Trong khoảng thời gian thực tập tại công ty, cùng vớinhững kiến thức đã được các thầy, cô trang bị, em đã vận dụng vào công việcthực tập đồng thời cũng học hỏi trau dồi thêm kinh nghiệm
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HOA LƯ
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ
Tên và địa chỉ của Công ty
Tên quốc tế: HOA LU HANDICRAFT JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt: HOA LU CRAFT., JSC
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài NN Địa chỉ: 17 - 19 phố Đặng Dung, Phường Quán Thánh, Quận Ba Đình, Hà Nội
Cơ quan thuế quản lý: Chi cục thuế Quận Ba Đình Đại diện pháp luật: Dương Chí Kiên
Ngành nghề chính: Chuyên cung cấp đồ thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ mỹ nghệ, đũa ăn tiện lợi
Trạng thái: NNT đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT)
Các dấu mốc quan trọng trong quá trình phát triển của công ty
Công ty cổ phần Thủ Công Mỹ Nghệ Hoa Lư (HoaLu Handicraft JSC., ) tiền thân là Công ty TNHH Thủ Công Mỹ Nghệ Hoa Lư thành lập năm 1998 có trụ sở tại Phố Tràng Tiền, Hà Nội
Năm 1999, công ty chuyển trụ sở về Tháp Hà Nội-Hanoi Tower Số 49 Hai
Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Năm 2000, công ty chuyển trụ sở chính về Số 17-19 Đặng Dung, Quận Ba Đình, Hà Nội Tại đây, lần đầu tiên công ty gây tiếng vang lớn với niềm tự hào là “ Trung tâm văn hóa giới thiệu tất cả các làng nghề Việt Nam” Đã có rất nhiều các vị lãnh đạo cấp cao từ trung ương đến địa bàn Hà Nội đến để trải nghiệm và tìm hiểu Trung tâm văn hóa của công ty Cũng tại thời điểm này, dự án “ 990 năm Thăng Long” của công ty đã đạt thành công rực rỡ, có rất nhiều mẫu Quà tặng của công ty được các vị lãnh đạo chọn làm Quà biếu trưng biếu, tặng cho các đoàn Lãnh đạo nước ngoài đến thăm Việt Nam cũng như làm Quà tặng để tất cả các vị lãnh đạo cấp cao Việt Nam đem biếu, tặng cho bạn bè năm Châu khi các vị có chuyến công tác nước ngoài Thời gian này công ty đã tiến hành thúc đẩy dự án “Thương mại điện tử”, lập trang web chính thức của công ty www.hoalucraft.com – đưa trang web này trở thành một trong những trang web đầu tiên của doanh nghiệp Việt Nam về lĩnh vực Thủ công mỹ nghệ
Năm 2002, công ty trở thành một trong các công ty hàng đầu đưa các sản phẩm Quà tặng lưu niệm giới thiệu tại Khu cách ly miễn thuế quốc tế đi sân bay Nội Bài và khai trương Showroom 2 & 3 của Hoa Lư Cũng vào thời điểm này ,công ty bắt đầu hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đi các nước. Sản phẩm xuất khẩu của công ty bao gồm: sơn mài, mây tre đan, gốm sứ,… Năm 2007, công ty Hoa Lư mở thêm Showroom 4 tại Số 13 Hàng Gai, Hoàn Kiếm, Hà nội - với diện tích hơn 500 m2 Có thể nói đây là nơi mà tất cả các đoàn khách Hội nghị cấp cao đến thăm và mua hàng nhiều nhất
Năm 2009, công ty Hoa Lư mở thêm Dự án “ Bệnh Viện Mắt Quốc tế Việt- Nga” đây là dự án đầu tiên và cũng là duy nhất giữa hai nhà nước Việt Nam - Liên Bang Nga về lĩnh vực Y tế tại Số nhà C2 Làng Quốc Tế Thăng Long, Cầu Giấy, Hà Nội.Tại đây công ty có một đội ngũ Giáo sư - Tiến Sĩ hàng đầu của Liên Bang Nga khám, và phẫu thuật trực tiếp
Năm 2012, công ty Hoa Lư tiếp tục mở rộng sản phẩm xuất khẩu sang thị trường khó tính nhất thế giới – Nhật Bản Sản phẩm của công ty là đũa gỗ, đũa tự hào vì chất lượng sản phẩm xuất khẩu đáp ứng được khách hàng khó tính nhất, khẳng định 90% sản lượng sản phẩm xuất khẩu đều xuất cho Nhật Bản, phần còn lại xuất khẩu cho các nước như: Hàn Quốc, Hy Lạp, Thổ Nhĩ Kỳ, Tây Ban Nha, Italy, Mỹ, Anh,…
Năm 2013 , công ty Hoa Lư tiếp tục mở thêm Showroom tại Số 17 Ngọc
Hà, Phường Đội Cấn, Hà Nội- mang tên “Trung tâm văn hóa giới thiệu các làng nghề truyền thống Việt Nam"chuyên phục vụ cho các đồng bào các tỉnh lên viếng thăm Lăng Chủ Tịch Hồ Chí Minh
Năm 2015, công ty khai trương Showroom mới tại Khu cách ly miễn thuế quốc tế đi sân bay Nội Bài vào đầu tháng 7 năm 2015 Đây khẳng định là địa điểm luôn dẫn đầu về chất lượng dịch vụ, sự uy tín, thương hiệu của Công ty Hoa Lư.
1.2 Nhiệm vụ chính và nhiệm vụ khác của công ty Cổ phần Thủ Công Mỹ
1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh của công ty
Công Ty Cổ Phần Thủ Công Mỹ Nghệ Hoa Lư với phương châm hoạt động
“Luôn phát huy sự sáng tạo trên cơ sở nghệ thuật truyền thống, luôn giữ uy tín doanh nghiệp và không ngừng nâng cao và hoàn thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ”.
