Nhận thức được vấn đề này, cùng với mục tiêu hướng đến “lối sống xanh” để bảo vệ môi trường, nhóm em đã đưa ra một ý tưởng kinh doanh xe đạp thông minh tạo ra điện năng.. - Nhóm khách hà
Tính khả thi của ngành
- Theo báo cáo mới nhất của Statista đã cho thấy doanh thu dự kiến từ thị trường xe đạp tại Việt Nam từ năm 2022 đến năm 2027 như sau:
Hình 1: Doanh thu dự kiến từ thị trường xe đạp tại Việt Nam từ 2022 - 2027
Theo báo cáo của Statista, doanh thu từ ngành xe đạp tại Việt Nam dự kiến sẽ đạt 295,8 triệu USD vào năm 2023, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 5,88% trong giai đoạn 2023 – 2027 Dự báo, thị trường xe đạp Việt Nam có thể ghi nhận doanh thu lên tới 371,8 triệu USD vào năm 2027.
Dự báo từ Statista cho thấy doanh số bán xe đạp tại Việt Nam sẽ đạt khoảng 2,49 triệu chiếc vào năm 2027 Đáng chú ý, doanh số bán xe đạp hàng năm tại Việt Nam luôn duy trì trên 2 triệu chiếc và có xu hướng tăng trưởng đều qua từng năm.
Hình 2: Doanh số dự kiến trên thị trường xe đạp tại Việt Nam theo Statista.
Thị trường xe đạp tại Việt Nam đang có tiềm năng lớn, đặc biệt với sự gia tăng chấp nhận và phổ biến của xe đạp trợ lực Sự phát triển này mở ra nhiều cơ hội mới cho ngành kinh doanh xe đạp trợ lực, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng chung của thị trường xe đạp.
Trong thời đại công nghệ hiện nay, xe đạp điện trợ lực ngày càng trở thành phương tiện di chuyển phổ biến nhờ vào sự tiến bộ vượt bậc trong công nghệ, biến chúng thành công cụ thông minh và hiệu quả Người tiêu dùng và những người đam mê xe đạp đang đánh giá cao tính năng của xe đạp trợ lực Việc áp dụng xe đạp trợ lực trong các lĩnh vực như dịch vụ hậu cần và cho thuê dự kiến sẽ thúc đẩy sự phát triển của thị trường từ 2020 đến 2027.
Tầm quan trọng của xe đạp điện trợ lực trong thời đại công nghệ cao
Yếu tố quan trọng nhất của xe đạp điện trợ lực là khả năng hỗ trợ người sử dụng trong việc di chuyển, đặc biệt trên những con đường có địa hình không bằng phẳng Bộ trợ lực sẽ phát huy tác dụng, giúp người dùng không cảm thấy mệt mỏi khi đạp xe nhờ vào lực đẩy bổ sung từ hệ thống trợ lực Tính năng này đặc biệt hữu ích cho những ai yêu thích hoạt động thể chất, cần sử dụng hàng ngày hoặc muốn khám phá nhiều địa điểm mới.
Chiếc xe đạp trợ lực đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ môi trường Lựa chọn xe đạp trợ lực thay vì ô tô hay xe máy không chỉ giúp giảm ô nhiễm khí thải mà còn giảm tiếng ồn, cải thiện chất lượng không khí và giảm tác động xấu đến môi trường.
Việc tích hợp công nghệ thông minh vào xe đạp đang được cải tiến liên tục, với các tính năng như cảm biến, đèn LED tự động và hệ thống điều khiển thông minh Những cải tiến này không chỉ nâng cao tiện ích mà còn đảm bảo an toàn cho người sử dụng, tạo ra một phương tiện giao thông thông minh và hiện đại.
Sau đại dịch COVID-19, việc bảo vệ sức khỏe trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, dẫn đến sự thay đổi tích cực trong thói quen và lối sống của mọi người Một trong những biểu hiện rõ ràng của xu hướng này là sự gia tăng phổ biến của xe đạp trợ lực.
Xe trợ lực đang trở thành một sản phẩm tiềm năng cao và cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường, mang đến sự lựa chọn hấp dẫn cho người tiêu dùng hiện nay.
Tính khả thi của thị trường mục tiêu
Xác định thị trường mục tiêu
Để xác định thị trường mục tiêu, chúng tôi đã thực hiện khảo sát trên 60 đối tượng có sở thích và nhu cầu về xe đạp, đặc biệt là xe đạp trợ lực Kết quả thu được cho thấy những thông tin quan trọng về xu hướng và mong muốn của người tiêu dùng trong lĩnh vực này.
Hình 3: Kết quả khảo sát về địa lý
Theo khảo sát, 91,7% người tham gia đến từ thành phố Hồ Chí Minh, cho thấy nhu cầu về xe đạp trợ lực tại đây rất cao Sự phổ biến của xe đạp trợ lực không chỉ đáp ứng sở thích cá nhân mà còn góp phần bảo vệ môi trường.
Hình 4: Kết quả khảo sát về độ tuổi
- Kết quả khi khảo sát về độ tuổi của những đối tượng trên cho thấy khoảng 41,7
Độ tuổi từ 23-30 chiếm tỷ lệ lớn nhất trong nhóm người sử dụng xe trợ lực, với 38,3% thuộc độ tuổi 19-22, thường là sinh viên hoặc người mới đi làm Ở độ tuổi này, họ có xu hướng thích trải nghiệm và khám phá, vì vậy xe trợ lực trở thành một lựa chọn hợp lý cho nhu cầu di chuyển của họ.
Hình 5: Kết quả tần suất hoạt động thể thao
Theo khảo sát, 83,4% người tham gia thể hiện mức độ quan tâm cao đến sức khỏe thông qua hoạt động thể thao Điều này cho thấy nhu cầu về xe đạp trợ lực cũng đang gia tăng mạnh mẽ.
Hình 6 : Thu nhập trung bình của nhóm đối tượng
Kết quả khảo sát cho thấy có nhiều phân khúc thu nhập khác nhau, trong đó nhóm thu nhập từ 20 triệu trở lên chiếm tỷ lệ lớn nhất, tiếp theo là nhóm thu nhập từ 10 đến 20 triệu Với mức thu nhập này, người tiêu dùng hoàn toàn có khả năng sở hữu một chiếc xe đạp cho riêng mình.
Dựa trên kết quả khảo sát và kế hoạch phát triển, nhóm chúng tôi xác định thị trường mục tiêu là khách hàng tại các thành phố lớn, đặc biệt tập trung vào thành phố Hồ Chí Minh.
- Khách hàng mục tiêu: Những người yêu thích xe đạp trợ lực, thích trải nghiệm, khám phá ở độ tuổi 19 30 có thu nhập từ 10 triệu trở lên.-
- TAM- Thị trường chung tập thể: Dân số hiện tại của Việt Nam 99.185.105 người vào ngày 03/01/2024 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc
Dân số trong độ tuổi từ 23 đến 30 tại Việt Nam ước tính khoảng 30.023.707 người, trong đó TP.HCM chiếm 9,3% tổng dân số cả nước Điều này cho thấy thị trường trong độ tuổi này ở TP.HCM có tiềm năng lớn, góp phần vào sự phát triển kinh tế và xã hội của khu vực.
