Giải pháp gia tăng lợi nhuận tại công ty tnhh inox việt tín

DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2: Cơ cấu tài sản của Công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai Bảng 6: Lợi nhuận trước thuế và sau thuế TNDN của Công ty TNHH Bảng 7: Lợi nhuận thuần từ hoạt động ki

Tính cấp thiết của đề tài

Trước các xu hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng phải đối mặt với nhiều cạnh trạnh thậm chí nhiều doanh nghiệp còn gặp không ít nguy cơ bị loại bỏ ra khỏi thị trường Để đứng vững và phát triển, các doanh nghiệp phải chủ động nắm bắt cơ hội nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, gia tăng uy tín cũng như khẳng định vị thế của mình trên thị trường bằng cách đạt lợi nhuận cao Đây chính là mục tiêu hàng đầu mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng hướng tới

Vấn đề được đặt ra là làm cách nào để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả và tạo ra lợi nhuận ở mức cao Để thực hiện được mục tiêu đó, trước hết, các doanh nghiệp cần có cái nhìn chính xác, khách quan, toàn diện về nhân tố tác động (bao gồm cả khách quan và chủ quan) làm ảnh hưởng tới lợi nhuận

Nhận thức được tầm quan trọng của lợi nhuận đối với vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và nhận thấy được sự cần thiết của việc gia tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH Inox Việt Tín qua 3 tháng thực tập, em đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp gia tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH Inox Việt Tín” làm đề tài nghiên cứu Khóa luận tốt nghiệp tại Học viện Ngân hàng.

Tổng quan các đề tài, công trình nghiên cứu có liên quan

Malackanicova, Bianka (2016), luận án “Increasing the Competitiveness and Profitability of a Small and Medium-sized enterprise” đã nghiên cứu giải pháp hỗ trợ nâng cao cạnh tranh cũng như lợi nhuận giúp đạt được lợi nhuận tối đa của các doanh nghiệp vừa và nhỏ thông qua thực hiện phân tích SWOT và PESTLE Tác giả phát hiện được những lợi thế chính là danh tiếng lâu dài của các doanh nghiệp trên thị trường, nhờ đó có lượng khách trung thành và kinh nghiệm sâu rộng trong ngành và vấn đề doanh nghiệp đang gặp phải là thiếu quản lý chiến lược kết hợp với sự cạnh tranh mạnh mẽ dưới hình thức các tập đoàn đa quốc gia Từ đó, tác giả đưa ra các giải pháp phát triển chiến lược cạnh tranh để đạt được lợi nhuận theo sự khác biệt trong từng mô hình doanh nghiệp

Mike Michalowicz (2017) tuân theo quy tắc là thay đổi cách các chủ doanh nghiệp nghĩ về dòng tiền của họ, và làm điều này bằng cách cung cấp một giải pháp quản lý tiền mặt đơn giản, phản trực quan sẽ giúp các doanh nghiệp nhỏ thoát khỏi vòng xoáy diệt vong và đạt được lợi nhuận ngay lập tức Ông đã phát triển một cách tiếp cận hành vi đối với kế toán để lật công thức: Bán hàng - Lợi nhuận = Chi phí Michalowicz cho thấy rằng bằng cách lấy lợi nhuận trước và chỉ phân bổ những gì còn lại cho chi phí, các doanh nhân sẽ chuyển đổi doanh nghiệp của họ từ quái vật ăn tiền sang việc hoạt động có lãi

Với mỗi nền kinh tế, doanh nghiệp đều quan tâm tới vấn đề gia tăng lợi nhuận

Vì vậy, không chỉ ở nước ngoài, đề tài này cũng được nghiên cứu khá rộng rãi ở trong nước Tiêu biểu kể đến: Đỗ Thị Phương (năm 2010), đề tài “Phân tích lợi nhuận và một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của các doanh nghiệp Nhà nước ngành Dệt may Việt Nam” đã hệ thống các cơ sở lý luận về phân tích lợi nhuận và một số biện pháp nâng cao lợi nhuận trong các doanh nghiệp, đánh giá thực trạng và đề xuất các giải pháp phân tích lợi nhuận và một số biện pháp nâng cao lợi nhuận trong các doanh nghiệp Nhà nước thuộc ngành may Việt Nam Tác giả nhận thấy các doanh nghiệp thuộc Ngành Dệt may Việt Nam chưa thật sự chú trọng vào công tác phân tích lợi nhuận dẫn tới việc áp dụng các biện pháp nâng cao lợi nhuận của các doanh nghiệp này chưa được triệt để mặc dù đã cố gắng áp dụng các biện pháp tăng thu và giảm chi Trên thực trạng đó, tác giả đã nhấn mạnh để hoàn thiện phân tích lợi nhuận và nâng cao lợi nhuận cho các doanh nghiệp dệt may nhà nước cần có các điều kiện về chính sách cũng đổi mới toàn diện về công tác phân tích lợi nhuận và chất lượng công tác quản lý doanh thu và chi phí của cả Nhà nước và doanh nghiệp

Nguyễn Thị Thùy Dung (2012), luận văn “Lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần công nghệ Viettel” đã nghiên cứu lợi nhuận trong mối quan hệ với doanh thu, chi phí, vốn là những nhân tố chính tác động trực tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp Trên cơ sở xác định mối quan hệ này, tác giả nên đi sâu vào phân tích những nhân tố ảnh hưởng để đề xuất giải pháp tăng doanh thu, giảm chi phí nhằm mục tiêu nâng cao lợi nhuận cho công ty

Lương Văn Dương (2020), đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần thương mại và sản xuất Đoàn Minh” đã chỉ ra sự cần thiết và các biện pháp để tăng lợi nhuận công ty qua việc phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty và so sánh với tình hình thực hiện lợi nhuận của các công ty cùng ngành Dựa vào việc so sánh đó, tác giả cho thấy hạn chế trong việc thực hiện chi phí và quản lý sử dụng vốn kinh doanh làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty Từ đó, tác giả các giải pháp về tăng doanh thu, giảm chi phí, nâng cao hiệu quả huy động và sử dung vốn kinh doanh, sử dụng tài sản, đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để tăng lợi nhuận cho công ty Đoàn Minh.

Mục tiêu nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu này nhằm đạt được những mục tiêu nghiên cứu sau:

Thứ nhất, nghiên cứu một cách có hệ thống những cơ sở lý luận về lợi nhuận, bao gồm: nội dung cơ bản về lợi nhuận, phương pháp xác định lợi nhuận, các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận và các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận

Thứ hai, dựa vào số liệu từ BCTC, phân tích thực trạng của Công ty TNHH Inox Việt

Tín từ đó đánh giá lợi nhuận mà Công ty TNHH Inox Việt Tín đã đạt được và những hạn chế - nguyên nhân cần khắc phục

Thứ ba, từ những phân tích và đánh giá thực trạng, đề xuất các giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận công ty.

Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp được sử dụng trong khóa luận này bao gồm:

- Phương pháp so sánh: so sánh theo chiều dọc, so sánh theo chiều ngang để đánh giá mức độ tăng trưởng hay suy giảm về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong

- Phương pháp phân tích và tổng hợp: phân tích được thực hiện thông qua việc nghiên cứu chi tiết thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty thông qua báo cáo tài chính của công ty để xác định các chỉ số tỷ suất lợi nhuận, từ đó chỉ ra nhân tố ảnh hưởng và nguyên nhân dẫn đến sự biến động trong lợi nhuận công ty

- Phương pháp thu thập, hệ thống khung lý thuyết để từ đó đưa ra cơ sở phân tích, đánh giá dữ liệu từ BCTC của công ty để có kết luận về thực trạng lợi nhuận cũng như có các giải pháp gia tăng lợi nhuận cho công ty.

Kết cấu của khóa luận

Ngoài phần danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục viết tắt, danh mục biểu đồ, lời mở đầu và kết luận, nội dung khóa luận được kết cấu theo

Chương I: Cơ sở lý luậnvề lợi nhuận của doanh nghiệp

Chương II: Thực trạng lợi nhuận của công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai đoạn

Chương III: Giải pháp gia tăng lợi nhuận của công ty TNHH Inox Việt Tín

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

Nội dung cơ bản của lợi nhuận doanh nghiệp

1.1 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp

Lợi nhuận là một phần quan trọng trong việc đánh giá hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp bởi nó phản ánh kết quả của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong năm tài chính Vì vậy, lợi nhuận luôn là mục tiêu của các doanh nghiệp hướng đến Với từng thời kỳ và dưới từng góc độ khác nhau mà có những quan điểm khác nhau về lợi nhuận

Theo C.Mác, trong thực tế sản xuất kinh doanh, giữa giá trị hàng hóa và chi phí sản xuất có một khoảng chênh lệch Cho nên sau khi bán hàng hóa (bán ngang giá), nhà tư bản không những bù đắp đủ số chi phí đã ứng ra mà còn thu được số chênh lệch bằng giá trị thặng dư Số chênh lệch này chính là lợi nhuận C.Mác đã chứng minh được rằng, lợi nhuận chẳng qua là một hình thái biểu hiện của giá trị thặng dư trên bề mặt kinh tế thị trường, chúng có sự giống nhau về lượng nhưng khác nhau về chất

Theo quan niệm của P.Samuelson, lợi nhuận là phần thu nhập thặng dư tính bằng hiệu quả giữa giá trị tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí Lợi nhuận là phần thưởng cho việc gánh chịu rủi ro và cho sự đổi mới

Trong kinh tế học, lợi nhuận là phần tài sản mà nhà đầu tư nhận thêm nhờ đầu tư sau khi đã trừ đi các chi phí liên quan đến đầu tư đó, bao gồm cả chi phí cơ hội, là khoản chênh lệch giữa doanh thu và các chi phí đầu tư, phát sinh cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Dưới góc nhìn tài chính doanh nghiệp, lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được doanh thu từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ hoạt động khác

Tóm gọn lại, lợi nhuận chính bằng tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí, đây chính là kết quả của cả quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Khi lợi nhuận dương tức là doanh nghiệp đã có một năm hoạt động hiệu quả, các khoản thu về lớn hơn so với các chi phí đem ra hoạt động sản xuất, hay chính là kinh doanh có lãi Ngược lại, khi lợi nhuận âm tức là doanh nghiệp đã phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức, các khoản thu về không bù đắp được các chi phí bỏ ra, hay nói cách khác là kinh doanh bị lỗ

1.2 Vai trò của lợi nhuận doanh nghiệp

1.2.1 Đối với doanh nghiệp Đối với mọi doanh nghiệp, lợi nhuận luôn là ưu tiên hàng đầu vì đây là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có kết quả cao, ban lãnh đạo doanh nghiệp có tổ chức quản lý doanh nghiệp hiệu quả, khẳng định được vị trí và uy tín của mình trên thị trường, ngược lại, nếu doanh nghiệp thu được lợi nhuận thấp hoặc không thu được lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ đứng trước nguy cơ phá sản và bị loại ra khỏi thị trường

Bên cạnh đó, lợi nhuận ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính và khả năng thanh toán của doanh nghiệp Doanh nghiệp có lợi nhuận thể hiện sự linh hoạt trong khả năng sử dụng nguồn lực sẵn có để tạo ra sinh lời Khi doanh nghiệp có lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ chủ động trước vấn đề tài chính và dễ dàng giảm bớt gánh nặng từ các khoản nợ của mình

Lợi nhuận cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tái đầu tư của doanh nghiệp Với lợi nhuận đạt được, doanh nghiệp có nhiều cơ hội trong việc mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh, đầu tư và nâng cấp các trang thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp trước các dự án trong tương lai

1.2.2 Đối với người lao động

Lợi nhuận là đòn bẩy giúp người lao động sáng tạo, hăng say, nâng cao năng suất công việc Lợi nhuận có ảnh hưởng trực tiếp tới người lao động, bởi yếu tố lao động là một trong ba yếu tố ban đầu, quyết định của yếu tố sản xuất kinh doanh Nếu doanh nghiệp hoạt động hiệu quả với lợi nhuận cao thì sẽ có khả năng chi trả cho các khoản lương, thưởng, phúc lợi xã hội cho người lao động Từ đó, tạo điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống vật chất lẫn tinh thần cho người lao động, đây chính là động lực để người lao động làm việc chăm chỉ hơn, có tinh thần, trách nhiệm đối với doanh nghiệp hơn

