đề cương bài giảng kinh doanh quốc tế trường cao đẳng công nghệ tp hcm

Chính điều đó đòihỏi các công ty phải hết sức linh hoạt để đối phó với những thách thức mớikhi kinh doanh ở một quốc gia cụ thể và do vậy công ty phải vận hành trongkhuôn khổ các đặc trư

TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ

Một số vấn đề chung về kinh doanh quốc tế

1.1.1 Kinh doanh quốc tế là gì?

Kinh doanh quốc tế là tổng hợp toàn bộ các giao dịch kinh doanh vượt qua các biên giới của 2 hay nhiều quốc gia Những người tiêu dùng, các công ty, các tổ chức tài chính và Chính phủ - tất cả đều có vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh doanh quốc tế.

1.1.2 Tại sao các công ty lại tham gia kinh doanh quốc tế?

Các công ty tham gia vào kinh doanh quốc tế là bởi vì họ xuất phát từ những nguyên nhân giống như khi họ quyết định mở rộng hoạt động trên thị trường nội địa: đó là tăng doanh số bán hàng và tiếp cận các nguồn lực.

* Tăng doanh số bán hàng: mục tiêu tăng doanh số bán tỏ ra hấp dẫn khi một công ty phải đối mặt với 2 vấn đề: cơ hội tăng doanh số bán hàng quốc tế hoặc năng lực sản xuất dư thừa.

- Cơ hội tăng doanh số bán hàng quốc tế:các công ty thường tham gia kinh doanh quốc tế nhằm tăng doanh số bán hàng do các yếu tố như thị trường trong nước bão hòa hoặc nền kinh tế đang suy thoái buộc các công ty phải khai thác các cơ hội bán hàng quốc tế.

Chương 1: Tổng quan về kinh doanh quốc tế 7

Một lý do khác thúc đẩy các công ty tăng doanh số bán hàng quốc tế là do mức thu nhập bấp bênh Các công ty có thể ổn định nguồn thu nhập của mình bằng cách bổ sung doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số bán hàng trong nước Nhờ đó mà có thể tránh được những dao động thất thường

(quá tải hoặc không hết công suất) của quá trình sản xuất Đặc biệt các công ty sẽ tham gia vào thị trường quốc tế khi họ tin rằng khách hàng ở các nền văn hóa khác nhau có thái độ tiếp nhận sản phẩm của mình và có thể mua chúng.

- Tận dụng công suất sản xuất dư thừa: đôi khi các công ty sản xuất nhiều hàng hóa và dịch vụ hơn mức thị trường có thể tiêu thụ Điều đó xảy ra khi các nguồn lực bị dư thừa Nhưng nếu các công ty khám phá được nhu cầu tiêu thụ quốc tế mới thì chi phí sản xuất có thể được phân bổ cho số lượng nhiều hơn các sản phẩm làm ra, vì thế mà giảm bớt chi phí cho mỗi sản phẩm và tăng được lợi nhuận Nếu lợi ích này được chuyển sang cho người tiêu dùng dưới hình thức hạ giá bán thì các công ty vẫn có thể chiếm được thị phần của các đối thủ cạnh tranh Một vị trí thống trị trên thị trường có nghĩa là sức mạnh thị trường lớn hơn, và do đó mang lại cho công ty vị thế mạnh hơn trong quá trình thương thảo với cả người bán lẫn người mua.

* Tiếp cận các nguồn lực nước ngoài: các công ty còn tham gia kinh doanh quốc tế nhằm tiếp cận các nguồn lực mà trong nước không có sẵn hoặc đắt đỏ hơn Điều thúc đẩy các công ty gia nhập thị trường quốc tế là nhu cầu về tài nguyên thiên nhiên – những sản phẩm do thiên nhiên tạo ra và hữu ích về mặt kinh tế hoặc công nghệ.

Các thị trường lao động cũng là nhân tố thúc đẩy các công ty tham gia vào kinh doanh quốc tế Có một phương pháp các công ty sử dụng để duy trì mức giá có tính cạnh tranh quốc tế là tổ chức sản xuất ở những nước có chi phí lao động thấp Nhưng nếu chi phí lao động thấp là lý do duy nhất để một quốc gia cuốn hút các công ty quốc tế thì khi đó các nhà kinh doanh có lẽ sẽ chỉ đổ xô vào những nơi như Afghanistan hay Somalia Để có sức hấp dẫn, một quốc gia phải có mức chi phí thấp, có đội ngũ công nhân lành nghề và một môi trường với mức độ ổn định về kinh tế, chính trị và xã hội có thể thấp nhận được.

1.1.3 Các chủ thể tham gia vào kinh doanh quốc tế

Các công ty thuộc tất cả các loại hình, các loại quy mô và ở tất cả các ngành đều tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Tất cả các công ty sản xuất, công ty dịch vụ và công ty bán lẻ đều tìm kiếm khách hàng ngoài biên giới quốc gia mình.

- Một công ty quốc tế là công ty tham gia trực tiếp vào bất kỳ hình thức nào của hoạt động kinh doanh quốc tế như xuất khẩu, nhập khẩu, hay sản xuất quốc tế Vì vậy sự khác nhau giữa các công ty là ở phạm vi và mức độ tham gia của chúng vào kinh doanh quốc tế.

Tương tự, một công ty lớn có các nhà máy phân bổ trên khắp thế giới cũng là một công ty quốc tế nhưng còn được gọi là công ty đa quốc gia

(MNC)- một công ty tiến hành đầu tư trực tiếp (dưới hình thức các chi nhánh sản xuất hoặc marketing) ra nước ngoài ở một vài hay nhiều quốc gia Như vậy, mặc dầu tất cả các công ty có liên quan đến một khía cạnh nào đó của thương mại hoặc đầu tư quốc tế đều được coi là công ty quốc tế, nhưng chỉ có các công ty có đầu tư trực tiếp ra nước ngoài mới được gọi là các công ty đa quốc gia.

- Các doanh nhân và doanh nghiệp nhỏ

Các công ty nhỏ đang ngày càng tham gia tích cực vào hoạt động thương mại và đầu tư quốc tế Trong khi các kênh phân phối truyền thống thường chỉ cho phép các công ty lớn thâm nhập vào các thị trường ở xa, thì phân phối qua mạng điện tử lại là giải pháp ít tốn kém và có hiệu quả đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ.

1.1.4 Các hình thức kinh doanh quốc tế

- Nhóm hình thức kinh doanh trên lĩnh vực ngoại thương

+ Nhập khẩu: là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ vào một nước do các Chính phủ, tổ chức hoặc cá nhân đặt mua từ các nước khác nhau.

+ Xuất khẩu: là hoạt động đưa hàng hóa và dịch vụ ra khỏi một nước sang các quốc gia khác để bán.

Xu hướng toàn cầu hóa

1.2.1 Các loại toàn cầu hóa

Toàn cầu hóa: là quá trình hội nhập của các nền kinh tế quốc gia.

- Toàn cầu hóa thị trường: những sản phẩm được đưa ra thị trường ở tất cả các nước hầu như không cần sự thay đổi nào Hoặc đôi khi các công ty thực hiện một số thay đổi nhỏ để đáp ứng sở thích của dân chúng địa phương.

- Toàn cầu hóa hoạt động sản xuất: công nghệ cho phép một sản phẩm bất kỳ có thể được sản xuất ở nơi nào đó mà việc sản xuất được coi là rẻ nhất Chính phủ và chính quyền các địa phương đều đưa ra rất nhiều quy định nhằm khuyến khích các công ty xây dựng các nhà máy ở đất nước hoặc địa phương của mình Chiến lược này sẽ mang lại việc làm cho quốc gia nơi được chọn để xây dựng nhà máy, nhưng có thể tạo ra tình trạng thất nghiệp đối với quốc gia khác nếu nhà máy ở quốc gia đó sẽ bị đóng cửa.

1.2.2 Các động lực thúc đẩy toàn cầu hóa

Có hai yếu tố chính đang thúc đẩy quá trình toàn cầu hóa các thị trường và hoạt động sản xuất là: giảm bớt các trở ngại đối với thương mại và đầu tư và sự đổi mới công nghệ tăng lên.

- Giảm bớt các trợ ngại đối với thương mại và đầu tư

Sự ra đời của GATT ( Hiệp định chung về thuế quan và thương mại) vào năm 1947 với 23 quốc gia nhằm thiết lập những quy tắc cụ thể đối với

Chương 1: Tổng quan về kinh doanh quốc tế 11 thương mại quốc tế nhằm mở cửa các thị trường quốc gia thông qua việc giảm thuế quan và các trở ngại phi thuế quan.

Tổ chức thương mại thế giới WTO được thành lập với chức năng tăng cường hiệu lực của hiệp định GATT (1/1/1995), hiện tại có 159 thành viên tính đến 2/3/2013.

Vai trò của các khối thương mại ngày càng tăng Các quốc gia đang liên kết nền kinh tế của mình thành các khối như NAFTA, EU,

APEC….Tất cả các hiệp định trên đều đặt mục tiêu giảm bớt các trở ngại đối với thương mại quốc tế Nhờ có những sáng kiến như vậy nên thương mại quốc tế ngày nay có tốc độ tăng trưởng nhanh hơn nhiều so với tốc độ tăng trưởng của sản xuất trên toàn thế giới.

- Sự phát triển của công nghệ

Trong khi việc giảm bớt các trở ngại đối với thương mại và đầu tư kích thích quá trình toàn cầu hóa, thì sự gia tăng đổi mới công nghệ đang thúc đẩy mạnh hơn quá trình đó Những tiến bộ đạt được trong công nghệ thông tin và vận tải đang làm cho quá trình chuyển tải số liệu hàng hóa, thiết bị và con người trên toàn thế giới diễn ra dễ dàng hơn, nhanh hơn và với chi phí thấp hơn.

Nhiều hoạt động kinh doanh như quản lý lao động và lập kế hoạch sản xuất ở một vài địa điểm trở nên khó khăn và tốn kém hơn, khi chúng được tổ chức ở ngoài phạm vi biên giới quốc gia và những vùng có múi giờ khác nhau, nhưng công nghệ máy tính có thể thúc đẩy nhanh dòng thông tin, từ đó làm cho quá trình phối hợp và kiểm soát trở nên dễ dàng và ít tốn kém hơn.

Cũng giống như trong công nghệ thông tin, những tiến bộ về phương thức vận tải đang giúp cho quá trình toàn cầu hóa thị trường và hoạt động sản xuất Tiến bộ trong vận tải hàng không cho phép các nhà quản trị đi lại nhanh chóng và rẻ hơn tới các địa điểm ở các nước khác Khi thu nhập tăng và việc đi lại thuận lợi, ngày càng có nhiều người thực hiện các chuyến nghỉ mát quốc tế Kết quả là sở thích của người tiêu dùng trở nên mang tính toàn cầu cao hơn một khi các du khách có cơ hội tiêu dùng hàng hóa ở các nước khác và vẫn có nhu cầu đối với chúng sau khi quay về tổ quốc.

Các tiến bộ trong lĩnh vực vận tải cũng góp phần thúc đẩy toàn cầu hóa Sự ra đời của nhiều tàu chở hàng khổng lồ có thể chuyên chở một khối lượng hàng hóa cực lớn đã giảm bớt chi phí vận tải đường biển Phương thức chuyên chở bằng công –ten – nơ cũng trở nên rất phổ biến, vì những công-ten-nơ như nhau có thể được xếp trên xe tải, tàu hỏa, tàu thủy, cho nên việc chuyên chở hàng hóa được thực hiện nhanh hơn và chi phí sử dụng hai hoặc nhiều phương tiện chuyên chở sẽ giảm xuống.

Chương 2: Văn hóa trong kinh doanh 13

Chương 2: VĂN HÓA TRONG KINH DOANH

Khách hàng trên khắp thế giới đang hàng ngày tiêu dùng các sản phẩm thông dụng như quần áo, thức ăn hay đồ uống Nói cách khác, mọi người đều có nhu cầu về những loại sản phẩm thiết yếu Tuy nhiên, vấn đề đặt ra ở đây là, liệu sự tiêu dùng này có đồng nhất hay không? Liệu một sản phẩm có thể được tạo ra và đem bán theo cùng một cách trên tất cả các thị trường? Trên thực tế, mỗi người đều có những cách thức thỏa mãn nhu cầu riêng, sự khác biệt này sẽ càng lớn nếu như so sánh hai người đến từ hai quốc gia khác nhau.

Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế, các công ty thường phải điều chỉnh sản phẩm và hoạt động của họ cho phù hợp với những điều kiện địa phương Việc đánh giá một cách sâu sắc nền văn hóa địa phương giúp các nhà quản lý quyết định khi nào có thể tiêu chuẩn hóa và khi nào phải thích nghi hóa.

Khái niệm và sự cần thiết phải nghiên cứu vấn đề văn hóa địa phương

Văn hóa là một phạm trù dùng để chỉ các giá trị, tín ngưỡng, luật lệ và thể chế do một nhóm người xác lập nên Văn hóa là bức chân dung rất phức tạp của các dân tộc Nó bao hàm rất nhiều vấn đề như chủ nghĩa cá nhân ở Mỹ, cúi chào ở Nhật, mặc quần áo ở Arập – Xê út…

Một quốc gia sẽ bao gồm nhiều nền văn hóa khác nhau do sự chung sống của nhiều dân tộc khác nhau, mỗi dân tộc đó sẽ có một nền văn hóa nổi lên thống trị trên toàn xã hội, với tư cách là nền văn hóa đại diện cho quốc gia hay người ta còn gọi là văn hóa quốc gia Các nền văn hóa còn lại trong quốc gia đó được coi là các nền văn hóa thiểu số Điều này không có nghĩa là các nền văn hóa thiểu số lại không có ảnh hưởng gì đối với nền văn hóa quốc gia Trái lại, trong quá tình cùng tồn tại sẽ có sự truyền bá qua lại giữa các nền văn hóa trong một quốc gia và như vậy nền văn hóa quốc gia sẽ là sự hòa quyện gữa các nền văn hóa dân tộc khác nhau, chỉ có điều là nội dung văn hóa của một dân tộc nào đó sẽ chiếm ưu thế hơn cả. Để khẳng định tầm quan trọng của nền văn hóa quốc gia đối với người dân sống trong quốc gia đó, các nước thường tập trung vào những công việc như xây dựng viện bảo tàng, tu bổ các di tích lịch sử, truyền bá các nét đặc sắc văn hóa về văn học, nghệ thuật, âm nhạc… thông qua giáo dục trong nhà trường cũng như sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng.

Tinh thần quốc gia cũng tham gia vào kinh doanh giúp duy trì, bảo tồn nền văn hóa quốc gia của họ Phần lớn các nước đều có quy định đối với những lĩnh vực mang tính văn hóa trong nền kinh tế như báo chí, phim ảnh, phát thanh, truyền hình…

Nền văn hóa thiểu số là văn hóa của một nhóm người có cùng chung một lối sống riêng biệt tồn tại trong một nền văn hóa thống trị rộng lớn hơn Tuy nhiên, ấn tượng của chúng ta về nền văn hóa ở nhiều quốc gia thường không xem đến sự ảnh hưởng của các nền văn hóa thiểu số Nền văn hóa thiểu số có thể khác so với nền văn hóa thống trị về ngôn ngữ, dòng tộc, lối sống, giá trị, thái độ và nhiều đặc tính khác. Chúng thường đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra hình ảnh quốc gia và định hướng chiến lược kinh doanh mà các công ty áp dụng Có nhiều nền văn hóa thiểu số tồn tại trong một quốc gia Chẳng hạn khi xem xét đến nền văn hóa Trung Quốc người ta thường bỏ qua một thực tế là có hơn 50 dân tộc khác nhau đang chung sống trên lãnh thổ quốc gia này, cũng có nghĩa là có trên 50 nền văn hóa thiểu số đang tồn tại ở đây Khi quyết định về thiết kế, đóng gói và quảng cáo sản phẩm phải xem xét đến nền văn hóa riêng biệt đặc trưng của mỗi nhóm

Mặc dù các nước đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển nền văn hóa quốc gia, nhưng biên giới quốc gia không phải lúc nào cũng tương ứng với biên giới của văn hóa Điều này có nghãi là các nền văn hóa thiểu số đôi khi vượt qua biên giới quốc gia Những người sống ở các quốc gia khác nhau nhưng cùng chung một nền văn hóa thiểu số có thể có nhiều tương đồng với một nước khác hơn là với các dân tộc trên đất nước đó.

Một nền văn hóa có thể dễ dàng tiếp nhận các đặc trưng của các nền văn hóa khác Ngược lại cũng có những nền văn hóa trong đó việc thừa nhận các đặc trưng của một nền văn hóa khác là rất khó khăn Nguyên nhân của sự chống đối này là do chủ nghĩa vị chủng Những người theo chủ nghĩa vị này cho rằng dân tộc họ hoặc văn hóa dân tộc họ là siêu đẳng hơn các dân tộc khác hoặc dân tộc khác Chính vì vậy họ luôn xem xét các nền văn hóa khác theo những khía cạnh như trong nền văn hóa của họ

Kết quả là họ đã xem thường sự khác nhau về môi trường và con người giữa các nền văn hóa.

Các hoạt động kinh doanh quốc tế thường bị cản trở bởi chủ nghĩa vị chủng, chủ yếu do nhân viên của công ty đã sai lầm trong cảm nhận về văn hóa Nhiều dự án kinh doanh quốc tế đã không đạt được kết quả như mong muốn do sự chống đối của Chính phủ, người lao động hoặc công luận khi các công ty cố thay đổi một vài yếu tố có liên quan đến văn hóa trong nhà máy hoặc văn phòng.

Chương 2: Văn hóa trong kinh doanh 15

Ngày nay quá trình toàn cầu hóa yêu cầu các nhà kinh doanh phải tiếp cận với những nền văn hóa xa lạ so với những gì họ đã quen thuộc Cụ thể các công nghệ mới và các ứng dụng mới cho phép nhà cung cấp và người mua hàng coi thế giới là một thị trường toàn cầu liên kết thuần nhất Vì quá trình toàn cầu hóa đang đẩy các công ty vào tình trạng đối mặt với các công ty và khách hàng toàn cầu, nên họ sẽ chỉ thuê nhân viên không chịu sự ảnh hưởng của chủ nghĩa vị chủng.

Quá trình toàn cầu hóa đồi hỏi mọi người tham gia vào kinh doanh phải có một mức độ am hiểu nhất định về văn hóa, đó là sự hiểu biết về một nền văn hóa cho phép con người sống và làm việc trong đó Am hiểu văn hóa sẽ giúp cho việc nâng cao khả năng quản lý nhân công, tiếp thị sản phẩm,và đàm phán ở các nước khác Am hiểu văn hóa địa phương giúp công ty gần gũi hơn với nhu cầu và mong muốn của khách hàng, do đó sẽ nâng cao sức cạnh tranh của công ty.

Từ những khách hàng đơn lẻ và những doanh nhân cho đến các tập đoàn kinh doanh toàn cầu, hạt nhân của các hoạt động kinh doanh đều là con người Khi người mua và người bán ở khắp nơi trên thế giới gặp gỡ nhau, họ mang theo các nền tảng giá trị, kỳ vọng và các cách thức giao tiếp khác nhau Sự khác nhau này sẽ dẫn đến các xung đột về văn hóa, và do đó gây ra những cú sốc trước khi có thể thích nghi được với một nền văn hóa mới Hiểu nền văn hóa là quan trọng khi công ty kinh doanh trong nền văn hóa đó Điều đó càng trở nên quan trọng hơn khi công ty hoạt động ở các nền văn hóa khác nhau.

