Vì vậy, lợi nhuận vừa là mục tiêu, vừa là động lực và là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp; giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Lý luận chung về lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, quan điểm về lợi nhuận có thể thay đổi theo từng thời kỳ, phản ánh sự đa dạng trong cách nhìn nhận và đánh giá giá trị của lợi nhuận.
Trong nền kinh tế thị trường tư bản chủ nghĩa, lợi nhuận được coi là quy luật tuyệt đối, là yếu tố trung tâm và động lực thúc đẩy sự phát triển sản xuất Lợi nhuận không chỉ tăng cường năng suất lao động mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh Điều này cho thấy rằng lao động thặng dư của người công nhân chính là nguồn gốc tạo ra lợi nhuận và làm giàu cho các nhà tư bản.
Trong kinh tế học, lợi nhuận là phần tài sản mà nhà đầu tư thu được từ khoản đầu tư của mình, sau khi trừ đi các chi phí liên quan, bao gồm cả chi phí cơ hội Nó được xác định là khoản chênh lệch giữa doanh thu và các chi phí phát sinh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận trong tài chính doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí, phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Đây là mục tiêu chính mà tổ chức hướng tới và là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Tổng doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu về từ hoạt động kinh doanh, trong khi tổng chi phí là số tiền doanh nghiệp đã chi cho sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm mục đích kinh doanh Các chi phí này bao gồm vốn đầu tư, chi phí mặt bằng, chiến lược quảng cáo và nhân công.
Để đạt được lợi nhuận, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng tổng doanh thu đủ để bù đắp tất cả chi phí đã chi ra Đây là mục tiêu quan trọng mà mọi doanh nghiệp phải nỗ lực thực hiện.
1.1.2 Vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận là kết quả tài chính quan trọng từ hoạt động kinh doanh, được doanh nghiệp giữ lại để tiết kiệm hoặc tái đầu tư nhằm mở rộng quy mô Điều này không chỉ ảnh hưởng đến doanh nghiệp mà còn tác động đến từng cá nhân lao động, nhà đầu tư và toàn xã hội.
Lợi nhuận đóng vai trò then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, không chỉ là mục tiêu mà còn là động lực và điều kiện cần thiết để tồn tại và phát triển Đây là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp duy trì sự tăng trưởng ổn định và vững chắc, đồng thời tạo điều kiện cho việc tái đầu tư và mở rộng sản xuất kinh doanh.
Chỉ số lợi nhuận cao cho thấy doanh thu vượt trội so với chi phí, chứng tỏ hiệu quả kinh doanh Ngược lại, chỉ số thấp cảnh báo doanh nghiệp có nguy cơ phá sản Doanh nghiệp có lợi nhuận có khả năng thanh toán nợ và chi phí cố định, đảm bảo vòng quay vốn và quản lý tài chính hiệu quả, từ đó ảnh hưởng tích cực đến quyết định đầu tư.
Lợi nhuận của doanh nghiệp không chỉ phản ánh năng lực và trình độ quản lý của đội ngũ cán bộ mà còn cho thấy chất lượng lao động sản xuất Đồng thời, lợi nhuận cũng là cơ sở để các đối tác đánh giá khả năng quản lý của nhà quản trị Qua việc đóng thuế, lợi nhuận giúp doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ và trách nhiệm đối với Nhà nước và xã hội.
1.1.2.2 Đối với cá nhân Đối với người lao động, lợi nhuận là nguồn lực tài chính chủ yếu để cải thiện đời sống vật chất và tinh thần Doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thu về lợi nhuận cao sẽ tạo điều kiện nâng cao tiền lương người lao động, tiền thưởng cũng nhận nhiều hơn, giúp họ cải thiện và ổn định cuộc sống, khiến người lao động vững tâm và đóng góp nhiều hơn trong công việc Chính điều này sẽ gián tiếp góp phần
Nâng cao hiệu quả và chất lượng làm việc giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin với người lao động, khuyến khích tinh thần làm việc hăng say và đạt hiệu quả cao, từ đó tạo cơ hội gia tăng thu nhập Đối với nhà đầu tư, lợi nhuận là mục tiêu chính khi tham gia vào thị trường kinh doanh Lợi nhuận không chỉ là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá khả năng phát triển của doanh nghiệp mà còn mang lại lợi ích cho các nhà đầu tư, góp phần tăng thu nhập và cải thiện điều kiện sống của họ.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong ngân sách nhà nước, là nguồn lực để tái sản xuất và nâng cao phúc lợi xã hội, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc gia Khoản thu này không chỉ giúp xây dựng ngân sách mà còn góp phần vào các mục đích công cộng Hơn nữa, chỉ số lợi nhuận còn là thước đo hiệu quả của các chính sách kinh tế vĩ mô mà Nhà nước áp dụng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế, vì doanh nghiệp đạt lợi nhuận cao cho thấy hoạt động kinh doanh hiệu quả Điều này khuyến khích doanh nghiệp tiếp tục đầu tư và mở rộng, từ đó thúc đẩy sự phát triển của nhiều doanh nghiệp khác Khi số lượng doanh nghiệp phát triển tăng lên, nền kinh tế quốc gia cũng sẽ được cải thiện, góp phần nâng cao vị thế của quốc gia trên trường quốc tế.
Phương pháp xác định lợi nhuận
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chủ yếu bao gồm bán hàng, cung cấp dịch vụ, tài chính và các hoạt động không thường xuyên Lợi nhuận của doanh nghiệp được chia thành hai phần chính: Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và Lợi nhuận khác.
1.2.1 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đây là chỉ tiêu quan trọng giúp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận phản ánh lĩnh vực kinh doanh chính của doanh nghiệp, bao gồm hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ và hoạt động tài chính Đặc biệt, lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là chỉ số quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ là chức năng chủ yếu của doanh nghiệp, nơi doanh nghiệp bán và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ cốt lõi Đây là bộ phận quan trọng nhất, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận và quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị của tất cả các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định.
- Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại
Chiết khấu thương mại là khoản tiền mà người mua nhận được khi mua hàng với số lượng lớn hoặc khi các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho nhà sản xuất Đây là một chính sách kích cầu của doanh nghiệp, trong đó doanh nghiệp sẽ giảm trừ một tỷ lệ nhất định so với giá niêm yết để khuyến khích người mua.
Giảm giá hàng bán là một chiến lược hiệu quả khi hàng hóa sắp lỗi thời, gần hết hạn hoặc tồn kho quá nhiều Doanh nghiệp thường tung ra các chương trình khuyến mại để thu hút sự chú ý và tăng nhu cầu tiêu dùng, giúp hàng hóa được bán nhanh hơn Tuy nhiên, việc này có thể dẫn đến doanh thu bán hàng dự kiến giảm so với ban đầu.
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
= Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ - Giá vốn hàng bán
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ = Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ doanh thu
Khi hàng hóa bị trả lại, doanh nghiệp có trách nhiệm hoàn trả khách hàng số tiền tương ứng với giá trị của hàng hóa đó Việc này xảy ra khi sản phẩm không đáp ứng đúng mẫu mã yêu cầu hoặc không phù hợp với hợp đồng đã ký kết.
Giá vốn hàng bán là chỉ tiêu quan trọng phản ánh giá trị thực tế của sản phẩm, thể hiện lượng vốn đã chi cho hàng hóa được tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định, như một kỳ hoặc một năm tài chính Nó bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến quá trình sản xuất thành phẩm hoàn chỉnh, chẳng hạn như chi phí mua nguyên vật liệu, chi phí sản xuất, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí nhân công, và chi phí vận chuyển.
+ Đối với doanh nghiệp sản xuất:
+ Đối với doanh nghiệp thương mại và dịch vụ: b) Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Hoạt động tài chính của doanh nghiệp bao gồm các hoạt động như đầu tư góp vốn liên doanh, mua bán trái phiếu và cổ phiếu của doanh nghiệp khác, cho vay và gửi tiền Những hoạt động này nhằm đạt được mục tiêu kinh tế và thúc đẩy tăng trưởng bền vững trong dài hạn.
Lợi nhuận hoạt động tài chính = Doanh thu hoạt động tài chính – Chi phí tài chính
Doanh thu hoạt động tài chính là các khoản thu nhập từ hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn, bao gồm lãi suất từ tiền gửi, lãi cho vay, lãi từ bán ngoại tệ, và thu nhập từ giao dịch chứng khoán Để được công nhận là doanh thu, các khoản thu này phải đảm bảo hai điều kiện: có sự xác định tương đối chắc chắn về doanh thu và khả năng thu lợi từ các giao dịch này.
GVHB Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ
GVHB = Trị giá hàng hóa tồn kho đầu kỳ + Trị giá hàng hóa mua vào trong kỳ - Trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ
Chi phí tài chính bao gồm các khoản chi phí và lỗ phát sinh từ hoạt động đầu tư tài chính, cho vay và vay vốn Nó cũng bao gồm chi phí từ đầu tư góp vốn liên doanh, liên kết, lỗ tỷ giá khi bán ngoại tệ, giao dịch mua chứng khoán và một số khoản chi phí khác Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả tài chính của doanh nghiệp.
Chi phí bán hàng bao gồm các khoản chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Những chi phí này bao gồm tiền lương và phụ cấp cho nhân viên bán hàng, hoa hồng cho đại lý và môi giới, cũng như các chi phí dịch vụ mua ngoài và các khoản chi phí bằng tiền khác.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi cho quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và các chi phí chung khác liên quan đến hoạt động toàn doanh nghiệp Những chi phí này bao gồm tiền lương và phụ cấp cho hội đồng quản trị, Ban giám đốc cùng các phòng ban; dự phòng cho các khoản phải thu khó đòi; dự phòng giảm giá hàng tồn kho; và chi phí nghiên cứu khoa học.
Hoạt động khác là những sự kiện không thường xuyên mà doanh nghiệp không thể dự đoán trước hoặc có dự đoán nhưng khả năng thực hiện thấp, bao gồm thanh lý và nhượng bán tài sản cố định, xử lý nợ khó đòi, thu tiền phạt vi phạm hợp đồng, cũng như nhận quà biếu.
Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác
Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận
Lợi nhuận của các doanh nghiệp có sự khác biệt do nhiều yếu tố như điều kiện sản xuất, vận chuyển, thị trường tiêu thụ và thời điểm tiêu thụ Do đó, việc đánh giá hiệu quả quản lý tài chính chỉ dựa vào một chỉ tiêu lợi nhuận là không đủ Để có cái nhìn tổng quan và chính xác hơn về hiệu quả kinh doanh, cần sử dụng thêm các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận như tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS), tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) và tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE).
1.3.1 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) Đánh giá khả năng sinh lời doanh thu là xem xét lợi nhuận trong mối quan hệ với doanh thu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu thể hiện trong một trăm đồng doanh thu mà doanh nghiệp thực hiện trong kỳ có bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này được xác định như sau:
Lợi nhuận trước thuế TNDN
= Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận khác Lợi nhuận sau thuế TNDN = Lợi nhuận trước thuế TNDN - Thuế TNDN
TNDN = Lợi nhuận trước thuế
𝑅𝑂𝑆: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, 𝑃: Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận gộp, lợi nhuận trước thuế hoặc lợi nhuận sau thuế,
𝐷: Doanh thu hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu thuần, hoặc tổng doanh thu và thu nhập khác
Doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) cao thường là những đơn vị quản lý chi phí hiệu quả hoặc áp dụng chiến lược cạnh tranh về chi phí Để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, có thể so sánh ROS qua các năm, giữa các doanh nghiệp trong cùng một năm, hoặc so với ROS trung bình của ngành Một ROS dương cho thấy doanh nghiệp đang có lãi, trong khi ROS âm chỉ ra rằng doanh nghiệp đang thua lỗ, với doanh thu không đủ bù đắp chi phí.
Nếu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) tăng, điều này có thể phản ánh việc doanh nghiệp gia tăng doanh thu hoặc quản lý chi phí một cách hiệu quả Ngược lại, khi ROS giảm, có thể là do doanh thu giảm hoặc chi phí tăng vượt quá doanh thu, cho thấy doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc kiểm soát chi phí.
1.3.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA)
Khả năng sinh lời tổng tài sản phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và tổng tài sản hiện có của doanh nghiệp và được xác định bằng:
𝑅𝑂𝐴: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản, 𝑃: Lợi nhuận trước thuế (sau thuế),
𝑇 𝐵𝑄 : Tổng tài sản bình quân trong kỳ
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản cho biết mức lợi nhuận mà mỗi 100 đồng vốn đầu tư vào tài sản trong kỳ tạo ra Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả sử dụng tài sản trong việc tạo ra lợi nhuận.
14 tính hiệu quả của quá trình tổ chức và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Tỷ suất này càng cao chứng tỏ doanh nghiệp quản lý, sử dụng và phân phối tài sản hiệu quả Hơn nữa, nó còn hỗ trợ doanh nghiệp và nhà đầu tư trong việc đánh giá và xem xét khả năng mở rộng quy mô nhà xưởng cũng như đầu tư thêm máy móc thiết bị.
Chỉ tiêu ROA là một công cụ quan trọng mà các nhà quản trị tài chính thường xuyên sử dụng, vì nó phản ánh lợi nhuận còn lại sau khi doanh nghiệp đã thanh toán lãi vay và nghĩa vụ với Nhà nước từ việc sử dụng vốn kinh doanh Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng có thể áp dụng tỷ suất lợi nhuận trên vốn cố định và vốn lưu động để đánh giá hiệu quả sử dụng từng loại vốn trong hoạt động kinh doanh.
ROA (Return on Assets) là chỉ số quan trọng giúp so sánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp qua các năm, giữa các doanh nghiệp trong cùng năm, và với ROA trung bình của ngành Thường thì ROA có sự chênh lệch lớn giữa các ngành, với các ngành sản xuất, chế tạo, và xây dựng có ROA cao hơn so với ngành dịch vụ, thương mại hay quảng cáo Nếu ROA dương, điều này cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động có lãi và sử dụng vốn hiệu quả Ngược lại, ROA âm chỉ ra rằng doanh nghiệp đang gặp thua lỗ.
1.3.3 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Khả năng sinh lời vốn chủ sở hữu đo lường mối quan hệ giữa lợi nhuận và phần vốn của chủ doanh nghiệp Chỉ tiêu này cho biết với mỗi 100 đồng vốn chủ sở hữu đầu tư, doanh nghiệp có thể thu về bao nhiêu đồng lợi nhuận.
𝑅𝑂𝐸: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu,
𝐶 𝐵𝑄 : Vốn chủ sở hữu bình quân
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) là chỉ tiêu quan trọng nhất mà các nhà đầu tư chú ý khi xem xét đầu tư vào doanh nghiệp ROE cao cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng vốn chủ sở hữu hiệu quả, mang lại lợi nhuận cao và có khả năng quản lý, sử dụng và phân phối vốn tốt Nhà đầu tư thường ưa chuộng tỷ suất này vì nó phản ánh trực tiếp hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên số vốn đầu tư của họ, từ đó giúp cả doanh nghiệp và nhà đầu tư đánh giá khả năng tiếp tục đầu tư vốn.
Doanh nghiệp nâng cao chỉ tiêu ROE không chỉ tăng giá trị doanh nghiệp mà còn tạo sự an tâm cho cổ đông, vì họ thường ưu tiên đầu tư vào những công ty có ROE cao, dẫn đến giá cổ phiếu tăng Ngược lại, ROE thấp và có xu hướng giảm cho thấy tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư thấp, khiến cổ đông có khả năng tìm kiếm cơ hội đầu tư tốt hơn, dẫn đến giá cổ phiếu giảm và khó khăn trong việc thu hút vốn đầu tư, làm hạn chế khả năng mở rộng hoạt động kinh doanh.
1.3.4 Đánh giá theo phương trình Dupont
Hiện nay, công thức Dupont được các nhà phân tích tài chính sử dụng phổ biến trong việc đánh giá mô hình hoạt động của doanh nghiệp Đây là một công cụ đơn giản nhưng hiệu quả, giúp nhà phân tích có cái nhìn tổng quát về các vấn đề cơ bản của doanh nghiệp Từ đó, họ có thể đưa ra những quyết định chính xác nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Phân tích tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản theo Dupont:
Tỷ suất LN trên tổng TS
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản (AU) đo lường khả năng tạo ra doanh thu từ mỗi đồng tài sản, với AU cao cho thấy tài sản được sử dụng hiệu quả và giảm thiểu nhu cầu về tài sản để duy trì doanh thu.
Theo Dupont, khả năng sinh lời tổng tài sản của doanh nghiệp là kết quả của tỷ số năng lực hoạt động và tỷ số khả năng sinh lời doanh thu Khả năng sinh lời tổng tài sản thấp có thể xuất phát từ tỷ số năng lực hoạt động kém, cho thấy quản lý tài sản không hiệu quả, hoặc từ tỷ suất lợi nhuận thấp do quản lý chi phí chưa tốt, hoặc là sự kết hợp của cả hai yếu tố này.
Có thể áp dụng công thức Dupont cùng với phương pháp thay thế liên hoàn hoặc phương pháp số chênh lệch để đánh giá tác động của các yếu tố đến tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản.
- Phân tích tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu theo Dupont:
Tỷ suất LN trên VCSH
Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, vì vậy việc tối ưu hóa lợi nhuận là mục tiêu chiến lược và bền vững trong nền kinh tế thị trường Để có những phân tích và đánh giá chính xác về lợi nhuận, cần nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
*Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước:
Doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong hệ thống kinh tế quốc dân, không chỉ chịu sự chi phối của các quy luật thị trường mà còn bị ảnh hưởng bởi các chính sách kinh tế của nhà nước như chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ và chính sách tỷ giá hối đoái.
Sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Những thay đổi về luật thuế và việc gia tăng hoặc miễn giảm các loại thuế gián thu như thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu sẽ tác động đến chi phí hoạt động của doanh nghiệp.
18 mua vào hay giá bán ra của doanh nghiệp tăng lên hoặc giảm đi theo định hướng khuyến khích hay hạn chế tiêu dùng của Nhà nước
Khi lãi suất thị trường tăng, chi phí vay vốn của doanh nghiệp cũng tăng theo, dẫn đến việc giảm lợi nhuận Ngược lại, khi lãi suất thấp, doanh nghiệp có thêm cơ hội mở rộng sản xuất nhờ vào nguồn vốn vay, từ đó gia tăng lợi nhuận.
Trong bối cảnh lạm phát cao và tỷ giá đồng nội tệ biến động, chi phí đầu vào và thu nhập của doanh nghiệp sẽ chịu ảnh hưởng, dẫn đến thay đổi lợi nhuận Vì vậy, việc áp dụng các biện pháp chủ động để phòng ngừa và hạn chế tác động của tỷ giá đối với doanh nghiệp là vô cùng quan trọng.
Nhà nước thiết lập các điều luật và chính sách kinh tế nhằm tạo ra môi trường kinh doanh ổn định, giúp doanh nghiệp phát triển và cạnh tranh công bằng, từ đó nâng cao lợi nhuận Để đạt hiệu quả kinh doanh tối ưu, nhà quản trị cần nắm vững các chính sách của Nhà nước và điều chỉnh phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp.
*Thị trường và sự cạnh tranh:
Mọi doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh đều cần xem xét yếu tố thị trường, đặc biệt là thị trường đầu vào, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí giá vốn, nguyên vật liệu và các chi phí phát sinh khác Một thị trường ổn định sẽ giúp doanh nghiệp chủ động trong việc lập kế hoạch kinh doanh, kiểm soát chi phí hiệu quả và nâng cao lợi nhuận.
Thị trường tiêu thụ là nơi doanh nghiệp (DN) cung cấp sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu của con người, đồng thời gia tăng thu nhập và tạo ra lợi nhuận Sản phẩm của DN không chỉ phục vụ nhu cầu tiêu dùng mà còn đóng góp vào sự phát triển kinh tế.
DN có thị trường tiêu thụ rộng lớn và khả năng cạnh tranh cao, điều này sẽ dẫn đến sự gia tăng đáng kể doanh thu và lợi nhuận Ngược lại, một thị trường hạn chế sẽ giảm cơ hội bán hàng, làm giảm doanh thu và lợi nhuận Do đó, việc mở rộng thị trường là yếu tố quan trọng để tăng doanh thu và nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi trong môi trường kinh doanh hiện nay, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường ngày càng khốc liệt Sự xuất hiện của đối thủ thúc đẩy doanh nghiệp cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng doanh số Khi số lượng đối thủ tăng lên, thị trường sẽ bị phân chia, khiến doanh nghiệp phải đối mặt với nguy cơ thu hẹp thị phần nếu không có chiến lược phù hợp Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng phương án kinh doanh thể hiện giá trị riêng và linh hoạt nắm bắt xu hướng thị trường Đồng thời, nhà quản trị cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để tạo sự khác biệt, từ đó gia tăng lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.
*Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội
Một môi trường kinh tế, chính trị, xã hội ổn định, không có khủng bố hay chiến tranh sẽ thúc đẩy hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Việt Nam, với kích thước nhỏ và chịu ảnh hưởng từ các nền kinh tế lớn như Mỹ, Trung Quốc và Nga, thường bị tác động khi tình hình thế giới biến động, dẫn đến sự không ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận Tuy nhiên, khi tình hình ổn định, Nhà nước có thể tham gia vào các hiệp định thương mại và giao lưu kinh tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong nước tiếp cận thị trường quốc tế, từ đó cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh và tăng lợi nhuận.
Giai đoạn 2019-2021 chứng kiến nhiều thách thức cho nền kinh tế toàn cầu, chủ yếu do tác động của dịch bệnh COVID-19, tình hình chính trị bất ổn và suy thoái kinh tế Nhiều doanh nghiệp buộc phải ngừng sản xuất, đóng cửa hoặc thậm chí tuyên bố phá sản vì thiếu nguyên vật liệu, hàng hóa sản xuất không tiêu thụ được, và giá thành giảm mạnh do chi phí nguyên liệu tăng cao cùng với nhu cầu tiêu dùng giảm sút.
*Sự tiến bộ của khoa học – kỹ thuật
Khoa học công nghệ ngày càng phát triển, các loại máy móc tiện ích phục vụ
Doanh nghiệp (DN) đang đối mặt với cơ hội và thách thức từ việc nâng cao năng suất lao động Để cạnh tranh hiệu quả, DN cần nhanh chóng áp dụng công nghệ mới, nếu không sẽ dễ dàng bị lạc hậu, sản phẩm kém chất lượng và không đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng Tuy nhiên, không phải DN nào cũng có khả năng theo kịp công nghệ hiện đại do phụ thuộc vào sự nhạy bén và khả năng tài chính của mình.
1.4.2 Nhân tố chủ quan a) Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
*Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ trong kỳ:
Khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ bị ảnh hưởng trực tiếp bởi khối lượng sản xuất; sản phẩm sản xuất nhiều sẽ có khả năng tiêu thụ cao hơn và doanh thu tăng Tuy nhiên, nếu cung vượt cầu và thị trường bão hòa, việc tăng sản xuất có thể dẫn đến tình trạng ứ đọng hàng hóa, ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Khối lượng sản xuất và tiêu thụ của doanh nghiệp phụ thuộc vào quy mô, tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, quá trình cung ứng hàng hóa, hỗ trợ và chăm sóc khách hàng, cũng như việc ký kết hợp đồng và vận chuyển Những yếu tố này được xem là nhân tố chủ quan, phản ánh nỗ lực của doanh nghiệp trong việc tổ chức và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh.
*Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ:
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ IN NÔNG NGHIỆP
Giới thiệu khái quát về Công Ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp
Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp
Tên quốc tế: Agriculture Printing & Packing Joint Stock Company
Tên viết tắt: APP PRINT.CO
Mã cổ phiếu: INN Địa chỉ: Trụ sở chính Số 72, đường Trường Chinh, Phường Phương Mai, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Người đại diện: Nguyễn Thành Nam
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Vào năm 1969, Công ty Cổ phần Bao bì và In Nông nghiệp được thành lập từ một xưởng in chuyên thiết kế và vẽ bản đồ bằng tay, nhằm phục vụ nhu cầu của Nhà nước.
Năm 1970, Xưởng in vẽ bản đồ và khung ảnh 1 được thành lập, chuyên trách vẽ bản đồ cho nhà nước Ngoài ra, Xưởng còn cung cấp dịch vụ in ấn các giấy tờ quản lý kinh tế và tem nhãn hàng hóa.
Năm 1983, Xí nghiệp in Nông nghiệp 1 được thành lập theo Quyết định 150NN-TC/QĐ ngày 12/05/1983, trực thuộc Bộ Nông nghiệp Nhiệm vụ chính của xí nghiệp là in ấn các tài liệu và sách phục vụ cho ngành nông nghiệp cũng như các nhà xuất bản khác.
Năm 1993, Xí nghiệp in Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm được đổi tên và trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm Sau khi đổi tên, Xí nghiệp đã xác định lại định hướng phát triển, tập trung vào lĩnh vực in bao bì và tem nhãn hàng hóa.
Vào ngày 01/07/2004, Công ty Cổ phần Bao bì và In Nông nghiệp được thành lập theo Quyết định QĐ686 của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, với vốn điều lệ 27 tỷ đồng, trong đó nhà nước sở hữu 25%.
Vào ngày 07/01/2010, Công ty đã chính thức niêm yết cổ phiếu trên Sở giao dịch chứng khoán Thành phố Hà Nội theo Giấy chứng nhận đăng ký chứng khoán số 03/2010/GCNCP-VSD do Trung tâm lưu ký chứng khoán Việt Nam cấp, và bắt đầu giao dịch từ ngày 22/01/2010 cho đến nay.
Hiện nay, Công ty TNHH Công nghệ chống giả DAC, thuộc sở hữu 100% của Công ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp, đang hoạt động với khối sản xuất và một phần văn phòng đặt tại Lô 3, CN3, khu Công nghiệp Ngọc Hồi, Hà Nội Ngoài ra, công ty còn có chi nhánh tại Khu Công nghiệp Phố Nối A, xã Lạc Hồng, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên.
Công ty tự hào sở hữu đội ngũ quản lý và công nhân có trình độ kỹ thuật cao, được đào tạo chuyên nghiệp cả trong và ngoài nước, cùng với trang thiết bị hiện đại luôn được cải tiến Chúng tôi đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng với tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm và dịch vụ khắt khe Sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm nhãn mác, sách báo, tạp chí, và đặc biệt là bao bì hộp giấy từ nhiều loại chất liệu như carton, giấy tráng nhôm, màng nhựa, và đề can nhựa Bao bì của chúng tôi, đặc biệt là hộp bánh kẹo, tân dược và thuốc lá, đang được ưa chuộng trên thị trường nội địa và quốc tế.
Sau hơn 50 năm phát triển, công ty đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường nội địa, với mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất bao bì công nghiệp tại Việt Nam Chúng tôi cam kết cung cấp những thiết kế đẹp và sản phẩm bao bì đạt tiêu chuẩn cao nhất, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Với phương châm “Tiến độ – Chất lượng – Số lượng – Giá cả – Sự hài lòng về dịch vụ”, doanh nghiệp luôn lấy khách hàng làm trung tâm và thị trường làm định hướng phát triển, coi sự hài lòng của khách hàng là thước đo cho thành công.
- Cơ cấu tố chức doanh nghiệp:
- Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý:
Phòng Hành chính nhân sự đảm nhận vai trò quan trọng trong việc tổ chức bộ máy và đội ngũ cán bộ, bao gồm tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Ngoài ra, phòng còn quản lý tiền lương, chế độ thi đua, khen thưởng và kỷ luật, đồng thời kiểm tra an toàn bảo hộ lao động và thực hiện các chế độ chính sách cho người lao động Cuối cùng, phòng cũng đảm bảo công tác quản trị hành chính văn phòng công ty hiệu quả.
Phòng Tài chính Kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức, quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn và tài sản của công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh Phòng thực hiện kế toán toàn bộ quá trình hoạt động bằng cách tiếp nhận và xử lý kịp thời, chính xác các nghiệp vụ kinh tế liên quan Định kỳ, phòng lập và phân tích các báo cáo tài chính, bao gồm báo cáo tình hình công nợ, các khoản phải thu, phải trả, hàng tồn kho, tiền mặt và tiền gửi ngân hàng, đồng thời chịu trách nhiệm về độ chính xác của các số liệu trên báo cáo trước Ban lãnh đạo và cổ đông.
Phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm tiếp nhận đơn đặt hàng từ khách hàng, tính toán giá bán cùng các chi phí liên quan, và tiến hành ký kết hợp đồng kinh tế.
29 cấp thông tin về các yêu cầu của khách hàng cho ban lãnh đạo; kiểm tra và giám sát chất lượng sản phẩm và nguyên liệu
Phòng Thị trường có nhiệm vụ theo dõi biến động giá cả trên thị trường nhằm xây dựng kế hoạch dự trữ vật tư hợp lý Đồng thời, phòng cũng triển khai các chương trình phát triển sản phẩm mới, đề ra chiến lược marketing hiệu quả và tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm thông qua quảng bá và tìm kiếm khách hàng mới.
+ Phòng Thiết kế - Tạo mẫu: tiếp nhận đơn hàng từ phía phòng kinh doanh, thực hiện thiết kế mẫu mã, chế phim, thử nghiệm các mẫu mới
Phòng Kỹ thuật – Sản xuất chịu trách nhiệm đề xuất và triển khai các giải pháp công nghệ nhằm cải tiến quy trình kỹ thuật Đội ngũ này thực hiện kiểm tra chất lượng sản phẩm từ các xưởng sản xuất, đánh giá vật tư hàng hóa nhập kho, cũng như đảm bảo chất lượng thành phẩm trước khi lưu kho hoặc trả hàng.
Phòng Kỹ thuật – Cơ điện là bộ phận chủ chốt trong việc lắp đặt, bảo trì và sửa chữa hệ thống máy móc cũng như hệ thống điện năng của toàn công ty Nhiệm vụ chính của phòng là đảm bảo máy móc thiết bị hoạt động hiệu quả và liên tục trong sản xuất kinh doanh Khi xảy ra hỏng hóc, phòng Kỹ thuật – Cơ điện cần nhanh chóng khắc phục để tránh tình trạng dừng máy, đảm bảo tiến độ công việc không bị ảnh hưởng.
Khái quát tình hình kinh doanh của Công Ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp giai đoạn 2020-2022
Bảng 2.2: Bảng cân đối kế toán của công ty trong giai đoạn 2020-2022: Đơn vị: Triệu đồng
Chênh lệch năm 2021/2020 Chênh lệch năm 2022/2021 Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối
I Tiền và các khoản tương đương tiền 62,430 53,423 109,911 -9,007 -14.43% 56,488 105.74%
II Đầu tư tài chính ngắn hạn 30,000 46,000 34,000 16,000 53.33% -12,000 -26.09% III Các khoản phải thu ngắn hạn 258,802 373,722 304,855 114,920 44.40% -68,867 -18.43%
V Tài sản ngắn hạn khác 853 1,208 615 355 41.62% -593 -49.09%
II Tài sản dở dang dài hạn 88,166 85,592 11,903 -2,574 -2.92% -73,689 -86.09%
III Đầu tư tài chính dài hạn 10,000 10,000 10,000 0 0.00% 0 0.00%
IV Tài sản dài hạn khác 575 2,055 1,484 1,480 257.39% -571 -27.79%
1 Vốn góp của chủ sở hữu 180,000 180,000 180,000 0 0.00% 0 0.00%
3 Quỹ đầu tư phát triển 272,517 294,760 317,137 22,243 8.16% 22,377 7.59%
4 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 66,626 75,729 95,393 9,103 13.66% 19,664 25.97%
Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp năm 2020-2022
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu tài sản của công ty giai đoạn 2020-2022
Nguồn: Theo số liệu tính toán từ BCĐKT của công ty giai đoạn 2020-2022
Bảng 2.3: Tỷ trọng cơ cấu tài sản của công ty giai đoạn 2020-2022
I Tiền và các khoản tương đương tiền 7.78 4.76 11.07
II Đầu tư tài chính ngắn hạn 3.74 4.10 3.42
III Các khoản phải thu ngắn hạn 32.25 33.29 30.71
V Tài sản ngắn hạn khác 0.11 0.11 0.06
II Tài sản dở dang dài hạn 11.0 7.63 1.20
III Đầu tư tài chính dài hạn 1.2 0.89 1.01
IV Tài sản dài hạn khác 0.1 0.18 0.15
Nguồn: Theo số liệu tính toán từ BCĐKT của công ty giai đoạn 2020-2022
TÀI SẢN NGẮN HẠN TÀI SẢN DÀI HẠN
Vào năm 2020, tổng tài sản của công ty đạt 802,554 triệu đồng và tăng lên 1,122,460 triệu đồng vào năm 2021, tương ứng với mức tăng 39.86% (319,906 triệu đồng) Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng mạnh mẽ của cả tài sản ngắn hạn và dài hạn Tuy nhiên, đến năm 2022, tổng tài sản của công ty đã giảm xuống còn 992,749 triệu đồng, ghi nhận mức giảm 11.56% (129,711 triệu đồng).
Tài sản ngắn hạn của công ty đã tăng từ 445,907 triệu đồng năm 2020 lên 712,764 triệu đồng năm 2021, tương đương mức tăng 59.85% Sự gia tăng này chủ yếu do cắt giảm khoản tiền và tương đương tiền, trong khi các khoản phải thu ngắn hạn, đầu tư tài chính ngắn hạn và hàng tồn kho đều tăng mạnh Các khoản phải thu ngắn hạn chiếm 33.29% tổng tài sản năm 2021, chủ yếu từ các đối tác như Công ty TNHH MTV Thuốc lá Thăng Long và Công ty CP Bánh kẹo Hải Hà Hàng tồn kho cũng tăng mạnh từ 93,822 triệu đồng lên 238,412 triệu đồng, do ảnh hưởng của dịch COVID-19 dẫn đến ứ đọng hàng hóa Đến năm 2022, tài sản ngắn hạn giảm xuống còn 598,054 triệu đồng, giảm 16.09% so với năm 2021, do giảm các khoản đầu tư tài chính, khoản phải thu ngắn hạn và hàng tồn kho, trong khi tiền và các khoản tương đương tiền tăng mạnh từ 53,423 triệu đồng lên 109,911 triệu đồng, nhờ sự phục hồi trong sản xuất kinh doanh sau dịch bệnh.
Công Ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp chuyên sản xuất bao bì, do đó tài sản dài hạn chủ yếu bao gồm máy móc, thiết bị in, cùng với nhà xưởng và các vật kiến trúc Tài sản cố định (TSCĐ) chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản của công ty.
35 tăng dần qua các năm, từ 257,905 triệu đồng năm 2020 lên 371,307 triệu đồng năm
Từ năm 2020 đến năm 2022, tỷ trọng tài sản cố định của doanh nghiệp đã tăng từ 32,1% lên 37,4% Trong giai đoạn này, công ty đã đầu tư xây dựng nhà xưởng mới tại khu công nghiệp Phố Nối A – Hưng Yên với diện tích 25.000 m2, đồng thời cần mua sắm thêm máy móc và dây chuyền sản xuất để nâng cao năng lực sản xuất.
Doanh nghiệp sản xuất bao bì có tỷ trọng tài sản ngắn hạn lớn, chủ yếu từ các khoản phải thu ngắn hạn và tiền gửi ngân hàng, cho thấy sự tập trung vào nguồn vốn lưu động Tài sản dài hạn, đặc biệt là tài sản cố định, đang gia tăng và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản, phản ánh việc mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao vị thế cạnh tranh Tuy nhiên, hoạt động đầu tư tài chính còn hạn chế, với các khoản đầu tư chủ yếu là tiền gửi và trái phiếu tại ngân hàng, chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng tài sản.
2.2.2 Tình hình nợ phải trả
Bảng 2.4: Tình hình nợ phải trả của công ty giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: Triệu đồng
Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng
1 Phải trả người bán ngắn hạn 98,443 34.68% 168,596 29.45% 107,250 26.77%
2 Người mua trả tiền trước hạn 429 0.15% 847 0.15% 459 0.11%
3 Thuế và các khoản phải nộp
4 Phải trả người lao động 55,839 19.67% 83,098 14.52% 93,226 23.27%
5 Chi phí phải trả ngắn hạn 515 0.18% 17,213 3.01% 396 0.10%
6 Phải trả ngắn hạn khác 6,877 2.42% 6,764 1.18% 5,759 1.44%
7 Vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn
8 Dự phòng phải trả ngắn hạn - - - - 28,250 7.05%
9 Quỹ khen thưởng phúc lợi 17,529 6.18% 20,417 3.57% 23,126 5.77%
1 Phải trả dài hạn khác 200 0.07% 1,280 0.22% 1,280 0.32%
2 Vay và nợ thuê tài chính dài hạn - - 75,600 13.21% - -
Nguồn: Theo số liệu tính toán từ BCĐKT của công ty giai đoạn 2020-2022
Trong cơ cấu tỷ trọng tổng nợ phải trả, khoản phải trả người bán ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp theo là khoản vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn, trong khi các khoản nợ dài hạn chiếm tỷ trọng không đáng kể Do đặc thù ngành nghề, doanh nghiệp thường xuyên mua sắm nguyên vật liệu như giấy, màng in và mực in, dẫn đến tỷ trọng phải trả người bán lớn nhưng có xu hướng giảm dần, cụ thể là 34.68%, 29.45% và 26.77% tổng nợ phải trả trong các năm 2020, 2021 và 2022 Điều này cho thấy công ty đang thực hiện tốt nghĩa vụ thanh toán, duy trì niềm tin và uy tín với khách hàng.
Khoản mục vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn thứ hai trong tổng nợ phải trả của doanh nghiệp, dao động từ 30-32% Nguyên nhân chủ yếu là do doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm có chu kỳ ngắn, thường xuyên thực hiện sản xuất đại trà hoặc theo đơn đặt hàng, dẫn đến nhu cầu vốn lớn để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện tại, công ty đang sử dụng các khoản vay ngắn hạn và dài hạn từ Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Chi nhánh Hà Nội.
Vào ngày 12/10/2022, công ty đã ký kết 37 hợp đồng tín dụng với hạn mức 220 tỷ đồng để bổ sung vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai đoạn 2022-2023 Các khoản vay này được đảm bảo bằng tài sản có tổng giá trị 175 tỷ đồng Bên cạnh đó, công ty cũng có khoản vay ngắn hạn cho cán bộ nhân viên với lãi suất từ 7-8%/năm nhằm hỗ trợ vốn lưu động cho sản xuất kinh doanh.
Khoản vay dài hạn theo hợp đồng tín dụng ký ngày 23/12/2020 có hạn mức 280 tỷ đồng và thời hạn 60 tháng, nhằm thanh toán chi phí thực hiện dự án tại Khu Công nghiệp Phố Nối A, Văn Lâm, Hưng Yên Tài sản đảm bảo cho khoản vay này là toàn bộ nhà xưởng và máy móc từ dự án, với giá trị ước tính 411 tỷ đồng Đáng chú ý, nợ dài hạn của công ty chỉ chiếm khoảng 1% tổng nợ phải trả.
Khoản phải trả người lao động đã tăng từ 19.67% năm 2020 lên 23.27% năm 2022, chiếm tỷ trọng thứ ba trong cơ cấu nợ phải trả Các khoản này bao gồm thanh toán cho tiền lương, tiền công và bảo hiểm xã hội của người lao động.
Bảng 2.5: Tình hình nguồn vốn của công ty giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Theo số liệu tính toán từ BCĐKT của công ty giai đoạn 2020-2022
Tổng nguồn vốn của công ty đã có sự biến động nhẹ, cụ thể là tăng từ 802,554 triệu đồng vào năm 2020 lên 1,122,460 triệu đồng vào năm 2021, nhưng sau đó đã giảm xuống còn 992,749 triệu đồng vào năm 2022.
Trong giai đoạn 2020-2022, cơ cấu vốn của công ty được duy trì với tỷ lệ nợ phải trả chiếm từ 35-50% tổng nguồn vốn Tổng nợ phải trả của doanh nghiệp lần lượt là 283,850 triệu đồng năm 2020, 572,430 triệu đồng năm 2021 và giảm xuống 400,678 triệu đồng năm 2022 Đồng thời, vốn chủ sở hữu cũng tăng từ 518,704 triệu đồng năm 2020 lên 592,071 triệu đồng năm 2022, chủ yếu nhờ vào vốn góp của chủ sở hữu và các quỹ đầu tư phát triển Đặc biệt, vốn từ quỹ đầu tư phát triển có xu hướng tăng, với con số 272,517 triệu đồng trong năm 2020.
Từ năm 2020 đến năm 2022, doanh nghiệp đã tăng vốn lên 317,137 triệu đồng, chủ yếu từ lợi nhuận sau thuế để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Cơ cấu vốn này cho thấy tính an toàn cao, với nguồn lực vững mạnh và tính tự chủ tài chính tốt Mức độ vay nợ ở mức vừa phải, chủ yếu là nợ ngắn hạn từ người bán và các khoản vay tài chính, giúp doanh nghiệp tận dụng lợi thế từ đòn bẩy tài chính.
2.3 Thực trạng lợi nhuận tại Công Ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp trong năm 2020-2022
2.3.1 Tổng hợp lợi nhuận của công ty
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu trong nền kinh tế thị trường Chỉ tiêu tổng hợp lợi nhuận được hình thành từ lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận khác, trong đó lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đóng vai trò quan trọng nhất.
Bảng 2.6: Tổng hợp lợi nhuận của công ty giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Theo số liệu tính toán từ BCKQKD của công ty giai đoạn 2020-2022
LNTT của doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận thuần từ HĐKD và lợi nhuận khác, trong đó lợi nhuận thuần từ HĐKD chiếm tỷ trọng chủ yếu Mặc dù lợi nhuận từ hoạt động khác không đáng kể, nhưng cả LNTT và LNST của doanh nghiệp đều có xu hướng tăng Cụ thể, năm 2020, LNTT đạt 83,643 triệu đồng.
Đánh giá thực trạng lợi nhuận tại Công Ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp
nợ cũng giảm so với năm trước (từ 1.69% xuống còn 0.39%)
Mặc dù ROE của doanh nghiệp trong 3 năm qua có sự tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng ROA lại đang có xu hướng giảm, cho thấy công tác quản lý chi phí và sản xuất kinh doanh chưa ổn định Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch cụ thể để quản lý chi phí hiệu quả, tiếp tục đầu tư và sản xuất nhằm tăng trưởng trong tương lai Ngoài ra, cần xem xét sử dụng đòn bẩy tài chính hợp lý để tránh lạm dụng vốn vay, vì đây là những chỉ số quan trọng đánh giá tình hình doanh nghiệp và ảnh hưởng đến quyết định của nhà đầu tư cũng như chủ doanh nghiệp.
2.4 Đánh giá thực trạng lợi nhuận tại Công Ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp
2.4.1 Những kết quả đạt được
Công ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp, với hơn 50 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và in ấn bao bì, đã đạt được nhiều thành tựu đáng tự hào sau gần 20 năm cổ phần hóa Công ty đang tiếp tục phát triển và khẳng định vị thế trên thị trường nội địa, nhờ vào sự tâm huyết và cống hiến của đội ngũ cán bộ, công nhân viên, với mục tiêu mang lại sản phẩm chất lượng nhất cho khách hàng Trong giai đoạn 2020-2022, mặc dù bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh COVID-19, công ty vẫn đạt được những kết quả ấn tượng.
Hoạt động sản xuất kinh doanh đã có sự cải thiện rõ rệt qua các năm, với doanh thu từ bảo hiểm và các dịch vụ chăm sóc khách hàng liên tục tăng trưởng.
Mặc dù bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, lợi nhuận trước thuế (LNTT) và lợi nhuận sau thuế (LNST) của doanh nghiệp vẫn tăng trưởng Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là yếu tố chính thúc đẩy sự tăng trưởng này Cụ thể, giá trị tăng trưởng doanh thu năm 2021 đạt 326,362 triệu đồng và năm 2022 đạt 173,778 triệu đồng, cho thấy một kết quả ấn tượng trong bối cảnh dịch COVID-19 diễn biến phức tạp, khi nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với khó khăn.
Năm 2021, doanh thu của doanh nghiệp tăng 26.97%, trong khi năm 2022 tiếp tục tăng 11.31% Lợi nhuận sau thuế (LNST) năm 2022 cũng ghi nhận mức tăng 16.44% so với năm trước Những con số này cho thấy doanh nghiệp đang đi đúng hướng và duy trì sự tăng trưởng lợi nhuận mặc dù phải đối mặt với các yếu tố ngoại cảnh.
Thứ hai, quy mô hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được mở rộng
Với mục tiêu phát triển Hưng Yên thành trung tâm sản xuất, doanh nghiệp đã đầu tư xây dựng nhà xưởng mới và trang bị máy móc hiện đại Trong những năm qua, công ty chú trọng vào sản xuất bao bì giấy và bao bì màng phức hợp, từ đó gia tăng doanh thu đáng kể Sự tăng trưởng này được thể hiện qua việc các nhà máy hoạt động hết công suất, đáp ứng nhu cầu đơn hàng ngày càng tăng từ khách hàng.
Chất lượng sản phẩm ngày càng được cải thiện, giúp doanh thu tăng trưởng liên tục nhờ vào việc kiểm định chặt chẽ từng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu khách hàng Thị trường tiêu thụ chính của công ty là miền Bắc, với các đối tác lớn như Công ty thuốc lá Thăng Long, Công ty TNHH Thực phẩm Orion Vina, và CTCP Bánh kẹo Hải Hà Công ty sở hữu máy móc hiện đại và nguyên vật liệu nhập khẩu đạt tiêu chuẩn chất lượng cao như FSSC, ISO, GMP Các quy trình sản xuất được kiểm tra nghiêm ngặt, cùng với đội ngũ lãnh đạo và nhân viên được đào tạo bài bản, khẳng định vị thế vững chắc của doanh nghiệp trong ngành in ấn.
Trong giai đoạn 2020-2022, các chỉ tiêu khả năng sinh lời của doanh nghiệp đạt mức cao, với ROA dao động từ 7.37% đến 8.41%, ROE từ 13.24% đến 14.46%, và ROS từ 4.61% đến 5.54%.
Doanh nghiệp đạt 63 chỉ tiêu ở mức tốt, cho thấy khả năng sinh lời cao so với các đối thủ trong ngành Điều này không chỉ thu hút sự chú ý của nhà đầu tư mà còn tạo ra cơ hội và thách thức để doanh nghiệp mở rộng quy mô hoạt động, hứa hẹn mang lại nguồn lợi lớn trong tương lai.
Trong thời gian qua, việc sử dụng vốn của doanh nghiệp đã được cải thiện và đảm bảo, với hệ số nợ duy trì ổn định ở mức an toàn từ 0.35-0.51 Công ty chủ yếu sử dụng vốn từ nguồn vốn góp của chủ sở hữu, giúp duy trì hệ số nợ an toàn và tận dụng lợi thế từ đòn bẩy tài chính mà không phải gánh nặng lãi suất cao từ vốn vay bên ngoài Tổng tài sản và tổng nguồn vốn của doanh nghiệp có xu hướng tăng dần qua các năm, trong khi vốn chủ sở hữu (VCSH) cũng tăng nhờ vào lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, góp phần nâng cao giá trị cho các cổ đông.
Bên cạnh những kết quả đạt được trong thời gian qua, công ty cũng gặp phải các hạn chế trong công tác quản lý lợi nhuận:
Nguồn thu của công ty hiện chưa đa dạng, chủ yếu dựa vào sản xuất bao bì giấy, bao bì màng và in ấn, trong khi doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác rất hạn chế và có xu hướng giảm Cụ thể, năm 2022, doanh thu tài chính giảm 148 triệu đồng, tương đương 6.08% so với năm trước, và nguồn thu nhập khác giảm 2,589 triệu đồng, giảm 31.09% so với 2021 Hơn nữa, nguồn thu từ hoạt động tài chính chủ yếu đến từ gửi tiền và mua trái phiếu, mà chưa có đầu tư vào các doanh nghiệp khác Do đó, công ty cần đa dạng hóa hoạt động sản xuất và đầu tư để giảm thiểu rủi ro từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Công tác quản lý giá vốn của công ty cần được cải thiện, vì trong những năm qua, chỉ tiêu giá vốn hàng bán liên tục gia tăng, đặc biệt là năm 2021, khi mức tăng đạt đáng kể.
Vào năm 2022, giá vốn đã tăng 28.26%, tăng 9.66% so với năm trước, chủ yếu do chi phí nguyên vật liệu đầu vào gia tăng Để quản lý hiệu quả giá vốn, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp chặt chẽ nhằm tránh chi phí phát sinh ngoài kế hoạch, đồng thời lựa chọn nguyên liệu chất lượng phù hợp với tình hình tài chính của công ty.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đang gia tăng đáng kể, với chi phí quản lý tăng từ 62,821 triệu đồng lên 100,741 triệu đồng, tương đương tỷ lệ tăng 31.02% và 22.39% Tỷ trọng chi phí này so với doanh thu thuần cũng tăng từ 5.19% năm 2020 lên 5.89% năm 2022, cho thấy doanh nghiệp đang tiêu tốn nhiều hơn cho quản lý Chi phí bán hàng cũng tăng do doanh nghiệp mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm mới, cần đầu tư nhiều hơn vào marketing và tiêu thụ Do đó, doanh nghiệp cần chú ý quản lý hai loại chi phí này, tránh lãng phí vào các hoạt động không cần thiết để không làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh trong tương lai.
Tỷ suất sinh lời doanh thu và tổng tài sản của doanh nghiệp chưa ổn định, với chỉ số ROA đạt 8.41% năm 2020, giảm xuống 7.37% năm 2021 và tăng nhẹ lên 7.81% năm 2022 Chỉ số ROS cũng có sự biến động, giảm từ 5.54% năm 2020 xuống 4.61% năm 2021, sau đó tăng lên 4.82% năm 2022.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ IN NÔNG NGHIỆP
Tổng quan ngành in ấn, bao bì
Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đặc biệt là nhãn mác và bao bì Điều này đã dẫn đến việc các doanh nghiệp đầu tư mạnh mẽ vào thiết kế và sản xuất bao bì, thúc đẩy sự phát triển của ngành in ấn bao bì Mặc dù gặp nhiều khó khăn do dịch bệnh, ngành in ấn bao bì vẫn ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong thời gian qua.
Theo Hiệp hội Giấy và Bột giấy Việt Nam (VPAA), tiêu thụ bao bì giấy tại Việt Nam đạt 2,5 triệu tấn mỗi năm, với dự báo nhu cầu sẽ tăng lên 10 triệu tấn vào năm 2025 Ngành giấy bao bì được kỳ vọng sẽ tăng trưởng 20% mỗi năm trong 5-10 năm tới Trên bản đồ toàn cầu, ngành bao bì Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng, dự kiến duy trì ở mức 12,3% mỗi năm.
Thị trường bao bì tại Việt Nam được chia thành bốn phân khúc chính: bao bì nhựa, giấy và carton, kim loại, và thủy tinh Trong đó, bao bì nhựa cứng ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu trung bình hàng năm là 12,3%, chủ yếu nhờ vào nhu cầu từ ngành đồ uống, thực phẩm, đồ dùng gia đình và chăm sóc sức khỏe Bao bì nhựa mềm được phân thành hai nhóm sản phẩm: bao bì màng đơn và bao bì màng phức hợp, cũng được hưởng lợi từ sự gia tăng nhu cầu trong ngành thực phẩm đóng gói.
Ngành bao bì hiện nay đang chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ một số xu hướng như bảo vệ môi trường, sự tiện lợi cho khách hàng, tiêu chuẩn an toàn và chất lượng, sự phát triển của thương mại điện tử, và đổi mới công nghệ Khi xã hội ngày càng phát triển, các doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành bao bì, đang nỗ lực chuyển đổi số và cập nhật công nghệ hiện đại để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Để tận dụng cơ hội trên thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược tầm nhìn sâu rộng và có đội ngũ quản lý sẵn sàng cho quá trình chuyển đổi số, đồng thời chú trọng vào phát triển và mở rộng thị trường.
Hiệp hội nên chủ động cung cấp và cập nhật thông tin cho doanh nghiệp, đồng thời hỗ trợ thông qua các chương trình cụ thể như thu hút đầu tư và kết nối xúc tiến thương mại.
Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Nền kinh tế Việt Nam năm 2022 chịu ảnh hưởng từ biến động toàn cầu và những hệ lụy sau dịch bệnh, nhưng dự báo năm 2023 sẽ hồi phục, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển Công ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp đã xác định những kế hoạch cụ thể để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức trong bối cảnh này.
Công ty đang tập trung phát triển Hưng Yên thành trung tâm sản xuất chính trong tương lai, với mục tiêu đầu tư và điều hành hoạt động phù hợp với sự phát triển bền vững Trong thời gian tới, công ty sẽ chú trọng vào phát triển bao bì giấy và bao bì màng phức hợp, sử dụng công nghệ in Offset, in Ống đồng và in Flexo Đồng thời, công ty cũng sẽ đẩy mạnh lĩnh vực tem kỹ thuật số để chống giả và truy xuất nguồn gốc sản phẩm, nhằm nâng cao hiệu quả quản lý sản phẩm và phát triển kinh doanh thương mại liên quan đến ngành nghề chính.
Công ty đặt mục tiêu doanh thu năm 2023 đạt 1,650 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế từ 104-107 tỷ đồng, với tỷ lệ chi trả cổ tức tối thiểu 18%/năm Để đảm bảo sự phát triển bền vững, công ty sẽ duy trì các chỉ số tài chính ổn định và cải thiện doanh thu, lợi nhuận thông qua quản lý chi phí hiệu quả Đồng thời, công ty sẽ luôn chuẩn bị đầy đủ vật tư, nguyên vật liệu và thiết bị để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
Công ty chú trọng vào việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và ổn định Đặc biệt, công tác đào tạo, đánh giá và phân loại lao động sẽ được tiếp tục nâng cao, cùng với việc tuyển dụng và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực phục vụ cho việc mở rộng sản xuất tại Hưng Yên Đồng thời, công ty sẽ tổ chức kiện toàn bộ máy, phân công công việc rõ ràng và xây dựng hệ thống đánh giá, trả lương dựa trên hiệu quả công việc.
Chuyển đổi số doanh nghiệp là một quá trình quan trọng, bao gồm việc triển khai kế hoạch chuyển đổi số và áp dụng các ứng dụng tự động hóa cùng thiết bị thông minh vào quy trình sản xuất Mục tiêu là hoàn thiện các quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế như ISO, GMP, HACCP, FSSC,… nhằm nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và hiệu quả công việc.
Thị trường miền Bắc tiếp tục được đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, với việc duy trì uy tín đối tác lâu năm và mở rộng bán hàng cho khách hàng mới Công ty áp dụng chính sách ưu đãi hấp dẫn và giới thiệu sản phẩm mới nhằm tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng.
Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công Ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp
3.3.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu
3.3.1.1 Đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ và nâng cao chất lượng sản phẩm
CTCP Bao bì và In nông nghiệp, từ những năm đầu thành lập, đã tập trung vào hoạt động sản xuất bao bì và in ấn, lĩnh vực mang lại nguồn thu chủ yếu cho công ty Với nhiều năm kinh nghiệm, công ty đã xây dựng được vị trí vững chắc và chiếm ưu thế lớn trên thị trường, nhận được sự tin tưởng từ khách hàng Do đó, định hướng tiếp theo của công ty là tiếp tục phát triển sản xuất bao bì giấy và bao bì nhựa, với mục tiêu tăng doanh thu từ lĩnh vực này, đóng góp 80-90% tổng doanh thu của doanh nghiệp.
Trước áp lực cạnh tranh lớn trên thị trường nội địa, các doanh nghiệp như CTCP Bao bì và In nông nghiệp cần thay đổi để bắt kịp xu hướng Sự tham gia của nhiều doanh nghiệp FDI với nguồn lực tài chính mạnh và chính sách khuyến khích từ Chính phủ như ưu đãi thuế và trợ cấp xây dựng đã tạo ra thách thức lớn Để đối phó, công ty cần chuẩn bị một kế hoạch sản xuất kỹ lưỡng, tận dụng lợi thế kinh doanh hiện có, và kiểm tra chất lượng sản phẩm ở từng giai đoạn sản xuất nhằm đảm bảo tiến độ giao hàng cho đối tác.
Để tăng cường sản lượng tiêu thụ, Công ty cần tập trung sản xuất bao bì giấy và bao bì màng nhựa, hai mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu, duy trì ở mức 80-90% tổng doanh thu Người tiêu dùng hiện nay ưa chuộng sản phẩm có bao bì xanh, thân thiện với môi trường, dễ tái sử dụng hoặc phân hủy, đặc biệt là bao bì từ giấy Do đó, tăng cường sản xuất bao bì giấy không chỉ giúp công ty xây dựng niềm tin với khách hàng mà còn góp phần bảo vệ môi trường và giảm thiểu tác động đến hệ sinh thái.
Công ty cần tiếp tục phát triển nhóm khách hàng trong ngành thực phẩm và dược phẩm, vì đây là hai lĩnh vực có tiềm năng lớn trong bối cảnh kinh tế biến động Dù ảnh hưởng của dịch COVID-19 kéo dài, công ty vẫn duy trì kết quả kinh doanh ổn định và có xu hướng tăng trưởng nhờ vào nhu cầu in ấn bao bì thực phẩm và dược phẩm tăng cao, phản ánh sự chú trọng của người dân đối với sức khỏe và đời sống Ngoài ra, việc mở rộng hợp tác với các đối tác lớn như CTCP Bibica, Công ty Nestle Việt Nam, CTCP Dược phẩm Trung ương và Công ty Dược phẩm Nhất Nhất sẽ giúp công ty mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tại nhà máy Ngọc Hồi, lượng đơn hàng bao bì giấy tăng đột biến vào quý 3 và quý 4, trong khi số lượng nhân công và trình độ sản xuất chưa đáp ứng kịp Điều này dẫn đến việc một số đơn hàng kỹ thuật đơn giản phải thuê bên thứ ba gia công, làm tăng chi phí Công ty đang triển khai dự án xây dựng nhà máy giai đoạn 3 tại Hưng Yên để nâng cao công suất sản xuất bao bì giấy và bao bì màng Việc hoàn thiện dự án này là cần thiết để tăng năng suất và đáp ứng đơn đặt hàng lớn từ đối tác Đồng thời, công ty tiếp tục hoạt động tại các nhà máy 1, 2 tại Hưng Yên và nhà máy Ngọc Hồi, đảm bảo kết nối và trao đổi giữa các nhà máy để hạn chế tình trạng quá tải đơn hàng.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần thực hiện việc lựa chọn và kiểm tra kỹ lưỡng từ khâu sản xuất đến tiêu dùng Việc lựa chọn nguyên liệu đầu vào như giấy in, mực in và màng in nên được thực hiện từ các nhà cung cấp uy tín quốc tế như Hàn Quốc và Đức, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn kỹ thuật Cần kiểm tra cẩn thận về chủng loại, số lượng và thời gian cung cấp để đảm bảo tiến độ in, tránh chậm trễ trong sản xuất Đặc biệt, nguyên liệu giấy và mực in cần được kiểm tra kỹ lưỡng để tránh tình trạng giấy bị rách, mốc hay mực in kém chất lượng, không lên màu đúng do quá trình vận chuyển.
Trong sản xuất và hoàn thiện sản phẩm in, việc giảm thiểu hàng bán bị trả lại là rất quan trọng, chủ yếu do sản phẩm không đạt tiêu chuẩn hợp đồng Cần hạn chế tối đa các lỗi trong quá trình sản xuất và giảm thời gian dừng máy do lỗi thiết bị hay điều hành Để đạt được điều này, quá trình lên khuôn và đổ màu phải chính xác, hệ thống máy móc kỹ thuật cần hoạt động trơn tru, và các bộ phận kỹ thuật cùng sản xuất phải phối hợp nhịp nhàng.
3.3.1.2 Đẩy mạnh hoạt động bán hàng, marketing
Trong giai đoạn hiện tại, công ty chỉ nhận đơn hàng từ khách hàng cũ, chủ yếu là các doanh nghiệp trong lĩnh vực thực phẩm và dược phẩm Dù số lượng khách hàng ổn định, chi phí bán hàng vẫn gia tăng, chiếm tỷ trọng lớn so với doanh thu từ sản xuất Hơn nữa, vốn kinh doanh đang bị ứ đọng với các khoản phải thu lớn từ khách hàng Để cải thiện tình hình tài chính, công ty cần triển khai kế hoạch bán hàng cụ thể, phù hợp với đặc điểm hoạt động của mình Đối với khách hàng hiện tại, là các công ty thực phẩm, dược phẩm và thuốc lá lớn, cần có chính sách hỗ trợ và khuyến khích như chiết khấu thanh toán để duy trì mối quan hệ lâu dài.
Để duy trì khách hàng và đảm bảo nguồn vốn sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần áp dụng chiết khấu thương mại hợp lý Trước mỗi đơn hàng, việc xây dựng quy trình sản xuất và bán hàng chặt chẽ là rất quan trọng, bao gồm cam kết về thời gian giao hàng và thanh toán để tránh tình trạng vốn ứ đọng Đối với khách hàng mới, bộ phận bán hàng cần nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời khảo sát sự hài lòng về chất lượng và mẫu mã sản phẩm Chính sách giá bán cần được thiết lập hợp lý, phù hợp với thị trường và tình hình tài chính của công ty Nếu giá sản phẩm quá cao so với đối thủ, doanh nghiệp cần xem xét lại chính sách quản lý, vì giá bán ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua và doanh thu.
Trong bối cảnh phát triển công nghệ 4.0 và xã hội số hóa, các doanh nghiệp cần cải tiến hoạt động bán hàng và mở rộng quảng bá trên các trang thông tin để tiếp cận nhiều đối tượng hơn Trang web của công ty cần cập nhật rõ ràng về sản phẩm, phương thức đặt hàng, chính sách bán hàng và cách liên hệ tư vấn Đặc biệt, việc đăng tải nhiều bài viết trên mạng xã hội và website sẽ giúp nâng cao uy tín, giới thiệu quy trình sản xuất và các thành tựu của công ty, từ đó thu hút đối tác mới.
3.3.1.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động, máy móc kỹ thuật Đặc điểm của ngành in ấn, bao bì là cần một lượng lớn máy móc hiện đại, bởi mọi quy trình sản xuất đều cần đến tính chuẩn xác, hiện đại Vì vậy, doanh
Để nâng cao hiệu quả sản xuất, các doanh nghiệp cần đầu tư hợp lý vào dàn máy móc tiên tiến và tham khảo quy trình sản xuất từ nước ngoài Hiện tại, công ty đã nhập khẩu 100% dây chuyền máy móc từ các quốc gia như Đức, Anh và Thụy Sỹ, tạo nên lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ trong ngành tại miền Bắc.
Con người là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ và chất lượng sản phẩm, bên cạnh nguyên liệu và máy móc Đội ngũ lao động cần có tay nghề cao và cẩn thận để tiếp cận công nghệ mới, từ đó nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Việc cải tiến kỹ thuật và khuyến khích sáng kiến trong công việc là cần thiết Đồng thời, chính sách phúc lợi cho người lao động cũng cần được đảm bảo để cải thiện chất lượng làm việc và cuộc sống, tạo môi trường thuận lợi cho năng suất lao động Công ty nên định kỳ cử nhân viên kỹ thuật đi học hỏi kinh nghiệm từ các công ty đối tác hoặc nước ngoài có quy trình sản xuất tiên tiến để áp dụng vào doanh nghiệp.
3.3.1.4 Đa dạng hóa các nguồn thu của doanh nghiệp
Hiện nay, công ty chủ yếu tập trung vào sản xuất bao bì từ giấy và màng, lĩnh vực này đóng góp lớn vào doanh thu của doanh nghiệp Tuy nhiên, ngành in bao bì là một ngành công nghiệp phụ trợ, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất chính và các biến động kinh tế trong nước cũng như quốc tế Thêm vào đó, các chính sách xuất nhập khẩu của Chính phủ cũng tác động đến hoạt động này Do đó, mặc dù in bao bì là lĩnh vực chính, nhưng vẫn tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Công ty Cổ phần Bao bì và In nông nghiệp cần đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường hoạt động tại công ty con chuyên in tem nhãn chống hàng giả Đây là lĩnh vực mới với ít cạnh tranh, mang lại cơ hội phát triển Đồng thời, công ty cũng nên tiếp tục khai thác lợi nhuận từ hoạt động cho thuê văn phòng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.