Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất nhôm trường thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHÔM TRƯỜNG THÀNH TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP

ĐỊNH EVFTA

Giáo viên hướng dẫn:

ThS Lê Quốc Cường

Sinh viên thực hiện:

Nguyễn Minh Đức Lớp: K57EK1

Mã sinh viên: 21D260117

HÀ NỘI - 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em Nguyễn Minh Đức xin cam đoan rằng đề tài khóa luận tốt nghiệp “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA.” là một sản phẩm do em nghiên cứu và xây dựng trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành

Trong quá trình xây dựng và hoàn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp có sự tham khảo một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng dưới sự hướng dẫn và gợi ý của giáo viên hướng dẫn ThS Lê Quốc Cường Tất cả số liệu, kết quả trong bài đều do em tự thu thập và thống kê theo giấy tờ, sổ sách của Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành Tuyệt đối không có sự sao chép từ bất cứ tài liệu nào Một lần nữa, em xin cam đoan về tính chính xác và duy nhất của các số liệu, nội dung được đề cập trong đề tài nghiên cứu do em thực hiện

Hà Nội, ngày 27 tháng 11 năm 2024

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Minh Đức

và hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em cũng xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất tới Giảng viên hướng dẫn ThS Lê Quốc Cường, thầy đã hết lòng giúp đỡ, hướng dẫn em hoàn thành đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA”

Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo cũng như anh chị đồng nghiệp trong công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành đã giúp đỡ và hỗ trợ nhiệt tình trong thời gian thực tập và thu thập và nghiên cứu số liệu để hoàn thiện bài khóa luận Thời gian thực tập tại công ty em đã được chỉ dạy nhiều kiến thức chuyên ngành bổ ích và các kỹ năng làm việc Dù đã cố gắng nhưng vì vốn kiến thức còn hạn chế nên bài còn nhiều sai sót, em rất mong nhận được những đóng góp quý báu từ phía thầy cô

để bài khóa luận được hoàn thiện hơn nữa

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi

DANH MỤC BẢNG BIỂU vii

DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ viii

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 4

1.4 Đối tượng nghiên cứu 4

1.5 Phạm vi nghiên cứu 4

1.6 Phương pháp nghiên cứu 5

1.6.1 Phương pháp thu nhập dữ liệu 5

1.6.2 Phương pháp xử lý dữ liệu 5

1.7 Kết cấu khóa luận 5

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP VÀ HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO 6

2.1 Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 6

2.1.1 Một số khái niệm 6

2.1.2 Vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 8 2.2 Cơ sở lý luận về Hiệp định thương mại tự do 8

2.2.1 Khái niệm về Hiệp định thương mại tự do 8

2.2.2 Nội dung chính của FTA 9

2.2.3 Các nguyên tắc trong FTA 9

2.2.4 Ảnh hưởng của Hiệp định thương mại tự do FTA tới năng lực cạnh tranh xuất khẩu 10

2.3 Một số tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh

nghiệp 11

2.3.1 Các tiêu chí định lượng: 11

2.3.2 Các tiêu chí định tính: 12

2.4 Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp14 2.4.1 Yếu tố tác động bên trong doanh nghiệp 14

2.4.2 Yếu tố tác động bên ngoài doanh nghiệp 15

2.5 Phân định nội dung nghiên cứu 16

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHÔM TRƯỜNG THÀNH TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA 17

3.1 Tổng quan về công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành 17

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 17

3.1.2 Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành 17

3.1.3 Tình hình tài chính của công ty 19

3.2 Tổng quan về Hiệp định EVFTA 20

3.2.1 Khái quát về hiệp định EVFTA 20

3.2.2 Các điều khoản, cam kết của hiệp định EVFTA tới hoạt động xuất khẩu 20

3.3 Thực trạng về hoạt động xuất khẩu của nhôm thanh định hình công ty sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA 22

3.3.1 Tổng quan về thị trường Đức 22

3.3.2 Đặc điểm các mặt hàng nhôm thanh định hình xuất khẩu sang thị trường Châu Âu 24

3.3.3 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của nhôm thanh định hình công ty trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA giai đoạn 2021-2024 28

3.4 Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành 29

3.4.1 Chất lượng hàng hóa 29

3.4.2 Thị phần và thương hiệu nhôm thanh định hình của công ty 33

3.4.3 Chi phí sản xuất 34

3.5 Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị

trường Châu Âu của Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành 36

3.5.1 Thành tựu đạt được 37

3.5.2 Hạn chế tồn tại và nguyên nhân 38

CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHÔM TRƯỜNG THÀNH TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA 41

4.1 Định hướng phát triển xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành 41

4.2 Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu cho Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành 42

4.2.1 Giải pháp về chất lượng hàng hóa 42

4.2.2 Giải pháp về nâng cao độ nhận diện thương hiệu, tăng thị phần của công ty 43

4.2.3 Giải pháp về giảm chi phí sản xuất 44

4.3 Đề xuất một số kiến nghị với cơ quan tổ chức có lên quan 45

Tài liệu tham khảo 46

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

STT Ký hiệu Tên đầy đủ Tiếng Anh Nghĩa đầy đủ

1 ASEAN Association of South East Asian

4 EVFTA EU-Vietnam Free Trade Agreement

Hiệp định thương mại

tự do Liên minh châu Âu- Việt Nam

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 3.1 Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty 18Bảng 3.2 Tình hình tài chính công ty giai đoạn 2021-2023 19Bảng 3.3 Kim ngạch một số mặt hàng xuất khẩu của Công ty TNHH của Công ty TNHH sản xuất nhôm Trường Thành 26Bảng 3.4 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành 28Bảng 3.5 Thị phần sản phẩm nhôm thanh định hình của Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành xuất khẩu sang Đức giai đoạn 2021-6/2024 33Bảng 3.6 Chi phí sản xuất mặt hàng nhôm thanh định hình của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành xuất khẩu sang thị trường Đức giai đoạn 2021-6/2024 35

DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ

Hình 3.1 Cấu tạo thanh profile nhôm hệ XF Gold Door 30Biểu đồ 3.1 Tỷ lệ một số mặt hàng nhôm thanh định hình công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành đạt chuẩn chất lượng xuất khẩu sang thị trường EU giai đoạn 2021-6/2024 32

