Đề án khởi nghiệp phát triển kinh doanh máy bán bao cao su tự Động

Và khi đến với MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG INREX của chúng tôi, bạn sẽ được thoải mái trong việc lựa chọn “biện pháp an toàn” cho chính bạn... PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

KHOA DƯỢC

ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP: PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

MỤC LỤC:

MỤC LỤC: 1

Phầần I GIỚI THIỆU CHUNG 2

Phần II NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH 3

2.1.Mô tả sản phẩm dịch vụ: 3

2.1.1 Đặt vấn đề: 3

2.1.2 Mô tả sản phẩm: 5

2.1.3 Những ưu điểm nổi bật hơn so với dịch vụ, sản phẩm cũ: 7

2.1.4 Đối tượng sử dụng: 7

2.2 Kế hoạch Marketing 7

2.2.1 Chiến lược Marketing: 7

2.2.2 Phân tích thị trường 12

2.3.Kế hoạch sản xuất và vận hành: 20

2.4.Kế hoạch Tài chính: 22

2.4.1 Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính 22

2.4.2 Bảng lương nhân viên: 22

2.4.3 Các giả định tài chính: 24

1

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Phầần I GIỚI THIỆU CHUNG Tình trạng nạo phá thai đang là một vấn đề nhức nhối ở nhiều quốc gia trên thế giới Dù hiện nay, việc tuyên truyền, giáo dục vấn nạn này luôn được thực hiện một cách tích cực Nhưng số liệu về những ca nạo phá thai vẫn không có dấu hiệu giảm xuống Việt Nam hiện nay đang xếp hàng đầu trong khu vực và thứ 5 trên thế giới về tỉ lệ nạo phá thai (theo số liệu thống

kê của Tổ chức Sức khỏe Thế giới WHO) , với từ 250.000 đến 300.000 ca 1 nạo phá thai mỗi năm, trong số đó khoảng 75% rơi vào độ tuổi từ 15 đến 19 tuổi

Vậy vấn đề ở đây là gì? Là ngoài việc tiếp nhận những thông tin giáo dục kia, họ có sử dụng biện pháp an toàn hay không? Những biện pháp đó là gì? Và theo sự khảo sát của chúng tôi trên 100 người, 75% trong số họ nghĩ đến biện pháp là: Bao Cao Su Vậy tại sao bao cao su dễ sử dụng, an toàn, hiệu quả và vừa túi tiền như vậy, nhưng vẫn chưa góp phần nào giảm thiểu tình trạng nạo phá thai? Vâng, ngoài những nguyên nhân khách quan, còn

có những nguyên nhân chủ quan, và nguyên nhân lớn nhất là “NGẠI” Họ ngại khi phải mua sản phẩm qua người bán hàng trung gian, ngại những câu hỏi mang tính chất cá nhân của người bán, ngại những ánh nhìn, và từ

đó họ “ngại sử dụng bao cao su”.

Nhận thấy được tâm lý đó của khách hàng, công ty Inrex đã mang đến cho khách hàng một trải nghiệm mới Inrex giúp khách hàng tiếp xúc với sản phẩm mà không cần qua một trung gian nào cả Và khi đến với MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG INREX của chúng tôi, bạn sẽ được thoải mái trong việc lựa chọn “biện pháp an toàn” cho chính bạn.

1 Báo lao đ ng tr ộ ẻ

2

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Phần II NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

2.1.Mô tả sản phẩm dịch vụ:

2.1.1 Đặt vấn đề:

Hiện nay, có rất nhiều cách để khách hàng có thể tìm và mua bao cao su, như:mua tại tiệm thuốc, shop chuyên dụng, cửa hàng tiện lợi ,… Nhưng để muađược sản phẩm đó, khách hàng phải thông qua một người trung gian mới có thểtiếp cận được sản phẩm Và với tâm lý nhạy cảm của người Việt Nam, đặc biệt

là nữ giới và các bạn trẻ có độ tuổi từ 15-20 Thì việc ngại khi mua “biện pháp

an toàn” là điều hiển nhiên Chính vì thế Công ty TNHH Inrex đã cho ra đời

MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG INREX để giúp quý khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn và mua bao cao su mà không phải lo lắng hay ngại ngùng Bằng việc trao tận tay sản phẩm tới khách hàng mà không cần qua trunggian và sự tích hợp giữa bán cao su với các nhu yếu phẩm hằng ngày Việc kếthợp tinh tế này sẽ mang đến cho khách hàng sự lựa chọn đa dạng và không cầnphải ái ngại những ánh nhìn xung quanh

