tiểu luận cuối kỳ khởi nghiệp

Đưa vào thị trường 1 sptiềm năng với các tiêu chí chất lượng cao - tiết kiệm điện - hiệu quả==> Đây chính là môi trường thuận lợi giúp cho chúng tôi khởi nghiệpcùng với loại sản phẩm tiê

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

KHOA TÀI CHÍNH KẾ TOÁN



TIỂU LUẬN CUỐI KỲ

MÔN: KHỞI NGHIỆP

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP VỚI MÔ HÌNH KINH

DOANH MÁY ĐIỀU HÒA NÓNG LẠNH

ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP

I.LÝ DO CHỌN ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP

- Lí do 1: Với bối cảnh toàn cầu đang ngày càng biến đổi khí hậu Conngười đang phải đối mặt với sự khắc nghiệt của khí hậu nên nhu cầu vềnhiệt độ môi trường trong phòng kín lại càng phải được chú trọng hơn -Lí do 2:Thị trường điện lạnh đang bão hòa với các sản phẩm chưa thậtsự nổi trội xuất sắc, chưa tích đầy đủ những chức năng hiện đại-hài lòngmà mọi người mong đợi

-Lí do 3: Tất cả các thành viên chúng tôi muốn tạo ra một sự bức phácho cả ngành điện lạnh Việt Nam và cả thế giới Đưa vào thị trường 1 sptiềm năng với các tiêu chí (chất lượng cao - tiết kiệm điện - hiệu quả)==> Đây chính là môi trường thuận lợi giúp cho chúng tôi khởi nghiệpcùng với loại sản phẩm tiên tiến hơn, đáp ứng nhu cầu khí hậu thay đổithất thường hiện nay cho các khách hàng, tạo đòn bẩy cho quá trình pháttriển sự nghiệp của bản thân và cả sự nghiệp phát triển đất nước

II.GIỚI THIỆU ĐỀ ÁN

2.1)Sơ lược

-Tên đề án: MÔ HÌNH KINH DOANH MÁY ĐIỀU HÒA NÓNG LẠNH

-Địa chỉ: 22th, tòa A Tower, đường A, quận 1, HCM -Email: vitruth.group@gmail.com

-Website: Http:///vitruth.com.vn -Điện thoại: 0988886668

-Chủ doanh nghiệp: Ms Lê Thanh Trúc

Ms.Phan Thanh ThảoMs.Văn Thị Triệu Vy -Người đại diện pháp lý: Ms.Văn Thị Triệu Vy -Lĩnh vực hoạt động: Ngành điện lạnh

2.1 Mục tiêu-Triển vọng của doanh nghiệp

-Mục tiêu: + Đưa Vitruth trở thành một trong những thương hiệu được người tiêudùng tin tưởng và lựa chọn

+ Sau một năm sẽ phát triển thêm 2 chi nhánh tại Hà Nội và Đà Lạt+ Sau hai năm sẽ có thể đạt thêm văn phòng chi nhánh tại các quận củaThành phố và tỉnh thành khác như Hải Phòng, SaPa,…

+ Từng nước nâng cao được vị thế của máy và trong tương lai sau 5 nămhoạt động sẽ có thể đưa máy ra được thị trường nước ngoài

-Triển vọng:

+ Sẽ trở thành một trong những mặt hàng được mọi người ưa chuộng vàtin dùng vì chức năng tích hợp được cả nóng và lạnh của máy, tính năngmà chưa bất cứ dòng máy nào ở Việt Nam đáp ứng được Và thêm nhiềuchức năng tiện ích mang lại cho người tiêu dùng sự thoải mái và đặc biệt làtiết kiệm được chi tiêu

2.2 Sứ mạng-Tầm nhìn-Slogan

Slogan:

Thoải mái trong từng phút giây

Sứ mạng: Tạo

ra sản phẩm tốt phục vụ nhu cầu khí hậu của khách hàng

2.3)Tình trạng tài chính doanh nghiệp

-Tình hình tài chính doanh nghiệp được thể hiện rõ ràng qua bảng số liệusau:

NGUỒỒN TÀI CHÍNH NĂM 2020

C ĐỒNG(40%)ỔHUY Đ NG VỒỐN(30%)ỘVAY (20%)CH DOANH NGHI P(10%)ỦỆT NG HI N CÓ:100 TỔỆỶ

-Trong đó, có vay vốn ngân hàng 20 tỷ với hình thức trả lãi 10%/năm,thời gian hoàn hết nợ vay là 4 năm

-Ngoài ra còn có tài sản định vật của công ty như: Tòa nhà hành chính,máy móc thiết bị, nhà xưởng, cửa hàng bán sản phẩm,…

2.4 1 / Máy VITRUTH V1 Modern 2020 giá 17.890.000

A.Các thông số kỹ thuật -Công suất thiết kế: 18000 BTU -Công suất tiêu thụ: 40kW/ngày -Công nghệ lọc không khí: Nano -Thiết kế: nhỏ gọn, hiện đại, đường nét mềm mại -Màu sắc: Trắng

-Nhiệt độ 16-40℃ -Diện tích lắp đặt: phòng có diện tích từ 20-25m2 -Nặng: 30kg

B Điểm khác biệt:- Remote cảm ứng, có đèn định vị giúp người dùng tìm kiếm được vị tríremote vào ban đêm

- Có ngăn riêng chứa đựng hương thơm để tỏa ra mùi hương dễ chịu chongười tiêu dùng

2.4.2/ Máy VITRUTH V2 Modern 3Hp 2020 giá 26.480.000

A.Các thông số kỹ thuật

-Công suất tiêu thụ: 35Kw/ngày -Công suất thiết kế: 36000 BTU (3Hp) -Có đèn huỳnh quang ánh xanh chạy dọc thân máy -Không có hệ thống lọc không khí Nano

-Có ngăn riêng chứa đựng hương thơm -Màu sắc: Trắng-xanh

-Nhiệt độ 16-40℃ -Diện tích lắp đặt: phòng có diện tích 35-45m2

-Nặng: 28kg -Tuổi thọ trung bình hoạt động tốt nhất: 10 năm

2.4 3 ) Máy VITRUTH V3 Modern 4Hp 2020 giá 35.910.000

A/Các thông số kỹ thuật:

-Công suất tiêu thụ: 25-30kW/ngày (tùy loại giá) tiết kiệm gần gấp rưỡicác loại máy thông thường trên thị trường hiện nay

-Công suất thiết kế: 48000BTU (4Hp) -Công nghệ lọc không khí: Nano kháng khuẩn và khử mùi -Chức năng: Điều chỉnh nhiệt độ phòng nóng-lạnh theo nhiệt độ thíchhợp của người tiêu dùng (16-40 )℃

-Màu sắc:Trắng-xanh -Thiết kế: Nhỏ gọn, đường nét của máy mềm mại- hiện đại

Sử dụng chất liệu kính tráng gương để trang trí thân máy -Tuổi thọ trung bình hoạt động tốt nhất: 10 năm

-Diện tích lắp đặt: phòng có diện tích 40-50m2 -Nặng: 25kg

B Điểm khác biệt:

- Máy sẽ tích hợp được tất cả các chức năng bao gồm:+ Sử dụng được trong cả 2 môi trường nóng lạnh biến đổi thấtthường, máy có nhiệt độ từ 16-40 (phù hợp với khí hậu nay lạnh mai℃nóng như Hà Nội, vùng miền trung Việt Nam, Đà Lạt, SaPa…)

+ Có ngăn riêng chứa đựng hương thơm để tỏa ra mùi hương dễ chịucho người tiêu dùng

