Mục đích của đ tài là đi sâu nắm vững một cách toàn diện những nội dung và phương pháp phân tích doanh thu bán hàng, từ đ tiến hành khảo sát phân tích doanh thu bán hàng, từ đ g p phần g
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP
Doanh thu và điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng
1.1.1 Doanh thu và phân loại doanh thu bán hàng
Theo chuẩn mực kế toán số 14: “Doanh thu và thu nhập khác” ban hành và công bố theo Quyết định số 149 2001 QĐ- BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính: Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, g p phần làm tăng vốn chủ sở hữu [12]
Doanh thu bán hàng là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế Doanh nghiệp đ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, g p phần làm tăng vốn chủ sở hữu
Do doanh thu bán hàng của doanh nghiệp bao g m nhi u loại nên để thuận tiện cho công tác quản lý, cần thiết phải phân loại doanh thu Tùy thuộc vào ngu n dữ liệu thu thập, vào mục tiêu cung cấp thông tin vào g c độ nhìn nhận, doanh thu bán hàng của doanh nghiệp thường được phân theo các tiêu thức sau:
- Phân loại doanh thu theo tính chất: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ; doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác:
+ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được phản ánh trên tài khoản 511, là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động bán hàng h a, thành phẩm hoặc cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp, g p phần làm tăng vốn chủ sở hữu
+ Doanh thu hoạt động tài chính bao g m: L i cho vay, l i ti n gửi, l i bán hàng trả chậm, trả g p, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hoá dịch vụ, l i cho thuê tài chính, cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản, cổ tức, lợi nhuận được chia, thu nhập v hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn, thu nhập chuyển nhượng, các hoạt động đầu tư khác, chênh lệch l i do bán ngoại tệ, t giá ngoại tệ,…
+ Thu nhập khác: Là khoản thu g p phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu
- Phân loại doanh thu theo mối quan hệ với hệ thống tổ chức kinh doanh: Doanh thu bán hàng nội bộ và doanh thu bán hàng ra bên ngoài
+ Doanh thu bán hàng nội bộ: Là doanh thu của số sản phẩm, hàng h a, dịch vụ tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp, là lợi ích kinh tế thu được từ việc bán hàng h a, sản phẩm, cung cấp dịch vụ nội bộ giũa các đơn vị trực thuộc hạch toán phụ thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty tính theo giá bán nội bộ
+ Doanh thu bán hàng ra bên ngoài: Là toàn bộ doanh thu của khối lượng sản phẩm, hàng h a doanh nghiệp đ bán ra cho khách hàng ngoài phạm vi doanh nghiệp
Nếu doanh nghiệp lựa chọn phân loại doanh thu theo tiêu thức này sẽ xác định được chính xác kết quả hoạt động kinh doanh của DN, từ đ ra những quyết định chính xác trong việc lựa chọn các phương án kinh doanh
- Phân loại doanh thu theo nội dung
Theo chuẩn mực kế toán số 14 thì các loại doanh thu được phân loại như sau [12]:
+ Doanh thu bán hàng: Là doanh thu bán sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, bán hàng h a mua vào và bán bất động sản đầu tư
+ Doanh thu cung cấp dịch vụ: Là doanh thu thực hiện công việc đ thỏa thuận theo hợp đ ng trong một hay nhi u kỳ kế toán như cung cấp dịch vụ vận tải, du lịch, cho thuê tài sản cố định theo phương thức cho thuê hoạt động…
+ Doanh thu bán hàng nội bộ: Là doanh thu của số sản phẩm, hàng h a, dịch vụ tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp, là lợi ích kinh tế thu được từ việc bán hàng h a, sản phẩm, cung cấp dịch vụ nội bộ giũa các đơn vị trực thuộc hạch toán phụ thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty tính theo giá bán nội bộ
+ Doanh thu hoạt động tài chính: Là doanh thu ti n l i, ti n bản quy n, cổ tứclợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp
Ngoài ra còn c các khoản giảm trừ doanh thu, bao g m:
+ Chiết khấu thương mại: Là khoản chiết khấu thương mại mà doanh nghiệp giảm trừ, hoặc đ thanh toán cho người mua hàng do việc người mua hàng đ mua sản phẩm, hàng h a, dịch vụ với khối lượng lớn và theo thỏa thuận bên bán sẽ dành cho bên mua một khoản chiết khấu thương mại (đ ghi trên hợp đ ng kinh tế mua bán hoặc các cam kết mua, bán hàng)
+ Hàng bán bị trả lại: Là giá trị số sản phẩm, hàng h a bị khách hàng trả lại do các nguyên nhân như vi phạm cam kết, vi phạm hợp đ ng kinh tế, hàng bị kém, mất phẩm chất, không đúng chủng loại, quy cách
+ Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm giá hàng bán thực tế phát sinh, là khoản giảm trừ cho người mua do sản phẩm, hàng h a kém, mất phẩm chất hay không đúng quy cách theo quy định hợp đ ng kinh tế Ngoài ra tùy theo từng doanh nghiệp cụ thể mà doanh thu c thể phân chia theo mặt hàng tiêu thụ, theo nơi tiêu thụ, theo số lượng tiêu thụ (doanh thu bán buôn, doanh thu bán lẻ) …
Doanh thu bán hàng đ ng vai trò quan trọng không những đối với doanh nghiệp mà còn đối với cả n n kinh tế Doanh thu c vai trò quan trọng trong DN, n c ý nghĩa sống còn đối với DN, cũng như là đi u kiện quyết định đến hiệu quả kinh doanh của DN DN mà c doanh thu tốt thì sẽ thu h i được vốn nhanh, tăng cao giá trị thặng dư, thể hiện được thương hiệu, sự b n vững và phát triển mở rộng thị trường hơn
Vì vậy, nâng cao doanh thu là biện pháp căn bản nâng cao lợi nhuận, là ti n đ đánh giá uy tín khả năng chiếm lĩnh thị trường của DN Doanh thu là ngu n thu ngoại tệ g p phần ổn định cán cân thanh toán Nhờ c doanh thu mà DN c thể thực hiện được các nghĩa vụ đối với nhà nước, g p phần tích lũy và thúc đẩy n n sản xuất x hội Quan trọng hơn, từ doanh thu mà các nhà đầu tư c thể lựa chọn được đối tác kinh doanh phù hợp
1.1.2 Điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng
Phân tích doanh thu bán hàng
1.2.1 Công cụ và kỹ thuật phân tích
So sánh là phương pháp được sử dụng rộng r i, phổ biến trong phân tích kinh tế n i chung và phân tích tài chính n i riêng Mục đích của so sánh là làm r sự khác biệt hay những đặc trưng riêng c và tìm ra xu hướng, quy luật biến động của đối tượng nghiên cứu; từ đ , giúp cho các chủ thể quan tâm c căn cứ để đ ra quyết định lựa chọn Khi sử dụng phương pháp so sánh, các nhà phân tích cần chú ý một số vấn đ sau đây:
+ Đi u kiện so sánh được của ch tiêu:
Ch tiêu nghiên cứu muốn so sánh được phải đảm bảo thống nhất v nội dung kinh tế, thống nhất v phương pháp tính toán, thống nhất v thời gian và đơn vị đo lường
Gốc so sánh được lựa chọn c thể là gốc v không gian hay thời gian, tuỳ thuộc vào mục đích phân tích V không gian, c thể so sánh đơn vị này với đơn vị khác, bộ phận này với bộ phận khác, khu vực này với khu vực khác Việc so sánh v không gian thường được sử dụng khi cần xác định vị trí hiện tại của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh, so với số bình quân ngành, bình quân khu vực Cần lưu ý rằng, khi so sánh v mặt không gian, điểm gốc và điểm phân tích c thể đổi chỗ cho nhau mà không ảnh hưởng đến kết luận phân tích V thời gian, gốc so sánh được lựa chọn là các kỳ đ qua (kỳ trước, năm trước) hay kế hoạch, dự toán Cụ thể:
- Khi xác định xu hướng và tốc độ phát triển của ch tiêu phân tích, gốc so sánh được xác định là trị số của ch tiêu phân tích ở kỳ trước hoặc hàng loạt kỳ trước (năm trước) Lúc này sẽ so sánh trị số ch tiêu giữa kỳ phân tích với trị số ch tiêu ở các kỳ gốc khác nhau;
- Khi đánh giá tình hình thực hiện mục tiêu, nhiệm vụ đặt ra, gốc so sánh là trị số kế hoạch của ch tiêu phân tích Khi đ , tiến hành so sánh giữa trị số thực tế với trị số kế hoạch của ch tiêu nghiên cứu
- Khi đánh giá vị thế của doanh nghiệp trong ngành, đánh giá năng lực cạnh tranh thường so sánh ch tiêu thực hiện của doanh nghiệp với bình quân chung của ngành hoặc so với ch tiêu thực hiện của đối thủ cạnh tranh
Các dạng so sánh thường được sử dụng trong phân tích là so sánh bằng số tuyệt đối, so sánh bằng số tương đối
So sánh bằng số tuyệt đối: Phản ánh qui mô của ch tiêu nghiên cứu nên khi so sánh bằng số tuyệt đối, các nhà phân tích sẽ thấy r được sự biến động v qui mô của ch tiêu nghiên cứu giữa kỳ (điểm) phân tích với kỳ (điểm) gốc
So sánh bằng số tương đối: Khác với số tuyệt đối, khi so sánh bằng số tương đối, các nhà quản lý sẽ nắm được kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển, xu hướng biến động, quy luật biến động của các ch tiêu kinh tế Trong phân tích tài chính, các nhà phân tích thường sử dụng các loại số tương đối sau:
- Số tương đối động thái: Dùng để phản ánh nhịp độ biến động hay tốc độ biến động của ch tiêu và thường dùng dưới dạng số tương đối định gốc [cố định kỳ gốc: yi y0 (i = 1, n)] và số tương đối liên hoàn [thay đổi kỳ gốc: y (i + 1)/yi (i = 1, n)]
