Chuyên đề thực tập: Giải pháp hoàn thiện hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty CP may XK Việt Thái

Kết cau của chuyên dé gồm có 3 chương: Chương I: Giới thiệu chung về Công ty CP may XK Việt Thái Chương II: Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty CP may XK Việ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DAN

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

CHUYEN DE THUC TAP

Dé tai :

Giải pháp hoàn thiện hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tai

Công ty CP may XK Việt Thái

Sinh viên thực hiện : Đào Xuân Trường

Lời mở đâu -.- - - co - c c0 9 9 H9 9 Hi Hi Hi ni 0 0908 03

Chương I : Giới thiệu chung về Công ty CP may XK Việt Thái 04

1.1.Lịch sử hình thành phát triển của Công ty 22 cài

1.2.Cơ cau tổ chức của s >ứ_é.ó._ớ_ớóằ- .,._.ẮẲẮ‹‹ƒ._

1.3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ¿c2 2-2222 sscsss2

Chương II: Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty

CP may XK Việt Thái -.- SH HH HH km mm Vn 09

1.Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động gia công xuất khâu hang may mặc của Công

1.1.Nhân tố lao động 22222202212 11111111111111111111 11111 rree

1.2.Khả năng tài chính ‹-c che

1.3.Nhân tổ máy móc thiết bị 7-2 2222222211222 ss2

1.4.Chủ trương chính sách của Nhà nước

1.5.Đối thủ cạnh tranh cv SE kg1.6.Thị trường và khách hảng -c cào

2.Thực trạng hoạt động gia công xuất khâu hang may mặc của Công ty 15

2.1.Kết quả hoạt động gia công xuất khâu hang may mặc tại Công ty

2.1.1Theo khách hang, thị trường

trường ««ộ-2.2.3.T6 chức hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc

3.Đánh giá thực trạng hoạt động gia công xuất khâu - cccss 30

3.1 Những mặt đạt được từ gia công xuất khâu -c«

3.2 Những tôn tai trong hoạt động gia công xuất khẩu

3.3 Nguyên nhân tồn tại - ¿c7 1 2222211111222 111111 55511 xky

Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đấy hoạt động gia công xuất khẩu hàng

may mặc tại Công ty CP may XK Việt Thái - << 34

1.Dinh hướng phat triển của Công ty trong việc thúc đây hoạt động gia công xuất khâu

1.2 Từng bước đây mạnh kinh doanh theo phương thức mua đứt bán đoạn

1.3 Nâng cao hiệu quả hoạt động gia công xuât khâu hàng may mặc

2.Giải pháp chủ yếu ¬ 33

2.1 Day mạnh hoạt động marketing nghiên cứu và tiếp cận thị trường

2.2 Đây mạnh hoạt động liên doanh liên KẾT 2222222222111 ne

2.3 Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh -c << ccss:

2.4.Phát triển quan hệ với nhiều đối tác cece + ¿+22

2.5.Xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế

2.6.Nang cao tỷ trọng gia công theo phương thức mua đút bán đoạn

3.Những kiến nghị đối với Nhà nước - -‹‹cccc c7 22 221111123 se2 38

3.1.Dau tư cân đối giữa ngành dệt với ngành may -

-3.2 Tiếp tục cải cách các thủ tục hành chính

3.3.Cần có thêm các chính sách ưu đãi - -c 5<25c 55:

3.4.Tăng cường hỗ trợ các thông tin khoa học công nghệ

3.5.Thành lập các tổ chức xúc tiễn thương mại -. -cc⁄⁄<<<- 2

mẽ và khá ôn định, đời sông của nhân dân không ngừng được nâng cao Dé có được

những kết quả trên là do sự đóng góp không nhỏ của hoạt động gia công xuất khâu nói

chung và hoạt động gia công xuất khẩu hang may mặc nói riêng Nước ta có nguon tài

nguyên phong phú, nguôn lao động déi dào vì thé cần day mạnh hơn nữa hoạt động gia

công xuất khâu đề phát huy hết những lợi thế so sánh của đất nước Đó cũng chính là lý

do dé em chọn đề tài: “ Giải pháp hoàn thiện hoạt động gia công xuất khẩu hang

may mặc tại Công ty CP may XK Việt Thái ” dé làm chuyên đề thực tập

Kết cau của chuyên dé gồm có 3 chương:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty CP may XK Việt Thái

Chương II: Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty

CP may XK Việt Thái

Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đấy hoạt động gia công xuất khẩu hàng

may mặc tại Công ty CP may XK Việt Thái

Do còn nhiều hạn chế về kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tế nên bài viết không tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các thầy

cô Qua đây em xin gửi lời cảm ơn tới cô Ngô Thị Việt Nga cùng các anh chi trong

Công ty CP may XK Việt Thái đã tận tình giúp đỡ em trong quá trình thực hiện và

hoàn thành chuyên đề thực tập của mình

Chương I :Giới thiệu chung về Công ty CP may XK Việt Thái

1 Lịch sử hình thành phát triển của Công ty

1.1.Quá trình hình thành phát triển của Công ty

Ngày 09/02/1997 Công ty may xuất khẩu Việt Thái chính thức được thành lập,

trực thuộc Công ty XNK Thái Bình (UNIMEX).