Nhiệm vụ chính của công ty là chuyên thiết kế, sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các mặt hàng lưu niệm, tặng phẩm từ các chất liệu tự nhiên
Tập trung vào việc bảo tồn và phát triển các phong cách nghệ thuật truyền thống, từ đó gìn giữ và lan tỏa văn hóa.
Hợp tác với các nghệ nhân địa phương, tổ chức phi chính phủ, và các tổ chức khác để hỗ trợ cộng đồng, tạo việc làm, và thúc đẩy phát triển kinh tế.
1.2.2 Các nhóm hàng hóa, dịch vụ chính hiện tại
Tính đến thời điểm hiện tại, Công ty cổ phần TCMN Hoa Lư đã đăng kí 7 ngành nghề kinh doanh bao gồm:
Bảng 1.1 Các ngành nghề kinh doanh của công ty CP TCMN Hoa Lư
1629 Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện
2391 Sản xuất sản phẩm chịu lửa
2393 Sản xuất sản phẩm gốm sứ khác
Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh Chi tiết:
- Bán lẻ hàng lưu niệm, hàng đan lát, hàng thủ công mỹ nghệ trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ tranh, ảnh trong các cửa hàng chuyên doanh;
- Bán lẻ vàng, bạc, đá quí và đá bán quí, đồ trang sức trong các cửa hàng chuyên doanh; - Bán lẻ các loại hoa;
Chi tiết: Kinh doanh Lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế;
7912 Điều hành tua du lịch
7990 Dịch vụ đặt chỗ và các dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá và tổ chức tua du lịch
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)
Hiện nay công ty kinh doanh và phân phối các sản phẩm nội, ngoại thất, đồ phong thủy, đồ lưu niệm, quà tặng với các chất liệu khác nhau.
Công ty cũng nhận tổ chức các tour du lịch làng nghề truyền thống ViệtNam theo yêu cầu của khách hàng.
Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần Thủ công mỹ nghệ
Sơ đồ Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
Hình 1 1 Cơ cấu tổ chức của công ty CP thủ công mỹ nghệ Hoa Lư
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)
Qua sơ đồ trên, ta có thể Công ty Cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư hoạt động tổ chức theo sơ đồ chức năng Mỗi phòng ban đều có trưởng phòng hỗ trợ triển khai và tổ chức các hoạt động của công ty
1.3.1 Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận
Lãnh đạo chiến lược: Phát triển và thực hiện chiến lược tổng thể của công ty để đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh và tạo ra giá trị cho cổ đông. Định hình văn hóa tổ chức: Xây dựng và duy trì một văn hóa tổ chức tích cực, khuyến khích sự sáng tạo, cam kết và hiệu suất cao.
Quản lý quan hệ bên ngoài: Đại diện cho công ty trước cộng đồng doanh nghiệp, cổ đông, đối tác kinh doanh, cơ quan chính phủ và truyền thông.
Quản lý và đào tạo nhân sự: Xây dựng đội ngũ lãnh đạo và nhân viên hiệu quả, cũng như đảm bảo rằng có kế hoạch đào tạo và phát triển để nâng cao năng lực.
Quyền đưa ra quyết định chiến lược cao cấp: Tổng Giám đốc thường có quyền đưa ra quyết định chiến lược và quyết định chiến lược kinh doanh của công ty.
Phòng tài chính kế toán
Phòng Marketing Phòng hành chính nhân sự
Quyền bổ nhiệm và sa thải cán bộ cấp cao: Có quyền bổ nhiệm và sa thải các thành viên quan trọng trong ban lãnh đạo và cán bộ cấp cao khác.
Quyền ký kết và thực hiện thương vụ lớn: Có thẩm quyền ký kết các thương vụ lớn, giao kết đối tác chiến lược và thực hiện các quyết định tài chính quan trọng.
Quyền đại diện cho công ty: Đại diện và ký tên cho công ty trong các vấn đề pháp lý và tài chính.
Chịu trách nhiệm tổng thể: Chịu trách nhiệm tổng thể về hoạt động và hiệu suất của công ty, đồng thời phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và cổ đông.
Tạo ra giá trị cho cổ đông: Phải đảm bảo rằng các quyết định và hành động của mình tạo ra giá trị cho cổ đông và đạt được mục tiêu tăng trưởng của công ty.
Giải quyết xung đột và khó khăn: Đối mặt và giải quyết các xung đột nội bộ, khó khăn và thách thức để duy trì hoạt động suôn sẻ của công ty. Định hình thương hiệu công ty: Định hình và quản lý thương hiệu của công ty để tạo dựng uy tín và lòng tin từ khách hàng, nhà đầu tư và cộng đồng.
Hỗ trợ giám đốc đối với một lĩnh vực cụ thể: Các Phó Giám đốc thường được giao trách nhiệm chủ trì một lĩnh vực cụ thể như tiếp thị, tài chính, nhân sự, hoặc sản xuất.
Tham gia vào quyết định chiến lược: thường xuyên tham gia vào quyết định chiến lược và phát triển chiến lược cho lĩnh vực mà họ chịu trách nhiệm.Quản lý và phát triển nhóm: Chịu trách nhiệm về quản lý và phát triển nhóm làm việc dưới sự hướng dẫn của họ.
Thực hiện nhiệm vụ chuyên môn: Tùy thuộc vào lĩnh vực cụ thể, các Phó Giám đốc thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn như quản lý dự án, phân tích tài chính, hoặc chiến lược tiếp thị.
Quyền quyết định trong phạm vi lĩnh vực cụ thể: Các Phó Giám đốc có quyền đưa ra quyết định trong phạm vi lĩnh vực cụ thể mà họ quản lý.