In-inspired : Truyền cảm hứng

Re-reliable : Tin tưởng

Ex-excellent : Tuyệt vời

3

HÌNH.0.1 logo thương hiệu

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Với câu slogan “Safe life – Safe love” (Sống an toàn – yêu an toàn), Inrex muốn lan tỏa lời nhắn nhủ với khách hàng rằng: Hãy trân trọng sức khỏe của bản thân và hãy yêu an toàn nhất có thể !

Inrex hy vọng có thể truyền cảm hứng một lối sống an toàn đến với tất cả mọi người và đặc biệt là khách hàng, nhắn nhủ với khách hàng rằng hãy yêu an toàn

Sự tin tưởng, tín nhiệm của khách hàng luôn được Inrex đặt lên hàng đầu, và cuối cùng là khi đến với dịch vụ của chúng tôi, quý khách hàng sẽ có một trải nghiệm duy nhất là sự tuyệt vời

GIÁ TRỊ CỐT LÕI:

• Nâng cao năng lực quản lý và điều hành của toàn bộ hệ thống tự động

• Mở rộng và phát triển quy mô kinh doanh trên toàn đất nước và toàn thế giới

• Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác

• Mang đến cho khách hàng những giá trị thiết thực nhất khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của Inrex

• Phát triển dự án kinh doanh máy bán bao cao su tự động thành đặc điểm nổi bật và từ đó hạn chế những tiêu cực trong việc sử dụng bao cao su và nâng cao nhận thức về lối sống sinh hoạt tình dục an toàn cho giới trẻ Việt

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC:

HÌNH.2 Sơ đồ bộ tổ chức

4

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

2.1.2 Mô tả sản phẩm:

1 Máy bán hàng tự động:

 Chất liệu: chất liệu: 3 mặt xung quanh thiết kế bằng inox, mặt đối diện thiết kế bằng nhựa trong thuận tiện cho việc quan sát sản phẩm bên trong máy, có mái che đề phòng trời mưa hoặc nắng

 Hình dáng: hình hộp chữ nhật, thiết kế kết hợp anime, manga độc

lạ, thu hút

 Mô tả sơ lược: có logo công ty, bảng thống kê mô tả sản phẩm có trong máy, bảng hướng dẫn sử dụng cho đối tượng không có smartphone, hệ thống thanh toán tiền mặt, thẻ Mã qr cho khách hàng có sử dụng app, hộc lấy sản phẩm, kệ trưng bày sản phẩm, các ngăn trên trừng bày nước uống, hai ngăn cuối cùng trung bày bao cao su

5

HÌNH 3 Hình minh họa máy bán bao cao su tự động INREX

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

2 Sản phẩm bên trong máy:

Bao Cao su Sản phẩm khác

Durex Performa 7-up

Durex Invisible Extra Thin Number One

Pleasuremax Kẹo cao su

PepsiAQUAFINACoca cola

2.1.3 Những ưu điểm nổi bật hơn so với dịch vụ, sản phẩm cũ:

 Khắc phục nỗi sợ mua hàng của người tiêu dùng (không qua trung gian)

 Ý tưởng kinh doanh mới kết hợp giữa sản phẩm cá nhân hóa và nhu yếu phẩm hàng ngày

6

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

 Thiết kế hiện đại, bắt mắt thu hút giới trẻ

 Thanh toán nhanh gọn, không tốn nhiều thời gia, kết hợp mã QR

2.2 Kế hoạch Marketing

2.2.1 Chiến lược Marketing:

Phạm vi phân bố: tổng cộng có 30 máy Phân bố trên 2 trung tâm tiềm năng lớn

ở nước ta là tpHCM, Hà Nội

Địa điểm đặt: đặt ở nơi ầm suất, tập trung nhiều giới trẻ, hợp tác với các quán

bar, club, khách sạn, nhà hàng lớn ở trung tâm thành phố,phố đi bộ

Diện tích yêu cầu cho 1 máy : 0.5x0.5 (met)

