Đề tài hình thức kinh doanh Đa cấp và tác Động của nó Đến Đời sống xã hội Ở việt nam

Hình thức kinh doanh đa cấp là một mô hình kinh doanh màngười bán hàng không chỉ kiếm tiền từ việc bán sản phẩm mà còn từ việc tuyển dụngngười khác để trở thành đại lý hoặc nhà phân ph

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG THƯƠNG TP.HỒ CHÍ MINH

KHOA CHÍNH TRỊ - LUẬT

-o0o TIỂU LUẬN HỌC PHẦN: KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN

TÊN ĐỀ TÀI: HÌNH THỨC KINH DOANH ĐA CẤP VÀ TÁC ĐỘNG CỦA

NÓ ĐẾN ĐỜI SỐNG XÃ HỘI Ở VIỆT NAM

NHÓM: 11

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG THƯƠNG TP.HỒ CHÍ MINH

KHOA CHÍNH TRỊ - LUẬT

-o0o TÊN ĐỀ TÀI: HÌNH THỨC KINH DOANH ĐA CẤP VÀ TÁC ĐỘNG CỦA

NÓ ĐẾN ĐỜI SỐNG XÃ HỘI Ở VIỆT NAM

3 Nguyễn Văn Thiện

4 Hứa Minh Thư

Lời cam đoan

Em/ chúng em xin cam đoan đề tài tiểu luận: “Hình thức kinh doanh đa cấp và

tác động của nó đến đời sống xã hội ở Việt Nam” do cá nhân/ nhóm 11 nghiên cứu và

thực hiện

Em/ chúng em đã kiểm tra dữ liệu theo quy định hiện hành

Kết quả bài làm của đề tài “Hình thức kinh doanh đa cấp và tác động của nó

đến đời sống xã hội ở Việt Nam” là trung thực, hoàn toàn khách quan, không sao chép

PHẦN 1 MỤC LỤC PHẦN 1: MỤC LỤC

PHẦN 2: MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

2 Mục đích nghiên cứu

3 Đối tượng nghiên cứu

4 Phương pháp nghiên cứu

5 Ý nghĩa của việc nghiên cứu

5.1 Hiểu rõ về cơ chế hoạt động

5.2 Khám phá ưu điểm và nhược điểm

5.3 Xác định cơ hội phát triển

5.4 Xây dựng mô hình kinh doanh bền vững

6 Bố cục của bài

PHẦN 3: NỘI DUNG

1.1 Kinh doanh đa cấp là gì?

1.2 Đặc điểm của kinh doanh đa cấp

1.3 Các hình thức kinh doanh đa cấp

1.3.1 Những sản phẩm thông thường

1.3.2 Kinh doanh tài chính đa cấp

II KINH DOANH ĐA CẤP Ở VIỆT NAM

2.1 Những mô hình kinh doanh đa cấp hiện nay tại Việt Nam

2.1.1 Đa cấp hợp pháp

2.1.1.1 Quy định của pháp luật về kinh doanh đa cấp

2.1.2 Đa cấp biến tướng lừa đảo

2.1.2.1 Dấu hiệu cơ bản để nhận biết đa cấp biến tướng

PHẦN 2.MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong thời gian gần đây, các hình thức kinh doanh đa cấp đang ngày một rầm rộhơn trên lãnh thổ Việt Nam mặc dù nó đã xuất hiện từ rất sớm trên các nước lớn như Mỹ(1920) và California (1930) Hình thức kinh doanh đa cấp là một mô hình kinh doanh màngười bán hàng không chỉ kiếm tiền từ việc bán sản phẩm mà còn từ việc tuyển dụngngười khác để trở thành đại lý hoặc nhà phân phối của họ Người tham gia vào mô hìnhnày thường được khuyến khích để tìm kiếm người khác để tham gia và kiếm tiền từ hoahồng hoặc phần trăm doanh số mà họ đạt được Hay ta có thể hiểu theo cách ngắn gọnhơn, đó là một mô hình kinh doanh mà các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp các sản phẩm

và dịch vụ sẽ tìm đến người bán hàng độc lập để tiếp cận khách hàng

Loại hình thức này khi xâm nhập vào đời sống xã hội Việt Nam đã gây ra nhiềuluồng tranh cãi, một bên theo hướng tích cực – tạo cơ hội việc làm cho người tham gia,bên còn lại theo hướng tiêu cực – sử dụng hình thức đó sai mục đích dẫn đến nhiều người

