Ở Việt Nam, mía không chỉ là cây công nghiệp quan trọng để sản xuấtđường mà còn là nguyên liệu quan trọng trong ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống, đóng góp một phần đáng kể vào GDP
CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế
Theo Alfred Chandler (1962) định nghĩa: Chiến lược là tiến trình xác định các mục tiêu cơ bản dài hạn của tổ chức, lựa chọn các cách thức hoặc phương hướng hành động và phân bố các tài nguyên thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó.
Chiến lược kinh doanh quốc tế (International business strategy) là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt động của một doanh nghiệp một cách thống nhất nhằm đạt được một thứ hạng dài hạn dưới sự tác động của môi trường kinh doanh toàn thế giới.
Chiến lược kinh doanh phản ánh hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả hay không Kết quả của quá trình chính là thước đo đánh giá của quá trình này
Chiến lược này nằm trong tổng thể chiến lược phát triển của doanh nghiệp, bao gồm các mục tiêu dài hạn mà doanh nghiệp cần phải đạt được thông qua các chính sách và giải pháp kịp thời nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh.
Định nghĩa
Chiến lược kinh doanh quốc tế là một kế hoạch tổng thể giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, chính sách và cách thức hoạt động trong thị trường quốc tế, giúp doanh nghiệp tạo ra và duy trì lợi thế cạnh tranh và đạt được thành công lâu dài thị trong trường quốc tế.
Theo Michael Porter: Chiến lược kinh doanh quốc tế là cách thức mà một doanh nghiệp cạnh tranh trong thị trường toàn cầu bằng cách sử dụng các nguồn lực và khả năng của mình để tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Theo C.K Prahalad và Gary Hamel: Chiến lược kinh doanh quốc tế là cách thức mà một doanh nghiệp xây dựng, phát triển và bảo vệ lợi thế cạnh tranh trong thị trường toàn cầu.
Theo Alan Rugman: Chiến lược kinh doanh quốc tế là cách thức mà một doanh nghiệp lựa chọn để tham gia vào thị trường quốc tế, quản lý các hoạt động quốc tế của mình và phản ứng với các đối thủ cạnh tranh quốc tế.
Ví dụ về chiến lược kinh doanh quốc tế:
● Xâm nhập thị trường mới: Doanh nghiệp có thể sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường mới để mở rộng hoạt động sang các quốc gia mới.
● Phát triển sản phẩm mới: Doanh nghiệp có thể sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng quốc tế.
● Sáp nhập và mua lại: Doanh nghiệp có thể sử dụng chiến lược sáp nhập và mua lại để nhanh chóng thâm nhập vào thị trường quốc tế.
● Liên doanh: Doanh nghiệp có thể sử dụng chiến lược liên doanh để hợp tác với các doanh nghiệp địa phương ở các quốc gia khác.
● Xuất khẩu: Doanh nghiệp có thể sử dụng chiến lược xuất khẩu để bán sản phẩm của mình sang các quốc gia khác.
Quan điểm về chiến lược kinh doanh quốc tế
Tầm nhìn toàn cầu: Công ty cần phải có tầm nhìn và chiến lược để mở rộng hoạt động và thị trường ra ngoài biên giới quốc gia, tận dụng cơ hội và đối mặt với thách thức trên thị trường toàn cầu.
Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần phải có trách nhiệm xã hội không chỉ đối với cổ đông và khách hàng mà còn đối với cộng đồng và môi trường ở các quốc gia mà họ hoạt động Điều này có thể bao gồm việc thúc đẩy tiêu chuẩn lao động công bằng, bảo vệ môi trường, và đóng góp vào phát triển cộng đồng địa phương.
Hợp tác và đối tác chiến lược: Hợp tác với các đối tác chiến lược trong các thị trường khác nhau có thể mang lại lợi ích lớn, từ việc chia sẻ nguồn lực và kiến thức đến mở rộng mạng lưới phân phối và tiếp cận khách hàng mới.
Tích hợp văn hóa và đa dạng: Để thành công trong kinh doanh quốc tế, các doanh nghiệp cần phải hiểu và tôn trọng các nền văn hóa và giá trị đa dạng của các quốc gia mà họ hoạt động, từ cách làm việc đến cách tiếp cận thị trường và quản lý nhân sự.