Quyền chỉ đạo nhóm làm việc: Có quyền chỉ đạo và quản lý nhóm làm việc dưới sự giám sát của họ.
Quyền đại diện cho công ty trong lĩnh vực cụ thể: Phó Giám đốc được giao quyền đại diện cho công ty trong các sự kiện hoặc giao tiếp liên quan đến lĩnh vực cụ thể mà họ quản lý.
Nhiệm vụ: Đảm bảo hiệu suất chuyên môn: Đảm bảo hiệu suất chuyên môn của lĩnh vực mà họ chịu trách nhiệm, bao gồm việc đạt được các mục tiêu kinh doanh và tiêu chí chất lượng.
Thúc đẩy hợp tác nội bộ: Hỗ trợ trong việc tạo ra môi trường làm việc tích cực và hợp tác trong các bộ phận khác của công ty.
TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NHIỆM VỤ SẢN XUẤT KINH
Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư giai đoạn 2020 - 2022
mỹ nghệ Hoa Lư giai đoạn 2020 - 2022
2.1.1 Thị trường mục tiêu và đặc điểm của thị trường mục tiêu
Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư có 3 showroom chính và hoàn toàn hoạt động tại thị trường Hà Nội Đây là thị trường sôi động và hấp dẫn có thể nói là với mọi ngành hàng không chỉ riêng gì với thủ công mỹ nghệ Thủ đô là trung tâm của đất nước, có số lượng dân cư cao nhất, có nhiều khu di tích lịch sử, danh lam thắng cảnh và các trung tâm thương mại là điểm đến mà hàng năm thu hút 1 lượng lớn khách du lịch từ khắp mọi nơi trên thế giới cũng như mọi miền tổ quốc Nhu cầu về các đồ lưu niệm của khách du lịch là rất cao Thêm vào đó là các cá nhân có sở thích dùng đồ thủ công mỹ nghệ.
Thị trường hàng thủ công mỹ nghệ hiện nay tại Hà Nội cũng có thể đánh giá là đang dần sôi động hơn với ngày càng nhiều những doanh nghiệp lớn nhỏ kinh doanh về hàng thủ công mỹ nghệ bên cạnh làng nghề Gốm sứ Bát Tràng nổi tiếng Có thể kể đến những doanh nghiệp lớn như Hoa Lư, Hồng Ngọc, hay thủ công mỹ nghệ Hương Anh, Thịnh Tài, Việt Hưng…
Tập khách hàng của Hoa Lư bao gồm cả khách hàng tổ chức và khách hàng cá nhân Tuy nhiên khách hàng cá nhân mới chính là khách hàng trọng điểm màHoa Lư hướng đến, cụ thể hơn nữa đó là khách du lịch Những khách hàng này tuy mua với số lượng ít nhưng lại dễ tiếp cận với số lượng lớn và thường xuyên hơn Xét về tỷ trọng thì khách hàng cá nhân mang lại 80% doanh thu mỗi năm,20% còn lại là từ các tổ chức.
2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong giai đoạn 2020 - 2022
Bảng 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư
STT SẢN PHẨM SỐ LƯỢNG BÁN RA ĐVT 2021/2020 2022/2021
1 Đồ dùng gia đình 723 824 1.028 Cái 101 13,97 204 24,76
3 Quà tặng lưu niệm cao cấp 1.705 1.545 1.645 Cái -160 -9,38 100 6,47
4 Quà tặng lưu niệm souvenir 2.809 2.462 2.879 Cái -347 -12,35 417 16,94
5 Thời trang và đồ trang sức 1.738 1.734 1.825 Cái -4 -0,23 91 5,25
6 Đồ trang trí nội thất 856 811 959 Cái -45 -5,26 148 18,25
7 Sản phẩm xuất khẩu 13.430 9.230 15.310 Bộ -4.200 -31,27 6.080 65,87
Qua bảng số liệu 2.1 cho thấy:
Trong những năm gần đây, tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có xu hướng giảm do nền kinh tế bị ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh Tuy nhiên, với tình hình tiêu thụ này cũng có thể xem là ổn định và chấp nhận được.
Năm 2021, là năm chịu ảnh hưởng lớn nhất của dịch bệnh Covid -19 khiến tình tình tiêu thụ của hầu hết mặt hàng của công ty giảm mạnh, tổng số lượng sản phẩm bán ra đạt 17237 sản phẩm, giảm 4736 sản phẩm tương đương 21,47% so với năm 2020
Trong đó, sản phẩm có số lượng tiêu thụ giảm mạnh nhất là sản phẩm xuất khẩu, giảm 31,27% tương ứng giảm 4.200 bộ sản phẩm Bên cạnh đó, các sản phẩm đồ phong thủy, quà tặng lưu niệm… tương ứng giảm khoảng 10% Tuy nhiên sản phẩm đồ dùng gia đình có số lượng tiêu thụ tăng 13,97% trong năm
2021 Điều này cho thấy nhu cầu sử dụng các đồ dùng gia đình trong giai đoạn dịch bệnh là tăng lên, vì vậy, công ty có thể khai thác tốt hơn đối với nhóm sản phẩm này trong giai đoạn tới
Năm 2022, tình hình dịch bệnh được kiểm soát, nền kinh tế đi vào ổn định hơn, sản lượng tiêu thụ sản phẩm tăng lớn, tăng 7.142 bộ sản phẩm, tương ứng tăng 41,22% so với năm 2021 Cụ thể, sản phẩm xuất khẩu là sản phẩm có số lượng tiêu thụ tăng nhanh nhất, tương ứng tăng 6.080 bộ sản phẩm, tăng 65,87% so với năm 2021 Điều này cho thấy, nhu cầu xuất khẩu tăng mạnh sau khi dịch bệnh được kiểm soát, và công ty đạt doanh thu lớn thu lại từ hoạt động xuất khẩu này
Tuy nhiên do thời gian này nền kinh tế vẫn đang trong giai đoạn phục hồi nên, con số này chỉ ở mức trung bình so với những năm trước.
