báo cáo nhóm kinh tế vi mô đề tài nghiên cứu thị trường giày dép

Đề hiểu được điều đó thì các đoanh nghiệp và nhà thiết kế đã không ngừng sản xuất những sản phẩm giày dép để đáp ứng được nhu cầu cho con người.. Đề thể hiện được rõ hơn về sự phát triển

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM

TRUONG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

DAI HOC TON BUC THANG

BAO CAO NHOM MON: KINH TE VIMO

DE TAI:

NGHIEN CUU THI TRUONG GIAY DEP

Giảng viên hướng dẫn:

Lớp: KINH TẾ VI MÔ - Nhóm: 21 THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP

TP HCM, THANG 05, NAM 2021

MUC LUC

IV.Thị phần của doanh nghiệp chiếm được trong ngành - 5-52 S5 cccrecrxeerrrrree 10

V Diễn biến cung cầu và giá thị trường trong giai đoạn 2016-2021: co 11

VI Hệ số co giãn của cầu theo giá sản phẩm: 0G So Snttnttrrtrrtrererrrerreo 14 VỊI Phân tích SWOT của các doanh nghiệp tham gia (rong ngành -.- 5 55s s+ sa 21

1 Đây mạnh chiến lược về giá, chiến lượt cạnh tranh, chiến lượt khuyến mãi: 31

2.Đẫy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: s 522cc txtrvrrkrerrrrerrrerrrreree 32

3 Lựa chọn ví trị để bán giày đép -c con 2H ng rưe 34

Tài liệu tham kkhhảO o5 s0 s6 923% 195 95 595 903 909803 588358888108850 80588058804 80 35

BANG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC 5-s 36

DANH SACH NHOM

T

Thủy

Ngân

`

Lời mở đầu

Pha bo di suy nghi “thoi trang chỉ là những bộ quân áo khoác lên người”, giờ đây ý niệm về thời trang đã hoàn toàn thay đôi, không chỉ đơn giản là bộ trang phục, thời trang còn là thứ ngôn ngữ mới thê hiện cảm xúc của cơ thé, là cách để bạn mô tả về minh, va thời trang còn là nghệ thuật, là thể hiện sự duy mỹ của bản thân Nhắc đến thời trang chúng ta không thể bỏ qua sự thay đổi vượt bậc của giày dép trong những năm gân đây

Giày đép là phụ kiện cần thiết cho con người Nó không chỉ giúp chúng ta bảo vệ đôi chân của mình mà còn cho chúng ta tự tin.Không những thế, nó còn là phương tiện để đánh giá chúng ta tôn trọng người khá Trong bối cảnh đất nước Việt Nam nói riêng và thé giới nói chung đang phát triển hoàn toàn về công nghệ hóa hiện đại hóa đất nước, thì thị trường giày đép cũng đang được coi trọng và không thê thiếu.Nếu ngày xưa chúng ta chỉ có đép lào,giày sục, thì giờ đây chúng ta còn có những thiết kế mới như giày giày thế thao, giày cao gót, boots Cùng với sự sáng tạo và tài năng khéo léo, chúng ta đã cho ra những sản phẩm giày đép phù hợp với mọi thời đại và mọi lứa tuôi

Có những nhà thiết kế cũng đã thê hiện được tên tuổi của mình qua những sản phẩm giảy dép của họ làm ra như thương hiệu Nike, Aidas, Puma, Havalanas, là những thương hiệu nổi tiếng của nước bạn Việt Nam chúng ta cũng có những thương hiệu nôi tiếng như : Biti's, Hoàng Phúc ,Ananas Sự phát triển mạnh mẽ của ngành giày đép là để đáp ứng thị hiểu của nhân loại Giày dép đã và đang được chọn lọc để phủ hợp với tỉnh cảnh chúng ta mang như di học, đi làm, di choi, tap thé duc Cham vào cải đẹp là chạm vào cuộc sống và sự tự do

Đề hiểu được điều đó thì các đoanh nghiệp và nhà thiết kế đã không ngừng sản xuất những sản phẩm giày dép để đáp ứng được nhu cầu cho con người Qua đó mà thị trường giày đép cũng đã dần trở nên phô biến và đa dạng, linh hoạt, sôi động hơn

Đề thể hiện được rõ hơn về sự phát triển vượt bậc của ngành giày dép thi sau đây, nhóm chúng em xin trình bày về dé tài Thị trường giày đép

e- Bài tiêu luận này gồm có 3 phân chính:

Y Phan |: Co sé ly thuyét

Y Phan 2 : Chuyén sdu phan tich dé tai

Y Phan 3: Két luận và giải pháp đề tài

Nhóm chúng em đã cùng nhau bản luận và chỉnh sửa để cô gắng hoàn thành bài báo

cáo hoàn chỉnh và đầy đủ nhất.Tuy nhiên chúng em sẽ không tránh khỏi những sai

sót , mong thầy và các bạn đóng góp ý kiến để chúng em khắc phục a

Phân 1 : Cơ sở lý thuyết

I.Khái niệm nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường hay Market Research là hoạt động thu thập thông tin về thị trường mục tiêu và phân tích các dữ liệu thu được nhằm đưa ra những câu trả lời cho những vấn

đề phát sinh trong kinh đoanh Nghiên cứu thị trường giúp giảm rủi ro và hỗ trợ cho việc đưa ra quyết định của nhà sáng lập Điều này giống như việc nếu nhà sáng lập đang ở trong I căn phòng tối và đang lần mò cửa ra thì nghiên cứu thị trường sẽ là cây nên đề giup xác định hướng ổi và nhanh chóng tìm ra cửa hơn

Nghiên cứu thị trường giúp tìm ra những thị trường tăng trường tăng trưởng nhanh nhất, các xu hướng và triển vọng của thị trường đó, các điều kiện thuận lợi cho sản phâm của doanh nghiệp có thế phân phối trên thị trường Nghiên cứu thị trường cho phép các nhà quản tri thu gon tầm nhìn, nỗ lực vào một lĩnh vực vả phạm vị nhất định Từ đó doanh nghiệp có thế tập trung vào một thị trường và lên kế hoạch cho thị trường tương lai một cách dài hạn

H.Nội dung nghiên cứu

o_ Tìm hiểu nhu cầu giày dép của nhóm đối tượng nghiên cứu

o_ Nghiên cứu thị phần của doanh nghiệp chiếm được trong ngành

o_ Phân tích diễn biến cung cầu và giá trên thị trường trong 5 năm gần đây o_ Phân tích hệ số co giãn của cầu theo giá của sản phẩm

o Phan tich SWOT cua các doanh nghiệp tham gia trong ngành

o_ Các giải pháp giúp ngành hoặc doanh nghiệp tham gia trong ngành có thể cải thiện hiệu quả của thị trường hoặc hiệu quả của doanh nghiệp trên thị trường

HIL Thị trường giày dép là thị trường cạnh tranh hoàn toàn

Theo tâm lý học, con người chúng ta thường có cảm giác thích thú với những thứ mới

mẻ và luôn luôn có khuynh hướng đổi mới Một trong số những thứ mà chúng ta luôn muốn thay đổi đó chính là thời trang mà cụ thể ở đây đó là giày đép Thông thường, ít nhất mỗi 5 năm, chúng ta sẽ muốn thay đôi giày hoặc đép vì thế trong một đời người

số lượng giảy đép mà con người tiêu thụ là khá nhiều Cùng với thời buôi công nghệ phát triển như hiện nay, chất lượng cuộc sống ngày cảng được gia tăng thì mặt hàng giày đép không còn là sản phẩm thiết yếu mà nay đã phát triển thành thời trang, xu hướng Nhận thấy được sự tiềm năng của thị trường này, các doanh nghiệp trên toàn cầu cũng như tại Việt Nam đã cho ra mắt rất nhiều sản phẩm với các mẫu mã đa dạng, bắt mắt, đầy đủ các mức giá đề phục vụ nhu cầu to lớn của người đân Dựa vào số lượng người mua và người bán trên thịtrường, tính đồng nhất của sản phẩm, có thể kết luận răng thị trường giày đép là thị trường cạnh tranh hoàn toàn

Note shares may not include all footwear products for some companies: figures may include other products

Source: Packaged Facts

Thị trường giày đép toàn cầu đang rất phát triên khi mặt hàng này đang dần trở thành một phụ kiện không thể thiếu bên cạnh quần áo Hơn thế nữa, giày dép hợp thời trang thôi là chưa đủ mà giờ đây sự thoải mái và tính ứng dụng cao mới là lí do chính giúp thúc đây thị trường Ngày nay, khi chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao thì con người càng chú ý đến sức khỏe và tập luyện thê thao Giờ đây đề đáp ứng được nhu cầu này thì các đoanh nghiệp phải sản xuất ra sản phâm đáp ứng được tất cả điều kiện : thời trang, tính ứng dụng cao, có thế sử đụng để đi tập Các doanh nghiệp ở Mỹ

