CÂU 2 : ANDREA JUNG ĐÃ TẠO RA NHỮNG THAY ĐỔI GÌ TRONG CHIẾN LƯỢC CỦA AVON SAU 2005?. CÂU 2 : ANDREA JUNG ĐÃ TẠO RA NHỮNG THAY ĐỔI GÌ TRONG CHIẾN LƯỢC CỦA AVON SAU 2005?. CÂU 2 : ANDREA J
Trang 1SẢN
PHẨM
CỦA
AVON
Trang 2TÓM TẮT TÌNH
HUỐNG
Trang 3CÂU 1 : CHIẾN LƯỢC MÀ AVON ĐÃ THEO ĐUỔI KỂ
TỪ GIỮA THẬP NIÊN
2000 LÀ GÌ? ÍCH LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC NÀY LÀ GÌ? VÀ BẤT LỢI LÀ GÌ?
Trang 4CÂU 1 : CHIẾN LƯỢC MÀ AVON ĐÃ THEO ĐUỔI KỂ TỪ GIỮA THẬP NIÊN
2000 LÀ GÌ? ÍCH LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC NÀY LÀ GÌ? VÀ BẤT LỢI LÀ GÌ ?
Chiến lược mà Avon đã theo đuổi kể từ giữa thập niên
2000 đó là chiến lược toàn cầu hóa và mô hình bán hàng trực tiếp
CHIẾN LƯỢC
TOÀN CẦU HÓA
Lợi ích:
- Nhà điều hành ở mỗi quốc gia có quyền tự quyết.
- Mở rộng sản xuất dẫn đến hiệu quả kinh tế theo quy mô
- Tiếp cận và khai thác các nguồn lực mới từ các nước
- Tạo khả năng hạ thấp giá cả của sản phẩm
- Tạo ra nhiều việc làm cho người lao động thông qua phương thức bán trực tiếp, đại diện bán hàng
- Làm tăng trưởng kinh tế
Trang 5CÂU 1 : CHIẾN LƯỢC MÀ AVON ĐÃ THEO ĐUỔI KỂ TỪ GIỮA THẬP NIÊN
2000 LÀ GÌ? ÍCH LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC NÀY LÀ GÌ? VÀ BẤT LỢI LÀ GÌ ?
Kết quả :
Giúp gia tăng doanh số với tốc độ 10% mỗi năm.
Lợi nhuận công ty tăng gấp ba.
CEO của AVON Products trở thành nhân vật nổi tiếng và được ưa chuộng ở phố Wall.
Tuy nhiên , Những lỗ hỏng trong chiến lược toàn cầu đang áp dụng được dần lộ ra và được Jung giải quyết
Trang 6CÂU 2 : ANDREA JUNG ĐÃ TẠO RA NHỮNG THAY ĐỔI
GÌ TRONG CHIẾN LƯỢC CỦA AVON SAU 2005? LỢI ÍCH CỦA NHỮNG THAY ĐỔI NÀY LÀ GÌ? BẠN CÓ THẤY BẤT LỢI NÀO KHÔNG
Trang 7CÂU 3: XÉT TRÊN
PHƯƠNG DIỆN BÀI HỌC
CỦA CHƯƠNG NÀY,
CHIẾN LƯỢC MÀ AVON THEO ĐUỔI VÀO CUỐI THẬP NIÊN 2000 LÀ GÌ?
Trang 8CÁC VẤN ĐỀ CỦA AVON GẶP PHẢI VÀ HƯỚNG GIẢI QUYẾT
CÁC VẤN ĐỀ NÀY
Lặp lại quá mức hoạt động sản xuất và chuỗi cung ứng
Dư thừa sản phẩm mà số sản phẩm đó chẳng thể giúp sinh lời
Thiếu sự thống nhất trong chiến lược marketing giữa các quốc gia
Các vấn đề mà Avon gặp phải
Trang 9CÁC VẤN ĐỀ CỦA AVON GẶP PHẢI VÀ HƯỚNG GIẢI QUYẾT
CÁC VẤN ĐỀ NÀY
Thuê thời vụ các nhà quản trị có danh tiếng Phát triển sản phẩm chất lượng cao và giá rẻ Cấu trúc tổ chức ít tầng nấc hơn
Hướng giải quyết
Các ngôi sao truyền thông được sử dụng trong các mẫu quảng cáo
Thúc đẩy đại diện bán hàng của mình sử dụng trang mạng
xã hội
Trang 10CÁC VẤN ĐỀ CỦA AVON GẶP PHẢI VÀ HƯỚNG GIẢI QUYẾT
CÁC VẤN ĐỀ NÀY
Loại bỏ 25% các sản phẩm có khả năng sinh lời thấp.
Hướng giải quyết
Sắp xếp lại hệ thống cung ứng, loại bỏ sự trùng lặp và giảm chi phí
Trang 11Ngoài ra, nhờ áp dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu Avon có lợi thế
về chi phí góp phần hỗ trợ việc định giá tại các thị trường thề giới Ở đây
là “chất lượng cao” và “giá rẻ” hay “Giá trị đồng tiền” mà Avon đang hướng đến.
