Tiểu luận Đàm phán kinh doanh ĐH Thủ Dầu Một

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CÁM CARGILL CỦA CÔNG TY CARGILL VÀ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM1.1 Giới thiệu về công ty Cargill  Lĩnh vực kinh doanh: ● Nguyên liệu thực phẩm và nước giải khát ● N

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT

KHOA KINH TẾ CTĐT LOGISTIC VÀ QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG

TIỂU LUẬN HỌC PHẦN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

THIẾT LẬP KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY CARGILL TẠI THỊ

TRƯỜNG TỈNH ĐẮK LẮK

GVHD: ThS Bùi Thành Tâm SVTH :Lê Thị Linh MSSV: 2125106050094 – Lớp: D21LOQL02

SVTH :Phạm Đoàn Hiếu MSSV:2125106050824 – Lớp: D21LOQL02

SVTH :Huỳnh Thị Mỹ Lệ MSSV:2125106050377 – Lớp: D21LOQL01

Bình Dương, tháng 11 năm 2022

TRƯỜNG ĐH THỦ DẦU MỘT

CTĐT LOGISTIC & QLCCƯ

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT

NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Ngày 10 tháng 11 năm 2022

PHIẾU CHẤM ĐIỂM Học phần: Đàm phán kinh doanh Mã học phần: LING333 Nhóm: HK1.CQ.01

Giảng viên chấm điểm lần 1: ………Mã số GV: …………

Giảng viên chấm điểm lần 2: ThS Bùi Thành Tâm Mã số GV: KKTE095

Họ tên sinh viên: Lê Thị Linh MSSV: 2125106050094

Họ tên sinh viên: Phạm Đoàn Hiếu MSSV: 2125106050824

Họ tên sinh viên: Huỳnh Thị Mỹ Lệ MSSV: 2125106050377

Tên tiểu luận: Thiết lập kế hoạch đàm phán kinh doanh sản phẩm thức ăn gia súc của công ty

Cargill trên địa bàn Đắk Lắk

Nội dung chấm điểm

lần 1

Chấm điểm lần 2

1 Trình bày và trích dẫn đúng theo quy định 0,5 điểm

2 Giới thiệu về công ty/doanh nghiệp 0,5 điểm

3 Trình bày 04 đặc điểm của thị trường mục tiêu 1 điểm

5 Phân tích đặc điểm của 03 nhóm khách hàng 1,5 điểm

6 Phân tích 02 điểm mạnh và 02 điểm yếu của sản

Giảng viên chấm điểm lần 1 Giảng viên chấm điểm lần 2

ThS Bùi Thành Tâm

LỜI CAM ĐOAN

Nhóm em xin cam đoan đề tài tiểu luận: “THIẾT LẬP KẾ HOẠCHMARKETING CHO SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY CARGILLTẠI THỊ TRƯỜNG TỈNH ĐẮK LẮK” là bài nghiên cứu của riêng nhóm, dưới sựhướng dẫn của Th.S Bùi Thành Tâm Các số liệu, tài liệu mà nhóm đã sử dụng trongbài tiểu luận là hoàn toàn trung thực, đảm bảo tính khách quan, có nguồn gốc, xuất xứ

rõ ràng Nếu phát hiện có bất kỳ sự gian lận nào nhóm em xin hoàn toàn chịu tráchnhiệm về nội dung bài tiểu luận của mình

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CÁM CARGILL CỦA CÔNG TY

1.3.2 Đặc điểm dân cư (độ tuổi, trình độ, quá trình định cư, văn hóa) 16

1.3.4 Những mong muốn/nhu cầu của thị trường cần được giải quyết 19

2.2.1 Hiệu quả tăng trọng kém hơn đối thủ 23

2.4 Phân tích mối đe dọa sản phẩm 242.4.1 Bất ổn nguồn cung nguyên vật liệu 242.4.2 Sự phát cạnh tranh của các đối thủ nước ngoài 24CHƯƠNG 3 THIẾT LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN BÁN HÀNG CỦA SẢN PHẨM