đã đáp ứng được hầu hết các nhu cầu này, đây cũng chính là lí do tạo nên sự thành công của các thương hiệu ở nước này trên toàn cầu Hiện nay, ở Mỹ, có khoảng 35 thương hiệu canh tranh với nhau Nhìn vào biểu đồ có thể thấy, Nike và Adidas là 2 thương hiệu chiếm thị phần lớn nhất trong thị trường này, theo sau đó là Skechers, New Balance, Sự phố biến cũng như tăng trưởng của các nhà sản xuất địa phương cũng là thách thức lớn đối với các nhà sản xuất toàn cầu

7

V Diễn biến cung cầu và giá thị trường trong giai đoạn 2016- 2021:

1.Diễn biến cầu thị trường giày dép trong những năm từ 2016-2021:

Trong những năm gần đây, cùng với sự nâng cao của chất lượng cuộc sống con người, nhu cầu mua sắm trang phục, phụ kiện, đặc biệt là giày đép càng được để cao

và coi trọng Giờ đây, chúng ta không chỉ coi giày đép là phương tiện đề di chuyên mà còn được coi như một công cụ đề thể hiện cá tính và phong cách thời trang của bản thân Thị trường giày đép những năm qua đã chứng tỏ được sự phát triển mạnh mẽ của ngành giày da Việt Nam Thị trường hàng giày đép bao gồm giày dép nam, nữ, người lớn và trẻ em, được chia làm các phân đoạn thị trường thấp, trung và cao cấp Số liệu thống kê của Bộ Công Thương cho thấy, mỗi năm cả nước tiêu thụ từ 130-140 triệu

đôi giày đép, giá trị trên 1,5 tỷ USD, chiếm khoảng 30% doanh thu xuất khâu của

ngành Nhưng thực tế hiện nay thị trường này đang bị hàng nước ngoài chiếm lĩnh, trong đó sản phâm của Trung Quốc là nhiều nhất

Vậy nguyên nhân từ đâu mà nhu cầu về mặt hàng giày đép lại phát triển nhanh

chóng qua những năm gần đây ?

Thu nhập: Là lý đo chính cho sự thay đổi cung cầu của giày dép đa số người tiêu dùng có thu nhập dưới 5 triệu đồng/tháng (chiếm khoảng 50,3%), mức từ 5

đến dưới 10 triệu chiếm 37,1%, và mức trên 20 triệu/tháng chiếm tỷ lệ rất nhỏ, không đáng kê (1,2%) Từ mức thu nhập ở trên, các số liệu chí tiêu cho mặt

hàng giày đép của người tiêu dùng hàng tháng cũng phản ánh mức tương đồng, theo đó, mức chỉ tiêu cho giày đép khoảng dưới 200.000 VNĐ/tháng chiếm tý

lệ cao nhất (65,9%), tiếp đến là mức từ 200 đến dưới 500.000 VNĐ/tháng (tý lệ 20%), các mức khác chiếm ty lệ rất nhỏ (đưới 10%)

Thị yếu: Mặt hàng giầy dép hết sức quan trọng đối với mỗi người chúng ta Từ người bé đến người lớn, từ người trẻ đến người già ai cũng cần cho mình ít nhất là 01 đôi giày/đép như ý muốn đề bảo vệ cho đôi chân của mình Hiện nay có quá nhiều loại giày/dép trên thị trường, mỗi loại có những ưu- nhược điểm riêng của chúng Hiểu được những vấn đề, những mong muốn của người dân vẻ nhu cầu giày đép chúng ta

có thể đưa vào thị trường những mặt hàng sẽ có độ hài lòng cao nhất, từ đó sẽ cho doanh thu cao, ngoài ra còn giúp cho người tiêu đùng đỡ mất thời gian cũng như không phải phân vân khi quyết định chọn cho mình 1 đôi giày/ đép

2 Diễn biến của cung cầu giày dép trong những năm 2016-2021:

Đề đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao của con người về mặt hàng giày đép, thì ngày nay, trên thế giới, nhiều đoanh ngiệp sản xuất giày đép đã và đang hoạt động đề cung ứng ra thị trường những sản phẩm giảy dép với nhiều lựa chọn đa dạng cho mọi đối tượng

Nguyên nhân làm cung thị trường thay đồi:

e© Công nghệ: đây là một yếu tố then chốt giúp đường cung dịch chuyến sang phải Bởi nó góp phần làm tăng năng xuất lao động, cung ứng ra thị trường nhiều sản pham hon và hạn chế được những lỗi sai trên giày dép Với công nghệ hóa hiện đại hóa, thì ngành sản xuất giày đép cũng đã áp dụng những

công nghệ máy móc tiên tiên đề rút ngắn thời gian sản xuất Một sô máy móc được sử dụng như: máy 1n, máy scan, may in 3D, v.v