Các thành tố văn hóa

Những hành động mang tầm cỡ quốc gia cùng với sự góp mặt của các nền văn hóa thiểu số đã định hình nên nền văn hóa của một nước Nền văn hóa này sẽ bao gồm các yếu tố theo đó có thể xác định được cái gì người dân quốc gia đó cho là đẹp hoặc thích, tôn giáo cơ bản của họ là gì, các thói quen truyền thống, cách thức họ liên lạc với người khác và môi trường xung quanh

Thẩm mỹ là những gì mà một nền văn hóa cho là đẹp khi xem xét đến các khía cạnh như nghệ thuật (bao gồm âm nhạc, hội họa, nhảy múa, kịch nói và kiến trúc); hình ảnh thể hiện sự gợi cảm qua các biểu hiện; và sự tượng trưng của các màu sắc.

Vấn đề thẩm mỹ là quan trọng khi một hãng có ý định kinh doanh ở một nền văn hóa khác Nhiều sai lầm xảy ra do việc chọn các màu sắc không phù hợp với quảng cáo,bao bì sản phẩm và thậm chí các bộ quần áo đồng phục làm việc Ví dụ màu xanh lá cây là màu được ưa chuộng của đạo Hồi và được trang trí trên lá cờ của hầu hết các nước hồi giáo Do đó bao bì sản phẩm ở đây thường là màu xanh lá cây để chiếm lợi thế về cảm xúc này Trong khi đó, đối với nhiều nước châu Á, màu xanh lá cây lại tượng trưng cho sự ốm yếu. Âm nhạc cũng khắc sâu trong văn hóa và phải được cân nhắc khi sử dụng nó làm tăng cảm xúc Âm nhạc có thể được sử dụng theo những cách rất thông minh và sáng tạo nhưng nhiều khi cũng có thể gây khó chịu đối với người nghe Tương tự như vậy, kiến trúc của các tòa nhà và các công trình kiến trúc khác cũng cần được nghiên cứu để tránh những sai lầm đáng tiếc về sự tượng trưng của những hình dáng và hình thức cụ thể.

2.2.2 Giá trị và thái độ

Là những gì thuộc về quan niệm, niềm tin và tập quán gắn với tình cảm của con người Các giá trị bao gồm những vấn đề như trung thực, chung thủy, tự do và trách nhiệm.

Các giá trị là quan trọng đối với kinh doanh vì nó ảnh hưởng đến ước muốn vật chất và đạo đức nghề nghiệp của con người.

Là những đánh giá, tình cảm và khuynh hướng tích cực hay tiêu cực của con người đối với một khái niệm hay một đối tượng nào đó.

Giống như giá trị, thái độ được hình thành do học tập khuôn mẫu từ cha mẹ, thầy cô, nhà truyền giáo…Thái độ khác nhau giữa các quốc gia vì chúng được hình thành từ môi trường văn hóa khác nhau Nói chung, các giá trị chỉ liên quan đến những vấn đề quan trọng, nhưng thái độ lại liên quan đến cả hai khía cạnh quan trọng và không quan trọng trong cuộc sống Trong khi các giá trị lại khá cứng nhắc qua thời gian, thì thái độ lại linh hoạt hơn.

Sự am hiểu văn hóa địa phương có thể cho các nhà kinh doanh biết rõ khi nào sản phẩm hoặc hoạt động xúc tiến phải được điều chỉnh theo sở thích địa phương theo cách thức phản ánh các giá trị và thái độ của họ Trong các khía cạnh quan trọng của cuộc sống có ảnh hưởng trực tiếp đến các hoạt dộng kinh doanh, con người thường có những thái độ khác nhau đối với các vấn đề như thời gian, công việc, sự thành công và sự thay đổi văn hóa.

2.2.3 Tập quán và phong tục

Khi tiến hành kinh doanh ở một nền văn hóa khác, điểm quan trọng đối với mỗi doanh nhân là phải hiểu phong tục tập quán của người dân nơi đó Ở mức độ tối thiểu,

Chương 2: Văn hóa trong kinh doanh 17 hiểu tập quán và phong tục sẽ giúp nhà quản lý tránh được các sai lầm ngớ ngẩn hoặc gây nên sự chống đối từ những người khác

Tập quán: các cách ứng xử, nói năng và ăn mặc thích hợp trong một nền văn hóa được gọi là tập quán.

Phong tục: khi các thói quen hoặc cách ứng xử trong những trường hợp cụ thể được truyền bá qua nhiều thế hệ, nó trở thành phong tục Phong tục khác tập quán ở chỗ nó xác định những thói quen và hành vi hợp lý trong những trường hợp cụ thể

Cấu trúc xã hội thể hiện cấu tạo nền tảng của một nền văn hóa, bao gồm các nhóm xã hội, các thể chế, hệ thống địa vị xã hội, mối quan hệ giữa các địa vị này và quá trình qua đó các nguồn lực xã hội được phân bổ.

Cấu trúc xã hội có ảnh hưởng đến các quyết định kinh doanh từ việc lựa chọn mặt bằng sản xuất đến việc chọn các phương thức quảng cáo và chi phí kinh doanh ở một nước Ba yếu tố quan trọng của cấu trúc xã hội dùng để phân biệt các nền văn hóa là: các nhóm xã hội, địa vị xã hội và tính linh hoạt của xã hội.

Con người trong tất cả các nền văn hóa tự hội hộp với nhau thành các nhóm xã hội rất đa dạng – Những tập hợp do hai hay nhiều người xác định nên và có ảnh hưởng qua lại với người khác Các nhóm xã hội đóng góp vào việc xác định từng cá nhân và hình ảnh của bản thân họ Hai nhóm đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong việc ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh ở mọi nơi là gia đình và giới tính. Địa vị xã hội

Một khía cạnh quan trọng khác của cấu trúc xã hội là cách thức một nền văn hóa phân chia dân số dựa theo địa vị xã hội (theo những vị trí trong cấu trúc) Có nền văn hóa chỉ có một số ít loại địa vị xã hội, nhưng cũng có nền văn hóa có nhiều loại địa vị xã hội Qúa trình xếp thứ tự con người theo các tầng lớp xã hội và giai cấp được gọi là phân tầng xã hội Tư cách thành viên của mỗi tầng lớp sẽ đặt các cá nhân theo một loại “thang bậc xã hội” có xu hướng được duy trì vượt qua các nền văn hóa. Địa vị xã hội thường được xác định bởi một hay nhiều yếu tố nằm trong 3 yếu tố: tính thừa kế gia đình, thu nhập và nghề nghiệp Ở hầu hết các xã hội, những tầng lớp xã hội cao nhất thường do những người có uy thế, quan chức chính phủ và doanh nhân kinh doanh hàng đầu nắm giữ Các nhà khoa học, bác sĩ và nhiều giới khác có trình độ cao chiếm thứ bậc trung bình trong xã hội Dưới các tầng lớp đó là lao động có giáo dục trung học và đào tạo nghề cho các nghề nghiệp chân tay và văn phòng.

Mặc dù thứ bậc xã hội là ổn định, nhưng mọi người có thể phấn đấu để cải thiện địa vị của mình.

2.2.5 Tính linh hoạt của xã hội Đối với một số nền văn hóa, phấn đấu lên tầng lớp xã hội cao hơn là dễ dàng, nhưng ngược lại, ở một số nền văn hóa khác điều này rất khóa khăn hoặc thậm chí là không thể Tính linh hoạt của xã hội là sự dễ dàng đối với các cá nhân có thể di chuyển lên hay xuống trong thứ bậc xã hội của một nền văn hóa Đối với hầu hết các dân tộc trên thế giới ngày nay, một trong hai hệ thống quyết định tính linh hoạt của xã hội là hệ thống đẳng cấp xã hội và hệ thống giai cấp xã hội.

Hệ thống đẳng cấp là một hệ thống về phân tầng xã hội trong đó con người được sinh ra ở một thứ bậc xã hội, hay đẳng cấp xã hội, không có cơ hội di chuyển sang một đẳng cấp khác Ấn Độ là ví dụ điển hình về văn hóa đẳng cấp Mối quan hệ xã hội ít xảy ra giữa các đẳng cấp và cưới xin không thuộc cùng đẳng cấp là điều cấm kỵ Nhiều cơ hội về việc làm và thăng tiến bị từ chối trong hệ thống, những nghề nghiệp nhất định bị hạn chế đối với thành viên trong mỗi đẳng cấp Vì thế có nhiều xung đột cá nhân là tất yếu, một thành viên đẳng cấp thấp không thể giám sát một ai đó ở đẳng cấp cao hơn Hệ thống đẳng cấp này buộc các công ty phương Tây ra những quyết định đạo lý nghiêm ngặt khi tham gia hoạt động ở thị trường Ấn Độ

YẾU TỐ CHÍNH TRỊ VÀ LUẬT PHÁP TRONG

Các hệ thống chính trị trên thế giới

3.1.1 Hệ thống chính trị là gì?

Hệ thống chính trị bao gồm những cấu trúc, các quá trình và những hoạt động mà dựa vào đó các dân tộc có quyền tự quyết Chẳng hạn hệ thống chính trị ở Nhật Bản có đặc trưng là thủ tướng được bầu cử bởi Quốc hội và Chính phủ được điều hành bởi nội các bao gồm các Bộ trưởng Quốc hội bao gồm hai hạ nghị viện và hạ nghị viện được ban hành các đạo luật Những đạo luật này không những chỉ áp dụng cho công dân Nhật Bản mà còn ảnh hưởng đến hoạt động của các công ty.

Chính trị và văn hóa có liên quan chặt chẽ với nhau Hệ thống chính trị của một nước bắt nguồn từ chính lịch sử và văn hóa nước đó Các yếu tố chẳng hạn như dân số, cấu trúc độ tuổi, chủng tộc, thu nhập bình quân đầu người cũng ảnh hưởng đến đặc trưng chính trị của một nước.

Sự tham gia vào chính trị

Hệ thống chính trị được đặc trưng bởi những người tham gia và mức độ mà họ tham gia vào đó Sự tham gia này được thể hiện bằng quan điểm cá nhân, thông qua bầu cử và thông qua sự ủng hộ hay phản đối với một chính thể.

Sự tham gia có thể ở phạm vi hẹp hoặc phạm vi rộng Ở phạm vi rộng có nghĩa là mọi người đều tham gia vào hệ thống chính trị hoặc cố gắng làm được những điều tương tự

3.1.2 Phân loại hệ thống chính trị

Hệ thống chính trị trên thế giới bao gồm 3 hệ ý thức chính trị cơ bản Mỗi ý thức hệ chính trị có những đặc thù riêng và có những quan điểm nhất định đối với xã hội và các hoạt động kinh tế.

Chương 3: Yếu tố chính trị và luật pháp trong kinh doanh quốc tế 21

Một thái cực là chủ nghĩa vô chính phủ: Theo thái cực này chỉ có các cá nhân và các nhóm người kiểm soát toàn bộ hoạt động chính trị của một dân tộc Nó cho rằng sự tồn tại của Chính phủ là không cần thiết vì làm tổn hại đến sự tự do cá nhân.

Một thái cực khác là chế độ chuyên chế: Cho rằng mọi hoạt động trong cuộc sống của con người phải được kiểm soát có hiệu quả bởi một hệ thống chính trị của một quốc gia Chế độ chuyên chế không quan tâm đến tự do cá nhân Thực tế, mọi người thường quan tâm đến ảnh hưởng của hệ thống chính trị đến đời sống của chính người dân Các thể chế như gia đình, tôn giáo, doanh nghiệp và người lao động, tất cả đều quan tâm đến mức độ lệ thuộc vào hệ thống chính trị. Ở thái cực khác là hệ thống chính trị đa nguyên: Cá nhân và các tổ chức xã hội đều đóng vai trò quan trọng trong hoạt động chính trị quốc gia Mỗi một nhóm bao gồm những người với sự khác nhau về màu da, dân tộc, tầng lớp, lối sống Họ tham gia vào chính trị với mục đích chia sẻ quyền lực với nhóm người khác.

Chế độ dân chủ là một hệ thống chính trị mà ở đó những người đứng đầu Chính phủ được bầu cử trực tiếp bởi người dân hoặc những đại cử tri Nền tảng của chế độ dân chủ được bắt nguồn từ người Hy Lạp cổ đại Người Hy Lạp cố gắng đạt được nền dân chủ thuần túy, ở đó mọi người dân được tự do và tích cực tham gia vào chính trị.

Do một số người hoặc không có thời gian hoặc không có nhu cầu tham gia vào chính trị, cho nền nền dân chủ “thuần túy” chỉ là lý tưởng Với những cản trở như dân số quá đông, sự xa cách về không gian cũng như thời gian mà khả năng tham gia của người dân vào chính trị bị hạn chế Tương tự, bầu cử trực tiếp thường dấn đến bất đồng quan điểm cá nhân, và khả năng có một chính sách hòa hợp trong một nền dân chủ thuẩn túy là không thể xảy ra.

Vì nhiều lý do thực tế, mà nhiều quốc gia đã lựa chọn một nền dân chủ đại nghị, có nghĩa là những công dân giới thiệu những cá nhân đại diện cho họ để thể hiện những quan điểm chính trị cũng như nhu cầu về chính trị của họ Những đại cử tri này giúp quản lý người dân và thông qua pháp luật Nếu mọi người tín nhiệm họ, thì có thể họ sẽ tiếp tục trong nhiệm kỳ tiếp theo và nếu không được tín nhiệm thì họ phải rời khỏi diễn đàn chính trị.

Trong chế độ chuyên chế, cá nhân thống trị xã hội mà không cần sự ủng hộ của dân chúng Chính phủ kiểm soát mọi hoạt động trong cuộc sống của dân chúng và những người đứng đầu chế độ loại trừ mọi quan điểm đối lập Chế độ phát xít dưới thời Hít – le là ví dụ trong lịch sử chế độ chuyên chế Ngày nay Irắc, Campuchia… là chế độ chuyên chế Chính quyền của chế độ chuyên chế có xu hướng chia thành 3 điểm: có quyền lực thông qua áp đặt; thiếu sự đảm bảo từ hiến pháp và sự tham gia bị hạn chế.

3.1.3 Chức năng của hệ thống chính trị

Chính vai trò của luật pháp và chính trị ở các nước đã làm giảm rủi ro trong kinh doanh quốc tế Một hệ thống chính trị ổn định là sự bảo đảm an toàn về xã hội, về tính mạng và tài sản cho các doanh nhân Điều này có một ý nghĩa cực kỳ to lớn đến tâm lý và xu hướng kinh doanh của các doanh nghiệp và doanh nhân Chỉ có trên cơ sở một hệ thống chính trị lành mạnh và công bằng thì các hoạt động kinh doanh mới thực sự minh bạch và đem lại hiệu quả kinh tế xã hội cao Điều này cũng kéo theo hàng loạt các vấn đề thuận lợi về thu hút các nguồn lực trong và ngoài nước đầu tư vào kinh doanh, góp phần tạo ra động lực cho tăng trưởng kinh tế và tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao cho các nhà đầu tư.

Mỗi một hệ thống chính trị đều đi kèm với một nền tảng luât pháp phù hợp với xu hướng chính trị của nó Do vậy hệ thống chính trị luôn được coi là người tạo lập các “sân chơi” cho các hoạt động kinh tế Một hệ thống chính trị tiến bộ, nhất thiết phải là một hệ thống chính trị tạo ra được một sân chơi bình đẳng, an toàn và minh bạch cho các hoạt động kinh tế Có như vậy, hoạt động kinh tế đó mới đem lại lợi ích vật chất cho đại bộ phận nhân dân lao động Mặt khác, một hệ thống chính trị tiến bộ còn thể hiện mức độ an toàn về tài sản cho các nhà đầu tư nước ngoài Điều này đồng nghĩa với việc tạo lập những cơ sở căn bản cho thu hút nguồn vốn của các nhà đầu tư nước ngoài vào phát triển kinh tế.

Khi một quốc gia rơi vào tình trạng biến đổi giữa chính trị và kinh tế, thì môi trường kinh tế của nước đó rơi vào tình trạng không ổn định và dẫn tới hỗn loạn Thậm chí, các công ty nhỏ thịnh vượng nhờ tận dụng được những cơ hội làm ăn trong tình trạng hỗn độn.

Tất cả các công ty thực hiện kinh doanh vượt ra khỏi phạm vi một quốc gia đều phải đối mặt với rủi ro chính trị - cụ thể sự thay đổi về chính trị có ảnh hưởng rất xấu đến công việc kinh doanh Rủi ro chính trị ảnh hưởng đến nhiều nước khác nhau theo nhiều cách khác nhau Nó có thể đe dọa đến thị tường xuất khẩu, điều kiện sản xuất,hoặc gây khó khăn cho nhà đầu tư chuyển lợi nhuận về trong nước.

Chương 3: Yếu tố chính trị và luật pháp trong kinh doanh quốc tế 23

Rủi ro chính trị phát sinh do nhiều nguyên nhân Bao gồm những nguyên nhân chủ yếu sau:

- Sự lãnh đạo chính trị yếu kém

- Chính quyền bị thay đổi thường xuyên

- Sự dính líu đến chính trị của các nhà lãnh đạo tôn giáo và quân đội

- Hệ thống chính trị không ổn định

- Những vụ xung đột về chủng tộc, tôn giáo và các dân tộc thiểu số

- Sự liên kết kém chặt chẽ giữa các quốc gia

Hệ thống luật pháp

Hệ thống luật pháp của một nước bao gồm các quy tắc và điều luật, nó bao gồm cả quá trình ban hành và thực thi pháp luật và những cách mà theo đó tòa án chịu trách nhiệm về việc thực thi pháp luật của họ Văn hóa của một đất nước ảnh hưởng đến sự hình thành và thực thi pháp luật Yếu tố văn hóa ở đây bao gồm các rào chắn của các tầng lớp trong xã hội, niềm tin vào tôn giáo và người ta cũng nhấn mạnh đến các tập quán dân tộc khác nhau Nhiều bộ luật, quy tắc và nguyên tắc thường được sử dụng để bảo vệ nền văn hóa và tôn giáo Hệ thống pháp luật của một nước cũng ảnh hưởng bởi hệ thống chính trị Các chế độ chuyên chế thường nghiêng về sở hữu công cộng và việc ban hành pháp luật hạn chế hoạt động mang tính chất cá nhân Ngược lại, chế độ cộng hòa có xu hướng khuyến khích hoạt động của tư nhân và bảo vệ các doanh nghiệp nhỏ thông qua luật quyền tài sản khá chặt chẽ.

Quyền và trách nhiệm của các Đảng đối với hoạt động kinh doanh ở các nước khác nhau thì khác nhau Hơn nữa, chiến lược kinh doanh phải linh hoạt mới thích nghi được hệ thống pháp luật khác nhau

Một vấn đề nổi lên cũng rất quan trọng là chủ nghĩa dân tộc – mọi người dân dâng hiến cuộc đời mình vì quyền lợi và vì sự phát triển của dân tộc Nó thể hiện sự trung thành và niềm tự hào của một quốc gia độc lập.

3.2.1 Các hệ thống luật pháp trên thế giới

Có ba hệ thống luật pháp được áp dụng trên thế giới: Thông luật, luật dân sự và thần luật (luật mang màu sắc tôn giáo)

Luật phổ thông bắt nguồn từ nước Anh vào thế kỷ thứ XVII và nó được công nhận ở nhiều quốc gia trên thế giới Hệ thống luật pháp dựa trên những yếu tố lịch sử,dựa vào đó mà tòa án tiến hành xử lý những tình huống cụ thể.

Hợp đồng kinh doanh – là thỏa thuận mang tính chất pháp lý giữa hai bên – có xu hướng dài dòng bởi vì họ phải quan tâm đến luật pháp sẽ giải quyết như thế nào trong trường hợp có tranh chấp Các công ty phải xác định thời gian rõ ràng trong hợp đồng, và phải cam kết trả một một khoản tiền lớn để nhận được sự tư vấn pháp luật Thay vì áp dụng cứng nhắc trong mọi tình huống, bộ luật này xử lý trong những trường hợp và tình huống cụ thể.

