Đang tải... (xem toàn văn)
I)GIỚI THIỆU CÔNG TY * Tên công ty Earthman * Slogan For men, for Earth Slogan “GOOD ENOUGH TO EAT!” Nghĩa là Tốt đến mức bạn có thể ăn được! Hiếm có loại mỹ phẩm nào mà nguồn nguyên liệu lại sạch và[.]
I)GIỚI THIỆU CƠNG TY * Tên cơng ty: Earthman * Slogan: For men, for Earth Slogan: “GOOD ENOUGH TO EAT!” Nghĩa là: Tốt đến mức bạn ăn được! Hiếm có loại mỹ phẩm mà nguồn nguyên liệu lại hoàn toàn thiên nhiên Earthman Bởi cung cấp cho khách hàng sản phẩm hồn tồn thiên nhiên, tay chúng tơi ni trồng thu hoạch Chúng cam kết đưa đến cho khách hàng sản phẩm khơng: KHƠNG PARABEN, KHÔNG CHẤT TẠO MÀU, KHÔNG NGUỒN GỐC TỪ ĐỘNG VẬT * Ngành nghề kinh doanh : Mỹ phẩm chăm sóc da cho nam giới *Tổng quan nghành mỹ phẩm II) TẦM NHÌN ,SỨ MỆNH Tầm nhìn: *Viễn cảnh tương lai: Năm 2030 trở thành doanh nghiệp Việt Nam đứng đầu lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp từ thiên nhiên mỹ phẩm hữu cho phái mạnh khu vực toàn châu Á, hướng đến tập đoàn mang đẳng cấp quốc tế Sứ mệnh: “ Hạnh phúc đến từ thiên nhiên” Earthman không ngừng nỗ lực để Chúng tâm huyết việc cung cấp sản phẩm chăm sóc làm đẹp cho người với nguồn nguyên liệu 100% từ thiên nhiên Đây động lực để phấn đấu trở thành thương hiệu mỹ phẩm tiên phong công tác bảo vệ môi trường Bởi tôn trọng thiên nhiên biết cách ứng dụng mà thiên nhiên ban tặng bạn góp phần bảo vệ hành tinh xanh ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG: Earthman mang sứ mệnh đem đến cho nam giới vẻ đẹp lôi việc cung cấp sản phẩm thân thiện với môi trường sản phẩm tích hợp all-in-one giúp khách hàng tiết kiệm thời gian chi phí Chúng tơi cam kết tìm kiếm giải pháp tốt nhất, từ việc ứng dụng nghiên cứu khoa học đến việc chọn lọc nguồn nguyên liệu quý giá từ thiên nhiên, nhằm mang đến cho phái mạnh sản phẩm làm đẹp hiệu thân thiện.Ngồi ra, chúng tơi đem đến cho khách hàng dịch vụ đẳng cấp với chất lượng quốc tế am hiểu sắc địa phương Earthman theo đuổi sứ mệnh cách đáp ứng nhu cầu ước mơ làm đẹp vô hạn người tồn cầu Bởi đẹp khơng có biên giới ĐỐI VỚI ĐỐI TÁC: Earthman đề cao tinh thần hợp tác phát triển, cam kết trở thành “Người đồng hành số 1” đối tác; gia tăng giá trị đầu tư hấp dẫn bền vững ĐỐI VỚI NHÂN VIÊN: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, sáng tạo nhân văn; tạo điều kiện cho nhân viên có thu nhập cao hội phát triển công Với đa dạng đội ngũ nhân viên, phong phú danh mục sản phẩm, Earthman biến đẹp trở thành toàn cầu tương lai ĐỐI VỚI XÃ HỘI: Chúng tơi đảm bảo hài hịa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực vào hoạt động hướng cộng đồng, thể tinh thần trách nhiệm công dân niềm tự hào dân tộc Mang sản phẩm đến cho lợi ích người, huy động sức mạnh cải tiến để bảo tồn đẹp khắp hành tinh hỗ trợ cộng đồng địa phương Đó thách thức nguồn sáng tạo cho Earthman III.ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ SỰ KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM DƯỠNG DA 2.1 Sản phẩm chủ đạo cơng ty Tại chọn sản phẩm chăm sóc da làm sản phẩm chủ đạo? Trong 20 năm qua, thị trường mĩ phẩm giới tăng trưởng trung bình 4,5% năm, với biên độ dao động từ 3% đến 5,5%, dự kiến tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng năm tới Hình bên dự báo thị trường Mỹ phẩm toàn cầu giai đoạn 2014-2020 Ta thấy tổng doanh thu ước tính đạt 390,07 tỷ vào năm 2020, sản phẩm mỹ phẩm nam giới chiếm tỷ trọng lớn doanh thu Bảng doanh số bán lẻ mĩ phẩm chia theo sản phẩm Loại sản phẩm 1998 2010 Chăm sóc da 16,4 % 23,0 % Chăm sóc tóc 20,8 % 17,3 % Tạo màu 13,5 % 12,3 % Mùi thơm 12,9 % 