Tiểu luận q uản trị chiến lược chủ Đề xây dựng chiến lược cho tập Đoàn vinfast

Cùng với đó, con người hiện nay đang ngày càng quan tâm đến các vấn đề môi trường, vì vậy một sản phâm muốn nhận được sự tin tưởng và ủng hộ của khách hàng thì phải bắt buộc mang đến nhữ

HOC PHAN : QUAN TRI CHIEN LUQC

CHU DE: XAY DUNG CHIEN LUOC CHO TAP DOAN

VINFAST Lop: Quan tri chiến lược 03

Nhóm: Quý Mùi

1 Châu Ngọc Quyên 3121330018

2 Nguyễn Ngọc Tường Vy 3121330497

3 Lâm Yến Nhi 3121330265

4 Nguyễn Thị Thanh Thuý 3121330398

5 Nguyễn Thị Minh Thư 3122330395

6 Đỗ Nguyễn Khánh Nhi 3121330262

7 Huỳnh Thị Thắm 3121330376

§ Nguyễn Thị Yến Nhi 3121330274

9 Nguyễn Thị Hoài Lam 3121330177

TP HO CHI MINH, THANG 4 NAM 2023

BANG ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NHÓM

MỤC LỤC

0U I¡96 00 1

2 Mục tiêu nghiên CỨU - 2 22 2c 2111211121110 1 115 11118 1k ưyn 1

3 Phuong phap nghién curu ccc ccc 2221221212121 1 1115 1111811 1 Chuong 1: SU MENH VA MOI TRUONG BEN NGOAI CUA DOANH NGHIIỆP 0 22222 2121211212112121112121121211212 221.1111121 re 2

1.I Giới thiệu chung về VINE ASt oo cccccccccccscscscscscscscscscscsssvscscsesesesvsssesesesevevseees 2

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị COt 1G cccceeeecescesesseseeveeeenseseeensees 3 1.3 Phân tích môi trường vĩ mô - 1 c1 221122112 1155115115111 key 4 1.3.1 Quy mô thị trường: c 12c 122122111211 1215 1z HH tu 4 1.3.2 Toàn cầu hóa 2c 222tr ưg 5

1.3.3 Môi trường kinh tẾ - c1 1E E1 1121111 1111111 1.2110 1n rreg 6

1.3.5 Môi trường chính trị, pháp luật: - cececteeeteceeeeneeees 9 1.3.6 Môi trường công nghệ- kỹ thuật: - 2 22222222 csey II

1.3.7 Môi trường tự nhiễn - c2 222 121111222122 1 21118 Hới 11

1.4 Phân tích môi trường VI THÔ: 2 2221222111222 211 1111811111 kxes 12 1.4.1 Khách hàng - 0 1201112111211 1 011115111 8128112 111811281 HH rờ 12 1.4.2 Nhà cung Ứng - c1 11222111 1121115111525 111115112 text rưu 14

Chuong 2: PHAN TICH MOI TRUONG BEN TRONG sec: 23

2.1.1 Chién luo san phan cccccccccscecscssseevssessesscscsvescevsvseseceeeveeeeees 23 2.1.2 Chiến lược giá - c2 11 1 1111 12111 trêu 23 2.1.3 Chiến lược phân phối -s 5s S1 E1 EE21111E1121111 21.2 etrrk, 24

2.1.4 Chiến lược chiêu thị -. 55tr 24

2.2 Hoạt động sản Na 26

2.2.1 Chi phí mua nguyên vật liệu - 2c 2 212222212 re 26 2.2.2 Quy mô sản xuất - s21 1111 11212212121 112tr 27

2.4 Hoạt động tài chính - L1 22 2221221111211 15 1151111115115 1 811gr ườ 30 2.5 Hoạt động R&D Q0 0 0111211 122122121111 111811101111 111511 H kh key 32

2.6 Hệ thông quản lý thông tin - 5-5 SE E11EE1EE121112 E111 trrke 33 2.7 Hoạt động quản trị tÔng quát 5c s21 11121121812 etrerre 35

2.7.1 Văn hóa tổ chức -ccccct2tn nh gu ườn 35

2.7.2 Uỷ quyỂn -s- s1 11121121221 11 121111121 1 ng nàn 35 2.7.3 Sự uy tín và hình ảnh công ty c2 122222 35

Chương 3: THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC - SE 11211211 re 39

DANH MỤC CÁC BANG

Bang 1.1 Phan tich về mục tiêu và chiến lược của đối thủ cạnh tranh chủ

YẾU .0.2222 2202021222 E22 12122211121 reg 15

Bảng 1.2 Phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh - S225 52551525 szc e2 18 Bang 1.3 Ma trận EEE - G011 111222111111 11011 111111001111 01110111 1111101111118 1 E1 ket 21

Bang 2.1 Chi phi sản xuất của các dòng xe xăng VinFast cccccccằ: 26

Bang 3.4 Ma tran QSPM của VinFa§f - - 2 2012221222222 211111 nh 42

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.1 Bảng báo cáo tài chính từ bản cáo bạch trong hồ sơ nộp đến SEC của

Hình 2.2 Sơ đồ ERF quản lý bán hàng 5: St 11tr tưn 34

LOI MO DAU

1 Ly do chon dé tai

Trong những năm gần đây, với nền kinh tế thị trường ngày càng phat triển và hội nhập nhập hóa toàn câu, trên thị trường có nhiều sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước Để tránh mắt thị phần đòi hỏi các doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nguồn vốn

tột, thì trong đó việc lựa chọn chiến lược phù hợp là một trong những yếu td

quan trọng ảnh hưởng đến doanh nghiệp Là một doanh nghiệp dan dau trong

ngành sản xuất ô tô tại Việt Nam, VinFast lại cảng cần có một định hướng rõ

ràng về các chiến lược công ty trong tương lai

2 Mục tiêu nghiên cứu

Khái quát chung tình hình hoạt động của VmEast

Tìm hiểu những điểm mạnh, điểm yếu về chiến lược giá, chính sách cho dich

vụ Từ đó đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp cho dịch vụ của VinFast

Đề xuất giải pháp để hoàn thiện chiến lược pháp triển cho VinFast những năm tỚI

3 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập, thống kê, tông hợp phân tích số liệu