- Số tương đối đi u ch nh: Số tương đối đi u ch nh phản ánh mức độ, xu hướng biến động của mỗi ch tiêu khi đi u ch nh một số nhân tố nhất định trong từng ch tiêu phân tích v cùng một thời kỳ nhằm đưa phạm vi so sánh hẹp hơn, giảm được sự khập khiễng của phương pháp so sánh Ví dụ: khi đánh giá sự biến động của doanh thu bán hàng đi u ch nh theo số lượng tiêu thụ thực tế, đánh giá xu hướng biến động của giá trị sản lượng tính theo giá cố định của 1 năm nào đ
1.2.1.2 Phương pháp phân chia (chi tiết)
Phương pháp này được sử dụng để phân chia quá trình và kết quả chung thành những bộ phận cụ thể theo các tiêu chí nhất định để thấy r hơn quá trình hình thành và cấu thành của kết quả đ theo những khía cạnh khác nhau phù hợp với mục tiêu quan tâm của từng chủ thể quản lý trong từng thời kỳ Trong phân tích, người ta thường chi tiết quá trình phát sinh và kết quả đạt được của hoạt động tài chính doanh nghiệp thông qua những ch tiêu kinh tế theo những tiêu thức sau:
- Chi tiết theo yếu tố cấu thành của ch tiêu nghiên cứu: chi tiết ch tiêu nghiên cứu thành các bộ phận cấu thành nên bản thân ch tiêu đ ;
- Chi tiết theo thời gian phát sinh quá trình và kết quả kinh tế: chia nhỏ quá trình và kết quả theo trình tự thời gian phát sinh và phát triển;
- Chi tiết theo không gian phát sinh của hiện tượng và kết quả kinh tế: chia nhỏ quá trình và kết quả theo địa điểm phát sinh và phát triển của ch tiêu nghiên cứu
1.2.1.3 Phương pháp liên hệ, đối chiếu
Liên hệ, đối chiếu là phương pháp phân tích sử dụng để nghiên cứu, xem xét mối liên hệ kinh tế giữa các sự kiện và hiện tượng kinh tế, đ ng thời xem xét tính cân đối của các ch tiêu kinh tế trong quá trình hoạt động Sử dụng phương pháp này cần chú ý đến các mối liên hệ mang tính nội tại, ổn định, chung nhất và được lặp đi lặp lại, các liên hệ ngược, liên hệ xuôi, tính cân đối tổng thể, cân đối từng phần Vì vậy, cần thu thập được thông tin đầy đủ và thích hợp v các khía cạnh liên quan đến các lu ng chuyển dịch giá trị, sự vận động của các ngu n lực trong doanh nghiệp và mối quan hệ kinh tế của doanh nghiệp với các bên c liên quan
1.2.1.4 Phương pháp phân tích nhân tố:
Phân tích nhân tố là phương pháp được sử dụng để nghiên cứu, xem xét các ch tiêu kinh tế tài chính trong mối quan hệ với các nhân tố ảnh hưởng thông qua việc xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố và phân tích thực chất ảnh hưởng của các nhân tố đến ch tiêu phân tích
Các nhân tố tác động đến phân tích doanh thu bán hàng
Thuộc nhân tố này bao g m: chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ; Sản lượng sản phẩm, giá cả
- Sản lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ: Xác định mức độ tăng, giảm sản lượng của các sản phẩm ảnh hưởng đến tổng doanh thu như thế nào, nhân tố nào ảnh hưởng nhi u nhất từ đ c biện pháp tăng sản lượng tiêu thụ để đạt doanh thu cao nhất
- Giá cả: Doanh thu của doanh nghiệp sẽ chịu ảnh hưởng bởi khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà và giá cả Khi khối lượng tiêu thụ tăng lên thì giá cả hàng hoá tiêu thụ c thể giảm nhưng vẫn đảm bảo doanh thu mang lại bù đắp được chi phí sản xuất, kinh doanh bỏ ra Do đ , phân tích doanh thu theo yếu tố giá cả sẽ giúp cho đơn vị c chính sách giá hợp lý c thể cạnh tranh với các doanh nghiệp trong cùng ngành nhằm cực đại doanh thu
- Nhân tố chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ
Chất lượng sản phẩm thường thể hiện ở kiểu dáng mẫu m , màu sắc, khả năng thoả m n thị hiếu người tiêu dùng… chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ c ảnh hưởng đến giá cả hàng h a, dịch vụ, do đ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nếu sản phẩm c chất lượng cao giá bán sẽ cao hơn và ngược lại, chất lượng thấp giá sẽ hạ Chất lượng sản phẩm cao sẽ tạo uy tín đối với người tiêu dùng, n là một trong ba yếu tố cơ bản tạo ra lợi thế trong cạnh tranh, là đi u kiện cho sự t n tại và phát triển của doanh nghiệp Mặt khác, nâng cao chất lượng sản phẩm còn tạo đi u kiện để sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ dễ dàng hơn và nhanh ch ng thu được ti n hàng
Ngược lại, những sản phẩm chất lượng thấp, không đúng quy cách sẽ rất kh tiêu thụ hoặc tiêu thụ được nhưng giá rẻ, từ đ làm giảm doanh thu tiêu thụ dẫn tới giảm lợi nhuận Đây là nhân tố chủ quan thuộc v doanh nghiệp, thể hiện trình độ tay ngh của người lao động và khả năng ứng dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật, các kinh nghiệm quản lý vào sản xuất kinh doanh
1.3.2 Nhân tố khách quan Ảnh hưởng của sự cung cầu hàng h a trên thị trường; Các chính sách của Nhà nước; Sự cạnh tranh; Thị trường tiêu thụ và chính sách bán hàng hợp lý; Kết cấu mặt hàng tiêu thụ; Sự ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động tác động đến sự thay đổi của doanh thu
- Cung cầu hàng h a trên thị trường: Đây là yếu tố tác động mạnh mẽ đến giá cả hàng h a Khi cung lớn hơn cầu thì giá cả sẽ giảm xuống nhưng khi cung nhỏ hơn cầu thì giá cả sẽ tăng lên và giá cả ch tương đối ổn định khi cung và cầu cân bằng
- Các chính sách của Nhà nước như chính sách tài kh a, chính sách ti n tệ ảnh hưởng rất lớn đến sức mua của đ ng ti n và c thể dẫn đến lạm phát làm cho đ ng ti n mất giá khi đ giá cả hàng h a sẽ tăng rất nhanh
- Cạnh tranh: Trong cơ chế thị trường cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt, khốc liệt, quyết định sự t n tại, phát triển của doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng đến giá cả thị trường của người mua Thông thường cạnh tranh làm giảm giá thị trường nhưng giá cả hàng h a cũng c giới hạn bởi giá trần và giá sàn
- Nhân tố thị trường tiêu thụ và chính sách bán hàng hợp lý
Thị trường tiêu thụ c ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nếu sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu thị trường và được thị trường chấp nhận thì việc tiêu thụ sẽ dễ dàng hơn, nếu thị trường tiêu thụ rộng lớn không ch b hẹp trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế thì doanh nghiệp sẽ dễ dàng tăng khối lượng tiêu thụ để tăng doanh thu Mặt khác, việc vận dụng các phương thức thanh toán khác nhau luôn ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Do vậy, muốn nâng cao doanh thu bán hàng, thì doanh nghiệp phải biết vận dụng các phương thức thanh toán hợp lý, c chính sách tín dụng thương mại phù hợp, mặt khác phải thực hiện đầy đủ các nguyên tắc kiểm nhập xuất giao hàng h a Đặc biệt là trong thanh toán quốc tế, để đảm bảo thu h i ti n hàng một cách đầy đủ và an toàn, doanh nghiệp phải tuân thủ một cách đầy đủ các đi u kiện v ti n tệ, v địa điểm, v thời gian và phương thức thanh toán
- Nhân tố kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Trong n n kinh tế thị trường nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú Mỗi doanh nghiệp đ u c thể tiến hành sản xuất kinh doanh và tiêu thụ nhi u mặt hàng với kết cấu khác nhau Kết cấu mặt hàng là t trọng v giá trị của mặt hàng đ so với tổng giá trị các mặt hàng của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Trong thực tế, nếu tăng t trọng mặt hàng c mức sinh lời cao, giảm t trọng bán ra những mặt hàng c mức sinh lời thấp dù mức lợi nhuận cá biệt của từng mặt hàng không thay đổi thì tổng lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên và ngược lại, tăng t trọng mặt hàng c mức sinh lời thấp, giảm t trọng những mặt hàng c mức sinh lời cao sẽ làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp bị giảm đi Như vậy, thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ sẽ làm cho doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp thay đổi Tuy nhiên, trong đi u kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt việc giữ
“chữ tín” với khách hàng là đặc biệt quan trọng, quyết định sự t n tại và phát triển của doanh nghiệp Vì vậy, một mặt doanh nghiệp c thể thay đổi kết cấu mặt hàng để tăng doanh thu nhưng phải luôn đảm bảo thực hiện đầy đủ những đơn đặt hàng theo yêu cầu của khách hàng, hạn chế chạy theo lợi nhuận trước mắt mà ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp
- Sự ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động tác động đến sự thay đổi của doanh thu
Nh m nhân tố này thường áp dụng đối với các doanh nghiệp bán lẻ là chủ yếu:
Nếu đi u kiện cho biết số liệu doanh thu và lao động ở hai kỳ thì các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu c thể tính được g m 2 nhân tố Số lượng lao động (T) và năng suất lao động (W) được phản ánh qua công thức sau:
Doanh thu bán hàng = Số lượng lao động * Năng suất lao động
Như vậy khi số lượng lao động (T) hoặc năng suất lao động (W) thay đổi hoặc cả hai cùng thay đổi đ u làm cho doanh thu thay đổi theo Số lượng lao động được coi là yếu tố khách quan còn năng suất lao động là yếu tố chủ quan.
Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng
- Phân tích hoạt động kinh tế là công cụ quản lý kinh tế c hiệu quả Tuy nhiên trong cơ chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu n i riêng và phân tích hoạt động kinh doanh n i chung chưa phát huy được đầy đủ tác dụng của n bởi vì các doanh nghiệp hoạt động trong sự bao cấp của Nhà nước Nhà nước quyết định từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá cả đến địa ch tiêu thụ sản phẩm Nếu hoạt động thua lỗ đ c nhà nước lo, doanh nghiệp không phải chịu trách nhiệm và vẫn ung dung t n tại Trong đi u kiện đ kết quả sản xuất kinh doanh chưa được đánh giá đúng đắn, hiện tượng l i giả lỗ thật thường xuyên xảy ra… Giám đốc cũng như nhân viên không phải động n o nhi u, không cần tìm tòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình
- Ngày nay n n kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vấn đ đặt lên hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp là hiệu quả kinh tế làm thế nào để doanh thu bán hàng ngày càng tăng lên Doanh nghiệp làm ăn c hiệu quả thì mới c thể đứng vững trên thị trường, đủ sức cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác, vừa c đi u kiện tích lũy và mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho người lao động và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước Để làm được đi u đ doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ chính xác mọi diễn biến v kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, những mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp trong mối quan hệ với môi trường xung quanh và tìm ra những biện pháp để không ngừng tăng doanh thu của doanh nghiệp
- Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá một cách chính xác, toàn diện khách quan tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp trên các mặt tổng trị giá cũng như kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đ đánh giá việc thực hiện chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp
- Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt ra đạt được đến đâu, rút ra những t n tại xác định những nguyên nhân chủ quan và khách quan ảnh hưởng đến doanh thu và đ ra biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để thế mạnh của doanh nghiệp
- Phân tích nhằm cung cấp các tài liệu cần thiết làm cơ sở cho việc phân tích và các ch tiêu tài chính kinh tế tài chính làm cơ sở cho việc đ ra các quyết định trong quản lý và ch đạo kinh doanh
T m lại, mục tiêu duy nhất của phân tích doanh thu là giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày càng c hiệu quả thể hiện qua việc doanh thu của doanh nghiệp không ngừng tăng lên
Qua phần cơ sở lý luận v phân tích doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp Nêu ra các nội dung như: Doanh thu và đi u kiện ghi nhận doanh thu bán hàng bao g m: Doanh thu và phân loại doanh thu bán hàng; Đi u kiện ghi nhận doanh thu bán hàng Phân tích doanh thu bán hàng: công cụ và kỹ thuật phân tích; nội dung phân tích Các nhân tố tác động đến phân tích doanh thu bán hàng: nhân tố chủ quan (bao g m: chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ; Sản lượng sản phẩm, giá cả); nhân tố khách quan
(bao g m: ảnh hưởng của sự cung cầu hàng h a trên thị trường; các chính sách của Nhà nước; sự cạnh tranh; thị trường tiêu thụ và chính sách bán hàng hợp lý; kết cấu mặt hàng tiêu thụ; sự ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động tác động đến sự thay đổi của doanh thu) Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng
Từ đ vận dụng lý thuyết để phân tích các nội dung của chương 2 liên quan tới phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần Bkav.
THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BKAV
Tổng quan về Công ty Cổ phần Bkav
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Làm trong lĩnh vực công nghệ thông tin, luôn tự nhận mình sẽ là sứ mệnh xây dựng và bảo vệ đất nước bằng khoa học công nghệ Là một doanh nghiệp tiên phong trong các lĩnh vực an ninh mạng, phần m m, thiết bị điện tử thông minh, sản xuất smartphone và cung cấp chữ ký số, dịch vụ h a đơn điện tử đ chính là Công ty Cổ phần Bkav
Công ty Cổ phần Bkav thành lập ngày 28 tháng 12 năm 2001, ban đầu c tên “Trung tâm an ninh mạng Bkis” trụ sở đặt tại Toà nhà Công nghệ cao (Hitech) Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội - Số 1, Đường Đại C Việt - Hà Nội Sau đ để thuận lợi cho việc mở rộng nghiên cứu, tạo môi trường làm việc thoải mái, chuyên nghiệp cho nhân viên Công ty đ chuyển v Tầng 2, Tòa nhà HH1, Đường Dương Đình Nghệ, Phường Yên Hòa, Quận Cầu Giấy,
Với sự đi u hành và dẫn dắt của Ông Nguyễn Tử Quảng hiện là Chủ Tịch Hội đ ng quản trị kiêm Tổng Giám đốc Ông được bình chọn là một trong 10 gương mặt trẻ tiêu biểu Việt Nam vào năm 1998 và là Hiệp sỹ Công nghệ thông tin do cộng đ ng và tạp chí Echip bình chọn năm 2003
- V an ninh ninh mạng, Bkav là Công ty đầu tiên phát hiện và công bố lỗ hổng trên Google Chrome, lỗ hổng trong công nghệ nhận dạng khuôn mặt trên máy tính xách, Face ID của Iphone X
- Cuộc thi an ninh mạng toàn cầu WhiteHat Grand Prix tổ chức thường niên vào hàng năm được các báo chí nhắc tới rất nhi u chính Bkav là nhà tổ chức cuộc thi đ , cuộc thi này thu hút được rất nhi u đội thi hàng đầu v an ninh mạng trên thế giới tham dự
- Nhắc tới Bkav không thể không nhắc tới phầm m m diệt virus BkavPro Phần m m diệt virus BkavPro đ được bình chọn là “Sản phẩm an toàn thông tin được người dùng ưa chuộng nhất” Với sản phẩm này nhi u năm li n Công ty Cổ phần Bkav được trao cup tự hào thương hiệu Việt
- Một sản phẩm nữa của Bkav hiện tại trên thị trường đ c hàng nghìn doanh nghiệp sử dụng đ là Dịch vụ chữ ký số BkavCA Với chữ ký số này doanh nghiệp ký được tờ khai thuế, hải quan, ký bảo hiểm, ký số vào văn bản hợp đ ng
- (CEO) Nguyễn Tử Quảng với câu n i bùng nổ mạng x hội “Thật không thể tin nổi” và đ cũng chính là ngày ra mắt chiếc smart phone đầu tiên
“made in Việt Nam” Bphone - ngày 26 05 2015 tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia
2.1.2 Nhiệm vụ và mô hình tổ chức
Hình 2.1 Hình ảnh về Công ty Cổ phần Bkav
Nghiên cứu, thiết kế, triển khai phần m m và giải pháp trong lĩnh vực an ninh mạng, phòng chống virus máy tính Cung cấp các dịch vụ tư vấn an ninh mạng Tham gia công tác đào tạo ngu n nhân lực c trình độ cao v an ninh mạng
Trợ giúp các cơ quan bảo vệ pháp luật trong việc nâng cao năng lực, xây dựng đội ngũ và xây dựng hành lang pháp lý xử lý tội phạm mạng Hỗ trợ chuyên môn trong công tác phòng chống, truy tìm tội phạm mạng Tổ chức các hoạt động nâng cao nhận thức cộng đ ng v an ninh mạng nhằm đảm bảo an ninh quốc gia
Tiến hành các nghiên cứu, khảo sát để đưa ra các cảnh báo an ninh mạng cho các cơ quan, doanh nghiệp và cộng đ ng
Hợp tác với các tổ chức an ninh mạng và cứu hộ các sự cố máy tính của các nước trên thế giới và trong khu vực trong việc khắc phục sự cố máy tính, chia sẻ thông tin v an ninh mạng
Trước khi tham gia vào lĩnh vực điện thoại di động, Công ty Cổ phần BKav chủ yếu kinh doanh các lĩnh vực:
+ Nghiên cứu, thiết kế, triển khai phần m m và giải pháp trong lĩnh vực an ninh mạng, phòng chống virus máy tính Cung cấp các dịch vụ tư vấn an ninh mạng Tham gia công tác đào tạo ngu n nhân lực c trình độ cao v an ninh mạng
+ Trợ giúp các cơ quan bảo vệ pháp luật trong việc nâng cao năng lực, xây dựng đội ngũ và xây dựng hành lang pháp lý xử lý tội phạm mạng Hỗ trợ chuyên môn trong công tác phòng chống, truy tìm tội phạm mạng Tổ chức các hoạt động nâng cao nhận thức cộng đ ng v an ninh mạng nhằm đảm bảo an ninh quốc gia
+ Tiến hành các nghiên cứu, khảo sát để đưa ra các cảnh báo an ninh mạng cho các cơ quan, doanh nghiệp và cộng đ ng
2.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh
Hình 2.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Bkav Đại hội đồng cổ đông
Ban kiểm soát Ban Tổng giám đốc (CEO,CFO, COO ) Khối chiến lƣợc
Ban truy n thông Ban ADN
Bkav Solution Bkav Al View
Công nghệ Bkav Al Al camera VCNPM BMOS
Ban KHTC Ban TCKT Ban nhân sự Ban tuyển dụng Ban ISO Ban kiểm soát nội bộ Ban QLDA Bkav media BIO Bkaw ITS
Ban QLDA Đầu tư XD
Hành chính văn phòng Ban pháp chế BKE Trung tâm
Ban đảm bảo chất lượng
Văn phòng Công ty g m các phòng ban:
- Hội đ ng quản trị: Là người quyết định mọi hoạt động kinh tế của Công ty và chịu trách nhiệm trước nhà nước trong việc chấp nhận các chính sách, chế độ pháp luật
- Ban Tổng giám đốc: Chịu trách nhiệm quản lý và triển khai tất cả quyết định của Hội đ ng quản trị
- Hành chính văn phòng: c chức năng v công tác văn thư - lưu trữ: lễ tân đối ngoại, thông tin tuyên truy n: nội vụ và làm đầu mối thông tin phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
- Khối chiến lược (ban thị trường): c chức năng v công tác marketing, kinh doanh sản phẩm dịch vụ, bán hàng, hợp tác kinh doanh
- Ban tài chính kế toán: C chức năng v công tác kế toán, thống kê tài chính của công ty, phân tích tài chính của công ty
- Ban kế hoạch tài chính: c chức năng v công tác kế hoạch, quản lý tài sản cung ứng vật tư
- BKE: Phòng đi u hành chuyển phát các sản phẩm của Công ty qua bưu điện đảm bảo hoặc chuyển phát nhanh
- Phòng đầu tư phát triển: C chức năng v công tác quản lý chất lượng trong các hoạt động sản xuất kinh doanh và quản lý Công ty
- Ban ISO: Liệt kê, ch ra các rủi ro v anh ninh thông tin c thể xảy ra trong Công ty
- Trung tâm xử lý dữ liệu: C một server máy chủ để kết nối hạ tầng tất cả mạng dữ liệu máy tính, phần m m của nhân viên trong Công ty
- Ban kiểm soát nội bộ: Kiểm tra, giám sát tính hợp pháp, chính xác và trung thực trong việc quản lý đi u hành hoạt động kinh doanh của Công ty
- Ban quản lý dự án đầu tư xây dựng: Thực hiện quản lý hoạt động và hỗ trợ các dự án được Công ty giao
Thực trạng phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần
2.2.1 Phân tích xu hướng và nhịp điệu tăng trưởng doanh thu:
- Xu hướng tăng trưởng doanh thu thể hiện qua tốc độ tăng trưởng định gốc của ch tiêu tổng doanh thu bán hàng của Công ty theo thời gian Để phân tích xu hướng tăng trưởng doanh thu của Công ty, trước hết phải tính ra ch tiêu “Tốc độ tăng trưởng định gốc của doanh thu bán hàng” theo công thức:
Tốc độ tăng trưởng định gốc của doanh thu bán hàng
Doanh thu năm i – Doanh thu năm gốc x 100 Doanh thu năm gốc
Sau khi tính ra ch tiêu “Tốc độ tăng trưởng định gốc của doanh thu bán hàng” của Công ty theo thời gian, nhà phân tích sẽ sử dụng đ thị để thể hiện xu hướng tăng trưởng doanh thu bán hàng
Tương tự như phân tích xu hướng tăng trưởng doanh thu bán hàng, để phân tích nhịp điệu tăng trưởng doanh thu bán hàng, nhà phân tích cũng phải tính ra ch tiêu “Tốc độ tăng trưởng liên hoàn của doanh thu bán hàng” theo công thức:
Tốc độ tăng trưởng liên hoàn của doanh thu bán hàng
Doanh thu năm (i+1) – Doanh thu năm i x 100 Doanh thu năm i
Căn cứ vào ch tiêu tổng doanh thu bán hàng của Công ty Bkav qua các năm 2021-2022, ta lập bảng sau:
Bảng 2.2 Tốc độ tăng trưởng định gốc và tốc độ tăng trưởng liên hoàn doanh thu bán hàng của Công ty Bkav Đơn vị tính: %
Tốc độ tăng trưởng định gốc của doanh thu bán hàng 0 35,4 61,9 133,1
Tốc độ tăng trưởng liên hoàn của doanh thu bán hàng 0 35,4 19,6 44,0
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần Bkav)
Sau đây sẽ phản ánh xu hướng và nhịp điệu tăng trưởng doanh thu bán hàng của Công ty Bkav từ năm 2019 đến năm 2022
Hình 2.3 - Tốc độ tăng trưởng và nhịp điệu tăng trưởng doanh thu theo thời gian
Hình 2.3 cho thấy doanh thu bán hàng của Bkav c xu hướng tăng theo thời gian
Mặc dù doanh thu bán hàng c xu hướng tăng trưởng theo thời gian nhưng nhịp điệu tăng trưởng không đ u đặn giữa các năm Cụ thể:
- V tốc độ tăng trưởng định gốc của doanh thu:
Doanh thu năm 2020 tăng 35,4% như vậy khi sử dụng phương pháp so sánh định gốc ta thấy tình hình thực hiện doanh thu của các năm sau so với năm 2019 là tốt bởi vì các doanh thu năm sau đ u tăng cao hơn năm 2019
Nếu so sánh doanh thu bán hàng của các năm sau so với doanh thu bán hàng của năm li n trước đ ta thấy v so sánh định gốc t lệ tăng bình quân là 76,8% năm Doanh thu năm 2021 tăng 61,9% Doanh thu năm 2022 tăng 133,1% cao hơn 71,2% so với năm 2021
Tốc độ tăng trưởng định gốc của doanh thu Tốc độ tăng trưởng liên hoàn của doanh thu
- Doanh thu năm 2022 tăng lên 44%, tăng so với năm 2021 là 24,4%, v so sánh liên hoàn t lệ tăng bình quân là 33% năm, như vậy khi so sánh liên hoàn ta thấy tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty qua các năm đ u tăng Nhưng năm 2020 giảm do thị trường cạnh tranh khắc nghiệt, đại dịch covid-19, nhưng đến năm 2022 ta nhận thấy Công ty phát triển mạnh, nhờ biết đầu tư và tìm ra phương pháp hiệu quả, đi u này chứng tỏ mặt hàng của Công ty có chỗ đứng trên thị trường và ngày càng được người tiêu dùng chấp nhận Công ty cần phải duy trì và phát huy kết quả này
2.2.2 Phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
- Phân tích hoạt động kinh doanh chiếm một vị trí quan trọng trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp Đ là một công cụ quản lý kinh tế c hiệu quả mà các doanh nghiệp đ sử dụng từ trước tới nay Như chúng ta đ biết, mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đ u nằm trong thế tác động liên hoàn với nhau Do đ , ch c thể tiến hành phân tích các hoạt động kinh doanh một cách toàn diện, mới c thể giúp cho các nhà doanh nghiệp đánh giá đầy đủ và sâu sắc mọi hoạt động kinh tế trong trạng thái thực của chúng
- Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nhận thức hoạt động kinh doanh, là cơ sở cho việc ra quyết định đúng đắn trong quá trình đi u hành hoạt động kinh doanh để đạt các mục tiêu kinh doanh Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh không ch cần thiết cho các nhà quản trị ở bên trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tượng bên ngoài khác, khi họ c mối quan hệ v ngu n lợi với doanh nghiệp
- Nội dung việc đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty là nhằm khẳng định thành tích mà Công ty đ đạt được cũng như những mặt hạn chế t n tại trong công tác kinh doanh Những nội dung đ c thể biểu hiện
Bảng 2.3 Bảng phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Doanh thu bán hàng (trđ)
So với doanh thu thuần (%)
Chênh lệch năm 2022 so với 2021
So với doanh thu thuần (%)