10,4 % Sản phẩm vệ sinh 31,2 % 30,6 % Các sản phẩm khác 5,2% 6,4% Tổng doanh số (tỷ USD) 166,1 382,3 (Nguồn cafebiz) Sản phẩm vệ sinh cá nhân trì vị trí phân khúc chiếm thị phần lớn động lực tăng trưởng toàn thị trường mĩ phẩm toàn cầu, song sản phẩm chăm sóc da vượt sản phẩm chăm sóc tóc để trở thành phân khúc có thị phần lớn thứ Theo kết nghiên cứu Mintel Mỹ, khoảng 58% nam giới độ tuổi 1824 63% nam giới độ tuổi 25-34 cho biết sử dụng sản phẩm dưỡng ẩm cho da mặt Không vậy, 32% đàn ông độ tuổi 55-64 29% 65 tuổi thừa nhận có sử dụng mỹ phẩm tương tự 52% đàn ông cảm thấy vẻ bề quan trọng quan trọng Mỹ, Anh, Đức, Canada, Tây Ban Nha nhắc đến quốc gia có nhiều sản phẩm mỹ phẩm chon nam giới Trong năm tới, dự báo chăm sóc da phân khúc có tiềm tăng trưởng khả quan nhất. Đây tiếp tục yếu tố định tăng trưởng thị trường mĩ phẩm toàn cầu vài năm tới Sữa rửa mặt ( có tạo bọt dùng cạo râu) Thành phần maca root giàu lượng creatine – giúp tăng cường sức sống cho da, tăng độ đàn hồi làm dịu da bạn Vitamin A, B E – tăng cường vẻ rạng rỡ cho da Tế bào tuyến bã nhờn nam giới có nhiều thụ thể tốt – điều giải thích họ sản xuất nhiều bã nhờn Lượng Lycopen dầu gấc chứa nhiều chất chống oxy hóa cực mạnh, ngăn chặn hình thành sắc tố da gây đốm nâu, tàn nhang Vì vậy, sử dụng gấc dầu gấc cho da mụn là cách trị mụn hiệu nhanh chóng làm sâu, lấy bụi bẩn tận lỗ chân lông Earthman lấy nguồn nguyên liệu dầu gấc từ Tây Nguyên Quả gấc Tây Nguyên thu hoạch từ vùng quần thể hoang dã tương tác sinh thái phức tạp động vật thực vật nơi để đảm bảo loại hạt sản xuất Sản phẩm giúp da tràn đầy sức sống, khỏe mềm mại, làm da làm sáng da Giữ ẩm trả lại bạn da mềm mại Kem dưỡng ẩm: Kem dạng gel loại nhẹ giúp giữ ẩm da bao gồm kỹ thuật phức tạp đặc biệt dành bào chế để ngăn da không độ ẩm mang lại hiệu bảo vệ da Các hormone nam (ví dụ testosterone) tạo nên hiệu ứng tăng độ dày da, giải thích cho việc da đàn ông dày da phụ nữ khoảng 25%. Đàn ơng có nhiều Acid lactic mồ họ, mồ họ có pH thấp (thấp 0.5) so với mồ hôi nữ giớ, da nam giới giữ ẩm tốt da phụ nữ, Kết cấu da nam giới thô hơn, lớp sừng dày nên cần công thức đặc biệt giúp dưỡng ẩm sâu qua lớp da dày, không gây nhờn da tăng cường lượng cho da, hiệu bảo vệ da đảm bảo kiểm soát độ sáng màu da suốt ngày.Thành phần maca root giàu lượng creatine – giúp tăng cường sức sống cho da, tăng độ đàn hồi làm dịu da bạn Dầu gấc có chứa hàm lượng β-Caroten cao giúp ngăn ngừa lão hóa hiệu quả, mang lại da mịn màng, mềm mại, sáng màu khỏe mạnh Bên cạnh đó, dầu gấc cịn giúp bạn tránh lại tác nhân khơng mong muốn từ môi trường sống giúp da khỏe mạnh, săn đàn hồi Dầu gấc từ Tây Nguyên– dưỡng ẩm giúp mang lại cảm giác mềm mại cho da Hơn , mang đến thu nhập cho người nông dân qui mô nhỏ, giúp hỗ trợ cho chương trình y tế giáo dục Màng chống nắng – cung cấp bảo vệ da mức trung bình khỏi tia UVA UVB quang phổ rộng 3 Dưỡng cân da: Sau cạo râu, sử dụng loại lotion nước thơm after shave giúp xoa dịu cân da Các sản phẩm chăm sóc đặc biệt: Dùng cho người cần chăm sóc kỹ da bên ngồi, chẳng hạn undereye serum - tinh chất dưỡng mắt không chứa dầu, giúp làm giảm quầng thâm bọng mắt, làm mịn vết chân chim cân độ ẩm cho da Quản trị chuỗi cung ứng Hiện gấc phát triển mạnh Tây Nguyên, đặc biệt Đắk Lắk Đắk Nông với hàng trăm héc ta Vùng trồng Bắt đầu có vào tháng 7, tháng dương lịch chín kéo dài tháng tháng năm sau, thu mua khoảng thời gian gấc Vận chuyển đường đến nhà máy đặt Khánh Hòa, nơi tập trung nhiều khu công nghiệp cảng thuận tiện cho vận chuyển Sau thu hoạch, xếp vào sọt, sọt nặng