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, ngành hàng xuất khẩu trở thành động lực quan trọng cho sự phát triển kinh tế của Việt Nam Đặc biệt,

kể từ khi Hiệp định thương mại Tự động giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EVFTA) có hiệu lực từ tháng 8/2020 đã mang lại nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam trong việc thâm nhập một trong những thị trường thế giới lớn và tiềm năng nhất Với việc đưa ra các ưu đãi thuế quan và giảm các rào cản thương mại, EVFTA đã góp phần đáng kể vào việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU Trong nhiều năm qua, Đức duy trì là một trong những đối tác xuất khẩu quan trọng nhất của Việt Nam tại thị trường EU nói riêng và thế giới nói chung Trong năm 2023, Đức vẫn giữ vị trí là thị trường xuất khẩu lớn thứ 2 tại EU và thứ 7 trên thế giới của Việt Nam, với kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang nước này đạt 7,4 tỷ USD Theo Tổng cục Hải quan, chỉ tiếng riêng 6 tháng đầu năm 2024, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa giữa Đức và Việt Nam đạt trên 5,5 tỷ USD, tăng 1,7% so với cùng kỳ năm trước.Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, nhà xuất khẩu của Việt Nam sang Đức có

sự tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn 2010 – 2023 với kim ngạch xuất khẩu tăng gấp gần 3 lần, từ 2,37 tỷ USD năm 2010 lên 7,4 tỷ USD vào năm 2023 Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu trung bình của Việt Nam sang giai đoạn Đức 2010-2023 là 12,8% Điều này cho thấy tầm quan trọng của thị trường EU nói chung và thị trường Đức nói riêng đối với nền kinh tế Việt Nam mở ra nhiều cơ hội mới cho các ngành xuất khẩu chủ lực và những ngành còn dư địa lớn trong bối cảnh toàn cầu hóa

Trong bối cảnh đó, ngành sản xuất nhôm của Việt Nam cũng không nằm ngoài

xu thế này Nhôm là một trong những sản phẩm công nghiệp quan trọng, được sử dụng rộng rãi trong các ngành xây dựng, ô tô và sản xuất công nghiệp khác Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, xuất khẩu nhôm và các sản phẩm từ nhôm của Việt Nam năm

2023 đạt khoảng 1,35 tỷ USD Tăng 5% so với năm 2022 Tuy nhiên, phần lớn sản phẩm nhôm của Việt Nam xuất khẩu vẫn tập trung chủ yếu vào các thị trường truyền thống như Đông Nam Á, Trung Quốc, Mỹ trong khi thị trường EU đặc biệt là với các nước có với nhu cầu rất lớn với tiềm năng phát triển cao vẫn chưa được chú trọng phát triển Theo số liệu của Viện Nhôm quốc tế (IAI), các nhà máy nhôm tại châu Âu chỉ đáp ứng khoảng 60% nhu cầu nội địa trong khi phần còn lại phải nhập khẩu từ các quốc gia khác Đặc biệt với việc EU công bố áp thuế chống bán giá với các sản phẩm nhôm Trung Quốc, và lệnh trừng phạt áp đặt với Nga thì khoảng trống thị trường là một cơ hội lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất nhôm trong nước Quá trình này tạo

ra cơ hội đồng thời cũng đặt ra những thách thức khó khăn trong các hoạt động thương

mại quốc tế của doanh nghiệp Nhất là trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, quá trình hội nhập diễn ra nhanh chóng thì vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất nhôm và các sản phẩm từ nhôm trong nước ngày càng trở lên cấp thiết và được quan tâm

Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành là doanh nghiệp tiên phong đã

phát triển mạnh mẽ và vươn lên dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối các sản phẩm nhôm: nhôm định hình xây dựng, nhôm công nghiệp, nhôm nội thất, nhôm hệ mặt dựng và nhôm lam chớp chắn nắng,… Hiện nay bên cạnh các hoạt động kinh doanh trong nước thì trong những năm gần đây công ty cũng đã đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm nhôm sang thị trường nước ngoài như Đức, Nhật Bản và các nước Đông Nam Á Trong đó, thị trường Đức chiếm tỷ trọng 26% trong tổng tỷ trọng xuất khẩu của công ty và sản lượng tiêu thụ liên tục gia tăng qua các năm

Qua việc phân tích các nhu cầu của thị trường, có thể thấy thị trường Đức là thị trường tiêu thụ tiềm năng đối với các sản phẩm nhôm của công ty, không chỉ đối với thị trường Đức nói chung mà còn là các nước thành viên EU cũng đang có nhu cầu rất lớn đối với các sản phẩm chất lượng đến từ các thương hiệu mới trên thị trường Đồng thời, trong bối cảnh hiệp định EVFTA đòi hỏi doanh nghiệp nhôm trong nước phải nhanh chóng nắm bắt với những cơ hội mới, cũng như thích nghi những thách thức, yêu cầu khắt khe cần đáp ứng trong hiệp định Điều này đặt ra vấn đề cho doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh để mở rộng thị trường và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường mới mẻ mà nhiều tiềm năng này Vì thế em quyết định chọn đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA.”

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Đối với doanh nghiệp Việt Nam nói chung, việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu luôn được quan tâm và chú trọng đặc biệt là trong bối cảnh hội nhập quốc tế diễn ra ngày càng sâu rộng Chính vì vậy cũng có rất nhiều những đề tài, công trình nghiên cứu, bài báo khoa học nghiên cứu đến vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Trong đó, có thể nhắc tới một vài công trình nghiên cứu tiêu biểu như sau: Nghiên cứu của Đinh Xuân Trường (2016) về “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Toyota Quảng Ninh”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế Trường Đại học Thương mại Luận văn đã đưa ra thực trạng và phân tích năng lực cạnh tranh của Toyota Quảng Ninh, phân tích các yếu tố cấu thành, ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, bao gồm môi trường chính trị-xã hội-công nghệ, môi trường

ngành, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố nội tại doanh nghiệp như năng lực tài chính, nhân lực, uy tín thương hiệu

Nghiên cứu của Đỗ Xuân Thu (2021) về “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần E&C Hà Nội”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế Trường Đại học Thương mại Luận văn đã hệ thống lại các lý thuyết liên quan đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, trong đó đưa ra các nhóm phương pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, bao gồm: nâng cao năng lực quản trị, nâng cao năng lực nghiên cứu thị trường và hoạt động marketing, tăng cường uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp

Nghiên cứu của Nguyễn Thị Hương (2007) về “Các giải pháp đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm gỗ Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2007-2015” Nghiên cứu đã đề xuất các giải pháp thiết thực nhất với mong muốn có thể góp phần đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt nam trước các đối thủ trong khu vực căn cứ trên mục tiêu tăng trưởng và dự báo nhu cầu Từ đó, bài luận cũng mong định hướng cho ngành công nghiệp chế biến gỗ đến sự ổn định và phát triển bền vững tại thị trường Hoa Kỳ

