Khóa luận tốt nghiệp Phát triển nông thôn: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH một thành viên cao su 1/5 Tây Ninh

Xuất phát từ thực tế đó và được sự đồng ý của Khoa Kinh tế trường Đại họcNông lâm, của giáo viên hướng dẫn, của Ban lãnh đạo Công ty TNHH Một thành viên Cao su 1/5 Tây Ninh, tôi chọn đề

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HÒ CHÍ MINH

PHAN TÍCH TÌNH HÌNH TIEU THU SAN PHAM TAI CONG TY TNHH MOT THANH VIEN

CAO SU 1/5 TAY NINH

BUI THI KIM DUNG

KHOA LUAN TOT NGHIEP

DE NHAN VAN BANG CU NHAN NGANH PHAT TRIEN NONG THON

VA KHUYEN NONG

Thanh Phố Hà Chi Minh

Thang 10/2007

Hội đồng chấm báo cáo khoá văn tốt nghiệp khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm

Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận luận văn “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại

Công ty TNHH Một thành viên Cao Su 1/5 Tây Ninh” đo Bùi Thị Kim Dung, sinh viên

- khoá, ngành phát triển nông thôn và khuyến nông đã bảo vệ thành công trước hội đồngvào ngày

LOI CẢM TA

Lời kính trong dau tiên, tôi muốn gởi đến người đã sinh thành đưỡng duc và nuôi

tôi khôn lớn, lo lắng cho tôi được như ngày hôm nay, đó là ba mẹ tôi.

Xin gởi lời kính trọng và chân thành nhất đến quý thầy cô, nhất là các thầy cô

trong khoa Kinh Tế đã tận tình dạy dỗ, truyền đạt những kiến thức quý báu trong suốt thời

gian học tập.

Xin gởi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến cô Nguyễn Thị Bích Phương khoa Kinh Tế đã

tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tôi trong suốt thời gian làm đề tài này

Xin cảm ơn các chú, anh chị trong phòng Quản lý sản xuất kinh doanh của công ty

TNHH Một thành viên Cao Su 1/5 Tây Ninh đã hết lòng giúp đỡ tôi trong thời gian thực

tập để hoàn thành luận văn tốt nghiệp

Lời cảm ơn cuối cùng xin gởi đến các chú, anh, chị và các bạn đã động viên, giúp

đỡ tôi trong quá trình học tập, cũng nhu thực hiện đề tài.

NỘI DUNG TOM TAT

BÙI THI KIM DUNG, Khoa Kinh Tế, Dai Hoc Nông Lâm Thanh Phố Hồ Chí Minh Tháng 10 năm 2007 “Phân tích tình hình tiêu thụ sẵn phẩm tại Công ty TNHH

Một thành viên Cao Su 1/5 Tay Ninh”.

BUI THI KIM DUNG, Faculty of Economic, Nong Lam University — Ho Chi

Minh city October 2007 Analysing consumption situation of latex at 1-5 Tay Ninh

Rubber Company Limited.

Với xu thế hội nhập hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang đứng trước những

khó khăn và thách thức trong cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm Do đó, luận văn thực hiện nhằm phân tích về thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm: mủ cốm và mủ

Latex

Kết quả nghiên cứu cho thấy tình hình sản xuất và tiêu thụ mủ cốm và mủ kem Latex của công ty đang được thuận lợi Tuy nhiên công ty vẫn còn gặp phải một số khó

khăn đo nguyên liệu đầu vào cung cấp chưa đủ cho công ty hoạt động, giá cả trên thị

trường không én định, sản phẩm công ty xuất khẩu chưa nhiều Tuy nhiên, công ty TNHH

Một Thành Viên Cao Su 1/5 Tây Ninh cũng đã vượt qua những khó khăn và đem lại hiệu

qua cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

1.3 Phạm vi nghiên cứu của khóa luận

1.4 Cau trúc khóa luận

CHƯƠNG 2: TONG QUAN

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Một thành viên

Cao su 1/5 Tây Ninh

2.2 Chức năng - nhiệm vụ Công ty

2.2.1 Chức năng

2.2.2 Nhiệm vụ

2.3 Cơ cau tổ chức, tình hình nhân sự của công ty

2.3.1 Cơ cầu tô chức của công ty

2.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng, ban 2.3.3 Tình hình nhân sự của công ty

2.4 Quy trình sản xuất của công ty

2.5 Tình hình tài sản của công ty

2.5.1 Tình hình biến động tài san của công ty2.5.2 Tình hình biến động nguồn vốn của công ty2.5.3 Kết quả và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Trang

vili

ix hai th.

KR NY NH NH NY NY FY —

Oo ODD KH TWH CC +

¬ ¬ mm> Ww k2 k

CHƯƠNG 3: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Nội dung nghiên cứu

3.1.1 Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động

sản xuất kinh doanh

3.1.2 Thị trường3.1.3 Các yếu tổ ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin

3.2.2 Phương pháp xử lý và phân tích số liệu

CHƯƠNG 4: KÉT QUÁ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Tình hình cao su Việt Nam và thế giới

4.2 Giới thiệu mặt hàng của công ty

4.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

4.3.1 Sản lượng tiêu thụ của công ty

4.3.2 Gia ban va sản lượng tiêu thụ qua các tháng của công ty

4.3.3 Doanh thu của công ty

4.3.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty4.3.5 Tình hình tồn kho của công ty