Giá vốn hàng bán 2.949.789.884 4.600.048.850 71,1 77,0 + 1.650.258.966 + 55,9 + 5,9 Lợi nhuận gộp v BH và CCDV
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Lợi nhuận gộp về BH và CCDV
Lợi nhuận khác 5.772.612 5.857.232 0,5 0,6 + 84.62 +15,1 0,1 Tổng chi phí KD 164.699.139 279.937.134 68,6 69,5 +115.237.995 +69,97 0,9 Tổng lợi nhuận trước thuế
TNDN 10.732.918 27.574.725 62,4 66,4 +16.841.807 +156,92 4 Lợi nhuận sau thuế 27.598.933 70.906.438 50,3 52,7 +43.307.505 +156,92 2,4
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần Bkav)
Doanh thu bán hàng của Công ty c xu hướng tăng lên qua 2 năm Kết quả này thể hiện sự nỗ lực không ngừng của toàn thể nhân viên, đ ng thời nói lên rằng Công ty đang hoạt động hiệu quả
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2022 tăng so với 2021 là 44,2% Đi u này dẫn tới tốc độ phát triển bình quân doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ qua 2 năm tăng lên Đây c thể là kết quả của sự mở rộng v quy mô sản xuất của doanh nghiệp
- Tổng doanh thu của công ty năm 2021 là 4.151.445.000 trđ, năm 2022 là 5.977.225.176 trđ năm 2022 tổng doanh thu tăng hơn năm 2022 là 1.825.780.176 trđ tốc độ tăng là 44% Kết quả đ thể hiện sự cố gắng của Công ty năm 2022, tuy nhiên để đánh giá đúng đắn kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty chúng ta phải xem xét ch tiêu trong mối quan hệ với các ch tiêu sau
- Tổng mức phí kinh doanh năm 2022 so với năm 2021 tăng 115.237.995 trđ, tốc độ tăng chi phí kinh doanh là 41,78% c thể nhận thấy rằng doanh thu bán hàng năm 2022 tăng cao hơn năm 2021 và tốc độ tăng của chi phí năm 2022 cũng tăng hơn năm 2021 và tốc độ tăng của chi phí kinh doanh thấp hơn tốc độ tăng của doanh thu bán hàng đi u đ chứng tỏ Công ty kinh doanh rất có hiệu quả và sử dụng chi phí tốt được thể hiện ở t suất phí năm 2022 giảm
- Giá vốn hàng bán cũng thay đổi năm 2022 so với năm 2021 tăng 1.650.258.966 trđ, tốc độ tăng trong giá vốn hàng bán là 55,9% có thể nhận thấy rằng Công ty đ c chỗ đứng vững trên thị trường, hàng hóa của Công ty đ được phát triển mạnh mẽ trên khắp thị trường trong nước và ngoài nước
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Lợi nhuận của Công ty năm 2022 tăng lên 60.283.215 trđ so với năm 2021 ứng với tốc độ tăng là 14,6%
- T suất chi phí kinh doanh cũng thay đổi không đáng kể, năm 2022 so với năm 2021 tăng 0,4% Ta nhận thấy rằng năm 2022 doanh thu cao, lợi nhuận cũng tăng rất cao, do vậy chi phí kinh doanh cũng tăng cao
Các nhân tố tác động đến phân tích doanh thu bán hàng tại Công
Công ty Cổ phần Bkav hoạt động trong lĩnh vực an nịnh mạng, yếu tố nhân lực và trang thiết bị máy m c hiện đại là một trong những yếu tố then chốt để giúp Công ty phát triển và c doanh thu cao
- Đội ngũ cán bộ nhân viên trong Công ty đ u trẻ, nhân viên ban an ninh mạng đ u tốt nghiệp loại giỏi ngành công nghệ thông tin trong trường Đại học Bách Khoa
- Sản phẩm chuyển đổi số của Công ty đ phát triển mạnh mẽ đ u đáp ứng được yêu cầu thị hiếu của khách hàng, ngoài phần m m diệt virut thì chữ ký số điện tử là mảng sản phẩm mang lại lợi nhuận lớn cho Công ty Người việt nhờ đ cũng đ được tiếp cận sản phẩm trong nước với giá cả hợp lý
- Cơ sở vật chất của Công ty hiện đại, thiết bị an ninh mạng chuyên dụng, phòng server mô hình lớn nên đủ sức đáp ứng yêu cầu v sản phẩm của khách hàng
Sau một thời gian dài phát triển Công ty đ tích lũy được môt số vốn nhất định Với ngu n vốn đ Công ty c đi u kiện đầu tư, phát triển các sản phảm, dịch vụ của mình… Phần m m diệt virut BkavPro chiếm 85% thị phần, ngoài ra chữ ký số điện tử cũng là thế mạnh và đang được Công ty đầu tư phát triển mạnh mẽ trên cả nước
+ Công ty triển khai các sản phẩm đ u đưa ra những chương trình khuyến m i để thu hút khách hàng, như mua chữ ký số kê khai thuế thì được miễn phí USB token trị giá 550.000 cá nhân, hay doanh nghiệp ch cần bỏ ti n ra đăng ký g i cước chính thức mà Bkav cung cấp là sử dụng được chữ ký số điện tử, hoặc Công ty đưa ra chương trình mua h a đơn điện tử thì được miễn phí khởi tạo và thiết lập hệ thống ban đầu Ngoài ra các sản phẩm khác cũng c nhi u chương chình ưu đ i kèm theo khi khách hàng sử dụng dịch vụ của Bkav
+ Các sản phẩm của Công ty được bán một cách trực tuyến thông qua website, khách hàng vào đặt hàng và sẽ c nhân viên kinh doanh liên hệ lại Bkav cũng phối hợp với các cơ quan thuế các UBND các Quận và các Phường trên địa bàn TP Hà Nội và các t nh lân cận để tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu v các sản phẩm an ninh mạng, chữ ký số điện tử và h a đơn điện tử nhờ sự tuyên truy n đ mà sản phẩm của Bkav được nhi u cá nhân, tổ chức đánh giá cao
+ Áp lực cạnh tranh trong nội bộ ngành
Ngoài Công ty Cổ phần Bkav thì c rất nhi u nhà cung cấp trong và ngoài nước cung cấp các sản phẩm an ninh mạng điện tử như là CMC VNPT, FPT, Misoft ngoài ra còn c một số đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài như Kaspersky Việt Nam, Avg …
Công nghệ thông tin là ngành đòi hỏi sự đổi mới liên tục, cập nhật liên tục những phiên bản mới nhất do vậy chi phí là khá lớn Để thành lập một doanh nghiệp điện tử thì cần khá nhi u v chi phí cố định Các chi phí đầu tư phần cứng, chi phí mua các phần m m quản lý … mặt khác những doanh nghiệp mới bước vào ngành tiếp cận với an ninh mạng thì vẫn còn nhi u thách thức Sau nhi u năm hoạt động trên thị trường công nghệ Việt Nam Bkav đ thể hiện được vị thể của mình để ngày càng phát triển mạnh mẽ
+ Sức mạnh thương lượng từ khách hàng và nhà cung ứng
Sức mạnh thương lượng của khách hàng là không cao Số lượng doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm trong ngành là ít nên khách hàng ít c sự lựa chọn sản phẩm và dịch vụ
- Sự ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Tổng doanh thu bán hàng của Công ty thay đổi do nhi u nhân tố, trong đ c nhân tố chủ quan và nhân tố khách quan vì vậy để c kết luận chính xác chúng ta cần phải đi sâu vào phân tích các nhân tố ảnh hưởng Với trường hợp này chúng ta đi vào phân tích sự ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng
Do mặt hàng kinh doanh của Công ty là khác nhau v chất và lượng do vậy chúng ta sẽ phân tích mặt hàng tiêu biểu của Công ty đ là nghiên cứu, thiết kế, triển khai phần m m, chữ ký số điện tử
Hiện nay hệ thống cơ sở luật pháp v TMĐT ở Việt Nam từng bước được hoàn thiện Luật Giao dịch điện tử (Quốc hội, 2005), Luật công nghệ thông tin (Quốc hội, 2006) là hành lang pháp lý giúp doanh nghiệp tiếp cận TMĐT một cách nhanh ch ng Thông tư số 03 2009 TT-BTTTT của Bộ Thông tin và Truy n thông quy định v m số quản lý và mẫu giấy chứng nhận m số quản lý đối với nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo bằng thư điện tử; nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo bằng tin nhắn; nhà cung cấp dịch vụ tin nhắn qua mạng Internet (Bộ Thông tin và Truy n thông, 2009)
+ Trong thương mại điện tử thì ảnh hưởng của công nghệ thông tin, internet đến hoạt động kinh doanh c tác động lớn nhất Trong thời đại số h a hiện nay, hầu hết mọi thông tin đ u c thể tìm kiếm được trên internet, chính vì vậy dựa vào công nghệ thông tin và internet chúng ta c thể nghiên cứu marketing dễ dàng hơn trước rất nhi u
+ V phía Bkav vốn là một Công ty mạnh trong lĩnh vực an ninh mạng ở Việt nam Bkav luôn được quan tâm đầu tư mạnh mẽ v mặt công nghệ để tạo sự đột phá trong quá trình kinh doanh n i chung cũng như trong quá trình marketing n i riêng của doanh nghiệp Bkav sử dụng những hệ thống phần m m quản lý để ứng dụng vào trong việc kinh doanh Hạ tầng công nghệ được đầu tư mạnh mẽ, với trang thiết bị hiện đại, internet cáp quang… tất cả tạo nên sức mạnh để Bkav ngày càng phát triển
Đánh giá thực trạng doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần
2.4.1 Những thành tựu đạt được
Qua quá trình tìm hiểu, phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Bkav, c thể thấy Bkav đ đạt được những kết quả nhất định
- Toàn Công ty đ trang bị các ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại để phục vụ cho công việc nghiên cứu phát triển các sản phẩm an ninh mạng
- Với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm, bộ máy tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh thống nhất, c tính hiệu quả cao…
- Tốc độ tăng trưởng của doanh thu tăng nhanh qua các năm làm cho tình hình tài chính ngày càng được ổn định
- Số lượng người sử dụng các sản phẩm an ninh mạng, thiết bị điện tử viễn thông và chữ ký số điện tử của Bkav là rất lớn
- Do sự hỗ trợ của các đơn vị trong ngành nên việc đáp ứng các kênh truy n dẫn của Bkav hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh
- Lợi thế v giấy phép cung cấp dịch vụ: Bkav là IAP duy nhất tại Việt Nam
- Lợi thế v mạng lưới: Do c sự hỗ trợ của các đơn vị trong ngành nên mạng lưới mạnh, độ bao phủ lớn
- Lợi thế v mạng lưới cung cấp dịch vụ bao phủ toàn quốc: Tận dụng kênh bán hàng của các bưu điện địa phương Do c sự hợp tác của các bưu điện địa phương cho nên Bkav c một mạng lưới bán hàng rộng khắp toàn quốc c quan hệ tốt với công chúng
Với nhi u lợi thế, điểm mạnh quan trọng như trên, Bkav đ chủ dộng phát triển mạng lưới v phạm vi, chất lượng và luôn thể hiện dẫn đầu v công nghệ mới trong Internet, gây ảnh hưởng để đưa ra nhi u dịch vụ mới Do vậy luôn giữ vững được thị trường và trở thành nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng lớn nhất tại Việt Nam
2.4.2 Những tồn tại, hạn chế
Công ty Cổ phần Bkav kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ, Công ty tự tìm kiếm thị trường kinh doanh và kinh doanh theo hướng được ăn lỗ chịu
Bên cạnh những thành tựu đạt được thì vẫn còn những t n tại hạn chế nhất định
- Hệ thống quản trị kế toán của Công ty còn hạn chế và non trẻ
- Đội ngũ Marketing chưa phát huy được hết chức năng là nhiệm vụ của mình để giúp phòng kinh doanh trong việc phân tích, nghiên cứu thị trường, đặc biệt là khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác Đi u đ làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả trong công tác lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn cũng như chiến lược kinh doanh dài hạn
- Các khoản nợ kh đòi còn t n tại nhi u
- Chính sách đối với cán bộ công nhân viên tiêu thụ cũng chưa thực sự mang tính đòn bẩy
- Sự phát triển ngành công nghệ trên thế giới luôn thay đổi nên để c thể bắt kịp với n thì Công ty đ phải tốn rất nhi u khoản chi phí đầu tư cơ sở hạ tầng, phòng server mạng Việc này ảnh hưởng không nhỏ đến kinh phí hoạt động của doanh nghiệp
- Th i quen sử dụng những phần m m an ninh miễn phí của dân Việt nên rất ít người bỏ ti n mua phần m m c bản quy n Kênh bán hàng chủ yếu của Bkav là thông qua các bưu điện địa phương, mức độ quan tâm của các bưu điện địa phương đến dịch vụ Internet là chưa cao Đi u này làm giảm hiệu quả cung cấp dịch vụ Do c tâm lý "Bưu điện độc quy n" trong người tiêu dùng Việt Nam cũng tạo ra một số điểm yếu vô hình cho việc kinh doanh dịch vụ Internet của Bkav
- Việc thực hiện quảng bá, hội thảo sản phẩm còn phải trình duyệt qua nhi u cấp, nhi u thủ tục nên tính thời điểm của các hoạt động khuếch trương không bảo đảm kịp thời Hoạt động kinh doanh của Công ty được tiến hành trên tất cả các mi n của đất nước nên việc đưa ra một chiến lược kinh doanh chung là rất kh
- Chi phí dành cho quảng cáo, khuyến mại cho dịch vụ, sản phẩm của Bkav cao nhưng chưa c hiệu quả, giá một số sản phẩm c giảm đi tuy nhiên quy trình đăng ký các chương trình với Bộ còn phức tạp chưa nhanh
- Quy trình cung cấp dịch vụ và dịch vụ sau hỗ trợ chăm s c khách hàng của Bkav còn nhi u bất cập nhất là đối với các nh m khách hàng lớn yêu cầu sử dụng dịch vụ trên mạng diện rộng, việc hỗ trợ, khắc phục sự cố cho khách hàng còn chậm Số tổng đài của Bkav chưa đáp ứng được số lượng lớn khách hàng cần hỗ trợ kỹ thuật
- Trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, số lượng các đơn vị cung cấp dịch vụ an ninh mạng, chuyển đổi số ngày càng nhi u, các chi phí liên quan đến việc cung cấp sản phẩm của Công ty c xu hướng gia tăng trong khi Công ty lại đang giảm giá thành một số sản phẩm để thu hút khách hàng do đ Công ty Bkav phải c những chính sách và những biện pháp thích hợp để khắc phục một cách nhanh nhất những t n tại nêu trên, giảm tới mức thấp nhất mức chi phí phải bỏ ra
* Một số nguyên nhân của những tồn tại nêu trên
- Công việc kiểm tra giám sát, triển khải sản phẩm trong các phòng ban n i chung và của ban kiểm soát chất lượng n i riêng của Công ty nhìn chung chưa được kiểm tra thường xuyên Phòng kinh doanh và phòng Marketing chưa đưa ra được những chương trình ưu đ i hấp dẫn và mở rộng thị trường theo thị hiếu người tiêu dùng
- Đội ngũ nhân viên không c quyết tâm để đ xuất các giải pháp, các phần m m nghiên cứu mới và ch dựa vào những phần m m sẵn c của Công ty
- Sự phát triển của Công ty ảnh hưởng khá nhi u từ chính sách của Bộ thông tin và truy n thông
Qua chương này ta thấy tuy Công ty còn t n tại nhi u vấn đ kh khăn nhưng nhìn chung hoạt động kinh doanh của Công ty hiệu quả, c lợi nhuận, đảm bảo đời sống cán bộ công nhân viên của Công ty Mặc dù những t n tại nêu trên hạn chế nhi u mặt của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh, chưa tương xứng với ti m năng hiện c của Công ty nhưng c thể thấy được rằng Công ty đang từng bước khắc phục, phát triển hết ti m lực để đạt mục tiêu tăng trưởng cao nhất
Chương 2 đ giải quyết được một số nội dung chính sau đây: Nêu ra quá trình hình thành và phát triển, chức năng nhiệm vụ của Công ty cổ phần Bkav Đặc điểm tình hình lao động, tổ chức bộ máy quản lý, đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh, công tác hạch toán kế toán của Công ty cổ phần Bkav Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần Bkav: phân tích tốc độ tăng trưởng của doanh thu; phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh; phân tích doanh thu theo nh m hàng và mặt hàng chủ yếu; phân tích doanh thu theo doanh thu hàng nhập khẩu và hàng trong nước; phân tích doanh thu theo thời gian Các nhân tố tác động đến phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Bkav: nhân tố chủ quan; nhân tố khách quan Đánh giá thực trạng doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Bkav: những thành tựu đạt được; những t n tại, hạn chế
Từ đ làm căn cứ đưa ra đánh giá và giải pháp giải quyết vấn đ liên quan tới phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần Bkav.