Luật dân dự xuất hiện ở Rome vào thế kỷ XV trước công nguyên, nó là bộ luật lâu đời và thông dụng nhất trên thế giới Luật dân sự dựa trên các quy định, quy tắc bằng văn bản Luật dân sự ít có sự đối lập như thường luật bởi vì nó không cần giải thích các điều luật theo lịch sử hình thành, tiền lệ và cách sử dụng Bởi vì, tất cả các luật được hệ thống hóa và súc tích, cho nên các nội dung bên trong hợp đồng cần làm rõ các từ hàm ý trong hợp đồng Tất cả những quyền lợi và trách nhiệm đều trực tiếp thể hiện trong hợp đồng Bên cạnh đó, chi phí về thời gian và tiền bạc ít tốn kém hơn

Luật dựa trên nền tảng tôn giáo được gọi là thần luật Có ba thần luật nổi lên dó là Luật Đạo Hồi, đạo Hin –đu và luật Do Thái

Các doanh nghiệp hoạt động ở những nước tồn tại thần luật phải nhạy cảm với niềm tin và văn hóa địa phương Họ nên đánh giá hết các hoạt động sản xuất, kinh doanh bao gồm những thông lệ và chính sách đầu tư để đảm bảo phù hợp với không chỉ pháp luật mà cả tôn giáo và văn hóa địa phương.

3.2.2 Các vấn đề luật pháp toàn cầu

Bởi vì hệ thống pháp luật khác nhau ở mỗi nước, cho nên các công ty thường thuê các chuyên gia pháp luật ở những nước mà họ kinh doanh Điều này có thể làm tăng chi phí Nhưng một điều thuận lợi, hệ thống pháp luật giữa các nước đều có chuẩn mực chung Tuy nhiên, chuẩn mực đó không hoàn toàn đồng nhất trong hệ thống pháp luật ở các nước.

Mặc dù hệ thống luật pháp quốc tế không được rõ ràng nhưng bước đầu đã có những điểm chung Luật quốc tế ảnh hưởng đến nhiều khu vực, bao gồm quyền sở hữu trí tuệ, luật chống độc quyền, thuế, luật phân xử tranh chấp hợp đồng và những vấn đề thương mại nói chung Bên cạnh đó, nhiều tổ chức quốc tế khuyến khích việc áp dụng các chuẩn mực Trong số các tổ chức có Liên Hợp Quốc, Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (OECD), Tổ chức về sự thống nhất của các luật tư nhân ở Rome đã đưa ra các

Chương 3: Yếu tố chính trị và luật pháp trong kinh doanh quốc tế 25 quy định cho kinh doanh quốc tế Để tháo gỡ các rào chắn cho các công ty hoạt động trên thị trường châu Âu, Liên minh châu Âu cũng tiêu chuẩn hóa hệ thống luật pháp của các nước trong khu vực

Bên cạnh những bộ luật có tính chất tiêu chuẩn hóa, nhiều vấn đề pháp lý khác cũng quan trọng cho cả các công ty quốc tế và những chính phủ trong giám sát kinh doanh.

Quyền sở hữu trí tuệ

Tài sản là kết quả do hoạt động trí tuệ của con người và những nguồn lực đó gọi là tài sản trí tuệ Nhiều đạo luật bảo vệ quyền tài sản – nó chứng nhận về nguồn gốc và bất kỳ thu nhập nào được tạo ra Giống như các tài sản khác, trí tuệ cũng được mua bán, cấp giấy phép nhằm thu được phí và các quyền lợi khác Quyền sở hữu trí tuệ có thể được chia thành quyền sở hữu công nghiệp và quyền tác giả.

- Quyền sở hữu công nghiệp: bao gồm bằng sáng chế và nhãn hiệu đăng ký – thường là tài sản có giá trị nhất của công ty Luật bảo vệ quyền sở hữu công nghiệp để thưởng cho những hoạt động sáng tạo và những phát minh.

- Bản quyền tác giả: Trao cho người sở hữu có quyền tự do xuất bản hoặc quyền quyết định về sản phẩm của mình Bản quyền tác giả còn cho biết rõ thời gian và tên người sở hữu

Sự bảo đảm và trách nhiệm đối với sản phẩm

Những tác động của hệ thống chính trị và luật pháp quốc tế đến

Chính trị ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh quốc tế Chính trị ổn định khuyến khích môi trường kinh doanh và tăng cường hợp tác quốc tế trong nhiều lĩnh vực, bao gồm phát triển cộng đồng và cơ sở hạ tầng Đổi lại, môi trường ổn định yêu cầu hệ thống luật pháp hùng mạnh, với hệ thống pháp luật này mọi tranh chấp được giải quyết nhanh chóng và công bằng Nói chung, quan hệ chính trị thuận lợi làm tăng cơ hội kinh doanh và giảm rủi ro.

3.3.1 Hoạt động kinh doanh trong những nước có chế độ dân chủ

Các quốc gia có chế độ dân chủ duy trì môi trường kinh doanh ổn định thông qua các đạo luật bảo vệ quyền sở hữu cá nhân Về mặt lý thuyết, ngành thương mại thịnh vượng khi khu vực tư nhân được độc lập sở hữu công ty của mình trong kinh doanh Mặc dù với yếu tố chế độ dân chủ, quyền tài sản và thị trường tự do dường như khuyến khích phát triển kinh tế, nhưng thực tế không hoàn toàn diễn ra như vậy.

3.3.2 Thực hiện kinh doanh trong các nước có chế độ chuyên chế

Trong nhiều trường hợp, kinh doanh ở những nước có chế độ chuyên chế có mức độ rủi ro cao Nhiều khía cạnh của luật kinh doanh liên quan đến tranh chấp hợp đồng Trong hầu hết các nước có chế độ chuyên chế, những điều luật không rõ ràng hoặc không có và các quan chức trong chính phủ chỉ thay đổi các điều luật khi nào họ thấy cần thiết

Các công ty hoạt động trong những quốc gia có chế độ chuyên chế đôi khi bị chỉ trích vì thiếu lòng trắc ẩn đối với những người bị tổn thương do chính sách chính trị áp đặt Họ phải quyết định phải chăng quyết định đầu tư vào những nước có chế độ chuyên chế - mất đi những cơ hội lợi nhuận tiềm năng – hoặc đầu tư vào những công trình công cộng đang bị tàn phá Vấn đề này khá phức tạp Để tạo ra môi trường kinh doanh ổn định, một số quốc gia đã xây dựng được sự hòa hợp từ nhiều phía – thông qua các hiệp ước – là sự dàn xếp của nhiều dân tộc, mỗi một dân tộc thỏa thuận trung thành với những điều khoản của hiệp ước thậm chí khi có xung đột xảy ra Theo hiệp ước của Liên minh châu Âu, hàng hóa, dịch vụ và công dân của các nước thành viên được tự do di chuyển qua biên giới Mỗi dân tộc phải tôn trọng với những điều khoản đã được ký kết thậm chí dân tộc đó xung đột với dân tộc khác.

Mặc dù, đôi khi một quốc gia có những ảnh hưởng đến những sự kiện của một số vùng nhất định trên thế giới, thế nhưng họ không thể kiểm soát những hoạt động chính trị ở mọi nơi trên thế giới Trương tự, một quốc gia cũng không đủ nguồn lực để

Chương 3: Yếu tố chính trị và luật pháp trong kinh doanh quốc tế 27 tài trợ cho những hoạt động toàn cầu, Liên Hợp Quốc (UN) được hình thành sau chiến tranh thế giới thứ hai để duy trì hào bình và ổn định trên thế giới UN và các cơ quan của Liên Hợp Quốc cung cấp lương thực, thuốc thang, giáo dục, tài chính cho những nước thành viên nghèo Liên Hợp Quốc được tài trợ bởi sự đóng góp của những quốc gia thành viên tương ứng với tổng thu nhập quốc dân Thực tế tất cả các quốc gia trên thế giới đều là thành viên của Liên Hợp Quốc (trừ một số nước và vùng lãnh thổ).

Liên Hợp Quốc cố gắng duy trì ở một vị tri trung gian, một khuynh hướng tự do chính trị Người đứng đầu của Liên Hợp Quốc là Tổng thư ký, được bầu bởi tất cả các thành viên với nhiệm kỳ là 5 năm.

Chương 4: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

4.1 Tổng quan về thương mại quốc tế (TMQT)

Thương mại quốc tế là một trong những hình thức chủ yếu của hoạt động kinh doanh quốc tế Đó là hoạt động mua bán, hoặc trao đổi hàng hóa dịch vụ vượt qua biên giới của các quốc gia Thương mại quốc tế khác với nội thương – hoạt động trao đổi diễn ra giữa các vùng, các địa phương hoặc các thành phố trong phạm vi một nước.

Thương mại quốc tế mở ra những cơ hội mới cho tất cả các doanh nghiệp và người tiêu dùng trên toàn thế giới Nhờ có thương mại quốc tế mà các doanh nghiệp có thể mở rộng sản xuất, từ đó đáp ứng những nhu cầu không chỉ của thị trường nội địa, mà của cả thị trường nước ngoài Thương mại còn mang lại cho người dân của một nước cơ hội lựa chọn lớn hơn đối với các hàng hóa và dịch vụ.

Thương mại quốc tế là nhân tố quan trọng trong việc tạo công ăn việc làm ở nhiều nước.

4.2 Các lý thuyết về thương mại quốc tế

Lý thuyết thương mại cho rằng các quốc gia cần tích lũy nguồn của cải tài chính, thường là bằng vàng, bằng cách khuyến khích khẩu và hạn chế nhập khẩu được gọi là chủ nghĩa trọng thương Lý thuyết này cho rằng, lượng của cải của một quốc gia là thước đo phúc lợi duy nhất của quốc gia đó Nhiều nước châu Âu đã theo đuổi triết lý kinh tế này từ thế kỷ 16 cho đến cuối thế kỷ 18 Các quốc gia trọng thương điển hình thời bấy giờ là Anh, Pháp, Hà Lan, Bồ Đào Nha và Tây Ban Nha.

Các quan điểm trọng thương được biểu hiện như sau:

Thứ nhất, các quốc gia có thể tăng lượng của cải của mình bằng cách duy trì mức thặng dư thương mại – tức là khi giá trị xuất khẩu của một quốc gia lớn hơn giá trị nhập khẩu của quốc gia đó Thặng dư thương mại có nghĩa là quốc gia thu được nhiều vàng hơn từ xuất khẩu so với lượng vàng phải thanh toán cho nhập khẩu Thâm hụt thương mại là tình huống ngược lại và xảy ra khi giá trị nhập khẩu của một quốc gia lớn hơn giá trị xuất khẩu của quốc gia đó Theo quan điểm trọng thương thì quốc gia cần phải tránh tình trạng thâm hụt thương mại bằng mọi giá.

Thứ hai, Chính phủ phải tích cực can thiệp vào thương mại quốc tế để duy trì mức thặng dư thương mại Qúa trình tích lũy của cải phụ thuộc vào việc gia tăng mức thặng dư thương mại, chứ không nhất thiết phải dựa vào việc mở rộng quy mô hoặc

THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Tổng quan về thương mại quốc tế

Thương mại quốc tế là một trong những hình thức chủ yếu của hoạt động kinh doanh quốc tế Đó là hoạt động mua bán, hoặc trao đổi hàng hóa dịch vụ vượt qua biên giới của các quốc gia Thương mại quốc tế khác với nội thương – hoạt động trao đổi diễn ra giữa các vùng, các địa phương hoặc các thành phố trong phạm vi một nước.

Thương mại quốc tế mở ra những cơ hội mới cho tất cả các doanh nghiệp và người tiêu dùng trên toàn thế giới Nhờ có thương mại quốc tế mà các doanh nghiệp có thể mở rộng sản xuất, từ đó đáp ứng những nhu cầu không chỉ của thị trường nội địa, mà của cả thị trường nước ngoài Thương mại còn mang lại cho người dân của một nước cơ hội lựa chọn lớn hơn đối với các hàng hóa và dịch vụ.

Thương mại quốc tế là nhân tố quan trọng trong việc tạo công ăn việc làm ở nhiều nước.

Các lý thuyết về thương mại quốc tế

Lý thuyết thương mại cho rằng các quốc gia cần tích lũy nguồn của cải tài chính, thường là bằng vàng, bằng cách khuyến khích khẩu và hạn chế nhập khẩu được gọi là chủ nghĩa trọng thương Lý thuyết này cho rằng, lượng của cải của một quốc gia là thước đo phúc lợi duy nhất của quốc gia đó Nhiều nước châu Âu đã theo đuổi triết lý kinh tế này từ thế kỷ 16 cho đến cuối thế kỷ 18 Các quốc gia trọng thương điển hình thời bấy giờ là Anh, Pháp, Hà Lan, Bồ Đào Nha và Tây Ban Nha.

Các quan điểm trọng thương được biểu hiện như sau:

Thứ nhất, các quốc gia có thể tăng lượng của cải của mình bằng cách duy trì mức thặng dư thương mại – tức là khi giá trị xuất khẩu của một quốc gia lớn hơn giá trị nhập khẩu của quốc gia đó Thặng dư thương mại có nghĩa là quốc gia thu được nhiều vàng hơn từ xuất khẩu so với lượng vàng phải thanh toán cho nhập khẩu Thâm hụt thương mại là tình huống ngược lại và xảy ra khi giá trị nhập khẩu của một quốc gia lớn hơn giá trị xuất khẩu của quốc gia đó Theo quan điểm trọng thương thì quốc gia cần phải tránh tình trạng thâm hụt thương mại bằng mọi giá.

Thứ hai, Chính phủ phải tích cực can thiệp vào thương mại quốc tế để duy trì mức thặng dư thương mại Qúa trình tích lũy của cải phụ thuộc vào việc gia tăng mức thặng dư thương mại, chứ không nhất thiết phải dựa vào việc mở rộng quy mô hoặc

Chương 4: Thương mại quốc tế 29 gia tăng giá trị thương mại Chính phủ có thể đạt được điều này bằng cách cấm nhập khẩu một số mặt hàng, hoạc áp đặt các công cụ hạn chế nhập khẩu như thuế quan và hạn ngạch Đồng thời, các ngành công nghiệp trong nước được trợ cấp để có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Chính phủ cũng thường áp dụng biện pháp cấm chuyển vàng bạc tới các nước khác.

Thứ ba, các quốc gia trọng thương tìm cách biến các vùng lãnh thổ kém phát triển (các thuộc địa) thành nơi cung cấp những nguồn nguyên liệu thô rẻ tiền, và đồng thời thành nơi tiêu thụ các thành phẩm với giá cao Các nước thuộc địa chỉ nhận được mức giá thấp khi bán các mặt hàng nguyên liệu thô, nhưng phải trả giá rất cao khi mua lại các thành phẩm.

Các chính sách trọng thương và bóc lột thuộc địa đã mang lại nguồn của cải rất lớn cho các quốc gia trọng thương, và từ đó giúp tạo nên sức mạnh về kinh tế, chính trị trong tương quan với các quốc gia khác Ngày nay, những nước mà các quốc gia khác cho là đang thi hành chính sách duy trì tình trạng thặng dư mậu dịch và gia tăng kho của cải của mình trên cơ sở thiệt hại của các quốc gia khác sẽ bị cáo buộc là đang theo đuổi chủ nghĩa trọng thương mới hoặc chủ nghĩa dân tộc kinh tế Nhật Bản thường hay bị cáo buộc là nước theo đuổi chủ nghĩa trọng thương mới vì nước này luôn có mức thặng dư thương mại cao đối với một vài quốc giá công nghiệp khác, đặc biệt là với Mỹ.

Mặc dầu chính sách trọng thương mang lại nhiều lợi ích cho những quốc gia theo đuổi nó, nhưng chính sách này có rất nhiều mặt hạn chế Các quốc gia trọng thương cho rằng, của cải trên thế giới là có hạn cho nên sự giàu có của một quốc gia chỉ có thể diễn ra khi ít nhất có một quốc gia khác nghèo đi Thương mại quốc tế vì vậy được coi là một trò chơi có tổng lợi ích bằng không Hạn chế chủ yếu của chủ nghĩa trọng thương là ở chỗ nếu tất cả các quốc gia đều tìm cách ngăn cản nhập khẩu từ nước ngoài vào thị trường của mình và đẩy mạnh xuất khẩu sang các nước khác thì thương mại quốc tế sẽ bị thu hẹp một cách ghê gớm Ngoài ra, việc nhập khẩu từ các thuộc địa với giá rẻ trong khi xuất khẩu sang các nước đó với giá cao đã ngăn cản sự phát triển kinh tế ở những nước thuộc địa, từ đó làm giảm sức tiêu thụ hàng hóa ở những nước này.

4.2.2 Lợi thế tuyệt đối và lợi thế so sánh

Nhà kinh tế học người Scotlen Adam Smith là người đưa ra lý thuyết thương mại dựa trên lợi thế tuyệt đối vào năm 1776 Khả năng của một quốc gia có thể sản xuất một mặt hàng với hiệu quả cao hơn bất kỳ quốc gia nào khác được gọi là lợi thế tuyệt đối của quốc gia đó Nói cách khác, với nguồn lực có quy mô như nhau (hoặc nhỏ hơn), một quốc gia có lợi thế tuyệt đối về một mặt hàng nào đó có thể làm ra lượng sản phẩm nhiều hơn so với các quốc gia khác.

A.Smith lập luận rằng, một nước không nhất thiết phải sản xuất tất cả các mặt hàng tiêu dùng trong nước, mà ngược lại, mỗi nước có thể tập trung sản xuất những mặt hàng mà mình có lợi thế tuyệt đối và sau đó buôn bán với các nước khác để đổi lấy những mặt hàng mà mình không sản xuất

Lý thuyết lợi thế tuyệt đối đã bác bỏ quan điểm trọng thương coi thương mại quốc tế như là trò chơi phải có kẻ thắng người thua Ngược lại, do cả hai nước đều có lợi từ việc trao đổi nên thương mại quốc tế là trò chơi có tổng lợi ích lớn hơn 0 Lý thuyết này cũng phê phán quan điểm cho rằng mục tiêu của Chính phủ là phải sử dụng các chính sách hạn chế thương mại để gia tăng của cải cho quốc gia Ngược lại, các quốc gia cần mở cửa và trao đổi thương mại để người dân của mình có thể mua được nhiều hàng hóa hơn và với giá rẻ hơn.

Mặc dù cho thấy thương mại là có lợi cho các bên tham gia, nhưng lý thuyết lợi thế tuyệ đối không trả lời được câu hỏi: điều gì sẽ xảy ra nếu một nước không có được lợi thế tuyệt đối về bất kỳ mặt hàng nào? Liệu thương mại có mang lại lợi ích hay không, hay thậm chí thương mại có thể diễn ra được hay không?

Nhà kinh tế học người Anh David Ricardo đã xây dựng lý thuyết vè lợi thế so sánh vào năm 1817 Ông cho rằng nếu một nước có lợi thế tuyệt đối trong sản xuất cả hai mặt hàng thì chuyên môn hóa sản xuất và thương mại vẫn có thể mang lại lợi ích cho cả hai nước Một nước có lợi thế so sánh khi nước đó không có được khả năng sản xuất một mặt hàng có hiệu quả hơn nước khác, nhưng có thể sản xuất mặt hàng đó có hiệu quả hơn so với sản xuất các mặt hàng khác Nói cách khác, thương mại vẫn đem lại lợi ích ngay cả khi một nước tỏ ra kém hiệu quả hơn trong việc sản xuất cả hai mặt hàng nhưng vẫn có thể xác định được mặt hàng mà mức độ kém hiệu quả sẽ nhỏ hơn so với mặt hàng kia.

