TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNH
TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, ngành xuất khẩu trở thành động lực quan trọng cho phát triển kinh tế Việt Nam Hiệp định thương mại Tự động Việt Nam - EU (EVFTA) có hiệu lực từ tháng 8/2020 đã mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường lớn và tiềm năng EVFTA đã giảm thuế quan và rào cản thương mại, góp phần tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang EU Đức là một trong những đối tác xuất khẩu quan trọng nhất của Việt Nam, giữ vị trí thị trường xuất khẩu lớn thứ 2 tại EU và thứ 7 trên thế giới trong năm 2023, với kim ngạch đạt 7,4 tỷ USD Trong 6 tháng đầu năm 2024, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Đức và Việt Nam đạt trên 5,5 tỷ USD, tăng 1,7% so với cùng kỳ năm trước Từ 2010 đến 2023, kim ngạch xuất khẩu sang Đức tăng gần 3 lần, từ 2,37 tỷ USD lên 7,4 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng trung bình 12,8% Điều này chứng tỏ tầm quan trọng của thị trường EU và Đức đối với nền kinh tế Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội cho các ngành xuất khẩu chủ lực.
Ngành sản xuất nhôm tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, theo kịp xu hướng toàn cầu Nhôm là sản phẩm công nghiệp thiết yếu, được ứng dụng phổ biến trong xây dựng, ô tô và các lĩnh vực sản xuất công nghiệp khác Dữ liệu từ Tổng cục Hải quan cho thấy, xuất khẩu nhôm và các sản phẩm từ nhôm của Việt Nam đang gia tăng đáng kể trong năm qua.
Trong năm 2023, xuất khẩu sản phẩm nhôm của Việt Nam đạt khoảng 1,35 tỷ USD, tăng 5% so với năm 2022 Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu vẫn chủ yếu tập trung vào các khu vực truyền thống như Đông Nam Á, Trung Quốc và Mỹ, trong khi thị trường EU, với nhu cầu lớn và tiềm năng phát triển cao, chưa được khai thác đúng mức Theo Viện Nhôm quốc tế (IAI), các nhà máy nhôm tại châu Âu chỉ đáp ứng khoảng 60% nhu cầu nội địa, phần còn lại phải nhập khẩu Việc EU áp thuế chống bán giá đối với nhôm Trung Quốc và lệnh trừng phạt với Nga tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sản xuất nhôm trong nước Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức trong hoạt động thương mại quốc tế, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gia tăng và quá trình hội nhập nhanh chóng, yêu cầu doanh nghiệp cần nâng cao năng lực cạnh tranh.
Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối các sản phẩm nhôm, bao gồm nhôm định hình xây dựng, nhôm công nghiệp, nhôm nội thất, nhôm hệ mặt dựng và nhôm lam chớp chắn nắng Gần đây, công ty không chỉ tập trung vào thị trường trong nước mà còn mở rộng xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Đức, Nhật Bản và các nước Đông Nam Á Đặc biệt, thị trường Đức đóng góp 26% vào tổng xuất khẩu của công ty, với sản lượng tiêu thụ liên tục gia tăng qua các năm.
Thị trường Đức và các nước thành viên EU đang thể hiện nhu cầu lớn đối với sản phẩm nhôm chất lượng, tạo cơ hội tiềm năng cho công ty Đặc biệt, hiệp định EVFTA yêu cầu doanh nghiệp nhôm trong nước nhanh chóng thích nghi với các thách thức và cơ hội mới Điều này thúc đẩy nhu cầu nâng cao năng lực cạnh tranh nhằm mở rộng thị trường và tăng cường xuất khẩu Do đó, tôi chọn đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA.”
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Doanh nghiệp Việt Nam đang chú trọng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu trong bối cảnh hội nhập quốc tế sâu rộng Nhiều nghiên cứu và bài báo đã được thực hiện để tìm hiểu vấn đề này Một trong những công trình tiêu biểu là luận văn của Đinh Xuân Trường (2016) về "Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Toyota Quảng Ninh" Luận văn này phân tích thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Toyota Quảng Ninh, bao gồm môi trường chính trị-xã hội-công nghệ, môi trường ngành, đối thủ cạnh tranh, và các yếu tố nội tại như năng lực tài chính, nhân lực và uy tín thương hiệu.
Nghiên cứu của Đỗ Xuân Thu (2021) về "Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần E&C Hà Nội" đã hệ thống hóa các lý thuyết liên quan đến năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Luận văn đề xuất các phương pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, bao gồm: cải thiện năng lực quản trị, nâng cao khả năng nghiên cứu thị trường và hoạt động marketing, cũng như tăng cường uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp.
Nghiên cứu của Nguyễn Thị Hương (2007) về "Các giải pháp đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm gỗ Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2007-2015" đã đề xuất những giải pháp thiết thực nhằm tăng cường kim ngạch xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam trước các đối thủ khu vực Nghiên cứu tập trung vào mục tiêu tăng trưởng và dự báo nhu cầu, đồng thời định hướng cho ngành công nghiệp chế biến gỗ hướng tới sự ổn định và phát triển bền vững tại thị trường Hoa Kỳ.
Nghiên cứu của ThS Lê Thị Thế Bửu (2019) về "Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm gỗ tỉnh Bình Định" đã chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm gỗ Nghiên cứu phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho giai đoạn 2012-2017 Tuy nhiên, nghiên cứu vẫn chưa đưa ra giải pháp cụ thể cho các doanh nghiệp trong tỉnh và còn hạn chế trong việc phân tích đặc điểm thị trường xuất khẩu sản phẩm.
Nghiên cứu "National and firm competitiveness: a general research model" của Attila Chikan (2008) đã chỉ ra mối liên hệ giữa năng lực cạnh tranh quốc gia và doanh nghiệp thông qua mô hình kim cương Kết quả nghiên cứu cho thấy sự kết nối có ý nghĩa ở cả cấp độ vi mô và vĩ mô trong nền kinh tế, từ đó tạo cơ sở cho các nghiên cứu về năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp.
Nghiên cứu của Karramollaoglu (2018) về "Năng lực cạnh tranh thương mại ở các nước đang phát triển" chỉ ra rằng khả năng cạnh tranh thương mại là một thách thức lớn mà các quốc gia này phải đối mặt để giảm thiểu bất ổn kinh tế vĩ mô Nghiên cứu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra các yếu tố cần thiết cho môi trường kinh doanh, nhằm thiết lập một khuôn khổ cạnh tranh bền vững.
Bài nghiên cứu này tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm nhôm thanh định hình của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA Mặc dù có nhiều nghiên cứu trước đó về năng lực cạnh tranh và hoạt động xuất khẩu, nhưng chưa có nghiên cứu cụ thể nào về mặt hàng nhôm thanh định hình xuất khẩu sang thị trường này Đề tài sẽ phân tích các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu của bài viết là phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành sang thị trường Châu Âu, đặc biệt trong bối cảnh hiệp định EVFTA.
- Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
- Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh hiệp định EVFTA, công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành cần triển khai một số giải pháp chiến lược Đầu tiên, cải tiến công nghệ sản xuất nhằm tăng chất lượng sản phẩm và giảm chi phí Thứ hai, nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng Châu Âu Thứ ba, tăng cường hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu và sản phẩm thông qua các kênh truyền thông hiện đại Cuối cùng, thiết lập mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác và nhà phân phối tại Châu Âu để mở rộng mạng lưới phân phối và gia tăng khả năng tiếp cận thị trường.
Đối tượng nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu tập trung vào năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành sang thị trường EU, đặc biệt trong bối cảnh thực hiện hiệp định EVFTA.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành
Phạm vi thời gian: Dữ liệu trong bài nghiên cứu được sử dụng của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành từ năm 2021 đến hết năm 2023.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu nhập dữ liệu
- Phương pháp thu nhập dữ liệu thứ cấp:
Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phương pháp quan sát thực tế, trong đó người nghiên cứu tìm hiểu và làm việc trực tiếp với cán bộ nhân viên của công ty.
Nguồn dữ liệu nội bộ của doanh nghiệp bao gồm báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu trong giai đoạn 2021-2023, cùng với các văn bản và quyết định quan trọng của công ty.
Các luận văn, giáo trình và chuyên đề nghiên cứu từ Trường Đại học Thương Mại cùng với các bài báo và nghiên cứu khoa học liên quan đến hoạt động xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh trong nước và quốc tế.
1.6.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
Phương pháp thống kê là việc thu thập và phân loại thông tin từ các bảng tổng kết và báo cáo hàng năm để phân tích chi tiết Qua đó, chúng ta có thể đánh giá thực trạng các vấn đề và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.
Phương pháp phân tích bao gồm việc nghiên cứu các dữ liệu thu thập được nhằm đưa ra những đánh giá và nhận xét cá nhân về hoạt động xuất khẩu của công ty Qua quá trình này, người phân tích có thể hiểu rõ hơn về hiệu quả xuất khẩu, từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện và tối ưu hóa quy trình xuất khẩu của doanh nghiệp.
