Tiểu Luận - Kinh Doanh Quốc Tế - Đề Tài Earthman Mỹ Phẩm Chăm Sóc Da Cho Nam Giới

IV.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ1.Phân tích chuỗi giá trị cung ứng: Danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào do có khu nông trại riêng t

I GIỚI THIÊU CÔNG TY

* Slogan: For men, for Earth

Slogan: “GOOD ENOUGH TO EAT!” Nghĩa là: Tốt đến mức bạn có thể ăn được! Hiếm có loại

mỹ phẩm nào mà nguồn nguyên liệu lại sạch và hoàn toàn thiên nhiên như Earthman Bởi chúng tôi cung cấp cho khách hàng các sản phẩm hoàn toàn thiên nhiên, do chính tay chúng tôi nuôi trồng và thu hoạch Chúng tôi cam kết sẽ đưa đến cho khách hàng sản phẩm 3 không: KHÔNG PARABEN, KHÔNG CHẤT TẠO MÀU, KHÔNG NGUỒN GỐC TỪ ĐỘNG VẬT.

Tên công ty : EARTHMAN

Ngành nghề kinh doanh : Mỹ phẩm chăm sóc da cho nam giới

II.TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

1 Tầm nhìn:

Viễn cảnh tương lai: Năm 2030 trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên đứng đầu trong

lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp từ thiên nhiên bằng mỹ phẩm hữu cơ cho phái mạnh trong khu vực

và toàn châu Á, hướng đến một tập đoàn mang đẳng cấp quốc tế

2 Sứ mệnh:

“ Hạnh phúc đến từ thiên nhiên” Earthman không ngừng nỗ lực để Chúng tôi tâm huyết trong việc cung cấp các sản phẩm chăm sóc làm đẹp cho mọi người với nguồn nguyên liệu 100% từ thiên nhiên Đây là động lực để chúng tôi phấn đấu trở thành thương hiệu mỹ phẩm tiên phong trong công tác bảo vệ môi trường

Earthman mang sứ mệnh đem đến cho nam giới

vẻ đẹp lôi cuốn bằng việc cung cấp các sản

phẩm thân thiện với môi trường cùng các bộ sản phẩm tích hợp all-in-one giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và chi phí

Chúng tôi cam kết tìm kiếm những giải pháp tốt nhất, từ việc ứng dụng nghiên cứu khoa học đến việc chọn lọc nguồn nguyên liệu quý giá từ

thiên nhiên, nhằm mang đến cho phái mạnh

những sản phẩm làm đẹp hiệu quả và thân thiện

Ngoài ra, chúng tôi cũng đem đến cho khách

hàng của mình dịch vụ đẳng cấp với chất lượng quốc tế và am hiểu bản sắc địa phương

Earthman đề cao tinh thần hợp tác cùng phát

triển, cam kết trở thành “Người đồng hành số

1” của các đối tác; luôn gia tăng các giá trị

đầu tư hấp dẫn và bền vững

Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và nhân văn; tạo điều kiện cho nhân viên có thu nhập cao

và cơ hội phát triển công bằng

III ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ SỰ KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM DƯỠNG DA

2.1 Sản phẩm chủ đạo của công ty

Tại sao chọn sản phẩm chăm sóc da làm sản phẩm chủ đạo?

Loại sản phẩm 1998 2010 Chăm sóc da 16,4% 23,0% Chăm sóc tóc 20,8% 17,3%

Trong những năm tới, dự báo chăm sóc da sẽ là phân khúc có tiềm năng tăng trưởng khả quan nhất Đây sẽ tiếp tục là yếu tố quyết định sự tăng trưởng của thị trường mĩ phẩm toàn cầu trong vài năm tới.

1 Sữa rửa mặt 2 trong 1

Có tạo bọt có thể dùng trong cạo râu

Thành phần maca root giàu năng lượng và

creatine – giúp tăng cường sức sống cho da,

tăng độ đàn hồi và làm dịu làn da của bạn

Vitamin A, B và E – tăng cường vẻ rạng rỡ

cho da

Vì vậy, sử dụng gấc hoặc dầu gấc cho da

mụn sẽ là cách trị mụn hiệu quả nhanh

chóng và làm sạch sâu, lấy các bụi bẩn trong

tận lỗ chân lông

2 Kem dưỡng ẩm:

bao gồm kỹ thuật phức tạp đặc biệt dành bào chế để ngăn da không mất độ ẩm trong khi đó mang lại hiệu quả bảo vệ da

