Chuyên đề thực tập: Giải pháp thúc đẩy hoạt động bán lẻ áo phông của công ty TNHH TM BOO

Trên cơ sở nền tảng kiến thức đócùng với sự kết hợp các kiến thức thực tế tôi học hỏi được trong quá trình thựctập tại Công ty TNHH TM BOO thì tôi đã chọn đề tài: “Giải pháp thúc day hoạ

Trang 1

Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thanh Phong

LỜI CAM ĐOAN

Chuyên đê thực tập được hoàn thành trên cơ sở nghiên cứu của bản thân em dựa trên tài liệu, sô liệu thu thập thực tê từ đơn vi thực tập và các nguôn có liên quan, không sao chép nguyên văn từ các chuyên đê, luận văn và các bài việt

khác.

Em xin chịu trách nhiệm trước Nhà trường về cam đoan này.

Sinh viên thực hiện

Đảo Việt Thắng

SV: Đào Việt Thang Lóp: QTKD TM 51A

Trang 2

DANH MỤC BANG BIEU

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH TM BOO -: 7

Bảng 2.1 Kết quả hoạt động SXKD của công ty BOO giai đoạn 2010- 2012 24

Bang 2.2 Doanh số bán áo phông công ty BOO qua các năm 25

Bang 2.3 Cơ câu mặt hang áo phông bán ra thị trường của công ty BOO 26

Bảng 2.4 Bảng 2.4 Doanh số bán ra theo cửa hàng của nhãn hàng Bò Sữa năm

2100 1-1 28

Bảng 2.5 Hệ thống cửa hàng của công ty BOO -¿ 5¿©cc+cscccxsccee 31

Bang 2.6 Doanh thu chương trình Ngày thứ Hai vui vẻ - 55-«2 41

Biểu đồ 2.1 Biéu đồ tăng trưởng doanh thu của công ty BOO - 27

Biểu đồ 2.2 Số hóa đơn chương trình Ngày thứ Hai vui vẻ tai BOO Citi 42Biéu đồ 2.3 Doanh thu sau chiết khấu chương trình Ngày thứ Hai vui vẻ 42

Trang 3

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt bốn năm học tập và tích lũy kiến thức tại chuyên ngành Quản trị

kinh doanh Thương Mại, Viện Thương Mại và Kinh tế Quốc tế Trường Đại họcKinh tế Quốc Dân tôi đã được học, tiếp thu nhiều kiến thức về kinh tế rất bé íchvà cần thiết cho con đường sự nghiệp sau này Trên cơ sở nền tảng kiến thức đócùng với sự kết hợp các kiến thức thực tế tôi học hỏi được trong quá trình thựctập tại Công ty TNHH TM BOO thì tôi đã chọn đề tài: “Giải pháp thúc day

hoạt động bán lẻ áo phông của công ty TNHH TM BOO"

Dé hoàn thành chuyên dé thực tập tốt nghiệp này, ngoài những cé gắng củabản thân, tôi còn nhận được rất nhiều sự giúp đỡ của các cá nhân, tập thé trong va

ngoài trường

Đầu tiên tôi xin được gửi lời cảm ơn tới toàn thê các thầy cô giáo trong trườngđại học Kinh Tế Quốc Dân, các thầy cô giáo trong viện Thương Mại và Kinh Tế

Quốc Tế đã trang bị cho tôi những kiến thức cơ bản và định hướng đúng đắn

trong học tập cũng như tu dưỡng đạo đức.

Đặc biệt tôi xin gửi lời cám ơn chân thành nhất tới thầy giáo giáo Th.s NguyễnThanh Phong - giảng viên viện Thương Mại và Kinh Tế Quốc Tế trường đại học

Kinh Tế Quốc Dân, người đã giành nhiều thời gian trực tiếp hướng dẫn giúp tôi

hoàn thành chuyên đề thực tập này.

Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn tới các anh chi trong công ty TNHH TM BOO đã tạo mọi điêu kiện thuận lợi, giúp đỡ và chỉ bảo tận tình trong quá trình thực tập tại công ty.

Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn gia đình và bạn bè đã động viên, khích lệ

và giúp đỡ tôi trong quá trình thực tập.

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 2 tháng 5 năm 2013

Sinh viên

Đào Việt Thắng

Trang 4

MỤC LỤC

09866710075 1 CHUONG 1: KHÁI QUÁT VE CÔNG TY TNHH TM BOO 3

1.1 THONG TIN CHUNG VE CONG TY oocessssssssesssessssssssssecssecsssssesesecssecsseeseeens 31.2 QUA TRINH HÌNH THÀNH VÀ PHAT TRIEN CUA CONG TY 3

1.3 CƠ CÂU TO CHỨC CÔNG TY oiecseccsssesssssesssesssesssessesssesssessusssesssessseesesssesess 61.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty -2- 2 ++s+z+rssred 6

1.3.2 Chức năng, nhiệm vu cụ thé của các bộ phận chính trong công ty 7

L4 ĐẶC ĐIÊM KINH TẾ - KỸ THUẬT CHU YEU ANH HUONG TỚI HOẠTĐỘNG BAN LE AO PHONG CUA CONG TY iecsscssssssessesssessessesssessessesseessesseess 91.4.1 Nguồn gốc áo phOng o cecceccssccsessessessessessssscsessecsessessessesussecsessessesscsucsseaneaeeaes 91.4.2 Các thương hiệu va dòng sản phâm chính của công ty - 11

1.4.2.1 Bồ Sita ceccccccccccsssesssesssssesssesseessesssesssessesssessuesssessesssessuessesssesssesseesseseseesees 11 1.4.2.2 BOO Shirt c.cccsccesscsssesssesssesssessesssecssecsesssesssessuessesssessuessesssesssecseessesssesssess II IV N:)9/9)/0(00 00 Ôn /'.44 aALA%% 12

1.4.2.4 Picked by BOO - dòng sản phẩm xuất khẩu : -¿- +: 131.4.2.5 no “33B an 141.4.3 Đặc điểm kỹ thuật -2- 2-22 S£SE‡EESEEEEE2E1E712711211211717121 11x txeeU 151.4.3.1 Quy trình in áO -2 22c 52+ E2 E2EEE27122117112711271211 11.11 15

1.4.3.2 Các thông tin khác -¿-©s¿+2x+2+k+2k++EE2EEE2E1211271211711211 211 xe 171.4.4 Các yếu t6 ảnh hưởng -2- 2 s+SE+2E£EE+EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEErrerreeg 19

1.4.4.1 Chất lượng nguồn nhân lực + ¿+ +52 ++£++E£E£zEerkerxerxrrerreee 191.4.4.2 Tiềm lực tài chính ¿- 2 +¿++++2E£+EESEEEEEEEEESEEEEEEEEEErkrrrkrrrrees 19

1.4.4.3 Môi trường bên nBOÀI - - - c1 1v vn HH ng rry 20CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BAN LE AO PHONG CUACONG TY TNHH TM BOO.Q ccssssssssssesssscsscssscssscsnscasssascsnccssecassenscenecaseenseess 24

2.1 KHÁI QUÁT HOAT DONG KINH DOANH CUA CÔNG TY 24

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BAN LE AO PHONG CUA CÔNG TY 252.2.1 Tình hình bán lẻ áo phông của công ty + S-c + sssvvsseereseeres 252.2.1.1 Số lượng bán - 22 22t E2 2 1EE1E71211211271711211211111121 1E xe 25

Trang 5

2.2.1.2 Cơ câu hàng bán -¿- 2-22 ©++22x2EEE2EE221127121127112711211 2112121 xe 26

2.2.1.3 Doanh thu bán hàng - - ¿c2 13211119111 911 9 11 811 811 1 re 27

2.2.1.4 Cơ câu thị trường -+-©2++2xt22x22E22122712112211271211 211221 xe 282.2.2 Thực trạng tô chức hoạt động bán lẻ áo phông của công ty 29

2.2.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường - - - + + + *+xssstveeeeerrrerrererrree 29