Nghiên cứu của Lê Thị Nghiên cứu của ThS Lê Thị Thế Bửu (2019) về “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm gỗ tỉnh Bình Định” Nghiên cứu đã chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm gỗ của tỉnh Bình Định Phân tích thực trạng, đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm gỗ của tỉnh giai đoạn 2012-2017 Tuy nhiên, nghiên cứu chưa đưa ra giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp trong tỉnh, đồng thời vẫn còn hạn chế trong khâu phân tích đặc điểm thị trường xuất khẩu sản phẩm

Nghiên cứu “National and firm competitiveness: a general research model” của Attila Chikan (2008) đã chỉ ra mối quan hệ kết nối giữa năng lực cạnh tranh của quốc gia và doanh doanh nghiệp thông qua việc sử dụng mô hình kim cương Kết quả nghiên cứu của tác giả cho thấy có mức ý nghĩa kết nối ở cấp độ vi mô và vĩ mô được tạo ra trong nền kinh tế, điều này đã tạo nền tảng cho các nghiên cứu về năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp

Nghiên cứu “Trade Competitiveness in Developing Countries” của Karramollaoglu (2018) cũng đã chỉ ra các khía cạnh khác nhau của năng lực cạnh tranh thương mại ở các nước phát triển Nghiên cứu nhấn mạnh khả năng cạnh tranh thương mại là vấn đề của các nước đang phát triển phải đối mặt nhằm giảm thiểu sự bất ổn định của nền kinh tế vĩ mô Ngoài ra còn cung cấp các yếu tố cần thiết để hình thành môi trường kinh doanh nhằm thiết lập khuôn khổ cạnh tranh vững chắc

Nhìn chúng những bài nghiên cứu trên đều đưa ra cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh tranh, hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp, đồng thời phân tích thực trạng các nhân tố tác động đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, quốc gia chủ thể nghiên cứu Tuy nhiên, so với các đề tài nghiên cứu đã được công bố trước đó, hiện vẫn còn chưa có đề tài thực hiện nghiên cứu đối với sản phẩm hàng hóa nhôm thanh định hình xuất khẩu sang thị trường Châu Âu Vì vậy, đề tài nghiên cứu “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA” không bị trùng lặp với các nghiên cứu trước đó Đồng thời xét trong bối cảnh toàn cầu hóa, nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu là một chiến lược quan trọng của doanh nghiệp, đề tài của em tập trung nghiên cứu, phân tích yếu tố tác động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

và đưa ra các giải pháp để thúc đẩy nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững của doanh nghiệp

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chung: Đề tài phân tích thực trạng và đưa ra giải pháp nhằm nâng cao

năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh hiệp định EVFTA của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng

nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu nhập dữ liệu

- Phương pháp thu nhập dữ liệu thứ cấp:

+ Dữ liệu sơ cấp được thu nhập bằng phương pháp quan sát thực tế thông qua quá trình tìm hiểu, làm việc tiếp xúc trực tiếp với cán bộ nhân viên công ty

+ Nguồn dữ liệu bên trong doanh nghiệp gồm có: Báo cáo tài chính của công ty; báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh; báo cáo của phòng xuất nhập khẩu giai đoạn 2021-2023; các văn bản và quyết định của công ty,…

+ Các luận văn, giáo trình, chuyên đề các nghiên cứu liên quan của Trường đại học Thương Mại; các bài báo, bài nghiên cứu khoa học về hoạt động xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh trong và ngoài nước,…

1.6.2 Phương pháp xử lý dữ liệu

- Phương pháp thống kê: Thu thập, phân loại thông tin các kết quả thu được từ

các bảng tổng kết, báo cáo hàng năm,… để phân tích chi tiết và đưa ra thực trạng các vấn đề, các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty và có giải pháp thích hợp

- Phương pháp phân tích: Nghiên cứu các dữ liệu thu thập được để đưa ra những

đánh giá, nhận xét của bản thân về hoạt động xuất khẩu của công ty

- Phương pháp so sánh: So sánh dữ liệu và đối chiếu dữ liệu giữa các năm Trên

cơ sở đánh giá đó tìm ra các giải pháp tối ưu trong từng trường hợp tùy thuộc vào mục đích phân tích mà ta xác định phương pháp so sánh

- Phương pháp tổng hợp: Tổng hợp lại những phân tích và so sánh để đưa ra

những nhận xét và đánh giá về thực trạng hoạt động xuất khẩu từ đó đưa ra các đề xuất

và biện pháp nhằm nâng cao năng hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty

1.7 Kết cấu khóa luận

Khóa luận được chia thành 04 chương như sau:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp và Hiệp định Thương mại tự do

Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Chương 4: Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP VÀ HIỆP ĐỊNH THƯƠNG

MẠI TỰ DO 2.1 Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

2.1.1 Một số khái niệm

● Khái niệm về xuất khẩu

Có rất nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra Theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 năm 2005 của Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ

nghĩa Việt Nam thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc

hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Theo Paul A Samuelson nhận định trong cuốn Kinh tế học: “Xuất khẩu là hàng

hoá và dịch vụ được sản xuất trong nước và bán sang nước khác.” Nhận định về cơ

bản đã nêu được những đặc điểm của xuất khẩu gồm có đối tượng của xuất khẩu là hàng hoá và dịch vụ và phạm vi của hoạt động xuất khẩu không giới hạn về không gian Tuy nhiên, do hàng hoá và dịch vụ được sản xuất trong nước, nên nhận định này chưa bao quát hết các hình thức xuất khẩu như hình thức tạm nhập tái xuất

Theo Feenstra và Taylor (Giáo trình Thương mại quốc tế, 2010): “Các quốc gia

mua và bán hàng hoá, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác.”

