Giải pháp gia tăng lợi nhuận tại công ty TNHH TM sơn thanh

GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh1 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nước ta trình mở cửa hội nhập với khu vực giới, doanh nghiệp muốn tồn phát triển địi hỏi phải ln làm thân để bắt kịp tính động kinh tế thị trường.Nền kinh tế ngày phát triển, với đời nhiều loại hình doanh nghiệp hoạt động sản xuất nhiều lĩnh vực riêng biệt.Hiện với chế mới, doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm với doanh nghiệp mình, lời ăn lỗ chịu mục tiêu cuối lợi nhuận.Lợi nhuận coi địn bẩy kinh tế có hiệu lực kích thích mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Lợi nhuận phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường mà cịn nguồn tài quan trọng để thực tái sản xuất mở rộnghoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp Mặt khác lợi nhuận tạo kết tổng hợp nhiều nhân tố, kết hợp hài hồ yếu tố đầu vào, sản phẩm tìm tịi,sáng tạo mạo hiểm Nó địi hỏi nhà kinh doanh kỉ toàn diện, khả tư nhạy bén động Vì nghiên cứu lợi nhuận giúp cho người có tham vọng kinh doanh quản lý bước đầu tìm hiểu thực tiễn để có nhìn tồn diện cơng việc kinh doanh sau Làm để doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận có biện pháp tăng lợi nhuận? Dó vấn đề bách có tính thời cho muốn vào lĩnh vực kinh tế Công ty TNHH TM Sơn Thanh công ty chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng, thành lập cách không lâu doanh nghiệp khác hoạt động thị trường lợi nhuận nỗi niềm trăn trở ban lãnh đạo cơng ty Xuất phát từ thực tiễn đó, thời gian thực tập công ty em chọn đề tài "Giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh" làm đề tài báo cáo tốt nghiệp Tuy trình độ cịn nhiều hạn chế, kinh nghiệm chưa nhiều, thời gian thực tập cịn nên viết chắn cịn nhiều thiếu sót em mong qua báo cáo người có nhìn khái quát tình hình kinh doanh Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh2 công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đó, chuyên đề tập trung vào việc phân tích lý luận lợi nhuận nhằm ứng dụng vào thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty Đồng thời phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần Từ đưa biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty năm Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu phạm vi công ty.Cụ thể nghiên cứu số liệu, tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH TM Sơn Thanh Đề tài chủ yếu nghiên cứu lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng công ty TNHH TM Sơn Thanh.Từ xây dựng biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu đề tài tập trung vào phân tích thực trạng kinh doanh nêu số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty TNHH TM Sơn Thanh thời gian tới Kết nghiên cứu Qua q trình thực tập cơng ty TNHH TM Sơn Thanh, thu nhiều kinh nghiệm thực tế, hiểu biết công ty.Cùng với kiến thức học giúp đỡ tận tình giáo viên hướng dẫn cán công nhân viên công ty giúp hồn thành báo cáo thực tập Qua phân tích thực trạng, tồn nguyên nhân tồn tại, em mạnh dạn đề số giải pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty thời gian tới : - Nâng cao hiệu sử dụng vốn - Phát triển mở rộng thị trường - Phấn đấu tiết kiệm chi phí - Nâng cao hiệu sử dụng lao động - Huy động vốn kinh doanh Bố cục đề tài Ngoài phần mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục chữ viết tắt tài liệu nghiên cứu, báo cáo chia làm phần: Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh3 - Phần mở đầu - Phần I : Khái quát chung công ty TNHH TM Sơn Thanh - Phần II : Thực trạng giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh - Kết luận Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh4 PHẦN I : KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH TM SƠN THANH 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Cơng ty TNHH TM Sơn Thanh tiền thân đại lý chuyên kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng Đại lý thành lập vào năm 1998, đại lý đầu lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng huyện Quỳnh Lưu thời gian đó.Những năm đầu, đại lý cịn gặp nhiều khó khăn, với nổ lực chủ đại lý nhân viên lúc đại lý trở thành nơi cung cấp vật liệu có chỗ đứng thị trường.Và đại lý hội tụ điều kiện thị trường, nguồn vốn, nhân lực để vào năm 2001 đại lý trở thành công ty với tên gọi nay.Cơng ty TNHH TM Sơn Thanh thức thành lập vào ngày 11 tháng 07 năm 2001 vào giấy phép đăng kí kinh doanh số 2900483402 phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An cấp, thay chứng nhận đăng ký kinh doanh(thay đổi lần 1) cấp ngày 16 tháng 11 năm 2009 Địa giao dịch Tên công ty: Công ty TNHH TM Sơn Thanh Trụ sở chính: Xóm 16, xã Quỳnh Văn, huyện Quỳnh Lưu, tỉnh Nghệ An Điện thoại : 0383.646.399 Fax : 0383.647.752 Mã số thuế : 2901.087.930 Tài khoản : 5151.00000.54814 - Tại Ngân Hàng Đầu Tư Phát Triển bắc Nghệ An BẢNG 1.1 : CƠ CẤU VỐN ĐIỀU LỆ ( Nguồn số liệu : Phịng kế tốn cơng ty ) Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh5 Số TT Nơi đăng kí hộ Giá trị góp Phần góp thường trú vốn(triệu đồng) vốn (%) Xóm 16, quỳnh Đậu Đức Sơn Văn,Quỳnh Lưu,Nghệ 3.500 70 An Xóm 16, Quỳnh Văn, Nguyễn Thị Thanh 1.500 30 Quỳnh Lưu, Nghệ An Tên thành viên 1.2 Cơ cấu máy tổ chức quản lý công ty Công ty TNHH TM Sơn Thanh doanh nghiệp hạch toán độc lập có máy quản lý tổ chức đơn giản, tinh gọn dễ dàng thuận tiện cho việc quản lý ban lãnh đạo công ty.Tuy công ty thành lập cách 10 năm sơ đồ máy công ty chưa thay đổi, kinh tế thị trường ngày có máy tổ chức hợp lý định nhiều cho thành công doanh nghiệp Sau sơ đồ máy tổ chức công ty : BẢNG 1.2: SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC (Nguồn số liệu: Phịng kế tốn cơng ty ) 1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty TNHH TM Sơn Thanh thành lập năm 2001 công ty phát triển mạnh với nhiều nghành nghề kinh doanh: Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh6 - Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng - Vận tải hàng hoá đường - Vận chuyển hành khách theo tuyến cố định, theo hợp đồng, khách du lịch - Dịch vụ cho th thiết bị cơng trình Cơng ty có nhiều ngành nghề kinh doanh ngành nghề mua bán, cung cấp vật liệu xây dựng, nghành nghề đem lại cho công ty tỷ lệ doanh số lợi nhuận nhiều Phạm vi hoạt động công ty trải khắp tỉnh Bắc Miền Trung chủ yếu địa bàn tỉnh Nghệ An với phương châm lấy chữ tín làm đầu, dựa mối quan hệ hợp tác đơi bên có lợi, cạnh tranh lành mạnh, sản phẩm kinh doanh công ty đảm bảo chất lượng, đáp ứng nhu cầu khách hàng, giữ uy tín với khách để khẳng định vị thị trường 1.4 Cơ sở vật chất công ty Công ty TNHH TM Sơn Thanh doanh nghiệp thương mại không sản xuất nên hầu hết tài sản công ty dạng tài sản lưu động Nhưng bên cạnh để phục vụ cho công việc kinh doanh công ty cơng ty trang bị sở vật chất cần thiết.Sau khái quát qua sở vật chất công ty : - Trước tiên cơng ty có trụ sở ngơi nhà tầng rộng 500 m2, nơi thực giao dịch chủ yếu khách hàng - Cơng ty có kho hàng, kho hàng nằm cạnh trụ sở với dãy nhà xây dựng kiên cố nơi chứa hàng công ty, kho hàng cách 50 m rơng khoảng 1000 m2, nơi chứa hàng với đầy đủ mặt hàng - Cơng ty có xe vận tải tải lớn, có xe loại 10 tấn, xe loại 7.5 tấn, phương tiện chủ yếu chuyên chở hàng hoá cho khách hàng - Bên cạnh để phụ vụ cho cơng việc kế tốn, cơng ty trang bị sỏ vật chất cần thiết máy vi tính nối mạng internet đầy đủ, có máy fax, máy in, điện thoại, máy kiểm tiền nhiều vật dụng cần thiết khác - Cơng ty có thêm xe ô tô loại chỗ ngồi hãng Hyundai, trị giá 1.2 tỷ VND.Là phương tiện chủ yếu cho giám đốc công ty giao dịch với khách hàng nhà cung cấp Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh7 1.5 Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xất kinh doanh 1.5.1 Thuận lợi - Do tiền thân công ty đại lý cung cấp, mua bán vật liệu xây dựng tiên phong huyện Quỳnh Lưu nên công ty có chỗ đứng thị trường, có uy tín khách hàng Đó điều kiện thuận lợi giúp cho cơng ty khẳng định hơn, mở rộng thêm thị trường để tìm kiếm lợi nhuận - Trụ sở công ty nằm quốc lộ 1A, tuyến đường giao thông quan trọng kéo dài từ Bắc đến Nam dễ dàng cho việc buôn bán trao đổi với khách hàng địa bàn tỉnh Nghệ An mà tỉnh lân cận khác - Công ty TNHH TM Sơn Thanh công ty trực tiếp sản xuất vật liệu xây dựng mà chủ yếu lấy nguồn hàng từ công ty sản xuất khác công ty cổ phần thép Thái Nguyên, công ty xi măng Hồng Mai, cơng ty xi măng Dun Hà… nên cơng ty hỗ trợ nhiều từ nơi cung cấp hàng kĩ thuật, cách thức bảo quản nguồn vốn Điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển công ty - Cơng ty có đội ngũ cơng nhân viên chủ yếu địa bàn địa phương nên người đoàn kết, cố gắng giúp đỡ công việc, giám đốc nhân viên gần gũi, ln có mối quan hệ tốt, lãnh đạo hiểu hoàn cảnh cụ thể người nên có sách giúp đỡ, hỗ trợ nên nhân viên tích cực cơng việc - Công ty cố gắng thâm nhập thị trường mới, để khai thác tiềm thị trường 1.5.2 Khó khăn - Ngành nghề mà cơng ty kinh doanh doanh số lợi nhuận thu cao, điều thu hút nhiều cơng ty, đại lý bước vào kinh doanh, buôn bán lĩnh vực Chỉ tính riêng huyện Quỳnh Lưu có 10 đại lý kinh doanh, bn bán vật liệu xây dựng Điều gây nên cạnh tranh khơng nhũng cịn cách thức bán hàng, chất lượng sản phẩm, hình thức khuyến ….Làm cho lợi nhuận công ty giảm khơng có chiến lược cạnh tranh với đối thủ - Công ty doanh nghiệp thương mại, chuyên mua bán không sản xuất vật liệu xây dựng nên khó khăn nguồn hàng bị khan hiếm, gây Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh8 tình trạng thiếu hàng, khách hàng, làm cho uy tín cơng ty giảm - Đội ngũ nhân viên cơng ty chủ yếu trình độ sơ cấp, nguời đân địa phương nên thường xảy tình trạng vào vụ mùa bận rộn nhiều người nghỉ làm, làm cho cơng ty nhiều lúc thiếu nhân công gây ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh công ty - Đây mặt hàng có biến động giá lớn, giá thay đổi khơng phải ngày mà cịn nên khó việc báo giá cho khách hàng.Gây trở ngại cho việc mua bán khách hàng PHẦN II : THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TM SƠN THANH 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh thực lợi nhuận cơng ty 2.1.1 Tình hình nguồn nhân lực Nguồn nhân lực giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động quản lý công ty Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, ưu cạnh tranh ln trì doanh nghiệp phải trọng đến việc tuyển dụng nhân viên có trình độ cao, phù hợp với u cầu cơng việc Nguồn nhân lực tồn vốn người bao gồm thể lực, trí lực, kỹ nghề nghiệp … cá nhân.Và Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh9 doanh nghiệp phát huy nguồn lực quan trọng này.Hiểu rõ tầm quan trọng cơng ty TNHH TM Sơn Thanh có nhiều cách thức quản lý nguồn nhân lực công ty nhằm phát huy hiệu nguồn lực mang lại.Qua bảng số liệu phần hiểu rõ tình hình nguồn lực cơng ty TNHH TM Sơn Thanh năm 2009 – 2010 : BẢNG 2.1: CƠ CẤU NGUỒN NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY ( Nguồn số liệu :phịng kế tốn cơng ty) Mức chênh lệch Tương Tuyệt đối đối(%) Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 I Tổng số lao động 75 91 16 21.33 35 35 45 38 10 60 28.5 8.5 60 15 70 21 10 16.67 40 1.500 2.300 800 53.33 II Cơ cấu lao động Theo trình độ - Đại học - Cao đẳng, trung cấp - Sơ cấp Theo giới tính - Nam - Nữ III Thu nhập bình quân đầu người(1000đ/1 tháng) Dựa vào bảng số liệu nguồn nhân lực công ty TNHH TM Sơn Thanh năm gần có biến động rõ nét : - Trước tiên tổng số lao động công ty từ năm 2009 đến năm 2010 tăng lên 16 người, với tỷ lệ 21.33 %.Từ việc hiệu suất sử dụng lao động tăng lên cho thấy hoạt động kinh doanh công ty năm gần có bước tiến triển đáng kể - Chất lượng lao động nâng cao rõ rệt, lực lượng lao động có trình độ đại học tăng lên chiếm tỷ lệ cao cụ thể chiếm 60%, điều cho thấy công ty đầu tư vào công việc tuyển dụng nhân viên Đồng thời cơng ty thường xuyên tổ chức buổi nói chuyện, giao lưu nhân viên với để học hỏi kĩ năng, kinh nghiệm làm việc Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh10 10 - Về cấu lực lượng lao động tỷ lệ lao động nam chiếm nhiều tỷ lệ lao động nữ Đây tính chất cơng việc cơng ty, lao động nam chủ yếu làm bên đội bốc dỡ, đội xe, công việc lao động nặng nhọc cần sức khoẻ, dẻo dai, thời gian không hạn chế.Còn lao động nữ chủ yếu làm bên phòng kế tốn, nhân viên bán hàng thủ kho cơng ty, việc có tính chất nhẹ nhàng, cần tỉ mĩ, khéo léo.Trong năm 2009 – 2010 tỷ lệ lao động nữ tăng nhiều chiếm 40 % cho thấy công việc công ty dần chuyển đổi, ngày cần thêm nhiều người bên cơng việc địi hỏi kĩ cao - Về thu nhập bình quân theo đầu người thị trường ngày nay, đồng tiền bị giá, công ty ngày ăn nên làm ra, nhằm quan tâm đến sống lao động công ty ban lãnh đạo tăng lương cho cơng nhân theo đợt, vòng năm thu nhập bình quân tăng lên đáng kể.Cụ thể vịng năm mức lương trung bình nhân viên tăng lên 800 nghìn, tương đương với 53.33 %, điều khuyến khích tinh thàn làm việc, cống hiến nhân viên nhiều.Bên cạnh cơng ty có mức thưởng, khuyến khích nhân viên hồn thành tốt cơng việc, làm ngồi hành làm việc mệt mỏi Với tầm quan trọng nguồn nhân cơng ty nên có biện pháp nhằm nâng cao chất lượng, khả làm việc, sáng tạo,chăm nhân viên Đây yếu tố quan trọng giúp cho doanh nghiệp tăng mức lợi nhuận lên 2.1.2 Tình hình tài cơng ty BẢNG 2.2: TÌNH HÌNH TÀI SẢN VÀ NGUỒN VỐN CỦA CƠNG TY ( Nguồn số liệu : Phịng kế tốn cơng ty ) ĐVT : Đồng Năm 2009 Chỉ tiêu A Tổng tài sản I TSNH 1.Tiền khoản tương đương tiền Phải thu khách Năm 2010 Chênh lệch Tỷ Tỷ Tỷ Số tiền Số tiền trọng trọng trọng 13.159.682.370 100 16.795.409.661 100 3.639.727.290 27,6 8.313.976.155 63.17 11.542.174.780 68.72 3.228.198.625 38.83 Số tiền 4.821.330.922 2.873.659.540 57.9 6.343.176.791 54.9 1.521.845.869 31.56 21,84 3.725.589.460 22,18 851.929.920 29,6 Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh21 21 10 11 12 13 14 15 16 Thép buộc ly Thép D10 Thép D6- D8 Thép D10 Thép D12 Thép D14- D25 Thép D6- D8 Thép D10 Thép D12 Thép D14- D25 Thép D6- D8 Thép D6- D8 Thép D10 Thép D12 Thép D14- D25 Xi măng HM PMH BN BN BN BN MC MC MC MC TNS ĐM ĐM ĐM ĐM PCB 40 153 785 450 360 1336 350 750 530 1885 595 325 489 783 654 450 18005 245 890 685 453 1240 623 763 630 2042 654 478 352 548 589 565 25063 92 105 235 93 -96 273 13 100 157 59 153 -137 -235 -65 115 7058 23.1 6.26 20.7 11.44 -3.73 28.06 0.86 8.62 3.99 4.72 19.05 -16.3 -17.65 -5.23 11.33 16.39 Qua bảng số liệu nhìn chung mặt hàng tăng từ năm 2010 so với năm 2009, có số mặt hàng giảm.Như thép D12 khối lượng tiêu thụ mặt hàng lớn năm so với năm 2009 năm 2010 khối lượng loại hàng giảm tăng nhẹ mã hàng khác nhau.Cụ thể thép D12 mã hàng BN giảm 3.73%, mã hàng ĐM giảm 5.23%.Mặt hàng giảm nhu cầu khách hàng mặt hàng giảm sút số lý công ty chất lượng, mẫu mã khả bán hàng loại giảm Bên cạnh hầu hết tất mặt hàng cơng ty TNHH TM vật tư Bình Ngun năm 2010 giảm so với năm 2009, điều cho thấy khách hàng khơng cịn ưa chuộng nhiều loại mặt hàng mà chuyển sang nhiều loại hàng cơng ty khác có mẫu mã chất lượng tốt Nhưng nhìn chung hầu hết tất mặt hàng tăng năm gần Đặc biệt mặt hàng xi măng HM tăng lên 16.39 %, mặt hàng tăng với tỷ lệ nhiều nhiều nguyên nhân quan trọng địa bàn huyện Quỳnh Lưu phát triển thêm nghành nghề sản xuất Táp Lô, sản phẩm sản xuất phải dùng đến lượng xi măng lớn, tận dụng điều công ty phát triển nghành nghề vận tải, cung cấp sản phẩm đến tận nơi mà khách hàng yêu cầu, điều có lợi cho cơng ty, vừa phát triển thêm bên nghành vận tải vừa bán sản phẩm nhiều Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh22 22 hơn.Qua cơng ty phải nổ lực tăng sản lượng chiến lược khác phải tính tốn mang lại hiệu cho công ty nhiều 2.3.2 Nhân tố giá bán sản phẩm Giá bán nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới lợi nhuận công ty.Nếu nhân tố khác không thay đổi sản lượng, chi phí giá bán tăng đồng nghĩa với lợi nhuận tăng lên.Nhưng kinh tế thị trường ngày nay, doanh nghiệp cạnh tranh với để thu hút khách hàng với chiến lược khác việc tăng giá lên thường đôi với sản lượng tiêu thụ giảm phần đó.Tức giá bán khơng phải doanh nghiệp định, mà quan hệ cung cầu sản phẩm, hàng hoá định.Vì vậy, giá bán sản phẩm thay đổi theo xu hướng thuận chiều với lợi nhuận lại ngược chiều với khối lượng sản phẩm bán ra.Nên doanh nghiệp phải biết cân nhắc để kết cuối có lợi doanh nghiệp mình.Cơng ty TNHH TM Sơn Thanh cơng ty hiểu rõ tầm quan trọng giá bán.Nhưng công ty công ty thương mại, chuyên mua bán không trực tiếp sản xuất sản phẩm nên giá phụ thuộc vào giá cơng ty sản xuất, sau mua hàng dựa tình hình thị trường chi phí liên quan khác để đưa mức giá bán phù hợp.Sau mức giá biến động năm gần công ty BẢNG 2.9 : GIÁ BÁN CÁC MẶT HÀNG TRONG NĂM 2009 – 2010 (Nguồn số liệu : phịng kế tốn cơng ty ) Mức chênh lệch Tên quy cách vật Mã hàng ĐVT Năm 2009 Năm 2010 TT tư sản phẩm hàng Tuyệt Tương (1000 đ) (1000 đ) hoá đối đối Thép buộc ly Kg 17 19 11.7 Thép D10 PMH Kg 15.3 15.8 0.5 3.26 Thép D6- D8 BN Kg 15 15.5 0.5 3.33 Thép D10 BN Kg 15.3 15.8 0.5 3.26 Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh23 23 10 11 12 13 14 15 16 Thép D12 Thép D14- D25 Thép D6- D8 Thép D10 Thép D12 Thép D14- D25 Thép D6- D8 Thép D6- D8 Thép D10 Thép D12 Thép D14- D25 Xi măng HM BN BN MC MC MC MC TNS ĐM ĐM ĐM ĐM PCB 40 Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Tấn 15.2 15.1 15 15.3 15.2 15.1 14.8 14.9 15.2 15.1 15 950 15.7 15.6 15.5 15.8 15.7 15.6 15.2 15.5 15.8 15.7 15.5 1000 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.4 0.6 0.6 0.6 0.5 50 3.28 3.31 3.33 3.26 3.28 3.31 2.7 4.03 3.94 3.97 3.33 5.26 Qua số liệu ta thấy giá bán bình quân tất mặt hàng năm 2010 tăng lên so với năm 2009, mặt hàng gần tăng giá tương đương ,đây yếu tố thị trường định, theo đánh giá hiệp hội thép Việt Nam thép chủng loại tăng lên phôi thép mà nhập từ nước tăng lên, quản lý doanh nghiệp khơng hợp lý, dẫn đến chi phí tăng kéo theo giá bán tăng lên.Mặc dù với việc tăng giá bán lên ảnh hưởng đến công ty công ty có nhiều chiến lược nhằm trấn an khách hàng, giúp cho lượng tiêu thụ công ty năm qua tăng lên Đồng thời cơng ty có kiến nghị nhà nước việc điều chỉnh mức thuế nhập phôi thép công ty sản xuất nên quản lý tốt tránh tình trang gây lãng phí nguồn lực dẫn đến việc tăng giá mặt hàng mạnh thời gian gần 2.3.3 Nhân tố chi phí Chi phí khoản tiền mà doanh nghiệp phải bỏ thời gian định để thu đựơc doanh thu thời gian Như biết : Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Tức chi phí có ảnh hưởng ngược chiều lợi nhuận, điều kiện nhân tố khác khơng thay đổi chi phí nhỏ doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận ngược lại chi phí lớn lợi nhuận nhỏ.Tuy sử dụng chi phí phải xét mối quan hệ tổng thể với nhiều yếu tố khác nữa, khơng phí tăng lợi nhuận giảm, chi phí tăng tỷ lệ tăng nhỏ tỷ lệ tăng Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh24 24 doanh thu lợi nhuận cơng ty tăng lên Nên xét đến vấn đề định phải đặt mối liên hệ với yếu tố khác Vậy công ty TNHH TM Sơn Thanh việc sử dụng nguồn chi phí ? BẢNG 2.10: TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CHI PHÍ TRONG NĂM 2009- 2010 (Nguồn số liệu: Phịng kế tốn cơng ty) (ĐVT : 1000 đ) Chỉ tiêu Năm 2009 Tỷ Số tiền trọng(%) Chi phí 658.489 tài Chi phí bán hàng 7.827.813 quản lý DN Chi phí 5.610 khác Tổng chi 8.491.912 phí Năm 2010 Tỷ Số tiền trọng(%) Chênh lệch Tỷ Số tiền trọng(%) 7.7 965.148 8.31 306.659 46.57 92.2 10.536.029 90.7 2.708.216 34.6 0.1 114.245 0.99 108.635 1936 100 11.615.422 100 3.123.510 36.78 Qua bảng số liệu cho ta thấy tỷ lệ chi phí cơng ty.Trong năm 2009 chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn cụ thể chiếm 92.2 % tổng chi phí năm.Trong năm 2010 chi phí bán hàng cung cấp dịch vụ cơng ty tăng lên 2.708.216 nghìn đồng chiếm 34.6 % xét tỷ trọng tổng chi phí năm tỷ lệ lại giảm Điều cho thấy năm 2010 hoạt động công ty tăng lên tỷ lệ đồng loại chi phí so với năm 2009 Về chi phí tài năm 2010 so với năm 2009 tăng lên cụ thể 306.659 nghìn đồng, tương ứng 46.57 %.Cơng ty năm 2010 vay nợ ngân hàng nhà cung cấp nhiều để thực hoạt động kinh doanh đồng nghĩa với việc tiền lãi phải trả nhiều hơn.Nhưng quan trọng tầm nhìn cơng ty hoạt động kinh doanh, so với doanh thu mang lại số tiền lãi cao điều tất Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh25 25 yếu, quan trọng công ty tận dụng nguồn vốn cách triệt để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Về chi phí khác công ty năm 2010 tăng lên nhiều so với năm 2009, cụ thể tăng lên 108.635 nghìn đồng, điều công ty nên xem xét lại loại chi phí phát sinh này, nguồn gốc chi phí để tìm cách khắc phục loại chi phí khơng đáng có Chi phí nhân tố ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận cơng ty, chi phí phù hợp điều tất yếu phải làm.Nhưng cơng ty nên có biện pháp quản lý tốt loại chi phí khơng đáng có, khơng hợp lý Điều góp phần lớn việc tăng lợi nhuận công ty lên 2.4 Những vấn đề đặt công ty 2.4.1 Những kết đạt Tuy thành lập cách không lâu công ty đạt thành tựu đáng kể : - Cuối năm 2010 cơng ty Cơng ty xi măng Hồng Mai trao tặng giải thưởng công ty tiêu thụ mặt hàng với khối lượng lớn thứ tỉnh Nghệ An - Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh ngày hợp lý hơn.Mặt hàng mà công ty kinh doanh bị chi phối môi trường nước mà bị ảnh hưởng mạnh mẽ từ biến động tình hình giới.Tuy thành lập cách không lâu công ty thấy xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý có ý nghĩa quan trọng phát triển sinh lời công ty Công ty tiến hành cố mối quan hệ lâu dài khách hàng có sách ưu đãi, hỗ trợ thêm việc vận chuyển … -Công ty tổ chức xếp lực lượng lao động cách hợp lý hơn.Nhân viên công ty tuyển dụng phải làm hợp đồng công ty phải chịu phần trách nhiệm làm hư hỏng sở vật chất công ty, bên vận chuyển xảy tai nạn, bên phần bán hàng kiểm kê số tiền đủ hay thiếu … Điều làm cho người có trách nhiệm cơng việc - Đa số lực lượng lao động công ty người trẻ nên phát huy tính sáng tạo, nhanh nhạy, sức khoẻ, độ dẻo dai.Mà với tính chất cơng việc cơng ty yếu tố cần thiết Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh26 26 -Trong năm qua cơng ty tích cực khai thác, thăm dị tìm kiếm thị trường.Nhận thấy cơng tác thị trường quan trọng tình hình kinh tế nay.Cơng ty liên hệ với số đại lý nhỏ vùng miền núi phía Tây, vùng có tiềm năng, địa hình hiểm trở, đường vận chuyển cịn tương đối khó khăn.Nhưng cơng ty mạnh dạn kí kết hợp đồng, cam kết nơi cung cấp hàng cho đại lý này, thực công tác vận chuyển đại lý cần Điều làm cho thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng, khai thác tiềm thị trường khác -Để góp phần nâng cao lợi nhuận công ty tiến hành đa dạng hố hoạt động kinh doanh : cho thuê tài sản cố định chưa cần dùng, tham gia đầu tư liên doanh … 2.4.2 Những tồn tại, yếu -Việc quản lý chi phí cơng ty chưa tốt, nhiều chi phí phát sinh mà khơng có chứng từ hợp lệ Các chi phí dịch vụ mua ngồi, tiền nước, tiền điện, internet… cịn cao - Công ty vốn chưa trọng đến chiến lược Marketing tiếp cận thị trường tiêu thụ.Công ty dừng lại việc khái quát chung việc nghiên cứu tình hình giá thị trường, tình hình kinh tế nước chưa thật mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận Hà Tĩnh, Thanh Hố …Đây thị trường có sức tiêu thụ lớn mà công ty nên khai thác thời gian tới - Trình độ cơng nhân viên cơng ty chủ yếu sơ cấp thường người quen biết gia đình nên có tình trạng ỷ thế,thích làm, thích nghỉ khơng có thời gian cụ thể khiến cho cơng ty gặp nhiều khó khăn, có lúc thiếu nhân viên có lúc lại thừa - Công ty quản lý vốn lưu động chưa thật tốt, có tình trạng tồn hàng kho nhiều dẫn đến việc bảo quản khó khăn tính chất mặt hàng dễ hư hỏng mùa mưa.Và điều làm cho vòng quay vốn giảm Trên sở xem xét, tìm hiểu, nắm bắt tình hình thức tế cơng ty q trình thực tập, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh, tăng lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh thời gian tới 2.5 Một số giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh27 27 2.5.1 Phương hướng hoạt động công ty năm 2011 Trong năm 2011 năm có ý nghĩa quan trọng, đánh dấu 10 năm phát triển công ty.Phát huy kết đạt năm 2010, với khí tồn nhân viên cơng ty lịng, đồn kết trí, nổ lực phấn đấu phát triển phồn vinh công ty thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế.Trong năm 2011 cơng ty tập trung phấn đấu nhằm vào mục tiêu sau đây: - Doanh thu : 200 tỷ đồng - Nộp ngân sách : 600 triệu đồng - Lợi nhuận : 1.5 tỷ đồng - Thu nhập bình quân : 2.5 triệu đồng * Để thực mục tiêu công ty cần tập trung giải vấn đề có tính định hướng sau : - Cũng cố thị trường tại, tiếp tục có mối quan hệ tốt lâu dài với khách hàng lâu năm công ty Đặc biệt vùng xa khu vực miền núi phía Tây Đồng thời tiếp tục khai thác khu vực thị trường tiềm Hà Tĩnh Thanh Hóa - Tiếp tục đổi cơng tác quản lý, giảm loại chi phí khơng đáng có, khơng ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn Giảm số phải thu từ phía khách hàng, khoản nợ khó địi khách hàng lẻ - Ln có cơng tác khuyến khích, bồi dưỡng nhân viên, quan tâm đến đời sống nhân viên để nhằm tạo mối quan hệ khăng khít nhân viên với cơng ty.Phát huy khả sáng tạo, làm việc hết mình, phục vụ lợi ích chung tồn cơng ty - Cơng ty đưa chiến lược kinh doanh cụ thể để nhằm đối phó với đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, tiếp tục giữ vững thị trường Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH TM Sơn Thanh 2.5.2 Mặc dù năm gần cơng ty có điểm hoàn thành kế hoạch đạt mục tiêu đề năm tránh thiếu sót chưa điều chỉnh.Do để xác định nguyên nhân đề giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận khắc phục khó khăn trước mắt công ty việc làm cần thiết.Qua trình thực tập Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh28 28 công ty TNHH TM Sơn Thanh với kiến thức chuyên môn học, em có đánh giá riêng cơng ty đồng thời kiến nghị số giải pháp để nâng cao lợi nhuận công ty sau: 2.5.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Khi kinh tế chưa chuyển đổi sang kinh tế thị trường doanh nghiệp Nhà Nước bao cấp tồn bộ, doanh nghiệp cần vốn đến ngân hàng vay với lãi suất thấp.Nhưng với kinh tế thị trường,thì vốn kinh doanh cơng ty vốn tự có bao gồm vốn điều lệ, vốn bổ sung dần qua nhiều năm hoạt động kinh doanh vốn vay từ ngân hàng.Do doanh nghiệp ln phải đối mặt với thị trường, tính rủi ro đồng vốn q trình vận động cao hơn, làm ăn không tốt dẫn đến tình trạng thua lỗ, bị phá sản.Muốn kinh doanh có hiệu quả, cơng ty phải khơng ngừng quản lý giám sát cách chặt chẽ hơn, nâng cao hiệu sử dụng vốn mục tiêu hàng đầu.Làm để với lượng vốn định thu lợi nhuận nhiều nhất.Vì muốn nâng cao hiệu sử dụng vốn ta cần nâng cao đồng thời vốn lưu động vốn cố định * Đối với vốn lưu động Vốn lưu động phận tài sản quan trọng doanh nghiệp, việc nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động nhân tố định hiệu kinh doanh chung doanh nghiệp.Việc sử dụng tốt vốn lưu động làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu động nhanh hơn, rút ngắn thời gian chu chuyển vốn, kết việc tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động tiết kiệm số vốn lưu động định mà đảm bảo khối lượng sản xuất tiêu thụ hàng tồn kho.Vậy cơng ty cần phải làm để sử dụng hiệu nguồn vốn này? Trước tiên công ty phải tổ chức sử dụng vốn cách có hiệu quả, khơng lãng phí cách tăng cường cơng tác quản lý tài chính, tiết kiệm chi phí … Điều quan trọng tìm cách nhằm tăng vịng quay vốn.Việc tăng vịng quay vốn lưu động cơng ty cần phải mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mua sắm trang thiết bị, tăng thêm việc tiêu thụ sản phẩm Là công ty thương mại, nên việc bán chịu hàng hoá phương thức thúc đẩy tốc độ tiêu thụ hàng hố cơng ty.Nhưng bán chịu cho khách hàng cơng ty phải xem xét, thu thập thơng tin tư cách tín dụng khách hàng, thơng qua phân tích tài chính, khoản nợ trước khách hàng có tốn hạn, từ phía ngân hàng … Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh29 29 Thực hiên tốt việc thu hồi công nợ giúp cho cơng ty tăng nhanh vịng quay vốn, công ty nên thực biên pháp thu hồi sau: - Đề thời hạn nợ khách hàng, cho thời hạn mà khách hàng nợ nhỏ thời hạn mà nhà cung cấp cho công ty nợ - Tiền phạt vi phạm hợp đồng tín dụng phải ln lớn so với lợi ích thu vi phạm hợp đồng - Áp dụng sách chiết khấu với tỷ lệ thoả đáng nhằm khuyến khích khách hàng tốn nhanh, hạn - Ngồi cơng ty nên đưa mức lãi toán chậm hợp lý khách hàng nhằm hạn chế việc toán dây dưa để đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động nhanh nữa, đạt hiệu cao kinh doanh * Đối với vốn cố định Vốn cố định có chu kỳ vận động dài sau nhiều năm hoàn đủ vốn ứng ban đầu Do chu kỳ vận động dài đồng vốn bị đe doạ rủi ro nguyên nhân chủ quan, khách quan làm thất thoát vốn lạm phát, hao mịn vơ hình, quản lý kinh doanh hiệu cơng ty nên áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định đánh giá đánh giá TSCĐ cách xác thường xuyên.Lựa chọn phương pháp khấu hao thích hợp Công ty chuyên kinh doanh, mua bán vật liệu xây dựng mà chủ yếu sắt thép xi măng, loại vật liệu dễ bị hư hỏng, nên cơng ty phải tích cực nâng cấp cải tạo xây dựng kho bãi để nhằm bảo quản loại mặt hàng cách tốt nhất, giảm chi phí hàng hố bị hư hỏng mang lại Hiên cơng ty có xe tải trọng tải lớn, cơng ty nên có biện pháp nhằm quản lý tốt tài sản có chế độ khen thưởng, khuyến khích đội xe để họ có trách nhiệm việc sử dụng để chi phí nhiên liệu sửa chữa Cơng ty hiên trang bị cho phịng kế tốn máy vi tính phục vụ cho hoạt động cơng ty.Nhưng máy vi tính giữ vai trị khiêm tốn thay máy đánh chữ, giải trí, gửi e-mail.Vốn đầu tư cho loại trang thiết bị không nhỏ, phải để sử dụng, biến trở thành công cụ phục vụ đắc lực cho hoạt động kinh doanh.Công ty nên quản lý chặt chẽ, trang bị thêm kiến thức sử dụng internet nhằm làm cho nhân viên có ý thức việc sử dụng 2.5.2.2 Phấn đấu tiết kiệm chi phí Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh30 30 Hạ thấp chi phí giảm giá thành biện pháp để tăng lợi nhuận cho cơng ty Để góp phần hạ thấp chi phí kinh doanh việc quản lý chi phí phải tiến hành kiểm tra thường xuyên hơn, giám đốc tình hình thực kế hoạch chi phí kinh doanh, đặc biệt khoản mục chi phí chiếm tỷ trọng lớn.Các khoản chi phí phải có chứng từ hợp lệ chấp nhận tốn.Cơng ty cần phải phấn đấu hạ thấp chi phí dịch vụ mua ngồi, tiền nước, tiền điện, điện thoại, internet Đồng thời công ty nên tổ chức tốt trình mua vào, bán quản lý hàng hợp lý để giảm tối đa khoản chi phí khơng đáng có Bên cạnh cơng ty nên đưa kế hoạch chi phí cho thời kỳ kinh doanh, xác định khoản chi phí cần thiết để huy động đủ vốn với chi phí thấp thời gian cung cấp vốn phù hợp với thời kỳ kinh doanh, tránh bị động thiếu hụt vốn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh ảnh hưởng tới kết làm giảm hiệu kinh doanh Công ty nên xếp hợp lý có biện pháp nâng cao suất lao động đồng thời nhận thức yếu tố người có vai trị lớn thành cơng cơng ty, nên công ty sử dụng biện pháp nhằm nâng cao hiệu suất lao động hệ thống quy định khen thưởng, động viên khuyến khích cán nhân viên công ty điều đem lại hiệu cho công ty phát huy lực nhân viên công ty 2.5.2.3 Phát triển mở rộng thị trường Bên cạnh việc giảm chi phí tăng doanh thu biện pháp quan trọng góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Nếu chi phí tăng mà doanh thu tăng cơng ty nên đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu nhanh tốc độ tăng chi phí để tăng lợi nhuận cơng ty.Các nhóm biện pháp để nhằm tăng doanh thu lên gồm: - Tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường bước tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn thâm nhập vào thị trường mới.Vì cơng ty cần thực hoạt động nghiên cứu thị trường cách kĩ lưỡng thường xuyên công việc sau: + Nâng cao khả nhận biết, dự báo xu hướng phát triển nhu cầu thị trường để có chiến lược biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu + Tìm kiếm thị trường mới, đánh giá thị trường cũ tất mặt kinh tế, trị, đối thủ cạnh tranh có thị trường Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh31 31 đó, cập nhật phân tích thơng tin dung lượng thị trường biến động thị trường + Từ việc tìm kiếm thị trường sau tiến hành phân tích đánh giá thị trường tìm đoạn thị trường mà cơng ty có khả xâm nhập mở rộng thị phần công ty +Cuối đề chiến lược thâm nhập, giữ vững mở rộng thị trường - Nâng cao khả phục vụ khách hàng,tăng cường sách giao tiếp khuếch trương, quảng cáo sản phẩm hàng hố.Thực tế qua nghiên cứu thực trạng cơng ty năm qua doanh thu hàng năm có tăng lên nhiều cơng ty chưa có sách hợp lý để lôi kéo khách hàng mở rộng thị trường.Nên thời gian tới công ty cần tăng cường công tác phục vụ khách hàng : Công ty cần kiểm tra lại khách hàng truyền thống, làm ăn hợp tác lâu dài công ty, thường xuyên mua hàng cơng ty với khối lượng lớn cơng ty nên dùng biện pháp khuyến khích ưu đãi đặc biệt giảm giá, chiết khấu… Công ty nên tiếp tục đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, cụ thể cơng ty kinh doanh loại xi măng bao bì, cơng ty nên kinh doanh thêm xi măng loại bột rời, việc vận chuyển khó khăn giá rẻ phù hợp với hộ gia đình làm bên sản xuất Táp Lô, ngành mà năm gần phát triển huyện Quỳnh Lưu Với sách có tác dụng khuyến khích mua, tăng khối lượng hàng hoá bán ra, xét tổng thể góp phần làm tăng lợi nhuận, giữ khách hàng tăng uy tín cho cơng ty 2.5.2.4 Huy động vốn kinh doanh Vốn kinh doanh điều kiện tiên để cơng ty thực hoạt động mình.Nhưng hầu hết doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nhỏ vừa nằm tình trạng thiếu vốn.Các doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH TM Sơn Thanh nói riêng có nguồn vốn chủ sở hữu nhỏ so với nguồn vốn vay, tình trạng dẫn đến bất lợi việc giảm chi phí kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh cơng ty thị trường.Vấn đề đặt công ty nên làm để huy động tối đa nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh mình.Sau số giải pháp nhằm huy động vốn: Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh32 32 - Tận dụng tối đa nguồn vốn nội phần vốn khấu hao tài sản , phần lợi nhuận chưa chia, tiền nhượng bán tài sản cố định… - Đối với hình thức huy động ngắn hạn cần thiết vay nợ từ cán cơng nhân viên, tận dụng khoản nợ ngắn hạn cơng ty, hưởng tín dụng nhà cung cấp… - Khi mà lượng vốn khơng dáp ứng đủ cơng ty vay vốn trung dài hạn ngân hàng, liên kết đầu tư với doanh nghiệp khác 2.5.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng lao động Một cơng ty muốn phát triển phải có nguồn lực.Nó bao gồm nhân lực, tiền,máy móc, ngun vật liệu.Trong nguồn nhân lực có tính chất định, có vai trị quan trọng phát triển doanh nghiệp.Nguồn nhân lực hiểu tất kỹ ,kinh nghiệm, lực tính sáng tạo người.Vậy công ty muốn phát triển, hoạt động kinh doanh có hiệu phải phát huy nguồn lực này.Vì nên cơng ty phải quan tâm nhiều đến việc tuyển dụng nhân viên có trình độ cao, phù hợp với yêu cầu công việc, cấu nhân phải hài hoà, kết hợp kinh nghiệm sáng tạo.Muốn cơng ty nên áp dụng biện pháp như: - Khuyến khích người lao động tâm huyết với công việc mà họ đảm nhiệm cơng ty cần có sách đãi ngộ thoả đáng,cần có sách thưởng phạt kịp thời, phù hợp, cơng bằng.Xây dựng văn hố cơng ty cách tạo môi trường làm việc cởi mở, tạo bầu khơng khí dân chủ hữu nghị, thân thiện thành viên, để người lao động coi công ty nhà thứ hai họ, tận tâm phục vụ lợi ích tồn cơng ty - Cơng ty nên nâng cao chất lượng lao động, phù hợp với tính chất cơng việc.Hiện tính chất cơng việc cơng ty, nên công ty phải biết cân nhắc khâu tuyển dụng, với cơng việc tuyển dụng nhân với trình độ Ví dụ việc cần chun mơn cao bên phịng kế tốn cần người có trình độ đại học, cao đẳng để phục vụ cho công việc.Nhưng công việc bốc dỡ cần người khoẻ mạnh dẻo dai, chịu khó.Tức cơng ty phải xây dựng chiến lược nhân sự, vào phận, xác định nhu cầu loại lao động khác để tuyển dụng bố trí cho phù hợp với cơng việc cần thực trình độ, kinh nghiệm, độ tuổi…cho vị trí Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh33 33 Với việc nâng cao hiệu sử dụng lao động công ty biện pháp quan trọng thúc đẩy công ty gia tăng hiệu kinh doanh đồng thời nâng cao lợi nhuận công ty 2.6 2.6.1 Một số kiến nghị Đối với Nhà Nước Trước tiên hồn thiện mơi trường kinh doanh nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại Mơi trường kinh doanh tồn điều kiện hệ thống pháp luật, hệ thống sách nhà nước, sở hạ tầng…Đều ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh.Tuy hoạt động thương mại chuyển sang môi trường kinh doanh theo chế thị trường thị trường yếu tố mơi trường kinh doanh hình thành chưa đồng bộ, phát triển ảnh hưởng mơi trường cũ nặng nề.Vì chưa tạo điều kiện bình đẳng kinh doanh, hạn chế phát triển sản xuất kinh doanh.Do việc hình thành môi trường kinh doanh quan trọng việc khuyến khích, thúc đẩy doanh nghiệp tích cực đầu tư, phát triển kinh doanh Để hồn thiện mơi trường kinh doanh nhà nước cần phải : - Trước tiên phát triển đồng loaị thị trường khác tạo lập thị trường thống nhất, hoàn chỉnh - Cũng cố hoàn thiện chế thị trường có quản lý Nhà Nước định hướng CNXH - Đẩy mạnh xây dựng đại hoá cở hạ tầng Để bảo hộ khuyến khích nhành sản xuất nước phát triển Nhà Nước ta áp dụng mức thuế suất tương đối cao mặt hàng nhập khẩu.Mà ngành thép Việt Nam chủ yếu nhập nguyên liệu phôi thép từ nước nên giá bán mặt hàng cao.Nhà nước nên có sách điều chỉnh mức thuế cách hợp lý nhằm khuyến khích phát triển nghành thép Việt Nam Tạo môi trường pháp lý huy động vốn Một vấn đề khó khăn doanh nghiệp thương mại nói riêng doanh nghiệp khác nói chung vấn đề thiếu vốn kinh doanh.Chính nhà nước cần phải tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vấn đề huy động vốn.Giúp cho doanh nghiệp giải vấn đề kinh doanh cách mau lẹ Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh34 34 Bên cạnh UBND tỉnh Nghệ An địa phương nên tạo môi trường cho công ty phát triển.Như cố gắng quản lý trật tự xã hội địa phương, nhanh chóng giải thủ tục pháp lý… 2.6.2 Kiến nghị với công ty Công ty nên tiếp tục mở rộng thêm thị trường tiêu thụ vùng khác, khai thác tiềm thị trường mới.Tuy đầu gặp nhiều trở ngại sau mang lại thị phần định cho công ty Công ty tiếp tục khơng ngừng đào tạo nguồn nhân lức có chất lượng cao, nguồn lao động tiền thân cho phát triển bền vững tương lai công ty Công ty nên đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nữa, cung cấp thêm nhiều mặt hàng dạng xi bột Điều lôi kéo nhiều khách hàng việc lựa chọn mặt hàng cách đa dạng Công ty nên đưa chiến lược kinh doanh cụ thể cho thời kỳ cụ thể, điều giúp cho cơng ty đối phó trước diễn biến bất thường tạo hướng cho công ty thời gian tới Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh35 35 KẾT LUẬN Từ phân tích viết ta thấy vai trò quan trọng lợi nhuận.Nó định tồn phát triển cơng ty.Chỉ có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cho người lao động, có điều kiện tham gia vào hoạt động xã hội, góp phần vào phát triển kinh tế đất nước.Tuy nhiên kết đạt nhiều hạn chế, chưa tương xứng với khả tiềm lực công ty.Vì vậy, việc tìm biện pháp áp dụng cách phù hợp để khơng ngừng tăng lợi nhuận mục tiêu, mong muốn ban lãnh đạo cơng ty.Và vấn đề thiết cho quan tâm đến lợi nhuận công ty Sau thời gian thực tập công ty TNHH TM Sơn Thanh em học hỏi nhiều kiến thức thực tế bổ ích nhận thấy việc nâng cao hiệu kinh doanh lợi nhuận cho công ty vô quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp.Và việc chọn đề tài để làm báo cáo thực tập mong muốn lâu Tôi chân thành cảm ơn TS - Nguyễn Đăng Bằng - Trưởng khoa kinh tế cô công ty TNHH TM Sơn Thanh tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ tơi q trình thực tập, để tơi hồn thành tốt báo cáo Đậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh TếĐậu Thị Hà - Lớp 48 B1 QTKD – Khoa Kinh Tế ...GiảiGiải pháppháp gia tăng gia tăng lợi nhuận lợi nhuận công công ty TNHH ty TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh2 công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Mục tiêu nghiên... Kinh Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh13 13 BẢNG 2.3: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM SƠN THANH. .. Tế Giải Giải pháp pháp giagia tăng tăng lợilợi nhuận nhuận tạitại công công ty ty TNHH TNHH TM TM Sơn Sơn Thanh Thanh14 14 thuận lợi cho công ty, tiêu làm cho lợi nhuận công ty tăng lên rõ nét