Gía của mỗi máy sau khi lắp ráp: 25.000.000đ

Định giá các sản phẩm có trong máy:

Bao Cao su Gía nhập Giá bán Hình ảnh minh họa

7

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Sản phẩm khác Giá Hình ảnh minh họa

AQUAFINA 2.000/ chai 5.000/chai

8

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Coca cola 8.000/ chai 10.000/chai

Pepsi 8.000/ lon 10.000/chai

7-up 8.000/ chai 10.000/chai

Number One 8.000/ chai 10.000/chai

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Emos 2.000/ gói 5.000/ gói

Các kênh phân phối:

Phân phối offline bằng hình thức bán hàng trực tiếp thông qua máy bán hàng tự

-Liên kết với xã, phường trong những cuộc tổ chức đạp xe đạp tuyên truyền về

an toàn giao thông, bảo vệ môi trường, giáo dục giới tính

- Hai tháng một lần trong năm hoạt động đầu tiên sẽ thực hiện rải tờ rơi tại cáctrường đại học, khu vực trung tâm, vui chơi giải trí

Khách hàng sẽ nhận được được các phiếu có mã qr của Inrex trong các hoạtđộng trên, khi khách hàng scan mã qr sẽ được tặng một voucher giảm giá 5%cho lần mua hàng đầu tiên

Marketing bằng hình thức gián tiếp:

-Quảng cáo trong game, quảng cáo thông qua các trang mạng xã hội nhưfacebook, instagram,…

Trải nghiệm trực tiếp: Những ngày đầu tiên có đội ngũ nhân viên hỗ trợ tại các

tụ điểm bán, có giấy dán hướng dẫn sử dụng trên máy

10

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Trải nghiệm gián tiếp: khách hàng tải app qua ch play, app store => quét mã qr

trên máy => tạo tài khoản,đăng nhập thông tin => xem video hướng dẫn => thựchành online qua app

Marketing sự kiện: tổ chức các sự kiện của công ty kết hợp với sự các sự kiện

lớn của trường học, UBND,…., tổ chức các trò chơi, hoạt động giải trí trênfanpage của công ty để thu hút các đối tượng khách hàng

(Nguồn:http://www.molisa.gov.vn/Pages/tintuc/chitiet.aspx?tintucID=29769).

11

HÌNH 4 Hướng dẫn trải nghiệm gián tiếp dịch vụ

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Cơ cấu tuổi: Dân số ở nhóm tuổi 0-14 đều giảm (Nam giảm 4.%, nữ giảm 4.6%) nhưng vẫn chiếm ti lệ cao đặt ra những vấn đề cấp bách về văn hoá, y tế, giáo dục, giải quyết việc làm cho sô công dân tương lai này

+ Dân số ở nhóm tuổi 15-59 đều tăng (Nam tăng 4.6%, nữ tăng 3.4%) và chiếm

tỉ lệ rất cao, cao nhất trong cơ cấu dân số Đây là nguồn lao động dồi dào để để phát triển kinh tế xã hội đất nước

+ Dân số ở nhóm tuổi trên 60 đều đều tăng (Nam tăng 0.5%, nữ tăng 0.5%) và chiếm tỉ lệ nhỏ trong cơ cấu dân số

- Dân số ở nhóm tuổi 15-59 chiếm tỉ lệ cao nhất và dân số ở nhóm tuổi trên 60 chiếm tỉ lệ thấp nhất

Do tỉ lệ gia tăng tự nhiên của dân số cao trong một thời gian dài nên nước ta có

cơ cấu dân số trẻ

Nhu cầu sử dụng sản phẩm :Bao cao biện pháp tránh thai hàng đầu được

khách hàng lựa chọn (85.0%), bên cạnh các biện pháp khác như xuất tinh ngoài (41.3%), sử dụng thuốc tránh thai (28.8%), sử dụng viên tránh thai khẩn cấp (14.3%),… (Nguồn: https://vinaresearch.net/public/news/1413.vnrs)