Bảng 2.2 Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trong giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị %
Qu à tặn g lưu niệ m cao cấp
Q uà tặ ng lư u ni ệ m so uv en ir
Thờ i tran g và đồ tran g sức Đ ồ tra ng trí nộ i th ất
Sả n ph ẩ m xu ất kh ẩu
(Nguồn: Phòng tài chính - kế toán)
Trong đó doanh thu từ quà tặng lưu niệm và thời trang, đồ trang sức mang lại nhiều hơn cả.
Ngay từ ban đầu, Hoa Lư đã có 1 hệ thống sản phẩm đa dạng nên không có biến thể sản phẩm Tuy nhiên trong quá trình hoàn thiện Hoa Lư cũng đã nhiều lần phải loại bỏ 1 vài loại sản phẩm ra khỏi danh mục của mình Điển hình là các sản phẩm làm từ gỗ sơn mài, tre sơn mài hay khảm trứng Những sản phẩm này mới lạ nhưng chưa thực sự có sức hút đối với khách hàng.
Với đối tượng khách hàng trọng điểm là khách du lịch mà loại khách hàng này lại cũng cực kỳ đa dạng về đặc điểm tâm lý và sở thích thì việc có thể đáp ứng được đầy đủ nhu cầu của họ là điều không hề dễ dàng. Đối với Hoa Lư, những sản phẩm từ gỗ là những sản phẩm được khách du lịch tiêu thụ nhiều nhất Chủ yếu là những tượng gỗ được điêu khắc 1 cách tinh xảo Những khách hàng yêu mến loại sản phẩm này thường là khách du lịch từ Trung Quốc và Nhật Bản Xếp vào hàng thứ 2 sản phẩm được ưa chuộng hơn cả là những món đồ lưu niệm nhỏ xinh làm từ các vật liệu thiên nhiên như gốm sứ, đá, và đồ thời trang làm từ lụa, thổ cẩm và da.
Với 1 khối lượng và số lượng sản phẩm lớn như vậy, việc quản lý được chất lượng sản phẩm là nhiệm vụ khá khó khăn đối với cả công ty Công việc này thường là do bên bộ phận kinh doanh bán hàng phụ trách Sau khi hàng được chuyển từ bên nhà cung cấp đến, các nhân viên phụ trách kinh doanh bán hàng sẽ là những người kiểm kê và đánh giá chất lượng sản phẩm để đưa hàng vào kho Những sản phẩm không đạt yêu cầu sẽ được trao trả lại cho nhà sản xuất.
Trong giai đoạn 2024 – 2025, công ty tập chung hướng tới 2 mục tiêu Marketing chủ yếu sau:
Tăng nhận diện thương hiệu Đưa tên thương hiệu trở thành cái tên quen thuộc, dễ nhận biết khi khách hàng Để đạt được mục tiêu này, Công ty hàng năm đều lên danh sách thống kê số lượng mua hàng của khách hàng, có khách hàng nào liên hệ lại để sử dụng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp nữa hay không? Ngoài ra, Công ty cũng đẩy mạnh các chiến dịch quảng cáo thương hiệu trên các diễn đàn, Fanpage… để tăng độ nhận diện đối với tập khách hàng tiềm năng.
Cải thiện Seo và Traffic
Cùng với việc chuyển đổi số mạnh mẽ thì việc tối ưu hoá công cụ tiếp thị kỹ thuật số cũng vô cùng quan trọng, nó giúp Công ty tiếp cận được lượng lớn khách hàng một cách dễ dàng hơn Công ty cần liên tục cập nhật thông tin mới có trên trang Website của mình, xây dựng sự liên kết giữa các trang như: Facebook, Fanpage… tối ưu hoá trang Website trên các công cụ tìm kiếm Từ đó có thể đánh giá được mức độ hài lòng của khách hàng, sự quan tâm của người có nhu cầu dùng sản phẩm, dịch vụ thủ công mỹ nghệ, tăng được mức độ chuyển đổi và phủ sóng của thương hiệu
2.2.2 Chính sách Marketing – Mix của doanh nghiệp
Công ty thủ công mỹ nghệ Hoa Lư được đánh giá là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam - chuyên thiết kế, sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các mặt hàng lưu niệm, tặng phẩm từ các chất liệu tự nhiên Công ty Hoa Lư là nơi hội tụ những tinh hoa từ tất cả các làng nghề thủ công truyền thống của Việt Nam, là nơi quy tụ các nghệ nhân nổi tiếng nhất từ mọi miền đất nước.
Công ty có đội ngũ đông đảo các hoạ sỹ thiết kế tài hoa chuyên nghiệp, thợ thủ công tay nghề cao cùng đội ngũ cán bộ quản lý điều hành sản xuất kinh doanh có trình độ và kinh nghiệm Công ty có hệ thống các phân xưởng sản xuất các mặt hàng thủ công từ tất cả các chất liệu tự nhiên khác nhau: đồng, bạc, sắt, gốm, đá, gỗ, sơn mài, mây tre đan, thêu ren, tơ tằm, thổ cẩm…
Đánh giá tình hình tài chính của công ty CP TCMN Hoa Lư
2.4.1 Đánh giá khái quát tình hình tài chính của công ty CP TCMN Hoa
Bảng 2.8 Tình hình đầu tư vào tài sản của CTCP TCMN Hoa Lư năm 2020 – 2022
Tỷ trọng Giá trị (đồng) Tỷ trọng
1 Tiền và tương đương tiền 3.373.924.694 8,81% 3.068.682.594 8,93% 3.012.684.122 8,41% 3.439.881.325 8,66%
2 Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 1.141.682.668 2,98% 1.269.330.114 3,69% 979.672.000 2,74% 886.726.415 2,23%
3 Các khoản phải thu ngắn hạn 737.723.010 1,93% 878.912.280 2,56% 1.268.360.184 3,54% 1.975.800.000 4,97%
5 Tài sản ngắn hạn khác 158.533.182 0,41% 96.557.034 0,28% 183.955.686 0,51% 158.862.000 0,40%
II TÀI SẢN DÀI HẠN 31.022.129.058 81,02% 27.132.336.240 78,96% 27.525.008.12
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
1 Tiền và tương đương tiền 2 Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn
3 Các khoản phải thu ngắn hạn 4 Hàng tồn kho
5 Tài sản ngắn hạn khác 1 Tài sản cố định
Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể hiện cơ cấu tài sản của công ty CP TCMN Hoa Lư 2020 – 2022
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Doanh nghiệp và tính toán của tác giả)
Qua bảng 2.8 và biểu đồ 2.1 ta thấy cơ cấu tài sản của công ty CP TCMN Hoa Lư giai đoạn 2020 – 2022 như sau:
Tài sản năm 2020 đạt 34.361.183.892 đồng, năm 2021 đạt 35.804.703.102 đồng và năm 2022 tăng lên thành 39.721.613.640 đồng
Tài sản của công ty được cấu thành từ 2 loại là Tài sản ngắn hạn và Tài sản dài hạn Cụ thể:
Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu tổng tài sản Tăng từ 21,04% (cuối năm 2020) lên 23,12% (cuối năm 2021), tương ứng tăng từ 7.228.847.652 đồng (cuối năm 2020) lên đến 8.279.694.978 đồng (cuối năm
2021) Đến năm 2022, tăng lên 9.516.635.640 đồng (tương ứng chiếm 23,96% trong cơ cấu tài sản năm 2022)
Tiền và các khoản tương đương tiền năm 2020 đạt 3.068.682.594 đồng xuống còn 3.012.684.122 đồng (tương đương 8,41% tỷ trọng tài sản năm 2021). Đến năm 2022, giá trị tài sản tiền và các khoản tương đương tiền tăng lên đến 3.439.881.325 đồng (tương đương 8,66% tỷ trọng tài sản năm 2022), tăng khoảng 400.000.000 đồng so với năm 2021
Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn trong giai đoạn 2020 đến 2022 có xu hướng giảm cả về giá trị tương ứng và tỷ trọng trong cơ cấu tài sản Cụ thể, năm
2020, chỉ tiêu này đạt 1.269.330.114 đồng (tương ứng 3,69% tỷ trọng tài sản năm 2020), đến năm 2021, giảm xuống còn 979.672.000 đồng (tương đương 2,74% tỷ trọng tài sản năm 2021) và giảm xuống còn 886.726.415 đồng năm
2022 (tương đương 2,23% tỷ trọng tài sản năm 2022)
Các khoản phải thu ngắn hạn có xu hướng tăng qua các năm Cụ thể tăng từ 878.912.280 đồng (tương đương 2,56% tỷ trọng tài sản) năm 2020 lên đến 1.268.360.184 đồng (tương ứng 3,54% tỷ trọng tài sản) năm 2021, tương ứng tăng 389.447.904 đồng Đến năm 2022, chỉ tiêu này tăng lên đến 1.975.800.000 đồng (tương ứng 4,97% tỷ trọng tài sản)
Hàng tồn kho theo thống kê trên bảng tài sản của công ty có xu hướng tăng về giá trị tải sản trong giai đoạn 2020 – 2022 Cụ thể năm 2020 là 5,57% tỷ trọng tài sản năm tương ứng 1.915.365.630 đồng, năm 2021 là 2.835.022.986 đồng (tương ứng với 7,92% tỷ trọng tài sản năm) Đến năm 2022, tài sản hàng tồn kho tăng lên đến 3.055.365.900 đồng (tương ứng với 7,69% tỷ trọng tài sản năm) Con số chỉ số hàng tồn kho của công ty tuy đang có xu hướng tăng về giá trị nhưng vẫn đang ở mức dưới 10% trong bảng cơ cấu tài sản, cho thấy việc dự trữ một số hàng hóa cần thiết là điều tất yếu của một doanh nghiệp, phục vụ cho nhu cầu buôn bán cấp thiết.
Tài sản ngắn hạn khác chỉ chiếm một khối lượng nhỏ trong cơ cấu tài sản.Năm 2020 đạt 96.557.034 đồng (tương ứng với 0,28% tỷ trọng tài sản năm),năm 2021 đạt 183.955.686 đồng (tương ứng với 0,51% tỷ trọng tài sản năm) và năm 2022 giảm xuống còn 158.862.000 đồng (tương ứng với 0,4% tỷ trọng tài
Tài sản dài hạn chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu tài sản của công ty và đang có xu hướng giảm nhẹ về tỉ trọng trong giai đoạn 2020 - 2022 Năm 2020 đạt 27.132.336.240 đồng (tương ứng với 78,96% cơ cấu tài sản năm), năm 2021 tăng lên đến 27.525.008.124 đồng (tương ứng với 76,88% cơ cấu tài sản năm), và năm 2022 tăng lên 30.204.978.000 đồng (tương ứng với 76,04% cơ cấu tài sản năm)
Tài sản cố định chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu tài sản của công ty qua các năm Năm 2020 đạt 23.062.485.804 đồng (tương ứng 67,12% tỷ trọng tài sản năm), 23.396.256.905 đồng năm 2021 (tương ứng 65,34% tỷ trọng tài sản năm) và tăng lên 25.674.231.300 đồng năm 2022 (tương ứng 64,64% tỷ trọng tài sản năm)
Việc tài sản cố định chiếm tỷ trọng lớn sẽ giúp doanh nghiệp có tính cố định cao hơn, rủi ro tài chính thấp hơn, công ty có cấu trúc vốn đầu tư lâu dài, khả năng tài chính tốt Tuy nhiên, điều này cũng làm giảm khả năng linh hoạt tài chính phục vụ một nhu cầu cấp bách của doanh nghiệp và làm cho việc tăng trưởng bị hạn chế
Tài sản khác trong bảng cân đối tài sản chiếm một tỷ lệ tương đối, năm
2020 đạt 4.069.850.436 đồng (tương đương 11,84% tỷ trọng tài sản năm), đến năm 2021, tỷ lệ tài sản này còn giảm xuống còn 11,53% tỷ trọng tài sản năm tương ứng với giá trị 4.128751.219 đồng Và đến năm 2022, con số này tăng lên thành 4.530.746.700 đồng và đạt 11,41% tỷ trọng tài sản năm 2022.
Bảng 2.9 Tình hình huy động vốn của CTCP TCMN Hoa Lư 2020 – 2022
Giá trị (đồng) Tỷ trọng Giá trị (đồng) Tỷ trọng Giá trị (đồng) Tỷ trọng Giá trị (đồng) Tỷ trọng
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
1 Nợ ngắn hạn 2 Nợ dài hạn 1 Vốn chủ sở hữu
Biểu đồ 2.2 Biểu đồ thể hiện cơ cấu nguồn vốn công ty CP TCMN Hoa Lư giai đoạn 2020 –
2022 (Nguồn: Báo cáo tài chính của doanh nghiệp và tính toán của tác giả)
Cơ cấu tổng nguồn vốn được cấu thành từ 2 yếu tố: Nợ phải trả và vốn chủ sở hữu Năm 2020, tổng nguồn vốn của công ty là 34.361.183.892 đồng, năm
2021 tăng lên đến 35.804.703.102 đồng, tăng 4,2% so với năm 2020 và năm
2022 tăng lên đến 39.721.613.640 đồng tăng 10,94% so với năm 2021
Trong giai đoạn 2020 – 2022, cơ cấu Nợ phải trả của công ty Cổ phần TCMN Hoa Lư có tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu nguồn vốn, cụ thể: Đạt 21.303.934.013 đồng năm 2020 (tương ứng chiếm 62,00% tỷ trọng nguồn vốn năm), đạt 21.124.774.830 đồng năm 2021 (tương ứng chiếm 59,00% tỷ trọng nguồn vốn năm) và đến năm 2022 giá trị nợ phải trả tăng lên thành 26.613.481.139 đồng (tương ứng chiếm 67,00% tỷ trọng nguồn vốn năm)
Trong cơ cấu nợ phải trả, chỉ tiêu nợ ngắn hạn và nợ dài hạn tương đối không chênh lệch nhau nhiều, tuy nhiên cơ cấu nợ dài hạn chiếm tỷ trọng cao hơn
Nợ ngắn hạn trong năm 2020 đạt 9.586.770.306 đồng chiếm 27,9% cơ cấu nguồn vốn năm 2020 của công ty; năm 2021, nợ ngắn hạn giảm xuống còn8.661.157.680 đồng (tương ứng với 24,19% tỷ trọng nguồn vốn năm) và đến tăng lên 12.242.201.324 đồng (tương ứng với 30,82% tỷ trọng nguồn vốn năm), tăng 41,35% so với năm 2021
Nợ dài hạn của công ty trong năm 2020 đạt 11.717.163.707 đồng (tương ứng chiếm 34,10% tỷ trọng nguồn vốn năm), đến năm 2021 tăng lên đạt 12.463.617.150 đồng (tương ứng chiếm 34,81% tỷ trọng nguồn vốn năm) và năm 2022 con số này tiếp tục tăng lên đến 14.371.279.815 đồng (tương ứng chiếm 36,18% tỷ trọng nguồn vốn năm)
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH
Đánh giá chung
Hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm
Các lĩnh lực sản xuất kinh doanh của công ty có bước phát triển trong 3 năm qua Tổng doanh thu năm 2022 tăng hơn năm 2021 là 14,66%, tăng gần 10 tỷ đồng Mặc dù năm 2021 doanh thu và số lượng sản phẩm sản xuất và buôn bán bị giảm sút do tác động của dịch Covid-19 nhưng công ty đã có những khắc phục kịp thời để chống trọi trong thời gian khó khăn đó.
Công ty đang mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình ra nhiều tỉnh thành miền Bắc và miền Nam hơn nữa và đặc biệt chú ý các thị trường xuất khẩu tiềm năng như Hàn Quốc và Nhật Bản.
Công tác marketing được thực hiện tốt, sản phẩm phong phú đa dạng cả về mẫu mã kiểu dáng, chất lượng, dịch vụ đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Chính sách giá linh hoạt Có các chương trình khuyến mãi, chiết khấu khác nhau theo từng giai đoạn theo từng đối tượng nhóm khách hàng và số lượng sản phẩm dịch vụ Kênh phân phối đơn giản, các sản phẩm dễ dàng đến tay người tiêu dùng Chính sách xúc tiến bán hàng đa dạng, có nhiều hình thức quảng cáo sản phẩm nhất là hình thức online và tiếp cận trực tiếp tại các khu du lịch, triển lãm nghệ thuật Các hoạt động khuyến mại, khuyến mãi được tổ chức nhiều với nhiều ưu đãi, chiết khấu cao Có đội ngũ bán hàng trực tiếp chuyên nghiệp, tận tâm Công ty tạo dựng được nhiều mối quan hệ với khách hàng, luôn chủ động tìm kiếm khách hàng, đối tác mới
Công tác quản lý công cụ, dụng cụ - Tài sản cố định
Công ty chú trọng quản lý tài sản cố định để tránh tình trạng lỗi, hỏng đột xuất không kịp xử lý để đáp ứng tốt nhất yêu cầu nhằm thỏa mãn được sự hài
Công ty cũng đã không ngừng chú trọng đầu tư, thay thế, sữa chữa, bổ sung hệ thống máy móc thiết bị đảm bảo phục vụ kịp thời cho mọi hoạt động của công nhân, tăng hiệu quả làm việc tránh tình trạng máy móc thiết bị thiếu, hỏng hóc làm trì hoãn lượng công việc hàng ngày.
Trong quá trình sử dụng TSCĐ của doanh nghiệp, các bộ phận chi tiết, các phụ tùng bị hư hỏng hoặc hao mòn hoặc xảy ra những tình trạng không bình thường, doanh nghiệp đã tiến hành bảo dưỡng, sửa chữa nhằm đảm bảo năng lực sản xuất bình thường của TSCĐ hiệu quả.
Các nhà xưởng, khu văn phòng cho nhân viên luôn được trang bị đầy đủ để đáp ứng cho công tác làm việc của lao động gián tiếp được thoải mái, luôn kiểm tra và tu sửa, nâng cấp.
Hoạt động về nhân sự - tiền lương
Với số lượng lao động đủ đáp ứng được nhu cầu công việc của công ty. Đồng thời việc bố trí lao động hợp lý đúng trình độ, ngành nghề đã phát huy tối đa khả năng của từng thành viên, nâng cao hiệu quả.
Bộ phận Kế toán của Công ty đã hoàn thành việc thanh toán tiền lương cho cán bộ công nhân viên trong Công ty rất cụ thể, chính xác.
Công tác kế toán tiền lương và các khoản trích theo lương được thực hiện chính xác, kịp thời và không khác nhiều so với lý thuyết do đó đã phát huy được khả năng sáng tạo trong công việc quản lý lao động tiền lương Bởi vậy đã đảm bảo được tính phù hợp với đặc trưng của công ty và cũng đảm bảo được tính công bằng cho người lao động Đồng thời cũng thuận tiện cho việc theo dõi kiểm tra của các cơ quan quản lý cấp trên, góp phần đáng kể trong việc giảm tối thiểu chi phí sản xuất kinh doanh, tăng năng suất lao động tăng doanh lợi cho Công ty.
Khả năng sử dụng tài sản, nguồn vốn của Công ty đều ở mức dương và đi vào vòng tuần hoàn tốt dần, năm 2022 vòng quay tổng tài sản là 1,73, tăng 3,4%
Các chỉ số ROA, ROE, ROS đều ở mức dương cho thấy khả năng hoạt động của công ty ngày càng cao, khẳng định được vị thế.
Việc tổ chức tài chính của công ty khá hiệu quả, có kế hoạch và thực hiện đồng bộ, thực hiện đúng nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách Nhà nước
Công ty đã áp dụng các công cụ và phương pháp quản lý nhằm tạo lập và sử dụng các quỹ tài chính để đạt những mục tiêu đã định.
Trong tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của doanh nghiệp
Số lượng sản phẩm dịch vụ khác ngoài sản phẩm, dịch vụ chính của công ty chưa được cao thậm trí còn có xu hướng bị giảm.
Hoạt động marketing của công ty vẫn chưa được đầu tư và chú trọng nhiều. Hoạt động marketing cho hình ảnh doanh nghiệp: số lượt quảng cáo về dịch vụ của công ty đang còn ở mức đơn giản và chưa làm nổi bật với mọi người và chưa được biết rộng về công ty mặc dù công ty đã có những dịch vụ thực sự hữu ích và làm tốt công tác của mình.
Công ty vẫn chỉ chú trọng các mối quen, nên lượt khách mới về những dự án lớn là chưa cao
Công tác quản lý công cụ, dụng cụ - Tài sản cố định – Lao động tiền lương trong doanh nghiệp.
Mặc dù đã có kế hoạch quản lý công cụ dụng cụ nguyên vật liệu chặt chẽ rõ ràng nhưng vẫn còn một số thất thoát làm hao phí tài sản của doanh nghiệp. Việc quản lý tài sản bị hỏng hóc, không sử dụng được chưa hiệu quả dẫn dến việc có 1 lượng tài sản không nhỏ bị thất thoát.
Chính sách tiền lương chưa thực sự thu hút người lao động có tay nghề giỏi đến làm việc tại Công ty
Một số chỉ tiêu tài chính chưa tốt như chỉ tiêu khả năng thanh toán, tỷ sốROS chưa thực sự cao Doanh nghiệp chưa có sự cân đối hợp lý giữa tài sản
Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công
Công ty Cổ phần Thủ Công Mỹ Nghệ Hoa Lư
3.2.1 Phương hướng và mục tiêu của doanh nghiệp trong thời gian tới
Tăng cường đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời đảm bảo tính cạnh tranh và sự hài lòng của khách hàng Điều này bao gồm việc áp dụng công nghệ mới, cải tiến quy trình sản xuất, và đào tạo nhân viên để nâng
Phát triển và tối ưu hóa nguồn nhân lực: Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào đội ngũ nhân viên, đặc biệt là việc đào tạo và phát triển kỹ năng cho họ Quản lý sẽ được thúc đẩy để phân bổ và sử dụng nguồn nhân lực một cách hiệu quả nhất, đảm bảo rằng mỗi nhân viên được sử dụng đúng với chuyên môn, năng lực và thế mạnh của mình.
Mở rộng thị trường và mạng lưới khách hàng: Công ty sẽ tập trung vào việc mở rộng thị trường và mở rộng mạng lưới khách hàng Điều này bao gồm việc tìm kiếm các cơ hội mới trong các thị trường mới, cũng như xây dựng mối quan hệ và tăng cường tương tác với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Xây dựng hình ảnh và uy tín thương hiệu: Công ty sẽ đầu tư vào hoạt động marketing và quảng bá để xây dựng và tăng cường hình ảnh và uy tín thương hiệu của mình Việc này bao gồm việc thực hiện các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, tham gia vào các sự kiện và hoạt động cộng đồng, cũng như tạo ra nội dung chất lượng để tương tác với khách hàng trên các nền tảng truyền thông xã hội. Tăng cường trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững: Công ty sẽ tiếp tục cam kết với trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững bằng cách thực hiện các hoạt động đóng góp vào cộng đồng và môi trường Điều này bao gồm việc thực hiện các chương trình đào tạo nghề, hỗ trợ cộng đồng địa phương, và thúc đẩy các hoạt động bảo vệ môi trường.
3.2.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại
Công ty Cổ phần Thủ công mỹ nghệ Hoa Lư
Qua quá trình được tìm hiểu trực tiếp về hoạt động kinh doanh tại Công ty, em có một vài ý kiến đóng góp về hoạt động kinh doanh của Công ty để công ty ngày càng phát triển hơn như sau:
Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác Marketing Để có thể thực hiện hoạt động marketing một cách tốt nhất, Công ty cần tạo được tính rõ ràng và kiên định trong hoạt động tổ chức Tất cả các nhân tố phải xoay quanh tầm nhìn chung và chiến lược chung, tạo ra khả năng thực hiện các hoạt động một cách nhất quán, xác định các hoạt động các hoạt động có liên quan và đem đến một hệ thống phản hồi từ khách hàng có hiệu quả.
Cùng với việc xây dựng một cơ cấu tổ chức phù hợp và sự ủng hộ tích cực từ phía lãnh đạo, tạo dựng một môi trường văn hóa có tính tương hỗ trong tổ chức sẽ đem đến thành công trong hoạt động marketing.
Cần thành lập và đánh giá cao đội ngũ nhân viên Marketing, hỗ trợ công tác Marketing đầy đủ và bài bản hơn Hoạt động bán hàng và hoạt động hoạt động marketing phải kết hợp chặt chẽ và hỗ trợ cho nhau, điều này sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn cho tổ chức.
Ngoài ra cần có một ngân sách hợp lý cho tất cả các hoạt động trong doanh nghiệp Ngân sách quyết định quy mô cũng như chất lượng của các hoạt động sản xuất – kinh doanh của doanh nghiệp.
Công tác quản lý công cụ, dụng cụ - Tài sản cố định – Lao động tiền lương trong doanh nghiệp.
Xây dựng kế hoạch đảm bảo được nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ đủ số lượng, chất lượng, kịp về thời gian, đúng về quy cách, có sự cân đối về công cụ dụng cụ, nguyên vật liệu được nhập vào và xuất ra Sử dụng phần mềm và ứng dụng giải pháp quản lý kho nguyên vật liệu, phụ liệu
Chú trọng môi trường làm việc cho đội ngũ nhân công như chuẩn bị đồ bảo hộ cho nhân công Khuyến khích người lao động tiết kiệm nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ để sản xuất các sáng kiến cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tiết tiệm tối đa nguyên vật liệu nên khen thưởng kịp thời
Bên cạnh đó nên áp dụng thưởng cho cán bộ khi cán bộ quản lý tìm được nơi cung ứng kí kết hợp đồng giá rẻ, chất lượng nguyên vật liệu cao hơn trước. Công ty cần nắm giữ thông tin nhà cung cấp và không ngừng thu thập thông tin về giá cả thị trường các loại nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, tìm kiếm khả năng thay thế các loại nguyên vật liệu giá thành cao bằng những loại vật tư giá thành rẻ mà vấn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Quản lý Tài sản cố định, lập kế hoạch đầu tư, mua sắm tăng giảm tài sản cố định khấu hao tài sản cố định hàng năm Quy chế quản lý, sử dụng tài sản cố định một cách rành mạch cụ thể nhiệm vụ trách nhiệm quyền hạn của từng bộ phận, từng cá nhân có liên quan trong việc quản lý và sử dụng tài khoản. Điều chỉnh lại chính sách tiền lương hấp dẫn hơn để thu hút người lao đông Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động Bổ sung thêm các khoản phụ cấp cho người lao động.
Nâng cao khả năng thanh toán bằng cách nâng cao tính thanh khoản hàng tồn kho.
Chủ động xây dựng phương án mua hàng có chọn lọc, tìm nguồn cung cấp hàng hóa rõ ràng nhằm làm cho việc sản xuất thuận lợi nhất, đáp ứng các yêu cầu chất lượng, số lượng và giá cả hợp lý
Tổ chức tốt công tác nhập khẩu, mua hàng, vận chuyển và dự trữ hàng hóa có cân nhắc, phù hợp với nhu cầu kinh doanh thực tế nhằm làm giảm số hàng tồn kho tối thiểu Đảm bảo lượng tiền mặt nhất định để thanh toán các khoản vay gần đến hạn Kể cả khoản nợ chưa đến hạn cũng cần đề phòng rủi ro từ phía chủ nợ cần thanh toán gấp, doanh nghiệp cũng cần dự trữ tiền mặt để thanh toán.
Đề xuất, lựa chọn đề tài tốt nghiệp
Đề tài đề xuất: Giải pháp nâng cao hiệu quả năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thủ công mỹ nghệ Hoa Lư