Từ những nhận định trên, xuất khẩu có thể được hiểu là hoạt động trao đổi, mua

bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài hoặc khu vực đặc biệt trên lãnh thổ quốc gia nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia dựa trên cơ sở phân công lao động, chuyên môn hóa sản xuất Do đó, hoạt động sản xuất và thương mại diễn ra hiệu quả

hơn Cùng với sự phát triển, tiếp thu và chuyển giao công nghệ giữa các nước giúp cho hoạt động thương mại diễn ra sâu rộng Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng tới sự phát triển của nền kinh tế nói chung và thúc đẩy nền kinh tế quốc gia nói riêng

● Khái niệm về cạnh tranh

Xét theo khía cạnh kinh tế, thương mại, ta có một số quan điểm sau:

Theo Giáo trình Kinh tế chính trị Mác-Lênin (2019) đưa ra khái niệm: “Cạnh tranh là sự ganh đua giữa những chủ thể kinh tế với nhau nhằm có được những ưu thế

về sản xuất cũng như tiêu thụ và thông qua đó mà thu được lợi ích tối đa”

Theo P.A Samuelson và W.D.Nordhaus (1989): “Cạnh tranh là sự kình địch giữa các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau để dành khách hàng hoặc thị trường” Cạnh tranh tạo ra năng suất nhằm giành lấy thị phần Khái niệm cạnh tranh được sử dụng

trong cả phạm vi quốc gia hoặc phạm vi khu vực liên quốc gia, phạm vi doanh nghiệp, phạm vi ngành và phạm vi sản phẩm Trong khi đối với một doanh nghiệp mục tiêu chủ yếu là tồn tại và tìm kiếm lợi nhuận trên cơ sở cạnh tranh quốc gia hay quốc tế, thì đối với một quốc gia mục tiêu là nâng cao mức sống và phúc lợi cho nhân dân

Từ những định nghĩa như trên, có thể rút ra rằng: Cạnh tranh là quá trình đấu

tranh giữa các chủ thể kinh tế nhằm hướng đến đạt được những mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và thỏa mãn mong muốn như chiếm lĩnh thị phần, giành khách hàng với mức chi phí thấp nhất tiến đến nâng cao vị thế của mình trên thị trường

● Khái niệm về năng lực cạnh tranh

Trong Báo cáo thường niên về cạnh tranh của National Competitiveness Council (2004), năng lực cạnh tranh được định nghĩa là khả năng đạt được thành công trên các thị trường dẫn đến mức sống tốt hơn cho tất cả mọi người Nó bắt nguồn từ một số yếu

tố, đặc biệt là năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp và môi trường kinh doanh hỗ trợ khuyến khích đổi mới và đầu tư, kết hợp dẫn đến tăng trưởng năng suất mạnh mẽ, tăng thu nhập thực tế và phát triển bền vững

Theo quan điểm quản trị chiến lược của Michael Porter, “ Năng lực cạnh tranh là khả năng sáng tạo ra những sản phẩm có quy trình công nghệ độc đáo để tạo ra giá trị gia tăng cao phù hợp với nhu cầu khách hàng, với chi phí thấp, năng suất cao nhằm tăng lợi nhuận.”

Theo Diễn đàn cao cấp về cạnh tranh công nghiệp (HLFIC) của OECD, 2009 lại cho rằng: “Năng lực cạnh tranh là khả năng của các doanh nghiệp, các ngành, các vùng, các quốc gia hoặc khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế trên cơ sở bền vững” Theo đó, định nghĩa về NLCT được xem xét dưới góc độ quốc gia, doanh nghiệp và cả cấp độ ngành

Ta có thể khái quát lại rằng, năng lực cạnh tranh là khả năng duy trì lợi thế so

sánh, tạo ra sản phẩm giá trị cao hơn đối thủ, giúp doanh nghiệp nâng cao lợi thế để cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị phần

● Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu

Trong bối cảnh hội nhập quốc tế của khu vực, hoạt động xuất nhập diễn ra ngày càng mạnh mẽ và các sản phẩm xuất khẩu phải chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các quốc gia khác Năng lực cạnh tranh xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thâm nhập thị trường nước ngoài của doanh nghiệp cũng như mở rộng quy mô của thị trường Tuy nhiên, vẫn chưa có một khái niệm cụ thể về năng lực cạnh tranh xuất khẩu

Trong đề tài này, ta có thể hiểu năng lực cạnh tranh xuất khẩu là khả năng của

một quốc gia, của ngành của doanh nghiệp trong việc sản xuất và cung cấp hàng hóa

ra thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng thị trường dưa trên các yếu tố định tính (chất lượng, thương hiệu, mẫu mã sản phẩm,…) và yếu tố định lượng (giá bán, sản lượng, doanh thu),… của sản phẩm trong việc thích ứng với nhu cầu của quốc gia nhập khẩu

2.1.2 Vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Quá trình hội nhập sâu rộng giữa các quốc gia đem tới nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường, tăng trưởng kinh tế Đi kèm với đó các doanh nghiệp cũng phải chịu sự cạnh tranh của các doanh nghiệp cùng ngành, và việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp đóng một vai trò

vô cùng quan trọng tới sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp

Tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường quốc tế: Nâng cao năng lực

cạnh tranh xuất khẩu giúp doanh nghiệp có khả năng sản xuất hàng hóa với chất lượng cao và giá thành hợp lý, nhờ đó dễ dàng thâm nhập vào các thị trường quốc tế Việc tăng cường sức tranh giúp doanh nghiệp sử dụng lĩnh vực thị phần lớn hơn trên thị trường nước ngoài, đồng thời cung cấp tăng trưởng doanh thu từ xuất khẩu Khi mở rộng thị trường, doanh nghiệp cũng sẽ giảm sự phụ thuộc vào thị trường trong nước, đồng thời tối ưu hóa các cơ sở kinh doanh quốc tế

Nâng cao vị trí và uy tín của doanh nghiệp: Doanh nghiệp có năng lực cạnh

tranh cao thường xuyên đáp ứng được các tiêu chuẩn vững chắc của thị trường quốc tế,

từ đó tạo ra được uy tín và thương hiệu mạnh mẽ Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại mà còn thu hút thêm nhiều khách hàng và đối tác mới Sự uy tín và thương hiệu mạnh trên thị trường quốc tế góp phần tạo ra lợi ích dài hạn cho doanh nghiệp, giúp duy trì sức mạnh cạnh tranh bền vững trước các đối thủ khác

Thúc đẩy đổi mới và phát triển bền vững: Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất

khẩu yêu cầu doanh nghiệp phải liên tục đầu tư vào công nghệ, nâng cấp quy trình sản xuất, và cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trường đa dạng Quá trình này không chỉ giúp doanh nghiệp cải thiện năng suất mà còn cung cấp sự sáng tạo, đổi mới và tăng cường năng lực quản trị Đồng thời, nó cũng khuyến khích doanh nghiệp phát triển bền vững hơn thông tin về tối ưu hóa nguồn lực, giảm thiểu tác động đến môi trường, và tăng cường tinh thần trách nhiệm xã hội trong chuỗi giá trị toàn cầu