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BKAV
Định hướng và mục tiêu phát triển của Công ty cổ phần Bkav
Trong giai đoạn hiện nay đất nước ta sẽ đẩy mạnh ứng dụng và phát triển công nghệ thông tin trong sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước
Qua hơn 10 năm phát triển Công ty đ c những thành tựu đáng kể và hiện nay đang là một trong những Công ty chiếm vị thế cao trên thị trường nước ta Tuy nhiên vẫn chưa bằng lòng với vị trí của mình Công ty đ đưa ra những phương hướng trong thời gian tới như sau:
- Chênh lệch thu chi tăng trưởng 15% năm
- Lợi nhuận trước thuế tăng 15% năm
- Là một Công ty lớn mạnh v kinh doanh thiết bị công nghệ cao
- C thể mở xưởng lắp ráp làm giảm chi phí nhập khẩu
- Một trong những Công ty c t trọng xuất khẩu phần m m lớn ở Đông Nam Á
- Một trong những Công ty đạt doanh thu cao nhất trong ngành ở Việt Nam
Hiện nay chính sách của nhà nước ta ngày càng đẩy mạnh việc phổ cập tin học đến người dân, tiếp tục chính sách ưu tiên giáo dục, đẩy mạnh công cuộc tin học hoá đất nước dẫn đến nhu cầu v mặt hàng ngày càng tăng vì thế Công ty không ngừng tăng v số lượng và chất lượng lao động để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng
Công ty c chính sách thu hút ngu n nhân lực, với phương châm con người là n n tảng cho sự phát triển Công ty luôn tạo đi u kiện tốt, quan tâm đến đời sống vất chất cũng như tinh thần của các nhân viên trong công ty nhằm phát huy hết năng lực khả năng sáng tạo của họ, hơn nữa Công ty còn thường xuyên cử các cán bộ công nhân viên đi học ở những nước c trình độ công nghệ cao v phục vụ cho Công ty mình Hàng năm Công ty c tuyển dụng nhân viên c trình độ cao và nhi u kinh nghiệm để đáp ứng nhu cầu tốt nhất cho việc kinh doanh thiết bị công nghệ cao này
V chính sách quản lý Công ty c một đội ngũ cán bộ quản lý giỏi luôn biết học hỏi khi c cơ hội
Căn cứ vào tình hình thực tế của mình, trong năm 2024 Công ty cố gắng phấn đấu thực hiện một số mục tiêu sau:
- Doanh thu sản phẩm tăng 10% so với năm 2023
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng cường đầu tư chi u sâu và phát triển ngu n năng lực, đảm bảo duy trì và nâng cao mức thu nhập cho cán bộ công nhân viên, đảm bảo nộp đủ ngân sách, giữ vững là một Công ty hàng đầu trong lĩnh vực CNTT
- Cải thiện mạnh mẽ chất lượng dịch vụ, phát triển đa dạng sản phẩm dịch vụ hiện đại
Cùng với việc đ ra mục tiêu phát triển năm 2024 Công ty tiếp tục đ ra phương hướng phát triển cho những năm tới như sau:
- Nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo thế chủ động trong cạnh tranh với các doanh nghiệp trong cùng ngành sản xuất
- Trong công tác quản lý, tổ chức nghiên cứu: Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát đối với các hoạt động nghiên cứu để c được kết quả nhanh nhất và tốt nhất trong Công ty
- V hoạt động nhập khẩu: Tìm và nhập những mặt hàng c chất lượng tốt nhất với giá thành rẻ
- Tăng cường công tác quản lý sử dụng tài sản cố định hơn nữa nâng cấp tài sản cố định tăng cường chế độ bảo quản tài sản cố định, thực hiện sửa chữa bảo dưỡng
- V thị trường tiêu thụ sản phẩm: Ngoài giữ vững các bạn hàng và thị trường trước đây, chủ động tìm kiếm bạn hàng và thị trường mới đặc biệt là thị trường nước ngoài, để ký kết thêm hợp đ ng xuất khẩu, nhằm tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu
- V công tác đào tạo cán bộ công nhân viên: Không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho họ, giúp họ nắm vững các nghiệp vụ trong công việc.
Giải pháp tăng cường doanh thu bán hàng và cải thiện tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Bkav
3.2.1 Hoàn thiện việc phân tích kết quả bán hàng
Trong n n kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh luôn c những thay đổi đòi hỏi phân tích hoạt động kinh tế n i chung và nội dung phân tích doanh thu n i riêng phải phản ánh các thông tin một các kịp thời đầy đủ để giúp l nh đạo Công ty đưa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn V cơ bản nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Bkav đ đảm bảo phù hợp với tình hình thực tế tại Công ty, đáp ứng được nhu cầu quản lý của Công ty và giúp Công ty lập các báo cáo phân tích đầy đủ, kịp thời
Tuy nhiên trong bộ máy quản lý của Công ty không c bộ phận chức năng chuyên làm tất cả các công việc v phân tích kinh tế Việc phân tích tình hình thực hiện doanh thu của Công ty do phòng kế toán tài vụ đảm nhận Trong đi u kiện đ , một mặt cần kết hợp chức năng của từng bộ phận để phân công r trách nhiệm từng phòng, ban, bộ phận thực hiện từng công việc hoặc phần hành phân tích Đ ng thời, cần c những bộ phận trung tâm và thành lập hội đ ng phân tích làm tham mưu cho giám đốc v phân tích kinh tế Cụ thể, lực lượng phân tích c thể được tổ chức như sau:
- Bộ phận kế toán tài vụ c nhiệm vụ phân tích tất cả các vấn đ v vốn: từ kế hoạch tài chính, dự toán chi phí đến tiến độ huy động, sử dụng các loại vốn và định kỳ đánh giá tình hình tài chính của Công ty, phân tích chi phí kinh doanh, phân tích tình hình thực hiện doanh thu…
- Bộ phận quản lý nhân sự c nhiệm vụ phân tích toàn bộ các vấn đ v lao động, việc làm…
- Hội đ ng phân tích của Công ty c nhiệm vụ giúp giám đốc toàn bộ công tác tổ chức phân tích kinh tế từ việc xây dựng nội quy, quy trình phân tích đến hướng dẫn thực hiện các quy trình và tổ chức hội nghị phân tích Để công tác phân tích tình hình thực hiện doanh thu của Công ty ngày càng hoàn thiện và c những đ ng g p hiệu quả hơn cho việc ra các quyết định trong quản lý và kinh doanh thì vấn đ đặt ra là phải hoàn thiện quá trình thu thập thông tin Vì để c thể tiến hành phân tích hoạt động kinh tế n i chung va phân tích tình hình thực hiện doanh thu n i riêng đòi hỏi phải thu thập một lượng thông tin cần thiết, đầy đủ kịp thời phù hợp với mục đích yêu cầu v nội dung và phạm vi của đối tượng phân tích
- Hoàn thiện quá trình thu thập thông tin
Những thông tin sử dụng trong công tác phân tích tình hình thực hiện doanh thu tại Công ty được thu thập từ các sổ kế toán của Công ty Căn cứ các hoá đơn, chứng từ liên quan đến việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ của Công ty bộ phận kế toán tiến hành song song việc ghi sổ kế toán và vào số liệu cho phần m m kế toán mà Công ty đang sử dụng Bộ phận kế toán của Công ty c sự chuyên môn hoá, mỗi người chịu trách nhiệm v một mảng nhất định trong công tác kế toán C nhân viên chuyên đảm nhiệm việc ghi sổ kế toán, c nhân viên chuyên sử dụng phần m m kế toán Cũng do sự phân công công việc như vậy nên khi c sự thay đổi, đi u ch nh v số liệu c bộ phận chưa đi u ch nh kịp nên dẫn đến sự sai lệch giữa số liệu sổ kế toán và số liệu do phần m m kế toán trên máy vi tính cung cấp Sự sai lệch số liệu như vậy làm ảnh hưởng đến việc thu thập thông tin sử dụng trong công tác phân tích
Việc phân tích hoạt động kinh tế n i chung và phân tích tình hình thực hiện doanh thu tại Công ty n i riêng đòi hỏi việc cung cấp số liệu không ch chính xác mà phải đầy đủ và kịp thời C như vậy việc phân tích mới giúp cho
Công ty c những quyết định hay đi u ch nh kịp thời trong công tác quản lý và kinh doanh Tại Công ty Cổ phần Bkav việc kinh doanh các loại hàng hoá lại do các phòng nghiệp vụ đảm nhiệm