4.3.6 Khả năng thanh toán4.4 Các yếu tổ ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

4.4.1 Phân tích các yếu tố anh hướng bên ngoài4.4.2 Phân tích các yếu tố ánh hưởng bên trong

4.5 Những thuận lợi, khó khăn và phương hướng sản xuất kinh đoanh của

Công ty TNHH Một thành viên Cao su 1/5 Tây Ninh

4.5.1 Thuận lợi

4.5.2 Khó khăn4.6 Giải pháp để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty

4.6.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty

22

22

24 24 25 27 a7 27 29 30 31 33 35

35

42

48 48 49 50 50

56 56 56 37

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

CBCNV Cán bộ công nhân viên

CPXDCB Chi phí xây dựng cơ bản

CSH Chủ sở hữu

DNTN Doanh nghiệp tư nhân

DITC Dau tu tai chinh

GDCM Giai đoạn chín mùi

'GĐPT Giai đoạn phát triển

GDST Giai doan suy thoai

KNXK Kim ngach xuat khau

QLSXKD Quan lý sản xuất kinh doanh

SLKT Sản lượng khai thác

SLTM Sản lượng thu mua

SLTT Sản lượng tiêu thụ

SXKD Sản xuất kinh doanh

TNHH Trach nhiệm hữu han

TSCD Tài sản cố định

UBND Uỷ ban nhân dân

v1

DANH MỤC CAC BANG

TrangBảng 2.1 Tình Hình Tổ Chức Lao Động của Công Ty 9

Bảng 2.2 Tình Hình Biến Động Tài Sản của Công Ty qua Hai Năm (2005-2006) 12

Bảng 2.3 Tình Hình Biến Động Nguồn Vốn của Công Ty qua Hai Năm (2005-2006) 13

Bảng 2.4 Kết Quả và Hiệu Quả Hoạt Động SXKD của Công Ty qua Hai Năm

(2005-2006) 14

Bang 4.1 Sản Lượng, Diện Tích, Kim Ngạch Xuất Khẩu Của Cao Su Việt Nam

Giai Đoạn 2000-2006 25 Bảng 4.2 San Lượng Tiêu Thụ của Công Ty qua Hai Năm (2005-2006) 27 Bảng 4.3 Giá Bán Bình Quân và Sản Lượng Tiêu Thụ qua Các Tháng trong

Hai Năm (2005-2006) của Công Ty 27Bảng 4.4 Tổng Doanh Thu của Công Ty Qua Các Năm 29Báng 4.5 Doanh Thu Từng Sản Phẩm Qua Hai Năm (2005-2006) 30

Bảng 4.6 San Lượng Xuất Khẩu Sản Phẩm của Công Ty qua Hai Năm 31 Bảng 4.7 Tình Hình Sản Xuất, Tiêu Thụ và Tồn Kho của Công Ty Năm 2006 32 Bảng 4.8 Số Vòng Quay Hàng Tén Kho qua Hai Năm 32

Bàng 4.9 Số Vòng Quay Các Khoản Phải Thu Qua Hai Năm 33Bang 4.10 Chỉ Tiêu Thẻ Hiện Khả Năng Thanh Toán Hiện Thời Qua Hai Năm 34Bảng 4.11 Chỉ Tiêu Thể Hiện Khả Năng Thanh Toán Nhanh Qua Hai Năm 34Bảng 4.12 Số Lượng Hợp Đồng Các Khách Hàng của Công Ty qua Hai Năm 38Bảng 4.13 Tổng San Lượng Khai Thác và Thu Mua của Công Ty qua Hai Năm 39

Bảng 4.14 Sản Lượng Khai Thác và Thu Mua qua Các Tháng Hai Năm (2005-2006)

của Công Ty 40

Bảng 4.15 Cơ Cầu Diện Tích Đất Tự Nhiên của Công Ty Năm 2006 41 Bảng 4.16 Diện Tích Khai Thác và Năng Suất Cao Su của Công Ty 41 Bảng 4.17 Giá Bình Quân Từng Sản Phẩm của Công Ty qua Hai Năm 2005-2006 46

1X

Bảng 4.18 Sản Lượng Tiêu Thụ Qua Kênh Phân Phối của Công Ty trong

Hai Năm (2005-2006) 47

Bảng 4.19 Chỉ Tiêu, Kế Hoạch và Thực Hiện của Công Ty Qua Hai Năm (2005-2006) 49

Bảng 4.20 Kế Hoạch Tình Hình Kinh Doanh Trong Năm 2008 53

DANH MỤC CÁC HÌNH Trang

Sơ đồ 2.1 Sơ Đồ Bộ Máy Quản Lý của Công Ty 6

Sơ đồ 2.2 Quy Trinh Sản Xuất Ma Cốm từ Mi Nước 10

Sơ đồ 2.3 Quy Trình Sản Xuất Mủ Cốm Từ Mủ Tạp 11Biểu đồ 4.1 Sản Lượng Tiêu Thụ Năm 2006 28Biểu đồ 4.2 Giá bán Năm 2006 29Biểu đồ 4.3 Sản Lượng Xuất Khẩu/Sản Lượng Tiêu Thụ Năm 2005-2006 31Biểu đồ 4.4 Sản Lượng Khai Thác và Thu Mua Năm 2005-2006 3Ð

Sơ đồ 4.1 Kênh phân phối của công ty - 47

xI

nhiều khó khăn, thách thức mới Việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước

với các công ty nước ngoài sé diễn ra gay gắt và ngày càng quyết liệt hơn Vì vậy việc

sản xuất kinh doanh càng khó khăn hơn cho doanh nghiệp trong thời gian tới

Công ty TNHH Một Thành Viên Cao Su 1/5 Tây Ninh thị xã Tây Ninh được

thành lập từ những năm 1995, trong quá trình tn tại và phát triển công ty cũng đã đạt