1.2.3 Đối với nền kinh tế

Lợi nhuận của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả sản xuất của nền kinh tế thị trường Nền kinh tế phát triển là điều kiện để doanh nghiệp phát triển hơn Lợi nhuận chính là điều kiện tài chính để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ, trách nhiệm với Nhà nước và xã hội thông qua việc nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Qua việc nộp ngân sách đầy đủ, Nhà nước có thêm nguồn thu để xây dựng, nâng cao cơ sở hạ tầng, mở rộng thêm quy mô để doanh nghiệp có môi trường kinh doanh tốt hơn Bên cạnh đó, thuế thu nhập doanh nghiệp cũng chính là nguồn thu quan trọng của ngân sách Nhà nước, giúp nhà nước có nguồn vốn để đầu tư vào các lĩnh vực quan trọng như giáo dục, y tế, giao thông, quân sự, bảo vệ môi trường,

Tóm lại, lợi nhuận không chỉ có vai trò to lớn đối với doanh nghiệp, người lao động mà lợi nhuận doanh nghiệp còn đóng góp vai trò đối với sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước Nó cho thấy quan hệ gắn bó mật thiết giữa doanh nghiệp, người lao động và Nhà nước Doanh nghiệp càng phát triển khiến chất lượng cuộc sống người lao động càng cao, khi đời sống vật chất tinh thần người lao động cao, họ càng muốn đóng góp nhiều hơn cho doanh nghiệp, cho xã hội, cho đất nước để nền kinh tế đất nước ngày càng phát triển Nền kinh tế phát triển tạo môi trường để doanh nghiệp phát triển, doanh nghiệp phát triển phát huy khả năng của người lao động

1.3 Kết cấu lợi nhuận trong doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trường, nếu doanh nghiệp muốn tăng khả năng cạnh tranh thì cần đa dạng hóa hoạt động kinh doanh ở nhiều lĩnh vực khác nhau Vì vậy, phần lợi nhuận mà các doanh nghiệp hoặc tổ chức kinh doanh thu lại phụ thuộc vào nhiều hoạt động khác nhau Nhìn chung, các thành phần đó bao gồm:

= LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh và chi phí hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong đó, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bao gồm:

- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động sản xuất kinh doanh và chi phí của hoạt động đó bao gồm toàn bộ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ đã thực hiện và thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp)

Phương pháp xác định lợi nhuận

= LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG

KHÁC 2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

= LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG SXKD

+ LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH

2.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh

- CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP

Doanh thu thuần trong kỳ là khoản tiền mà doanh nghiệp nhận về từ việc bán hàng hóa và dịch vụ trong kỳ nhất định đã được khấu trừ các loại thuế, các khoản giảm trừ (như thuế xuất nhập khẩu, giảm giá bán hàng, doanh thu bị trả lại, những khoản chiếu khấu thương mại), hay nói cách khác, đây chính là khoản thu thực tế mà doanh nghiệp có được khi tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ cho khách hàng

CÁC KHOẢN GIẢM TRỪ DOANH THU

Doanh thu BH&CCDV: là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hóa và cung cấp dịch vụ trên thị trường đã được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán trong một thời kỳ nhất định (thường là 1 năm), được xác định dựa theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu được hoặc sẽ thu được bằng tiền từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ,

Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: thuế GTGT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán trả lại

Giá vốn hàng bán : phản ánh giá trị thực tế của sản phẩm, là lượng vốn bỏ ra của hàng bán đã tiêu thụ trong 1 kỳ hoặc 1 năm tài chính Giá vốn hàng bán bao gồm tất cả các chi phí trong quá trình sản xuất hàng hóa bán ra của một doanh nghiệp, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí vận chuyển, nhưng không bao gồm các chi phí tiếp thị, phân phối và bán hàng, được xác định như sau: Đối với doanh nghiệp sản xuất:

SX CỦA SP TỒN KHO ĐẦU KỲ

SX CỦA SP TỒN KHO TRONG KỲ

SX CỦA SP TỒN KHO CUỐI KỲ Đối với doanh nghiệp thương mại và dịch vụ:

GIÁ TRỊ HÀNG HÓA MUA TRONG KỲ

GIÁ TRỊ HÀNG TỒN KHO CUỐI KỲ

Chi phí bán hàng : là toàn bộ các chi phí phát sinh trong quá trình bán sản phẩm, hàng hóa và cung cấp dịch vụ, bao gồm chi phí nhân viên bán hàng; chi phí vật liệu, chi phí khấu hao TSCĐ; chi phí bảo hành sản phẩm; chi phí dịch vụ mua ngoài; chi phí bằng tiền khác

Chi phí quản lý doanh nghiệp : là chi phí liên quan đến hoạt động quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và quản lý điều hành chung toàn doanh nghiệp, bao gồm chi phí nhân viên quản lý; chi phí vật liệu quản lý; chi phí đồ dùng văn phòng; thuế, phí, lệ phí; chi phí dự phòng; chi phí dịch vụ mua ngoài; chi phí bằng tiền khác

2.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính

= DOANH THU TỪ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH

- CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH

Doanh thu từ hoạt động tài chính phản ánh tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được từ hoạt động tài chính Các giá trị lợi ích kinh tế bao gồm tiền lãi (lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, thu lãi bán hàng trả chậm, bán hàng trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, ); lãi liên doanh, liên kết, cổ tức và lợi nhuận được chia; lãi từ hoạt động đầu tư mua bán công cụ tài chính (chứng khoán ) ngắn/dài hạn; chênh lệch lãi do mua bán ngoại tệ, khoản lãi chênh lệch tỷ giá ngoại tệ; chiết khấu thanh toán được hưởng do mua vật tư, hàng hóa, dịch vụ, TSCĐ; thu nhập khác liên quan đến hoạt động tài chính

Chi phí hoạt động tài chính là chi phí liên quan đến các hoạt động đầu tư vốn, huy động vốn và các hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp Trong đó: các hoạt động tài chính bao gồm đầu tư công cụ tài chính, đầu tư vào công ty con, góp vốn liên doanh, liên kết; chi phí cho vay vốn, chi phí mua bán ngoại tệ; chi phí lãi vay vốn kinh doanh, khoản chiết khấu thanh toán khi bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho người mua hưởng; chênh lệch lỗ khi mua bán ngoại tệ, lỗ chênh lệch tỷ giá ngoại tệ; trích lập dự phòng giảm giá đầu tư tài chính ngắn, dài hạn; chi phí khác liên quan đến hoạt động tài chính

2.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác

LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KHÁC = THU NHẬP

Lợi nhuận từ hoạt động khác là khoản chênh lệch giữa thu nhập khác và chi phí hoạt động khác Đây là khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp không dự tính trước, hoặc có dự tính đến nhưng ít khi xảy ra như: nợ khó đòi nay xử lý đã đòi được, nợ vắng chủ hoặc không tìm ra chủ được cơ quan có thẩm quyền cho ghi vào lãi, thanh lý, nhượng bán tài sản cố định, phải thu khó đòi, dự phòng giảm giá hàng tồn kho

Thu nhập khác: là các khoản thu được trong kỳ từ các hoạt động không thường xuyên và các hoạt động mang tính bất thường ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu, gồm tiền thu do nhượng bán, thanh lý TSCĐ, tiền thu từ bảo hiểm được các tổ chức bồi thường, khoản thu về tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng kinh tế với doanh nghiệp, khoản nợ khó đòi đã xóa sổ nay lại đòi được, các khoản thu nhập kinh doanh của các năm trước bị bỏ sót hay lãng quên ghi sổ kế toán năm nay mới phát hiện ra

Chi phí khác: là chi phí phát sinh có liên quan đến các hoạt động không thường xuyên của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Chi phí khác bao gồm: chi phí về thanh lý nhượng bán TSCĐ, giá trị còn lại của TSCĐ sau khi đã đem đi nhượng bán, thanh lý, chi phí cho việc thu hồi các khoản nợ đã xóa, chi phí về tiền phạt do vi phạm hợp đồng, chi phí về thu tiền phạt, chi phí do kế toán ghi nhầm hay bỏ sót khi vào sổ

Xác định lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp

Xác định được nguồn lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận khác, ta tính được lợi nhuận trước thuế và sau thuế TNDN theo công thức dưới đây:

LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ TNDN

Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận của doanh nghiệp

Yếu tố then chốt mà tất cả các chủ doanh nghiệp, ban lãnh đạo, quản lý các cấp của doanh nghiệp, các nhà đầu tư, tài chính nào cũng cần quan tâm và thực hiện để đưa ra quyết định phù hợp cho sự ổn định và phát triển lâu dài của doanh nghiệp mình đó là đánh giá hiệu quả tài chính doanh nghiệp Hiệu quả tài chính phản ánh vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường hay chính là chất lượng quản lý của doanh nghiệp đó qua việc huy động, quản lý và sử dụng nguồn vốn trong quá trình kinh doanh Để đánh giá hiệu quả tài chính của doanh nghiệp, ta cần xem xét khả năng sinh lời của doanh nghiệp trong mối tương quan với doanh thu, tài sản và vốn chủ sở hữu qua các chỉ tiêu lợi nhuận tương đối là chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA), tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) và tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS)

4.1 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA)

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (Return on asset - ROA) đo lường lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ tài sản của mình, cho biết 100 đồng vốn doanh nghiệp đầu tư vào tài sản trong kỳ sẽ thu về bao nhiêu đồng lợi nhuận, phán ánh hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp Tỷ lệ này càng cao thì thu nhập được tạo ra bởi một mức tài sản nhất định càng lớn, tỷ lệ này được tính như sau:

ROA: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản,

P: lợi nhuận trước thuế (sau thuế),

𝑇 𝐵𝑄 : tổng tài sản bình quân trong kỳ

Trong một ngành nghề, doanh nghiệp nào có chỉ số ROA cao hơn thì khai thác tài sản tốt hơn Nếu doanh nghiệp có chỉ số ROA tăng dần theo thời gian tức là mức độ hiệu quả khai thác tài sản của doanh nghiệp càng cải thiện

4.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE)

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (Return on equity - ROE) đo lường lợi nhuận mà một doanh nghiệp kiếm được trên vốn chủ sở hữu của mình, cho biết 100 đổng đầu tư của vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập, giúp đánh giá khả năng đảm bảo lợi nhuận cho đối tác góp vốn Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu càng tốt, khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu càng cao, tỷ suất được tính như sau:

ROE: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu,

𝐶 𝐵𝑄 : Vốn chủ sở hữu bình quân

ROE càng cao thì càng chứng tỏ khả năng sử dụng vốn của doanh nghiệp càng có hiệu quả Những doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh cao, hay những doanh nghiệp độc quyền thường có chỉ số ROE cao Vì vậy, ROE của doanh nghiệp cao duy trì trong nhiều năm cũng thể hiện lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

4.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS)

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (Return on sales - ROS) là chỉ số cho biết lợi nhuận mà doanh thu đem lại cho doanh nghiệp, thể hiện tỷ lệ doanh thu thuần thực hiện trong kỳ thu được trên tổng lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp Từ đó, phản ánh năng lực tạo ra sản phẩm có chi phí thấp hoặc giá bán cao của doanh nghiệp Tỷ suất này càng cao càng chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng chi phí hiệu quả, tiết kiệm và có khả năng sinh lời cao, lợi nhuận lớn

ROS: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu,

P: Lợi nhuận gộp, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận trước thuế hay lợi nhuận sau thuế,

D: Doanh thu hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu thuần, doanh thu, hoặc tổng doanh thu và thu nhập khác

ROS vừa phản ánh khả năng sinh lời, vừa thể hiện hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp bởi qua ROS, ta thấy được khả năng quản lý chi phí và khả năng bán hàng với chi phí thấp nhưng thu được lợi nhuận cao của doanh nghiệp Vì vậy, ROS cũng là một trong các chỉ số quan trọng trong việc biểu thị mức độ hiệu quả của doanh nghiệp trong việc tạo ra lợi nhuận.

Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp

Các doanh nghiệp coi khả năng sinh lời là thước đo quan trọng cho sự thành công, hiệu quả và hiệu suất vì nó biến tài sản sẵn có của doanh nghiệp thành lợi nhuận (Devi & Devi, 2014) Khả năng sinh lời cũng chỉ ra khả năng tạo ra lợi nhuận của doanh nghiệp ở cấp độ tài sản, doanh thu và nguồn vốn (Margaretha & Supartika,

2016) Vì vậy, lợi nhuận doanh nghiệp là vô cùng quan trọng và vấn đề làm thế nào để tạo ra lợi nhuận, hay gia tăng lợi nhuận được đặt ra Để giải quyết được vấn đề này, ta cần xác định được nguyên nhân, nhân tố nào tác động tới lợi nhuận và mức độ tác động lớn hay nhỏ Đây cũng chính là mối quan tâm của các nhà quản lý doanh nghiệp và các nhà hoạch định chính sách để đưa ra các biện pháp, phương hướng ổn định, nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp và hạn chế, loại bỏ các nhân tố có tác động tiêu cực tới lợi nhuận doanh nghiệp

Lợi nhuận doanh nghiệp được cho là bị ảnh hưởng bới cả các nhân tố bên ngoài (nhân tố khách quan) và đặc thù doanh nghiệp (nhân tố chủ quan) Dưới đây là một số nhân tố được nghiên cứu có ảnh hưởng tới khả năng sinh lời của doanh nghiệp

Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội Đối với tình hình nền kinh tế: Trong nền tảng kinh tế phát triển và tăng trưởng, tỷ lệ tăng trưởng GDP sẽ cao hơn so với các nền kinh tế khác, bên cạnh đó, sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ khiến người tiêu dùng sẵn lòng chi tiêu và đầu tư thường xuyên Từ đó, với sức mua người tiêu dùng tăng và đầu tư tăng, doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp được nâng cao Ngược lại, trong tình hình suy thoái kinh tế, người tiêu dùng thường giảm chi tiêu để tiết kiệm, lúc đó, doanh nghiệp phải đối mặt với thị trường ít sẵn sàng chi tiêu, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì doanh số bán hàng và ổn định lợi nhuận Đối với tình hình chính trị: Một môi trường chính trị ổn định khiến cho hoạt động kinh doanh dễ dàng, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động cả trong nước và cả các đàm phán, tranh luận về chính sách thương mại quốc tế giúp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trên thị trường trong nước cũng như trên thị trường xuất nhập khẩu Tuy nhiên, khủng hoảng chính trị hay các xung đột chính trị, sự bất đồng hoặc bất ổn giữa các chính trị gia có thể làm giảm niềm tin của nhà tư vấn và người dùng, tạo ra môi trường kinh doanh không ổn định và không chắc chắn cho doanh nghiệp và ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận Đối với tình hình xã hội: Doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp cũng sẽ tăng khi dân số tăng bởi dân số tăng tạo ra nhiều cơ hội tiêu thụ và thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, các thay đổi trong thị hiếu và xu hướng xã hội cũng ảnh hưởng đến sở thích mua sắm của người tiêu dùng và sự phong phú, đa dạng của sản phẩm, doanh nghiệp đáp ứng được sở thích và yêu cầu về sự phong phú đa dạng sản phẩm của người tiêu dùng sẽ thu được lợi nhuận đáng kể Ngoài ra, các yếu tố thiên nhiên hoặc thảm họa bao gồm bão, lũ, động đất hoặc dịch bệnh cũng cần được chú trọng, bởi đây là nguyên nhân gây tổn thất tới tài sản cũng như các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp làm giảm hiệu quả kinh doanh và năng suất hoạt động của doanh nghiệp

Chính sách kinh tế của Nhà nước

Nhà nước ban hành các điều luật và chính sách kinh tế nhằm tạo môi trường hoạt động kinh doanh ổn định cho các doanh nghiệp phát triển và cạnh tranh công bằng Chính sách về thuế và chính sách về lãi suất là hai trong những chính sách kinh tế ảnh hưởng trực tiếp tới doanh nghiệp

Với chính sách thuế, mức thuế dành cho doanh nghiệp mang lại lợi ích trực tiếp cho doanh thu của doanh nghiệp Mức thuế cao sẽ làm giảm lợi nhuận ròng, trong khi mức thuế thấp lại tăng lợi nhuận sau thuế

Các khoản giảm thuế hoặc ưu đãi thuế đặc biệt sẽ tạo cơ hội giảm gánh nặng chi phí và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

Với chính sách tiền tệ và lãi suất, chính sách tiền tệ của Ngân hàng Trung ương, bao gồm việc xác định lãi suất cơ bản và chính sách tiền tệ, có ảnh hưởng đến chi phí vay và lợi nhuận của doanh nghiệp Lãi suất cơ bản được Ngân hàng Trung ương quy định tác động tới mức độ thu hút vốn vay của các doanh nghiệp từ các nguồn tài chính Khi lãi suất cơ bản tăng lên, chi phí vay tăng khiến chi phí vốn cho các doanh nghiệp tăng làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp nếu họ phải tiếp tục sử dụng vốn vay Thêm vào đó, chính sách tiền tệ và lãi suất ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng kinh tế bởi mức lãi suất tăng làm giảm đi khả năng mua sắm và chi tiêu của người tiêu dùng, điều này khiến doanh số bán hàng giảm và lợi nhuận doanh nghiệp sẽ giảm

Doanh nghiệp tuân thủ các quy định chính sách pháp lý về bảo vệ môi trường, xử phạt vi phạm môi trường sẽ tạo ra các chi phí thêm vào quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, vận hành doanh nghiệp

Tuân thủ pháp lý bảo vệ người tiêu dùng thông qua bảo vệ an toàn vệ sinh thực phẩm, bảo vệ thông tin người tiêu dùng, quảng cáo chính xác, công bằng cũng là một cách để doanh nghiệp tiếp cận thị trường và được người tiêu dùng tin tưởng

Tuân thủ các chính sách pháp lý là cơ sở để tạo ra khoản lợi nhuận trong dài hạn cho doanh nghiệp

Thị trường và sự cạnh tranh

Sự biến động của thị trường bao gồm cung và cầu, khả năng chi tiêu của người tiêu dùng, xu hướng kinh tế, nhu cầu của khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp Khi cầu nhiều hơn cung, lượng sản phẩm bán ra không đủ cung cấp cho người tiêu dùng, lúc này doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh nhằm cung ứng hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường, tạo cơ hội doanh nghiệp tăng lợi nhuận Ngược lại, khi cầu nhỏ hơn cung, lượng sản phẩm cung cấp ra thị trường lớn hơn so với nhu cầu người tiêu dùng, doanh nghiệp không thể gia tăng sản xuất mà thậm chí cần giảm giá sản phẩm khiến doanh thu doanh nghiệp không tăng

Ngoài ra, cạnh tranh là một quy luật tất yếu của thị trường mà mỗi doanh nghiệp đều phải đối mặt với vấn đề này Các doanh nghiệp dựa vào mức độ cạnh tranh về các sản phẩm cùng loại hoặc các sản phẩm thay thế của doanh nghiệp đối thủ để đưa ra mức giá cả phù hợp đối với sản phẩm của mình Sự cạnh tranh khuyến khích các doanh nghiệp cải thiện hiệu suất, cải tiến, phát triển sản phẩm, dịch vụ và quy trình kinh doanh để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng Doanh nghiệp cần duy trì sự linh hoạt và đáp ứng nhanh chóng với các thay đổi thị trường, các thay đổi về xu hướng kịp thời đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng để ổn định và gia tăng lợi nhuận

Chất lượng nguồn nhân lực và trình độ tổ chức sản xuất, quản lý doanh nghiệp

Nguồn nhân lực hay con người chính là một trong ba yếu tố không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp Trình độ chuyên môn, năng lực và trách nhiệm của mỗi cá nhân trong doanh nghiệp có tác động tới hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, phản ánh kết quả kinh doanh ủa doanh nghiệp Nhân viên có kỹ năng, có trình độ sẽ khiến chất lượng công việc cao hơn, tạo ra được nhiều sản phẩm hơn, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp Nhân viên có trách nhiệm sẽ khiến công việc được hoàn thành chính xác, đúng thời hạn, tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp Với đội ngũ nhân lực chất lượng như vậy, doanh nghiệp sẽ giảm bớt được các chi phí không đáng có và tăng sản lượng sản phẩm tạo ra, qua đó, tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho doanh nghiệp Để có được đội ngũ nhân lực chất lượng, không thể thiếu được đội ngũ cán bộ, lãnh đạo có trình độ quản lý, tổ chức sản xuất và có chuyên môn đào tạo Các nhà lãnh đạo, ban quản lý kết hợp các yếu tố đầu vào tổ chức dây chuyền sản xuất chuyên nghiệp, hợp lý Điều này làm tăng năng suất làm việc, tối ưu hóa sử dụng nguồn lực, giảm lãng phí đồng thời bảo đảm chất lượng sản phẩm, từ đó tăng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm, giúp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong dài hạn

Khả năng về vốn và quản lý nguồn vốn doanh nghiệp

Khả năng về vốn và quản lý nguồn vốn hiệu quả là một trong những việc quan trọng để đạt dược mục tiêu kinh doanh Đối với các doanh nghiệp, khả năng có được vốn là yếu tố quyết định trong việc thúc đẩy sự phát triển và mở rộng của doanh nghiệp Các nguồn vốn có thể bao gồm vốn tự có, vốn vay từ ngân hàng hoặc các nhà đầu tư, hoặc thu nhập từ hoạt động kinh doanh

Khi doanh nghiệp có nguồn vốn dồi dào, doanh nghiệp sẽ sử dụng nguồn vốn tự có đó dể mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, bao gồm mở rộng sản xuất, mở rộng dịch vụ; đầu tư, nâng cao cơ sở hạ tầng và nâng cấp trang thiết bị của doanh nghiệp, đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm Từ đó, doanh nghiệp không chỉ giảm được các chi phí như chi phí vay từ các nguồn tài chính ngoài (bao gồm lãi vay từ ngân hàng, chi phí liên quan dến vốn rủi ro từ nhà đầu tư, ) chi phí hoạt động mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh, tăng hiệu suất và chất lượng, tạo cơ hội tăng trưởng mới giúp tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp

Các yếu tố ảnh hưởng doanh thu

Yếu tố đầu tiên ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của doanh nghiệp chính là khối lượng, chất lượng sản phẩm sản xuất và bán ra Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến sự hài lòng của khách hàng Sản phẩm chất lượng cao thường được đánh giá cao hơn và có khả năng tạo ra sự hài lòng lâu dài cho khách hàng Vì vậy, sản phẩm chất lượng cao thường có khả năng tạo ra lợi nhuận cao hơn thông qua việc giữ chân khách hàng trung thành, tăng doanh số bán hàng và tạo ra cơ hội bán hàng lặp lại Khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi khối lượng sản xuất và chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm càng cao thì càng thu hút được nhiều khách hàng mới cũng như giữ được niềm tin của khách hàng cũ làm khối lượng sản phẩm bán ra càng nhiều Khối lượng sản phẩm bán ra thị trường nhiều thì khối lượng sản xuất càng lớn, khả năng tăng doanh thu càng cao Doanh nghiệp có thể chọn phát triển chiến lược về khối lượng sản phẩm để tăng doanh thu thông qua việc tăng sản xuất hoặc mở rộng thị trường Qua đó, ta thấy doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng sản phẩm để có được lòng tin từ khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới, từ đó tăng được khối lượng sản phẩm bán ra và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Để tối đa hóa doanh thu, doanh nghiệp cần cân đối một cách hiệu quả cả khối lượng và chất lượng sản phẩm

THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH INOX

Giới thiệu về công ty

1.1 Khái quát chung về công ty

Tên công ty: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Inox Việt Tín

Tên quốc tế: VIET TIN INOX COMPANY LIMITED

Tên viết tắt: VIET TIN INOX CO.,LTD

Mã số thuế: 0108073927 Đại diện pháp luật: Nguyễn Thị Thu Thơm Địa chỉ: Ngõ 8, Cầu Bươu, Tả Thanh Oai, Thanh Trì, Hà Nội Điện thoại: 0966 308 677

Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước

1.2 Tổng quan chung về Công ty Trách nhiệm hữu hạn Inox Việt Tín

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Inox Việt Tín được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0108073927 đăng ký lần đầu vào ngày 27 tháng 11 năm

2017 và đăng ký thay đổi lần 2, ngày 27 tháng 06 năm 2023 với số vốn điều lệ là 8 tỷ đồng Trong 7 năm hoạt động, công ty luôn phục vụ khách hàng với khẩu hiệu: UY TÍN – CHẤT LƯỢNG – GIÁ RẺ