Phương pháp so sánh là một kỹ thuật quan trọng trong việc đánh giá và đối chiếu dữ liệu qua các năm Bằng cách phân tích sự khác biệt và tương đồng giữa các dữ liệu, chúng ta có thể xác định các giải pháp tối ưu cho từng trường hợp cụ thể Tùy thuộc vào mục đích phân tích, việc lựa chọn phương pháp so sánh sẽ giúp tối ưu hóa kết quả nghiên cứu.
Phương pháp tổng hợp được áp dụng để phân tích và so sánh thực trạng hoạt động xuất khẩu, từ đó đưa ra những nhận xét và đánh giá cụ thể Trên cơ sở đó, các đề xuất và biện pháp sẽ được trình bày nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty.
Kết cấu khóa luận
Khóa luận được chia thành 04 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp và Hiệp định Thương mại tự do
Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
Chương 4: Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP VÀ HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO
Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
● Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa, theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 của Quốc hội Việt Nam, được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được xem như khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Theo Paul A Samuelson trong cuốn Kinh tế học, xuất khẩu được định nghĩa là hàng hoá và dịch vụ sản xuất trong nước và bán ra nước ngoài Định nghĩa này nêu bật đặc điểm của xuất khẩu với đối tượng là hàng hoá và dịch vụ, đồng thời nhấn mạnh rằng hoạt động xuất khẩu không bị giới hạn về không gian Tuy nhiên, do hàng hoá và dịch vụ phải được sản xuất trong nước, định nghĩa này chưa phản ánh đầy đủ tất cả các hình thức xuất khẩu, bao gồm cả hình thức tạm nhập tái xuất.
Theo Feenstra và Taylor trong Giáo trình Thương mại quốc tế (2010), các quốc gia thực hiện giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ lẫn nhau, trong đó xuất khẩu được định nghĩa là sản phẩm được bán từ một quốc gia này sang một quốc gia khác.
Xuất khẩu là hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, giúp khai thác lợi thế quốc gia thông qua phân công lao động và chuyên môn hóa sản xuất Hoạt động này không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất và thương mại mà còn thúc đẩy sự phát triển và chuyển giao công nghệ giữa các quốc gia Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu và quốc gia.
● Khái niệm về cạnh tranh
Xét theo khía cạnh kinh tế, thương mại, ta có một số quan điểm sau:
Cạnh tranh, theo Giáo trình Kinh tế chính trị Mác-Lênin (2019), được định nghĩa là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế nhằm đạt được lợi thế trong sản xuất và tiêu thụ, từ đó tối đa hóa lợi ích.
Cạnh tranh, theo P.A Samuelson và W.D Nordhaus (1989), được định nghĩa là sự kình địch giữa các doanh nghiệp nhằm thu hút khách hàng và giành thị trường Nó không chỉ thúc đẩy năng suất mà còn giúp các doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần Khái niệm này áp dụng trong nhiều phạm vi, từ quốc gia, khu vực liên quốc gia, doanh nghiệp, ngành cho đến sản phẩm Trong khi doanh nghiệp tập trung vào việc tồn tại và tối đa hóa lợi nhuận trong bối cảnh cạnh tranh quốc gia hoặc quốc tế, thì mục tiêu của quốc gia lại là nâng cao mức sống và phúc lợi cho người dân.
Cạnh tranh là quá trình mà các chủ thể kinh tế đấu tranh nhằm tối đa hóa lợi nhuận và thỏa mãn mong muốn chiếm lĩnh thị phần, giành khách hàng với chi phí thấp nhất, từ đó nâng cao vị thế trên thị trường.
● Khái niệm về năng lực cạnh tranh
Trong Báo cáo thường niên về cạnh tranh của National Competitiveness Council
Năng lực cạnh tranh, theo định nghĩa năm 2004, là khả năng đạt được thành công trên thị trường, góp phần nâng cao mức sống cho mọi người Yếu tố chính của năng lực cạnh tranh bao gồm năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp và môi trường kinh doanh hỗ trợ, khuyến khích đổi mới và đầu tư Sự kết hợp này dẫn đến tăng trưởng năng suất mạnh mẽ, gia tăng thu nhập thực tế và phát triển bền vững.
Theo Michael Porter, năng lực cạnh tranh là khả năng phát triển sản phẩm với quy trình công nghệ độc đáo, tạo ra giá trị gia tăng cao, đáp ứng nhu cầu khách hàng, đồng thời duy trì chi phí thấp và năng suất cao để tối ưu hóa lợi nhuận.
Theo Diễn đàn cao cấp về cạnh tranh công nghiệp (HLFIC) của OECD năm 2009, năng lực cạnh tranh được định nghĩa là khả năng của doanh nghiệp, ngành, vùng, quốc gia hoặc khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế một cách bền vững Định nghĩa này được xem xét từ nhiều góc độ, bao gồm quốc gia, doanh nghiệp và cấp độ ngành.
Năng lực cạnh tranh là khả năng duy trì lợi thế so sánh, cho phép doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có giá trị cao hơn đối thủ Điều này giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị phần.
● Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu
Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng gia tăng và sản phẩm xuất khẩu phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các quốc gia khác Năng lực cạnh tranh xuất khẩu là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường nước ngoài và mở rộng quy mô thị trường Tuy nhiên, hiện vẫn chưa có định nghĩa rõ ràng về năng lực cạnh tranh xuất khẩu.
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu là khả năng của quốc gia, ngành hoặc doanh nghiệp trong việc sản xuất và cung cấp hàng hóa ra thị trường quốc tế Điều này bao gồm việc duy trì và mở rộng thị trường thông qua các yếu tố định tính như chất lượng, thương hiệu và mẫu mã sản phẩm, cùng với các yếu tố định lượng như giá bán, sản lượng và doanh thu Sự thích ứng với nhu cầu của quốc gia nhập khẩu là yếu tố quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh này.
2.1.2 Vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
Quá trình hội nhập quốc tế mang lại nhiều cơ hội cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong cùng ngành Do đó, việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa là yếu tố then chốt cho sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường quốc tế là yếu tố quan trọng giúp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Việc sản xuất hàng hóa chất lượng cao với giá thành hợp lý giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào các thị trường quốc tế Sự cải thiện sức cạnh tranh cho phép doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần lớn hơn ở nước ngoài, từ đó gia tăng doanh thu từ xuất khẩu Mở rộng thị trường không chỉ giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa mà còn tối ưu hóa các cơ sở kinh doanh quốc tế.
Cơ sở lý luận về Hiệp định thương mại tự do
2.2.1 Khái niệm về Hiệp định thương mại tự do
Theo Bộ Công thương, FTA, hay Hiệp định thương mại tự do, là hình thức liên kết quốc tế giữa các quốc gia nhằm giảm hoặc xóa bỏ các rào cản thuế quan và phi thuế quan Nhờ vào các hiệp định này, các quốc gia có thể tiến tới việc hình thành một thị trường buôn bán thống nhất về hàng hóa và dịch vụ.
2.2.2 Nội dung chính của FTA
Thông thường các FTA sẽ có những nội dung chính sau đây:
Các quy định về việc cắt giảm hàng rào thuế quan và phi thuế quan là yếu tố quan trọng trong thỏa thuận FTA Mỗi quốc gia tham gia phải cam kết giảm và loại bỏ hàng rào thuế quan, đồng thời tạo điều kiện cho việc xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ giữa các nước thành viên.
Quy định về danh mục hàng hóa và dịch vụ được cắt giảm thuế quan sẽ phụ thuộc vào kết quả đàm phán Một số loại thuế nhạy cảm có thể sẽ được cắt giảm chậm hơn hoặc không được cắt giảm.
Quy định về thời gian cắt giảm thuế xuất nhập khẩu là một yếu tố quan trọng trong các Hiệp định thương mại tự do (FTA) Các FTA cần có phần nội dung quy định rõ ràng về khoảng thời gian hoặc lộ trình áp dụng cắt giảm thuế, thường kéo dài dưới 10 năm.
Quy tắc xuất xứ là một trong những quy định quan trọng trong Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) Mỗi loại hàng hóa và dịch vụ sẽ có các quy định riêng về mức cắt giảm thuế Những sản phẩm được sản xuất tại các quốc gia tham gia FTA sẽ nhận được ưu đãi thuế cao hơn so với hàng hóa từ các quốc gia khác.
2.2.3 Các nguyên tắc trong FTA
Tất cả các quốc gia và tổ chức khi tham gia đàm phán ký kết FTA đều phải đảm bảo các nguyên tắc sau đây:
Để đảm bảo sự công bằng về lợi ích kinh tế giữa các quốc gia, cần xem xét cẩn thận tình hình kinh tế của từng nước nhằm đưa ra các thỏa thuận hợp lý và công bằng nhất.