khoảng 10-15 kg Dưới đáy Vận chuyển sọt lớp lại để lớp rơm rạ giữ cho gấc khỏi bị vỡ bẹp nhà máy Tại đây, gấc nghiền ép tinh dầu gấc, qua nhiều cơng đoạn phần lớn tự động hóa máy móc thiết bị tiên tiến tạo sản phẩm mỹ phẩm chiết xuất Nhà máy từ tinh dầu gấc chiết xuất Sản phảm đóng vào chai lọ, dán nhãn kiểm tra sàng lọc sản phẩm lỗi, đưa sản xuất tiêu thụ Sản phẩm sau đóng vào container niêm phong vận chuyển Vận chuyển xe container từ nhà máy đến đại lý, nhà phân phối nhằm tiêu thụ Vận chuyển nước tiêu thụ Vận chuyển xe container từ nhà máy đến cảng Nha Trang nhằm xuất Xuất Bảo đảm hoạt động nghiệp vụ ngoại thương bảo hiểm, toán 2.2.Phân đoạn thị trường sản phẩm đặc điểm thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường dựa vào tiêu thức: *Khu vực địa lý : Tập trung vào khu vực châu Á.Khí hậu châu Âu, châu Á có điểm khác nhau, dẫn đến da khu vực có đặc điểm riêng biệt Do đặc điểm khí hậu nóng ẩm quanh năm, da Châu Á thường thiên dầu có nhiều tuyến bã nhờn để bày tiết chất độc sâu lỗ chân lông nên da có xu hướng thiên dầu nhiều Kết cấu da Châu Á thường có lớp biểu bì ngồi mỏng nên dễ bị sẹo kích ứng tuýp da khác Sắc tố da người Châu Á thường dễ bị tăng hắc sắc tố sạm màu so với da Châu Âu Thực tế, tất loại da có số lượng tế bào biểu bì tạo hắc tố chế sản sinh melanin da Châu Á nhanh nhiều Hắc sắc tố có tác dụng bảo vệ da khỏi tia cực tím lại khiến màu da đậm hơn, tượng nám, tàn nhang, đốm da xuất nhiều Thêm vào đó, người Châu Á thường khơng có thói quen sử dụng kem chống nắng ngày nên việc thâm nhập dần tia UV lâu dài khiến da nhanh lão hóa, săn chắc, sạm màu Đặc tính dân cư: Khách hàng mục tiêu người thành thị Người thành thị thường có nhu cầu sử dụng mĩ phẩm nhiều hơn, đa dạng nông thôn Người thành thị có thu nhập cao hơn, cơng việc thường xuyên tiếp xúc với nhiều người nên họ có nhu cầu khả để sử dụng thường xuyên tất loại sản phẩm từ sữa rửa mặt, kem dưỡng, kem chống nắng… Đây đoạn thị trường có quy mơ lớn tiềm Người nơng thôn với nguồn thu nhập hạn hep, công việc đồng vất vả làm họ khơng có khả thời gian để chăm sóc da, nhu cầu mĩ phẩm họ Chủ yếu nhu cầu họ sữa rửa mặt hay kem dưỡng ẩm mùa khô với giá phải *Theo giới tính:Sản phẩm chăm sóc da dành cho nam giới.Theo khoa học, da mặt nam giới dày da nữ giới, tuyến nhờn hoạt động mạnh nên lượng dầu tiết nhiều Quá trình thay tế bào da nam giới diễn chậm, với bụi bẩn, bã nhờn tác nhân khác gây vấn đề cho da Do đó, da nam giới thường gặp phải vấn đề nhờn-mụn-sạm *Thu nhập: Công ty hướng tới người nam giới thu nhập cao : khoảng $500-$800/ tháng, để đáp ứng nhu cầu khách hàng Độ tuổi : 25 tuổi đến 40 tuổi *Về yếu tố lối sống:Tập trung vào khách hàng có lối sống cởi mở,năng động.Họ người đàn ông sẵn sàng chi tiền mua mỹ phẩm chăm sóc da thường quan tâm đến hình thức, vẻ bề ngồi, tiếp xúc quan hệ nhiều với người 2.3 Định vị thị trường -Sự khác biệt hóa: +Từ sản phẩm: sản phẩm hữu , chiết xuất từ hữu cơ, thân thiên môi trường, tiện lợi, không thử nghiệm động vật Các sản phẩm tuyệt đối không kiểm nghiệm động vật mà thực da liễu sản phẩm có độ lành tính vơ cao cho người sử dụng Đặc biệt hoàn toàn không dùng nguyên liệu chiết xuất từ động vật Điều góp phần bảo vệ giới tự nhiên lâu dài.Tất sản phẩm chứng nhận hữu USDA (nghĩa thành phần hữu bên đạt 95%) (USDA tổ chức chứng nhật hữu uy tín giới Mỹ_ Ủy ban hữu quốc gia Mỹ ,Nếu sản phẩm công nhận ,bạn tìm logo in sản phẩm.Cơng ty có đội ngũ chun gia lĩnh vực cơng nghệ sinh học với trưởng nhóm bà Mia Nguyễn học trường University ò Mebourne Australia cộng Không sử dụng chất Parabens Một chất có khả gây giảm khả sinh dục nam Thay vào chúng tơi sử dụng chất bảo quản tự nhiên citrus Paradisi ( chiết xuất từ hạt nho ) để đảm bảo trì độ bền cho sản phẩm + Về dịch vụ :Xây dựng kênh phân phối bán lẻ sản phẩm công ty: showroom làm đẹp dành chon nam giới.