HCM KHOA TÀI CHÍNH – THƯƠNG MẠI ĐỒ ÁN KINH DOANH QUỐC TẾ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHẬP KHẨU THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ SAKE VIỆT NHẬT Ngành: THƯƠNG MẠI Đ
Mục tiêu nghiên cứu
- Đánh giá xu hướng tiêu thụ thiết bị xây dựng nhập khẩu trong khoảng thời gian gần đây.
- Xem xét sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và ưu tiên sản phẩm.
- Tiến hành cuộc khảo sát hoặc phỏng vấn để hiểu rõ nhu cầu và mong đợi của khách hàng đối với thiết bị xây dựng
- Nghiên cứu đánh giá về chất lượng và hiệu suất của sản phẩm nhập khẩu của Công ty, so sánh với các sản phẩm cạnh tranh.
- Xác định chiến lược giá của Công ty và so sánh với giá cả trung bình trên thị trường.
- Tìm hiểu chi tiết từng phân khúc về đặc điểm khách hàng, yêu cầu sản phẩm, và cơ hội tiêu thụ.
- Các yếu tố rủi ro như thay đổi về chính trị, kinh tế, và quy định có thể ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm.
- Cơ hội mở rộng và phát triển thị trường.
Câu hỏi nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt Để tồn tại và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường, các công ty cần thực hiện các hoạt động sản xuất và vận hành một cách hiệu quả Do đó, việc tìm kiếm giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là vấn đề quan trọng và cần được chú trọng Để đạt được những mục tiêu nghiên cứu, cần trả lời các câu hỏi liên quan đến hiệu quả và chiến lược kinh doanh.
Câu hỏi 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu thiết bị xây dựng trong thời gian qua như thế nào ?
Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu thiết bị xây dựng bao gồm nhu cầu thị trường, chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, và chính sách nhập khẩu Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm này, các giải pháp cần được thực hiện như cải thiện chất lượng dịch vụ, tăng cường quảng bá sản phẩm, và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác phân phối.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thống kê được áp dụng để thu thập và phân tích các số liệu, tài liệu trong suốt thời gian kiến tập tại Công ty Cổ phần Sake Việt Nhật Qua đó, các thông tin quan trọng được tổng hợp và trình bày một cách rõ ràng, giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty.
Phương pháp xử lý số liệu bao gồm việc so sánh toàn bộ số liệu và phân tích thông tin một cách tổng hợp, từ đó đưa ra những kết quả cuối cùng cho vấn đề.
Phương pháp phân tích và tổng hợp giúp đánh giá và rút ra kết luận về quy trình hoạt động kinh doanh nhập khẩu, đồng thời hỗ trợ dự đoán khả năng tài chính và mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp.
Ý nghĩa của đề tài
Tối ưu hóa chi phí là một yếu tố quan trọng trong việc quản lý tiêu thụ sản phẩm thiết bị xây dựng nhập khẩu Bằng cách phân tích tình hình tiêu thụ, công ty có thể xác định phương án tiết kiệm chi phí hiệu quả nhất, từ đó quyết định liệu việc nhập khẩu thiết bị hay mua sắm tại địa phương sẽ mang lại lợi ích kinh tế hơn Quy trình này giúp công ty đưa ra những quyết định thông minh, tối ưu hóa chi tiêu cho việc mua sắm thiết bị xây dựng.
Sản phẩm thiết bị xây dựng nhập khẩu thường cung cấp nhiều lựa chọn chất lượng cao hơn so với sản phẩm nội địa Phân tích mức tiêu thụ giúp đánh giá chất lượng của thiết bị nhập khẩu và so sánh với các sản phẩm cạnh tranh trong nước Điều này đảm bảo rằng công ty sử dụng thiết bị chất lượng cao, nâng cao hiệu quả công việc xây dựng và giảm chi phí bảo trì.
Đánh giá nhà cung cấp là quá trình phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thiết bị xây dựng nhập khẩu, giúp công ty đánh giá hiệu suất của các nhà cung cấp dựa trên các yếu tố như độ tin cậy, thời gian giao hàng, dịch vụ hậu mãi và giá cả Việc này không chỉ giúp lựa chọn nhà cung cấp phù hợp và đáng tin cậy mà còn đảm bảo hoạt động suôn sẻ và giảm thiểu sự gián đoạn trong quá trình cung ứng.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thiết bị xây dựng nhập khẩu mang lại nhiều lợi ích cho Công ty Cổ phần Thiết bị Sake Việt Nhật, bao gồm tiết kiệm chi phí, đảm bảo chất lượng sản phẩm và định hướng theo xu hướng thị trường Nó cũng giúp đánh giá nhà cung cấp, hình thành chiến lược kinh doanh, nắm bắt cơ hội và đối mặt với thách thức, từ đó tăng cường cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận.
Kết cấu của đồ án
Ngoài phần mở đầu, kết luận chung, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, nội chung chính của đồ án nghiên cứu được trình bày trong 3 chương.
- Chương 1: Giới thiệu về công ty Sake Việt Nhật.
- Chương 2: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
- Chương 3: Giải pháp tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật.
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SAKE VIỆT NHẬT
Tổng quan về công ty Cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Công ty Cổ phần Thiết bị SAKE Việt Nhật được thành lập bởi đội ngũ sáng lập giàu kinh nghiệm trong ngành xây dựng và sản xuất thiết bị xây dựng Với đội ngũ nhân viên năng động, nhiệt tình và có trình độ chuyên môn cao, SAKE Việt Nhật cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng tốt nhất, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Từ góc độ chính trực và cam kết phục vụ lợi ích của khách hàng, công ty luôn nỗ lực hoàn thành tốt các nhiệm vụ và đồng hành cùng đối tác trong việc phát triển bền vững.
Thương hiệu SAKE Việt Nhật nổi bật nhờ vào sự chuyên môn hóa trong từng bộ phận, tinh thần trách nhiệm cao và đội ngũ giám sát kỹ thuật chuyên nghiệp, đảm bảo sản phẩm hoàn hảo đến từng chi tiết Các bộ phận thường xuyên trao đổi và chia sẻ khó khăn, sáng tạo, góp phần xây dựng một môi trường làm việc năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp trong mọi dự án của công ty.
Với mục tiêu "Liên tục cải tiến – kết nối nhu cầu – củng cố giá trị", SAKE Việt Nhật cam kết nỗ lực không ngừng về nhân lực và vật chất để xây dựng uy tín thương hiệu và niềm tin từ khách hàng thông qua các sản phẩm chất lượng mà công ty cung cấp.
Với giá trị cốt lõi "Cam kết – Tận tình – Chân thành", SAKE Việt Nhật đã xây dựng được lòng tin và sự ủng hộ từ khách hàng Chúng tôi cam kết sẽ không ngừng hoàn thiện dịch vụ để xứng đáng với sự tin tưởng mà khách hàng dành cho mình, đồng thời coi đây là động lực để phát triển bền vững trong tương lai.