3.1 Thiết lập kịch bản đàm phán bán hàng đối với 03 nhóm bán hàng 263.1.1 Kịch bản đối với nhóm khách hàng 1 – dân tộc thiểu số người Ê-đê 263.1.2 Kịch bản đối với nhóm khách hàng 2 – Các hộ chăn nuôi theo quy mô lớn 273.1.3 Kịch bản đối với nhóm khách hàng 3 – Các hộ chăn nuôi nhỏ lẻ 283.2 Thiết lập kế hoạch bán hàng tại sự kiện bán hàng tháng 10 29

3.2.3 Đặc điểm của khách hàng tại sự kiện 30

3.2.5 Nội dung huấn luyện nhân sự trước khi tham gia sự kiện 31

CHƯƠNG 1 – GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CÁM CARGILL CỦA CÔNG TY CARGILL VÀ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

1.1 Giới thiệu công ty CARGILL

1.2 Giới thiệu sản phẩmCÁM CARGILL

1.2.1 Đặc điểm của sản phẩm

1.2.2 Giá của sản phẩm

1.2.3 Kênh phân phối sản phẩm

1.2.4 Truyền thông – quảng bá sản phẩm

1.3 Đặc điểm của thị trường mục tiêu

(rút ra cơ hội và thách thức của từng vấn đề)

1.3.1 Đặc điểm vị trí địa lý

1.3.2 Đặc điểm dân cư (độ tuổi, trình độ, quá trình định cư, văn hóa)

1.3.3 Đặc điểm kinh tế - thu nhập

1.3.4 Những mong muốn/nhu cầu của thị trường cần được giải quyết

1.4 Đặc điểm của khách hàng

(rút ra cơ hội và thách thức của từng vấn đề)

1.3.1 Công cụ khảo sát

* Bộ câu hỏi khảo sát trực tiếp khách hàng

* Bảng hỏi khảo sát gián tiếp khách hàng1.3.2 Đặc điểm của nhóm khách hàng 1: các hộ chăn nuôi dân tộc thiểu số ( ê

2.1 Phân tích 02 điểm mạnh của sản phẩm

2.1.1 Điểm mạnh 1: Thương hiệu uy tín

2.1.2 Điểm mạnh 2: Giá bán cạnh tranh

2.2 Phân tích 02 điểm yếu của sản phẩm

2.2.1 Điểm yếu 1: Hiệu quả tăng trọng kém đối thủ

2.2.2 Điểm yếu 2: Chất lượng chưa kiểm soát chặt chẽ

2.3 Phân tích 02 cơ hội của sản phẩm

2.3.1 Cơ hội 1: Nhu cầu thị trường tiêu thụ lớn

2.3.2 Cơ hội 2: Chuyến dịch cơ cấu chăn nuôi

2.4 Phân tích 02 thách thức của sản phẩm

2.4.1 Thách thức 1:Bất ổn nguồn cung nguyên vật liệu

2.4.2 Thách thức 2:Sự phát cạnh tranh của các đối thủ nước ngoài

2.4 Ma trận SWOT của sản phẩm CÁM CARGILL

CHƯƠNG 3 – THIẾT LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN BÁN HÀNG CỦA SẢN PHẨM … TẠI THỊ TRƯỜNG …

3.1 Thiết lập kịch bản đàm phán bán hàng đối với 03 nhóm khách hàng

3.1.1 Kịch bản đối với nhóm khách hàng 1

3.1.2 Kịch bản đối với nhóm khách hàng 2

3.1.3 Kịch bản đối với nhóm khách hàng 3

3.2 Thiết lập kế hoạch bán hàng tại sự kiện bán tháng 10

3.2.1 Giới thiệu về sự kiện

3.2.2 Thời gian và địa điểm

3.2.3 Đặc điểm của khách hàng tại sự kiện

3.2.4 Ý tưởng thực hiện sự kiện

3.2.5 Nội dung huấn luyện nhân sự trước khi tham gia sự kiện

3.2.6 Chi phí tổ chức sự kiện bán hàng

Tài liệu tham khảo

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CÁM CARGILL CỦA CÔNG TY CARGILL VÀ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

