Báo cáo nhóm môn kinh tế vi mô đề tài nghiên cứu thị trường giày dép

Giày dép đã và đang được chọn lọc để phùhợp với tình cảnh chúng ta mang như đi học, đi làm, đi chơi, tập thể dục … Chạmvào cái đẹp là chạm vào cuộc sống và sự tự do.Để hiểu được điều đó

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

M C L CỤỤ

DANH SÁCH NHÓM 6

Lời mở đầu 7

Phần 1 : Cơ sở lý thuyết 8

I.Khái niệm nghiên cứu thị trường 8

II.Nội dung nghiên cứu 8

III.Thị trường giày dép là thị trường cạnh tranh hoàn toàn 9

Phần 2:Phân tích đề tài 10

IV.Thị phần của doanh nghiệp chiếm được trong ngành 10

V Diễn biến cung cầu và giá thị trường trong giai đoạn 2016-2021: 11

VI Hệ số co giãn của cầu theo giá sản phẩm: 14

VII Phân tích SWOT của các doanh nghiệp tham gia trong ngành 21

Phần 3: KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP 31

1 Đẩy mạnh chiến lược về giá, chiến lượt cạnh tranh, chiến lượt khuyến mãi: 31

2.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: 32

3 Lựa chọn ví trị để bán giày dép 34

Tài liệu tham khảo 35

BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC 36

3 Nguyễn Huỳnh Quế Anh B20H0455 0357018920 4 Nguyễn Hoàng Kim

Ngân B20H0351 0868562682 5 Nguyễn Văn Nam B20H0544 0919751567 6 Tạ Quang Huy B20H0511 0888290000

Lời mở đầu

Phá bỏ đi suy nghĩ “thời trang chỉ là những bộ quần áo khoác lên người”, giờ đây ý

niệm về thời trang đã hoàn toàn thay đổi, không chỉ đơn giản là bộ trang phục, thời trang còn là thứ ngôn ngữ mới thể hiện cảm xúc của cơ thể, là cách để bạn mô tả về mình, và thời trang còn là nghệ thuật, là thể hiện sự duy mỹ của bản thân Nhắc đến thời trang chúng ta không thể bỏ qua sự thay đổi vượt bậc của giày dép trong những năm gần đây

Giày dép là phụ kiện cần thiết cho con người Nó không chỉ giúp chúng ta bảo vệ đôi chân của mình mà còn cho chúng ta tự tin.Không những thế, nó còn là phương tiện để đánh giá chúng ta tôn trọng người khá Trong bối cảnh đất nước Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung đang phát triển hoàn toàn về công nghệ hóa hiện đại hóa đất nước, thì thị trường giày dép cũng đang được coi trọng và không thể thiếu.Nếu ngày xưa chúng ta chỉ có dép lào,giày sục, thì giờ đây chúng ta còn có những thiết kế mới như giày giày thể thao, giày cao gót, boots Cùng với sự sáng tạo và tài năng khéo léo, chúng ta đã cho ra những sản phẩm giày dép phù hợp với mọi thời đại và mọi lứa tuổi Có những nhà thiết kế cũng đã thể hiện được tên tuổi của mình qua những sản phẩm giày dép của họ làm ra như thương hiệu Nike, Aidas, Puma, Havaianas,…là những thương hiệu nổi tiếng của nước bạn Việt Nam chúng ta cũng có những thương hiệu nổi tiếng như : Biti’s, Hoàng Phúc ,Ananas, Sự phát triển mạnh mẽ của ngành giày dép là để đáp ứng thị hiếu của nhân loại Giày dép đã và đang được chọn lọc để phù

hợp với tình cảnh chúng ta mang như đi học, đi làm, đi chơi, tập thể dục … Chạmvào cái đẹp là chạm vào cuộc sống và sự tự do.

Để hiểu được điều đó thì các doanh nghiệp và nhà thiết kế đã không ngừng sản xuất những sản phẩm giày dép để đáp ứng được nhu cầu cho con người Qua đó mà thị trường giày dép cũng đã dần trở nên phổ biến và đa dạng, linh hoạt, sôi động hơn Để thể hiện được rõ hơn về sự phát triển vượt bậc của ngành giày dép thì sau đây, nhóm chúng em xin trình bày về đề tài Thị trường giày dép

 Bài tiểu luận này gồm có 3 phần chính:

 Phần 1 : Cơ sở lý thuyết.

 Phần 2 : Chuyên sâu phân tích đề tài  Phần 3 : Kết luận và giải pháp đề tài

Nhóm chúng em đã cùng nhau bàn luận và chỉnh sửa để cố gắng hoàn thành bài báo cáo hoàn chỉnh và đầy đủ nhất.Tuy nhiên chúng em sẽ không tránh khỏi những sai sót , mong thầy và các bạn đóng góp ý kiến để chúng em khắc phục ạ.