Phương pháp chuyên gia

Chương 1: SỨ MỆNH VÀ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu chung về VinFast

VinFast có tên đầy đủ là Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast

(VinFast LLC) Day la mét nha sản xuất ô tô của Việt Nam được thành lập vào

năm 2017 Trụ sở chính của công ty này được đặt tại Hải Phòng Giám đốc điều hành của Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast là ông James Benjamin DeLuca Cong ty này là một thành viên của tập đoàn VmŒroup, được sáng lập bởi tỷ phú Phạm Nhật Vượng

Năm 2017: Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast tại

khu kinh tế Đình Vũ — Cát Hải đã được Vingroup khởi công

Năm 2018:

¢ Ngay 18 thang | năm 2018, công ty công bố đã hoàn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe với nhà thiết kế hàng đầu Pininfarina và mua bán quyền sở hữu trí tuệ tr BMW

Ngày 7 tháng 2, thành lập Trung tâm Đảo tạo Kỹ thuật viên Cơ khí, Cơ điện tử.Tháng 6 cùng năm, doanh nghiệp ký hợp đồng phát triển hoàn chính chiếc xe ô tô điện với EDAG và thành lập nhà máy liên doanh với Công ty Aapico Hitech của Thái Lan để dập và hàn các chỉ tiết thân vỏ xe và ký thỏa

thuận hợp tác chiến lược với General Motors Viét Nam

Thang 10 năm 2018, doanh nghiệp giới thiệu hai mẫu xe LUX A2.0 thuộc dòng Sedan va LUX SA2.0 thuộc dòng SUV tại Triển lãm xe hơi Paris 2018 Cuối tháng 10, VinFast ký thỏa thuận với Tổng Công ty Dầu Việt Nam triển khai hệ thong tram sac, thué pin tai cac diém kinh doanh xăng dầu trên cá

nước

Năm 2019:

e© Tháng 5, công ty tiến hành chạy thử 58 xe Lux và Fadil tại Việt Nam Sau

đó, công ty công bố xe Fadil đạt chuẩn an toàn qua kết quá thử nghiệm tại

GM Hàn Quốc

tại khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải.

Tháng 9 cùng năm, VinFast đã mua lại 51% cô phần của AAPICO Hitech trong AAPICO VinFast Auto Parts Co Công bố giá bán xe máy điện Impes

và Ludo, thué pin lithium-ion cua LG Chem va đổi pin tại các trạm của

Vingroup

Năm 2020:

Tháng 2, VinFast khai trương 1§ xưởng dịch vụ tại chuỗi trung tâm thương mại Vmecom Vào tháng 6 cùng năm, công ty khai trương thêm l4 xưởng dịch vụ, nâng tổng số xưởng dịch vụ trêntoàn quốc lên con số 54

Tháng 6 cùng năm, VinFast công bố gia ban pin Lithium ion LG Chem- VinFast.Tính tới thời điểm tháng 12 nam 2020 thi doanh nghiệp có 5Š showroom, 30 đại lý ủy quyền, và 57 xưởng dịch vụ trong đó có 16 điểm VinFast Chevrolet Đại lý xe máy điện: I19 điểm bán, 80 điểm bảo hành,

559 trạm đổi và sạc pm

Năm 2021:

Ngày I6 tháng 2 năm 2021, Chương trình Đánh giá xe mới khu vực Đông Nam A (ASEAN NCAP) đã trao giải “Hãng xe mới có cam kết cao về an toàn” cho VinFast

VinFast cũng đã ký hợp tác với ProLogium Technology Co., Ltd về bản quyền pin thể rắn CIM/CIP MAB (Multi-Axis Bipolar + Technology-công

nghệ lưỡng cực đa trục +) cho xe ô tô điện, dự kiến phát hành 2023-2024 Năm 2022:

Cuối tháng 3, VinFast khai trương thêm 64 showroom tại 30 tỉnh thành Việt

Nam VinFast đã hợp tác với NVIDIA để sử dung chip cho các xe điện thông

minh ra mat trong nam 2022

Tháng 7, VinFast mở cửa chỉ nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan

1.2 Tâm nhìn, sử mệnh và giá trị cốt lỗi

Tâm nhìn: Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đây mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn câu

Triết lý thương hiệu: Đặt khách hàng làm trọng tâm, VinFast không ngừng sáng tao dé tao ra cac san pham dang cap và trải nghiệm xuât sắc cho mọi người Giá trị cốt lõi: Sản phâm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội

Sứ mệnh: VÌ một tương lai xanh cho mọi người VinFast đã tạo nên cách nhìn

nhận về thương hiệu của mình

* Sứ mệnh được phục vụ: Công ty luôn cảm thấy vui mừng và tự hào khi được phục vụ khách hàng & luôn cam kết mang lại sản phâm và dịch vụ chất lượng

e Tôn trọng và kỷ luật — Nỗ lực và tận tâm: Công ty đều hiệu rằng để xây dựng một tập thể phát triển bền vững và chuyên nghiệp thì mỗi thành viên phải tôn trọng tất cả các quy định và văn hóa chung của Công ty, rèn luyện bản thân nghiêm túc

® Hợp tác và sẻ chia — Đoàn kết và phát triển: Công ty luôn chủ động hợp tác và

sẻ chia cùng đồng nghiệp, cùng người quán lý để tìm giải pháp tối ưu, hiệu quả nhất vì lợi ích chung của Công ty

s Triết lý hoạt động: Công ty cam kết nỗ lực hết mình, luôn tự chủ với trách

nhiệm cao nhất cho đến khi hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao

® Giao tiếp tích cực với khách hàng: Công ty luôn giao tiếp một cách tích cực với với khách hàng và với các đối tác trước đám đông lẫn khi trao đổi riêng Công ty giao tiếp với mục đích tốt đẹp thông qua những cuộc đối thoại tích cực và tôn

tâm toàn ý dam bao làm tròn nhiệm vụ, công việc được giao

1.3 Phân tích môi trường vĩ mồ

1.3.1 Quy mô thị trường:

Đối với một quốc gia đang trên da phát triển như Việt Nam hiện nay, thậm chí đối với các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á thì việc sản xuất ô tô đã là một vấn