(Tuy hầu hết hãng mỹ phẩm có sản xuất mỹ phẩm dành cho nam chưa có doanh nghiệp đầu tư điểm bán hàng phục vụ riêng cho nam hay có chương trình quảng bá, giới thiệu mạnh mẽ sản phẩm Do vậy, doanh số bán hàng mức độ tiêu thụ thấp: tăng khoảng - 10%/năm, tốc độ tiêu thụ mỹ phẩm dành cho phụ nữ tăng từ 30 đến 50%/năm VN.).Bên cạnh chúng tơi có đội ngũ tư vấn tậm tâm soi da tư vấn da miễn phí showroom để bạn lựa chọn sản phảm phù hợp cho than + Lợi ích xã hội: Việc kinh doanh doanh nghiệp không nhằm vào tiền bạc, cần phải bao gồm trách nhiệm việc kinh doanh nên nhắm mục đích lợi ích cộng đồng,không phải thỏa mãn ham muốn cho thân Earthman gây quỹ bảo vệ môi trường trích phần doanh thu từ dịng sản phẩm để bảo vệ đời sống đại dương, động vật người +Hình ảnh: “Đàn ơng đẹp Thế giới xanh” Mỗi bạn mua sản phẩm làm đẹp cho bạn, nghĩa bạn góp phần làm đẹp cho trái đất Mục tiêu không giúp đấng mày râu đẹp thật tự tin mà cịn mang lại lợi ích lâu dài cho xã hội Định vị công ty: trở thành công ty phát triển bền vững chuyên cung cấp mỹ phẩm hữu cơ: sản phẩm thân thiện với môi trường, sản phẩm chiết xuất từ hữu cơ, tiện lợi với tích hợp all - in -one… Tài liệu tham khảo : http://organics.vn/blogs/chia-se/79346881-s-khac-bi-t-gi-a-m-ph-m-t-nhien-va-m-phm-h-u-c http://organicbeauty.vn/gioi-thieu-p3.html IV.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.Phân tích chuỗi giá trị cung ứng: 1Điểm mạnh: - Danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Earthman cung cấp sản phẩm đa dạng, từ sản phẩm làm sữa rửa mặt đến sản phẩm dưỡng da kem dưỡng ẩm, dưỡng cân hay sản phẩm dưỡng chuyên sâu serum, tinh chất Trong tương lai, hướng đến sáng tạo sản phẩm làm đẹp với tính đa dạng hơn, phục vụ nhu cầu làm đẹp khác cho phái mạnh - Chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào có khu nơng trại riêng trồng gấc Khu nông trại thiết kế theo tiêu chuẩn Nhật Bản, đảm bảo không gian sạch, đầy đủ dinh dưỡng cho gấc phát triển tốt nhất, từ tạo gấc chín đều, căng mọng, giàu dưỡng chất cần thiết cho da nam giới Điều giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu vào, đảm bảo chất lượng sản phẩm, tạo niềm tin khách hàng - Thiết bị công nghệ đại: Earthman sử dụng công nghệ đại trình thu ép lấy dầu gấc, phục vụ cung cấp nguyên liệu cho sản phẩm chăm sóc sắc đẹp Đó kỹ thuật chiết xuất Carbonic siêu tới hạn Công nghệ cho phép thu hồi dầu gấc có hàm lượng chất vi lượng chất cao gấp nhiều lần so với công nghệ truyền thống (ép trích ly dung mơi) Ví dụ: hàm lượng vitamin E thu đạt tới 3000-6000ppm so với khoảng 400 ppm công nghệ truyền thống; hàm lượng β-caroten đạt tới 20000 ppm so với khoảng 3500 ppm; hàm lượng lycopen thu đạt tới 4000ppm so với 3800ppm Ngồi ra, cơng nghệ cho phép thu sản phẩm có độ tinh cao - Nguồn nhân lực trình độ cao, đào tạo Nguồn tuyển chọn nhân lực cho doanh nghiệp chủ yếu từ trường đại học kinh tế top đầu KTQD, Ngoại thương… Những nhân viên tạo điều kiện làm việc tốt nhất, khuyến khích bộc lộ khả thân - Tiềm lực tài mạnh: với số vốn điều lệ 19.000 tỷ đồng (Vingroup năm 2015) Earthman có lợi lớn mặt tài chính, điều giúp ích nhiều cho việc thâm nhập vào thị trường quốc tế 1.2Điểm yếu: - Thương hiệu mới, chưa có chỗ đứng thị trường quốc tế Không ngành công nghiệp mỹ phẩm dành cho nữ giới phát triển nhanh mạnh từ thập niên 50-60 từ trước, mỹ phẩm dành cho nam giới giành quan tâm thực thời gian gần Và Earthman không tránh khỏi vị người sau Những sản phẩm Earthman đạt tiêu chuẩn chất lượng tốt, giá cạnh tranh, lại chưa có đủ thời gian để khẳng định sân chơi quốc tế Nhất thị trường có sản phẩm chăm sóc sắc đẹp với chi phí rẻ chất lượng cao Thái Lan Quá trình địi hỏi Earthman phải có thời gian chiến lược phù hợp - Lãnh đạo quản lý cịn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Tuy đội ngũ nhân lực doanh nghiệp trình độ cao, hầu hết tuổi đời cịn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Nhất đinh thâm nhập thị trường Thái Lan, mở rộng sân chơi với quy mô lớn hơn, chắn rủi ro thách thức từ đối thủ nhiều Điều nhiều gây cản trở người trẻ kinh nghiệm 2.Lựa chọn chiến lược: 2.1Áp lực thích ứng với địa phương: - Khác biệt sở thích thị hiếu: nhìn chung, nam giới sống khu vực Đơng Nam Á khơng có nhiều khác biệt sở thích thị hiếu làm đẹp Họ thường có xu hướng thích sản phẩm đơn giản, tiện lợi Nhất với khí hậu nóng ẩm quanh năm, sản phẩm giúp bảo vệ da kem chống nắng thường ưa chuộng Gần đây, sản phẩm mỹ phẩm hữu tự nhiên ngày ưu thích Như Singapore – thị trường hấp dẫn Đông Nam Á cho thương hiệu mỹ phẩm toàn cầu, người dân ngày có xu hướng chuyển sang sản phẩm mỹ phẩm hữu tự nhiên Sản phẩm có chứa chiết xuất thực vật, hoa hấp dẫn với người tiêu dùng Hay Việt Nam, người dân có xu hướng sử dụng sản phẩm thiên nhiên để làm đẹp, sản phẩm có nguồn gốc từ gạo, sữa tươi… - Khác biệt sở hạ tầng tập quán: khu vực Đông Nam Á, quốc gia theo nhiều loại tôn giáo khác nhau, điều ảnh hưởng lớn đến tập quán tiêu dùng mỹ phẩm họ Ví dụ quốc gia theo đạo Hồi Malaysia, người tiêu dùng thích mỹ phẩm có giấy chứng nhận Halal "Halal" quy định sản phẩm son mơi, chăm sóc da sản phẩm chăm sóc cá nhân, nước hoa chứa cồn mà không chứa thành phần từ 'haram' động vật lợn, dẫn xuất từ động vật khác không giết mổ cho phù hợp với luật Hồi giáo Điều gây cản trở cho doanh nghiệp nước ngồi, khơng am hiểu rõ văn hóa nước khác dễ bị người tiêu dùng quay lưng - Khác biệt kênh phân phối: hầu hết quốc gia khu vực, có Việt Nam, Thái Lan, Campuchia , khách hàng chủ yếu thích mua mỹ phẩm siêu thị giá phải chăng, hàng hóa đa dạng nguồn gốc rõ ràng Tuy nhiên có ngoại lệ, chẳng hạn Singapore, người dân với thu nhập cao lại ưa chuộng việc mua mỹ phẩm trung tâm thương mại lớn ION, Ngee Ann City, TANGS… Nhưng , kênh phân phối ưa chuộng khu vực la qua hệ thống siêu thị - Quy định Chính phủ: năm 2003, Hiệp định Hòa hợp ASEAN quản lý mỹ phẩm ký kết Hội nghị Bộ trưởng Kinh tế ASEAN lần thứ 35 Hiệp định tạo nhằm tăng cường hợp tác quốc gia thành viên việc đảm bảo an tồn, chất lượng tính có lợi tất sản phẩm mỹ phẩm thị trường ASEAN; xoá bỏ hạn chế việc kinh doanh mỹ phẩm quốc gia thành viên thơng qua việc hồ hợp quy định kỹ thuật, Công nhận lẫn Kết Đăng ký Sản phẩm áp dụng Nghị định ASEAN Mỹ phẩm Từ trên, thấy áp lực thích ứng với địa phương thấp Tuy có khác biệt tập quán mua sắm mỹ phẩm khu vực có nhiều quốc gia theo đuổi tơn giáo khác nhau, nhìn chung, quốc gia khu vực có nét tương đồng thị hiếu, sở thích làm đẹp, kênh phân phối tập quán mua sắm Hơn nữa, quốc gia tham gia ký kết hiệp định Hòa hợp ASEAN quản lý mỹ phẩm Điều tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp gia nhập thị trường khu vực 2.2Áp lực giảm chi phí: +Q trình tự hóa thương mại đầu tư quốc tế khu vực Đông Nam Á diễn mạnh mẽ Từ sau 31/12/2015, hầu hết mặt hàng nhập nội khối ASEAN hưởng ưu đãi thuế quan 0% thông qua