- SAM - Thị trường mà doanh nghiệp mong muốn hướng đến:
Theo khảo sát, 41,7% người trong độ tuổi từ 23 đến 30 chiếm tỷ lệ lớn nhất, cho thấy đây là nhóm tuổi ưa thích trải nghiệm và khám phá Do đó, việc lựa chọn một chiếc xe đạp trợ lực phù hợp là một quyết định thông minh Từ đó, nhu cầu sử dụng xe đạp trong nhóm tuổi này ngày càng tăng.
Nhóm người từ 23-30 tuổi: (2.792.205/60) * 41,7 % = 19405 người.
- SOM- Số người thuộc nhóm đối tượng mà doanh nghiệp muốn hướng đến để phục vụ:
GREEN BICYCLE, một doanh nghiệp khởi nghiệp, vẫn chưa tiếp cận được lượng khách hàng như các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Do đó, khả năng thực hiện của họ còn hạn chế và nhóm khách hàng mục tiêu chỉ chiếm khoảng 1-3% thị trường Vì vậy, GREEN BICYCLE đã quyết định tập trung vào 3% này trong thị phần để phát triển.
+ Nhóm khách hàng mà doanh nghiệp hướng đến:
Nhóm khách hàng từ 23-30 là người đã đi làm có thu nhập ổn định:
Tuyên bố tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu
Tầm nhìn
- GREEN BICYCLE “1 năm- 10kg pin-100 vòng quay- 1000 con đường!”
Green Bicycle cung cấp xe đạp trợ lực tích hợp, nhằm thúc đẩy văn hóa đạp xe và bảo vệ môi trường Chúng tôi cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đa dạng và dịch vụ bảo hành tận nơi, đảm bảo sự hài lòng cho khách hàng.
Mục tiêu
- Đưa ra những chính sách chăm sóc từng khách hàng cụ thể nhằm nâng cao lòng tin, uy tín của thương hiệu
Cải thiện quy trình quản lý chi phí và tối ưu hóa chi phí là cần thiết để giảm chi phí vận hành trong nửa năm tới Đồng thời, tăng năng suất sản xuất trong quý tới thông qua việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và đào tạo nhân viên mới thành những thợ lành nghề có chuyên môn cao.
- Hoàn thành các mục tiêu về doanh thu, số lượt tiếp cận, độ phủ sóng của sản phẩm trên thị trường đã đặt ra
GREEN BICYCLE mong muốn phục vụ đa dạng phân khúc khách hàng, đáp ứng từng yêu cầu và mục đích cá nhân riêng, nhằm mang đến trải nghiệm tốt nhất Chúng tôi tự hào khi được khách hàng tin tưởng, lựa chọn và ghi nhớ thương hiệu của mình.
Trong hai năm tới, đến năm 2027, thị trường sẽ chứng kiến sự ra mắt của nhiều dòng xe đạp điện mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong nước Những sản phẩm này hứa hẹn sẽ trở thành sự lựa chọn hàng đầu trong phân khúc xe đạp điện tích hợp Đồng thời, chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng cũng sẽ được nâng cao thông qua việc số hóa các quy trình quản lý, mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người tiêu dùng.
Trong 5 năm tới, đến năm 2029, thương hiệu sẽ mở rộng ra thị trường quốc tế, bao gồm Hoa Kỳ, Trung Quốc và Nhật Bản Đội ngũ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp sẽ tập trung vào các quốc gia có văn hóa đạp xe và ý thức bảo vệ môi trường, nhằm phát triển bền vững trong tương lai.
Lịch sử hình thành và cơ cấu công ty
Liệt kê những cột mốc thời gian quan trọng trong kế hoạch hình thành công ty
- Đầu tháng 4/2023, công ty Cổ phần Green Bicycle hình thành và lên ý tưởng
- Ngày 21/5/2023, công ty Cổ phần Green Bicycle thành lập và nộp các chứng từ liên quan để đủ điều kiện hoạt động theo pháp luật
- Ngày 15/7/2023, công ty Cổ phần Green Bicycle chính thức mở trụ sở chính, khởi công xây dựng nhà máy sản xuất
Vào ngày 31/3/2024, nhà máy sản xuất đã hoàn thành và công ty được cấp giấy chứng nhận Đăng ký doanh nghiệp Công ty cũng đã có con dấu riêng và mở tài khoản bằng tiền Việt Nam cũng như ngoại tệ.
Sự liên quan giữa chiến lược và yêu cầu với nhân sự
Chiến lược của chúng tôi tập trung vào việc cung cấp xe đạp trợ lực thông minh mang thương hiệu GREEN BICYCLE, nhằm tạo ra môi trường sống xanh sạch và thúc đẩy văn hóa đạp xe Chúng tôi tuyển dụng kỹ sư và kỹ thuật viên lắp ráp xe đạp có chuyên môn cao và đam mê với xe đạp, để cùng nhau cải thiện môi trường sống Mỗi chiếc xe đạp được sản xuất không chỉ là phương tiện di chuyển mà còn là đối tác đồng hành, giúp khách hàng thực hiện đam mê và đóng góp tích cực vào bảo vệ môi trường.
Cơ cấu tổ chức
Người dự kiến đảm nhiệm
Vị trí Nhiệm vụ chính Nền tảng kiến thức và kinh nghiệm
- Quyết định chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh hằng năm của công ty
- Quyết định cơ cấu tổ chức quản lý công ty
- Quyết định thành lập văn phòng đại diện
- Quyết định tổ chức lại công ty
- Sửa đổi, bổ sung Điều lệ công ty
- Đề ra chiến lược, tầm nhìn và sứ mệnh của công ty
- Thẩm định và đưa ra ý kiến về các kế hoạch của cấp dưới
Tổ chức và điều hành các Phòng/Ban trong công ty nhằm xây dựng mục tiêu và chỉ tiêu cho từng bộ phận, đảm bảo hoàn thành mục tiêu chung của doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm hoạch định chiến lược ngắn cũng như dài hạn cho doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm và khả năng lãnh đạo, điều hành
- Có kỹ năng nhìn nhận, đánh giá, phân tích
- Quản lý và xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số được đề ra
- Xây dựng các kế hoạch, chiến lược phục vụ mục tiêu phát triển và đạt được kết quả kinh doanh doanh nghiệp đặt ra
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales, Tài Chính, Quản Trị,
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán tốt
- Có khả năng quản lý, phân bổ công việc, sẵn sàng học hỏi, tiếp thu các góp ý phản hồi
- Chịu trách nhiệm chính cho việc phác thảo và thiết kế những mẫu mã xe đạp
- Tốt nghiệp chuyên ngành Kỹ Sư (Kỹ thuật máy móc, Công nghệ điện tử, )
11 mang tính đột phá tích hợp công nghệ thông minh
- Lắp ráp chi tiết và hoàn thiện các mẫu mã xe đạp, trực tiếp hướng dẫn cho các Phòng/Ban kinh doan
- Sửa chữa và bảo hành sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu
- Có kiến thức và am hiểu về xe đạp, c ông nghệ xe, công nghệ điện tử
- Có niềm đam mê với bộ môn xe đạp
- Tiếp đón nhân viên mới nhận việc, theo dõi chuyển đổi vị trí công việc, điều chỉnh lương, nghỉ việc và các thủ tục liên quan khác
- Thực hiện, theo dõi chấm công và đánh giá hiệu suất công việc
- Có kinh nghiệm trong việc tuyển dụng nhân sự
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt
Marketing - Thực hiện triển khai các hoạt động Marketing
- Đề xuất kế hoạch, thực hiện và tổng hợp báo cáo hiệu quả triển khai các hoạt động, chương trình, chi phí marketing công ty
- Thực hiện khảo sát ý kiến khách hàng, báo cáo và thảo luận thông tin về thị trường, các đối thủ cạnh tranh
- Có chuyên môn Digita Marketing
Có kiến thức vững về các bộ phận marketing, bao gồm cả Marketing truyền thống và Digital Marketing, như SEO và các nền tảng truyền thông xã hội, cùng với các phương pháp nghiên cứu thị trường hiệu quả.