Công ty CP may XK Việt Thái chuyên đôi theo quyết định số: 1559/QD- UBND

của Ủy ban nhân dân Tỉnh Thái Bình và giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số

0803000227 ngày 28 tháng 09 năm 2005 do Sở kế hoạch đầu tư Tỉnh Thái Bình cấp.

Tên giao dịch: Công ty Cô phần may Xuất Khẩu Việt Thái

Tên tiếng anh:VIET THAI EXPORT GARMENT JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: VITEXCO

Trụ sở giao dịch: Số 100-phố Quang Trung-TP Thái Bình-Tỉnh Thái Bình

E-mail: maythaibinh @hn.vnn.vn

1.2.Nganh nghé kinh doanh cua Công ty

- San xuất, mua bán xuất nhập khẩu hàng may mặc

- Mua bán máy móc thiết bị và nguyên phụ liệu ngành may

- Mua bán hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản thực phẩm, hàng hóa tiêu dùng

- Mua bán thiết bị văn phòng

- Dịch vụ tuyển dụng việc làm, môi giới cho doanh nghiệp xuất khẩu lao động

- Dạy nghề ngăn hạn dưới một năm (may công nghiệp)

- _ Vốn điều lệ: 7.000.000.000 đồng

- _ Diện tích: 8.686 m2

- §6 phân xưởng may: 03 - số chuyên sản xuất: 10

- _ Số lao động: 1000 người

- Thi trường chính: Châu Âu, Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan, Canada, Newzeland.v.v

- Sản phẩm chính: áo Jacket, áo Sơ mi, quan, khan tay, QA thé thao, 4o vay V.V

- Nang lực san xuất/năm (Qui áo Zacket): 650.000 sản pham

Bộ máy Công ty được tổ chức gọn nhẹ theo cơ cấu một cấp Ban Giám đốc hiện

nay của Công ty gồm có hai người một Giám đốc và một Phó giám đốc.

Giám đốc: Đại diện pháp nhân cho Công ty chịu trách nhiệm trực tiếp trước các

cơ quan Nhà nước có thẩm quyền về van dé tài chính, và là người đại diện cho đội ngũ

cán bộ công nhân viên trong Công ty Giám đốc điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở bảo toàn vôn Nhà nước giao và có lãi, có quyên đề bạt, bãi nhiệm các cá nhân trong Công ty Giúp việc Giám đốc có một Phó giám đốc.

Phó Giám đốc: Giúp việc cho Giám đốc, kiêm Trưởng phòng Kế hoạch Vật tưXNK, Chủ tịch Công đoàn và làm Bí thư đoàn thanh niên Công ty, theo dõi chỉ đạo kế

hoạch giao nhận nguyên phụ liệu, kiểm tra đôn đốc quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch.

Các phòng ban chức năng

-Phòng Kế toán: Giúp Ban Giám đốc kiểm tra việc thực hiện các chế độ quản lýkinh tế tài chính của các phòng ban trong Công ty Hướng dẫn, chỉ đạo các phòng ban

và các bộ phận trực thuộc thực hiện việc ghi chép ban đầu đúng chế độ, phương pháp.

Giúp Giám đốc tô chức công tác thông tin kinh tế, hạch toán kinh tế, phân tích hoạt

động kinh tế và quyết toán với cấp trên Giúp Giám đốc phổ biến, hướng dẫn thường

xuyên kiểm tra việc thực hiện các chế độ, thể lệ quản lý kinh tế tài chính trong phạm vi

Công ty Tổ chức tổng hợp, xác minh, cung cấp các số liệu thực hiện trong Công ty

theo quy định để phục vụ công tác kế hoạch hóa, công tác quản lý các phòng ban.

Tham gia ý kiến với các phòng ban liên quan trong việc lập các kế hoạch về từng mặt

và kế hoạch tổng hợp của Công ty.

-Phòng Lao động, tiền lương: Ghi chép, phản ánh, tong hợp số liệu về số lượng

lao động, thời gian lao động và kết quả lao động Tính lương, các khoản bảo hiểm y tế,

bảo hiểm xã hội, các khoản trợ cấp phụ cấp, phân bồ tiền lương và bảo hiểm xã hội vào các đối tượng sử dụng lao động, lập báo cáo về lao động và tiền lương Phân tích tình

hình quản lý, sử dụng thời gian lao động, quỹ tiền lương, năng suất lao động

-Phòng Kế hoạch Vật tư: Có chức năng tham mưu cho Giám đốc trong lĩnh vực

bảo quản và cung cấp vật tư Lập kế hoạch và giao kế hoạch cho các phân xưởng, kiêm

tra, giám sát nguyên phụ liệu và xuất giao thành phẩm, khai thác tìm kiếm thị trường.