FTA+1 ASEAN với đối tác Ngoài đầu tư giới tang mạnh dẫn đến sức ép giảm chi phí chưa khốc liệt thế.Tuy nhiên: +Đánh giá sản phẩm: Do sản phẩm Earthman làm hoàn toàn từ thiên nhiên Nguồn nguyên liệu dầu gấc ép từ gấc – loại phổ biến Việt Nam, doanh nghiệp tự sản xuất với chất lượng Nhật Bản, quy trình ép dầu gấc áp dụng cơng nghệ tiên tiến nghiêm ngặt, đảm bảo cho sản phẩm chất lượng tốt Hơn nữa, thị trường mỹ phẩm châu Á, mỹ phẩm làm đẹp từ dầu gấc chuyên dụng dành cho nam giới mảng chưa quan tâm, đó, doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh + Đánh giá nghành mỹ phẩm:Ngành mỹ phẩm phân khúc cao cấp chon a giới cạnh tranh chất lượng sản phẩm chủ yếu.,sức ép giảm chi phí thấp Trong ngành cơng nghiệp mỹ phẩm phát triển nay, để tồn tại, để khác biệt, Earthman phải đưa đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt từ nguồn nguyên liệu hoàn hảo nhất, thiên nhiên Để tạo sản phẩm chất lượng thế, doanh nghiệp cần phải bỏ số vốn lớn để đầu tư cho nông trại trồng cung cấp nguyên liệu đầu vào Cùng với cơng nghệ tiên tiến đạt tiêu chuẩn quốc tế chi phí khác cho đội ngũ nghiên cứu sản phẩm.Đối thủ công ty có thị trường tập trung khách biêt hóa sản phẩm cho thị trường nam cao cấp vượt trội sản phẩm nên áp lực giảm chi phí từ đối thủ khơng cao Trong 20 năm qua, thị trường mĩ phẩm ĐNÁ tăng trưởng trung bình 6,5% năm, với biên độ dao động từ 4% đến 7,5%, dự kiến tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng năm tới dẫn đến áp lực giảm chi phí thấp từ phía khách hàng cơng suất nghành mỹ phẩm thiên nhiên thấp khả tiêu thụ sản phẩm Tóm lại : Tuy tồn cầu hóa hội nhập khu vực diễn sâu mạnh mẽ nhiên đối thủ cạnh tranh nghành mỹ phẩm thiên nhiên cao cấp dành cho nam giới hạn chế nhu cầu mỹ phẩm khu vực ĐNÁ cao nên sức ép giảm chi phí thấp Kết luận:Dưa phân tích áp lực giảm chi phí áp lực thích ứng với địa phương ,cơng ty nên lựa chọn chiến lược quốc tế Tài Liệu Tham Khảo: http://intheloop.com.sg/ http://www.cosmeticsdesign-asia.com/ http://www.cosmeticsbusiness.com/ http://thuvienphapluat.vn/ http://nguyentandung.org/cong-dong-kinh-te-asean-nhung-cau-hoi-nongcho-2016.html V)LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP ĐẦU TIÊN Thái Lan Vì Thái Lan lại hấp dẫn đến ??? Kinh doanh mỹ phẩm thực xu hướng nở rộ Mỹ phẩm từ trước đến khí tối thượng việc làm đẹp chị em, mặt hàng mỹ phẩm chị em săn đón nhiệt tình Nói khơng có nghĩa chàng trai khơng có hứng thú với nó, dầu gội, sữa tắm, sữa rửa mặt, trị mụn, … mỹ phẩm quan trọng cần thiết cho quý ông trình chăm chút cho vẻ đẹp nam tính Và dựa thành công đạt thị trường nội địa, Earth Men định vươn thị trường quốc tế với khao khát đưa thương hiệu Eath Men – mỹ phẩm Việt Nam lên đồ giới… dù cơng ty tích lũy kinh nghiệm có lượng vốn tương đối lớn kinh doanh đạt nhiều thành công lớn thị trường việt nam định đầu tư vượt ngồi biên giới công ty xác định phải đối mặt với nhiều khó khăn rủi ro thị trường mỹ phẩm đầy cạnh tranh khốc liệt sau nghiên cứu phân tích thị trường mỹ phẩm quốc tế, chuyên gia Earth men định hướng đến thị trường đông nam á, qua tương đồng văn hóa, sách phát triển kinh tế nhiều ưu đãi, thị trường hấp dẫn đầy tiềm khoảng cách địa lý với nước đặt trụ sở mà Việt nam Chính vậy, lựa chọn Thái Lan lựa chọn không tồi chút Với dân số gần 70 triệu người, GDP đạt 370 tỷ US, bình quân đạt 6000 USD/người Tại ASEAN, kinh tế Thái Lan vươn lên đứng tốp đầu khu vực, cải thiện vị trí tồn giới Thái Lan lên nước cho kinh tế phát triển mạnh, thu nhập người dân mức tương đối cao, đặc biệt nơi tiếng với chuyên