Chu Thị Huệ Kế toán - Tập hợp hóa đơn, chứng từ phát sinh để theo dõi, hạch toán, bảo quản và lưu trữ
- Rà soát, kiểm tra đối chiếu chứng từ kế toán, xuất hóa đơn
- Hạch toán thu/chi, các khoản khấu hao, ghi chép thuế GTGT/TNDN
- Theo dõi, quản lý công nợ
- Thực hiện báo cáo định kỳ tháng, quý, năm
- Tốt nghiệp chuyên ngành Kế Toán, có năng lực nghiệp vụ kế toán tốt
- Biết tổng hợp và phân tích báo cáo
- Tự tổ chức, sắp xếp và xây dựng kế hoạch để hoàn thành các nhiệm vụ được phân công
- Sử dụng máy vi tính thành thạo (Word, Excel, các phần mềm kế toán)
B ả ng : Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 1
Hình vẽ sơ đồ tổ chức
Hình 7 : Sơ đồ tổ chức theo cơ cấu chức năng của doanh nghiệp
Địa điểm, hình thức pháp lý, đặc điểm nhận biết của công ty
Dấu hiệu nhận biết về công ty/ sản phẩm
- Tên công ty: Công ty Cổ phần GREEN BICYCLE
- Tên sản phẩm: ECOSACO (Economic Save Comfortable)
- Website: http://www.greenbicycle.com.vn
Ý nghĩa màu sắc của logo
Màu đỏ tượng trưng cho máu, lửa, khát vọng và nhiệt huyết, thể hiện sự đam mê và mong muốn của Green Bicycle trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao và mang lại sự thoải mái cho người sử dụng.
Màu vàng tượng trưng cho sự năng động và sáng tạo, thể hiện cam kết của Green Bicycle trong việc không ngừng đổi mới và cung cấp sản phẩm chất lượng cho khách hàng.
- Màu Xám nhạt: Thể hiện sự tinh và đẳng cấp khi khách hàng sử dụng sản phẩm
Địa điểm dự kiến và cơ sở vật chất
- Địa điểm đăng ký kinh doanh: Tầng 5-7, Tòa nhà Orbita Building (QTSC9)
- Địa chỉ: Lô 42đường số 3 CVPM Quang Trung, phường Tân Chánh Hiệp, Quận
- Địa chỉ nhà máy sản xuất: Lô 3-2A Đường 11 KCN Tân Bình , P.Tây Thạnh,
Q.Tân Phú, TP.Hồ Chí Minh
- Cơ sở vật chất: Diện tích nhà máy là 30.000m2 (500m*600m).
Hình thức pháp lý Công ty Cổ phần GREEN BICYCLE
- Lý do chọn loại hình Công ty Cổ phần:
+ Khả năng hoạt động của Công ty cổ phần rất rộng, trong hầu hết các lịch vực, ngành nghề
+ Cơ cấu vốn của Công ty cổ phần hết sức linh hoạt tạo điều kiện nhiều người cùng góp vốn vào công ty
+ Khả năng huy động vốn của Công ty cổ phần rất cao Thông qua việc phát hành cổ phiếu ra công chúng
Việc chuyển nhượng vốn trong công ty cổ phần diễn ra dễ dàng, tạo điều kiện cho nhiều đối tượng tham gia vào loại hình doanh nghiệp này.
Lĩnh vực đăng ký kinh doanh
- Lĩnh vực đăng ký kinh doanh: Bán buôn và bán lẻ sửa chữa ô tô, mô tô, xe máy , và xe có động cơ khác
- Mã ngành nghề đăng ký kinh doanh: 46499 - Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình chưa được phân vào đâu
Phân tích ĐTCT
Liệt kê các ĐTCT trong ngành
Ngành công nghiệp xe đạp trợ lực tạo điện đang thu hút sự chú ý lớn trong bối cảnh ngày càng gia tăng ý thức về môi trường và nhu cầu di chuyển cá nhân hiệu quả Các đối thủ cạnh tranh không chỉ tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn cần đáp ứng sự đa dạng của người tiêu dùng và khai thác các xu hướng mới Trước những thách thức về môi trường và nhu cầu vận động cá nhân, những thương hiệu lớn như Wii Bike, Panasonic và Xiaomi đã nhanh chóng tận dụng cơ hội trong thị trường này.
Trong phân tích này, chúng ta sẽ xem xét sự cạnh tranh giữa các đối thủ nổi bật như Wii Bike, Panasonic và Xiaomi Wii Bike mang đến sự đổi mới và tính giải trí, giúp người dùng trải nghiệm công nghệ trong lái xe một cách mới mẻ Panasonic, với danh tiếng toàn cầu, cung cấp các giải pháp tiên tiến từ ngành công nghiệp điện tử Trong khi đó, Xiaomi nổi bật với sự kết hợp giữa hiệu suất và giá trị Mỗi đối thủ không chỉ có những ưu điểm riêng mà còn phải đối mặt với các thách thức trong hành trình phát triển của mình.
So sánh doanh nghiệp dự kiến với đối thủ cạnh tranh
Tiêu chí Wii Bike Xiaomi Panasonic GREEN
Giá cả Giá dao động từ 10 triệu tới 42 triệu
Giá dao động tầm 10-16 triệu
Giá dao động từ 20tr đến 25tr
- Pin Lithium-ion cao cấp của Wiibike đạt tiêu chuẩn
- Pin Lithium- ion có khả năng lưu trữ năng lượng
- Pin Lion chính hãng Panasonic với khả năng sạc
- Pin Lithium-ion có khả năng lưu trữ năng lượng Có 2 chiều in/ out của
16 dung lượng 17,5AH cung cấp nguồn điện năng mạnh mẽ
- Động cơ không chổi than, điện 3 pha, chống nước, tuổi thọ đảm bảo trên 10 năm hoạt động
250W giúp các thiết bị vận hành chính xác và tiết kiệm năng lượng
Wii Bike có khả năng kết nối với ứng dụng di động, cho phép người dùng theo dõi thống kê, điều chỉnh chế độ hoạt động và tận hưởng tính năng điều khiển từ xa một cách thuận tiện.