đề gian nan, chưa kẻ đến việc có thê tìm dược chỗ đứng trên thị trường với các

hãng ô tô có bề dày kinh nghiệm và thị phần ở các thị trường trên toàn thế giới như Honda, Ford, Huyndai, Mitsubishi, Toyota Thì VinFast thật sự là một bước tiễn lớn đầy thử thách khó khăn, yêu cầu sự chuẩn xác trong từng công đoạn trong thị trường tiềm năng, màu mỡ như hiện nay

- _ Bước sang 2023, với nguồn cung dồi dào và lượng nhập khâu tiếp tục tăng trưởng cao, giá xe ô tô được dự báo sẽ tiếp tục điều chỉnh giảm Nghiên cứu về ngành ô tô Việt Nam năm 2022 của Công ty Cổ phần Chứng khoán Asean (Asean Securities)

đã đưa ra nhận định, ô tô tại Việt Nam là mặt hàng luôn bị đánh thuế cao, đồng thời xếp vào loại hàng hóa chịu thuế tiêu thụ đặc biệt khiến giá bán xe đến tay người tiêu dùng cao hàng đầu thế giới

- _ Bên cạnh đó, tý lệ nội địa hóa ô tô tại Việt Nam còn thấp cũng là lý do khiến giá thành sản xuất ô tô tại Việt Nam cao Đây chính là lý do khiến tỷ lệ sở hữu ô tô tại Việt Nam còn thấp Tuy nhiên mức thu nhập bình quân đầu người vào khoảng

2786 USD/người thì tỷ lệ sở hữu ô tô thật sự khá thấp

- Theo báo cáo bán hàng từ Hiệp Hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) doanh số bán hàng của các thương hiệu ô tô thuộc VAMA trong năm 2022 đạt 296.634 xe, giảm 8% so với năm 2021 Trong đó, doanh số bán ô tô lắp ráp trong nước giảm I% trong khi xe nhập khẩu giảm tới 17% so với cùng kì năm ngoái Cộng dồn số liệu bán hàng của VinFast, TC Motor (sản xuất, phân phối ô tô Hyundai tại Việt Nam) trong tháng 5/ 2022, người Việt đã mua sắm tổng cộng 407.460 xe ô tô các loại Con số này chưa tính doanh số bán hàng của các thương hiệu ô tô nhập khẩu như BMW, Merccdes-Benz, Audi, J aguar Land Rover,

Volvo Cho thay thị trường Việt Nam thật sự tiềm năng, theo dự kiến của Bộ

Công Thương, thị trường ô tô tại Việt Nam sẽ bước vảo thời kỳ bùng nô khi mức thu nhập bình quân đầu người vượt qua ngưỡng 3.000 USD Khi đó, thị trường ô

tô trong nước có thẻ lên tới 600 nghìn xe/năm

1.3.2 Toàn cầu hóa

- Từ khi Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, quá trình toàn cầu hóa vẫn được diễn ra với tốc độ khẩn trương, liên tục Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu

quan trọng về phát triển kinh tế nhờ vào việc đây mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế

thé giới, tích cực tham gia mạng lưới các hiệp định thương mại tự do đa tầng nắc Đáng kế nhất là việc tham gia một số FTA thế hệ mới, trong đó nổi bật có Hiệp định Đối tác Toàn điện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định

thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Au (EU) - EVFTA

- _ Hội nhập quốc tế góp phần mở rộng thị trường, tăng lợi thế cạnh tranh cho hàng xuât khâu của Việt Nam so với các nước trong khu vực Điêu này đặt ra yêu câu

Việt Nam phải nỗ lực, hoàn thiện môi trường đầu tư kinh doanh, nếu không sẽ

nhanh chóng bị đào thải bởi sự chênh lệch khoảng cách quá lớn

1.3.3 Môi trường kinh tẾ

- Sau thoi gian 2 nam 2020-2021 tap trung thực hiện mục tiêu kép "vừa phòng, chống dịch, vừa phát triển kinh tế", năm 2022 vừa qua nền kinh tế Việt Nam đã có bước phục hồi mạnh mẽ, đạt kết quả tích cực và tương đối toàn diện; các cân đối lớn luôn được đảm bảo, nền tảng vĩ mô én định, đặc biệt là trong bối cảnh tình

hình thế giới và khu vực có nhiều khó khăn, bất ôn, nhiều nền kinh tế suy giảm tăng trưởng Năm 2022, Chính phủ đã thực hiện hàng loạt chính sách hỗ trợ, củng

có năng lực phục hồi cho doanh nghiệp, trong đó có các chính sách miễn giảm thuế, phí

- Nền kinh tế phục hồi sau Covid giúp GDP năm 2022 ước tính tăng 8,02%, mức cao nhất giai đoạn 2011-2022

Tăng trưởng GDP trong các quý

jon v )

Quy! Quy II Quy IV

Hinh 1.1 Tăng trưởng GDP trong các quý

%)

Hinh 1.2 Tăng trưởng GDP Việt Nam qua các năm

e_ GDP bình quân đầu người năm 2022 theo giá hiện hành ước đạt 4.1 10 USD, tăng

393 USD so với năm 2021 Năng suất lao động của toàn nền kinh tế năm 2022 đạt 8.083 USD một lao động, tăng 622 USD so với năm trước Đây là cơ hội cho toàn ngành sản xuất ô tô khu mức thu nhập tăng thì người tiêu dùng sẽ tiêu dùng cho

nhu cầu đặc biệt tăng cao

- _ Tuy nhiên chính điều này tác động không nhỏ, đem đến cơ hội cho VinFast cụ thé như sau:

e GDP bình quân đầu người ở Việt Nam năm 2022 ước khoảng 4.110 USD, con số này ở tầm trung đề người tiêu dùng có thê sở hữu phương tiện cá nhân bồn bánh,

có thể cân nhắc nói đến việc sở hữu xe điện

e Gần đây, Nghị định 57 cũng được ban hành đề hỗ trợ phát triển ngành ôtô, bao gồm cả xe điện Trong đó quy định, các doanh nghiệp đăng ký tham gia chương trình ưu đãi thuế đáp ứng điều kiện có dây chuyển sản xuất lắp ráp,

sản xuất xe điện và đáp ứng một sản lượng nhất định (thấp hơn so với xe xăng) sẽ được nhập khẩu linh kiện với mức thuê 0% (áp dụng với linh kiện

trong nước chưa sản xuất được)