gia phẫu thuật chỉnh hình hàng đầu giới Với công nghệ chuyển giới đại việc sử dụng loại mỹ phẩm giúp làm đẹp, giúp cho thể hoàn chỉnh hồn tồn khơng thể thiếu Và để tìm cơng thức tuyệt vời kể đến sản phẩm Earth Men để đáp ứng nhu cầu ngày cao Thái Lan quốc gia có tăng trưởng mạnh mẽ kinh tế nói chung năm gần nhu cầu mỹ phẩm phát triển, đặc biệt hãng có chất lượng cao, giá thành hợp lí, hay dùng cho nam giới Theo báo cáo từ công ty nghiên cứu thị trường, số người dùng mỹ phẩm Thái Lan, đặc biệt nam giới ngày tăng cao, vậy, Thái Lan nơi hội tụ yếu tố, thị trường đầy tiềm giúp việc kinh doanh mỹ phẩm nam trở nên tốt Thái Lan nước chịu ảnh hưởng khí hậu gió mùa hàng năm Tại có mùa hè khơ nóng, nóng khủng khiếp miền nhiệt đới kéo dài, độ ẩm cao, thời tiết oi Với khí hậu nóng nắng kéo dài, đặc biệt với nam giới, hoạt động thể thao với cường độ cao khiến thể tiết nhiều mồ hôi gây ảnh hưởng không tốt đến da đầu, da mặt, gây cảm giác khó chịu Các sản phẩm sửa rửa mặt, dầu gội đầu thị trường nhiều nhiên phần chưa đáp ứng hài lòng khách hàng Đây điều kiện thuận lợi để cơng ty kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm chưa có Khó khăn: Với ưu mình, Thái Lan cho thấy sân chơi lớn sãn sàng thu hút nhà đầu tư nước ngồi, vậy, việc cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm hồn tồn khơng thể tránh khỏi VD nhãn hiệu mỹ phẩm tiếng đến từ Nhật Bản như: Shiseido, kose, kanebo, naris, menard… hay Thái Lan tự hào thương hiệu mỹ phẩm như: Cathy doll, mặt nạ ngủ kiss, kem dưỡng trắng Snail white… Nhắc đến Thái Lan, không nhắc đến vụ nội chiến kéo dài đằng sau nàn sóng bạo lực trị phe đối lập, tình hình an ninh trật tự thái Lan khiến tất người trở nên lo lắng, làm cho nhiều người bị thương thiệt mạng, nhiều xí nghiệp, nhà máy phải đóng cửa hoạt động, hoạt động bn bán bị đình trệ… Và kinh doanh quốc tế với rủi ro trị thật thảm họa Earth Men doanh nghiệp khác Tuy nhiên, kinh tế dần vào ổn định, phe đối lập di đến việc chấm dứt nội chiến, tình hình trở nên tốt đẹp việc kinh doanh bn bán trở nên vô thuận lợi hội đồng nhà quản trị công ty đề chiến lược kinh doanh phù hợp, hiệu để giúp doanh nghiệp đứng vững thị trường đầy biến động trị VI)LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Môi trường vĩ mơ 1.1 Chính trị Nền trị Thái Lan tương đối bất ổn với hệ thống đa Đảng Thái Lan có tổng cộng 10 Đảng lớn nhỏ tất Rất nhiều khủng hoảnh trị xảy Tính từ năm 1932 đến 2014, có tới 20 lần quân đội nỗ lực tiến hành đảo Các lần đảo gần diễn vào năm 2006 2013 Những bất ổn gây nhiều hậu to lớn cho kinh tế Thái Lan Có thể kể số hậu lớn sau: Chính phủ bị tê liệt dẫn đến hoạt động sách, hành bị ngừng lại; sản xuất đình trệ; xung đột lớn nhóm biểu tình Qua ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, khả tiêu dùng người dân Năm 2013, tình xấu nhất, dự báo tăng trưởng kinh tế Thái Lan đạt 0.5% Những vấn đề ảnh hưởng lớn đến định NĐT nước việc định đầu tư vào Thái Lan Cụ thể, với tình hình trị bất ổn, việc tiến hành thâm nhập qua hình thức đầu tư (FDI liên doanh) gặp nhiều bất lợi; đó, ngược lại, phương thức hợp đồng xuất giảm thiểu nhiều rủi ro 1.2 Chính sách phủ hoạt động KDQT Về sách thương mại Sau hình thành cộng đồng kinh tế ASEAN – AEC, hoạt động thương mại nước thành viên trở nên thuận lợi Thuế suất giảm xuống mức 0% rào cản thương mại khác dỡ bỏ Các DN nước thành viên có hội thâm nhập dễ dàng vào thị trường quốc gia đối tác thông việc xuất hàng hóa Về sách ưu đãi đầu tư Trước tiên, sau khủng hoảng trị 2013, để giúp kéo kinh tế lên, phủ Thái Lan ban hành nhiều sách