Kỹ thuật-công nghệ: Nhờ có ứng dụng khoa học kỹ thuật ngày càng tiên tiến,

mang đến cho khách hàng những trải nghiệm thú vị với máy bán hàng tự động thông minh và thân thiện với môi trường

Kinh tế: lạm phát tuy đứng thứ 2 trong tứ giác mục tiêu (tăng trưởng nhanh, lạm

phát thấp, cán cân thanh toán có số dư, thất nghiệp ít), nhưng đối với chủ thể đông nhất trên thị trường là người tiêu dùng, thì đây là đỉnh được quan tâm nhất

- Mức lương nhân viên hành chính văn phòng hiện nay đối với nhữngngười mới tốt nghiệp giao động từ 4 – 8 triệu đồng/tháng

- Ngoài ra, mức lương được trả cũng tùy theo trình độ, kinh nghiệm

12

HÌNH 5 Thống kê sử dụng biện pháp an toàn trong năm 2020

Nguồn(https://vinaresearch net/public/news/1413 vnrs)

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

và tính chất công việc mà ứng viên cần phải làm Mức lương có thể

giao động từ 10-20 triệu/ tháng tùy theo (Nguồn:

https://vncard247.com/viec-lam/muc-luong-cua-nhan-vien-hanh-13

HÌNH 7 Tốc độ tăng trưởng GDP người Việt Nam năm 2015-2020Nguồn(https://trithucvn.org/kinh-te/gdp-binh-quan-dau-nguoi-cua-viet-nam-vao-khoang-2-540-usd.html)

HÌNH 6 Tháp dân số Việt Nam 2019

HÌNH 8 Tình trạng hôn nhân ở Việt Nam

Nguồn thi-quen-s-dng-bao-cao-su-info-q)

(https://www.slideshare.net/InfoQResearch/bo-co-nhanh-v-PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG



Từ những số liệu trên ta nhận thấy rằng: Với độ tuổi phát triển về mặt sinh lý ở Việt Nam chiếm số lượng lớn, nhu cầu sử dụng biện pháp an toàn cũng ngày càng lớn,cộng thêm với sự phát triển về tri thức và kiến

thức trong việc phòng tránh thai Vì vậy MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG INREX chắc chắn sẽ giải quyết những nỗi lo âu về tâm lý cho

khách hàng và mang đến cho khách hàng những giải pháp hữu hiệu nhất

Mức độ ưu tiên sử dụng bao cao su

luôn dẫn đầu

Tỉ lệ dân số ở độ tuổi có nhu cầu

quan hệ lớn, tình trạng độc thân, có

người yêu chiếm đa số

Nguồn khách hàng tiềm năng,

đối tượng khách hàng đa dạng

Chỉ số GDP tăng đều

Ổn định kinh tế, không đắn đo

nhiều trong việc sử dụng sản

phẩm

Vay đầu tư vốn cố định dự án sản

xuất kinh doanh ngân hàng

Agribank từ năm 2017-2020 dao

(

https://azvay.com/lai-suat-vay-the- chap-ngan-hang-agribank/)

lãi thấp, vay dài hạn, thời gian

linh hoạt, số tiền vay linh hoạt,

tạo điều kiện doanh nghiệp vay

vốn

Dân số có xu hướng già hóa

Năm 2020, vì dịch Covid 19 GDP cóthể giảm ít nhất 0.55% , giá cả sản

nhat/tang-truong-gdp-viet-nam-nam-2020-giam-it-nhat-055-9258.html) =>

https://forbesvietnam.com.vn/tin-cap-lạm phát, kinh tế đi xuống, nhu cầugiảm

Cần có tải sản thế chấp

NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN KHÁC TRONG MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

- Máy móc thiết bị hiện đại - Thời tiết: khó đảm bảo sự tối

14

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

 Phù hợp với xu hướng 4.0 hiện nay

- Dịch vụ hướng đến giá trị hiện

thực trong việc bảo vệ an toàn dân

số Việt Nam nói riêng và thế giới

nói chung

Thiện cảm với người tiêu dùng

- Nền văn hóa giáo dục Việt Nam

ngày càng nâng cao, người tiêu

dùng nhận thức được tầm quan

trọng của việc an toàn khi QHTD

- => Nhiều điểm đặt tiềm năng,

nguồn khách hàng tiềm năng

ưu khi máy móc tiếp xúc trựctiếp nắng, mưa

- Cần có nguồn điện cung cấpthường xuyên

MÔI TRƯỜNG VI MÔ Nhà cung cấp dịch vụ: công ty TNHH một thành viên INREX.