1.1 Giới thiệu về công ty Cargill

 Lĩnh vực kinh doanh:

● Nguyên liệu thực phẩm và nước giải khát

● Ngành Dinh dưỡng và Sức khỏe Vật nuôi

● Cung ứng nông sản

● Sắt thép

● Nguyên liệu thức ăn chuyên biệt (Empyreal)

● Thịt nhập khẩu

 Sản phẩm chính: Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm và thuỷ sản

 Trụ sở chính: Minnetonka, Minnesota, Hoa Kỳ

 Văn phòng chính của Cargill được đặt tại Thành phố Hồ chí Minh

 Tên công ty: Công ty TNHH CARGILL Việt Nam

 Trụ sở chính: Lầu 10-11, Trung tâm thương mại Maple Tree 1060 NguyễnVăn Linh – Phường Tân Phong – Quận 7 – TP.Hồ Chí Minh

 Cargill có mặt tại Việt Nam từ tháng 2/1995 với các Văn phòng Đạidiện đầu tiên tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Cargill Việt Nam

ra đời vào tháng 10 năm 1995 ngay sau sự kiện lịch sử Việt Nam vàHoa Kỳ bình thường hóa quan hệ ngoại giao

 Cargill là công ty tư nhân toàn cầu với 75 công ty con, 155.000 nhânviên đa ngành nghề làm việc tại hơn 70 quốc gia, cam kết nuôi dưỡngthế giới theo một phương thức an toàn, có trách nhiệm, giảm thiểu táchại đến môi trường và cải thiện đời sống cộng đồng nơi Cargill hiệndiện và làm việc

 Hiện Cargill có 11 nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi (heo, gia cầm,tôm, cá) tại Hưng Yên, Hà Nam, Nghệ An, Bình Định, Đồng Nai,Bình Dương, Long An, Tiền Giang, Đồng Tháp và Cần Thơ với độingũ nhân viên hàng đầu trên 2000 người đang làm việc tại các chinhánh và văn phòng trên toàn quốc.

 Giá trị cốt lõi của Cargill

 “Lấy con người làm trọng” và kiến tạo một môi trường làm việc tiến

bộ trong ngành nông nghiệp”

1.2 Giới thiệu sản phẩm thức ăn gia súc

 Thức ăn gia súc gồm 4 loại:

 Thức ăn cho heo con

 Thức ăn cho heo thịt

 Thức ăn cho heo nái

 Thức ăn đậm đặc

 Đặc điểm thức ăn (mùi, hình dạng thức ăn, đặc thù, )

 Theo từng độ tuổi và theo từng loại sản phẩm cao cấp hay phổ thông, theonhu cầu của thị trường, theo nhu cầu riêng của khách hàng mà cám có hìnhdạng cũng như đặc thù khác nhau

 Một số đặc thù riêng biệt: Kích cỡ viên giành cho heo con 1.5 – 2.5

mm Heo thịt 3,5-4 mm Cám gà con dạng mảnh

1.2.1.1 Sản phẩm dành cho heo con

Hình 1.3 Thức ăn hỗn hợp đặc biệt cho heo con từ 7 ngày đến sau cai sữa 2 tuần

Mã sản

phẩm

Công dụng và giaiđoạn sử dụng

Loại thứcăn

Mô hình đạm lí tưởng mới :

về tỉ lệ axit amin phù hợp vớitừng độ tuổi , các loại đạm Công nghệ mới về các chấtbéo, gói phụ gia đặc biệt ,kháng sinh giúp cho heo conđược khỏe đường ruột

 Mô hình đạm lí tưởng: ở giai đoạn này người chăn nuôi tập trung vào các chấtdinh dưỡng của cám để cho heo được hấp thụ nhanh và đủ mà không bị thừachất Mô hình đạm lí tưởng này với tỉ lệ axit amin phù hợp và gia tăng năngsuất cho bầy heo một cách hiệu quả nhất Với công nghệ mới của công ty loạicám này giúp heo hấp thụ tốt các chất dinh dưỡng không gây dư thừa chất ,

giúp heo không bị tiêu chảy , bổ sung được các axit amin , enzim xúc tác đểmang lại hiệu quả cao