Khi c đơn đặt hàng, tuỳ theo mặt hàng mà Công ty giao cho các phòng nghiệp vụ đảm nhiệm Khi c hoá đơn, chứng từ của lô hàng v thì các phòng nghiệp vụ chuyển sang phòng kế toán tài vụ để các nhân viên kế toán tiến hành ghi sổ Tuy nhiên các hoá đơn, chứng từ thường v chậm hoặc do các phòng nghiệp vụ chuyển lên phòng kế toán không kịp thời cũng c khi bị mất mát làm cho việc cung cấp số liệu cho công tác phân tích bị chậm trễ, không đầy đủ Để phục vụ tốt cho việc thu thập số liệu cho công tác phân tích đòi hỏi Công ty phải c biện pháp sao cho việc quản lý và luân chuyển hệ thống hoá đơn, chứng từ một cách hợp lý Các phòng nghiệp vụ khi c chứng từ v phải chuyển ngay sang cho phòng kế toán tài vụ tránh hiện tượng chậm trễ, mất mát
Khi đ c đầy đủ số liệu phục vụ cho công tác phân tích, bộ phận phân tích tiến hành tính toán các số liệu đ thông qua việc sử dụng các phương pháp phân tích Việc vận dụng các phương pháp phân tích thích hợp đối với mỗi ch tiêu và nội dung phân tích một cách phù hợp sẽ làm cho các số liệu đ phản ánh một cách chính xác và toàn diện các hiện tượng kinh tế Vì vậy hoàn thiện và bổ sung thêm các phương pháp phân tích trong công tác phân tích doanh thu tại Công ty là rất cần thiết
- Hoàn thiện phương pháp phân tích
Công tác phân tích doanh thu tại Công ty cổ phần Bkav chủ yếu sử dụng phương pháp so sánh với số tương đối hoàn thành kế hoạch Như vậy chưa phản ánh hết được ý nghĩa kinh tế của các số liệu thu thập được Công ty nên sử dụng thêm các phương pháp phân tích khác như phương pháp thay thế liên hoàn Công ty c thể sử dụng phương pháp phân tích này trong nội dung phân tích ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu như: ảnh hưởng của đơn giá bán và số lượng hàng bán ra, ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động Đối với trường hợp công thức tính doanh thu c dạng tích số, số nhân tố ảnh hưởng c từ 2 đến 3 nhân tố, số liệu c ít chữ số và là số nguyên thì sử dụng phương pháp số chênh lệch Phương pháp số chênh lệch cho phép tính ngay kết quả cuối cùng bằng cách xác định được mức độ ảnh hưởng của nhân tố nào thì lấy ngay số chênh lệch giữa kỳ gốc và kỳ phân tích của nhân tố đ r i nhân với số liệu kỳ gốc của nhân tố đứng sau và số liệu kỳ phân tích của nhân tố đứng trước Công ty nên sử dụng phương pháp phân tích này để tính toán trong trường hợp phải xác định ảnh hưởng của trên 2 nhân tố tới doanh thu như phân tích ảnh hưởng của số ngày lao động bình quân, số lao động bình quân và năng suất lao động bình quân
Khi sử dụng kết hợp các phương pháp này một cách linh hoạt sẽ giúp cho ban giám đốc Công ty c thể đưa ra những nhận xét, đánh giá và đ xuất các biện pháp khá đầy đủ và cụ thể
Ngoài ra Công ty c thể sử dụng thêm các phương pháp như: Phương pháp cân đối, phương pháp ch số để cho việc phân tích, đánh giá tình hình thực hiện doanh thu được đầy đủ, chính xác và toàn diện hơn
Các biểu mẫu sử dụng trong phân tích các nội dung trên nên sử dụng biểu 8 cột Trong đ c thêm các cột t trọng Các biểu mẫu phân tích hoạt động kinh tế n i chung và phân tích doanh thu tiêu thụ n i riêng của Công ty phải đảm bảo các yêu cầu sau:
+ Phù hợp với nội dung và hệ thống ch tiêu phân tích
+ Số lượng mẫu biểu phải cung cấp đủ số liệu phục vụ cho công tác phân tích
+ Việc tính toán các ch tiêu và số liệu trên biểu mẫu phải r ràng, đầy đủ
+ Hệ thống mẫu biểu phải bao g m hai bộ phận: Một biểu phục vụ cho đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch các ch tiêu và mẫu biểu phục vụ cho đánh giá sự biến động của các ch tiêu qua các thời kỳ khác Để thực hiện phân tích doanh thu ta c thể di sâu phân tích ở nhi u nội dung, nhi u khía cạnh Tuy nhiên để việc phân tích mang lại hiệu quả cao nhất với mức chi phí phục vụ cho công tác phân tích là thấp nhất Công ty cần lựa chọn một số nội dung phân tích phù hợp với đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Vì vậy việc hoàn thiện các nội dung phân tích mà Công ty đ thực hiện trong thời gian qua và bổ sung thêm một số nội dung phân tích mới để cho việc nhận xét, đánh giá tình hình thực hiện doanh thu chính xác và toan diện hơn là đi u cần thiết Dưới đây là một số ý kiến đ xuất nhằm hoàn thiện nội dung phân tích tại Công ty
3.2.2 Xác định giá vốn phù hợp
Chi phí dành cho quảng cáo, khuyến mại cho dịch vụ, sản phẩm của Bkav cao nhưng chưa c hiệu quả, giá một số sản phẩm c giảm đi tuy nhiên quy trình đăng ký các chương trình với Bộ còn phức tạp chưa nhanh Vì vậy Công ty cần c những chính sách v giá cả cho hợp lý Cụ thể:
Điều kiện cần thiết để áp dụng các giải pháp hoàn thiện phân tích
- Nhà nước nên thường xuyên tổ chức các đợt hội chợ thương mại, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao để các công ty c thể tham gia và giới thiệu, quảng bá sản phẩm của mình
- Trong xu thế hội nhập với thế giới như hiện nay, nhà nước c những chính sách thu hút đầu tư từ nước ngoài, phá bỏ rào cản thuế quan cho các mặt hàng nhập khẩu Chính vì thế, cường độ cạnh tranh ngày càng gay gắt nhà nước cần tạo đi u kiện thuận lợi cũng như nên c hỗ trợ như khuyến khích người dân tiêu dùng hàng Việt Nam chất lượng cao g p phần xây dựng quê hương
- Nâng cao chất lượng ngân hàng, thủ tục vay vốn nên đơn giản hơn nhằm giúp doanh nghiệp c nhi u cơ hội đầu tư, mở rộng sản xuất cho phù hợp với xu thế cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh, nhất là đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Cần nghiêm minh trong việc quản lý, xử lý những vi phạm: hàng giả, hàng kém chất lượng, gian lận trong thương mại, cướp bản quy n hoặc trốn thuế đảm bảo cho môi trường hoạt động kinh doanh luôn công bằng, cạnh tranh lành mạnh Thúc đẩy các doanh nghiệp, tổ chức hoạt động hiệu quả g p phần xây dựng n n kinh tế nước ta
- Ban l nh đạo Công ty cần tổ chức tốt hoạt động của tổ chức, cơ cấu lại bộ máy sao cho gọn nhẹ và hiệu quả
- Ban l nh đạo Công ty luôn sát sao với mọi hoạt động liên quan hoạt động tiêu thụ để tăng doanh thu của Công ty Xây dựng chính sách khuyến khích, khen thưởng xứng đáng cho các tập thể, cá nhân có thành tích trong hoạt động của Công ty Luôn đ cao và tận dụng hiệu quả các sáng tạo của mọi người trong và ngoài Công ty
- Xây dựng chính sách tuyển dụng, thu hút nhân viên lành ngh , có trình độ chuyên môn kỹ thuật trong lĩnh vực kinh doanh của Công ty
- Luôn chủ động linh hoạt, sáng tạo và có chiến lược kinh doanh lớn để liên kết với nhi u Công ty khác nhằm thúc đẩy quá trình phát triển và tăng doanh thu của Công ty
Qua tìm hiểu chương 3, luận văn đưa ra đánh giá ưu, nhược điểm của doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Bkav, từ đ đưa ra được các giải pháp khác phục các nhược điểm còn t n tại
Trong đi u kiện kinh doanh của n n kinh tế thị trường như hiện nay để đứng vững và không ngừng phát triển là một vấn đ hết sức kh khăn đối với mỗi doanh nghiệp Kế toán với vai trò là công cụ quan trọng để quản lý kinh tế- tài chính ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cũng phải được thay đổi và hoàn thiện cho phù hợp với tình hình mới để giúp cho doanh nghiệp quản lý được tốt hơn mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của mình trong đ công tác kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ có một vị trí đặc biệt quan trọng nhất là đối với các doanh nghiệp Vì vậy việc hoàn thiện quá trình hạch toán nghiệp vụ doanh thu hàng hoá là rất cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp nói chung và Công ty Cổ phần Bkav nói riêng.