Để đạt hiệu quả cao trong đàm phán, cần tạo ra cơ hội phát triển mới bằng cách nắm bắt các thách thức và thuận lợi Điều này không chỉ giúp tăng cường xuất nhập khẩu mà còn thu hút thêm nguồn đầu tư từ nước ngoài.
Việc tuân thủ các nguyên tắc trong FTA là cần thiết để các quốc gia cập nhật thông tin một cách hiệu quả, từ đó thúc đẩy hợp tác và đầu tư phát triển trên nhiều lĩnh vực khác nhau.
2.2.4 Ảnh hưởng của Hiệp định thương mại tự do FTA tới năng lực cạnh tranh xuất khẩu
Hiệp định thương mại tự do (FTA) có tác động lớn đến hiệu quả xuất khẩu, với mức độ ảnh hưởng phụ thuộc vào phạm vi cam kết Các FTA tác động đến hiệu quả xuất khẩu thông qua nhiều kênh khác nhau, từ việc giảm thuế quan đến việc cải thiện điều kiện thương mại.
Cam kết cắt giảm và xóa bỏ thuế quan trong FTA góp phần mở rộng thị trường và giảm chi phí xuất khẩu Việc loại bỏ các hàng rào thương mại tạo điều kiện cho sự hình thành quan hệ hợp tác kinh doanh mạnh mẽ hơn Doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận và mở rộng thị trường mới, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh.
Cam kết tự do hóa đầu tư không phân biệt đối xử đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút dòng vốn đầu tư nước ngoài, từ đó tạo ra tác động tích cực đến nguồn vốn của doanh nghiệp Vốn là yếu tố then chốt trong kinh doanh và xuất khẩu Các hiệp định thương mại tự do (FTA) giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguyên liệu, công nghệ và vốn từ các quốc gia đối tác, nâng cao hiệu quả sản xuất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm Điều này góp phần tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Việc ký kết FTA giữa các quốc gia đảm bảo một môi trường chính trị và thể chế ổn định, góp phần vào sự suôn sẻ trong hoạt động xuất khẩu Sự ổn định này giúp giảm nguy cơ trì hoãn, kéo dài thời gian xuất hàng và tăng chi phí cho doanh nghiệp Đồng thời, các hoạt động xuất khẩu phải tuân thủ luật pháp của nước nhập khẩu, quy định của nước thứ ba (nếu có) và các công ước quốc tế, điều này có thể làm cho quá trình nhập khẩu trở nên đơn giản hoặc phức tạp hơn, ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian và chi phí nhập khẩu, từ đó cải thiện hoặc giảm hiệu quả nhập khẩu.
FTA đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp và quốc gia Thông qua việc giảm thuế quan, cải thiện tiêu chuẩn chất lượng, giảm rào cản phi thuế quan và cung cấp đầu tư, FTA tạo ra điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp xuất khẩu thâm nhập vào các thị trường quốc tế mà còn duy trì và mở rộng thị trường, tăng cường tính bền vững phát triển của doanh nghiệp.
2.3 Một số tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
2.3.1 Các tiêu chí định lượng: Để đánh giá mức độ cạnh tranh về giá năng lượng trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, có thể xem xét các tiêu chí định lượng nhằm làm rõ mối quan hệ giữa chi phí năng lượng và hiệu quả kinh doanh Các tiêu chí này giúp xác định mức độ tác động của giá năng lượng đến sức cạnh tranh của sản phẩm, khả năng duy trì thị trường, cũng như tiềm năng mở rộng trong môi trường quốc tế đầy biến động
Giá cả hàng hóa là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nó không chỉ phản ánh chi phí sản xuất mà còn ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng Doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng hơn khi cung cấp sản phẩm với mức giá cạnh tranh so với đối thủ Để duy trì lợi thế này, doanh nghiệp cần tối ưu hóa chi phí sản xuất và quản lý, đảm bảo lợi nhuận trong khi giữ mức giá cạnh tranh Sự nhạy cảm của người tiêu dùng với giá cả cũng đóng vai trò quan trọng; trong một số thị trường, khách hàng có thể bị thu hút bởi giá rẻ, trong khi ở các phân khúc khác, chất lượng và giá trị gia tăng mới là yếu tố quyết định.
Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp14
2.4.1 Yếu tố tác động bên trong doanh nghiệp
Nguồn vốn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp, giúp duy trì và phát triển sản xuất, mở rộng quy mô, nâng cao công nghệ và cải thiện chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp cần đầu tư lớn vào cơ sở hạ tầng và nghiên cứu phát triển (R&D) để đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng, an toàn và môi trường Bên cạnh đó, nguồn vốn còn giúp doanh nghiệp tiếp cận tài liệu từ thị trường quốc tế, tối ưu hóa chi phí vận chuyển và xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả tại các thị trường xuất khẩu.
● Yếu tố nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Nhân lực chất lượng cao, được đào tạo bài bản và có kỹ năng chuyên môn, giúp nâng cao hiệu quả sản xuất, quản lý và tiếp thị sản phẩm Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và hiểu biết về quy định quốc tế giúp doanh nghiệp vượt qua rào cản kỹ thuật và đảm bảo chất lượng sản phẩm Đội ngũ quản lý có tầm nhìn chiến lược và hiểu biết thị trường xuất khẩu có khả năng đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn, khai thác cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do và mở rộng thị phần quốc tế.
● Yếu tố về cơ sở vật chất
Cơ sở vật chất hiện đại, bao gồm nhà xưởng, máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất và hạ tầng logistics, là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu Hệ thống cơ sở vật chất đầy đủ cho phép tối ưu hóa quy trình sản xuất, nâng cao năng suất lao động và giảm chi phí vận hành, từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng cao với giá thành cạnh tranh trên thị trường quốc tế Công nghệ tiên tiến không chỉ gia tăng hiệu quả sản xuất mà còn đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn và môi trường của các nước nhập khẩu.
2.4.2 Yếu tố tác động bên ngoài doanh nghiệp
Môi trường kinh tế ảnh hưởng lớn đến hoạt động và hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại Sự hợp tác quốc tế giúp giảm hàng rào thuế quan, tăng ưu đãi thương mại, từ đó hạ chi phí và giá bán hàng xuất khẩu, nâng cao doanh thu Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với thách thức từ biến động kinh tế, trong đó tỷ giá là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chi phí và lợi nhuận xuất khẩu, đặc biệt khi giao dịch đa tiền tệ Hơn nữa, hạ tầng logistics và giao thông cũng tác động đến thời gian và chi phí xuất khẩu, vì vậy doanh nghiệp cần xác định rõ tình hình hạ tầng để giảm thiểu rủi ro trong quá trình vận chuyển hàng hóa và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
● Môi trường chính trị, pháp luật
Môi trường chính trị và pháp luật ảnh hưởng lớn đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp, trong đó chính sách thuế và hàng rào phi thuế quan là hai yếu tố quan trọng Thuế xuất khẩu không chỉ tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nước mà còn ảnh hưởng đến quyết định xuất khẩu của doanh nghiệp Bên cạnh đó, hàng rào phi thuế quan như quy định về chất lượng và an toàn thực phẩm cũng tác động đáng kể đến hoạt động xuất khẩu, làm tăng chi phí và thời gian thông quan, từ đó giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Thêm vào đó, biến đổi chính trị và thay đổi trong chính sách có thể gây rủi ro cho hoạt động xuất khẩu, ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Đối thủ cạnh tranh là những cá nhân hoặc doanh nghiệp cùng sản xuất sản phẩm và phục vụ một phân khúc khách hàng mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Lực lượng này quyết định mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của ngành Các yếu tố ảnh hưởng đến sức ép cạnh tranh bao gồm tình trạng ngành (nhu cầu, tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ), cấu trúc ngành (tập trung hay phân tán) và các rào cản rút lui như công nghệ, vốn đầu tư, ràng buộc với người lao động, Chính phủ và các tổ chức liên quan, cũng như các ràng buộc chiến lược và kế hoạch.
Phân định nội dung nghiên cứu
Khóa luận với đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA” sẽ tập trung nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm nhôm, phân tích cơ hội và thách thức từ hiệp định EVFTA, đồng thời đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường EU.
- Tìm hiểu khái quát về thị trường Châu Âu
Để đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường EU, cần xem xét các tiêu chí định lượng như giá cả, thị phần, sản lượng và doanh thu, cùng với các tiêu chí định tính bao gồm chất lượng, hệ thống phân phối, thương hiệu, mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm.
Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Âu của doanh nghiệp bao gồm cả yếu tố bên trong và bên ngoài Tuy nhiên, bài viết này sẽ tập trung phân tích các yếu tố nội tại của doanh nghiệp, như quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm, năng lực quản lý và chiến lược marketing Những yếu tố này đóng vai trò quyết định trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Châu Âu.
- Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty
Khóa luận sẽ đánh giá và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, bao gồm: cải thiện chất lượng hàng hóa, tăng cường độ nhận diện thương hiệu, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, và phát triển chất lượng nguồn nhân lực.
THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHÔM TRƯỜNG THÀNH TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA
Tổng quan về công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành, thành lập năm 2016, đã nhanh chóng trở thành nhà sản xuất nhôm thanh định hình hàng đầu tại KCN Quất Động, Hà Nội Năm 2017, nhà máy Nhôm Trường Thành số 1 chính thức hoạt động trên diện tích 5.000 m2 với 4 dây chuyền ép hiện đại, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững Đến năm 2018, công ty khánh thành nhà máy số 2, bổ sung dây cáp sơn tự động, mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Trong giai đoạn 2019-2021, Nhôm Trường Thành đã không ngừng mở rộng năng lực sản xuất, bắt đầu với việc ra mắt nhà máy số 3 trên diện tích 8.000 m2 và trang bị 3 dây chuyền ép tiên tiến Tiếp theo, công ty đã khai trương nhà máy số 4 với diện tích 5.000 m2 và 3 dây chuyền ép, đồng thời mở rộng thị trường vào khu vực phía Nam, khẳng định sự phát triển vượt bậc về quy mô và tầm ảnh hưởng trong ngành công nghiệp sản xuất nhôm.
Năm 2022, Nhôm Trường Thành đã xây dựng nhà máy mô-đun lớn tại Long An với diện tích 32.500 m2, bao gồm 6 dây lốc ép và 1 dây chuyền sơn tự động Công ty cũng khởi công nhà máy silicon công nghệ cao tại Hà Nam và thành lập văn phòng giao dịch tại Hà Nội Những bước tiến này không chỉ khẳng định sự tăng trưởng vượt bậc mà còn thể hiện tầm nhìn chiến lược vững chắc của Nhôm Trường Thành trong ngành sản xuất nhôm tại Việt Nam.
3.1.2 Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành
Với 9 năm hoạt động trên thị trường, Nhôm Trường Thành thực hiện tổ chức mua bán, sản xuất, phân phối, xuất nhập khẩu các mặt hàng như đã được đăng ký trong giấy phép kinh doanh và thành công tạo dựng mối quan hệ với các khách hàng và nhà cung cấp, tăng vị thế doanh nghiệp Công ty cũng xác định nhiệm vụ cần tăng cường hợp tác, mở rộng quy mô hoạt động; thực hiện chính sách kinh doanh và chế độ cho người lao động đúng theo quy định pháp luật; không ngừng đổi mới, xây dựng định hướng phát triển và thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ tài chính
Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty bao gồm:
Bảng 3.1 Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty
STT Mã ngành Tên ngành
1 2410 Sản xuất sắt, thép, gang
2 2420 Sản xuất kim loại màu và kim loại quý
4 2511 Sản xuất các cấu kiện kim loại
5 2591 Rèn, dập, ép và cán kim loại; luyện bột kim loại
7 4662 Bán buôn kim loại và quặng kim loại
8 8299 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu Chi tiết: Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)
Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành chuyên sản xuất và phân phối đa dạng sản phẩm từ nhôm, bao gồm nhôm thanh định hình, nhôm công nghiệp, nhôm nội thất, hệ mặt dựng, và các sản phẩm kim loại theo yêu cầu Công ty nhận đơn hàng gia công từ các đối tác, sản xuất và xuất khẩu cho doanh nghiệp, đồng thời duy trì mối quan hệ lâu dài với các đại lý bán hàng trong nước và mở rộng hợp tác với các công ty phân phối tại Nhật Bản và Đức Hoạt động nhập khẩu nguyên liệu đầu vào cũng được thực hiện để phục vụ cho sản xuất.
3.1.3 Tình hình tài chính của công ty
Bảng 3.2 Tình hình tài chính công ty giai đoạn 2021-2023 ĐVT: nghìn đồng
Số tiền Số tiền Số tiền
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH sản xuất nhôm Trường Thành)
Từ năm 2021 đến hết năm 2023, tỷ trọng tài sản ngắn hạn của công ty sản xuất nhôm luôn chiếm ưu thế, cho thấy chính sách tập trung vào việc duy trì tính thanh khoản cao và vốn lưu động Công ty cần duy trì lượng lớn hàng tồn kho, bao gồm nguyên liệu nhôm, sản phẩm đang sản xuất và thành phẩm để đáp ứng kịp thời đơn hàng Năm 2022, cả tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn đều tăng mạnh, phản ánh giai đoạn phát triển toàn diện của công ty Sự gia tăng tài sản ngắn hạn cho thấy công ty đã mở rộng sản xuất và quản lý vốn lưu động hiệu quả, trong khi tài sản dài hạn tăng lên nhờ đầu tư vào máy móc, thiết bị và công nghệ, nhằm nâng cao năng lực sản xuất Việc xây dựng nhà máy mới tại Long An là minh chứng cho nỗ lực đáp ứng nhu cầu lớn từ khách hàng và nhà phân phối.
Vào năm 2021, tỷ trọng vốn chủ sở hữu của công ty chỉ chiếm 38%, nhưng đã tăng mạnh lên khoảng 50% trong giai đoạn 2021-2022 nhờ sự góp vốn của các cổ đông Trung Quốc Điều này cho thấy công ty đang trong quá trình mở rộng, với kế hoạch xây dựng thêm nhà máy, mua sắm thiết bị mới và đầu tư vào công nghệ cũng như dây chuyền sản xuất nhôm hiện đại hơn.
Tỷ trọng nợ phải trả của công ty đạt 67% trong giai đoạn này, cho thấy công ty chủ yếu dựa vào các khoản vay để tài trợ cho hoạt động kinh doanh và mở rộng sản xuất Việc duy trì tỷ lệ nợ cao giúp công ty tận dụng lợi ích từ thuế, vì lãi vay được tính vào chi phí và có thể giảm thuế thu nhập doanh nghiệp.
Tổng quan về Hiệp định EVFTA
3.2.1 Khái quát về hiệp định EVFTA
Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) là một hiệp định FTA thế hệ mới giữa Việt Nam và 27 quốc gia thành viên EU EVFTA, cùng với Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ Xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), đại diện cho hai hiệp định thương mại có phạm vi và mức độ cam kết cao nhất mà Việt Nam từng tham gia.
Quá trình đàm phán được diễn ra như sau:
Vào ngày 01/12/2015, đàm phán về Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - Liên minh châu Âu (EVFTA) đã chính thức kết thúc, và đến ngày 01/02/2016, văn bản hiệp định được công bố Đến ngày 26/06/2018, EVFTA đã có bước tiến mới khi được tách thành hai hiệp định riêng biệt: Hiệp định Thương mại (EVFTA) và Hiệp định Bảo hộ Đầu tư (EVIPA).
28 chính thức kết thúc quá trình rà soát pháp lý đối với Hiệp định EVFTA Tháng 08/2018, quá trình rà soát pháp lý đối với EVIPA cũng được hoàn tất
Hiệp định EVFTA và EVIPA được ký kết vào ngày 30/06/2019 và đã được Nghị viện châu Âu phê chuẩn vào ngày 12/2/2020, cũng như Quốc hội Việt Nam phê chuẩn vào ngày 8/6/2020 Hội đồng châu Âu đã thông qua EVFTA vào ngày 30/3/2020 Hiệp định EVFTA chính thức có hiệu lực từ ngày 1/8/2020, trong khi EVIPA cần sự phê chuẩn từ Nghị viện của tất cả 27 nước thành viên EU để có hiệu lực.
3.2.2 Các điều khoản, cam kết của hiệp định EVFTA tới hoạt động xuất khẩu
Hiệp định EVFTA là một thỏa thuận thương mại thế hệ mới với phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao nhất của Việt Nam tính đến thời điểm hiện tại Đây là hiệp định thương mại tự do đầu tiên giữa EU và một quốc gia có mức thu nhập trung bình Sau khi kết thúc đàm phán vào tháng 12/2015, EVFTA dự kiến sẽ có hiệu lực từ năm 2018, bao gồm 17 chương, 2 nghị định thư và một số biên bản ghi nhớ.
EU cam kết xóa bỏ thuế quan đối với 85,6% số dòng thuế hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam ngay khi EVFTA có hiệu lực, tương đương 70,3% kim ngạch xuất khẩu vào EU Trong vòng 7 năm, EU sẽ xóa bỏ 99,2% số dòng thuế, tương đương 99,7% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Nhờ đó, sản phẩm nhôm và nhôm thanh định hình của Việt Nam được hưởng mức thuế nhập khẩu 0% khi xuất khẩu vào EU Đối với 0,3% kim ngạch xuất khẩu còn lại, EU mở cửa theo hạn ngạch thuế quan (TRQs) với thuế nhập khẩu trong hạn ngạch là 0% Về thuế xuất khẩu, Việt Nam cam kết giảm hầu hết các loại thuế xuất khẩu sang EU, trong đó thuế suất đối với nhôm thanh định hình đã giảm từ 8% xuống 5%, và dự kiến sẽ giảm tiếp xuống 0% trong 5 năm tới.