Đàn ông có nhiều Acid lactic trong mồ hôi bởi vì mồ hôi họ có pH thấp hơn (thấp hơn 0.5) so với mồ hôi nữ giớ, vì vậy da của nam giới giữ ẩm tốt hơn da phụ nữ,  Kết cấu da của nam giới thô hơn, và lớp sừng dày hơn nên cần một công thức đặc biệt giúp dưỡng

ẩm sâu qua lớp da dày, không gây nhờn da và tăng cường năng lượng cho da

• Tại đây, gấc sẽ được nghiền và ép ra tinh dầu gấc, qua nhiều công đoạn phần lớn đã được tự động hóa bằng máy móc thiết bị tiên tiến nhất tạo ra

được các sản phẩm mỹ phẩm chiết xuất từ tinh dầu gấc

• Sản phảm được đóng vào các chai lọ, dán nhãn và kiểm tra sàng lọc sản phẩm lỗi, rồi đưa đi tiêu thụ

Vận chuyển

đi tiêu thụ

• Sản phẩm sau khi được đóng vào container sẽ được niêm phong và vận chuyển.

• Vận chuyển bằng các xe container từ nhà máy đến các đại lý, nhà phân phối nhằm tiêu thụ trong nước

• Vận chuyển bằng các xe container từ nhà máy đến cảng Nha Trang nhằm xuất khẩu

Xuất khẩu

• Bảo đảm các hoạt động trong nghiệp vụ ngoại thương như bảo hiểm, thanh toán

2.2.Phân đoạn thị trường sản phẩm và đặc điểm thị trường mục tiêu

Khu vực địa lý :

Tập trung vào khu vực châu Á.Khí hậu ở châu Âu, châu Á có

những điểm khác nhau, dẫn đến làn da từng khu vực cũng có

đặc điểm riêng biệt.

Do đặc điểm khí hậu nóng ẩm quanh năm, nàn da Châu Á

thường thiên dầu bởi có nhiều tuyến bã nhờn để bày tiết chất

độc sâu trong lỗ chân lông hơn nên làn da cũng sẽ có xu hướng

thiên dầu nhiều hơn.

Kết cấu làn da Châu Á thường có lớp biểu bì ngoài cùng khá

mỏng nên dễ bị sẹo và kích ứng hơn các tuýp da khác Sắc tố da

của người Châu Á thường dễ bị tăng hắc sắc tố và sạm màu

hơn so với làn da Châu Âu

Thêm vào đó, người Châu Á thường không có thói quen sử

dụng kem chống nắng mỗi ngày nên việc thâm nhập dần của

các tia UV về lâu dài sẽ khiến da nhanh lão hóa, kém săn chắc,

sạm màu.

Đặc tính dân cư:

Khách hàng mục tiêu là người ở thành thị Người ở thành thị thường có nhu cầu sử dụng mĩ phẩm nhiều hơn, đa dạng hơn là ở nông thôn

Người ở thành thị có thu nhập cao hơn, công việc thường xuyên tiếp xúc với nhiều người nên họ có nhu cầu và khả năng để sử dụng thường xuyên tất cả các loại sản phẩm từ sữa rửa mặt, kem dưỡng, kem chống nắng….

Đây là đoạn thị trường có quy mô lớn và tiềm năng Người

ở nông thôn với nguồn thu nhập hạn hep, công việc đồng áng vất vả làm họ không có khả năng và thời gian để chăm sóc da, vì thế nhu cầu về mĩ phẩm của họ ít hơn Chủ yếu nhu cầu của họ là sữa rửa mặt hay kem dưỡng ẩm trong mùa khô với giá cả phải chăng.

* Theo giới tính:

Sản phẩm chăm sóc da dành cho nam giới.Theo khoa

học, da mặt nam giới dày hơn da nữ giới, các tuyến

nhờn hoạt động mạnh nên lượng dầu tiết ra nhiều

hơn Quá trình thay thế tế bào da nam giới diễn ra

chậm, cùng với bụi bẩn, bã nhờn và các tác nhân

khác sẽ gây ra những vấn đề cho da Do đó, làn da

nam giới thường gặp phải các vấn đề về

IV.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

1.Phân tích chuỗi giá trị cung ứng:

Danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao

Chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào do có khu nông trại riêng trồng gấcThiết bị và công nghệ hiện đại:

Nguồn nhân lực trình độ cao, được đào tạo bài bản

Tiềm lực tài chính mạnh

Thương hiệu mới, chưa có chỗ đứng trên thị trường quốc tế

Lãnh đạo và quản lý còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm

Điểm yếu

Điểm mạnh

2.Lựa chọn chiến lược

2.1 Áp lực thích ứng với địa phương:

• Khác biệt về sở thích và thị hiếu

• Khác biệt về cơ sở hạ tầng và tập quán

• Khác biệt về kênh phân phối:

nhìn chung, nam giới sống ở khu vực Đông Nam Á không có nhiều sự khác biệt về sở thích và thị hiếu trong làm đẹp Họ thường có xu hướng thích những sản phẩm đơn giản, tiện lợi

ở khu vực Đông Nam Á, các quốc gia theo nhiều loại tôn giáo khác nhau, điều này ảnh hưởng lớn đến tập quán tiêu dùng mỹ phẩm của họ

hầu hết các quốc gia trong khu vực, trong đó có Việt Nam, Thái Lan, Campuchia , khách hàng chủ yếu thích mua mỹ phẩm trong các siêu thị do giá cả phải chăng, hàng hóa đa dạng và nguồn gốc rõ ràng

Từ sau 31/12/2015, hầu hết các mặt hàng nhập khẩu trong nội khối ASEAN sẽ

được hưởng ưu đãi thuế quan 0% thông qua các FTA+1 giữa ASEAN với các đối

tác

Do sản phẩm của Earthman được làm hoàn toàn từ thiên nhiên Nguồn nguyên liệu

là dầu gấc được ép từ quả gấc – một loại quả rất phổ biến ở Việt Nam, do doanh

nghiệp tự sản xuất với chất lượng

Trong ngành công nghiệp mỹ phẩm đang rất phát triển hiện nay, để tồn tại, và để

khác biệt, Earthman phải đưa đến được cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt nhất

từ nguồn nguyên liệu hoàn hảo nhất, thiên nhiên nhất

Tuy toàn cầu hóa và hội

nhập khu vực diễn ra sâu và

mạnh mẽ tuy nhiên đối thủ

cạnh tranh trong nghành mỹ

phẩm thiên nhiên cao cấp

dành cho nam giới còn hạn

chế trong khi nhu cầu mỹ

V)LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP ĐẦU TIÊN

THUẬN LỢI

Thái Lan là một nước chịu ảnh hưởng bởi khí hậu gió mùa hàng năm Tại đây có một mùa hè khô nóng, cái nóng khủng khiếp của miền nhiệt đới kéo dài, độ ẩm cao, thời

tiết oi bức

Dân số gần 70 triệu người, GDP đạt 370 tỷ US, bình quân đạt 6000 USD/người

Tại ASEAN, Thái Lan đang vươn lên đứng trong tốp đầu trong khu vực, cũng như đang cải thiện vị trí trên toàn thế giới

Thái Lan là một quốc gia

đang có sự tăng trưởng

mạnh mẽ về kinh tế nói

chung trong những năm

gần đây và nhu cầu về mỹ

phẩm cũng rất phát triển

Với những ưu thế của mình, Thái Lan đang cho thấy đây là một sân chơi lớn sãn sàng thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, chính vì vậy, việc cạnh tranh giữa các doanh

nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng mỹ phẩm là hoàn toàn không thể tránh khỏi

Nhắc đến Thái Lan, không thể không nhắc đến những vụ nội chiến kéo dài đằng sau những nàn sóng bạo lực chính trị của các phe đối lập, tình hình an ninh trật tự tại thái Lan đang khiến tất cả mọi người trở nên lo lắng, làm cho nhiều người bị thương và thiệt mạng, nhiều xí nghiệp, nhà máy phải đóng cửa hoạt động, hoạt động buôn bán

bị đình trệ

Khó khăn

VI)LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

Môi trường vĩ mô

1.1 Chính trị

Nền chính trị Thái Lan tương đối bất ổn với hệ thống đa Đảng Thái Lan có tổng cộng 10 Đảng lớn và nhỏ tất

cả Rất nhiều cuộc khủng hoảnh chính trị đã xảy ra Tính từ năm 1932 đến 2014, đã có tới 20 lần quân đội nỗ lực tiến hành đảo chính Các lần đảo chính gần đây nhất đã diễn ra vào các năm 2006 và 2013

1.2 Chính sách của chính phủ về hoạt động KDQT.

Về chính sách thương mại.