4.2.3 Lý thuyết tỷ lệ các yếu tố

Vào đầu thế kỷ XX, một lý thuyết thương mại mới xuất hiện với trọng tâm đề cập đến mức độ trang bị nguồn lực ở các quốc gia Mức chi phí của bất kỳ nguồn lực nào đều đơn thuần là kết quả của cung và cầu: các yếu tố có mức cung lớn hơn so với mức cầu sẽ có chi phí thấp hơn so với các yếu tố có mức cung nhỏ hơn mức cầu Lý

Chương 4: Thương mại quốc tế 31 thuyết tỷ lệ các yếu tố phát biểu rằng các quốc gia sẽ sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng đòi hỏi sử dụng nhiều nguồn lực (yếu tố) dồi dào và nhập khẩu những mặt hàng đòi hỏi sử dụng nhiều nguồn lực khan hiếm của các quốc gia đó Lý thuyết này là kết quả của công trình nghiên cứu của hai nhà kinh tế học là Eli Heckscher và Bertil Ohlin còn gọi là lý thuyết Heckscher – Ohlin (H-O).

Lý thuyết tỷ lệ các yếu tố có sự khác biệt quan trọng so với lý thuyết lợi thế so sánh Lý thuyết lợi thế so sánh cho rằng một quốc gia thực hiện chuyên môn hóa sản xuất mặt hàng mà quốc gia có thể sản xuất một cách có hiệu quả hơn so với các mặt hàng khác Như vậy lý thuyết này nhấn mạnh đến năng suất của quá trình sản xuất một mặt hàng cụ thể nào đó Ngược lại, lý thuyết tỷ lệ các yếu tố cho rằng một nước thực hiện chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu mặt hàng sử dụng nhiều yếu tố sản xuất dồi dào nhất, và do đó rẻ nhất, chứ không phải mặt hàng mà nước đó có năng suất cao nhất.

Tác động của Chính phủ đến thương mại quốc tế

4.3.1 Động cơ can thiệp của chính phủ vào thương mại

Hoạt động xuất nhập khẩu diễn ra không gặp những trở ngại thương mại nào gọi là thương mại tự do Mặc dù thương mại tự do mang lại những lợi ích to lớn nhưng từ lâu Chính phủ các nước đều can thiệp vào lĩnh vực buôn bán hàng hóa và dịch vụ? Nói một cách tổng quát, sự can thiệp của Chính phủ vào thương mại quốc tế bắt nguồn từ những lý do văn hóa, chính trị và kinh tế.

Các lý do văn hóa

Chương 4: Thương mại quốc tế 35

Các quốc gia thường hạn chế buôn bán hàng hóa và dịch vụ nhằm đạt được các mục tiêu về văn hóa, nhất là mục tiêu bảo vệ bản sắc và truyền thống dân tộc Văn hóa của mỗi quốc gia đều dần dần có sự thay đổi bởi có sự hiện diện của con người và sản phẩm từ các nền văn hóa khác Những tác động ngoài mong muốn đối với nền văn hóa dân tộc có thể buộc Chính phủ phải ngăn cản việc nhập khẩu những sản phẩm được coi là có hại.

Các lý do chính trị

Các Chính phủ thường đưa ra những quyết định liên quan đến thương mại dựa trên các lý do về chính trị Các động cơ chính trị chủ yếu nằm sau sự can thiệp vào thương mại của Chính phủ bao gồm việc bảo vệ việc làm, giữ gìn an ninh quốc gia, đáp lại hành vi buôn bán không công bằng và tạo dựng ảnh hưởng đối với các quốc gia khác.

Trên thực tế tất cả các Chính phủ đều can thiệp vào thương mại quốc tế khi tình trạng công ăn việc làm trong nước bị đe dọa

Bảo vệ an ninh quốc gia

Các ngành công nghiệp được coi là thiết yếu đối với an ninh quốc gia thường nhận được sự bảo hộ của Chính phủ Thực tế này diễn ra đối với cả nhập khẩu lẫn xuất khẩu Nhiều quốc gia (đặc biệt là Mỹ) tiếp tục tìm kiếm dầu mỏ trong lãnh thổ mình nhằm đề phòng trường hợp nguồn cung cấp dầu từ bên ngoài bị cắt đứt vì những lý do khác nhau Nông nghiệp cũng thường được bảo hộ với lý do an ninh quốc gia bởi vì một quốc gia nhập khẩu lương thực có thể bị nạn đói đe dọa khi xảy ra chiến tranh.

Việc cấm xuất khẩu một số mặt hàng liên quan đến lĩnh vực quốc phòng cũng xuất phát từ những lý do an ninh quốc gia Hầu hết các nước công nghiệp phát triển có những cơ quan chuyên xem xét việc cho phép xuất khẩu những công nghệ hay sản phẩm được coi là có khả năng sử dụng kép (tức cả trong lĩnh vực công nghiệp và quân sự).

Trả đũa các hoạt động thương mại không công bằng

Có lập luận cho rằng việc một quốc gia theo đuổi thương mại tự do sẽ là vô nghĩa nếu các quốc gia khác lại tích cực bảo hộ các ngành công nghiệp của mình CácChính phủ thường cảnh báo là sẽ không cho các tàu biển của nước ngoài vào các cảng của mình, hay là sẽ đánh thuế thật cao đối với hàng hóa nhập khẩu nếu như không giải quyết được những vấn đề được coi là không công bằng trong quan hệ thương mại lẫn nhau Nói cách khác, nếu Chính phủ cho rằng một nước khác thực hiện buôn bán không công bằng thì sẽ đe dọa trả đũa bằng những cách thức tương tự, trừ phi hai bên đạt được những nhượng bộ nhất định.

Chính phủ của những nước trên thế giới có thể can thiệp vào thương mại nhằm gây dựng ảnh hưởng tới các nước nhỏ hơn Ví dụ Nhật Bản là nước có ảnh hưởng nhất định ở Châu Á Buôn bán với Nhật bản chiếm tỷ trọng lớn trong ngoại thương của nhiều nước Châu Á và Đông Nam Á Nhật bản cũng cung cấp những khoản cho vay lớn để giúp các nước trong khu vực khắc phục hậu quả của khủng hoảng tài chính trong những năm qua Rõ ràng động cơ của việc làm đó là để tạo ra mối thiện cảm từ phía các nước láng giềng.

Các lý do kinh tế

Bảo vệ các ngành công nghiệp non trẻ

Theo lập luận về ngành công nghiệp non trẻ thì Chính phủ cần bảo vệ những ngành công nghiệp mới có tiềm năng của đất nước để giúp chúng lớn mạnh và trưởng thành, có được khả năng sáng tạo, tự đổi mới và sức cạnh tranh cao Các công cụ bảo hộ mà Chính phủ có thể sử dụng là thuế quan, hạn ngạch hoặc các trở ngại khác đối với nhập khẩu.

Mặc dù có thể được coi là xác đáng đối với trường hộp các nước đang phát triển, nhưng lập luận về ngành công nghiệp non trẻ có những hạn chế nhất định Thứ nhất, Chính phủ phải phân biệt rạch ròi giữa các ngành công nghiệp cần được bảo hộ và những ngành không cần bảo hộ Đây là công việc rất khó thực hiện, nếu không nói là không thể thực hiện được Thứ hai, sự bảo hộ có thể làm cho các doanh nghiệp trong nước trở nên trì trệ và không chịu đổi mới Đây là tình trạng phổ biến đối với các ngành công nghiệp ở các nước theo đuổi hệ thống kinh tế kế hoạch hóa tập trung trước đây Hầu như tất cả các ngành công nghiệp đó đều tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh quốc tế tới hàng thập kỷ Thứ ba, một khi bảo hộ được áp đặt thì việc dỡ bỏ nó sẽ rất khó khăn Thứ tư, về mặt kinh tế thì bảo hộ có hại hơn là có lợi Dân chúng sẽ hạn chế tiêu dùng do phải trả giá cao hơn cho những sản phẩm có chất lượng thấp, còn các doanh nghiệp thì ngày càng phải dựa vào cái ô bảo hộ của chính phủ để tồn tại Thứ năm, hoạt động của các thị trường vốn quốc tế ngày nay cho phép các doanh nghiệp có nhiều triển vọng có thể tiếp cận được nguồn vốn từ khu vực tư nhân và do vậy các doanh nghiệp đó không nhất thiết luôn phải dựa vào sự hỗ trợ tài chính của Chính phủ.

Theo đuổi chính sách thương mại chiến lược

Chương 4: Thương mại quốc tế 37

Như đã đề cập ở trên, lý thuyết thương mại mới cho rằng sự can thiệp của chính phủ có thể giúp các doanh nghiệp khai thác được tính kinh tế theo quy mô và trở thành người đến trước trong các ngành sản xuất Lợi thế của người đến trước có được là do kinh tế theo quy mô có tác dụng hạn chế số lượng các doanh nghiệp muốn gia nhập một ngành sản xuất nào đó Những người ủng hộ chính sách thương mại chiến lược cho rằng chính sách đó giúp gia tăng thu nhập quốc dân Các doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận cao nếu có được lợi thế của người đến trước và củng cố vững chắc vị trí của mình trên thị trường thế giới Một phần lợi nhuận thu được ở nước ngoài sẽ được các doanh nghiệp chuyển về nước tuy nhiên, điều này không phải bao giờ cũng đúng, nhiều công ty quốc tế lớn đã tái đầu tư những khoản lợi nhuận để phát triển sản phẩm mới hay xây dựng quy trình sản xuất mới ở nước ngoài.

Tuy nhiên chính sách thương mại chiến lược có rất nhiều điểm hạn chế Sự hỗ trợ của Chính phủ đối với các doanh nghiệp trong nước có thể dẫn đến làm giảm hiệu quả và tăng chi phí đối với các doanh nghiệp đó Việc Chính phủ quyết định hỗ trợ cho một số ngành công nghiệp nào đó còn là kết quả của sự vận động chính trị của một số nhóm có quyền lợi đặc biệt Nếu điều này xảy ra thì những người tiêu dùng hoàn toàn không có lợi gì tự sự hỗ trợ đó của Chính phủ và họ sẽ chấm dứt việc mua những mặt hàng có chất lượng thấp, chính sách thương mại chiến lược có thể khuấy động sự cạnh tranh mang tính tiêu cực, hay thậm chí dẫn tới chiến tranh thương mại giữa các quốc gia Trên thực tế, việc một nước áp dụng những chính sách như vậy có thể dẫn đến sự trả đũa của nước ngoài đối với những doanh nghiệp trong nước, thậm chí cả những doanh nghiệp không hề liên quan đến lĩnh vực tranh chấp

4.3.2 Các biện pháp thúc đẩy thương mại

Sự hỗ trợ tài chính dành cho các nhà sản xuất trong nước dưới hình thức tiền mặt, cho vay với lãi suất thấp, miễn giảm thuế, trợ giá… được gọi là trợ cấp Mục đích của công cụ này là giúp các doanh nghiệp trong nước gia tăng khả năng cạnh tranh trên các thị trường trong và ngoài nước Do trợ cấp có thể được sử dụng dưới nhiều hình thức khác nhau nên việc tính toán quy mô trợ cấp mà mỗi quốc gia dành cho các nhà sản xuất trong nước hầu như không thể thực hiện được Trên thực tế, việc điều tra về tính công bằng của các khoản trợ cấp mà một quốc gia dành cho các doanh nghiệp của mình thường kéo dài và gặp rất nhiều khó khăn.

Trợ cấp có những mặt hạn chế nhất định Có lập luận cho rằng trợ cấp sẽ kích thích tình trạng sản xuất không hiệu quả và tính ỷ lại của các nhà sản xuất trong nước.

Người tiêu dùng bị thiệt hại vì một phần thuế mà họ phải đóng được Chính phủ sử dụng để trả cho người sản xuất Có ý kiến khác cho rằng trợ cấp của Chính phủ có thể dẫn tới tình trạng sử dụng một cách lãng phí nguồn lực của đất nước.

Chính phủ các nước thường thúc đẩy xuất khẩu bằng cách giúp các doanh nghiệp tài trợ cho hoạt động xuất khẩu của mình Cụ thể là Chính phủ có thể cung cấp các khoản cho vay với lãi suất thấp, hoặc thực hiện bảo lãnh đối với các khoản vay của doanh nghiệp Việc nhận được nguồn tài trợ của Chính phủ là đặc biệt quan trọng đối với những doanh nghiệp nhỏ mới bắt đầu tham gia xuất khẩu.

ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI (FDI)

Tổng quan về đầu tư trực tiếp nước ngoài

5.1.1 Khái niệm và các hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài Đầu tư trực tiếp nước ngoài là một loại hình đầu tư quốc tế được thực hiện thông qua việc thành lập các công ty con để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh của các công ty quốc tế ra toàn cầu Việc mở rộng sản xuất thông qua các hình thức FDI không chỉ đơn thuần là sự chu chuyển tài chính quốc tế, mà cùng với nó là sự chuyển giao công nghệ, bí quyết quản lý và các tài sản vô hình khác. Đầu tư trực tiếp là hình thức đầu tư trong đó người bỏ vốn đồng thời là người sử dụng vốn, điều đó có nghĩa là nhà đầu tư đồng thời là người quản lý hoạt động đầu tư Trong đầu tư trực tiếp, người có vốn bỏ vốn vào một đối tượng nhất định nhằm tăng thêm năng lực sản xuất hiện có, hoặc tạo ra những năng lực sản xuất mới, song cũng có thể mua lại một số cổ phần đủ lớn để trực tiếp tham gia quản lý, điều hành đối tượng bỏ vốn để thu được lợi tức cổ phần.

Tuy nhiên, người bỏ vốn ra có thể là ở trong nước hoặc nước ngoài và đều được pháp luật của nước sở tại cho phép Các dự án đầu tư có sự góp vốn của người nước ngoài được gọi là dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài (dự án FDI). Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) là hoạt động đầu tư do các tổ chức kinh tế và cá nhân nước ngoài tự mình hoặc cùng với các tổ chức kinh tế của nước sở tại bỏ vốn vào một đối tượng nhất định, trực tiếp quản lý và điều hành để thu lợi trong kinh doanh Hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngoài thường được tiến hành thông qua các dự án – gọi là dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài. Để thực hiện hoạt động đầu tư trực tiếp ở nước ngoài, các nhà đầu tư có thể xây dựng một cơ sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại các cơ sở sản xuất đang hoạt động ở nước sở tại Một số hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài mà các quốc gia thường áp dụng như hợp đồng hợp tác kinh doanh; doanh nghiệp liên doanh; doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài; các dạng hợp đồng xây dựng – kinh doanh – chuyển giao (BOT); hợp đồng xây dựng – chuyển giao và kinh doanh (BTO); hợp đồng xây dựng – chuyển giao (BT)… có thể đầu tư vào các khu chế xuất, khu công nghiệp hay khu công nghệ cao…Tùy vào từng thời điểm lịch sử phát triển của mỗi quốc gia mà các nhà đầu tư lựa chọn các hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài khác nhau để áp dụng Tuy các nhà đầu tư có thể lựa chọn hình thức đầu tư phù hợp để đầu tư, nhưng các quy định pháp lý về hình thức đó cũng rất khác nhau giữa các quốc gia Vì vậy, các nhà đầu tư cần phải nghiên cứu kỹ luật đầu tư của quốc gia nơi họ sẽ tiến hành đầu tư trực tiếp.

5.1.2 Vai trò của FDI đối với sự phát triển kinh tế xã hội

5.1.2.1 Đối với các nước đi đầu tư

Thực tế cho thấy, phần lớn các nước đi đầu tư là những nước công nghiệp phát triển, có tiềm lực kinh tế mạnh, nguồn vốn lớn, hoặc một số nước mới công nghiệp hóa, nhưng trình độ phát triển đã đạt đến mức khá cao làm cho các nhân tố phát triển sản xuất theo chiều rộng mất dần (như lao động, tài nguyên thiên nhiên…) kèm theo là hiện tượng dư thừa tài nguyên vốn trong nước, nên họ tìm mọi cách để đưa vốn sang nước khác để đầu tư Nhờ FDI mà các nhà đầu tư có thể khai thác và sử dụng một cách triệt để những lợi thế của nước tiếp nhận đầu tư Những nước có trình độ thấp hơn, có lợi thế về lao động, tài nguyên thiên nhiên nhưng lại thiếu vốn để đầu tư Vì vậy các nước này sẵn sàng tiếp nhận dòng vốn từ các nước khác chảy vào để phát triển nền kinh tế trong nước.

FDI là nhân tố quan trọng giúp cho các nước chủ nhà khắc phục tình trạng sản phẩm bị lão hóa Đó là một trong các giải pháp tốt nhất để giúp các ngành công nghiệp đã đi vào giai đoạn suy thoái ở trong nước Thông qua FDI, các nước chủ nhà có thể di chuyển máy móc, thiết bị và công nghệ không còn tiên tiến ở nước họ sang các nước tiếp nhận đầu tư để nhằm kéo dài vòng đời sản phẩm trong khi tiếp tục phát triển các ngành công nghiệp mới với các sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật cao ở trong nước.

Chương 5: Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI ) 45 Đây là một hiện tượng mang tính quy luật khách quan trong quá trình di chuyển vốn quốc tế, nó đòi hỏi các nền kinh tế tham gia vào quá trình này luôn luôn phải cân nhắc và lựa chọn Các nước sở tại là nguồn cung cấp ổn định với chi phí thấp, các nguồn lực như nguyên – vật liệu, lao động… cho các nhà đầu tư nước ngoài và góp phần đào tạo đội ngũ lao động cho nước sở tại.

Tóm lại, có thể thấy đối với các nước chủ nhà, FDI sẽ góp phần làm tăng tổng sản phẩm quốc dân của đất nước bằng sự đóng góp của các khoản lợi nhuận thu được từ nước ngoài chuyển về Nó góp phần vào việc mở rộng thương mại, đặc biệt là xuất – nhập khẩ trong những ngành có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế, là động lực chủ yếu để thúc đẩy việc nghiên cứu và triển khai công nghệ mới của nước chủ nhà. Bên cạnh đó, FDI là phương tiện không những chỉ để phục vụ mục tiêu phát triển kinh tế của nước chủ đầu tư mà còn để phục vụ cho các mục tiêu khác của họ nhằm vào việc củng cố vững chắc và bành trướng thế lực chính trị trên trường quốc tế.

FDI không chỉ tạo ra những tác động tích cực mà còn tạo ra những ảnh hưởng bất lợi về việc làm và thu nhập của người lao động trong nước Việc làm giảm bớt dòng vốn tiết kiệm trong nước cũng như việc làm để đánh mất đi tính cạnh tranh của các hàng hóa ở nước này

5.1.2.2 Đối với các nước tiếp nhận đầu tư

Tác động lớn nhất của FDI đối với các nước tiếp nhận đầu tư có lẽ là các công nghệ được chuyển giao Sự chuyển giao này sẽ tạo điều kiện để giải quyết những khó khăn về lạm phát và thất nghiệp, tạo ra cơ hội tăng năng suất lao động thông qua việc nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực, và cơ hội tăng thu nhập cho người lao động ở các nước này.

FDI là yếu tố quan trọng để tăng cường huy động vốn đầu tư trong nước, đặc biệt đối với các nước có tỷ lệ tiết kiệm nội địa thấp, thiếu ngoại tệ và quá trình tích lũy nội bộ từ nền kinh tế chậm, không đáp ứng được nhu cầu phát triển của toàn bộ nền kinh tế.

FDI góp phần bổ sung đáng kể vào nguồn thu ngân sách quốc gia thông qua việc thực hiện nghĩa vụ về thuế của các doanh nghiệp có vốn FDI.

FDI giúp cho các doanh nghiệp địa phương có thể tiếp cận được với thị trường thế giới thông qua các liên doanh với nước ngoài và mạng lưới thị trường rộng lớn của họ FDI cho phép tăng sức cạnh tranh của các sản phẩm nhằm xây dựng uy tín của sản phẩm và tưng bước tạo ra vị thế vững chắc cho doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.