được nhiều thành quả nhưng cũng gặp không ít khó khăn Là một doanh nghiệp nhà

nước trồng và chế biến mủ cao su, ngoài những lợi ích đem lại về mặt xã hội, bảo vệ môi trường và an ninh quốc phòng cho đất nước, công ty cao su 1/5 Tây Ninh đã từng bước nâng cao diện tích, chất lượng vườn cây của công ty Năng suất và sản lượng cao

su gia tăng đáng kể Những năm gần đây do cao su có giá trên thị trường nên dù sản

lượng sản xuất không tăng nhưng doanh thu và lợi nhuận của công ty năm sau luôn

cao hơn năm trước, đời sống của công nhân viên công ty đang dần được cải thiện,

công ty đã góp phần đáng kể vào công cuộc xóa đói giảm nghèo tại địa phương Tuy

vậy công ty cao su 1/5 cũng đang gặp nhiều thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm:

sản phâm công ty chưa đa dang, số lượng sản phẩm xuất khâu chưa nhiều , chất lượng

sản phẩm chưa Ổn định

Trong bối cảnh đó, việc tìm hiểu phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công

ty là một van đề hết sức quan trọng và cần thiết, nhằm xác định những yếu tố có ảnh

hướng đến tình hình tiêu thụ để phát huy những mặt tích cực, hạn chế những mặt yếu

kém Có như vậy công ty mới thỏa mãn được yêu cầu của khách hàng ngày một tốt

hơn, bán được nhiều hàng hơn, đồng thời đem lại lợi nhuận cao hơn cho công ty nhất

là trong xu thế hội nhập hiện nay

Xuất phát từ thực tế đó và được sự đồng ý của Khoa Kinh tế trường Đại học

Nông lâm, của giáo viên hướng dẫn, của Ban lãnh đạo Công ty TNHH Một thành viên

Cao su 1/5 Tây Ninh, tôi chọn đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại

Công ty TNHH Một thành viên Cao su 1/5 Tây Ninh” làm đề tài tốt nghiệp Tuynhiên vì thời gian và kiến thức bản thân còn hạn chế nên dé tài không tránh đượcnhững thiếu sót, rất mong quý thay, cô và các bạn đọc chân thành góp ý dé dé tài được

hoàn chỉnh và thiết thực hơn

1.2 Mục tiêu nghiền cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích tình hình tiêu thụ sản pham tại Công ty TNHH Một thành viên Cao su

1/5 Tay Ninh nhằm thấy được ưu, nhược điểm trong công tác tiêu thụ sản phẩm qua đó

đề xuất một số giải pháp nhằm cải tiến công tác tiêu thụ tại đây

1.2.2 Mục tiêu cụ thé

Đánh giá khái quát tình hình sản xuất kinh doanh của công ty

Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm, mà chủ yếu là mủ cốm và mủ

Latex của công ty.

Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ tại đây:

Đề xuất chiến lược và đưa ra một số giải pháp nhằm day mạnh công tác tiêu thụ

sản phẩm của công ty

1.3 Phạm vỉ nghiên cứu của khóa luận

Phạm vi không gian: tại Công ty TNHH Một Thành Viên Cao Su 1/5 Tây Ninh

Phạm vi thời gian:Từ 10/07/2007đến 10/10/2007

1.4 Cau trúc khóa luận

Khóa luận gồm có 5 chương

Chương 1: Đặt vấn đề

Trình bày sự cần thiết của đề tài, mục tiêu nghiên cứu của dé tài, phạm vi

nghiên cứu và nội dung khái quát của đề tài

Chương 2: Tổng quan

Giới thiệu khái quát về công ty: lịch sử hình thành và phát triển, cơ cầu tổ chức

bộ máy quản lý và tình hình nhân sự tại công ty, tình hình vốn và tài sản, kết quả và

hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

2

Chương 3: Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu

Nêu các khái niệm có liên quan đến quá trình phân tích của đề tài, các yếu tố và chiến lược ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm.

Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Tìm hiểu tình hình tiêu thụ của công ty: doanh thu, thị trường, phân tích các yếu

tố tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm tai công ty va cuối cùng là đề xuất biện

pháp để khắc phục những yếu tế ảnh hưởng xấu đến công tác tiêu thụ sản phẩm tại

công ty.

Chương 5: Kết luận và kiến nghị

Kết luận của đề tài và đưa ra một số kiến nghị đối với công ty và nhà nước

Tén công ty: Công ty TNHH Một thành vién Cao su 1/5 Tay Ninh

Tén giao dich: 1-5 TAYNINH RUBBER COMPANY LIMITED

Dia chi: 015 Nguyễn Thai Học, Phường 3, thị xã Tây Ninh, tinh Tây Ninh

Điện thoại: (08-066) 814754

Fax: (84-066) 821027

Công ty TNHH Một thanh viên Cao su 1/5 Tây Ninh được thành lập theo Quyết

định số 45/QĐ-UB ngày 30/6/1995 của UBND tỉnh Tây Ninh, là một doanh nghiệp

nhà nước có đủ tư cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, sử dụng con dấu riêng và

mở tài khoản tại Ngân hàng Công thương Tây Ninh, hoạt động theo Luật Nhà nước.

Ngày 30/6/1995 do nhu cầu Nghị định 388 đã sát nhập các doanh nghiệp lại để

thành lập doanh nghiệp theo Quyết định số 45 của UBND tỉnh chính thức chuyển tên

gọi “Liên hiệp xí nghiệp Cao su Tây Ninh” thành “Công ty Cao su 1/5 Tây Ninh” trên

cơ sở sát nhập các don vi sau:

Văn phòng Liên hiệp xí nghiệp cao su Tây Ninh

Nông trường Cao su Suối Dây

Xi nghiệp chế biến cao su Tây Ninh

Phân xưởng chế biến cao su xuất khâu

Ban Quản lý dự án cao su Tân Đông (quản lý các vườn cây trồng theo dự án 327) Các đơn vị trực thuộc của công ty đều hạch toán, báo số, mọi hoạt động đều

chịu sự chỉ phối của công ty và trở thành một đoanh nghiệp nhà nước

Đến tháng 5/2007, do các loại hình doanh nghiệp nhà nước hoạt động kém hiệu

quả, còn trông chờ nhiều vào sự bù lỗ từ Nhà nước nên Đảng và Nhà nước ta khuyến

khích các doanh nghiệp nhà nước chuyển đổi loại hình kinh doanh Dé đáp ứng như cầu trên ngày 09/5/2007 UBND tỉnh ban hành Quyết định số 44/2007/QĐ-UBND

chuyên đổi Công ty Cao su 1/5 Tây Ninh thành Công ty TNHH Một thành viên Cao su

1/5 Tây Ninh.