Sau sự hình thành của cộng đồng kinh tế ASEAN – AEC, hoạt động thương mại giữa các nước thành viên sẽ trở nên rất thuận lợi Thuế suất sẽ giảm xuống mức 0% và các rào cản thương mại khác cũng được dỡ bỏ Các DN của các nước thành viên sẽ có cơ hội thâm nhập dễ dàng vào thị trường của các quốc gia đối tác thông việc xuất khẩu các hàng hóa của mình.

Về chính sách ưu đãi đầu tư.

Trước tiên, sau cuộc khủng hoảng chính trị 2013, để giúp kéo nền kinh tế đi lên, chính phủ Thái Lan đã ban hành rất nhiều chính sách để thu hút lại nguồn vốn đầu tư từ nước ngoài Có thể kể đến những ưu đãi lớn như giảm thuế nhập khẩu máy móc, thiết bị; giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu; miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp; giảm 50% thuế thu nhập doanh nghiệp; khấu trừ hai lần chi phí vận chuyển, điện và nước Đây là những điều kiện hết sức hấp dẫn đối với các NĐT nước ngoài, đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư trực tiếp FDI.

Môi trường ngành Môi trường nội bộ

3 Cơ sở hạ tầng và chi phí vận chuyển.

Về cơ sở hạ tầng, với sự hình thành AEC, chính phủ Thái Lan đã đặt ra những chiến lược quốc gia

về phát triển cơ sở hạ tầng để tận dụng được vị trí trung tâm ASEAN của mình Với mục tiêu biến Thái Lan thành trung tâm thương mại, đầu tư của cả khu vực Cụ thể, chính phủ Thái Lan đã duyệt chi hơn 90 tỷ USD cho việc phát triển cơ sở hạ tầng trong vòng 7 năm Chú trọng vào phát triển hệ thống sân bay, cảng, đường cao tốc, đường sắt, hệ thống kho bãi và mạng lưới viễn thông rộng khắp

Như vậy, có thể thấy, cả cơ sở hạ tầng và chi phí vận chuyển hàng hóa của Thái Lan đều tạo điều kiện thuận lợi để các DN nước ngoài tiến hành hoạt động đầu tư và xuất khẩu hàng hóa sang quốc gia này.

4 Nguồn Lao động

Lao động ở Thái Lan cũng dồi dào giống như Việt Nam, tuy nhiên mức lương trung bình của người LĐ – chi phí LĐ đối với DN, lại cao hơn rất nhiều Theo báo cáo về mức lương trung bình khu vực Châu Á – Thái Bình Dương của ILO năm 2013, mức lương tháng của LĐ Thái Lan cao gấp 2 lần so với LĐ Việt Nam; cụ thể lương tháng của 1 LĐ Việt Nam là 197$, tại Thái Lan là 391$ Như vậy, nếu sử dụng LĐ Thái Lan để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tại Thái Lan sẽ khiến DN tốn chi phí rất lớn

Môi trường vĩ mô Môi trường ngành Môi trường nội bộ

1 Đặc điểm thị trường Mỹ phẩm.

Về quy mô, thị trường mỹ phẩm Thái Lan là một trong những thị trường lớn nhất trên TG Mức tăng trưởng

trung bình năm của ngành này là 8 – 10% Thái Lan là nước xuất khẩu lớn thứ 2 TG về dầu gội và đứng thứ 12

về các sản phẩm chăm sóc da Năm 2014, nghành công nghiệp mỹ phẩm của Thái Lan đạt 250 tỷ baht (7.1 tỷ

dollars)

2 Đối thủ cạnh tranh.

Hãng Oriental Princess

Các thương hiệu của hãng có thể kể đến như Cute Press, Camella và Sunway Những sản phẩm này có thể

được tìm thấy ở bất cứ các của hàng mỹ phẩm nào tại Thái Lan

Hãng Karmart

Nhắc tới Karmart thì không người dân Thái nào không biết tới những mặt hàng mỹ phẩm của hãng Mỹ

Phẩm Cathy Doll là dòng sản phẩm được yêu thích nhất tại Thái Lan với hơn 70 cửa hàng khắp cả nước và

các nước lân cận khác

Hãng Kiss

Sản phẩm mặt nạ Kiss và các sản phẩm chăm sóc da khác đã trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất không chỉ tại Thái Lan mà còn ở một số nước khác trong khu vực như Việt Nam, Singapore, HongKong Hệ thống phân phối của hãng tại Thái Lan cũng rất lớn với gần 60 cửa hàng phân phối trực tiếp.