đã bị lợi dụng, lừa mất tài sản Kinh doanh đa cấp giúp tạo ra cơ hội việc làm, thu nhập ổnđịnh cho nhiều người, giúp mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng một cách linh hoạt

và hiệu quả Tuy nhiên, tác động của kinh doanh đa cấp đến Việt Nam cũng cần đượcđánh giá cẩn thận Mặc dù nó mang lại cơ hội cho người tham gia, nhưng cũng có thể gây

ra các vấn đề liên quan đến pháp lý, đạo đức và an sinh xã hội Đôi khi gặp phải các vấn

đề như việc bị lạm dụng để làm giàu nhanh chóng, thúc đẩy đào tạo không đúng cách, haythậm chí là lừa đảo Điều này có thể ảnh hưởng xấu đến người tham gia và cộng đồng xãhội nói chung

Bên cạnh đó, hình thức kinh doanh đa cấp ở Việt Nam cũng được pháp luật ViệtNam công nhận ( Nghị định 40/2018/NĐ-CP ) nhưng không đồng nghĩa với việc nó sẽ trởthành một mô hình đáng tin cậy nhất để mọi người có thể dựa vào đó để kiếm việc làmhay kiếm thu nhập Vì thế, khi vào Việt Nam, hình thức này đã có những chuyển biến

minh bạch và bền vững là điều vô cùng cần thiết Đồng thời, việc nâng cao nhận thức vàkiến thức cho người tiêu dùng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hạn chế những rủi

ro có thể xảy ra

2 Mục đích nghiên cứu

Việc nghiên cứu sâu hơn về hình thức kinh doanh đa cấp và tác động của nó đếnđời sống xã hội ở Việt Nam giúp chúng ta xác định được cách tốt nhất để quản lý và điềuchỉnh mô hình này sao cho có lợi ích cao nhất cho cả xã hội

3 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Hình thức kinh doanh đa cấp và tác động của nó đến đờisống xã hội ở Việt Nam

4 Phương pháp nghiên cứu

Căn cứ vào đối tượng nghiên cứu, có thể nhận biết đây là vấn đề mang tính xã hội

vì thế phương pháp phổ biến nhất là nghiên cứu thị trường, tiến hành các khảo sát, phỏngvấn và quan sát trực tiếp Đồng thời kết hợp phương pháp phân tích – phân tích các dữliệu thu thập được và tổng hợp tài liệu – tài liệu nghiên cứu trên các trang mạng, báochí, sau đó tổng kết rút ra bài học

5 Ý nghĩa của việc nghiên cứu

Kinh doanh đa cấp, một lĩnh vực đầy tranh cãi và gây tranh luận, đang thu hút sựquan tâm lớn từ cộng đồng kinh doanh và người tiêu dùng Việc nghiên cứu về chủ đề nàykhông chỉ mang lại sự hiểu biết sâu sắc về cơ chế hoạt động của mô hình này mà còn mở

ra cơ hội để đánh giá và phát triển một cách toàn diện Dưới đây là những điểm cụ thể về

ý nghĩa của việc nghiên cứu về kinh doanh đa cấp:

5.1 Hiểu Rõ Về Cơ Chế Hoạt Động:

Việc nghiên cứu về kinh doanh đa cấp giúp ta hiểu rõ hơn về cơ chế hoạt động của

mô hình này Từ việc phân tích cách mạng lưới phân phối hoạt động đến cơ hội kiếm thu

nhập và lợi ích của từng bên liên quan, chúng ta có cơ hội đào sâu vào bản chất của kinhdoanh đa cấp.

