các phương thức giao dịch mua bán trên thị trường quốc tế

- — Đại lý độc quyền - Dai ly phé thong b Đặc điểm của đại lý - _ Đại diện cho quyền lợi của người ủy thác do đó đứng tên trong hợp đồng mua bán - - Chiếm hữu hàng hóa và phải chịu trác

Nguyễn Nhật Tường Vy 187tm23714

HỌC KỶ I NĂM HỌC 2020 -2021 TP Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2020

MUC LUC

INO/.\(01))(089 1090315 02 43+BH )H,H.A 4

DU TT NNNỚ "" - gŒBđB H,.),H,H,H,A ÔỎ 4 (T1 0 ⁄SZẼỒỖỤỤVLÂÄÂẨẩẬ:|ằÄằẬÃH Ô 4 4) Ưu và nhược điểm của giao dịch trực tiẾp 22 222cc sec 2 x2 2E rrerkerrerrkes 4 INO/.\(05))(0:89)0/.9.40)016c1e79 10777 4

2) Các loại giao dịch qua trung #Ï4H - 5< << 3 3 E1 21L HH HH HT HT HH HH 4 PP; 07 :diđägœg:: ,.à à),àH)HĂAHẬHHHH ,.ÔỎ 4 ”»*Ầ ¡(13.88800885 43 ÔÒỎ 5 TH MUA BẢN ĐỐI LƯU S1 2122521122 T11211222 12 11212 n1 121211 6 ì.‹ số 6 mẽ nố 6 3) Yêu cầu về cân bằng của mua bán đối lưu - 52 S1 2112112221121 21212221 rrye 6

4) Các loại hình mua bán đối lưu -2-2s©©++EE+EtEEE+SEEExEeEExreExxetExxrerkrrrrrrrerrrrrrrrrrrrrree 6

5) Ưu, nhược điểm của mua bán đối lưu -25- 2s SE ESExEE2EEEEEEESEkrEEkrrkkerrrkrrrkerrrree 6 IV GIAO DỊCH TẠI HỘI CHỢ VÀ TRIÊN LÃM 22-©2522e2CSxEccreerreerkeerxrrrrerree 7

DU TT NNNỚ "" - gŒBđB H,.),H,H,H,A ÔỎ 7 3) Ưu điểm và nhược điểm - 2-5 Ss x2 1EE2711211121121117112111211E11111 112111 crxee 7 MÐ/V60)i0/0))0990070077 HHH Ô 8

4) Các hình thức gia cRng quốc tẾ -2 22©2++eSSYEtSE+xeEEEvSEEEEEEEEErSEkxrrrrrrerkrrrrrrrrrrrerrrer 8

5) Ưu, nhược điểm của giao dịch gia cRng quốc tẾ 22- ©2222 ++tC+xeErxretrxrrerrrrerrerrrer 9 VI HÌNH THỨC TÁI XUẤTT KHẨU 22-22£©+2ESS++vEEE+SEEEtEExSExEerrxrerxerrrerrrrrrrerxee 10

3) Các loại hình tái xuẤ -22-©2sc©+t2EE+xeSEY+EEEEErEEEEEEEEEEEEEEEEEEECEEEEEEEEECEEEErErrrrrrrkrrrrrrie 10 4) Các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng 22-22 S2zSCvxeeErxrerxrerrrrrrrrrrrrrrrree 11 \MIN?ii):M0;10/907\009:710/09)09 00 07 11

DEN ẽ " 4314Hä., H HĂẤ Ô 3) Các loại hình đấu thầu quốc tế - 22 2s©++t+EE+EeEEESEEEEeEExeEExrirrrxrerrkrrrrsrrrrrrrree 4) Ưu, nhược điểm của giao dịch tiến hành đấu thầu quốc tế 2-2-5 sec

I GIAO DICH TRUC TIEP 1) Khai niém

- _ Giao dịch trực tiếp là phương thức giao dịch trong đó người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau, trực tiếp quan hệ bằng cách gặp mặt hoặc thông qua thư từ, điện tín, để bàn bạc và thỏa thuận với nhau về hàng hóa, giá cả, phương thức

thanh toán, và các điều kiện thương mại khác 2) Đặc điểm:

- _ Người bán và người mua giao dịch trực tiếp với nhau trên cơ sở tự nguyện của các bên

về nội dung thỏa thuận

- Giao dich có thể diễn ra mọi lúc, mọi nơi - Mua tach ban roi và không có sự ràng buộc giữa các lần giao dịch với nhau 3) Kỹ thuật tiền hành

Hỏi giá - chào hàng hoàn giá > chap nhan 4) Ưu và nhược điểm của giao dịch trực tiếp

- Giam chi phi trung gian, nâng cao hàng mới sức cạnh tranh - Tiềm lực tài chính, đội ngũ có kinh

- Đảm bảo bí mật kinh doanh, nâng nghiệm cao hiéu qua giao dich

- Thích ứng nhu cầu thị trường - Thiết lập, mở rộng thị trường tiện lợi, nhanh chóng

2) Các loại giao dịch qua trung gian 2.1 Đại lý

Là một thương nhân tiền hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác của người giao đại lý Quan hệ giữa người giao đại lí với đại lí là quan hệ hợp đồng đại lý

a) Phân loại đại lý > Dựa vào nội dung quan hệ giữa người ủy thác và người đại lý

- Daily thu uy

- — Đại lý độc quyền - Dai ly phé thong

b) Đặc điểm của đại lý

- _ Đại diện cho quyền lợi của người ủy thác do đó đứng tên trong hợp đồng mua bán - - Chiếm hữu hàng hóa và phải chịu trách nhiệm về việc khách hàng có thực hiện hợp đồng hay không

- Chỉ được nhận tiền thù lao từ một phía là phía người ủy thác - Quan hệ với người ủy thác là hợp đồng dài hạn

2.2 MRI giới Là một thương nhân được người bán hoặc người mua ủy thác tiễn hành giao dịch để mua

bán hàng hóa và dịch vụ

a) Đặc điểm của mRi giới - _ Không đứng tên trong hợp đồng mua bán

- - Không chiếm hữu hàng hóa và không chịu trách nhiệm về việc khách hàng có thực

hiện hợp đồng hay không - Nhận tiền thù lao từ một phía là người ủy thác mua và người ủy thác bán

- _ Quan hệ với người ủy thác là hợp đồng từng lần

b) Uu va nhược điểm của mRi giới

-_ Nhờ sự hiểu biết của trung gian về - Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường thị trường, doanh nghiệp tránh được rủi ro -_ Phụ thuộc vào năng lực của trung gian

- Tranh thủ được cơ sở vật chất -_ Đáp ứng yêu sách cua trung gian

thụ rộng

LƯU Ý

- _ Lựa chọn đại lý, môi giới phải thận trong

- Căn cứ vào mục đích, yêu cầu của việc kinh doanh và năng lực của trung gian để lựa chọn loại hình trung gian phủ hợp

- _ Chỉ sử dụng trong những trường hợp thật sự cần thiết

II MUA BÁN ĐÓI LƯU

1) Khái niệm - Mua bán đối lưu (countertrade) là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khâu kết hợp chặt chẽ với nhập khâu, ngƯỜI bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhận về

2) Đặc điểm

- Có sự đối ứng giữa hành vi mua bán - Mục đích của trao đối là hàng hóa có giá trị tương đương - Tiền tệ có tham gia vào giao dịch nhưng hàng được giao đi được thanh toán một phần hoặc toàn bộ băng hàng

- — Giao dịch nhằm cân bằng lượng thu chi ngoại tệ

3) Yêu cầu về cân bằng của mua bán đối lưu - _ Cân bằng về mặt hàng

- _ Cân bằng về giá cả - _ Cân bằng vẻ tông giá trị hàng giao cho nhau - _ Cân bằng về điều kiện giao hàng

4) Các loại hình mua bán đối lưu - Hang d6i Hang (Barter) - Mua d6i luu (Counter purchase) - _ Mua bồi hoàn (Off-set) - Chuyén ng (Switch trading) - Mua lai (Buy-back) - Mua ban bt trtr (Compensation) - Mua ban thanh toan hinh thanh (Clearing)

5) Ưu, nhược điểm của mua bán đối lưu

® Nhược điểm

- _ Thể hiện rõ ở sự phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc ứng dụng - - Hình thức đối lưu gắn chặt giữa xuất khâu và nhập khâu nên nghiệp vụ phức tạp và khó khăn hơn Người mua đông thời là người bán nên có nhiều trách nhiệm và nghĩa vụ hơn

- Có nhiều nguyên tắc đòi hỏi phải cân bằng nên phạm vi ứng dụng cho mọi loại hàng hóa có hạn chế Hình thức cân bằng và định giá hàng của đối tác thường phát sinh mâu thuẫn

như sự nhượng bộ hay áp đặt

- - Mua bán đối lưu đòi hỏi phải công bằng tuyệt đối là rất khó và các bên thường chấp nhận ở mức độ tương đối Vì vậy các hình thức mua bán đối lưu không phát triển mạnh ở các nước khuyến khích phát triển nền kinh tế thị trường

IV GIAO DICH TAI HOI CHO VA TRIEN LAM 1) Khái niệm

- - Là hoạt động xúc tiễn thương mại được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hóa dịch vụ nhằm thúc đây, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng dịch vụ

2) Đặc điểm

- - Địa điểm: các khu đô thị lớn, có mặt bằng rộng, thuận tiện giao thông vận tải, đảm

bảo các điều kiện thông tin, cơ sở hạ tang, an ninh - Thoi gian t6 chire: thuong kéo dai từ 7 đến 15 ngày, trong khi thời gian cho một cuộc triển lãm thường không quá 7 ngày

- _ Hoạt động hội chợ triển lãm tiếp nhận nhiều nguồn thông tin từ các đối thủ cạnh tranh, những đánh gía về sản phẩm từ người tiêu dùng và thông tin từ các bạn hàng hiện tại cũng như tiềm năng

- Có thê xác đỉnh một cách tương đổi vị thế của các doanh nghiệp trên thị trường và tìm kiếm cơ hội dân đến ký kết các hợp đồng mua bán, liên doanh, liên kết và đầu tư.

3) Uu diém va nhuge diém ® Ưu điểm:

Người bán: - Nhận được các phản hồi, đánh giá trực tiếp của các khách hàng > rút kinh nghiệm, thay đổi các sản phẩm, công nghệ phủ hợp với người tiêu dùng

- Đánh giá được khả năng của các đối thủ

- Dé mat thoi gian di tim kiém nha

cung cap - Hạn chế những công ty trung gian

® Nhược điểm:

- Do có nhiều đối thủ cạnh tranh - — Quá nhiều nguồn thông tin gây cùng loại sản phâm nên ty lệ giới thiệu nhiễu thông tin

và bán hàng tương đôi thấp - - Gặp những công ty cung cấp sai - Chi phi ban hang, thuê nhân viên thong tin quang cao ban dau

và thuê địa điểm bán hàng tương đối cao Tránh các địa điệêm như góc khuât đề dê

tạo cơ hội giới thiệu và bán hàng

V GIA CONG QUOC TE 1) Khai niém - Gia cRng quốc tế ( International Processing ) là phương thức giao dịch kinh doanh trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khâu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thủ lao (gọi là phí gia công)

2) Bản chất - Gia cRng quốc tế là hình thức mua bán giữa tiền và dịch vụ Một bên chấp nhận thuê bên kia gia công là muôn mua phí gia công rẻ của bên nhận g1a công Bên nhận gia công thực chất là muốn bản sức lao động đề có thu nhập

- — Xét về khía cạnh quốc tế hóa thì gia công quốc tế là hình thức xuất khâu lao động tại chỗ

3) Đặc điểm

- _ Quyên sở hữu hàng hoá không thay đổi từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công - _ Hoạt động gia công được hưởng những ưu đãi về thuế, thủ tục xuất nhập khẩu Ở Việt Nam hoạt động này được quản lý theo quy chế riêng

- - Là một hình thức mậu dịch lao động, một hình thức xuất khâu lao động tại chỗ qua hàng hóa

- Mọi rủi ro thuộc về người đặt gia công 4) Các hình thức gia cRng quốc tế

4.1 Xét về hình thức thanh toán phí gia cRÑng - — Hình thức gia công khoản: có nghĩa là bên đặt gia công khoán cho bên nhận gia công một khoản phí nhât định đê bên nhận gia công tự quản lí và hạch toán chi trong pham vi do

- — Hình thức thực thanh thực chỉ: bên đặt gia công chỉ thanh toán những chỉ phí thực tế do bên nhận gia céng chi ra Chi phi gia công trong hình thức này được tính như là chi phi lương của lao động

4.2 Xét về quyền sở hữu nguyên liệu và thành phẩm - — Hình thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm: Bên đặt gia công nguyên liệu hoặc bán thành pham cho bên gia công và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ thu hồi sản phẩm hoàn chỉnh và trả phí gia công

- Hình thức mua đứt bán đoạn: Dưa trên hợp đồng mua bán hàng dài hạn với nước ngoài Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất chế tao sẽ mua lại thành phẩm Trong trường hợp này, quyền sở hữu nguyên liệu chuyền từ bên đặt gia công sang bên nhận g1a công

- Hình thức kết hợp: Trong đỏ bên đặt gia công chỉ giao nguyên liệu chính, còn bên nhận gia công sẽ cung cấp những nguyên liệu phụ

4.3 Căn cứ vào chủ thể tham gia - Gia công hai bên: là hình thức gia công có một bên đặt hàng với một bên gia công - _ Gia công nhiễu bên: là hình thức gia công mà có một bên đặt hàng nhưng nhiều bên gia công Hình thức gia công quốc tê này khác với hình thức gia công mà một bên nhận gia công cho nhiêu bên tham gia

5) Ưu, nhược điểm của giao dịch gia cRng quốc tế ® Uu điểm

- Gia công quốc tế đóng vai trò rất lớn trong việc luân chuyên hàng hóa vô hình - - Thúc đây việc chuyên môn hóa lao động trên phạm vi toàn cầu, giúp cho việc phân công lao động quốc tê phát triển mạnh mẽ

- Có tác dụng lớn trong việc giúp các doanh nghiệp nhận gia công tiếp thu nhiều kinh nghiệm quôc tế và người lao động được tiệp cận với nhiêu trang thiết bị và công nghệ tiên tiên hơn

- Đây là hình thức được áp dụng tất yếu trong giai đoạn đầu hội nhập kinh tế quốc tế và phát triên lực lượng lao động bản địa thành lực lượng lao động quốc tê hùng hậu

® Nhược điểm - - Bên nhận gia công thường là bên yếu kém về nhiều mặt như vốn, công nghệ, kĩ

năng, nên nhận được thủ lao rẻ mạt Do đó, khó có loại hình gia công trường tôn cho các bên

tham gia - - Mâu thuẫn về văn hóa trong việc sử dụng lao động quốc tế Thông thường, bên đặt gia công luôn luôn muôn khai thác triệt đề lao động nên áp dụng nhiều phương pháp quản lí công nghiệp mạnh hay giảm thiêu các chê độ đãi ngộ trong khi lao động ở bên nhận gia công chưa

12

quen với cường độ và phong cách làm việc mới Đây là nguyên nhân đồ vỡ của không it các

quan hệ kinh tê bạn hàng

VI HiNH THUC TAI XUAT KHAU 1) Khai niém

- Nghiệp vụ tái xuất hay trung tâm tái xuất (entrepoot trade) là nghiệp vụ bảo quản

thương mại, trong đó hàng hóa được nhập khẩu vào một nước và tái xuất mà không đưa vào

nước nhập khâu Nghiệp vụ tái xuất chỉ giới hạn vào những nguyên liệu, hàng hóa nhất định và người môi giới tại một sở giao dịch tô chức bán hàng và vận chuyển tới mọi nước khách hàng trên thể giới

2) Đặc điểm

- Giai đoạn nhập khâu và xuất khâu là 2 hợp đồng riêng biệt

3) Các loại hình tái xuất

3.1 Tạm nhập tái xuất - _ Tạm nhập tái xuất là việc thương nhân Việt Nam mua hàng của một nước dé ban cho

một nước khác, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khâu chính hàng hoá đó ra khỏi Việt Nam

- — Tạm nhập tái xuất được thực hiện trên cơ sở hai hợp đồng riêng biệt:

¢ Hop déng mua hàng do thương nhân Việt Nam ký với thương nhân nước xuất khâu

e© Hợp đồng bán hàng do thương nhân Việt Nam ký với thương nhân nước nhập khâu

- Hang hoá được nhập khẩu vào trong nước tái xuất được lưu tại kho ngoại quan sau đó được xuất khâu ra nước ngoài không thông qua chế biến

- _ Trường hợp người tái xuất muon giấu xuất xứ hàng hoá (thường thì phải thoả thuận trước với người mua) thì người tái xuất phải thay đổi bao bì, vẽ lại mâu mã vả như vậy có nghĩa là hàng hoá đã được gia công, chế biến một phần cho nên khi tái xuất phải nộp thuê xuất khẩu cho phan gia tri gia tăng đó, nếu pháp luật quy định

- _ Thực tế để giảm chi phí lưu kho người ta thường đưa hàng hoá thăng từ nước người bán sang nước nước người mua mà không thông qua nước tái xuất và trên đường vận chuyên

người ta làm lại bộ chứng từ hàng hoá khác