môi trường vĩ mô của vinfast

Điều này đã tạo đà cho sự phát triển của Vinfast với nhiều cơ hội mở rộng và nền tảng vững chắc, đặc biệt trong việc mở rộng quy mô, tăng đầu tư.-Tỷ lệ lạm phátChỉ số giá tiêu dùng - CPI

Môi trường vĩ mô của Vinfast

Môi trường vĩ mô của Vinfast là một trong những yếu tố quyết định cho sự thành công của thương hiệu Ô tô Vinfast Đây là công ty con của Vingroup, một trong những tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam Doanh nghiệp đã cho ra đời các dòng xe máy điện, ô tô và xe buýt điện với chất lượng cao, thiết kế đẹp và tiên tiến

về công nghệ Từ đó, thu hút được sự chú ý và tin dùng từ nhiều khách hàng trong

nước và quốc tế.

1.Môi trường dân số

+ Tốc độ tăng trưởng dân số:Tổng dân số Việt Nam là 99,3 triệu(2024), dân số Việt Nam hiện chiếm 1,23% dân số trên thế giới và đứng thứ 15 trên thế giới, là quốc gia có mật độ dâ số cao so với các nước trên thế giới và khu vực.Mật độ dân số của 2 trung tâm kinh tế cao gấp 10 lần so với cả nước, vì thế nguồn lao động dồi dào, chất lượng lao động cũng được tăng cao Nên Vinfast sẽ nhận được rất nhiều thuận lợi từ môi trường dân số tại Việt Nam Tuy nhiên dân số Việt Nam đang già hóa và thị trường Việt Nam đang thu hút đầu tư nước ngoài khiến cho sự cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn

- Thu nhập bình quân đầu người: Thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam đang tăng lên, điều này khiến cho dân có khả năng chi trả cao hơn Những yếu tố này có tác động tích cực đến sự phát triên của Vinfast Tốc

độ tăng trưởng dân số và tỷ lệ đô thị hóa cao tạo ra thị trường tiềm năng cho các sản phẩm và dịch vụ của Vinfast Thu nhập bình quân đầu người

và tình độ học vấn cũng tăng lên khiến người dân có khả năng chi trả cho

ô tô cao hơn và yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ

2.Môi trường kinh tế

Trong những năm gần đây, kinh tế Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc Năm 2017, việc thành lập Vinfast được xem là một cột mốc quan trọng cho nền kinh tế của đất nước

-Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Trong những năm gần đây, Việt Nam có tốc

độ tăng trưởng ổn định và đáng chú ý Điều này đã tạo đà cho sự phát triển của Vinfast với nhiều cơ hội mở rộng và nền tảng vững chắc, đặc biệt trong việc mở rộng quy mô, tăng đầu tư

-Tỷ lệ lạm phát(Chỉ số giá tiêu dùng - CPI) cũng tác động đến cả mặt sản

xuất và tiêu dùng :Khi tỷ lệ lạm phát cao nó sẽ tác động xấu đến tiêu dùng, số cầu giảm làm cho lượng hàng tiêu thụ giảm, không khuyến khích sản xuất và đầu tư giảm

-Thu nhập : Phần lớn thu nhập người Việt Nam ở mức trung bình và thấp

nên Vinfast tung ra thị trường mẫu xe ở các phân khúc khách hàng khác nhau Ngoài ra, khả năng trả góp 100% giá trị xe của khách hàng thấp Vì

vậy, Vinfast phối hợp với các ngân hàng để có những chính sách vay vốn hấp dẫn

-Tỷ giá hối đoái: có ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị

trường quốc tế Khi giá sản phẩm cùng loại trên thị trường quốc tế thì khả năng cạnh tranh của sản phẩm tăng lên, do đó xuất khẩu có xu hướng tăng Mặc dù tỷ giá hối đoái vẫn tăng nhưng tốc độ tăng đã chậm dần Điều này mở ra những dự báo khả quan cho việc nhập khẩu các nguyên liệu đầu vào với giá thành rẻ hơn

- Ngoài ra, chi phí nhân công rẻ, làm giảm chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm góp phần làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Điều này đã tạo lợi thế cho Vinfast cũng như các công ty sản xuất ô tô tại VN bình quân đầu người tăng trưởng tốt, trong khi tỷ giá và lạm phát được điều hành kịp thời và hợp lý

->Môi trường kinh tế ảnh hưởng lớn đến chiến lược giá cả và các chiến dịch quảng cáo của Vinfast.Nắm vững sự biến động của thị trường và các chỉ số kinh tế là điều cần thiết để đưa ra quyết định thông minh và hiệu quả.

