Kế hoạch kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn plant power

Tuy nhiên, những năm gần đây, ngành nông nghiệp Việt Nam gặp nhiều thách thức trên thị trường, giá trị xuất khâu bị ảnh hưởng do chất lượng sản phẩm không đảm bảo do sự tồn dư của phân b

CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN PLANT POWER

Nhóm thực hiện: NHÓM 15

Giảng viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Anh Thy

STT MSSV Họ và tên Tỷ lệ đóng góp Ký tên

1 030538220045 Dang Ngoc Bao Han 100% Han

2 030538220035 Phan Nguyễn Khánh Đoan 100% Đoan

3 030538220062 Nguyễn Thị Thảo Linh 100% Linh

4 030538220070 Phạm Thị Thủy Nga 100% Nga

5 030538220090 Trân Nguyên Kim Phụng 100% Phụng

Cán bộ coi thi l: Cán bộ coi 2:

(Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên)

MUC LUC

II TÍNH KHẢ THỊ CỦA NGÀNH 5 5c <S2SstEvstrveExerrsersererrsererrrssrssrke 8

1 Quy mô ngành và tốc độ tăng trưởng trong tương lai 8

2 Xu hướng của những năm gần đây 9

3 Triển vọng phát triển trong tương lai 9

II TÍNH KHẢ THỊ CỦA THỊ TRƯỜNG MỤC TIỂU 55-5 s5 s52 10

1 Thị trường chung tổng thể 10

2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 11

IV TUYÊN BÓ TÍNH NĂNG, SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU -5-5c s- 11

2 Sứ mệnh 11

3 Mục tiêu ngắn hạn 11

4 Mục tiêu dài hạn 11

V LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ CƠ CẤU CÔNG TTY 5 55c sesesesseesecee 12

1 Liệt kê những cột mốc thời gian quan trọng trong kế hoạch hình thành công ty 12

2 Cơ cấu tô chức 13

VI DIA DIEM, HINH THUC HOAT BONG VA DAC DIEM NHAN BIET CUA

1 Địa điểm hình thành của công ty 16

2 Ý nghĩa của logo 16

3 Hình thức pháp lý 17 4.Lĩnh vực đăng ký kinh doanh 17

VIL PHAN TICH DOT THU CẠNH TRAANH - 5 5c +55 se se ssesezsescsee 18

5 Xúc tiến 24

X KẾ HOẠCH VẬN HÀNH - 5-5-5 set EEstEvExEteEEsEkrkreereererkrsrrsrree 26

1 Mối liên hệ giữa chiến lược và kế hoạch vận hành 26

2 Địa điểm sản xuất và cung cấp dịch vụ: 27

3 Quy trình sản xuất và cung ứng dịch vụ đến khách hàng, 27

3.1 Quy trình sản xuất và tiễn độ triển khai dự án phân bón hữu cơ Plant Power từ chất thải nông

NIGP NGH.ÁÁ.iII ằằằ 27 3.2 Quy trình thu gom và xử lý nguyên lIỆU - Q1 011 11211121111 1111 112111111 1111111111181 hy 29

3.3 Giám sát sản XUẤT 5: 20c 21 1 T211 1101221222122 u 29

4 Nhà cung ứng nguyên vật liệu tham gia vào quá trình này 30

5 Nhà phân phối tham gia vào quá trình này 31

6 Những trang thiết bị quan trọng, nguồn gốc 31

7 Bản vẽ thiết kế sản phẩm tổng quát 32

XI CÁC DỰ BẢO TÀI CHÍNH - 5-2 5° se se seExsExeErsEEsErerxreersrrerersersrsee 33

1 Dự báo doanh thu 33

2 Dw bao chi phi 34

3 Dự báo Kết quả hoạt động kinh doanh 36

4 Dự báo dòng tiền 37

5, Bảng cân đối kế toán 39

6 Các chỉ số đánh giá hiệu quả kinh doanh 40

XII KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VÓN s-ccs©csccseE2sEEaexsEEAEETkerkersgkeersrsre 42

1 Tổng nguồn vốn cần cho việc khới nghiệp 42

2 Các nguồn cần huy động 42

2.1 Huy động Vốn chủ sở hữu (khoảng 60% tông vốn: 1 tỷ 200 triệu đồng) 55 sec 42 2.2 Huy động Nợ phải trả (khoảng 40% tổng vốn: 800 triệu đồng)

3 Trách nhiệm đối với nguồn vốn huy động 44

3.1 Đối với nguồn vốn do các thành viên góp - 0c nh nh nhà H2 t2n 22 2H re nướ 44 3.2 Đối với các khoản Vay ch nh nàn H HH TH HH2 2n tt 1 t2 22g11 rrug 44

LƯỜI IKIẾTT << <©2<€SsEES4ES4EES4ES5EE34E35E234933E73835E23803573803525025 9220750250229 7s7e 47 TÀI LIỆU THAM IKKHẢO 2 5° << S22 €S2SESeESEESeExETSevxseree se se seeserke 48

DANH MUC HiNH ANH VA BIEU DO

Himh 1: Co cau t6 Chte sssssssssssssscsscsssscsssscssssssssccsssesessccesscessscessccessessssecesscesssceasesseesees 16

Hinh 2: Logo 16

Hình 3: Tiến độ triển khai dự án Plant POWer s° 5° 5 55 ccsse se xeeeersessrse 27

Hình 4: Quy trình thu gom và xử lý nguyên liệu sản xuất . s 552 se: 29

Hình 5: Bao bì sản phẩm - << esEEsEESEExEEE+xEEsevsevxeEssreraecrerkrrereree 32 Hình 6: Biểu đồ thể hiện Tống Tài sản và Lợi nhuận sau thuế từ 2024- 2026 40