Hiệp định EVFTA yêu cầu tăng cường thực hiện các quy định về hàng rào kỹ thuật đối với thương mại (TBT) theo khuôn khổ Hiệp định TBT của WTO, đặt ra tiêu chuẩn nghiêm ngặt cho hàng xuất khẩu, đặc biệt là nhôm thanh định hình Sản phẩm cần đạt các tiêu chuẩn chất lượng như độ bền cơ học, khả năng chịu lực và chống biến dạng, phù hợp với các tiêu chuẩn EN 755-9 hoặc EN 12020-2 của EU Kích thước và thiết kế sản phẩm phải đảm bảo độ chính xác cao và tính đồng nhất, trong khi bề mặt sản phẩm cần được xử lý bằng công nghệ hiện đại như anot hóa hoặc sơn tĩnh điện, tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế như Qualicoat hoặc Qualanod để tăng khả năng chống ăn mòn Sản phẩm cũng phải đáp ứng các quy định về bảo vệ môi trường theo chỉ thị REACH, đảm bảo không chứa hóa chất độc hại và tuân thủ tiêu chí sản xuất bền vững nhằm giảm lượng khí thải CO₂ Cuối cùng, các bài kiểm tra và chứng nhận từ các tổ chức uy tín như CE Marking là điều kiện bắt buộc để sản phẩm được lưu hành tại EU.
Quy tắc xuất xứ trong EVFTA yêu cầu hàng hóa muốn được hưởng ưu đãi thuế quan phải đáp ứng các tiêu chí cụ thể Đối với nhôm thanh định hình, sản phẩm cần có xuất xứ thuần túy từ Việt Nam hoặc đạt hàm lượng giá trị nội địa tối thiểu 40% Điều này có nghĩa là ít nhất 40% giá trị sản phẩm phải được tạo ra từ nguyên liệu, nhân công và quy trình sản xuất trong nước Để chứng minh nguồn gốc xuất xứ, doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống quản lý chuỗi cung ứng minh bạch và hiệu quả, đồng thời lưu trữ hồ sơ và tài liệu liên quan đến nguyên liệu đầu vào, quy trình sản xuất và giá trị gia tăng tại Việt Nam.
EVFTA tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến và phát triển hạ tầng xuất khẩu Các cam kết mở cửa thị trường giữa EU và Việt Nam sẽ giảm rào cản trong logistics, vận tải và đầu tư, giúp doanh nghiệp xuất khẩu nhôm thanh định hình nâng cao năng lực cạnh tranh Đây là cơ hội để doanh nghiệp xây dựng chiến lược dài hạn và phát triển mạnh mẽ tại thị trường EU, đặc biệt là tại Đức.
Thực trạng về hoạt động xuất khẩu của nhôm thanh định hình công ty sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
Việc Việt Nam ký kết Hiệp định Thương mại Tự do EVFTA đã tạo ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp trong nước tiếp cận thị trường châu Âu, đặc biệt là thị trường Đức, nơi công ty chọn làm điểm đến đầu tiên cho hoạt động xuất nhập khẩu Sử dụng dây chuyền công nghệ hiện đại nhập khẩu từ Đức không chỉ giúp công ty đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt mà còn khẳng định năng lực cạnh tranh quốc tế Hiện tại, Đức là thị trường duy nhất trong khối EU mà công ty triển khai xuất khẩu, thể hiện sự đầu tư bài bản và định hướng phát triển chiến lược rõ ràng.
3.3.1 Tổng quan về thị trường Đức
Nhôm thanh định hình là sản phẩm nhôm thiết yếu tại thị trường Châu Âu, được ứng dụng trong xây dựng, ô tô, năng lượng và đồ nội thất Tại Đức, quốc gia dẫn đầu về công nghiệp hàng không và nặng, nhu cầu tiêu thụ nhôm thanh định hình tăng trưởng ổn định nhờ vào xu hướng sử dụng vật liệu nhẹ và bền vững Sự ký kết hiệp định thương mại tự do EVFTA đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nhôm Việt Nam phát triển và mở rộng quy mô tại thị trường khó tính này.
Theo báo cáo từ European Aluminium, thị trường nhôm định hình đã ghi nhận mức tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 4,5% kể từ năm trước.
Từ năm 2017 đến 2022, thị trường nhôm thanh định hình tại khu vực đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào nhu cầu cao từ các ngành công nghiệp xây dựng và ô tô, với dự báo tỷ lệ tăng trưởng hàng năm (CAGR) khoảng 3,5% trong giai đoạn 2024-2029 Ngành xây dựng chiếm khoảng 40% tổng nhu cầu nhôm thanh định hình, nhờ vào ứng dụng trong các sản phẩm như cửa sổ và vách ngăn, đồng thời đáp ứng các yêu cầu bền vững và bảo vệ môi trường tại thị trường Đức Ngành ô tô cũng đóng góp đáng kể với khoảng 30% thị phần, nhờ vào xu hướng sử dụng nhôm để giảm trọng lượng xe và cải thiện hiệu suất nhiên liệu Các nhà sản xuất ô tô lớn như Volkswagen và BMW đang tích cực áp dụng nhôm trong thiết kế khung và chi tiết xe, đặc biệt là trong các dòng xe điện Ngoài ra, nhôm còn được ứng dụng trong ngành điện và điện tử (15% thị phần), cùng với hàng không vũ trụ và bao bì, thể hiện sự đa dạng trong ứng dụng của sản phẩm này.
Trên thị trường nhôm thanh định hình tại Đức, các công ty lớn như Hydro, Alcoa và Rio Tinto đang chiếm ưu thế, với Hydro nắm giữ khoảng 25% thị phần toàn cầu, chủ yếu phục vụ ngành xây dựng và ô tô Alcoa chiếm khoảng 20% thị phần và cung cấp sản phẩm đa dạng cho nhiều ngành công nghiệp, trong khi Rio Tinto tập trung vào sản xuất nhôm nguyên liệu chất lượng cao với 15% thị phần Xu hướng sử dụng nhôm tái chế ngày càng gia tăng, giúp giảm chi phí và tác động môi trường, đồng thời hỗ trợ chiến lược phát triển bền vững Tuy nhiên, các quy định nghiêm ngặt và thuế chống bán phá giá đối với nhôm từ Trung Quốc, dao động từ 21,2% đến 31,2%, đang tạo ra thách thức lớn cho nguồn cung và giá cả nhôm trên thị trường.
Chính sách nhập khẩu nhôm của Đức, tuân thủ quy định của Liên minh Châu Âu (EU), nhằm bảo vệ thị trường nội khối, thúc đẩy phát triển bền vững và thương mại minh bạch Các yếu tố chính bao gồm thuế nhập khẩu, cam kết theo EVFTA, yêu cầu bảo vệ môi trường và tiêu chuẩn kỹ thuật, có tác động lớn đến chuỗi cung ứng toàn cầu và các quốc gia xuất khẩu nhôm như Việt Nam.
Thị trường nhôm tại Đức đang chịu mức thuế nhập khẩu cơ bản từ 3-6% đối với nhôm từ các quốc gia ngoài EU, cùng với các biện pháp chống bán phá giá nghiêm ngặt, đặc biệt là nhôm định hình từ Trung Quốc với thuế chống bán phá giá từ 21,2-31,2% EU cũng áp dụng hạn ngạch nhập khẩu để quản lý nguồn cung và ổn định thị trường Tuy nhiên, nhờ Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA), nhôm Việt Nam xuất khẩu sang Đức được hưởng nhiều ưu đãi thuế quan, với 85,6% dòng thuế được xóa bỏ từ năm 2020 và dự kiến đạt 99,2% vào năm 2027, tăng khả năng cạnh tranh cho nhôm Việt Nam Bên cạnh đó, Đức cũng yêu cầu các sản phẩm nhôm nhập khẩu phải tuân thủ Cơ chế Điều chỉnh Carbon Biên giới (CBAM) của EU và ưu tiên nhôm tái chế để hỗ trợ chiến lược kinh tế tuần hoàn, yêu cầu chứng nhận nguồn gốc và tiêu chuẩn giảm phát thải cho các sản phẩm nhôm.
Các tiêu chuẩn kỹ thuật như EN Standards và Quy định REACH yêu cầu nhôm nhập khẩu phải đảm bảo độ bền, khả năng chống ăn mòn và an toàn hóa chất, tạo ra thách thức lớn cho doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt ở Việt Nam Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất thân thiện với môi trường để đáp ứng yêu cầu này Chính sách nhập khẩu nhôm của Đức kết hợp bảo vệ lợi ích nội địa, thúc đẩy thương mại bền vững và khuyến khích các nhà cung cấp nâng cao tiêu chuẩn sản phẩm Mặc dù Việt Nam có lợi thế từ EVFTA, các doanh nghiệp xuất khẩu cần cải thiện chất lượng, tối ưu hóa quy trình sản xuất và tuân thủ các tiêu chuẩn khắt khe để tận dụng cơ hội hiệu quả.