3.Môi trường văn hóa-xã hội

Là một doanh nghiệp sản xuất ô tô điện đầu tiên tại Việt Nam, Vinfast luôn rất cần chú trọng đến yếu tố văn hóa - xã hội ở cả thị trường trong nước và quốc tế Cụ thể như sau:

-Văn hóa ảnh hưởng quản lý: Mỗi xã hội có nét văn hóa riêng, thể hiện

qua cách nhận thức và định giá các giá trị và tiêu chuẩn xã hội Những yếu tố văn hóa này quyết định các quyết định quản lý Các nhà quản lý cần hiểu và nắm bắt được những quan điểm và tiêu chuẩn văn hóa để có những quyết định hợp lý, tránh những sai lầm khó khắc phục

-Ùn tắc và tai nạn giao thông: Do mật độ xe cao, nhiều công trình xây

dựng, bố trí giao thông không khoa học, ý thức giao thông chưa cao… giao thông ở các thành phố ngày càng tồi tệ Có nhiều điểm nguy hiểm, dễ gây

ùn tắc và tai nạn giao thông Nhiều người vi phạm luật giao thông như uống rượu bia khi lái xe, vượt đèn đỏ, lấn làn, đi ngược chiều, dừng đỗ xe sai quy định…

-Nhu cầu ngày càng tăng về phương tiện di chuyển thân thiện với môi trường:

+ Mức độ ô nhiễm môi trường, đặc biệt là tại các thành phố lớn, ngày càng gia tăng, khiến người dân quan tâm hơn đến việc sử dụng phương tiện di chuyển thân thiện với môi trường

+ Xe máy điện Vinfast được xem là một giải pháp thay thế phù hợp cho

xe máy truyền thống, góp phần bảo vệ môi trường và sức khỏe cộng đồng

-Thay đổi thói quen tiêu dùng:

+ Giới trẻ Việt Nam ngày càng năng động, cá tính và thích trải nghiệm những điều mới mẻ

+Xe máy điện Vinfast với thiết kế hiện đại, thời trang cùng với nhiều tính năng thông minh, đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của giới trẻ

-Chính sách hỗ trợ của Chính phủ:

+ Chính phủ Việt Nam đang đẩy mạnh phát triển ngành công nghiệp xe điện, với nhiều chính sách ưu đãi như giảm thuế, hỗ trợ giá bán, phát triển hệ thống trạm sạc

- Văn hóa và thói quen sử dụng xe máy:

+Việt Nam là quốc gia có lượng xe máy lớn nhất thế giới

+ Xe máy điện Vinfast với những ưu điểm như tiết kiệm chi phí, vận hàng

êm ái, không gây tiếng ồn phù hợp với thói quen sử dụng xe máy của người Việt

Văn hóa xã hội ảnh hưởng một cách rất sâu sắc đến hoạt động quản trị và kinh doanh của mọi doanh nghiệp Các vấn đề về phong tục tập quán, lối

sống, trình độ dân trí, tôn giáo, tín ngưỡng… có ảnh hưởng sâu sắc đến

cơ cấu của cầu trên thị trường Nhân tố này tác động trực tiếp và rất mạnh

mẽ đến hoạt động của các doanh nghiệp

4.Môi trường công nghệ

-Công nghệ luôn là xu hướng đi đầu trong hầu hết mọi ngành nghề, lĩnh vực chứ không riêng gì ngành sản xuất ô tô, xe máy điện, Chính vì thế, không lấy làm lạ khi Vinfast rất đầu tư và chú trọng vào hạng mục công nghệ này