7

e Số lượng người bán: Tính đến năm 2020 cả nước đã có hơn 1000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành giày dép Doanh nghiệp bán ra vừa đáp ứng như cau thị hiệu của người mua vừa đáp ứng nhu câu thu nhập của họ

3 Giá của một số thương hiệu giày nỗi tiếng trên thế giới

Thương hiệu: ADIDAS

Giá dao động: 1008-4008

È⁄⁄

10

Thương hiệu: NIKE Giá dao động:200$-5008

DE

Giá dao động:500$-3000$

4: Đồ thị sự dịch chuyển cung cầu của thị trường giày đếp

11

Pa

ĐỒ THỊ SỰ DỊCH CHUYỂN CUNG CẦU CỦA THI TRUONG GIAY DEP

VI Hệ số co giãn của cầu theo giá sản phẩm:

Hệ số co giãn của cầu theo giá là tỉ lệ % thay đổi lượng cầu khi giá sản phẩm thay đổi 1% (các yếu tố khác không đôi) Độ co giãn của cầu theo giá được đo bằng tỉ

số giữa phần trăm thay đổi trong lượng cầu so với phần trăm thay đôi trong mức giá Nói cách khác nó đo lường độ nhạy cảm về giá của người mua về cầu hàng hóa Nếu gọi Eplà độ co giãn của câu theo giá sản phâm thì ta có:

%AO;, _ AO,/O;

Ep= %AP AP/P

1 Các nhân tö ảnh hưởng tới hệ so co giãn của cầu theo giá:

a) Mức độ có sẵn của các mặt hàng thay thê:

se Một hàng hoá càng có nhiều hàng hoá thay thé thì cầu về hàng hoá đó càng co giãn nhiều theo giá và ngược lại Bởi vì người tiêu dùng sẽ đễ dàng chuyên từ sản phẩm này sang sản phâm

khác hơn khi có sự biến động về giá

e Nếu chúng ta xem xét giày dép nói chung, khi giá của giày đép tăng lên 1%, người tiêu dùng khó lòng thay thế giày đép bằng một mặt hàng khác Do vậy, cầu của giày đép nói chung rất kém

12

co giãn Nhưng nếu chúng ta xem xét sự tăng giá của một nhãn hiệu giày dép cụ thể (chẳng hạn giày dép Adidas), người tiêu dùng dé dàng chuyên sang sử dụng những nhãn hiệu giày dép khác Thí dụ này cho thấy chúng ta càng định nghĩa cụ thể hàng hóa chừng nào, thì độ co giãn của cầu theo giá của hàng hóa đó

sẽ cao chừng nấy

b) Mức chí tiêu cho sản phâm này trong tông số chi tiêu:

e Tỷ lệ ngân sách dành cho hàng hóa càng lớn thì cầu về hàng hoá càng co giãn và ngược lại

e© Như mặt hàng giày dép thường chiếm tý trọng rất nhỏ trong tổng chỉ tiêu của gia đình nên khi giá của nó tăng lên thì lượng cầu đối với nó của mỗi gia đình hầu như rất ít thay đôi bởi vì sự tăng giá này hầu như ảnh hưởng không lớn đến tong thu nhập của hộ gia đình Ngược lại, đối với những mặt hàng có mức chỉ tiêu cao, một sự thay đổi nhỏ trong giá có thể tác động nhiều đến tông thu nhập của hộ gia đình nên hộ gia đình sẽ có sự điều chỉnh lớn lượng cầu khi có sự thay đôi của giá

¢ Cac doanh nghiệp cần cân nhắc khi tăng giá những sản phẩm chiếm ty trọng lớn trong chỉ tiêu của hộ gia đình (VD: Vans, Nike ) vì lượng cầu của chúng sẽ co giãn hơn khi tăng giá thành sản phẩm và người tiêu dùng

sẽ lựa chọn những nhãn hàng khác tốt hơn về giá

+ Giày đép là những mặt hàng thiết yếu, vì vậy, cầu đối với những

mặt hàng này thường kém co giãn

-Hàng hóa xa xỉ: là những loại hàng hóa không cần thiết lắm đối với đời

sống, có nghĩa là người tiêu dùng đễ dàng từ bỏ chúng khi giá của chúng

13

tăng hay tiêu dùng chúng nhiều hơn khi giá giảm Lượng cầu của những mặt hàng này rất nhạy cảm đối với giá nên cầu rất co giãn Thí dụ, mỹ phẩm, nữ trang, nước hoa, du lịch nước ngoài, v.v thường được xem là những hàng hóa hay dịch vụ xa xỉ; những hàng hóa, dịch vụ này thường có

