Giải pháp gia tăng lợi nhuận tại công ty TNHH TM sơn thanh

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nước ta trình mở cửa hội nhập với khu vực giới, doanh nghiệp muốn tồn phát triển địi hỏi phải ln làm thân để bắt kịp tính động kinh tế thị trường.Nền kinh tế ngày phát triển, với đời nhiều loại hình doanh nghiệp hoạt động sản xuất nhiều lĩnh vực riêng biệt.Hiện với chế mới, doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm với doanh nghiệp mình, lời ăn lỗ chịu mục tiêu cuối lợi nhuận.Lợi nhuận coi địn bẩy kinh tế có hiệu lực kích thích mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Lợi nhuận phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường mà cịn nguồn tài quan trọng để thực tái sản xuất mở rộnghoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp Mặt khác lợi nhuận tạo kết tổng hợp nhiều nhân tố, kết hợp hài hoà yếu tố đầu vào, sản phẩm tìm tịi, sáng tạo mạo hiểm Nó địi hỏi nhà kinh doanh kỉ toàn diện, khả tư nhạy bén động Vì nghiên cứu lợi nhuận giúp cho người có tham vọng kinh doanh quản lý bước đầu tìm hiểu thực tiễn để có nhìn tồn diện cơng việc kinh doanh sau Làm để doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận có biện pháp tăng lợi nhuận? Đó vấn đề bách có tính thời cho muốn vào lĩnh vực kinh tế Công ty TNHH TM Sơn Thanh công ty chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng, thành lập cách không lâu doanh nghiệp khác hoạt động thị trường lợi nhuận nỗi niềm trăn trở ban lãnh đạo công ty Xuất phát từ thực tiễn đó, thời gian thực tập cơng ty em chọn đề tài "Giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh" SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học làm đề tài báo cáo tốt nghiệp Tuy trình độ nhiều hạn chế, kinh nghiệm chưa nhiều, thời gian thực tập cịn nên viết chắn cịn nhiều thiếu sót em mong qua báo cáo người có nhìn khái qt tình hình kinh doanh cơng ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đó, chuyên đề tập trung vào việc phân tích lý luận lợi nhuận nhằm ứng dụng vào thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty Đồng thời phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty năm gần Từ đưa biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty năm Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu phạm vi công ty.Cụ thể nghiên cứu số liệu, tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM Sơn Thanh Đề tài chủ yếu nghiên cứu lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng cơng ty TNHH TM Sơn Thanh.Từ xây dựng biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu đề tài tập trung vào phân tích thực trạng kinh doanh nêu số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty TNHH TM Sơn Thanh thời gian tới Bố cục đề tài Ngoài phần mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục chữ viết tắt tài liệu nghiên cứu, báo cáo chia làm phần: - Phần mở đầu - Phần I : Khái quát chung công ty TNHH TM Sơn Thanh - Phần II : Thực trạng giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh - Kết luận SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học PHẦN I : KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TM SƠN THANH 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty TNHH TM Sơn Thanh tiền thân đại lý chuyên kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng Đại lý thành lập vào năm 1998, đại lý đầu lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng huyện Quỳnh Lưu thời gian đó.Những năm đầu, đại lý cịn gặp nhiều khó khăn, với nổ lực chủ đại lý nhân viên lúc đại lý trở thành nơi cung cấp vật liệu có chỗ đứng thị trường.Và đại lý hội tụ điều kiện thị trường, nguồn vốn, nhân lực để vào năm 2001 đại lý trở thành công ty với tên gọi nay.Công ty TNHH TM Sơn Thanh thức thành lập vào ngày 11 tháng 07 năm 2001 vào giấy phép đăng kí kinh doanh số 2900483402 phịng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An cấp, thay chứng nhận đăng ký kinh doanh(thay đổi lần 1) cấp ngày 16 tháng 11 năm 2009 Địa giao dịch Tên công ty: Cơng ty TNHH TM Sơn Thanh Trụ sở chính: Xóm 16, xã Quỳnh Văn, huyện Quỳnh Lưu, tỉnh Nghệ An Điện thoại : 0383.646.399 Fax : 0383.647.752 Mã số thuế : 2901.087.930 Tài khoản : 5151.00000.54814 - Tại Ngân Hàng Đầu Tư Phát Triển Nghệ An SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học BẢNG 1.1 : CƠ CẤU VỐN ĐIỀU LỆ Số TT Tên thành viên Nơi đăng kí hộ Giá trị góp Phần góp thường trú vốn(triệu đồng) vốn (%) Đậu Đức Sơn Xóm 16, quỳnh Văn,Quỳnh Lưu,Nghệ An Nguyễn Thị Thanh Xóm 16, Quỳnh Văn, Quỳnh Lưu, Nghệ An 3.500 70 1.500 30 ( Nguồn số liệu : Phòng kế tốn cơng ty ) 1.2 Cơ cấu máy tổ chức quản lý công ty Công ty TNHH TM Sơn Thanh doanh nghiệp hạch toán độc lập có máy quản lý tổ chức đơn giản, tinh gọn dễ dàng thuận tiện cho việc quản lý ban lãnh đạo công ty.Tuy công ty thành lập cách 10 năm sơ đồ máy công ty chưa thay đổi, kinh tế thị trường ngày có máy tổ chức hợp lý định nhiều cho thành công doanh nghiệp Sau sơ đồ máy tổ chức công ty : SƠ ĐỒ 1.1: SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC (Nguồn số liệu: Phịng kế tốn cơng ty ) SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học 1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty TNHH TM Sơn Thanh thành lập năm 2001 công ty phát triển mạnh với nhiều nghành nghề kinh doanh: - Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng - Vận tải hàng hoá đường - Vận chuyển hành khách theo tuyến cố định, theo hợp đồng, khách du lịch - Dịch vụ cho thuê thiết bị công trình Cơng ty có nhiều ngành nghề kinh doanh ngành nghề mua bán, cung cấp vật liệu xây dựng, nghành nghề đem lại cho công ty tỷ lệ doanh số lợi nhuận nhiều Phạm vi hoạt động công ty trải khắp tỉnh Bắc Miền Trung chủ yếu địa bàn tỉnh Nghệ An với phương châm lấy chữ tín làm đầu, dựa mối quan hệ hợp tác đơi bên có lợi, cạnh tranh lành mạnh, sản phẩm kinh doanh công ty đảm bảo chất lượng, đáp ứng nhu cầu khách hàng, giữ uy tín với khách để khẳng định vị thị trường 1.4 Đặc điểm sở vật chất công ty Công ty TNHH TM Sơn Thanh doanh nghiệp thương mại không sản xuất nên hầu hết tài sản công ty dạng tài sản lưu động Nhưng bên cạnh để phục vụ cho cơng việc kinh doanh cơng ty cơng ty trang bị sở vật chất cần thiết.Sau khái quát qua sở vật chất công ty : - Trước tiên cơng ty có trụ sở ngơi nhà tầng rộng 500 m2, nơi thực giao dịch chủ yếu khách hàng - Cơng ty có kho hàng, kho hàng nằm cạnh trụ sở với dãy nhà xây dựng kiên cố nơi chứa hàng công ty, kho hàng cách 50 m rộng khoảng 1000 m2, nơi chứa hàng với đầy đủ mặt hàng SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học - Công ty có xe vận tải trọng tải lớn, có xe loại 10 tấn, xe loại 7.5 tấn, phương tiện chủ yếu chuyên chở hàng hố cho khách hàng - Bên cạnh để phục vụ cho cơng việc kế tốn, cơng ty trang bị sở vật chất cần thiết máy vi tính nối mạng internet đầy đủ, có máy fax, máy in, điện thoại, máy kiểm tiền nhiều vật dụng cần thiết khác - Cơng ty có thêm xe ô tô loại chỗ ngồi hãng Hyundai, trị giá 1.2 tỷ VND.Là phương tiện chủ yếu cho giám đốc công ty giao dịch với khách hàng , nhà cung cấp… 1.5 Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh 1.5.1 Thuận lợi - Do tiền thân công ty đại lý cung cấp, mua bán vật liệu xây dựng tiên phong huyện Quỳnh Lưu nên công ty có chỗ đứng thị trường, có uy tín khách hàng Đó điều kiện thuận lợi giúp cho cơng ty khẳng định hơn, mở rộng thêm thị trường để tìm kiếm lợi nhuận - Trụ sở công ty nằm quốc lộ 1A, tuyến đường giao thông quan trọng kéo dài từ Bắc đến Nam dễ dàng cho việc buôn bán trao đổi với khách hàng địa bàn tỉnh Nghệ An mà tỉnh lân cận khác - Công ty TNHH TM Sơn Thanh công ty trực tiếp sản xuất vật liệu xây dựng mà chủ yếu lấy nguồn hàng từ công ty sản xuất khác công ty cổ phần thép Thái Nguyên, công ty xi măng Hồng Mai, cơng ty xi măng Dun Hà… nên cơng ty hỗ trợ nhiều từ nơi cung cấp hàng kĩ thuật, cách thức bảo quản nguồn vốn Điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển công ty - Cơng ty có đội ngũ cơng nhân viên chủ yếu địa bàn địa phương nên người đoàn kết, cố gắng giúp đỡ công việc, giám đốc nhân viên gần gũi, ln có mối quan hệ tốt, lãnh đạo SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học hiểu hoàn cảnh cụ thể người nên có sách giúp đỡ, hỗ trợ nên nhân viên tích cực cơng việc - Công ty cố gắng thâm nhập thị trường mới, để khai thác tiềm thị trường SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vinh 1.5.2 Khoa Kin h tế - Đại học Khoa Kin h tế - Đại học Khó khăn - Ngành nghề mà công ty kinh doanh doanh số lợi nhuận thu cao, điều thu hút nhiều công ty, đại lý bước vào kinh doanh, bn bán lĩnh vực Chỉ tính riêng huyện Quỳnh Lưu có 10 đại lý kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng Điều gây nên cạnh tranh về cách thức bán hàng, chất lượng sản phẩm, hình thức khuyến ….Làm cho lợi nhuận cơng ty giảm khơng có chiến lược cạnh tranh với đối thủ - Công ty doanh nghiệp thương mại, chuyên mua bán không sản xuất vật liệu xây dựng nên khó khăn nguồn hàng bị khan hiếm, gây tình trạng thiếu hàng, khách hàng, làm cho uy tín công ty giảm - Đội ngũ nhân viên công ty chủ yếu trình độ sơ cấp, người dân địa phương nên thường xảy tình trạng vào vụ mùa bận rộn nhiều người nghỉ làm, làm cho công ty nhiều lúc thiếu nhân công gây ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh cơng ty - Đây mặt hàng có biến động giá lớn, giá thay đổi khơng phải ngày mà cịn nên khó việc báo giá cho khách hàng.Gây trở ngại cho việc mua bán khách hàng 1.6 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm vừa qua SVTH: SVTH: ĐậuĐậu ThịThị HàHà QTKD QTKD LớpLớp 48 B1 48 B1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh BẢNG 1.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TỪ NĂM 2007 - 2010 Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 1.DT bán hàng cung cấp dịch vụ 96.156.050.169 138.165.324.197 167.185.050.568 194.168.542.800 2.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 96.156.050.169 138.165.324.197 167.185.050.568 194.168.542.800 3.Giá vốn hàng bán 85.769.076.197 125.367.456.697 159.143.245.786 181.456.315.875 4.Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 10.386.973.970 12.797.867.500 8.041.804.782 12.712.226.925 5.Doanh thu từ hoạt động tài 156.278.456 279.576.176 423.456.278 578.245.163 6.Chi phí tài 376.159.476 479.456.234 658.489.453 965.148.426 7.Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp 9.586.795.174 11.762.175.493 7.827.813.549 10.536.029.845 8.Lợi nhuận từ HĐKD 580.297.776 1.835.811.952 -21.041.942 1.789.293.817 9.Thu nhập khác 20.761.875 27.597.165 55.871.348 127.698.017 10.Chi phí khác 7.659.769 4.596.762 5.610.525 114.245.632 11.Lợi nhuận khác 13.102.106 23.000.403 50.260.823 13.425.385 12.Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế 593.399.882 1.858.812.355 29.218.881 1.802.719.202 13.Chi phí thuế TNDN 14.349.970 464.703.088 7.304.720 450.679.800 14.Tổng lợi nhuận sau thuế 445.049.912 1.394.109.266 21.914.161 1.352.039.402 SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Năm 2009 Năm 2010 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh ( Nguồn số liệu : Phịng kế tốn công ty ) SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh * Để thực mục tiêu công ty cần tập trung giải vấn đề có tính định hướng sau : - Cũng cố thị trường tại, tiếp tục có mối quan hệ tốt lâu dài với khách hàng lâu năm công ty Đặc biệt vùng xa khu vực miền núi phía Tây Đồng thời tiếp tục khai thác khu vực thị trường tiềm Hà Tĩnh Thanh Hóa - Tiếp tục đổi cơng tác quản lý, giảm loại chi phí khơng đáng có, khơng ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn Giảm số phải thu từ phía khách hàng, khoản nợ khó địi khách hàng lẻ - Ln có cơng tác khuyến khích, bồi dưỡng nhân viên, quan tâm đến đời sống nhân viên để nhằm tạo mối quan hệ khăng khít nhân viên với công ty, để nhân viên coi cơng ty ngơi nhà thứ hai Phát huy khả sáng tạo, làm việc hết mình, phục vụ lợi ích chung tồn cơng ty - Công ty đưa chiến lược kinh doanh cụ thể để nhằm đối phó với đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, tiếp tục giữ vững thị trường 2.5.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh Mặc dù năm gần công ty có điểm hồn thành kế hoạch đạt mục tiêu đề năm khơng thể tránh thiếu sót chưa điều chỉnh.Do để xác định nguyên nhân đề giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận khắc phục khó khăn trước mắt cơng ty việc làm cần thiết.Qua trình thực tập công ty TNHH TM Sơn Thanh với kiến thức chun mơn học, em có đánh giá riêng cơng ty đồng thời kiến nghị số giải pháp để nâng cao lợi nhuận công ty sau: Như biết : Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Tức ,doanh thu chi phí có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Muốn nâng cao lợi nhuận cơng ty th ì phải đồng thời tác động vào hai nhóm nhân tố này.Cụ thể tăng doanh thu giảm chi phí.Vậy có biện pháp cụ thể để thực điều 2.5.2.1 Nhóm giải pháp giảm chi phí * ) Phấn đấu tiết kiệm chi phí Hạ thấp chi phí giảm giá thành biện pháp để tăng lợi nhuận cho cơng ty Để góp phần hạ thấp chi phí kinh doanh việc quản lý chi phí phải tiến hành kiểm tra thường xuyên hơn, giám đốc tình hình thực kế hoạch chi phí kinh doanh, đặc biệt khoản mục chi phí chiếm tỷ trọng lớn Các khoản chi phí phải có chứng từ hợp lệ chấp nhận tốn Cơng ty cần phải phấn đấu hạ thấp chi phí dịch vụ mua ngoài, tiền nước, tiền điện, điện thoại, internet Đồng thời công ty nên tổ chức tốt trình mua vào, bán quản lý hàng hợp lý để giảm tối đa khoản chi phí khơng đáng có Bên cạnh cơng ty nên đưa kế hoạch chi phí cho thời kỳ kinh doanh, xác định khoản chi phí cần thiết để huy động đủ vốn với chi phí thấp thời gian cung cấp vốn phù hợp với thời kỳ kinh doanh, tránh bị động thiếu hụt vốn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh ảnh hưởng tới kết làm giảm hiệu kinh doanh * ) Nâng cao hiệu sử dụng vốn Khi kinh tế chưa chuyển đổi sang kinh tế thị trường doanh nghiệp Nhà Nước bao cấp tồn bộ, doanh nghiệp cần vốn đến ngân hàng vay với lãi suất thấp Nhưng với kinh tế thị trường,thì vốn kinh doanh cơng ty vốn tự có bao gồm vốn điều lệ, vốn bổ sung dần qua nhiều năm hoạt động kinh doanh vốn vay từ ngân hàng Do doanh nghiệp ln phải đối mặt với thị trường, tính rủi ro đồng vốn trình vận động cao hơn, làm ăn khơng tốt dẫn đến tình trạng thua lỗ, bị phá sản Muốn kinh doanh có hiệu quả, cơng ty phải không ngừng quản lý giám sát cách chặt chẽ hơn, nâng cao hiệu sử dụng vốn mục tiêu hàng đầu Làm để với lượng vốn SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh định thu lợi nhuận nhiều Vì muốn nâng cao hiệu sử dụng vốn ta cần nâng cao đồng thời vốn lưu động vốn cố định * Đối với vốn lưu động Vốn lưu động phận tài sản quan trọng doanh nghiệp, việc nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động nhân tố định hiệu kinh doanh chung doanh nghiệp Việc sử dụng tốt vốn lưu động làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu động nhanh hơn, rút ngắn thời gian chu chuyển vốn, kết việc tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động tiết kiệm số vốn lưu động định mà đảm bảo khối lượng sản xuất tiêu thụ hàng tồn kho Vậy cơng ty cần phải làm để sử dụng hiệu nguồn vốn này? Trước tiên công ty phải tổ chức sử dụng vốn cách có hiệu quả, khơng lãng phí cách tăng cường cơng tác quản lý tài chính, tiết kiệm chi phí … Điều quan trọng tìm cách nhằm tăng vịng quay vốn Việc tăng vòng quay vốn lưu động công ty cần phải mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mua sắm trang thiết bị, tăng thêm việc tiêu thụ sản phẩm Là công ty thương mại, nên việc bán chịu hàng hoá phương thức thúc đẩy tốc độ tiêu thụ hàng hố cơng ty.Nhưng bán chịu cho khách hàng cơng ty phải xem xét, thu thập thông tin tư cách tín dụng khách hàng, thơng qua phân tích tài chính, khoản nợ trước khách hàng có tốn hạn, từ phía ngân hàng … Thực hiên tốt việc thu hồi công nợ giúp cho công ty tăng nhanh vịng quay vốn, cơng ty nên thực biên pháp thu hồi sau: - Đề thời hạn nợ khách hàng, cho thời hạn mà khách hàng nợ nhỏ thời hạn mà nhà cung cấp cho công ty nợ - Tiền phạt vi phạm hợp đồng tín dụng phải ln lớn so với lợi ích thu vi phạm hợp đồng - Áp dụng sách chiết khấu với tỷ lệ thoả đáng nhằm khuyến khích khách hàng toán nhanh, hạn SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh - Ngồi cơng ty nên đưa mức lãi toán chậm hợp lý khách hàng nhằm hạn chế việc toán dây dưa để đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động nhanh nữa, đạt hiệu cao kinh doanh * Đối với vốn cố định Vốn cố định có chu kỳ vận động dài sau nhiều năm hồn đủ vốn ứng ban đầu Do chu kỳ vận động dài đồng vốn bị đe doạ rủi ro nguyên nhân chủ quan, khách quan làm thất thoát vốn nh lạm phát, hao mịn vơ hình, quản lý kinh doanh hiệu cơng ty nên áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định đánh giá đánh giá TSCĐ cách xác thường xuyên Lựa chọn phương pháp khấu hao thích hợp Cơng ty chun kinh doanh, mua bán vật liệu xây dựng mà chủ yếu sắt thép xi m ăng, loại vật liệu dễ bị hư hỏng, nên cơng ty phải tích cực nâng cấp cải tạo xây dựng kho bãi để nhằm bảo quản loại mặt hàng cách tốt nhất, giảm chi phí hàng hố bị hư hỏng mang lại Hiên cơng ty có xe tải trọng tải lớn, cơng ty nên có biện pháp nhằm quản lý tốt tài sản nh có chế độ khen thưởng, khuyến khích đội xe để họ có trách nhiệm việc sử dụng để chi phí nhiên liệu sửa chữa Cơng ty hiên trang bị cho phịng kế tốn máy vi tính phục vụ cho hoạt động cơng ty Nhưng máy vi tính giữ vai trò khiêm tốn thay máy đánh chữ, giải trí, gửi e-mail Vốn đầu tư cho loại trang thiết bị không nhỏ, phải để sử dụng, biến trở thành cơng cụ phục vụ đắc lực cho hoạt động kinh doanh Công ty nên quản lý chặt chẽ, trang bị thêm kiến thức sử dụng internet nhằm làm cho nhân viên có ý thức việc sử dụng 2.5.2.2 Nhóm giải pháp tăng doanh thu Bên cạnh việc giảm chi phí tăng doanh thu biện pháp quan trọng góp phần làm tăng lợi nhuận cho cơng ty, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Nếu chi phí tăng mà doanh thu tăng cơng ty nên đẩy mạnh tốc độ SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh tăng doanh thu nhanh tốc độ tăng chi phí để tăng lợi nhuận cơng ty Các nhóm biện pháp để nhằm tăng doanh thu lên gồm: * ) Mở rộng phát triển thị trường - Tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường bước tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn thâm nhập vào thị trường Vì cơng ty cần thực hoạt động nghiên cứu thị trường cách kĩ lưỡng thường xuyên công việc sau: + Nâng cao khả nhận biết, dự báo xu hướng phát triển nhu cầu thị trường để có chiến lược biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu + Tìm kiếm thị trường mới, đánh giá thị trường cũ tất mặt kinh tế, trị, đối thủ cạnh tranh có thị trường đó, cập nhật phân tích thơng tin dung lượng thị trường biến động thị trường + Từ việc tìm kiếm thị trường sau tiến hành phân tích đánh giá thị trường tìm đoạn thị trường mà cơng ty có khả xâm nhập mở rộng thị phần công ty +Cuối đề chiến lược thâm nhập, giữ vững mở rộng thị trường * ) Nâng cao khả phục vụ khách hàng, tăng cường sách giao tiếp khuếch trương, quảng cáo sản phẩm hàng hoá Các doanh nghiệp hoạt động thị trường phải để lôi kéo nhiều khách hàng tốt.Khách hàng nhân tố môi trường vi mơ có tác động trực tiếp đến doanh nghiệp.Vậy để doanh nghiệp nên có sách, chiến lược để lôi kéo, thu hút khách hàng đến với thời kỳ cạnh tranh gay gắt này? Thực tế qua nghiên cứu thực trạng công ty năm qua doanh thu hàng năm có tăng lên nhiều cơng ty chưa có sách hợp lý để lơi kéo khách hàng mở rộng thị trường Nên thời gian tới công ty cần tăng cường công tác phục vụ khách hàng : SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Công ty cần kiểm tra lại khách hàng truyền thống, làm ăn hợp tác lâu dài công ty, thường xuyên mua hàng công ty với khối lượng lớn cơng ty nên dùng biện pháp khuyến khích ưu đãi đặc biệt giảm giá, chiết khấu… Công ty nên tiếp tục đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, cụ thể cơng ty kinh doanh loại xi m ăng bao bì, cơng ty nên kinh doanh thêm xi măng loại bột rời, việc vận chuyển khó khăn giá rẻ phù hợp với hộ gia đình làm bên sản xuất Táp Lơ, ngành mà năm gần phát triển huyện Quỳnh Lưu Công ty nên tiếp tục tìm kiếm khách hàng mới, có tiềm Như cơng ty nên quan tâm nhiều đến nhóm khách hàng chủ thầu xây dựng Họ người thường xuyên mua hàng, mang tính chất lâu dài Cơng ty nên có sách thu hút họ, trực tiếp đến tìm họ, thỏa thuận có sách khuyến khích, giảm giá Biến họ trở thành khách hàng truyền thống, làm ăn hợp tác lâu dài cơng ty Với sách có tác dụng khuyến khích mua, tăng khối lượng hàng hoá bán ra, xét tổng thể góp phần làm tăng lợi nhuận, giữ khách hàng tăng uy tín cho cơng ty * ) Nâng cao hiệu sử dụng lao động Một cơng ty muốn phát triển phải có nguồn lực Nó bao gồm nhân lực, tiền, máy móc, ngun vật liệu Trong nguồn nhân lực có tính chất định, có vai trị quan trọng phát triển doanh nghiệp Nguồn nhân lực hiểu tất kỹ năng, kinh nghiệm, lực tính sáng tạo người Vậy công ty muốn phát triển, hoạt động kinh doanh có hiệu phải phát huy nguồn lực Vì nên cơng ty phải quan tâm nhiều đến việc tuyển dụng nhân viên có trình độ cao, phù hợp với u cầu cơng việc, cấu nhân phải hài hồ, kết hợp kinh nghiệm sáng tạo Muốn cơng ty nên áp dụng biện pháp như: - Khuyến khích người lao động tâm huyết với công việc mà họ đảm nhiệm công ty cần có sách đãi ngộ thoả đáng, cần có sách thưởng phạt kịp thời, phù hợp, cơng Xây dựng văn hố cơng ty cách tạo môi SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh trường làm việc cởi mở, tạo bầu khơng khí dân chủ hữu nghị, thân thiện thành viên, để người lao động coi công ty nhà thứ hai họ, tận tâm phục vụ lợi ích tồn cơng ty - Cơng ty nên nâng cao chất lượng lao động, phù hợp với tính chất cơng việc Hiện tính chất cơng việc công ty, nên công ty phải biết cân nhắc khâu tuyển dụng, với công việc tuyển dụng nhân với trình độ Ví dụ việc cần chun mơn cao bên phịng kế tốn cần người có trình độ đại học, cao đẳng để phục vụ cho công việc Nhưng cơng việc bốc dỡ cần người khoẻ mạnh dẻo dai, chịu khó Tức công ty phải xây dựng chiến lược nhân sự, vào phận, xác định nhu cầu loại lao động khác để tuyển dụng bố trí cho phù hợp với cơng việc cần thực trình độ, kinh nghiệm, độ tuổi…cho vị trí Với việc nâng cao hiệu sử dụng lao động công ty biện pháp quan trọng thúc đẩy công ty gia tăng hiệu kinh doanh đồng thời nâng cao lợi nhuận công ty SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Từ phân tích viết ta thấy vai trị quan trọng lợi nhuận.Nó định tồn phát triển công ty Chỉ có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cho người lao động, có điều kiện tham gia vào hoạt động xã hội, góp phần vào phát triển kinh tế đất nước Tuy nhiên kết đạt nhiều hạn chế, chưa tương xứng với khả tiềm lực công ty Vì vậy, việc tìm biện pháp áp dụng cách phù hợp để khơng ngừng tăng lợi nhuận mục tiêu, mong muốn ban lãnh đạo cơng ty Và vấn đề thiết cho quan tâm đến lợi nhuận công ty Sau thời gian thực tập công ty TNHH TM Sơn Thanh học hỏi nhiều kiến thức thực tế bổ ích nhận thấy việc nâng cao hiệu kinh doanh lợi nhuận cho công ty vô quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Và việc chọn đề tài để làm báo cáo thực tập mong muốn lâu Tôi chân thành cảm ơn TS - Nguyễn Đăng Bằng - Trưởng khoa kinh tế cô công ty TNHH TM Sơn Thanh tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ q trình thực tập, để tơi hồn thành tốt báo cáo Một số kiến nghị 2.1.Đối với Nhà Nước Trước tiên hồn thiện mơi trường kinh doanh nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại Mơi trường kinh doanh tồn điều kiện hệ thống pháp luật, hệ thống sách nhà nước, sở hạ tầng…Đều ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Tuy hoạt động thương mại chuyển sang môi trường kinh doanh theo chế thị trường thị trường yếu tố mơi trường kinh doanh hình thành chưa đồng bộ, phát triển ảnh hưởng mơi trường cũ nặng nề Vì chưa tạo điều kiện bình đẳng kinh doanh, hạn chế phát triển sản xuất kinh SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh doanh Do việc hình thành mơi trường kinh doanh quan trọng việc khuyến khích, thúc đẩy doanh nghiệp tích cực đầu tư, phát triển kinh doanh Để hồn thiện mơi trường kinh doanh nhà nước cần phải : - Trước tiên phát triển đồng loại thị trường khác tạo lập thị trường thống nhất, hoàn chỉnh - Cũng cố hồn thiện chế thị trường có quản lý Nhà Nước định hướng CNXH - Đẩy mạnh xây dựng đại hoá cở hạ tầng Để bảo hộ khuyến khích ngành sản xuất nước phát triển Nhà Nước ta áp dụng mức thuế suất tương đối cao mặt hàng nhập khẩu.Mà ngành thép Việt Nam chủ yếu nhập ngun liệu phơi thép từ nước ngồi nên giá bán mặt hàng cao.Nhà nước nên có sách điều chỉnh mức thuế cách hợp lý nhằm khuyến khích phát triển nghành thép Việt Nam Tạo môi trường pháp lý huy động vốn Một vấn đề khó khăn doanh nghiệp thương mại nói riêng doanh nghiệp khác nói chung vấn đề thiếu vốn kinh doanh Chính nhà nước cần phải tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vấn đề huy động vốn Giúp cho doanh nghiệp giải vấn đề kinh doanh cách mau lẹ Bên cạnh UBND tỉnh Nghệ An địa phương nên tạo môi trường cho công ty phát triển Như cố gắng quản lý trật tự xã hội địa phương, nhanh chóng giải thủ tục pháp lý… 2.2.Kiến nghị với công ty Công ty nên tiếp tục mở rộng thêm thị trường tiêu thụ vùng khác, khai thác tiềm thị trường mới.Tuy đầu gặp nhiều trở ngại sau mang lại thị phần định cho công ty Công ty tiếp tục không ngừng đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao, nguồn lao động tiền thân cho phát triển bền vững tương lai công ty SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Cơng ty nên đa dạng hố mặt hàng kinh doanh nữa, cung cấp thêm nhiều mặt hàng dạng xi bột Điều lôi kéo nhiều khách hàng việc lựa chọn mặt hàng cách đa dạng Công ty nên đưa chiến lược kinh doanh cụ thể cho thời kỳ cụ thể, điều giúp cho công ty đối phó trước diễn biến bất thường tạo hướng cho công ty thời gian tới SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp SVTH: Đậu Thị Hà Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền( 2007), Quản trị kinh doanh, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Đình Kiệm, Bạch Đức Hiển (2008 ), Tài doanh nghiệp, Nxb Tài Chính Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2008 ), Quản trị doanh nghiệp, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân TS Nguyễn Thị Minh Châu, Nguyễn Liên Diệp ( 2006 ), Quản trị học, Nxb Phương Đông Trang Web : www.thepviet.com, www.kinhtehoc.com, www.google.com … Nguyễn Ngọc Huyền (2009), Tình hình thép Việt Nam, Thời báo Kinh Tế SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp SVTH: Đậu Thị Hà Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh NHẬT KÝ THỰC TẬP (Thời gian từ 21/ 02 / 2011 – 18 / 04/ 2011) Đơn vị thực tập : Công ty TNHH TM Sơn Thanh Địa : Xóm 16, Xã Quỳnh Văn, Quỳnh Lưu, Nghệ An Sinh viên thực tập : Đậu Thị Hà Lớp : 48 B1 – QTKD- Khoa Kinh tế - Trường Đại học Vinh Thứ tự Thời gian Nội dung kết 21/ 02 – 23/02 - Gặp gỡ ban lãnh đạo công ty TNHH TM Sơn Thanh 24/02 – 28 / 02 - Tìm hiểu trình hình thành phát triển công ty Liên hệ giáo viên hướng dẫn nạp tên đề tài 29/02 – 05 / 03 Tìm hiểu chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu cấu tổ chức công ty.Nạp đề cương chi tiết cho giáo viên hướng dẫn 06/03 - 10/03 Tiếp tục thực tập công ty.Liên hệ nhận sửa đề cương giáo viên hướng dẫn 11/ 03 – 18/ 03 Phân tích đánh giá khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty.Đưa nhận định tình hình tài cơng ty 19/ 03 – 27 / 03 Tiếp tục thực tập cơng ty.Tìm hiểu cơng tác quản lý tài chính.Tiếp tục hoàn thành báo SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp 28/03 – 31/ 03 01/ 04 – 10 / 04 11/ 04 – 18 / 04 Khoa Kinh tế - Đại học Vinh Khoa Kinh tế - Đại học Vinh cáo.Nộp báo cáo cho giáo viên chỉnh sửa Tiếp tục thực tập công ty Nhân chỉnh sửa từ giáo viên hướng dẫn, tiến hành hoàn chỉnh mặt nội dung hình thức báo cáo Kết thúc q trình thực tập.Nạp báo cáo cho văn phịng khoa kinh tế Xác nhận đơn vị thực tập SVTH: Đậu Thị Hà Lớp 48 B1 QTKD ... cơng ty q trình thực tập, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh, tăng lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh thời gian tới 2.5 Một số giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty. .. - Đại học Vinh PHẦN II : THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TM SƠN THANH 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh thực lợi nhuận cơng ty 2.1.1 Tình hình nguồn nhân lực Nguồn... biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu đề tài tập trung vào phân tích thực trạng kinh doanh nêu số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty TNHH TM Sơn Thanh