Tiểu Luận Căn Bản Kinh Tế Vi Mô Đề Tài Thị Trường Xe Vinfast.pdf

Giới thiệu về thị trường xe VinFast: VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017 tại Hải Phòng.. Công ty mẹ: Tập đoàn VinGroup Công ty con: Aapic

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN

TIỂU LUẬN

MÔN HỌC: CĂN BẢN KINH TẾ VI MÔ

ĐỀ TÀI: THỊ TRƯỜNG XE VINFAST

GVHD: LE THỊ KHÁNH LY LỚP: PSU- ECO 151 MIS

o

Sự phát triển

LE THỊ LE NA | thị trường xe 25%

_ Vinfast

NGU EU Giá thị trường 25%

NỒNG ĐIỂM chính sách của 25%

chính phủ

TRẤN LƯƠNG | Giới thiệu thị 25%

HOÀI NAM | trường xe

Vinfast, nhu cầu và cung

ứng thị trường và vẽ đồ thị

THỊ TRƯỜNG XE VINFAST

1 Giới thiệu về thị trường xe VinFast:

VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017 tại Hải Phòng Trụ sở chính đầu tiên của công

ty cũng đặt tại thành phố Hải Phòng, do bà Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Công ty này là một thành viên của tập đoàn Vingroup, được ông Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từi"ViệtiNam-iPhong cách-iAn toàn- Sáng tạo-ïTiên phong"i(chữiPhiđổi thànhiF)

Công ty mẹ: Tập đoàn VinGroup

Công ty con: Aapico VinFast Auto Parts Company Limited, Vinfast-

An Phat Plastic Auto Part LLC

Nha sang lap: Pham Nhat Vuong

Ngày thành lập: tháng 6 năm 2017, Hà Nội

Chỉ nhánh: Chi nhánh Hà Nội Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast

Chủ sở hữu: VinGroup

“ VinGroup quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ôtô, nhằm mở

ra cơ hội sở hữu ôtô với chỉ phí phù hợp, vừa thân thiện với môi trường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước Đồng thời, từng bước giành thế tự chủ và chủ động về

công nghiệp ôtô, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia Mục tiêu đến 2025 của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất ôtô hàng đầu Đông Nam Á” Dịch vụ: Kinh doanh mua bán, phân phối, sửa chữa và chăm sóc các mẫu xe ô tô, ô tô điện, xe máy điện VinFast

VinFast là một trong những những nhà sản xuất xe ô tô nổi tiếng và thành công nhất tại thị trường Việt Nam hiện nay Thị trường mục tiêu

mà Vinfast hướng đến không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn lan rộng sang các đấu trường Quốc tế

Như chúng ta đã biết, VinFast là một công ty thành viên thuộc tập đoàn VinGroup Đây là hãng sản xuất ô tô và xe máy điện tại Việt Nam được thành lập năm 2017 Với triết lý: “Đặt khách hàng là trọng tâm” nên VinFast không ngừng sáng tạo mang đến cho khách hàng sản phẩm đẳng cấp và chỉn chu nhất

Trong chiến lược marketing, thị trường mục tiêu của VinFast nhắm tới không chỉ thị trường Việt Nam mà còn sang các nước Châu Á lẫn các nước trên toàn thế giới Năm 2018, công ty đã giới thiệu mẫu thiết kế đầu tiên dành cho Việt Nam tại triển lãm xe hơi Paris- Pháp Sau xe hơi thì Vinfast đã sản xuất, bán ra thị trường dòng xe máy điện và ô

tô điện

Các dòng sản phẩm:

Tính đến giữa năm 2020, công ty đã triển khai 2 dòng sản phâm chính tại Việt Nam: xe máy điện và ô tô xăng Tính tới nay, công ty

đã thiết kế, phát triển, và đem ra bán ba dòng xe khác nhau bao gồm VinFast Fadil, VinFast Lux, VinFast President, và VinFast Premium VinFast Fadil và VinFast Premium là loại ô tô có giá phổ thông trong khi VinFast Lux và VinFast President thì thuộc loại xe cao cấp nên có

giá thành cao hơn.iXe chạy bằng điện bao gồm xe máy điện và xe buýt điện.iNăm 2021 và 2022, VinFast giới thiệu 6 dòng xe ô tô điệniVF e34,iVF 5,iVF 6, VFi7, VFi8ivàiVF 9