Việt Tín luôn tâm niệm tạo dựng những giá trị vững chắc chính là chìa khóa cho sự kinh doanh thành công Công ty luôn đặt ra mục tiêu phát triển cùng với phương châm đặt khách hàng lên hàng đầu “Sự hài lòng của khách hàng là số 1” và có các chính sách hỗ trợ khách hàng

Nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty được nhập khẩu 100% từ các nhà máy sản xuất thép không gỉ lớn nhất thế giới, được kiểm định và đạt tiêu chuẩn quốc tế

Hệ thống quy trình sản xuất và quản lý chất lượng khép kín, nghiêm ngặt, đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2015 Bên cạnh đó, sản phẩm của công ty luôn được kiểm tra chất lượng đạt chuẩn trước khi đưa ra thị trường và bảo hành chất lượng sản phẩm trọn đời với các sản phẩm mang thương hiệu Inox Việt Tín

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Inox Việt Tín

Vì công ty hoạt động với quy mô nhỏ nên cơ cấu tổ chức của công ty khá đơn giản với ba bộ phận: bộ phận kinh doanh, bộ phận Kế toán - Tổng hợp và bộ phận vận hành kho bãi và chịu sự quản lý trực tiếp từ giám đốc công ty

Bộ phận kinh doanh: được chia làm 2 nhiệm vụ chính là hành chính và tiếp thị sản phẩm Nhiệm vụ về hành chính là theo dõi, cập nhật và báo cáo tình hình bán hàng, doanh thu từ hoạt động bán hàng Nhiệm vụ về tiếp thị sản phẩm là xây dựng kế hoạch, triển khai chiến lược nhằm tiếp cận thị trường và khách hàng mục tiêu Từ đó thiết lập kế hoạch quản bá, đưa sản phẩm tới người tiêu dùng

Bộ phận Kế toán - Tổng hợp: được chia thành kế toán tài chính và kế toán quản trị Nhân viên kế toán tài chính có nhiệm vụ ghi chép, phản ánh, tổng hợp số liệu và lập BCTC cung cấp thông tin đến các tổ chức, cơ quan chức năng (thuế, thanh tra ), ngân hàng, và quản lý các chi phí của công ty Nhân viên kế toán tổng hợp sẽ có nhiệm vụ lập phiếu thu - chi, xuất phiếu hàng nhập kho, hóa đơn bán hàng, kiểm

Giám đốc (Nguyễn Thị Thu Thơm)

Hành chính Tiếp thị sản phẩm

Bộ phận Kế toán Tổng hợp

Bộ phận Vận hành kho bãi

Quản lý kho tra tính hợp lệ của chứng từ, hóa đơn, quản lý, theo dõi công nợ của bên thứ 3 và lập bảng tính lương, các khoản bảo hiểm, phụ cấp cho người lao động

Bộ phận vận hành kho bãi: gồm có nhân viên giao hàng và nhân viên quản lý kho Nhân viên giao hàng có nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa đến khách hàng đối tác còn nhân viên quản lý kho có nhiệm vụ kiểm tra, thống kê lượng hàng tồn kho, hàng nhập, hàng xuất để kế toán tài chính lập BCTC của công ty

1.4 Khái quát ngành nghề kinh doanh của công ty

Bản chất của Công ty TNHH Inox Việt Tín là công ty thương mại vì vậy hoạt động chủ yếu của công ty là kinh doanh, cung cấp các nguyên vật liệu và sản phẩm thép không gỉ dùng trong lĩnh vực công nghiệp và trang trí, các vật liệu thép chịu nhiệt, thép đặc chủng, thép chịu mài mòn, kim loại màu, inox dây, cây inox Tất các các sản phẩm và nguyên liệu đều được nhập khẩu từ Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc, Malaysia, Singapore,

Các dạng nguyên vật liệu chủ yếu mà công ty cung cấp bao gồm: dạng tấm, cuộn, băng, ống đúc, ống hàn, cây đặc, inox hình (lục giác, bát giác, chữ V, U, I,

H, ), phụ kiện công nghiệp, van công nghiệp được sản xuất theo các tiêu chuẩn JIS, ASTM, GB, DIN,

Trong quá trình thực tập ở công ty, em đã được tạo điều kiện tìm hiểu và học tập ở vị trí kế toán tại bộ phận Kế toán - Tổng hợp Em đã được hướng dẫn chuẩn bị các báo cáo thu nhập, báo cáo tài chính và cập nhật dữ liệu trong cơ sở dữ liệu, rà soát chi phí, từ đó em đã tiếp cận được báo cáo tài chính và phân tích báo cáo tài chính của công ty để thực hiện khóa luận này.

Khái quát tình hình nguồn vốn và tài sản của công ty

Bảng 1: Bảng cân đối kế toán công ty giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: triệu đồng

I Tiền và các khoản tương đương tiền

II Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn

III Các khoản phải thu ngắn hạn

V Tài sản ngắn hạn khác

I Các khoản phải thu dài hạn

II.Tài sản cố định 1,073 1,578 438.392 504.62 46.99 -1,140 -72.23

III Bất động sản đầu tư

IV Tài sản dở dang dài hạn

V Đầu tư tài chính dài hạn

VI Tài sản dài hạn khác

I Vốn góp chủ sở hữu

II Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023)

Mới bước vào thị trường được hơn 6 năm, công ty luôn không ngừng nỗ lực hoạt động kinh doanh và hoàn thành các mục tiêu đề ra Không những vậy, ngoài các thị trường trong khu vực Hà Nội, công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ của mình sang các khu vực lân cận, như Nam Định, Hải Phòng, Vĩnh Phúc Vì vậy mà công ty đang ngày càng phát triển hơn, tiến gần hơn với người tiêu thụ Điều này được thể hiện rõ nhất trong giai đoạn 2021 – 2023 Qua bảng 1, ta có thể thấy các khoản nợ, khoản phải thu ngắn hạn đã giảm đáng kể ở năm 2023 so với 2 năm trước, điều này chứng minh cho các công tác quản lý chi phí đã được công ty thực hiện linh hoạt, hiệu quả hơn, giảm bớt gánh nặng lên doanh thu, từ đó lợi nhuận công ty đã tăng đáng kể và đạt kết quả cao nhất với 141,483 triệu đồng ở năm 2023

2.1 Khái quát tình hình tài sản của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023

Từ bảng 1, ta có thể dễ dàng nhận thấy tổng tài sản của công ty tăng trong giai đoạn 2021 - 2022, ngay sau đó lại giảm ở giai đoạn 2022 - 2023 Cụ thể như sau: năm

2021, tổng tài sản công ty đạt 30,712 triệu đồng và tăng 25.45% lên đến 38,527 triệu đồng ở năm 2022 Tuy nhiên đến năm 2023, tổng tài sản công ty chỉ còn 31,528 triệu đổng (tương đương mức giảm 6,998 triệu đồng) so với năm 2022 Dưới đây là bảng thể hiện cơ cấu tài sản của công ty trong giai đoạn 2021 – 2023:

Bảng 2: Cơ cấu tài sản của Công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai đoạn

I Tiền và các khoản tương đương tiền

II Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn

III Các khoản phải thu ngắn hạn

V Tài sản ngắn hạn khác

I Các khoản phải thu dài hạn

II.Tài sản cố định 1,073 3.49 1,578 4.10 438.392 1.39

III Bất động sản đầu tư

IV Tài sản dở dang dài hạn

V Đầu tư tài chính dài hạn

VI Tài sản dài hạn khác

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023)

Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng rất lớn trong tổng tài sản của công ty khi luôn duy trì ở mức trên 94% Năm 2021, tài sản ngắn hạn của công ty là 29,613 triệu đồng, chiếm 96.42% tổng tài sản của công ty Năm 2022, tài sản ngắn hạn của công ty tăng 6,832 triệu đồng và đạt mức 36,446 triệu đồng, đây là mức cao nhất trong 3 năm nhưng tỷ trọng lại thấp nhất (với 94.6%) Đến năm 2023, tài sản ngắn hạn của công ty giảm 16.07% xuống chỉ còn 30,590 triệu đồng nhưng lại chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu tài sản với 97.02%

Trong đó, các khoản phải thu ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao nhất với tỷ trọng lần lượt là 59.61% năm 2021, 67.91% năm 2022 và 61.54% năm 2023 Khoản phải thu ngắn hạn này chủ yếu từ chờ nhận khách hàng thanh toán Năm 2023, khoản phải thu ngắn hạn đã giảm 25.85% (tương đương mức giảm 6,764 triệu đồng) từ 26,165 triệu đồng năm 2022 xuống còn 19,401 triệu đồng Tuy nhiên, tỷ trọng của khoản phải thu này vẫn chiếm hơn nửa so với tổng tài sản, điều này đặt áp lực lớn lên dòng tiền của công ty, có thể khiến công ty phải vay thêm vốn bên ngoài để duy trì hoạt động kinh doanh Từ đó, dẫn đến chi phí tài chính của công ty tăng cao do phải trả lãi suất và các chi phí khác liên quan đến vốn vay, làm suy giảm lợi nhuận của công ty

Mặt khác, hàng tồn kho cũng là khoản mục chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản của công ty, chỉ sau các khoản phải thu ngắn hạn Năm 2022, hàng tồn kho của công ty đã giảm cả về giá trị và tỷ trọng trên tổng tài sản so với năm 2021, với mức giảm là 1,427 triệu đồng ở giá trị và giảm 10.23% về tỷ trọng hàng tồn kho trên tổng tài sản Tuy nhiên, năm 2023, hàng tồn kho lại tăng trở lại đạt mức 9,935 triệu đồng và tỷ trọng trên tổng tài sản tăng tới 31.51%, kết hợp giá vốn hàng bán trong cả giai đoạn, ta có bảng hệ số vòng quay hàng tồn kho dưới đây:

Bảng 3 : Hệ số vòng quay hàng tồn kho của Công ty TNHH Inox Việt

Tín giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: triệu đồng

Hàng tồn kho trung bình 7282 9163.5 9192.5

Hệ số vòng quay hàng tồn kho

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023)

Từ bảng trên, có thể thấy hệ số vòng quay hàng tồn kho giảm dần trong giai đoạn, từ 13.46 năm 2021 còn 10.56 năm 2023, cho thấy tốc độ bán hàng của công ty giảm dần và lượng hàng tồn kho của công ty đang tăng dần Điều này dẫn tới sự giảm trong doanh thu bán hàng và sự tăng trong chi phí của công ty cụ thể là chi phí lưu kho Nếu hệ số vòng quay hàng tồn kho giảm ngày càng lớn sẽ tác động làm giảm doanh thu và tăng chi phí dẫn tới làm giảm đi lợi nhuận của công ty Vì vậy, công ty cần có các biện pháp quản lý hàng tồn kho và các chiến lược bán hàng phù hợp để lượng sản phẩm của công ty đủ để cung cấp cho thị trường mà không bị tồn đọng quá lâu trong kho

Tài sản dài hạn chiếm tỷ trọng nhỏ so với tổng tài sản của công ty chỉ với khoảng 3-5% Năm 2022, hầu hết các chỉ tiêu trong khoản mục tài sản dài hạn đều đạt ở mức cao nhất cả về giá trị và tỷ trọng so vởi tổng tài sản trong cả giai đoạn 2021

Trong khoản mục tài sản dài hạn, chỉ tiêu chiếm tỷ trọng lớn nhất là tài sản cố định, chủ yếu là các máy móc, thiết bị, phương tiện mà công ty đã đầu tư phục vụ hoạt động kinh doanh Năm 2022, khoản mục tài sản cố định đạt mức cao nhất với 1,578 triệu đồng, chiếm 4.1% trên tổng tài sản bởi công ty đã thực hiện sửa sang, mở rộng quy mô xưởng, mua mới thêm thiết bị và thanh lý các máy móc, thiết bị Vì vậy dẫn đến sự phát sinh trong khoản thu nhập khác lớn hơn chi phí khác giúp lợi nhuận từ hoạt động khác ở năm này đạt mức cao nhất bù đắp cho khoản lỗ từ hoạt động kinh doanh góp phần cải thiện lợi nhuận cho công ty

Ngoài ra, công ty không có bất kỳ khoản mục bất động sản đầu tư và đầu tư tài chính dài hạn nào Vì bản chất là công ty thương mại nên công ty chú trọng vào hoạt động BH&CCDV hơn hoạt động đầu tư tài chính, tuy nhiên, hoạt động tài chính góp phần đem lại cho công ty một khoản doanh thu ổn định trong dài hạn Vì vậy, trong giai đoạn tới, công ty nên thực hiện đầu tư vào bất động sản và nghiên cứu kế hoạch thực hiện các hoạt động đầu tư tài chính khác để tăng tỷ trọng và giá trị đầu tư trong cơ cấu tài sản nhằm làm doanh thu từ hoạt động tài chính và tiến xa hơn vào thị trường

2.2 Khái quát tình hình nguồn vốn của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023

Biểu đồ 1: Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: triệu đồng

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023)

Qua biểu đồ trên, ta thấy nguồn vốn của công ty đạt mức cao nhất ở năm 2022 với 38,527 triệu đồng, cao hơn 25.45% so với nguồn vốn năm 2021 và hơn 18.17% so với năm 2023 Nhìn vào cơ cấu nguồn vốn ta thấy, nợ phải trả chiếm phần lớn tổng cơ cấu nguồn vốn nên có tác động lớn đến tổng nguồn vốn công ty, dù vốn chủ sở hữu tăng khá mạnh cũng không thể làm tăng tổng nguồn vốn của công ty trong cả giai đoạn

Bảng 4: Cơ cấu nguồn vốn của Công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai đoạn

I Vốn góp chủ sở hữu 3,000 9.77 3,000 7.79 3,000 9.52

II Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối -416 -1.35 -358 -0.93 -217.133 -0.69

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023)

Tỷ trọng nợ phải trả chiếm phần lớn trong cơ cấu tổng nguồn vốn với tỷ lệ tương đương qua các năm trong cả giai đoạn là 91.59%, 93.14% và 91.17% Trong đó phần lớn nợ phải trả của công ty là các khoản nợ ngắn hạn, cụ thể là nợ phải trả người bán và nợ phải trả khác Năm 2021, nợ ngắn hạn của công ty là 27,870 triệu đồng đã tăng lên 345,885 triệu đồng tại năm 2022 (tương đương với mức tăng 7,33 triệu đồng) Ngay sau đó, nợ ngắn hạn của công ty đã giảm 19.90% ở năm 2023 so với năm 2022, còn 28,745 triệu đồng Điều này chứng tỏ, công ty đã quản lý tốt các chi phí và tăng khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn hơn so với các năm trước, làm giảm đi đáng kể chi phí của công ty góp phần giúp lợi nhuận công ty tăng mạnh và đạt mức cao nhất trong cả giai đoạn Như vậy, có thể thấy, với tỷ trọng lớn gần bằng nguồn vốn, nợ phải trả có ảnh hưởng vô cùng lớn đối với chi phí và lợi nhuận của công ty

Vốn chủ sở hữu của công ty có xu hướng tăng Năm 2022, vốn chủ sở hữu của công ty tăng từ 2,583 triệu đồng lên tới 2,641 triệu đồng (tương đương mức tăng 2.24% so với năm 2021) Năm 2023, tốc độ tăng trưởng của vốn chủ sở hữu tăng mạnh hơn so với lên 5.36% so với năm 2022, tức là tăng từ 2,641 triệu đồng lên 2,782 triệu đồng Mức tăng của vốn chủ sở hữu ở năm 2023 này nhờ lợi nhuận sau thuế chưa phân phối của công ty dù vẫn ở mức âm nhưng đã được cải thiện 39.45% so với năm

2022, từ lỗ 358 triệu đồng giảm còn lỗ 217.33 triệu đồng Sự thay đổi tích cực của vốn chủ sở hữu đã làm tăng nguồn lực tài chính để công ty giảm bớt gánh nặng từ việc trả nợ, tăng khả năng thanh toán, vì vậy mà lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong cả giai đoạn

Bảng 5: Cơ cấu nợ phải trả của Công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai đoạn

Người mua trả tiền trước 1.545 5,317 5,270

Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 0 3.340 0

Phải trả người lao động 127.524 0 0

Vay và nợ thuê tài chính 257.709 681.333 351.666

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty giai đoạn 2021 – 2023)

Từ bảng cơ cấu nợ phải trả của công ty trong giai đoạn 2021 – 2023, ta thấy rằng phần lớn khoản nợ phải trả của công ty là từ nợ phải trả người bán và các khoản phải trả khác Năm 2022, nợ phải trả của công ty đạt mức cao nhất ở tất cả các chỉ tiêu bao gồm phải trả người bán, người mua trả tiền trước, thuế và các khoản phí nộp nhà nước, vay và nợ thuê tài chính Đây là lý do khiến hệ số nợ năm 2022 đạt mức cao nhất tại mức 93.14% Tuy nhiên, hầu hết các khoản nợ này đều đã được công ty chi trả đáng kể ở năm 2023, cụ thể, khoản phải trả người bán đã giảm 33.57%, Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước được thanh toán hết, vay và nợ thuê tài chính được thanh toán gần 50% so với năm 2022 Vì vậy, hệ số nợ năm 2023 đã giảm xuống còn 91.17%, đây là dấu hiệu tích cực cho thấy công ty đang ngày càng thực hiện tốt công tác quản lý và chi trả các khoản nợ dù hệ số này vẫn đang ở mức cao Trong giai đoạn tới, công ty cần tiếp tục có kế hoạch quản lý chi phí tốt hơn và huy động nguồn vốn mới để giảm bớt áp lực từ nợ và giảm hệ số nợ của công ty về khoảng an toàn.

Thực trạng lợi nhuận của Công ty TNHH Inox Việt Tín giai đoạn 2021 - 2023

giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: triệu đồng

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn

Biểu đồ 2: Lợi nhuận trước và sau thuế TNDN của Công ty TNHH Inox

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn

Biểu đồ 1 đã thể hiện kết quả lợi nhuận kinh doanh của công ty trong giai đoạn

2021 - 2023 Ta có thể thấy, lợi nhuận của công ty có biến động mạnh theo chiều hướng tích cực cả về lợi nhuận trước và sau thuế TNDN Năm 2021, lợi nhuận sau thuế của công ty là lợi nhuận âm (-20.904 triệu đồng), năm 2022, lợi nhuận sau thuế của công ty tăng mạnh tới 57.936 triệu đồng (tương đương mức tăng 78.841 triệu đồng) so với năm 2021 Đến năm 2023, công ty tiếp tục tăng nhẹ với tốc độ tăng trưởng là 144.2%, đạt mức lợi nhuận sau thuế là 141.483 triệu đồng

Nhìn chung, với xu hướng tăng của lợi nhuận, có thể thấy, Công ty TNHH Inox Việt Tín đã có giai đoạn phục hồi sau đại dịch Covid đạt kết quả cao Tuy nhiên, với diễn biến tích cực này, công ty không thể chủ quan mà vẫn cần đánh giá thực trạng lợi nhuận của công ty thường xuyên để từ đó nhìn nhận ra những điểm mạnh cần phát huy và những hạn chế cần khắc phục, nghiên cứu và tìm hiểu các nguyên nhân, yếu tố tác động đến lợi nhuận công ty Qua cơ sở đó, đưa ra các biện pháp thích hợp nhằm nâng cao hơn nữa kết quả hoạt động kinh doanh cũng như lợi nhuận của công ty

3.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

Bảng 7: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Inox Việt Tín giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: triệu đồng

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

2 Các khoản giảm trừ doanh thu

Doanh thu thuần về bán hàng và cung

5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ

Doanh thu hoạt động tài chính

- Trong đó: Chi phí lãi vay

8 Chi phí quản lý kinh doanh

9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế

15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Inox

Từ bảng 6, nhìn chung, các chỉ tiêu trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 đều có kết quả cao nhất ở năm 2022 Trong đó, đáng chú ý là dù năm 2022 doanh thu bán hàng và lợi nhuận gộp từ hoạt động kinh doanh đạt mức cao nhất trong cả giai đoạn nhưng các khoản chi phí của công ty ở thời điểm này còn cao hơn cả doanh thu và lợi nhuận gộp nên đã làm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty thấp nhất với mức lợi nhuận âm (-82.249 triệu đồng) Ta cùng xem xét tình hình thay đổi trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh làm tác động tới lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh qua các khoản mục sau:

3.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh

3.1.1.1 Doanh thu thuần trong kỳ

Vì bản chất công ty là công ty thương mại nên doanh thu của công ty đến từ hoạt động bán hàng, ngoài ra còn có phần nhỏ doanh thu từ dịch vụ gia công đột lỗ

Ta có biểu đồ doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai đoạn 2021 - 2023 như sau:

Biểu đồ 3: Doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: triệu đồng

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Inox

Nhìn vào biểu đồ, có thể dễ dàng nhận thấy, doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty tương đối ổn định trong 3 năm đều trên 100 tỷ đồng và không có chênh lệch lớn giữa các năm Năm 2021, doanh thu từ hoạt động bán các sản phẩm về thép và inox của công ty đạt 101,083 triệu đồng Năm 2022, chỉ số này tăng 4.86% (tương ứng mức tăng 4,913 triệu đồng) và đạt mức doanh thu cao nhất với 105,952 triệu đồng Tuy nhiên, năm 2023, doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty đã giảm xuống còn 101,119 triệu đồng, giảm 4.56% so với năm 2022 (tương đương mức giảm là 4,832 triệu đồng)

Bảng 8: Nguồn hình thành doanh thu của công ty TNHH Inox Việt Tín năm 2021 - 2023 Đơn vị: triệu đồng

Inox cuộn 26,238 25.97 27,013 25.50 25,768 25.48 Inox tấm 28,686 28.39 29,358 27.71 27,978 27.67 Inox ống 37,589 37.20 29,968 37.72 35,423 35.03

(Nguồn: Thống kê doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty)

Biểu đồ 4: Nguồn hình thành doanh thu của công ty TNHH Inox

Việt Tín năm 2021 - 2023 Đơn vị: triệu đồng

(Nguồn: Thống kê doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty)

Nguồn hình thành doanh thu của công ty TNHH Inox Việt Tín được thể hiện qua bảng 7 kết hợp biểu đồ 4, có thể thấy, doanh thu của công ty phần lớn từ việc bán

3 sản phẩm, đó là inox cuộn, inox tấm và inox hộp, trong đó inox hộp chiếm tỷ trọng lớn nhất với khoảng 35 - 37% Ngoài ra, chiếm tỷ trọng nhỏ nhất là doanh thu từ hoạt động bán các sản phẩm khác (như: phụ kiện inox, lưới inox, sắt thép) và dịch vụ gia công đột lỗ

Qua các năm, tỷ trọng nguồn hình thành doanh thu của công ty biến động đều, không chênh lệch lớn (khoảng 1-2%) chứng tỏ công ty duy trì ổn định các kết cấu mặt hàng của mình Năm 2023, các mặt hàng bán chạy của công ty giảm cả về doanh thu và tỷ trọng, tăng doanh thu và tỷ trọng của hoạt động kinh doanh sản phẩm và dịch vụ khác (như sản phẩm về phụ kiện inox, lưới inox và dịch vụ gia công) Con số này đã tăng lên tới mức 11,948 triệu đồng và chiếm tỷ trọng cao nhất với 11.82% trong tổng nguồn doanh thu trong khi năm 2021, 2022, tỷ trọng từ hoạt động này chỉ chiếm 8.44% và 9.07%

Nguyên nhân cho sự biến động giảm của cơ cấu doanh thu các mặt hàng phổ biến và doanh thu từ hoạt động khác của công ty này là bởi trong năm 2023, các chính sách vĩ mô thắt chặt tiền tệ, kiểm soát lạm phát, thị trường bất động sản tê liệt nên nhu cầu xây dựng, đặc biệt là nhu cầu xây dựng dân dụng biến động giảm kéo theo sự suy giảm trong nhu cầu tiêu thụ của các đối tác khách hàng về các sản phẩm từ inox và thép trong khi đây là 2 nguyên vật liệu chủ lực và thông dụng nhất phục vụ cho lĩnh vực này Thay vào đó, công ty tăng cơ cấu doanh thu từ hoạt động khác qua sự kiện ký được thêm hợp đồng cung cấp các phụ kiện inox với công ty cổ phần cơ khí HHD Việt Nam (chuyên gia công cơ khí, gia công các chi tiết máy, băng tải, thang máy )

Về các khoản giảm trừ doanh thu , trong giai đoạn 2021 - 2023, công ty có duy nhất một khoản giảm trừ doanh thu là 18.760 triệu, chiếm 0.02% doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh ở năm 2022, khoản này xuất phát từ việc bị khiếu nại do giao hàng chậm hơn so với hợp đồng và công ty phải chiết khấu cho bên đối tác Tuy nhiên, năm 2021 và 2023, công ty đều có khoản giảm trừ doanh thu là 0, cho thấy, công ty không có các trường hợp bị khiếu nại, cắt giảm giá trị bán hàng hay đền bù hợp đồng Đây là tiền đề để công ty nâng cao uy tín và tạo được niềm tin từ khách hàng, tạo cơ hội mở rộng các quan hệ đối tác trong tương lai

Bảng 9: Tỷ trọng giá vốn hàng bán so với doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh và cung cấp dịch vụ của Công ty TNHH Inox Việt Tín năm 2021 - 2023 Đơn vị: triệu đồng

Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ 101,038 105,933 101,119

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Inox

Giá vốn hàng bán của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 đã làm giảm đáng kể doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ khiến lợi nhuận gộp của công ty tuy có tăng ở năm 2022 và 2023 nhưng vẫn ở mức khá thấp Với mức doanh thu thuần đạt trên khoảng 100 tỷ nhưng lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty chỉ đạt trong khoảng từ 3 - 4 tỷ đồng Sở dĩ có lợi nhuận gộp nhỏ như vậy bởi giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn so với doanh thu thuần, lần lượt ở các năm trong giai đoạn 2021 - 2023 là 97.04%, 95.83% và 96.01% Công ty cần có các biện pháp cắt giảm chi phí đã làm tăng giá vốn hàng bán để cải thiện lợi nhuận gốp cho công ty

3.1.1.3 Chi phí quản lý kinh doanh

Bảng 10: Tỷ trọng chi phí quản lý kinh doanh đối với lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty TNHH Inox Việt Tín Đơn vị: triệu đồng

Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 2,995 4,415 4,038

Chi phí quản lý kinh doanh 2,928 4,381 3,772

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Inox

Tỷ trọng chi phí quản lý kinh doanh đối với lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 rất lớn, với tỷ trọng lần lượt là 97.76%, 99.22% và 93.42% Có thể thấy, năm 2023, công ty đã có phương pháp quản lý công tác chi phí tốt hơn, cải thiện chi phí quản lý kinh doanh từ 4,381 triệu đồng, giảm còn 3,772 triệu đồng (giảm 13.88%), và giảm tỷ trọng chi phí quản lý kinh doanh trên lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.8% so với năm 2022 Nhưng, đây vẫn là mức chi phí cao trong hoạt động kinh doanh của công ty, chi phí này tác động trực tiếp tới lợi nhuận của công ty, làm lợi nhuận công ty giảm đáng kể so với doanh thu đạt được Vì vậy, ban giám đốc công ty cần sát sao, quản lý chi phí kinh doanh để chi trả hợp lý các khoản chi phí, tránh lãng phí và cải thiện lợi nhuận cho công ty

3.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính

Bảng 11: Tổng hợp hoạt động tài chính của Công ty TNHH Inox Việt Tín giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: triệu đồng

Doanh thu hoạt động tài chính 1.615 1.659 1.201

- Trong đó: Chi phí lãi vay 67.419 118.370 90.102

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Inox Việt

Qua bảng số liệu, ta thấy tình hình hoạt động tài chính của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 không hiệu quả Doanh thu hoạt động tài chính của công ty chủ yếu từ việc thu lãi tiền gửi, đạt ở mức thấp với 1.615 triệu đồng ở năm 2021, năm 2022, doanh thu này tăng lên 1.659 triệu đồng Tuy nhiên năm 2023, con số này giảm chỉ còn 1.201 triệu đồng, đạt mức thấp nhất trong cả giai đoạn

Đánh giá thực trạng lợi nhuận của Công ty TNHH Inox Việt Tín trong giai đoạn 2021 - 2023

Thứ nhất, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt kết quả tăng trưởng ấn tượng ở cuối giai đoạn

Năm 2021, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty chỉ đạt hơn 1.276 triệu đồng, đây là khoản lợi nhuận vô cùng nhỏ so với doanh thu và doanh thu thuần về BH&CCDV Thậm chí năm 2022, công ty còn đối mặt với khoản lỗ tới 82.249 triệu đồng Tuy nhiên, năm 2023, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty không những phục hồi mà còn có tốc độ tăng trưởng ấn tượng, tăng 315.02% so với năm 2022 và đạt 176.854 triệu đồng Đây là kết quả phản ánh công ty đang tích cực phấn đấu nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh của mình làm tiền đề cho các kế hoạch mới trong tương lai

Thứ hai, lợi nhuận trước thuế và sau thuế được cải thiện và tăng trưởng đáng kể

Cả lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty đều có tốc độ tăng trưởng mạnh mặc dù lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty trong cả giai đoạn có sự biến động lớn, với mức chênh lệch giữa năm 2021 và 2022 là 83.525 triệu đồng và mức chênh lệch giữa năm 2022 với 2023 là 259.104 triệu đồng Mặt khác, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty năm 2022 ở mức âm nhưng lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty lại dương và có tốc độ tăng trưởng lớn, thậm chí tăng gấp 5 lần so với năm 2021 Lợi nhuận trước và sau thuế của công ty năm 2023 tiếp tục tăng 144.2% so với năm 2022 Ngoài nguồn lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, công ty còn có thêm nguồn thu từ tiền lãi gửi Ngân hàng và các lợi nhuận khác để thu được lợi nhuận cuối cùng cao nhất Từ tốc độ tăng trưởng, có thể thấy, công ty đang làm tốt các công tác quản lý chi phí và các công tác nâng cao, tìm kiếm thêm nguồn thu ngoài nguồn thu chính từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ

Thứ ba, các chỉ số đánh giá lợi nhuận có biến động theo chiều hướng tích cực

Xuất phát điểm từ mức âm ở năm 2021, ROA là -0.07%, ROE là - 0.81% và ROS là -0.02%, các chỉ số đã được cải thiện và tăng dần theo thời gian, đạt mức cao nhất tại năm 2023 Mặc dù các chỉ số vẫn ở mức thấp nhưng đã thể hiện được sự ngày càng hiệu quả trong việc tận dụng các nguồn tài sản, vốn chủ sở hữu và tiết kiệm chi phí nhằm tối đa hóa lợi nhuận công ty Đây là diễn biến tốt, là bước đệm để công ty tiếp tục duy trì và nâng cao hơn kết quả hoạt động kinh doanh của mình

Thứ tư, các khoản chi phí của công ty được kiểm soát có hiệu quả

Các khoản chi phí của công ty là các khoản chi phí lãi vay, chi phí quản lý kinh doanh và các khoản nộp phạt do nộp chậm bảo hiểm và nộp chậm thuế Các khoản chi phí này đều tăng khá cao trong năm 2022 so với năm 2021, chi phí tài chính tăng 50.951 triệu đồng, chi phí quản lý kinh doanh tăng 1,453 triệu đồng và chi phí khác (nộp phạt) tăng 102.152 triệu đồng Tuy nhiên, năm 2023, các khoản chi phí này đã được thanh toán đúng hạn và được công ty kiểm soát chặt chẽ hơn nên các khoản chi phí đã giảm đáng kể Cụ thể, chi phí tài chính đã giảm 28.268 triệu đồng (tương đương 23.88%), chi phí quản lý kinh doanh giảm 608.279 triệu đồng (tương đương 13.88%) so với năm 2022 và khoản chi phí khác là không phát sinh Như vậy, công ty đã tiết kiệm được một khoản đáng kể cho công ty và tránh lãng phí cho các khoản nộp phạt không đáng có, từ đó đã trực tiếp giúp lợi nhuận công ty được nâng cao

4.2 Hạn chế cần khắc phục

Thứ nhất, doanh thu và doanh thu thuần của công ty chưa có dấu hiệu tăng trưởng đáng kể

Trong giai đoạn 2021 - 2023, ngoài các công ty lân cận, Inox Việt Tín đã mở rộng khu vực cung cấp sản phẩm của mình tại Vĩnh Phúc, Bắc Ninh và Hải Phòng bởi những tỉnh, thành phố này có nhiều khu công nghiệp lớn và trong đó có nhiều các công ty sản xuất cơ khí và nguồn nguyên liệu đầu vào của họ chính là những sản phẩm công ty đang cung cấp Tuy nhiên doanh thu công ty đạt được mới chỉ duy trì ổn định, thậm chí còn giảm 4.56% ở năm 2023 mà chưa có dấu hiệu tăng trưởng

Thứ hai, giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn so với doanh thu của công ty

Giá vốn hàng bán của công ty có biến động tăng giảm qua các năm phụ thuộc vào nền kinh tế thị trường và các chi phí liên quan Song, đây vẫn là mức giá quá cao, chiếm tỷ trọng lớn đối với doanh thu của công ty với khoảng 96 - 97%, gần bằng doanh thu của công ty Đây chính là nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận công ty không cao mặc dù doanh thu công ty khá lớn Với tình trạng này kéo dài, có thể công ty sẽ không có lợi nhuận hoặc kinh doanh bị lỗ Vì vậy, công ty nên có các kế hoạch kiểm soát và thắt chặt chi phí, giảm bớt các gánh nặng chi phí giá vốn hàng bán để tăng lợi nhuận bền vững

Thứ ba, chi phí quản lý kinh doanh cao, chiếm tỷ trọng lớn so với lợi nhuận gộp về BH&CCDV

Một khoản chi phí lớn thứ hai, sau giá vốn hàng bán chính là chi phí quản lý kinh doanh Chi phí quản lý kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 chiếm tỷ trọng lớn, gần như bằng với lợi nhuận gộp về BH&CCDV Không những thế, tốc độ biến đổi của chi phí này còn lớn hơn so với tốc độ biến đổi của lợi nhuận gộp về BH&CCDV Cụ thể như sau, năm 2022, lợi nhuận gộp về BH&CCDV tăng 47.42% so với năm 2021 nhưng chi phí quản lý kinh doanh của công ty thời điểm này tăng 49.62%, cao hơn với mức tăng của lợi nhuận gộp về BH&CCDV Vì vậy, chi phí này có tác động lớn tới lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty, có thể tác động khiến lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh suy giảm đáng kể, thậm chí còn âm so với lợi nhuận gộp về BH&CCDV công ty đạt được Như vậy, công tác quản lý kinh doanh là vô cùng quan trọng đối với công ty, công ty cần bám sát và theo dõi nghiêm túc các khoản chi phí chi trả phục vụ hoạt động quản lý kinh doanh để tránh lãng phí và làm giảm kết quả hoạt động kinh doanh đáng ra công ty đạt được

Thứ tư, chi phí khác phát sinh đột ngột, tăng mạnh không kiểm soát

Các chi phí khác tuy có tỷ trọng nhỏ so với doanh thu và lợi nhuận gộp về BH&CCDV nhưng nếu không theo dõi và bám sát chặt chẽ, chi phí này có thể tăng đột ngột và làm ảnh hưởng tới lợi nhuận cuối cùng của công ty Năm 2021, chi phí này của công ty chỉ có 16.750 triệu đồng, tuy nhiên, con số này đã tăng gấp 6 lần ở năm 2022, và lên tới 119.056 triệu đồng Mức tăng này chủ yếu là các khoản phạt do nộp chậm bảo hiểm và nộp chậm thuế của công ty, đây là khoản chi phí phát sinh không đáng có, đã làm lãng phí lợi nhuận của công ty Vì vậy, công ty cần chú tâm hơn tới các thời gian nộp bảo hiểm, nộp thuế để tránh phát sinh các trường hợp vi phạm không đáng có này

Thứ năm, các khoản phải thu ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu tài sản

Trong cả giai đoạn, các khoản phải thu ngắn hạn chiếm hơn nửa tỷ trọng so với tổng tài sản của công ty Các khoản phải thu ngắn hạn này chủ yếu là các khoản nợ khách hàng chưa thanh toán hoặc chưa thanh toán hết khi mua hàng Điều này làm tăng chi phí tài chính của công ty khi phải vay vốn để vận hành hoạt động kinh doanh vì không đủ nguồn vốn sẵn có

4.3 Nguyên nhân dẫn đến thực trạng lợi nhuận của công ty

Biến động nền kinh tế thế giới đã ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu của công ty

Trong giai đoạn 2021 - 2023, nền kinh tế thế giới trải qua nhiều biến động, nổi bật trong số đó là chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, cuộc cạnh tranh thương mại giữa hai đế chế kinh tế lớn nhất thế giới đã ảnh hưởng không ít tới sự phát triển của nền kinh tế thị trường toàn cầu nói chung cũng như kinh tế Việt Nam nói riêng Các hoạt động xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn và thách thức

Nguồn sản phẩm công ty kinh doanh phần lớn là nguồn nhập khẩu từ nước ngoài, trong đó có Trung Quốc, đã bị áp đặt các biện pháp bảo hộ thương mại bao gồm việc rà soát chính sách nhập khẩu, áp thuế quan gây khó khăn cho việc nhập khẩu sản phẩm của công ty

Bên cạnh đó, công ty cũng gặp nhiều khó khăn trước các biến động liên tục của tỷ giá Việt Nam đối với các nước bởi ngoài Trung Quốc, các quốc gia mà công ty nhập khẩu sản phẩm là các quốc gia châu Âu, Hàn Quốc, Nhật Bản, Vì vậy, điều này ảnh hưởng tới khoản chi phí nhập khẩu của công ty

Lạm phát về giá xăng dầu làm tăng thêm khoản chi phí vận chuyển hàng hóa của công ty

Nhu cầu về việc tiêu thụ các sản phẩm của công ty giảm, inox là nguyên vật liệu thiết yếu phục vụ cho ngành xây dựng dân dụng và công nghiệp bởi tính bền và khả năng chống gỉ, chống nhiệt tốt Tuy nhiên, do các chính sách thắt chặt tiền tệ và tránh lạm phát nên các hoạt động xây dựng dân dụng đã suy giảm Từ đó khiến lượng cung sản phẩm công ty bị dư thừa so với lượng cầu các công ty đối tác cần, làm giảm sản lượng và doanh thu bán hàng của công ty

Thứ nhất, công ty chưa có các công tác truyền thông, quảng bá sản phẩm phù hợp, hiệu quả Công ty mới hoạt động kinh doanh trên thị trường chưa được nhiều năm, thêm vào đó hoạt động với quy mô nhỏ nên lượng khách hàng biết tới chưa được nhiều Ngoài ra, công ty cũng chưa phát triển các chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm trên các nền tảng thông tin đại chúng nên thương hiệu của công ty chưa đến gần với các khách hàng, đối tác mà chủ yếu khách hàng đối tác của công ty là từ khách hàng này giới thiệu cho khách hàng khác Mặc dù có ký kết hợp đồng với nhiều công ty trên cả các tỉnh, thành phố lân cận nhưng số lượng và sản lượng cung cấp vẫn chưa lớn Vì vậy mà doanh thu từ BH&CCDV của công ty mới chỉ duy trì ổn định mà chưa có dấu hiệu tăng trưởng nổi bật

Thứ hai, công ty chưa thực hiện chặt chẽ công tác ghi nhận và quản lý chi phí Các nguồn chi phí của công ty được hình thành từ chi phí tài chính (chi phí lãi vay), chí phí quản lý kinh doanh và các chi phí khác Trong đó, chi phí quản lý kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn nhất và chi phí khác lại có tốc độ tăng mạnh nhất Công ty đã có nhiều kế hoạch, phương án kiểm soát chi phí tuy nhiên khi thực hiện lại chưa bám sát kế hoạch, mặt khác, công ty cũng chưa có các phương án dự trù, ứng biến để xử lý kịp thời trong trường hợp có các khoản chi phí phát sinh làm các chi phí tăng không kiểm soát

GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH INOX VIỆT TÍN

Định hướng phát triển của công ty

1.1 Khái quát môi trường kinh doanh của công ty

Nhiều lãnh đạo trong các doanh nghiệp ngành thép nhìn nhận, thị trường inox

- thép đã trải qua một năm 2023 với nhiều khó khăn Sau khi khắc phục những tồn tại, đặc biệt là lượng hàng tồn kho lớn, nhu cầu thấp do thị trường xây dựng dân dụng chưa thực sự hồi phục nhưng cho đến nay, đã có sự tăng lên trong sản lượng thép được tiêu thụ Thị trường thép ở các nước trên thế giới cũng có nhiều tín hiệu tích cực, dự báo tăng trưởng 3%, theo đó, sản lượng dự đoán ngành thép Việt Nam sẽ tăng trưởng từ 8 - 10% trong năm 2024

Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP Vietnox Bùi Mạnh Toàn cho rằng trong bối cảnh kinh tế khó khăn và nhiều thách thức, ngành thép - inox vẫn luôn giữ vững thị phần trong kinh doanh Thông cáo báo chí tình hình kinh tế - xã hội quý I năm 2024 cho thấy sản xuất công nghiệp trong quý I/2024 tiếp tục khởi sắc với giá trị tăng thêm toàn ngành ước tính tăng 6.18% so với cùng kỳ năm trước, trong đó, ngành công nghiệp chế biến, chế tạo tăng 6,98% Với dấu hiệu tích cực của sự phát triển ngành công nghiệp chế biến, chế tạo, có thể thấy, ngành thép - inox nói riêng sẽ phục hồi về giá và các doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận bởi đây là nguyên liệu đầu vào cho nhiều ngành cốt lõi, từ dân dụng đến xây dựng, công nghiệp

Dựa vào tình hình kinh tế chung có xu hướng phát triển của toàn ngành, có thể thấy đây là môi trường thuận lợi tạo điều kiện để công ty có cơ hội mở rộng quy mô kinh doanh và nâng cao vị trí của mình trên thị trường

1.2 Định hướng phát triển của công ty

Trước tình hình kinh tế và dự đoán xu hướng phát triển của các ngành công nghiệp chế biến, chế tạo, ngành vật liệu xây dựng, Ban lãnh đão công ty đã có những định hướng phát triển cho công ty nhằm duy trì hoạt động ổn định và gia tăng lợi nhuận:

Về sản phẩm: Công ty sẽ liên tục nâng cao chất lượng tuy nhiên vẫn định giá sao cho phù hợp với ngân sách khách hàng Luôn tìm hiểu, cập nhật thị hiếu người tiêu dùng để cung cấp sản phẩm đúng nhu cầu của khách hàng

Về thị trường: Giữ vững thị trường tiêu thụ hiện có đồng thời tìm kiếm và mở rộng các thị trường tiềm năng Nắm bắt các cơ hội để quáng bá, giới thiệu và bán hàng trên các phương tiện truyền thông để các đối tác trên toàn đất nước biết đến chứ không chỉ là những công ty ở các địa bàn lân cận

Về tài chính: Thiết lập kế hoạch và chiến lược tài chính phù hợp, tận dụng tài sản và nguồn vốn linh hoạt để tạo lợi nhuận cho công ty Có các biện pháp, phương án duy trì ổn định tốc độ tăng trưởng doanh thu cũng như các công tác quản lý chi phí, tránh lãng phí các khoản mục không cần thiết tối đa hóa lợi nhuận công ty Tìm hiểu thêm về các cơ hội đầu tư và thị trường tài chính, nắm bắt xu hướng thị trường để đưa các quyết định đầu tư tài chính đúng đắn, gia tăng thêm lợi nhuận khác cho công ty

Về tổ chức, quản lý: Công ty cần chia lại nhiệm vụ công việc phù hợp với từng phòng, ban sao cho công việc được đảm nhiệm đúng người, đúng thời điểm Hạn chế chồng chéo nhiều nhiệm vụ cho nhiều người để nguồn lực được tận dùng hiệu quả, công việc được đảm bảo, tài chính được quản lý

Về khách hàng: Để tồn tại và phát triển lâu dài, công ty luôn cần chú trọng tới khách hàng Ngoài việc thu hút khách hàng mới, công ty nên có các chính sách ưu đãi, chiết khấu đối với khách hàng thân thiết nhằm giữ chân khách hàng, phát triển các dịch vụ phục vụ, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tạo niềm tin và sự trung thành của khách hàng với sản phẩm của công ty Tạo thêm sự uy tín của công ty đối với khách hàng

Về hoạt động kinh doanh: Xây dựng kế hoạch phát triển lâu dài cho công ty, đưa ra các mục tiêu nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí để gia tăng lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty

Về nguồn nhân lực: Công ty cần có các chính sách đảm bảo sức khỏe, an toàn lao động cho nhân viên, thực hiện đầy đủ và phù hợp các chính sách phúc lợi về trợ cấp, lương, thưởng các dịp lễ, Tết nhằm tạo động lực làm việc cho nhân viên, nâng cao năng suất hoạt động, tạo lợi nhuận cho công ty.

Giải pháp gia tăng lợi nhuận của công ty

2.1 Các giải pháp nhằm gia tăng doanh thu

Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng thông qua hoạt động quảng bá, tiếp thị sản phẩm

Việc tăng cường tiếp thị và quảng bá trên các nền tảng phương tiện thông tin đại chúng là vô cùng cần thiết đối với tốc độ phát triển công nghệ 4.0 hiện nay Ngoài quảng cáo các sản phẩm của công ty trên trang web riêng như hiện tại, công ty nên xây dựng các kênh truyền thông về sản phẩm của mình trên các mạng xã hội được hầu hết mọi người dùng như Facebook, Zalo Ví dụ như, lập trang facebook riêng và lập chatbot trả lời tự động các câu hỏi phổ biến về sản phẩm như chủng loại, kích thước, số lượng để khách hàng nhận được thông tin nhanh nhất có thể

Tích cực đăng tải thông tin về chủng loại, giá cả của từng loại inox, từng sản phẩm phụ kiện inox và phương thức đặt hàng kèm theo đối với từng loại sản phẩm của mình trên các kênh truyền thông để khách hàng dễ dàng tiếp cận đầy đủ các thông tin về sản phẩm Khách hàng chỉ cần tìm kiếm theo từ khóa thì mọi thông tin về sản phẩm sẽ ngay lập tức được hiện ra Thao tác này vừa nhanh vừa thuận tiện, khách hàng có thể tìm hiểu về các sản phẩm của công ty trực tuyến mà không cần tới trực tiếp công ty để trao đổi nhiều lần, thậm chí khách hàng có thể ký hợp đồng và thanh toán online ngay nếu số lượng mua không lớn Với cách quảng bá sản phẩm này, sản phẩm được truyền thông rộng rãi đến mọi đối tượng khách hàng mà còn tiết kiệm được thời gian cho cả công ty cũng như người tiêu dùng

Ngoài ra, công ty cũng có thể thu hút khách hàng bằng các áp phích, các hình ảnh minh họa kết hợp thông tin sản phẩm đầy đủ nhưng ngắn gọn trên các diễn đàn, tạp chí công nghệ hay trong các bài viết tại các buổi hội nghị, giao lưu hợp tác Tài trợ cho các hoạt động xã hội (như các giải đá bóng, các chương trình lễ hội của khu vực, ) cũng là một cách giúp công ty được nhiều người biết đến hơn mà công ty có thể tham khảo

Thứ hai, phát triển và tiếp cận thị trường mới để tìm kiếm khách hàng và thị trường kinh doanh tiềm năng nhằm tăng doanh thu cho công ty

Như phân tích ở trên, dự đoán tăng trưởng nền kinh tế trong năm nay sẽ dẫn đến nhu cầu về thép không gỉ và inox cho các ngành chủ lực tăng cao Đây chính là cơ hội để công ty mở rộng thị trường kinh doanh của mình tới nhiều tỉnh thành hơn, đặc biệt là các tỉnh thành có nhiều khu công nghiệp lớn trong đó có các công ty, doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp gia công, chế tác, cơ khí Ví dụ, Hải Dương và Hưng Yên sẽ là thị trường mới để công ty tiếp cận để cung ứng hàng hóa của mình bởi hai tỉnh thành này có nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cơ khí, chế tạo máy và các sản phẩm kỹ thuật - lĩnh vực có nhu cầu lớn về vật liệu từ thép không gỉ và inox, từ đó nâng cao sản lượng bán hàng của công ty Công ty nên tham gia các buổi giao lưu, trao đổi, hội nghị tại các tỉnh thành này, hoặc tham gia các buổi tổng kết, hội nghị toàn ngành để nắm bắt thêm cơ hội tìm kiếm khách hàng và thị trường kinh doanh tiềm năng

Thứ ba, xây dựng chiến lược giá cả, các chính sách và điều khoản bán hàng linh hoạt

Dựa vào thị trường, đối thủ cạnh tranh và khả năng trả giá của đơn vị hợp tác, công ty nên xây dựng chiến lược giá cả phù hợp và linh hoạt để giảm khoản phải thu cũng như tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty

Công ty cần xây dựng các chính sách bán hàng và các điều khoản về thanh toán chặt chẽ cho đối với khách hàng Đưa ra các yêu cầu về thanh toán khi mua hàng như: phải thanh toán trước 70% lượng hàng hóa nếu mua hàng với tổng giá trị dưới

100 triệu đồng và thanh toán trước 65% nếu mua hàng với tổng giá trị trên 100 triệu đồng, ngoài ra, thanh toán phần còn lại trong vòng 15 ngày kể từ ngày nhận hàng Từ đó, có các mức phạt đối với các trường hợp vi phạm điều khoản thanh toán, các khoản phạt này cũng góp phần làm tăng thu nhập khác cho công ty

Mặt khác, công ty nên thường xuyên có các chiến lược ưu đãi, giảm giá linh động đối với từng mức số lượng sản phẩm khách hàng mua nhằm kích thích tiêu dùng của khách hàng, tăng sản lượng hàng hóa bán ra của công ty

Bên cạnh đó, công ty cũng cần khảo sát và lựa chọn nhập khẩu vật liệu từ nguồn có chất lượng mà giá thành hợp lý, hạn chế bị áp đặt các loại chi phí vận chuyển, nhập khẩu quá cao gây nên tăng giá thành cuối cùng của sản phẩm khi đến tay khách hàng Điều này tạo uy tín cho khách hàng về sản phẩm đảm bảo chất lượng, giá cả phải chăng, tạo niềm tin cho khách hàng về việc sử dụng sản phẩm của công ty từ đó tạo được lợi nhuận trong dài hạn

Thứ tư, công ty nên thực hiện đa dạng hóa nguồn thu

Nguồn thu chủ yếu của công ty hiện tại là nguồn thu từ hoạt động bán hàng, vì vậy doanh thu phụ thuộc vào lượng hàng hóa mà công ty bán, biến động theo nhu cầu của thị trường Vì vậy, công ty cần nghiên cứu, xây dựng các kế hoạch để đầu tư tài chính hoặc đầu tư bất động sản để có thêm nguồn doanh thu Ví dụ, công ty có thể nghiên cứu và mua cổ phiếu hay trái phiếu của các quỹ cổ phiếu, quỹ trái phiếu, quỹ ETF để tạo ra lợi nhuận từ sự tăng giá cả và lãi suất Bên cạnh đó, công ty có thể cho các đơn vị kinh doanh khác thuê mặt bằng, thuê kho, xưởng trống để tăng nguồn thu hàng tháng từ tiền cho thuê bất động sản

2.2 Các giải pháp nhằm cắt giảm chi phí

Chi phí là yếu tố thứ hai ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty Nếu công ty chỉ quan tâm đến các biện pháp gia tăng doanh thu mà không có phương án quản lý chi phí thì cuối cùng lợi nhuận doanh nghiệp thu được sẽ không đáng kể, thậm chí là âm Vì vậy, dưới đây là một số phương án nhằm giúp công ty quản lý chi phí hiệu quả cho công ty:

Thứ nhất, cắt giảm giá vốn hàng bán bằng cách giảm các chi phí liên quan trong quá trình nhập hàng Đối với giá vốn hàng bán, như đã phân tích ở phần III, tỷ trọng giá vốn hàng bán so với doanh thu thuần công ty là rất lớn với khoảng 95 - 97% Vì vậy, một trong những cách cắt giảm chi phí của công ty là cắt giảm giá vốn hàng bán

Nguồn hàng kinh doanh của công ty hầu hết là các sản phẩm inox được nhập khẩu từ các đối tác nước ngoài nên công ty luôn gặp rủi ro về biến động tỷ giá khi thanh toán Ví dụ, ở thời điểm hiện tại, công ty nhập khẩu hàng từ Trung Quốc với mức giá tương đương 20 triệu đồng/đơn vị sản phẩm nhưng ba tháng tới, hàng mới về đến công ty và công ty sẽ thanh toán Nhưng do tỷ giá VND/NDT tăng làm công ty phải thanh toán với khoản tiền cao hơn so với ba tháng trước Điều này làm phát sinh thêm khoản lớn chi phí cho khâu nhập khẩu Từ đó, để giảm thiếu khoản chi phí phát sinh này, công ty nên ký các hợp đồng phái sinh (hợp đồng kỳ hạn, hợp đồng tương lai) để phòng hộ rủi ro nhằm hạn chế tối đa khoản lỗ cho doanh nghiệp do biến động tỷ giá gây ra

Chi phí vận chuyển cũng là một yếu tố làm tăng giá vốn hàng bán Mỗi lần nhập khẩu hoặc bán hàng đều của công ty đều thực hiện với số lượng lớn và vận chuyển bằng nhiều phương tiện vì đặc điểm địa lý của các địa điểm khác nhau Do đó, công ty cần có các buổi đàm phán, trao đổi với các đối tác nhập khẩu về vấn đề hỗ trợ chi phí vận chuyển và chi phí bốc xếp hàng hóa Đối với các đơn vị khách hàng, công ty cần đưa ra những thỏa thuận chặt chẽ về sản lượng hàng hóa tối thiểu mà công ty cung cấp sẽ không mất phí vận chuyển Nếu công ty khách hàng mua sản lượng hàng thấp hơn sản lượng tối thiểu thì công ty sẽ tính thêm phí tương đương với các mức hàng hóa bán cụ thể Phương án này nhằm hạn chế trường hợp khách hàng mua sản phẩm nhiều lần trong khoảng thời gian ngắn, bởi nếu như vậy, công ty sẽ phải vận chuyển nhiều lần cùng một sản phẩm đến một địa điểm dẫn đến việc lãng phí các chi phí (xăng, dầu, phí cầu đường, bảo dưỡng xe, ) Áp dụng phương pháp này sẽ giảm thiểu được đáng kể trong giá vốn hàng bán của công ty

Thép không gỉ và inox là vật liệu thiết yếu trong nhiều ngành thuộc lĩnh vực công nghiệp, xây dựng, vì vậy thị trường để nhập khẩu là vô cùng nhiều Ngoài các doanh nghiệp đang là nguồn cung ứng về sản phẩm cho công ty, công ty nên khảo sát, tìm hiểu thêm các doanh nghiệp đối tác khác về giá cả và chất lượng để tìm được nguồn cung cấp sản phẩm giá thành thấp hơn mà chất lượng tương đương để nhập khẩu Bên cạnh đó, đàm phán với các đối tác về các ưu đãi giá cả, chiết khấu hay hỗ trợ chi phí vận chuyển khi nhập khẩu số lượng lớn hàng từ nước ngoài về Qua đó, giảm thiểu đi được một phần chi phí gây nên nguyên nhân làm tăng giá vốn hàng bán

Kiến nghị

3.1 Kiến nghị với Nhà nước

Nhà nước cần xây dựng chính sách hỗ trợ và khuyến khích đầu tư vào ngành kinh doanh inox, bao gồm áp dụng mức thuế suất TNDN ưu đãi 10% trong thời gian

15 năm đầu cho các doanh nghiệp trong ngành inox, bảo hộ thuế quan nhập khẩu, cắt giảm thủ tục rườm rà; triển khai chương trình bảo lãnh tín dụng cho các công ty inox để các công ty vay vốn từ ngân hàng với điều kiện thuận lợi hơn Đây là khoản vô cùng cần thiết và hỗ trợ rất nhiều đối với công ty bởi các chính sách này giúp công ty giảm đi đáng kể các khoản chi phí chi cải thiện lợi nhuận

Bên cạnh đó, Nhà nước có thể thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm inox trong nước thông qua các chính sách ưu đãi và các chương trình khuyến mại, đồng thời khuyến khích các công ty trong ngành phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu Từ đó tăng nhu cầu từ phía người dùng và các doanh nghiệp có nhu cầu về inox góp phần thúc đẩy tăng doanh thu và lợi nhuận cho các đơn vị kinh doanh inox

Nhà nước tăng cường xây dựng các công trình phục vụ công, các dự án cơ sở hạ tầng như nâng cấp hệ thống ống và thiết bị xử lý nước, hệ thống thoát nước và cống thoát nước tạo điều kiện cho các công ty kinh doanh inox có cơ hội cung cấp sản phẩm để phục vụ công tác xây dựng, cải tạo, nâng cao chất lượng công trình

3.2 Kiến nghị với Bộ Công thương

Bộ Công thương cần có các biện pháp hỗ trợ hoạt động đầu tư tài chính cho ngành kinh doanh inox, cụ thể: thành lập quỹ hỗ trợ phát triển ngành inox nhằm cung cấp nguồn vốn đầu tư, giúp các công ty với quy mô nhỏ như công ty TNHH Inox Việt Tín được tiếp cận nguồn vốn dễ dàng hơn

Hỗ trợ cung cấp về mặt thông tin và giải đáp thắc mắc các vấn đề như: Biến động của thị trường thế giới, xu hướng giá cả, các chính sách hỗ trợ ngành công nghiệp inox trên trang web chính thức, công thông tin và cơ sở dữ liệu trực tuyến của Bộ để công ty cũng như các đơn vị kinh doanh cập nhật kịp thời và điều chỉnh giá cả phù hợp thị trường nhằm tối đa hóa lợi nhuận

Hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành tiếp cận thị trường trong nước cũng như nước ngoài thông qua tổ chức, giới thiệu các triển lãm thương mại, các hội nghị, hội thảo các ngành nghề có nguồn vật liệu đầu vào liên quan đến inox để giúp mở rộng mạng lưới đối tác, tạo môi trường cho các đơn vị kinh doanh có cơ hội giao lưu, trao đổi, giới thiệu sản phẩm của mình

Có các tiêu chuẩn chung về chất lượng với inox và giá cả inox tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh giữa các đơn vị kinh doanh như nâng cao giá cả hoặc hạ thấp chất lượng của sản phẩm so với thị trường chung, làm ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của các công ty

Lợi nhuận là mục tiêu tiên quyết mà các doanh nghiệp đặt ra để tạo động lực hoạt động sản xuất kinh doanh bởi lợi nhuận phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong cả một năm tài chính Doanh nghiệp có lợi nhuận thể hiện được khả năng cạnh tranh và khẳng định được vị thế của mình trên nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển Thêm vào đó, đây còn là chỉ tiêu cho thấy sự hiệu quả trong việc tổ chức và quản lý các hoạt động kinh doanh của công ty, sự hiệu quả trong việc tận dụng linh hoạt, hiệu quả nguồn vốn và tài sản để tạo ra lợi nhuận Do vậy, ban lãnh đạo các doanh nghiệp, các nhà nghiên cứu luôn bám sát chặt chẽ các kết quả, chỉ số thể hiện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp để có những biện pháp thích ứng kịp thời nhằm giảm thiểu tối đa tổn thất và duy trì ổn định đồng thời nâng cao lợi nhuận

Là một tổ chức hoạt động kinh doanh trên thị trường, công ty TNHH Inox Việt Tín cũng luôn nỗ lực cố gắng nâng cao doanh thu bù đắp các khoản chi phí để duy trì và ổn định lợi nhuận cũng như đặt ra các gia tăng lợi nhuận trong tương lai làm tiền đề cho việc dần khẳng định vị trí của mình hơn trong thị trường và tiến tới cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn Tuy còn gặp khá nhiều vấn đề khó khăn và hạn chế trong các công tác quản lý nhưng trong ngắn hạn, với sự quyết tâm của toàn thể nhân viên, công ty chắc chắn sẽ hoàn thiện hơn một cách toàn bộ về cả công tác tổ chức quản lý và đạt được nhiều thành tựu hơn

Tóm lại, dựa vào những kiến thức được trang bị trong suốt bốn năm học tập tại Học viện Ngân hàng và quá trình trải nghiệm, thực tập tại công ty TNHH Inox Việt Tín, em đã hoàn thành khóa luận và giải quyết được các vấn đề đặt ra Tuy nhiên, do thời gian có hạn và trình độ chuyên môn còn nhiều hạn chế nên khóa luận không thể thiếu những thiếu sót, em rất mong thầy cô góp ý đánh giá để khóa luận của em có kết quả tốt nhất.