-Phòng Tổ chức hành chính: Tham mưu cho Giám đốc về công tác tổ chức, bố

trí lực lượng cán bộ, công nhân sản xuất, làm các thủ tục tuyên dụng, tiếp nhận, thuyên

chuyên, thôi việc cho các cán bộ công nhân viên, quản lý cán bộ công nhân viên, giải

quyết chế độ hưu trí, mat sức, thôi việc, quan ly hỗ sơ, giải quyết phép năm, theo dõi

Ngoài ra tô bảo vệ, tô vệ sinh, tô cơ điện, tô nhà ăn và các tô sản xuât đêu hoạt động dưới sự chỉ đạo của Giám doc.

Tat cả các phòng ban và các tô sản xuât đêu có quan hệ mật thiệt với nhau, có

nghĩa vụ giúp đỡ Giám đôc một cách tích cực trên tât cả các mặt, đê Giám đôc đưa ra

những quyét định kip thời và hiệu quả.

Nhân xét:

Công ty có cơ cấu tô chức theo mô hình kiểu trực tuyến Mô hình tổ chức doanhnghiệp theo kiểu này có ưu điểm là đảm bảo tính thống nhất trong hoạt động quản trị,xóa bỏ sự chồng chéo, một cấp chịu sự chỉ đạo của nhiều phòng ban Tuy vậy hìnhthức t6 chức nay cũng có nhược điểm là đòi hỏi người lãnh đạo hay trưởng các bộ phậnphải có trình độ xử lý công việc một cách tông hợp

may 1

(4 tô)

Xưởng may 3 (2 tô)

Tổ Tố Tổ Tố

Cơ KCS Nhà Đóng

điện cắt gói

3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Nhìn một cách tổng quát tình hình hoạt động của Công ty trong những năm qua có

sự tăng trưởng không 6n định, phụ thuộc rất nhiều vào tình hình thị trường trên thế

gIỚI Theo như bảng liệt kê sau đây chúng ta có thé thay một điều rất rõ là kim ngạch

xuất khâu tăng trong hai năm 2006 và 2007 nhưng lại giảm trong hai năm gần đây và

kim ngạch nhập khẩu cũng giảm sút Tuy nhiên mức độ tăng giảm này vân còn rất

chậm và không ôn định Trong năm 2009 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp giảm trong khi

đó kim ngạch nhập khẩu lại tăng lên, tuy nhiên đó là do ảnh hưởng của cuộc khủng

hoảng kinh tế toàn cau

Bảng 1:Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Các chỉ | Đơn vị tính | Năm 2006 [Năm 2007 | Năm 2008 | Năm 2009

Công ty CP may XK Việt Thái

1.1 Nhân tố lao động

Một doanh nghiệp muốn duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh một cách 6n định,

bền vững thì luôn cần phải chú trọng đến yếu tố người lao động Ở Công ty CP may

XK Việt Thái, đội ngũ lao động chia làm hai loại là : cán bộ quản lý và công nhân may Hiện tại, Công ty có 86 cán bộ quản lý cùng hơn 1000 công nhân may Trong hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty, đội ngũ cán bộ quản lý có nhiệm

vụ tìm kiếm ký kết các đơn hàng, lo nguồn nguyên phụ liệu, đảm bảo kỹ thuật, chất

lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất gia công Còn công nhân may có nhiệm vụ

thực hiện các công đoạn trong chuyên sản xuất, làm việc theo sắp xếp và sự điều động

của đội ngũ cán bộ quản lý sao cho phù hợp với tiến độ thực hiện các đơn hàng.

Nhìn chung tại Công ty CP may XK Việt Thái, đội ngũ cán bộ quản lý là những người được đảo tạo bài bản và có kinh nghiệm thực tế trong hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc Trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt ngày nay, nhờ có đội ngũ cán

bộ quản lý hiện nay mà Công ty đã đứng vững và ngày càng phát triển Ban lãnh đạo

Công ty luôn chú trọng duy trì, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ quản lý cua mình hướng tới

sự phát triển bền vững.