-Khi bước chân vào đầu tư ở bất kỳ một lĩnh vực gì, một doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về các yếu tố thuộc môi trường công nghệ như: + Mức độ phổ biến

+ Trình độ sử dụng

+ Khả năng áp dụng công nghệ trong sản xuất, kinh doanh

-Khi nghiên cứu về môi trường kỹ thuật, chúng ta sẽ cần tập trung vào hiệu suất của động cơ điện, khả năng lưu trữ năng lượng, thời gian sạc

và các tính năng kỹ thuật khác Những yếu tố này rất quan trọng để đảm bảo sản phẩm của Vinfast đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng và cạnh tranh trên thị trường

Với sự tiến bộ ngày càng mạnh mẽ của công nghệ, các yếu tố về tự động hóa, xe điện và các ứng dụng thông minh trong xe máy điện đang tạo ra những thách thức và cơ hội mới trong ngành công nghiệp xe máy điện Vinfast cần tập trung vào việc tích hợp các công nghệ tiên tiến vào sản phẩm của mình để duy trì sự cạnh tranh

-Công nghệ định hình kinh tế: Công nghệ luôn là xu hướng đi đầu trong

hầu hết mọi ngành nghề, lĩnh vực chứ không riêng gì ngành sản xuất ô

tô, xe máy điện, Chính vì thế, không lấy làm lạ khi Vinfast rất đầu tư và chú trọng vào hạng mục công nghệ này

-Công nghệ quyết định sự thay đổi và phát triển nền kinh tế toàn cầu:

Công nghệ tạo ra hoặc tiêu diệt các ngành kinh tế mới, phụ thuộc vào cách con người sử dụng và quản lý Công nghệ mang lại hiệu quả và tiện ích cho xã hội qua các sản phẩm, quy trình và vật liệu mới Tuy nhiên, công nghệ đòi hỏi sự đổi mới và thích ứng liên tục, vì tốc độ thay đổi công nghệ rất nhanh

-Công nghệ trong Vinfast: Vinfast đã áp dụng những công nghệ tiên tiến

nhất trong ngành ô tô-xe máy, như công nghệ điện tử, công nghệ pin, công nghệ trí tuệ nhân tạo và công nghệ 5G, công nghệ ADAS.Hãng cũng

đã hợp tác với các đối tác công nghệ hàng đầu thế giới như Google, Microsoft và Amazon Vinfast cũng đã đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới, như xe điện

Bên cạnh đó, Vinfast còn hợp tác với Gotion High-Tech ( Trung Quốc) - một trong những tên tuổi hàng đầu thế giới trong lĩnh vực năng lượng sạch- nghiên cứu và sản xuất cell pin LFP cho công nghệ ô tô điện Theo

đó, Vinfast sẽ cùng Gotion High-Tech nghiên cứu, phát triền và sản xuất pin LFP Đây là công nghệ pin phổ biến nhất trên thị trường xe điện hiện nay bởi chi phí sản xuất thấp, nguyên liệu thân thiện với môi trường, độ

an toàn và tuổi thọ cao, đặc biệt phù hợp với các dòng xe điện cỡ vừa

và nhỏ

-Tuy nhiên, Vinfast cũng phải đối mặt với những thách thức về công nghệ như sự thay đổi nhanh chóng xu hướng và tiêu chuẩn công nghệ,

sự bảo mật và an toàn dữ liệu và hệ thống, và sự cạnh tranh về sở hữu trí tuệ

5.Yếu tố môi trường

Yếu tố môi trường tự nhiên cũng đóng vai trò quan trọng, đặc biệt trong sản xuất và sử dụng xe máy điện.Phong trào xanh bảo vệ môi trường phát triển mạnh Đầu tư vào cơ sở hạ tầng xe điện là một yếu tố quan trọng để khuyến khích các nhà sản xuất và người tiêu dùng sử dụng các phương tiện thân thiện với môi trường