2.2 Cơ sở lý luận về Hiệp định thương mại tự do

2.2.1 Khái niệm về Hiệp định thương mại tự do

Theo Bộ Công thương( trích trong “Số Tay FTA”), FTA là từ viết tắt của cụm

từ Free Trade Area dịch ra có nghĩa là Hiệp định thương mại tự do Đây là một hình

thức liên kết quốc tế giữa các quốc gia và nhờ các hiệp định này mà các rào cản về thuế quan và phi thuế quan sẽ được giảm hoặc xóa bỏ Nhờ có các hiệp định thương mại tự do mà các quốc gia trên thế giới có thể từng bước hình thành một thị trường buôn bán thống nhất về hàng hóa và dịch vụ

2.2.2 Nội dung chính của FTA

Thông thường các FTA sẽ có những nội dung chính sau đây:

Thứ nhất là những quy định về việc cắt giảm hàng rào thuế quan và phi thuế

quan Theo đó, mỗi quốc gia tham gia ký thỏa thuận FTA đều phải cam kết cắt giảm

và xóa bỏ hàng rào thuế quan Đồng thời, cho phép các hàng hóa dịch vụ giữa các nước thành viên được xuất nhập khẩu

Thứ hai là quy định danh mục những mặt hàng được đưa vào cắt giảm thuế

quan Loại hàng hóa dịch vụ được đưa vào ký kết sẽ phụ thuộc vào kết quả của hoạt động đàm phán Có một số loại thuế nhạy cảm sẽ cắt giảm chậm hơn hoặc không được cắt giảm

Thứ ba là quy định về thời gian cắt giảm thuế xuất nhập khẩu Các Hiệp định

thương mại tự do phải có phần mục nội dung quy định rõ ràng về khoảng thời gian hay

lộ trình áp dụng cắt giảm thuế FTA thường có thời gian kéo dài dưới 10 năm

Thứ tư là quy định về quy tắc xuất xứ Đây là quy định hết sức quan quan

trọng và không thể thiếu trong FTA Mỗi loại hàng hóa dịch vụ khác nhau sẽ có những quy định về việc mức cắt giảm thuế khác nhau Những mặt hàng được sản xuất ở các nước tham gia vào thỏa thuận FTA sẽ được nhận ưu đãi lớn hơn những mặt hàng sản xuất ở các nước khác

2.2.3 Các nguyên tắc trong FTA

Tất cả các quốc gia và tổ chức khi tham gia đàm phán ký kết FTA đều phải đảm bảo các nguyên tắc sau đây:

Thứ nhất, đảm bảo sự công bằng về lợi ích kinh tế giữa các quốc gia: Cần xét

một cách cẩn thận về tình hình kinh tế của mỗi nước để có thể đưa ra các hoạt động thỏa thuận một cách công bằng nhất

Thứ hai, phải tạo được cơ hội phát triển mới: Nắm bắt được các mặt cơ hội

thách thức cũng như mặt thuận lợi khó khăn để việc đàm phán đạt được hiệu quả cao nhất Từ đó, góp phần làm tăng mặt hàng xuất nhập khẩu và thu hút được các nguồn đầu tư của nước ngoài khác

Việc tuân thủ các nguyên tắc trong FTA được xem là bước đệm và là việc làm cần thiết để cho các nước có thể cập nhật và nắm bắt thông tin một cách dễ dàng Từ

đó cùng nhau đầu tư phát triển trên nhiều lĩnh vực khác nhau

2.2.4 Ảnh hưởng của Hiệp định thương mại tự do FTA tới năng lực cạnh tranh xuất khẩu

Hiệp định thương mại tự do tác động đến các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả xuất khẩu, qua đó ảnh hưởng tới hiệu quả xuất khẩu Mức độ ảnh hưởng phụ thuộc vào phạm vi của cam kết Các FTA sẽ ảnh hưởng tới hiệu quả xuất khẩu qua nhiều kênh khác nhau

Thứ nhất, cam kết cắt giảm, xóa bỏ thuế quan và tạo thuận lợi hóa thương mại

trong FTA tác động tới mở rộng thị trường và giảm chi phí xuất khẩu Các hàng rào thương mại được xóa bỏ tạo hình thành quan hệ hợp tác kinh doanh rộng lớn hơn so với trước đó Doanh nghiệp có thể tiếp cận và mở rộng thị trường mới với các lợi thế cạnh tranh

Thứ hai, cam kết tự do hóa đầu tư hướng tới không phân biệt đối xử và đảm

bảo đầu tư có tác động tích cực tới nguồn vốn của doanh nghiệp bằng việc thu hút dòng vốn đầu tư từ nước ngoài Vốn là yếu tố quan trọng hàng đầu trong kinh doanh nói chung và xuất khẩu nói riêng FTA vẫn tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận các nguồn lực như nguyên liệu, công nghệ và vốn từ các quốc gia đối tác Việc tiếp cận dễ dàng hơn so với các nguồn lực quốc tế giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất, giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế

Thứ ba, việc ký kết FTA giữa các quốc gia có vai trò như một sự đảm bảo về

một môi trường chính trị và thể chế tốt hơn Ổn định chính trị góp phần giúp hoạt động xuất khẩu diễn ra suôn sẻ, giảm nguy cơ bị trì hoãn, kéo dài thời gian xuất hàng làm tăng chi phí doanh nghiệp, giảm hiệu quả kinh doanh Thêm vào đó, do các hoạt động xuất khẩu đều phải tuân theo luật pháp của nước nhập khẩu, nước thứ ba (nếu có), tập quán kinh doanh quốc tế và các công ước quốc tế mà hai nước là thành viên Các yếu

tố này làm cho quá trình nhập khẩu của doanh nghiệp có thể đơn giản hơn hoặc phức tạp hơn, ảnh hưởng trực tiếp tới thời gian và chi phí nhập khẩu, do đó làm cải thiện hoặc giảm sút hiệu quả nhập khẩu

FTA đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp và quốc gia thông qua việc tạo ra các điều kiện thuận lợi như giảm thuế quan, cải thiện tiêu chuẩn chất lượng, giảm rào cản cản trở phi thuế quan và cung cấp đầu tư Điều này giúp doanh nghiệp xuất khẩu không chỉ thâm nhập vào các thị trường quốc tế mà vẫn duy trì và mở rộng thị trường, tăng cường tính bền vững phát triển của doanh nghiệp