- Động cơ không chổi than mạnh mẽ, hiệu suất sử dụng cao, có thể đạt tốc độ từ 25 – 35km/h
Nhiều mô hình hiện nay có khả năng kết nối với ứng dụng di động qua Bluetooth, giúp cung cấp dữ liệu theo dõi, điều chỉnh chế độ trợ lực và thu thập thông tin về chuyến đi Điều này không chỉ mang lại trải nghiệm nhanh chóng mà còn tiết kiệm năng lượng và kéo dài tuổi thọ pin.
- Panasonic sử dụng líp tầng động cơ chính hãng của Panasonic với hệ thống 3 pha không chổi than và công suất đạt tới 250W
Tốc độ ổn định từ 35 – 40km/h
- Công nghệ pin đổi trạm:
Panasonic áp dụng công nghệ pin đổi trạm, giúp giải quyết vấn đề thời gian sạc và nâng cao tính tiện lợi Năng lượng từ pin có thể được sử dụng để sạc các thiết bị khác, mang lại sự linh hoạt cho người dùng.
- Trang bị tính năng sạc pin nhanh, trực tiếp khi sử dụng
Áp dụng công nghệ mới vào xe đạp, ECOSACO sử dụng kỹ thuật cảm biến nhịp tim Photoplethysmography và cảm biến vòng tua đạp laser để tính toán RPM, từ đó điều chỉnh hệ số truyền động phù hợp với từng đối tượng sử dụng Công ty thiết kế từng module riêng biệt cho chức năng hỗ trợ lực và sạc pin, đáp ứng nhu cầu trong các tình huống cụ thể.
Thị phần Họ hướng tới những người có nhu cầu di
Xe đạp trợ lực tạo điện của
Panasonic chú trọng đến việc
Nhóm khách hàng mục tiêu ở các thành phố lớn
17 chuyển hàng ngày, thích sự tiện lợi và khả năng di chuyển mà xe đạp trợ lực mang lại
Xiaomi nhắm đến đối tượng khách hàng yêu thích công nghệ và tiện ích của xe đạp, đặc biệt là những người có thu nhập trung bình cao Họ phục vụ nhóm người già sống tại các khu đô thị và thành phố.
Những người yêu thích xe đạp trợ lực, thích trải nghiệm, khám phá ở độ tuổi
19 - 30 có thu nhập từ 10 triệu trở lên
B ả ng 2 : Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành xe đạp
Kết luận
Ưu điểm nổi bật của sản phẩm là sự tập trung vào nhu cầu thực tế của khách hàng, khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh chỉ chú trọng vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mà bỏ quên mong muốn của người tiêu dùng Sản phẩm không chỉ có giá thành rẻ hơn mà còn mang đến nhiều sự lựa chọn đa dạng, từ các mặt hàng bình dân đến cao cấp, đáp ứng linh hoạt các nhu cầu và mong muốn của từng đối tượng khách hàng.
- Nhược điểm: Thị phần nhỏ, mới chưa tạo được sự tin tưởng đối với khách hàng.
Chiến lược của DN
Á p lực từ đối thủ tiềm năng
- Xe đạp trợ lực tạo điện đang đối mặt với áp lực từ các đối thủ tiềm năng trong ngành công nghiệp xe đạp Cụ thể:
Cạnh tranh từ các công ty sản xuất xe đạp truyền thống như Fornix, Vicky Crazy và Magic Bros đang gia tăng, bởi vì xe đạp truyền thống có giá thành thấp hơn so với xe đạp trợ lực tạo điện Không cần sử dụng các bộ phận và công nghệ phức tạp, xe đạp truyền thống trở thành lựa chọn hợp lý cho người tiêu dùng có ngân sách hạn chế Tuy nhiên, ngành công nghiệp xe đạp truyền thống đang đối mặt với sự nguội lạnh và xuất hiện dấu hiệu của một xu hướng mới.
Sự chuyển đổi sang xe đạp trợ lực điện đang diễn ra mạnh mẽ Các công ty sản xuất xe đạp truyền thống có cơ hội trở thành đối thủ cạnh tranh của xe đạp trợ lực điện bằng cách phát triển và cung cấp các sản phẩm tương tự hoặc cải tiến hơn, với mức giá từ 20 triệu đến 25 triệu đồng.
+ Cạnh tranh từ các công ty sản xuất xe đạp điện với phân khúc 20 triệu đến
Xe đạp điện, như VinFast Evo 200, Yadea G5 Lite và Nioshima S, đang trở thành đối thủ tiềm năng của xe đạp trợ lực tạo điện Mặc dù cả hai loại xe đều sử dụng công nghệ điện, xe đạp điện không có chức năng trợ lực điện qua bàn đạp như xe đạp trợ lực Tuy nhiên, xe đạp điện mang đến tốc độ cao hơn và khả năng di chuyển xa hơn, thu hút khách hàng Thị trường hiện nay ưu tiên sự tiện lợi, trong khi xe đạp trợ lực tập trung vào sức khỏe Với mức giá tương đương, nhiều khách hàng có xu hướng lựa chọn xe đạp điện hơn xe đạp trợ lực.
Trong thời đại công nghiệp hóa 4.0, sự phát triển mạnh mẽ của các công nghệ mới như xe tự lái, xe điện tự động và xe thông minh đang tạo ra sức cạnh tranh đáng kể Những công nghệ này có khả năng trở thành đối thủ tiềm năng của xe đạp trợ lực, cung cấp các giải pháp di chuyển hiệu quả và tiện ích hơn cho người tiêu dùng.
Áp lực từ nhà cung ứng
Nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu, hàng hóa và dịch vụ cho doanh nghiệp Sự sẵn có của nhà cung cấp ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của các doanh nghiệp trong ngành Khi số lượng nhà cung cấp hạn chế, doanh nghiệp sẽ phụ thuộc nhiều hơn vào họ, dẫn đến việc nhà cung cấp có quyền quyết định giá cả nguyên vật liệu và dịch vụ Điều này có thể tác động đáng kể đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Khi số lượng nhà cung cấp tăng lên, doanh nghiệp có khả năng lựa chọn đối tác phù hợp với tiêu chí về chất lượng, số lượng và giá cả nguyên liệu Điều này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và tăng cường lợi nhuận.
Thị trường xe đạp trợ lực hiện nay còn hạn chế, dẫn đến số lượng nhà cung cấp linh kiện như khung xe, bộ truyền động, lốp xe, sợi carbon và pin lithium-ion không nhiều Do đó, doanh nghiệp phải phụ thuộc vào các nhà cung cấp này, khiến họ có quyền kiểm soát giá cả và thời gian vận chuyển Hệ quả là doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc kiểm soát chi phí, vì nó bị ảnh hưởng bởi mức giá và thời gian giao hàng của nhà cung ứng.
Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Trong thị trường xe đạp trợ lực thông minh hiện nay, Green Bicycle phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu lớn như Wii Bike, Panasonic, Xiaomi và Giant, những công ty đã có uy tín và độ nhận diện thương hiệu cao Điều này đặt ra thách thức lớn cho Green Bicycle, một doanh nghiệp non trẻ, trong việc chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị phần và xây dựng độ tin cậy trong lòng khách hàng.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, Green Bicycle phải liên tục cập nhật và đa dạng hóa sản phẩm để thu hút khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh Việc tạo ra các mẫu xe độc đáo và thu hút ánh nhìn là một thách thức lớn, đòi hỏi nguồn lực tài chính và công nghệ mạnh mẽ Tuy nhiên, hiện tại, Green Bicycle vẫn chưa đủ khả năng để đáp ứng yêu cầu này như các đối thủ khác trên thị trường.
Doanh thu và chi phí của Green Bicycle chịu ảnh hưởng lớn từ áp lực cạnh tranh từ các đối thủ trong lĩnh vực xe đạp trợ lực thông minh Là một doanh nghiệp mới, Green Bicycle gặp nhiều khó khăn như thị phần nhỏ, độ nhận diện thấp, tài chính hạn hẹp và chưa xây dựng được lòng tin từ khách hàng Những yếu điểm này buộc doanh nghiệp phải đầu tư nhiều hơn vào quảng bá và phát triển sản phẩm, trong khi doanh số bán hàng vẫn không ổn định, dẫn đến doanh thu không được đảm bảo Do đó, bài toán lãi lỗ trở thành thách thức lớn đối với Green Bicycle.
Áp lực từ các sản phẩm thay thế
GREEN BICYCLE không phải đối mặt với áp lực lớn từ các sản phẩm thay thế Các sản phẩm thay thế cho xe đạp trợ lực tạo điện bao gồm xe đạp truyền thống và xe đạp điện.
Xe đạp truyền thống vẫn giữ được sự phổ biến tại thị trường Việt Nam, mặc dù không có hệ thống trợ lực và công nghệ hiện đại Lý do chính là giá thành của xe tương đối rẻ so với thu nhập bình quân của người dân Đối với những người muốn tập luyện thể thao hoặc cần một phương tiện giao thông đơn giản, xe đạp truyền thống là một lựa chọn thay thế hợp lý cho xe đạp trợ lực điện thông minh.
Xe đạp điện đang trở thành sự lựa chọn hàng đầu thay thế cho xe đạp trợ lực nhờ vào việc trang bị pin điện và tính phổ biến trên thị trường Việt Nam Việc sử dụng xe đạp điện không chỉ thuận tiện mà còn góp phần bảo vệ môi trường, đồng thời đảm bảo an toàn với các tính năng như đèn, còi và phanh.
Áp lực từ khách hàng
Áp lực từ khách hàng đối với GREEN BICYCLE ngày càng gia tăng trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt Khách hàng có thể dễ dàng chuyển sang sản phẩm của đối thủ nếu có lợi thế về giá cả và dịch vụ Năm 2024, sự bùng nổ của các công cụ tìm kiếm AI giúp khách hàng tiếp cận thông tin sản phẩm và doanh nghiệp một cách nhanh chóng, đồng thời việc so sánh giữa các lựa chọn trở nên đơn giản hơn Sự đa dạng hóa lựa chọn đã ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu tổng của GREEN BICYCLE.
Đối với nhóm khách hàng cũ, ý kiến và đánh giá có thể tạo ra áp lực doanh thu cho GREEN BICYCLE, đặc biệt khi xuất hiện tình trạng "truyền miệng" thông tin sai lệch hoặc thiếu khách quan về thương hiệu này.
Chiến lược được doanh nghiệp lựa chọn
Sau khi áp dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh, Green Bicycle đã nhận diện hầu hết các vấn đề hiện có So với các dòng xe đạp trợ lực trên thị trường, ECOSACO nổi bật với tính năng sạc lại trong quá trình sử dụng, mang lại sự tiện lợi và hiệu quả cho người dùng.
Sản phẩm xe đạp của công ty không chỉ cho phép người dùng sạc các thiết bị nhỏ như đèn pin và pin dự phòng điện thoại, mà còn nổi bật với tính năng trang bị cảm biến nhịp tim Photoplethysmography và cảm biến vòng tua chân bằng laser, giúp điều chỉnh hệ số truyền động Đây là mẫu xe đạp đầu tiên trên thị trường có những tính năng này, thể hiện chiến lược khác biệt hóa của doanh nghiệp nhằm thu hút khách hàng yêu thích xe đạp.
Kế hoạch marketing
Mối liên hệ chiến lược và kế hoạch marketing
GREEN BICYCLE đang nỗ lực xây dựng vị thế trên thị trường xe đạp trợ lực thông qua chiến lược khác biệt hóa, tập trung vào các tính năng độc đáo của xe đạp điện ECOSACO Để nổi bật những tính năng mới và quảng bá hiệu quả đến khách hàng, kế hoạch marketing sẽ chú trọng vào trải nghiệm khách hàng, giúp họ có cái nhìn khách quan về lợi ích mà sản phẩm mang lại Công ty sẽ phân phối trực tiếp để khách hàng dễ dàng tiếp cận và trải nghiệm sản phẩm, đồng thời cung cấp dịch vụ mua hàng và chăm sóc khách hàng trực tuyến Bên cạnh đó, GREEN BICYCLE cũng quan tâm đến mức giá hợp lý với tài chính của khách hàng Mục tiêu của công ty là mang lại trải nghiệm khác biệt, đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo ra giá trị bền vững cho xã hội.
Sản phẩm
2.1 Đặc điểm của sản phẩm:
GREEN BICYCLE đã thiết kế và phát triển xe đạp trợ lực ECOSACO, nổi bật với hai tính năng mới, mang đến sự khác biệt so với các dòng xe đạp trợ lực thông thường trên thị trường.
Xe đạp trợ lực được trang bị hệ thống cảm biến nhịp tim và cảm biến vòng tua chân bằng laser, giúp thu thập dữ liệu và gửi về bộ xử lý trên xe Hệ thống này tự động điều chỉnh hệ số truyền động (dĩa và líp) để duy trì vòng tua chân ở mức lý tưởng từ 75 đến 85 RPM Khi vòng tua chân thấp hơn mức quy định, độ nặng của hệ truyền động sẽ được tăng cường, đảm bảo sự phù hợp với nhu cầu của người sử dụng.
Xe đạp trợ lực tích hợp máy phát điện thông minh mini sử dụng năng lượng từ động năng của bánh xe, cho phép điều chỉnh độ nặng của tuabin theo hệ số truyền động Điều này giúp người dùng có thể sạc điện cho xe dễ dàng Ngoài ra, máy phát điện còn đóng vai trò là nguồn điện dự trữ, hỗ trợ sạc lại đèn pin, điện thoại và các thiết bị điện tử cần thiết cho những chuyến đi xa.
2.2 Bản vẽ thiết kế tổng quát:
Hình 8: Bản vẽ thiết kế sản phẩm xe đạp trợ lực thông minh Ecosaco
- Số 01: Bên trong sườn xe được tích hợp với pin hay là bộ tích trữ điện năng
Để lưu trữ điện năng tạo ra khi xe di chuyển, hệ thống này còn cung cấp năng lượng cho nhiều mục đích khác nhau như sạc pin AA, chiếu sáng đèn xe và một số thiết bị có công suất nhỏ.