-Để sản xuất xe phù hợp với thị trường Việt Nam, Vinfast phải nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố môi trường tự nhiên như khí hậu, địa hình, bụi bẩn và mưa Đây là những điều kiện đặc biệt của Việt Nam so với các quốc gia khác, ảnh hưởng đến nhu cầu và sở thích người tiêu dùng

Vinfast có lợi thế là hiểu rõ thổ địa và khí hậu nơi đây, để tạo ra những chiếc xe thân thiện với môi trường, tiết kiệm năng lượng và giảm thiểu khí thải Vinfast cũng tham gia nhiều hoạt động bảo vệ môi trường như trồng cây xanh và sản xuất xe điện

-Hiện VinFast sản xuất và tiếp thị xe điện, đồng thời hợp tác với các hãng

xe, nhà phân phối xăng dầu lớn tại Việt Nam như Petrolimex, PVOil …

phát triển cơ sở hạ tầng, hệ thống trạm sạc đa dạng (trạm sạc thường, trạm sạc nhanh, cho thuê ắc quy), tích hợp trạm thu phí qua đêm tại tầng hầm và trạm thu phí tại VinMart, tạo thuận tiện cho người sử dụng , góp phần giải quyết thách thức ô nhiễm môi trường, tăng cường an toàn bảo

vệ phương tiện, phòng chống cháy nổ

Ví dụ:

- Ngày nay nhân loại đang phải đối mặt với vấn đề các nguồn nguyên liệu không thể tái tạo dần cạn kiệt, đồng nghĩa với nguy cơ đối với các nhà kinh doanh nguyên liệu đó càng lớn

-Như xăng dầu khan hiếm khiến giá cả chúng tăng chóng mặt, do đó cũng

là lúc con người tìm kiếm các giải pháp thay thế khác

6.Yếu tố Chính trị- Pháp luật

Việt Nam là một trong những quốc gia có môi trường chính trị ổn định, nhà nước coi trọng việc sản xuất nội bộ, tạo điều kiện thuận lợi cho mọi doanh nghiệp kinh doanh Do đó, vấn đề chính trị có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của VinFast

-Môi trường Chính trị- Pháp luật bao gồm các yếu tố:

+ Hành động, luật pháp của chính phủ

+ Các chính sách công

+ Các hiệp định thương mại giữa các tổ chức, quốc gia

+ Hàng rào thuế quan, mậu dịch

Chính trị là yếu tố quan trọng và nền tảng phát triển vững chắc, an toàn cho mọi doanh nghiệp cả trong và ngoài nước Đối với Vinfast, môi trường chính trị đã ảnh hưởng đến hãng như sau:

-Chính sách và quy định về sản xuất, sử dụng xe máy điện tại Việt Nam cũng có ảnh hưởng lớn đến môi trường kinh doanh của Vinfast Việc hiểu

rõ và tuân thủ các quy định này là cực kỳ quan trọng để đảm bảo rằng sản phẩm của họ được chấp nhận và phù hợp với môi trường pháp luật địa phương

-Vinfast được hưởng lợi từ sự ổn định và minh bạch từ pháp luật Việt Nam, cũng như sự bảo vệ và khuyến khích phía chính phủ đối với ngành công nghiệp xe điện trong nước Hãng cũng đươc hưởng lợi ích từ việc tuân thủ các luật và quy định liên quan đến kinh doanh như luật doanh nghiệp, luật thuế, luật bảo hộ lao động, luật bảo vệ môi trường và luật bảo

vệ tiêu dùng

- Các chính sách, quy định và hỗ trợ từ nhà nước cho ngành công nghiệp

xe máy điện.:Vinfast được miễn thuế nhập khẩu linh kiện, giảm thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế thu nhập doanh nghiệp trong một số năm đầu -Các tiêu chuẩn và quy định về bảo vệ môi trường và tiết kiệm năng lượng: Vinfast phải tuân thủ các quy định về kiểm soát của Chính

phủ.Vinfast cũng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng về các loại xe xanh, thông minh và an toàn