FDI tạo điều kiện thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế của nước sở tại, đặc biệt đối với các nước đang phát triển phù hợp với xu hướng chung của phân công lao động quốc tế.

FDI còn tác động tích cực đến lĩnh vực giáo dục, đào tạo và tâm lý của đội ngũ lao động ở các nước này, đồng thời khuyến khích đầu tư trong nội bộ các nước nhận đầu tư.

Mặc dù hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngoài được tiến hành ở nước sở tại, song trên thực tế nguồn vốn này lại do chủ đầu tư quản lý trực tiếp và sử dụng theo những mục tiêu cụ thể của mình trong khuôn khổ pháp luật của nước sở tại Mục đích cuối cùng và quan trọng nhất của các nhà đầu tư luôn là tối đa hóa lợi nhuận, vì vậy họ chỉ đầu tư vào những vùng, những ngành nghề có tỷ suất lợi nhuận cao Do đó, đầu tư trực tiếp nước ngoài sẽ làm tăng khoảng cách giữa các vùng trong nước, giữa thành thị và nông thôn, gia tăng khoảng cách giàu nghèo.

Các doanh nghiệp có vốn FDI thường có lợi thế về vốn, công nghệ và kinh nghiệm quản lý so với các doanh nghiệp của nước sở tại Vì vậy, các doanh nghiệp trong nước thường có sức cạnh tranh kém hơn hẳn và kết quả là thường bị phá sản hoặc hoạt động cầm chừng Như vậy, xét về lâu dài thì tỷ lệ tiết kiệm và đầu tư nội địa sẽ bị giảm xuống và nước sở tại sẽ ngày càng phụ thuộc vào nguồn vốn FDI.

Một số lý thuyết về đầu tư trực tiếp nước ngoài

5.2.1 Lý thuyết về chu kỳ sống quốc tế của sản phẩm

Lý thuyết này được xây dựng trên cơ sở lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm.

Lý thuyết vòng đời chu kỳ của sản phẩm cho phép giải thích tại sao các nhà sản xuất lại chuyển hướng hoạt động kinh doanh của họ từ chỗ xuất khẩu sản phẩm sang thực hiện FDI Nó giả định rằng, đầu tiên các nhà sản xuất tại chính quốc đạt được lợi thế độc quyền xuất khẩu nhờ việc cho ra đời những sản phẩm mới, hoặc cải tiến những sản phẩm đang được sản xuất dành riêng cho thị trường nước họ Trong thời kỳ đầu của vòng đời sản phẩm mới, sản xuất vẫn tiếp tục tập trung tại chính quốc ngay cả khi chi phí sản xuất ở nước ngoài có thể thấp hơn Trong thời kỳ này, để thâm nhập thị trường nước ngoài các công ty có thể thực hiện xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường đó. Tuy nhiên, khi sản phẩm đã trở nên chuẩn hóa trong thời kỳ tăng trưởng, các nhà sản xuất sẽ khuyến khích đầu tư ra nước ngoài nhằm tận dụng chi phí sản xuất thấp và quan trọng hơn là nhằm ngăn chặn khả năng để rơi thị trường vào tay các nhà sản xuất địa phương.

Mặc dù có lý lẽ thuyết phục, nhưng lý thuyết về vòng đời quốc tế của sản phẩm vẫn bị hạn chế bởi vì nó không thể giải thích được việc tại sao các công ty lại chọn chính phương thức FDI mà không phải những cách thức khác để thâm nhập thị trường. Một công ty địa phương ở thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể trả tiền bản quyền để sử dụng những phương tiện cần thiết cho việc sản xuất ra sản phẩm tương ứng Trong trường hợp này, các công ty có thể tránh khỏi những rủi ro phát sinh gắn với việc đầu tư trực tiếp nước ngoài trên thị trường mới Lý thuyết này cũng không giải thích tại sao các công ty lại lựa chọn FDI thay cho các hoạt động xuất khẩu So với việc xây thêm những nhà máy mới tại các thị trường mục tiêu, thì tăng năng suất tại các nhà máy sẵn có trong nước xem ra có thể sẽ rẻ hơn cho mục đích phục vụ thị trường nước ngoài.

Lý thuyết này chỉ giải thích cho việc đầu tư trực tiếp nước ngoài của một số công ty theo nguyên lý vòng đời quốc tế của sản phẩm mà không giải thích cho việc tại sao các dạng thâm nhập thị trường khác lại không hiệu quả hoặc kém hiệu quả hơn.

Chương 5: Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI ) 49

5.2.2 Lý thuyết về quyền lực thị trường

Lý thuyết này cho rằng: FDI tồn tại do những hành vi đặc biệt của độc quyền nhóm trên phạm vi quốc tế như phản ứng độc quyền nhóm, hiệu quả kinh tế bên trong do quy mô sản xuất, và sự liên kết đầu tư nước ngoài theo chiều dọc Tất cả những hành vi này đều nhằm hạn chế cạnh tranh, mở rộng thị trường và ngăn cản không cho đối thủ khác thâm nhập vào ngành công nghiệp và thị trường của chúng.

FDI theo chiều dọc (hay còn gọi là liên kết dọc) tồn tại khi các công ty đầu tư thâm nhập vào nước khác nhằm sản xuất các sản phẩm trung gian Sau đó, những sản phẩm này được xuất khẩu ngược trở lại và được sử dụng với tư cách là đầu vào cho quá trình sản xuất của nước chủ nhà, hoặc sản xuất hay tiêu thụ những sản phẩm đã hoàn thành cho những người tiêu thụ cuối cùng FDI theo chiều dọc là hình thức tập trung nhiều vào những ngành công nghiệp, chế tạo và những ngành sử dụng nhiều tài nguyên thiên nhiên.

Theo lý thuyết về quyền lực thị trường của FDI, các công ty thuộc những này này thực hiện FDI vì một số lý do Thứ nhất, do nguồn cung cấp nguyên liệu ngày càng khan hiếm, và các công ty địa phương ở nước ngoài không đủ khả năng thăm dò và khai thác nguyên liệu mới Vì vậy, các công ty đa quốc gia tranh thủ lợi thế cạnh tranh trên cơ sở khai thác nguyên liệu tại địa phương Điều này góp phần giải thích tại sao FDI theo chiều dọc thường được thực hiện ở các nước đang phát triển Thứ hai, thông qua liên kết FDI dọc các công ty độc quyền nhóm có thể thiết lập nên các hàng rào ngăn cản không cho các công ty khác tiếp cận tới nguồn nguyên liệu tạo ra chúng. Thứ ba, FDI theo chiều dọc còn có thể tạo ra những lợi thế về chi phí thông qua việc cải tiến kỹ thuật bằng cách phối hợp sản xuất và chuyển giao sản phẩm giữa các công đoạn khác nhau của quá trình sản xuất Lợi thế này lớn hơn hẳn lợi thế có được từ việc phối hợp giữa các nhà sản xuất độc lập thông qua hệ thống giá cả.

5.2.3 Lý thuyết về tính không hoàn hảo của thị trường

Thị trường hoàn hảo là thị trường có khả năng đáp ứng đầy đủ và thuận lợi nhu cầu của người tiêu dùng ở mức giá thấp nhất có thể Nhưng trong thực tế, các thị trường hoàn hảo hầu như không tòn tại do nhiều yếu tố, chúng ngăn cản quá trình hoạt động có hiệu quả của các ngành công nghiệp Những yếu tố ngăn cản quá trình hoạt động hiệu quả của các ngành công nghiệp gọi là những nhân tố không hoàn hảo của thị trường.

Lý thuyết về tính không hoàn hảo của thị trường cho rằng một khi trên thị trường xuất hiện các yếu tố không hoàn hảo làm cho hoạt động kinh doanh kém hiệu quả đi, thì các công ty sẽ thực thi đầu tư trực tiếp nước ngoài nhằm kích thích hoạt động kinh doanh và vượt qua các yếu tố không hoàn hảo đó Có hai loại yếu tố không hoàn hảo của thị trường chủ yếu, đó là các rào cản thương mại và kiến thức đặc biệt.

Các rào cản thương mại: Một dạng không hoàn hảo của thị trường trong kinh doanh quốc tế là các rào cản đối với thương mại quốc tế như việc đánh thuế nhập khẩu hay hạn ngạch…

Kiến thức đặc biệt: Kiến thức đặc biệt cũng được coi là một dạng không hoàn hảo của thị trường Những kiến thức này tạo nên khả năng cạnh tranh khác thường của một công ty so với các công ty khác Những kiến thức này có thể là chuyên môn kỹ thuật của các kỹ sư hay là khả năng tiếp thị đặc biệt của nhà quản lý… Một khi những kiến thức chỉ là chuyên môn kỹ thuật, các công ty có thể đơn giản bán những kiến thức này với một giá nhất định cho các công ty nước ngoài muốn sản xuất ra các sản phẩm tương tự hoặc giống hệt Nhưng khi những kiến thức đặc biệt của một công ty nằm trong bản thân con người thì giải pháp duy nhất để sử dụng các cơ hội ở thị tường nước ngoài là thực hiện FDI.

Bên cạnh đó, chính khả năng một công ty sẽ tạo ra một đối thủ cạnh tranh mới trong tương lai, do việc bán cho một công ty khác quyền sử dụng kiến thức của mình. Đó cũng là một đạng không hoàn hảo của thị trường tạo nên việc khuyến khích đầu tư trực tiếp nước ngoài Không muốn đánh đổi mục đích thu lợi nhuận trước mắt (bán kiến thức cho các công ty nước ngoài) để lấy các thua thiệt lâu dài (đánh mất khả năng cạnh tranh của mình) thì các công ty sẽ thực hiện FDI

Lý thuyết chiết trung cho rằng các công ty sẽ thực hiện đầu tư trực tiếp nước ngoài khi hội đủ ba lợi thế Đó là các lợi thế về địa điểm, lợi thế về sở hữu và lợi thế nội hóa, chỉ khi hội đủ ba lợi thế này mới làm cho thị trường đó trở nên hấp dẫn các nhà đầu tư Lợi thế về địa điểm là ưu thế có được do việc tiến hành một hoạt động kinh doanh tại một địa điểm nhất định với những đặc thù riêng (tự nhiên hoặc được tạo ra) của địa điểm đó Những ưu thế về địa điểm có thể là các nguồn tài nguyên thiên nhiên như dầu mỏ ở Trung Đông, gỗ ở Canada…; chúng cũng có thể là các ưu thế được tạo ra như lực lượng lao động lành nghề, lực lượng lao động dồi dào với giá rẻ… Lợi thế về sở hữu là ưu thế cho một công ty có cơ hội tham gia sở hữu một số tài sản đặc biệt nhất định, như là nhãn hiệu sản phẩm, kiến thức kỹ thuật hay là cơ hội quản lý Lợi thế nội hóa là ưu thế đạt được do việc nội hóa hoạt động sản xuất thay vì chuyển nó đến một thị trường kém hiệu quả hơn

Chương 5: Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI ) 51

Sự can thiệp của Chính phủ đối với FDI

5.3.1 Nguyên nhân can thiệp FDI của các quốc gia

5.3.1.1 Nguyên nhân can thiệp của các quốc gia nhận đầu tư

FDI là một bộ phận của kinh tế đối ngoại, nó chiếm một vai trò ngày càng quan trọng đối với sự phát triển của mỗi quốc gia Vì vậy, bất kỳ một quốc gia nào cũng phải can thiệp vào dòng vận động của FDI sao cho phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế chung của nước đó Có rất nhiều nguyên nhân đòi hỏi Chính phủ phải can thiệp vào đầu tư trực tiếp nước ngoài Hai nguyên nhân giải thích tại sao Chính phủ các quốc gia lại can thiệp đối với FDI, đó là cán cân thanh toán và huy động các nguồn lực cùng những lợi ích từ bên ngoài.

Cán cân thanh toán quốc tế là một bảng tóm tắt tất cả các giao dịch kinh tế và tài chính giữa một quốc gia này với một quốc gia khác trong một thời kỳ nhất định, thường là một năm Cán cân thanh toán quốc tế chịu sự chi phối bởi xuất nhập khẩu và FDI của bản thân nước đó với thế giới bên ngoài Rất nhiều chính phủ coi việc can thiệp đối với FDI như là một phương thức hữu hiệu nhằm điều chỉnh và kiểm soát cán cân thanh toán Thứ nhất, khi dòng vốn FDI chảy vào được ghi như những mức tăng thêm của cán cân thanh toán nên các quốc gia đã có thể tạo đà gia tăng cán cân thanh toán từ lượng FDI chuyển vào đầu tiên Thứ hai, một số dự án FDI sản xuất thay thế hàng nhập khẩu, nên vô hình dung có thể giúp cho việc giảm nhập khẩu và như vậy tăng cán cân thanh toán Thứ ba, khả năng xuất khẩu sản phẩm của các dự án sản xuất mới cũng gây ảnh hưởng tích cực đối với cán cân thanh toán.

Cần phải nói rằng các công ty quốc tế bao giờ cũng muốn chuyển một phần lợi nhuận của mình về nước Việc chuyển vốn ra này làm giảm cán cân thanh toán của quốc gia nhận đầu tư Để duy trì cán cân thanh toán của mình, các quốc gia nhận đầu tư có thể nghiêm cấm hoặc hạn chế các công ty nước ngoài chuyển lợi nhuận về nước mình.

Bên cạnh các nguyên nhân liên quan tới cán cân thanh toán, các Chính phủ cũng thường có những can thiệp đối với FDI nhằm mục đích huy động các nguồn lực cùng những lợi ích như công nghệ, kỹ năng quản lý và lao động. Đầu tư vào công nghệ (vào các sản phẩm hay các quá trình sản xuất) nhằm mục đích tăng năng lực sản xuất hay tăng khả năng cạnh tranh của một quốc gia Vì lý do đí, các quốc gia nhận đầu tư tìm mọi biện pháp khuyến khích nhập khẩu công nghệ.

Một số quốc gia trước đây theo khuynh hướng xã hội chủ nghĩa phải chịu sự thiếu thốn trầm trọng về những kỹ năng quản lý cần thiết cho phát triển kinh tế Với việc khuyến khích FDI, các quốc gia này có điều kiện tiếp thu kinh nghiệm quản lý tiên tiến và đào tạo lao động có trình độ cao Như vậy, cùng với thời gian, khả năng cạnh tranh quốc tế của các công ty trong nước được phát triển Ngoài ra, những người đã được đào tạo kỹ thuật quản lý hiện đại, sau đó ngay lập tức có thể rời bỏ công ty và khởi tạo riêng cho mình công việc kinh doanh tại địa phương và như vậy tạo ra các cơ hội việc làm mới

Cũng có ý kiến chỉ trích gây tranh cãi xung quanh việc cho rằng FDI có thể tạo ra việc làm, nhưng FDI cũng có thể phá hủy việc làm bởi vì những công ty địa phương không đủ khả năng cạnh tranh bắt buộc phải chấm dứt công việc kinh doanh của mình.

5.3.1.2 Nguyên nhân can thiệp của các quốc gia đi đầu tư

Các quốc gia đi đầu tư cũng thường tìm cách khuyến khích hay hạn chế dòng vốn FDI đổ ra do nhiều nguyên nhân khác nhau Trong thời gian gần đây, xuất hiện một xu hướng chung đáng lo ngại của các quốc gia đầu tư ra nước ngoài ngày càng giảm bởi vì họ đặt mục đích trở thành những quốc gia công nghiệp hùng mạnh và thịnh vượng Đối với các quốc gia này, việc di chuyển tự do FDI mang lại những tác động riêng đối với nền kinh tế quốc dân, không giống như những tác động đối với các quốc gia đang phát triển hoặc những thị trường mới nổi tiếp nhận FDI.

Thông thường, những nguyên nhân chính dẫn tới việc hạn chế dòng FDI chảy ra ngoài là:

- Việc đầu tư cho quốc gia khác sẽ dẫn tới việc chảy máu các nguồn lực của quốc gia đi đầu tư Bởi vậy các nguồn lực được tập trung sử dụng cho phát triển và tăng trưởng kinh tế tại chính quốc sẽ ngày càng ít đi Nhưng mặt khác, lợi nhuận thu được trên tài sản ở nước ngoài sau đó được chuyển về chính quốc sẽ làm tăng cả cán cân thanh toán của quốc gia đi đầu tư lẫn nguồn lực thực tế của họ.

- Việc chảy ra của dòng vốn FDI có thể làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới cán cân thanh toán của quốc gia đi đầu tư vì lấy mất thị trường của xuất khẩu Điều này có thể xuất hiện khi một nhà máy sản xuất mới đặt tại một thị trường nước ngoài sẽ phục vụ luôn thị trường đó và chiếm mất thị trường xuất khẩu trước đây ở thị trường này.

- Việc làm do FDI tạo ra ở nước sở tại có thể thay thế việc làm tại chính quốc. Đây là một vấn đề khá nhạy cảm đối với quốc gia đi đầu tư Việc chuyển cơ sở sản xuất sang một quốc gia có mức lương rẻ hơn sẽ gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến tình hình việc làm tại một số khu vực trong nước Nhưng ảnh hưởng này cũng ít khi trở thành một vấn đề quốc gia đại sự và các hậu quả của nó cũng thường bị che khuất bởi những cơ hội công ăn việc làm khác trong nền kinh tế Cần nói thêm rằng, việc đầu tư sản

Chương 5: Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI ) 53 xuất sang một quốc gia khác đôi khi cũng phát triển thêm việc làm trong nước nếu như nó làm tăng các hoạt động xuất khẩu cần thiết phục vụ cho hoạt động đầu tư ấy. Đầu tư trực tiếp nước ngoài không phải luôn luôn có các ảnh hưởng tiêu cực đối với các quốc gia đi đầu tư Trên thực tế, trong những hoàn cảnh cụ thể các quốc gia đi đầu tư thường khuyến khích đầu tư trực tiếp ra nước ngoài bởi những nguyên nhân sau đây:

- Việc chảy ra của dòng vốn FDI có thể làm tăng khả năng cạnh tranh lâu dài của các quốc gia đi đầu tư Ngày nay công việc kinh doanh đòi hỏi phải cạnh tranh trên toàn cầu Những công ty có khả năng cạnh tranh cao nhất đều cố tìm cách tiến hành kinh doanh tại những địa điểm thuận lợi nhất trên thế giới, thường xuyên củng cố các hoạt động của mình so với các đối thủ cạnh tranh và thu hút những công nghệ tiên tiến từ những liên doanh với các công ty khác.

- Các quốc gia cũng thường khuyến khích FDI trong những ngành công nghiệp đã bước vào thời kỳ suy thoái Đây là những ngành công nghiệp với công nghệ lạc hậu, cũ kỹ hoặc sử dụng lao động lương thấp và không lành nghề… Bằng cách cho những lao động kiểu như vậy ra nước ngoài và đào tạo lại cho những công việc được trả lương cao, các quốc gia đi đầu tư có thể “nâng cấp” nền kinh tế của mình với những ngành có triển vọng Điều này giải thích cho sự đánh đổi của chính phủ giữa việc mất lao động trước mắt lấy những lợi ích lâu dài của việc phát triển trình độ lao động.

5.3.2 Các công cụ và chính sách của Chính phủ đối với FDI

5.3.2.1 Đối với các nước tiếp nhận FDI

Các biện pháp nhằm hạn chế FDI

Các quốc gia nhận đầu tư có những biện pháp khác nhau để hạn chế dòng vốn FDI chảy vào Những biện pháp này thường quy về hai dạng cơ bản là hạn chế sở hữu và những yêu cầu về nội dung hoạt động.