Trong khi đó, đội ngũ công nhân may trực tiếp tại Công ty luôn có sự biến động và

bất ồn nhất định Đó là van dé không chi của riêng Công ty may xuất khẩu nào trong

giai đoạn hiện nay Đặc điểm của công nhân may chủ yếu là những người lao động phô

thông ở nông thôn, tudi đời trẻ Những lao động nay có ưu điểm là nhanh nhẹn trong

công việc, dễ học tập và tiếp thu cái mới, khi cần thiết có thể làm việc tăng ca Tuy

vậy có nhược điểm là làm việc thiếu kỷ luật, còn mang nặng tác phong nông nghiệp Lao động coi thường hợp đồng lao động, thường xảy ra hiện tượng lao động đồng loạt

nghỉ việc mà không có lý do, không báo trước, làm sụt giảm đáng kế lượng lao động

gây ra những khó khăn không nhỏ cho Công ty Việc tuyên dụng công nhân may hiện

nay khá khó khăn do đồng lương thấp công nhân không đủ trang chải các chi phí củacuộc sống

Dé duy trì sự ôn định cho đội ngũ công nhân, Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp nhằm thu hút người lao động như thưởng tiền cho mỗi công nhân khi đăng ký vào làm

trong Công ty, thưởng tiền cho người giới thiệu Các chế độ bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã

hội, chế độ nghỉ thai sản luôn được bảo đảm Công ty luôn nỗ lực làm ăn có hiệu quả

nhằm cải thiện mức lương thưởng, đó là yếu tố quan trọng nhất giữ chân công nhân,

tạo sự ôn định lâu dài về nguồn lao động.

1.2.Khả năng tài chính

Vốn là điều kiện và là nhân tố quan trọng không thể thiếu trong quá trình sản xuất kinh doanh Muốn kinh doanh thì cần phải có vôn đầu tư, mua sắm tài sản cé định, máy móc thiết bị, nguyên nhiên phụ liệu và các chi phí khác phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh Vốn kinh doanh có thé được hiểu rộng ra là khả năng tài chính của

Công ty, đó là biéu hiện băng tiền của toàn bộ tài sản thuộc quyền sở hữu của doanh

nghiệp đang phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh

Ý thức được tam quan trọng của nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh,Công ty CP may XK Việt Thái luôn chú trọng tới việc nâng cao năng lực tài chính của

mình Tổng số vốn của Công ty tăng đều qua các năm, thê hiện ở bảng sau :

Bang 2: Cơ cau vốn của công ty qua các năm

Hiện nay tông số vốn của Công ty là 37 tỷ đồng, đây là số vốn khá lớn nhưng sovới quy mô von của các doanh nghiệp dệt may trong nước hiện nay thì con sô đó còn

khá khiêm tốn Hoạt động chủ yếu của Công ty là gia công hàng xuất khâu nên đòi hỏi

số vốn lớn để đầu tư xây dựng nhà xưởng, mua sắm máy móc thiết bị Vốn lưu động

cũng rất cần thiết cho Công ty trong việc trả lương cho công nhân, mua sắm nguyên

phụ liệu phục vụ cho quá trình sản xuất Khả năng tải chính vững: chắc đã giúp cho

Công ty vượt qua những giai đoạn khó khăn của khủng hoảng kinh tế, tiếp tục mở rộng sản xuât.

1.3.Nhân tố máy móc thiết bị

Dây truyền máy móc thiết bị của công ty được nhập từ các nước: CHLB Đức,

Italia, Nhật Bản, Hàn Quốc sản xuất từ những năm 1990 do đó máy móc còn khá mới

và khá hiện đại so với mặt bằng trong nước

Bảng 3: Các loại máy móc chính dùng trong sản xuất của Công tyLoại máy Năm sản xuất Số lượng Công suất

Máy may các loại 1990 195 85

Dac điểm là sản phẩm may nên về công nghệ rất ít khâu có máy móc tự động hoàn

toàn, đê cho ra một sản phâm may hoàn chỉnh đêu do công nhân trực tiêp vận hành.

Hiện nay Công ty có 3 phân xưởng chính với một dây truyên sản xuât hiện đại Hàng

làm việc tăng ca làm thêm ca đêm.

Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty là một quy trình sản xuất liên tục khép

kín Sản phẩm sản xuất qua nhiều giai đoạn nhưng chu kỳ ngắn Thé hiện qua sơ đồ

sau:

Hình 2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất

P.Kỹ thuật

Nguyên liệu [| Nhacat 2} Xưởng may

Kho thành phâm Tô đóng gói Tô KCS

Do tính chất về sản phẩm của Công ty là các sản phâm may mặc nên nguyên liệuchính là các loại vải, các loại khuy, chi , khóa Phần lớn các loại nguyên phụ liệu của

Công ty được nhập từ trong nước bởi vì các loại nguyên phụ liệu này ở trong nước hiện

nay có thé cung ứng được Nguyên phụ liệu trong nước có giá thành rẻ, chất lượng đảmbảo vi vậy gop phan làm tăng sự chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh cuaCông ty, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, giúp Công ty ngày càng củng có thị

trường và tăng lợi nhuận.

Hiện nay Công ty đang tìm cho mình một hướng đi mới, tập trung vào các mặt

hàng chủ lực, từng bước đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua

ở thị trường trong nước, đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần túy, tiễn tới công tác kinh doanh nguyên phụ liệu bán thành phẩm Vấn đề hiện nay của Công ty là nghiên

cứu thị trường đầu ra và đầu vào hợp ly, dam bao chất lượng đầu ra cho sản phẩm dé

có đủ sức cạnh tranh với hàng trên thị trường.

1.4.Chủ trương chính sách của Nhà nước

Mặt hàng may mặc là mặt hàng xuất khẩu có thế mạnh của đất nước Phát triển

ngành sản xuất kinh doanh và xuất khẩu hàng may mặc vừa tạo điều kiện sử dụng các

nguyên vật liệu sẵn có trong nước, vừa tạo việc làm 6 én dinh va nang cao kha nang tao

nguon thu cho Ngân sách Nha nước Do đó việc san xuất kinh doanh và xuất khâu hàng

may mặc cần được hưởng các ưu đãi đặc biệt so với các mặt hàng khác.

van đề cấp bách hiện nay là cần phải cải cách hệ thống chính sách thuế hiện hành

dé phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội trong giai đoạn mới Việc cải cách

hệ thống, thuế trước hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước, tạonguồn vốn dé thực hiện Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá nên kinh tế đồng thời phải

đảm bảo đồng bộ hợp lý, khuyến khích mọi thành phần kinh tế đầu tư góp phan thúc

đây xản suất kinh doanh Thêm vào đó, chính sách thuế phải đưa ra đơn giản dễ hiểu dé

thực hiện khuyến khích xuất khẩu và phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại

Bên cạnh đó nhằm khuyến khích hoạt động xuất khẩu hơn nữa thì quốc hội cầnxem xét và điều chỉnh việc giảm miễn thuế đối với một số mặt hàng xuất khâu Nhanước đã coi ngành dệt may là ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn của đất nước thì

nên áp dụng thuế suất 0% đối với nguyên vật liệu chính phải nhập khẩu như bông, vải

sợi và áp dụng thuế suất ưu đãi cho các nguyên phụ liệu Dé chủ động xan suất hàngxuất khâu và lại có thể tăng thuế này lên nhằm đảm bảo nguồn thu cho ngân sách đồng

thời đảm bảo sản xuất nguyên liệu trong nước

Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất khẩu có ảnh

hưởng lớn đến quá trình xuất khẩu hàng hoá Hàng xuất khâu hiện nay đòi hỏi thời hạn giao hàng phải đúng với hợp đồng nhưng ngành hải quan và các thủ tục kiểm tra xuất

nhập khẩu hiện nay còn rườm rà và gây ra sự chậm trễ trong giao hàng cho khách.

Trước hết, Nhà nước cần phải hiện đại hoá ngành hải quan, hàng năm tổ chức các khoá huấn luyện và bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan như Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại

ngữ cho cán bộ ngành hải quan Làm như vậy sẽ tránh gây thiệt hại cho các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu và cho nền kinh tế quốc dân.

Chính sách tỷ giá với tư cách là một công cụ điều tiết vĩ mô có vai trò ngày càng

lớn đối vơi sự phát trién kinh tế đất nước, nhất là trong quan hệ hợp tác kinh tế quôc tê.Hiện nay nên kinh tế tài chính nước ta tuy đã được hoàn thiện một bước song vân còn

nhiều yếu tố tiềm ân mang tính bat ôn định, xu hướng mat giá của đồng tiền Việt Nam

SO VỚI đồng ngoại tệ đặc biệt với đồng đôla Mỹ là tương đối rõ nét.Do đó mục tiêu của

tỷ giá hối đoái trong thời gian tới là phải thường xuyên xác lập và duy trì tỷ giá, ấn

định phù hợp dựa trên sức mua thực tế của đồng tiền Việt Nam SO với các ngoại tệ, phù

hợp với cung cầu trên thị trường, đảm bảo ôn định trong kinh tế đối nội và tăng trưởng

kinh tế đối ngoại là hết sức cần thiết Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi vê phương

diện thanh toán quan hệ ngoại hối cho các hoạt động kinh tế đối ngoại đồng thời hỗ trợ

cải cách và chuyền dịch cơ cấu nên kinh tế dé thực hiện nhanh chóng công cuộc Công

nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước Hơn nữa bên cạnh mục tiêu dài hạn là ôn định kinh

tê vĩ mô và kiềm chế lạm phát thì chính sách tỷ giá cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu

khuyến khích xuất khâu và kiêm soát nhập khẩu.

trường quốc tê

Đối thủ cạnh tranh lớn đó chính là hàng may mặc của Trung Quốc với lợi thế vềquy mô sản xuất lớn, giá nhân công rẻ Hàng may mặc Việt Nam có sự đơn điệu rậpkhuân về màu sắc, mẫu mã „dáng vẻ, chủng loại và quá it số đo kích cỡ, đó chính là

điểm yếu so với hàng Trung Quốc.

