Các doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển và đứng vững trên thị trường đòi hỏi hoạt động kinh doanh phải có lãi, phải mang lại lợi nhuận. Chính sách mở cửa đã tạo ra những cơ hội mới cũng như những khó khăn mới cho các doanh nghiệp nội địa khi vừa cạnh tranh với nhau lại vừa phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài có tiềm năng tài chính to lớn, trang thiết bị hiện đại và bề dày kinh nghiệm. Chính vì vậy, hiệu quả kinh tế trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Ngoài ra, lợi nhuận còn là nguồn tài chính quan trọng để tái sản xuất mở rộng kinh doanh và nâng cao đời sống người lao động trong doanh nghiệp. Mọi ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh đều chứa đựng tiềm năng đem lại lợi nhuận cho nền kinh tế quốc dân trong đó ngành công nghiệp bán lẻ. Hệ thống bán lẻ thường được ví như mạch máu giúp các thương hiệu lưu thông trên thị trường, là điểm trung chuyển giữa doanh nghiệp sản xuất và người tiêu dùng. Hệ thống bán lẻ giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm ra thị trường một cách thuận tiện hơn. Hệ thống bán lẻ giúp người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm có chất lượng hơn. Kênh bán lẻ ngoài chức năng là một kênh phát triển thương mại, còn là một trong những kênh truyền dẫn hiệu quả thương hiệu quốc gia ra toàn cầu. Sự đổ bộ của một “ông lớn” trong ngành bán lẻ đến một quốc gia khác sẽ kéo theo một loạt hàng hóa, thương hiệu đến với người tiêu dùng bản địa. Đây là lợi ích về văn hóa và kinh tế rất lớn của ngành công nghiệp bán lẻ. Thị trường bán lẻ Việt Nam thời gian qua liên tục chứng kiến những sự thay đổi mang tính đột phá. Trước tiên, đó là cuộc đổ bộ của hàng loạt thương hiệu lớn đến từ nước ngoài. Thêm vào đó các doanh nghiệp Việt cũng đang góp phần khiến cuộc chiến bán lẻ trở nên sôi động. Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động chính là minh chứng nổi trội thông qua mức tăng trưởng khả quan, sự ảnh hưởng của doanh nghiệp trong ngành, tầm nhìn của đội ngũ lãnh đạo và uy tín trên thị trường. Là một doanh nghiệp vận hành hai chuỗi bán lẻ tăng trưởng mạnh thegioididong.com và dienmay.com, trong những năm qua, công ty đã liên tục chứng tỏ sự phát triển năng động bất chấp tình hình kinh tế vẫn đang khó khăn. Xuất phát từ vai trò to lớn của lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh và trong thực tế hiện nay thì việc đi sâu tìm hiểu về lợi nhuận và các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận để từ đó có giải pháp tăng trưởng lợi nhuận cho doanh nghiệp là việc làm thiết thực và hết sức cần thiết. Qua quá trình học tập, nghiên cứu và tìm hiểu hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động, em đã lựa chọn đề tài “Giải pháp gia tăng lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động” làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
LỜI MỞ ĐẦU Các doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển đứng vững thị trường đòi hỏi hoạt động kinh doanh phải có lãi, phải mang lại lợi nhuận Chính sách mở cửa tạo hội khó khăn cho doanh nghiệp nội địa vừa cạnh tranh vừa phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước có tiềm tài to lớn, trang thiết bị đại bề dày kinh nghiệm Chính vậy, hiệu kinh tế trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Ngoài ra, lợi nhuận nguồn tài quan trọng để tái sản xuất mở rộng kinh doanh nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp Mọi ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh chứa đựng tiềm đem lại lợi nhuận cho kinh tế quốc dân ngành công nghiệp bán lẻ Hệ thống bán lẻ thường ví mạch máu giúp thương hiệu lưu thông thị trường, điểm trung chuyển doanh nghiệp sản xuất người tiêu dùng Hệ thống bán lẻ giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường cách thuận tiện Hệ thống bán lẻ giúp người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm có chất lượng Kênh bán lẻ chức kênh phát triển thương mại, kênh truyền dẫn hiệu thương hiệu quốc gia toàn cầu Sự đổ “ông lớn” ngành bán lẻ đến quốc gia khác kéo theo loạt hàng hóa, thương hiệu đến với người tiêu dùng địa Đây lợi ích văn hóa kinh tế lớn ngành công nghiệp bán lẻ Thị trường bán lẻ Việt Nam thời gian qua liên tục chứng kiến thay đổi mang tính đột phá Trước tiên, đổ hàng loạt thương hiệu lớn đến từ nước Thêm vào doanh nghiệp Việt góp phần khiến chiến bán lẻ trở nên sôi động Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động minh chứng trội thông qua mức tăng trưởng khả quan, ảnh hưởng doanh nghiệp ngành, tầm nhìn đội ngũ lãnh đạo uy tín thị trường Là doanh nghiệp vận hành hai chuỗi bán lẻ tăng trưởng mạnh thegioididong.com dienmay.com, năm qua, công ty liên tục chứng tỏ phát triển động bất chấp tình hình kinh tế khó khăn Xuất phát từ vai trò to lớn lợi nhuận hoạt động kinh doanh thực tế việc sâu tìm hiểu lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận để từ có giải pháp tăng trưởng lợi nhuận cho doanh nghiệp việc làm thiết thực cần thiết Qua trình học tập, nghiên cứu tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động, em lựa chọn đề tài “Giải pháp gia tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động” làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề trình bày theo ba chương sau: - Chương I Một số vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp - Chương II Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động - Chương III Một số giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết phải gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu tổng quát có ý nghĩa vô quan trọng doanh nghiệp, đơn vị kinh tế với Nhà nước Nó tiêu đánh giá kết kinh doanh cuối đơn vị Nếu kinh doanh có lãi chứng tỏ doanh nghiệp tổ chức kinh doanh hợp lý, cải tiến kỹ thuật, chất lượng sản phẩm tốt, giảm chi phí, hạ giá thành, đầu tư hướng vào thị trường mục tiêu Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp củng cố uy tín, gọi vốn kinh doanh, vốn đầu tư phát triển sản xuất Mặt khác tạo điều kiện tăng thu nhập cho cán công nhân viên đơn vị, thúc đẩy người tích cực làm việc, tăng suất lao động, chăm lo đến công việc chung doanh nghiệp doanh nghiệp có sở để tái sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh góp phần tăng trưởng kinh tế quốc dân Ngược lại kinh doanh thua lỗ làm giảm thu nhập người lao động, doanh nghiệp không trì sản xuất ảnh hưởng tới kinh tế quốc dân điều khó tránh khỏi Nói tóm lại, lợi nhuận có tác động lớn đến quản lý kinh tế tài đạo sản xuất đơn vị, sở để lập phương án phân phối lợi nhuận, đồng thời để phát triển sản xuất doanh nghiệp Thông qua ý nghĩa lợi nhuận cho thấy cần thiết việt phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp xã hội * Đối với doanh nghiêp Lợi nhuận động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất, hiệu chất lượng trình sản xuất Thật để có cung cấp hàng hoá dịch vụ phục vụ cho nhu cầu thị trường, nhà doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí định Chi phí tiền thuê đất đai, thuê lao động, tiền vốn… trình kinh doanh để sản xuất tiêu thụ hàng hoá Ngoài việc mong muốn hàng hoá họ tiêu thụ bù đắp chi phí bỏ mà họ mong muốn họ có phần dôi để mở rộng sản xuất, trả cổ tức… Như suy cho họ muốn có lợi nhuận Nếu yếu tố họ không sẵn sàng tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Do lợi nhuận động lực thúc doanh nghiệp phát triển mở rộng sản xuất Nếu lợi nhuận, doanh nghiệp không mở rộng qui mô sản xuất, điều kiện để thay đổi công nghệ, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, cải thiện đời sống cán công nhân viên… từ sản phẩm bán không đáp ứng yêu cầu chất lượng, giá thành cao dẫn đến thất bại cạnh tranh, lâu dài dẫn đến phá sản Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế kích thích người lao động sản xuất, nâng cao suất lao động Để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn cách liên tục, có hiệu quả, tăng chất lượng sản phẩm, giảm chi phí… doanh nghiệp phải quan tâm đến người lao động thông qua sách tiền lương, tiền thưởng Nguồn để doanh nghiệp thực sách người lao động lợi nhuận Lợi nhuận nguồn để trích lâp quỹ khen thưởng phúc lợi… Từ doanh nghiệp giải bước nhu cầu vật chất tinh thần cho cán công nhân viên doanh nghiệp nhằm khuyến khích kích thích người lao động, tạo động lực cho sản xuất kinh doanh phát triển * Đối với xã hội Doanh nghiệp đơn vị kinh tế định thành bại thị trường kết kinh doanh doanh nghiệp phản ánh hiệu sản xuất kinh tế Lợi nhuận tiêu phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phản ánh hiệu sản xuất kinh tế Nền kinh tế phát triển tạo điều kiện thuận lợi môi trường kinh doanh, tài chính, đầu tư… cho doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất kinh doanh có lãi tác động trở lại thúc đẩy phát triển kinh tế Thêm vào đó, lợi nhuận có mối quan hệ với tiêu kinh tế kỹ thuật khác tiêu đầu tư sản xuất chi phí, giá thành, tiêu đầu sách quốc gia lợi nhuận có vai trò quan trọng thân doanh nghiệp mà có có ý nghĩa toàn xã hội Lợi nhuận doanh nghiệp phần chuyển vào ngân sách Nhà nước thông qua sắc thuế Đây sở để tiến hành tái sản xuất mở rộng, củng cố tiềm lực quốc phòng, trì quản lý hành chính, cải thiện đời sống vật chất, văn hoá tinh thần cho nhân dân Qua ta thấy lợi nhuận yêu cầu quan trọng định tới tăng trưởng, phát triển doanh nghiệp toàn xã hội Doanh nghiệp muốn tăng trưởng, mở rộng sản xuất phải có tích luỹ tức phải có nhiều lợi nhuận, nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có lãi đưa kinh tế ngày tăng trưởng phát triển 1.2 Khái quát lợi nhuận 1.2.1 Khái niệm lợi nhuận Doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân, phát triển hay suy thoái doanh nghiệp ảnh hưởng đến phát triển hay suy thoái kinh tế quốc dân Chức doanh nghiệp thực tái sản xuất xã hội, sản xuất tổng sản phẩm xã hội với nguồn lực có nhằm cung cấp hàng hoá, dịch vụ đáp ứng cho nhu cầu thị trường nước quốc tế Song, kinh tế thị trường với qui luật khắt khe buộc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải làm ăn có hiệu quả, tức có lợi nhuận Do đó, lợi nhuận mục tiêu vô quan trọng doanh nghiệp Để cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho nhu cầu thị trường, nhu cầu xã hội doanh nghiệp phải bỏ chi phí cần thiết định cho trình sản xuất kinh doanh Mục tiêu truyền thống quan trọng doanh nghiệp theo lý thuyết đạt tối đa lợi nhuận giả thuyết vững Về lịch sử mà nói nhà kinh tế phân tích họ công ty lấy lợi nhuận tối đa làm mục tiêu cuối cùng, nhiên có nhiều quan điểm khác lợi nhuận: - Theo quan điểm nhà kinh tế học cổ điển Marx lợi nhuận “Giá trị thặng dư hay phần trội lên toàn giá trị hàng hóa, lao động thặng dư hay lao động không trả công công nhân vật hóa gọi lợi nhuận” - Nhà kinh tế học đại P.Samuelson D.Norhaurs lại cho “Lợi nhuận khoản thu dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi” hay nói cách khác “Lợi nhuận định nghĩa chênh lệch tổng thu nhập doanh nghiệp tổng chi phí” Từ quan điểm thấy nhờ có lý luận vô giá giá trị hàng hóa sức lao động, Marx người phân tích nguồn gốc lợi nhuận cách khoa học, sâu sắc có ý nghĩa kinh tế, trị Theo ông, lợi nhuận hình thái chuyển hóa giá trị thặng dư, lợi nhuận giá trị thặng dư có giống lượng khác chất - Về lượng, giá hàng hóa giá trị lượng lợi nhuận lượng giá trị thặng dư, giá hàng hóa không trí với giá trị tư cá biệt thu lượng lợi nhuận lớn nhỏ giá trị thặng dư, toàn xã hội tổng số lợi nhuận tổng số giá trị thặng dư - Về chất, giá trị thặng dư nội dung bên tạo lĩnh vực sản xuất, khoản dôi giá trị tư khả biến sức lao động mua từ tư khả biến tạo Còn lợi nhuận hình thức biểu bên giá trị thặng dư thông qua trao đổi, phạm trù lợi nhuận xuyên tạc, che đậy nguồn gốc quan hệ bóc lột tư chủ nghĩa Kế thừa tinh tế nhà kinh tế học tư sản cổ điển, kết hợp trình nghiên cuus sâu sắc sản xuất tư chủ nghĩa, Karl Marx rõ nguồn gốc sâu xa lợi nhuận quan điểm lợi nhuận ông hoàn toàn đắn, ngày nghiên cứu lợi nhuận chúng nghiên cứu dựa quan điểm ông Như vậy, lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất lượng đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Từ góc độ nhà quản trị tài doanh nghiệp thấy rằng: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch thu nhập chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt thu nhập từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại 1.2.2 Nguồn gốc hình thành Nguồn gốc hình thành lợi nhuận đề tài nhiều nhà kinh tế học tranh cãi Chủ nghĩa trọng thương cho rằng: "Lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông, lợi nhuận thương nghiệp kết trao đổi không ngang giá, lừa gạt" Chủ nghĩa trọng nông khẳng định "Nguồn gốc giàu có xã hội lại thu nhập sản xuất nông nghiệp" Adam Smith nhà kinh tế học cổ điển nghiên cứu toàn diện nguồn gốc chất lợi nhuận Theo A Smithm, lợi nhuận nhà tư tạo trình sản xuất, hình thái biểu khác giá trị thặng dư , tức phần giá trị lao động không trả công tạo Ông đưa định nghĩa: "lợi nhuận khoản khấu trừ thứ hai vào giá trị sản phẩm người lao động tạo ra" (khoản khấu trừ thứ địa tô, tiền cho việc sử dụng đất) nguồn gốc lợi nhuận toàn tư đầu tư đẻ lĩnh vực sản xuất lưu thông, lợi nhuận nguồn gốc thu nhập xã hội giá trị trao đổi A.Smith cho rằng, lao động nông nghiệp mà lao động công nghiệp tạo lợi nhuận: Tư cho vay nhận lợi tức cho vay cho vay vốn, tư ngân hàng nhận lợi nhuận ngân hàng kinh doanh nghiệp vụ ngân hàng… biểu khác lợi nhuận tạo trình sản xuất Tuy có sai lầm hệ thống lý luận A.dam Smith rằng: "Nguồn gốc thực giá trị thặng dư tạo lao động tạo ra, lợi nhuận, địa tô, lợi tức biến thể, hình thái biểu khác giá trị thặng dư” Davia Ricardo hoàn toàn dựa vào giá trị lao động để phân tích rõ nguồn gốc, chất lợi nhuận sản xuất kinh doanh tư chủ nghĩa Ông khẳng định: lao động nguồn gốc giá trị giá trị sản phẩm hàng hoá phân thành nguồn thu nhập: tiền lương, địa tô, lợi nhuận Ông kết luận: "Lợi nhuận phần giá trị lao động thừa tiền công, lợi nhuận lao động không trả công nhân" D Ricardo coi lợi nhuận phần giá trị thừa tiền công, số chênh lệch lợi nhuận Ông thấy quan hệ mâu thuẫn tiền lương lợi nhuận Việc hạ thấp tiền lương làm cho lợi nhuận tăng lên ngược lại, tiền lương tăng lợi nhuận giảm, giá trị hàng hoá không thay đổi Ông nhận thấy đối lập tiền lương lợi nhuận, tức đối lập lợi ích kinh tế công nhân nhà tư Kế thừa quan điểm đắn, khoa học nhà lý luận tiền bối, K.Marx nghiên cứu cách toàn diện, triệt để nguồn gốc, chất lợi nhuận kinh doanh TBCN Dựa lý luận giá trị lao động, Karl - Marx phát vạch rõ toàn trình sản xuất giá trị thặng dư CNTB, điều mà nhà khoa học trước ông không làm K.Max khẳng định "Nguồn gốc lợi nhuận lao động làm thuê tạo ra, chất lợi nhuận hình thái biểu giá thặng dư, kết lao động không trả công" Để vạch rõ hình thành lợi nhuận sản xuất kinh doanh tư chủ nghĩa, K.Marx chi phí sản xuất TBCN Để sản xuất hàng hoá có giá trị C + V + m (trong C tư bất biến, phận tư tồn hình thức nguyên nhiên vật liệu, máy móc thiết bị, V tư khả biến, phận tư dùng để mua sức lao động m giá trị thặng dư, giá trị người lao động tạo không trả công, nhà tư phải bỏ lượng tư c + v (c + v) gọi chi phí sản xuất TBCN (ký hiệu K) Khi đưa hàng hoá trao đổi thị trường theo qui luật trị giá ban trí với giá trị hàng hoá c + v + m nhà tư thu khoản tiền lương chi phí mà họ bỏ Số chênh lệch gọi lợi nhuận (ký hiệu P) giá trị hàng hoá viết lại thành K + P Như dường lợi nhuận tư ứng trước sinh thực chất hình thái biểu giá trị thặng dư mà Dưới tác động qui luật cung cầu, giá bán giá trị mà dao động xung quanh giá trị, mà lợi nhuận lúc giá trị thặng dư Tư hoạt động lĩnh vực thương nghiệp tuý dù không tạo giá trị giá trị thặng dư thu lợi nhuận Sở dĩ có lợi nhuận tư công nghiệp thường cho tư thương nghiệp phần giá trị thặng dư tạo trình sản xuất để tư thương nghiệp thực giá trị hàng hoá cho tư công nghiệp Do nguồn gốc sâu xa lợi nhuận thương nghiệp từ giá trị thặng dư mà 1.2.3 Các loại lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.3.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Theo phân công lao động xã hội, chức chủ yếu kinh doanh thương mại mua bán trao đổi hàng hóa, cung cấp dịch vụ nhằm đưa hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng Lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ hình thành từ việc thực chức năng, nhiệm vụ chủ yếu doanh nghiệp 1.2.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động đầu tư tài Hoạt động tài hoạt động đầu tư vốn bên doanh nghiệp như: mua bán trái phiếu, cổ phiếu, góp vốn liên doanh liên kết, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi, lãi cho vay thuộc nguồn vốn kinh doanh… Các khoản lợi nhuận thư từ hoạt động góp phần làm tăng tổng lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.3.3 Lợi nhuận hoạt động khác Lợi nhuận hoạt động khác doanh nghiệp khoản chênh lệch thu nhập khác với chi phí khác Đó khoản lợi nhuận bất thường không dự tính trước có dự tính có khả thực khoản thu không mang tính chất thường xuyên Những khoản lợi nhuận bất thường du chủ quan đơn vị hay khách quan đưa tới Các khoản thu từ hoạt động bất thường bao gồm: - Thu từ lý nhường bán tài sản cố định; - Thu từ khoản phạt vi phạm hợp đồng kinh tế; - Thu từ khoản nợ khó đòi xử lý khóa sổ; - Thu từ khoản nợ không xác định chủ; - Các khoản thu nhập kinh doanh năm trước bỏ quên không ghi số kế toán phát sau 1.2.4 Cách xác định lợi nhuận phân phối lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm nhiều phận khác hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đa dạng phong phú Mỗi phận lợi nhuận từ hoạt động khác có phương pháp xác định khác 1.2.4.1 Xác định lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh gồm: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ ngành sản xuất kinh doanh phụ doanh nghiệp Cách xác định: Chi phí Lợi nhuận từ hoạt Doanh thu Chi phí Giá vốn quản lý động sản xuất kinh = bán hàng bán doanh doanh kỳ hàng nghiệp Trong đó: - Doanh thu số chênh lệch tổng doanh thu với khoản giảm giá, chiết khấu ban hàng, doanh thu số hàng bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất Đây phận doanh thu chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng số doanh thu, định đến tồn doanh nghiệp Thời điểm xác định doanh thu người mua chấp nhận toán không phụ thuộc vào việc thu tiền hay chưa Tiền thu kỳ tổng số tiền mà doanh nghiệp thu từ hoạt động bán hàng kỳ bao gồm khoản tiền mà khách hàng nợ kỳ trước kỳ trả tiền ứng trước khách để mua hàng Tiền thu kỳ lớn nhỏ doanh thu kỳ doanh nghiệp + Các khoản giảm trừ doanh thu Giảm giá hàng bán: Đó số tiền mà doanh nghiệp chấp nhận giảm cho người mua nguyên nhân thuộcvề doanh nghiệp (hàng sai qui cách phẩm chất…) số tiền thưởng cho người mua mua lần với số lượng lớn (bớt giá) số lượng hàng mua khoảng thời gian đáng kể (hồi khấu) Hàng bán bị trả lại: số hàng coi tiêu thụ bị người mua từ chối trả lại người bán không thực hợp đồng ký kết Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu: Là loại thuế theo luật định áp dụng cho loại hàng thuộc phạm vi chịu thuế tiêu thụ đặc biệt doanh nghiệp xuất hàng hoá - Giá vốn hàng bán: khái niệm dùng chung cho tất doanh nghiệp để giá mua thực tế hàng tiêu thụ doanh nghiệp thương mại Chỉ tiêu giá thành sản xuất thực tế sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất, giá thành thực tế công trình, hạng mục công trình hoàn thành bàn giao doanh nghiệp xây lắp giá thành dịch vụ hoàn thành doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ Thời điểm xác định giá vốn hàng bán thời điểm xác định doanh thu doanh nghiệp - Chi phí bán hàng: bao gồm chi phí phát sinh trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ như: Tiền lương, khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị đóng gói bảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu bao bì, dụng cụ, chi phí bảo hành quảng cáo… - Chi phí quản lý doanh nghiệp: Bao gồm chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính, chi phí chung khác có liên quan đến toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiền lương, khoản phụ cấp trả cho ban giám đốc nhân viên quản lý phòng ban, chi phí vật liệu tiêu dùng cho văn phòng, khấu hao TSCĐ dùng cho cho doanh nghiệp, khoản thuế, lệ phí, bảo hiểm, chi phí dịch vụ mua thuộc văn phòng doanh nghiệp chi phí khác chung cho toàn doanh nghiệp lãi vay, dự phòng, phí kiểm soát, tiếp tân, tiếp khách, phí công tác… 10 - Giữ tốt mối quan hệ có sẵn thông qua tìm kiếm thêm khách hàng Các khách hàng cũ khách hàng có thiện cảm với công ty người giới thiệu công ty tốt nhất, thuyết phục Nếu sản phẩm công ty thật có chất lượng, cách thức phục vụ thỏa mãn yêu cầu khách hàng khách hàng tín nhiệm giới thiệu cho người quen biết Những người gần có niềm tin tuyệt đối lời giới thiệu nên họ có nhu cầu sử dụng sảm phẩm chắn điểm đến lưu tâm đến công ty giới thiệu - Khẳng định uy tín xây dựng thương hiệu thông qua chất lượng sản phẩm, phong cách làm việc chuyên nghiệp - Học hỏi công ty khác kinh nghiệm tiếp cận thị trường Không ngừng học hỏi người trước đánh giá hiệu hoạt động giai đoạn sản xuất kinh doanh trước để rút khó khăn thuận lợi, phát huy học thành công tránh sai lầm mắc phải trình hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2.1.2 Giải pháp sản phẩm Sản phẩm vật kết nối người sản xuất người tiêu dùng Người tiêu dùng đánh giá doanh nghiệp chủ yếu thông qua sản phẩm Vì để thu lợi nhuận công ty phải đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Chính sách sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp cần phải quan tâm Cụ thể: - Nâng cao chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn mà khách hàng quan tâm doanh nghiệp muốn dành vị lớn thị trường trước hết sản phẩm công ty phải có chất lượng tốt, đảm bảo đồng đều, đồng Sản phẩm khách hàng tin dùng, giữ uy tín đảm bảo kinh doanh lâu dài ổn định thu lợi nhuận ngày cao Nhưng sản phẩm chất lượng làm lòng tin người tiêu dùng, tốc độ tiêu thụ sản phẩm giảm dần dẫn đến khả thua lỗ, phá sản - Đa dạng hóa sản phẩm: Chất lượng sản phẩm người tiêu dùng quan niệm khác nhau, nhóm khách hàng lại có yêu cầu khác Bởi không nâng cao chất lượng sản phẩm mà công ty nên đầu tư cho việc tìm hiểu mẫu mã sản phẩm Trong điều kiện nhu cầu người tiêu dùng mặt hàng điện thoại di động, laptop ngày cao, yêu cầu hình thức sản phẩm ngày khắt khe việc hoàn thiện 44 sản phẩm có nhập mẫu việc cần thiết Công ty vận dụng mối quan hệ cũ để giới thiệu sản phẩm - Tập trung phát triển mặt hàng mạnh lĩnh vực kinh doanh công ty chiếm ưu Mọi hoạt động kinh doanh công ty phải kiểm tra, giám sát cách sát Qua tìm mặt hàng kinh doanh chậm chạp, lỗ mặt hàng bán chạy Mặt hàng mạnh TGDĐ sản phẩm điện thoại di động, Công ty cần quản lý chặt chẽ khâu thương hiệu, quan tâm nhiều đến mẫu mã, chất lượng sản phẩm cần phải ngày nâng cao Thêm vào cần ý tìm hiểu thị trường để đầu tư vào số lĩnh vực khả sản xuất kinh doanh công ty - Xây dựng sách giá hợp lý: Việc định giá sản phẩm cao thấp có ảnh hưởng không tốt đến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm Nếu định giá cao, người tiêu dùng không chấp nhận Sản phẩm sản xuất tiêu thụ khó dần, gây tồn đọng làm giảm khả cạnh tranh công ty với công ty sản xuất hàng loại Ngược lại, định giá mặt hàng thấp không thu doanh thu cao không bù đắp chi phí bỏ Hơn khách hàng nhận thấy giá bán sản phẩm thấp nảy sinh tâm lý không tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Muốn xây dựng sách giá hợp lý công ty cần tìm hiểu nhu cầu khách hàng, có kế hoạch kinh doanh, kế hoạch chi phí giá thành cụ thể, hợp lý, đồng thời thường xuyên tham khảo giá công ty khác lĩnh vực Từ đưa mức giá phù hợp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.2.2 Các biện pháp quản lý chi phí tiến tới giảm chi phí Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh diễn vô gay gắt để đạt mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp phải thắng lợi cạnh tranh, doanh nghiệp phải quna tâm tới hai yếu tố chất lượng giá Nâng cao chất lượng sản phẩm đường ngắn để chiến thắng cạnh tranh Tuy nhiên quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà không quan tâm đến việc quản lý chi phí cần thiết để tạo sản phẩm doanh nghiệp khó màđạt mục tiêu lợi nhuận Chính để đạt lợi nhuận cách nhanh nhất, vững chắt nhất, doanh nghiệp cần phải sử dụng hai phương tiện chất lượng giá 45 Tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm biện pháp bản, trực tiếp làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đây thực vũ khí lợi hại để tăng khả cạnh tranh thị trường xây lắp Để giá thành Công ty cần phải giảm chi phí cấu thành nên Về chi phí kinh doanh, biện pháp quản lý giảm chi phí cụ thể: - Lựa chọn nhà cung ứng thích hợp: Giá phải rẻ, phù hợp với tài Công ty Hiện thị trường có nhiều nhà cung cấp đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh, thị trường cung cấp rộng lớn, Công ty phải có tính toán kỹ trước mua hàng Nên lựa chọn nguồn cung ứng quen thuộc từ trước vừa đảm bảo chất lượng, giá ưu đãi mua với khối lượng lớn Để thể Công ty phải liên tục, củng cố mối quan hệ mua-bán - Tiết kiệm khoản chi phí gián tiếp (chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp), tăng cường chi phí hoạt động bán hàng quảng cáo, nghiên cứu thị trường tới Công ty cần linh hoạt việc tham gia thị trường tiêu dùng, không nên phụ thuộc vào đơn đặt hàng định kỳ Đồng thời phải quản lý chặt chẽ khoản chi phí chi phí văn phòng, chi phí tiếp khách nhằm giảm thiểu khoản chi phí không cần thiết Để làm việc đó, trước hết Công ty phải lập dự toán ngắn hạn chi phí sở kế hoạch tài chính, sau phải thường xuyên định kỳ kiểm tra phân tích giám đốc tình hình thực kế hoạch chi phí kinh doanh Phải kiểm tra trước, sau chi để phân tích đánh giá tính cần thiết, hiệu có phù hợp với dự toán chi phí đề Về chi phí nhân công trực tiếp: - Áp dụng tiến khoa học vào hoạt động kinh doanh, cụ thể tăng cường máy móc thiết bị vào bán hàng, tạo khả tăng suất lao động sử dụng tiết kiệm lao động - Sử dụng dụng hiệu tiền lương tiền thưởng Tiền lương cần phải tính toán, chi phí mức hợp lý, đảm bảo bù đắp hao phí lao động mà người lao động bỏ Sử dụng tiền lương cách hợp lý để phát huy tác động nó, tránh thưởng tràn lan bỏ sót Công ty sử dụng nhiều hình thức thưởng khác thưởng sáng kiến kỹ thuật, thưởng cho người cóý thức trách nhiệm, thưởng lễ, tết… 46 - Tăng cường công tác bô trí phân công lao động: Công ty cần bố trí, xếp lao động theo trình độ chuyên môn Với công trình xa, Công ty nên thuê lao động địa phương nhằm giảm bớt chi phí lại, ăn ở… Về chi phí quản lý: - Tinh giảm biên chế độ máy quản lý Công ty làm giảm chi phí nhân viên quản lý - Xác định mức giới hạn cho khoản chi như: chi cho điện, điện thoại, chi phí hội họp, tiếp khách,…cho ban cụ thể vượt giới hạn phòng ban phải tự bỏ tiền chi trả, để tránh tình trạng lạm dụng tràn lan vào việc tư nhiều làm tăng chi phí cho Công ty - Thiết bị phục vụ quản lý thiết bị đại dễ hao mòn vô hình nên cần xem xét kỹ trước đầu tư mua sắm, gắn thiết bị với kế hoạch sử dụng, kế hoạch sản xuất - Mọi chi phí quản lý, chi phí hội nghị sở hoáđơn chứng từ rõ ràng đảm bảo tính hợp lý, mục đích chi phí bỏ 3.2.3 Các biện pháp nhằm định hướng phát triển công ty thời gian tới Chúng ta biết chế thị trường sản xuất gì, sản xuất với khối lượng thị trường định Mặt khác, nhu cầu thị trường thường xuyên biến động Nếu doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thay đổi thị trường điều chỉnh hoạt động kinh doanh với tồn tại, phát triển, ngược lại doanh nghiệp bị đào thải Chính công tác nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng, giúp Công ty thích nghi với thị trường, xác định định hướng phát triển thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Các yếu tố quan trọng trình nghiên cứu thị trường thói quen tiêu dùng, nhu cầu khả toán người tiêu dùng, tôn giáo, dân tộc, hàng hoá thay thế, v.v Trong việc làm không quan trọng mua thông tin có liên quan đến ngành hàng từ hãng tin lớn, từ phân tích có chiến lược phát triển phù hợp Như vậy, công việc phòng marketing thực quan trọng Trước hết, phòng marketing có nhiệm vụ nghiên cứu nhu cầu khách hàng sản phẩm dịch vụ Công ty kinh doanh chủng loại, chất lượng, giá Hiện nay, thị trường tồn nhiều khách hàng có mức thu nhập khác 47 có khoảng cách lớn Mặt khác, nhu cầu phụ thuộc vào giới tính, độ tuổi Do đó, cần phải tiến hành phân khúc thị trường để có sản phẩm sản xuất phù hợp với phân khúc thị trường Công việc thứ hai phòng marketing cần làm phải thực công tác hỗ trợ bán hàng quảng cáo, tuyên truyền, xúc tiến bán, cần phải có chiến lược hậu phù hợp, động tạo niềm tin cho khách hàng mua sản phẩm tiêu dùng Ngoài để mở rộng thị trường nước ngoài, giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng nước, Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển trang web Công ty tham gia hội chợ thương mại nước quốc tế Để làm công việc cần: - Đào tạo, nâng cao kiến thức thị trường nghiên cứu thị trường cho nhân viên, đặc biệt nhân viên chuyên thị trường - Trưởng phòng marketing phải thường xuyên báo cáo hoạt động nghiên cứu thị trường cho ban giám đốc đề xuất biện pháp xử lý kịp thời nghiệp vụ phát sinh - Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ phòng marketing với phòng chức để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hoá cho Công ty 3.2.4 Các biện pháp khác 3.2.4.1 Hoàn thiện máy quản lý sử dụng có hiệu nguồn lao động Đối với Công ty, tổ chức máy quản lý đóng vai trò định thành công kinh doanh Đây phận đề theo dõi đạo kế hoạch chiến lược kinh doanh, không ngừng cải tiến hoàn thiện máy quản lý sở cho phát triển lâu dài Công ty Nhìn chung cấu quản lý phòng ban Công ty hợp lý Các phòng ban chức xếp phù hợp với lĩnh vực chuyên môn kế toán tài chính, phòng hành chính, phòng tổ chức lao động Tuy nhiên có số chức danh đặt mang tính hình thức mà chưa thực phát huy vai trò hoạt động công ty Điều để lại lỗ hổng mặt quản lý đồng thời khiến nhà quản lý khác phải kiêm nhiệm phần công việc không thuộc trách nhiệm Như giảm hiệu vai trò phận 48 quản lý gây nên tượng xử lý công việc chồng chéo, gây nên bất đồng không đáng có Trên sở tinh thần đó, Công ty cần tiếp tục rà soát lại tình hình nhân phòng ban, giảm thiểu số không xếp việc làm, nâng dần mức thu nhập người lao động, làm họ cảm thấy lợi ích Công ty liền với lợi ích họ, từ khuyến khích người làm việc có hiệu tinh thần "dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm", góp phần thúc đẩy lợi nhuận Công ty phát triển Để tránh ỷ lại, trông chờ tư tưởng cán công nhân viên, Công ty cần có quy chế thưởng phạt vào hiệu quả, suất làm việc, nhằm khuyến khích lao động giỏi, tránh xoá bỏ tác phong lề mề, chậm chạp dựa dẫm, thích khen, sợ khuyết điểm không chịu trách nhiệm Cần tổ chức buổi tạo đàm theo chuyên đề sản xuất kinh doanh nhằm khai thác sức mạnh trí tuệ tập thể, phát huy tiềm có Công ty, phòng ban chuyên môn có trách nhiệm nghiên cứu, đề xuất sáng kiến thuộc lĩnh vực phụ trách phòng nhằm mang lại lợi nhuận cao cho Công ty 3.2.4.1 Tăng cường đầu tư đào tạo nguồn nhân lực Cùng với việc tăng lực máy móc kỹ thuật đại trước cạnh tranh ngày gay gắt, Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động xác định người yếu tố định thành công hay thất bại Công ty Vì vậy, để đảm bảo thực thắng lợi mục tiêu sản xuất kinh doanh đặt giai đoạn tới Công ty cần: Cần tăng cường hiệu đội ngũ nhân có thông qua lớp đào tạo ngắn ngày chuyên môn nghiệp vụ công tác quản lý, bổ sung cán quản lý có trình độ chuyên môn cao số lĩnh vực cần thiết thuê chuyên gia Công ty cần có sách thu hút nhân tài, tuyển chọn đội ngũ nhân viên có trình độ cao động nhiệt tình với công việc cử đào tạo trường danh tiếng nước Muốn công ty cần làm tốt công tác tuyển chọn từ đầu vào + Tiêu chí tuyển chọn: Công việc người bán hàng trung tâm giới thiệu bán ĐTDĐ, dòng sản phẩm công nghệ cao, giá trị lớn không đơn giản sản phẩm tiêu dùng khác quần áo, giầy dép… Do nhân viên bán hàng phải người có kiến thức tác phong chuyên nghiệp Trung tâm cần xây dựng hệ thống tiêu chí tuyển chọn 49 nhân viên như: kiến thức, trình độ, tác phong, kinh nghiệm, ngoại hình, khả giao tiếp, giọng nói, ngoại ngữ…Trên sở làm để tuyển chọn + Phương pháp tuyển chọn: Trung tâm sử dụng linh hoạt phương pháp tuyển chọn thi tuyển qua vòng: thi viết, thi IQ, thi trắc nghiệm, thi vấn….Một hình thức đa số doanh nghiệp thực trước thức tuyển chọn nhân viên cho thử việc (thử việc không lương, có lương ) Qua thực tế trung tâm tuyển chọn cá nhân phù hợp với công việc + Chương trình đào tạo: Trung tâm cần triển khai chương trình đào tạo bản, chuyên nghiệp, bên cạnh kinh nghiệm thực tế cán nhân viên, khóa đào tạo mời giảng viên có kinh nghiệm truyền đạt kiến thức Công việc đào tạo nhân viên thời gian, tiền bạc công sức trung tâm nhiên đảm bảo cho trung tâm có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, trình độ cao, đem lại giá trị cho công việc kinh doanh trung tâm tương lai 3.2.4.2 Xây dựng cấu vốn tối ưu sử dụng có hiệu nguồn vốn Doanh nghiệp đời dựa nguồn vốn kinh doanh, công nghệ quản trị doanh nghiệp để mang lại hiệu kinh tế cao Một vấn đề làm đau đầu nhà quản trị doanh nghiệp cấu vốn doanh nghiệp cho hợp lý, đạt hiệu tối ưu Sử dụng vốn sản xuất kinh doanh hoạt động đơn mặt thu, chi tài mà thực chất nghệ thuật hoạt động sản xuất kinh doanh Nâng cao hiệu sử dụng vốn, nghĩa phải sử dụng vốn sản xuất để có hiệu cao Vốn sản xuất kinh doanh bao gồm vốn cố định vốn lưu động - Đối với vốn cố định: Cần tận dụng tối đa lực sản xuất máy móc, thiết bị , làm cho chi phí khấu hao máy móc, thiết bị tính cho đơn vị sản phẩm giảm, qua hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận Đồng thời sử dụng tốt tài sản cố định tránh hao mòn vô hình, máy móc, thiết bị khấu hao nhanh, vốn quay vòng nhanh, tranh thủ tiến khoa học kỹ thuật công nghệ tạo điều kiện nâng cao suất lao động, hạ giá thành - Đối với vốn lưu động: Cần phải tìm biện pháp tăng nhanh vòng quay vốn Cần tránh để vốn hàng hoá ứ đọng, tránh tình trạng mát, hư hỏng nhằm tiết kiệm chi 50 phí lưu kho, chi phí quản lý, chi phí lãi tiền vay vốn kinh doanh Từ góp phần hạ giá thành sản phẩm dẫn đến tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đối với cấu vốn TGDĐ công ty cần có biện pháp để xây dựng vốn tối ưu sau: - Bán, lý tài sản cố định không cần dùng đến để bổ sung cho vốn lưu động ta biết việc tăng nguồn vốn lưu động để đảm bảo cho trình sản xuất liên tục, thường xuyên mở rộng qui mô kinh doanh Ngay tài sản cố định mà Công ty dùng cần xem xét công suất sử dụng, hiệu sử dụng Nếu không phát huy hết tác dụng Công ty khắc phục, chuyển đổi để lấy số tiền bổ sung cho vốn lưu động - Sử dụng quỹ trích tạm thời chưa dùng đến để bổ sung vào vốn sản xuất kinh doanh - Giảm tới mức thấp số vốn cần thiết cho việc dự trữ Hàng tồn kho dự trữ có ảnh hưởng lớn đến hiệu sử dụng vốn lưu động Nó lượng vốn chết Chính điều nguyên nhân dẫn đến tình trạng tốc độ lưu chuyển vốn lưu động bị chậm Công ty cần phải thường xuyên theo dõi biến động thị trường hàng hoá Từ dự đoán định điều chỉnh kịp thời việc mua sắm, dự trữ hàng hoá có lợi cho Công ty trước biến động thị trường 3.2.4.3 Tổ chức tốt công tác toán thu hồi nợ phải thu Tình hình sử dụng vốn lưu động Công ty chưa tốt, công tác toán công nợ, thu hồi vốn Công ty nhiều hạn chế, số vốn mà Công ty bị chiếm dụng lớn Do công tác toán thu hồi công nợ vấn đề cần đặt cho Công ty thời gian tới Cùng với giá trị sản phẩm hàng tồn hường xuyên trì mức cao Để giải vướng mẳc thời gian tới, Công ty cần áp dụng biện pháp sau: - Trước ký kết hợp đồng công ty cần cân nhắc khả toán khách hàng có điều khoản ràng buộc cụ hợp đồng toán tiền hàng Mặc dù phấn đấu ký nhiều hợp đồng tốt, nhiên không mà công ty không tính đến khả toán khách hàng - Thành lập phận chuyên môn theo dõi công nợ thực thu hồi công nợ Bộ phận có nhiệm vụ gặp gỡ, đôn đốc khách hàng trả nợ, đề biện pháp thu hồi nợ góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn, tránh tình 51 trạng vốn công ty bị chiếm dụng với số tiền lớn góp phần thực tốt mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận công ty - Công ty cần xây dựng sách tín dụng hợp lý cụ thể khách hàng, công ty cần lập sổ theo dõi công nợ với khách hàng, qua phân loại việc thu hồi nợ khách hàng Đối với khách hàng có nợ dây dưa cần sử dụng biện pháp đòi nợ thích hợp, đồng thời phải áp dụng đến biện pháp kinh tế kiên xử phạt nợ hạn theo lãi suất vay ngân hàng thu hồi nợ thông qua quan pháp luật, khoản nợ hạn mà có lý thuyết phục công ty gia hạn nợ cách tăng thêm thời hạn toán kèm theo tỷ lệ chiết khấu định Đến thời hạn gia hạn nợ mà khách hàng không toán công ty phải áp dụng biện pháp xử lý nợ dây dưa - Thực chiết khấu toán hợp lý cho khách hàng nhằm mục đích khuyến khích khách hàng trả tiền trước đảm bảo an toàn vốn tăng hiệu sử dụng vốn - Công ty nên áp dụng nhiều phương thức toán linh hoạt khác tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng như: toán tiền mặt, séc chuyển khoản… 3.2.4.4 Thực tốt công tác kế toán kiểm toán công ty Cần phải làm tốt công tác kế toán thông tin máy kế toán cung cấp có hoàn toàn đầy đủ xác giúp Ban lãnh đạo Công ty đưa định, giải pháp kịp thời, xác Muốn vậy, Công ty nên tổ chức phận kiểm toán nội Công ty Nếu Công ty thực tiến hành công tác hoạt động quản lý tài Công ty có vấn đề lúc hoạt động kiểm toán mang tính hình thức, không giúp ích nhiều cho hoạt động tài Công ty, phát sinh tổn thất, chi phí không đáng có chí hội kinh doanh 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với quan quản lý cấp 3.3.1.1 Kiến nghị tới quan Nhà nước giải pháp vĩ mô • Nhà nước có vai trò tác động đặc biệt quan trọng đến kinh tế quốc dân Các sách nhà nước như: sách thuế, lãi suất vay ngân hàng…đều làm thay đổi kết kinh doanh doanh nghiệp Chính nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu thông qua việc tiếp tục đổi hoàn thiện chế quản lý vĩ mô 52 doanh nghiệp thương mại, tạo lập môi trường kinh doanh tự do, bình đẳng khuôn khổ pháp luật, đầu tư nhiều cho hoạt động kinh doanh thương mại, đặc biệt lĩnh vực bán lẻ • Nhà nước tiếp tục hoàn thiện bổ sung luật cạnh tranh tạo môi truờng cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp đồng thời quán nhận thức cạnh tranh tạo sở quan trọng cho công tác xây dựng sách cạnh tranh doanh nghiệp • Nhà nước nên nới lỏng quy định chi phí, cho quản lý, điều chỉnh lại số thuế suất số sắc thuế, thuế nhập mặt hàng công nghệ viễn thông tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán lẻ nhập với mức giá tốt • Hệ thống ngân hàng cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc vay vốn, mở rộng sản xuất kinh doanh với mức lãi suất vay ưu đãi • Nhà nước cần quan tâm đến việc lên kế hoạch triển khai xây dựng trung tâm thương mại lớn, siêu thị đại xu hướng phát triển loại hình bán lẻ tương lai • Nhà nước cần quản lý nghiêm ngặt mặt hàng Điện thoại di động nhập lậu, xử lý nghiêm minh doanh nghiệp thương mại nhập lậu hàng hóa • Ban hành quy định trật tự an ninh đường phố tạo môi trường sạch, đường thông hè thoáng góp phần tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh bán lẻ cửa hàng, siêu thị 3.3.1.2 Kiến nghị với Tổng công ty Ngoài việc mở rộng thị trường tỉnh thông qua hệ thống cửa hàng, siêu thị, trung tâm công ty mẹ Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động nên mở rộng quan hệ hợp tác với nhà sản xuất Điện thoại di động nước có để đàm phán tiến tới nhập trực tiếp qua trung gian bán buôn khác Như giảm thời gian việc lưu thông hàng hoá việc định giá bán lẻ theo chiến lược giá hấp dẫn dễ dàng Tổng công ty nên mở rộng hình thức kinh doanh bán lẻ bao phủ thị trường rộng Tổng công ty nên tiếp tục áp dụng mô hình thương hiệu gắn với hệ thống kênh phân phối Hình thành hệ thống vững mạnh để tạo điều kiện xây 53 dựng mở rộng thị trường không nước mà nước Xây dựng TGDĐ bao gồm nhiều thành viên lĩnh vực kinh doanh đa dạng 3.3.2 Kiến nghị với cổ đông Vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp liên quan đến cổ đông chế chia cổ tức doanh nghiệp Công ty cần có sách cổ tức mang đặc điểm ngành riêng giai đoạn phát triển công ty Công ty không nên để cổ tức trở thành gánh nặng cho công ty (chi trả nhiều dẫn đến thiếu vốn cho tái đầu tư số kỳ chi trả tập trung gây tình trạng thiếu vốn tạm thời ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh) Công ty làm giảm áp lực cách thực việc chi trả theo quý thay nửa năm lần KẾT LUẬN Lợi nhuận mục tiêu kinh tế cao nhất, điều kiện tồn phát triển DN kinh tế thị trường nói chung Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động nói riêng Để tiến hành sản xuất kinh doanh công ty phải bỏ tiền vốn yếu tố đầu vào khác Mục tiêu công ty đạt doanh thu cao bù đắp chi phí thu lợi nhuận để không tái sản xuất giản đơn mà tái sản xuất mở rộng, không ngừng tích lũy phát triển, củng cố nâng cao uy tín thị trường Trong thời gian qua, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt thành tựu quan trọng góp phần vào công xây dựng đất nước Bên cạnh kết đó, công ty không tránh khỏi hạn chế tồn trình sản xuất kinh doanh Nhưng với nhìn nhận đắn ban lãnh đạo với trình độ chuyên môn cao nỗ lực làm việc, tinh thần đoàn kết cán công nhân viên công ty, định năm tới Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động ngày phát triển vững mạnh Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động em cố gắng sâu tìm hiểu trình hoạt động sản xuất kinh doanh quy trình tổ chức kế toán - tài công ty Với kiến thức lĩnh hội trình học tập em đưa số đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên trình độ thời gian có hạn nên tất yếu không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong thông cảm đóng góp ý kiến thầy cô giáo để chuyên đề hoàn thiện 54 55 MỤC LỤC Kết hoạt động kinh doanh TGDĐ(đơn vị tính: triệu đồng) 32 Cơ cấu chi phí TGDĐ (đơn vị tính: triệu đồng) .33 3.3 Một số kiến nghị .52 3.3.1 Kiến nghị với quan quản lý cấp 52 3.3.1.1 Kiến nghị tới quan Nhà nước giải pháp vĩ mô .52 3.3.1.2 Kiến nghị với Tổng công ty 53 3.3.2 Kiến nghị với cổ đông .54 KẾT LUẬN .54 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CTCP TGDĐ HĐ DN NVL SXKD HĐKD QLDN ĐTDĐ TSCĐ LNST EPS Công ty cổ phần Thế giới di động Hoạt động Doanh nghiệp Nguyên vật liệu Sản xuất kinh doanh Hoạt động kinh doanh Quản lý doanh nghiệp Điện thoại di động Tài sản cố định Lợi nhuận sau thuế Earning Per Share - lợi nhuận (thu nhập) cổ phiếu DANH MỤC BẢNG BIỂU Danh mục Dự kiến số lượng cửa hàng Thế giới di động mở thêm năm 2014 - 2016 Dự doanh thu cho giai đoạn 2014 – 2016 Lợi nhuận gộp cho giai đoạn 2014 – 2016 Dự chi phí mở rộng hệ thống cửa hàng cho giai đoạn 2014 - 2016 Kết hoạt động kinh doanh TGDĐ Cơ cấu chi phí TGDĐ Thống kê lợi nhuận từ hoạt động tài TGDĐ Thống kê lợi nhuận từ hoạt động khác TGDĐ Trang 26 26 28 29 33 34 35 36 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Tài DN thương mại - Trường ĐH Thương mại; Giáo trình Phân tích kinh tế DN thương mại - Trường ĐH Thương mại; Giáo trình quản trị tài DN - Học viện tài chính; Giáo trình Tài DN - Trường ĐH kinh tế quốc dân; Báo cáo tài hợp năm 2013 Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động; Báo cáo tài hợp quý I năm 2014 Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động; Quyết định Niêm yết số 253/QĐ-SGDHCM Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh cho phép Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động niêm yết cổ phiếu Sàn giao dịch chứng khoán Tp.HCM; Bài giới thiệu niêm yết Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động; http://mwg.vn/ - Chuyên trang dành cho Cổ đông Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động [...]... kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động 2.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận của Công ty Cổ phần TGDĐ Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động xác định lợi nhuận theo phương pháp trực tiếp Theo phương pháp này lợi nhuận của công ty được xác định bằng tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh và lợi nhuận các hoạt động khác Trong đó lợi nhuận từng hoạt động là phần chênh lệch giữa... tiếp hoặc gián tiếp ảnh hưởng tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THẾ GIỚI DI ĐỘNG 2.1 Khái quát về Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động 23 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động (moible world co.ltd) (gọi tắt là TGDĐ)... kể đến tổng lợi nhuận của công ty 2.3 Tình hình thực hiện chỉ tiêu lợi nhuận ở Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động 2.3.1 Những kết quả đạt được Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động đã trải qua gần 10 năm hoạt động, phát triển cùng với nền kinh tế quốc gia, cùng với các doanh nghiệp trong ngành cũng như khác lĩnh vực vượt qua những giai đoạn khó khăn của nền kinh tế Đến nay, công ty đã tạo lập... tài chính doanh 31 Lợi nhuận hoạt động khác Phần còn lại của lợi nhuận sau khi trừ số thuế thu nhập của công ty chính là lợi nhuận sau thuế (lợi nhuận ròng) Lợi nhuận sau Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp phải = thuế thu nhập nộp trong kỳ Theo phương pháp này, để xác định được lợi nhuận của công ty trước hết ta phải xác định được các chi tiết các hoạt động của công ty Từ đó lần lượt lấy... động như hiện nay cũng như trong thời gian sắp tới Vị thế đứng đầu của công ty được phản ánh thông qua lợi nhuận công ty đạt được trong hoạt động kinh doanh của mình Hoạt động kinh doanh là mũi nhọn đem lại lợi nhuận cho công ty Bảng thống kê về kết quả hoạt động kinh doanh của TGDĐ sẽ phản ánh phần nào tốc độ gia tăng lợi nhuận kinh doanh của công ty Kết quả hoạt động kinh doanh của TGDĐ (đơn vị tính:... khoản lợi nhuận khác có thể do chủ quan hoặc khách quan mang lại Lợi nhuận hoạt động khác = Thu nhập của hoạt động khác Chi phí hoạt động khác - Thuế gián thu (nếu có) Sau khi đã xác định được lợi nhuận của các hoạt động, tiến hành tổng hợp lại được lợi nhuận trước thuế thu nhập của công ty như sau: Lợi nhuận trước thuế thu nhập của công ty Lợi nhuận từ hoạt Lợi nhuận hoạt = động sản xuất kinh + + động. .. 2013 % tăng giảm 2013 so với 2012 Quý 1/2014 2.250.942 41,1% 2.087.679 800.284 75,5% 975.468 9.498.849 28,8% 3.487.825 % tăng giảm quý I/2014 so với quý IV/2013 -6,4% Báo cáo tài chính hợp nhất năm 2013, quý I năm 2014 của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động 32 18% 41,4% 4 5 6 7 8 9 10 Lợi nhuận từ HĐKD Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế EPS (VNĐ /cổ phần) Tỷ lệ chi trả cổ tức... www.thegioididong.com hỗ trợ như là một cẩm nang về điện thoại di động hàng đầu tại Việt Nam 2.1.1.2 Quá trình phát triển của công ty1 Tháng 3/2004: Ra quyết định thành lập Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động Tháng 6/2004: Công ty ra mắt website www.thegioididong.com và 3 cửa hàng nhỏ tại Hoàng Văn Thụ, Lê Lai, Cách mạng tháng 8 (Thành phố Hồ Chí Minh) Tháng 10/2004: Ban giám đốc công ty quyết định... các doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh tách rời với hoạt động tài chính do đó cơ cấu lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm cả 3 bộ phận: lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận từ hoạt động khác, trong đó tỷ trọng lợi nhuận hoạt động kinh doanh chiếm tỷ lệ chủ yếu Phân tích cơ cấu lợi nhuận giúp doanh nghiệp xác định được phần lợi nhuận nào chiếm tỷ trọng... 3 động tài chính Lợi nhuận từ hoạt 456 3.274 5.450 4 động tài chính Bảng thống kê cho thấy, lợi nhuận từ hoạt động tài chính của TGDĐ chiếm tỉ lệ rất nhỏ, trung bình chỉ bằng 0,2% so với lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh Qua thống kê giữa các năm ta thấy lợi nhuận từ hoạt động tài chính của công ty cũng tăng với biên độ lớn 2.2.6 Lợi nhuận của hoạt động khác Lợi nhuận từ hoạt động khác là khoản