5.2 Khám Phá Ưu và Nhược Điểm:

Nghiên cứu về kinh doanh đa cấp cung cấp cái nhìn tổng thể về ưu và nhược điểmcủa mô hình này Mặc dù có thể tạo ra cơ hội kiếm thu nhập lớn và sự linh hoạt trongcông việc, nhưng cũng có nguy cơ về việc mất tiền mặt và mất kiểm soát về sản phẩm.Bằng cách nắm vững các khía cạnh này, chúng ta có thể xây dựng và duy trì một kế hoạchkinh doanh hiệu quả

5.3 Xác Định Cơ Hội Phát Triển:

Việc nghiên cứu về kinh doanh đa cấp cũng giúp ta xác định và tận dụng cơ hộiphát triển trong lĩnh vực này Từ việc phân tích xu hướng thị trường đến việc tạo ra chiếnlược marketing và bán hàng hiệu quả, chúng ta có thể tận dụng những cơ hội đang chờ đợi

để phát triển doanh nghiệp

5.4 Xây Dựng Mô Hình Kinh Doanh Bền Vững:

Cuối cùng, việc nghiên cứu về kinh doanh đa cấp là bước quan trọng trong việcxây dựng một mô hình kinh doanh bền vững và thành công Bằng cách hiểu rõ hơn về cơchế hoạt động, ưu và nhược điểm, cũng như cơ hội phát triển, chúng ta có thể định hình

và thực hiện một chiến lược kinh doanh mạnh mẽ và bền vững

Tổng thể, việc nghiên cứu về kinh doanh đa cấp mang lại nhiều giá trị cho cảdoanh nghiệp và những người tham gia vào mô hình này Từ việc hiểu rõ cơ chế hoạtđộng cho đến việc khám phá cơ hội phát triển, nghiên cứu này là bước quan trọng để tạo

ra một mô hình kinh doanh đa cấp bền vững và thành công trong thời đại ngày nay

6 Bố cục của bài

I KHÁI QUÁT VỀ KINH DOANH ĐA CẤP

1.2 Đặc điểm của kinh doanh đa cấp

1.3 Các hình thức kinh doanh đa cấp

1.3.1 Những sản phẩm thông thường

1.3.2 Kinh doanh tài chính đa cấp

II KINH DOANH ĐA CẤP Ở VIỆT NAM

2.1 Những mô hình kinh doanh đa cấp hiện nay tại Việt Nam

2.1.1 Đa cấp hợp pháp

2.1.1.1 Quy định của pháp luật về kinh doanh đa cấp

2.1.2 Đa cấp biến tướng lừa đảo

2.1.2.1 Dấu hiệu cơ bản để nhận biết đa cấp biến tướng

III TÁC ĐỘNG CỦA HÌNH THỨC KINH DOANH ĐA CẤP ĐẾN VIỆT NAM3.1 Tác động tích cực

3.1.1 Đối với những doanh nghiệp đa cấp

PHẦN 3 NỘI DUNG

I KHÁI QUÁT VỀ KINH DOANH ĐA CẤP

1.1 Kinh doanh đa cấp là gì?

Đa cấp hay còn gọi là mạng lưới tiếp thị đa cấp là tên gọi cho chiến lược bán sảnphẩm hoặc kênh bán sản phẩm thông qua hệ thống người tham gia với nhiều cấp độ vàngành nghề khác nhau

Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lướingười tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoahồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của nhữngngười khác trong mạng lưới (Khoản 1 Điều 3 Nghị định 40/2018/ NĐ-CP) Tiếp thị đacấp, còn được gọi là sơ đồ kim tự tháp, là một hình thức bán hàng trong đó mỗi thànhviên trong mạng lưới này có thể kiếm tiền từ việc bán sản phẩm và từ việc mời thêmngười tham gia vào mạng lưới và chia % lợi nhuận Mô hình này thường được sử dụngtrong việc bán hàng trực tiếp, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp như mỹ phẩm, thựcphẩm chức năng và đồ gia dụng Các sản phẩm được cung cấp trực tiếp cho người tiêudùng thông qua hệ thống tổ chức kinh doanh Từ công việc đó, người tham gia có thểnhận được hoa hồng, tiền thưởng hoặc các lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán sản phẩmcủa chính mình và sản phẩm của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức vàđược công ty tiếp thị đa cấp phê duyệt