 Công nghệ mới và chất béo :

 Gilles Caby từ Công ty Cargill tại Pháp đã nghiên cứu về chất béo trongruồi lính đen Hàm lượng chất béo sẽ tùy thuộc vào việc nuôi ấu trùng

 Kháng sinh gồm các loại: Halquinol, Tiamulin, Bacitracin, Spectinomycin đặcbiệt là không sử dụng thuốc

 Halquinol (max): 300 mg/kg thức ăn, phòng các bệnh tiêu chảy do E.coli,Salmonella ssp,… và tiêu chảy không đặc hiệu do hiệu quả quản lý, stress.Dùng liên tục trong 3 - 5 ngày Ngưng sử dụng thức ăn có chứa thuốc này trướckhi giết thịt 7 ngày

 Tiamulin (max): 100 mg/kg thức ăn, phòng bệnh hồng lỵ, viêm phổi kết hợpsuyễn do Mycoplasma spp,… viêm hồi tràng Dùng liên tục trong 3 - 5 ngày.Lưu ý: Không dùng thuốc có chưa Lonophores (monensin, Narasin,Lasalocid…) ít nhất 7 ngày trước, sau và trong thời gian sử dụng thức ăn.Ngưng sử dụng thức ăn có chứa Tiamulin trước khi giết thịt 7 ngày

 Bacitracin (max): 100 mg/kg thức ăn, phòng bệnh viêm ruột hoại tửClostridium Perfringens, bệnh hồng lỵ Dùng liên tục trong 5 - 7 ngày Khôngcần ngưng sử dụng thức ăn có chứa thuốc này trước khi giết thịt

 Spectinomycin (max): 100 mg/kg thức ăn, phòng bệnh tiêu chảy do E.Coli nhạycảm với Spectinomycin Dùng liên tục 5 - 7 ngày, ngưng sử dụng thức ăn

 Thành phần dinh dưỡng

 Các thành phần dinh dưỡng bao gồm: Protein thô (%) min 20; xơ thô (%)max 6; độ ẩm (%) max 14; Ca (%) min-max 0,5-1,8; Methionine + Cystinetổng số (%) min 0,7; P tổng số (%) min-max 0,4-1,5; Lysine tổng số (%)min 1,2; Năng lượng trao đổi (Kcal/Kg) min 3.200

 Công dụng của sản phẩm

 Giúp heo khỏe mạnh , hồng hào ,phát đường ruột tốt

 Phòng bệnh tốt , giúp heo không bị tiêu chảy

 Bao bì

 Từ dạng bao bì hiện tại cargill đã chuyển đổi sang dạng bao bì thân thiện vớimôi trường hơn với tất cả các loại thức ăn chăn nuôi gia súc với những dsawcjtính ưu việt như sau :

 Chất liệu: Bao bì được dệt từ sợi PP là loại vật liệu có độ bền cơ học cao, hạnchế tối đa việc rách bao, bục chỉ Thành phần nhựa nguyên sinh trong bao bìnhiều hơn giúp gia tăng khả năng tái chế và tái sử dụng tốt hơn

 Công nghệ: Công nghệ kéo sợi mới và hiện đại nhất trên thị trường hiện nay,giúp dệt được sợi PP mảnh hơn nhưng vẫn đảm bảo độ dai và độ bền Khi đồnghành cùng Cargill sử dụng bao bì thân thiện hơn với môi trường, các kháchhàng và đối tác sẽ cùng Cargill có thể giảm đến 20% lượng nhựa thải ra môitrường so với một đơn vị bao bì cũ

 Lợi ích: Ngoài việc thân thiện hơn với môi trường, loại bao bì mới còn được bổsung lớp tráng bóng mặt ngoài vỏ bao, giúp bao chống ẩm tốt hơn, dễ dàng vệsinh bên ngoài bao và dễ xếp trên pallet hơn.

 Màu sắc bao bì: Bộ sản phẩm thức ăn gia súc của Cargill được thiết kế với 5tông màu đó chính là: Vàng, xanh dương, đỏ, trắng và xanh lá Cám Cargill loại

1012 sản phẩm này được thiết kế với tông màu chủ đạo là đỏ và trắng

 Về chất lượng sản phẩm: Công ty luôn mang đến cho khách hàng những trảinghiệm về sản phẩm có chất lượng tốt nhất

1.2.1.2 Giá trị cốt lõi của sản phẩm

 Chất lượng tốt và ổn định Phù hợp với vật nuôi theo từng loài, từng lứa tuổi

 Giá cả hợp lý Có những chính sách, chiến lược marketing cho người sử dụng

 Giá thành tạo ra sản phẩm của người chăn nuôi một cách hiệu quả nhất

 Thiết kế đẹp, bắt mắt, tạo dấu ấn khác biệt đối với người tiêu dùng, sử dụng sảnphẩm

1.2.2 Giá của sản phẩm

Đây là một trong những yếu tố quan trọng để có thể tiếp cận với khách hàng

và cũng là một yếu tố cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường

Như chúng ta cũng đã thấy đại dịch covid năm 2019 đã lấy đi rất nhiều thứ đặc biệt lànền kinh tế bị khủng hoảng một cách nghiêm trọng Vì đại dịch, các hoạt động bị đìnhtrệ hoặc có thể nói là ngưng một thời gian rất dài, kèm theo đó chính là cuộc chiếntranh của Nga và Ukraine đây chính là lí do mà các loại cám bắt đầu tăng một cáchchóng mặt trong những năm vừa qua và kéo dài ngay cho tới thời điểm hiện tại Thôn

6 xã Easar huyện Eakar tỉnh Đắc Lắc là một nơi nằm ở xa các khu công nghiệp cũngnhư ở đây không có đại lí phân phối sản phẩm, vậy cho nên giá cả có lẽ chênh lệch sovới những chỗ khác như Vũng Tàu hay các chỗ có đại lí phân phối cám trực tiếp khác

“Chất lượng đi đôi với giá cả” đây có lẽ là câu nói mà chúng ta nên dành cho Cargillbởi vì với chất lượng ấy cám Cargill xứng đáng là một sản phẩm lớn mạnh và có chỗđứng trên thị trường Việt Nam nói chung và người sử dụng sản phẩm của công ty nóiriêng Mặc dù cám cargill hiện nay so với một số các loại khác như De heus thì giátiền sẽ cao hơn nhưng chất lượng sẽ nhỉnh hơn vì ở loại cám Cargill này đã pha tất cảcác loại như kháng sinh, men tiêu hóa cho heo một cách đầy đủ nhất để hỗ trợ cho đàngia súc của khách hàng có thể phát triển nhanh và hiệu quả thấy rõ qua từng giai đoạnkhi sử dụng sản phẩm Với sản phẩm 1012 của Cargill với mức giá giao động từ 400-

700 trên 1 bao 25kg cho heo cai sữa mẹ từ 7 ngày đến 14 ngày Đối thủ cạnh tranh củaCargill là De heus với mức giá chỉ giao động từ 300-500.000 trên một bao 25kg

Hiện nay sản phẩm cám Cargill 1012 có mức giá là 650.000đ trên 25kg và sản phẩmcạnh tranh của cargill là De heus với giá 550.000đ trên 1 bao 25kg