2.3 Một số tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

2.3.1 Các tiêu chí định lượng:

Để đánh giá mức độ cạnh tranh về giá năng lượng trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, có thể xem xét các tiêu chí định lượng nhằm làm rõ mối quan hệ giữa chi phí năng lượng và hiệu quả kinh doanh Các tiêu chí này giúp xác định mức

độ tác động của giá năng lượng đến sức cạnh tranh của sản phẩm, khả năng duy trì thị trường, cũng như tiềm năng mở rộng trong môi trường quốc tế đầy biến động

Ngoài ra, việc thiết lập và điều chỉnh giá cả một cách linh hoạt cũng góp phần tăng cường năng lực cạnh tranh Doanh nghiệp cần có chiến lược giá thích hợp để phản ứng với sự thay đổi của thị trường, chẳng hạn như áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc điều chỉnh giá theo mùa vụ Sự linh hoạt này giúp doanh nghiệp không chỉ giữ được khách hàng hiện tại mà còn có khả năng tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng mới Tóm lại, tiêu chí giá cả không chỉ là một yếu tố về mặt chi phí mà còn thể hiện khả năng thích ứng và tối ưu hóa của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh đầy biến động

Doanh nghiệp có thị phần lớn cũng có xu hướng đạt được sự tín nhiệm cao từ khách hàng và đối tác, nhờ sự ổn định và tầm ảnh hưởng trên thị trường

Ngoài ra, sự tăng trưởng thị phần thường đi kèm với sức mạnh thương lượng cao hơn Ví dụ, doanh nghiệp có thể đàm phán điều khoản thuận lợi hơn với các nhà cung cấp, nhà phân phối nhờ vào quy mô và khả năng tiêu thụ sản phẩm lớn Đặc biệt, trong các ngành công nghiệp cạnh tranh cao, việc duy trì và mở rộng thị phần giúp doanh nghiệp tạo ra rào cản gia nhập thị trường đối với các đối thủ mới Ngược lại, nếu một doanh nghiệp mất thị phần, điều đó báo hiệu sự suy giảm về năng lực cạnh tranh, có thể do sản phẩm lỗi thời, chất lượng giảm hoặc chiến lược tiếp thị không hiệu quả Do đó, việc phân tích và tối ưu hóa chiến lược để giữ vững hoặc mở rộng thị phần

là yếu tố sống còn để doanh nghiệp duy trì và phát triển lâu dài trên thị trường cạnh tranh khốc liệt

● Mức sản lượng và doanh thu tiêu thụ

Sản lượng tiêu thụ đại diện cho số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp bán ra trong một khoảng thời gian cụ thể, cho thấy mức độ chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp Sản lượng tiêu thụ cao chứng tỏ sản phẩm

có nhu cầu lớn và doanh nghiệp có khả năng đáp ứng thị trường Điều này cũng phản ánh hiệu quả của các hoạt động sản xuất, phân phối và tiếp thị của doanh nghiệp Nếu sản lượng tiêu thụ tăng đều đặn, doanh nghiệp không chỉ tối ưu hóa được quy mô sản xuất mà còn có thể đạt được lợi thế về chi phí, từ đó gia tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh

Còn đối doanh thu tiêu thụ là chỉ số phản ánh tổng giá trị bán hàng mà doanh nghiệp đạt được trong một thời kỳ, và nó phụ thuộc vào cả giá bán lẫn sản lượng tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả, đáp ứng được nhu cầu thị trường với sản phẩm có chất lượng và giá cả phù hợp Doanh thu tăng còn giúp doanh nghiệp có nguồn lực tài chính để tái đầu tư vào nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường Tuy nhiên, nếu sản lượng tăng nhưng doanh thu không tăng tương ứng, doanh nghiệp có thể đang gặp vấn đề về giá bán, chiến lược định giá hoặc phân khúc thị trường Việc phân tích song song cả sản lượng

và doanh thu giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác tình hình kinh doanh, từ đó điều chỉnh chiến lược sản xuất và bán hàng để tăng cường năng lực cạnh tranh trong thị trường

2.3.2 Các tiêu chí định tính:

● Chất lượng hàng hóa

Chất lượng hàng hóa là yếu tố cốt lõi trong việc định hình khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Chất lượng sản phẩm có thể được đánh giá dựa trên

nhiều tiêu chí như độ bền, tính an toàn, độ chính xác trong quy trình sản xuất, và khả năng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Sản phẩm có chất lượng cao sẽ tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng, đồng thời xây dựng lòng tin và tạo nên sự trung thành với thương hiệu Khi sản phẩm đảm bảo chất lượng ổn định và vượt trội so với đối thủ, doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá cao hơn nhưng vẫn được thị trường đón nhận, nhờ vào giá trị gia tăng mà sản phẩm mang lại

Chất lượng sản phẩm không chỉ tác động trực tiếp đến trải nghiệm của khách hàng mà còn ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Sản phẩm chất lượng cao giúp giảm thiểu rủi ro lỗi sản xuất, giảm chi phí bảo hành và hậu mãi, từ đó tăng cường hiệu quả kinh doanh Đồng thời, doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng cao thường dễ dàng mở rộng thị trường, thâm nhập vào các phân khúc cao cấp hoặc các thị trường quốc tế đòi hỏi tiêu chuẩn khắt khe Nhìn chung, chất lượng không chỉ là lợi thế cạnh tranh ngắn hạn, mà còn là nền tảng để doanh nghiệp phát triển bền vững và nâng cao vị thế trên thị trường

● Hệ thống phân phối và thương hiệu của doanh nghiệp

Hệ thống phân phối và thương hiệu là hai tiêu chí quan trọng trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Một hệ thống phân phối hiệu quả không chỉ đảm bảo sản phẩm được đưa đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện, mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường rộng lớn hơn Hệ thống phân phối mạnh mẽ giúp tối ưu hóa chi phí vận chuyển, tồn kho và cung ứng, từ

đó gia tăng hiệu quả kinh doanh Song song với đó, thương hiệu cũng đóng vai trò quyết định trong việc xây dựng niềm tin và lòng trung thành của khách hàng Một thương hiệu mạnh thường đi kèm với nhận diện rõ ràng và uy tín cao, giúp doanh nghiệp dễ dàng tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Khi kết hợp giữa một hệ thống phân phối hiệu quả và một thương hiệu mạnh, doanh nghiệp không chỉ có thể gia tăng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh, tạo ra lợi thế bền vững trong thị trường cạnh tranh khốc liệt

● Mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm

Mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm góp phần vào việc thu hút sự chú ý, tạo ấn tượng đầu tiên với khách hàng và tạo ra sự khác biệt giữa các thương hiệu trong một thị trường cạnh tranh Một sản phẩm có thiết kế bắt mắt, hợp thời trang và tiện ích không chỉ thu hút ánh nhìn mà còn tạo ấn tượng ban đầu mạnh mẽ đối với người tiêu dùng Mẫu mã đẹp và kiểu dáng phù hợp không chỉ đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ mà còn phản ánh giá trị và phong cách sống của khách hàng Khi sản phẩm được thiết kế sáng tạo, độc đáo và phù hợp với xu hướng thị trường, doanh nghiệp sẽ có cơ hội lớn để tăng cường sức cạnh tranh, mở rộng thị trường và khẳng định thương hiệu Ngoài ra, một

mẫu mã hấp dẫn cũng thường đi kèm với chất lượng tốt, giúp xây dựng lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu trong mắt người tiêu dùng

2.4 Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

2.4.1 Yếu tố tác động bên trong doanh nghiệp

● Yếu tố nguồn vốn

Nguồn vốn là một yếu tố nội tại quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Vốn không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển năng động sản xuất mà còn tạo điều kiện cho việc mở rộng quy mô, nâng cao công nghệ và cải thiện chất lượng sản phẩm Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp cần một lượng vốn lớn để đầu tư vào cơ sở hạ tầng sản xuất, nghiên cứu và phát triển (R&D) nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng, an toàn và môi trường Ngoài ra, nguồn vốn còn giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng tiếp cận các nguồn tài liệu từ thị trường quốc tế, tối ưu hóa chi phí vận chuyển và xây dựng hiệu quả chiến lược tiếp thị tại các thị trường xuất khẩu

● Yếu tố nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Nhân lực chất lượng cao, được đào tạo bài bản

và có kỹ năng chuyên môn cao giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất, quản lý

và tiếp thị sản phẩm xuất khẩu Đặc biệt, trong bối cảnh hội nhập quốc tế, đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, hiểu biết về các quy định và tiêu chuẩn quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng vượt qua rào cản kỹ thuật, đảm bảo chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu của các thị trường nước ngoài Đội ngũ quản lý có tầm nhìn chiến lược và hiểu biết sâu sắc về thị trường xuất khẩu có thể đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn, giúp doanh nghiệp khai thác tối đa cơ hội từ các hiệp hội thương mại

tự do (FTA) và mở rộng thị phần quốc tế

● Yếu tố về cơ sở vật chất

Cơ sở vật chất, bao gồm nhà xưởng, máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất và hậu cần hạ tầng, cũng rất cần thiết trong công việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Hệ thống cơ sở vật chất hiện đại và đầy đủ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quá trình sản xuất, cải thiện năng suất lao động, giảm thiểu chi phí vận hành, từ đó tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao và giá thành cạnh tranh trên trường quốc tế Công nghệ tiên tiến không chỉ giúp tăng cường hiệu quả sản xuất mà còn đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn và môi trường của thị trường các nước nhập khẩu

2.4.2 Yếu tố tác động bên ngoài doanh nghiệp

● Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế có nhiều yếu tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động và hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp Xu hướng toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại hóa đang diễn ra mạnh mẽ, với nhiều quốc gia tham gia vào các tổ chức kinh tế khu vực và thế giới Hợp tác quốc tế này giúp giảm bớt hàng rào thuế quan và tăng ưu đãi thương mại, từ đó làm giảm chi phí và giá bán hàng xuất khẩu, dẫn đến tăng doanh thu và hiệu quả hoạt động xuất khẩu Tuy nhiên, bên cạnh những lợi ích, doanh nghiệp cũng đối mặt với khó khăn khi biến động kinh tế xảy ra Tỷ giá biến động là một yếu tố quan trọng, vì sự thay đổi trong tỷ giá có thể ảnh hưởng đến chi phí và nhuận nhuận từ hoạt động xuất khẩu, đặc biệt khi giao dịch liên quan đến nhiều đồng tiền Ngoài ra, hạ tầng logistics và giao thông cũng ảnh hưởng đến thời gian và chi phí xuất khẩu Do đó, doanh nghiệp cần phải xác định rõ tình hình hạ tầng để tránh rủi ro trong quá trình chuyển hàng hóa, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu

● Môi trường chính trị, pháp luật

Môi trường chính trị và pháp luật có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, trong đó hai yếu tố quan trọng là chính sách thuế và các hàng rào phi thuế quan Chính sách bao gồm thuế xuất khẩu, là loại thuế đánh vào hàng hóa khi xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Thuế xuất khẩu không chỉ là nguồn thu cho ngân sách nhà nước mà có thể ảnh hưởng đến việc quyết định xuất khẩu Bên cạnh thuế, hàng rào phi thuế quan như quy định về chất lượng, an toàn thực phẩm, và các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng tác động đáng kể đến hoạt động xuất khẩu Những hàng rào này không trực tiếp làm tăng giá hàng hóa hóa như thuế quan, nhưng chúng tăng chi phí và thời gian để doanh nghiệp đáp ứng các yêu cầu thông quan, từ đó làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trường quốc tế Hơn nữa, những biến đổi chính trị và thay đổi trong chính sách cũng có thể gây rủi ro cho hoạt động xuất khẩu, ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh và lợi nhuận

● Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là những cá nhân, công ty doanh nghiệp cùng sản xuất một chủng loại sản phẩm, đang phục vụ cùng một phân khúc khách hàng mục tiêu và cùng thỏa mãn một nhu cầu của khách hàng Lực lượng này là yếu tố chính quyết định mức

độ cạnh tranh và lợi nhuận của một ngành Trong một ngành, các yếu tố sau sẽ làm tăng sức ép cạnh tranh của các đối thủ bao gồm: tình trạng ngành (nhu cầu, tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ cạnh tranh), cấu trúc ngành (tập trung hay phân tán) và các rào cản rút lui (rào cản về công nghệ, vốn đầu tư; ràng buộc với người lao động; ràng buộc với Chính phủ và các tổ chức liên quan; ràng buộc chiến lược, kế hoạch

2.5 Phân định nội dung nghiên cứu

Với đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA”, khóa luận sẽ tập trung tìm hiểu những vấn đề sau:

- Tìm hiểu khái quát về thị trường Châu Âu

- Một số tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU bao gồm các tiêu chí định lượng( giá cả, thị phần, sản lượng và doanh thu) và các tiêu chí định tính( chất lượng, hệ thống phân phối và thương hiệu, mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm)

- Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Âu của doanh nghiệp, phân tích các nhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Trong đó tập trung vào các yếu tố bên trong của doanh nghiệp

- Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty

Qua việc tập trung phân tích các vấn đề trên, khóa luận sẽ đánh giá và đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: giải pháp về chất lượng hàng hóa; giải pháp về nâng cao độ nhận diện thương hiệu của công ty; giải pháp về nâng cao hiệu quả sử dụng vốn; giải pháp về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHÔM TRƯỜNG THÀNH TRONG BỐI CẢNH

THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA 3.1 Tổng quan về công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành được thành lập vào năm 2016, khởi đầu với tầm nhìn chiến lược xây dựng nhà sản xuất nhôm thanh định hình đầu tiên tại KCN Quất Động, Hà Nội Năm 2017, nhà máy Nhôm Trường Thành số 1 đi vào hoạt động, trên diện tích 5.000 m2, với 4 dây sừng ép hiện đại, đặt nền móng cho

sự phát triển mạnh mẽ Đến năm 2018, công ty tiếp tục khánh thành nhà máy số 2, bổ sung dây cáp sơn tự động, mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng

Trong giai đoạn 2019-2020, Nhôm Trường Thành không ngừng gia tăng năng lực sản xuất với việc ra mắt nhà máy số 3 trên diện tích 8.000 m2, trang bị 3 dây tốc

độ ép tiên tiến Năm 2021, công ty tiếp tục mở rộng với nhà máy số 4, trên diện tích 5.000 m2 và 3 dây cuốc ép, đồng thời mở rộng thị trường vào khu vực phía Nam, khẳng định quyết bước tiến vượt bậc cả về quy mô và tầm ảnh hưởng của mình trong ngành công nghiệp sản xuất nhôm

Năm 2022 đánh dấu cột cột quan trọng khi Nhôm Trường Xây dựng nhà máy mô-đun lớn tại Long An, rộng 32.500 m2, với 6 dây lốc ép và 1 dây chuyền sơn tự động Đồng thời, công ty bắt đầu xây dựng nhà máy silicon công nghệ cao tại Hà Nam

và thành lập văn phòng giao dịch tại Hà Nội Những bước phát triển này không chỉ khẳng định sự tăng trưởng vượt trội mà còn có thể hiện tầm nhìn xa, chiến lược vững chắc của Nhôm Trường Thành trong ngành sản xuất nhôm Việt Nam

3.1.2 Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành

Với 9 năm hoạt động trên thị trường, Nhôm Trường Thành thực hiện tổ chức mua bán, sản xuất, phân phối, xuất nhập khẩu các mặt hàng như đã được đăng ký trong giấy phép kinh doanh và thành công tạo dựng mối quan hệ với các khách hàng và nhà cung cấp, tăng vị thế doanh nghiệp Công ty cũng xác định nhiệm vụ cần tăng cường hợp tác, mở rộng quy mô hoạt động; thực hiện chính sách kinh doanh và chế độ cho người lao động đúng theo quy định pháp luật; không ngừng đổi mới, xây dựng định hướng phát triển và thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ tài chính

Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty bao gồm:

Bảng 3.1 Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty

2 2420 Sản xuất kim loại màu và kim loại quý

4 2511 Sản xuất các cấu kiện kim loại

5 2591 Rèn, dập, ép và cán kim loại; luyện bột kim loại

7 4662 Bán buôn kim loại và quặng kim loại

8 8299 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa

được phân vào đâu Chi tiết: Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)

Hiện nay, công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành tập trung vào việc sản xuất và phân phối đa dạng các sản phẩm từ nhôm Danh mục sản phẩm chính bao gồm: nhôm thanh định hình (hệ thủy lực XF GOLD DOOR, nhôm hệ XF lùa 93, nhôm

hệ XF lùa 95 ray âm, ); nhôm công nghiệp (cấu kiện máy, thanh nhôm, ray nhôm,…); nhôm nội thất; hệ mặt dựng, hệ chấn song và Lam chớp; Hệ nhôm phổ thông và các sản phẩm kim loại khác theo đơn đặt hàng Công ty tiếp nhận các đơn hàng gia công từ công ty tổng, đề nghị mua hàng của các đối tác, sản xuất và xuất khẩu cho các doanh nghiệp Công ty là đối tác lâu năm của các đại lý bán hàng trên toàn quốc và đang tiếp tục gia tăng quan hệ hợp tác lâu dài với các công ty phân phối sản phẩm tại thị trường Nhật Bản và Đức Hoạt động nhập khẩu được thực hiện khi công ty mua nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất

3.1.3 Tình hình tài chính của công ty

Bảng 3.2 Tình hình tài chính công ty giai đoạn 2021-2023

ĐVT: nghìn đồng

Chỉ tiêu

(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH sản xuất nhôm Trường Thành)

Về tài sản, từ năm 2021 tính đến hết năm 2023, trong tổng tài sản, tỷ trọng tài sản

ngắn hạn luôn chiếm tỷ trọng cao hơn cho thấy chính sách công ty thiên về việc duy trì tính thanh khoản cao và tập trung vào vốn lưu động Điều này phản ánh công ty sản xuất nhôm thường cần duy trì lượng lớn hàng tồn kho, bao gồm nguyên liệu nhôm, sản phẩm đang trong quá trình sản xuất, và thành phẩm để đáp ứng đơn hàng kịp thời Ngoài ra, công ty có thể có nhiều khoản phải thu từ khách hàng hoặc các nhà phân

phối Đặc biệt là năm 2022, chứng kiến sự tăng mạnh về cả TSNH và TSDH, thể hiện

rằng công ty đang trong giai đoạn phát triển toàn diện Sự tăng trưởng của TSNH cho thấy công ty đã mở rộng hoạt động sản xuất, tích lũy thêm hàng tồn kho, tăng cường khả năng thanh khoản, và quản lý vốn lưu động hiệu quả hơn; đồng thời, sự gia tăng trong TSDH cho thấy công ty đã đầu tư mạnh vào tài sản cố định như nhà máy, máy móc, thiết bị, hoặc công nghệ, nhằm nâng cao năng lực sản xuất và cải thiện hiệu suất

trong dài hạn Điều này có thể giải thích bằng việc công ty đã tiến hành xây dựng nhà

máy mới chi nhánh Long An để đáp ứng nhu cầu đặt hàng lớn từ các nhà phân phối đại

lý và khách hàng