Khách hàng:

- Đối tượng: mọi đối tượng, đặc biệt là học sinh, sinh viên, nữ giới

- Nghề nghiệp: mọi đối tượng nghề nghiệp

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

16

Ý thức về việc phòng tránh nạo phá thai

Bảo vệ sức khỏe bản thân trong việc QHTD.Giai quyết vấn đề tâm lý khi mua hàng cho người tiêu dùng

Sản phẩm đa dạng, dịch vụ ưu đãi, CSKH tốt.thanh toán nhanh gọn, dễ dàng

(Khi nào họ có nhu cầu mua?)

Chất lượng sản phẩm do dịch vụ tự động mang tới

Có đối tượng trung gian bán hàng hay không.What

(Họ quan tâm cái gì?)

Học sinh, sinh viên trường các trường đại học.Khu vui chơi giải trí dành cho giới trẻCác nhà hàng khách sạn ở gần trung tâm đông dân cư

Where

(họ ở đâu?)

Học sinh, sinh viên

Nữ giới, Nam giới từ 15-35 tuổiWho

(Họ là ai?)

Mua hàng tại các tụ điểm đặt máy

Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt hoặc thẻ ngân hàng, ví điện tử

How

(Họ mua hàng bằng cách nào?)

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Đối thủ Máy bán hàng

tự động INREX

Cửa hàng tiện lợi

Nhà thuốc, quầy thuốc

Shop chuyên dụng

toán

Tiền mặtThẻ

Ví điện tử

Tiền mặt Thẻ

Tiền mặt Tiền mặt

Thẻ

Ví điện tửChăm sóc khách

hàng

App chuyên biệt

hỗ trợ CSKHcho từng cánhân kháchhàng trong cùngmột thời điểm

CSKH trựctiếp

CSKH trựctiếp

CSKH trựctiếp

PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY BÁN BAO CAO SU TỰ ĐỘNG

Tiết kiệm chi phí về mặt bằng và

nhân lực so với kênh bán hàng

truyền thống

Phạm vi phân bố còn hạn chế ở cácvùng tỉnh, huyện

Các đối thủ phân bố trên diện rộng.Thực trạng trộm cắp

Khó có thể khắc phục hậu quả, sự cốkhi có trục trặc kĩ thuật ở các máytrong thời gian ngắn

2.3.Kế hoạch sản xuất và vận hành :

a Quy trình sản xuất: Dự án bao gồm: dịch vụ bán hàng tự đông và sản phẩm

có trong máy bán hàng Vì thế ta chia thành hai giai đoạn chính

 Giai đoạn 1-Máy bán hàng tự động: Vì là thiết bị liên quan về công

nghệ- kĩ thuật, chúng ta sẽ liên hệ với một công ty chuyên về công nghệ-kĩ thuật, để thiết kế và gia công máy

Công ty liên hệ:

https://ha-noi.congtydoanhnghiep.com/cong-ty-tnhh-cong-nghe-ky-thuat-viet-a

 Giai đoạn 2-Sản phẩm trong máy: trong thời gian chuẩn bị trang thiết

bị về máy móc, bộ phận kho sẽ tiến hành thu nhập hàng hóa từ các công ty phân phối sản phẩm được chỉ định, họ sẽ kiểm kê hàng hóa vàphân bổ sản phẩm đồng đều cho 30 máy trên 30 tụ điểm bán hàng Tiếp tục, bộ phận vận chuyển hàng hóa sẽ vận chuyển hàng hóa đến các địa điểm đặt máy và trưng bày lên kệ

18

Liên h công ty thiêết kêế, gia công máy ệ

Nh n máy và ki m tra vêề kĩ thu t, v n ậ ể ậ ậ

hành.

Phân máy đêến các đ a đi m đã ch đ nh ị ể ỉ ị