Hình 7: Biểu đồ thế hiện Cơ cấu nguồn vốn huy động của Plant Power 42

DANH MỤC BANG BIEU

Bang 1: Khach hang ốốốố ốốốố ố ốốốee 7 Bảng 2: Lịch sử hình thành và cơ cầu ¡101 1070 ốố.ố.ố.ố.ố.ố.ố Ốô 13

;) 180v 12166 6 15 Bảng 4: Đối thủ cạnh tranh 5-5 55s EsExExEEExExeEExEEsEEeEreeksrrkerserksrsresee 19 Bảng 5: Danh mục sản phẩm e- 2-2 2° se s£ se se +s££Sse+seevseEserseversseserzersere 23 Bảng 6: Căn cứ dự báo doanh thu năm 2024 „34 Bảng 7: Dự báo doanh (hùu - G0003 nọ TH 00A 0 5080 18 34 Bang 8: Dw bao chil phi - 36 Bang 9: Dw bao Kết quả hoạt động kinh doanh - so c5 3 n1 ngư 37

Bảng 10: Dự báo về dòng tiỀn - 5 se eEs+EEExEExeEEExExExgxgExrkerxee re 39

Bảng 12: RỦI FO G5 cọ ọỌ họ HH họ HH HH nọ TH HH 0 tứ 46

LOI MO DAU

Nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nên kinh tế Việt Nam, hiện nay nông nghiệp chiếm 70% lực lượng lao động của toàn xã hội, giá trị sản xuất nông nghiệp chiếm 20% GDP của cả nước Với việc định hướng mô hình sản xuất hàng hóa, đặc biệt là hàng hóa nông sản hữu cơ sạch với sản lượng xuất khâu hàng đầu thế giới

Tuy nhiên, những năm gần đây, ngành nông nghiệp Việt Nam gặp nhiều thách thức trên thị trường, giá trị xuất khâu bị ảnh hưởng do chất lượng sản phẩm không đảm bảo do sự

tồn dư của phân bón hóa học và thuốc bảo vệ thực vật vượt quá ngưỡng cho phép là một yếu tô đáng quan ngại Việc lạm dụng phân bón hóa học và thuốc bảo vệ thực vật

một cách tùy tiện, thiếu hợp lý trong thời gian dài khiến cho uy tín của thị trường nông sản Việt Nam bị thất thế trên thi trường thế giới và cũng mắt dần lòng tin của người tiêu dùng trong nước

Trước thực trạng này, việc phát triển nông nghiệp theo hướng bền vững, xanh sạch trở thành xu hướng tất yếu và được Nhà nước đây mạnh chính sách hỗ trợ cho các mô hình nông nghiệp xanh, hữu cơ và ứng dụng công nghệ cao Nhiều tập đoàn lớn như tập đoàn Hóa chất Việt Nam (Vinachem), Tổng công ty Phân bón và Hóa chất đầu khí và các nông trại hữu cơ khác đã hưởng ứng mạnh mẽ vào lĩnh vực này Do đó, việc sử dụng các sản pham bón có nguồn gốc hữu cơ và thuốc bảo vệ thực vật sinh học không chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và sản phẩm an toàn và thân thiện với môi trường đồng thời mở

ra cơ hội lớn cho nông nghiệp Việt Nam nói riêng và thị trường quốc tế nói chung Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Thị Anh Thy - Giảng viên Bộ môn

Khởi nghiệp kinh doanh trong thời đại số đã tạo điều kiện cho nhóm có cơ hội được tiếp

xúc với thực tế mới mẻ Cảm ơn cô vì đã giúp đỡ chúng em trong 9 buôi học vừa qua Trong quá trình thực hiện khó có thê tránh khỏi những thiếu sót, nhóm chứng em mong

muốn biết những lời góp ý của cô trên tĩnh thần cầu thị, học hỏi nhất đẻ có thê thực hiện

tốt hơn cho những mục tiêu tiếp theo

I TOM TAT Y TUONG

1 Lý do chọn dự án

Chúng em tin rằng mỗi người đều có ý thức đóng góp vào việc bảo vệ môi trường và xây

dựng lỗi sống xanh Chính vì thế, Plant Power ra đời nhằm tạo ra một sản phâm chăm sóc

cây trồng hiệu quả, vừa an toàn cho sức khỏe vừa thân thiện với môi trường

Kết quả khảo sát từ 200 người cho thấy, từ 24 tuôi đến 70 tuôi càng ưa chuộng các sản

phâm tái chế, đặc biệt là phân bón hữu cơ, như một lựa chọn bền vững thay thế các sản

pham hóa học thông thường trên thị trường Lĩnh vực thị trường phân bón hữu cơ hiện

nay cũng là lĩnh vực tiềm năng, được đầu tư phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam Plant

Power hướng đến việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đặc biệt ở các phân khúc trung

và cao cấp, với sản phẩm được thiết kế cân thận và sáng tạo Chúng tôi hy vọng khách hàng sẽ cảm nhận rõ giá trị của sản phẩm, cùng chung tay tạo nên môi trường xanh và bền vững trong tương lai

2 Sản phẩm

Phân bón hữu cơ là loại phân bón được sản xuất từ các nguyên liệu hữu cơ, như bã cà phê,

bã nước ép, rơm rạ và các vật liệu hữu cơ khác Loại phân bón này thường được ưa

chuộng trong nông nghiệp hữu cơ trong việc cung cấp dinh dưỡng, cải thiện chất lượng của đất và tạo môi trường tốt trong quá trình trồng cây Bao gồm các sản phẩm phân bón chủ yếu như: phân xanh, phân hữu cơ chứa vi sinh vật có lợi, phân hữu cơ chuyên dụng cho quả, phân bón lá hữu cơ,