3.3.2 Đặc điểm các mặt hàng nhôm thanh định hình xuất khẩu sang thị trường Châu Âu
Nhôm thanh định hình là sản phẩm nhôm được sản xuất qua quy trình đùn ép nghiêm ngặt, tối ưu hóa các đặc tính của nhôm cho mục đích kết cấu Với màu trắng bạc, tính mềm dẻo và dễ gia công, nhôm thanh định hình còn được kết hợp với các phụ gia như Si và Mg để nâng cao hiệu suất sử dụng.
Nhôm thanh định hình được chia thành ba loại chính: xây dựng, kiến trúc và công nghiệp Nhờ vào quy trình xử lý hiện đại, nhôm có khả năng chống ăn mòn, độ cứng và độ bền cao, đồng thời vẫn giữ được trọng lượng nhẹ và dễ gia công Với công nghệ sản xuất tiên tiến, nhôm thanh định hình hiện có nhiều kích thước và biên dạng đa dạng, mang lại sự lựa chọn phong phú cho người dùng Sản phẩm này được ứng dụng rộng rãi trong việc làm cửa nhôm, dây chuyền lắp ghép, băng tải công nghiệp và chế tạo các bộ phận máy móc.
Hiện nay, nhôm thanh định hình được phân loại thành nhiều hệ khác nhau, trong đó một số hệ chủ yếu của doanh nghiệp bao gồm: Hệ XF Gold Door, hệ thủy lực Gold Door, hệ lùa 95 ray âm, hệ trượt quay, hệ GM55 vát cạnh và hệ lùa 93.
Hệ XF Gold Door là sản phẩm nhôm Xingfa cao cấp do công ty Nhôm Trường Thành sản xuất, sử dụng nguyên liệu Billet đạt tiêu chuẩn chất lượng, với độ cứng T5 và mác nhôm 6063 Độ dày của hệ nhôm này từ 1mm đến 2mm, mỗi thanh nhôm có các khoang rãnh đặc trưng riêng Hệ XF Gold Door thường được ứng dụng trong thiết kế cửa đi mở quay, cửa đi mở lùa, cửa sổ mở quay, cửa sổ mở lùa và cửa sổ lật.
Hệ thủy lực XF Gold Door là giải pháp hoàn hảo cho các mẫu cửa đi thủy lực, cho phép đóng mở cửa dễ dàng nhờ vào bản lề thủy lực, hay còn gọi là bản lề sàn.
Hệ nhôm này có độ dày lên tới 2mm với màu sắc đa dạng, phong phú từ màu đơn sắc cho tới vân gỗ…
Hệ lùa 95 ray âm là một sản phẩm thuộc dòng nhôm Xingfa cao cấp, với thiết kế thanh nhôm bề dày hình hộp tối đa 95mm Các thanh nhôm này có mặt chính diện với hai đường gân chạy dọc và độ dày từ 1.8 – 2.0mm Hiện nay, hệ lùa 95 ray âm được ưa chuộng trong các mẫu cửa nhôm lùa trượt và cửa sổ trượt, mang lại tính thẩm mỹ và độ bền cao.
Hệ trượt quay là khung nhôm kết hợp giữa cửa trượt và cửa mở quay, cho phép mở 100% diện tích không gian nhờ thiết kế rãnh trượt không có ray dưới Hệ nhôm này của Nhôm Trường Thành có độ dày từ 1.2mm đến 2.0mm, đảm bảo sự chắc chắn và bền bỉ theo thời gian.
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành
Chất lượng hàng hóa là yếu tố quyết định thành công của sản phẩm, đặc biệt khi mở rộng ra thị trường quốc tế như EU Doanh nghiệp cần tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn quốc tế, cải tiến quy trình sản xuất liên tục, ứng dụng công nghệ tiên tiến và cam kết bảo vệ môi trường để củng cố vị thế cạnh tranh và nâng cao uy tín thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào việc đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm Công ty cũng chú trọng xây dựng và áp dụng các hệ thống quản lý quốc tế, đặc biệt là ISO 9001:2015 về chất lượng.
Công ty đã áp dụng tiêu chuẩn ISO 14001 về môi trường và hệ thống ERP để tối ưu hóa quản lý dữ liệu và đánh giá hiệu suất các bộ phận Với nhiều giải thưởng danh giá như TOP 10 Thương hiệu Vàng Thăng Long 2018 và Top 10 Nhãn hiệu Nổi tiếng Việt Nam trong ngành Xây dựng - Vật liệu xây dựng 2023, công ty khẳng định vị thế và chất lượng sản phẩm vượt trội Việc đạt được các chứng nhận này cùng với hệ thống quản lý tiên tiến không chỉ cải thiện hiệu quả sản xuất mà còn xây dựng niềm tin vững chắc trong lòng khách hàng tại thị trường châu Âu.
Nhôm hệ Trường Thành sử dụng phôi nhôm cao cấp 6063 và 6061 đạt chuẩn quốc tế, với độ cứng T5 và T6, đảm bảo độ bền và khả năng chịu lực cao Việc chọn nguyên liệu chất lượng giúp sản phẩm đạt tiêu chuẩn EN 755-9 về độ bền cơ học, từ đó tạo niềm tin với khách hàng và đối tác trong các dự án xây dựng lớn Điều này không chỉ khẳng định chất lượng sản phẩm mà còn đáp ứng yêu cầu khắt khe của các công trình kiến trúc hiện đại.
- Đảm bảo quy trình sản xuất:
Công ty Nhôm Trường Thành chú trọng sử dụng nguyên liệu chất lượng và quy trình sản xuất nghiêm ngặt để đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật cao Với 5 nhà máy và 16 dây chuyền đùn ép, công ty có khả năng cung cấp từ 800.000 đến 1 triệu thanh nhôm mỗi tháng, tổng sản lượng hàng năm gần 50.000 tấn với hơn 200 loại nhôm định hình khác nhau Năng lực sản xuất này giúp đáp ứng tốt các đơn hàng lớn cho dự án dân dụng, thương mại và khu nghỉ dưỡng cao cấp Toàn bộ dây chuyền sản xuất được nhập khẩu từ Đức và Đài Loan, tự động hóa theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2015 và quy định REACH của EU, đảm bảo chất lượng và đáp ứng yêu cầu môi trường khắt khe Sản phẩm đạt chứng nhận CE Marking, khẳng định nguồn gốc xuất xứ và đáp ứng tối thiểu 40% trong hiệp định EVFTA, giúp hàng xuất khẩu hưởng ưu đãi từ các hiệp định thương mại mà Việt Nam đã ký kết.
Có thể kể đến sản phẩm chủ chốt tạo nên thương hiệu uy tín của công ty là nhôm
Cửa XF Gold Trường Thành là sản phẩm cao cấp, được sản xuất bởi công ty Nhôm Trường Thành từ nguyên liệu Billet đạt tiêu chuẩn chất lượng Sản phẩm này có độ cứng vượt trội, đáp ứng mọi yêu cầu để xuất khẩu sang thị trường Đức.
Hình 3.1 Cấu tạo thanh profile nhôm hệ XF Gold Door
Nguồn: Bộ phận sản xuất
Hệ XF Gold Door có độ dày đa dạng từ 1mm đến 2mm, đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật EN 755-9 của Đức về kích thước và khả năng chịu lực Mỗi thanh nhôm được thiết kế với khoang rãnh đặc trưng và đường gân sole, tăng cường độ bền và khả năng chịu lực, giúp sản phẩm chống chịu tốt trước gió và va đập mà vẫn giữ nguyên hình dáng Sản phẩm được sơn nhúng mạ crom max, tăng độ bền và khả năng chống thời tiết Công nghệ ghép góc tiên tiến đảm bảo nước mưa chảy ra ngoài, ngăn ngừa ẩm mốc, đồng thời cách nhiệt hiệu quả giữa không khí lạnh và nóng Hệ XF Gold Door không chỉ là sản phẩm chủ lực trong phân khúc cao tại thị trường nội địa mà còn là cầu nối để doanh nghiệp tiếp cận khách hàng quốc tế.
- Đảm bảo chất lượng đầu ra:
Để tăng cường xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế đầy tiềm năng, công ty đã không ngừng xây dựng các nhà máy và nhập khẩu dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại Điều này giúp sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật, môi trường và quy định quốc tế Nhờ đó, số lượng mặt hàng nhôm thanh định hình đạt tiêu chuẩn xuất khẩu ngày càng gia tăng theo từng năm.
Biểu đồ 3.1 thể hiện tỷ lệ các mặt hàng nhôm thanh định hình của công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành đạt tiêu chuẩn chất lượng xuất khẩu sang thị trường EU trong giai đoạn từ năm 2021 đến tháng 6 năm 2024, với đơn vị tính là phần trăm (%).