Bền vững: Kinh doanh quốc tế cũng cần phải cân nhắc về bền vững, từ việc sử dụng tài nguyên đến ảnh hưởng đến môi trường và cộng đồng Các doanh nghiệp cần phải xem xét các phương tiện để giảm thiểu tác động tiêu cực và tạo ra giá trị dài hạn cho tất cả các bên liên quan.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CÔNG BIÊN HÒA
Giới thiệu công ty
2.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển
- Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CÔNG - BIÊN HÒA
- Tên tiếng Anh: THANH THANH CONG - BIEN HOA JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt : TTC Sugar - Công ty trực thuộc tập đoàn Thành Thành Công (TTC Group)
- Trụ sở chính : xã Tân Hưng, huyện Tân Châu, tỉnh Tây Ninh
- Với 50 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần Thành Thành Công - Biên Hòa (TTC Sugar, HoSE: SBT) đã nỗ lực không ngừng nghỉ, kiên định trên con đường hướng tới mục tiêu “Phát triển bền vững cùng cây mía Việt Nam”
Ngày 15/07/1995: Công ty cổ phần Mía đường Bourbon Tây Ninh (SBT) tiền thân là Công ty liên doanh giữa Tập đoàn Group Sucrecries Bourbon (GB) và Liên hiệp Mía đường II,Liên hiệp Mía đường Tây Ninh được thành lập với vốn đầu tư: 95 triệu USD, vốn pháp định 23,5 triệu USD Nhà máy sản xuất đường có dây chuyền thiết bị hiện đại công nghệ tiên tiến nhất Sản phẩm chính là đường tinh luyện RE theo thu chuẩn Châu Âu
Năm 1998: Vốn đầu tư là 111 triệu USD, vốn pháp định là 39,5 triệu USD
Năm 1999: Liên hiệp Mía Đường III chuyển nhượng toàn bộ phần góp vốn pháp định cho Group Bourbon
Năm 2000: Liên hiệp Mía Đường Tay Ninh chuyển nhượng toàn bộ phần góp vốn cho Group Bourbon Doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp có 100% vốn nước ngoài
Ngày 23/03/2007: Công ty chính thức chuyển đổi hoạt động theo hình thức công ty cổ phần với tên gọi Công ty cổ phần Bourbon Tây Ninh Vốn điều lệ là 1419 tỷ đồng
Năm 2008: Công ty niêm yết 44.824.172 cổ phiếu SBT trên HOSE
Năm 2009: Công ty chính thức động thổ khu Công nghiệp sinh thái đầu tiên của Việt Nam mang tên Vườn Công nghiệp Bourbon An Hòa
Năm 2010: Group Bourbon thoái vốn, chuyển nhượng cho đối tác Việt Nam. Công ty Cổ Phần Đầu tư Thành Thành Công là cổ đông lớn, chiếm 24,5% tổng số lượng cổ phần phát hành
Năm 2012: Nâng công suất ép mía lên 9.800 tấn mía/ngày Cũng trong năm này công ty hoàn thành dự án Affinage - Xưởng hòa tan đường thô
Ngày 02/12/2013: Công ty phát hành 6574200 cổ phiếu ESOP - Đổi tên thành CTCP Mía Đường Thành Thành Công
Năm 2015: Sáp nhập Công ty cổ phần Nhiệt điện Gia Lai, trở thành doanh nghiệp Mía Đường lớn nhất niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam
Năm 2016: Lần đầu góp mặt trong Rổ Chỉ Số VN30, phát hành hơn 9,1 triệu cổ phiếu ESOP; tăng vốn điều lệ lên 1.947 tỷ đồng
Năm 2017: Góp vốn vào Công ty TNHH Mía Đường Attapeu; Hoàn tất thương vụ sáp nhập CTCP Đường Biên Hòa; 29/11/2017: Công ty chính thức đổi tên thành CTCP Thành Thành Công – Biên Hòa với vốn điều lệ: 2532 tỷ đồng
Năm 2018: Công ty cải tiến theo tiêu chuẩn quốc tế và thông lệ tốt trên thị trường; là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên xuất đường đi Mỹ Cũng trong năm này công ty hoàn tất mua 61.600.900 cổ phiếu quỹ đồng thời nâng tỷ lệ sở hữu nước ngoài 100% Vốn điều lệ là 5570 tỷ đồng
Năm 2019: Hợp tác với Công ty ED&F Man xuất khẩu đường sang Châu Âu; Hợp tác chiến lược với DEG - Nhà đầu tư chiến lược đến từ Châu Âu; Ký hợp đồng với BIDV - Phát triển VNL tại Campuchia; Hợp tác chiến lược với OCB nhằm Hỗ trợ nông dân vay vốn VĐL là 5867 tỷ đồng
Năm 2020: Tiếp tục góp mặt trong rổ chỉ số VN30; Hoàn tất bán 61.600.900 cổ phiếu quỹ; Phát hành 172 trái phiếu - chỉ số chuyển đổi thành 172 tỷ đồng; Tăng vốn điều lệ lên 6.084 tỷ đồng
Năm 2021, huy động thành công 3.000 tỷ đồng thông qua các thương vụ lớn hợp tác với các tổ chức tài chính Việt Nam và quốc tế Tổng tài sản đạt ngưỡng 20.471 tỷ đồng, doanh thu thuần 14.925 tỷ động với lợi nhuận sau thuế là 650 tỷ đồng Vốn điều lệ được nâng lên 6.388 tỷ đồng.