Cảm biến vòng tua chân bằng laze sẽ tự động hoạt động khi người sử dụng thực hiện các chuyển động của bàn đạp, giúp cân bằng và điều chỉnh lực căng của dây xích, mang lại sự thoải mái tối ưu cho người dùng.
- Số 03: Đây là bộ xử lý và phân tích thông tin trung tâm để truyền thông tin xuống hệ truyền động và cái tua bin ở số 5.-
- Số 04: Màn hình hiển thị thông tin nhịp tim mà hệ thống đo được thông qua số
4, và hiển thị lượng điện năng mà xe nạp vào pin lưu trữ Và trạng thái hoạt động của hệ thống trợ lực
Hệ thống tay cầm số 05 tích hợp cảm ứng nhịp tim, cho phép đo nhịp tim của người sử dụng thông qua cảm biến lượng máu bơm về ngón tay Thông tin này sau đó được gửi về số 2 để phân tích và điều chỉnh trạng thái hoạt động của xe.
- Số 06: Gồm 2 tuabin sử dụng nguồn điện lưu trữ của xe, sẽ hoạt động trong lúc xe ở trạng thái trợ lực cho người sử dụng
- Số 07: Tổng quan của sản phẩm xe đạp trợ lực ESACO.
Mức giá
Công ty nhắm đến phân khúc khách hàng là những người đam mê đạp xe có thu nhập trung bình cao và nhu cầu chăm sóc sức khỏe Với hai tính năng mới của xe đạp trợ lực ECOSACO, công ty tập trung phát triển công nghệ tiên tiến phù hợp với từng khách hàng Dựa trên khảo sát thị trường và phân tích giá cả đối thủ, công ty đã xác định mức giá niêm yết khoảng 25 triệu đồng cho mỗi chiếc xe, nhằm cân bằng chi phí, mang lại lợi nhuận và phù hợp với khả năng chi trả của nhóm khách hàng mục tiêu.
Phân phối
Để mang đến trải nghiệm tối ưu cho khách hàng với các tính năng của xe đạp, GREEN BICYCLE tập trung vào việc phân phối sản phẩm trực tiếp thông qua hợp tác với các công ty chuyên phân phối xe đạp trợ lực, đại lý và cửa hàng bán lẻ tại TP Hồ Chí Minh Điều này giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận, trải nghiệm và mua sắm sản phẩm Khách hàng có thể ghé thăm cửa hàng XEDAPDIENTROLUC.VN để trải nghiệm các sản phẩm của GREEN BICYCLE.
+ Công Ty Thế Giới Xe Chạy Điện
Để mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng ngoài TP Hồ Chí Minh, công ty đã phát triển trang web bán hàng trực tuyến tại địa chỉ http://www.greenbicycle.com.vn.
GREEN BICYCLE cam kết nâng cao dịch vụ tư vấn khách hàng và các dịch vụ bảo hành, nhằm xây dựng uy tín và tăng cường niềm tin của khách hàng, từ đó mang đến trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho họ.
Xúc tiến
Để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách hiệu quả, cần triển khai các chiến dịch quảng cáo tối ưu hóa nguồn lực và mở rộng phạm vi tiếp cận Đồng thời, các chiến dịch này phải làm nổi bật những tính năng và sự khác biệt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Công ty tập trung vào ba phương thức xúc tiến chính để đạt được mục tiêu này.
Với sự bùng nổ của mạng xã hội, các video review từ KOL uy tín đã trở thành nguồn tham khảo quan trọng cho khách hàng khi mua sắm Những đánh giá này không chỉ cung cấp thông tin hữu ích mà còn giúp tăng cường khả năng tiếp cận đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Tổ chức roadshow xe đạp tại các tuyến đường đông đúc trong thành phố sẽ tạo cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm năng, đồng thời thu hút sự chú ý của công chúng.
- Bán hàng cá nhân: bán hàng tại các đại lý, tại các cửa hàng bán lẻ,
Khách hàng có cơ hội trải nghiệm trực tiếp các tính năng của xe đạp và nhận được tư vấn chi tiết để lựa chọn loại xe phù hợp nhất với nhu cầu cá nhân.
+ Ưu đãi về giá vào các ngày lễ lớn, các dịp sale cuối năm
+ Các quà tặng kèm phụ kiện xe đạp khi mua xe.
Kế hoạch vận hành
Mối liên hệ giữa chiến lược và kế hoạch vận hành
Xe đạp trợ lực điện ECOSACO nổi bật với những tính năng mới, khác biệt so với các dòng xe đạp trợ lực khác trên thị trường Công ty áp dụng chiến lược khác biệt hóa, yêu cầu một kế hoạch vận hành chặt chẽ để đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều Với mục tiêu cung cấp các tính năng tùy chỉnh cho từng khách hàng, quy trình sản xuất trở nên phức tạp và cần công nghệ tiên tiến Để đạt được điều này, công ty hợp tác với các nhà cung cấp nguyên vật liệu uy tín và đạt tiêu chuẩn Trong quá trình sản xuất, công ty không chỉ ứng dụng công nghệ hiện đại cho các tính năng mới mà còn thực hiện quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt.
GREEN BICYCLE thực hiện 25 quy trình soát chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo mỗi sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn đồng nhất Việc lựa chọn đối tác phân phối chất lượng và đáng tin cậy là bước quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay khách hàng mục tiêu Kế hoạch vận hành giúp biến chiến lược K từ lý tưởng thành hiện thực, tạo nên một cơ cấu chặt chẽ cho hoạt động hiệu quả và phát triển bền vững trong tương lai.
Địa điểm sản xuất/ cung ứng dịch vụ
Nhà máy GREEN BICYCLE, tọa lạc tại Lô 3 2A Đường 11 KCN Tân Bình, P.Tây Thạnh, Q.Tân Phú, TP.Hồ Chí Minh, là nơi sản xuất những chiếc xe đạp thông minh có khả năng tạo ra điện năng.
Quy trình sản xuất/ cung ứng dịch vụ đến khách hàng
- Quy trình sản xuất xe đạp trợ lực tại nhà máy bao gồm các bước như sau:
Nhân viên kỹ thuật thực hiện việc thiết kế sản phẩm dựa trên yêu cầu của khách hàng, bao gồm thiết kế khung xe và các bộ phận, nhằm đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn về an toàn và chất lượng.
Cắt khung xe: Sau khi thiết kế hoàn tất, bản vẽ đó sẽ được đưa đến phòng gia công để cắt khung xe
Hàn khung xe: Sau khi cắt khung xe, khung xe này sẽ được hàn lại với nhau để tạo thành một khung xe hoàn chỉnh.
Sơn xe: xe đạp và các bộ phận sẽ được sơn với các công nghệ sơn cao cấp để tạo ra bề mặt sơn đẹp và bền bỉ
Sau khi khung xe đạp đã được sơn và khô hoàn toàn, chúng ta tiến hành lắp ráp các bộ phận khác như bánh xe, phanh, đề, chân đỡ, bộ truyền động và các linh kiện cần thiết khác để hoàn thiện chiếc xe.