2.2.2.2 Tổ chức các kênh phân phối -2- 22 +¿©+2©++x++£x+2z++zx+zrxezreez 30

2.2.2.3 Các kế hoạch marketing của công ty -¿- s+c++cxczz+rssrsersee 33

2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VE HOAT ĐỘNG BAN LE AO PHONG CUA09) e0 — dẨẢ 43

2.3.1 Những kết quả dat được ¿s52 2 1921212112111 71211111 crxee 43

2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân 2- 2 + £+S£+E£+E££E£EEerxerxerxrrsrsee 44

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC DAY HOAT ĐỘNG BAN LE AO

PHONG CUA CONG TY TNHH TM BOO cscssssssssssssssccscessssessenseseees 463.1 MUC TIEU VA PHƯƠNG HƯỚNG PHAT TRIEN CONG TY 46

3.2 MOT SO GIẢI PHAP THUC DAY HOẠT DONG BAN LE AO PHONGCUA CONG TY ounce 47

3.2.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường - 473.2.2 Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả . 483.2.3 Day mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng -¿- s¿©+s++cxz+zxe2 513.2.4 Hoàn thiện bộ máy kinh doanh, bộ máy nghiên cứu phát triển thị trường,

năng cao hiệu suât sử dụng nguôn nhân lực của công ty - 52

3.2.5 Lựa chon kênh phân phối, kênh bán hàng hợp lý hiệu quả, phát triển hệ

Trang 6

Chuyên đề thực tập 1 GVHD: ThS Nguyễn Thanh Phong

LỜI MỞ ĐẦU

Sau hơn 25 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã có những bước chuyên vượtbậc, đạt được những thành tựu to lớn về nhiều mặt, đặc biệt là nền kinh tế ViệtNam đang ngày càng hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế giới, hòa chung cùngxu thé toàn cầu cầu hóa, khu vực hóa Nhưng cũng chính do mức độ toàn cầu hóangày càng cao của nền kinh tế thế giới dẫn tới nguy cơ khủng hoảng luôn tiềman Bắt nguồn từ Mỹ, cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đã kéo dai từ năm 2008đến nay, khiến các nước loay hoay trong việc thoát khỏi khủng hoảng, 6n địnhnên kinh tế Không nằm ngoài vòng xoáy khủng hoảng đó, nền kinh tế Việt Nam

cũng chịu ảnh hưởng nặng nè, tốc độ tăng trưởng kinh tế liên tục giảm, các chỉ

tiêu kinh tế vĩ mô luôn biến động, tỉ lệ thất nghiệp ngày càng gia tăng

Tuy nhiên thời điểm khó khăn của kinh tế, lại là thời điểm thích hợp cho sự

vươn lên và lớn mạnh của những doanh nghiệp vừa và nhỏ có hướng di đúng

dan Là một doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực dệt may và thời

trang, công ty TNHH TM BOO đã đạt được nhiều kết quả khả quan trong hoạt

động kinh doanh của mình, nhưng để công ty có thể tận dụng được cơ hội ngaytrong thời kì khủng hoảng, Ban Giám Đốc cũng như các nhân viên của công tyđang thực hiện nhiều biện pháp nhằm thúc day sản xuất và kinh doanh Xuất phát

từ thực tiễn công ty, cũng như những khó khăn, thách thức, cơ hội mà công ty

đang đối mặt, em quyết định nghiên cứu dé tài “Giải pháp thúc day hoạt động

bán lẻ áo phông của công ty TNHH TM BOO“

Ngoài lời mở đầu, bảng chữ cái viết tắt, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo,chuyên đề được kết cầu thành 3 chương

Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH TM BOOChương 2: Thực trạng hoạt động bán lẻ áo phông của công ty TNHH TM BOO

Chương 3: Giải pháp thúc đây hoạt động bán lẻ áo phông của công ty TNHH

BOO

Trang 7

Chuyên đề thực tập 2_ GVHD: ThS Nguyễn Thanh Phong

Do trình độ có hạn nên bài viết không tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhậnđược các ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo cũng như các cán bộ của công tydé bài viết của em được hoàn thiện hơn

Qua bài viết này em muốn gửi đến lời cảm ơn chân thành tới các cán bộ của

công ty TNHH TM BOO và ThS Nguyễn Thanh Phong đã tận tình hướng dẫn,

chỉ bảo và giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian thực tập, nghiên cứu dé hoànthành chuyên đề thực tập này

Trang 8

CHƯƠNG 1

KHÁI QUÁT VE CÔNG TY TNHH TM BOO

1.1 THONG TIN CHUNG VE CÔNG TY

e Tén Doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu han thương mai BOO e Tên giao dịch: Công ty BOO

e Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu han

e_ Địa chỉ trụ sở giao dịch chính: 19A Dang Trần Côn, Đống Da, Hà Nội

1⁄2 QUA TRÌNH HÌNH THÀNH VA PHÁT TRIEN CUA CONG TY

Công ty trách nhiệm hữu han thời trang BOO khởi đầu từ một cửa hang nhỏchuyên bán đồ trượt ván và thời trang đường phố nằm cạnh trường Hà NộiAmsterdam năm 2003, đến nay đã phát triển thành công ty với hệ thống cửa hàng

BOO Local Streetwear Trong đó, Bò Sữa là nhãn hiệu thời trang dành cho giới

trẻ, thiết kế 100% bởi BOO và sản xuất tại Việt Nam

Tự hào là một thương hiệu thời trang Việt Nam, phần lớn thiết kế của BOOmang những đặc trưng của Việt Nam như: gói mì tôm, mớ rau muống, trà đá Ngoài ra, còn rất nhiều những ý tưởng thú vị khác khiến BOO không thé không

nghịch với chúng và đưa lên các thiết kế của mình

a Triết lý kinh doanh

Từ khi được thành lập, BOO đã xác định hướng di của minh là không ngừng

nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vu dé mỗi khách hàng đến với BOO đềuthấy được BOO đang từng bước đến gần hơn với những thương hiệu đã đượckhang định trên Thế Giới

Trang 9

Không chỉ tập trung vào kinh doanh, BOO còn mong muốn đóng góp mộtphần vào sự phát triển của xã hội, đặc biệt là có thể ảnh hưởng tích cực đến Suynghĩ của các bạn trẻ Dành một phần không nhỏ từ lợi nhuận thu được, BOO đãcó thêm điều kiện để đây mạnh các hoạt động bảo vệ môi trường, ủng hộ phong

trào trượt ván hay thực hiện các công tác xã hội khác.

Vì đối với BOO kinh doanh không chỉ là thu hồi lợi nhuận, mà điều to lớn hơnmình có thê làm được là sự đóng góp cho xã hội và trở thành 1 thương hiệu xứng

đáng của Việt Nam

BOO

TỰ HÀO: Là một thương hiệu 100% Việt NamTỰ TIN: Bởi chúng tôi luôn thấu hiểu khách hangDOI MỚI: Trong suy nghĩ

NHIỆT HUYET: Dé hoàn thiện và phát triểnSAN SANG: Học hỏi và thay đổi

TRUNG THỰC: Để tạo niềm tin

TIÊN PHONG: Tạo xu hướng

SANG TAO: Dé luôn mới mẻ

KHÁC BIET: Luôn là chính mìnhHIEN DIỆN: dé truyền tải thông điệp của giới trẻ

Triết lý kinh doanhNâng tầm chất lượng: Không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch

vụ, hướng tới tiêu chuẩn quốc tếPhát triển bền vững: Xây dựng giá trị thương hiệu dựa trên chất lượng sảnphẩm cùng các hoạt động hướng tới mội trường và lợi ích xã hội

Truyền cảm hứng: Phát triển văn hóa BOO, khuyến khích giới trẻ đónggóp cho sự phát triển chung của đất nước

“Tự hào thương hiệu Việt” chính là triết lý kinh doanh bền vững của

BOO Tam nhin

SV: Dao Viét Thang Lóp: QTKD TM 51A

Trang 10

BOO kỳ vọng trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu, luôn đượcnhắc tới như những người đi tiên phong và đón đầu trào lưu của giới trẻ

Việt Nam b Một số dâu mốc quan trong

o 2003: Cửa hang Boo Skate Shop đầu tiên tại Nam Cao, đối diện trường

THPT Hanoi-Amsterdam ra đời, chuyên về đồ trượt ván — Một cửa hàng

nhỏ, một giâc mơ lớn chào đời!

o 2005: BOO Lê Đại Hành chính thức khai trương, đánh dấu nhúng nồ lực

không ngừng nghỉ của BOO sau 2 năm hoạt động.

o_ 2006: BOO Hàng Bồng ra đời và trờ thành một điểm đến quen thuộc của

giới trẻ Hà thành.

o_ 2007: BOO Hàng Điếu khai trương, và nhanh chóng trở thành một trong

những cửa hàng có doanh thu “khủng” trong suốt nhiều năm lién!

o 2008: BOO Tạ Hiện xuất hiện — thu hút được đông đảo lượng khách

nước ngoài du lịch.

Cùng năm đó, văn phòng BOO đầu tiên ra đời

o_ 2009: Thanh lập Công ty TNHH TM BOO - Thang 6: Thương hiệu Bò Sữa ra đời Đây chính là thương hiệu do BOO

thiết kế và cũng do chính BOO sản xuất Cửa hang Bò Sữa dau tiên là BòSữa Tạ Hiện, năm sát bên BOO Tạ Hiện Ngay sau đó, liên tiếp các mini-

store Bò Sữa lần lượt ra mắt tại tâng Ba của BOO Hàng Điếu, BOO LêĐại Hành, BOO Hàng Bông Một trang sử mới cho BOO được mở ra.

o 2010:

- Thang 4/BOO Lý Thường Kiệt - nằm đối diện trường THPT Việt Đức —

chính thức đi vào hoạt động và là một điểm ghé chân ưa thích của các bạn

học sinh/sinh viên.

Trang 11

7/2011: Một thời điểm bản lề nữa dành cho BOO khi khu tổ hợp văn

phòng-cửa hàng-cafe với tên gọi BOO citi chính thức khai trương tại địa chỉ 308 Bà Triệu, Hà Nội.

2012:

Thang 1, thương hiệu BOO&Kusa ra đời.

Tháng 5, ký hợp đồng khai thác và sử dụng hình ảnh DC Comic độcquyền tại Việt Nam với hãng Warner Bros

Ra mắt nhãn hiệu Infamous; Ký hợp đồng phân phối độc quyền nhãn hiệu

Adidas Neo.

CO CAU TO CHỨC CÔNG TY

1.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty

Mô hình tổ chức quản lý của công ty theo kiểu chức năng, tập trung, thốngnhất giữa các bộ phận trong công ty Đứng đầu là Ban Giám đốc, trong đó Giámđốc là người trực tiếp quản trị tất cả các thành viên trong công ty, là người đưa racác quyết định và nhận sự báo cáo từ họ Mỗi bộ phận trong công ty thực hiệncác chức năng cụ thé Mô hình này phù hợp với quy mô hiện tại của công ty đồng

thời giúp thông tin nhanh, từ trên xuống để góp phần giải quyết và xử lý nhanh

các phát sinh trong hoạt động sản xuất kinh doanh

Trang 12

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH TM BOO

P.MWY MẪU ONLINE + ĐỒNG PHỤC CUA HÌNG KHO HÀNG WH0VẢI KO XƯỞNG M

‘DY ANTNFAMOUS (2013) BOOLKUSA + B00 CAFE (201 BOOVIRONMENT (2009)

PAT THẾN WMO ANG a QUANELY DAN LAP RASC (QUÂN tỉ DỰ ÁN

a EN ela HE

(%) (ác vị trí chưa có người phụ trách

Nguồn: Phòng Hành chính — tổng hợp

1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ cụ thể của các bộ phận chính trong công ty

e_ Ban Giám đốc công ty

Là bộ phận chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động hàng ngày của công

ty Ban giám đôc có các nhiệm vụ sau:

- _ Hoạch định các chiến lược phát triển công ty trong dài han.- Ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty và đề ra các chế độ phúc lợi cho

nhân viên.

- Dai diện cho công ty ký kết hợp đồng và các giấy tờ liên quan và đại diện

cho công ty duy trì mối quan hệ với nhà cung cấp, khách hàng và các đối

tác khác.

- Tao dựng mối quan hệ tốt đẹp trong nội bộ công ty giữa lãnh đạo và cấp

dưới, giữa nhân viên với nhau.

Trang 13

e Phòng Thiết kế Graphic- Chiu trách nhiệm thiết kế toàn bộ các mẫu thiết kế thời trang, bộ nhận

diện thương hiệu, ấn phẩm marketing cho công ty

- Quan lý, chịu trách nhiệm về hình ảnh của công ty đối với đối tác, khách

hàng bên ngoài

e© Phong sản xuất

Phòng sản xuất là nơi tiễn hành sản xuất, cải tiễn sản phẩm cho công ty Phòng

sản xuât có nhiệm vụ sau:

- _ Phối hợp với các phòng ban khác, cải tiễn kịp thời theo kế hoạch cũng như

các hợp đồng của công ty đã ký với khách hàng.- Dam bảo sản xuất ra các sản phâm với chất lượng đáp ứng được các yêu

cầu kỹ thuật, đúng định mức đã đề ra.- Str dụng tiết kiệm và hợp lý nguyên vật liệu

e Phong Sale - Marketing- Chiu trách nhiệm khảo sát, tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ trong

nước Xây dựng phương án tiêu thụ và mạng lưới đại lý bán hàng trình

Ban giám đốc phê duyệt.- _ Xây dựng và theo dõi thực hiện kế hoạch triển khai sản xuất, phát triển

sản phẩm sao cho đáp ứng được thời gian giao hàng cho khách hàng vàđáp ứng theo kế hoạch kinh doanh của công ty

- Chiu trách nhiệm trực tiếp trong việc tiếp thị, quảng cáo sản phẩm va

thương hiệu của công ty.

- Chiu trách nhiệm chăm sóc duy trì mối quan hệ với khách hàng

e Phòng Hành chính - Tổng hop- Nghiên cứu, soạn thảo các nội quy, quy chế về tổ chức lao động trong nội

bộ công ty.

- Giải quyết các thủ tục về việc hợp đồng lao động, tuyển dụng, điều động,

bô nhiệm, miễn nhiệm, cho thôi việc đôi với cán bộ công nhân và phôi

Trang 14

phòng ban nghiệp vụ thực hiện.

Lập và quản lý quỹ lương, các quy chế phân phối tiền lương, tiền thưởngtheo các quy định của Nhà nước và hiệu quả sản xuất kinh doanh của

quyết toán các nguồn kinh phí cho Ban giám đốc

Thực hiện việc chỉ trả tiền lương, các khoản phụ cấp và các chế độ kháccho cán bộ, công nhân viên của công ty và tat cả các khoản chi khác phụcvụ nghiên cứu, xây dựng cơ sở vật chất, sửa chữa, mua sắm trang thiết bịphục vụ cho công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm

Bảo quản, lưu trữ các chứng từ kế toán theo qui địnhGiúp Ban giám đốc ra quyết định, quy định nội quy, quy chế về lao độngtiền lương, tổ chức nhân sự và giải quyết các vấn đề chính sách xã hội

theo quyết định của giám đốc

ĐẶC DIEM KINH TẾ - KỸ THUẬT CHU YEU ANH HUONG TỚI

HOẠT DONG BAN LE AO PHONG CUA CÔNG TY

Nguồn gốc áo phông

thun (phương ngữ miền Nam) hay áo phông (phương ngữ miền Bắc)

thường được dét theo nốt jersey và bằng sợi cotton, đôi khi bằng chat liệu khác,

tao su mém mai dat trung Áo thun có thé được trang trí bằng chữ và/hoặc hình

anh thường dùng dé quảng bá điều gi đó hoặc quảng cáo sản phâm, công ty hoặc

trang web.

Trang 15

Thời trang áo thun bao gồm nhiều kiêu cho nữ lẫn nam, mọi lứa tuổi và kíchcỡ Áo thun được phát triển từ quần áo lót được sử dụng hồi thế kỷ 19, dùng mặcthành hai phần áo lót và quần lót bên trong những bộ áo liền quần bên ngoàitrong đó phần áo lót đủ dài để cho vào bên trong lưng quần Áo thun, có nút hoặckhông, được dùng bởi những người thợ mỏ và công nhân khuân vác nửa sau thếkỷ 19 với mục đích là tiện lợi trong thời tiết nóng

Áo thun, được mặc tròng đầu không cần gài nút, đầu tiên trở nên phổ biến ở

Hoa Kỳ khi chúng được phát bởi Hải quân Hoa Kỳ trong chiến tranh Tây BanNha-Mỹ Day là những chiếc áo cé tròn hoặc không cổ, tay ngăn, màu trang bang

cotton dé mặc lót trong bộ đồng phục Chúng trở nên thông dụng hơn cho thủythủ trong các nhóm làm việc và trong thời tiết nhiệt đới dé tránh làm do chiếcđồng phục jacket

Áo thun dễ mặc, dễ giặc và rẻ nên trở thành lựa chon của con trai Trong cuộc

Đại khủng hoảng, áo thun thường là được dùng mặc định khi làm nông và trang

trại cũng như những trường hợp chỉ cần ăn áo đơn giản bằng chất liệu nhẹ

e Xuhướng

Áo thun ban đầu được mặc như áo lót Ngày nay, áo thun thường được mặc déche nửa trên cơ thé Áo thun cũng trở thành phương tiện dé thé hiện cá nhân vàquảng bá với sự kết hợp với chữ, hình vẽ và ảnh Áo thun thông thường ké dài tới

eo Có nhiều loại áo thun đã được thiết kế như áo cổ sâu, áo cô tròn, áo thun ba lỗ(áo may 6), áo sát nách và cô chữ V Áo thun thời trang hip hop có thé kéo dai tớiđầu gối Thập niên 1990, xu hướng thời trang ở nữ là áo thun vạt ngăn dé lộbụng, eo và bó phần ngực Một xu hướng nữa là mặc áo thun tay ngắn bên ngoàimột áo thun tay dài có màu đối lập, trong tiếng Anh gọi là xếp lớp (layering)

Ngoài ra còn có áo thun bó.

e Trang trí

Nam 1959, nguoi ta chế ra một loại mực bên hơn và có thé kéo giãn được gọi

là plastisol nên có thé thiết kế áo thun thêm rất nhiều kiêu khác nhau Thập niên1960, áo thun có viền xuất hiện và trở thành thời trang chủ đạo ở giới trẻ vànhững người choi rock-n-roll Trong thập niên này, nhuộm tie-dye và in lụa trên

áo thun cũng lên ngôi Cuối thập niên này, Richard Ellman, Robert Tree, Bill

Kelly va Stanley Mouse thành lập công ty Monster ở thung lũng Mill, California

SV: Dao Viét Thang Lóp: QTKD TM 51A

Trang 16

để sản xuất những thiết kế mỹ thuật dành riêng cho áo thun Áo thun Monsterthường có những biểu tượng hoặc mô típ gắn với ban nhạc Grateful Dead và vănhóa cần sa Thêm nữa, một trong những biểu tượng nỗi lên trong thập niên đó lànhững chiếc áo thun mang hình gương mặt Che Guevara của chủ nghĩa Mác

Nguồn : Wikipedia

1.4.2 Các thương hiệu và dòng sản phẩm chính của công ty

Một số thương hiệu và dòng sản phâm chính của công ty TNHH TM BOO:

1.4.2.1 Bò Sữa

Ra đời từ tháng 7/2009, Bò Sữa là một thương hiệu thời trang Việt Nam được

thiết kế và sản xuất bởi Công ty BOO Cho đến ngày nay, Bò Sữa đã trở thànhmột nhãn hiệu thé hiện tinh thần thuần Việt Bên cạnh đó, sự nghịch ngợm phá

cách đã trở thành phong cách chủ đạo mà Bò Sữa lựa chọn cho mình.

Với thế mạnh là các sản pham áo phông in hình, Bò Sữa đi đầu trong việcchuyền tải những đặc trưng văn hóa truyền thống hay nhịp sống đô thị tại ViệtNam lên các sản phẩm như: trà chanh, cafe sữa đá, xe buýt, mỳ tôm Nhữngcâu "cửa miệng" quen thuộc của người Việt trẻ cũng là nguồn cảm hứng déi dàocủa các thiết kế Những chiếc áo thun Bò Sữa không chỉ là một sản phẩm thờitrang mà còn là sản phẩm thé hiện tinh thần của thanh niên Việt Nam

Hơn thế nữa, Bò Sữa luôn dành một mối quan tâm đặc biệt đến vấn đề môitrường và sức khỏe người tiêu dùng Do đó chất liệu vải và mực in luôn được lựa

chọn và xử lý kỹ cảng dé đạt được chat lượng ôn định nhất và thân thiện với môi

trường cũng như người sử dụng Bò Sữa trong tương lai hứa hẹn sẽ trở thành

nhãn hiệu thời trang đường phố hàng đầu của Việt Nam và vươn xa tới nhiều khu

vực khác trên toàn Thê giới.

1.42.2 BOO Shirt

Song song với việc phát triển thương hiệu BO SỮA, BOO còn cho ra mắtdòng sản phẩm BOOSHIRT - thương hiệu cao cấp về đồng phục cho tập thể vàdoanh nghiệp có nhu cau, với phương châm “Tự tin thé hiện đăng cấp cùng đồng

Trang 17

BooVironment là Ban dự án môi trường của BOO, ra đời ngày 13/07/2009.

BooVironment được thành lập với mục đích lớn nhất là gây ảnh hưởng tích

cực đối với càng nhiều người càng tốt, từ trong Boo ra ngoài, về ý thức Bảo vệ

môi trường cùng với lối sống thực tế và trân trọng thiên nhiên Từ trước khichính thức có BooVironment, BOO đã từng nhiều lần tự thay đổi "thói quen" củachính minh dé Bảo vệ môi trường như: chuyền sử dụng từ túi nylon sang túi giấy(năm 2007), thường xuyên phô biến các cách tiết kiệm điện nước trong cửa hàng.BOO còn hay kết hợp với các tổ chức Bảo vệ môi trường dé tổ chức các hoạtđộng và chương trình nhằm tuyên truyền pho biến các thông điệp Bảo vệ môitrường Ngoài các hoạt động về Môi trường, thỉnh thoảng BooVironment còn

tham gia một số hoạt động từ thiện khác nữa BooVironment rất hoan nghênhnhững sự hợp tác hoặc những ý tưởng hay và có ý nghĩa thiết thực cho Môitrường; và mọi sự giúp đỡ, góp ý về các hoạt động từ trước đến nay trở về sau

của chúng tôi.

Năm 2006, khi mới chỉ có 2 cửa hàng là Nam và Lê (Nam Cao & Lê ĐạiHành), BOO đã đóng góp được một ít cho chương trình Bảo tồn Thú ăn thịt nhỏCPCP của Vườn Quốc gia Cúc Phương bằng cách rất đơn giản là trưng bày

poster của CPCP trong cửa hang.

Năm 2007, BOO đã quyết định làm một sự thay đôi rất có ý nghĩa: Chuyén sửdụng bao bì giấy thay cho bao bì nylon! Sau 5 thời kỳ thay đổi mẫu mã, chiếc túigiấy đầu tiên ra đời đã cham dứt hoàn toàn lich sử bao bi nylon tại BOO

Năm 2008, BOO hợp tác với hãng sản xuất khẩu trang cao cấp Karibon vàTrung tâm Giáo dục Thiên nhiên ENV trong hoạt động gây quỹ Chống ô nhiễmkhông khí BOO cùng Karibon thỏa thuận ủng hộ 10,000VND tiền lãi đối với

mỗi chiếc khẩu trang bán ra để đưa vào Quỹ này.

Trang 18

Năm 2009, thương hiệu Bò Sữa ra đời với hệ thong 2 cửa hang độc lập và 4cửa hang mini đã tạo điều kiện để BOO làm được nhiều hơn các hoạt động Bảo

vệ môi trường.

Năm 2010 Hưởng ứng chương trình Giờ Trái Đất Việt Nam 2010 Đây là sựkiện mang tính toàn cầu, nhằm nâng cao nhận thức và sự hiểu biết về tình trạng

Biên đôi khí hậu đôi với người dân của mỗi quôc gia.

Năm 2012, chiến dich I Will If You Will Việt Nam với mục tiêu kêu gọi cácnghệ sĩ và người nồi tiếng chung tay thay đổi ý thức cộng đồng

Năm 2013 Chiến dich I Will If You Will Việt Nam 2013 trở lại với quy mô

lớn hơn, quy tụ hơn 40 nghệ sĩ và doanh nghiệp tham gia các thách thức nhằm

thay đối, tăng cường ý thức về môi trường cho cộng đồng

1.4.2.4 Picked by BOO - dòng sản phẩm xuất khẩu.

Năm 2003, tại một căn nhà nhỏ trên phố Nam Cao, BOOSkateshop đầu tiênchào đời ấp ủ giấc mơ bay xa cho một thương hiệu thời trang dành cho giới trẻ

Khởi đầu với xu hướng sản phẩm cá tính, bụi và mang những nét đường phốdành cho dân trượt ván, BOOSkateshop đã chinh phục được gu thâm mĩ, trở

thành phong cách thời trang của giới trẻ Hà Thành trong một thời gian dài Đa

dạng về chủng loại sản phâm, phong phú về mau mã, BOOSkateshop mang lạinhiều sự lựa chọn cho các khách hàng Gỡ bỏ những chiếc áo sơ mi đứng đắn,những chiếc quan tây là thắng li hay những đôi giầy đi học dé khoác lên ngườinhững chiếc quần thùng, áo thụng, giày thé thao,mũ rapper tạo cá tính riêngcho bạn trẻ.

Trải qua 10 năm kinh doanh, di cùng xu hướng thời trang của giới trẻ qua

nhiều thời kì, BOOSkateshop luôn tự đổi mới chính minh, mở rộng về mẫu mã —chủng loại sản phẩm, tạo dựng và mang lại phong cách thời trang không chỉ cho

dân trượt ván mà với tất cả các bạn trẻ cá tính, năng động, thể hiện cái tôi củamình qua phong cách ăn mặc Từ đây, thương hiệu PICKED BY BOO đã ra đời,

thay thế BOOSkateshop tiếp tục đi cùng xu hướng thời trang của giới trẻ Việt

Nam Tất cả các sản phẩm của PICKED BY BOO đều được lựa chọn ki lưỡngbởi các chuyên gia thiết kế, stylist hàng đầu của BOO, cập nhập liên tục phong

cách, xu hướng thời trang hot nhất

Trang 19

1.4.2.5 InFmous

Ra đời vào đầu năm 2013 và là thành viên mới nhất của đại gia đình BOO,

INFAMOUS tự hào là một thương hiệu thời trang dành riêng cho các bạn trẻ thời

thượng và yêu thích sự khác biệt Với sứ mệnh đón đầu những xu hướng mớinhất, kết hợp giữa sự sáng tạo trong tư duy và sắc bén trong cảm thức nghệ thuật,INFAMOUS hứa hẹn sẽ trở thành kim chỉ nam cho những bạn trẻ Việt trên con

đường xây dựng cá tính và phong cách thời trang của riêng mình.

a Giá trị thương hiệu

Nhận thức được tam quan trọng của trách nhiệm xã hội đối với giá trị mộtthương hiệu, tinh than INFAMOUS được xây dựng trên ba yếu tố:

- Chat lượng: Chúng tôi cam kết luôn cải thiện, nâng cao chất lượng của sản

phẩm và dịch vụ, hướng tới tiêu chuẩn toàn cầu

- Bén vững: Chúng tôi mong muốn sẽ tạo được tầm ảnh hưởng tích cực tới

giới trẻ Việt Nam qua những đóng góp của nhãn hiệu trong các hoạt động

về văn hóa nghệ thuật- _ Truyền cảm hứng: Chúng tôi nỗ lực giới thiệu và định hướng cho giới trẻ

trong nước những xu hướng văn hóa và thời trang mới nhất trên thế giới

- Dòng sản phẩm WANT: là dòng sản phẩm được đánh dấu bởi những mẫu

trang phục thời thượng Không chỉ đa dạng trong màu sắc cũng như kiểu

dáng và chỉ tiết, những sản phâm năm trong dòng WANT còn có tính ứngdụng cao, thích hợp cho phong cách ăn mặc ngày thường hoặc dạ tiệc chỉ

với một chút biên tâu.

Trang 20

- Dòng sản phẩm NEED: là dòng sản phẩm không thể thiếu của

INFAMOUS Với những thiết kế đơn giản nhưng hiện đại, cùng với chấtliệu và đường may đạt tiêu chuẩn cao, chắc chắn từ mùa hè năm nay tủquần áo của bạn sẽ không thể thiếu những sản phẩm nằm trong dòngNEED.

Ngày 19/04/2013, INFAMOUS khai trương cửa hang dau tiên của thươnghiệu tại số 8 Âu Triệu và BOO Citi 308 Bà Triệu Cùng với rất nhiều công sức vàtâm huyết, từ một ý tưởng nảy sinh rat tình cờ, INFAMOUS đang chập chững

bước từng bước đầu tiên trên con đường chinh phục các bạn trẻ Việt Nam

1.4.3 Đặc điểm kỹ thuật

1.4.3.1 Quy trình in áo

Ly do áo Bò Sữa giá đắt hơn thị trường là bởi quy trình in áo hoàn toàn thủ

công và sử dụng nguyên liệu thân thiện, không độc hại với môi trường.

a Quy trình Bò Sữa3 tiêu chí được lựa chọn đưa vào các sản phẩm của Bò Sữa khi ra đời năm 2009và tiếp tục sử dụng cho đến nay là:

- Dua mọi thứ của Việt Nam vào thời trang;

- Mau sắc và xu hướng hiện đại;- va Phong cách đường phó, graffiti, hip hop

Quy trình Bò Sữa gồm 6 bước

- Bước 1: Điều hànhBan giám đốc công ty quản lý, điều hành và kết hợp với các bộ phận kháctrong việc lên kế hoạch ý tưởng, sản xuất và kinh doanh sản phẩm

- Bước 2: Lên ý tưởngÝ tưởng sẽ được trưởng nhóm và các thành viên phòng thiết kế thực hiện

- _ Bước 3: Thiết kế Graphic và thời trangSau đó phòng thiết kế chịu trách nhiệm thiết kế mẫu dé gửi đến ban giám đốc

xét duyệt.

Trang 21

- Bước 4: Ra bìa, may mẫu, sản xuât

Mẫu thiết kế tiếp tục được cắt trước tiên trên bìa trước khi chuyển sang phòngmay mẫu Bản thiết kế may tại phòng may mẫu sẽ được chốt lần cuối cho việc

rồi chuyển về kho hàng sau 3-4 tháng

Phôi áo tron được đặt may ở một đơn vi khác theo đơn hàng (trước mùa chính

khoảng nửa năm và gối đầu dần sang đầu mùa dé kịp in và xuất bán)

- _ Bước 6: In - Dap - Gap - Kho

Đây chính là khâu quyết định dấu ấn của BOO trên mỗi sản phẩm Bò Sữa.Hầu hết các công đoạn in - dập - gập - khuôn đều là thủ công

b Chỉ tiết các khâu thực hiện trong công đoạn 6 được thực hiện tại xưởng in

ở địa chỉ 460 Trần Quý Cáp - Hà Nội

- Scan mẫu thiết kế ra film: Mẫu thiết kế được phòng thiết kế gửi xuống

xưởng in sẽ được in qua máy dưới dạng film.

- Khung lưới: Ludi được quét hóa chất chụp bản (là chất keo, màu xanh

hoặc vàng) loại không độc hại với môi trường Các công nhân không phải

sử dụng khẩu trang nhờ làm việc trong môi trường thân thiện và an toàn

với sức khỏe.- Chup khuôn: Film sẽ được đưa vào máy chụp khung lưới theo mẫu thiết

kế Phần film có mực đen sẽ chặn mực lọt xuống lưới.- Pha màu: Màu chính được trộn với màu pha theo tỷ lệ để có được màu

chuẩn theo bảng patone màu Tại đây, máy trộn (sử dụng máy đánh trứng)được dùng dé trộn màu thật đồng đều

Trang 22

e Insản phamo_ Máy in tròn: Áo được lồng vào "thớt in", đặt lưới xuống và quét sơn 12

chiếc/vòng quay, mỗi ngày có thé in khoảng 200 - 300 áo

o In trên ban in dai: Các bước thực hiện:

- Dat vải hoặc lồng áo dé bề mặt cần in đặt trên "thớt" gỗ

- Dat khung lưới cân đối theo đúng vị trí cần in, chú ý khoảng cách giữa các

mép trên, mép đưới theo chuân thiết kế.- Son màu lên khung, tại vi trí không có keo, sơn sẽ lọt xuống vai in.- Ding máy sấy dé làm khô sản pham trước khi in tiếp hoặc đem di ép

nhiệt.

- Với bề mặt có nhiều màu khác nhau, tiếp tục đặt khung lần 2 Làm tuần tự

như vậy cho đến khi tat cả các màu đã được in đủ lên áo.- Film để chụp lưới cho mỗi công đoạn này phải đảm bảo các bản khác

nhau ghép chồng khít trên khung lưới và lên vải đồng nhất

- Thanh pham có 3 màu trắng, vàng, đỏ sẽ cần đến 3 lần đặt khung, sơn màu

và sây khô.

e Ep nhiệt- Ep bằng máy ở nhiệt độ cao: Sau khi say khô vải in, sản pham sẽ được ép

nhiệt băng máy với nhiệt độ từ 140 - 165 độ C trong 20 giây

- _ Công đoạn này giúp mực sơn bám vai và không bi "bay" màu sau khi giặt

tây.- _ Sản phẩm đạt chất lượng phải đảm bảo hình in cân đối, nét, không nhòe và

có bề mặt bóng mịn

1.4.3.2 Cac thông tin khác

e BOO có tat cả các màu vải cơ bản và ngoài ra còn có các màu sắc đặc biệt

khác.

e BOO có bảo hành về chất lượng hình in trong vòng | năm Ngoài ra, nếu

sản pham có bat kỳ van dé gì mà không phải lỗi do các bạn, BOO sẽ hoàn

toàn chịu trách nhiệm đứng ra xử ly đơn hang đó.

Trang 23

e_ Chất lượng vượt trội chính là lí do khiến giá thành sản phẩm tại BOO cao

hơn so với những nơi làm áo khác Đó là vì:

- BOO kiểm soát chặt chẽ toàn bộ quy trình làm áo

- BOO sử dụng vai 100% cotton.- BOO ding mực in chat lượng tốt nhất tại Nhat Bản

- BOO sử dung công nghệ in lưới - công nghệ in tiên tiến nhất hiện nay

- BOO sở hữu đội ngũ thiết kế giàu kinh nghiệm, có khả năng đáp ứng được

hoàn toàn mọi yêu câu của khách hàng về tính thâm mỹ của hình in.

e Ban nên giặt áo bằng nước lạnh, lật mặt trái ra dé giặt va chú ý không

ngâm áo với bột giặt Nếu giặt bằng tay, chú ý không chà vào hình in

e Vai áo của BOO và việc phai màu sau khi giặt:

- _ Với những màu vải đậm; gam màu nóng (đỏ, hồng, cam, vv) hoặc những

màu vải khó dệt lên màu thì các xưởng sản xuất vải đều cần phải nhuộm

sợi vải, đây là việc rất thông thường của tất cả các xưởng vải Những màuáo nay, thường sau 2 — 3 lần giặt đầu tiên đều phai phần màu còn dư thừa

trên sợi BOO cam kết những lần giặt sau màu áo sẽ không còn phai nữa,và chất lượng của sợi vẫn như bình thường

- Nếu bạn chọn những màu sắc như thế này,trước hết bạn cứ giặt bình

thường với nước lạnh theo đúng quy trình giặt (xem lại câu hỏi sỐ 8) sauđó giặt liên tiếp khoảng 2 - 3 lần (lưu ý giặt riêng, không giặt với các quần

áo khác) đê ra hêt những phân màu còn thừa lại trên áo.

e Áo BOO và van dé bị mat form hay giãn sau khi giặt

- BOO cam kết hoàn toàn không có việc mất form áo Điểm khác biệt duy

nhất giữa một chiếc áo BÒ SỮA và một chiếc áo BOOSHIRT là khâu

“giặt khong chế độ co” Dé đảm bảo chất lượng thương hiệu, chiếc áo BOSỮA cần trải qua bước “giặt khống chế độ co”nghĩa là sau khi giặt áo sẽkhông bị co cũng như không thay đổi kích thước

Trang 24

- Đối với áo BOOSHIRT, BOO bỏ qua bước giặt khống chế độ co, đó là lí

do áo sẽ rộng hơn so với áo BÒ SỮA một chút Sau khi giặt, áo sẽ quayvề đúng s1ze chuẩn mà bạn mặc Tuy nhiên, nếu bạn thực sự muốn chiếcáo đồng phục của mình đạt tới mức thương hiệu, BOO hoàn toàn có thểđáp ứng nhu cầu của bạn!

1.4.4 Các yếu tố ảnh hưởng 1.4.4.1 Chất lượng nguồn nhân lực

Trong các nguồn lực của doanh nghiệp thì nguồn nhân lực đóng một vai trò vôcùng quan trong Van dé mau chốt trong quan tri vẫn là quản trị nhân lực Cho dù

một doanh nghiệp có nguôn tài chính dồi đào, máy móc thiết bị hiện đại nhưngcũng sẽ là vô ích nếu không được sử dụng bởi những con người với đầy đủ kỹnăng nghê nghiệp và chuyên môn cao.

Trong quá trình phát triển thị trường của công ty thì chất lượng nguồn nhân

lực sẽ là một yếu tố quyết định sự thành bại trong những chiến lược đưa ra Sẽ là

thất bại nếu kế hoạch phát triển thị trường được thực hiện bởi những người yếukém về năng lực chuyên môn nghề nghiệp Kế hoạch phát triển thị trường sẽ

được thực hiện bởi tất cả đội ngũ lao động trong công ty, mỗi người lao động sẽ

đảm nhận một phần công việc trong đó Vì thế để đạt được mục tiêu thì mỗingười lao động cần hoàn thành tốt công việc của mình Và nếu một người nào đókhông làm tốt sẽ làm hỏng kế hoạch đưa ra Điều này đòi hỏi công ty phải chú

trọng vào việc nâng cao hơn nữa tay nghé, trình độ chuyên môn của mỗi người

lao động.

1.4.4.2 Tiềm lực tài chính

Đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào thì vốn cũng sẽ là một

yếu tô ban đầu vô cùng cần thiết Vốn cho thấy quy mô và tiềm lực tài chính của

doanh nghiệp Có vốn thì doanh nghiệp mới có thể mua sắm trang thiết bị nhàxưởng, mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh N guồn vốn càng lớn thìkhả năng phát trién của doanh nghiệp càng cao

Trong tình hình thực tế khi mà công ty tiến hành phát triển thị trường thi tat

yêu sẽ dân đên yêu câu về việc tăng vôn kinh doanh Công ty sẽ cân vôn đê đâu tư vào máy moc thiệt bị mới, đê dao tạo chuyên môn nghiệp vụ cho người lao

Trang 25

động, đê mở rộng mang lưới các đại lý Điêu này đông nghĩa với việc công ty

phải có các biện pháp nhằm huy động vốn

1.4.4.3 Môi trường bên ngoài

e_ Môi trường kinh tế và công nghệTình hình kinh tế khó khăn hiện nay làm ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Việc nền kinh tế hiện nay đang gặp nhiềubat ồn làm cho hầu hết các nhu cau về hàng hóa giảm đi nhanh chóng Người tiêudùng thận trọng hon trong việc chi tiêu, mua sắm hàng hóa Còn các doanhnghiệp đang thắt chặt chi tiêu nhằm giảm bớt chi phí, đối phó với những rủi ro

của nền kinh tế Và đồng nghĩa với nó là cầu về hàng nội thất của người tiêu thụcũng giảm đi Các công ty sẽ phải cạnh tranh khốc liệt hơn trước để giành giật

khách hàng.

Khoa học công nghệ dang phát triển một cách nhanh chóng, có những thànhtựu khoa học có thé thay đổi cả một ngành Dua những doanh nghiệp dẫn đầu

đến chỗ phá sản, và nâng một doanh nghiệp vô danh lên vị trí đầu tiên Và hiện

nay khi mà thời gian từ đi từ lý thuyết đến những ứng dụng thực tiễn đang ngàycàng ngắn thì nguy cơ các doanh nghiệp bị đào thải do không theo kịp về côngnghệ ngày càng nhiều Việc đổi mới công nghệ sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chấtlượng sản phẩm sản xuất ra, năng suất lao động cũng như khả năng cạnh tranh.Vì thế nếu muốn phát triển thị trường thì công ty không những phải theo kịp với

công nghệ hiện tại mà còn phải là người tiên phong trong việc nghiên cứu công

nghệ trong ngành.

e Môi trường văn hóa và xã hội

Môi trường văn hóa và xã hội luôn có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của các

doanh nghiệp Các thông tin thu thập được tt môi trường này sẽ tang cường thêm

hiểu biết của doanh nghiệp về khách hàng Và từ đó có thể đưa ra những sảnphẩm và cách thức phục vụ phù hợp nhất Khi nghiên cứu môi trường này doanhnghiệp có thé biết được quy mô và mức độ đa dang của nhu cầu, những thay đổi

về dạng của nhu câu.

Một công ty sản xuất các sản phẩm về thời trang thì việc nghiên cứu về môi

trường này kỹ lưỡng là điều kiện cần đề thực hiện chiến lược phát triển thị trường

của mình Với mặt hàng thời trang như hiện nay thì yêu câu về thiết kế, mẫu mã

Trang 26

đang ngày càng thay đôi Và thực tế thì sự đòi hỏi từ mỗi khách hàng là rất khácnhau Sự cạnh tranh trên những thị trường này vốn rất mạnh Muốn chiếm đượcthị phần lớn đòi hỏi công ty phải nắm bắt được những thay đổi trên thị trường.Công ty phải thấy được những thay đổi về xu hướng thâm mỹ dé từ đó có thé cónhững thiết kế chính xác với nhu cầu của khách hàng

e Môi trường chính trị - luật pháp

Những quyết định trong kinh doanh sẽ bị ảnh hương rất lớn từ những thay đổitrong môi trường chính trị - luật pháp Môi trường này gồm có luật pháp, hệthống các cơ quan nhà nước và nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dung Sự thay đổitrong môi trường này có thể ảnh hưởng có lợi cũng như bat lợi tới các doanh

nghiệp Đôi khi nó sẽ là cơ hội cho một nhóm doanh nghiệp này, nhưng lại là

nguy cơ lớn cho nhóm doanh nghiệp khác Những yếu tố thuộc môi trường nàymà các doanh nghiệp cần phải lưu ý là: mức độ 6n định của hệ thống chính tri,định hướng phát triển kinh tế của chính phủ, thái độ của các tổ chức xã hội, phản

ứng của người tiêu dung, mức độ hoàn thiện của hệ thống pháp luật

Ở nước ta có sự 6n định của hệ thông chính trị, định hướng phát triển củachính phủ cũng rất rõ ràng Tuy nhiên hệ thống pháp luật chưa hoàn thiện cũnggây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Nước ta có một hệ thống luật kháchồng chéo, đôi lúc chưa rõ ràng Và thực tế là có ngày càng nhiều văn bản luậtảnh hường đến kinh doanh (luật cạnh tranh, luật bảo vệ người tiêu dùng ) Cácdoanh nghiệp cần phải nắm vững những đạo luật về cạnh tranh, người tiêu dùng,xã hội Và theo đó dé có những chính sách hợp pháp tránh những bước đi sai lầm

liên quan đến luật pháp Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đếnnhững nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng Số lượng và sức mạnh của nhữngnhóm này đang ngày càng tăng lên rất nhiều Trong chiến lược phát triển thị

trường mà doanh nghiệp đưa ra, phải xem xét những ảnh hưởng của các nhóm

này Nếu cần thiết phải xây dựng bộ phận phụ trách những vấn dé công chúng dé

làm việc với nhóm này và giải quyêt các vân đê.

e Môi trường tự nhiên Hiện nay khi mà điêu kiện môi trường tự nhiên ngày càng xâu di đã đặt ra một thách thức lớn cho các quôc gia và người dân trên toàn thê giới Và cho đên hiện

tại thì tình hình ô nhiễm môi trường ngày càng trở nên trầm trọng, kéo theo đó là

Trang 27

sự xuống cấp của môi trường sông Trước tình hình này chính phủ ở các quốc giađã vào cuộc với việc tuyên truyền ý thức bảo vệ môi trường và kèm theo đó làhàng loạt đạo luật về van dé bảo vệ môi trường Và phong trào bảo vệ môi trườngcủa các tổ chức và người dân đang ngày càng gia tăng Phong trào đề cập đếnvan dé chặt phá rừng, khí thai gây hiệu ứng nhà kính, những van đề về sức khỏe

do ô nhiễm môi trường gây ra, ô nhiễm không khí, ô nhiễm nguồn nước

Phong trào bảo vệ môi trường đã buộc các doanh nghiệp phải tăng cường đầutư các thiết bị chống ô nhiễm môi trường Và thận trong hơn trong việc chọn muanguyên vật liệu đầu vào Một hành động gây ô nhiễm môi trường cùa doanhnghiệp nếu bi phát hiện sẽ ngay lập tức nỗi lên một phong trào tây chay hànghóa Và tất nhiên chính phủ sẽ vào cuộc

e Môi trường cạnh tranh.Đối với bất kỳ công ty nào thì sự hiểu biết đầy đủ về khách hàng cũng là điềukiện rất quan trọng để có được sự thành công trong kinh doanh Nhưng như thế

vẫn chưa đủ, mà hiện nay dé có thé thành công một lực lượng mà công ty phải cóthông tin đầy đủ đó là đối thủ cạnh tranh Công ty cần điều tra để nắm bắt đượcnhững mặt mạnh, yếu của đối thủ, biết được đối thủ đanh sử dụng chiến lượcnào Công ty cần năm rõ chiến lược, mục tiêu của đối thủ cạnh tranh dé có nhữngbiện pháp kịp thời và những phản ứng sắp tới Khi nắm được mặt mạnh, yếu của

đối thủ cạnh tranh, công ty có thể hoàn thiện chiến lược của minh dé giành ưu thé

trước những hạn chế của đối thủ

Với công ty BOO thì hiện tại cần quan tâm tới những đối thủ cạnh tranh gầnvới mình Đó là những đối thủ cùng theo đuôi những thị trường mục tiêu giốngcông ty và với chiến lược gần giống nhau Đó là những đối thủ mà chủng loạihàng thời trang đa dạng, chi phí sản xuất thấp, dịch vụ trung bình, giá thấp Còn

đối với chiến lược sắp tới của công ty là sản xuất hàng thời trang cao cấp thì đối

thủ cạnh tranh sẽ là những công ty mà chung loại hàng vừa phải, chi phí sản xuất

trung bình, dịch vụ tốt, giá cao Ngoài ra thì còn có những công ty phục vụ thịtrường rất cao cấp, thường là các sản phẩm thời trang được nhập khẩu từ nước

ngoài với chủng loại đầy đủ, chi phí sản xuất trung bình, dịch vụ rất cao, giá cao.Hầu hết thì đối thủ cạnh tranh trên thị trường hiện tại của công ty đều là cácdoanh nghiệp trong nước Việc xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh và

mức độ cạnh tranh ngày càng tăng sẽ gây khó khăn trong chiến lược phát triển thị

Trang 28

trường của công ty Công ty sẽ cần nhiều thời gian, công sức hơn dé nghiên cứutat ca những đối thủ này cũng như những đối thủ cạnh tranh tiềm an Tuy nhiênđiều này là rất cần thiết khi mà tình hình kinh tế đang khó khăn, cạnh tranh lạicàng tăng Một sự lơ là sẽ dẫn đến thất bại trong chiến lược kinh doanh cũng nhưchiến lược phát triển thị trường của công ty

Trang 29

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BAN LE AO PHONG CUA

CONG TY TNHH TM BOO

2.1 KHÁI QUÁT HOAT ĐỘNG KINH DOANH CUA CÔNG TY

Bang 2.1 Kết qua hoạt động SXKD của công ty BOO giai đoạn

2010- 2012

Đơn vị: Đồng

Các chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

1 Tổng doanh thu 9.789.228.412 25.745.670.725 57.155.389.0102 Doanh thu thuần 9.691.336.127 25.488.214.017 56.583.835.119

3 Giá vốn hàng bán | 7.074.675.372 17.586.867.671 35.647.816.125

4 Lợi nhuận gộp 2.616.660.755 7.901.346.346 20.936.018.994 5 Tỉ lệ Lợi nhuận 27 31 36.9

gộp/DTT (%)

Nguồn: Phòng Hành chính — Tổng hợpQua các số liệu của bảng 2.1 ta có thể thấy, tuy thời điểm 2010 — 2012 là thờiđiểm kinh tế toàn cầu cũng như kinh tế Việt Nam gặp khó khăn, nhưng trong lĩnhvực thời trang, công ty BOO với những chiến lược chính xác của mình vẫn đạtđược những bước tiến vượt bậc , như tổng doanh thu chỉ trong vòng 3 năm đãtăng từ 10 tỷ lên gần 60 tỷ đồng, tăng gần gấp 6 lần

Cùng với sự mở rộng và phát triển quy mô sản xuất kinh doanh của công ty,giá vốn hàng bán có sự tăng đột biến từ 7 tỷ năm 2010 lên tới 35 tỷ đồng năm2012, tức là tăng 400% nhưng nhờ những chiến lược kinh doanh đúng dan,doanh thu thuần của công ty cũng tăng mạnh, từ 9,7 tỷ đồng lên 56,5 tỷ đồng,

Trang 30

tương đương mức tăng 480%, qua đó dẫn đến sự tăng trưởng đột phá lợi nhuậngộp của công ty.

Khi xét tỉ lệ lợi nhuận gộp trên doanh thu thuần, ta có thé thay tỉ lệ này tăngđều qua các năm, cụ thé tăng 4% trong năm 2011 từ 27% lên 31% , và tăng tiếp5,9% trong năm 2012 dé đạt đến con số ấn tượng 36,9% Những kết quả này đãcho thấy việc công ty mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh là hoàn toàn đúng

đăn.

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BAN LẺ AO PHONG CUA CÔNG TY

2.2.1 Tình hình bán lẻ áo phông của công ty

2.2.1.1 Số lượng bán

Áo phông là một mặt hàng thời trang phô biến trong giới trẻ, dé mặc riêng hay

phối đồ chung với các loại hàng thời trang khác, kết hợp với sự cập nhật bồ sungmẫu mã liên tục của công ty BOO đã giúp cho công ty có được doanh số bán

tăng trưởng mạnh trong các năm qua.

Bảng 2.2 Doanh số bán áo phông công ty BOO qua các năm

Sản lượng tiêu thụ % hoàn thành KH „

Năm " % so với năm trước (%)

công ty vừa đảm bảo được lượng cung, vừa giảm thiểu nguy cơ hang tồn đọng

trong kho Tuy nhiên phần trăm hoàn thành kế hoạch của công ty BOO đang daođộng ở mức 130-150%, cho thấy công ty cần có sự tính toán chính xác hơn về

Trang 31

lượng cầu của thị trường trong tương lai gần, nhằm có sự chủ động trong khâusản xuất cũng như phân phối sản phẩm

Nguồn: Phong Hanh chính — Tổng hợp

Thời kì đầu, BOOSkateshop là thương hiệu, nhãn hàng chính mang lại doanhthu về cho BOO, tỷ lệ sản phâm BooSkateshop/Bò Sữa là 90/10, tuy nhiên nhãn

hàng Bò Sữa đã va dang phát triển rất nhanh, đến nay tỷ lệ sản phẩm bán ra giữaPicked by BOO/Bò Sữa chỉ còn 60/40, cho thấy sự đầu tư vào những thiết kêmang đặc trưng bản sắc Việt Nam của công ty BOO là một nước đi chính xác

Với mức tăng trưởng mạnh của nhãn hàng Bò Sữa, tăng hơn 30% trong tỷ trọng

mặt hàng áo phông bán ra của BOO, cho thấy khả năng phát triển của nhãn hàng

này còn rất lớn, tuy nhiên thời trang là ngành hàng thường xuyên có sự biến động

rất lớn do chịu sự tác động của nhiều yếu tố ngoại cảnh như thời tiết, xu hướng,

mốt, văn hóa xã hội, tâm lý khách hàng, v.v nên công ty cần có sự đầu tư vềđiều tra thị trường, tâm lý người tiêu dùng, v.v nhằm duy trì và tăng cường mứctăng trưởng hiện tại.

Bên cạnh đó, nhãn hàng BOO Shirt chuyên về đồng phục lớp cũng đang có sự

tăng trưởng tốt, dự báo đây sẽ là một nhãn hàng có rất nhiều tiềm năng phát triển

trong các năm tiếp theo, khi mà nhu cầu làm đồng phục nhóm, lớp, trường vớinhững thiết kế thể hiện cá tính độc đáo sẽ còn tăng cao trong thời gian tới

Trang 32

2.2.1.3 Doanh thu bán hang

Biểu đồ 2.1 Biểu đồ tăng trưởng doanh thu của công ty TNHH TM

BOO

Đơn vị : %

2009 2010 2011 2012

Nguồn: Phong Hanh chính — Tổng hop

Theo dõi biểu đồ trên, ta có thể nhận thấy rõ ràng hợn sự tăng trưởng trongdoanh thu của công ty BOO, khi mà công ty liên tục có tỷ lệ tăng trưởng vượt

hơn 100% qua các năm, và đạt đỉnh điểm là 163% vào năm 2011 Những con sốnày vô cùng ấn tượng, khi mà thế giới đang lâm vào khủng hoảng tài chính và

người tiêu dùng thắt chặt hầu bao trong mọi chi tiêu, ngay cả những công ty lớnvề dệt may của Việt Nam như May10 cũng chỉ có thé dat mức tăng trưởng doanh

thu bình quân là 20%.

Dù đây là một so sánh khá khập khiéng, do công ty TNHH TM BOO vẫn còn

là một công ty vừa và nhỏ, cả về quy mô hoạt động cũng như doanh thu đều cònrất nhỏ so với những công ty như Mayl0, tuy nhiên kết quả trên cũng chothấyđược sự phát triển mạnh mẽcủa công ty Thời điểm kinh tế khó khăn lại rất

có thê là thời điểm vàng cho sự trỗi dậy của những công ty vừa và nhỏ, hi vọngvới bản sắc và cá tính riêng trong các thiết kế của mình, công ty TNHH TM BOOcó thê tiếp tục đi đúng hướng và có được những kết quả ấn tượng trong quá trìnhphát triên của mình.