Các chính phủ có thể đặt ra những hạn chế sở hữu như là cấm các công ty nước ngoài đầu tư vào một số ngành công nghiệp nhất định hoặc là thực hiện một số công việc kinh doanh cụ thể Thông thường, biện pháp này được áp dụng cho kinh doanh trong lĩnh vực văn hóa hoặc những ngành công nghiệp có tính sống còn đối với an ninh quốc gia.

Công ty quốc tế

5.4.1 Sự hình thành và phát triển của các công ty quốc tế

Cho đến nay, trên thế giới vẫn chưa có một định nghĩa thống nhất về công ty quốc tế Có rất nhiều thuật ngữ thường được sử dụng tương tự nhau như công ty toàn cầu, công ty siêu quốc gia, công ty đa quốc gia, công ty xuyên quốc gia…; Cho dù quan niệm về các công ty này không giống nhau về quy mô và hình thức sở hữu, nhưng đều thống nhất ở một điểm là phạm vi hoạt động của các công ty này vượt ra ngoài phạm vi biên giới của quốc gia, và trải rộng trên khắp toàn cầu.

Thực tế có quan niệm cho rằng công ty quốc tế là tất cả các công ty có phạm vi hoạt động kinh doanh vượt ra ngoài phạm vi biên giới của quốc gia đó, bất chấp quy mô của nó như thế nào Hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm một hay một số các hoạt động đầu tư, xuất nhập khẩu, cấp giấy phép, chuyển giao công nghệ Ngược lại, có một số quan niệm lại cho rằng, một công ty là công ty quốc tế phải có quy mô lớn nhất định, thể hiện ở số lượng chi nhánh ở nước ngoài và tỷ lệ doanh thu từ các hoạt động ở nước ngoài chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty.

Một cách phân loại thông thường theo hình thức sở hữu, người ta chia các công ty quốc tế thành hai loại chính Đó là công ty đa quốc gia và công ty xuyên quốc gia.

Sự khác nhau giữa hai loại công ty này là hình thức sở hữu, còn phạm vi hoạt động của chúng đều trải rộng trên toàn thế giới Ngoài ra, hai loại công ty này còn có thể áp dụng các loại chiến lược quốc tế khác nhau.

Các công ty quốc tế chủ yếu phát triển từ những công ty độc quyền lớn của các nước phát triển Thông qua đầu tư trực tiếp ra nước ngoài và kinh doanh xuyên quốc gia, các công ty này không ngừng mở rộng quy mô và thực lực của chúng Đồng thời, cùng với sự phát triển của quá trình quốc tế hóa sản xuất và phân công lao động quốc tế, nhiều xí nghiệp loài vừa, thậm chí cả xí nghiệp nhỏ cũng bắt đầu đi vào hoạt động kinh doanh xuyên quốc gia, làm cho số lượng và thực lực của các công ty xuyên quốc gia không ngừng tăng lên

5.4.2 Đặc điểm của công ty quốc tế

Các công ty quốc tế có phạm vi hoạt động trên toàn thế giới Các đăc điểm và điều kiện ưu việt của chúng về tổ chức sản xuất, phương thức tiêu thụ, cấp vốn, nghiên cứu và phát triển, trở thành hình thức chủ yếu trong nền kinh tế hiện đại.

Các công ty quốc tế có năng lực tổ chức sản xuất lớn mạnh Chúng đủ sức kiểm soát hoạt động kinh doanh của hàng chục, thậm chí hàng trăm công ty chi nhánh phân tán ở nhiều nước, xử lý được các công việc phức tạp có liên quan đến pháp luật và tài chính. Các công ty quốc tế rất tiện lợi cho việc khai thông sự di chuyển quốc tế về hàng hóa, tư bản, tri thức kỹ thuật và lao động chuyên môn cao Thông qua các tổ chức, chi nhánh trải khắp thế giới, chúng có thể thực hiện từ xa việc kết hợp các yếu tố sản xuất trên quy mô toàn cầu

Các công ty quốc tế có năng lực mạnh về nghiên cứu khoa học và phát triển sản phẩm Công tác nghiên cứu và phát triển khoa học của công ty xuyên quốc gia có kế hoạch dồng bộ và tổ chức chặt chẽ Thông thường mỗi công ty quốc tế có đội ngũ cán bộ khoa học lớn mạnh, tập trung khám phá những đề tài then chốt, công ty mẹ chỉ đạo và chi viện vốn, cán bộ cho các đề tài nghiên cứu phát triển vừa sức với công ty con, phối hợp với với công tác nghiên cứu, phát triển của các công ty con để tránh trùng lặp, rời rạc và kém hiệu quả Các công ty quốc tế chẳng những có thể hoàn thành các đề tài nghiên cứu lớn, quan trọng mà hơn thế nữa, khi có kết quả họ có thể sử dụng với phương thức có hiệu quả nhất hoặc chuyển nhượng Những đề tài này không chỉ là

Chương 5: Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI ) 57 những thiết kế công nghệ tiên tiến, mà còn bao gồm cả tri thức chuyên môn về quản lý và tiêu thụ Nhờ có các công ty chi nhánh trải khắp thế giới, các công ty quốc tế có thể phát huy lợi ích của những phát minh mới và lợi ích về bản quyền.

Công ty quốc tế có lợi thế lớn trong cạnh tranh nhằm tiêu thụ các hàng hóa và dịch vụ của mình Công ty quốc tế có khả năng thích ứng lớn đối với những thay đổi của nhu cầu Thông qua các tổ chức chi nhánh đặt tại các nơi trên thế giới, nó có khả năng đáp ứng kịp thời những thay đổi đó.

Công ty quốc tế có những thuận lợi trong việc tự do điều phối vốn trên phạm vi thế giới Thông qua mạng lưới thông tin dày đặc giữa các công ty con, công ty quốc tế thường xuyên nắm được tình hình thay đổi về thuế của các nước, phân tích va áp dụng các đối sách phù hợp Một số tập đoàn lớn còn hình thành các công ty tài chính và ngân hàng chuyên ngành để huy động vốn kinh doanh.

5.4.3 Vai trò của các công ty quốc tế

Ngày nay, hoạt động của các công ty quốc tế đã thấm sâu vào các lĩnh vực kinh tế và có ảnh hưởng sâu sắc về các mặt chính trị, kinh tế, văn hóa và xã hội.

Các công ty quốc tế có vai trò thúc đẩy nhanh quá trình quốc tế hóa sản xuất và sự tăng trưởng nền kinh tế Sự phát triển của các công ty xuyên quốc gia đã đáp ứng được đòi hỏi quốc tế về sản xuất và tư bản, qua đó thúc đẩy toàn bộ quá trình quốc tế hóa đời sống kinh tế thế giới Công ty quốc tế làm cho quá trình phân công lao động ngày nay càng trở nên sâu sắc hơn trong từng ngành và giữa các quốc gia với nhau.

Công ty quốc tế có vai trò quan trọng trong việc phổ biến khoa học kỹ thuật tiên tiến, nâng cao năng suất lao động Thông qua các chi nhánh được lập ra ở các nước và các khu vực, công ty xuyên quốc gia có lợi thế trong việc sử dụng có hiệu quả nguồn tài nguyên trên thế giới Ngoài ra, do cạnh tranh ngày càng gay gắt, buộc các công ty phải coi trọng công tác nghiên cứu và phát triển, không ngừng đổi mới mẫu mã sản phẩm, tăng tính năng và chất lượng sản phẩm.

Công ty quốc tế là chủ thể chính của hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngoài, tranh thủ khai thác các nguồn lực nhàn rỗi và các nguồn lực chưa được khai thác góp phần gia tăng năng lực sản xuất hiện có Ngoài ra, các công ty quốc tế còn thúc đẩy sự phát triển của thương mại quốc tế và làm cho các hoạt động thông tin, tài chính và ngân hàng ngày càng sôi động hơn.

LIÊN KẾT KINH TẾ KHU VỰC

Liên kết kinh tế khu vực

6.1.1 Khái niệm và mục tiêu của liên kết kinh tế khu vực

Qúa trình hợp tác của các quốc gia trong một khu vực địa lý nhằm giảm bớt hay xóa bỏ các trở ngại đối với dòng vận động của hàng hóa, dịch vụ, lao động và vốn giữa các quốc gia được gọi là liên kết kinh tế khu vực Liên kết kinh tế có thể hoặc là mang tính thụ động, nghĩa là các quốc gia thành viên chỉ đơn thuần giảm bớt hay xóa bỏ những trở ngại trong quan hệ thương mại và đầu tư với nhau (ví dụ như trường hợp khu vực mậu dịch tự do), hoặc mang tính chủ động, tức là cùng với việc hạn chế hoặc xóa bỏ các trở ngại trong quan hệ lẫn nhau, các quốc gia còn phối hợp thay đổi các chính sách và thể chế hiện hành, hoặc cao hơn nữa, xây dựng những chính sách và thể chế mới nhằm làm cho thị trường liên kết vận hành một cách suôn sẻ và có hiệu quả nhất ( như thị trường chung hoặc liên minh kinh tế) Tuy nhiên, trên thực tế sự phân biệt này chỉ là tương đối vì suy cho cùng bất kỳ hình thức liên kết nào muốn tồn tại được và hoạt động thành công đều phải chứa đựng những yếu tố nhất định của liên kết chủ động.

Như đã nói, chuyên môn hóa và thương mại tự do mang lại cho các quốc gia nhiều lợi ích Điều đó thể hiện ở lượng tiêu dùng và cơ hội lựa chọn lớn hơn, giá cả thấp hơn, năng suất cao hơn, và suy cho cùng là mức sống của người dân mối nước được cải thiện và nâng cao Các khối liên kết kinh tế khu vực được hình thành nhằm giúp các quốc gia đạt tới những mục tiêu này Ngoài ra, quá trình liên kết còn hướng tới nhiều mục tiêu khác nữa như vấn đề bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, bảo vệ môi trường, và thậm chí cả việc thiết lập các liên minh chính trị.

6.1.2 Các cấp độ liên kết kinh tế khu vực

Việc phân biệt các cấp độ liên kết tùy thuộc vào mức độ phối hợp chính sách giữa các quốc gia thành viên.Có khối liên kết chỉ phối hợp chính sách chung trong lĩnh vực thương mại, trong khi có khối lại thực hiện sự phân biệt đối xử giữa các thành viên với các quốc gia ngoài khối ở hầu hết các lĩnh vực, và do đó gần như trở thành một quốc gia thống nhất Về mặt lý thuyết có thể phân biệt 4 cấp độ liên kết khác nhau có thể được áp dụng trong một khối thương mại khu vực.

Khu vực mậu dịch tự do

Khu vực mậu dịch tự do là hình thức liên kết kinh tế theo đó tất cả các trở ngại đối với quan hệ thương mại giữa các nước thành viên được xóa bỏ, nhưng mỗi nước thành viên vẫn có quyền áp dụng chính sách thương mại riêng của mình đối với các

Chương 6: Liên kết kinh tế khu vực 59 nước nằm ngoài khối Khu vực mậu dịch tự do là cấp độ liên kết kinh tế thấp nhất có thể có giữa hai hay nhiều quốc gia Các quốc gia thành viên của một khu vực mậu dịch tự do có nghĩa vụ xóa bỏ tất cả các mức thuế quan và các trở ngại phi thuế quan như hạn ngạch và trợ cấp đối với thương mại hàng hóa và dịch vụ Tuy nhiên mỗi quốc gia có thể duy trì bất cứ chính sách nào mà quốc gia đó cho là phù hợp trong quan hệ với các nước nằm ngoài khối, và vì vậy, những chính sách đó có thể rất khác nhau giữa các quốc gia Các quốc gia thành viên trong một khu vực mậu dịch tự do thường thỏa thuận thiết lập một cơ chế giải quyết các tranh chấp thương mại có thể phát sinh.

Liên minh thuế quan là hình thức liên kết kinh tế theo đó các quốc gia thành viên xóa bỏ tất cả các trở ngại đối với quan hệ thương mại trong nội bộ khối, đồng thời xây dựng chính sách thương mại chung đối với các quốc gia không phải là thành viên. Như vậy, về thực chất liên minh thuế quan cũng là một khu vực mậu dịch tự do, nhưng sự khác biệt cơ bản giữa chúng là ở chỗ các thành viên của liên minh thuế quan phải thống nhất chính sách thương mại đối với các quốc gia ngoài khối Ngoài ra, các quốc gia thuộc liên minh thuế quan được phép tiến hành đàm phán với các tổ chức siêu quốc gia như WTO với tư cách là một chủ thể duy nhất.

Thị trường chung là hình thức liên kết kinh tế trong đó các quốc gia thực hiện xóa bỏ tất cả các trở ngại đối với thương mại và dòng vận động của lao động và vốn trong nội bộ khối, nhưng áp dụng một chính sách thương mại chung đối với các quốc gia không phải là thành viên Như vậy, thị trường chung bao gồm những nhân tố của khu vực mậu dịch tự do và liên minh thuế quan, ngoài ra còn bổ sung thêm sự di chuyển tự do của các yếu tố sản xuất quan trọng là lao động và vốn Do thị trường chung đòi hỏi phải có một sự hợp tác nhất định về chính sách kinh tế và lao động nên việc đạt được cấp độ liên kết này là rất khó khăn Hơn nữa, lợi ích mà các quốc gia được hưởng có thể không đồng đều do lao động có tay nghề có thể di chuyển tới những quốc gia có mức lương cao hơn, và vốn đầu tư sẽ chảy đến những nơi có mức độ lợi nhuận lớn hơn.

Liên minh kinh tế là hình thức liên kết kinh tế theo đó các quốc gia xóa bỏ tất cả các trở ngại đối với thương mại, dòng vận động của lao động và của vốn trong nội bộ khối; áp dụng chính sách thương mại chung đối với các quốc gia không phải là thành viên; thống nhất các thể chế kinh tế và phối hợp các chính sách kinh tế Liên minh kinh tế cao hơn thị trường chung ở chỗ, ngoài việc đòi hỏi các quốc gia thành viên phải kết hợp hài hòa các chính sách thuế, chính sách tiền tệ và tài khóa, nó còn dẫn tới hình thành những thể chế mang tính siêu quốc gia – nơi đưa ra những quyết định có tính bắt buộc đối với các quốc gia thành viên Khi một liên minh kinh tế sử dụng một đồng tiền chung thì nó còn được gọi là một liên minh tiền tệ Liên minh kinh tế đòi hỏi các quốc gia thành viên phải chấp nhận hy sinh một phần đáng kể chủ quyền quốc gia của mình.

Quá trình tiến tới liên minh kinh tế đòi hỏi phải có sự phối hợp có hiệu quả bộ máy quản lý và điều hành ở các quốc gia thành viên Thực tế cho thấy những mục tiêu liên kết về mặt kinh tế khó có thể đạt được một cách đầy đủ nếu thiếu sự phối hợp về lĩnh vực chính trị và chính sách đối ngoại giữa các quốc gia thành viên Vì vậy liên minh kinh tế có xu hướng dẫn đến sự hình thành liên minh chính trị - quá trình phối hợp tất cả các lĩnh vực của hệ thống kinh tế và chính trị của các quốc gia thành viên. Một liên minh chính trị đòi hỏi các quốc gia thành viên phải thống nhất các chính sách về kinh tế, chính trị và đối ngoại với các quốc gia ngoài khối Tuy nhiên, trong một chừng mực nào đó thì các nước thành viên vẫn có quyền hoạch định các chính sách về kinh tế và chính trị trong phạm vi quốc gia mình.

Tác động của liên kết kinh tế khu vực

6.2.1 Lợi ích của liên kết kinh tế khu vực

Quá trình liên kết kinh tế dẫn tới việc xóa bỏ các trở ngại đối với thương mại và đầu tư giữa các quốc gia thành viên trong một khối thương mại Sự gia tăng quy mô thương mại giữa các quốc gia bắt nguồn từ quá trình liên kết kinh tế khu vực được gọi là tác động tạo lập mậu dịch Tạo lập mậu dịch amng lại cho người tiêu dùng và các doanh nghiệp ở các quốc gia thành viên cơ hội lựa chọn lớn hơn đối với các loại hàng hóa và dịch vụ Một kết quả khác của tạo lập mậu dịch là người tiêu dùng có thể mua được hàng hóa và dịch vụ với chi phí thấp hơn, do có sự giảm bớt các trở ngại đối với thương mại Hơn nữa, mức giá thấp hơn đối với mỗi mặt hàng sẽ làm tăng mức cầu đối với các mặt hàng khác vì người tiêu dùng có thể tiết kiệm được nhiều tiền hơn cho việc mua sắm những mặt hàng đó.

Sự nhất trí cao hơn

Những nỗ lực liên kết kinh tế khu vực thường có sự tham gia của một vài cho tới hàng chục quốc gia Một lợi ích khác của quá trình liên kết kinh tế khu vực là việc

Chương 6: Liên kết kinh tế khu vực 61 đạt tới sự nhất trí giữa một số lượng nhỏ các nước thành viên sẽ dễ dàng hơn so với trường hợp có nhiều quốc gia liên quan.

Liên kết kinh tế khu vực có thể mang lại nhiều lợi ích về mặt chính trị Một nhóm quốc gia có thể có tiếng nói chính trị có trọng lượng hơn trên trường quốc tế so với từng quốc gia riêng rẽ Vì vậy, các quốc gia sẽ có được vị thế mạnh hơn khi đàm phán với các quốc gia khác tại các diễn đàn như WTO hoặc Liên hiệp quốc Qúa trình liên kết gắn liền với sự hợp tác về chính trị có thể làm giảm khả năng xảy ra xung đột quân sự giữa các quốc gia thành viên.

Ngoài những tác động tích cực nêu trên, liên kết kinh tế khu vực còn mang lại cho các nước thành viên nhiều lợi ích tĩnh và động khác như tiết kiệm được chi phí quản lý, cải thiện điều kiện thương mại của cả khối với phần còn lại của thế giới, gia tăng cạnh tranh và giảm mức dộ độc quyền trên thị trường liên kết, khai thác tính kinh tế theo quy mô, kích thích đầu tư từ các nguồn trong và ngoài nước, gia tăng hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất… Tuy nhiên, những lợi ích này chỉ có thể được khai thác triệt để nếu như các nước thành viên phối hợp với nhau trong việc xây dựng những thể chế và chính sách kinh tế chung thích hợp Nói một cách khác, quá trình liên kết phải được diễn ra dựa trên cách tiếp cận chủ động.

6.2.2 Những mặt hạn chế của liên kết kinh tế khu vực

Ngược với tạo lập mậu dịch là tác động chuyển hướng mậu dịch- hiện tượng thương mại được chuyển từ những quốc gia nằm ngoài khối liên kết tới các quốc gia là thành viên của khối liên kết Chuyển hướng mậu dịch có thể xảy ra khi quá trình liên kết dẫn tới việc giảm bớt hoặc thủ tiêu các mức thuế quan giữa các quốc gia thành viên Như vậy, chuyển hướng mậu dịch có thể làm giảm quy mô thương mại giữa một nước thành viên với những quốc gia khác có hiệu sản xuất cao hơn nhưng nằm ngoài khối liên kết, và gia tăng quan hệ thương mại của nước đó với các nước thành viên khác có hiệu quả sản xuất kém hơn Xét theo giác độ này thì liên kết kinh tế mang lại lợi ích cho những nước thành viên sản xuất kém hiệu quả hơn trong khối liên kết Nếu trong khối liên kết không có sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất hàng hóa và dịch vụ thì người mua sẽ phải trả giá cao hơn khi chuyển hướng mậu dịch xảy ra.

Liên kết kinh tế mang lại nhiều lợi ích cho các quốc gia thành viên, nhưng một số tâng lớp nhất định trong từng quốc gia có thể phải gánh chịu những tác động tiêu cực Cụ thể là những ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động giản đơn ở những nước có mức lương cao sẽ có xu hướng được chuyển tới những quốc gia thành viên khác có giá nhân công rẻ hơn, từ đó dẫn tới tình trạng mất việc làm của nhiều công nhân trong các ngành đó.