+Có đèn huỳnh quang phát sáng ánh sáng xanh ở trên thân máy tạođộ thẩm mĩ cao cho căn phòng Có thể thay thế làm thành đèn ngủ, nếubạn không thích ánh sáng thì có thể tắt chức năng này đi

+ Remote cảm ứng, có đèn định vị giúp người dùng tìm kiếm được vịtrí remote vào ban đêm

+ Có chức năng cảm biến nhiệt độ và máy sẽ tự động điều chỉnhnhiệt độ của căn phòng khi nhiệt độ bị thay đổi quá trong đêm

+ Có thể kết nối vào các thiết bị thông minh như điện thoại, máytính, giúp bạn tiện lợi trong việc tắt máy khi bạn quên tắt nó đi trước khibạn rời khỏi nhà

=>Tính cạnh tranh thành công với các sản phẩm đang bão hòa ngoài thị

trường rất cao Nhất là chức năng sử dụng được cả khi trời quá lạnh và quánóng

=>Với 3 sản phẩm như trên thì tính cạnh tranh thành công với các sản

phẩm đang bão hòa ngoài thị trường rất cao Nhất là chức năng sử dụngđược cả khi trời quá lạnh và quá nóng Đây sẽ là sản phẩm tiềm năng khiđược doanh nghiệp tung ra thị trường

III.MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA DỰ ÁN

3.1 Phân khúc khách hàng

-Công ty chúng tôi cung cấp sản phẩm theo phân khúc thị trường hẹp với2 tiêu chí chính là thu nhập từ mức khá trở lên (nằm trong top trung lưu-thượng lưu) và đánh mạnh vào khu vực thị trường thành thị có mức sốngcao

3.2 Tuyên bố giá trị

-Với 3 mức giá khác nhau sẽ giúp cho khách hàng dễ lựa chọn sản phẩmphù hợp với mình Dưới đây là tổng hợp 1 vài lợi ích khi khách hàng sửdụng sản phẩm của ViTruth:

 Sử dụng được kể cả mùa nóng hoặc lạnh (Phù hợp cho những ngườimắc chứng bệnh hen suyễn, bệnh hô hấp không kịp thích ứng nhữnglúc thời tiết biến đổi thất thường, đặc biệt là người già và trẻ em) Tiết kiệm điện gấp rưỡi các sản phẩm khác

 Thân máy nhỏ gọn giúp tiết kiệm diện tích đặt máy Có ngăn chứa hương thơm giúp cho khách hàng thoải mái dùng

hương mà họ thích giúp:+ Giải tỏa căng thẳng sau những giờ làm việc mệt mỏi

+ Mang lại giấc ngủ sâu+ Bạn có thể thêm tinh dầu giúp xua đuổi côn trùng… Đèn huỳnh quang phát sáng giúp cho những khách bị quáng gà nhận

diện được hướng đi

+ Có thể thay thế cho đèn ngủ Công suất thiết kế mạnh giúp máy chạy tốt, êm, tỏa khí đều Tuổi thọ trung bình hoạt động tốt (10 năm): khá cao Tạo vẻ đẹp nội thất thiết kế cho phòng

*So sánh thử giữa sản phẩm của hãng VITRUTH (sản phẩm ở mức giá

thứ 2) và sản phẩm của hãng khác, ví dụ như hãng PANASONIC như sau

Máy lạnh PANASONIC 1 chiềuinverter PU24UKH-8 24.000BTU

Máy lạnh VITRUTH Modern3Hp 2020

Công suấtthiết kế 24000 BTU (2.5Hp) 36000 BTU (3Hp)Công suất

tiêu thụ

Ngăn tỏahương

Thiết kếđèn huỳnhquang

+Máy VITRUTH No.1 Modern 4Hp 2020 giá 35.910.000: Gồm tất

cả các đặc điểm chức năng trên phần mô tả sản phẩm mục 2.4

+Máy VITRUTH Modern 3Hp 2020 giá 26.480.000: Gồm các đặc

điểm của mục 2.4 và bảng1

+Máy VITRUTH A Modern 2020 giá 17.890.000: Gồm các đặc

điểm mục 2.43.4 Kênh phân phối -Mở cửa hàng chính của công ty -Trang web, trang facebook của công ty sẽ có nhân viên giúp bạn tìmhiểu, tư vấn, giải quyết các vấn đề và hỗ trợ bạn đặt hàng online