® Cơ bản trong bộ linh kiện của xe điện nhập khẩu về đều được áp mức thuế 0%,

trong khi, nếu ôtô xăng nhập khâu nguyên chiếc, mức thuế áp dụng thông thường là 70% Như vậy, sản xuất, lắp ráp xe điện trong nước đang được

khuyến khích rất nhiều Gần đây, để giảm thiêu ô nhiễm môi trường và thực hiện theo các Nghị quyết của Đảng và Nhà nước, Bộ Tài chính cũng đã trình, ban hành những văn bản trong đó giảm đáng kê mức tiêu thụ đặc biệt của ôtô chạy pin so với xe chạy xăng, dầu

© Cụ thể, từ 1/3/2022 - 28/2/2027, thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt đối với xe

chạy pin, tuỳ theo chỗ ngồi sẽ là l - 2 - 3% và từ năm 2027 trở đi sẽ là 4 - 7 - 11%, tương ứng với số chỗ ngồi khác nhau Trong khi đó, xe xăng sẽ là 15-

150%, cao hơn rất nhiều Về lệ phí trước bạ, xe điện cũng có ưu đãi rat cao, theo Nghị định 10 mới trình thi quy định lệ phí trước bạ déi với xe chạy pin

giảm 100% đối với 3 năm đầu và giảm 50% trong 2 năm tiếp theo

se Hiện tại, số người thất nghiệp trong độ tuổi lao động năm 2022 là gần 1,07 triệu người, giảm 359,2 nghìn người so với năm trước Tỷ lệ thất nghiệp

trong độ tuổi lao động năm 2022 là 2,32%, giảm 0,88 điểm phần tram so với

năm trước

e Số thanh niên từ 15-24 tuổi thất nghiệp năm 2022 là khoảng 409,3 nghìn người, chiếm 37,6% tổng số người thất nghiệp từ 15 tuổi trở lên Tỷ lệ thất nghiệp của thanh niên trong năm 2022 là 7,72%, giảm 0,83 điểm phần trăm

so với năm trước Tỷ lệ thất nghiệp của thanh niên khu vực thành thị là 9,70%, giảm 2,13 điểm phần trăm so với năm trước Và dự án của VinFast có

ý nghĩa rất lớn, giải quyết tức thời được 25.000 lao động, kéo theo hàng trăm nhà máy, xí nghiệp phục vụ ô tô và trong tương lai sẽ đóng góp lượng ngân sách rất lớn cho Nhà nước

- Cơ hội đã mang đến tình hình khả quan về doanh thu, có thể kế đến là tình hình

bán xe hiện tại của VinFast VỀ mặt doanh thu khi trong năm 2022 vừa qua VinFast đã bán hơn 20,000 xe điện, là con số ký lục của hãng từ khi thành lập tới hiện tại

1.3.4 Môi trưởng văn hỏóa- xã hội:

- - Thu nhập bình quân tháng của người lao động năm 2022 là 6,7 triệu đông, tăng 927.000 đồng so với năm trước và tăng 759.000 đồng so với cùng kỳ năm

2019 Đặc biệt, trong năm 2022, thu nhập ở hầu hết các ngành kinh tế đều tăng Với mức thu nhập tăng lên, đồng nghĩa với việc mức sông của con người

cũng ngày cảng được nâng cao Đây là một trong những lợi thế giúp cho VinFast có thê phát triển trong tương lai

Từ trước đến nay trong tư tưởng của người Việt vẫn luôn tồn tại cách nghĩ “đi ô tô

là thành đạt, giàu có” cũng chính điều này tạo nên động lực cho một bộ phận người tiêu dùng muốn chứng minh bản thân luôn cô gắng đề có thể sở hữu cho mình một chiếc ô tô

Bên cạnh đó là những gia đình lớn, có thỏi quen dã ngoại cuối tuần, hay chỉ đơn giản là di chuyền, đi lại với số lượng người thành viên lớn, thì ô tô lại trở nên cần thiết Cùng với đó, con người hiện nay đang ngày càng quan tâm đến các vấn đề

môi trường, vì vậy một sản phâm muốn nhận được sự tin tưởng và ủng hộ của

khách hàng thì phải bắt buộc mang đến những giải pháp cải thiện sản phẩm, bảo

vệ môi trường

Chính điều này là thách thức của toàn ngành sản xuất, lắp ráp ô tô tại Việt Nam Tuy nhiên, đây lại là cơ hội cho VinFast Chính vì mức sống hiện tại của Việt Nam chưa cao như những nước khác nên đây cũng là cơ hội cho VinFast vì hiện tại hãng xe này lắp ráp tại Việt Nam và được chính phủ ưu đãi về thuế nên giá xe rẻ hơn một số hãng trong cùng | dong xe

Với sử mệnh “Vì một tương lai xanh cho mọi người”, nên VinFast là một lựa chọn tuyệt vời khi mà hãng xe luôn vì sự thân thiện với môi trường khi hiện nay người Việt Nam đang dần quan tâm hơn tới vẫn đề này

Điều này tác động mạnh tới VinFast vì cả 2 xu hướng trong hành vi người tiêu dùng nêu trên đều là mục tiêu mà hãng hướng tới nên doanh thu năm 2022 chính

là thành quả mà hãng đạt được khi thực hiện đúng theo phương châm và cập nhật

xu hướng mới nhất trên thế giới

1.3.5 Môi trưởng chính trị, pháp luật:

Hệ thông pháp luật dân được hoàn thiện, nhiêu luật như: luật chỗng độc quyền,

luật cạnh tranh, luật sở hữu phát minh trí tuệ, luật nhượng quyên Bên cạnh hệ thống pháp luật, thì các nhóm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng cũng ngày càng xuất hiện nhiều hơn và chú trọng nhằm mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp và người tiêu dùng