Hiện nay là một trong những công ty đường hàng đầu Việt Nam với thị phần trong nước đạt hơn 20%.
2.1.2 Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh
Sản phẩm của TTC Sugar luôn nhận được nhiều sự yêu thích của người tiêu dùng bởi chất lượng và giá thành hợp lý Những sản phẩm phổ biến của công ty TNHH Mía đường Thành Thành Công – Biên Hòa cụ thể gồm:
• Đường tinh luyện thượng hạng TSU EXTRA PREMIUM;
• Đường tinh luyện cao cấp TSU PREMIUM;
• Đường tinh luyện Mimosa gồm các loại: cao cấp, thượng hạng, tiêu chuẩn, đặc biệt, hạt nhuyễn;
• Đường trắng cao cấp Mimosa;
• Đường sạch Biên Hòa Saving;
• Đường xuất khẩu Biên Hòa Domin;
• Đường Organic Dark Brown TSU SPECIAL;
• Đường phèn hạt thiên nhiên BH Pro;
• Nước đóng chai TTC Miaqua;
• Phân vi sinh hữu cơ từ bã bùn, tro bò;
• Nước mía đóng lon Míaha
2.1.3.Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
Tầm nhìn: Trở thành nhà cung cấp giải pháp sản phẩm Nông nghiệp có nguồn gốc và bền vững hàng đầu Đông Dương.
Hiện nay, TTC Sugar là một trong những doanh nghiệp hàng đầu ngành Đường Việt Nam với 50 năm kinh nghiệm dày đặc, với hơn 3.500 Cán bộ Nhân viên, 9 nhà máy, 14 công ty thành viên, 4 công ty liên kết cùng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kho hàng, nhà phân phối trải dài cả nước, cung cấp các loại sản phẩm Đường cho 50 triệu dân Việt Nam, Lào và Campuchia với diện tích VNL 3 nước Đông Dương vô cùng rộng lớn Theo báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty Thành Thành Công - Biên Hòa, tổng diện tích VNL 3 nước Đông Dương năm 2020 là 63.827ha, gồm VNL đầu tư là 29.935 ha, VNL nông trường là 33.892 ha Trong đó, VNL Việt Nam (Tây Ninh, Gia Lai, Khánh Hòa, Ninh Thuận) là 36.150 ha, VNL tại Lào là 11.677 ha và VNL tại Campuchia là 16.000 ha.
Kiến tạo nền Nông nghiệp hiện đại, bền vững và mang lại nguồn năng lượng - dinh dưỡng nguồn gốc tự nhiên, không biến đổi gen.