2.2 Chức năng - nhiệm vụ Công ty

2.2.1 Chức năng

Công ty có chức năng trồng và phát triển diện tích cao su phù hợp chung với

qui hoạch chung của tỉnh, khai thác, chế biến mủ cao su thành các mặt hàng cao su

SVR có thể xuất khẩu và tiêu thụ trong nước, kinh doanh các mặt hàng cao su đó.

2.2.2 Nhiệm vụ

Công ty được nhà nước giao đất để trồng cao su, giao vốn và tài sản để sản xuất

kinh doanh, được phép huy động nguồn vốn trong và ngoài nước dưới mọi hình thức theo quyết định của nhà nước dé phát trién sản xuất kinh doanh.

Công ty có trách nhiệm bảo tồn và phát triển vốn, quản lý và sử đụng có hiệu

quả nguồn vốn được giao, làm tròn nghĩa vụ tài chính đối với ngân sách nhà nước Công ty thường xuyên tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả và cải thiện thiết bị công nghệ, đầu tư chiều sâu, ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật mới nhằm

nâng cao năng suất và hạ giá thành sản phẩm Bảo vệ môi trường và an toàn lao động.

2.3 Cơ cầu tô chức, tình hình nhân sự của công ty

2.3.1 Cơ cấu tô chức của công ty

Công ty được quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng Sơ đồ tổ chức bộ máy

của Công ty được thể hiện qua sơ đồ sau

Sơ đồ 2.1 Sơ Đồ Bộ Máy Quản Lý của Công Ty

v

Phó Giám đốc xây dựng cơ ban

v Nhà may mủ kem Latex

VỀ mặt công tác: Giám đốc công ty phụ trách chung các xí nghiệp, nông

trường, toàn công ty.

b) Phó Giám đốc thường trực

Đây là Phó Giám đốc Kỹ thuật, trước đây chỉ phụ trách phân xưởng chế biến

cao su Tây Ninh tức là Phó Giám đốc kiêm Giám đốc xí nghiệp nhưng do xí nghiệp

giải thể Phó Giám đốc về giúp việc cho Giám đốc phụ trách chung toàn bộ các đơn vị

trực thuộc.

Phụ trách tổ chức hành chính như tiền lương, chính sách thi đua, khen thưởng,

an toàn lao động (khối nội chính).

Trực tiếp phụ trách bộ phận văn phòng công ty, phòng sản xuất kinh doanh

(khâu nông nghiệp) Nông trường Cao su Suối Dây, phối hợp và giữ vững mối quan hệ

giữa Ban Giám đốc đối với toàn thể công ty và Công đoàn công ty.

Thay mặt Giám đốc giải quyết các công việc của Giám đốc khi Giám đốc đi

vắng và chịu trách nhiệm về phần giải quyết công việc của mình theo qui định của

pháp luật.

c) Phó Giám đốc xây dựng cơ bản

Trực tiếp phụ trách dự án xây dựng nhà máy mủ kem Latex tại Nông trườngCao su Suối Dây

d) Phòng Tổ chức hành chính

Tham mưu cho Giám đốc về công tác tổ chức tiền lương, nghiên cứu đề tài, sắp

xếp, bổ sung, bố trí cán bộ cho phù hợp với bộ máy quản lý của công ty Giúp choGiám đốc xét nâng bậc lương, công tác khen thưởng cho cán bộ, công nhân viên, giải

quyết các chế độ chính sách cho người lao động nghỉ việc, những người nghỉ hưu theo đúng Luật Lao động.

Ngoài ra thi đua giúp Giám đốc sắp xếp tô chức nhân sự, lao động công tác

hành chính văn thư, thi đua khen thưởng, 16 chức điều hành xe, bảo vệ an toàn cho công ty.

đ) Phòng kế toán tài vụ

Tổ chức hạch toán kế toán, phản ánh trung thực chính xác về hoạt động sảnxuất kinh doanh trong công ty đúng theo Pháp lệnh Kế toán, thống kê của Nhà nước đãban hành các chế độ quản lý tài chính, tiền tệ theo qui định của pháp luật

us

Chịu trách nhiệm với Giám đốc công ty về giá trị và nội dung các phiếu thu,phiếu chỉ hóa đơn bán hàng, tình hình nguồn vốn, chế độ quản lý tài chính, tiền tệ theoqui định của pháp luật Đồng thời tham mưu cho Giám đốc về việc quan lý sit dung

vốn, tài sản có hiệu quả Huy động nguồn vốn tín dụng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinhdoanh của công ty.

e) Nông trường Cao su Suối Dây

Đây là đơn vị quản lý khâu trồng mới, chăm sóc và khai thác các vườn cây cao

su mà công ty giao, quản lý một khối lượng mủ khá lớn của công ty, nguồn mủ khai

thác được là nguồn nguyên liệu đáng kể để công ty có thê chủ động trong khâu sản

xuất Nông trường hàng năm tăng dan số lượng mủ cũng như tăng dan tài sản cố định

là vườn cây qua thời kỳ kiến thiết cơ bản đưa vào tài sản cố định

ø) Phân xưởng chế biến cao su xuất khẩu

Đây là phân xưởng chế biến sản xuất mủ cao su từ nguyên liệu mủ nước và mủ

tap.