Hiện nay, hàng may mặc của Trung Quốc vừa đẹp vừa rẻ đang tràn ngập thị

trường trong nước Hàng may mặc Việt Nam đang thua trên chính sân nhà.

1.6.Thị trường và khách hàng

Công ty cô phần may xuất khẩu Việt Thái sản xuất kinh doanh xuất nhập khâu trực

tiếp các mặt hàng may mặc, may da và dịch vụ Các mặt hàng mà Công ty sản xuất

hiện nay bao gôm: áo Jacket, áo Sơ mi, quan, khăn tay, QA thé thao, áo váy đây là

các mặt hàng truyền thống, có thé mạnh của Công ty trong những năm qua Ngoài các

mặt hàng là thế mạnh, Công ty còn đa dạng hóa các mặt hàng sản xuất tùy theo các đơn

đặt hàng Nhận gia công các đơn hàng từ phía các đôi tác liên kết.

Hoạt động chủ yếu của Công ty là gia công hàng may mặc cho các đối tác nước

ngoai Gia công hang may mặc chiếm tỷ trọng lớn nhất, sau đó đến hàng đay và thảm

len Ngoài ra Công ty còn tự sản xuất dé bán cho thị trường nội địa.

Đặc điển các sản phẩm chủ yếu: 3 loại mặt hàng

- Hang may mặc, hàng thêu, da: là những sản phẩm đòi hỏi tính chính xác về quy

cách, mẫu mã, đảm bảo về chất lượng, chi phí gia công sản xuất phải thấp hơn so

với ở nước ngoài

- Hang thảm len, thảm day: chủ yếu là những sản phẩm truyền thống, độc đáo của

nước ta, ngoài ra còn có một số mặt hàng được gia công theo yêu cầu của khách

hàng có tính chất tương tự các sản phẩm mà các nước khác có thể sản xuất

- Gang tay da: bao gồm các loại găng mùa đông và găng chơi gon

Công ty đang tìm cho mình hướng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực Từng

bước đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua ở thị trường trong nước , đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần túy, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm Vấn đề hiện may của Công ty là nghiên cứu thị

trường đầu ra và đầu vào hợp lý Đảm bảo sản phẩm của Công ty được thị trường chấp

nhận và tiếp nhận ngày càng nhiều, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Hiện nay Công ty có quan hệ xuất khẩu với 36 nước, trong đó các bạn hàng

thường xuyên là: Mỹ, EU, Hàn Quốc, Đài Loan, Canada, Newzeland Trong những

năm gân đây, do tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động, thị trường xuất khâu

không được ôn định, Công ty đã chú trọng hơn trong việc khai thác tìm lại thị trường

trong nước và đã có được những thành công nhất định

2.Thực trang hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty

2.1.Kết quả hoạt động gia công xuất khẩu hang may mặc tai Công ty

2.1.1.Theo khách hang, thị trường

Trong những năm qua, thị trường may gia công của Công ty chủ yếu là thị trường

EU, đây là thị trường rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn EU là thị trường may gia

công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là mặt hàng có giá trị gia công cao Thị

trường Đông Á là thị trường lớn thứ hai của công ty, đây là thị trường truyền thống và

có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phâm tới các khách hàng ở thị

trường EU.

Bảng 4 :Thị trường may gia công của Công ty CP may XK Việt Thái

Thị trường 2005 2006 2007 2008 2009

Mỹ 1365183 1171127 1358617 1227493 1123068 Anh 225720 572906 354118 155897 139755

Ha Lan 382924 232465 115391 132278 193840 T.Ban Nha 105626 114697 548802 229506 108941

Thuy Dién 62908 45381 38009 32803

Phap 40261 107878 106878 267797 633760 Dai Loan 376857 196446 172804 12193 145130

Nhat 233853 127348 423293 449335 317458

Han Quéc 166846 231302 162204 74856 352519

EC 104034 83499 69241 152603

Singapo 18730 6887 21191 9835 Canada 58468 167863 89405 70081 230978

Nga 306215 468833 Braxin 10488

Cac tt khac 373094 231525 232658 139283 95630

Tong 3495156 4094200 4532304 3822923 4077976

DVT:USD

Qua bảng trên sau khi phân tích ta thấy thị trường Mỹ là thị trường lớn nhất của

Công ty, hàng năm thị trường này chiếm hơn một phần tư giá trị gia công của Công ty.Đây là thị trường chủ lực đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động gia công hàng xuất

khâu của Công ty Thị trường lớn và đóng vai trò quan trọng thứ hai là thị trường Nhật

Bản, cũng như thị trường Mỹ thì thị trường Nhật Bản có giá trị gia công xuất khẩu

chiếm tỉ trọng lớn và ôn định qua các năm Từ năm 2008, Công ty có được mối hàng

với Nga, đến năm 2009 có giá trị tương đối lớn, chiếm tỉ trọng 11,4% tổng giá trị gia

công xuất khâu của Công ty Đây là một thị trường tương đối dễ tính và còn rất nhiều tiềm năng Mặt khác Công ty cũng đang dần chiếm lĩnh thị trường Pháp, giá trị gia

công ở thi trường này tang trưởng đều qua các năm, đến năm 2009 giá trị kim ngạchđạt 633760 USD chiếm tỉ trọng 15,5% tông giá trị gia công của Công ty Trong những

năm gần đây Công ty đang thâm nhập vào thị trường Châu Mỹ, đây là thị trường có

tiềm năng rất lớn và sẽ là thị trường chủ đạo sau này.

Theo bảng trên ta thấy giá trị gia công xuất khâu hàng may mặc của Công ty CPmay XK Việt Thái luôn én định và đạt kim ngạch xuất khẩu trên dưới 4 triệu USD mộtnăm.Trong năm 2008 giá tri gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty bị tụt giảm,nguyên nhân là do cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu Cuôc khủng hoảng đã gây ảnhhưởng không nhỏ tới hoạt động gia công xuất khâu của Công ty Tuy nhiên hoạt động

của Công ty nhanh chóng được phục hồi và đạt kim ngạch hơn 4 triêu USD Với sự khởi sắc trở lại của các nền kinh tế, dự đoán năm 2010 giá trị gia công xuất khâu của Công ty sẽ đạt kim ngành từ 4,8 đến 5 triệu USD.

Trong những năm qua, Công ty đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn lâu dài với

nhiều khách hàng có tiềm năng lớn Một số khách hàng chính có nhu cầu đặt hàng

thường xuyên của Công ty là :

Khách hàng chính Mặt hàng gia côngPOOSINGCO áo Zắcket

PHINCOVINOA quan áo thé thao

TORCONTAP quan áo thé thao

2.1.2.Theo sản phẩm

Qua số liệu về tỉ trọng các loại sản phẩm trong cơ cau hàng gia công xuất khẩu củaCông ty, ta thấy ta thay áo Zacket luôn đạt số lượng lớn và tỷ lệ gia công cao Trong

năm 2005, sô lượng áo Zacket mà Công ty may gia công đạt 804563 chiếc nhưng giá

trị chỉ đạt 623895 USD Trong những năm gân đây sô lượng áo Zacket có giảm nhưng

giá tri lại tăng.

Bảng 5: Một số sản phẩm may gia công chính của Công ty CP may Xk Việt Thái

Ao ngủ 7264

Q,Ao mua 1321478 1279

San pham may gia công có giá tri lớn thứ hai là áo váy với gia trị gia công luôn 6 én

dinh dat kim ngach xuat khau trên dưới 300 nghìn USD một nam Day là mat hàng ma

thị trường gia công chủ yêu là Đài Loan Trong năm 2008, do tình hình kinh tế có

nhiều biến động đặc biệt là hai trung tâm kinh tế lớn là Mỹ và Nhật Bản suy thoái nặng

nề, kéo theo các nền kinh tế dựa vào xuất khẩu sang các thị trường này phát triển chậm

lại, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Trong năm

2008, Công ty không ký được hợp đồng nào về gia công hai mặt hàng là áo váy và áo

sơ mi Mặt hàng gia công có kim ngạch lớn tiếp theo là áo sơ mi và khăn tay Các mặthàng chính tiệp theo gom có: quần áo thé thao, quần đùi, áo mưa nhưng các mặt hàng

này có giá trị không ôn định qua các năm.

2.1.3.Theo hình thức gia công

Hiện nay hình thức gia công chủ yếu của Công ty là gia công đơn thuần, tức là

nhận nguyên liệu từ phía đối tác và giao lại thành phẩm khi hoàn thành Khi thực hiện

gia công, bên đặt gia công giao đầy đủ nguyên phụ liệu như vải, cúc, khóa, PE choCông ty Nhưng nhiều trường hợp, Công ty phải lo các phụ liệu trong khi bên bạn hàng

chỉ giao các nguyên liệu chính.

