Báo cáo môn Định giá phân tích Định giá sản phẩm áo thun in 3d của cửa hàng thời trang yesterday store

Thách thức lớn nhất hiện nay với các công ty kinh doanh thời trang là tình trạng hàng nhái, hàng đại trả từ Trung Quốc xuất hiện ở mọi cửa hàng với mức giá tất rẻ, trong khi đó người dâ

DAI HOC DA NANG

TRUONG DAI HQC KINH TE

[II

University of Economics

BAO CAO MON DINH GIA PHAN TICH DINH GIA SAN PHAM

AO THUN IN 3D CUA CUA HANG

THOI TRANG YESTERDAY STORE

Lép 41K12.3 — CLC

Các thành viên: Nguyễn Ngọc Quỳnh Anh Nguyễn Thị Hằng

Nguyễn Thị My My

Trần Thị Duyên

Lê Thị Diễm Mi

Giáo viên hướng dẫn:

TS Đỉnh Thị Lệ Trâm

Da Nang, 11/2018

MUC LUC

1 GIỚI THIỆU CHUNG

1.1 _ Tổng quan về ngành hàng thời trang

1.2 Tổng quan về cửa hàng Yesterday Store

1.3 Mục tiêu kinh doanh

2 GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SÁN PHÂM CỦA CÔNG TY 2.1 _ Giới thiệu về sản phẩm áo thun in 3D

2.3 Tình hình hoạt động, tình hình tài chính của shop 5< 2< <s<<<<e<+

3 CHIẾN LƯỢC MARKETING

3.1 Thị trường mục tiêu

3.2 Định vị

3.3 Về sản phẩm

3.4 Về truyền thông

3.5 Về phân phối

4 PHAN TICH DINH GIA

4.1 Phân tích tài chính

4.2.1 - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

4.3 Phân tích thị trường/độ nhạy cảm của khách hàng

5 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆN TẠI

5.1 - Giá và truyền thông giá trị

5.2 Cấu trúc giá

6 NHAN BINH VA DE XUAT

15

15

15

15

1 GIỚI THIỆU CHUNG

1.1 Tổng quan về ngành hàng thời (rang

Thời trang là ngành hàng có tính mùa vụ, luôn thay đổi nhanh chóng theo thời

gian Các sản phẩm thời trang, mà đặc biệt là thời trang dành cho giới trẻ thường xuất hiện theo các trào lưu chung của xã hội Đề tôn tại trong ngành hàng thời trang, các doanh nghiệp buộc phải liên tục tung ra những mẫu mã thiết kế mới cũng như thiết lập

chính sách giá phù hợp Thách thức lớn nhất hiện nay với các công ty kinh doanh thời

trang là tình trạng hàng nhái, hàng đại trả từ Trung Quốc xuất hiện ở mọi cửa hàng với mức giá tất rẻ, trong khi đó người dân Việt chưa thật sự coi trọng các thương hiệu thời

trang trong nước

1.2 Téng quan vé cira hang Yesterday Store

YESTERDAY STORE

Hệ thống thời trang hàng hiệu - Xưởng sản xuất & phân phối thời trang phong cách Đẹp - Độc - Lạ

Địa chỉ: 91 Phan Thanh, Thanh Khê, Đà Nẵng

Điện thoại:0964.93.91.93

Email: yesterdayda(2)gmail com

Website: www.yesterdaydn.vn

Với triết lí kinh doanh luôn mang lại sự trẻ trung năng động, thông dụng và đẹp nhất

cho khách hàng, Yesterday Store luôn không ngừng nỗ lực để khiến khách hang hai long

với từng sản phẩm Yesterday Store cam kết mang tới cho khách hàng những sản phẩm thời trang mới nhất, chưa từng có Những sản phẩm đáp ứng mong đời của khách hàng, cưa hàng luôn phân đấu xây dựng mối quan hệ với khách hàng đê tìm kiếm những nhu cầu làm

cơ sở cho những ý tưởng sản phẩm của mình

Niềm đam mê là vô hạn

Nhà sáng lập nên cửa hàng Yesterday Store cho biết: “20 năm trong lĩnh vực marketing, thiết kế với tôi là niềm đam mê Đã từng làm trong nhiều Tập đoàn đa quốc gia, tôi luôn có trăn trở mang một giá trị nào đó đến với người Việt, và khẳng định giá trị thương hiệu Việt trên thê giới Nhìn thấy những thương hiệu thời trang rất đỗi quen thuộc trong nước bạn, lại trở thành một tượng đài tại Việt Nam Khát vọng của tôi là mang giá trị sản phẩm thương hiệu Việt đến với người Việt với chất lượng và giá thành tốt nhất, và dần vươn ra tầm quốc tết Đó là khởi đầu của sự ra đời dòng áo thun Việt Nam Chặng đường sẽ còn dai nhung sẽ lại bước tiếp.”

“Just do it! Today will be better than yesterday!” - B.A.O TM

trẻ trên cả nước” Sản phẩm Yesterday Store sẽ ngày cảng được giới trẻ lựa chọn

trường Việt Nam

2 GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SẢN PHẢM CỦA CÔNG TY

2.1 Giới thiệu về sản phẩm áo thun in 3D

Thiết kế dòng áo thun in 3D cho phái nam, có cân nặng từ 40 — 80 kg, được sản xuất với fullsize S ML XL XXL XXXL Chất vải 100% cotton mềm, mát, mịn co dãn tốt, siêu thâm hút mổ hôi, sợi thiên nhiên không kích ứng da, hình In nhiệt 3D không bong tróc khi giặt, kiểu may chuẩn hàng xuất Áo thun ôm body, đẹp, đơn giản, khá phong cách và cá

tính

Cam kết bảo hành hình in 3 năm

Ship COD toàn quốc - nhận hàng rỗi mới thanh toán

Giá: Combo 3 áo/ 200k Mua từ 2 combo tang Í áo

Yesterday Store có lợi thé lớn về nguồn nguyên liệu giá rẻ, chất lượng in ân tốt nhờ trang thiết bị hiện đại Nhờ vậy, cửa hàng có thê tạo nên những chiếc áo thun in 3D đẹp, bắt mắt và đáp ứng được những xu hướng mới phù hợp với nhụ cầu khách hàng Yesterday Store có đội ngũ nhân viên tư van va chăm sóc cho khách hang tan tinh chu đáo trước và sau khi mua sản phẩm Cửa hàng luôn có những chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng cũ dé giữ chân khách hàng hiện tại Bên cạnh đó, Yesterday Store cũng có một xưởng may áo thun quy mô lớn, đồng thời không thông qua trung gian phân phối mà bán trực tiếp

qua store nên giảm thiểu được chỉ phí đáng kê

Tận dụng được những lợi thế trên, Yesterday Store dua ra cam két về giá thành sản phẩm

Báo cáo tháng

900,000,000 13,000 720,000,000 10,400 540,000,000 7,800 360,000,000 = 5,200

05/2018 06/2018 07/2018 08/2018 09/2018 10/2018

Thời điểm

Đoanh số _ <> Số lượng

Tính từ ngày 5/2018 đến 10/2018 doanh thu bán Online tại cửa hàng đạt 3,8 tỷ Đây là một

dâu hiệu đáng mừng cho Yesterday Store

3 CHIẾN LƯỢC MARKETING

Khách hàng mục tiêu của Yesterday Store là nam, độ tuổi từ 25 — 34 tuôi Các khách

hàng nảy đề cao những mẫu thiết kế thanh lịch, trẻ trung Đây cũng là lửa tuổi luôn mong

muốn bắt kịp các xu hướng thời trang, đòi hỏi công ty phải liên tục cho ra mất những thiết

kế mới với mẫu mã đa đạng

Tam lp va hanh ví của khach hang muc tiéu:

Theo khảo sát về sở thích và thỏi quen mua sắm hàng thời trang của người Việt trong

độ tuổi từ 18 đến 39 tuổi vào tháng 2/2017:

Information source

met( a TV Newspap| internet | Store:

street

‡ | pages) | 1 + +

“®Male 35% 42% 37% | 27% | 32% 33% 33% 26% 31% 22% 16% 21% | 2%

sFemale 46% 36% 41% 39% % 28% 27% 33% 26% 21% 25% 11% | 1%

sAI 41% 39% 39% 33% 2% 31% 30% 30% 29% 22% 21% 16% 2%

Nguôn thông tin sử dụng để lựa chọn sản phẩm các trang Facebook, bạn bè, các

page ban hang

2%

=Mab

2 a = Female

F wall 13%

6%

5% 5% 6% 1%

a lL rarely buy once ne ‘once in2-3 oneeamonh 2.3times amonth once a week — More than once /

fashion items months

Nam giới thường mua mặc hàng thời trang 1 lan/ thang

Monthly purchase amount

=Fomale sAI

dele Nhà 000 100,01 VND - 200, VÀ VÀO, 500,001 VND - 700,001 VND - 1,00,001 VND2, ee Wa _ wah te)

300,000 VND 500, 700,009 VND 1,000,000 YND 2,000,000

VND ND

Nam giới thường chi tiéu tie 300-500k/ thang cho quan áo và giày đép chiếm

25% trong tổng chỉ tiêu

Budget for the items

peal

Shirt (long sleeve)

280, i000) VND 350,000 VND 550, 0 V VND 380, ooo VND 480, 000" VND

The budget that they have in mind gives the limited options

for what they would purchase

Q How much are you willing to pay for XXX for a good quality? C8Ne

70% 69% 68%

64%

56% 57%

ie 42%

33% 33%

vý 31%

28% 27% 28%

14% 14%

i | % = a

Material Price Dasign Color Brand Countryof Promotion Functionality Others

ongin

=Male = Female

Sự thoái mái, giá cả va design la diéu cả nam và nữ ở độ tuổi này quan tâm hơn thương

hiệu Bên cạnh đó, khi tiễn hành điều tra theo đối hành vi khách hàng bằng cách vào tài khoản facebook cá nhân của khách hàng đã mua hàng tại shop trong độ tuôi từ 25 đến 34 chúng tôi nhận thay một số đặc điểm của khách hàng như sau:

- _ Thích những ảnh độc đáo thê hiện phong cách cá nhân

- _ Nhiều khách xăm mình

3.2 Định vị

Áo thun 3D của Yesterday store là sản phẩm áo thun in 3D độc, lạ, giá rẻ nhất thị trường Việt Nam

Toa lac tai 91 Phan Thanh, TP Da Nang, Yesterday Store được coi là một trong top

10 cửa hàng thời trang nam lớn nhât tại Đà Nẵng Với mục tiêu khẳng định thương hiệu thời trang Việt và mang lại những sản phâm phù hợp với thị hiểu phái nam, cửa hàng thời trang nam Yesterday Store đã cho ra đời những thiết kế độc đáo, đáp ứng nhu cầu khách

hàng Cửa hàng luôn dẫn đầu xu thế với những thiết kế đặc biệt dành cho phái nam: từ

trang phục công sở, đi đạo phố hay đi tiệc

Một trong những sản phẩm nỗi bật của Yesterday Store là đòng sản phẩm áo thun in hình 3D độc lạ Đây là một trong những sản phâm bán rất chạy, đem lại nguôn thu rất lớn cho cửa hàng Đề phục vụ cho số lượng lớn áo thun 3D, Yesterday Store có cộng tác cùng một xưởng In áo thun 3D ở Bình Định

thời trang nam dẫn đầu xu thế tại Đà Nẵng, đặc biệt là dẫn đầu thị trường In ấn và phân phối do thun in hình 3D với kiểu dáng độc lạ và cá tính Một trong những lợi thế cạnh tranh lớn của Yesterday Store là sở hữu đội ngũ thiết kế mạnh cùng dây chuyền sản xuất

lớn

3.4 Về truyền thông

Yesterday Store chủ yếu truyền thông thông qua chạy quảng cáo Facebook va website để tiếp cận được khách hàng mục tiêu Vì đối tượng khách hàng của mục tiêu của shop là phái nam ở độ tuổi còn trẻ nên các kênh online giúp cửa hàng tiếp cận được một lượng các khách hàng tiềm năng ở nhiều tỉnh thành khác bên cạnh Đà Nẵng Trên thực tế, cửa hàng luôn có số lượng khách hàng rất lớn từ các tỉnh thành khác có nhụ cầu mua áo thun in 3D

Bên cạnh đỏ, cửa hàng còn có nhiều chính sách khách hàng trung thành đành cho những khách hàng như: các hoạt động khuyên mại, tặng thẻ khách hàng thân thiết, tặng các quả tặng kèm theo, miễn phí ship cho khách hàng mua từ lần thứ 2 trở đi

3.5 Về phân phối

Yesterday Store cộng tác với xưởng may ở Bình Định nên làm chủ được nguồn cung sản phẩm Các sản phẩm của cửa hàng được bán trực tiếp tại cửa hàng và qua kênh Facebook

4, PHAN TICH DINH GIA

-_ Giá vốn hàng bán : 28.000 VNĐ/ 1 áo > §4.000 VNĐ/ 3 áo

Bảng tính giá thành sản phẩm

I |NGUYEN LIEU

V_ |NHÂN VIÊN BẢN HÀNG

|GIÁ BAN CO THUE |

4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

67.000

- Xét theo phân khúc giá và phân khúc khách hàng, YESTERDAY STORE không có

đối thủ cạnh tranh trực tiếp

4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

- Các shop áo thun in hình 2D online khác trên toàn quốc hoặc offline tai Da Nang

Đối thủ cạnh tranh Online

Đôi thủ cạnh tranh Thông tin chung

về đôi thủ

Thông tin về sách giá

cho sản phầm của đôi thủ cạnh tranh

Hình ảnh xác minh

hfips:/goo.gl/H7qio | của Tập đoàn FPT | được định giá khác =1

toan quéc áo thun in hình 2D giá

rẻ cạnh tranh gián tiếp với Yesterday store có giá dao động từ 36k-

100k/áo

https://goo.gl/mLPO | mại điền tử có trụ | được định giá khác "

thuộc sở hữu của | áo thun in hình 2D giá

Shopee Viét Nam

cho ra mat

Shopee Mall,

với cam kết chính

hãng từ các

thương hiệu hàng

đầu và các nhà

bán lẻ lớn tại Việt

hrips://goo.gl/gMai | giao dịch thương _ | được định giá khác 2 tí

cấp san pham trén | - Nhiing nha cung cap | ~

nhiều ngành áo thun in hình 2D giá

hàng khác nhau rẻ cạnh tranh gián tiếp

trong đó có thời với Yesterday store có

trang giá dao động từ 25k-

Nam là một phần

của L

— tap đoàn thương

mại điện tử đa

quốc 1a, thuộc sở

hữu tập đoàn

Alibaba

- Trụ sở chính đặt

tại Quận I, Thành

phố Hồ Chí Minh

Thời trang tích tắc | Đây là kênhbán | Giá áo thun từ mức : ee

F nữ, trẻ em và mẹ | in hinh 2D cé gid st Bi Ss m3

1 Bau Cat 6 -

Phuong 14 -

Quận Tân Bình -

Offline:

Các chợ truyền thống, bao gdm chợ bắc Mỹ An, chợ Côn và chợ Hòa Khánh với sản pham

áo thun in hình 2D

| Chợ truyền thống | Áo thun mhình 2d | 100k/ 3 áo | Cobaénlél4o |

4.3.1 Phwong phap

- _ Nghiên cứu phản hỗi mua đơn giản

- _ Tiến hành phỏng vấn những khách hàng đã mua sản phâm

4.3.2 Câu hỏi khảo sát

o_ Với mức giá 150k/3 áo, bạn có sẵn sàng mua sản phẩm

4.3.3 Kết quả phỏng vấn

Xem trang sau

Ban chỉ bao nhiêu tiên/năm dé

tôi hiện tại có hợp lý hay

Giá giảm xuống 150k thì bạn có

mua nhiều hơn hay không?

'Yêu (tô nào ‹(

Ấ- TÀ 7x 2 Bạn có mua lặp lại không? : oP lS › x

¬ Mình thấy giá rất ok nên đã — | Chưa chắc là sẽ mua nhiều hơn hay 4.4 say sé

nêu có mầu đẹp mình vẫn mua

Bỏ khá nhiều tiền để sắm đồ vì | Gia ca atta Khong quan | Mình cũng đã mua 2 lần rồi, và

+ |PhanNgọc | 20 trigu/ nam Hau nhw thang nao | "#"# 8 one nữa _ | lạ muốn mụ

Mình mới mua ở shop l lần

quá rẻ, mình sẽ mua nhiêu hơn nêu | thiệu mình cÌ

Không đề ý là mua mây áo với túi tiên bỏ ra Nêu tăng lên 250k mà có mâu mình | tưởng đồ trôi

thích thì vẫn mua vỉ thật ra 250k/ 3 | lam nhưng đ

4 | Pham The Cứ thây thích là mua thôi chứ anh | Mức giá và chất lượng áo như | Giảm giá xuông hay tăng lên dao minh thay g Kiên không đê ý lắm, hay mua trên vậy là khá phù hợp rồi Mình | động 50k thì nó cũng k bao nhiêu | cứ mua thử,

toán Mua chắc đưới 15 áo/ năm

shop, đợi xem có mẫu mới rồi đặt lại Phù hợp với túi tiên kha de mac

Có lẽ nêu rẻ mình sẽ mình sẽ mua nhiều hơn tý

và lạ mắt nêt thử, nêu về k thê cho mây

Anh hiếm khi mua đỗ, có khi vợ Anh thay giá đó thì chất lượng Mình nghĩ nêu giá rẻ hơn thì mua

Ngo Ngoc Í mua | năm chắc anh muatầm 3 | nhự vậy là khá hợp lý rồi sẽ mua nhiều hơn, mua cặp cho cá | Minh thay gi

lên chắc mình k mua nữa

10 quần Mua 5 lần/ năm 2 lần rồi nhiêu cả mình vẫn sẽ mua bình Or eno Dan

1 năm mua tầm 20 triệu tiền nhập về nhưng khi đc tư vấn | Fano va dem ota no thay oi giá bản thân hơn

nam mua khoang 8 lan nhan dc hang thi minh kha hai ny KO gk với mặc áo d

Cong viéc ban nén anh hay mua

triệu đó Ao mình thì cũng mua

hang sale off Thuong | nam chac mang lại Bây giờ mua áo mà 3

áo 200k thì khá là hiếm Mình thì cũng k bao nhiều cả, giảm

mua áo nảy ‹