Đồng thời phải tự kiểm soát và quản lý tốt chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật mà công ty

đã giao khoán cho đơn vị, chủ động xử lý công việc 6 nhiễm môi trường trong sản

xuất.

Phòng Quản lý sản xuất kinh doanh: hướng dẫn, thầm định kế hoạch sản xuất tháng, quí, 6 tháng, năm đối với các đơn vị trực thuộc, chịu trách nhiệm với Giám đốc công ty về soạn thảo các nội dung của hợp đồng kinh tế.

Tham mưu cho Giám đốc về kỹ thuật, chất lượng thành phẩm, hàng hóa mở

rộng thị trường mua, bán, nguyên liệu thành phẩm, nghiên cứu giá cả thị trường đưa ragiá bán, giá mua cho phù hợp, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh quản lý vật tư, hàng

hóa, góp phần nâng cao hiệu quả của công ty

2.3.3 Tình hình nhân sự của công ty

Lao động là một bộ phận có vai trò quan trọng, góp phần tạo nên sự thành công

của công ty Với máy móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sẵn có, công ty hoạt động có hiệu quả hay không là nhờ vào lực lượng lao động Các nhân tố này phải được sử dụng

cân đối, hài hòa thì mới đảm bảo sản xuất ra hàng hóa có chất lượng tốt, chỉ phí thấp

làm cho giá thành sản phẩm hạ, do đó hiệu quả kinh doanh ngày càng được nâng cao

Bảng 2.1 Tình Hình Tổ Chức Lao Động của Công Ty

— Số lượng Cơ cầu

Đại học, cao dang 13 5,3

Trung cấp chuyên nghiệp 9 337

Cấp 3 23 9,5

Cấp 2 110 45,3

Cấp 1 88 36,2

Tổng số lao động 243 100

Nguôn tin: Phòng Tô chức hành chính

Tổng số lao động của Công ty năm 2006 là 243 người Trong đó nam có 137

người chiếm 56,4% Lao động có trình độ đại học, cao đẳng chỉ có 13 người chiếm tỷ

lệ 5,3%, trung cấp 9 người chiếm 3,7% Nhìn chung đội ngũ công nhân viên của công

ty có trình độ không cao, lao động phổ thông có trình độ cấp 2, cấp 1 chiếm tỷ lệ lớn,

đến 81,5%

2.4 Quy trình sản xuất của công ty

Trong chế biến tùy theo từng loại sản pham mà có sự khác nhau về kỹ thuật

trong từng công đoạn chế biến, cũng như những chuẩn bị ban đầu về yêu cầu kỹ thuật

mủ nước nguyên liệu, vật tư, hóa chất, nhưng nhìn chung qui trình chế biến được thể

hiện như sau:

Nước Bơm chuyển cốm

2.5 Tình hình tài sản của công ty

2.5.1 Tình hình biến động tài sản của công ty

Cuối năm 2006 tổng tài sản của công ty là 83,675 tỷ đồng tăng 24,704 tỷ đồng,

mức tăng tương ứng là 41,89% so với năm 2005 là 58,971 tỷ đồng Trong đó tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn năm 2006 tăng 26,080 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng

là 76,67% Riêng tài sản cố định và đầu tư dài hạn của công ty năm 2006 giảm 1,376

tỷ đồng so với năm 2005, tương ứng mức giảm là 5,51% Mức giảm này chủ yếu là do

các khoản DTTC dai han của công ty giảm vì trong thời gian này công ty tập trung cho

công tác kiểm kê đánh giá lại tài sản phục vụ cho công tác cổ phần hóa công ty nên việc đầu tư, mua sắm tạm thời ngưng hoạt động nhưng việc cỗ phần hóa không thành

nên công ty hiện giờ vẫn là doanh nghiệp của nhà nước

Bang 2.2 Tình Hình Biến Động Tài Sản của Công Ty qua Hai Năm (2005-2006)

2.5.2 Tình hình biến động nguồn vốn của công ty

Bảng 2.3 Tình Hình Biến Động Nguồn Vốn của Công Ty qua Hai Năm (2005-2006)

Nguồn tin: Phòng Quản lý sản xuất kinh doanh

Nợ phải trả của công ty năm 2006 là 20,567 tỷ đồng tăng 9,23 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng là 81,41% so với năm 2005 là 11,337 tỷ đồng Trong đó:

Nợ ngắn hạn của công ty năm 2006 là 20,567 tỷ đồng tăng 10,09 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng là 96,31% so với năm 2005 là 10,477 tỷ đồng là đo công ty chưa thanh toán các khoản ngắn hạn đến hạn phải trả cho người bán chủ yếu là nguyên,

nhiên vật liệu; phải trả cho công nhân viên; thuế và các khoản phải nộp cho nhà

nước Nợ dài han của công ty năm 2005 là 860 ty đồng nhưng đến năm 2006 thì

công ty đã thanh toán hết

Vốn chủ sở hữu của công ty năm 2006 là 63,108 tỷ đồng tăng 15,474 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng là 32,49% so với năm 2005 là 47,634 tỷ đồng.