Phân bón hữu cơ có nhiều ưu điểm và tính cần thiết trong nông nghiệp và trồng trọt như: s® Cung cấp dinh dưỡng: Phân bón hữu cơ chứa nhiều chất dinh dưỡng quan trọng cho cây trồng như nitơ, phốt pho, kali, nhiều khoáng chất và các vi sinh vật khác, giúp cây phát triên và sản phẩm trồng mang lại chất lượng cao hơn

® Cải thiện cầu trúc đất: Phân bón hữu cơ tạo ra sự hỗ trợ cho việc cải thiện cầu trúc đất như tăng khả năng hấp thụ nước, cải thiện thoát nước và hạn chế sự nứt

sinh vat có lợi trong đất, giúp duy trì hệ sinh thai đất phong phú

¢ Giảm ô nhiễm môi trường: Sử dụng phân bón hữu cơ có thê giảm khả năng ô nhiễm môi trường do hóa chất từ phân bón hóa học

Vì vậy có thê nói sản phẩm của Plant Power là cần thiết nói riêng với tệp khách hàng mong muốn sự an toàn từ việc sử dụng phân bón hữu cơ và nói chung là với những khách hàng thật sự quan tâm đền lôi sông xanh, việc bảo vệ môi trường của đất trông và nguôn

Địa lí Chủ yêu ở TP HCM và các thành phô lớn

Tam li - Quan tâm đến môi trường

- Có niềm quan tâm, yêu thích đối với lỗi sống xanh

- Ưu ái các sản phâm có tính bảo vệ môi trường cao

- Mong muốn hướng đến những giá trị bền vững

Hanh vi - Thường xem các nội dung về sống xanh, sông khỏe

- Tham gia vào các hội nhóm, workshop chuyên đề về sống xanh

- Thói quen ăn uống thuần chay, sử dụng các vật dụng

thiêu ô nhiễm, bảo vệ đât và nguôn nước

s - Cải thiện chất lượng đất: Tăng độ phì nhiêu, cải thiện cấu trúc đất

Nâng cao năng suất, chất lượng nông sản: Cung cấp đầy đủ dinh đưỡng, tạo điều kiện cho cây trồng phát triển khỏe mạnh, cho ra nông sản sạch, an toàn

Đồng hành cùng khách hàng: Hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm trồng trọt, giúp khách hàng tự tm hơn với khu vườn của mình

4.2 Diều tạo nên giá trị mới

Nguồn nguyên liệu hữu cơ, quy trình sản xuất hiện đại, kiểm soát chất lượng

nghiêm ngặt

Bao bì thân thiện môi trường, thiết kế bao bì đẹp mắt, tiện lợi

Chiến lược marketing tập trung vào giá trị bền vững, xây dựng cộng đồng, chia sẻ

Tiếp thị online: SEO, quảng cáo Google Adđs, Facebook Ads, tạo nội dung chất

lượng (bài blog, hướng dẫn sử dụng)

Mạng xã hội: Tạo dựng cộng đồng trên Facebook, Instagram, tương tác với khách hàng

Video: Đăng tải video lên các nền tảng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm, hướng dẫn sử dụng

Il TINH KHA THI CUA NGANH

1 Quy mô ngành và tốc độ tăng trướng trong tương lai

Quy mô ngành: Ngành phân bón hữu cơ đang ngày càng được quan tâm và phát triển trên toàn thế giới, đặc biệt là tại các quốc gia có xu hướng sản xuất nông nghiệp bền vững Tuy nhiên, so với phân bón hóa học, quy mô của ngành phân bón hữu cơ vẫn còn khá nhỏ, chỉ chiếm khoảng 5- 10% tông thị trường phân bón Tốc độ tăng trưởng: Dự báo trong tương lai, ngành phân bón hữu cơ sẽ có tốc

độ tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào:

¢ Nhu cau vé thực phẩm sạch, an toàn ngày càng tăng: Người tiêu dùng ngày cảng quan tâm đến nguồn gốc thực phẩm, đòi hỏi các sản phâm nông nghiệp được sản xuất bằng phương pháp hữu cơ

se Chính sách khuyến khích phát triển nông nghiệp hữu cơ của các quốc gia: Nhiều chính phủ đã ban hành các chính sách hỗ trợ, khuyến khích nông dân chuyền đổi sang sản xuất nông nghiệp hữu cơ

» Ý thức về bảo vệ môi trường: Việc sử dụng phân bón hữu cơ giúp giảm thiểu ô nhiễm môi trường, bảo vệ nguồn nước và đất đai

® Tăng trưởng nhanh chóng của thị trường phân bón hữu cơ: Nhờ vào những lợi ích mà phân bón hữu cơ mang lại, thị trường này đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kế trong những năm gần đây

2 Xu hướng của những nắm gần đây

“Tính đến tháng 6/2019, số lượng phân bón hữu cơ được công nhận lưu hành ở Việt Nam

là 2.487 sản phẩm, tăng lên 3,5 lần so thời điểm tháng 12/2017, tăng nhanh hơn so với số

lượng phân bón vô cơ được công nhận ở cùng thời điểm Cả nước có 265 nhà máy sản xuất phân bón hữu cơ, chiếm 31,6% trong 838 nhà máy sản xuất phân bón và tăng gần

1,47 lần so với số lượng 180 nhà máy năm 2017”

“Hơn nữa, các doanh nghiệp và chính phủ có mặt trên thị trường đang thực hiện một số sáng kiến để tăng năng suất cây trồng bằng cách sử dụng phân bón hữu cơ trong nông nghiệp Ví dụ, vào năm 2022, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn (MARD) của Việt Nam đã lên kế hoạch sản xuất trong nước sử dụng 25% phân bón hữu cơ trong ba năm

cung

tol

3 Triển vọng phát triển trong tương lai

Ngành phân bón hữu cơ tại Việt Nam đang mở ra một tương lai day hứa hẹn Với nhu cầu

ngày càng cao về thực phẩm sạch, an toàn và xu hướng tiêu dùng bên vững, phân bón hữu

cơ đang trở thành một lựa chọn ưu tiên của người nông dân và người tiêu dùng Chính phủ cũng đang có nhiều chính sách hỗ trợ để phát triển ngành này, như khuyến khích sản

xuất nông nghiệp hữu cơ, hỗ trợ vốn và đào tạo- “ Cục trưởng Cục Bảo vệ thực vật Hoàng

Trung đưa ra một số dé xuất và giải pháp đề thúc đây sản xuất, sử dụng và nâng cao chất lượng phân bón hữu cơ, như hoàn thiện cơ chế chính sách theo hướng ưu tiên, hỗ trợ tối

đa cho phát triển phân bón hữu cơ.”

Tuy nhiên, ngành vẫn còn đối mặt với một số thách thức như giá thành cao, chất lượng

sản phâm chưa đồng đều và kênh phân phối hạn chế Để khắc phục những khó khăn này, cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa nhà nước, doanh nghiệp và người dân Việc đầu tư vào nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường là vô cùng cần thiết

Với những tiềm năng và cơ hội lớn, ngành phân bón hữu cơ tại Việt Nam dự kiến sẽ có

những bước phát triển vượt bậc trong thời gian tới Điều này không chỉ góp phần nâng cao chất lượng sản phâm nông nghiệp mà còn bảo vệ môi trường và đảm bảo an toàn cho sức khỏe con người

II TÍNH KHẢ THỊ CỦA THỊ TRƯỜNG MỤC TIỂU

1 Thị trường chung tổng thể

Thị trường phân bón hữu cơ đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ trên toàn cầu đo sự gia tăng nhận thức của người tiêu dùng về nông nghiệp bền vững và bảo vệ môi trường Các yếu tô như biến đôi khí hậu, suy thoái đất, và xu hướng tiêu dùng hướng tới các sản pham an toàn hơn đã thúc đây nhu cầu sử dụng phân bón hữu cơ Các quốc gia dang khuyến khích nông dân sử dụng phân bón hữu cơ thông qua các chính sách hỗ trợ và chiến lược phát triển nông nghiệp bền vững, làm tăng thêm tiềm năng phát triển cho thị trường này

Ngoài ra, tốc độ tăng trưởng của thị trường phân bón hữu cơ cũng rất tích cực, với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm khoảng 10-15% tại một số khu vực nhờ vào xu hướng chuyền đôi sang nông nghiệp hữu cơ và các biện pháp canh tác, thân thiện với môi trường Những thay đối trong nhu câu tiêu dùng, đặc biệt là trong ngành nông nghiệp và làm vườn, đang dẫn đến sự gia tăng sử dụng phân bón hữu cơ, không chỉ đối với các nông trại lớn mà còn trong quy mô hộ gia đình

Sự cạnh tranh trong ngành phân bón hữu cơ đang dân gia tăng khi các doanh nghiệp sản xuất phân bón hóa học cũng đã nhận thấy tiềm năng của thị trường và bắt đầu chuyên hướng sang các sản phẩm thân thiện với môi trường Tuy nhiên, với việc phát triển công nghệ và các sản phâm phân bón hữu cơ ngày càng đa dạng, vẫn còn rất nhiều cơ hội cho

các doanh nghiệp mới hoặc doanh nghiệp nhỏ có thé gia nhap va phat trién

2 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Dựa trên phân tích thị trường, thị trường mục tiêu mà chúng tôi lựa chọn là những khách hàng có thu nhập trung bình và ôn định, có sự quan tâm đến bảo vệ môi trường và yêu thích hoạt động trồng trọt, đặc biệt là trồng vườn Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu cao về các sản phẩm an toàn, chất lượng, và thân thiện với môi trường, đồng thời sẵn sang

chi tra cho các sản phâm hữu cơ nếu cảm thay có lợi ích rõ rệt đối với sức khỏe và môi

trường

Khách hàng mục tiêu này bao gồm các hộ gia đình ở các thành phố lớn đặc biệt là thành phố Hồ Chí Minh, nơi mà xu hướng sống xanh và tự trồng rau sạch tại nhà đang trở nên phố biến Ngoài ra, các nông trại nhỏ hoặc hợp tác xã sản xuất nông sản sạch cũng là những khách hàng tiềm năng cho phân bón hữu cơ, đặc biệt là trong bối cảnh nhu cầu tiêu thụ sản phâm hữu cơ đang tăng

IV TUYEN BO TINH NANG, SU MENH VÀ MỤC TIỂU

3 Mục tiêu ngắn hạn

e - Xây dựng hệ thống sản xuất ôn định và đạt chứng nhận tiêu chuân chất lượng

® Tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp cận thị trường với sản pham phan bon hữu cơ thân thiện với môi trường

e - Dạt được mối quan hệ đối tác với ít nhất 10 cửa hàng hoặc đại lý phân phối

4 Mục tiêu dài hạn

s© Mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc, hướng đến xuất khâu sang các thị

V LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ CƠ CÁU CÔNG TY

1 Liệt kê những cột mốc thời gian quan trọng trong kế hoạch hình thành công ty

Khảo sát | Quyết | Đăng kí kinh | Thiết lập cơ sở Hoàn Chính

thị trường | định địa doanh vật chất thành cơ thức

điểm, cầu nhân hoạt hình thức sự động kinh

doanh,

hình thức

pháp lý

+ Chọn địa | + Địa + Xác định + Lira chon + Tuyén Ngày

điểm khảo | điểm:52 | hình thức pháp | phương áncơsở | dụngnhân | chính sát: khảo Hoàng lý phù hợp để | vật chat: viên thức

sát cả trực | Diệu, Thủ | hoạt động Tìm mặt bằng phu | + Quy trình | hoạt

tiếp và Đức + Đăng ký tên | hợp tuyên dụng | động:

+ Hinh nghiệp đề có Kệ trưng bày sản | nhu cầu

+ Những thức kinh | quyền sử dụng | phẩm nhân sự

yếu tố doanh: tên và tránh vi | Quây thu ngân Đăng tin

thành công | kmh phạm quyền sở | Hệ thống ánh tuyên dụng

cho địa doanh hữu trí tuệ của | sáng, âm thanh, Sang loc hé

diém: theo mô người khác an ninh, SƠ

Trải hình đại | + Đăng kí kinh Phong van

+ Đăng kí với các cơ quan quản lý liên quan: Sở kế

hoạch và đầu

tư, Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Cơ quan môi trường,

Kiêm tra và xác minh thông tim,

năng lực

của ứng viên

Bảng 2: Lịch sử hình thành và cơ cấu công fy

2 Cơ cầu tô chức

-t Giảm sát toàn bộ hoạt năng quản lý và

hiểu biết sâu về thị

trường

Nhân sự Mồ tả công việc Kinh nghiệm, kỹ | Nhân | Mức lương

năng sự đảm

nhiệm Tổng giám | + Đưa ra các quyết định Yêu cầu người năm | Đặng 15.000.000 - đốc của công ty ( ngắn hạn, đài | giữ có tầm nhìn Ngọc 20.000.000

hạn) chiến lược, khả Bao

+ Xác định những thách năng lãnh đạo, kỹ | Hân

động của nhân viên, ban

lãnh đạo các bộ phận, trực

tiếp chỉ đạo và đi gặp đối

tác quan trọng của công ty

Phòng | + Nghiên cứu khoa học, Yêu cầu cân có Phạm | 10.000.000

R&D phát triển công nghệ, tính | chuyên môn cao, Thị —

năng mới cho sản phẩm, | kỹnăngđadạng |Thúy | 13.000.000

nghiên cứu cải tiễn sản ( kỹ năng phân Nga

phâm cũ, quy trình cũ tích, sáng tạo và kỹ

nhằm tối ưu chi phí và năng giải quyết vấn

tăng hiệu quả sản xuất cho | đề), khả năng học

công ty hỏi và tiếp thu

+ Phân tích thị trường và công nghệ mới

chi phí san xuat.yé hiéu biét vé quy Thao 12.000.000

+ Chiu trach nhiém giam trình sản xuất, máy | Lmh

sát, điều phối và đảm bảo | móc thiết bi, nam

sản xuất kịp tiễn độ đề bàn vững các tiêu

giao cho khách hàng, nâng | chuẩn chất lượng

cao hiệu quả dây chuyền và quy trình kiểm

sản xuất đề đạt được mục | tra chat lượng)

+ Lên ý tưởng, sản xuất cứu thị trường, Khánh | 12.000.000

hàng hóa, dịch vụ đến tiếp nắm vững kiến Đoan

thị sản pham, dịch vụ trên | thức cơ bản và

thị trường đề đạt hiệu quả | chuyên sâu về

tiêu thụ tốt nhất Marketing, khả

năng sáng tạo,fư

duy chiến lược

Phòng + Thu thập thông tin dữ Yêu cầu cân có Tran 10.000.000

kinh liệu thị trường, lên kế kiến thức sâu vẻ thị Nguyễn —

doanh hoạch quảng bá, thu hút trường, kỹ năng Kim 13.000.000

giới thiệu, những chương | chuyên môn ( phân | Phụng

trình khuyến mãi đề thu tích thị trường,

hút khách hàng hiệu biết sâu sắc về

+ Xác định được những sản phẩm), kỹ năng

đối tượng khách hàng tiềm | đàm phán và kinh

năng hướng đến để duy trì | nghiệm trong tiếp

và chăm sóc thị số và xây dựng

thương hiệu

Phòng kế | + Quản lý và theo đối các | Yêu cầu cân có Thuê 10.000.000 toán giao dịch tài chính, lập báo | chứng chỉ chuyên |ngoài |—

cáo tài chính, theo dõi, môn, am hiểu kiến 12.000.000

kiêm soát và đánh giá hiệu

quả tài chính

+ Chị trả lương và phúc lợi

và thanh toán cho nhà

cung cap thức chuyên ngành

( các nguyên tắc kế toán, kiến thức về thuế và pháp lý),

Hình vẽ cơ cầu tô chức

| Tổng giám đốc |

| Phòng kế toán | | Phòng R&D | | Phòng sản xuất | | Phòng marketing | | Phòng kinh doanh

Trưởng Trưởng Trưởng Trưởng Trưởng phòng phòng phòng phòng phòng

Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên

1 Địa điểm hình thành của công ty

Công ty TNHH Plant Power được thành lập tại Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Địa

điểm này thuận lợi cho việc thu gom chất thải nông nghiệp từ các vùng lân cận và phân phối sản phẩm đến nhiều khu vực khác nhau

2 Ý nghĩa của logo

Logo cua Plant Power co thiết kế tôi giản nhưng mang nhiều ý nghĩa về sử mệnh và giá tri của công ty

s Biểu tượng cây xanh: Phần trên của logo là hình ảnh cách điệu của một cây non với ba lá hình thoi Cây xanh này tượng trưng cho sự sống, sự phát triển và tính bền vững trong nông nghiệp — mục tiêu mà công ty hướng tới thông qua việc cung cấp các sản phẩm phân bón hữu cơ

e Màu sắc: Màu xanh lá cây biểu trưng cho sự tươi mới và tự nhiên, phù hợp với

ngành phân bón hữu cơ và cam kết thân thiện với môi trường của công ty Màu nâu đậm phía dưới gợi nhắc đến đất đai, cội nguồn của nông nghiệp và tái hiện lai qua

trình tái chế chất thải nông nghiệp thành phân bón

s Phần bên dưới tượng trưng cho đất: Thiết kế ba đường cong phía dưới cây xanh giống như các lớp đất, tượng trưng cho việc cải tạo đất và cung cấp dưỡng chất thông qua phân bón hữu cơ, giúp cây trồng phát triển mạnh mẽ

s Dòng chữ "EST 2024": Đánh dấu năm thành lập, thể hiện sự khởi đầu của một

hành trình bền vững, góp phần xây dựng nên nông nghiệp xanh cho tương lai Logo mang thông điệp về việc kết hợp thiên nhiên và công nghệ đề xây dựng một môi trường nông nghiệp bền vững, thê hiện cam kết của Plant Power đối với chất lượng, môi trường và sự phát triên lâu dài

3 Hình thức pháp lý

Công ty hoạt động dưới hình thức pháp lý là Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên (TNHH l thành viên), tạo sự linh hoạt trong quản lý và khả năng bảo vệ quyền lợi của chủ sở hữu

4.Lĩnh vực đăng ký kinh doanh

¢ Lĩnh vực đăng ký kinh doanh của Plant Power liên quan đến sản xuất phân bón và sản phẩm từ chất thải nông nghiệp

* Mã ngành: 2012 - Sản xuất phân bón và hợp chất nỉ tơ

® Phạm vi hoạt động: phân phối sản phẩm khắp cả nước hoặc hướng tới xuất khẩu ra quôc tê

VII PHAN TICH DOI THU CANH TRANH

1 Các đối tượng trong ngành

Tập đoàn hóa chất Việt Nam, Tổng công ty Phân bón và hoa chat Dau khí, Công ty

TNHH Bình Điền, Công ty Cô phần Phân bón và Hóa chất miền Bắc,

2 So sánh doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh:

Tập đoàn Hóa chất

Việt Nam (Vinachem)

Công ty Cé phan Phân bón và Hóa

cao, tan nhanh, dễ hấp

thụ, giảm thất thoát phân

bón đo điều kiện thời tiết

Đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của nông dân

và các nhà sản xuât

Các viên phân bón với lượng dinh dưỡng cao, hiệu quả tốt, tốt cho sức khỏe, bảo

gay ra nông nghiệp quản lâu

Dây chuyền sản xuất | Thường xuyên cập | Dây chuyền sản xuất phân bón NPK mang nhật công nghệ sản phân bón hữu cơ vi

hệ thương hiệu Đâu Trâu, | xuât hiện đại sinh tiên tiền nghe

sử dụng công nghệ urê

hóa lỏng

Hợp tác với các viện | Công nghệ sản xuất| Với nguyên liệu là

Sử đổi nghiên cứu và trường đại | tiên tiến để nâng cao | chất thải hữu cơ kết

ự đôi - học đê phát trên công |hiệu al " qua ¬ và giảm | hợp với công nghệ vĩ ¬ ns

Cung cap cac dich vu tu | Chu trong dén dich vu Cung cap cac dich vu

vấn, hỗ trợ kỹ thuật cho | hậu mãi và tư vấn kỹ | tư vấn từ chuyên gia Dịch vụ à

nông dân, giúp họ sử | thuật cho nông dân, |nông nghiệp về cách khách ,

hà dụng phân bón hiệu quả | giúp ho tôi ưu hóa | trông cây và về phân àng , `

nghiệp gia hội chợ, triển lãm

Khách | Nong dan Nong dan H6 gia dinh

Dây chuyền sản xuất phân bón hữu cơ vi sinh tiên tiền đây chuyển sản xuất phân hữu cơ

vi sinh Được ứng dụng những công nghệ hiện đại, tiên tiến nhất, dây chuyền sản xuất

phân hữu cơ vi sinh hiện đại có thể tạo ra khối lượng phân rất lớn, chất lượng tốt đảm bảo

hiệu quả sử dụng cao nhất, đáp ứng được nhu cầu của thị trường

VIII CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP

Sản phẩm phân bón hữu cơ Plant Power được sản xuất từ chất thải hữu cơ tái chế và kết

hợp với vị sinh vật có lợi Điểm nổi bật của sản phâm là tính bền vững, an toàn cho môi

trường và sức khỏe con người, giúp cải thiện độ phì nhiêu của đất và thúc đây quá trình phân hủy hữu cơ tự nhiên Sản phâm không chí đáp ứng nhu cầu chăm sóc cây trồng của các hộ gia đình và nông trại nhỏ, mà còn góp phần giảm thiểu lượng chất thải ra môi trường, giúp khách hàng cảm thấy đang đóng góp tích cực vào bảo vệ hành tinh Điểm khác biệt chính của Plant Power là:

® - Nguồn nguyên liệu tái chế và thân thiện môi trường: Phân bón được sản xuất từ chất thải hữu co (rom ra, rau củ, bã cà phê, vỏ trái cây ), kết hợp với vi khuẩn

và nắm phân giải giúp đây nhanh quá trình phân hủy và giải phóng dưỡng chất Điều này khác biệt với phân bón vô cơ truyền thống có thê gây ảnh hưởng xấu đến đất và môi trường

se Công nghệ vi sinh tiên tiến: Sản phẩm được bổ sung vi khudn phân giải cellulose, vi khuân đối kháng, và nắm phân giải hữu cơ giúp phân hủy nhanh

chóng và bảo vệ cây khỏi bệnh tật, mà không cần dùng thuốc trừ sâu hoá học

e San phẩm hướng tới “nông nghiệp xanh”: Đây là một giải pháp cho những khách hàng yêu thích trồng rau sạch tại nhà hoặc các hợp tác xã sản xuất nông sản sạch, phù hợp với xu hướng sống xanh và bảo vệ môi trường

Đề thực hiện chiến lược khác biệt hóa này, Plant Power sẽ tập trung:

e© _ Xây dựng thương hiệu sản phẩm: Tạo dựng hình ảnh thương hiệu Plant Power gan lién với thông điệp "bảo vệ môi trường từ mỗi chậu cây" Tập trung truyền thông vào sự khác biệt về nguồn gốc hữu cơ và lợi ích cho đất cũng như cây trồng, thu hút khách hàng yêu thích sống xanh và quan tâm đến sản phẩm thân thiện môi trường

e Nâng cao nhận thức khách hàng: Tổ chức các chương trình khuyến mãi cho

khách hàng đô thị và ngoại thành Kết hợp với các hội thảo, buổi hướng dẫn đề

giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm, cách sử dụng và các lợi ích của phân bón hữu cơ đối với môi trường

®_ Kết hợp với các đối tác và kênh phân phối: Hợp tác với các cửa hàng bán đồ làm vườn, cửa hàng nông sản sạch và các kênh bán hàng online để tăng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu Đồng thời tạo môi quan hệ với các hợp tác

xã sản xuât nông sản sạch nhằm mở rộng phạm vị sử dụng phân bón

IX KE HOACH MARKETING

1 Mối liên hệ chiến lược và kế hoạch marketing

Hướng tới mục tiêu tạo dựng vị thế trên thị trường phân bón, Plant Power lựa chọn chiến lược khác biệt hóa tập trung vào những tính độc đáo, sự khác biệt mà phân bón hữu cơ mang đến cho khách hàng Vì vậy, cần có một kế hoạch marketing chi tiết phù hợp để tối

ưu hóa chỉ phí cho từng đòng sản phẩm, đồng thời cũng tạo được hiệu quả quảng bá rộng

rãi đến khách hàng trong thị trường mục tiêu Chiến lược là bản đồ toàn cảnh để đạt được mục tiêu kinh doanh dài hạn, trong khi kế hoạch marketing là cụ thể và chỉ tiết hóa cách

thực hiện chiến lược trong các hoạt động tiếp thị hàng ngày Kế hoạch marketing đóng vai trò quan trong trong nhiệm vụ tiếp cận khách hàng và khách hàng tiềm năng từ đó tạo ra doanh thu cho công ty Công ty sẽ tập trung phân phối trực tiếp đề khách hàng dễ dàng tiếp cận, trải nghiệm thực tế sản phẩm, đồng thời cung cấp những dịch vụ mua hàng, chăm sóc khách hàng online Bên cạnh đó, công ty cũng quan tâm đến mức giá mà khách hang mong muốn, để có mức giá hợp lý với tài chính khách hàng nhất Phân bón hữu cơ Plant Power hy vọng mang lại những trải nghiệm khác biệt đáp ứng được những nhu cầu

mà khách hàng mong muốn và tạo ra được những giá trị bền vững cho xã hội

2 Sản phẩm

Phân bón hữu cơ Plant Power được sản xuất từ các nguồn chất thải nông nghiệp như rơm

rạ, rau củ không đạt chất lượng từ nông dân, vỏ rau củ sau sơ chế của các nhà hàng, bã cà phê và bã trái cây từ các quán nước Với sự kết hợp của các vi sinh vật đặc biệt, sản phẩm phân bón này không chỉ cung cấp dinh đưỡng mà còn cải thiện chất lượng đất và bảo vệ

cây trồng khỏi bệnh hại Công ty sử dụng vi khuẩn phân giải cellulose đề phân hủy các chất thải hữu cơ có nguồn gốc thực vật, giúp giải phóng dinh dưỡng và làm giàu đất Ngoài ra, vi khuẩn đối kháng, như Bacillus subtilis, giúp bảo vệ cây trồng bằng cách đối kháng với các nâm gây bệnh, giảm thiêu sự cân thiết của thuốc trừ sâu hóa học Cuôi cùng, các loại nắm phân giải hữu cơ như Trichoderma và Aspergillus được đưa vào sản pham dé tang tốc độ phân hủy chất hữu cơ phức tạp, đồng thời cải thiện cầu trúc dat va khả năng giữ âm Sản phâm phân bón của chúng tôi không chỉ thân thiện với môi trường

mà còn hướng tới nhu cầu của những người tiêu đùng có thu nhập ôn định và quan tâm đến xu hướng sống xanh và nông nghiệp bền vững Đề đáp ứng với từng nhu cầu của khách hàng, phân bón Plant Power tạo ra nhiều dòng sản phẩm với giá bán và tính năng