Phần 1 : Cơ sở lý thuyết

I.Khái niệm nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường hay Market Research là hoạt động thu thập thông tin về thị trường mục tiêu và phân tích các dữ liệu thu được nhằm đưa ra những câu trả lời cho những vấn đề phát sinh trong kinh doanh Nghiên cứu thị trường giúp giảm rủi ro và hỗ trợ cho việc đưa ra quyết định của nhà sáng lập Điều này giống như việc nếu nhà sáng lập đang ở trong 1 căn phòng tối và đang lần mò cửa ra thì nghiên cứu thị trường sẽ là cây nến để giúp xác định hướng đi và nhanh chóng tìm ra cửa hơn.

Nghiên cứu thị trường giúp tìm ra những thị trường tăng trường tăng trưởng nhanh nhất, các xu hướng và triển vọng của thị trường đó, các điều kiện thuận lợi cho sản phẩm của doanh nghiệp có thể phân phối trên thị trường Nghiên cứu thị trường cho phép các nhà quản trị thu gọn tầm nhìn, nỗ lực vào một lĩnh vực và phạm vị nhất định Từ đó doanh nghiệp có thể tập trung vào một thị trường và lên kế hoạch cho thị trường tương lai một cách dài hạn.

II.Nội dung nghiên cứu

o Tìm hiểu nhu cầu giày dép của nhóm đối tượng nghiên cứu.

o Nghiên cứu thị phần của doanh nghiệp chiếm được trong ngành.

o Phân tích diễn biến cung cầu và giá trên thị trường trong 5 năm gần đây.

o Phân tích hệ số co giãn của cầu theo giá của sản phẩm.

o Phân tích SWOT của các doanh nghiệp tham gia trong ngành.

o Các giải pháp giúp ngành hoặc doanh nghiệp tham gia trong ngành có thể cải thiện hiệu quả của thị trường hoặc hiệu quả của doanh nghiệp trên thị trường.

III.Thị trường giày dép là thị trường cạnh tranh hoàn toàn

Theo tâm lý học, con người chúng ta thường có cảm giác thích thú với những thứ mới mẻ và luôn luôn có khuynh hướng đổi mới Một trong số những thứ mà chúng ta luôn muốn thay đổi đó chính là thời trang mà cụ thể ở đây đó là giày dép Thông thường, ít nhất mỗi 5 năm, chúng ta sẽ muốn thay đổi giày hoặc dép vì thế trong một đời người số lượng giày dép mà con người tiêu thụ là khá nhiều Cùng với thời buổi công nghệ phát triển như hiện nay, chất lượng cuộc sống ngày càng được gia tăng thì mặt hàng giày dép không còn là sản phẩm thiết yếu mà nay đã phát triển thành thời trang, xu hướng Nhận thấy được sự tiềm năng của thị trường này, các doanh nghiệp trên toàn cầu cũng như tại Việt Nam đã cho ra mắt rất nhiều sản phẩm với các mẫu mã đa dạng, bắt mắt, đầy đủ các mức giá để phục vụ nhu cầu to lớn của người dân Dựa vào số lượng người mua và người bán trên thịtrường, tính đồng nhất của sản phẩm, có thể kết luận rằng thị trường giày dép là thị trường cạnh tranh hoàn toàn.

Phần 2:Phân tích đề tài

IV.Thị phần của doanh nghiệp chiếm được trong ngành

Thị trường giày dép toàn cầu đang rất phát triển khi mặt hàng này đang dần trở thành một phụ kiện không thể thiếu bên cạnh quần áo Hơn thế nữa, giày dép hợp thời trang thôi là chưa đủ mà giờ đây sự thoải mái và tính ứng dụng cao mới là lí do chính giúp thúc đẩy thị trường Ngày nay, khi chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao thì con người càng chú ý đến sức khỏe và tập luyện thể thao Giờ đây để đáp ứng được nhu cầu này thì các doanh nghiệp phải sản xuất ra sản phẩm đáp ứng được tất cả điều kiện : thời trang, tính ứng dụng cao, có thể sử dụng để đi tập Các doanh nghiệp ở Mỹ đã đáp ứng được hầu hết các nhu cầu này, đây cũng chính là lí do tạo nên sự thành công của các thương hiệu ở nước này trên toàn cầu Hiện nay, ở Mỹ, có khoảng 35 thương hiệu canh tranh với nhau Nhìn vào biểu đồ có thể thấy, Nike và Adidas là 2 thương hiệu chiếm thị phần lớn nhất trong thị trường này, theo sau đó là Skechers, New Balance,…Sự phổ biến cũng như tăng trưởng của các nhà sản xuất địa phương cũng là thách thức lớn đối với các nhà sản xuất toàn cầu.

V Diễn biến cung cầu và giá thị trường trong giai đoạn 2016-2021:

1.Diễn biến cầu thị trường giày dép trong những năm từ 2016-2021:

Trong những năm gần đây, cùng với sự nâng cao của chất lượng cuộc sống con người, nhu cầu mua sắm trang phục, phụ kiện, đặc biệt là giày dép càng được đề cao và coi trọng Giờ đây, chúng ta không chỉ coi giày dép là phương tiện để di chuyển mà còn được coi như một công cụ để thể hiện cá tính và phong cách thời trang của bản thân Thị trường giày dép những năm qua đã chứng tỏ được sự phát triển mạnh mẽ của ngành giày da Việt Nam Thị trường hàng giày dép bao gồm giày dép nam, nữ, người lớn và trẻ em, được chia làm các phân đoạn thị trường thấp, trung và cao cấp Số liệu thống kê của Bộ Công Thương cho thấy, mỗi năm cả nước tiêu thụ từ 130-140 triệu đôi giày dép, giá trị trên 1,5 tỷ USD, chiếm khoảng 30% doanh thu xuất khẩu của ngành Nhưng thực tế hiện nay thị trường này đang bị hàng nước ngoài chiếm lĩnh, trong đó sản phẩm của Trung Quốc là nhiều nhất

Vậy nguyên nhân từ đâu mà nhu cầu về mặt hàng giày dép lại phát triển nhanh chóng qua những năm gần đây ?

Thu nhập: Là lý do chính cho sự thay đổi cung cầu của giày dép đa số người tiêu dùng có thu nhập dưới 5 triệu đồng/tháng (chiếm khoảng 50,3%), mức từ 5 đến dưới 10 triệu chiếm 37,1%, và mức trên 20 triệu/tháng chiếm tỷ lệ rất nhỏ, không đáng kể (1,2%) Từ mức thu nhập ở trên, các số liệu chi tiêu cho mặt hàng giày dép của người tiêu dùng hàng tháng cũng phản ánh mức tương đồng, theo đó, mức chi tiêu cho giày dép khoảng dưới 200.000 VNĐ/tháng chiếm tỷ lệ cao nhất (65,9%), tiếp đến là mức từ 200 đến dưới 500.000 VNĐ/tháng (tỷ lệ 20%), các mức khác chiếm tỷ lệ rất nhỏ (dưới 10%).

Thị yếu: Mặt hàng giầy dép hết sức quan trọng đối với mỗi người chúng ta Từ người bé đến người lớn, từ người trẻ đến người già ai cũng cần cho mình ít nhất là 01 đôi giày/dép như ý muốn để bảo vệ cho đôi chân của mình Hiện nay có quá nhiều loại giày/dép trên thị trường, mỗi loại có những ưu- nhược điểm riêng của chúng Hiểu được những vấn đề, những mong muốn của người dân về nhu cầu giày dép chúng ta có thể đưa vào thị trường những mặt hàng sẽ có độ hài lòng cao nhất, từ đó sẽ cho doanh thu cao, ngoài ra còn giúp cho người tiêu dùng đỡ mất thời gian cũng như không phải phân vân khi quyết định chọn cho mình 1 đôi giày/ dép.

2 Diễn biến của cung cầu giày dép trong những năm 2016-2021:

Để đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao của con người về mặt hàng giày dép, thì ngày nay, trên thế giới, nhiều doanh ngiệp sản xuất giày dép đã và đang hoạt động để cung ứng ra thị trường những sản phẩm giày dép với nhiều lựa chọn đa dạng cho mọi đối tượng.

Nguyên nhân làm cung thị trường thay đổi:

 Công nghệ: đây là một yếu tố then chốt giúp đường cung dịch chuyển sang

phải Bởi nó góp phần làm tăng năng xuất lao động, cung ứng ra thị trường nhiều sản phẩm hơn và hạn chế được những lỗi sai trên giày dép Với công nghệ hóa hiện đại hóa, thì ngành sản xuất giày dép cũng đã áp dụng những

công nghệ máy móc tiên tiến để rút ngắn thời gian sản xuất Một số máy móc được sử dụng như: máy in, máy scan, máy in 3D, v.v

 Số lượng người bán: Tính đến năm 2020 cả nước đã có hơn 1000 doanh

nghiệp hoạt động trong ngành giày dép Doanh nghiệp bán ra vừa đáp ứng như cầu thị hiếu của người mua vừa đáp ứng nhu cầu thu nhập của họ.

3 Giá của một số thương hiệu giày nổi tiếng trên thế giới

Thương hiệu: ADIDAS

Giá dao động: 100$-400$

VI Hệ số co giãn của cầu theo giá sản phẩm:

Hệ số co giãn của cầu theo giá là tỉ lệ % thay đổi lượng cầu khi giá sản phẩm thay đổi 1% (các yếu tố khác không đổi) Độ co giãn của cầu theo giá được đo bằng tỉ số giữa phần trăm thay đổi trong lượng cầu so với phần trăm thay đổi trong mức giá Nói cách khác nó đo lường độ nhạy cảm về giá của người mua về cầu hàng hóa Nếu gọi EP là độ co giãn của cầu theo giá sản phẩm thì ta có:

E = P

1 Các nhân tố ảnh hưởng tới hệ số co giãn của cầu theo giá:

a) Mức độ có sẵn của các mặt hàng thay thế:

 Một hàng hoá càng có nhiều hàng hoá thay thế thì cầu về hàng hoá đó càng co giãn nhiều theo giá và ngược lại Bởi vì người tiêu dùng sẽ dễ dàng chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác hơn khi có sự biến động về giá.

 Nếu chúng ta xem xét giày dép nói chung, khi giá của giày dép tăng lên 1%, người tiêu dùng khó lòng thay thế giày dép bằng một mặt hàng khác Do vậy, cầu của giày dép nói chung rất kém

co giãn Nhưng nếu chúng ta xem xét sự tăng giá của một nhãn hiệu giày dép cụ thể (chẳng hạn giày dép Adidas), người tiêu dùng dễ dàng chuyển sang sử dụng những nhãn hiệu giày dép khác Thí dụ này cho thấy chúng ta càng định nghĩa cụ thể hàng hóa chừng nào, thì độ co giãn của cầu theo giá của hàng hóa đó sẽ cao chừng nấy.

b) Mức chi tiêu cho sản phẩm này trong tổng số chi tiêu:

 Tỷ lệ ngân sách dành cho hàng hóa càng lớn thì cầu về hàng hoá càng co giãn và ngược lại

 Như mặt hàng giày dép thường chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng chi tiêu của gia đình nên khi giá của nó tăng lên thì lượng cầu đối với nó của mỗi gia đình hầu như rất ít thay đổi bởi vì sự tăng giá này hầu như ảnh hưởng không lớn đến tổng thu nhập của hộ gia đình Ngược lại, đối với những mặt hàng có mức chi tiêu cao, một sự thay đổi nhỏ trong giá có thể tác động nhiều đến tổng thu nhập của hộ gia đình nên hộ gia đình sẽ có sự điều chỉnh lớn lượng cầu khi có sự thay đổi của giá

 Các doanh nghiệp cần cân nhắc khi tăng giá những sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn trong chi tiêu của hộ gia đình (VD: Vans, Nike…) vì lượng cầu của chúng sẽ co giãn hơn khi tăng giá thành sản phẩm và người tiêu dùng sẽ lựa chọn những nhãn hàng khác tốt hơn về giá

c) Tính chất của hàng hóa:

-Đối với những mặt hàng xa xỉ, sự co giãn về giá sẽ cao hơn đối với hàng thiết yếu

-Hàng hóa thiết yếu: là các loại hàng hóa quan trọng, cần thiết cho đời sống Đối với các loại hàng hóa này, lượng cầu của người tiêu dùng rất ít thay đổi khi giá tăng hay giảm Vì vậy, cầu đối với chúng rất kém co giãn + Giày dép là những mặt hàng thiết yếu, vì vậy, cầu đối với những mặt hàng này thường kém co giãn

-Hàng hóa xa xỉ: là những loại hàng hóa không cần thiết lắm đối với đời sống, có nghĩa là người tiêu dùng dễ dàng từ bỏ chúng khi giá của chúng

tăng hay tiêu dùng chúng nhiều hơn khi giá giảm Lượng cầu của những mặt hàng này rất nhạy cảm đối với giá nên cầu rất co giãn Thí dụ, mỹ phẩm, nữ trang, nước hoa, du lịch nước ngoài, v.v thường được xem là những hàng hóa hay dịch vụ xa xỉ; những hàng hóa, dịch vụ này thường có độ co giãn cao

d) Đường thời gian:

 Trong dài hạn, độ co giãn về giá sẽ cao hơn trong ngắn hạn

 Người tiêu dùng có xu hướng điều chỉnh tiêu dùng khi có sự thay đổi của giá theo thời gian, đặc biệt là việc tìm ra những sản phẩm thay thế Vì vậy, qua một thời gian dài hầu hết các sản phẩm sẽ có độ co giãn cao hơn  Khi giá giày dép tăng, người tiêu dùng không thể ngay lập tức thay đổi

thói quen và sở thích của mình Do đó, độ co giãn của cầu về giày dép trong một thời gian ngắn là thấp Tuy nhiên, nếu giá giày tiếp tục tăng cao trong dài hạn thì người tiêu dùng có thể sử dụng một hãng giày khác có giá thấp hơn hoặc bớt chi tiêu trong việc mua sắm giày dép, làm lượng cầu sụt giảm mạnh

 Đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng kinh tế nói chung và ngành giày dép ở các nước nói riêng Trong thời gian ngắn làm cho lượng cầu co dãn mạnh vì chưa có giải pháp khắc phục Và sau một thời gian dài thì mọi thứ dần được kiểm soát nên co dãn ít trở lại

2 Chính sách giá mà các doanh nghiệp áp dụng

a)Giá thị trường của một số hãng giày dép:

b)Lý do các doanh nghiệp đưa ra những mức giá này: Các hãng đẩy mức giá retail lên ngày càng cao

Nguồn: SNKRVN

Biểu đồ cho thấy mức giá retail của những phiên bản sneaker ngày càng tăng qua các năm Lý do cho hiện tượng này có thể nằm ở việc giá vật liệu tăng, lương nhân công tăng hoặc đơn giản là do lạm phát Có thể đây chỉ là những lý do “nguỵ biện” mà các hãng đem lại vì từ rất lâu rồi, người tiêu dùng thường có tâm lý rằng những đôi giày giá càng cao thì chất lượng càng tốt?

 Thêm vào đó, việc tăng giá của các phiên bản sneaker để phù hợp với tâm lý của người mua muốn discount cũng là một phương pháp phổ biến được sử dụng Ví dụ, một đôi giày sau khi tính toán các chi phí sản xuất, quảng cáo, thương hiệu… đãng lẽ được bán với mức giá 1 triệu đồng thì sẽ được nâng lên 1 triệu 250

 Sau một thời gian ra mắt, đôi giày sẽ được bán theo dạng discount khoảng 20% (vậy mức giá còn lại khoảng 1 triệu) Rõ ràng với cách làm này, công ty gần như sẽ vẫn kiếm được lời dù đã giảm giá Và sau khoảng thời gian 1 năm, dù cho các đôi giày có được giảm tới 40% hay 50%, doanh thu từ những đôi giày được bán ra đầu tiên đã giúp các thương hiệu bù lại khoản lỗ đó.

Đắt vì chất lượng

 Chất lượng là yếu tố đầu tiên mà bất kì một nhà sản xuất hàng hiệu nào cũng đều hướng tới Đối với hàng hiệu, chất lượng lại đại diện cho uy tín của thương hiệu Độ bền của các sản phẩm hàng hiệu gấp 5 – 7 lần so với các sản phẩm cùng loại Hầu hết các sản phẩm hiệu thường được sản xuất bởi các nguyên phụ liệu tốt nhất

 Nếu đi đôi giày Clarks, bạn sẽ không hề đau chân ngay từ lần mang đầu tiên, hay khó chịu trong mùa nóng!

Công nghệ sản xuất cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nên một sản phẩm có chất lượng

- Chỉ sai một chi tiết nhỏ, nhà sản xuất sẵn sàng hủy bỏ ngay không cho xuất xưởng Cho nên khi cầm một sản phẩm, bạn chỉ cần thấy một lỗi sai nhỏ thì đừng có dại mà rước về Hàng nhái đấy Không nên mua sản phẩm mà bị thuyết phục với điệp khúc “hàng lỗi của công ty, được nhân viên tuôn ra, nên chỉ bán với mức giá bằng nửa giá trị trường”

Đắt vì thương hiệu

 Thương hiệu là một trong những yếu tố quan trọng nhất khiến các sản phẩm hàng hiệu luôn có mức giá không phải ai cũng chấp nhận được Người xài hàng hiệu thường bỏ tiền mua “thương hiệu” là chủ yếu Hầu hết các sản phẩm giày dép hàng hiệu trên thế giới hiện nay, đều có lịch sử hình thành và phát triển rất dài, thậm chí tới hơn cả thế kỷ Chẳng hạn như thương hiệu Louis Vuitton đã có từ năm 1854, Burberry của Anh xuất hiện từ năm 1908,