Nhìn chung, các hiệp định thương mại khu vực có xu hướng dẫn đến sự chuyển dịch trên thị trường lao động – việc làm trong một số ngành có thể bị giảm, nhưng nhiều việc làm mới lại được tạo ra ở những ngành khác.

Hy sinh chủ quyền quốc gia

Quá trình liên kết kinh tế đòi hỏi các quốc gia thành viên phải có sự hy sinh một phần chủ quyền quốc gia Mức độ hy sinh chủ quyền là thấp nhất trong khu vực mậu dịch tự do Các quốc gia thành viên vẫn có quyền dựng lên những rào cản thương mại mà họ cọi là phù hợp với tất cả các quốc gia không phải là thành viên Mức độ hy sinh chủ quyền tăng dần nếu liên kết đạt tới các cấp độ cao hơn Mức độ hy sinh chủ quyền là lớn nhất khi các quốc gia hình thành một liên minh kinh tế, đồng thời có xu hướng liên minh chặt chẽ hơn về mặt chính trị Khi đó các quốc gia thành viên phải chấp nhận áp dụng chính sách đối ngoại chung đối với các quốc gia không phải là thành viên, và thậm chí các chính sách về kinh tế, chính trị trong từng quốc gia, trong chừng mực nào đó, cũng có thể bị chi phối bởi chính sách chung của cả khối Đây là lý do giải thích tại sao việc hình thành liên minh chính trị là rất khó khăn Do có tình trạng một số quốc gia thành viên không có quan hệ thân thiện đối với những nước ngoài khối liên kết, nhưng những quốc gia thành viên khác lại có quan hệ rất chặt chẽ với những nước này nên việc hoạch định một chính sách đối ngoại chung là hết sức phức tạp.

Liên kết kinh tế trên thế giới

6.3.1 Các liên kết kinh tế khu vực

6.3.1.1 Liên kết kinh tế ở Châu Âu

Có thể nói rằng châu Âu là nơi diễn ra quá trình liên kết kinh tế khu vực sâu rộng và thành công nhất Những nỗ lực liên kết ở châu Âu đã bắt đầu ngay sau khi chiến tranh thế giới lần thứ 2 kết thúc với sự tham gia của một nhóm nhỏ các quốc gia và chỉ liên quan đến một vài ngành công nghiệp được lựa chọn, và đến nay thì đã hầu như bao trùm toàn bộ Tây Âu và tất cả các ngành công nghiệp Hiện tại ở châu Âu có hai khối thương mại là Liên minh châu Âu (EU) và Hiệp hội thương mại tự do châu

Chương 6: Liên kết kinh tế khu vực 63 Âu (EFFTA), trong đó EU đóng vai trò quan trọng không chỉ xét về số thành viên, mà cả về mức độ ảnh hưởng của khối liên kết này đối với nền kinh tế thế giới EU được đánh giá như là một siêu cường về kinh tế và chính trị bên cạnh Mỹ và Nhật Bản Vì vậy, nội dung bàn về liên kết kinh tế ở châu Âu chỉ đề cập đến quá trình hình thành và phát triển của EU Qúa trình liên kết kinh tế ở châu Âu có thể chia thành một số giai đoạn chính sau đây.

Vào thời kỳ sau chiến tranh, để thực hiện tái thiết châu Âu, loại trừ nguy cơ bùng nổ các cuộc xung đột vũ trang, và có được khả năng cạnh tranh với nước Mỹ đang ngày càng trở nên hung mạnh, các nước châu Âu đã bắt đầu đi những bước đi đầu tiên của quá trình liên kết kinh tế Vào năm 1951, sáu quốc gia là Bỉ, Pháp, Tây Đức, Italia, Lucxambua và Hà Lan đã ký vào hiệp định thành lập Cộng đồng than và thép châu Âu (European Coal and Steel Community) theo đó tất cả các trở ngại đối với việc buôn bán các mặt hàng than, sắt, thép giữa các quốc gia thành viên sẽ được dỡ bỏ.

Tổ chức này được coi là tiền thân của Liên minh châu Âu ngày nay.

Năm 1957, các quốc gia của cộng đồng than và thép châu Âu đã ký Hiệp ước Rome và hình thành Cộng đồng kinh tế châu Âu (European Economic Community – EEC) Hiệp ước Rome là một bước tiến quan trọng trong quá trình hình thành một thị trường chung tương lai cho các quốc gia này Vì vậy, hiệp ước này không chỉ quy định việc loại bỏ hàng rào, thuế quan giữa các quốc gia thành viên và thiết lập một biểu thuế chung đối với các quốc gia khác, mà còn kêu gọi thực hiện di chuyển tự do hàng hóa, dịch vụ, lao động và vốn trong nội bộ khối Năm 1967, phạm vi của EEC được mở rộng với việc bổ sung thêm một số ngành công nghiệp, trong đó đáng chú ý nhất là ngành năng lượng nguyên tử, và khối liên kết này được đổi tên thành Cộng đồng châu Âu – EC Quy mô của EC được mở rộng với sự gia nhập của các nước thành viên mới là Anh, Ailen và Đan Mạch (1973), Hy Lạp (1981), Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha (1986).

Cho đến những đầu năm 1980, các quốc gia thành viên EC cảm thấy thất vọng vì quá trình liên kết không đạt được những gì mà họ mong đợi Những mục tiêu quan trọng hàng đầu như việc dỡ bỏ các trở ngại đối với dòng vận động của hàng hóa và vốn đầu tư giữa các nước thành viên, thiết lập hệ thống tiêu chuẩn thống nhất đối với sản phẩm, quy định pháp lý và thuế đã không thực hiện được “Luật chơi” giữa các nước thành viên còn có sự khác biệt lớn, gây trở ngại cho việc hình thành một thị trường thống nhất Tình trạng bảo hộ vẫn còn phổ biến ở các quốc gia thành viên dưới nhiều hình thức khác nhau. Để giải quyết tình trạng đáng thất vọng này, một ủy ban đặc biệt với tên gọi là Ủy ban Delors đã được hình thành để nghiên cứu những biện pháp cần thiết nhằm đưa quá trình liên kết trở lại đúng hướng Ủy ban này đã đưa ra kế hoạch xóa bỏ mọi chướng ngại vật còn tồn tại trên con đường tiến tới một thị trường chung vào cuối năm

1992 Kế hoạch này được biết đến với tên gọi là Đạo luật châu Âu thống nhất (Single European Act – SEA) Mục tiêu của SEA là nhằm gia tăng khả năng cạnh tranh của các công ty châu Âu với các công ty Nhật Bản và Bắc Mỹ SEA đã được các quốc gia thành viên thông qua và trở thành luật vào năm 1987 SEA có những mục tiêu sau đây:

- Xóa bỏ mọi hình thức kiểm soát thương mại trên biên giới giữa các nước EC

- Áp dụng nguyên tắc “thừa nhận lẫn nhau” đối với tiêu chuẩn sản phẩm Nếu tiêu chuẩn sản phẩm ở một nước thành viên đáp ứng được các yêu cầu cơ bản thì sẽ được chấp nhận ở các nước thành viên khác.

- Cho phép các nhà cung ứng cạnh tranh với nhau trong lĩnh vực mua sắm công trong phạm vi toàn khối.

- Xóa bỏ mọi hạn chế đối với các giao dịch ngoại hối và cho phép cạnh tranh trong lĩnh vực dịch vụ tài chính trong phạm vi toàn khối.

- Xóa bỏ các hạn chế đối với quyền của các công ty trong việc phân phối hàng hóa ở các quốc gia thành viên.

Sự ra đời của SEA đã tạo ra những ảnh hưởng nhất định đến giới doanh nghiệp châu Âu Trong suốt những năm 1980, do dự đoán trước được về sự hình thành của một thị trường “liên châu Âu” nên các công ty châu Âu đã thay đổi chiến thuật và chiến lược thị trường, củng cố vị thế của mình để khai thác các cơ hội do SEA mang lại Kết quả là giữa các công ty châu Âu đã dấy lên làn song sáp nhập và thôn tính lẫn nhau.

Nhìn chung, SEA được đánh giá là đã mang lại lợi ích nhiều nhất cho các công ty lớn của châu Âu Lý do là vì các công ty này có khả năng kết hợp những hiểu biết đặc biệt của mình về nhu cầu và các đặc trưng văn hóa của người dân châu Âu với khả năng sản xuất quy mô lớn nhằm phục vụ cho tất cả các thị trường của các quốc gia ở châu Âu, và do đó, cắt giảm được chi phí Tuy nhiên, các công ty vừa và nhỏ cũng có lợi từ SEA nhờ việc thông qua các định chế của khối liên kết để hòa nhập và mạng lưới kinh doanh của châu lục.

Chương 6: Liên kết kinh tế khu vực 65

Việc thông qua SEA cũng tác động tới các doanh nghiệp ngoài châu Âu Mặc dù việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm đã được thực hiện theo quy định của Đạo luật, song nhiều vấn đề vẫn phát sinh đối với các công ty ngoài châu Âu Chẳng hạn, điều khoản quy định các quốc gia riêng rẽ vẫn có thể cấm nhập khẩu những mặt hàng được coi là có hại cho an ninh xã hội sẽ khiến cho việc thâm nhập vào thị trường châu Âu trở nên rất khó khăn Vấn đề này phát sinh do các quốc gia có toàn quyền trong việc xác định những gì được coi là nguy hiểm đối với an ninh công cộng Rất nhiều các công ty xuất khẩu nhỏ trên thế giới phải đối mặt với vấn đề là làm thế nào để xác định được tiêu chuẩn thống nhất của châu Âu đối với các sản phẩm của mình

Một tác động khác của SEA đối với các công ty ngoài châu Âu là việc các công ty này phải tính đến khả năng tổ chức sản xuất trên thị trường châu Âu Đối với nhiều công ty thì vấn đề đặt ra không phải là liệu có nên sản xuất trong phạm vi EC hay không, mà là ở chỗ nếu các công ty đó muốn tiêu thụ được sản phẩm của mình trên thị trường EC thì giải pháp duy nhất là phải thiết lập hoạt động sản xuất ngay tại thị trường đó.

Giai đoạn từ 1993 trở đi

Trong thời gian trước khi SEA hết hiệu lực, một số thành viên EC đã bày tỏ quan điểm muốn đưa quá trình liên kết châu Âu tiến xa hơn nữa Vào năm 1991, các nước thành viên EC đã tổ chức hội nghị thượng đỉnh tại Maastricht, Hà Lan, để bàn về kế hoạch cho những giai đoạn liên kết cao hơn Kết quả là Hiệp ước Maastricht đã được các nước thành viên EC ký kết vào cuối năm 1993, dẫn tới sự ra đời của Liên minh châu Âu (EU) kể từ năm 1994 Các cuộc trưng cầu dân ý ở một số nước châu Âu đã dẫn tới việc có thêm 3 nước là Áo, Thụy Điển và Phần Lan gia nhập EU vào năm 1995.

Hiệp ước Maatrichs đã tạo ra một bước tiến dài đối với quá trình liên kết ở châu Âu Trong khuôn khổ hiệp ước Maatrichs, các quốc gia thành viên đã đạt được thỏa thuận về những vấn đề sau:

Thứ nhất, hiệp ước đạt được thỏa thuận về việc sử dụng một đồng tiền chung(đồng Euro) kể từ ngày 1/1/1999 trong hệ thống ngân hàng, và đưa tiền xu và tiền giấy vào lưu thông từ ngày 1/1/2002 Một đồng tiền chung rõ ràng là có lợi cho các công ty kinh doanh ở EU Các công ty không phải mất khoản chi phí phát sinh từ việc chuyển đổi từ một đồng tiền này sang một đồng tiền khác và tránh được rủi ro biến động tỷ giá gữa các đồng tiền trong khối, từ đó tiết kiệm được nguồn vốn dành cho đầu tư.

Thứ hai, hiệp ước đặt ra các mục tiêu đối với chính sách tiền tệ và tài khóa mà các quốc gia muốn gia nhập liên minh tiền tệ phải đạt được

Liên kết kinh tế khu vực và kinh doanh quốc tế

6.4.1 Cơ hội đối với các doanh nghiệp

Trước hết, việc hình thành một thị trường thống nhất trong khối liên kết mang lại cơ hội mở rộng và thâm nhập thị trường cho các doanh nghiệp trong và ngoài khối. Những thị trường quốc gia riêng lẻ được bảo hộ chặt chẽ trước đây thì nay mở cửa, cho phép cạnh tranh từ bên ngoài Bên cạnh đó, việc tổ chức kinh doanh trên một thị trường thống nhất, thay vì kinh doanh ở nhiều thị trường quốc gia riêng lẻ, sẽ giúp giảm thiểu chi phí kinh doanh Một thị trường lớn thống nhất, trong đó hàng hóa được di chuyển tự do, các tiêu chuẩn đối với sản phẩm được áp dụng thống nhất, các hệ thống thuế đơn giản và có hiệu lực… sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tổ chức sản xuất hàng loạt trên quy mô lớn và khai thác tính kinh tế theo quy mô Tuy nhiên, để khai thác triệt để những cơ hội này thì các doanh nghiệp ngoài khối sẽ buộc phải thiết lập những chi nhánh và cơ sở của mình trong khối liên kết.

6.4.2 Thách thức đối với các doanh nghiệp

Bên cạnh các cơ hội thì liên kết kinh tế khu vực cũng tạo ra nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp, cả trong và ngoài khối liên kết Đầu tiên phải kể đến mức độ cạnh tranh gia tăng trên phạm vi thị trường liên kết Việc giảm bớt các trở ngại đối với thương mại và đầu tư giữa các quốc gia thành viên sẽ làm tăng mức độ cạnh tranh bằng giá trong khối Sự chênh lệch mức giá đối với từng loại sản phẩm khi chưa hình thành khối liên kết sẽ biến mất khi thị trường trở nên thống nhất Điều này tạo ra mối đe dọa trực tiếp đối với bất kỳ doanh nghiệp nào đang và sẽ kinh doanh trên thị trường

Chương 6: Liên kết kinh tế khu vực 69 liên kết, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp có chi phí sản xuất cao Để tồn tại được trong môi trường kinh doanh khắc nghiệt hơn như vậy thì các doanh nghiệp phải tìm mọi cách tận dụng những cơ hội do quá trình liên kết tạo ra để tối ưu hóa hoạt động sản xuất và cắt giảm chi phí.

Một nguy cơ khác đối với các doanh nghiệp nằm ngoài khối liên kết là có sự gia tăng khả năng cạnh tranh dài hạn của các doanh nghiệp nằm trong khối Dưới tác động của liên kết, các doanh nghiệp trong khối buộc phải có những nỗ lực lớn để cắt giảm chi phí và hợp lý hóa sản xuất, từ đó có được vị thế cạnh tranh ngày càng lớn trong tương quan đối với các doanh nghiệp ngoài khối

Trong trường hợp xấu nhất thì các doanh nghiệp ngoài khối liên kết có thể gặp nguy cơ bị gạt khỏi thị trường liên kết nếu các quốc gia thành viên có xu hướng dựng lên các rào cản đối với việc nhập khẩu và đầu tư từ bên ngoài trong một số lĩnh vực được coi là nhạy cảm về mặt chính trị Khi đó, các doanh nghiệp ngoài khối phải bằng mọi cách thiết lập càng nhanh càng tốt các cơ sở hoặc chi nhánh hoạt động của mình trên thị trường liên kết.

Hệ thống thương mại toàn cầu

Việc hình thành các hiệp định thương mại giữa một số quốc gia ở các khu vực trên thế giới là kết quả của cách tiếp cận khu vực đối với quá trình tự do hóa thương mại toàn cầu Một cách tiếp cận khác đối với quá trình đó là cách tiếp cận quốc tế, theo đó những nỗ lực nhằm đi tới tự do hóa thương mại được thực hiện thông qua hoạt động của các định chế quốc tế như Hiệp định chung về thuế quan và thương mại (GATT) và Tổ chức thương mại thế giới WTO Mục tiêu của các định chế quốc tế này là nhằm giảm bớt hàng rào thuế quan và phi thuế quan đối với thương mại trên phạm vi toàn thế giới.

Hiệp định chung về thuế quan và thương mại (GATT) ra đời vào năm 1947 với

23 thành viên, trong đó có 12 quốc gia phát triển và 11 quốc gia đang phát triển, và bắt đầu có hiệu lực vào tháng 1 năm 1948 Mục tiêu của GATT là nhằm thúc đẩy thương mại tự do thông qua việc giảm bớt các trở ngại thuế quan và phi thuế quan đối với thương mại quốc tế.

Hoạt động của GATT đã tỏ ra rất thành công trong những năm đầu mới thành lập Từ năm 1947 đến năm 1988, hiệp định đã cắt giảm mức thuế quan trung bình từ40% xuống còn 5%, và đã tăng quy mô thương mại quốc tế lên tới 20 lần Những kết quả nói trên đạt được thông qua các vòng đàm phán thương mại giữa các nước thành viên Nếu như thuế quan chỉ là chủ đề duy nhất trong 5 vòng đàm phán đầu tiên, thì ở các vòng đàm phán tiếp theo nhiều chủ đề khác đã được đề cập đến Vòng đàm phán Uruguay được bắt đầu vào năm 1986 tại Uruguay là vòng đàm phán thương mại lớn nhất và kéo dài nhất trong lịch sử của GATT.

Mặc dù có những thời điểm thăng trầm, vòng đàm phán Uruguay đã đạt được tiến bộ đáng kể trong việc giảm bớt các trở ngại thương mại thông qua việc sửa đổi và bổ sung nội dung các quy định của GATT năm 1947 Bên cạnh việc đưa ra kế hoạch nhằm cắt giảm hơn nữa các trở ngại đối với thương mại hàng hóa, vòng đàm phán Uruguay đã đề cập đến những vấn đề khác như thương mại dịch vụ, quyền sở hữu trí tuệ, các trở ngại thuế quan và phi thuế quan trong thương mại hàng nông sản, và về việc thành lập một tổ chức thương mại mới thay cho GATT.

Có lẽ thành công lớn nhất của vòng đàm phán Uruguay là sự ra đời của Tổ chức thương mại thế giới vào ngày 1/1/1995 – một tổ chức quốc tế duy nhất thực hiện điều tiết thương mại giữa các quốc gia Ba mục tiêu chính của WTO là thúc đẩy thương mại tự do, tiến hành đàm phán để mở cửa hơn nữa các thị trường, và giải quyết các tranh chấp thương mại giữa các nước thành viên Một yếu tố cơ bản của WTO được kế thừa từ GATT là nguyên tắc không phân biệt đối xử - được gọi là quan hệ bình thường (trước đây gọi là quy chế tối huệ quốc) – là yêu cầu quy định các nước thành viên của WTO phải dành cho tất cả các thành viên khác những điều kiện thương mại thuận lợi mà mình đã dành cho một thành viên nào đó.

HỆ THỐNG TÀI CHÍNH –TIỀN TỆ QUỐC TẾ

Những vấn đề chung về thị trường tài chính

7.1.1 Khái niệm và chức năng của thị trường tài chính

Thị trường tài chính là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu về vốn Chức năng cơ bản của thị trường tài chính là chuyển vốn từ những nơi thừa vốn đến những nơi thiếu vốn, từ những lĩnh vực kinh doanh kém hiệu quả sang các lĩnh vực kinh doanh có hiệu quả hơn Những chủ thể có nhu cầu cho vay vốn là các cá nhân, doanh nghiệp và chính phủ Những chủ thể cần vay vốn trước hết phải kể đến các doanh nghiệp, chính phủ, ngoài ra các cá nhân cũng có nhu cầu vay vốn để mua các tài sản như nhà cửa, ô tô và các tư liệu tiêu dùng khác Vốn được chuyển từ người cho vay tới người đi vay theo hai kênh là cấp vốn gián tiếp và cấp vốn trực tiếp. Đối với hình thức cấp vốn gián tiếp, những người cho vay (những chủ thể thừa vốn) không trực tiếp cung ứng vốn cho người thiếu vốn (người đi vay) mà làm điều đó một cách gián tiếp thông qua các trung gian tài chính như các ngân hàng thương mại, các tổ chức nhận tiền gửi tiết kiệm và cho vay, các công ty bảo hiểm hay các tổ chức tài chính tín dụng khác Trong trường hợp cấp vốn trực tiếp, các chủ thể dư thừa vốn mua các loại chứng khoán (hay công cụ tài sản tài chính) như cổ phiếu hay trái phiếu do những chủ thể có nhu cầu về vốn phát hành trên thị trường tài chính.