Nguồn: Bộ phận kinh doanh
Tỷ lệ đạt chuẩn xuất khẩu của Nhôm Trường Thành hiện còn thấp nhưng đã có sự gia tăng ổn định qua các năm, phản ánh nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm Năm 2021, tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn chỉ đạt 9,49%, đánh dấu khởi đầu trong chiến lược cải tiến để tiếp cận thị trường quốc tế Đến năm 2022, tỷ lệ này tăng lên 16,45% nhờ vào việc đầu tư xây dựng Nhà máy Nhôm Trường Thành tại Long An với diện tích 32.500 m² và đưa vào hoạt động 6 dây chuyền đùn ép cùng 1 dây chuyền sơn tự động đạt chuẩn châu Âu.
Năm 2023, tỷ lệ đạt chuẩn xuất khẩu đã tăng lên 26,34%, và đạt 30,6% trong 6 tháng đầu năm 2024, cho thấy xu hướng tăng trưởng tích cực Mặc dù tỷ lệ vẫn còn thấp, sự gia tăng này phản ánh nỗ lực của công ty trong việc mở rộng thị phần ra thị trường quốc tế Việc đầu tư vào cơ sở hạ tầng và công nghệ hiện đại, cùng với việc tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế như EN 755-9, EN 12020-2 và quy định kỹ thuật, môi trường theo Hiệp định EVFTA, đã góp phần vào thành công này Chiến lược dài hạn của công ty nhằm tạo dựng vị thế tại các thị trường khó tính, đặc biệt là EU, thông qua sản phẩm chất lượng cao và tiêu chuẩn xuất khẩu.
Nhôm hệ Trường Thành nổi bật với chất lượng sản phẩm vượt trội, quy trình kiểm định nghiêm ngặt và đa dạng mẫu mã Năng lực sản xuất lớn của thương hiệu này giúp củng cố vị thế vững chắc trong thị trường nhôm cao cấp, tạo dựng hình ảnh một thương hiệu nhôm chất lượng và đáng tin cậy.
3.4.2 Thị phần và thương hiệu nhôm thanh định hình của công ty Đối với thị trường trong nước: Các sản phẩm nhôm thanh định hình của công ty đã xây dựng thương hiệu vững chắc với thị trường trong nước Thương hiệu XF Gold Door được xem là sản phẩm mũi nhọn chủ lực của doanh nghiệp sau thời gian dài đưa vào thị trường đã nhận được sự tín nhiệm từ người tiêu dùng, đối tác nhờ chất lượng vượt trội Ngoài thương hiệu bán chạy ra thì công ty cũng có rất nhiều sản phẩm hệ nhôm khác được đánh giá cao trên thị trường như: Hệ thuỷ lực góc cạnh, Hệ vát cạnh
Nhôm Trường Thành đã liên tục nâng cao chất lượng và phát triển các sản phẩm đa dụng, đạt thành tích “Top 10 nhãn hiệu Nổi tiếng Việt Nam ngành Xây dựng – Vật liệu xây dựng năm 2023” Thành công này khẳng định vị thế và sự tin dùng ngày càng cao của sản phẩm công ty trong thị trường nội địa.
Công ty không chỉ sản xuất các sản phẩm chất lượng cao với thương hiệu uy tín mà còn xây dựng một mạng lưới phân phối vững chắc tại Việt Nam, với sự hiện diện tại 63 tỉnh thành và hơn 300 nhà phân phối cùng 1000 đại lý bán hàng Mạng lưới rộng lớn này đã giúp thương hiệu doanh nghiệp ngày càng chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh hiệu quả với các thương hiệu lớn như nhôm Việt Pháp, nhôm Xingfa nhập khẩu và nhôm Đông Á Việc nâng cao thương hiệu không chỉ thúc đẩy sự phát triển trong nước mà còn mở rộng xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Đức, Đông Nam Á, Nhật Bản và Canada.
Bảng 3.5 Thị phần sản phẩm nhôm thanh định hình của Công ty TNHH sản xuất
Nhôm Trường Thành xuất khẩu sang Đức giai đoạn 2021-6/2024
KNXK nhôm thanh định hình sang Đức của công ty (nghìn USD)
KNNK nhôm thanh định của thị trường Đức
Thị phần nhôm thanh định hình xuất khẩu của công ty(%)
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU NHÔM THANH ĐỊNH HÌNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHÔM TRƯỜNG THÀNH
Định hướng phát triển xuất khẩu nhôm thanh định hình sang thị trường Châu Âu của Công ty TNHH sản xuất Nhôm Trường Thành
Kể từ khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực vào năm 2020, lộ trình giảm thuế bắt đầu từ năm 2022 đã mở ra nhiều cơ hội cho ngành xuất khẩu nhôm thanh định hình Phương hướng phát triển xuất khẩu nhôm thanh định hình trong thời gian tới sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường và tối ưu hóa quy trình sản xuất để tận dụng lợi thế từ hiệp định này.
Công ty sẽ tiếp tục duy trì và phát triển thị trường trong nước, đồng thời mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như ASEAN, Nhật Bản và Đức Để đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất, công ty sẽ tối đa hóa khả năng hợp tác với các đối tác và thực hiện chính sách chăm sóc khách hàng hiệu quả Qua đó, công ty mong muốn tạo dựng uy tín và niềm tin, khẳng định vị trí của mình trên thị trường sản phẩm nhôm thanh định hình.
Công ty cần duy trì và phát triển các mặt hàng thế mạnh, tập trung vào việc nâng cao chất lượng và đa dạng mẫu mã Đồng thời, công ty cũng nên đẩy mạnh nghiên cứu và chế tạo sản phẩm mới với nhiều tính năng ưu việt, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường nhập khẩu Mục tiêu là đảm bảo kết quả kinh doanh đạt hoặc vượt các năm trước và các chỉ tiêu đã đề ra.
Tuyển dụng nhân viên có trình độ học vấn cao và kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại quốc tế là rất quan trọng để tận dụng các hiệp định thương mại và ưu đãi thuế quan Những nhân viên này cần phải thông thạo tiếng Anh để có thể giao tiếp và đàm phán hiệu quả với đối tác Để giữ chân nhân viên chủ chốt, công ty cần duy trì chế độ đãi ngộ tốt, khuyến khích sự gắn bó lâu dài với tổ chức.
Xây dựng mạng lưới kênh phân phối và văn phòng đại diện nước ngoài là bước quan trọng giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng quốc tế, nâng cao uy tín và tạo dựng niềm tin Điều này cũng cho phép công ty cung cấp dịch vụ hậu mãi kịp thời, tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh Các văn phòng đại diện đóng vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp và thị trường, giúp nắm bắt nhu cầu tiêu dùng và thay đổi quy định địa phương Thông qua mạng lưới này, doanh nghiệp có thể triển khai chiến dịch quảng bá thương hiệu hiệu quả, tăng cường sự hiện diện sản phẩm trên thị trường quốc tế và hỗ trợ đối tác trong hợp tác kinh doanh Nhờ đó, Nhôm Trường Thành có thể mở rộng thị phần và khẳng định vị thế trên thị trường toàn cầu.
Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhôm
4.2.1 Giải pháp về chất lượng hàng hóa
Hiện đại hóa dây chuyền sản xuất là giải pháp quan trọng để tăng tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn xuất khẩu Công ty cần lập kế hoạch chuyển đổi các dây chuyền cũ bằng thiết bị công nghệ tiên tiến đạt tiêu chuẩn quốc tế, ưu tiên những dây chuyền có hiệu suất thấp Để giảm áp lực tài chính, công ty có thể hợp tác với nhà cung cấp thiết bị từ các nước phát triển như Đức hoặc Nhật Bản để nhận hỗ trợ tài chính và kỹ thuật Việc áp dụng công nghệ tự động hóa và trí tuệ nhân tạo trong sản xuất sẽ giảm thiểu sai sót, nâng cao độ chính xác và tăng năng suất lao động Sự hiện đại hóa này không chỉ đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế mà còn xây dựng uy tín thương hiệu trên thị trường.
Để duy trì tính đồng nhất và độ tin cậy của sản phẩm, công ty cần tăng cường kiểm soát chất lượng thông qua việc đầu tư vào hệ thống kiểm tra hiện đại như máy kiểm tra quang học tự động (AOI) và phần mềm phân tích dữ liệu Việc áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001:2015 và CE Marking cũng cần được thực hiện đồng bộ trong toàn bộ quy trình sản xuất Bên cạnh đó, xây dựng chương trình đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ nhân viên kỹ thuật là rất quan trọng, với nội dung đào tạo bao gồm vận hành dây chuyền hiện đại, nhận biết và khắc phục lỗi kỹ thuật, cũng như cập nhật các tiêu chuẩn quốc tế Một đội ngũ nhân lực lành nghề sẽ tối ưu hóa quy trình sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định.