1 Phân Xanh 100.000 30.000 Sử dụng cây phân xanh (như

đậu phông, đậu nành) đề bón

lót, cung cấp chất dinh dưỡng

và cải tạo đất

2 Phân hữu cơ 100.000 30.000 Những loại phân này giúp cải

chứa vi sinh vật thiện khả năng hấp thụ đinh

có lợi dưỡng và tăng cường sức đề

kháng cho cây trong thời kỳ ra hoa

3 Phân hữu cơ 100.000 30.000 Sử dụng phân hữu cơ từ rong chuyên dụng biên hoặc phân hữu cơ chứa

cho qua nhiều vi sinh vat có lợi dé

tăng cường chất lượng quả và năng suất

4 | Phan bón lá hữu | 100.000 30.000 Sử dụng các sản phâm phân

CƠ bón lá hữu cơ giúp cung cấp

dinh dưỡng trực tiếp cho cây, tăng cường sự phát triển và sức đề kháng

Tông 400.000

Bảng 5: Danh mục sản phẩm

3 Mức giá

Mức giá 30.000đ cho sản phâm phân bón có hệ vị sinh vật (2kg) được xác định dựa trên

chi phí sản xuất cao và giá trị dinh đưỡng vượt trội mà sản phâm mang lại Công nghệ sản xuất phân bón vi sinh yêu cầu quy trình phức tạp và thiết bị hiện đại, cùng với nguyên liệu chất lượng cao, dẫn đến chi phí sản xuất tăng hơn so với các loại phân bón thông thường Hơn nữa, sản phẩm cung cấp hệ vi sinh vật có lợi, giúp cải thiện sức khỏe của đất và tăng cường khả năng hấp thụ dinh dưỡng của cây trồng, mang lại năng suất cao hơn cho nông

^

dân

4 Phân phối

Plant Power lựa chọn hình thức phân phối phù hợp với quy mô sản phẩm là kinh doanh

phân bón từ bã nước ép cây nhằm giải quyết vẫn đề về cách sản phâm được đưa như thế nào đến tay người tiêu đùng

Plant Power hiéu ra sự quan trọng của việc phân phối sản phẩm và địch vụ, và chú trọng

đặc biệt đến việc lựa chọn hình thức phân phối phù hợp với quy mô sản phẩm là kinh

doanh phân bón từ bã nước ép trái cây nhằm đáp ứng được nhu câu và giải quyết vấn đề

về cách sản phẩm được đưa đến tay người tiêu dùng

4.1 Kênh phân phối trực tiếp

e Ban hang online la sé mang lại lợi nhuận trên một nhóm khách hàng nhất định, tiếp cận và mang giá trị trực tiếp đến với khách hàng Plant Power sẽ sử dụng trang web chính thức để xây dựng hình ảnh thương hiệu, tạo giá trị sản phâm và chia sẻ thông điệp về bảo vệ môi trường và lối sống xanh

® - Bán trên các sàn thương mại điện tử như Facebook, Instagram, Shopee, TIkTok:

Chính vì những nên tảng này rất phố biến và có lượng lớn người sử đụng nên Plant Power đã tận dụng để quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng mục tiêu

® - Hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực này (KOLs) và có đam

mê trồng cây cảnh Plant Power sẽ gửi sản phẩm cho những KOLs này để chia sẻ

về trải nghiệm trên cây trồng của họ với sản phẩm

Bên cạnh đó, Plant Power sử dụng mối quan hệ với cộng đồng cục bộ, bao gồm tổ đân phố đề giới thiệu sản phâm trong các buổi họp cộng đồng Cũng tận dụng mạng lưới quen biết để giới thiệu sản phâm đến người khác trong khu vực Phương pháp này là một hình thức marketing gián tiếp mang lại hiệu quả rất cao Ngoài ra không phải mắt chi phí xây dựng cửa hàng trực tiếp, giúp tiết kiệm nguồn lực và tài chính

4.2 Kênh phân phối gián tiếp

Nhà sản xuất sử dụng các tô chức trung gian đề đưa sản phẩm tới tay khách hàng (cửa hàng bán lẻ về phân bón, các cửa hàng về cây cảnh, tham gia vào các chương trình “xanh, sạch”, ) Cách thức này thường tiết kiệm chi phí cho nhà sản xuất cũng như được nhiều người biết đến đề trải nghiệm sản phẩm

Bên cạnh đó, tăng cường mối quan hệ mật thiết hơn nữa với các nhà phân phối bằng các

biện pháp khuyến mại chào sản phâm, hướng dẫn hỗ trợ học về sản phâm Nhằm đảm bảo

sản phẩm của Plant Power được phân phối đúng kênh, xuất hiện đúng nơi và tiếp cận được đúng tệp khách hàng Đồng thời cũng khăng định sự đặc biệt của sản phẩm, không đại trà như các loại phân bón hữu cơ khác trên thị trường Ngoài ra đối với các cửa hàng

bán lẻ sẽ căn cứ cả vào số lượng mặt hàng khác mà họ bán nêu số lượng các hàng hoá

khác đa đạng tức là họ đã thu hút được nhiều các đối tượng khách hàng, điều này sẽ tạo thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phâm phân bón từ bã nước ép trái cây

5 Xúc tiến

Để đưa giới thiệu sản phâm rộng rãi đến với khách hàng, cần tạo ra những chiến dịch quảng cáo tôi ưu được nguồn lực và hiệu quả quảng cáo rộng rãi, đồng thời làm nỗi bật được những tính năng và sự khác biệt của sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Công ty tập trung vào 4 phương thức xúc tiến, đó là :

¢ Quang cao qua Facebook, Youtube, Tik Tok:

Tạo một trang cộng đồng dành riêng cho những người yêu thích trồng cây Việc chia sẻ

24