-Tuyển đại lý bán hàng trên diện rộng, tập trung chủ yếu ở các thành thị,khu đô thị cao,

-Hợp tác với các store chuyên bán máy móc công nghệ như Điện MáyXanh,VinMart, Nguyễn Kim,…

3.5 Quan hệ khách hàng -Luôn có nhân viên túc trực, gọi điện thoại hỏi thăm khách hàng sau khimua sản phẩm và giải quyết các vấn đề khách hàng gặp phải

-Quảng bá hình ảnh sản phẩm trên các bảng quảng cáo, các kênh truyềnhình, mạng xã hội như facebook,

-Hợp tác quảng bá với những người của công chúng để thu hút kháchhàng chú ý đến

-Tư vấn qua website khi khách có yêu cầu hỏi đáp về sản phẩm -Đầu tư chạy quảng cáo trên các phương tiện truyền thông và tivi -Tổ chức các event để thu hút sự chú ý của khách hàng

- Phát hành các chương trình giảm giá khuyến mãi để thu hút khách hàng

3.6 Nguồn lực chính- Doanh nghiệp được đầu tư với quy mô khá lớn nên nguồn lực cũng cần được chú trọng đầy đủ và cẩn thận cho từng khu, từng chi tiết nhỏ.*Bao gồm các nguồn lực chính sau đây:

- Nguồn nhân lực (Môt bộ phận quang trọng để tạo nên một sản phẩm an toàn có tính thẩm mỹ cao và chất lượng tốt)

+Quản lý cấp cao: điều hành, giám sát hoạt động chính của công ty+ Nhân viên lắp ráp kĩ thuật: được đào tạo riêng về kỹ thuật lắp ráp chế tạomáy nóng lạnh do công ty tổ chức

+ Quản lí giám sát: Thuần thục các kỹ thuật lắp ráp để đảm bảo chất lượngcho từng chi tiết

+ Nhân viên văn phòng: o Quản lí nhân sựo Phòng thiết kếo Marketingo Kế toán- Nguồn tài sản sử dụng lâu năm: + Các thiết bị máy móc lắp ráp cho quá trình sản xuất + Nhà máy, trụ sở công ty, các cửa hàng

+ Các xe vận chuyễn hàng hóa - Nguồn tài lực:

+ Các nhà đầu tư + Các nhà cổ đông.+ Khoảng vay ngân hàng

3.7 Hoạt động chính -Hoạt động quá trình sản xuất: lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh, các phòngban làm nhiệm vụ bán hàng, đưa hàng ra thị trường, tìm kiếm nguồn đốitác…

* Hoạt động chính:Để vận hành công ty một các tốt nhất ta phải có môt quy trình vận hành, hoạt động sản xuất một cách hợp lí và hiện đại

- Hoạt động đầu vào:+ Mua nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị Thường xuyên kiểm tra các máymóc theo đúng định kì để đảm bảo chất lượng sản xuất

+ Xây các cơ sở công ty, nhà máy ở vị trí thuận lợi cho việc vẫn chuyễn hàng hóa máy móc, việc đi lại cho nhân viên

+ Xây các cở sở công ty và nhà máy:Xác định vốn và chi phí cần thiết cho quy trình xây dựng Tìm vị trí thích hợp để đặt nhà máy

Lập dự án đầu tư xây dựng công trình Khảo sát, thiết kế và thi công nhà máy Giám sát xây dựng

+ Tuyển nhân viên phù hợp cho từng bộ phận:Nhân viên lắp ráp

Quản lý cửa hàng Nhân viên bán hàngNhân viên tư vấn và chăm sóc khách hàngLao công,…

- Hoạt động sản xuất:+ Lắp ráp các sản phẩm hoàn chỉnh phải qua kiểm tra, text thử chức năng, độ an toàn và hiệu quả của sản phẩm rồi mới đưa ra thị trường.

+ Giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng qua quảng cáo,…+ Có một đội ngũ chuyên nghiên cứu, tìm ra những tính năng mới để nâng cấp, tạo ra một sản phẩm ngày càng tốt hơn

- Hoạt động đầu ra:+ Các phòng ban làm nhiệm vụ bán hàng, đưa hàng ra thị trường: + Liên hệ các cửa hàng để cung cấp hàng

+ Trao đổi tư vấn về sản phẩm + Tìm kiếm nguồn đối tác, mở rộng thị trường.3.8 Đối tác chính

- Gồm các đối tác để mua linh kiện lắp ráp sản phẩm như:+ Công ty TNHH phát triển thương mại & Xuất Nhập Khẩu Thành Phát+ Công ty TNHH Đầu Tư và phát triển Acvisa Việt Nam

+ Châu Hiệp Phát – Công Ty TNHH Thương mại dịch vụ Châu Hiệp Phát - Nhằm mục đích việc bán hàng được xúc tiến hơn, công ty đã ký kết hợp tác với các đơn vị bán hàng như

+ Các siêu thị lớn như Coopmart, Aeon, Lotte, Điện Máy Xanh,…+ Các đại lý bán trực tiếp của doanh nghiệp…

3.9 Cấu trúc chi phí- Cấu trúc chi phí linh kiện lắp ráp hoàn chỉnh cho một máy điều hoà là 5 -10 triệu đồng

- Chi phí lắp đặt: 5 triệu (máy loại 1), 7 triệu (máy loại 2), 10 triệu ( máy loại 3)

- Chi phí thuê nhân viên: 6 triệu đồng người / 1 tháng- Chi phí mặt bằng: 200 triệu / 1 tháng

- Chi phí điện nước công ty: 20 triệu/1 cửa hàng - Chi phí quảng cáo: :

+Trên tivi: 18 triệu/ tuần+ Trên mạng xã hội : 2 triệu/ tuần - Chi phí bảo trì máy: 500 - 1 triệu 5 tiền => Tổng chi phí phải chi trả trong mỗi máy: trong tầm khoảng từ 8 đến 15triệu để hoàn thành được một máy cho đến khi bán đi được sản phẩm đó => Mỗi cửa hàng 1 tháng phải bán tối thiểu từ 30 máy trở lên thì mới đủ điều kiện doanh nghiệp chi trả các chi phí và thu lợi nhuận

=> Tổng doanh thu lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể lời là từ 8 đến 20 triệu/1 máy

IV.TỔNG KẾT

- VITRUTH dòng máy tích hợp cả chức năng nóng - lạnh Chứa nhiều tínhnăng mới mà nhiều dòng máy ở Việt Nam hiện chưa có và chưa đáp ứngđược

-Với những giá trị mà VITRUTH nêu ở bên trên, VITRUTH chắc chắn sẽmang lại cho khách hàng được những phút giây thoải mái, thư giãn nhấtcho tổ ấm, cho không gian của khách

- Dòng máy VITRUTH giúp bạn tiết kiệm được không gian, tiền bạc.- Chất lượng và quá trình phục vụ cũng sẽ luôn tốt nhất, tận tâm nhất,chuyên nghiệp nhất, xứng đáng với số tiền bỏ ra của khách hàng

-VITRUTH máy điều hòa nóng-lạnh sẽ được ra mắt trong thời gian sớmnhất và sẽ phân phối tại các siêu thị, đại lý trên toàn quốc (tập trung vẫnchủ yếu ở thành thị có mức sống cao)