Cuối cùng, xe đạp sẽ trải qua quy trình kiểm tra chất lượng nhằm đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn về chất lượng và an toàn.
Nhà cung ứng nguyên vật liệu tham gia vào quy trình này
- Nhà cung ứng nguyên vật liệu, linh kiện tham gia vào quá trình này:
+ Easton Cycling: Cung cấp các thành phần và linh kiện cho khung và bộ truyền động của xe đạp, bao gồm cả xe đạp trợ lực
+ Continental AG: Nhà sản xuất lốp xe đạp, cung cấp các loại lốp chuyên dụng cho xe đạp trợ lực
Toray Industries, Inc chuyên cung cấp sợi carbon và composite, giúp giảm trọng lượng và tăng cường độ cứng cho khung xe đạp Varta, nhà sản xuất pin lithium-ion hàng đầu tại Đức, cung cấp các sản phẩm pin chất lượng cao Nuvation Energy mang đến giải pháp quản lý pin và hệ thống năng lượng tiên tiến cho xe đạp điện, hỗ trợ hiệu suất và độ bền.
Nhà phân phối tham gia vào quy trình này
- GREEN BICYCLE còn phân phối cho các đại lý trên địa bàn TP HCM
- GREEN BICYCLE có trang web http://www.greenbicycle.com.vn để bán trực tuyến sản phẩm và nhận đánh giá, phản hồi từ khách hàng
Những trang thiết bị quan trọng, nguồn gốc
Doanh nghiệp khởi nghiệp nên ưu tiên sử dụng máy móc từ Trung Quốc vì giá thành rẻ, chi phí vận chuyển thấp và chất lượng sản phẩm không kém so với máy từ các nước có nền công nghiệp phát triển như Mỹ.
- Những trang thiết bị quan trọng trong nhà máy gồm:
Máy ép phun kim loại (máy đúc áp lực) LongHua Nguồn gốc: Trung Quốc
Máy phay CNC Nguồn gốc: Trung quốc
Dây chuyền sơn tĩnh điện bao gồm: Hệ thống xử lý bề mặt, buồng phun sơn, lò sấy sơn, băng tải treo, thiết bị phun sơn, tủ điều khiển
Máy hàn CNC Foshan Longxin Laser Nguồn gốc: Trung quốc
Thiết bị kiểm tra chất lượng xe đạp Nguồn gốc: Mỹ
Lý do lựa chọn thiết bị kiểm tra chất lượng xe đạp từ Mỹ là do nước này sở hữu nền công nghiệp xe đạp phát triển, dẫn đến việc các thiết bị kiểm tra chất lượng xe đạp được sản xuất với độ tin cậy cao.
Phòng Lab R&D cảm biến nhịp tim và laze Nguồn gốc: Mỹ
Lý do: Mỹ là nước có công nghệ về sức khỏe phát triển mạnh điển hình là các nhãn hiệu như Garmin, Johnson & Johnson (Mỹ)
Hệ thống xử lý bụi sơn và bụi kim loại bằng Cyclone nguồn gốc Việt Nam
7 Mô tả khái quát nhà máy
Dây chuyền sản xuất 1 chuyên trách sản xuất khung xe chính và các bộ phận liên quan Sau khi hoàn tất, các bộ phận này sẽ được kiểm tra chất lượng trước khi được chuyển sang dây chuyền 2 để tiếp tục quá trình sản xuất.
Dây chuyền sản xuất 2 tiếp nhận linh kiện từ dây chuyền 1 để lắp ráp các bộ phận của hệ thống tích trữ điện và hệ thống trợ lực Quy trình này bao gồm việc lắp ráp các chi tiết nhỏ liên quan đến hệ thống tích điện lên khung xe.
Dây chuyền sản xuất 3 sẽ thực hiện kiểm tra các chi tiết sản phẩm nhận từ dây chuyền 2, sau đó gia công các chi tiết đã thiết kế sẵn Cuối cùng, sản phẩm sẽ được chuyển đến khu vực lắp ráp để hoàn thiện công đoạn lắp ráp.
Hình 9 : Sơ đồ tổng quan Nhà máy sản xuất của Green Bicycle
Các dự báo tài chính
- Dự định năm 2024 sẽ cung cấp: 580 chiếc, giá 25.000.000/chiếc
B ả ng : D ự 3 báo chi phí kinh doanh c a doanh nghi p ủ ệ
B ả ng 4: D ự báo chi phí lãi vay c a doanh nghi ủ ệ p
B ả ng : D ự 5 báo tr n vay g ả ti ề ố c t ừ ngườ i thân c a doanh nghi ủ ệ p
B ả ng : 6 Báo cáo k t qu ế ả ho ạ ộ t đ ng kinh doanh c a doanh nghi ủ ệ p
B ả ng : 7 B ảng cân đố ế i k toán c ủ a doanh nghi ệ p
Kế hoạch huy động vốn
Tổng nguồn vốn cần cho việc khởi nghiệp
- Chi phí vận hành cho năm đầu tiên
+ Nhà xưởng sản xuất: 1.500.000.000 đồng.
+ Tài sản cố định (Dây chuyền sx, máy CNC, ): 1.000.000.000 đồng + Chi phí dự phòng: 9.400.000.000 đồng.
Các nguồn vay
- Ngân hàng: Vay ngân hàng VietcomBank: 1.500.000.000 đồng
Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam giới thiệu gói vay “An Tâm Kinh Doanh” với lãi suất cố định chỉ 7,5%/năm, giúp các doanh nghiệp khởi nghiệp dễ dàng ổn định sản xuất kinh doanh Gói vay này có thời gian vay lên tới 84 tháng, cùng với thủ tục đơn giản và phê duyệt nhanh chóng, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển.
- Vay từ người thân: Mỗi thành viên vay người thân 200.000.000 đồng
Doanh nghiệp khởi nghiệp thường gặp khó khăn trong việc vay vốn từ ngân hàng hoặc tổ chức tín dụng do thiếu sự công nhận và tin tưởng Việc vay tiền từ người thân trở thành giải pháp dễ dàng hơn để mobilize vốn, đồng thời cũng thúc đẩy ý thức trách nhiệm của từng thành viên trong doanh nghiệp Họ cần nỗ lực để ổn định hoạt động kinh doanh và thực hiện đúng nghĩa vụ với người thân đã hỗ trợ tài chính.
B ả ng 8: B ảng báo cáo lưu chuyể n ti ề n t ệ ủ c a doanh nghi ệ p
- Người chung vốn: Nhóm khởi nghiệp 10 thành viên mỗi thành viên góp
- Lý do: Dự án xe đạp trợ lực thông minh là kết quả của sự đồng lòng của tất cả
10 thành viên trong nhóm Vì vậy, mỗi thành viên trong nhóm đều mong muốn được hỗ trợ và đồng hành cùng dự án này
Trách nhiệm đối với nguồn vốn huy động
3.1 Đối với nguồn vốn do các thành viên góp
- Sử dụng nguồn vốn đầu tư một cách hợp lý, minh bạch.
Các thành viên góp vốn có quyền tham gia ý kiến trong mọi hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm đầu tư, sản xuất và phân phối Quyết định sẽ được thông qua thông qua hình thức họp hội đồng.