Để phát triển sản phẩm xanh và nâng cao năng lực nghiên cứu, công ty cần tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm nhôm định hình thân thiện với môi trường, có khả năng tái chế và tiết kiệm năng lượng Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) là rất quan trọng, bao gồm việc thành lập các trung tâm R&D để phát triển nhôm siêu nhẹ, chống ăn mòn và chịu nhiệt cao, nhằm đáp ứng nhu cầu của từng thị trường ngách Hợp tác với các tổ chức kiểm định độc lập và phòng thí nghiệm uy tín tại châu Âu để thử nghiệm và chứng nhận sản phẩm sẽ tăng cường độ tin cậy và khả năng cạnh tranh Sự đổi mới không chỉ tạo ra giá trị bền vững cho công ty mà còn xây dựng thương hiệu gắn liền với chất lượng và trách nhiệm môi trường, từ đó mở rộng thị phần và đáp ứng kỳ vọng của thị trường quốc tế.
4.2.2 Giải pháp về nâng cao độ nhận diện thương hiệu, tăng thị phần của công ty
Để nâng cao độ nhận diện thương hiệu và gia tăng thị phần, công ty cần xây dựng một chiến lược toàn diện kết hợp quảng bá, phát triển sản phẩm và mạng lưới phân phối Tham gia các triển lãm quốc tế và hội chợ chuyên ngành lớn như Aluminium Messe tại Đức là cơ hội quan trọng để giới thiệu sản phẩm, giao lưu với đối tác quốc tế và ra mắt thương hiệu Những sự kiện này không chỉ giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng mà còn xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhà phân phối và nhà bán lẻ địa phương Để tăng khả năng tiếp cận, công ty cũng nên đầu tư vào marketing kỹ thuật số, bao gồm website đa ngôn ngữ, các trang mạng xã hội và nền tảng thương mại điện tử chuyên biệt, nhằm tạo kênh giao tiếp hiện đại với khách hàng từ nhiều khu vực.
Thiết lập văn phòng đại diện là một chiến lược quan trọng để tiếp cận thị trường hiệu quả, đặc biệt tại các quốc gia trọng điểm như Đức Việc này không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác địa phương.
Hà Lan sẽ hỗ trợ công ty nâng cao độ tin cậy và khả năng phản hồi với yêu cầu từng khu vực Hệ thống nhận diện thương hiệu cần chuẩn hóa từ logo, bao bì đến phong cách truyền thông để tạo ấn tượng chuyên nghiệp và nhất quán Để mở rộng thị phần, công ty nên phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương, đặc biệt là các sản phẩm nhôm thân thiện với môi trường, đáp ứng tiêu chuẩn “nhôm xanh” tại châu Âu Hợp tác với các nhà phân phối lớn và chuỗi cửa hàng bán lẻ uy tín sẽ giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn.
Tăng cường hoạt động xã hội và trách nhiệm xã hội (CSR) là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu Công ty có thể tài trợ các dự án cộng đồng với vật liệu tái chế hoặc hợp tác với tổ chức môi trường để củng cố niềm tin từ người tiêu dùng và đối tác Đồng thời, tổ chức roadshow, tham gia hội thảo chuyên ngành và mở chương trình khuyến mãi đặc biệt sẽ nâng cao khả năng nhận diện và khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm Bằng cách kết hợp đồng bộ các chiến lược này, Nhôm Trường Thành có thể gia tăng độ nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần tại thị trường trong nước và quốc tế, đặc biệt là châu Âu.
4.2.3 Giải pháp về giảm chi phí sản xuất
Để giảm chi phí sản xuất, công ty cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng nguyên liệu bằng cách đàm phán với các nhà cung cấp chiến lược để có giá ưu đãi và tham gia vào các liên minh mua sắm nguyên liệu Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp nội địa hoặc khu vực Đông Nam Á giúp tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ và giảm chi phí vận chuyển, từ đó ứng phó hiệu quả với biến động giá nguyên liệu toàn cầu Hơn nữa, mở rộng mạng lưới tái chế nguyên liệu nhôm ngay tại nhà máy và xây dựng quy trình thu hồi phế liệu không chỉ giảm lượng nguyên liệu đầu vào mà còn phù hợp với xu hướng phát triển bền vững và yêu cầu sản phẩm xanh tại các thị trường như EU.
Tăng cường quản trị sản xuất và sử dụng năng lượng thông minh là yếu tố quan trọng trong việc giảm chi phí sản xuất Tối ưu hóa năng lượng thông qua hệ thống quản lý năng lượng thông minh, bao gồm công nghệ IoT để giám sát và điều chỉnh sử dụng năng lượng theo thời gian thực, sẽ mang lại lợi ích lâu dài Đầu tư vào nguồn năng lượng tái tạo như năng lượng mặt trời cũng giúp giảm chi phí điện năng Đồng thời, cải tiến quản trị sản xuất bằng cách áp dụng các công cụ như ERP và MES giúp quản lý hiệu quả nguồn lực, giảm tồn kho dư thừa và tối ưu hóa thời gian sản xuất, từ đó tiết kiệm chi phí vận hành và nâng cao hiệu suất tổng thể của nhà máy.
Để nâng cao năng lực nhân sự và giảm áp lực chi phí lao động, công ty cần xây dựng lộ trình đào tạo nhân viên bài bản kết hợp với công nghệ tự động hóa Lộ trình này nên bao gồm các chương trình phát triển kỹ năng chuyên sâu, giúp nhân viên vận hành hiệu quả dây chuyền công nghệ hiện đại, từ đó giảm thiểu rủi ro sai sót trong sản xuất và nâng cao năng suất lao động Công ty cũng nên áp dụng chính sách khuyến khích nhân viên sáng tạo và đóng góp ý tưởng cải tiến sản xuất, nhằm tối ưu hóa quy trình làm việc và giảm thời gian sản xuất Việc tích hợp nhân lực có trình độ cao với công nghệ tự động hóa sẽ là chìa khóa giảm chi phí lao động mà vẫn đảm bảo sản lượng và chất lượng sản phẩm ổn định.
Đề xuất một số kiến nghị với cơ quan tổ chức có lên quan
Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu là yếu tố quan trọng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Nhà nước cần xây dựng chính sách tín dụng ưu đãi, cung cấp khoản vay lãi suất thấp và thời hạn dài Đồng thời, việc đơn giản hóa thủ tục vay vốn sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn nhanh chóng và kịp thời Sự hỗ trợ tài chính này không chỉ giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội kinh doanh mà còn thúc đẩy đầu tư, cải thiện đời sống người lao động và tạo ra diện mạo mới cho nền kinh tế Việt Nam.
Nhà nước cần hoàn thiện chính sách thuế và thủ tục hải quan bằng cách xây dựng biểu thuế và mã số thuế rõ ràng, minh bạch, nhằm tránh tình trạng một mặt hàng có nhiều biểu thuế khác nhau gây khó khăn cho doanh nghiệp Quy trình hoàn thuế và thực hiện nghĩa vụ thuế cần được đơn giản hóa, đảm bảo tính công bằng và minh bạch, không tạo gánh nặng hành chính Những biện pháp này sẽ giúp doanh nghiệp giảm chi phí không cần thiết, tăng hiệu quả hoạt động và khuyến khích đầu tư lâu dài từ các doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam.
Cải thiện và phát triển cơ sở hạ tầng giao thông vận tải và thông tin liên lạc:
Nhà nước cần ưu tiên nâng cấp hệ thống cơ sở hạ tầng giao thông để hỗ trợ hoạt động kinh tế, đặc biệt là xuất nhập khẩu Việc mở rộng và nâng cấp cảng biển, hệ thống đường sắt, đường bộ, và kho bãi hiện đại là yếu tố then chốt để tối ưu hóa chuỗi cung ứng Kết nối mạng lưới giao thông đô thị với mạng giao thông quốc gia sẽ giảm ùn tắc, giúp doanh nghiệp vận chuyển hàng hóa nhanh hơn và giảm chi phí logistics Đồng thời, phát triển hệ thống thông tin liên lạc hiện đại là cần thiết để thuận lợi hóa thương mại điện tử và trao đổi thông tin nhanh chóng giữa doanh nghiệp trong nước và đối tác quốc tế.
Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật đồng bộ, minh bạch và ổn định, tuân thủ các chuẩn mực quốc tế để hỗ trợ doanh nghiệp xuất nhập khẩu Cần thiết lập các cơ chế quản lý ngoại tệ linh hoạt và ổn định tỷ giá, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận ngoại tệ cho hoạt động nhập khẩu Nhà nước nên thu mua và quản lý ngoại tệ từ doanh nghiệp xuất khẩu và người dân, đồng thời khuyến khích trao đổi ngoại tệ hợp pháp giữa các doanh nghiệp Việc xây dựng thị trường hối đoái chính thức sẽ ngăn chặn buôn bán ngoại tệ chợ đen, giảm biến động tỷ giá và bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp.