cơ hội và thách thức đối với công ty cổ phần hanpak khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường hoa kỳ trong bối cảnh việt nam hoa kỳ nâng tầm đối tác chiến lược toàn di

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ ------ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN HANPAK KHI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO BÌ TÚI NHỰA SA

TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ra ngày càng mạnh mẽ, xu hướng quốc tế hóa cùng sự đa dạng các hình thức hợp tác kinh tế quốc tế đặc biệt là thương mại hàng hóa song phương đóng vai trò vô cùng quan trọng Các quốc gia trên thế giới ngày càng gắn bó, phụ thuộc lẫn nhau, tạo động lực cho tăng trưởng kinh tế, điển hình là quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ Trong bối cảnh quan hệ quốc tế chứng kiến nhiều xáo trộn, có thể nói sự phát triển tốt đẹp của quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ nói chung và thương mại hàng hóa giữa hai quốc gia nói riêng là một điểm sáng tích cực đối với hòa bình, ổn định và phát triển kinh tế của khu vực và thế giới

Từ năm 1993, Việt Nam và Hoa Kỳ đã nỗ lực thúc đẩy tiến trình bình thường hóa quan hệ và cùng nhau đàm phán xóa bỏ các rào cản thương mại Ngay sau nghi nhậm chức, Tổng thống Hoa Kỳ Bill Clinton đã cho phép các tổ chức quốc tế nhƣ IMF, World Bank và các quốc gia khác nối lại viện trợ và hỗ trợ tài chính cho Việt Nam Đầu năm 1994, Hoa Kỳ chính thức bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại đối với Việt Nam và tiến tới bình thường hóa quan hệ song phương vào năm 1995 Kể từ đó đến nay, thương mại hàng hóa Việt Nam - Hoa Kỳ không ngừng phát triển với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng Năm 2013, nhân chuyến thăm Hoa Kỳ của Chủ tịch nước Trương Tấn Sang, hai nhà lãnh đạo của hai nước quyết định xác lập quan hệ Đối tác toàn diện Việt Nam - Hoa Kỳ dựa trên các nguyên tắc tôn trọng Hiến chương Liên Hợp Quốc, luật pháp quốc tế, tôn trọng thể chế chính trị, độc lập, chủ quyền và toàn vẹn lãnh thổ của nhau Đặc biệt, tháng 9/2023, nhân chuyến thăm cấp cao của Tổng thống Hoa Kỳ Joe Biden đến Việt Nam, hai nước đã ra tuyên bố chung nâng tầm quan hệ ngoại giao lên Đối tác chiến lược toàn diện Đây là bước ngoặt quan trọng, tạo tiền đề vững chắc đưa quan hệ hai nước lên tầm cao mới

Kết quả sau 30 năm bình thường hóa quan hệ, 10 năm thiết lập quan hệ Đối tác toàn diện Việt Nam - Hoa Kỳ, kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam và Hoa Kỳ chứng kiến tốc độ tăng trưởng nhanh chóng mặt, đưa Hoa Kỳ trở thành đối tác xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam trong nhiều năm Từ 62 triệu USD kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa song phương Việt Nam - Hoa Kỳ năm 1993, đến năm 2023, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa hai nước đã đạt gần 111 tỷ USD Cụ thể, xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Hoa Kỳ đạt 97 tỷ USD, nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam từ Hoa Kỳ trong năm 2023 đạt 13,82 tỷ USD

Xuất khẩu nhựa và các sản phẩm từ nhựa trong những năm gần đây đã có bước phát triển vƣợt bậc, tạo nên nguồn thu ngoại tệ và đóng góp to lớn vào kim ngạch xuất khẩu của nước ta Theo Hiệp hội Nhựa Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa tăng trưởng đều qua các năm từ 3 tỷ USD trong năm 2018 lên đến 5,2 tỷ USD trong năm 2023, với mức tăng trưởng trung bình từ 12 - 20% Một số sản phẩm xuất khẩu chủ lực của ngành nhựa đó là bao bì, các loại tấm, phiến, màng, các sản phẩm dùng trong vận chuyển đóng gói, nhựa gia dụng, đồ dùng trang trí, vải bạt tarpauline Đến nay, sản phẩm nhựa Việt Nam đã xuất khẩu đến hơn 160 quốc gia trên thế giới và có mặt khắp các thị trường khó tính như Hoa Kỳ, Đức, Pháp, Anh, Ý, Hà Lan, Tây Ban Nha, cộng đồng các quốc gia Châu Âu, Nhật Bản, Úc Trong đó Hoa Kỳ là thị trường Việt Nam xuất khẩu sản phẩm nhựa lớn nhất và có mức tăng trưởng mạnh nhất Theo thống kê của Tổng cục Hải quan Việt Nam, trong năm 2021, xuất khẩu sang thị trường này đạt 1,85 tỷ USD, tăng 68,6% và chiếm 37,5% tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa Trong 9 tháng đầu năm 2022, Hoa Kỳ vẫn là thị trường lớn nhất của sản phẩm nhựa xuất khẩu Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu tăng trên 45% so với cùng kỳ năm

2021 Mặc dù chƣa có số liệu công bố chính thức về kim ngạch xuất khẩu nhựa sang Hoa Kỳ năm 2023, song có thể dễ dàng nhận thấy xu hướng tăng trưởng của mặt hàng này Cũng trong báo cáo của Tổng cục Hải quan, bao bì túi nhựa đứng vị trí thứ tƣ trong số các sản phẩm nhựa xuất khẩu sang Hoa Kỳ Có thể thấy trong tương lai, tiềm năng xuất khẩu nhựa và các sản phẩm từ nhựa nói chung và bao bì túi nhựa nói riêng là rất lớn

Công ty cổ phần HANPAK là một doanh nghiệp tƣ nhân đƣợc thành lập năm

2018 hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu sản phẩm bao bì túi nhựa sang các thị trường khó tính như Hoa Kỳ, Canada, Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc Hiện nay, sản phẩm của Công ty cổ phần HANPAK đã có mặt tại hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ, là minh chứng cho uy tín và chất lƣợng của công ty Trong đó, Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu chính của HANPAK, chiếm trên 50% cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng hóa Vì vậy trong tương lai, khi Việt Nam và Hoa Kỳ nâng tầm quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện sẽ tạo ra những cơ hội và thách thức mới cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần HANPAK nói riêng Qua quá trình thực tập tại công ty và nhận thấy nhu cầu cấp thiết này, em quyết định thực hiện đề tài nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần HANPAK khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa

Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lược toàn diện” nhằm làm rõ những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty cổ phần HANPAK khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ Từ đó nhận định triển vọng và giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức để công ty có thể triển khai các mục tiêu đã đề ra với thị trường tiềm năng này.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu

1.2.1 Các công trình nghiên cứu liên quan đến xuất khẩu nhựa và các sản phẩm nhựa

Xuất khẩu là hoạt động đem đến nhiều lợi ích cho nền kinh tế của mỗi quốc gia Hiện nay các quốc gia ngày càng đẩy mạnh xuất khẩu và coi xuất khẩu nhƣ một đối tƣợng nghiên cứu

Nghiên cứu “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hạt nhựa PVC nguyên sinh sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH VINACOMPOUND” do tác giả Nguyễn

Mai Hương thực hiện năm 2022 dưới sự hướng dẫn của TS Lê Hải Hà, trường Đại học Thương mại đã cung cấp thông tin về tình hình xuất khẩu hạt nhựa PVC nguyên sinh sang thị trường Trung Quốc của công ty VINACOMPOUND Cụ thể, công ty là đơn vị dẫn đầu trong xuất khẩu hạt nhựa PVC nguyên sinh, đồng thời công ty đang dần đa dạng hóa các ứng dụng của hạt nhựa PVC nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Trung Quốc Từ đó cho thấy những giải pháp doanh nghiệp đã thực hiện để xuất khẩu mặt hàng nhựa PVC sang thị trường này Một số giải pháp đó bao gồm mở rộng quy mô sản xuất, đổi mới công nghệ, tận dụng nguồn lực của công ty, Tuy nhiên các số liệu về thực trạng xuất khẩu của công ty sang Trung Quốc chƣa đƣợc tác giả thống kê cụ thể

Luận văn tốt nghiệp “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của Công ty cổ phần Nhựa Hà Nội” thực hiện bởi tác giả Nguyễn Thị Thư (2022) dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Duy Đạt, trường Đại học Thương mại cho thấy xuất khẩu sản phẩm nhựa của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản chủ yếu đến từ việc xuất khẩu các mặt hàng túi nhựa Bên cạnh đó, sản phẩm nhựa công nghiệp của công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật chiếm 10% doanh thu của toàn công ty và 80% kim ngạch xuất khẩu của công ty thuộc thị trường Nhật Bản Tác giả cũng nêu ra các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty tại thị trường Nhật Bản như: trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp, nguồn lực của doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh về sản phẩm, công tác nghiên cứu thị trường,

1.2.2 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu

Khi tiến hành xuất khẩu, các doanh nghiệp nói riêng và quốc gia xuất khẩu nói chung đều quan tâm đến những cơ hội cũng nhƣ thách thức khi sản phẩm của họ đƣợc nhập khẩu vào quốc gia đối tác Do đó đề tài nghiên cứu cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu sản phẩm của các doanh nghiệp nói riêng hay sản phẩm xuất khẩu của quốc gia nói chung đã đƣợc nhiều nhà nghiên cứu thực hiện

Bài viết “Việt Nam tham gia Hiệp định CPTPP: Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam” của tác giả Nguyễn Thị Oanh đăng trên Tạp chí

Kinh tế và Kinh doanh VNU, tập 35, số 1 (2019) 1-9 đã phân tích một số nội dung cam kết trong CPTPP ảnh hưởng đến lĩnh vực xuất khẩu của Việt Nam, từ đó đưa ra một số khuyến nghị đối với Nhà nước và doanh nghiệp trong nước nhằm tiếp tục mở rộng quy mô và tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này Một số cơ hội tác giả đƣa ra gồm có: tăng quy mô và kim ngạch xuất khẩu, mở rộng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, tiếp cận các thị trường mới Bên cạnh đó, những thách thức phải kể đến quy tắc xuất xứ và hàng rào phi thuế quan

Bài viết “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Anh sau khi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam và Vương quốc Anh được ký kết” của tác giả Hà Văn Hội đăng trên Tạp chí Kinh tế và Kinh doanh VNU, tập 1, số 1 (2021) 10-19 đã phân tích những cơ hội và thách thức mới sau khi UKVFTA có hiệu lực, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Vương quốc Anh Bài viết đã liệt kê những cơ hội mà sự kiện này đem lại, bao gồm: giảm thuế quan, phát triển các lĩnh vực thương mại chủ chốt, và một số thách thức nhƣ yêu cầu về quy tắc xuất xứ, rào cản kỹ thuật, nguy cơ về các biện pháp phòng vệ thương mại

Nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường EU của Công ty TNHH Tiến Đạt trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA” của tác giả Trần Đức Lâm (2020) đã cho thấy đặc điểm thị trường mặt hàng nhập khẩu, hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty, những cơ hội và thách thức của công ty khi xuất khẩu mặt hàng thép trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA, từ đó đƣa ra những giải pháp cho doanh nghiệp Tuy nhiên nghiên cứu chƣa nêu đƣợc những đặc điểm của thị trường một cách cụ thể, sự phát triển và tầm quan trọng của thị trường, những giải pháp được đưa ra chưa trực tiếp giải quyết những thách thức thực tế công ty đang đối mặt

Luận văn tốt nghiệp “CPTPP - Tác động đến xuất khẩu gạo, cơ hội và thách thức đặt ra tới các nước trong khuôn khổ hiệp định” của tác giả Lê Hoàng Ngân

(2020) đã phân tích tác động của Hiệp định đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương đối với mặt hàng gạo sang các nước trong khuôn khổ 11 nước, để thấy đƣợc những cơ hội có thể nắm bắt và vận dụng Đồng thời chỉ ra những mặt còn tồn tại, những thách thức đối mặt tiềm ẩn của Hiệp định này mang lại Qua đó đƣa ra kiến nghị và giải pháp nhằm tận dụng những cơ hội cũng nhƣ hạn chế tác động tiêu cực trong quá trình hội nhập

1.2.3 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu nhựa và các sản phẩm nhựa

Ngành Nhựa Việt Nam đang phát triển rất nhanh chóng, sức cạnh tranh của sản phẩm nhựa đang gia tăng mạnh mẽ(Trần Thị Nguyệt và Trần Nhung Vỹ, 2009) Tính đến thời điểm hiện tại và tương lai, nhựa và các sản phẩm từ nhựa vẫn sẽ là một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta

Nghiên cứu “Analysis of actual condition of the packaging industry in Vietnam” của Chủ tịch Hiệp hội Bao bì Hàn Quốc Park Hyeong-woo (2017) cho thấy tiềm năng phát triển ngành bao bì nhựa của Việt Nam là rất lớn Tuy nhiên nghiên cứu chỉ ra rằng những khó khăn đối với các doanh nghiệp Nhựa Việt Nam đến từ nguồn nguyên liệu sản xuất khi phần lớn nguyên liệu phải nhập khẩu từ thị trường nước ngoài Do đó giá bao bì nhựa tăng và ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu

Bài viết “The impact of EVFTA on Vietnam’s plastic industry” (2022) dự đoán rằng sản xuất và kinh doanh nhựa tại Việt Nam sẽ hưởng lợi lớn từ EVFTA, EVFTA sẽ tạo cơ hội cho xuất khẩu, nhập khẩu và thu hút đầu tƣ ngành nhựa Khi xuất khẩu sang EU, nhựa Việt Nam có khả năng cạnh tranh lớn ở các dòng sản phẩm nhƣ bao bì và đồ gia dụng

Luận văn “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng bao bì màng mỏng sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Nhựa An Phát Xanh” của tác giả Đặng

Thị Thùy Linh (2021) dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Bích Thủy đã cho thấy cơ hội xuất khẩu bao bì màng mỏng sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA dựa trên cơ cấu sản phẩm bao bì màng mỏng xuất khẩu sang EU của công ty trong giai đoạn 2019 - 2021 Ngoài ra, luận văn đề cập đến những thách thức nhƣ quy định về quy tắc xuất xứ, quy định nhập khẩu, nguy cơ các biện pháp phòng vệ thương mại gia tăng và áp lực cạnh tranh

Mục tiêu nghiên cứu

Phân tích đƣợc cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần HANPAK khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lƣợc toàn diện

Hệ thống hóa kiến thức liên quan đến xuất khẩu, cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa

Kỳ thực thi quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện

Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của Công ty cổ phần HANPAK khi quan hệ Đối tác toàn diện đƣợc thực thi, từ đó nhận định những cơ hội và thách thức mà công ty sẽ gặp phải khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa vào thị trường Hoa Kỳ trong thời gian sắp tới khi Việt Nam và Hoa Kỳ nâng tầm quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện

Dựa vào số liệu thực tiễn, đánh giá triển vọng và đƣa ra những giải pháp cụ thể, hợp lý nhằm giúp Công ty cổ phần HANPAK tận dụng tốt cơ hội và đối phó với thách thức.

Đối tƣợng nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu những cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần HANPAK khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lƣợc toàn diện.

Phạm vi nghiên cứu

Về thời gian nghiên cứu: Số liệu đƣợc sử dụng trong đề tài đƣợc thu thập trong giai đoạn từ 01/01/2021 đến 31/12/2023

Về không gian nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu giới hạn trong phạm vi thị trường bao bì túi nhựa Hoa Kỳ và Công ty cổ phần HANPAK

Về nội dung nghiên cứu: Tìm hiểu, đánh giá và phân tích cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần HANPAK khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lược toàn diện Từ đó đƣa ra các giải pháp giúp công ty tận dụng tốt cơ hội và đối phó với các thách thức đã tìm hiểu đƣợc.

Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Khóa luận có sử dụng các nguồn thông tin và dữ liệu thứ cấp về những vấn đề liên quan để tham khảo, bổ sung cho việc định hướng và đưa ra giải pháp khắc phục những vấn đề còn tồn đọng Nguồn dữ liệu thứ cấp phục vụ cho việc nghiên cứu của đề tài khá đa dạng, đƣợc lấy chủ yếu từ những tài liệu sau:

(1) Các dữ liệu trên Internet: Thu thập thông tin và số liệu từ các trang thông tin như Báo điện tử Chính Phủ, Bộ Công Thương, Bộ Kế hoạch và đầu tư, Tổng cục Thống kê và Tổng cục Hải quan; các tạp chí khoa học, các khóa luận tốt nghiệp, nghiên cứu trong nước đã thực hiện có liên quan

(2) Dữ liệu từ các website của Ngân hàng thế giới (WB), Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF), UNCTAD, Bộ Thương mại Hoa Kỳ và Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ (USITC), Cục Thống kê Hoa Kỳ (US Census Bureau) và trang Giải pháp Thương mại Tích hợp Thế giới (WITS),

(3) Dữ liệu tại thư viện của trường Đại học Thương mại gồm giáo trình chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế, Kinh tế quốc tế, giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế và các luận văn liên quan

(4) Thu thập từ nguồn dữ liệu nội bộ Công ty cổ phần HANPAK trong giai đoạn 2021 - 2023 (Báo cáo tài chính các năm, Báo cáo kết quả kinh doanh, Báo cáo của các phòng ban trong công ty)

1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu

(1) Phương pháp thống kê, phân tích: Từ những dữ liệu thứ cấp thu thập được, tiến hành thống kê và sử dụng bảng biểu, đồ thị trình bày số liệu nhằm thực hiện phân tích dữ liệu về thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì túi nhựa của công ty sang thị trường Hoa Kỳ Qua đó chỉ ra những thuận lợi, khó khăn, cơ hội và thách thức khi công ty xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường này

(2) Phương pháp so sánh: Thông qua các số liệu thống kê thu thập được được từ công ty, tiến hành so sánh các chỉ tiêu qua các năm để thấy đƣợc sự thay đổi và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của công ty trong giai đoạn của nghiên cứu Từ đó đưa ra những đánh giá, nhận xét và kiến nghị.

Kết cấu khóa luận

Chương 1 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương 2 Cơ sở lý luận về xuất khẩu, cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lƣợc toàn diện

Chương 3 Thực trạng, cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lƣợc toàn diện của Công ty cổ phần HANPAK

Chương 4 Triển vọng và đƣa ra giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó thách thức khi xuất khẩu mặt khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lƣợc toàn diện của Công ty cổ phần HANPAK.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO BÌ TÚI NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG

Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Các khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với các nền kinh tế hiện đại Một trong những chức năng cốt lõi của ngoại giao và chính sách đối ngoại giữa chính phủ các nước là thúc đẩy thương mại, khuyến khích xuất khẩu và nhập khẩu vì lợi ích của tất cả các bên

Có nhiều lý thuyết cũng nhƣ định nghĩa khác nhau về khái niệm “xuất khẩu” Tại Việt Nam, theo Luật thương mại Việt Nam ban hành ngày 14/06/2005 có nêu định nghĩa về hoạt động xuất khẩu nhƣ sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá đƣợc đƣa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật” (khoản 1 Điều 28 Luật thương mại 2005) Như vậy, xuất khẩu là hoạt động trao đổi xuyên biên giới, tức là đƣa hàng hóa ra khỏi phạm vi biên giới của một quốc gia

Theo Từ điển kinh tế học (Nguyễn Văn Ngọc, 2012, trang 605) , xuất khẩu hữu hình nghĩa là xuất khẩu hàng hóa, bao gồm cả nguyên liệu và thành phẩm, đƣợc ghi chép và tổng hợp khi chúng vượt qua biên giới của một nước

Một khái niệm khác về xuất khẩu đƣợc đƣa ra trong Giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra và Taylor (2010) cho rằng: “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”

Trong cuốn sách International Economics: Theory and Policy của tác giả Paul Krugman và Maurice Obstfeld, “xuất khẩu hàng hóa là quá trình bán ra nước ngoài các hàng hóa và sản phẩm mà một quốc gia sản xuất, nhằm tạo ra thu nhập từ thị trường quốc tế và tăng cường phát triển kinh tế của quốc gia xuất khẩu” Như vậy, xuất khẩu là hoạt động trao đổi qua biên giới trên cơ sở dùng tiền làm phương tiện thanh toán hoặc trao đổi lấy hàng hóa khác có giá trị tương đương

Tóm lại, có nhiều khái niệm khác nhau về xuất khẩu nhƣng nhìn theo góc độ kinh doanh thì xuất khẩu hàng hóa nói một cách đơn giản nhất là việc bán một sản phẩm ra thị trường nước ngoài nhằm thu được lợi nhuận Cụ thể, khi sản xuất hàng hóa phát triển thì hoạt động trao đổi hàng hóa sẽ mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới một quốc gia và quá trình đó mang lại lợi ích cho các quốc gia liên quan

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng trong quan hệ kinh tế đối ngoại, là động lực thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Vai trò của xuất khẩu đối với quá trình phát triển kinh tế đƣợc thể hiện trên những mặt sau:

Thứ nhất, xuất khẩu là động lực để phát triển kinh tế

Trong kinh tế học, tổng sản phẩm quốc nội GDP (Gross Domestic Product) là một chỉ số cơ bản để đánh giá sự phát triển kinh tế của một vùng lãnh thổ GDP phụ thuộc rất lớn vào hoạt động thương mại quốc tế của quốc gia đó GDP của một quốc gia đƣợc tính theo công thức:

C – Consumption bao gồm những khoản chi cho tiêu dùng cá nhân

I – Investment là tổng đầu tư ở trong nước của tư nhân

G – Government purchases bao gồm các khoản cho chi tiêu của chính phủ

NX – Net exports bằng giá trị xuất khẩu trừ giá trị nhập khẩu

Nhƣ vậy, nếu giá trị xuất khẩu lớn hơn giá trị nhập khẩu thì quốc gia đó có thặng dư thương mại, điều này sẽ tác động tích cực đến chỉ số GDP, giúp nền kinh tế tăng trưởng và phát triển hơn

Thứ hai, xuất khẩu đóng vai trò then chốt tạo điều kiện để quốc gia khai thác lợi thế, phát triển có hiệu quả nền kinh tế trong nước Đối với những quốc gia có trình độ phát triển kinh tế còn thấp nhƣ Việt Nam thì xuất khẩu là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tận dụng nguồn vốn và kỹ thuật của nước ngoài, kết hợp với tiềm năng trong nước về tài nguyên thiên nhiên và lao động để tạo sự tăng trưởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các quốc gia đã phát triển

Thứ ba, xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế mỗi quốc gia và phát triển sản xuất theo hướng tích cực

Hiện nay các quốc gia trên thế giới đều chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa Hoạt động xuất khẩu tác động lên nền kinh tế trên toàn bộ quá trình sản xuất hàng hóa, lưu thông, phân phối cho tới tiêu dùng Sự tác động này cùng với yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm và cạnh tranh quốc tế sẽ góp phần thúc đẩy quá trình Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa diễn ra nhanh hơn

Thứ tư, xuất khẩu giải quyết vấn đề việc làm, nâng cao thu nhập và mức sống thực tế của người dân

Xuất khẩu tăng trưởng thường kéo theo sự gia tăng sản xuất trong nước Khi sản xuất tăng dẫn đến nhu cầu lao động tăng, điều này sẽ giải quyết công ăn việc làm cho phần lớn lao động phổ thông Người lao động có việc làm sẽ có mức thu nhập ổn định, từ đó mức sống của họ đƣợc cải thiện, góp phần ổn định an sinh xã hội

Thứ năm, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta

Xuất khẩu nói riêng và thương mại quốc tế nói chung là bộ phận rất quan trọng của kinh tế đối ngoại Do đó khi hoạt động xuất khẩu phát triển sẽ kéo theo các bộ phận khác của nền kinh tế đối ngoại phát triển nhƣ dịch vụ, đầu tƣ, hợp tác, liên doanh, quan hệ tín dụng, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác chúng có tác động qua lại lẫn nhau, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại này lại tạo điều kiện tăng cường xuất khẩu

Do đó, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu có vai trò tăng cường hợp tác song phương và đa phương giữa các quốc gia, đồng thời nâng cao địa vị của nước ta trên trường quốc tế, góp phần vào sự ổn định kinh tế và chính trị của đất nước

2.1.2.2 Đối với doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, xuất khẩu là hoạt động quan trọng giúp cho doanh nghiệp phát triển, là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp ngoại thương

Thứ nhất, xuất khẩu tạo cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng quy mô thị trường

Các yếu tố tác động đến xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp bao bì túi nhựa

2.2.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

2.2.1.1 Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh quốc tế

Các yếu tố vĩ mô của nền kinh tế nhƣ: các yếu tố kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội, công nghệ, đều ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

Các yếu tố kinh tế bao gồm: tốc độ tăng trưởng, thu nhập bình quân đầu người, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái Môi trường kinh tế của thị trường nước ngoài có tác động lớn tới việc thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp vì nó quyết định sự hấp dẫn thị trường xuất khẩu Nếu thị trường nước ngoài có môi trường kinh tế nhiều thuận lợi như tăng trưởng kinh tế cao, lạm phát ổn định, tỉ lệ thất nghiệp thấp, sẽ tạo điều kiện tốt cho các doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu và đƣa ra các biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu

Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đoái vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của doanh nghiệp, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu và doanh nghiệp sẽ tích cực thực hiện các biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu nhằm thu về mức lợi nhuận lớn hơn Ngƣợc lại, nếu tỷ giá hối đoái nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp không nên xuất khẩu, cho nên doanh nghiệp sẽ giảm các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu do xuất khẩu bây giờ không mang lại nhiều lợi nhuận

 Yếu tố chính trị - pháp luật

Môi trường chính trị và pháp luật có ảnh hưởng rất lớn tới các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu đƣợc tiến hành giữa các quốc gia khác nhau, bởi vậy nó chịu sự tác động của các chính sách, chế độ pháp luật của các quốc gia đối tác Bất kì sự thay đổi chính sách hoặc quy định của một quốc gia hay một nhóm nước không chỉ ảnh hưởng đến quốc gia đó mà còn ảnh hưởng đến các nước có quan hệ kinh tế với nước hoặc nhóm nước đó Một trong những yếu tố quan trọng nhất là pháp luật và các quy định liên quan đến nhập khẩu của nước sở tại Do đó, khi xem xét khả năng thúc đẩy xuất khẩu sang một thị trường nước ngoài cần lưu ý một số yếu tố sau:

Sự ổn định chính trị của các quốc gia: Một quốc gia có sự ổn định về chính trị sẽ có điều kiện để ổn định và phát triển kinh tế, xã hội giúp cho việc thực hiện thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp đƣợc thuận lợi

Thái độ của chính phủ đối với nhà kinh doanh nước ngoài: Mỗi quốc gia có những chính sách nhập khẩu khác nhau đối với từng chủng loại hàng hóa, có thể mở cửa hoặc hạn chế Nếu ngành công nghiệp hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đƣợc chính phủ nước ngoài khuyến khích mở cửa thông qua các biện pháp giảm thiểu các luật lệ về cấp giấy phép và các quy định liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu thì việc thúc đẩy xuất khẩu sẽ thuận lợi hơn Ngược lại, chính phủ các nước thực hiện các công cụ thuế quan: thuế nhập khẩu, thuế chống bán phá giá, các công cụ phi thuế quan nhƣ: thủ tục hải quan, hệ thống các tiêu chuẩn chất lƣợng, khi muốn bảo vệ ngành công nghiệp, dịch vụ đó trong nước sẽ gây khó khăn lớn cho các doanh nghiệp nước ngoài khi thúc đẩy xuất khẩu vào những thị trường này

Các quy định và chính sách của nước nhập khẩu: Các quy định và chính sách của nước nhập khẩu có ảnh hưởng mạnh mẽ đến xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu Các quy định của nước nhập khẩu thường là các quy định về hàng rào kỹ thuật, hàng rào về môi trường Có thể bao gồm: các quy định về sản phẩm; các quy định về quá trình sản xuất nếu quá trình sản xuất có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm; các quy định về bao bì, ghi nhãn; các quy định có liên quan đến quá trình nhập khẩu nhƣ quy định về đăng ký, khai báo, kiểm tra hàng nhập khẩu Các quy định này về cơ bản nhằm mục đích bảo vệ cho người tiêu dùng và môi trường, phải phù hợp với quy định của WTO và thông lệ quốc tế Tuy nhiên trong thực tế nhiều khi các quy định của nước nhập khẩu nhằm mục đích bảo hộ

 Yếu tố văn hoá - xã hội

Các yếu tố văn hóa xã hội bao gồm: giá trị và thái độ, phong tục tập quán, tôn giáo, ngôn ngữ, thẩm mỹ, nhân khẩu học Nền văn hóa ảnh hưởng đến hành vi và thái độ tiêu dùng của khách hàng, nó là những yếu tố tổng hợp thành thị trường Xu hướng, thị hiếu, phong cách, tâm lý của của người tiêu dùng luôn có một sự biến đổi liên tục để phù hợp với xu hướng phát triển của đời sống Để thành công trên thị trưởng xuất khẩu, doanh nghiệp cần nắm bắt được các yếu tố văn hóa xã hội ở thị trường xuất khẩu, từ đó thay đổi sao để đƣa ra những sản phẩm phù hợp, gây ấn tƣợng với khách hàng

Với các doanh nghiệp xuất khẩu nhựa và sản phẩm từ nhựa, đối thủ cạnh tranh không chỉ là những doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu nhựa và sản phẩm từ nhựa trong nước mà còn là những doanh nghiệp xuất khẩu nhựa và sản phẩm từ nhựa đến từ nước ngoài Cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp học hỏi và rút đƣợc kinh nghiệm từ đối thủ và từ đó nghiên cứu và cho ra các sản phẩm phù hợp hơn đối thủ Tuy nhiên nếu doanh nghiệp không đủ năng lực cạnh tranh sẽ rất dễ bị cạnh tranh và chiếm mất dần thị phần trên thị trường quốc tế

 Nhu cầu của thị trường

Nhu cầu nhập khẩu của quốc gia nhập khẩu cũng có tính chất quyết định đối với hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của quốc gia xuất khẩu Khi nhu cầu đối với một mặt hàng càng lớn, khả năng sản xuất của nước nhập khẩu không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước sẽ tạo nên một xu hướng lôi kéo sự tham gia của các nhà sản xuất, nhà cung cấp nước ngoài vào thị trường này Đây cũng là một nhân tố thúc đẩy xuất khẩu cho doanh nghiệp đối với các thị trường này

2.2.1.2 Các yếu tố thuộc môi trường trong nước

Nguồn tài nguyên thiên nhiên là một trong những nhân tố quan trọng làm cơ sở cho quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng tập trung để xuất nhập khẩu Ngoài ra các đặc điểm tự nhiên của quốc gia cũng sẽ ảnh hưởng đến sản phẩm xuất nhập khẩu của quốc gia đó

Vị trí địa lý có vai trò nhƣ nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng nhƣ xuất nhập khẩu của một quốc gia Vị trí địa lý thuận lợi là điều kiện cho phép một quốc gia tranh thủ đƣợc phân công lao động quốc tế, hoặc thúc đẩy xuất nhập khẩu dịch vụ nhƣ du lịch, vận tải, ngân hàng… Ngoài ra một vị trí địa lý thuận lợi sẽ thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu tới các quốc gia lân cận hoặc là đầu mối giao thương của nhiều quốc gia trong khu vực

Nhà cung cấp là những cá nhân hay tổ chức cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp Các yếu tố này có thể là nguyên liệu, lao động hay vốn Do đó, nhà cung ứng có thể ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Nếu nhà cung cấp đảm bảo cho doanh nghiệp các yếu tố đầu vào với giá thành, chất lƣợng tốt, năng lực cung ứng cao và thời gian giao hàng đúng hạn sẽ giúp cho doanh nghiệp có lợi thế hơn so với những doanh nghiệp khác trong ngành, từ đó doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi để thực hiện thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn Ngƣợc lại, khi một doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào nhà cung cấp do chỉ có một số ít nhà cung ứng hoặc không có các sản phẩm thay thế có sẵn sẽ không đảm bảo đƣợc hiệu quả sản xuất kinh doanh khi nhà cung cấp gặp vấn đề Vì vậy, để thực hiện thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn thì doanh nghiệp cần phải có những phương án lựa chọn nhà cung ứng sao cho tránh đƣợc các rủi ro từ những tác động tiêu cực của nhà cung ứng

 Yếu tố khoa học và công nghệ

Ngày nay khoa học công nghệ phát triển tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội Trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật ngày càng cao dẫn đến công nghệ mới ra đời, tạo ra những máy móc, thiết bị hiện đại góp phần nâng cao năng suất, giảm chi phí sản xuất hàng xuất khẩu của doanh nghiệp

Nội dung quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ

Việt Nam - Hoa Kỳ một thời từng là kẻ thù của nhau chủ yếu vì ý thức hệ khác nhau, từ đó xảy ra chiến tranh và cấm vận Sau chiến thắng của Việt Nam năm 1975, Tổng thống Hoa Kỳ, Genarld Ford đã kéo dài lệnh cấm vận thương mại đối với toàn bộ Việt Nam sau khi người tiền nhiệm Richard Nixon áp dụng lệnh này đối với miền Bắc Việt Nam từ năm 1964 Vì vậy, trong khoảng thời gian 20 năm sau đó, quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và Hoa Kỳ bị đóng băng do mọi hoạt động trao đổi thương mại, giao dịch tài chính đều bị ngăn cấm, Việt Nam gặp nhiều khó khăn trong phát triển kinh tế Quan hệ kinh tế giữa hai nước chỉ mới thực sự khởi sắc vào năm 1995 khi Hoa

Kỳ dỡ bỏ lệnh cấm vận và quyết định bình thường hóa quan hệ ngoại giao với Việt Nam

Ngày 11/7/1995 (12/7/1995 theo giờ Việt Nam), Tổng thống Bill Clinton tuyên bố Việt Nam và Hoa Kỳ chính thức bình thường hóa quan hệ Sự kiện này đã gây bất ngờ đối với nhiều người, thậm chí với cả những nhà hoạt động ngoại giao vào thời điểm đó Tiếp sau tuyên bố bình thường hóa của Tổng thống Clinton, tháng 8/1995, Hoa Kỳ và Việt Nam đã tuyên bố nâng cấp Phòng liên lạc đƣợc thiết lập vào tháng 1/1995 của hai nước thành Đại sự quán

Trong hơn ba thập niên thiết lập mối quan hệ ngoại giao trở lại, Việt Nam và Hoa Kỳ đã mở rộng trao đổi các vấn đề về chính trị, an ninh, quân sự và đặc biệt là kinh tế Hai nước đã ký kết hàng loạt hiệp định kinh tế, đáng chú ý phải kể đến: Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ (ký ngày 13/7/2000, có hiệu lực ngày 10/12/2001); Hiệp định Hợp tác về Khoa học và Công nghệ (có hiệu lực từ ngày 26/03/2001); Hiệp định Dệt may (có hiệu lực từ 01/05/2003); Hiệp định Hàng không (có hiệu lực từ 14/01/2004); Hiệp định khung hợp tác về Kinh tế và Kỹ thuật (2005); Bản ghi nhớ hợp tác về Nông nghiệp (ký 06/2005) Đặc biệt, vào ngày 11/05/2013, quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ đƣợc nâng lên Đối tác toàn diện sau chuyến thăm của Chủ tịch nước Trương Tấn Sang theo lời mời của

Tổng thống Barak Obama Nhờ đó, thương mại hàng hóa Việt Nam - Hoa Kỳ đã có nhiều bước tiến nổi bật trong những năm qua với kim ngạch thương mại song phương tăng trưởng liên tục qua các năm Tuy nhiên ở thời điểm này, Hoa Kỳ chưa chính thức công nhận Việt Nam là một nền kinh tế thị trường Đây cũng chính là nguyên nhân dẫn đến nhiều khó khăn và bất lợi trong hoạt động thương mại của Việt Nam, bằng chứng là hàng loạt vụ kiện Việt Nam “bán phá giá” đến từ Hoa Kỳ

Mới đây nhất, ngày 10/09/2023, Việt Nam và Hoa Kỳ tuyên bố nâng cấp quan hệ lên Đối tác chiến lược toàn diện nhân chuyến thăm cấp Nhà nước tới Việt Nam của Tổng thống Hoa Kỳ Joe Biden, một lần nữa ghi dấu mốc quan trọng mới trong quan hệ hai nước cũng như trên hành trình nỗ lực chung của hai nước để hiện thực hóa mong muốn của Chủ tịch Hồ Chí Minh về quan hệ hợp tác đầy đủ giữa Việt Nam và Hoa

Kỳ Chuyến thăm không chỉ có ý nghĩa đặc biệt, thể hiện sự coi trọng của Hoa Kỳ đối với Việt Nam và Tổng Bí thƣ Nguyễn Phú Trọng, mà còn khẳng định vị thế và uy tín ngày càng cao của Việt Nam, đồng thời thể hiện quyết tâm của Hoa Kỳ trong việc đƣa quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ lên tầm cao mới Một thời kỳ hợp tác mới đã mở ra đối với quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ, trong đó nội dung cốt lõi là đƣa mối quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ ngày càng đi vào chiều sâu, bền vững hơn, hiệu quả hơn và tạo ra nhiều bước phát triển đột phá mang tính chiến lược hơn Tuy nhiên, thời kỳ mới cũng đặt ra tiêu chí và thước đo cao hơn cả về chất lượng và số lượng đối với quan hệ giữa hai nước.

Khái quát chung về quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện

2.4.1 Khái niệm và đặc điểm về Đối tác chiến lược, Đối tác toàn diện, Đối tác chiến lược toàn diện

2.4.1.1 Quan hệ Đối tác chiến lược Đối tác (Partnership) là thuật ngữ chỉ mối quan hệ cộng tác - hợp tác nhƣng ở mức độ cao hơn và cụ thể hơn Theo Tạp chí Cộng sản xuất bản năm 2013, các nhà nghiên cứu định nghĩa: “Đối tác bao gồm hai hay nhiều bên hành động cùng nhau để nâng cao hợp tác bằng việc thực hiện những mục tiêu chung Xây dựng những kênh/cơ chế giải quyết các bất đồng/tranh chấp, biện pháp thúc đẩy quan hệ hợp tác và phương pháp đánh giá tiến bộ cũng nhƣ chia sẻ những thành tựu hợp tác”

Chiến lược (Strategic) với nghĩa rộng là sự quan trọng có tính toàn cục, then chốt và có giá trị tương đối lâu dài về mặt thời gian, đặc biệt, trong các bối cảnh liên quan đến việc sử dụng sức mạnh quân sự “Chiến lƣợc” dùng để chỉ tính tổng thể, để tạo sự khác biệt với những chi tiết (chiến thuật); nghệ thuật sử dụng nguồn lực, kết hợp với các giá trị về đạo đức, để đạt đƣợc những mục tiêu Trong nhiều tình huống, từ

“chiến lược” thường liên quan đến các lĩnh vực an ninh - quân sự mặc dù không hoàn toàn là một thuật ngữ chỉ dùng trong lĩnh vực an ninh - quân sự (Nguyễn Vũ Tùng và Hoàng Anh Tuấn, 2006)

Quan hệ Đối tác chiến lƣợc là một đặc điểm hiện nay trong quan hệ quốc tế giữa các quốc gia và chƣa có khái niệm chính xác

Theo nghiên cứu của Hoàng Thùy Giang và Nguyễn Mạnh Hùng, “quan hệ Đối tác chiến lược” là các nước có vị trí, vai trò quan trọng trên trường quốc tế, quan hệ giữa họ với nhau có ý nghĩa chiến lƣợc, tác động mạnh đến toàn bộ hệ thống quan hệ quốc tế, đến an ninh và phát triển của các nước khác, nhất là giai đoạn chuyển tiếp hiện nay (Hoàng Thụy Giang & Nguyễn Mạnh Hùng, 2002)

Theo Tạp chí Nghiên cứu Châu Âu – Số 7/2013 phân tích thì: 1) Đối với Hoa Kỳ: Đối tác chiến lƣợc phải bao gồm hợp tác chặt chẽ về quân sự, an ninh; 2) Đối với phía Việt Nam: Mối quan hệ chiến lƣợc gắn với ngoại giao, kinh tế (Phát biểu tại Hội nghị Việt Nam học tại Hà Nội năm 2012)

Nhƣ vậy, có thể thấy Đối tác chiến lược (Strategic Partnership) là xác định một mối quan hệ hợp tác quan trọng (nhƣng không nhất thiết chỉ tập trung trong lĩnh vực an ninh - quân sự) vừa có tính hướng vào mục tiêu cụ thể, vừa có hàm ý mong muốn quan hệ lâu dài (quan hệ “win - win” cùng có lợi) Đặc điểm của quan hệ đối tác chiến lƣợc là không có giới hạn về không gian, thời gian; không hạn chế về đối tƣợng áp dụng; không hạn chế về lĩnh vực hợp tác, và không nhất thiết phải mang nội dung an ninh - quân sự ( Tạp chí Cộng sản, 2013 )

2.4.1.2 Quan hệ Đối tác toàn diện Đối tác toàn diện (Comprehensive Partners) là quan hệ thông thường giữa các chủ thể đã có một hoặc một vài mặt nào đó đạt đến mức chiến lƣợc, nhƣng chƣa có sự đồng đều giữa các mặt hợp tác; sự hợp tác và toàn diện giữa các bên trên mọi lĩnh vực, từ văn hóa, giáo dục, canh nông, công nghệ, quốc phòng, thương mại mà các bên cùng có lợi

Quan hệ đối tác toàn diện giúp tăng cường và làm sâu sắc hơn hợp tác giữa các quốc gia trên một số lĩnh vực nhƣ: quan hệ chính trị và ngoại giao, quan hệ kinh tế thương mại, khoa học và công nghệ, giáo dục và đào tạo, môi trường và y tế, các vấn đề sau chiến tranh, an ninh và quốc phòng, bảo vệ và phát huy quyền con người và văn hóa, thể thao và du lịch Quan hệ đối tác thường được thể hiện như một cách trao cho các nước tiếp nhận quyền sở hữu đối với các chương trình phát triển của họ

2.4.1.3 Quan hệ Đối tác chiến lược toàn diện Đối tác chiến lược toàn diện (Comprehensive Strategic Partnership) hay còn gọi là đối tác hợp tác chiến lƣợc toàn diện, tức là hai hay nhiều bên xác định gắn bó lợi ích lâu dài, hỗ trợ lẫn nhau và thúc đẩy sự hợp tác sâu rộng và toàn diện trên tất cả các lĩnh vực mà các bên cùng có lợi Đồng thời hai bên còn xây dựng sự tin cậy lẫn nhau ở cấp chiến lƣợc

Tại Việt Nam, Đối tác chiến lƣợc toàn diện là cấp cao nhất trong hệ thống thứ bậc đối tác ngoại giao với các quốc gia khác trên thế giới, cho thấy sự tin cậy lẫn nhau và cam kết với nhau một cách sâu rộng, mạnh mẽ và lâu dài nhất

Mỗi một đối tác sẽ có khuôn khổ quan hệ khác nhau Chẳng hạn nhƣ quan hệ đối tác chiến lƣợc toàn diện giữa Việt Nam với Hoa Kỳ sẽ bao gồm 9 nội dung là: chính trị - ngoại giao, an ninh - quốc phòng, kinh tế - thương mại, giáo dục - đào tạo, khoa học - công nghệ, môi trường - y tế, văn hoá - thể thao, giao lưu nhân dân, giải quyết hậu quả chiến tranh và quyền con người

2.4.2 Nội dung chính của Tuyên bố chung về nâng cấp quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ lên Đối tác chiến lược toàn diện

Văn kiện Tuyên bố chung về nâng cấp quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ lên Đối tác chiến lược toàn diện ký kết ngày 10/9/2023 đã khẳng định quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện sẽ tiếp tục dựa trên cơ sở tôn trọng đầy đủ những nguyên tắc cơ bản, định hướng quan hệ hai nước thời gian qua, trong đó có tôn trọng Hiến chương Liên Hợp Quốc, luật pháp quốc tế và thể chế chính trị, độc lập, chủ quyền, toàn vẹn lãnh thổ của nhau Các nội hàm của mối quan hệ hợp tác mới kế thừa những nội dung hợp tác hiện có giữa hai nước trên 9 lĩnh vực chủ chốt, bao gồm: chính trị - ngoại giao, thương mại - kinh tế, khoa học - công nghệ, giáo dục - đào tạo, môi trường, y tế, giải quyết hậu quả chiến tranh, quốc phòng - an ninh, bảo vệ và thúc đẩy quyền con người, văn hóa - thể thao - du lịch Bên cạnh đó, những khía cạnh mới đƣợc bổ sung, góp phần làm sâu sắc quan hệ song phương Nổi bật là: Thứ nhất, đẩy mạnh hợp tác về khoa học, công nghệ và đổi mới sáng tạo trong lĩnh vực số, đồng thời gắn đổi mới sáng tạo là nền tảng cốt lõi và động lực quan trọng trong quan hệ song phương; thứ hai, hướng đến giải quyết những vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển của Việt

Nam, nhƣ biến đổi khí hậu, đẩy mạnh hợp tác cụ thể tại khu vực đồng bằng sông Cửu Long và đồng bằng sông Hồng; thứ ba, bổ sung khía cạnh hợp tác mới về các vấn đề khu vực và quốc tế, nhấn mạnh vai trò quan trọng thiết yếu của Tiểu vùng sông Mekong trong việc duy trì ổn định, hòa bình, thịnh vƣợng, hợp tác, phát triển bền vững của khu vực

Những điểm chính về Quan hệ Chính trị - Ngoại giao; Hợp tác Kinh tế - Thương mại - Đầu tư; và Phối hợp về các vấn đề Khu vực và Quốc tế trong văn kiện

Tuyên bố chung về nâng cấp quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ lên Đối tác chiến lược toàn diện đƣợc tóm tắt nhƣ sau:

Về Quan hệ Chính trị - Ngoại giao

Hai Nhà Lãnh đạo nhấn mạnh cần tiếp tục làm sâu sắc hơn nữa quan hệ chính trị - ngoại giao bằng cách thúc đẩy trao đổi đoàn và tiếp xúc thường xuyên, củng cố lòng tin chính trị và nâng cao hiệu quả các cơ chế đối thoại hiện có Hai bên cũng đề xuất thiết lập cơ chế đối thoại thường niên giữa các Bộ trưởng Ngoại giao hai nước và thúc đẩy quan hệ giữa các chính đảng và cơ quan lập pháp thông qua đối thoại và trao đổi

Nội dung về cơ hội khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa trong bối cảnh thực thi

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang gặp nhiều khó khăn do hậu quả của đại dịch COVID-19 và suy thoái kinh tế toàn cầu cùng những bất ổn chính trị, quyết định nâng tầm quan hệ lên Đối tác chiến lƣợc toàn diện của Việt Nam và Hoa Kỳ đã trở thành dấu mốc quan trọng trong tiến trình hội nhập của nước ta Đối với ngành hàng cụ thể là bao bì túi nhựa, quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa của Việt Nam nhƣ:

Thứ nhất, quan hệ Đối tác chiến lược toàn diện Việt Nam - Hoa Kỳ tạo ra một thị trường thương mại rộng lớn, ổn định và bền vững, dẫn tới nhiều dư địa cho các doanh nghiệp xuất khẩu phát triển

Hoa Kỳ là một thị trường tiềm năng với các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam Với 3,8 triệu dặm vuông (9,8 triệu km²) và hơn 331 triệu người, Hoa Kỳ là quốc gia lớn thứ ba về tổng diện tích cũng nhƣ đứng thứ ba về quy mô dân số Cùng với đó, nền kinh tế Hoa Kỳ xếp thứ nhất theo GDP danh nghĩa, xếp thứ hai theo sức mua tương đương Dự kiến thị trường bao bì nhựa Hoa Kỳ sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 3,2% trong giai đoạn dự báo từ 2021 đến 2026 Bao bì đƣợc coi là một dịch vụ thiết yếu đối với quốc gia này Người tiêu dùng Hoa Kỳ nhiệt tình nhất khi mua sắm trong những ngày nghỉ lễ Theo Adobe Analytics, số lƣợt mua hàng trực tuyến tại Hoa Kỳ trong dịp nghỉ lễ năm 2020 đã tăng 32,2% so với năm 2019, đạt mức kỷ lục 188,2 tỷ USD do người mua hàng ở nhà và mua sắm trực tuyến trong thời kỳ đại dịch, điều này dẫn đến sự gia tăng nhu cầu sử dụng bao bì nhựa Sau đó con số này giảm dần xuống 51% vào 2021, 2022 và 2023, nhưng vẫn cao hơn mức trước đại dịch Có thể thấy nhu cầu sử dụng bao bì túi nhựa như túi rác, túi đựng thực phẩm, túi mua sắm, của người tiêu dùng Hoa Kỳ là rất lớn vì nó có tính tiện lợi và gắn liền với cuộc sống hàng ngày của người dân Do đó các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam có cơ hội lớn khi khai thác nhu cầu của khách hàng Hoa Kỳ

Thứ hai, các doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận với trang thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại

Việc nâng cấp quan hệ lên Đối tác chiến lƣợc toàn diện sẽ hỗ trợ cho xuất khẩu và dòng vốn FDI của Việt Nam trong thời gian tới Khi nâng cấp quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ, Việt Nam sẽ trở thành thỏi nam châm thu hút các doanh nghiệp FDI của Hoa

Kỳ đổ vốn vào Việt Nam Do đó các doanh nghiệp có khả năng đƣợc tiếp cận với máy móc hiện đại, tân tiến, ứng dụng vào sản xuất và xuất khẩu giúp tăng năng suất và chất lƣợng của sản phẩm

Thứ ba, do ngày càng chú trọng đến tính bền vững, các công ty trong khu vực đang tập trung vào việc cải thiện tỷ lệ tái chế bao bì nhựa dùng một lần

Hiện nay đã có những sản phẩm nhựa pha trộn tạp chất phân hủy sinh học giúp sản phẩm nhựa dễ phân hủy hơn, bảo vệ môi trường sống của con người và các loài động vật Hoa Kỳ cũng không phải ngoại lệ, các công ty sản xuất bao bì nhựa và túi nhựa đã đưa vào thị trường nhiều mẫu mã bao bì túi nhựa dễ phân hủy và bảo vệ môi trường Điều này bắt buộc các doanh nghiệp xuất khẩu bao bì túi nhựa của Việt Nam phải nâng cấp và cải tiến sản phẩm để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp thuộc quốc gia sở tại Nhƣ vậy, chất lƣợng sản phẩm của doanh nghiệp đƣợc nâng cao

Thứ tư, các doanh nghiệp sẽ được hưởng môi trường kinh doanh thân thiện hơn với chi phí giao dịch thấp hơn

COVID-19 diễn ra đã gây ra tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, điều này tác động lớn tới các doanh nghiệp nhựa Hàng loạt các doanh nghiệp thiếu nguồn cung nguyên vật liệu nhựa dẫn đến tuyên bố phá sản Tình hình bất ổn này có thể lặp lại trong thời gian sắp tới khi các thảm họa về chiến tranh, thiên tai, dịch bệnh luôn thường trực, đe dọa đến nền kinh tế thế giới Trong bối cảnh đó, việc Việt Nam nâng cao quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện với Hoa Kỳ sẽ giúp đảm bảo an ninh và phát triển kinh tế Bên cạnh đó, việc nâng cấp quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện thúc đẩy Việt Nam chủ động cải cách, đơn giản hóa thủ tục hành chính, tạo lập môi trường kinh doanh thông thoáng, đem lại giá trị cho nền kinh tế Việt Nam, giúp Việt Nam có cơ hội trở thành một điểm đến đáng tin cậy cho các nhà đầu tƣ quốc tế về lâu dài Nhƣ vậy, các doanh nghiệp có thể yên tâm sản xuất mà không cần lo ngại đến những tiêu cực trong cơ chế quản lý và vận hành của nhà nước

Thứ năm, khuôn khổ của quan hệ Đối tác chiến lược toàn diện thúc đẩy lĩnh vực giáo dục - đào tạo nguồn nhân lực Đánh dấu sự hợp tác trong lĩnh vực này, thông qua hoạt động WISE (với ngân sách 2,2 triệu USD và bắt đầu đƣợc thực hiện vào năm 2021), Phái đoàn Ngoại giao Hoa Kỳ tại Việt Nam và NIC đã hợp tác để mở rộng các kỹ năng số trong thị trường lao động Việt Nam nhằm cải thiện khả năng tiến tới những vị trí công việc cao hơn và nâng cao năng lực cạnh tranh của lực lượng lao động Việt Nam Trong tương lai, với sự hỗ trợ của giảng viên, nhà khoa học, nhà nghiên cứu từ Hoa Kỳ, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có cơ hội nâng cao trình độ lao động, đặc biệt là lao động có trình độ tay nghề cao phục vụ cho sản xuất và xuất khẩu

Ngoài ra, khi Việt Nam và Hoa Kỳ trở thành Đối tác chiến lược toàn diện, thời gian xem xét đơn yêu cầu của Việt Nam sẽ được thực hiện nhanh hơn và Hoa

Kỳ sẽ sớm công nhận Việt Nam là một nền kinh tế thị trường

Trước kia do chưa được công nhận là một nền kinh tế thị trường theo luật pháp của Hoa Kỳ nên mặt hàng bao bì túi nhựa có quai cầm của Việt Nam liên tục bị áp dụng thuế chống phá giá Điều này đã gây ảnh hưởng tiêu cực đến lĩnh vực xuất khẩu bao bì túi nhựa của Việt Nam Khi trở thành Đối tác chiến lƣợc toàn diện, đƣợc Hoa

Kỳ chấp thuận là một nền kinh tế thị trường thì mặt hàng bao bì túi nhựa có quai cầm của doanh nghiệp Việt Nam sẽ có cơ hội hưởng mức thuế suất ưu đãi hơn.

Nội dung về thách thức khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa trong bối cảnh thực thi quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện

Bên cạnh những lợi ích to lớn mà quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện mang lại, các doanh nghiệp bao bì túi nhựa Việt Nam cũng phải đối mặt với không ít những thách thức, có thể kể đến nhƣ:

Thứ nhất, các doanh nghiệp xuất khẩu vừa và nhỏ của Việt Nam phải chịu áp lực cạnh tranh lớn

Khi xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Hoa Kỳ, ngoài việc phải cạnh tranh với các doanh nghiệp xuất khẩu đến từ Việt Nam, các doanh nghiệp còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nội địa và các quốc gia khác, đặc biệt là các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc và Ấn Độ Đây là hai thị trường sản xuất và xuất khẩu bao bì nhựa lớn nhất thế giới với giá thành rẻ do áp dụng dây chuyền sản xuất tinh giản và hiện đại Nhƣ vậy, sẽ là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu vừa và nhỏ nếu muốn có chỗ đứng trên thị trường

Thứ hai, cá c doanh nghiệp xuất khẩu bao bì túi nhựa cần hiểu biết và thực hiện đúng quy định về nhập khẩu của thị trường Hoa Kỳ

Hoa Kỳ là thị trường tiềm năng để xuất khẩu nhựa và bao bì nhựa, do vậy đây cũng là thị trường khó tính bậc nhất và tồn tại nhiều đối thủ cạnh tranh Tại Hoa Kỳ, các quy định nhập khẩu đối với bao bì túi nhựa chủ yếu đƣợc quản lý bởi Cục Quản lý Thực phẩm và Dƣợc phẩm Hoa Kỳ (FDA) và Cơ quan Hải quan và Bảo vệ Biên giới Hoa Kỳ (CBP) Ngoài ra, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu bao bì túi nhựa của Việt Nam bên cạnh việc đáp ứng các quy định nhập khẩu chính thức của Hoa Kỳ còn phải đáp ứng các quy định, yêu cầu riêng của từng bang, từng doanh nghiệp của Hoa

Kỳ Các nhà xuất khẩu nên cập nhật thông tin và tuân thủ chặt chẽ mọi quy định của liên bang, tiểu bang hoặc địa phương liên quan đến việc sử dụng và thải bỏ túi nhựa, cũng như sở thích của người tiêu dùng đối với các lựa chọn đóng gói bền vững Các quy định và hạn chế về sử dụng nhựa và sản phẩm từ nhựa ngày càng gia tăng từ các tổ chức quốc tế và chính phủ Ví dụ nhƣ bang California áp dụng quy định Senate Bill

270, New York áp dụng quy định Senate Bill 1508, Quận Columbia áp dụng 2010 B 150,

Thứ ba, cần đáp ứng tiêu chuẩn môi trường về xuất khẩu xanh và sản phẩm thân thiện với môi trường

Khi quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện đƣợc thực thi, Việt Nam cần tuân thủ những yêu cầu về tăng trưởng xanh và sử dụng nguồn năng lượng xanh, sạch Những yêu cầu và quy định ngày càng nghiêm ngặt về bảo vệ môi trường đang đặt ra áp lực cho các doanh nghiệp bao bì nhựa thích nghi và phát triển các sản phẩm và công nghệ thân thiện với môi trường Hiện tại trên thị trường đã xuất hiện những dòng túi nilon sinh học sản xuất từ các nguồn gốc thực vật nhƣ bột cà phê, cám bắp, khoai tây, Chúng không đƣợc sử dụng bất kỳ một loại hóa chất nào Quá trình in mực cũng đƣợc sử dụng nguyên liệu hữu cơ Nhờ đó, thời gian phân hủy ngắn từ 2 - 3 tháng Tuy nhiên một số doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam vẫn chƣa tích lũy đủ cơ sở hạ tầng và kinh nghiệm nên khó có thể đáp ứng tiêu chuẩn môi trường của Hoa Kỳ

Thứ tư, thách thức về nguồn nguyên vật liệu

Mặc dù thị trường được mở rộng nhưng áp lực về nguồn nguyên liệu cũng ngày càng lớn khi phần lớn nguyên liệu nhựa phải nhập khẩu từ Ả rập Xê út, Hàn Quốc, Đài Loan, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Các sản phẩm nhập khẩu chính là PE, PP và PVC với chi phí nguyên liệu chiếm 70 - 80% giá thành sản phẩm Việc chủ yếu phải nhập khẩu nguyên liệu nhựa khiến ngành nhựa Việt trở nên nhạy cảm với biến động giá nguyên liệu nhựa trên thế giới và khu vực Đồng thời, việc thanh toán chủ yếu bằng đồng USD, EURO khiến việc tỷ giá biến động cũng tác động không nhỏ tới chi phí đầu vào của các công ty nhựa trong nước Điều này dẫn đến việc không những giá thành sản phẩm kém cạnh tranh, ngành nhựa còn đối mặt với thực trạng nhập siêu nguyên liệu

Có thể thấy rằng, trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện, các doanh nghiệp Việt Nam phải nhanh chóng thích ứng đƣợc với những thay đổi đó Các doanh nghiệp khi xuất khẩu sang Hoa Kỳ cần xác định rõ chiến lƣợc sản phẩm, đối tác, kênh phân phối; tìm hiểu kỹ các quy định, rào cản xuất khẩu, khả năng liên quan tới các vụ việc phòng vệ thương mại; đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào có nguồn gốc rõ ràng, không ảnh hưởng tới môi trường hay sử dụng lao động cưỡng bức; đồng thời từng bước nghiên cứu nâng cấp cơ sở sản xuất, nhà máy theo các "tiêu chuẩn sản xuất xanh".

THỰC TRẠNG, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO BÌ TÚI NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM - HOA KỲ NÂNG TẦM ĐỐI TÁC CHIẾN LƢỢC TOÀN DIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HANPAK

Tổng quan về Công ty cổ phần HANPAK

3.1.1 Sơ lược về Công ty cổ phần HANPAK

Bảng 3.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần HANPAK

Tên công ty CÔNG TY CỔ PHẦN HANPAK

Tên quốc tế HANPAK JOINT STOCK COMPANY

Mã số thuế 0108400130 Địa chỉ K03-18T2, Việt Hƣng Green Park, CT15 Khu đô thị mới Việt Hưng, Phường Giang Biên, Quận Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Người đại diện Đặng Thị Như Quỳnh Điện thoại 0962158163

Quản lý bởi Chi cục thuế Quận Long Biên

Loại hình doanh nghiệp Công ty cổ phần ngoài nhà nước

Website https://hanpak.com.vn/

Email info@hanpak.com.vn

Nguồn: Công ty cổ phần HANPAK 3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Tháng 08/2018, Công ty cổ phần HANPAK đƣợc thành lập với vốn điều lệ ban đầu 9 tỷ đồng và số lượng nhân sự là 15 người Văn phòng đầu tiên của công ty được đặt tại số 352 đường Giải Phóng, phường Phương Liệt, quận Thanh Xuân, Hà Nội Trong thời gian này, HANPAK chuyên nghiên cứu và phát triển các sản phẩm bao bì, xuất khẩu và kết nối kinh doanh nhiều công ty sản xuất bao bì ở Việt Nam với các khách hàng nước ngoài với tôn chỉ “Niềm tin của bạn là sự thành công của chúng tôi”

Tháng 05/2019, HANPAK khánh thành nhà máy sản xuất số 1 tại tỉnh Hƣng Yên với diện tích khoảng 10.000m 2 , đồng thời đầu tƣ dây chuyền chuyên sản xuất bao bì túi nhựa Từ đây, công ty bắt đầu sản xuất, gia công sản phẩm bao bì túi nhựa

Tháng 10/2019, văn phòng công ty đƣợc chuyển sang địa chỉ mới tại K03- 18T2, Việt Hưng Green Park, CT15 Khu đô thị mới Việt Hưng, Phường Giang Biên, Quận Long Biên, Hà Nội Tại đây, đội ngũ nhân sự mới đƣợc bổ sung và phát triển

Từ năm 2019 - 2021, HANPAK đã phát triển hệ thống khách hàng ở 50 nước Châu Âu, Châu Á, Châu Mỹ, Úc và Canada với hai sản phẩm chính là túi nhựa và màng căng co Các sản phẩm của HANPAK đã đạt chứng nhận ISO 9001:2000, ISO 9001:2008 và nhiều chứng nhận chất lƣợng khác

Giai đoạn đầu mới thành lập còn gặp nhiều khó khăn, cùng lúc đó bị hạn chế bởi đại dịch COVID-19 nhưng cho đến nay, dưới sự lãnh đạo của Ban Giám đốc, Công ty cổ phần HANPAK đã phát triển ngày một lớn mạnh, đạt đƣợc nhiều thành tựu đáng kể trong hoạt động kinh doanh và trở thành một trong những nhà xuất khẩu bao bì túi nhựa uy tín nhất Việt Nam

3.1.3.1 Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bao bì túi nhựa

Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bao bì túi nhựa là lĩnh vực chính của công ty Công ty cổ phần HANPAK cung cấp danh mục các sản phẩm đa dạng, hầu hết đƣợc làm từ hạt nhựa Polyetylen (PE), bao gồm:

 Bao bì thực phẩm: Túi cuộn phẳng/Túi chữ T, Túi ống, Túi đá viên, Túi đục lỗ

 Túi rác: Túi khóa dấu sao, Túi T-shirt, Túi phẳng, Túi đựng rác dây rút, Túi hình chữ S

 Túi mua sắm: Túi T-shirt, Túi cắt khuôn, Túi quai mềm

 Bao bì công nghiệp: Túi rác dấu sao, Màng căng co, Túi gấp chữ C

 Túi vận chuyển: Túi thƣ niêm phong

 Túi thân thiện với môi trường: Túi PP không thêu dệt, Túi nhựa sinh học

 Sản phẩm làm từ nhựa khác: Ống hút nhựa, Găng tay PE

Với phương châm luôn đặt lợi ích của người tiêu dùng lên hàng đầu, Công ty cổ phần HANPAK nhận gia công, sản xuất bao bì túi nhựa với công nghệ tiên tiến, đạt tiêu chuẩn quốc tế, chất lƣợng cao và giá cả cạnh tranh Dịch vụ sản xuất gia công hàng OEM của công ty bao gồm:

 Sản xuất bao bì nhựa với kích thước, kiểu dáng và màu sắc theo yêu cầu của khách hàng

 In màng co, màng ghép theo yêu cầu của khách hàng

 In ống đồng theo yêu cầu của khách hàng

Các sản phẩm của công ty đƣợc xuất khẩu tới hơn 50 quốc gia trên toàn thế giới, chất lượng phù hợp đáp ứng tiêu chuẩn của những thị trường khó tính nhất như Châu Âu, Hoa Kỳ và Nhật Bản

3.1.3.2 Dịch vụ vận tải quốc tế đường biển

Bên cạnh hoạt động sản xuất chính, công ty còn hợp tác với một số Forwarder nhằm kinh doanh dịch vụ vận tải quốc tế đường biển Công ty cổ phần HANPAK đóng vai trò nhƣ một nhà trung gian giữa Forwarder và khách hàng để đặt container và đặt tàu xuất hàng tới điểm đích của khách Ngoài ra công ty còn tƣ vấn giải quyết một số vấn đề nảy sinh trong quá trình làm thủ tục hải quan

Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần HANPAK

Vì là doanh nghiệp thuộc nhóm doanh nghiệp vừa và nhỏ nên bộ máy tổ chức của Công ty cổ phần HANPAK khá tối giản Sau 6 năm hoạt động, công ty sở hữu 6 phòng chức năng

Giám đốc: Đây là vị trí cao nhất trong công ty, có nhiệm vụ quản lý toàn diện, điều hành hoạt động của công ty theo đúng mục tiêu, kế hoạch đề ra dựa trên tầm nhìn, sứ mệnh của công ty

Phó Giám đốc: Thay mặt giám đốc xử lý và quyết định các công việc Giám đốc ủy quyền khi vắng mặt Đồng thời hỗ trợ quản lý và điều hành các hoạt động của công ty theo sự phân công của Giám đốc

Phòng Tài chính kế toán: Thu thập, xử lý, đánh giá và cung cấp thông tin về tình hình tài chính và tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cho các nhà quản trị và các đối tƣợng cần sử dụng thông tin Theo dõi và thanh toán các hợp đồng kinh tế, thuế và ngân sách nhà nước, tạm ứng tiền cho nhân viên để thực hiện các giao dịch

Phòng Kinh doanh: Chủ động tìm kiếm khách hàng nước ngoài có nhu cầu nhập khẩu sản phẩm bao bì nhựa của công ty Xây dựng quy trình mua hàng, thực hiện hoạt động giao dịch, đàm phán, báo giá và chăm sóc để tiến tới ký kết hợp đồng với khách hàng Hoàn tất các thủ tục, hồ sơ, giấy tờ phục vụ cho quá trình mua bán xuất khẩu hàng hóa

Phòng Chứng từ: Kết hợp với Forwarder thực hiện nhiệm vụ lên tờ khai xuất khẩu cho lô hàng, kiểm tra bộ chứng từ và làm việc với hải quan Ngoài ra, phòng Chứng từ còn theo dõi tiến độ xuất hàng và hỗ trợ phòng Kinh doanh và phòng Tài chính kế toán lên công nợ, hóa đơn, kế hoạch yêu cầu khách hàng thanh toán

Thực trạng xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ của Công

Kỳ của Công ty cổ phần HANPAK giai đoạn 2021 - 2023

3.2.1 Khái quát về thị trường nhập khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa - Hoa Kỳ 3.2.1.1 Khái quát đặc điểm thị trường Hoa Kỳ

Hợp chủng quốc Hoa Kỳ là một cộng hòa lập hiến liên bang gồm có 50 tiểu bang và một đặc khu liên bang Ngoài ra Hoa Kỳ cũng có 14 lãnh thổ hay còn đƣợc gọi là vùng quốc hải rải rác trong vùng biển Caribbean và Thái Bình Dương Hoa Kỳ là quốc gia lớn thứ ba về diện tích và đứng thứ ba về dân số trên thế giới Lục địa Hoa

Kỳ trải dài từ Đại Tây Dương đến Thái Bình Dương và từ Canada đến Mexico và Vịnh Mexico Alaska là tiểu bang lớn nhất về diện tích, giáp Thái Bình Dương và Bắc Băng

Dương và bị Canada chia cách khỏi lục địa Hoa Kỳ Hawaii gồm một chuỗi các đảo nằm trong Thái Bình Dương

Hoa Kỳ là một nước cộng hòa liên bang với ba nhánh chính phủ riêng biệt, bao gồm cả cơ quan lập pháp lƣỡng viện Hoa Kỳ có một nền dân chủ tự do và nền kinh tế thị trường, được Liên Hợp Quốc xếp hạng cao trong các thước đo quốc tế về quyền con người, chất lượng cuộc sống, thu nhập và sự giàu có, khả năng kinh tế và giáo dục

Hoa Kỳ là nền kinh tế lớn nhất thế giới, là cường quốc công nghiệp hóa với trình độ công nghệ phát triển hàng đầu thế giới Theo số liệu của Ngân hàng thế giới, GDP năm 2023 của nước này lên tới 26,9 nghìn tỷ USD, với mức tăng trưởng 3,1%/năm, GDP đầu người lên tới 80,03 nghìn USD/người/năm

Có thể thấy, Hoa Kỳ là một quốc gia phát triển cao, nền kinh tế của Hoa Kỳ chiếm khoảng một phần tƣ GDP toàn cầu và lớn nhất thế giới tính theo GDP theo tỷ giá hối đoái thị trường Theo giá trị, Hoa Kỳ là nhà nhập khẩu lớn nhất và xuất khẩu lớn thứ hai thế giới Mặc dù chỉ chiếm hơn 4,2% tổng dân số thế giới, song Hoa Kỳ nắm giữ hơn 30% tổng tài sản trên thế giới

Bên cạnh đó, Hoa Kỳ còn là thành viên sáng lập và là nơi đặt trụ sở của tổ chức quốc tế quan trọng nhƣ Liên Hợp Quốc, Ngân hàng thế giới, Quỹ Tiền tệ quốc tế, Tổ chức các Quốc gia Châu Mỹ, NATO và là thành viên thường trực của Hội đồng Bảo an Liên Hợp Quốc Hoa Kỳ còn chiếm hơn một phần ba chi tiêu quân sự toàn cầu, và là cường quốc quân sự, lực lượng chính trị, văn hóa và khoa học hàng đầu thế giới

Quan hệ kinh tế song phương là trụ cột phát triển nhanh, mạnh và là động lực thúc đẩy quan hệ nói chung giữa Việt Nam và Hoa Kỳ Qua 10 năm, kim ngạch thương mại hai chiều tăng hơn 5 lần, từ 25 tỷ USD năm 2012 lên đến 111 tỷ USD năm

Biểu đồ 3.2 Kim ngạch thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ giai đoạn

Nguồn: Tổng cục Thống kê; Tổng cục Hải quan

Trong năm 2023, dẫn đầu kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào Hoa Kỳ là nhóm hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ và phụ tùng đạt 18,1 tỷ USD, chiếm 18,7% tỷ trọng xuất khẩu Tiếp đến là nhóm hàng máy vi tính sản phẩm điện tử và linh kiện đạt

17 tỷ USD, chiếm 17,5% tỷ trọng xuất khẩu Sau đó là hàng dệt may, đạt 14,4 tỷ USD, chiếm 14% tỷ trọng xuất khẩu Việt Nam đã trở thành đối tác thương mại lớn của Hoa

Kỳ và là một mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng nhiều loại hàng hóa cho thị trường Hoa Kỳ Trong số các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ, nông sản, thuỷ sản, đồ nội thất, trang trí… chiếm vị thế hết sức quan trọng Bởi lẽ, đây là các nhóm mặt hàng thế mạnh của Việt Nam và Hoa Kỳ có nhu cầu lớn Ở chiều ngƣợc lại, nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam từ Hoa Kỳ trong năm

2023 đạt 13,82 tỷ USD, giảm gần 700 triệu USD so với năm 2022 Nhóm hàng nhập khẩu lớn nhất và duy nhất đạt kim ngạch tỷ đô là máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện đạt 3,82 tỷ USD Ngoài ra, nhiều nhóm hàng nhập khẩu có kim ngạch hàng trăm triệu USD nhƣ: bông; máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng; thức ăn gia súc và nguyên liệu…

Việt Nam xuất sang Hoa Kz Hoa Kz xuất sang Việt Nam

Quy mô thương mại giữa hai nước ngày càng được mở rộng nhờ việc ký kết và tham gia vào các hiệp định kinh tế thương mại chung, trong đó có các hiệp định: Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ (BTA) năm 2001, Hiệp định khung về Thương mại và Đầu tƣ Việt Nam - Hoa Kỳ (TIFA) năm 2007, Hiệp định Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Khuôn khổ kinh tế Ấn Độ Dương - Thái Bình Dương (IPEF) Ngoài ra, hai quốc gia cũng đang đẩy mạnh hợp tác thương mại và đầu tƣ sau chuyến thăm của Tổng thống Hoa Kỳ Joe Biden vào tháng 9/2023 mở ra nhiều cơ hội cho sự phát triển quan hệ hợp tác giữa hai nước trong thời gian sắp tới

3.2.1.2 Khái quát về thị trường nhập khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa - Hoa

Bao bì túi là một trong những ứng dụng chính sử dụng vật liệu nhựa trên toàn cầu và chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng sản lƣợng nhựa Thật vậy, nhựa đã trở thành vật liệu thiết yếu đối với ngành bao bì túi toàn cầu nhờ tính linh hoạt, độ bền, đặc tính nhẹ và chi phí thấp

Theo cơ sở dữ liệu COMTRADE của Liên Hợp Quốc về thương mại quốc tế, nhập khẩu nhựa từ thị trường nước ngoài của Hoa Kỳ là 72,35 tỷ USD trong năm

2023 Cụ thể các đối tác xuất khẩu chính vào Hoa Kỳ là Trung Quốc, Canada, Ấn Độ, Mexico và Thái Lan Hoa Kỳ vừa là nhà sản xuất, vừa là nơi tiêu thụ nhựa lớn nhất thế giới, chiếm 19% sản lƣợng nhựa và 21% lƣợng tiêu thụ toàn cầu Dựa vào biểu đồ 3.3, giá trị nhập khẩu nhựa của Hoa Kỳ chứng kiến sự tăng trưởng rõ rệt sau giai đoạn đại dịch COVID-19 và đạt đỉnh 89,9 tỷ USD vào năm 2022 Với trung bình 139kg nhựa/người/năm, Hoa Kỳ trở thành khu vực có mức tiêu thụ nhựa bình quân đầu người cao nhất thế giới và là thị trường nhập khẩu mặt hàng nhựa nói chung và bao bì túi nhựa nói riêng nhiều nhất

Biểu đồ 3.3 Giá trị nhập khẩu nhựa của Hoa Kỳ giai đoạn 2018 - 2023 Đơn vị: tỷ USD

Thách thức khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm đối tác chiến lƣợc toàn diện của Công ty cổ phần HANPAK

Bên cạnh việc nhận định đƣợc cơ hội và tận dụng triệt để nó, Công ty cổ phần HANPAK cũng xác định được những thách thức gặp phải tại thị trường rộng lớn này để có thể đƣa ra giải pháp đối phó những thách thức đó, những thách thức này bao gồm:

Thứ nhất, thách thức từ sức ép cạnh tranh cao

Trên thị trường Hoa Kỳ, công ty đang phải đối mặt với hai nhóm đối thủ cạnh tranh chính là các doanh nghiệp nội địa Hoa Kỳ và các doanh nghiệp từ nước ngoài Trước tiên là các thương hiệu nước ngoài, thị trường Hoa Kỳ luôn là thị trường tiềm năng và quan trọng của các doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa nói chung và bao bì túi nhựa nói riêng vì người Hoa Kỳ tiêu thụ rất nhiều bao bì nhựa Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, các doanh nghiệp bao bì túi nhựa nội địa Hoa Kỳ mới là những đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty Các doanh nghiệp nội địa này có khả năng cung cấp các mặt hàng bao bì túi nhựa đa dạng và chất lƣợng tốt Tuy công ty có lợi thế hơn nhờ giá thành nhân công rẻ nhƣng khi so sánh các yếu tố khác nhƣ mức độ đa dạng hàng hóa, khả năng cung cấp số lượng lớn và sự am hiểu thị trường thì rõ ràng các doanh nghiệp bao bì túi nhựa nội địa Hoa Kỳ đang có lợi thế hơn rất nhiều so với Công ty cổ phần HANPAK Không chỉ có vậy, các sản phẩm bao bì túi nhựa của Việt Nam vẫn phải chịu mức thuế chống bán phá giá của Hoa Kỳ Tính đến thời điểm hiện tại, các sản phẩm bao bì túi nhựa đựng hàng hóa lẻ của Việt Nam đang phải chịu mức thuế chống bán phá giá là 76,11% nếu xuất khẩu sang Hoa Kỳ Mức thuế này khiến giá thành sản phẩm bao bì túi nhựa đựng hàng hóa lẻ của Việt Nam cao hơn nhiều so với một số quốc gia cạnh tranh khác và là trở ngại cho các doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô xuất khẩu

Bên cạnh đó, hiện nay Việt Nam có khoảng 4.000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành Nhựa, phần lớn là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, chiếm gần 90% với hơn 25.000 lao động Trong đó, các doanh nghiệp sản xuất trong ngành Nhựa bao bì chiếm tỷ trọng lớn nhất với 38% Các công ty trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu nhựa nguyên liệu và thành phẩm của Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài để mở rộng thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận Hợp tác kinh tế - thương mại khi nâng cấp quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện tạo ra các cơ hội xuất khẩu cho các doanh nghiệp Việt nên HANPAK không chỉ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài mà còn phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh từ các công ty cùng ngành của Việt Nam Điều này gây khó khăn cho HANPAK vì quy mô của doanh nghiệp còn khá nhỏ

Việc xác định đúng đƣợc lợi thế của bản thân và xây dựng chiến lƣợc để cạnh tranh với các đối thủ chính là thách thức lớn, yêu cầu công ty phải bỏ ra nhiều công sức, tiền bạc và thời gian

Thứ hai, thách thức đáp ứng quy định nhập khẩu và tuân thủ các quy định về sử dụng nhựa và các sản phẩm từ nhựa

Các Hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ chỉ giúp các sản phẩm nhựa của Việt Nam nói chung và của HANPAK nói riêng vƣợt qua rào cản về thuế quan, còn những rào cản khác về quy định nhập khẩu của Hoa Kỳ nhƣ các tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật, các yêu cầu đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng, bảo vệ môi trường, vẫn cần công ty đáp ứng đầy đủ thì mới có thể xuất khẩu vào thị trường này

Theo những quy định trước đó, Hoa Kỳ sẽ không làm thay đổi cơ chế ban hành và áp dụng các quy định về TBT so với hiện tại, do vậy sẽ không có thay đổi lớn về hàng rào TBT đối với mặt hàng bao bì túi nhựa của Việt Nam Tuy nhiên, về quy định ghi nhãn hàng hóa, đối với các sản phẩm nhựa, đặc biệt là các sản phẩm dùng trong ngành thực phẩm hoặc gia dụng, yêu cầu về ghi nhãn rất chi tiết và cụ thể mà nếu thiếu hoặc sai, sản phẩm sẽ bị từ chối nhập khẩu

Bên cạnh các quy định nhập khẩu của Hoa Kỳ, HANPAK còn phải đáp ứng các quy định, yêu cầu riêng của các nhà nhập khẩu Chẳng hạn một số nhà nhập khẩu sẽ yêu cầu thêm chứng nhận ISO 12647 Mặc dù đã đáp ứng tiêu chuẩn ISO 9001:2000, ISO 9001:2008 song HANPAK chƣa chú trọng nhiều và cũng chƣa đủ tiềm lực để đầu tƣ vào các công nghệ mới cũng nhƣ nghiên cứu thị hiếu của khách hàng Hoa Kỳ Do đó sản lƣợng xuất khẩu của doanh nghiệp vẫn còn ở mức hạn chế

Thứ ba, thách thức đáp ứng tiêu chuẩn môi trường về xuất khẩu xanh và sản phẩm thân thiện với môi trường

Biểu đồ 3.4 Kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo cơ cấu sản phẩm của CTCP

Nguồn: Phòng Kinh doanh CTCP HANPAK

Hiện nay Công ty cổ phần HANPAK chủ yếu xuất khẩu nhóm sản phẩm bao bì túi nhựa không chứa phụ gia phân hủy sinh học Dựa trên biểu đồ 3.5, trải qua giai đoạn 2021 - 2023, kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ của mặt hàng bao bì túi nhựa phân hủy sinh học là rất thấp, chỉ đạt dưới 10 tỷ VNĐ mỗi năm

Thực hiện các cam kết về sản xuất gắn với môi trường, phát triển bền vững có thể làm gia tăng chi phí đối với các doanh nghiệp nhựa của Việt Nam nói chung và HANPAK nói riêng Việc chuyển đổi từ sản xuất truyền thống sang sản xuất xanh thường đòi hỏi sự đầu tư lớn vào các máy móc, công nghệ mới, quy trình sản xuất sạch hơn và hệ thống quản lý môi trường Điều này có thể tạo ra áp lực tài chính đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp nhỏ và vừa nhƣ HANPAK Bên cạnh đó, mặc dù chính phủ có các chính sách và cam kết về sản xuất xanh nhƣng việc triển khai và hỗ trợ thực tế có thể còn hạn chế Các doanh nghiệp có thể cảm thấy thiếu thông tin và hỗ trợ từ phía chính phủ để thúc đẩy chuyển đổi sang sản xuất xanh

Mặc dù một số sản phẩm của HANPAK đã sử dụng công nghệ trộn phụ gia phân hủy sinh học biodegradable để thúc đẩy quá trình phân hủy của sản phẩm túi nhựa dùng một lần, song so với công nghệ phân hủy sinh học của các quốc gia khác, công nghệ của HANPAK là chưa đủ Trên thị trường Hoa Kỳ đã xuất hiện những dòng túi nilon sinh học sản xuất từ các nguồn gốc thực vật nhƣ bột cà phê, cám bắp, khoai tây, Chúng không đƣợc sử dụng bất kỳ một loại hóa chất nào Quá trình in mực cũng đƣợc sử dụng nguyên liệu hữu cơ Nhờ đó, thời gian phân hủy ngắn từ 2 - 3 tháng

Tổng Bao bì túi nhựa Bao bì phân hủy sinh học Điều này đặt ra thách thức cho HANPAK nhanh chóng nâng cao công nghệ, phát triển và đuổi kịp xu hướng của thế giới

Thứ tư, thách thức từ khó khăn nội tại doanh nghiệp

Xét về quy mô tổng thể, Công ty cổ phần HANPAK vẫn còn hạn chế Mặc dù có nhiều tiềm năng về xuất khẩu hàng bao bì túi nhựa với những lợi thế về nguồn nhân công giá rẻ song sản phẩm của công ty mới chỉ chiếm tỷ trọng vô cùng nhỏ trong tổng tỷ trọng bao bì túi nhựa xuất khẩu sang Hoa Kỳ của Việt Nam Trong những năm gần đây dù đã không ngừng đầu tư thêm nhà xưởng, hệ thống máy móc mới vào sản xuất nhƣng nhìn chung hệ thống vận hành và sản xuất đã dần trở nên lỗi thời dẫn đến thời gian sản xuất lâu và kém hiệu quả Việc kết hợp giữa công nghệ mới và cũ còn nhiều khó khăn Điều này sẽ khiến công ty khó đáp ứng đƣợc các đơn hàng lớn từ các đối tác Hoa Kỳ, khi mà những dây chuyền sản xuất này vẫn phải sử dụng để sản xuất cho các đơn hàng từ các thị trường khác như Nhật Bản, Hàn Quốc, EU,

Nguồn nguyên liệu của công ty vẫn phụ thuộc phần lớn vào thị trường Hàn Quốc và Trung Quốc khi 85% nguyên phụ liệu của công ty nhập khẩu từ thị trường này - theo số liệu từ phòng xuất nhập khẩu Việc thiếu tự chủ về nguồn nguyên liệu cũng nhƣ tập trung chủ yếu vào gia công khiến công ty thu về lợi nhuận rất thấp Để thay đổi đƣợc tình trạng hiện tại, công ty cần giải quyết đƣợc hai vấn đề về dây chuyền sản xuất và nâng cao giá trị xuất khẩu Đây là thách thức không hề nhỏ đối với công ty ở thời điểm hiện tại

Nâng tầm quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện vừa đem đến cơ hội, vừa đặt ra những áp lực vô hình đối với doanh nghiệp Đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực hơn nữa để mở rộng quy mô sản xuất xuất khẩu, tận dụng tối đa những ƣu đãi đã và đang có Điều này sẽ quyết định thành công của doanh nghiệp trong tương lai.

Đánh giá điểm mạnh và hạn chế của Công ty cổ phần HANPAK khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn 2021 - 2023

Bảng 3.13 Phân tích SWOT về Điểm mạnh, Hạn chế, Cơ hội và Thách thức của Công ty cổ phần HANPAK khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ Điểm mạnh (S):

 Duy trì mức kim ngạch xuất khẩu ổn định

 Đáp ứng tốt yêu cầu về giá cả và chất lƣợng sản phẩm

 Cung cấp những mặt hàng mà doanh nghiệp Hoa Kỳ cần

 Mạng lưới phân phối được mở rộng

 Chƣa đảm bảo đƣợc nguồn nguyên liệu đầu vào

 Sản phẩm chƣa đa dạng theo nhu cầu thị trường

 Tốc độ đầu tƣ năng lực sản xuất, tăng mặt bằng kho bãi chƣa đáp ứng kịp nhu cầu tăng trưởng của thị trường

 Hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm chƣa hiệu quả

 Mở rộng thị phần, gia tăng kim ngạch xuất nhập khẩu

 Tiếp cận với trang thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại

 Nâng cấp, phát triển sản phẩm, cải thiện tỷ lệ tái chế bao bì nhựa dùng một lần và đẩy mạnh xuất khẩu bao bì thân thiện với môi trường

 Hưởng môi trường kinh doanh thân thiện hơn với chi phí giao dịch thấp hơn

 Giải quyết việc làm, nâng cao tay nghề cho người lao động

 Phát triển năng lực cạnh tranh của công ty với các doanh nghiệp ở các quốc gia khác

 Sức ép cạnh tranh cao

 Cần đáp ứng quy định nhập khẩu và tuân thủ các quy định về sử dụng nhựa và các sản phẩm từ nhựa

 Cần đáp ứng tiêu chuẩn môi trường về xuất khẩu xanh và sản phẩm thân thiện với môi trường

 Nội tại doanh nghiệp còn bị hạn chế

Là 1 công ty đã hoạt động lâu năm và có chỗ đứng trên thị trường, Công ty cổ phần HANPAK đã luôn phấn đấu và trở thành một trong những doanh nghiệp có uy tín Điểm mạnh của doanh nghiệp phải kể đến:

Thứ nhất, công ty luôn duy trì được mức kim ngạch xuất khẩu ổn định

Trong giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2023, mặc dù chứng kiến dƣ âm của đại dịch COVID-19 nhƣng doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty khá khả quan Năm 2022 đƣợc coi là năm đột phá của công ty khi tốc độ tăng trưởng lợi nhuận đạt 79,8% so với năm 2021 Cụ thể, tổng doanh thu tăng từ 35,5 tỷ VNĐ lên 52,8 tỷ VNĐ và lợi nhuận sau thuế tăng thêm 10,5 tỷ VNĐ Nguyên nhân dẫn tới thành công trong năm 2022 trước hết phải kể đến nỗ lực không ngừng nghỉ của toàn bộ nhân sự công ty Sau là nhờ có sự hỗ trợ từ phía Nhà nước Sang năm 2023, công ty tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của công ty đạt 26,5% Tổng doanh thu trong năm 2023 đạt mức cao nhất trong suốt giai đoạn (66,1 tỷ VNĐ) và lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp đạt xấp xỉ 30 tỷ VNĐ Sự tăng trưởng ổn định này cho thấy những kế hoạch kinh doanh mà công ty đặt ra tại thời điểm hiện tại là phù hợp với sự phát triển của công ty

Thứ hai, công ty có thể đáp ứng tốt yêu cầu về giá cả và chất lượng sản phẩm

Về yếu tố chất lƣợng, các sản phẩm của HANPAK đều đạt chứng nhận ISO 9001:2000, ISO 9001:2008, Ngoài ra, một số sản phẩm nhƣ bao bì túi đựng thực phẩm được xác nhận đạt chuẩn FDA của Hoa Kỳ Công ty thường áp dụng các tiêu chuẩn chất lƣợng cao và quản lý chất lƣợng nghiêm ngặt trong quá trình sản xuất Điều này giúp đảm bảo rằng sản phẩm cuối cùng đáp ứng hoặc vƣợt qua các tiêu chuẩn chất lƣợng cần thiết và mang lại sự hài lòng cho khách hàng Do đó, sản phẩm bao bì túi nhựa của công ty đã chinh phục được nhiều thị trường khó tính như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc, EU,

Bên cạnh đó, HANPAK thường tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và vận hành, từ đó giảm thiểu các chi phí không cần thiết và tăng cường hiệu suất So với các doanh nghiệp nội địa Hoa Kỳ và các doanh nghiệp đến từ EU, chi phí sản xuất tại Việt Nam rẻ hơn rất nhiều do có lợi thế về nguồn nhân lực giá rẻ

Thứ ba, công ty cung cấp những mặt hàng mà thị trường Hoa Kỳ cần

Trong nhóm mặt hàng chính mà công ty đang kinh doanh thì nhóm mặt hàng túi rác phẳng và túi rác có dây rút chiếm tỷ trọng cao nhất Thị trường bao bì túi rác phẳng và túi rác có dây rút là vô cùng rộng mở, các doanh nghiệp nội địa Hoa Kỳ cũng đang tích cực khai thác thị trường, tuy nhiên khoảng trống thị trường vẫn còn rất lớn Nhu cầu sử dụng những mặt hàng bao bì túi nhựa trong tương lai phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm xu hướng cải thiện môi trường, chính sách quản lý rác thải của chính phủ và sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân Trong tương lai, nhu cầu về các sản phẩm bao bì túi nhựa có thể giảm dần song trong một số lĩnh vực nhất định nhƣ y tế, bán lẻ, vận chuyển hàng hóa và sự kiện đặc biệt, nhu cầu về các loại bao bì túi nhựa vẫn có thể đƣợc duy trì hoặc tăng lên

Nhƣ vậy, với kinh nghiệm sản xuất và xuất khẩu bao bì túi nhựa cho hàng loạt các ông lớn, công ty đang nắm giữ lợi thế cạnh tranh khi xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ

Thứ tư, mạng lưới phân phối của công ty ngày càng mở rộng

Dù mới đƣợc thành lập vào năm 2018, đến nay Công ty cổ phần HANPAK đã xuất khẩu hàng nghìn lô hàng tới hơn 50 quốc gia trên toàn thế giới Trong đó, công ty thành công chinh phục khách hàng ở những thị trường khó tính như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Châu Âu, Canada, Úc, Bên cạnh đó, công ty không chỉ tập trung vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng mà còn chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài và bền vững Đến nay, công ty đã hợp tác với hơn 500 khách hàng trên toàn cầu Với mục tiêu tiếp tục mở rộng và phát triển, công ty không ngừng nỗ lực để tăng cường mạng lưới phân phối và hợp tác với các đối tác mới, đồng thời duy trì và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với những khách hàng hiện tại

Có thể thấy rằng Công ty cổ phần HANPAK đang nắm giữ khá nhiều lợi thế Nếu phát huy tốt những điểu mạnh này, công ty còn có thể phát triển hơn nữa tại thị trường Hoa Kỳ nói riêng và thế giới nói chung

Bên cạnh những điểm mạnh, nội tại Công ty cổ phần HANPAK vẫn tồn tại một số hạn chế:

Thứ nhất, chưa đảm bảo được nguồn nguyên liệu đầu vào

Công ty bị phụ thuộc vào một số nhà cung cấp từ những khu vực quen thuộc dẫn đến bị động khi có sự tác động hay thay đổi từ thị trường nhập khẩu, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ với nhiều yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm Nguồn nguyên liệu của công ty vẫn phụ thuộc phần lớn vào thị trường Hàn Quốc và Trung Quốc khi 85% nguyên phụ liệu của công ty nhập khẩu từ thị trường này - theo số liệu từ phòng xuất nhập khẩu Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng chịu nhiều rủi ro về sản lƣợng hàng hóa, tác động đến kim ngạch xuất khẩu và doanh thu Mặc dù kim ngạch xuất khẩu có sự gia tăng so với chỉ tiêu đặt ra song chƣa ổn định về cả số lƣợng lẫn chất lƣợng sản phẩm

Thứ hai, sản phẩm chưa đa dạng theo nhu cầu thị trường

Xu hướng thị trường hiện nay đang dần hướng tới sử dụng các sản phẩm bao bì túi nhựa phân hủy hoàn toàn có nguyên liệu từ bột ngô nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Tuy nhiên, tại Công ty cổ phần HANPAK chưa sản xuất được loại sản phẩm này Điều này khiến cho doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều áp lực và đánh mất lợi thế cạnh tranh trên thị trường

Thứ ba, tốc độ đầu tư năng lực sản xuất, tăng mặt bằng kho bãi chưa đáp ứng kịp nhu cầu tăng trưởng của thị trường

Hiện nay, máy móc sản xuất của HANPAK đa phần đƣợc nhập khẩu từ Trung Quốc và đã xuất hiện dấu hiệu hao tổn qua thời gian Sự gia tăng đột ngột trong nhu cầu sản phẩm đã tạo ra áp lực lớn đối với quy trình sản xuất và khả năng lưu trữ hàng hóa Điều này gây ảnh hưởng lớn tới năng suất của doanh nghiệp Để đáp ứng được các yêu cầu của thị trường Hoa Kỳ, HANPAK cần đầu tư nâng cấp cơ sở hạ tầng, cập nhật các công nghệ sản xuất mới đạt chuẩn để phục vụ cho quá trình sản xuất diễn ra thuận lợi hơn

Thứ tư, hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm của công ty chưa thực sự tập trung và hiệu quả

Công ty tập trung chủ yếu vào hoạt động tham gia các hội chợ triển lãm, tuy nhiên các hoạt động này tốn rất nhiều chi phí và yêu cầu sự chuẩn bị kỹ càng Đối với các hoạt động khác chƣa thực sự đƣợc phát huy hiệu quả Website chƣa có sự cập nhật về sản phẩm và đƣợc xây dựng chỉnh chu để thu hút đƣợc sự quan tâm của đối tác Quảng cáo trên trang web bán hàng chƣa tiếp cận hiệu quả đƣợc tệp khách hàng mà công ty hướng tới Hoạt động quảng bá trên báo chí, internet cũng còn nhiều hạn chế dẫn đến hiệu quả quảng bá không cao

3.5.3 Nguyên nhân của hạn chế

Khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang Hoa Kỳ, Công ty cổ phần HANPAK còn gặp nhiều hạn chế, trong đó những nguyên nhân dẫn đến các hạn chế trên bao gồm:

TRIỂN VỌNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO BÌ TÚI NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM - HOA KỲ NÂNG TẦM ĐỐI TÁC CHIẾN LƢỢC TOÀN DIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HANPAK

Triển vọng xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa vào thị trường Hoa Kỳ

4.1.1 Dự báo triển vọng của ngành nhựa và bao bì túi nhựa Việt Nam xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong thời gian tới

Hiệp hội Nhựa Việt Nam cho biết, hiện nay Việt Nam có khoảng 4.000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành Nhựa, phần lớn là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, chiếm gần 90% với hơn 25.000 lao động Trong đó, các doanh nghiệp sản xuất trong ngành Nhựa bao bì chiếm tỷ trọng lớn nhất với 38% Năm 2023 là một năm đầy khó khăn đối với ngành Nhựa Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa trong năm 2023 đạt 5,2 tỷ USD, giảm 5,7% so với năm 2022 Nguyên liệu nhựa nhập khẩu năm 2023 đạt 6,8 triệu tấn giảm 4,2% so với 2022 Doanh thu ngành năm 2023 đạt 25 tỷ USD, giảm khoảng 0,7% so với cùng kỳ năm 2022

Theo Mordor Intelligence (2023), quy mô thị trường Nhựa Việt Nam ước tính đạt 10,92 triệu tấn vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 16,36 triệu tấn vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR đạt 8,44% trong giai đoạn 2024 - 2029

Dù những ảnh hưởng của tình hình kinh tế toàn cầu lên ngành nhựa là không thể phủ nhận, các chính sách kích cầu và hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp đã góp phần duy trì mức tăng trưởng của ngành Nhựa Việt Nam Trong một vài năm tới, phân khúc bao bì nhựa sẽ được hưởng lợi từ sự tăng trưởng của các nhóm hàng tiêu dùng nhanh

Trong quá trình chuyển dịch sang nền công nghiệp nhựa tái chế, quy mô thị trường nhựa tái chế Việt Nam kỳ vọng sẽ đạt 409,9 nghìn tấn vào năm 2028, đạt tốc độ tăng trưởng (CAGR) là 8,36% trong giai đoạn 2023 - 2028 (Report Linker, 2023) Các mối quan tâm ngày càng cao về các vấn đề môi trường và sự gia tăng giá cả của nhựa thông thường là những yếu tố chính thúc đẩy sự tăng trưởng của phân khúc này

Tuy nhiên, ngành Nhựa Việt Nam vẫn còn phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu Có đến khoảng 85% nguyên liệu nhựa tại các doanh nghiệp nhựa Việt

Nam là từ nguồn nhập khẩu Điều này tiềm tàng những rủi ro lớn về giá cả và nguồn gốc xuất xứ làm hạn chế khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh tế của các doanh nghiệp Vì vậy, thách thức hiện tại là Việt Nam cần có kế hoạch để phát triển nguồn nguyên liệu phụ trợ để không quá phụ thuộc vào nhập khẩu và thiếu thốn nguồn nguyên liệu trong dài hạn

Các yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến xu hướng chung của ngành nhựa thế giới trong năm 2024 và các năm sau đó gồm có: tốc độ hồi phục của nền kinh tế thế giới, tăng trưởng của các ngành tiêu thụ sản phẩm nhựa như thực phẩm, xây dựng…, giá dầu và khí gas, chính sách môi trường của chính phủ các nước, và sự biến đổi về kỹ thuật công nghệ

Theo thống kê của Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong năm 2023 đạt 1,85 tỷ USD, chiếm 40,7% tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa của Việt Nam Dự báo, trong năm 2024, Hoa Kỳ vẫn là thị trường lớn nhất của sản phẩm nhựa xuất khẩu của Việt Nam, với kim ngạch xuất khẩu tăng trên 30% so với năm 2023

Hoa Kỳ từ trước đến nay vẫn luôn là một thị trường tiêu thụ nhựa nói chung và bao bì túi nhựa nói riêng vô cùng tiềm năng Năm 2023, quy mô thị trường nhựa của Hoa Kỳ trị giá 90,5 tỷ USD và được dự đoán sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 4,1% Phân khúc nhựa polyetylen chiếm thị phần nhựa hàng đầu của Hoa Kỳ Sự tăng trưởng của phân khúc này có liên quan đến nhu cầu ngày càng tăng từ các ứng dụng nhƣ ô tô và bao bì Bên cạnh đó, trong những năm qua, phân khúc bao bì nhựa chiếm thị phần lớn nhất tại Hoa Kỳ và được dự đoán sẽ tiếp tục tăng mạnh trong tương lai Sự tăng trưởng này là do thương mại điện tử đang phát triển và xu hướng sử dụng bao bì túi nhựa làm vật liệu đóng gói

Ngoài ra, nhựa tái chế sẽ có tăng trưởng mạnh và bền vững nhất trong thời gian tới Xu hướng sử dụng và sản xuất nhựa tái chế đang ngày càng phổ biến với sản lƣợng tăng trung bình 11%/năm và hiện nguồn cung nhựa tái chế vẫn chƣa đáp ứng đủ nhu cầu Nhu cầu tái chế nhựa tăng cao một phần là nhờ chính sách khuyến khích của chính phủ Hoa Kỳ nói riêng và các quốc gia nói chung trong quá trình giảm thiểu mức độ ô nhiễm môi trường do sản phẩm nhựa gây ra Các nước Úc, Ireland, Ý, Nam Phi, Đài Loan,… đã chính thức cấm sử dụng túi nylon Ngày càng nhiều nước đưa ra chính sách khuyến khích sử dụng nhựa tái chế, trong đó có Việt Nam Xu hướng này mới bắt đầu khoảng 10 năm trở lại đây và đòi hỏi công nghệ mới và phức tạp hơn để sản xuất nhựa tái chế

4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần HANPAK trong thời gian tới

Thông qua việc phân tích những thành công và hạn chế trong quá trình hoạt động sản xuất và xuất khẩu bao bì túi nhựa của Công ty cổ phần HANPAK trong giai đoạn 2021 - 2023, đồng thời qua những nhận định về cơ hội cũng nhƣ thách thức đối với xuất khẩu bao bì túi nhựa của công ty sang Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa

Kỳ nâng tầm Đối tác chiến lƣợc toàn diện, Công ty cổ phần HANPAK đƣa ra định hướng xuất khẩu bao bì túi nhựa đến năm 2030 như sau:

Thứ nhất, xây dựng chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn để đạt đƣợc mục tiêu giữ vững và mở rộng thị phần toàn cầu Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, nắm bắt tốt xu hướng thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng tại thị trường Hoa Kỳ Đồng thời, mở rộng thị trường tiêu thụ thông qua việc tìm kiếm khách hàng tại các khu vực có tiềm năng phát triển trong ngành nhựa và bao bì túi nhựa ở Hoa Kỳ

Thứ hai , nâng cao uy tín thương mại của công ty đối với các đối tác bằng cách thực hiện đúng cam kết với khách hàng từ khâu thanh toán đến giao hàng cùng các chế độ hậu mãi tốt Tạo niềm tin cho các đối tác thông qua việc duy trì khả năng đáp ứng nhằm đảm bảo đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng

Thứ ba, nâng cao năng lực ban lãnh đạo có bản lĩnh, có chuyên môn, đồng thời duy trì đào tạo đội ngũ nhân viên, quản lý có trình độ chuyên môn Chăm lo đời sống tinh thần và vật chất cho cán bộ công nhân viên, duy trì và xây dựng các chính sách nhân sự, chế độ đãi ngộ, lương thưởng

Thứ tư, tối ƣu hóa danh mục sản phẩm hiện hữu, tập trung khai thác các sản phẩm có hiệu quả cao, biên lợi nhuận tốt Tiếp tục phát triển, cải tiến, nâng cao chất lượng dòng sản phẩm bao bì thân thiện với môi trường đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Hoa Kỳ nói riêng và các thị trường khác trên thế giới

Thứ năm, tận dụng tối đa nguồn vốn hiện có, nghiên cứu và sử dụng linh hoạt các nguồn vốn để hoạt động kinh doanh phát triển bền vững và đạt đƣợc các chỉ tiêu kinh doanh của công ty tới năm 2025 Tiếp tục cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để đổi mới công nghệ trong sản xuất kinh doanh giúp giảm thời gian và chi phí nhằm tạo ra nhiều lợi nhuận

Đề xuất giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi xuất khẩu mặt hàng bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng tầm đối tác chiến lƣợc toàn diện của Công ty cổ phần HANPAK

4.2.1 Giải pháp tận dụng cơ hội

Nhìn nhận những cơ hội khi Công ty cổ phần HANPAK xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam - Hoa Kỳ nâng cấp quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện, em xin đề xuất một số giải pháp gắn với tình hình thực tiễn của công ty nhằm tận dụng tốt nhất những cơ hội mà công ty có đƣợc

Thứ nhất, công ty cần nghiên cứu kỹ những yêu cầu, cam kết trong Tuyên bố chung về việc nâng tầm quan hệ hai nước lên Đối tác chiến lược toàn diện

Trong thương mại, thông tin là yếu tố vô cùng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới việc thực hiện các kế hoạch của công ty Do đó, công ty cần có sự tìm hiểu và nghiên cứu cẩn thận các điều khoản của Tuyên bố chung về việc nâng tầm quan hệ hai nước lên Đối tác chiến lược toàn diện, xem xét những cam kết có lợi cho hoạt động xuất khẩu bao bì túi nhựa của công ty vào Hoa Kỳ Ngoài ra, cần xem xét những điều khoản trong các Hiệp định thương mại có Việt Nam và Hoa Kỳ cùng là thành viên Trong đó bao gồm các cam kết về thương mại, cắt giảm thuế quan, hàng rào kỹ thuật và lộ trình thực hiện cam kết của thị trường mà công ty đang hướng tới Đồng thời, công ty cũng cần cập nhật những quy định mới đối với hàng nhập khẩu do Hoa Kỳ ban hành Việc nghiên cứu kỹ những thông tin kể trên giúp công ty nắm bắt đƣợc những tiêu chuẩn cần thực hiện khi xuất khẩu hàng hoá sang thị trường này Từ đó, công ty có thể kịp thời điều chỉnh chiến lƣợc xuất khẩu nhằm đáp ứng tốt nhất yêu cầu từ thị trường

Thứ hai, tiếp cận, nâng cao và đổi mới công nghệ sản xuất bao bì túi nhựa

Việc nâng cấp quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện là cơ hội để HANPAK tiếp cận những tiến bộ, khoa học công nghệ từ Hoa Kỳ - một quốc gia đi đầu về công nghệ sản xuất, từ đó tận dụng những máy móc tiến bộ để phục vụ cho quá trình sản xuất hàng xuất khẩu bao bì túi nhựa sang thị trường này Khi gắn công nghệ nguồn với sản xuất xuất khẩu bao bì túi nhựa, các sản phẩm của công ty sẽ có lợi thế cạnh tranh so với các sản phẩm thuộc quốc gia khác Ngoài ra, công ty có thể đưa ra các phương thức thu hút nhà đầu tƣ từ Hoa Kỳ tham gia vào quá trình sản xuất, từ đó vừa sở hữu công nghệ, vừa tận dụng đƣợc sự trợ giúp của các chuyên gia

Bên cạnh đó, công nghệ phân hủy sinh học mới đƣợc phát triển ở Việt Nam vài năm gần đây, tuy nhiên công nghệ này không còn trở nên xa lạ với thị trường Hoa Kỳ

Do đó, công ty có thể xem xét mua lại công nghệ phân hủy sinh học của các doanh nghiệp Hoa Kỳ để rút ngắn quy trình nghiên cứu và phát triển

Thứ ba, tích hợp các yếu tố văn hoá và tiêu dùng xanh vào sản phẩm

Việc hiểu biết xu hướng tiêu dùng trên thị trường Hoa Kỳ là vô cùng quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu của công ty Từ xu hướng tiêu dùng bao bì túi nhựa của người tiêu dùng Hoa Kỳ, dễ nhận thấy khách hàng tại thị trường này ngày càng coi trọng tính bền vững và bảo vệ môi trường Các yếu tố “xanh” trong sản phẩm là một trong những yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của họ Người dân Hoa Kỳ ngày càng nhận thức tốt hơn về việc bảo vệ môi trường và sẵn sàng chi trả thêm cho yếu tố “xanh” trong hàng hoá Nhƣ vậy, khi HANPAK cải tiến chất lƣợng sản phẩm theo hướng “xanh hóa” sẽ làm tăng khả năng chấp nhận mua hàng trên thị trường Hoa

Kỳ, từ đó giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu và mở rộng quy mô thị trường của công ty

Thứ tư, đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại quốc tế thông qua việc hoàn thiện website, các ấn phẩm, các trang thương mại điện tử của công ty Để tận dụng môi trường kinh doanh thân thiện và tăng cường các hoạt động nhằm khuếch trương thương hiệu, gia tăng cơ hội tiếp cận khách hàng mới, công ty cần thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu những thành tựu của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng Bên cạnh đó, công ty cần xây dựng website chuyên nghiệp, xây dựng trang thương mại điện tử uy tín và tham gia hội chợ thương mại nhằm mở rộng quan hệ với khách hàng Trong những năm qua, công ty mới chỉ tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, trong khi đó website và các trang mạng xã hội của công ty lại khá sơ sài Nhƣ vậy, trong thời đại công nghệ số phát triển, công ty cần tập trung hoàn thiện website và tiến hành quảng bá sản phẩm thông qua các trang mạng truyền thông nhằm xây dựng độ uy tín của doanh nghiệp

Thứ năm, xây dựng chính sách đãi ngộ nhằm thu hút, giữ chân các lao động có tay nghề cao Để sản phẩm bao bì túi nhựa đạt tiêu chuẩn khi sản xuất đòi hỏi công ty phải duy trì đƣợc một đội ngũ lao động có tay nghề Trong thời gian qua, do những ảnh hưởng từ dịch bệnh cộng thêm lao động phổ thông của công ty đa phần là lao động nữ, họ phải lo toan cho gia đình trong khi thu nhập chƣa thể đảm bảo cho cuộc sống Do đó công ty cần chú trọng bảo đảm thực hiện đầy đủ các chế độ, quyền lợi cho người lao động theo quy định của Nhà nước và phúc lợi của công ty để giữ chân người lao động, đồng thời có cơ chế, chế độ đãi ngộ hợp lý nhƣ trợ cấp, phụ cấp, chế độ nghỉ phép năm, hiếu hỉ, đóng bảo hiểm xã hội, lương tháng 13, thưởng Tết,

Thứ sáu, tích cực khai thác ưu thế về giá thành sản phẩm nhờ có giá nhân công rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh

Giá nhân công là phần chi phí chiếm tỷ trọng cao trong giá thành sản phẩm Do vậy việc giá nhân công tại Việt Nam tương đối rẻ là lợi thế lớn của công ty Tuy nhiên, bên cạnh giá nhân công rẻ, công ty cần tối ƣu hoá chi phí sản xuất bằng cách tăng năng suất lao động và hiệu suất của dây chuyền sản xuất Nhƣ vậy công ty phải có kế hoạch kết hợp giữa dây chuyền sản xuất cũ và dây chuyền sản xuất mới, tận dụng tối đa cơ sở vật chất hiện có của công ty

4.2.2 Giải pháp đối phó với thách thức

Bên cạnh việc tiếp tục phát huy những điểm mạnh của công ty nhằm tận dụng cơ hội khi xuất khẩu bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ, Công ty cổ phần HANPAK cũng cần có giải pháp để đối phó với thách thức

Thứ nhất, cải thiện năng lực cạnh tranh mặt hàng bao bì túi nhựa trên thị trường Hoa Kỳ

Hoa Kỳ là một thị trường khó tính với các hàng rào kỹ thuật, tiêu chuẩn và yêu cầu của người tiêu dùng rất khắt khe đối với các sản phẩm nhựa nói chung và bao bì túi nhựa nói riêng, nhất là bao bì thân thiện với môi trường Để có thể thâm nhập sâu hơn và cải thiện năng lực cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ, công ty cần xây dựng kế hoạch dài hạn nhằm nâng cao năng lực sản xuất, năng lực kinh doanh thông qua cải tiến máy móc sản xuất; áp dụng các mô hình thành công để có sự chuẩn bị tốt nhất khi phải đối mặt với áp lực cạnh tranh Bên cạnh đó, công ty cũng cần đảm bảo tiêu chuẩn cũng nhƣ chất lƣợng hàng hóa khi xuất khẩu sang Hoa Kỳ; tiếp tục đầu tƣ mở rộng sản xuất nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng cũng nhƣ đuổi kịp công nghệ của các đối thủ cạnh tranh Khi năng lực cạnh tranh đƣợc cải thiện, công ty cần tiếp tục tiến hành xây dựng, nâng cao và phát triển thương hiệu để có thể đứng vững tại thị trường Hoa Kỳ

Thứ hai, ứng phó với các quy định và yêu cầu của thị trường Hoa Kỳ

Ngoài các vấn đề về thuế quan và thủ tục xuất xứ, khi xuất khẩu các sản phẩm bao bì túi nhựa sang thị trường Hoa Kỳ, công ty cũng cần chú ý đáp ứng đầy đủ các quy định nhập khẩu khác nhu quy định về chất lƣợng, kỹ thuật, ghi nhãn

Mặc dù quy định nhập khẩu sản phẩm nhựa và bao bì túi nhựa ít khắt khe hơn so với nhiều mặt hàng khác, song công ty cũng cần chú ý để tuần thủ, đặc biệt phải thường xuyên cập nhật các quy định của Hoa Kỳ, của các tiểu bang tại Hoa Kỳ để có những thay đổi kịp thời Ngoài ra, khi xuất khẩu doanh nghiệp cũng cần đáp ứng đƣợc các yêu cầu của nhà nhập khẩu và thị hiếu người tiêu dùng Do đó, giải pháp hữu hiệu nhất là làm việc cụ thể với phía nhập khẩu để biết đƣợc các tiêu chí, tiêu chuẩn cụ thể của họ

Thứ ba, đa dạng hoá danh mục sản phẩm xuất khẩu

Dù các sản phẩm của công ty đƣợc đánh giá là có chất lƣợng tốt, giá thành hợp lý nhƣng danh mục sản phẩm còn ít, điều này khiến công ty đánh mất nhiều đơn đặt hàng Để thực hiện đa dạng hoá danh mục sản phẩm này, công ty cần nghiên cứu kỹ càng nhu cầu thị trường, cơ sở vật chất của công ty, khả năng sản xuất của đội ngũ lao động Công ty cũng có thể dựa vào yêu cầu và đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp Hoa

Kỳ để thông qua đó xây dựng ý tưởng cho các sản phẩm mới

Thứ tư, xây dựng chiến lược dài hạn về nguyên vật liệu đầu vào

Một số kiến nghị với các bên liên quan

Thứ nhất, hoàn thiện và đơn giản hóa các thủ tục xuất nhập khẩu

Những quy định về xuất khẩu và các hàng rào thương mại là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Nhà nước cần hoàn thiện chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu theo hướng đơn giản, thông thoáng và phù hợp với cơ chế thị trường bằng cách giảm bớt thủ tục hành chính, xóa bỏ những quy định đã trở lên lạc hậu, đơn giản hóa thủ tục hải quan, giảm thiểu giấy tờ trong kê khai hải quan và làm thủ tục xuất khẩu hàng hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho các doanh nghiệp nhựa trong hoạt động xuất khẩu Bên cạnh đó, tổ chức huấn luyện và bồi dƣỡng nghiệp vụ cho các bộ hải quan và cán bộ doanh nghiệp xuất khẩu, áp dụng các khoa học kỹ thuật tiên tiến vào việc thực hiện các thủ tục để các hoạt động xuất nhập khẩu đƣợc tiến hành nhanh chóng và hợp lý

Thứ hai, hỗ trợ trong công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm cho các doanh nghiệp nhựa

Tăng cường hỗ trợ cung cấp thông tin về thị trường và xúc tiến thương mại tại thị trường Hoa Kỳ Với sự biến động mạnh mẽ của thị trường Hoa Kỳ thì việc nắm bắt kịp thời các thông tin dự báo là hết sức quan trọng và cần thiết Đối với ngành nhựa, nhà nước cần xây dựng một hệ thống thông tin về thị trường trong nước và quốc tế để hỗ trợ cho các doanh nghiệp Điều này sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí tìm kiếm bạn hàng và chi phí nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ mà vẫn nắm bắt được các thông tin nhanh chóng, xác thực về các chính sách, quy định và nhu cầu nhập khẩu của các đối tác Hoa Kỳ từ đó tránh được những rủi ro không đáng có trong hoạt thương mại quốc tế

Nhà nước cũng cần có những biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp tham gia vào các cuộc hội chợ triển lãm quốc tế trong nước và tại Hoa Kỳ để quảng bá hình ảnh, thương hiệu của doanh nghiệp Đồng thời, cần tăng cường tổ chức các khóa đào tạo về xúc tiến thương mại, hướng dẫn và hỗ trợ cần thiết cho các doanh nghiệp trong công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm bao bì túi nhựa cho các doanh nghiệp xuất khẩu

Thứ ba, xây dựng phát triển vùng nguyên liệu phụ trợ cho ngành bao bì túi nhựa

Nhà nước cần có chiến lược và quy hoạch cụ thể nhằm phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ cũng nhƣ các vùng nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành nhựa trong nước Đảm bảo nguồn nguyên liệu nhựa đầu vào cho quá trình sản xuất giúp sản phẩm bao bì túi nhựa xuất khẩu bền vững Nếu phát triển đƣợc công nghiệp phụ trợ thì các doanh nghiệp nhựa nhƣ HANPAK sẽ có cơ hội tạo ra những sản phẩm chất lƣợng tốt với chi phí thấp hơn, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm

4.3.2 Đối với Công ty cổ phần HANPAK

Thứ nhất, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ Đây là yếu tố cần thiết để gia tăng giá trị cho sản phẩm của công ty Hiện công ty đang nắm giữ nhiều lợi thế nhƣ sản phẩm có chất lƣợng tốt, giá cả cạnh tranh và bán những sản phẩm thị trường Hoa Kỳ cần Nếu như làm tốt việc xây dựng thương hiệu riêng sẽ tạo điều kiện để Công ty cổ phần HANPAK có thể tìm kiếm thêm các đối tác trên thị trường Ngoài ra, việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường sẽ giúp công ty nắm bắt được xu hướng tiêu dùng, từ đó có những sửa đổi kịp thời trong chiến lược xuất khẩu vào thị trường này

Thứ hai, cần tăng cường ứng dụng thương mại điện tử trong hoạt động xúc tiến thương mại Ứng dụng thương mại điện tử khi thiết lập quan hệ Đối tác chiến lƣợc toàn diện với đối tác Hoa Kỳ sẽ mang lại hiệu quả hơn bất kỳ đối tác nào khác bởi Hoa Kỳ là đất nước đi đầu trong việc ứng dụng thương mại điện tử vào các hoạt động kinh doanh Việc ứng dụng thương mại điện tử sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận các khách hàng tiềm năng tại thị trường này

Thứ ba, đầu tư dây chuyền sản xuất và nâng cao công nghệ cho sản phẩm túi đựng rác phẳng, túi đựng rác có dây rút và màng căng co Đứng trước nhu cầu lớn của ngành hàng này, kết hợp với uy tín và kinh nghiệm sản xuất bao bì túi nhựa, trong thời gian tới công ty nên tiếp tục phát triển sản xuất túi đựng rác phẳng, túi đựng rác có dây rút và màng căng co và đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ đầy tiềm năng Ngoài ra, trong điều kiện hai nước cam kết phát triển ngành công nghiệp xanh, HANPAK cần tiếp tục phát triển sản xuất mặt hàng bao bì túi nhựa có chứa chất phụ gia phân hủy sinh học biodegradable nhằm đáp ứng yêu cầu của thị trường Hoa Kỳ

Thứ tư, đa dạng hóa hình thức xuất khẩu Bên cạnh hình thức gia công xuất khẩu, công ty có thể tiếp cận tới những hình thức xuất khẩu khác nhƣ xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, xuất khẩu thông qua mạng lưới thương mại điện tử quốc tế, liên doanh, liên kết… Việc đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu sẽ mang lại hiệu quả cao cho công ty, giúp công ty có những đơn hàng lớn, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận, tạo ra hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.