Trong những năm gần đây, Công ty vẫn chủ trương thực hiện cả hai hình thức: gia

công đơn thuần và gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn (FOB) Mặc dù gia

công đơn thuần là hoạt động gia công còn mang nhiều điểm hạn chế nhưng nó vẫn cần thiết cho Công ty trong giai đoạn hiện nay Các hình thức gia công của Công ty được

thê hiện cụ thê ở bảng dưới đây:

Bảng 6: Hình thức gia công hàng may mặc tại Công ty CP may XK Việt Thái

động của Công ty trong những năm tới vẫn là gia công đơn thuần các mặt hàng may

xuất khẩu.

2.2.Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty

2.2.1.Hoạt động nghiên cứu thị trường

Trong những năm qua, Công ty CP may XK Việt Thai da day mạnh công tac

nghiên cứu thị trường, năm vững nhu cầu và thị hiếu về hàng may mặc của các nước trên thế giới Quy trình nghiên cứu thị trường ở Công ty thê hiện ở sơ đồ sau:

Hình 3: Quy trình hoạt động nghiên cứu thị trường tại Công ty CP may XK Việt Thái

Bước 1: Xác định vẫn Bước 2: Lựa chọn kỹ Bước 3: Lập kế hoạch

đê cân nghiên cứu thuật nghiên cứu L———>»' nghiên cứu

Bước 6: Chuyển đôi Bước 5: Phân tích Bước 4: Thu thập dữ

thông tin thành tri thức £——— chuyên hóa đữ liệu l«———] liệu liên quan

ứng dụng thành thông tin

Phương pháp nghiên cứu thị trường của Công ty gồm có hai phương pháp chính:

- Nghiên cứu tại ban: đề tìm kiếm những thông tin cấp 2, là những thông tin có sẵn

sô liệu thống kê trên các tạp chí, sách báo, các tổ chức cơ quan Có hai nguồn lây

thông tin câp 2 một là thông tin bên trong, hai là thông tin bên ngoài Nguồn thông

tin bên tròn thường dễ lấy, thường là các báo cáo tông kết hoạt động kinh doanh

xuất nhập khẩu của doanh nghiệp, từ bộ phận bán hàng, phòng marketing, từ những

chuyến đi công tác ở thị trường nước ngoài Nguồn thông tin bên ngoài thường có

độ tin cậy cao và cập nhập về dữ liệu, lay từ các tô chức quốc tế, cơ quan chính phủ,

các hội thảo, văn phòng đại diện thương mại.

- - Nghiên cứu tại hiện trường: thông tin cấp 1 được các cán bộ thu thập trực tiếp tại

thị trường nước ngoài Các phương pháp được sử dụng là: phương pháp quan sát, phỏng vân cá nhân, phỏng vân qua điện thoại, bằng câu hỏi qua đường bưu điện,

tham dự hội chợ triển 1am quốc tế

Về mặt nội dung trong hoạt động nghiên cứu thị trường hàng xuất khẩu bao gồm:

- Phan ti ch các yếu tố: quốc gia, văn hóa, nền kinh tế, quy mô thị trường, các yêu cầu

của thị trường, các luồng thương mại, cau trúc thị trường

- Thu hẹp dân phạm vi đánh giá: mức tăng trưởng, xu hướng và vị trí trên thị trường,

phân đoạn thị trường theo khu vực, độ tudi giới tinh, thu nhập, vòng đời sản phẩm

- Xem xét ky hơn về các thị trường mục tiêu: đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường,

chi tiết về nhóm người tiêu dùng mục tiêu, phân tích yếu tố nội bộ, phân tích

SWOT _~

- Tom tắt điểm mạnh yếu, cơ hội và thách thức đối với sản phẩm ở những thị trường

ưu tiên hàng đầu, ghi nhớ những điểm bán hàng đặc biệt dành cho nhóm khách

hàng mục tiêu

Hiện nay Công ty có quan hệ bạn hàng với nhiều đối tác trên thế giới: như Mỹ,

Nga, Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường có sự tănggiảm không đều nhưng nhìn chung kim ngạch xuất khâu của Công ty luôn được giữ ơ

mức ôn định Một sô thị trường đang được mở rộng trong đó có thị trường Nga đang

bắt đầu tăng lên Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty tập trung vào các thị

Khách hàng thường đặt những lô hàng có giá trị lớn đòi hoi chất lượng tốt và giao hàngđúng thời hạn Trong năm qua Công ty đã xuất khẩu sang thị trường Mỹ 67.000 sảnphẩm, chủ yếu là áo Sơ mi, áo Zac kết với tong kim ngạch 1123068 USD Rõ rang day

là một thị trường lớn mà Công ty cần dau tư dé khai thác tối đa lợi thé của nó.

Thị trường Hàn Quốc: là một thị trường xuất khâu lớn của Việt Nam hiện nay Đây là

thị trường có dân sô vừa nhưng đời sông cao vả mức tiêu thụ sản pham lớn Tại Việt

Nam hầu hết các Công ty may đều có tỷ lệ may gia công xuất khẩu lớn và Hàn Quốc