TTC Sugar hướng đến tôn chỉ “Đường sạch vì sức khỏe cộng đồng, dân tộc Việt Nam và tương lai nhân loại”, để có thể khẳng định vị trí tiên phong trong ngành mía đường Việt Nam và uy tín thương hiệu ngang tầm với khu vực và quốc tế Việc cải tiến chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế đối với những dòng sản phẩm đa dạng, TTC Sugar khai thác lợi thế vượt trội về công nghệ chế biến sạch, hiện đại, với 9 mẫu mã bao bì phong phú… cung cấp sản phẩm mới phục vụ cho kênh tiêu dùng và các kênh công nghiệp Đường được sản xuất từ 100% mía đường tinh khiết, không tạp chất, không hóa chất tẩy trắng,không chứa chất gây biến đổi gen Trong phân khúc đường Organic, TTC Sugar đã đầu tư vùng nguyên liệu mía tại Lào, đầu tư nhà máy theo quy trình tự nhiên, không sử dụng hóa chất từ khâu chuẩn bị đất trồng, giống mía, kỹ thuật canh tác, phương pháp bón phân, phòng trừ cỏ dại,sâu bệnh, tưới tiêu, thu hoạch đến khâu sản xuất.
TTC Sugar còn tiếp tục đẩy mạnh đầu tư sản xuất phân hữu cơ từ phân bón và bã bùn của cây mía theo công nghệ “Hà Lan”, giúp giải quyết tốt tro và bã bùn của nhà máy đường; sử dụng các chất thải của mía trong quá trình sản xuất tái tạo thành nguồn điện năng phục vụ việc sản xuất cũng như hòa vào lưới điện quốc gia
Với tôn chỉ hoạt động “Lợi nhuận là nhất thời, thị trường là vĩnh cửu”,TTC Sugar khát vọng hiện thực hóa các mục tiêu giữ vững vị thế của doanh nghiệp Mía đường số 1 Việt Nam, phát triển và củng cố thị phần trong và ngoài nước với tiêu chí “vì sức khỏe người tiêu dùng”, không ngừng đóng góp cho xã hội bằng những sản phẩm chiến lược có lợi cho sức khỏe như đường hữu cơ, đường vàng thiên nhiên,… tạo nền tảng vững chắc cho những phát triển trong tương lai của ngành Mía Đường TTC nói riêng và Việt Nam nói chung.
Hình 2 1: Các dòng sản phẩm của TTC Biên Hoà.
Nguồn: Internet 2.1.4 Sơ đồ tổ chức
Nguồn: TTC AgriS Tổng Giám Đốc: Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, trực tiếp thay mặt HĐQT để điều hành các hoạt động hàng ngày của Công ty, là người đại diện hợp pháp theo pháp luật và chịu trách nhiệm trước HĐQT về kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Chiến lược kinh doanh quốc tế của Công ty
2.2.1 Phân tích môi trường bên ngoài
Kinh tế
Kinh tế Hàn Quốc là một nền kinh tế hỗn hợp phát triển cao được đặc trưng bởi những tập đoàn sở hữu bởi các gia đình giàu có được gọi là Chaebol. Kinh tế của Hàn Quốc phát triển với tốc độ đến chóng mặt chỉ trong vòng 40 năm trở lại đây Hàn Quốc là nền kinh tế lớn thứ 4 ở Châu Á và thứ 10 thế giới theo GDP danh nghĩa Đây là một quốc gia nổi tiếng được nhiều người biết đến bởi tốc độ phát triển kinh tế thần kỳ từ một trong những nước nghèo nhất thế giới trở thành nước phát triển có thu nhập cao chỉ qua vài thế hệ Theo ước tính của Ngân hàng Trung ương Hàn Quốc, nền kinh tế nước này đạt tăng trưởng 1,4% trong năm 2023, mức thấp nhất trong 3 năm sau khi đạt mức 2,6% vào năm 2022 và 4,3% vào năm 2021 Năm 2024, kinh tế Hàn Quốc dự báo sẽ tăng trưởng 2,1%
Hàn Quốc là một nước với nền văn hóa hiện đại và đa sắc tộc Giới trẻ đất nước này đều ưa chuộng các văn hóa hiện đại từ Mỹ, Nhật Điều này khá tương đồng với giới trẻ Việt Nam và đặc biệt hơn Hàn Quốc cũng lưu rất nhiều dấu ấn về văn hóa trên đất nước chữ S, đây là điều kiện thuận lợi để thúc đẩy giao thương giữa hai đất nước.
Người dân Hàn Quốc có thói quen sử dụng hàng trong nước sản xuất, vì vậy không chỉ Việt nam mà ngay cả các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới xuất khẩu vào hàn Quốc phần lớn sẽ gặp khó khăn Chính vì vậy , để xuất khẩu thành công vào Hàn Quốc, doanh nghiệp Việt Nam cần tránh đối đầu với doanh nghiệp bản địa, đồng thời tìm cách cạnh tranh với những mặt hàng mà Hàn Quốc cần nhập khẩu
Người Hàn Quốc ưa chuộng thức ăn và đồ uống ngọt Họ cũng ưa chuộng những sản phẩm, thực phẩm có lợi cho sức khỏe, tự nhiên, an toàn và chất lượng. Đây cũng là một trong những yếu tố giúp nước mía Míaha có lợi trên con đường gia nhập vào thị trường Hàn Quốc
Môi trường kinh tế- chính trị có quan hệ chặt chẽ với nhau, trong đó Hàn Quốc luôn cố gắng giữ mối quan hệ tốt với tất cả các nước, đây là phương châm ngoại giao cơ bản của Hàn Quốc với thế giới bên ngoài Cụ thể, họ đã tích cực xây dựng, thiết lập mối quan hệ ngoại giao với nhiều quốc gia trên thế giới, tham gia các tổ chức quốc tế và giữ những vị trí quan trọng
Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam cũng cần lưu ý một số rủi ro chính trị tiềm ẩn của Hàn Quốc hiện nay như mối quan hệ căng thẳng giữa Hàn Quốc với Triều Tiên có thể dẫn đến bất ổn an ninh Những căng thẳng thương mại với Hoa kỳ có thể dẫn đến các áp đặt thuế quan, hạn chế nhập khẩu và các biện pháp bảo hộ thương mại khác.
4 Yếu tố nhân khẩu học
Về dân số: Dân số hiện tại của Hàn Quốc là hơn 51 triệu người (2023) theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Tính theo giới tính: Tỉ lệ giới tính trong tổng dân số là 1,002, thấp hơn tỷ lệ giới tính toàn cầu Tính theo nhóm tuổi: Hàn Quốc có nhiều người ở độ tuổi 50 nhất với chiếm 16,7% dân số Tiếp đó là những người ở độ tuổi 40 (16%), 30 (13,3°%) và 20 (13,1%) Trong khi đó, số người từ 60 tuổi trở lên chiếm 24% dân số.
Phân bố theo vùng: Hơn 50% dân số Hàn Quốc sống ở vùng thủ đô, các thành phố lớn Tỷ lệ thất nghiệp giảm còn 3,2% trong tháng 9/2022 Đây là tháng thứ tư liên tiếp Hàn Quốc ghi nhận sự gia tăng trong thị trường việc làm Nguyên nhân góp phần làm giảm tỷ lệ thất nghiệp là do sản xuất công nghiệp và chi tiêu dùng gia tăng Dự báo, các chương trình kích thích kinh tế của Chính phủ Hàn Quốc đang phát huy tác dụng sẽ góp phần cải thiện tình hình thị trường việc làm trong thời gian tới
Bảng 2 1: Bảng ma trận EFE
Tổng số điểm của ma trận của công ty là 2.83 Điều này cho thấy khả năng phản ứng của công ty trước những cơ hội và thách thức bên ngoài là khá tốt.
2.2.2 Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp
Truyền thông nội bộ, văn hoá doanh nghiệp
Tại TTC Sugar, trọng trách xây dựng và phát triển thương hiệu đòi hỏi nhiệt huyết cống hiến và tinh thần trách nhiệm sâu sắc, cùng khả năng tầm soát toàn diện trên nhiều lĩnh vực Với những đặc thù của một công ty đa sở hữu, sự đa dạng về văn hóa vùng miền là một thử thách không đơn giản nếu chưa thực sự hiểu và cảm những giá trị thiết thực mà thế hệ Sáng lập và Kế thừa tại TTCSugar luôn tâm huyết mang tới cho cộng đồng xã hội
Ngay từ những ngày đầu thành lập, cũng như tập đoàn TTC, biểu tượng của Thành Thành Công Sugar với hình ảnh cánh chim lửa như mũi tên lao thẳng về phía trước đã trở thành nguồn cảm hứng và nhiệt huyết thôi thúc bao thế hệ Con người TTC không ngừng nỗ lực, đồng lòng đoàn kết hướng tới mục tiêu chung: mục tiêu phát triển bền vững, và gầy dựng nền tảng Văn hóa TTC “Trách nhiệm – Chuyên nghiệp – Nhiệt huyết – Tài năng”.
Với tinh thần đó, 28 năm hình thành và phát triển của TTC Sugar cũng chính là 28 năm phương châm “Kinh doanh là sứ mệnh chứ không phải là quyền lợi” được Ban Lãnh đạo TTC Sugar truyền đạt cho đội ngũ CBNV, và thông điệp này được đội ngũ Quản lý thương hiệu nỗ lực truyền tải trong công tác xây dựng “màu cờ sắc áo” doanh nghiệp
Nghiên cứu và phát triển R&D
Với mục tiêu tối đa hoá chuỗi giá trị cây Mía cũng như từng bước chuyển đổi các kênh bán hàng từ hướng truyền thống sang hướng dịch vụ, sẵn sàng cung cấp các giải pháp và đồng hành cùng với khách hàng, trong niên độ 2020 - 2021, TTC Sugar (TTC Biên Hoà) tiếp tục đẩy mạnh công tác R&D.
Theo đó, công ty tiếp tục nghiên cứu sản xuất ra nhiều dòng sản phẩm mới, các sản phẩm Đường và Cạnh Đường - Sau Đường chất lượng, cũng như cung cấp các quy cách đóng gói bao bì mới tiện lợi hơn Việc cho ra đời các dòng sản phẩm mới này không chỉ đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao, chuyên biệt của Khách hàng, mà còn hỗ trợ Khách hàng tiết kiệm chi phí khi đơn giản hoá nhiều công đoạn sơ chế trung gian, tiết giảm các chi phí nhân công, lưu kho, chi phí sản xuất,
Trong lộ trình thực hiện chiến lược 5 năm 2021-2025, để hướng đến việc trở thành “Nhà cung cấp giải pháp sản phẩm Nông nghiệp có nguồn gốc và bền vững hàng đầu Đông Dương”, việc cung cấp các giải pháp năng lượng dinh dưỡng từ cây mía là một trong những nhiệm vụ trọng tâm mà TTC Biên Hòa đã đặt ra và quyết tâm thực thi.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH
Chiến lược hợp tác với nhà phân phối Lotte Mart để xâm nhập thị trường
Để mở rộng thị trường và tăng cường hiện diện tại Hàn Quốc, Míaha đã lựa chọn hợp tác chặt chẽ với Lotte Mart Lotte Mart là một trong những chuỗi siêu thị lớn và uy tín nhất tại Hàn Quốc, thuộc sở hữu của Tập đoàn Lotte - một trong những tập đoàn kinh tế hàng đầu của đất nước này Lotte Mart không chỉ là một nơi mua sắm thông thường mà còn là điểm đến phổ biến cho người tiêu dùng khi cần các sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý Với hệ thống siêu thị trải rộng khắp cả nước, Lotte Mart mang lại sự tiện lợi cho khách hàng khi có thể dễ dàng tiếp cận các sản phẩm từ thực phẩm tươi sống, thực phẩm đóng hộp, đồ gia dụng, thời trang đến hàng điện tử và công nghệ Đặc biệt, Lotte Mart còn được biết đến với việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với mức giá cạnh tranh, làm hài lòng nhu cầu mua sắm của đa dạng đối tượng khách hàng.Chiến lược hợp tác bắt đầu bằng việc Míaha tiến hành các cuộc đàm phán chi tiết với Lotte Mart để đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị của họ Đảm bảo rằng Míaha có vị trí chiến lược trên các kệ hàng, thu hút sự chú ý của khách hàng Sau đó, Míaha sẽ tổ chức các chương trình quảng bá tại Lotte Mart như buổi thử sản phẩm miễn phí, trưng bày sản phẩm tại các gian hàng nổi bật, và các chương trình giảm giá đặc biệt để thu hút khách hàng.
Hợp tác giữa Míaha và Lotte Mart cũng sẽ tạo ra các chương trình khuyến mãi kết hợp như mua hàng tích điểm, quà tặng kèm theo và các chương trình ưu đãi cho thành viên, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua sắm của khách hàng Đảm bảo rằng sản phẩm Míaha được trưng bày ở vị trí chiến lược, dễ thấy và thuận tiện cho khách hàng, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Hợp tác chặt chẽ với Lotte Mart không chỉ giúp mở rộng thị trường một cách nhanh chóng mà còn tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi mua sắm Đồng thời, việc này cũng đem lại lợi ích to lớn về mặt quản lý và vận hành, giúp Míaha tối ưu hóa quy trình phân phối và đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêu dùng.
Hình 3 1: Cửa hàng Lotte Mart tại thị trường Hàn Quốc
Chiến lược mở rộng thị trường thông qua sàn thương mại điện tử Coupang
Coupang là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất tại Hàn Quốc, được biết đến với mô hình kinh doanh độc đáo và dịch vụ giao hàng nhanh chóng Được thành lập vào năm 2010, Coupang nhanh chóng trở thành một trong những cái tên nổi tiếng và được ưa chuộng nhất trong cộng đồng mua sắm trực tuyến ở Hàn Quốc.
Một trong những điểm đặc biệt của Coupang là dịch vụ giao hàng nhanh chóng và tiện lợi, được biết đến với tên gọi "Rocket Delivery" Hệ thống giao hàng của Coupang được xây dựng mạnh mẽ, đảm bảo rằng các đơn hàng được giao đến khách hàng trong thời gian ngắn nhất có thể, thậm chí chỉ trong vài giờ sau khi đặt hàng.
Khai thác triển vọng của thị trường thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ tại Hàn Quốc, Míaha đã quyết định mở rộng phạm vi hoạt động bằng cách hợp tác chặt chẽ với một trong những sàn thương mại điện tử hàng đầu của đất nước này - Coupang Điều này không chỉ mang lại cơ hội tiếp cận một lượng khách hàng tiềm năng lớn, mà còn tăng cường sự hiện diện và sức mạnh thương hiệu của Míaha trên môi trường thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ.
Trước tiên, Míaha sẽ tiến hành đăng ký và thiết lập gian hàng chính thức trên Coupang Điều này đảm bảo rằng sản phẩm của Míaha được trưng bày và quảng bá một cách chuyên nghiệp, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng khi duyệt qua trang web hoặc ứng dụng di động của Coupang Míaha sẽ tận dụng các công cụ quảng cáo của Coupang để tăng cường hiển thị sản phẩm Quảng cáo trên trang chủ, email marketing và các chương trình giảm giá đặc biệt sẽ giúp Míaha thu hút khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng.
Việc sử dụng dịch vụ giao hàng nhanh chóng của Coupang là một lợi thế lớn cho Míaha Khả năng giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy không chỉ tạo ra ấn tượng tích cực với khách hàng mà còn giúp Míaha tăng cường sự hài lòng và trung thành của họ.
Cuối cùng, phân tích dữ liệu bán hàng từ Coupang để hiểu rõ hơn về xu hướng và nhu cầu của thị trường Thông qua việc này, Míaha có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh và tiếp thị một cách linh hoạt và hiệu quả, đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng và thị trường.
Hình 3 2: Sàn thương mại điện tử coupang
Chiến lược kết hợp với KOLs truyền thông cho sản phẩm
Nhằm tăng độ nhận diện của thương hiệu, Míaha cần triển khai một chiến lược toàn diện và chi tiết, bắt đầu bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường. Điều này bao gồm phân tích thói quen tiêu dùng, xác định các xu hướng mới và thực hiện các cuộc khảo sát, phỏng vấn để thu thập ý kiến trực tiếp từ người tiêu dùng, từ đó điều chỉnh sản phẩm và chiến lược tiếp thị phù hợp Quảng cáo sáng tạo và đột phá là yếu tố then chốt, với việc sử dụng KOLs (Key Opinion Leaders) và influencers nổi tiếng tại Hàn Quốc để quảng bá sản phẩm trên các nền tảng mạng xã hội phổ biến như Instagram, YouTube, và TikTok Kết hợp quảng cáo truyền thống trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí với quảng cáo trực tuyến sẽ tạo ra hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ Các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, bao gồm giảm giá, ưu đãi đặc biệt, tặng kèm sản phẩm và xây dựng chương trình khách hàng thân thiết, cũng cần được triển khai mạnh mẽ để tăng cường sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng Việc tài trợ các sự kiện văn hóa, thể thao và âm nhạc lớn tại Hàn Quốc sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu, trong khi tổ chức các sự kiện trải nghiệm sản phẩm tại các địa điểm công cộng sẽ tạo điều kiện cho người tiêu dùng trực tiếp thưởng thức và trải nghiệm Míaha. Đồng thời, tích hợp yếu tố văn hóa Hàn Quốc vào sản phẩm bằng cách phát triển các hương vị phù hợp với khẩu vị địa phương, như trà xanh, nhân sâm, và các loại trái cây đặc trưng, cũng như thiết kế bao bì hiện đại và bắt mắt phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Hàn Quốc Sử dụng ngôn ngữ và hình ảnh liên quan đến văn hóa Hàn Quốc trên bao bì sẽ tạo cảm giác gần gũi và thân thuộc.
Một yếu tố quan trọng khác là lựa chọn KOL người Việt có sức ảnh hưởng tại thị trường Hàn Quốc, và Han Sara là lựa chọn lý tưởng cho chiến lược này Han Sara, ca sĩ người Việt gốc Hàn, nổi tiếng qua chương trình "The VoiceVietnam", đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong làng giải trí Việt Nam với hình ảnh trẻ trung, năng động và đầy tài năng Cô có lượng fan hâm mộ đáng kể tại cả ViệtNam và Hàn Quốc, tạo nên cầu nối văn hóa tự nhiên giữa hai quốc gia Với nền tảng đa dạng trên các mạng xã hội như Instagram và YouTube, Han Sara có khả năng tiếp cận và tương tác trực tiếp với một lượng lớn người theo dõi, đặc biệt là giới trẻ - đối tượng khách hàng tiềm năng của Míaha.
Han Sara có thể tham gia vào các chiến dịch quảng bá sản phẩm Míaha thông qua nhiều hình thức khác nhau Trên mạng xã hội, cô có thể chia sẻ hình ảnh và video về sản phẩm, thực hiện các buổi livestream trải nghiệm sản phẩm, và tham gia vào các thử thách hoặc cuộc thi liên quan đến Míaha để tạo sự tương tác và lan tỏa thông tin Ngoài ra, việc xuất hiện trong các video quảng cáo truyền hình sẽ giúp gia tăng nhận diện thương hiệu và tạo ấn tượng sâu sắc hơn với người tiêu dùng Han Sara cũng có thể tham gia vào các sự kiện quảng bá sản phẩm tại Hàn Quốc, nơi người tiêu dùng có cơ hội gặp gỡ và trực tiếp trải nghiệm sản phẩm Míaha.
Sử dụng Han Sara như một gương mặt đại diện sẽ không chỉ giúp Míaha tạo được sự chú ý mạnh mẽ mà còn xây dựng được một hình ảnh thương hiệu tích cực và đáng tin cậy trong mắt người tiêu dùng Hàn Quốc Khả năng tạo cầu nối văn hóa của cô sẽ góp phần quan trọng trong việc gia tăng sự gần gũi và thân thuộc của thương hiệu, từ đó thúc đẩy doanh số và mở rộng thị phần của Míaha tại thị trường này.
Hình 3 3: Ca sĩ Han Sara
Hiện nay, xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa đang ngày càng trở nên mạnh mẽ trên toàn cầu Đối với các quốc gia đang trong quá trình phát triển, như Việt Nam, việc công nghiệp hóa và hiện đại hóa là không thể tránh khỏi để thích nghi và hội nhập vào cộng đồng khu vực và thế giới Trong bối cảnh này, xuất khẩu trở thành một công cụ quan trọng, thậm chí là cốt lõi để đạt được mục tiêu phát triển kinh tế và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Dựa trên những phân tích đã được thực hiện, có thể thấy rằng nước mía là một sản phẩm được ưa chuộng mạnh mẽ trên thị trường Hàn Quốc Với sự xuất hiện của sản phẩm nước mía đóng lon Míaha, chúng ta tin rằng sản phẩm này hoàn toàn có tiềm năng để xuất khẩu sang thị trường này và cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ trên thị trường Bằng cách tận dụng những thế mạnh sẵn có và xây dựng một chiến lược kinh doanh chặt chẽ, chúng tôi tin rằng Míaha sẽ không chỉ mở rộng quy mô mà còn giúp thúc đẩy thương hiệu và sản phẩm của ViệtNam vươn tới thị trường quốc tế một cách tự tin và bền vững Chúng tôi hi vọng rằng sự nỗ lực và cam kết của chúng tôi sẽ góp phần vào sự thịnh vượng và phát triển của ngành công nghiệp nước mía đóng lon cũng như nền kinh tế Việt Nam.