13

2.5.3 Kết quả và hiệu qua hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Báng 2.4 Kết Quả và Hiệu Quả Hoạt Động SXKD của Công Ty qua Hai Năm

6 Chi phi ban hang 378 760 328 86,77

7 Chi phi quan ly DN 1.513 3.240 1.727 114,14

8 Lợi nhuận thuần từ hoạt độngSXKD 14713 19.917 5.204 35,37

9 Thu nhập khác §24 130 -694 -84,22

10 Chỉ phí khác 29 89 60 206,89

11 Loi nhuận khác 794 40 -754 -94,96

12 Tổng lợi nhuận trước thuế 15.508 19.957 4.449 26,68

13 Thué thu nhap DN 3.625 4.655 1.030 28,41

14 Lợi nhuận sau thuế 11.883 15.302 3.419 28,77

15 Tỷ suất LN/TTS 0,20 0,18 -0,02 -10,00

16 Tỷ suất LN/TDT 0,12 0,12 0 0

18 Tỷ suất LN/NVCSH 0,25 0,24 -0,01 -4,00

Nguồn tin: Phòng Quan lý sản xuất kinh doanh

Năm 2006 kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty rất khả quan Doanh thu bán hàng của công ty năm 2006 tăng 31,517 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng là 32,99% so với năm 2005 Tuy giá vốn bán hàng của công ty năm 2006 tăng lên 25,091 tỷ đồng (tăng 31,27% so với năm 2005) nhưng lợi nhuận từ hoạt động kinh đoanh của công ty năm 2006 cũng tăng 5,204 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng là

35,37% so với năm 2005 và lợi nhuận sau thuế của công ty tăng từ 11,883 tỷ đồng

14

năm 2005 lên tới 15,302 tỷ đồng năm 2006, tăng 3,419 tỷ đồng tương ứng với mức

tăng là 28,77%.

Tuy nhiên, xét về hiệu quả kinh doanh thì năm 2006 có giảm nhẹ so với năm 2005

Tỷ suất LN/TTS: Cứ một đồng tài sản bỏ ra thì thu được 0,20 đồng lợi nhuậnnăm 2005 và chỉ thu được 0,18 đồng lợi nhuận trên một đồng tài sản năm 2006

Tỷ suất LN/TDT: Cứ một đồng doanh thu thu được thì có 0,12 đồng lợi nhuậnnăm 2005 và 0,12 đồng năm 2006

Tý suất LN/NVCSH: Cứ một đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra thì lợi nhuận thu được

là 0,25 đồng năm 2005 và chỉ có 0,24 đồng năm 2006

15

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Nội dung nghiên cứu

3.1.1 Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh

doanh

Khái niệm tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu ding thông qua

hình thức mua bán.

Đối với một doanh nghiệp, tiêu thụ san phẩm là giai đoạn cuối cùng của một

chu ky sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh

nghiệp.

Trong thực tế của quá trình sản xuất kinh doanh, mặc đù một số sản phẩm cóchất lượng tốt, giá cả hợp lý nhưng vẫn không tiêu thụ hết và không tiêu thụ được là

do nhiều nguyên nhân Vì thế để tiêu thụ được sản phẩm, nó đòi hỏi các doanh nghiệp

phải có chiến lược tiêu thụ sản phẩm đúng đắn, hoàn chỉnh để đáp ứng được nhu cầu thị trường và đạt hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp.

Sau đây là những nguyên nhân chính dẫn đến sản phẩm không tiêu thụ được:

San phẩm bị kém chất lượng

Sản phẩm không hop thị hiểu của người tiêu ding

Sản phẩm không được tiếp cận với người tiêu đùng do quá trình phân phối sanphẩm không được hoàn thiện

Giá bán không phù hợp với thu nhập của đại đa số người tiêu đùng

Chưa thật sự làm cho người tiêu đùng hiểu rõ giá trị của sản phẩm làm ra

Do là những nguyên nhân chính mà các đoanh nghiệp ít nhiều đã gặp phải Vìvậy dé khắc phục những nguyên nhân trên, dé giải quyết tốt vấn dé tiêu thụ sản phẩm,

đảm bảo cho quá trình sản xuất được tiến hành bình thường, các doanh nghiệp cần phải chú ý quan tâm đến một số vấn đề chú yếu sau:

Phải nghiên cứu rõ các sản phẩm trên thị trường từ đó kịp thời chuyên hướng

trong sản xuất, thay đổi sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường trong thời gian ngắn nhất.

Phải dự đoán được nhu cầu tiềm năng của khách hàng đối với từng loại sản phẩm trong từng giai đoạn cũ thể để chuẩn bị tốt cho tương lai.

Mở rộng mạng lưới tiêu thụ với nhiều hình thức phong phú, đa dang tạo sự tincậy uy tín giữa nhà sản xuất và người tiêu ding

Phải cải tiến tổ chức quản lý, nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh về giá cả Đây là vấn đề quan trọng mà một số nhà sản xuất đù muốn hay không muốn cũng phải đối đầu Dé tạo ra một sản phẩm cùng loại, cùng

chất lượng, mà giá thành thấp hơn so với giá thành của các doanh nghiệp khác thì đó là

sự thành công to lớn của một nhà sản xuất Vì vậy nhà sản xuất phải luôn tìm mọi cách

để hạ giá thành sản phẩm

Phải thành lập một đội ngũ nhân viên có kiến thức và kỹ năng xâm nhập vào thị trường để tìm hiểu nhu cầu và dự đoán chính xác nhu cầu của thị trường trong tương

lai, từ đó có chiến lược sản xuất phù hợp

Luôn luôn tìm cách đơn giản hóa quá trình bán hàng để tiết kiệm chỉ phí bán hàng, cũng như chỉ phí điện thoại, chỉ phí tiếp khách

Ý nghĩa của việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm

Việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà quản lý:

- Đánh giá những mặt mạnh và mặt yếu trong công tác tổ chức tiêu thu sản phẩm của công ty Qua đó nắm bắt những yếu tố thuận lợi và khó khăn gặp phải trong

công tác tiêu thụ Từ đó có kế hoạch hoàn thiện hơn khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm

của công ty.

- Kiểm tra đánh giá lại xem sản phâm của công ty mình có đáp ứng nhu cầu của

người tiêu dùng về mẫu mã, chất lượng và giá cả hay không Dé từ đó nghiên cứu

hoàn thiện sản phẩm của công ty nhằm thỏa mãn nhu cầu cao nhất người tiêu dùng, tạo niềm tin của họ đối với sản phẩm của công ty.