VinFast luôn cho ra các sản phẩm với công nghệ và chất lượng tốt nhất VinFast

thuộc tập đoàn đa ngành như Vingroup quản lý việc tuân thủ các quy định nghiêm ngặt của hệ thông pháp lí là điều tất yếu của doanh nghiệp Các sản phẩm của doanh nghiệp phải đảm bảo các quy định đầu ra về chất lượng, thành phần và nhãn hiệu khi đến tay người tiêu dùng Từ nguồn gốc xuất xứ đến các quá trình sản xuất đều được tiến hành như quy định pháp luật và các hiệp hội kiểm định Quốc tế Chính phủ cũng đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này, đây là cơ hội cho VinFast cũng là thách thức cho các đối thủ trong ngành VinFast cũng tương tự như các doanh nghiệp ô tô khác sẽ phải chịu các mức thuế theo pháp luật quy định như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khâu, thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt, Tuy nhiên, đây là thương hiệu xe Việt đầu tiên nên sẽ nhận được nhiều ưu đãi từ Chính phủ Theo thông tin mới nhất, tất cả các dòng sản phẩm của VinFast, kể cả xe máy

và ô tô trong giai đoạn đầu sẽ áp dụng chính sách “3 Không' là không chi phí tài chính, không chi phí khấu hao và không lãi Điều này tác động mạnh mẽ tới hãng trong quá trình xây dựng thương hiệu

Bên cạnh đó, trong bối cảnh tình trạng ô nhiễm môi trường ngày càng đáng báo động, đề giảm thiểu ô nhiễm môi trường, thúc đây phát triển công nghệ “xe xanh” thông minh, ngay từ năm 2010, Thủ tướng Chính phủ đã có quyết định 909/QĐÐ-

TT phê duyệt “Đề án kiểm soát khí thải xe tham gia giao thông tại các tỉnh, thành phô.”

Ngoài ra cơ hội luật lệ về thuế cho VinFast cũng được áp dụng như sau:

Thuế thu nhập doanh nghiệp: Trong khi mức thuế thu nhập doanh nghiệp bình

thường đang được áp dụng tại Việt Nam là 20% Dự án của VimFast sẽ được

hưởng mức thuê suất thuế thu nhập doanh nghiệp 10% áp dụng trong 15 năm, kế

từ khi dự án bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh Được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 4 năm, kê từ khi có thu nhập chịu thuế và giảm 50% số thuế phải nộp cho 9 năm tiếp theo

Thuế thu nhập cá nhân: Dự án của VinFast thuộc danh mục dự án công nghệ cao Các sản pham làm ra đạt tiêu chuẩn khí thải Euro 5, Euro 6 Dự án có kế hoạch sử

dụng 25.000 lao động Với chính sách ưu đãi của Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, tất cả các lao động Việt Nam và nước ngoài làm việc tại đây đều được giảm 50% thuế thu nhập cá nhân

10

Có thể thấy, Chính phủ Việt Nam đang dành sự động viên và hỗ trợ về rất nhiều mặt cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô nói chung và tập đoàn VinFast nói riêng Đây chính là lợi thế của thương hiệu này trong hành trình lịch sử của mình

1.3.0 Môi trưởng công nghệ- kỹ thuật:

Vi la một công ty non trẻ không có quá nhiều công nghệ tiên tiên đủ đề tự sản xuât một chiếc ô tô, đa số những công nghệ nền tảng của VinFast đều đang kí bản quyền từ các bên công ty đối tác khác Đây là thách thức của VinFast so với các hãng khác vì họ đã có thể tự sản xuất lắp ráp thì sẽ chủ động tốt hơn còn VinFast lại phụ thuộc vào linh kiện từ các đối tác khác như BMW về thiết kế khung và động cơ đối với các mẫu xe chạy nhiên liệu đốt trong Còn với dòng xe điện mới thì VinFast chọn Nvidia- công ty điện toán trí tuệ nhân tạo hàng đầu thế giới trên

các mẫu xe điện tự hành cấp độ cao Theo báo Thanh Niên cho hay, VinFast sé str

dụng nền tảng công nghệ của các dòng chip Nvidia Drive Xavier trên các mau xe điện ra thị trường từ năm 2022 và dự kiến sẽ nâng cấp lên dòng chip Nvidia Drive Orin thế hệ mới và mạnh nhất cho các phiên bản xe cao cấp sau đó

Thách thức lớn nhất của các doanh nghiệp sản xuất ô tô — xe máy như VinFast hiện nay là nguồn nhiên liệu cho xe và sức ép từ môi trường thế giới

Điều này tác động khá nhiều đến VinFast vì nguồn nhiên liệu sạch hiện nay thật

khó để có được với mức chỉ phí trung bình hiện tại mà các doanh nghiệp Hai nguồn nhiên liệu mới được phát hiện là điện và công nghệ sinh học (nhiên liệu

sạch) có tiềm năng trở thành nguồn nhiên liệu chính được sử dụng trong tương lai, tuy nhiên chi phí sản xuất những loại phương tiện chạy bằng nhiên liệu này còn cao so với mặt bằng chung các loại phương tiện sử dụng nhiên liệu xăng, dầu 1.3.7 Môi trưởng tự nhiên

Ngành công nghiệp sản xuất ô tô đang là một trong nhiều ngành dẫn đầu về mặt tác động tiêu cực đến môi trường Trong đó, các công ty sản xuất ô tô sử dụng rất nhiều hóa chất và kim loại nặng trong quy trình sản xuất và cũng chính là thách thức mà các hãng đang đối diện Chúng cũng tạo ra rất nhiều sản phẩm phụ có khả năng rất độc nếu không được xử lý đúng cách Thủy ngân và chì là hai trong số các loại chất gây ô nhiễm hàng đầu được sản xuất thường xuyên bởi các công ty

sản xuât ô tô

II

Chính vì sự quan trọng của môi trường đến con người và xã hội, vi thé ma VinFast

có lợi thế hoàn toàn sử dụng một nhà máy với công nghệ siêu sạch, từ khâu sơn, gia công đến lắp ráp đều được tư vấn, thiết kế bởi một công ty từ Đức là Dũ và thi công lắp đặt bởi tổng thầu Combat, nhà máy của VinFast là một sự quan tâm đặc biệt đến trách nhiệm phát triển bền vừng, an toàn với xã hội bằng quy trình sản xuất khép kín siêu sạch

Trong điều kiện tự nhiên như Việt Nam khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng am va

mưa nhiều, bụi Đây cũng chính là điểm có nhiều sự khác biệt đối với ngành ô tô của các quốc gia khác Điều kiện tự nhiên sẽ quyết định đến nhu cầu của người tiêu dùng về các yêu cầu và đặc tính của xe