1.2.3 Kênh phân phối sản phẩm

 Cargill đã đồng hành cùng người chăn nuôi Việt Nam qua nhiều giai đoạn thịnh

và suy của ngành chăn nuôi trong suốt gần 3 thập kỷ qua, hướng tới phát triểnthịnh vượng và bền vững Ngoài ra Cargill với bề dày lịch sử 157 năm hoạtđộng trên toàn cầu và gần 27 năm tại Việt Nam đã triển khai đầu tư rất lớn vàophát triển hệ thống nhà máy sản xuất và cung ứng cũng như nghiên cứu và pháttriển tại nhiều khu vực khác nhau trên thế giới, nhằm thiết lập và phát triểnchuỗi cung ứng phục vụ mục đích nuôi dưỡng thế giới theo một phương thức antoàn, có trách nhiệm và bền vững

 Hiện tại cargill có 11 nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi , và có đội ngũ nhânviên hàng đầu trên 2000 người, đang làm việc tại các chi nhánh và văn phòngtrên toàn quốc

 Trong bối cảnh khó khăn về đại dịch covid năm 2019 công ty cargill vẫn khôngngừng nỗ lực để cải thiện và phát triển kênh phân phối của mình một cách hoànchỉnh nhất, không chỉ mở rộng về quy mô diện tích sản xuất mà Cargill còn ápdụng những thành tựu khoa học để cải thiện sản phẩm

 Chiến lược phân phối sản phẩm của Cargill luôn chọn những vùng có vị tríthuận lợi và ở trong vùng kinh tế trọng điểm dễ dàng tiếp cận đến khách hàng.Trung tâm phân phối sản phẩm chính của Cargill được đặt tại Cần Thơ

 Nhà sản xuất : công ty TNHH Cargill Việt Nam ở tại Thành phố Buôn MaThuột

 Nhà phân phối : Nhà phân phối thức ăn gia súc Cargill Văn Thỏa (Đắc Lắc) tạithôn 13 xã Eadar huyện Eakar tỉnh Đắc Lắc

 Đại lí bán lẻ : Đại Lý cám Đạo Vân

1.2.4 Truyền thông – quảng bá sản phẩm

 Cargill ít quảng bá trên các phương tiện thông tin truyền thông một cách rộngrãi

 Các chương trình khuyến mãi cũng ít đươc tổ chức đối với các hộ chăn nuôinhỏ lẻ Đa số Cargill tập trung vào những khách hàng lớn họ được tặng những

mã vocher hay giảm giá

 Phương pháp chủ yếu để truyền thông sản phẩm thức ăn gia súc công ty sửdụng là phương pháp dựa vào nhân viên để quảng bá sản phẩm, truyền thôngsản phẩm bằng cách thông qua các chương trình hội thảo tại các vùng cử cán bộlàm công tác tiếp thị sản phẩm trực tiếp, quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến cácđại lý và người chăn nuôi

1.3 Đặc điểm của thị trường mục tiêu

(rút ra cơ hội và thách thức của từng vấn đề)

1.3.1 Đặc điểm vị trí địa lý

 Trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk có 7 tuyến quốc lộ dài 761 km, nối liền với các tỉnhTây Nguyên, duyên hải Nam Trung Bộ và Vương quốc Campuchia, kết hợp với15.342 km đường địa phương tạo thành một mạng lưới giao thông cơ bản đồng

bộ, thông suốt

 Huyện Ea Kar nằm về phía Đông - Nam của Tỉnh Đắk Lắk, được thành lậpngày 13/9/1986 theo Quyết định số 108/1986/QĐ-HĐBT của Hội đồng Bộtrưởng (nay là Chính phủ), trung tâm huyện cách thành phố Buôn Ma Thuột 52

km theo Quốc lộ 26; Tổng diện tích tự nhiên là 1.037,47 km2 với 143.506 nhânkhẩu gồm 19 dân tộc anh em cùng chung sống; mật độ dân số 138,32người/km2 Huyện Ea Kar có 16 đơn vị hành chính gồm 2 thị trấn: Ea Kar, EaKnốp và 14 xã: Xuân Phú, Cư Huê, Ea Đar, Ea Kmút, Cư Ni, Ea Tíh, Ea Păl,

Cư Yang, Ea Ô, Ea Sô, Ea Sar, Cư Bông, Cư Elang và Cư Prông Đất đai, khíhậu khá thuận lợi cho phát triển nông nghiệp hàng hoá, phát triển du lịch vănhóa, du lịch sinh thái và phát triển kinh tế trang trại nông lâm kết hợp

 Huyện Ea Kar nằm trên trục QL26, là cửa ngõ phía Đông nối tỉnh Đắk Lắk vớicác tỉnh miền Trung, đặc biệt là Phú Yên và Khánh Hoà, có vị trí chiến lược anninh quốc phòng quan trọng, đồng thời có nhiều thuận lợi để thu hút đầu tư hìnhthành một khu vực phát triển

(Trọng Thắng (2017), Cổng thông tin điện tử huyện Ea Kar: Vị trí địa lý, https://eakar.daklak.gov.vn/gioi-thieu/vi-tri-dia-ly-524.html , truy cập ngày 6/10/2022)

 Từ vị trí địa lý nói trên, ta có thể thấy được Easar là một vùng đất thuộchuyện Ea Kar tỉnh Đắk Lắk có điều kiện tự nhiên cũng như các tuyếnđường giao thông rất thuận lợi, thích hợp cho việc phát triển và chăn nuôigia súc

 Cơ hội: Diện tích đất của tỉnh Đắk Lắk khá rộng nên đây là thế mạnh trongngành chăn nuôi, thích hợp cho việc chăn nuôi theo mô hình trang trại.Ngoài ra, nhiều hộ gia đình cũng có diện tích để chăn nuôi tại gia theo quy

mô nhỏ lẻ Là cơ hội để Cargill thâm nhập và phát triển vững mạnh ở thịtrường này và cạnh tranh với các sản phẩm khác

Hình 1.4

 Thách thức: Ở tỉnh Đắk Lắk có nhiều nhà phân phối cũng như đại lý thức ăn giasúc rải rác khắp các huyện Điều đó cho thấy đối thủ cạnh tranh của Cargill cómặt ở khắp mọi nơi trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk

 Một phần lớn khách hàng ở đây đã gắn bó với những sản phẩm khác từ lâu nămnên việc quyết định chuyển sang dùng sản phẩm của Cargill là một vấn đề mà

họ cần thêm nhiều thời gian để có thể quyết định

 Cơ hội: Có khoảng 8/30 hộ dân tin tưởng thương hiệu Cargill và muốn chuyểnsang sử dụng sản phẩm của Cargill để xem gia súc của mình tăng trưởng nhưthế nào Nếu hiệu quả mang lại tốt sẽ sử dụng lâu dài

1.3.2 Đặc điểm dân cư (độ tuổi, trình độ, quá trình định cư, văn hóa)

 Theo khảo sát về người chăn nuôi được chia theo quy mô ở xã Easar:

 Đại lý phân phối và bán cám(15%)

 Chăn nuôi quy mô lớn (25%)

 Chăn nuôi quy mô nhỏ lẻ (60%)

Qua đó có thể thấy tỉ lệ chăn nuôi gia súc tập trung chủ yếu ở quy mônhỏ lẻ theo hình thức chăn nuôi hộ gia đình Vì đa số người dân ở đâychăn nuôi để tạo ra nguồn thu nhập về tài chính giúp cải thiện cuộcsống cho gia đình, chăm lo cho con cái của họ

 Trình độ chuyên môn

 Theo như khảo sát về trình độ chăn nuôi của 20/30 người ở xã Easar, huyện EaKar, tỉnh Đắk Lắk của Nhóm thì nhận được kết quả 11/20 người có kiến thức cơbản về chăn nuôi gia súc (thông qua các chương trình hội thảo về chăn nuôi giasúc, họ đã nắm bắt được các kiến thức cơ bản trong chăn nuôi và thực phẩmchăn nuôi), 6 người thuộc dân tộc thiểu số có kiến thức về chăn nuôi tích lũy từkinh nghiệm truyền miệng của người khác và 3/20 người có kiến thức chuyênmôn về chăn nuôi và thực phẩm cho gia súc

Nhà phân phối cám Cargill

Đại lý cám Cargill