Sự phát triển của SAKE VIỆT NHẬT nằm ở các đối tác và khách hàng uy tín:
Hình 1.1: Các đối tác của công ty
Hình 1.2: Các dự án công trình tiêu biểu
1.1.2 Một số đặc điểm có ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm
1.1.2.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Số lượng, chất lượng sản phẩm
Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế hiện nay, doanh nghiệp cần phải cạnh tranh hiệu quả Chất lượng sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng nhất giúp tăng cường khả năng cạnh tranh Để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ, doanh nghiệp cần đạt được các mục tiêu kinh tế, bao gồm việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và xã hội với sản phẩm chất lượng cao và giá thành hợp lý.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty, thu hút người mua và đảm bảo sự phát triển bền vững trên thị trường Sản phẩm có chất lượng cao không chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng mà còn tạo dựng hình ảnh tích cực, từ đó xây dựng lòng tin vào thương hiệu Uy tín và danh tiếng của công ty được nâng cao, ảnh hưởng lớn đến quyết định mua sắm của khách hàng Do đó, chú trọng vào chất lượng sản phẩm và quản lý chất lượng là ưu tiên hàng đầu để công ty tồn tại và phát triển giữa sự cạnh tranh khốc liệt.
Chất lượng sản phẩm và khối lượng sản xuất theo kế hoạch đều ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ hàng hóa Việc sản xuất quá nhiều dẫn đến tồn đọng, làm cho vốn lưu động bị đình trệ và khó khăn trong tái sản xuất Ngược lại, nếu doanh nghiệp sản xuất quá ít, thị trường sẽ thiếu hàng hóa cung cấp cho khách hàng, dẫn đến thu hẹp thị trường tiêu dùng.
Công ty cổ phần thiết bị sake Việt Nhật nhận thức rõ vai trò quan trọng của chất lượng sản phẩm trong kinh doanh, luôn nỗ lực cung cấp sản phẩm chất lượng cao nhằm xây dựng lòng tin với khách hàng Ban đầu, công ty chỉ cung cấp một số sản phẩm như giàn giáo nêm, giàn giáo H, thép ống và xà gồ, nhưng đã mở rộng quy mô và hiện cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn như giàn giáo Ringlock, hệ giằng Ringlock, kích chân và kích đầu U Công ty chú trọng tìm kiếm nguồn đầu vào đáng tin cậy từ các nhà cung cấp uy tín, tuy nhiên, vẫn gặp phải một số sản phẩm lỗi lẫn vào hàng chất lượng tốt Mặc dù khách hàng đã phản ánh về sản phẩm, họ không trả hàng, và công ty nhanh chóng kiểm tra, loại bỏ những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn Một số sản phẩm chưa đáp ứng được nhu cầu khách hàng do chất lượng không tốt, dẫn đến việc khách hàng phải nhập những sản phẩm họ không hoàn toàn tin tưởng Để cải thiện chất lượng, công ty đang nỗ lực nhập hàng từ hai hoặc ba nhà cung cấp khác nhau tại Nhật Bản, giúp khách hàng có thêm sự lựa chọn và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Chính sách giá cả là một hệ thống linh hoạt nhằm xác định mức giá phù hợp với từng thị trường và khách hàng Việc định giá không chỉ là một quy trình cứng nhắc mà còn là một nghệ thuật và khoa học, yêu cầu sự khéo léo và mềm dẻo để đáp ứng nhu cầu thị trường, đảm bảo chi phí được bù đắp và có lợi nhuận Nếu mức giá được xác định không chính xác, quá cao hoặc quá thấp, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, không bù đắp được chi phí, dẫn đến thua lỗ và nguy cơ phá sản.
Chính sách giá có tác động rất lớn và cũng là nhân tố có sự ảnh hưởng quan trọng kích thích từng loại cầu hàng hóa phát triển
Chính sách giá hợp lý không chỉ tác động đến vòng đời sản phẩm mà còn ảnh hưởng đến các giai đoạn khác nhau trong quá trình phát triển của từng loại sản phẩm, góp phần quan trọng vào việc xây dựng uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Chính sách thuế nhập khẩu
Chính sách thuế đóng vai trò quan trọng trong hệ thống kinh tế của một quốc gia, ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng kinh tế Thuế suất và ưu đãi thuế là những công cụ chủ yếu tác động đến hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến chi phí, giá thành sản phẩm, lợi nhuận và khả năng đầu tư Chính sách thuế nhập khẩu có tác động mạnh mẽ đến giá cả hàng hóa nhập khẩu, từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Nếu áp dụng chính sách nhập khẩu miễn phí, giá hàng hóa nhập khẩu sẽ tăng, gây bất lợi cho doanh nghiệp nhập khẩu nguyên liệu và làm giảm khối lượng tiêu thụ Ngược lại, thuế xuất khẩu thấp hơn mang lại lợi thế về giá cho doanh nghiệp xuất khẩu, nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.
Doanh nghiệp cần hiểu rõ luật xuất nhập khẩu để chủ động trong quá trình giao thương hàng hóa, từ đó giữ cho giá sản phẩm luôn ổn định và có xu hướng giảm.
Các nhà cung cấp là những tổ chức hoặc cá nhân cung cấp đầu vào cần thiết cho doanh nghiệp, bao gồm nguyên liệu thô, vốn lao động và các dịch vụ khác Họ đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến chất lượng, giá cả và phương pháp tổ chức giao hàng, từ đó tác động đến tiêu dùng và đầu ra của doanh nghiệp Khi các yếu tố đầu vào không ổn định hoặc kém chất lượng, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng Vì vậy, để bán sản phẩm hiệu quả, doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng sản phẩm bằng cách kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào.
Các đối thủ cạnh tranh
Trong môi trường kinh doanh hiện nay, các đối thủ cạnh tranh rất đa dạng, chủ yếu là các tổ chức kinh doanh, với phương thức cạnh tranh khác nhau Doanh nghiệp cần chú ý đến các yếu tố cạnh tranh để khai thác cơ hội kinh doanh hiệu quả Những doanh nghiệp nắm giữ lợi thế cạnh tranh sẽ có cơ hội gia tăng doanh số bán hàng, từ đó nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Việc xây dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường, cùng với lợi thế cạnh tranh và khả năng nhận diện thương hiệu, trở thành yếu tố sống còn trong nền kinh tế thị trường hiện tại.
Giá cả sản phẩm bán ra
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật
1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận
Hội đồng quản trị nắm quyền quyết định toàn diện về các vấn đề liên quan đến mục tiêu và lợi ích của Công ty, tuân thủ theo quy định của pháp luật.
- Quản lý và kiểm tra các hoạt động của công ty.
- Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty.
Hình 1.3: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
- “Xác định các giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và phát triển công nghệ; thông qua hợp đồng mua và bán.
Giám đốc công ty: Ông Lê Văn Nam
Người đại diện pháp lý của công ty có trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh, đồng thời đưa ra các quyết định, phương án và kế hoạch cho các hoạt động doanh nghiệp.
Bộ phận này chịu trách nhiệm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và lập báo cáo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nó hướng dẫn và chỉ đạo các hoạt động nghiên cứu, phát triển sản phẩm và thị trường Đồng thời, bộ phận cũng tham mưu cho Ban lãnh đạo về các vấn đề liên quan đến việc đưa sản phẩm ra thị trường.
Phân tích và đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch hàng tháng, quý và năm là rất quan trọng Dựa trên các phân tích này, cần báo cáo tổng kết kế hoạch theo từng quý và năm, đồng thời xác định các điểm mạnh và điểm yếu Qua đó, tìm ra nguyên nhân để khắc phục những điểm yếu và phát huy tối đa các điểm mạnh.
Bộ phận nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều phối và giám sát chuỗi cung ứng, đảm bảo theo dõi và quản lý các hoạt động nhập khẩu Họ cũng thương thảo các giao dịch ngoại thương và điều hành các chương trình sản xuất theo hợp đồng đã ký kết của doanh nghiệp.
Bộ phận này chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển thương hiệu, đồng thời đề xuất các chiến lược marketing nhằm nâng cao sản phẩm và mở rộng thị trường Họ cũng đưa ra những ý kiến quan trọng cho Ban lãnh đạo về các vấn đề liên quan đến phát triển thương hiệu.
Người chịu trách nhiệm sẽ quản lý tiến độ và tình trạng sử dụng máy móc, cơ sở vật chất, cũng như hạ tầng kỹ thuật của Công ty Họ cũng sẽ đưa ra các giải pháp và phương án kỹ thuật để hỗ trợ giám đốc trong việc quản lý và đổi mới thiết bị, công nghệ kỹ thuật.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của ban Giám đốc Trách nhiệm đối với giám đốc Công ty. Đội xây dựng:
Quản lý hồ sơ dự thầu và thi công, đảm bảo chất lượng công trình, cùng với việc đấu thầu và quản lý hợp đồng xây dựng là những hoạt động kinh doanh quan trọng.
Cung cấp thông tin về giá cả thị trường để giúp công ty có kế hoạch nhập, dự phòng vật tư thiết bị hợp lý.
Theo dõi, kiểm tra và giám sát kỹ thuật chất lượng của công việc hiện tại, đề xuất sáng kiến kỹ thuật, cải tiến biện pháp thi công
Phòng tổ chức-hành chính:
Bộ phận này có vai trò tham mưu cho ban lãnh đạo trong việc tổ chức và quản lý nhân sự cũng như nghiệp vụ hành chính Họ thực hiện công tác tuyển dụng, ký kết hợp đồng lao động và xây dựng các chính sách, quy chế của công ty, đồng thời đảm bảo tuân thủ các quy định Ngoài ra, bộ phận cũng quản lý các chế độ chính sách cho công nhân viên như nâng lương, lương hưu, bảo hiểm y tế (BHYT), bảo hiểm xã hội (BHXH), chế độ ốm đau, thai sản và các quyền lợi khác theo quy định của Nhà nước Họ cũng có trách nhiệm cập nhật hồ sơ, lý lịch và sổ BHXH của cán bộ viên chức và hợp đồng lao động.
Bộ phận tài chính kế toán:
Tham gia vào việc xây dựng kinh tế kỹ thuật và xác định định mức sử dụng cơ sở vật chất Hướng dẫn, kiểm tra và giám sát quy trình thu chi tài chính của doanh nghiệp để đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý tài chính.
Theo dõi quy trình mua bán và nhập vật tư, hàng hóa phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Thực hiện kiểm kê định kỳ và đột xuất theo yêu cầu từ cấp trên.
Chịu trách nhiệm quản lý các vấn đề tài chính trong doanh nghiệp, bao gồm quản lý và sử dụng vốn, tài sản, đồng thời đảm bảo cân đối nguồn vốn cho các hoạt động kinh doanh Tổ chức bảo quản và lưu trữ tài liệu kế toán theo đúng quy định của Luật kế toán.
Kế hoạch phát triển của công ty cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật
Nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững, xác định hướng đi kinh doanh đúng đắn Trước khi ra mắt sản phẩm mới, doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng về khách hàng, thị trường và quy mô thị trường Đối tượng khách hàng chính của công ty là những người có thu nhập tương đối trở lên, đặc biệt là những doanh nghiệp nhập khẩu từ Nhật Bản Công ty chú trọng cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng hiện tại, đồng thời cũng tìm hiểu nhu cầu của những khách hàng chưa sử dụng sản phẩm Điều này giúp công ty phát triển sản phẩm mới phù hợp với những khách hàng có thu nhập thấp hơn, từ đó gia tăng lượng khách hàng trong suốt 6 năm hoạt động.
Nghiên cứu cầu sản phẩm vật liệu xây dựng phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mùa vụ, khu vực, địa chất, sự phát triển kinh tế và quy hoạch nhà nước, khiến cho quá trình này trở nên phức tạp Là một doanh nghiệp mới cổ phần hóa, hoạt động nghiên cứu cầu sản phẩm vẫn còn trì trệ Tuy nhiên, với tốc độ phát triển kinh tế và xây dựng hạ tầng cao, nhu cầu xây dựng ngày càng lớn Việc xác định chính xác nhu cầu giúp doanh nghiệp giảm chi phí bán hàng, tồn kho và nhân công Đầu tư cho nghiên cứu cầu sản phẩm chưa được chú trọng, thường do công nhân viên phòng kế hoạch và vật tư đảm nhận Nghiên cứu cầu chủ yếu diễn ra vào cuối năm để phục vụ kế hoạch sản xuất năm tới, dựa trên số liệu nội bộ và bên ngoài doanh nghiệp.
Nghiên cứu cung sản phẩm là bước quan trọng để công ty xác định số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường và mức độ ảnh hưởng của họ đối với hoạt động của mình Việc phân tích dữ liệu tổng hợp về tình hình cạnh tranh và sức sản xuất của công ty giúp đưa ra lượng cung sản phẩm hợp lý Tuy nhiên, giai đoạn này thường gặp khó khăn do công ty chủ yếu dựa vào số liệu bên ngoài như danh sách công ty xây dựng hoạt động tại tỉnh, đánh giá phát triển công nghiệp và xây dựng tại TP.HCM, cùng các dự án của sở Kế Hoạch và Đầu tư tỉnh Ninh Bình Đặc biệt, công ty thiếu thông tin tự thống kê về các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp và tiềm ẩn, cũng như tác động của họ đến sản xuất và kinh doanh của mình.
Ngành công nghiệp và vật liệu xây dựng hiện đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt Với khối lượng xây dựng lớn, nhu cầu về thiết bị xây dựng tại TP.HCM cũng tăng cao Dân số và tốc độ tăng trưởng kinh tế hiện tại tạo ra nhu cầu lớn về sản phẩm, nhưng nguồn cung chỉ đáp ứng khoảng 50% nhu cầu Để phát triển công ty hiệu quả, cần cân nhắc và điều chỉnh chiến lược để đạt được kết quả mong muốn.
- Nghiên cứu và phát triển để sáng tạo ra các sản phẩm mới, nâng cấp công nghệ, và duy trì sự đổi mới.
- Hợp tác nghiên cứu và phát triển để chia sẻ nguồn lực và kiến thức để có đội ngũ nhân lực tốt cho công ty.
- Tìm kiếm và khai thác cơ hội thị trường, có thể là ở quốc tế để tạo bước tiến cho công ty
- Nâng cao hiệu suất tiếp thị và quảng bá thương hiệu để tăng cường nhận thức thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ.
- Đào tạo và phát triển nhân sự để nâng cao nguồn nhân phát triển năng lực và sự đổi mới cho công ty.
- Xây dựng một môi trường làm việc tích cực và có những ưu đãi để giữ chân và thu hút nhân sự tài năng.
- Lên kế hoạch trả nợ qua từng giai đoạn cụ thể.
- Cơ cấu bộ máy tổ chức theo tiêu chí năng lực chuyên môn cao, nhiệt tình trong công việc và những việc đưa ra
- Thành lập phòng kinh doanh để phụ trách các hoạt động: bán hàng, xây dựng công trình, dự án, marketing và những lĩnh vực khác
- Duy trì và phát triển tốt hơn nữa các hoạt động sản xuất kinh doanh trong nội bộ toàn hệ thống
- Tăng cường năng lực kinh doanh bằng xây dựng website, thực hiện brochure để quảng bá thương hiệu công ty.
Để nâng cao hiệu quả tiếp thị, cần triển khai các chính sách marketing cụ thể và các chiến lược xúc tiến bán hàng hợp lý Việc áp dụng mô hình cửa hàng theo quy chế khoán hợp lý, cùng với chính sách logistic hiệu quả, sẽ giúp duy trì lượng khách hàng lâu năm và thu hút khách hàng mới Chính sách ưu tiên cũng đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Tiếp tục triển khai mở rộng thêm hệ thống cửa hàng bán lẻ theo mô hình cửa hàng kinh doanh cho các doanh nghiệp,
Rà soát các chỉ tiêu kinh tế – kỹ thuật trong xây dựng và chi phí sản xuất kinh doanh là cần thiết để tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả sản xuất.
- Phát triển các chương trình chăm sóc khách hàng và dịch vụ sau bán hàng.
Xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh là việc nắm vững kiến thức, khả năng thu thập thông tin và hiểu biết về các quy luật khách quan của nền kinh tế.
- Cung cấp thông số kỹ thuật tin trong quá trình thi công và kiểm tra trong lúc xây dựng
Chương 1 đã trình bày tổng quan giới thiệu về Công ty bao gồm thông tin giới thiệu chung, tầm nhìn và sứ mệnh cũng như một số chiến lược kinh doanh mà Công ty ứng dụng trong quá trình sản xuất và kinh doanh Bên cạnh đó đã nêu được tình hình hoạt động kinh doanh nhập khẩu, quy mô sản xuất, trình độ nhân viên lao động, hệ thống tổ chức bộ máy quản lý và định hướng phát triển của Công ty trên thị trường thương mại quốc tế Đồng thời cũng nêu lên được tổ chức bộ máy quản lý của Công ty và giới thiệu khái quát được bộ phận phòng kinh doanh mà nhóm đã kiến tập Từ đó nêu lên được định hướng phát triển của Công ty Cổ phần thiết bị xây dựng Sake Việt Nhật.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Một số khái niệm cơ bản
2.1.1 Thế nào là mua bán tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu
Nhập khẩu là hoạt động thương mại quốc tế, diễn ra qua việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia Quá trình này dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá, trong đó tiền tệ được sử dụng làm phương tiện thanh toán.
Buôn bán nhập khẩu là một hệ thống quan hệ thương mại trong nền kinh tế, nơi các sản phẩm được mua từ các quốc gia khác thông qua quá trình giao dịch thương mại, bao gồm cả các tổ chức nội bộ và bên ngoài.
Trước khi thực hiện mua hàng, cần kiểm tra chất lượng và số lượng sản phẩm bằng cách tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy, đồng thời đánh giá giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ.
Giao dịch về giá cả, xu hướng tiêu dùng, nhu cầu của khách hàng và ký kết hợp đồng
Nghiên cứu thị trường và và nhu cầu của thị trường hiện nay phải đảm bảo là sản phầm về sẽ có thị trường tiêu thụ
Mua bán vật liệu, thiết bị xây dựng theo hình thức về chất lượng như giàn giáo các loại và vật liệu xây dựng.
Mua bán tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu là quá trình nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài vào Việt Nam và tiêu thụ chúng trên thị trường nội địa Quá trình này bao gồm nhiều bước quan trọng để đảm bảo hàng hóa được vận chuyển, phân phối và tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả.
Nhập khẩu hàng hóa là bước đầu tiên mà doanh nghiệp cần thực hiện, bao gồm việc tuân thủ các thủ tục theo quy định pháp luật về hải quan, thuế và các quy định liên quan khác.
- Tồn trữ hàng hóa: Sau khi nhập khẩu, doanh nghiệp phải tiến hành tồn trữ hàng hóa tại kho bãi theo quy định của pháp luật.
Doanh nghiệp có thể tiến hành bán hàng hóa cho các tổ chức và cá nhân trong nước thông qua nhiều hình thức khác nhau như bán buôn, bán lẻ, ký gửi và đấu giá.
Hoạt động mua bán hàng hóa nhập khẩu cần tuân thủ các quy định pháp luật về thương mại, hải quan và thuế Để thực hiện kinh doanh hàng hóa nhập khẩu, thương nhân phải đáp ứng những điều kiện nhất định theo quy định.
- Có giấy phép kinh doanh hoặc giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh đối với ngành nghề kinh doanh hàng hóa nhập khẩu.
- Có đủ năng lực tài chính để thực hiện hoạt động kinh doanh hàng hóa nhập khẩu.
- Có kho bãi, phương tiện vận tải, thiết bị bảo quản phù hợp với yêu cầu bảo quản hàng hóa nhập khẩu.
Hoạt động mua bán hàng hóa nhập khẩu đóng vai trò thiết yếu trong việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước.
Các thiết bị xây dựng nhập khẩu phổ biến tại Việt Nam bao gồm:
- Máy móc xây dựng: máy xúc, máy đào, máy ủi, máy san, máy trộn bê tông,
- Vật tư xây dựng: sắt thép, xi măng, cát, đá, gạch,
Để hoạt động mua bán thiết bị xây dựng nhập khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần hiểu rõ các quy định pháp luật, có năng lực tài chính vững mạnh và kinh nghiệm kinh doanh Ngoài ra, việc xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp uy tín sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo nguồn hàng chất lượng với giá cả cạnh tranh.
2.1.2 Các thiết bị xây dựng Nhập khẩu
Các thiết bị xấy dựng nhập khẩu của SAKE Việt Nhật
Giàn giáo RINGLOCK (đĩa 8 lỗ) là hệ giàn giáo hiện đại nhất hiện nay, nổi bật với khả năng chịu tải lớn hơn so với các loại giàn giáo thông thường Sản phẩm này mang lại sự liên kết chắc chắn và tính ổn định cao trong quá trình sử dụng, hoàn toàn không xảy ra tình trạng rung lắc.
Hệ giàn giáo ringlock 8 lỗ được thiết kế chắc chắn nhưng đơn giản, tạo không gian thông thoáng và tiết kiệm chi phí Loại giàn giáo này hiện nay chủ yếu được sử dụng cho các công trình lớn và trọng điểm.
Giàn giáo 8 lỗ không chỉ thực hiện các liên kết giằng ngang như giàn giáo đĩa 4 lỗ mà còn cho phép lắp đặt các loại đường chéo, cầu thang và kết hợp chúng một cách thông minh, tiện lợi.
Hình 2.1: Giàn giáo Ringlock (đĩa 8 lỗ) Ưu điểm của hệ thống giàn giáo đĩa 8 lỗ là gì?
Dưới đây là một số những ưu điểm của hệ thống giàn giáo đĩa 8 lỗi mà các bạn nên tham khảo:
Giàn giáo 8 lỗ được lắp đặt nhanh chóng và dễ dàng, giúp tiết kiệm thời gian cho người sử dụng Độ cao của sàn cần chống được đảm bảo nhờ sự kết hợp chặt chẽ giữa các thanh chống đứng, tạo thành một tổ hợp liên kết vững chắc.
Hệ thống giàn giáo đĩa 8 lỗ mang lại lợi ích vượt trội trong việc lưu kho và vận chuyển, giúp tiết kiệm chi phí tối đa cho chủ đầu tư Đặc biệt, giàn giáo ringlock 8 lỗ cho phép tháo lắp nhanh chóng và dễ dàng hơn so với giàn giáo đĩa 4 lỗ, nâng cao hiệu quả công việc.
Giàn giáo Ringlock là loại giàn giáo hiện đại và hoàn thiện nhất hiện nay, phù hợp cho mọi quy mô công trình Với nhiều tính năng ưu việt, giàn giáo này đảm bảo an toàn tuyệt đối khi thi công trên cao.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu của công ty Cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật
2.2.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty
Tình hình sản xuất của công ty thiết bị Sake Việt Nhật:
Sake Việt Nhật sở hữu kho chứa hiện đại tại Bình Dương, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Công ty áp dụng công nghệ tiên tiến trong nhập khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất.
SakeVN chuyên nhập khẩu máy móc thiết bị nâng hạ, đặc biệt chú trọng vào các sản phẩm ứng dụng công nghệ cao Công ty cũng đang nghiên cứu và mở rộng danh mục sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Trong năm 2022, công ty Sake Việt Nam ghi nhận sự tăng trưởng khả quan trong hoạt động nhập khẩu, với mức tăng dự kiến khoảng 6% Sự tăng trưởng này chủ yếu do nhu cầu nhập khẩu máy móc thiết bị xây dựng tại Việt Nam tiếp tục gia tăng, nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản và cơ sở hạ tầng Để đáp ứng nhu cầu này, công ty Sake Việt Nhật đang tích cực nhập khẩu các thiết bị mới từ Nhật Bản.
Hình 2.6: Thép ống & xà gồ cũng đang đầu tư nâng cấp hệ thống kho bãi, các dịch vụ khác để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Dưới đây là một số phân tích cụ thể về tình hình sản xuất của công ty nhập khẩu trong năm 2022:
Giàn giáo H là loại giàn giáo truyền thống, phổ biến trong xây dựng dân dụng và công nghiệp Các dòng giàn giáo H nhập khẩu từ Nhật Bản đang được các nhà thầu ưa chuộng nhờ chất lượng tốt và giá thành cạnh tranh Để đáp ứng nhu cầu thị trường, các công ty thiết bị xây dựng đang đẩy mạnh nhập khẩu giàn giáo H Tuy nhiên, họ cũng gặp phải thách thức từ việc tăng giá nguyên vật liệu và chi phí vận tải.
Giàn giáo Ringlock là một giải pháp hiện đại, phổ biến trong xây dựng cao tầng và cầu đường Nhu cầu nhập khẩu giàn giáo Ringlock tại Việt Nam dự kiến sẽ tăng khoảng 8% trong năm 2022, với các sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản được ưa chuộng bởi các nhà thầu Sản phẩm giàn giáo Ringlock nổi bật với chất lượng cao và độ an toàn Công ty đang tích cực nhập khẩu giàn giáo Ringlock để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Tình hình sản xuất giàn giáo H và giàn giáo Ringlock của công ty nhập khẩu đang diễn ra khả quan, với hai loại sản phẩm này là những mặt hàng bán chạy nhất Để duy trì và phát triển trong bối cảnh thị trường đầy thách thức, các công ty cần áp dụng những biện pháp thích ứng phù hợp.
Trong năm 2022, Công ty Cổ phần Thiết bị Sake Việt Nhật (SakeVN) ghi nhận tình hình tiêu thụ khả quan với mức tăng trưởng dự kiến đạt 15% so với năm 2021 Sự tăng trưởng này chủ yếu do nhu cầu ngày càng cao đối với các sản phẩm thiết bị xây dựng, đặc biệt là máy móc thiết bị nâng hạ.
Thị trường tiêu thụ chính của SakeVN tập trung vào các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp và hạ tầng Trong đó, công trình xây dựng dân dụng đóng góp tỷ trọng cao nhất, chiếm khoảng 60% tổng doanh thu Các công trình xây dựng công nghiệp và hạ tầng lần lượt chiếm 25% và 15% doanh thu.
SakeVN đang tích cực mở rộng hoạt động kinh doanh ra các tỉnh thành ngoài khu vực phía Nam, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Dưới đây là bảng cân đối về tài sản của công ty
Trong giai đoạn từ tháng 3 đến tháng 6/2022, Tổng tài sản của Công ty duy trì sự ổn định với tỷ trọng thay đổi không đáng kể Sự khác biệt rõ rệt giữa chỉ tiêu Tài sản đầu tư tài chính (tài sản ngắn hạn) và các loại tài sản khác đã được ghi nhận trong thời gian này.
Bảng cân đối kế toán cho thấy sự tăng trưởng của tài sản khác nhờ vào hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định của Công ty Các khoản đầu tư vào tài sản cố định được tái tạo từ Vốn chủ sở hữu, đồng thời phản ánh sự chủ động trong việc quản lý tài sản của nhà đầu tư.
(Nguồn: Phòng Kế toán – Tổng hợp của Công ty Thiết bị Sake Việt Nhật).
Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán về Tài sản của Công ty TNHH Thiết bị Sake Việt Nhật
2.2.2 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng
Sản phẩm là những yếu tố đáp ứng nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, được giới thiệu trên thị trường nhằm thu hút sự chú ý và khuyến khích việc sử dụng hoặc tiêu thụ từ phía khách hàng.
Sản phẩm của doanh nghiệp chỉ được chấp nhận khi đáp ứng nhu cầu của khách hàng Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mỗi doanh nghiệp, và lợi nhuận chỉ đạt được khi sản phẩm được tiêu thụ Hầu hết các công ty không chỉ sản xuất một sản phẩm duy nhất, vì điều này có thể dẫn đến rủi ro và không đảm bảo an toàn trong kinh doanh Do đó, việc đa dạng hóa sản phẩm là cần thiết để giảm thiểu rủi ro Qua việc bán sản phẩm, doanh nghiệp có thể thu được giá trị và đạt được mục tiêu kinh doanh.
Công ty cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật đã xác định và lựa chọn các loại sản phẩm phù hợp để tiêu thụ Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 3 năm qua được thể hiện rõ qua bảng 2.1.
Bảng 2.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
STT Sản phẩm ĐVT Năm So sánh (%)
3 Kích chân và kích đầu U Cái 233,333 118,805 50,9
4 Thép ống và xà gồ Cây 47,650 45,380 95,2
Sự tiêu thụ sản phẩm của công ty không đồng đều giữa các mặt hàng, cho thấy sự chênh lệch rõ rệt qua các năm, được minh họa cụ thể qua bảng số liệu.
Đánh giá thực trạng tiêu thụ doanh sản phẩm của công ty Cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật 35 1 Thành quả đạt được
Trong những năm gần đây, thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị xây dựng đã có những chuyển biến tích cực, được thể hiện qua các chỉ tiêu tăng trưởng rõ rệt.
Trong giai đoạn 2022-2023, tổng lượng tiêu thụ thiết bị xây dựng đã tăng đáng kể so với giai đoạn trước, phản ánh sự phát triển mạnh mẽ của hoạt động xây dựng Sự gia tăng này dẫn đến nhu cầu cao hơn về thiết bị xây dựng.
Mức tiêu hao nhiên liệu trung bình của thiết bị xây dựng trong giai đoạn 2022-2023 đã giảm so với trước, cho thấy nỗ lực của các doanh nghiệp trong việc cải thiện hiệu quả tiêu thụ Các giải pháp được áp dụng bao gồm việc thay thế thiết bị cũ bằng thiết bị mới có hiệu suất cao hơn, huấn luyện nhân viên vận hành thiết bị một cách hiệu quả, và thực hiện các chương trình bảo trì, bảo dưỡng thiết bị thường xuyên.
Cải thiện kết quả và hiệu quả tiêu thụ thiết bị xây dựng đã mang lại nhiều lợi ích đáng kể cho các doanh nghiệp trong ngành, giúp tối ưu hóa quy trình làm việc và tăng cường năng suất.
Giảm chi phí năng lượng: Cải thiện hiệu quả tiêu thụ thiết bị xây dựng có thể giúp giảm chi phí năng lượng cho các doanh nghiệp xây dựng.
Để tăng năng suất thi công, việc sử dụng thiết bị xây dựng hiệu quả hơn là rất quan trọng Các doanh nghiệp xây dựng cần tiếp tục cải thiện hiệu quả tiêu thụ thiết bị bằng cách áp dụng các giải pháp đã triển khai trong hai năm qua và đồng thời triển khai những giải pháp mới để nâng cao hiệu suất.
Tăng cường hợp tác với các nhà cung cấp thiết bị xây dựng để được hỗ trợ về các giải pháp tiết kiệm năng lượng.
Tuyên truyền, nâng cao nhận thức của nhân viên về vai trò của tiết kiệm năng lượng trong xây dựng.
Các doanh nghiệp xây dựng đang nỗ lực cải thiện hiệu quả tiêu thụ thiết bị, điều này hứa hẹn sẽ giảm chi phí, giảm tác động đến môi trường và nâng cao năng suất thi công trong ngành xây dựng trong tương lai.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những lợi ích thu được, công ty cũng gặp một số khó khăn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm:
Giá nguyên liệu sản xuất thiết bị xây dựng tăng cao khiến các nhà sản xuất buộc phải tăng giá bán để tránh thua lỗ, mặc dù điều này gây khó khăn cho người tiêu dùng Thị trường thiết bị xây dựng rất cạnh tranh nhưng vẫn hạn chế do quy mô tiêu thụ nhỏ Các bộ phận trong công ty có trách nhiệm chưa đồng đều, đặc biệt là bộ phận kinh doanh trong việc tiếp thị, dẫn đến hiệu quả công việc chưa tối ưu Kiểm tra chất lượng sản phẩm nhập khẩu chưa được thực hiện đúng quy trình, ảnh hưởng đến tiêu thụ Chính sách khuyến mại chưa được triển khai thường xuyên do ngân sách hạn chế, và một số mẫu mã sản phẩm chưa phù hợp với thị hiếu khách hàng Công ty thiếu đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và chưa có chiến lược điều chỉnh giá linh hoạt cho các đơn hàng khác nhau Đối với hàng tồn kho, công ty vẫn chưa có chiến lược quản lý hiệu quả, dẫn đến chi phí lưu kho tăng và ảnh hưởng đến sản phẩm bán chạy.
Nguyên nhân chính của những yếu kém, hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật.
Công ty hiện gặp một số hạn chế trong sản xuất do không đầu tư vào việc đổi mới công nghệ, dẫn đến chất lượng sản phẩm chỉ đạt mức trung bình và chưa thể phát triển các sản phẩm chất lượng cao.
Công ty hiện chưa đầu tư vào phân tích thị trường, dẫn đến hoạt động kinh doanh chủ yếu mang tính thời vụ và thiếu nhân lực chuyên trách Điều này khiến cho công việc trong lĩnh vực thị trường chưa đạt được tính chuyên nghiệp, thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh ít được cập nhật và hệ thống hóa Do đó, thông tin thị trường không thể làm cơ sở vững chắc cho việc lập kế hoạch sản xuất và phân phối.
Nguồn lực tài chính của công ty còn hạn chế, dẫn đến danh mục đầu tư chưa được mở rộng Do đó, công ty gặp khó khăn trong việc tìm kiếm cơ hội đầu tư và phát triển đa dạng hóa sản phẩm.
Bố trí nguồn nhân lực trong khâu tiêu thụ của doanh nghiệp hiện còn hạn chế, với bộ phận kinh doanh và kỹ thuật vật tư thiếu nhân lực, chủ yếu phụ thuộc vào khâu kỹ thuật, dẫn đến hiệu quả tiêu thụ không cao Cơ cấu tổ chức chồng chéo và cồng kềnh gây khó khăn cho công tác quản lý, trong khi đội ngũ marketing và nhân viên sale do nhà máy quản lý, còn việc thống kê và lập kế hoạch bán hàng do phòng kế hoạch kỹ thuật vật tư đảm nhiệm, dẫn đến thông tin thiếu sót và không đầy đủ.