1.4 Phân tích môi trường vi mồ:

1.4.1 Khách hàng

Khách hàng của VinFast là những người có mức thu nhập ôn định, có khả năng tài chính không quá lớn, không chỉ nhắm vào những cá nhân có nhu cầu muốn sở hữu một chiếc ô tô mà còn là những đối tượng gia đình, quan tâm nhiều đến an toàn, sản phẩm đẹp mắt, chất lượng tốt ở một mức giá không quá mắc

Khách hàng mục tiêu của VinFast: tuổi từ 25 — 45, sống chủ yếu ở thành thị, tại 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội), thu nhập ở mức l5 triệu trở lên, quan tâm tới kinh doanh, hiện đại, thích những thứ đồ thê hiện đẳng cấp cũng như giải quyết các nhu cầu cập cao trong cuộc sông

Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast có thể mô tả như sau:

«Thu nhập: Đôi tượng khách hàng mục tiêu tập trung ở nhóm thu nhập

nhóm A Class (I5 — 159 triệu VND trở lên)

¢ Vong doi gia dinh (Family Lực Cycle): Đôi tượng khách hàng mục tiêu

của VinFast tập trung ở nhóm Trẻ độc thân; Trẻ đã cưới chưa có con; Trẻ đã

cưới đã có con; Trung niên đã cưới có con

12

®- Thái độ: Quan tâm tới kinh doanh, hiện đại, thích những thứ đồ thể hiện đăng cấp cũng như giải quyết các nhu cầu cấp cao trong cuộc sống

©- Hành vỉ sống: Là những người có nhịp sống nhanh, thường bận rộn với

công việc, kinh doanh

> Hanh vi mua sắm:

« — Nơi mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast thường mua sản phẩm tại các showroom chính hãng và tìm kiếm thông tin trước đó qua Internet

« — Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast thường mua sản phẩm vào Dịp đặc biệt (Tết, lễ, thường, v.v )

« — Äục đích mua sắm: Đôi tượng khách hàng mục tiêu của VinFast thuộc nhóm người mua Problem Solving (Mua hang dé giai quyét van dé)

> Hanh vi sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast sử dụng sản phẩm hàng ngày

tập trung, có năng lực, kiểm soát

Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast là những người muốn xe chất lượng đăng cấp có giá cả phù hợp với túi tiền Dựa theo nhu cầu của người tiêu dùng,

VinFast đã xác định chiến lược giá cao hơn các hãng xe Hàn — Nhật, nhưng lại

thấp hơn so với các hãng xe Châu Âu như: Mercedes, BMW Cụ thể như sau, giá

xe Fadil có giá trên thị trường dao động từ 425 triệu so với cac hang xe nhw Yaris Toyota, I10 Huyndai, dòng Fadil có mức giá rẻ hơn nhưng chất lượng được đánh giá cao hơn nhiều Điều này làm cho lượng mua củaa khách hàng lớn như trong nam 2022 VinFast đã bán trong nước hơn 20,000 xe, cũng chính là cơ hội và tác động mạnh tới doanh số bán xe Vì thấu hiểu cũng như có nhiều chương trình

đi kèm nên VinFast vẫn có lượng lớn khách hàng trung thành ưu tiên dùng hàng Việt Nam Dù chất lượng sản phẩm không có gì quá nôi bật nhưng những chính sách đi kèm chính là một trong những lý do khách hàng chọn VinFagt

Vingroup đang có một danh sách khách hàng tiềm năng không lỗ, những người

đang sử dụng bat động sản, du lịch, khám bệnh hay có con di hoc tại các doanh

nghiệp thành viên Vingroup cũng có quá nhiều địa điểm đẹp để mở các showroom phân phối Khách hàng bên ngoài của VinFast là những người có nhu cầu sử dụng

13

xe máy điện và xe ô tô, không phân cấp thu nhập Thậm chí, họ có thể là nhân viên của công ty VinFast - những người quảng cáo thương hiệu hiệu quả nhất Đối với VinFast, đứng trên góc độ khách hàng, doanh nghiệp này đã quan tâm đến:

Nhu cầu người tiêu dùng tăng: các cư dân thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh ngày cảng có nhu cầu sử dụng các phương tiện “sạch”

Dịch vụ hậu mãi: VinFast triển khai ưu đãi với gói quả tặng trị giá 15 triệu đồng đối với những khách hàng đã nhận xe Fadil thông qua chương trình “Trải nghiệm dinh cao cing VinFast Fadil

Giá cả hợp lý với phân khúc thị trường: VinFast giới thiệu tiếp dòng xe SUV va

sedan mang biểu tượng VinFast hình chữ “V” Ở thị trường nội địa, thương hiệu này chính thức nhận đặt cọc từ khách hàng với cam kết “ba không”: không tính

khẩu hao, không tính chỉ phí tài chính, không tính lãi vào giá thành sản pham Chất lượng là yếu tố quan trọng nhất: Theo VinFast, các mẫu xe của công ty sẽ lần lượt trải qua hàng trăm bài kiểm tra về tiêu chuẩn chất lượng và độ an toàn tại 14 quốc gia trước khi tiễn hành sản xuất hàng loạt

1.4.2 Nhà cung ứng

Các hãng xe như Huyndai, Toyota đã có cơ hội lớn khi họ tự chủ động về sản

xuất lắp ráp xe thi VinFast đang có thách thức lớn khi đưa ra lựa chọn các nhà cung cấp

Với đặc trưng là một ngành công nghiệp với hàm lượng công nghệ- kỹ thuật rất cao, việc VinFast phải hợp tác với nhiều nhà cung ứng linh kiện là việc không thê tránh khỏi Một trong số những nhà cung ứng đó, không thể không nhắc đến

NVIDIA la nha cung cap bo mach, chip diéu hanh kha nang van hanh cua xe Va

gan đây nhất là công ty Gotion High Tech Co., Ltd (Trung Quốc) - một trong nhimg tén tudi hang dau thé gidi trong lĩnh vực năng lượng sạch - đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác, cung cấp Pin năng lượng điện cho việc sản xuất xe điện của VinFast