2 Thị trường của VinFast:

Mặc dù thị trường mục tiêu của VinFast “ lấn sân” sang các nước khác trên thế giới nhưng khách hàng của công ty vẫn là người dân Việt Nam Hiện tại, VinFast hướng đến khách hàng miền Nam, có mức thu nhập trung bình cao Thị trường mục tiêu của công ty dựa vào 4 yếu tố: Địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi mua sắm

- _ Thị trường theo địa lý

Khi tiếp cận các vùng địa lý VinFast có thể xác định nguồn khách hàng tiềm năng Hiện nay phân khúc thị trường mục tiêu của VinFast theo địa lý là đối tượng khách hàng đang sinh sống ở các thành thị, tại các thành phố lớn

Đây là chiến lược phù hợp với điều kiện của VinFast Bởi hiện nay các thành phố lớn có tốc độ tăng trưởng, đô thị hóa nhanh chóng và mức thu nhập bình quân đầu người tương đối cao Để minh chứng cho điều này là vào năm 2022, GRDP bình quân đầu người của Tp HCM là 158,5( triệu vnđ/ người/ năm) xếp vị trí thứ 6 trên tổng thể GRDP bình quân đầu người trên cả nước Và Hà Nội là 141,8( triệu vnđ/ người/ năm) xếp vị trí thứ 7 sau Tp HCM

- Thị trường nhân khẩu học

Thị trường mục tiêu của VinFast là những khách hàng Nam có độ tuổi

từ 25 đến 45 Đồng thời đối tượng có thu nhập nhóm A, trình độ vấn Đại học, Cụ thể như sau:

Giới tính: Khách hàng hiện tại của VinFast hướng tới là Nam

Tuổi: Nhóm Trưởng thành từ 25 đến 35 tuổi và Trung niên từ 35 đến

45 tuổi

Thu nhập: Khách hàng có của VinFast tập trung vào đối tượng thu nhập nhóm A Class từ 15 đến 150 triệu VNĐ trở lên

Khách hàng mục tiêu: Khách hàng thuộc nhóm học vấn Đại học Bằng việc phân tích phân khúc thị trường theo nhân khẩu học sẽ giúp VinFast khai thác được nhiều người tiêu dùng tiềm năng Từ đó công

ty sẽ xây dựng chiến lược phù hợp để tiếp cận các đối tượng khách hàng này

- Thị trường theo tâm lý

Xem xét được tâm lý mua sắm sẽ giúp VinFast hiểu được điều gì đã thúc đẩy mọi người mua sản phẩm của công ty Các tâm lý mua sắm bao gồm:

Nơi mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm tại các Showroom chính hãng và đã tìm kiếm thông tin trước đó qua Internet

Dịp mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm vào các dịp đặc biệt như tết, lễ hay ngày thường,

Mục đích mua sắm: Khách hàng của Vinfast thuộc nhóm Problem Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề)

3 Quy luật cung cầu của thị trường xe VinFast

Thị trường xe VinFast là thị trường xe hơi của VinFast - một công ty ô

tô Việt Nam VinFast là một phần của Tập đoàn VinGroup, một trong những tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam

Thị trường xe VinFast không chỉ giới hạn trong nước mà còn mở rộng

ra nhiều quốc gia khác trên thế giới Các dòng xe của VinFast bao

gồm sedan, SUV và xe điện Các mẫu xe của VinFast được thiết kế với phong cách hiện đại, trang bị công nghệ tiên tiến và đáng tin cậy VinFast cũng nhận được sự công nhận và đánh giá cao từ cộng đồng quốc tế Với cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng và dịch

vụ tốt nhất, VinFast đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường ô tô toàn cầu

Nhu cầu và cung ứng trên thị trường xe VinFast có thể được xem xét

từ hai góc độ: nhu cầu của khách hàng và cung ứng từ VinFast

Về nhu cầu: Nhu cầu của khách hàng đối với xe VinFast có thể đa dạng tùy thuộc vào ưu tiên cá nhân, sở thích và nhu cầu sử dụng Một số yếu tố chung mà khách hàng thường quan tâm bao gồm:

« Hiệu suất và Tiết kiệm nhiên liệu

«_ An toàn

e Thiết kế và Tiện nghi

¢ Gia tri va Cham sóc khách hang

« Xe 6 tô điện và Xe thân thiện môi trường

« Thương hiệu và uy tín

Về cung ứng: VinFast đã đầu tư mạnh vào quy trình sản xuất và hệ thống cung ứng để đảm bảo sự phục vụ tốt nhất cho khách hàng Công ty đã xây dựng một nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phòng, Việt Nam, với công suất lớn để đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước Ngoài ra, VinFast cũng đã thiết lập một mạng lưới phân phối rộng khắp quốc gia và mở rộng ra các thị trường quốc tế

VinFast cũng đang liên tục nâng cao khả năng cung ứng của mình bằng cách phát triển các dòng xe mới và mở rộng quy mô sản xuất Điều này giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường và

đảm bảo khách hàng có thể tiếp cận dễ dàng với các sản phẩm của VinFast

MỨC ĐỘ SẴN SÀNG CHỌN MUA Ô TÔ ĐIỆN TRONG 12 THÁNG TỚI

RẤT quan tâm ô tô điện

và tìm hiểu BẤT NHIỀU 23.51% 25.08% 5.3%

và có tìm hiểu

Đã nghe về ô tô điện

nhưng chưa tìm hiểu 31.18% 33.53%

a Chốc chắn chon 6 tô điện E1 Chưa mg Ô tô điện trong 1 năm tới Ei Cân nhéc mu ô tô điện trong 1 năm tới El Không chọn mu ô tô điện

(nguồn: Vinfast)

Theo biểu đồ trên thì ta có thể thấy được nhu cầu và mức độ quan tâm của người tiêu dùng đối với xe điện ở thị trường Việt Nam Đây là những con số ấn tượng cho thấy tư duy cấp tiến, hướng tới sự phát triển bền vững của người Việt, điều này đặc biệt quan trọng khi mà

xu thế xe điện sẽ trở nên tất yếu trên toàn cầu

Với sự đón nhận mạnh mẽ làn sóng điện hóa của người dân Việt Nam, VinFast trở thành thương hiệu đầu tiên được người tiêu dùng nghĩ tới khi nhắc tới xe điện Với thành công đó, mẫu xe ô tô điện VinFast VF e34 đã vượt mặt nhiều thương hiệu tên tuổi để nhanh chóng lọt top

10 mẫu xe bán chạy nhất tại Việt Nam Đồng thời VinFast cũng đã đạt được doanh số ấn tượng hơn 2.100 chiếc chỉ trong 6 tháng đầu năm

2022 Theo nhiều dự đoán, con số này chắc chắn sẽ không dừng lại, thậm chí vượt cao hơn nếu VinFast có đủ nguồn cung để giao cho 25.000 đơn hàng từ khi mở bán trước đó

Ngoài mẫu xe VinFast VF e34, VinFast cũng đang đẩy nhanh tiến độ sản xuất 2 mẫu ô tô thông minh khác là VinFast VF 8 và VinFast VF 9 Trong đó, 100 chiếc xe VinFast VF 8 đã được bàn giao đợt 1 hồi tháng 9/2022 cho những khách hàng đặt cọc sớm nhất Đồng thời, dự kiến dot ban giao VF 8 lan 2 sẽ của VinFast diễn ra vào thang 11/2022 tới khách hàng có số thứ tự đặt cọc tới 1000 Đối với mẫu xe VinFast VF

9, VinFast đang đẩy nhanh tiến độ sản xuất để bàn giao tới khách hàng trong thời gian sớm nhất

Về chuỗi cung ứng:

@ dong co

@ NGUYEN LIEU @ Piên tử,

ĐẦU VÀO Công nghệ

@ Thân vỏ

NHÀ

CUNG ỨNG ©

@ Nước

@ °ịcH vụ @ bien lực

Internet

Mạng di động

VinFast là một công ty ô tô của Việt Nam, nổi tiếng với việc sản xuất các dòng xe ô tô và xe máy điện Chuỗi cung ứng của VinFast bao

gồm các giai đoạn quan trọng từ thiết kế, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, đến phân phối và bảo trì