Môi trường vĩ mô Môi trường ngành Môi trường nội bộ

1 Công nghệ sản xuất sản phẩm.

Sản phẩm của DN có đặc điểm cạnh tranh nổi bật là việc DN sử dụng chu trình khép kín từ khâu nguyên liệu Doanh nghiệp chỉ có thể kiểm soát được chất lượng sản phẩm tốt nhất khi kiểm soát được hoàn toàn đầu vào nguyên liệu và quá trình chế biến sản phẩm Như vậy, trong trường hợp này, việc lựa chọn hình thức FDI hoặc xuất khẩu sẽ phù hợp với DN hơn cả.

Các cán bộ cấp cao của công ty đều là những người có trình độ chuyên môn cao trong lĩnh vực mỹ phẩm Có kỹ năng

cao trong việc phân tích trị trường, khách hàng, cũng như am hiểu kỹ thuật chế tạo mỹ phẩm Tuy nhiên DN mới chỉ

hoạt động trong nước, nên kinh nghiệm kinh doanh quốc tế của các thành viên hầu như là chưa có Đối với thị trường

Thái Lan, các thành viên cũng chưa am hiểu hết được những khác biệt trong văn hóa, thị trường và thị hiếu của người

tiêu dùng

Phương thức hợp

đồng

Lợi thế Trình độ quản lý cao

Rủi ro công nghệ thấp

 Quy mô thị trường tăng trưởng nhanh

 Chính sách ưu đãi tốt

 Kiểm soát được chất lượng SP

 Tận dụng được kênh phân phối nếu chọn liên doanh

 Kiểm soát được chất lượng SP

Bảng tổng hợp ưu, nhược điểm của từng phương thức thâm nhập thị trường dựa trên đặc điểm

của thị trường Thái Lan và nội bộ doanh nghiệp

Từ bảng tổng hợp có thể thấy DN lựa chọn phương thức XK là hợp lý hơn cả Điều này có thể giúp DN hạn chế được những rủi ro về chính trị tại Thái Lan; tích lũy dần kinh nghiệm, hiểu biết về thị trường, đảm bảo được hoàn toàn chất lượng của sản phẩm, cũng như tận dụng được những thuận lợi trong chính sách thương mại của khu vực

Có thể thấy hình thức FDI cũng có rất nhiều đặc điểm phù hợp Tuy nhiên DN xét thấy, những rủi ro về việc hiểu biết kém thị trường, đầu tư với quy mô lớn ngay từ đầu, cũng như những bất ổn về mặt chính trị là những rủi ro lớn, có thể gây ra những thiệt hại đáng kể, không lường trước được đối với DN

Đối với phương thức HĐ, do sự phổ biến của công nghệ chế biến sản phẩm, cũng như đặc điểm sản phẩm của DN là sản phẩm mới, chưa tạo hình ảnh trên thị trường, DN cũng không

có nhiều ưu thế để có thể tiến hành hình thức này

Xuất khẩu trực tiếp hay xuất khẩu gián tiếp ?

Phương thức xuất khẩu trực tiếp :

thường được sử dụng bởi các công ty có kinh nghiệm hoạt động trong KDQT Những công ty này hiểu biết về thị trường, nghiệp vụ ngoại thương, tiềm lực tài chính mạnh, cũng như không muốn phải chia sẻ bớt lợi nhuận cho trung gian xuất khẩu Do đó họ có thể tự tổ chức các đại diện bán hàng hoặc các đại lý phân phối

Phương thức xuất khẩu gián tiếp:

đây là hình thức phù hợp hơn với các doanh nghiệp mới tham gia thị trường quốc tế, do các công ty này chưa

có những hiểu biết, kinh nghiệm về thị trường; thiếu các kỹ năng, nghiệp vụ quốc tế Doanh nghiệp có thể tích lũy dần kinh nghiệm KDQT cho mình thông qua quá trình làm việc với các công ty trung gian xuất khẩu này Phương thức thực sự đem lại nhiều lợi ích Những đặc điểm này rất phù hợp với đặc điểm của doanh nghiệp hiện nay.

Như vậy, dựa trên những phân tích về đặc điểm của 2 phương án cũng như đặc điểm và mục tiêu của công ty, phương thức thâm nhập phù hợp với DN hơn cả là phương thức xuất khẩu gián tiếp