VinFast cho biết việc tăng cường hoạt động sản xuất tại Việt Nam với một khu phức hợp tại chỗ sẽ giúp tiết kiệm chỉ phí vì hoạt động sản xuất tại Việt Nam có

lợi thé dang ké vé chi phi dé tìm nguồn cung ứng và linh kiện bởi khoảng 60% linh kiện cho xe điện (không bao gồm pin) được cung ứng từ các nhà cung cấp tại Việt Nam

14

- _ Hiện công ty có một sô nhà cung cấp chính tại chỗ ở Hải Phòng như ZF, Forvia và Lear Corporation VinFast cho biết đang có kế hoạch mở rộng khu phức hợp tại Hải Phòng với các nhà cung cấp từ Hàn Quốc và Trung Quốc

VinFast đang có mối quan hệ với khoảng 620 nhà cung cấp khác trên toàn cầu Một trong những đối tác quan trọng nhất của họ là VinES, nhà cung cấp pin chính

và đang trong quá trình phát triển năng lực sản xuất pin tại Việt Nam Số lượng nhà cung cấp nhiều giúp VinFast chủ động hơn là phụ thuộc vào ít nhà cung cấp, khả năng chuyên đổi cao khi không hợp tác nhà cung cấp này thì có thể hợp tác với nhà cung cấp khác cũng là ưu thế của hãng và làm VinFast có cơ hội cạnh tranh lớn

Tuy nhiên, hiện tại vì số lượng nhà cung cấp nhiều nên VinFast luôn phải kiểm tra chất lượng phụ kiện được nhập đề đảm bảo chất lượng tốt nhất cho sản phẩm Hiện nay, VinFast đang hợp tác với hàng loạt những nhà cung cấp có tiếng trong ngành sản xuất và kinh doanh ô tô : Bosch - nhà cung cấp công nghệ và linh kiện ô

tô lớn nhất thế giới, ứng dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu trên thế giới vào sản xuất; Schuler AG — dây chuyền dập; Eisenmann — công nghệ, dây chuyên lắp rap; Durr AG — cung cấp dây chuyền sơn; LG Chem, thuộc tập đoàn LG - sản xuất cung ứng các dòng pin tiêu chuẩn quốc tế, VinFast cũng mua bản quyền sở hữu trí tuệ của BMW - nhà sản xuất động cơ danh tiếng của Đức, quốc gia nồi tiếng trong lĩnh vực cơ khí, máy móc

1.4.3 Dối thủ cạnh tranh

Ngành công nghiệp ô tô Việt Nam là một ngành có mặt từ rât sớm khoảng những

năm 70 nhưng lại phát triển rất chậm, chủ yếu chịu ảnh hưởng từ các hãng xe ô tô ngoại nhập như Honda, Toyota, HuyndaI Sau sự kiện ra mắt hai đòng xe Lux A2.0 và LuxSA2.0 tại triển lãm ô tô tại Paris Motor Show 2018, đã phần nào định hình được phân khúc và loạt đối thủ "đáng gờm" của xe VinFast sau khi gia nhập

thị trường Việt với thách thức từ đối thủ cạnh tranh chính là Huyndai

Công ty cô phần Hyundai Thành Công Việt Nam

Tiền thân là công ty TNHH cơ khí Thành Công thành lập năm 1999, trải qua quá trình phấn đấu không ngừng nghỉ với nhiều khó khăn thử thách, TC MOTOR đã

và đang ngày một hoàn thiện, tạo nên những cột mốc đáng tự hào Là một doanh

15

nghiệp 100% vốn trong nước, TC MOTOR đã dựa vào nội lực để ngày càng mở rộng, vươn cao và vươn xa hơn, trở thành doanh nghiệp tiêu biểu với những đóng góp quan trọng trong sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam

Tính đến nửa đầu năm 2022, Huyndai đạt tông 34,035 xe trong đó dòng xe Accent

có doanh số tốt nhất với hơn 9,400 xe Ngay từ khi thành lập, TC MOTOR đã xác định con đường phát triển bền vững với nền tảng là nhà sản xuất các sản phẩm ô tô

chất lượng cao, từ đó cho đến nay đã hình thành niên một hệ thống hoàn chỉnh từ

sản xuất, lắp ráp, phân phối, dịch vụ, phụ tùng, logistic

trong nghiệp như nhà ở, văn phòng và nhà | mới trong tương lai tương máy Nhằm điện hóa hoàn toàn đòng xe | Nhu cầu về nhiên liệu lai thương mại, vào năm 2028 bằng cách sử | này cũng sẽ được dự

dụng pm lưu điện hoặc pm nhiên liệu để | đoán chiến 18% nhu

khử carbon trong giao thông công cộng | cầu của toàn cầu và

và nganh logistic giúp cắt giảm khoảng

6 tỷ tấm carbon dioxide mỗi năm

C Vì môi trường tôt hơn cùng năng Chiên lược vì hiến lượng mới nên sản phẩm mang thiết kế | môi trường cũng như lược gần gũi, thân thiện với đường nét bo |tìm ra năng lượng theo tròn Giá cả phù hợp với người tiêu |mới của Huyndai đuổi dùng, có những chương trình khuyến | đang được sự quan

mãi hấp dẫn tâm rất lớn vì lợi ích

lâu dài mà hãng đã công bồ

và xử ly thông tim thu thập được

từ các cảm biến khác nhau như camera và radar Công ty sẽ bổ sung thêm nhiều camera và bắt

phương tiện sản xuất hàng loạt để

cải thiện hơn nữa độ chính xác của nhận dạng Đối với lĩnh vực

pm nhiên liệu hydro, công ty có

kế hoạch giới thiệu thương hiệu

hệ thống pin nhiên liệu hydro

HTWO nhằm mở rộng hoạt động

kinh doanh trên toàn cầu cũng

như hệ sinh thái hydro của mình, đặt mục tiêu bán được 700.000

pm nhiên liệu hydro vào năm

2030

Hyundai la thiét ké thoi trang, it lỗi thời, nhiều trang bi, chất lượng lắp ráp tốt và giá bán cạnh tranh Chất lượng xe tải Hyundai không hề thua kém xe Nhật

Trong khi đó, giá xe tải lại rẻ hơn rất nhiều Năm 2022, mẫu xe có mức giá thấp nhất của Hyundai là