- Lợi nhuận giữ lại được sử dụng theo thứ tự ưu tiên: trả lãi vay, đầu tư thêm, phân phối cho các thành viên góp vốn.
- Các thành viên sẽ được hưởng lương, ưu đãi như một phần chi phí của doanh nghiệp trong lúc doanh nghiệp vận hành.
3.2 Đối với các khoản vay
- Cam kết trả lãi và vốn theo đúng hợp đồng, giao ước đối với các chủ nợ.
- Sử dụng nguồn vốn đúng mục đích của khoản vay.
Rủi ro
Cụ thể Xác suất xảy ra
Lãi suất Ngân hàng sử dụng chính sách tăng lãi suất cho vay do bị ảnh hưởng bởi các nhân tố bên trong
Thấp Làm ảnh hưởng tới kế hoạch trả nợ vay của doanh nghiệp đã được lập trước đó do chênh lệch
Thảo luận về những điều khoản này trước khi ký hợp đồng vay vốn, mua bảo
Chiến tranh, thiên tai, lạm phát và biến động chính trị đều ảnh hưởng đến lãi suất cho vay, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc kiểm soát chi phí Điều này đặc biệt rõ ràng đối với các gói vay khởi nghiệp tại ngân hàng VCB, khi lãi suất vay có thể làm rối loạn hoạt động kinh doanh.
Khi chủ nợ là thành viên trong gia đình cho vay vốn, có thể xảy ra một số lý do khách quan và chủ quan làm thay đổi thời hạn cho vay mà doanh nghiệp không thể dự đoán trước.
Trung bình ảnh hưởng đến quá trình đầu tư và phát triển của doanh nghiệp, dẫn đến kế hoạch trả nợ và phân bổ chi phí không đúng như dự kiến.
Lập có những giấy tờ có hiệu lực pháp lý đối với các khoản vay từ thành viên trong gia đình
Khi đến ngày đáo hạn, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tất toán các khoản vay do những lý do khách quan hoặc chủ quan Điều này có thể dẫn đến việc không thể thanh toán đúng hạn cho chủ nợ, ảnh hưởng đến uy tín và tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Thấp ảnh hưởng đến hoạt động và uy tín của doanh nghiệp, vì ngân hàng có thể áp dụng các biện pháp cưỡng chế tài sản để thu hồi nợ Điều này không chỉ ảnh hưởng đến tình hình tài chính mà còn gây tác động tiêu cực đến mối quan hệ với người thân trong gia đình.
Thường xuyên theo dõi thời gian đáo hạn của các khoản nợ là rất quan trọng để kịp thời đưa ra các giải pháp hiệu quả Việc này giúp chuẩn bị tài chính một cách hợp lý, đảm bảo khả năng thanh toán đúng hạn và tránh rủi ro nợ xấu.
33 ra xích mích và tranh chấp trong việc giải quyết khoản vay toán khoản vay ngay khi tới ngày đáo hạn
Rủi ro về thị trường Ít khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm
Do lựa chọn về các phương pháp Marketing không phù hợp dẫn đến nhóm khách hàng mục tiêu không thể biết đến sản phẩm của doanh nghiệp
Khi chi phí quản lý doanh nghiệp gia tăng nhanh chóng mà doanh thu không đủ để bù đắp, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nguy cơ phá sản.
Trong giai đoạn đầu, không nên dồn toàn bộ chi phí marketing vào một phương pháp duy nhất, mà nên phân bổ theo tỷ lệ hợp lý Sau đó, hãy rút ra kết luận và tiến hành thực hiện kế hoạch đã đề ra.
Xác định sai thời điểm tiến vào thị trường
Mặc dù sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nhưng trong bối cảnh kinh tế suy thoái và dịch bệnh, khách hàng có xu hướng thắt chặt chi tiêu và ngại ra ngoài.
Trong giai đoạn khủng hoảng, nếu doanh nghiệp không đủ khả năng chi trả các loại chi phí cần thiết để duy trì hoạt động sản xuất, họ sẽ đối mặt với nguy cơ phá sản.
Thường xuyên cập nhật tin trong nước và ngoài nước về tất cả các chủ đề liên quan để đưa ra các quyết định sản xuất đúng thời điểm
Sản phẩm xe đạp trợ lực sản xuất ra không như kỳ vọng, không đáp ứng mong muốn của khách hàng
Khách hàng sẽ không mua sản phẩm, ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp
Tích cực chủ động trong R&D, phân tích thị trường một cách nghiêm túc
Rủi ro khi hoạt động
Việc phụ thuộc vào một nhà cung cấp cố định có thể gây rủi ro cho doanh nghiệp, đặc biệt khi nhà cung cấp này tự ý cung cấp nguyên vật liệu không đúng chủng loại hoặc chất lượng Hơn nữa, nếu nhà cung cấp ngừng cung cấp nguyên vật liệu, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động sản xuất.
Ảnh hưởng trung bình đến nguồn nguyên vật liệu đầu vào của doanh nghiệp có thể dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu, gây ra sự chậm trễ trong quá trình sản xuất Điều này không chỉ làm gián đoạn quy trình sản xuất mà còn có thể dẫn đến sản phẩm được tạo ra từ nguyên vật liệu kém chất lượng.
Liên tục mở rộng, đa dạng hóa nguồn cung cấp nguyên vật liệu tránh phụ thuộc vào một nhà cung cấp cụ thể nào
Có những điều khoản về chất lượng trong hợp đồng ký giữa doanh nghiệp và nhà cung cấp
Chi phí Các loại chi phí không lường trước được phát sinh như cháy nổ, kiểm tra, …
Thấp Ảnh hưởng tới lợi nhuận thuần của doanh nghiệp, không thực hiện được các trách nhiệm của doanh
Lập các khoản dự phòng về chi phí bất thường trong quá trình sản xuất để có thể
35 nghiệp đối với chủ nợ, các thành viên ứng phó kịp thời
Nhân sự không đảm bảo năng lực
Nhân sự được tuyển vào không đáp ứng được quá trình phát triển của doanh nghiệp
Trung bình Ảnh hưởng tới năng lực sản xuất của doanh nghiệp, gây trì trệ quá trình sản xuất
Nên đầu tư những đợt đào tạo chuyên môn thêm cho nhân viên, cán bộ
Giai đoạn khởi đầu của doanh nghiệp thường áp dụng các chính sách kích cầu, chẳng hạn như cho phép mua xe đạp trả góp với lãi suất thấp Tuy nhiên, điều này cũng tiềm ẩn rủi ro khi khách hàng có thể gặp khó khăn trong việc thanh toán khoản nợ.
Trung bình ảnh hưởng đến dòng tiền lưu chuyển của công ty, dẫn đến mất khả năng thanh toán các khoản vay và thiếu hụt vốn để tái đầu tư, phát triển và mở rộng sản xuất.
Để đảm bảo tính thanh khoản của doanh nghiệp, cần xem xét kỹ lưỡng các chính sách bán hàng và cân đối mức mua trả góp hợp lý Việc bán trả góp nên được thực hiện một cách có chọn lọc để giảm thiểu rủi ro.
B ả ng 9: Liệt kê các rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải