Môi trường vi mô và vĩ mô công ty tnhh sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên (biti’s)

CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN BITI’S MÔI TRƯỜNG VI MÔ VÀ VĨ MÔ... Marketing : Xây dựng chiến lược tiếp thị, quảng bá thương hiệu Biti’s, quảng cáo sản phẩm và chiến lư

CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG

BÌNH TIÊN

(BITI’S) MÔI TRƯỜNG VI MÔ VÀ VĨ MÔ

Nguyễn Quốc Chánh

Trần Nguyễn Thanh

Thảo

Hồ Thúy An

Thành viên

Nguyễn Ngọc Thảo

Tiên Trần Thị Bích

Tuyền

Giới thiệu

BITI’S một trong những thương hiệu

giày dép nội địa Việt Nam lớn nhất

Được thành lập tại Quận 6, Thành phố

Hồ Chí Minh, năm 1982 BITI’S chiếm 15% thị trường giày dép trong nước vào năm 2016 Các sản phẩm của BITI’S đã

nổi tiếng là lâu đời.

Môi trường vi

mô

01 02 03 04 05

Công ty

Nhà cung

ứng

Trung gian Marketing

Đối thủ cạnh

tranh

Công chúng

Khách hàng 06

Marketing : Xây dựng chiến lược tiếp thị,

quảng bá thương hiệu Biti’s, quảng cáo sản phẩm và chiến lược truyền thông

Kinh doanh : Quản lý hoạt động bán hàng,

chăm sóc khách hàng và xây dựng hệ thống phân phốiNhân sự: Đào tạo nhân viên, quản lý các

chế độ phúc lợi và phát triển nguồn nhân

lực

Tài chính : Quản lý tài chính, ngân

sách để duy trì chất lượng và mở

rộngNghiên cứu và phát triển: Cải tiến công

nghệ trong sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm

01 CÔNG

TY

02 Nhà cung ứng

Biti’s nhập nguyên liệu 60% từ nước

ngoài, còn lại là trong nước: dây quai

lưới, sỉ PU, vải thun, bị phụ thuộc vào các nhà cung ứng và nguyên liệu thế

giới

Ngoài ra, Biti’s cũng hợp tác với một số công ty nước ngoài: công ty cổ phần da thuộc Wei Tai, Tea Sung và một vài công

ty từ Pháp

03 Đối thủ cạnh tranh

Những thương hiệu giày dép

nổi tiếng như Nike, Adidas,

Vans, Converse,

Đối thủ nước ngoài

Đối thủ trong nước

• Vina giày, Thượng Đình và đặc biệt Bitas là đối thủ

cạnh tranh lớn nhất của Biti’s Các doanh nghiệp nhỏ

thuộc thị trường xuất khẩu giày dép lớn trên thế giới: Trung Quốc, Brazil

04 Trung gian Marketing

Với sức mạnh là thương

hiệu giày dép uy tín hàng

đầu Việt Nam, Biti’s đã trải

dài từ Nam ra Bắc với:

7 trung tâm chi nhánh: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng,

miền Tây, miền Nam

156 cửa hàng tiếp thị

Hơn 1500 trung gian phân phối bán lẻ

trên cả nước

Hợp tác với các kênh phân phối online như Tiki, Shopee, Lazada, để người tiêu

dùng mua sắm thuận lợi

• Thể hiện mong muốn hướng đến cộng

đồng qua các chương trình từ thiện xã

hội, tài trợ học bổng “Biti’s – Nâng niu

bàn chân Việt”

• Từ đầu năm 2016, việc cho ra mắt dòng

sản phẩm Biti’s Hunter cùng một chiến

dịch truyền thông hoàn toàn khác biệt và đột phá được xem như cuộc cách mạng

thay máu của thương hiệu Sử dụng sức

nóng của người nổi tiếng, Biti’s lồng ghép sản phẩm của mình vào các sản phẩm

của các nghệ sĩ như Sơn Tùng, Soobin

Hoàng Sơn và các clip viral trên các mạng

xã hội với thông điệp ý nghĩa đã làm tăng sức nóng của dòng Hunter cũng như

thương hiệu này

05 Công chúng

06 Khách

hàng

• Với sự đa dạng trong các dòng sản phẩm, đối tượng khách hàng của Biti’s trải dài ở mọi giới tính và lứa tuổi, từ nam đến nữ, từ trẻ em, thanh thiếu niên, thanh niên đến lứa trung niên, cao tuổi

• Gía 1 đôi giày khoảng 650.000đ tùy vào kiểu dáng màu sắc Trong khi đó những đôi giày nhập theo thương hiệu nước ngoài từ 2 triệu trở lên Có thể thấy, chưa tới 1 triệu đã có đôi giày

“chất-rẻ”, phù hợp thu nhập và chi tiêu của khách hàng

Môi trường vĩ

mô

01 02 03 04 05

Nhân khẩu Kinh tế

Tự nhiên

Công nghệ Văn hóa - xã hội Chính trị - pháp luật 06

Dân số trung bình của Việt Nam năm 2023

đạt 100,3 triệu người Với tổng dân số ở

thành thị chiếm 38,1% Dân số cao dẫn đến nhu cầu giày/dép lớn, là thị trường tiêu thụ

đầy tiềm năng của Biti's Nhưng Việt Nam

đang có xu hướng già hóa (Tốc độ già hóa

dân số thuộc hàng đầu trên thế giới) dẫn đến thách thức lớn cho công ty khi nhóm khách

hàng mục tiêu là trẻ em, gây nguy cơ sụt

giảm doanh thu và thị trường trong dài hạn Biti’s phải đề ra kế hoạch ra mắt các dòng

sản phẩm phù hợp với đối tượng người trung niên, cao tuổi

01 Nhân

khẩu

02 Kinh

tế

Năm 2020 chỉ số doanh thu đã

giảm 14,3% so với cùng kỳ, còn

1.673 tỷ đồng Năm 2021 tiếp tục tuột dốc còn 1.234 tỷ đồng Lãi

ròng còn vỏn vẹn hơn 10 tỷ đồng

Giảm sút trong 2 năm 2020-2021

là bởi đây chính là giai đoạn đại

dịch Covid diễn biến phức tạp

Doanh số của sản phẩm Bitis

hunter trong tháng 08/2023 đạt

mức cao nhất với 1.2 tỷ đồng và

1.1 nghìn về sản lượng Quy mô thị trường Bitis hunter tháng 06/2024 đạt 378.6 triệu doanh số và tăng

trưởng thấp hơn so với tháng

05/2024 là 42.6%.

03 Tự nhiên

Việc thiếu hụt nguyên liệu và ô nhiễm môi trường

ngày càng gia tăng tạo ra ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường đối với các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, chi trả cho hoạt động xử lí rác thải Bên

cạnh đó, sự can thiệp của chính phủ và điều lệ pháp luật đối với việc sử dụng các nguồn tài nguyên thiên nhiên cũng đòi hỏi công ty phải tìm kiếm các nguyên liệu thay thế.Hiểu rõ hơn về tình hình môi trường tự nhiên hiện

nay, Biti’s gia tăng hành động hỗ trợ bảo vệ môi

trường như dự án “Đi và trải nghiệm xanh” làm tăng thêm ý thức bảo vệ môi trường tại các địa điểm du

lịch, chi các khoản tiền lớn cho các hoạt động xã hội

…

04 Công

nghệ

Biti’s là công ty đầu tiên trong ngành giày dép

đầu tư hệ thống dây chuyền công nghệ từ Đài

Loan Là doanh nghiệp đầu tiên tung ra thị

trường giày dép có chất lượng cao Việc đầu tư

các máy móc hiện đại: máy dập, máy định hình

gót giày, máy may giày, không những giúp Biti’s sản xuất ra được những sản phẩm tốt, chất lượng cao mà còn tiết kiệm được chi phí

04 Văn hóa - xã

hội

Trước đây, người tiêu dùng thường có thói quen ưa chuộng hàng ngoại hơn hàng nội địa Sự xuất hiện của Bitis Hunter đã thay đổi nhận thức này và giày dép của Biti’s đã trở thành một phần quen thuộc trong văn hóa và thói quen mua sắm của

người Việt Nam

Cảm ơn Cô và các bạn đã lắng nghe!