Grand 110 với giá từ 360 triệu

đồng Doanh số xe Hyundai Grand 110 trong tháng Ì vừa qua

Nam bat nhu câu của khách hàng, Hyundai mang đến nhiều sản phẩm phù hợp với thị trường Xe Hyundai có nhiều dong tải trọng khác nhau cho khách

hàng lựa chọn Đặc biệt

là dòng tải nhẹ và tải trung được tập trung

Đa dạng hóa mẫu mã

đang là lợi thế của hãng

xe này

Tại thị trường Việt

Nam thương hiệu xe

Hyundai ngày càng được nhiều khách hàng ưa chuộng khi

mà doanh số bán hàng nhiều năm trở

17

được thành lập vào năm 2009 và

trở thành đơn vị phân phối độc quyền xe du lịch Hyundai Đến năm 2011, nha may 6 tô của công

ty với diện tích 68 ha và vốn đầu

tư 80 triệu USD đã hoàn thiện và

đi vào hoạt động để đưa những

chiếc xe Hyundai với giá thành hợp lý đến tay người tiêu dùng trong nước

Chương trình trực tuyến (online program), Hyundai đã mở rộng đầu tư về website trên toàn thế giới để công bố thông tin về quan

hệ đối tác nâng cao hiệu quả việc tương tác với thương hiệu thông qua các chương trình đặc biệt như

“Be there with Hyundai” (duoc coi là một trong những chương

trình toàn cầu hiệu quả nhất của

Hyundai) Để tối đa hóa việc nhận biết thương hiệu, Hyundai

sử dụng những địa điểm đặt quảng cáo ngoài trời tốt nhất như sân bay, trung tâm thành phố

Hién nay, TC Motor da được đổi tên thành Liên doanh Ô tô Hyundai

Thành Công Việt Nam

(HTV) và ngày càng gặt hái được nhiều thành

công trên dai đất hình chữ S khi trở thành

thương hiệu xe hơi bán

chạy nhất thị trường

toàn

Hyundai đã nỗ lực tận dụng cơ hội để thu hút người tiêu dùng thông qua quảng cáo trên nhiều phương tiện khác nhau nhằm tăng

độ phủ sóng trên khắp phương tiện

18

hiệu quả như tận dụng quảng cáo

không 16 tại các sân vận động,

những chương trình nâng cao độ

nhận diện thương hiệu nhự “Be

there with Hyundai

xuat

Dây chuyên thiết bị xưởng sơn của Huyndai là dây chuyền được ứng

dụng phương pháp sơn 3CIB - 3 lớp

sơn với l lần sấy để tiết kiệm năng

lượng, vật liệu, giảm lượng khí thải

phát sinh ra môi trường Việc áp dụng

robot giúp đảm bảo chất lượng sơn ở

mức cao nhất, đồng thời tiết kiệm vật

liệu đến 60%, giảm phát thải ra môi

trường Dây chuyền lắp ráp được tự

động hóa bằng robot Hyundai Robotie

tại một số công đoạn nhằm gia tang sw

chính xác và đảm bảo chất lượng Hệ

thống dây chuyền lắp ráp sử dụng các

thiết bị hiện đại của VPK, Jeill từ thiết

bị siết lực để kiểm soát lực siết đến

thiết bị bơm dung dịch đề kiểm soát

lưu lượng nhằm đảm bảo đúng tiêu

chuẩn và dễ dàng phân tích và quản lý

chuẩn bị hạ tầng để sản

xuất những mẫu xe mới nhất của Hyundai tại Việt Nam

Ngh

lên cứu và

phát triển Hyundai chi 43.600 tỷ won vào

cơ sở vật chất, 39.100 tỷ won vào các

dự án R&D và 12.800 tỷ won vào các

chương trình chiến lược nhằm trở

thành một nhà cung cấp giải pháp di

chuyển tương lai Hyundai dự định sẽ

tung ra ít nhất 17 mẫu xe không phát Huynda đang

từng bước nghiên cứu

và phát triển nguồn năng lượng mới cho những dòng xe mới

19

thải, trong đó 11 mẫu từ Hyundai và 6

mẫu từ Genesis, tại các thị trường từ

nay đến năm 2030 Công ty sẽ tập

trung vào thúc đây doanh số các mẫu

xe này tại các thị trường lớn là Mỹ và

châu Âu trước xu hướng điện khí hóa

ngày càng ø1a tăng trong ngành ô tô

Ngu Trình độ chuyên môn kỹ thuật Nên có chính

lực cao và chưa có tác phong chuẩn về

làm việc công nghiệp

lượng để đáp ứng theo

Bảng 1.2 Phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh

VinFast đã cho ra mắt dòng xe Premium — viết tắt là Pre vào năm 2020, trải rộng tất cả các phân khúc A, B, C và D, từ xe cỡ nhỏ, xe đa dụng thể thao đến xe gia đình Cộng gộp 3 dòng xe đã giới thiệu đã nâng tông số ô tô VinFast lên con số 7 Như vậy, trong tương lai, VinFast sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ

Theo Ken Research, năm 2022, tỷ lệ sở hữu xe ô tô của người Việt đã tăng đáng

kể, với tốc độ CAGR (tý lệ tăng trưởng kép hàng năm) xấp xi 25,7% Tỷ lệ người dân sở hữu ô tô tăng khoảng 10,5% trong năm tài chính 2022, cao hơn tương đôi

so với các nước trong khu vực nên tốc độ cạnh tranh vẫn trong tầm có thể kiểm soát của VmFast mà còn mang cơ hội lại cho hãng

Cả VinFast và Huyndai đều có quy mô lớn nhưng Huyndai đã là ông lớn ngành ô

tô trước khi VinFast gia nhập vào nên Huyndai vẫn có ưu thế về năng lực tự sản xuất các sản xuất và quy mô sản xuất lớn hơn

Ở phân khúc xe đô thị hạng A (hay còn gọi là phân khúc ô tô giá rẻ), VinFast đã có sản phẩm chủ lực là mẫu Fadil (giá niêm yết là 423 triệu đồng) Đối thủ cạnh tranh

cua VinFast Fadil sé la mau 6 t6 Han Quốc được lắp ráp tại Việt Nam là Hyundai

20