17

900434

- Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty, cho thấy sản phẩm nào

của công ty có thế mạnh và tiêu thụ nhiều nhất, thị trường nào là thị trường chính đề từ

đó có chiến lược, kế hoạch giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.

- Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty những năm trước sẽ dự đoán

nhu cầu tiêu thụ sản phâm trong tương lai, từ đó công ty sẽ xây dựng các kế hoạch về

nguyên vật liệu, công suất máy móc, công nhân phục vụ cho mục tiêu, kế hoạch dé ra.

Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong sản xuất kinh doanh

Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh

nghiệp nếu một sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được, không được người tiêu

dùng biết đến hoặc không được người tiêu dùng chấp nhận thì các quá trình sản xuất

kinh doanh của doanh nghiệp trở thành vô nghĩa Như vậy tiêu thụ sản phẩm là một thước đo tương đối chính xác để đánh giá hiệu qua kinh tế của quá trình sản xuất kinh

doanh.

Mặt khác tiêu thụ sản phẩm sẽ làm tăng thêm sự tích lũy tài chính theo thời

gian, nó tạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu tư, mở rộng qui mô sản xuất dé tao ra sức

mạnh trong cạnh tranh, tăng uy lực chiếm lĩnh thị trường, có điều kiện để liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác để tăng hiệu quả kinh tế cho hoạt động sản xuất

kinh doanh.

3.1.2 Thị trường

Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ,

nhằm thỏa mãn nhu cầu của tất cả mọi người tham gia thị trường

Chức năng của thị trường: có 4 chức năng.

- Chức năng trung gian: là cầu nối trung gian giữa người sản xuất và người tiêu

dùng.

- Chức năng kích thích: thị trường là chất xúc tác đòn bay để kích thích giữa

cung và cầu

- Chức năng thông tin: thị trường chứa đựng những thông tin cần thiết và quan

trọng giúp cho người sản xuất nắm bắt được biến động của thị trường.

- Chức năng sảng lọc: khi sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của khách

hàng về chất lượng và thị hiếu, thì sẽ bị thị trường gạt bỏ.

18

Nghiên cứu thị trường là để xác định, tìm kiếm nhiều cơ hội trong kinh doanh,

xác định thị phần có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp nhằm phát

huy lợi thế và có những chiến lược kinh doanh hợp lý để thúc đây quá trình tiêu thụ

sản phẩm, làm tăng khả năng cạnh tranh

3.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm

Tình hình tiêu thụ phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố và chính các yếu tố này đã tác động ít nhiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

a) Yếu tô chủ quan

Là những yếu tô bên trong doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp mà nhà quản trị có thể xoay chuyên được bằng những quyết định của mình Các

yếu tố chủ quan bao gồm:

Yếu tố đầu vào:

Bao gồm nguồn nguyên liệu chính và các yếu tố khác cấu thành nên sản phẩm.

Yếu tố đầu vào là yếu tố cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm nào.

Nguồn nhân lực:

Con người là yếu tố quan trọng quyết định doanh nghiệp đó thành công hay thất bại, vì thế doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tuyển chọn nhân sự thích hợp để giúp

đoanh nghiệp đạt được mục tiêu.

Chiến lược Marketing:

Là việc hành thành tiến trình các hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc thiết kế, định giá, khuyến mãi và phân phối những sản phẩm thỏa mãn những nhu cầu nhằm đạt

được mục tiêu đã định Marketing là công cụ mạnh mẽ sống động giúp doanh nghiệp

có những chính sách đối phó thị trường bằng những chiến lược chủ yếu sau đây đề tồntại và phát triển

Chiến lược sản phẩm

Khái niệm sản phẩm: sản phẩm là những hàng hóa hay dịch vụ nhằm thỏa

mãn nhu cầu của khách hàng, thực hiện mục tiêu kiếm lời của cá nhân, nhóm cá nhân

hay của doanh nghiệp.

Chiến lược sản phẩm là một hình thức đáp ứng nhu cầu của thị trường ở hiện tại cũng như tương lai về một loại sản phẩm hàng hóa Một chiến lược sản phâm hoàn

19

thiện sẽ là nhan tố quyết định đến sự ton tại và phát triển của doanh nghiệp thông qua

số lượng sản phẩm tiêu thụ được

Vai trò của chiến lược sản phẩm: khi có được một chiến lược sản phẩm hoàn

chỉnh thì doanh nghiệp mới có phương hướng đầu tư, sản xuất ra sản phẩm hàng loạt

và đem tiêu thụ.

Nội dung chiến lược sản phẩm: chiến lược sản phẩm bao gồm nhiều giai đoạn, đầu tiên xác định chủng loại sản phẩm, sản xuất sản phẩm như thế nào như về nguyênliệu, mẫu mã,

Chu kỳ sống của sản phẩm: nói đến chu kỳ sống tức là nói đến các giai đoạn

của một sản phẩm tồn tại từ khi nó xuất hiện đến khi bị thị trường từ chối Như vậy

một chu kỳ san phẩm phải gắn với một thị trường nhất định.

Khái niệm về chiến luge phân phối: là hình thức phân phối sản phẩm trên thị trường trong tương lai nhằm đáp ứng nhu cầu và tìm kiếm tiềm năng của thị trường

trong tương lai.

Vai trò của phân phối: một chiến lược phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình

sản xuất kinh doanh được thuận lợi và làm tăng khả năng liên kết tiêu thụ sản phẩm trong tương lai, nhờ đó sẽ làm giảm đi sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác nhằm

tăng hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp.

Chiến lược giá

Khái niệm giá: Giá cả là số tiền mà ở đó tạo nên sự thỏa thuận giữa người bàn

và người mua dé được quyền sở hữu một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó.