1.2 Đặc điểm của kinh doanh đa cấp

Bán hàng đa cấp là hình thức bán lẻ sản phẩm, hàng hóa thông qua mạng lưới cácđại lý độc lập thay vì qua các cửa hàng truyền thống Mỗi đại lý không chỉ bán sản phẩm

mà còn tuyển dụng và huấn luyện thêm đại lý mới, từ đó tạo ra một hệ thống phân phốirộng lớn và linh hoạt, xuất hiện các công ty đa cấp giúp họ dễ tiếp cận khách hàng thôngqua các kênh bán sản phẩm

Công ty bán hàng đa cấp có thể hoạt động theo nhiều cách khác nhau Đầu tiên làcông ty trực tiếp sản xuất, sau đó bán hàng cho người tiêu dùng Thứ hai, công ty cũng cóthể là đơn vị bán lẻ sản phẩm của công ty khác, tức là mua sản phẩm từ công ty khác rồibán lại thông qua mô hình bán hàng đa cấp Cuối cùng, công ty bán hàng đa cấp cũng làmột đối tác nhằm phân phối cho các công ty khác đến khách hàng.

Việc bán hàng được thực hiện bởi một mạng lưới người tham gia với chi nhánhkhác nhau Doanh nghiệp thường bán hàng thông qua nhà phân phối, cửa hàng hoặc siêuthị Còn trong hoạt động bán hàng đa cấp, không có đại lý, cửa hàng, hay siêu thị mà sảnphẩm, hàng hóa được các nhà phân phối trực tiếp sử dụng hoặc giới thiệu, bán tới tayngười tiêu dùng Từ đó, nó nó có khả năng tạo ra thu nhập ổn định cho những người thamgia, mang tính linh hoạt cao, cho phép người tham gia tự quản lý thời gian làm việc vàkiếm lợi nhuận theo năng lực cá nhân Ngoài ra, mô hình này cũng thúc đẩy sự phát triển

cá nhân và kỹ năng giao tiếp, doanh nghiệp và quản lý cho các đại lý Mặc dù thế, cũng

có những tranh cãi xung quanh nó về việc có phải là một hình thức kinh doanh hợp pháp

và công bằng hay không Nhiều công ty đa cấp đã gặp phải chỉ trích vì bị coi là hình thứclừa đảo hoặc bán hàng xuyên quốc gia Do đó, việc nắm rõ thông tin và tìm hiểu kỹ vềcông ty trước khi tham gia là rất quan trọng để tránh rủi ro và bảo vệ quyền lợi của bảnthân

Người tham gia kiếm được lợi nhuận từ kết quả bán hàng và từ việc tuyển dụngnhững người tham gia khác vào mạng lười kinh doanh của họ Người tham gia tiếp thị đacấp nhận được thù lao từ 2 nguồn:

+ Hoa hồng trực tiếp được tính theo doanh số bán hàng;

+ Hoa hồng gián tiếp là tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu dùng cho ngườitham gia tiếp thị đa cấp

Như vậy, người bán hàng đa cấp giúp doanh nghiệp bán hàng và nhận hoa hồngchứ không phải đối tác đầu tư hưởng lợi nhuận Mô hình này thường được xem là hiệu

quả với chi phí thấp và khả năng tiếp cận người tiêu dùng nhưng gây ra nhiều tranh cãi vềtính bề vững và minh bạch trong hoạt động kinh doanh

1.3 Các hình thức kinh doanh đa cấp

Khác với chiêu trò lừa đảo chiếm đoạt tài sản thông thường, tội lừa đảo bằng hìnhthưc tiếp thị đa cấp thực hiện thông qua “mô hình kim tự tháp”, người đứng trên đỉnh tháp

sẽ sở hữu toàn bộ tiền của nhà đầu tư trong hệ thống sau khi thanh toán mức bồi thườngthấp hơn khi phát sinh chi phí

Hình 1.1 Mô phỏng mạng lưới của kinh doanh đa cấp

1.3.1 Những sản phẩm thông thường

Sản phẩm bán theo hình thức đa cấp chủ yếu là các hàng hóa tiêu dùng, các loạithuốc bồi bổ, thực phẩm chức năng, thiết bị hỗ trợ,… Những sản phẩm này được thổiphồng về giá trị, nâng khống công dụng để dụ dỗ, lôi kéo người khác mua sản phẩm; Việctìm kiếm, mua bán sản phẩm hầu hết được thực hiện tại nhà hoặc tại các quán cà phê…