Công ty đang gặp phải tình trạng phụ thuộc cao vào cán bộ và nhân viên có kinh nghiệm, dẫn đến việc quản lý công việc chủ yếu bởi các giám đốc Việc thiếu đào tạo và bồi dưỡng thường xuyên đã ảnh hưởng đến kỹ năng của đội ngũ, đặc biệt là đội ngũ bán hàng, khiến họ thiếu chuyên nghiệp và khó khăn trong việc mở rộng thị trường và tăng doanh thu Mặc dù các cơ quan quản lý đã có nhiều đổi mới về nhận thức, nhưng vẫn còn phụ thuộc vào sản xuất và chưa có những cải cách mạnh mẽ trong đầu tư sau sản xuất, dẫn đến nhiều hoạt động chưa được chú trọng.
Chính sách giá của công ty hiện tại không hấp dẫn khách hàng, dẫn đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thấp trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt Bên cạnh đó, chính sách sản phẩm thiếu sự đổi mới và chưa có nhiều điểm khác biệt so với đối thủ Mặc dù có đầu tư vào các chương trình khuyến mại và quảng cáo, nhưng mức độ thực hiện vẫn còn nhỏ bé và chưa được đánh giá đúng mức độ quan trọng của chúng.
Kênh bán hàng hiện tại của công ty quá hạn chế, khiến việc tiếp cận khách hàng trở nên khó khăn Việc giảm số lượng kênh bán hàng đã tạo ra trở ngại trong việc mở rộng thị trường Hệ quả là sản phẩm của công ty gặp khó khăn trong việc cạnh tranh trên thị trường.
Sự biến động giá cả đầu vào trên thị trường gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc xác định giá thành sản phẩm, do việc dự trữ nguyên vật liệu không được đầu tư hợp lý Điều này dẫn đến việc sử dụng nguyên liệu không hiệu quả và khó lường trước giá cả Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, sự thay đổi giá có thể tác động tiêu cực đến doanh thu và lợi nhuận nếu chi phí tăng cao Hệ quả là doanh nghiệp không chủ động trong hoạt động kinh doanh, phụ thuộc vào thị trường và giảm sức cạnh tranh, từ đó bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh.
Định hướng phát triển và quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật
3.1.1 Định hướng phát triển của công ty
SakeVN sẽ tăng cường hoạt động kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ sang các tỉnh thành khác ngoài khu vực phía Nam, nhằm nâng cao sự hiện diện và phát triển thương hiệu.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời ứng dụng công nghệ tiên tiến trong sản xuất Việc này sẽ giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Bên cạnh đó, nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua việc nâng cấp dây chuyền sản xuất, tăng năng suất lao động và giảm thiểu chi phí sản xuất là rất quan trọng để củng cố vị thế của công ty trên thị trường.
Ngành vật liệu xây dựng và thiết bị dựng tại Việt Nam đã phát triển từ những sản phẩm truyền thống thành hàng trăm thiết bị cao cấp với chất lượng tốt và đa dạng mẫu mã, kích thước Nhờ vào đường lối phát triển kinh tế đúng đắn của Đảng, ngành này đã khai thác tiềm năng, hợp tác liên doanh trong và ngoài nước, và thu hút đầu tư nước ngoài Trong thời gian tới, công ty sẽ tập trung vào phát huy nguồn lực lao động dồi dào, huy động vốn, và tăng cường hợp tác quốc tế để phát triển các sản phẩm tiên tiến, nhằm tạo ra một thị trường thiết bị xây dựng phong phú, đáp ứng nhu cầu xã hội và đủ sức cạnh tranh trên thị trường khu vực và toàn cầu.
Mục tiêu đến năm 2025 là sản xuất 20-30 triệu tấn các giàn giáo khác nhau để đảm bảo kịp thời phục vụ cho nhu cầu của người tiêu dùng
3.1.2 Quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ tại công ty
Trong dài hạn, công ty sẽ đầu tư vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm xây dựng chính sách giá phù hợp để tăng cường sản lượng tiêu thụ Hoạt động này cần đáp ứng sự mở rộng của cả thị trường sản xuất và thị trường tiêu thụ Công ty cũng sẽ tiến hành đánh giá lại lĩnh vực kinh doanh, tập trung phát triển các ngành chủ lực và xem xét loại bỏ những ngành kém hiệu quả.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp cần xây dựng chính sách thu hút khách hàng và nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm Việc hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý giúp nâng cao nhận thức về thuận lợi và khó khăn, từ đó xác định rõ vai trò và trách nhiệm của từng cá nhân trong công việc Đồng thời, cần điều chỉnh cơ cấu tổ chức cho phù hợp với số lượng và tính chất công việc Đặc biệt, cải thiện công tác trả lương cho nhân viên, đặc biệt là nhân viên bán hàng, sẽ góp phần nâng cao hiệu quả bán hàng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Một số giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thiết bị Sake Việt Nhật
Cơ sở của giải pháp
Trong thời gian qua, công tác điều tra nghiên cứu thị trường đã đóng góp tích cực vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Tuy nhiên, vẫn còn nhiều khó khăn trong nghiên cứu thị trường, đặc biệt là việc thông tin phán đoán chưa được phân tích định lượng một cách cụ thể.
Các giải pháp được phát triển dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, giúp đáp ứng nhu cầu khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Trước khi triển khai các giải pháp, doanh nghiệp nên đánh giá tính khả thi của chúng dựa trên kết quả từ nghiên cứu thị trường Việc này giúp giảm thiểu rủi ro và tăng cường hiệu quả khi thực hiện các giải pháp.
Nội dung của giải pháp Để khắc phục tình trạng này công ty cần tổ chức các hoạt động sau:
Tuyển dụng lao động có chuyên môn sâu trong nghiên cứu thị trường, có khả năng thu thập, đánh giá và phân loại thông tin Họ sẽ tổng hợp thông tin để xây dựng kế hoạch và dự án phát triển sản xuất kinh doanh cụ thể.
Công ty tận dụng tối đa kết quả từ các hoạt động nghiên cứu thị trường và áp dụng các công cụ dự báo để phân tích xu hướng nhu cầu Điều này giúp doanh nghiệp định hướng chính xác hơn trong phương thức sản xuất và tiêu thụ.
Doanh nghiệp cần kiểm soát hoạt động của các đại lý, gửi báo cáo hàng tháng về tình hình tiêu thụ sản phẩm và thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên cử nhân viên khảo sát và đánh giá thực tế để nắm bắt tình hình thị trường.
Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường một cách có kế hoạch là rất quan trọng, bao gồm việc nghiên cứu tài liệu, sách báo, tham gia hội nghị khách hàng và thực hiện điều tra trực tiếp Việc lựa chọn phương án nghiên cứu phù hợp phụ thuộc vào năng lực tài chính và hiệu quả thu thập thông tin, nhằm đảm bảo có được dữ liệu đầy đủ và chính xác.
Để nâng cao hiệu quả trong hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, công ty cần thành lập một bộ phận chuyên sâu về thị trường Đồng thời, sự phát triển của công ty đòi hỏi việc thành lập một phòng Marketing riêng biệt.
Hiện nay, công ty chưa có phòng Marketing, dẫn đến việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường vẫn do phó giám đốc và bộ phận kinh doanh đảm nhiệm Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường đang phát triển, công ty cần thành lập một bộ phận chuyên sâu về nghiên cứu thị trường, chính sách phân phối và quảng cáo sản phẩm Do đó, việc có một bộ phận Marketing hoạt động độc lập và chuyên môn là rất cần thiết.
Chức năng và nhiệm vụ của bộ phận Marketing:
Bộ phận marketing cần tiến hành nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và mong muốn của khách hàng, cũng như phân tích các đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường Qua đó, bộ phận sẽ phát triển các chiến lược marketing hiệu quả và phù hợp.
Xây dựng thương hiệu là yếu tố thiết yếu cho doanh nghiệp và các sản phẩm, dịch vụ của họ Thương hiệu không chỉ giúp tạo dựng uy tín mà còn thu hút khách hàng, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Bộ phận marketing đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển sản phẩm, giúp đảm bảo rằng sản phẩm cuối cùng đáp ứng đúng nhu cầu và mong muốn của khách hàng Việc tham gia của marketing không chỉ giúp hiểu rõ thị trường mà còn tạo ra sản phẩm phù hợp hơn với yêu cầu của người tiêu dùng.
Bộ phận marketing cần thiết lập một hệ thống phân phối hiệu quả để đảm bảo sản phẩm được giao đến tay khách hàng nhanh chóng và thuận tiện Đồng thời, triển khai các hoạt động tiếp thị như quảng cáo và khuyến mãi để nâng cao nhận thức và quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng.
Khảo sát thị trường là quá trình nghiên cứu thường xuyên về phạm vi và sức mua của thị trường, nhằm dự đoán nhu cầu cho sản phẩm mới Việc này bao gồm phân tích phương thức bán hàng và xu hướng phát triển khối lượng cũng như nhu cầu Đồng thời, cần xác định và đánh giá các đặc thù của các khu vực và đoạn thị trường mục tiêu để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
Chính sách phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu các kênh phân phối và xác định mối quan hệ về lợi ích, hợp tác và thông tin trong hệ thống phân phối Việc đánh giá chi phí của từng loại hình tổ chức kênh phân phối giúp doanh nghiệp tìm ra sự kết hợp hài hòa giữa các loại hình phân phối, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Về chính sách giao tiếp khuếch trương: Thực hiện việc tuyên truyền quảng cáo về mặt hàng, công ty trên các loại phương tiện thông tin đại chúng.
Bài học kinh nghiệm sau đợt kiến tập
Trong gian kiến tập vừa qua tại Công ty Thiết bị Sake Việt Nhật, nhóm đã quan sát và có những bài học kinh nghiệm sau:
Thứ 1 là về sự chủ động Qua quá trình thực tập, chúng em đã học hỏi được rất nhiều kiến thức và kỹ năng thực tế Hiểu rõ hơn về quy trình làm việc của một công ty, cách thức vận hành của một doanh nghiệp Rèn luyện các kỹ năng mềm cần thiết cho công việc như giao tiếp, làm việc nhóm, giải quyết vấn đề,
Thứ 2 là thời gian kiến tập vô cùng bổ ích, nhờ có khoảng thời gian đó mà nhóm có được rất nhiều những trải nghiệm, kinh nghiệm quý báu từ thực tế Kết quả đạt được sau khi kiến tập sẽ giúp nhóm hoàn thiện bản thân hơn cả về kiến thức và kỹ năng Các bài học thực tế sẽ là bước mở đầu cho trang mới giúp nhóm có thể áp dụng và làm việc sau khi tốt nghiệp.
Vào thứ Ba, nhóm đã mở rộng mối quan hệ của mình bằng cách kết nối với các đồng nghiệp trong công ty kiến tập Nhờ vào những mối quan hệ này, nhóm đã học hỏi được nhiều điều về cách cư xử và tương tác trong môi trường làm việc.
Vào thứ 4, chúng tôi đã học hỏi nhiều kiến thức và kỹ năng mới, giúp trau dồi và rèn luyện những kỹ năng chưa từng có Điều này đã mang lại cho nhóm những suy nghĩ chín chắn hơn và định hướng tương lai rõ ràng hơn, từ đó mở ra cơ hội thăng tiến trong công việc.
Thời gian kiến tập vào thứ 5 không chỉ giúp chúng em thể hiện bản thân trong công việc mà còn rèn luyện kỹ năng ứng xử Qua trải nghiệm này, nhóm sẽ hiểu rõ hơn về bản thân, nhận diện được điểm mạnh và điểm yếu Việc tiếp xúc với môi trường mới cho phép chúng em gặp gỡ nhiều người, từ đó học hỏi cách ứng xử phù hợp với từng cá nhân.
Nhóm chúng em tuy chưa xuất sắc nhưng đã nỗ lực hết mình và đạt được những kết quả đáng mong đợi Chúng em rất biết ơn sự hỗ trợ của các anh chị trong công ty, nhờ đó đã vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu Đồng thời, chúng em cũng cảm ơn nhà trường và thầy đã tạo điều kiện cho nhóm có được trải nghiệm thực tế quý giá này.
Trong chương 3, nhóm đã nghiên cứu và đề xuất các định hướng, giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty thiết bị Sake Việt Nhật Qua quá trình kiến tập, nhóm đã rút ra những bài học quý giá và trình bày kết quả nghiên cứu dưới sự hướng dẫn của công ty Cuối cùng, nhóm đã hoàn thành việc tìm ra các biện pháp hiệu quả để cải thiện tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh, chuyển giao sản phẩm từ giai đoạn sản xuất sang thị trường và đến tay khách hàng Việc tiêu thụ hiệu quả không chỉ tác động tích cực đến hoạt động sản xuất mà còn giúp doanh nghiệp sử dụng hợp lý nguồn vốn, tạo ra doanh thu lớn và lợi nhuận cao Do đó, nâng cao hiệu quả tiêu thụ sẽ cải thiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Để đạt được điều này, cần sự sáng tạo và nỗ lực không chỉ từ đội ngũ lãnh đạo mà còn từ toàn thể công nhân viên Vì vậy, việc quan tâm đến tiêu thụ sản phẩm là điều cần thiết và thường xuyên.
Sau thời gian thực tập, nhóm đã trải nghiệm quy trình nhập khẩu hàng hóa và nhận thấy yêu cầu về hồ sơ chứng từ ngày càng phức tạp Mặc dù gặp nhiều khó khăn do hạn chế về thời gian và quyền hạn, sự hỗ trợ từ các anh chị tại công ty thiết bị Sake Việt Nhật đã giúp nhóm tích lũy kiến thức thực tiễn và hiểu biết sâu sắc hơn về kinh doanh Đây là bước ngoặt quan trọng giúp nhóm tự tin hơn khi tốt nghiệp Tuy nhiên, với kiến thức còn hạn chế, bài báo cáo đồ án vẫn còn nhiều thiếu sót về nội dung và quy trình nhập khẩu Nhóm rất mong thầy thông cảm và đóng góp ý kiến để hoàn thiện báo cáo hơn nữa.