-Tuy nhiên hãng nên phải chú ý đến những luật và quy định khác nhau đối với thị trường quốc tế như luật nhập khẩu, luật chất lượng, luật an toàn và luật bảo hộ sở hữu trí tuệ

BÀI HỌC RÚT RA TỪ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA

VINFAST

Với những áp lực từ nền kinh tế và liên tục phải đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội trong môi trường kinh doanh toàn cầu Để thành công thì Vinfast cần:

-Xây dựng và duy trì quan hệ với các cơ quan chính phủ trong và ngoài nước, đồng thời tuân thủ các quy định về môi trường, an toàn và sở hữu trí tuệ

-Phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường, tiết kiệm năng lượng

và giảm khí thải, đồng thời tận dụng các nguồn năng lượng tái tạo

-Theo kịp và sáng tạo trong công nghệ, bằng cách hợp tác với các đối tác công nghệ, nghiên cứu và phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới, áp dụng công nghệ thông minh và tiên tiến

-Hiểu và đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng trong và ngoài nước bằng cách tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý, thiết

kế đẹp mắt và có tính độc đáo

-Tăng cường năng lực sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường và tối ưu hóa chi phí, để đối phó với biến động kinh tế và cạnh tranh toàn cầu

-Phản ánh tầm nhìn của khách hàng trong việc phát triển sản phẩm mới,

để thu hút và giữ chân khách hàng

Môi trường vi mô

1 Nhà cung cấp:

+Hầu hết các nhà cung cấp linh kiện trên đều là những thương hiệu uy tín trong ngành và điều đó góp phần củng cố niềm tin và uy tín của Vinfast

-Mối quan hệ với nhà cung cấp:

+Vinfast áp dụng chiến lược hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp hàng đầu thế giới để đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng cung ứng linh kiện

+Vinfast cũng đầu tư vào việc phát triển các nhà cung cấp nội địa nhằm tăng tỷ lệ nội địa hóa và giảm chi phí sản xuất

-Rủi ro nhà cung cấp:

+Rủi ro về giá cả: giá linh kiện có thể tăng do biến động của thị trường

+Rủi ro về chất lượng: linh kiện cung cấp có thể không đạt tiêu chuẩn

chất lượng của Vinfast

+Rủi ro về gián đoạn cung ứng: gián đoạn chuỗi cung ứng do dịch bệnh,

thiên tai hoặc các sự kiện bất ngờ khác

-Giải pháp giảm thiểu rủi ro:

+Đa dạng hóa nhà cung cấp: Vinfast hợp tác với nhiều nhà cung cấp

khác nhau để giảm thiểu sự phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất

+Tự phát triển linh kiện: Vinfast đầu tư vào việc phát triển các linh kiện

quan trọng để giảm thiểu sự phụ thuộc vào nhà cung cấp bên ngoài

+Quản lý rủi ro chuỗi cung ứng: Vinfast xây dựng hệ thống quản lý rủi ro

chuỗi cung ứng để dự đoán và ngăn ngừa rủi ro tiềm ứng

2.Khách Hàng:

-Vinfast có sự hậu thuẫn to lớn từ tập đoàn Vingroup Chương trình “ mua nhà Vinhomes tặng vourcher mua xe Vinfast” là 1 ví dụ

-Các khách hàng bên ngoài của Vinfast là những người có nhu cầu sử dụng xe máy điện, không phân cấp thu nhập Thậm chí, họ có thể là nhân viên của Côngty Vinfast những người quảng cáo thương hiệu hiệu quả nhất Đối với Vinfast, đứng trên góc độ khách hàng, doanh nghiệp này đã quan tâm đến:

-Nhu cầu người tiêu dùng tăng: các cư dân thành phố Hà Nội và Hồ Chí

Minh ngày càng có nhu cầu sử dụng các phương tiện “sạch” Vì vậy, Vinfast sản xuất xe máy điện Klara phiên bản ắc quy axit và pin lithium-ion, gọn nhẹ và bảo vệ môi trường

-Giá cả hợp lý với phân khúc thị trường: Ở thị trường nội địa, thương

hiệu này chính thức nhận đặt cọc từ khách hàng với cam kết “ba không”: không tính khẩu hao, không tính chi phí tài chính, không tính lãi vào giá thành sản phẩm

-Chất lượng là yếu tố quan trọng nhất: Theo Vinfast, các mẫu xe của

công ty sẽ lần lượt trải qua hàng trăm bài kiểm tra về tiêu chuẩn chất lượng và độ an toàn trước khi tiến hành sản xuất hàng loạt

-Tâm lý người Việt “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Vì

vậy, VinFast đã đánh vào tâm lý này ngay từ khi bắt đầu truyền thông về sản phẩm

-Khách hàng mục tiêu của Vinfast được đánh giá là rất đa dạng do đặc

tính phân khúc thị trường của Vinfast trải dài ở mọi phân khúc Khách hàng từ thấp đến cao

+Giới trẻ: Nhóm tuổi: 18-35

Thu nhập: Trung bình -Cao

Nhu cầu: Xe thiết kế thời trang, năng động, tiện lợi, tích hợp công nghệ hiện đại, giá cả hợp lý

Mẫu xe phù hợp : Feliz, Vento, Klara S

+ Người đi làm: Nhóm tuổi: 25-45

Thu nhập: Trung bình-Cao

Nhu cầu: Xe tiết kiệm chi phí, vận hàng êm ái, an toàn,

có khả năng di chuyển đường dài

Các mẫu xe phù hợp: Klara, Tempest, Vinfast Theon

+Các gia đình : Nhóm tuối: 30-50

Thu nhập: Trung bình-Cao

Nhu cầu: Xe có trọng tải lớn, tiện lợi cho việc di chuyển cùng gia đình, tiết kiệm chi phí

Mẫu xe phù hợp: Feliz S, Vinfast Feliz

+ Những người quan tâm đến môi trường:

Nhóm tuổi: 18-50

Thu nhập: Trung bình-Cao

Nhu cầu: Xe sử dụng năng lượng sạch, thân thiện với môi trường, góp phần bảo vệ môi trường

Mẫu xe phù hợp: Tất cả các dòng xe máy điện Vinfast Ngoài ra, Vinfast còn hướng đến các khách hàng tiềm năng ở các khu vực thành phố lớn, nơi có mật độ giao thông cao và vấn đề ô nhiễm môi trường ngày càng nghiêm trọng

-Vinfast đang ngày càng đa dạng hóa các dòng xe máy điện của mình để đáp ứng nhu cầu của nhiều phân khúc khách hàng khác nhau Với chiến lược phát triển bài bản và tầm nhìn xa, Vinfast hứa hẹn sẽ trở thành thương hiệu xe máy điện hàng đầu tại Việt Nam trong khu vực

3.Đối thủ cạnh tranh:

Trong thị trường đầy cạnh tranh, Vinfast đối mặt với nhiều đối thủ lớn từ

cả trong và ngoài nước Các đối thủ nội địa thường tập trung vào mô hình kinh doanh cạnh tranh về giá cả, nhãn hiệu Để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng, phân tích chiến lược của các đối thủ cực kỳ quan trọng

- Vinfast Klara : Vinfast đã có sự xuất hiện với mẫu xe máy điện Klara,

đóng vai trò là một lựa chọn lắp ráp trong nước khi thị trường trước đây chủ yếu là xe nhập khẩu từ Trung Quốc

- Hãng xe máy điện Hàn Quốc MBL : MBL đã ra mắt các phiên bản

khác nhau với mức giá cao hơn s o với Vinfast Klara, nhưng được đánh giá là có thiết kế bắt mắt và chất lượng cao

4 Sản phẩm thay thế

- Xe máy điện là một phương tiên giao thông ở nhiều nước, đặc biệt là các nước đông dân như Trung Quốc, Ân Độ, Indonesi Với lợi thế tiết kiệm chi phí, bảo vệ môi trường và dễ sử dụng, xe máy điện đang thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng Tại Việt Nam, Vinfast Klara là một