Các công ty hứa hẹn với họ lợi nhuận cao và cho rằng đó là cách để làm giàu nhanhchóng Nhưng thực tế đây chỉ là những lời hứa suông, là cách để các đơn vị bán hàng đacấp lách luật để huy động vốn Sản phẩm do đơn vị bán hàng đa cấp đăng ký với CụcQuản lý cạnh tranh (Bộ Công Thương) có ghi giá cụ thể nhưng khi bán ra thị trường giácao gấp mấy lần Do có sự thỏa thuận giữa người mua và người bán nên cơ quan quản lý,lực lượng chức năng khó xác định được sự biến động của hoạt động này để xử lý.

1.3.2 Kinh doanh tài chính đa cấp

 Wed FXMT4

Gần đây xuất hiện tình trạng hoạt động tài chính đa cấp, điển hình là trường hợp

“Sân chơi giao dịch tiền ảo, huy động vốn qua trang Wed FXMT4” Tại “sân chơi” này,

để có 1 bit hay “code” đăng ký trên sàn, người chơi cần bỏ ra khoảng 10 triệu đồng, sau 5ngày đầu tiên sẽ nhận được khoản lãi hơn 2 triệu đồng Từ tháng thứ 2 lợi nhuận sẽ hơn

15 triệu đồng/tháng Ngoài khoản lợi nhuận khổng lồ từ “mồi nhử” lãi suất, nếu ngườichơi lôi kéo được nhiều người tham gia sẽ được chiết khấu phần trăm hoa hồng Tuynhiên, sau khi nhiều người đầu tư hơn 20 tỷ đồng thì cuối tháng 6/2016, trang WedFXMT4 đã biến mất Cảm thấy có lỗi với gia đình, bạn bè, một số nạn nhân chọn cách imlặng hoặc cho rằng chuyện đã xong, tiếp tục vay mượn, đầu tư vào sân chơi khác để thoátkhỏi rắc rối và ngày càng lún sâu vào nợ nần Đây là cơ hội để những kẻ lừa đảo, sàn

“tiền ảo” sinh sống dưới nhiều hình thức hấp dẫn khác

 BITKINGDOM

Bắt đầu hoạt động tại Việt Nam từ tháng 11 năm 2015, BITKINGDOM tự giới thiệu

là một trung tâm cộng đồng toàn cầu, cung cấp cho các thành viên tham gia một hệ thốnggiao dịch chuyên nghiệp với sứ mệnh “Trao quyền cho Cộng đồng – Kết thúc nghèo”.Theo quy định của BITKINGDOM, để tham gia hệ thống, thành viên thanh toán ban đầu

ít nhất 1 bitcoin (tương đương 10 triệu đồng) và sẽ nhận lãi hàng ngày: 1%/tháng, lãi hàng

tháng: 30%/tháng, lãi sau 3,5 năm: hơn 1 triệu USD BITKINGDOM cung cấp cho thànhviên nhiều gói tham gia 10 triệu đồng, 20 triệu đồng, 100 triệu đồng, 200 triệu đồng…Nhưng BITKINGDOM cũng “khuyến khích” thành viên tham gia các gói giá trị cao đểđạt lợi nhuận nhanh chóng Nếu tham gia gói 200 triệu thì sau 3,5 tháng số lượng thànhviên sẽ tăng gấp đôi lên 400 triệu và rút ngay 200 triệu Nếu tiếp tục đầu tư sau 3,5 năm,thành viên sẽ có hơn 1.600.000.000.000 lợi nhuận.

Được biết tổ chức BITKINGDOM trong thời gian qua đã thông báo trên websitehttp://bitkingdom.org rằng có 6 quốc gia trên thế giới tham gia vào hệ thống giao dịch này

và cam kết công ty không có ý định đóng cửa website Tuy nhiên, theo Quy định52/2013/ND-CP, tiền ảo Bitcoin không được quy định là hàng hóa hoặc dịch vụ trong cácvăn bản pháp luật hiện hành Từ đó có thể thấy rằng có rất nhiều rủi ro liên quan đến việckinh doanh hệ thống giao dịch và trao đổi tiền ảo BITKINGDOM, bởi trong trường hợpthị trường chứng khoán thua lỗ hoặc sụp đổ thì nhà đầu tư không được pháp luật bảo vệ.Rất có thể thành viên dẫn đầu đổ lỗi cho việc giao dịch là do lỗi kỹ thuật hoặc nhà đầu tưkhông quản lý tốt tài khoản của mình Và không ngoại trừ việc chủ nhân của sàn đếm, thu

đủ số tiền cần thiết rồi biến mất Nhà đầu tư mất toàn bộ số tiền gửi vào tài khoản của họtrên sàn giao dịch đó Vì vậy, các nhà đầu tư, đặc biệt là người dân phải thận trọng khitham gia vào các giao dịch, kinh doanh trái pháp luật

 CROWD1

Dự án này lan truyền rất nhanh trên các nền tảng mạng xã hội, youtube và các nhómmạng xã hội (Facebook, Zalo, Viber, TelegramX…) Được giới thiệu là mô hình kinhdoanh thu nhập cao, sân chơi khởi nghiệp dành cho giới trẻ, chia sẻ 80% doanh thu vớingười tham gia, “Crowd1” cho phép người tham gia sử dụng các thiết bị điện tử kết nốiInternet để mua cổ phiếu ảo của Affilgo và Miggster (công ty con đơn vị vận hành tròchơi và sòng bạc trực tuyến), hứa hẹn sở hữu lượng cổ phiếu giá trị lớn khi các công ty

này lên sàn giao dịch chứng khoán và nhận “phần thưởng”; để lấy lại số tiền đầu tư mua

cổ phiếu, người tham gia phải mời thêm 4 người khác cùng chơi

Bản chất của hình thức kinh doanh này là huy động và sử dụng tiền của người sau đểtrả cho người trước, điều này gây ra rủi ro cao về mặt giá trị và pháp lý (vốn của ngườitham gia không được ghi nhận trên bất kỳ tài liệu chính thức nào mà chỉ được ghi lạithông qua các tài khoản điện tử hiển thị trên giao diện người dùng của trang đăng ký;thông qua hệ thống máy chủ đặt ở nước ngoài)

II KINH DOANH ĐA CẤP Ở VIỆT NAM

2.1 Những mô hình kinh doanh đa cấp hiện nay ở Việt Nam

2.1.1 Đa cấp hợp pháp

Đa cấp hợp pháp là khi doanh nghiệp thực hiện việc bán hàng một cách thực chất, trực tiếp bán cho người tiêu dùng mà không thông qua đại lý Có thể hiểu, hoạt động cơ bản của doanh nghiệp chỉ là hoạt đông bán hàng và tiêu thụ hàng hóa chứ không phải tuyển dụng hay thu hút đầu tư, Nhờ đó, hình thức này còn tiết kiệm được rất nhiều chi phí như: Chi phí quảng cáo, khuyến mãi, chi phí lưu kho, mặt bằng, vận chuyển Số tiền này được dùng để trả cho các nhà phân phối và nâng cấp, cải tiến sản phẩm để tiếp tục phục vụ người tiêu dùng

Đây là một chiến lược marketing mà các doanh nghiệp sử dụng để tận dụng thói quen của khách hàng, khi họ tin tưởng vào sản phẩm hay dịch vụ của mình Khi khách hàng hài lòng và thấy giá trị trong sản phẩm, họ sẽ tự nguyện chia sẻ trải nghiệm tích cực

đó với người khác, từ đó tạo ra sự lan truyền tự nhiên và tăng cơ hội tiếp cận thị trường mục tiêu mà không cần chi phí quảng cáo lớn Bằng cách tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm tốt và giải quyết nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp có thể tạo ra một cộng đồng người ủng hộ mạnh mẽ, giúp thúc đẩy sự phát triển và tăng trưởng bền vững trong thị trường cạnh tranh ngày nay

2.1.1.1 Quy định của pháp luật về kinh doanh đa cấp

Theo quy định tại Nghị định 40/2018/NĐ-CP, hoạt động kinh doanh theo phươngthức đa cấp được quy định cụ thể như sau:

Thứ nhất, về đối tượng kinh doanh theo phương thức đa cấp:(Điều 4)

1 Hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp chỉ được thực hiện đối với hànghóa Mọi hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp với đối tượng không phải làhàng hóa đều bị cấm, trừ trường hợp pháp luật có quy định khác

2 Những hàng hóa sau không được kinh doanh theo phương thức đa cấp:

a) Hàng hóa là thuốc; trang thiết bị y tế; các loại thuốc thú y (bao gồm cả thuốc thú

y thủy sản); thuốc bảo vệ thực vật; hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn hạn chếsử dụng và cấm sử dụng trong lĩnh vực gia dụng và y tế và các loại hóa chất nguy hiểm;

b) Sản phẩm nội dung thông tin số

Thứ hai, về điều kiện đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp (Điều 7)

a) Là doanh nghiệp được thành lập tại Việt Nam theo quy định của pháp luật vàchưa từng bị thu hồi giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp;

b) Có vốn điều lệ từ 10 tỷ đồng trở lên;

c) Thành viên hợp danh đối với công ty hợp danh, chủ sở hữu đối với doanhnghiệp tư nhân hoặc công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên, thành viên đối với công

ty trách nhiệm hữu hạn có từ hai thành viên trở lên, cổ đông sáng lập đối với công ty cổphần, người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp không bao gồm tổ chức hoặc cánhân từng giữ một trong các chức vụ nêu trên tại doanh nghiệp bán hàng đa cấp đã bị thuhồi giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp theo quy định của Nghị định42/2014/NĐ-CP ngày 14 tháng 5 năm 2014 của Chính phủ về quản lý hoạt động bán hàng

đa cấp và Nghị định này;

d) Ký quỹ tại một ngân hàng thương mại hoặc chi nhánh ngân hàng nước ngoài tạiViệt Nam theo quy định

đ) Có mẫu hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp, quy tắc hoạt động, kế hoạch trảthưởng, chương trình đào tạo cơ bản rõ ràng, minh bạch và phù hợp với quy định 

e) Có hệ thống công nghệ thông tin quản lý mạng lưới người tham gia bán hàng đacấp, trang thông tin điện tử để cung cấp thông tin về doanh nghiệp và hoạt động bán hàng

đa cấp của doanh nghiệp;

g) Có hệ thống thông tin liên lạc để tiếp nhận, giải quyết thắc mắc, khiếu nại củangười tham gia bán hàng đa cấp

Thứ ba,điều kiện đối với người tham gia bán hàng đa cấp (Điều 28)

1.Người tham gia bán hàng đa cấp là cá nhân có năng lực hành vi dân sự đầy đủtheo quy định của pháp luật

2.Những trường hợp sau không được tham gia bán hàng đa cấp:

a)Người đang chấp hành hình phạt tù hoặc có tiền án về các tội sản xuất, buôn bánhàng giả, sản xuất, buôn bán hàng cấm, quảng cáo gian dối, lừa dối khách hàng, lừa đảochiếm đoạt tài sản, lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản, chiếm giữ trái phép tài sản, tội

vi phạm quy định về kinh doanh theo phương thức đa cấp;

b) Người nước ngoài không có giấy phép lao động tại Việt Nam do cơ quan cóthẩm quyền cấp trừ trường hợp được miễn theo quy định của pháp luật;

c) Người tham gia bán hàng đa cấp đã từng bị xử phạt do vi phạm các quy định tạikhoản 2, khoản 3 và khoản 4 Điều 5 Nghị định 40/2018/NĐ-CP mà chưa hết thời hạnđược coi là chưa bị xử lý vi phạm hành chính;

d) Cá nhân quy định tại điểm c khoản 1 Điều 7 Nghị định 40/2018/NĐ-CP

đ) Cán bộ, công chức theo quy định của pháp luật về cán bộ, công chức

Thứ tư, trách nhiệm của doanh nghiệp bán hàng đa cấp (Điều 40)

  1 Niêm yết công khai tại trụ sở chính, chi nhánh, văn phòng đại diện và địa điểm kinh doanh của doanh nghiệp các tài liệu quy định tại khoản 4, khoản 5 Điều 9 Nghị định này

2 Thực hiện đúng quy tắc hoạt động, kế hoạch trả thưởng đã đăng ký.

3 Xây dựng, công bố giá bán của các hàng hóa được kinh doanh theo phương thức

đa cấp và tuân thủ giá bán đã công bố

4 Xuất hóa đơn theo từng giao dịch bán hàng cho từng người tham gia bán hàng

đa cấp của doanh nghiệp và khách hàng mua hàng trực tiếp từ doanh nghiệp

5 Giám sát hoạt động của người tham gia bán hàng đa cấp để bảo đảm người thamgia bán hàng đa cấp thực hiện đúng hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp, quy tắc hoạt động, kế hoạch trả thưởng của doanh nghiệp

6 Chịu trách nhiệm đối với hoạt động bán hàng đa cấp của người tham gia bán hàng đa cấp trong trường hợp các hoạt động đó được thực hiện tại trụ sở chính, chi nhánh,văn phòng đại diện, địa điểm kinh doanh hoặc tại các hội nghị, hội thảo, đào tạo của doanh nghiệp

7 Khấu trừ tiền thuế thu nhập cá nhân của người tham gia bán hàng đa cấp để nộp vào ngân sách nhà nước trước khi chi trả hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác cho người tham gia bán hàng đa cấp, trừ trường hợp pháp luật có quy định khác

8 Vận hành hệ thống công nghệ thông tin quản lý mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp đáp ứng quy định tại Điều 44 Nghị định này, đúng với giải trình kỹ thuật khi đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp, đảm bảo người tham gia bán hàng đa cấp có thể truy cập và truy xuất các thông tin cơ bản về hoạt động bán hàng đa cấp của họ

9 Vận hành và cập nhật thường xuyên trang thông tin điện tử bằng tiếng Việt để cung cấp thông tin về doanh nghiệp và hoạt động bán hàng đa cấp của doanh nghiệp đáp ứng quy định tại Điều 45 Nghị định này

10 Vận hành hệ thống thông tin liên lạc để tiếp nhận, giải quyết thắc mắc, khiếu nại của người tham gia bán hàng đa cấp, bao gồm điện thoại, thư điện tử và địa chỉ tiếp nhận

11 Cung cấp quyền truy cập vào tài khoản quản lý hệ thống công nghệ thông tin quản lý hoạt động bán hàng đa cấp của doanh nghiệp theo yêu cầu bằng văn bản của cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp.

12 Doanh nghiệp bán hàng đa cấp chịu trách nhiệm tuân thủ các quy định pháp luật có liên quan về điều kiện kinh doanh và lưu thông đối với hàng hóa kinh doanh theo phương thức đa cấp

2.1.2 Đa cấp biến tướng lừa đảo

Mô hình kinh doanh đa cấp là hình thức đã được hợp pháp nhưng vì một sốngười/nhóm người vì mục đích xấu đã lợi dụng hình thức này để kiếm lời, họ tìm cách dụngười khác đưa tiền cho mình và sau đó tìm cách mang theo số tiền đó tẩu thoát Nhữngđối tượng này thường chào mời người khác tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp vớicam đoan có lợi nhuận và lãi suất cao ngất ngưỡng, yêu cầu phải đặt cọc, dụ dỗ ngườikhác rồi rút tiền từ họ và trả lãi cho khoản lợi nhuận ban đầu cho đến khi chúng bị pháthiện

Ví dụ thực tiễn: Doanh nghiệp đầy tai tiếng

Công ty TNHH Thiên Ngọc Minh Uy là một trong những công ty đa cấp quy môlớn trong hệ thống doanh nghiệp đa cấp Năm 2016, đơn vị này cũng là "quán quân" bịphạt nhiều nhất với số tiền lên đến hơn 1,56 tỷ đồng

Hoạt động của Thiên Ngọc Minh Uy chủ yếu là dựa vào lòng tin cũng như đánh vào lòng tham của mọi người, đặc biệt là những người có trình độ thấp, thất nghiệp muốn mau chóng đổi đời