độ co giãn cao

d) Duong thoi gian:

e Trong dài hạn, độ co giãn về giá sẽ cao hơn trong ngắn hạn

® Người tiêu dùng có xu hướng điều chỉnh tiêu dùng khi có sự thay đổi của giá theo thời gian, đặc biệt là việc tìm ra những sản phẩm thay thế Vì vậy, qua một thời gian dài hầu hết các sản phẩm sẽ có độ co giãn cao hơn

®_ Khi giá giày dép tăng, người tiêu dùng không thế ngay lập tức thay đôi thói quen và sở thích của mình Do đó, độ co giãn của cầu về giảy dép trong một thời gian ngắn là thấp Tuy nhiên, nếu giá giày tiếp tục tăng cao trong đài hạn thì người tiêu dùng có thê sử dụng một hãng giày khác có giá thấp hơn hoặc bớt chỉ tiêu trong việc mua sắm giày đép, làm lượng cầu sụt giam manh

¢ Dai dich Covid-19 da anh hưởng kinh tế nói chung và ngành giày dép ở các nước nói riêng Trong thời gian ngắn làm cho lượng cầu co dãn mạnh

vì chưa có giải pháp khắc phục Và sau một thời gian đài thì mọi thứ đần được kiểm soát nên co dãn ít trở lại

2 Chính sách giá mà các doanh nghiệp áp dụng

a)Giá thị trường của một số hãng øiày dép:

Brand Giá dao động (Triệu đồng)

b)Lý do các doanh nghiệp đưa ra những mức giá này:

& Cac hãng đây mức gia retail lên ngày càng cao

là những lý do “nguy biện” mà các hãng đem lại vì từ rất lâu rồi, người tiêu đùng thường có tâm lý rằng những đôi giày giá càng cao thì chất lượng càng tốt?

e Thêm vảo đó, việc tăng giá của các phiên bản sneaker đề phù hợp với tâm

lý của người mua muốn discount cũng là một phương pháp phô biến được

sử đụng Ví dụ, một đôi giày sau khi tính toán các chỉ phí sản xuất, quảng cáo, thương hiệu đãng lẽ được bán với mức giá Ì triệu đồng thì sẽ được

nâng lên I triệu 250

15

® Sau một thời gian ra mắt, đôi giày sẽ được bán theo đạng điscount khoảng 20% (vậy mức giá còn lại khoảng [ triệu) Rõ ràng với cách làm này, công

ty gần như sẽ vẫn kiếm được lời đù đã giảm giá Và sau khoảng thời gian l năm, dù cho các đôi giày có được giảm tới 40% hay 50%, doanh thu từ những đôi giày được bán ra đầu tiên đã giúp các thương hiệu bù lại khoản

lỗ đó

& pit vi chat lượng

e Chất lượng là yếu tố đầu tiên mà bất kì một nhà sản xuất hàng hiệu nào

cũng đều hướng tới Đối với hàng hiệu, chất lượng lại đại điện cho uy tín của thương hiệu Độ bền của các sản phẩm hàng hiệu gấp 5 - 7 lần so với các sản phẩm cùng loại Hầu hết các sản phẩm hiệu thường được sản xuất bởi các nguyên phụ liệu tốt nhất

Nếu đi đôi giày Clarks, bạn sẽ không hề đau chân ngay từ lần mang đầu tiên, hay khó chiu trong mùa nóng!

+ Công nghệ sản xuất cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nên một sản phâm có chất lượng

- Chỉ sai một chỉ tiết nhỏ, nhà sản xuất săn sảng hủy bỏ ngay không cho xuất xưởng Cho nên khi cầm một sản phẩm, bạn chỉ cần thấy một lỗi sai nhỏ thì đừng có đại mà rước về Hàng nhái đấy Không nên mua sản phâm mà

bị thuyết phục với điệp khúc “hàng lỗi của công ty, được nhân viên tuôn

ra, nên chỉ bán với mức giá băng nửa giá trị trường”

+ Đắt vì thương hiệu

Thương hiệu là một trong những yếu tố quan trọng nhất khiến các sản phẩm hàng hiệu luôn có mức giá không phải ai cũng chấp nhận được Người xài

R99

hàng hiệu thường bỏ tiền mua “thương hiệu” là chủ yếu Hầu hết các sản

pham giày đép hàng hiệu trên thế giới hiện nay, đều có lịch sử hình thành và

phát triển rất dài, thậm chí tới hơn cả thế kỷ Chăng hạn như thương hiệu

Louis Vuitton đã có từ năm 1854, Burberry của Anh xuất hiện từ năm 1908,

16