Chiến lược giá: là hình thức xác định giá cả của một sản phâm hay một dịch vụ nào đó trong tương lai mà vẫn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu Như vậy chiến lược giá rất

quan trọng trong sản xuất kinh doanh, nó quyết định sản lượng tiêu thụ sản phâm của doanh nghiệp trong tương lai theo cơ chế thị trường trong việc cạnh tranh về giá cả.

Vai trò của giá: Giá cả là yếu tố quyết định tính cạnh tranh trên thị trường Giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng tiêu thụ sản phẩm làm ra.

Giá cả ảnh hưởng đến hiệu quả kinh tế của quá trình sản xuất kinh đoanh.

Mục tiêu của chiến lược giá: Mục tiêu của chiến lược giá là làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm trên thi trường, tối đa hóa lợi nhuận và giữ vững vị thế dé tổn tại vàphát triển của doanh nghiệp

20

Chiến lược chiêu thị cỗ động: Là hình thức thu hút khách hàng thông qua một

số công cụ như khuyến mãi, quảng cáo, tuyên truyền Chiêu thị cổ động không chỉ

giúp sản phẩm bán dé dang hơn mà còn quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp tới

người tiêu dùng.

b) Yếu tổ khách quan

Là những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp và doanh nghiệp không thể xoay

chuyển được nó bằng những quyết định của mình Vì vậy nhà quản trị phải nhận ra

chúng để thích nghỉ với chúng Các yếu tố khách quan bao gồm:

Yếu tố tự nhiên:

Là điều kiện tự nhiên bao gồm: vị trí dia lý, khí hậu, đất đai, cảnh quan và các nguồn tài nguyên thiên nhiên Đây là yếu tố quan trọng để hình thành lợi thế cạnh

tranh của sản phẩm dịch vụ Nó luôn chứa đựng những nguy cơ cho doanh nghiệp,

nhất là doanh nghiệp có liên quan đến nông lâm nghiệp trước diễn biến ngày một xấu

đi của môi trường.

Yếu tố chính trị và pháp luật:

Bao gồm hệ thống pháp luật hiện hành, hệ thống các quan điểm, đường lối

chính sách của đảng và nhà nước và những diễn biến chính trị trong nước, trong khu

vực và trên thế giới Sự ổn định về tình hình chính trị và hoàn thiện dần hệ thống pháp

luật của Việt Nam là điều kiện tốt để lành mạnh hóa môi trường kinh doanh trong

nước, đồng thời hỗ trợ cho các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh với nước

ngoài.

Yếu tố dân số và văn hóa:

Môi trường dan số xã hội ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh

doanh của doanh nghiệp, nó liên quan trực tiếp đến độ lớn của thị trường hiện tại và

khả năng của thị trường tương lai, nguồn nhân lực và năng lực phát triển của ngành,

các thành phần kinh tế

Khách hàng và nhu cầu khách hàng:

Khách hàng: Là người tiêu thụ sản phẩm, yếu tố khách hàng chỉ phối đến mọi

quyết định mang tính chiến lược của doanh nghiệp Sức ép của khách hàng có hai

dang: trả giá thấp và có quyền lựa chọn mua sản phẩm của doanh nghiệp hoặc của đối

21

thủ cạnh tranh Tất cả những điều này làm cơ sở cho các đối thủ cạnh tranh chống lại

với nhau và dẫn đến làm suy giảm mức lợi nhuận chung của ngành

Nhu cầu khách hàng: Dựa vào yếu tố cầu, yếu tố này rất quan trọng trong việctiêu thụ sản phẩm, sẽ giúp công ty xác định về nhu cầu khách hàng Từ đó công ty

quyết định số lượng sản xuất ra, sản lượng tiêu thụ và giá bán hợp lý nhằm đáp ứng

cao nhu cầu của khách hàng và phù hợp với quá trình sản xuất của công ty

Đối thủ cạnh tranh:

Đây là áp lực ảnh hưởng thường xuyên và trực tiếp đến doanh nghiệp Khi mức

độ cạnh tranh càng cao thì càng đe dọa đến vị thé và sự tồn tại của doanh nghiệp trênthị trường Mức độ cạnh tranh trong ngành liên quan đến số lượng doanh nghiệp tham

gia trong ngành, tốc độ tăng trưởng trong ngành

3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin

Tiến hành thu thập số liệu từ các phòng ban chức năng của xí nghiệp và từnguồn khác: sách báo, internet

Trao đổi với các CBCNV trong các phòng ban để rút ra những nhận xét đánhgiá về hoạt động trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

3.2.2 Phương pháp xử lý và phân tích số liệu

Phương pháp thống kê mô tả Là phương pháp thu thập thông tin, số liệu nhằm đánh giá tổng quát đặc trưng một tổng thé cần nghiên cứu Trong phạm vi dé tài này, phương pháp này được sử dung để trình bày về thực trạng sản xuất kinh doanh của

công ty cũng như tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

Phương pháp so sánh Là phương pháp sử dụng nhiều nhất trong phân tích kinh

tế thông qua việc so sánh chỉ tiêu phân tích với chỉ tiêu gốc.

- Số tuyệt đối: Đó là kết quả so sánh giữa các kỳ phân tích, là phép trừ giữa

các mức độ của chỉ tiêu đang xem xét và chỉ tiêu gốc So sánh bằng số

tuyệt đối cho thấy sự biến động về mặt quy mô và khối lượng của chỉ tiêu

cần phân tích

22

Ta có công thức: A = a; — ap

Trong đó : + A là sự chênh lệch về lượng

ao là kỳ gốc

a, là kỳ phân tích.

- _ Số tương đối: Phản ánh mối quan hệ tỉ lệ, kết cấu của từng chỉ tiêu trong

tổng thể hoặc biến về mặt tốc độ của chỉ tiêu đáng xem xét giữa các thời