để thu hút lại nguồn vốn đầu tư từ nước ngồi Có thể kể đến ưu đãi lớn giảm thuế nhập máy móc, thiết bị; giảm thuế nhập nguyên liệu; miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp; giảm 50% thuế thu nhập doanh nghiệp; khấu trừ hai lần chi phí vận chuyển, điện nước Đây điều kiện hấp dẫn NĐT nước ngoài, đặc biệt lĩnh vực đầu tư trực tiếp FDI Thứ hai, AEC tạo nên hành lang thơng thống cho dịng dịch chuyển vốn LĐ quốc gia yếu tố quy định luân chuyển tự Như vậy, hoạt động đầu tư DN vào nước thành viên, cụ thể Thái Lan trở nên dễ dàng 1.3 Cơ sở hạ tầng chi phí vận chuyển Về sở hạ tầng, với hình thành AEC, phủ Thái Lan đặt chiến lược quốc gia phát triển sở hạ tầng để tận dụng vị trí trung tâm ASEAN Với mục tiêu biến Thái Lan thành trung tâm thương mại, đầu tư khu vực Cụ thể, phủ Thái Lan duyệt chi 90 tỷ USD cho việc phát triển sở hạ tầng vòng năm Chú trọng vào phát triển hệ thống sân bay, cảng, đường cao tốc, đường sắt, hệ thống kho bãi mạng lưới viễn thông rộng khắp Hệ thống kết nối khu vực nước kết nối nước khối với sở giao thông xuyên quốc gia dẫn tới cảng biển trung tâm thương mại trọng yếu Những điều tạo thuận lợi lớn cho hoạt động thương mại đầu tư ngồi nước Có thể thấy rõ hoạt động vận chuyển hàng hóa trở nên dễ dàng hết Hơn nữa, nhờ vị trí thuận lợi mình, Thái Lan cịn có quan tâm lớn NĐT tư nhân việc đầu tư vào phát triển sở hạ tầng nước Các kiện lớn Triển lãm ECOLight Tech Asia, Triển lãm Quản lý tài Sản Bảo trì Xây dựng Châu Á (Building Maintenance & Asset Management Expo Asia), Triển lãm Thiết bị hỗ trợ Xây dựng xanh (Green Building & Retrofits Expo Asia), Triển lãm quốc tế Telecom ITU, Triển lãm Constech 2014, tất có phản hồi tích cực chung Thái Lan địa điểm tổ chức lý tưởng, dễ dàng lại, dịch vụ chuyên nghiệp tiếp tục chọn Thái Lan cho kiện sau Đối với chi phí vận chuyển, giá cước chuyển hàng từ Việt Nam sang Thái Lan không cao Giá vận chuyển đơn hàng mỹ phẩm 500kg 40.000đ/kg Như vậy, thấy, sở hạ tầng chi phí vận chuyển hàng hóa Thái Lan tạo điều kiện thuận lợi để DN nước tiến hành hoạt động đầu tư xuất hàng hóa sang quốc gia 1.4 Nguồn Lao động Lao động Thái Lan dồi giống Việt Nam, nhiên mức lương trung bình người LĐ – chi phí LĐ DN, lại cao nhiều Theo báo cáo mức lương trung bình khu vực Châu Á – Thái Bình Dương ILO năm 2013, mức lương tháng LĐ Thái Lan cao gấp lần so với LĐ Việt Nam; cụ thể lương tháng LĐ Việt Nam 197$, Thái Lan 391$ Như vậy, sử dụng LĐ Thái Lan để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Thái Lan khiến DN tốn chi phí lớn Nguồn: Báo cáo tiền lương toàn cầu 2014/15 | Phụ trương Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương – ILO Mơi trường ngành mỹ phẩm 2.1 Đặc điểm thị trường Mỹ phẩm Về quy mô, thị trường mỹ phẩm Thái Lan thị trường lớn TG Mức tăng trưởng trung bình năm ngành – 10% Thái Lan nước xuất lớn thứ TG dầu gội đứng thứ 12 sản phẩm chăm sóc da Năm 2014, nghành cơng nghiệp mỹ phẩm Thái Lan đạt 250 tỷ baht (7.1 tỷ dollars) Với quy mô thị trường tăng trưởng nhanh vậy, DN tiến hành đầu tư FDI có hội lớn việc tận dụng thị trường tiềm Tuy nhiên, cần đánh giá sức mạnh đối thủ cạnh tranh – hãng mỹ phẩm đã, tồn tại, có chỗ đứng thị trường Thái Lan Từ xem xét thị trường cụ thể lại dành cho DN Tránh xâm nhập cách ạt, quy mô lớn từ đầu Tại Thái Lan, có nhiều hãng mỹ phẩm Thái Lan thống trị thị trường Có thể kể vài hãng tiếng Oriental Princess, Karmart Các sản phẩm thương hiệu đa dạng, chất lượng tốt, giá phải chăng, nên người dân Thái Lan ưu chuộng sử dụng Ngoài giống thị trường mỹ phẩm Việt Nam, Thái Lan có nhiều