=> Chuyển từ chiến lược toàn cầu sang chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu tập trung.
Trang 12CÂU 2 : ANDREA JUNG ĐÃ TẠO RA NHỮNG THAY ĐỔI GÌ TRONG CHIẾN LƯỢC CỦA AVON SAU 2005? LỢI ÍCH CỦA NHỮNG THAY ĐỔI NÀY LÀ GÌ?
BẠN CÓ THẤY BẤT LỢI NÀO KHÔNG
Lợi ích của cải cách của Jung:
+ Chi phí sản xuất đã giảm hơn 1 tỷ USD một năm.
+ Đến năm 2007, chiến lược đem lại cổ tức cho nhà đầu tư Kết quả kinh doanh của công ty cải thiện và tăng trưởng trở lại Giảm chi phí xuống hơn 1 tỷ $ 1 năm Tuyển thêm được 400
000 đại diện bán hàng mới ở Trung Quốc vào năm 2007
Trang 13CÂU 2 : ANDREA JUNG ĐÃ TẠO RA NHỮNG THAY ĐỔI GÌ TRONG CHIẾN LƯỢC CỦA AVON SAU 2005? LỢI ÍCH CỦA NHỮNG THAY ĐỔI NÀY LÀ GÌ?
BẠN CÓ THẤY BẤT LỢI NÀO KHÔNG
Lợi ích của cải cách của Jung:
+ Năm 2008 và 2009, Avon dành được thị trường trên toàn cầu và cải thiện kết quả tài chính Tổng thu nhập của Avon tăng đều hàng năm Và lợi nhuận trung bình trong năm là 8
tỉ USD Trong suốt năm 2008 thu nhập tăng 8% và các đại diện bán hàng tăng 7% so với năm 2007.
Trang 14CÂU 2 : ANDREA JUNG ĐÃ TẠO RA NHỮNG THAY ĐỔI GÌ TRONG CHIẾN LƯỢC CỦA AVON SAU 2005? LỢI ÍCH CỦA NHỮNG THAY ĐỔI NÀY LÀ GÌ?
BẠN CÓ THẤY BẤT LỢI NÀO KHÔNG
Trang 15CÂU 2 : ANDREA JUNG ĐÃ TẠO RA NHỮNG THAY ĐỔI GÌ TRONG CHIẾN LƯỢC CỦA AVON SAU 2005? LỢI ÍCH CỦA NHỮNG THAY ĐỔI NÀY LÀ GÌ?
BẠN CÓ THẤY BẤT LỢI NÀO KHÔNG
Bất lợi của những thay đổi này:
+ Ở các thị trường mới nổi quan trọng Avon bị cạnh tranh gay gắt
+ Doanh số phát triển chập choạng, trong bối cảnh kinh tế thấp
+ Công ty cũng có nguy cơ bị kết tội hối lộ ở nước ngoài của Hoa Kỳ.
Trang 16CÂU 4 : BẠN CÓ NGHĨ RẰNG NHỮNG VẤN ĐỀ MÀ AVON GẶP PHẢI NĂM 2010 VÀ 2011
LÀ KẾT QUẢ CỦA NHỮNG THAY ĐỔI TRONG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, HAY CÓ NGUYÊN NHÂN NÀO KHÁC CHO SỰ TRỞ NGẠI NÀY?
Trang 17CÂU 4 : BẠN CÓ NGHĨ RẰNG NHỮNG VẤN ĐỀ MÀ AVON GẶP PHẢI NĂM
2010 VÀ 2011 LÀ KẾT QUẢ CỦA NHỮNG THAY ĐỔI TRONG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, HAY CÓ NGUYÊN NHÂN NÀO KHÁC CHO SỰ TRỞ NGẠI NÀY?
Những vấn đề mà Avon gặp phải năm 2010 và 2011 một phần là do
sự thay đổi chiến lược của công ty, mặt khác là do một số khó khăn khác tác động tới Avon như:
Trang 18CÂU 4 : BẠN CÓ NGHĨ RẰNG NHỮNG VẤN ĐỀ MÀ AVON GẶP PHẢI NĂM
2010 VÀ 2011 LÀ KẾT QUẢ CỦA NHỮNG THAY ĐỔI TRONG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, HAY CÓ NGUYÊN NHÂN NÀO KHÁC CHO SỰ TRỞ NGẠI NÀY?
Những vấn đề mà Avon gặp phải năm 2010 và 2011 một phần là do
sự thay đổi chiến lược của công ty, mặt khác là do một số khó khăn khác tác động tới Avon như:
Trang 19CÂU 4 : BẠN CÓ NGHĨ RẰNG NHỮNG VẤN ĐỀ MÀ AVON GẶP PHẢI NĂM
2010 VÀ 2011 LÀ KẾT QUẢ CỦA NHỮNG THAY ĐỔI TRONG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, HAY CÓ NGUYÊN NHÂN NÀO KHÁC CHO SỰ TRỞ NGẠI NÀY?
Những vấn đề mà Avon gặp phải năm 2010 và 2011 một phần là do
sự thay đổi chiến lược của công ty, mặt khác là do một số khó khăn khác tác động tới Avon như:
Trang 2020