Trước hết, VinFast có một đội ngũ thiết kế tài năng, làm việc với các nhà thiết kế nổi tiếng trên thế giới như Pininfarina, Zagato và BMW Các ý tưởng và thiết kế ban đâu được phát triển trong giai đoạn này Sau đó, VinFast tiến hành các hoạt động nghiên cứu và phát triển để chuyển đổi các ý tưởng thành sản phẩm thực tế Công ty này đầu tư mạnh vào công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến để đảm bảo chất lượng cao và hiệu suất tối ưu cho các dòng xe của mình

Khi đã hoàn thiện quá trình sản xuất, VinFast tiến hành phân phối xe đến các đại lý và showroom trên toàn quốc Công ty này cũng đã mở rộng thị trường xuất khẩu để đưa sản phẩm của mình ra thế giới Cuối cùng, VinFast cung cấp dịch vụ bảo trì và sửa chữa để đảm bảo khách hàng có trải nghiệm tốt nhất với xe của mình Công ty này có mạng lưới dịch vụ rộng khắp và đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp

để hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng xe

Website Kênh https://vinfastauto.com,

@ phân phối trực tiếp

® THỊ TRƯỜNG

bán xe tư nhân TIÊU DÙNG

@ phân phối

- tai cho Vinhome

3 Vinfast

Mỹ, Canada % showroom Chau

Au

Ha Lan Vinfast

Pháp, Đức showroom

Về kênh phân phối, VinFast hoạt động chính trong nước qua hai kênh bán trực tiếp tại Website và bán hàng tại điểm

Năm 2018, công ty mua lại toàn bộ hệ thống phân phối và sản xuất ô

tô của GM Việt Nam Nhờ hệ thống chuyên nghiệp có sẵn, VinFast chỉ mất khoảng 3 tháng để phủ sóng toàn bộ đại lý, showroom của mình khắp các tỉnh thành Tập đoàn cũng tận dụng hệ sinh thái chung một cách hiệu quả bằng cách trưng bày xe tại trung tâm thương mại, khu vực bất động sản của Vin

Tại thị trường quốc tế, hiện VinFast tham gia chuỗi cung ứng ở Châu

Âu và Châu Mỹ Ví dụ, trong năm 2022, công ty dự kiến sẽ mở thêm showroom tại những thị trường tiêu thụ xe điện lớn nhất của Mỹ là Los Angeles, San Diego và San Francisco

Những nhân tố đóng vai trò quan trọng trong mô hình chuỗi cung ứng của VinFast bao gồm các nhà cung nguyên liệu, dịch vụ đầu vào Tuy nhiên, để sản phẩm tiếp cận thị trường nhanh thì nhân tố doanh nghiệp tư nhân cùng kênh bán lẻ của Vingroup cũng không thể thiếu.i

10

— —= 1 5

Công ty Nhà cung cấp cap 2 Người tiêu dùng

Logistic

| -

Phòng lập kê Nhà cung cấp cấp I

Nha ban lẻ

Nguôn lực

Dữ liệu

sẵn có

đặt hàng

Phòng lập kê

Nhu câu nguyên hoạch nguôn lực

vật liệu

Nhu câu vật Kê hoạch chât dừ liệu sản xuat

Nhà máy sản xuât VinFast

Sơ đồ dòng thông tin trong chuỗi cung ứng của VinFast ( nguồn: Misa Amis)

Chúng cung cấp thông tin khách quan về nhu cầu thị trường, thị hiếu người dùng Công ty căn cứ vào phản ứng của khách hàng để điều chỉnh hoạt động thu hút, nâng cấp sản phẩm phù hợp

Ngược lại, nếu chiều dữ liệu từ khách hàng đến nhà bán lẻ bị sai lệch

sẽ tác động tiêu cực đến doanh nghiệp Ví dụ, số lượng sản phẩm tồn kho, nguyên vật liệu dự trữ tăng cao nhưng nhu cầu mua giảm khiến toàn chuỗi cung ứng bị giảm thặng dư, gián đoạn lưu thông.ii

Mô hình chuỗi cung ứng của VinFast là minh chứng rõ ràng nhất cho tâm nhìn và chiến lược sáng suốt của công ty Bằng cách tận dụng những thành tựu đi trước và hệ sinh thái VinGroup, công ty đã thành công xác lập một quy trình sản xuất, cung ứng tự chủ, đồng bộ, sẵn sàng đón đầu xu hướng và tăng tốc phát triển trong tương lai

11