Ngoài chức năng chủ yếu nói trên, thị trường tài chính còn có những chức năng khác như:

- Định giá cho các tài sản tài chính (hay nói cách khác định mức lợi tức của mỗi một tài sản tài chính).

- Tạo tính thanh khoản cho các tài sản tài chính: Tính thanh khoản là khả năng chuyển đổi thành tiền của các tài sản tài chính Thiếu tính thanh khoản, người nắm giữa các công cụ tài chính buộc phải nắm giữ chúng cho tới khi đáo hạn hoặc cho tới khi công ty phải thanh lý tài sản một cách tự nguyện hoặc không tự nguyện Mặc dù tất cả các thị trường tài chính đều có tính thanh khoản, song mức độ thanh khoản là khác nhau giữa các thị trường.

- Giảm thiểu chi phí tìm kiếm thông tin: nhờ hoạt động tập trung, số lượng và giá trị giao dịch lớn, thông tin được cung cấp đầy đủ và nhanh chóng nên thị tường tài chính cho phép giảm thiểu những chi phí này.

7.1.2 Phân loại thị trường tài chính

Tùy theo mục đích và yêu cầu của việc phân tích và nghiên cứu mà thị trường tài chính có thể được phân loại dựa trên các tiêu thức khác nhau.

Căn cứ vào phạm vi giao dịch thì có thể phân biệt thị trường tài chính quốc gia và thị trường tài chính quốc tế Trong thị trường tài chính quốc gia, hoạt động luân chuyển vốn được thực hiện trong phạm vi quốc gia Còn thị trường tài chính quốc tế là nơi diễn ra hoạt động luân chuyển vốn vượt qua các biên giới quốc gia Tuy nhiên, ở nhiều quốc gia trên thế giới thì thị trường tài chính quốc gia về thực chất cũng chính là thị tường tài chính quốc tế vì có sự tham gia của các chủ thể đầu tư và đi vay nước ngoài Bên cạnh đó còn có những thị trường tài chính quốc tế mang tính chất toàn cầu – những thị trường hoạt động không chịu sự điều tiết bởi luật lệ của bất kỳ quốc gia nào.

Căn cứ vào cách thức huy động vốn trên thị trường tài chính có thể phân biệt thị trường nợ và thị trường cổ phiếu.

Thị trường nợ là thị trường mua bán các công cụ nợ (ngắn hạn, trung hạn và dài hạn) Thị trường cổ phiếu là thị trường trong đó người cần vốn huy động vốn bằng cách phát hành các cổ phiếu Các cổ phiếu này mang lại cho người nắm giữ chúng quyền được hưởng một phần lợi nhuận của các công ty phát hành cổ phiếu.

Căn cứ vào việc mua bán chứng khoán lần đầu thì có thể phân biệt thị trường sơ cấp và thị trường thứ cấp.

Thị trường sơ cấp là thị trường tài chính trong đó các loại chứng khoán được phát hành cho những người mua đầu tiên Thị trường này ít quen thuộc đối với đại chúng vì việc bán chứng khoán cho những người mua ban đầu được tiến hành theo những thỏa thuận riêng, với sự trợ giúp của các định chế tài chính.

Thị trường thứ cấp là thị trường tài chính trên đó diễn ra hoạt động mua bán lại các chững khoán đã được phát hành trên thị trường sơ cấp Trên thị trường thứ cấp, lợi nhuận thu được từ việc bán chứng khoán thuộc về nhà đầu tư và những người buôn bán chứ không thuộc về công ty phát hành chứng khoán.

Căn cứ vào thời gian luân chuyển vốn thì thị trường tài chính được phân thành thị trường tiền tệ và thị trường vốn

Thị trường tiền tệ là thị trường phát hành và mua bán lại các công cụ tài chính ngắn hạn, thông thường dưới 1 năm như tín phiếu kho bạc, khoản vay ngắn hạn giữa các ngân hàng, thỏa thuận mua lại, chứng chỉ tiền gửi, thương phiếu… Các ngân hàng thương mại đóng vai trò là trung gian tài chính giữa người cho vay và người đi vay Về thực chất, thị trường tiền tệ là thị trường tiền gửi và cho vay của các ngân hàng.

Thị trường vốn là nơi phát hành và mua bán lại các công cụ tài chính có kỳ hạn trên 1 năm Nói cách khác đó là nơi diễn ra tương tác giữa cung và cầu về nguồn vốn

Chương 7 : Hệ thống tài chính – tiền tệ quốc tế 73 trung và dài hạn Ngoài ra, thị trường vốn còn có thể được hiểu như là hệ thống phân bổ các nguồn lực tài chính dưới hình thức vay nợ hay cổ phần sao cho các nguồn lực đó được sử dụng một cách hiệu quả nhất Mục đích chính của thị trường này là tạo ra cơ chế giúp những người có nhu cầu vay hay đầu tư có thể thực hiện điều đó một cách nhanh chóng và hiệu quả Các cá nhân, các công ty, các chính phủ, các quỹ tương hỗ,quỹ hưu trí và tất cả các loại tổ chức phi lợi nhuận đều có thể tham gia vào thị trường vốn.

Thị trường vốn quốc tế

7.2.1 Vai trò của thị trường vốn quốc tế

Thị trường vốn quốc tế là một mạng lưới bao gồm các cá nhân, các công ty, các thể chế tài chính và các chính phủ tiến hành đầu tư hay vay tiền vượt qua các biên giới quốc gia Thị trường vốn quốc tế bao gồm cả những sở giao dịch chính thức và mạng lưới các giao dịch điện tử Thị trường này sử dụng các công cụ tài chính đặc biệt (có thời hạn 1 năm trở lên) được phát hành nhằm đáp ứng nhu cầu của những người đầu tư và những người đi vay ở các quốc gia khác nhau Các ngân hàng quốc tế lớn đóng vai trò trung tâm trên thị trường vốn quốc tế Các ngân hàng này tập trung nguồn vốn dư thừa của những người đầu tư trên toàn thế giới và sau đó chuyển nguồn vốn này tới những người đi vay trên phạm vi toàn cầu Vai trò của thị trường vốn quốc tế được thể hiện qua các điểm sau đây:

- Gia tăng nguồn cung ứng tiền tệ cho những người đi vay: thị trường vốn quốc tế là cầu nối giữa những người đi vay và những người cho vay trên các thị trường vốn quốc gia khác nhau Nếu một công ty không thể huy động được vốn từ những người đầu tư trong nước thì vẫn có thể tiếp cận được nguồn vốn từ những người đầu tư ở các nước khác thông qua thị trường vốn quốc tế Điều này đặc biệt quan trọng đối với các công ty ở những quốc gia, nơi thị trường tài chính còn rất nhỏ bé hoặc đang trong giai đoạn hình thành.

- Giảm chi phí đối với những người đi vay: Khi mức cung tiền được mở rộng thì chi phí vay mượn sẽ giảm đi Nếu mức cung ứng vốn tăng lên thì lãi suất sẽ giảm xuống Khi đó những dự án đầu tư được đánh giá là không khả thi vì có mức sinh lời dự kiến thấp lại có thể trở thành những dự án có thể thực hiện được khi chi phí vay mượn giảm đi.

- Giảm rủi ro đối với người cho vay: thị trường tài chính quốc tế gia tăng các cơ hội cho vay, và từ đó làm giảm rủi ro đối với người cho vay (người đầu tư) theo hai giác độ sau đây Thứ nhất, những người đầu tư có nhiều cơ hội lựa chọn hơn và như vậy giảm bớt rủi ro đầu tư nhờ phân tán nguồn vốn của mình Nếu một dự án đầu tư nào đó bị lỗ thì thiệt hại có thể được bù đắp bằng lãi thu được từ những dự án đầu tư khác Thứ hai, đầu tư vào các chứng khoán quốc tế giúp giảm bớt rủi ro đối với người đầu tư vì giá cả của các chứng khoán đó biến động một cách độc lập với nhau.

7.2.2 Các nhân tố thúc đẩy sự phát triển của thị trường vốn quốc tế

Thị trường vốn quốc tế được hình thành và mở rộng nhờ có sự gia tăng nhanh chóng số lượng các công cụ nợ, cổ phiếu và các đồng tiền được trao đổi trên phạm vi quốc tế Có 3 yếu tố dẫn tới sự gia tăng nhanh chóng: đó là việc ứng dụng công nghệ thông tin, xóa bỏ các biện pháp kiểm soát, và sự ra đời của các công cụ tài chính mới. Công nghệ thông tin: thông tin là yếu tố sống còn đối với bất kỳ một thị trường vốn nào Những nhà đầu tư cần có thông tin về những cơ hội đầu tư mới và mức độ rủi ro tương ứng Những khoản đầu tư lớn vào lĩnh vực công nghệ thông tin đã làm giảm đáng kể chi phí, xét cả về thời gian lẫn tiền bạc, đối với các giao dịch toàn cầu Những người đầu tư và những người đi vay hiện có thể phản ứng hết sức nhanh chóng đối với những thông tin mới trên thị trường vốn quốc tế.

Dỡ bỏ các biện pháp kiểm soát: việc thực hiện phi điều tiết hóa các thị trường vốn quốc gia là nguyên nhân chủ yếu dẫn tới sự mở rộng thị trường vốn quốc tế Sự cần thiết phải thực hiện phi điều tiết hóa trở thành nhu cầu cấp thiết khi thị trường vốn bị kiểm soát chặt chẽ ở các quốc gia lớn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ phía các thị trường vốn bị điều tiết hơn ở các quốc gia nhỏ hơn Việc phi điều tiết hóa sẽ làm tăng tính cạnh tranh, giảm chi phí đối với các giao dịch tài chính, và mở cửa nhiều thị trường vốn quốc gia đối với hoạt động đầu tư và vay mượn trên phạm vi toàn cầu.

Các công cụ tài chính mới: cạnh tranh ngày càng gay gắt trong lĩnh vực tài hính đã dẫn tới sự ra đời của các công cụ tài chính mới Kết quả là diễn ra quá trình chứng khoán hóa, trong đó các tài sản tài chính khó mua bán được chuyển thành những công cụ tài chính (hay chứng khoán) có tính thanh khoản cao hơn và có thể chuyển nhượng hay mua bán trên thị trường.

7.2.3 Các bộ phận cấu thành của thị trường vốn quốc tế

Thị trường trái phiếu quốc tế

Thị trường trái phiếu quốc tế là nơi thực hiện các giao dịch mua bán trái phiếu vượt qua các biên giới quốc gia Những chủ thể thực hiện việc phát hành và bán trái phiếu là các công ty, chính phủ và các tổ chức khác Những người mua chủ yếu là các ngân hàng có quy mô lớn và vừa, các quỹ hưu trí và quỹ tương hỗ Chính phủ cũng tham gia mua bán trái phiếu quốc tế khi có nguồn dự trữ tài chính dư thừa.

Chương 7 : Hệ thống tài chính – tiền tệ quốc tế 75

Thị trường cổ phiếu quốc tế

Thị trường cổ phiếu quốc tế bao gồm tất cả các cổ phiếu được mua và bán ngoài phạm vi quốc gia phát hành Các công ty và chính phủ thường xuyên bán cổ phiếu trên thị trường cổ phiếu quốc tế Những người mua là các công ty, ngân hàng, các quỹ tương hỗ, quỹ hưu trí và các cá nhân.

Thị trường tiền tệ quốc tế

7.3.1 Khái niệm thị trường ngoại hối

Thị trường ngoại hối là nơi diễn ra việc mua bán các đồng tiền và là nơi giá cả của các đồng tiền (tỷ giá hối đoái) được xác định Về thực chất, thì thị trường ngoại hối không phải là nguồn cung cấp vốn cho các công ty và các chủ thể khác, mà vai trò của nó là phục vụ cho các hoạt động tài hính của các công ty nói riêng và các giao dịch quốc tế nói chung

7.3.2 Đặc điểm của thị trường ngoại hối

Thị trường ngoại hối về thực chất là một mạng lưới điện tử nối các trung tâm tài chính chủ chốt của thế giới với nhau Về phần mình, mỗi trung tâm này lại là một mạng lưới gồm các nhà kinh doanh ngoại tệ, các ngân hàng và các công ty đầu tư Thị trường ngoại hối tăng trưởng nhanh chóng và chủ yếu tập trung vào một số trung tâm buôn bán và một vài đồng tiền chủ yếu.

Quy mô của thị trường ngoại hối: Thương mại thế giới được coi là yếu tố thúc đẩy sự phát triển của thị trường ngoại hối, nhưng tốc độ tăng trưởng của nó vẫn chậm hơn nhiều so với tốc độ tăng trưởng của thị trường ngoại hối Vì vậy, ngoài thương mại thế giới còn có những yếu tố khác thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường ngoại hối Trong số đó phải kể đến hai yếu tố là tiến bộ công nghệ và phi điều tiết hóa thị trường tài chính Những hệ thống liên lạc điện tử hiện đại giúp cho việc chuyển đổi các đồng tiền trở nên nhanh chóng hơn, dễ dàng hơn và với chi phí thấp hơn trên phạm vi toàn thế giới Ngoài ra việc giảm bớt các thủ tục hành chính và các quy định điều tiết hoạt động ngân hàng cũng tạo thuận lợi cho việc chuyển đổi tiền tệ trên phạm vi quốc tế.

Các trung tâm giao dịch

Hiện nay các trung tâm giao dịch mua bán tiền tệ quan trọng nhất trên thế giới là London, New York và Tokyo.

Các đồng tiền quan trọng

Mặc dù Anh là địa điểm chính đối với hoạt động mua bán ngoại hối, nhưng đồng đô la Mỹ mới là đồng tiền thống trị trên thị trường ngoại hối Do được sử dụng hết sức rộng rãi trong thương mại thế giới nên đồng đô la Mỹ được coi là đồng tiền trung chuyển – đồng tiền sử dụng như một công cụ trung gian để chuyển đổi giữa hai đồng tiền khác Các đồng tiền được sử dụng nhiều nhất trong các giao dịch ngoại tệ là USD, EURO, JPY, GBP…

Cấu trúc của thị trường ngoại hối

Có 3 bộ phận cấu thành nên thị trường ngoại hối là thị trường liên ngân hàng, sở giao dịch ngoại hối và thị trường giao dịch phi tập trung.

- Thị trường liên ngân hàng: là thị trường trong đó các ngân hàng lớn trên thế giới trao đổi các đồng tiền theo tỷ giá giao ngay và tỷ giá có kỳ hạn Thị trường liên ngân hàng là trung tâm của thị trường ngoại hối Phần lớn các giao dịch mua bán tiền tệ được thực hiện trên thị trường này Thị trường liên ngân hàng là một thị trường bán buôn với sự tham gia của các ngân hàng chủ chốt Thị trường liên ngân hàng không có địa điểm cụ thể mà là một mạng lưới thông tin liên lạc liên ngân hàng nối mạng điện tử với nhau và liên kết ngân hàng với những người môi giới ngoại hối.

- Sở giao dịch: là nơi chuyên tiến hành các giao dịch ngoại hối giao sau và quyền chọn ngoại hối Việc mua bán tiền tệ trên các sở giao dịch này phải thông qua các nhà môi giới chứng khoán, những người tạo điều kiện cho các giao dịch vận hành tố hơn bằng cách chuyển và thực hiện các đặt hàng của khách hàng Các giao dịch trên sở giao dịch ngoại hối thường có quy mô nhỏ hơn rất nhiều so với các giao dịch trên thị trường liên ngân hàng và quy mô đó cũng khác nhau tủy theo loại tiền tệ.

-Thị trường phi tập trung (OTC): là thị trường nơi các bên tham gia mua bán thẳng với nhau thông qua mạng máy tính toàn cầu Tất cả các giao dịch ngoại hối đều có thể diễn ra trên thị trường OTC Những chủ thể chính tham gia vào thị trường này là các tổ chức tài chính lớn và các ngân hàng đầu tư.

Thị trường phi tập trung tăng trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây do mang lại nhiều lợi ích cho hoạt động kinh doanh Trước hết nó cho phép các doanh nghiệp có thể tự do tìm kiếm tổ chức nào chào giá tốt nhất (thấp nhất) khi tiến hành giao dịch Thứ hai, nó tạo cơ hội thực hiện các giao dịch có tính linh hoạt theo yêu cầu của khách hàng.

Tỷ giá hối đoái

7.4.1 Tác động của tỷ giá hối đoái tới hoạt động kinh doanh

Trên thực tế, biến động tỷ giá hối đoái có tác động thường xuyên đến hoạt đọng của các công ty trong nước và quốc tế, mà cụ thể là tới các quyết định về sản lượng,

Chương 7 : Hệ thống tài chính – tiền tệ quốc tế 77 marketing và tài chính của chúng Các công ty đều mong muốn tỷ giá là ổn định và có thể dự đoán được.

7.4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái cho biết số lượng một đồng tiền nào đó cần phải trả để nhận được một số lượng nhất định đồng tiền khác Nhưng tỷ giá không chỉ ra rằng một mặt hàng là đắt hay rẻ tại một quốc gia cụ thể nào đó Một đồng tiền có sức mua khác nhau tại những quốc gia khác nhau Quy luật một giá biểu thị rằng một sản phẩm đồng nhất phải có giá như nhau ở tất cả các nước khi chuyển về cùng một đồng tiền.

Khái niệm về ngang giá sức mua (PPP) cho biết phải cần tới bao nhiêu đơn vị tiền tệ ở một nước để mua được cùng một lượng hàng hóa mà người tiêu dùng ở một nước khác có thể mua được với một đơn vị tiền tệ của nước đó.

Trên thực tế, tỷ giá hối đoái theo PPP thường rất khác so với tỷ giá thực trên thị trường tài chính Tuy nhiên, PPP khẳng định rằng các yếu tố kinh tế sẽ làm thay đổi tỷ giá thực tế theo hướng tiens tới mức tỷ giá tính theo PPP Có thể nói quy luật PPP được coi là đúng với các mặt hàng được trao đổi trên phạm vi quốc tế mà không gặp phải bất kỳ trở ngại thương mại nào và có chi phí vận tải rất nhỏ.

Vai trò của lạm phát

Một vấn đề quan trọng của khái niệm ngang giá sức mua là tỷ giá được điều chỉnh theo tỷ lệ lạm phát của các quốc gia Các điều chỉnh như vậy là cần thiết để đảm bảo ngang giá sức mua giữa các quốc gia.

Vai trò của lãi suất

Quan hệ giữa lãi suất và tỷ giá hối đoái được thể hiện qua hiệu ứng Fisher quốc tế - nguyên tắc cho rằng sự chênh lệch lãi suất danh nghĩa giữa hai đồng tiền sẽ làm cho tỷ giá giao ngay của hai đồng tiền thay đổi với tỷ lệ như nhau (nhưng theo hướng trái ngược nhau) Do lãi suất thực tế, xét về lý thuyết, là như nhau ở tất cả các nước,nên bất kỳ sự chênh lệch lãi suất nào giữa hai nước đều xuất phát từ chênh lệch giữa các mức lạm phát Nước nào có tỷ lệ lạm phát cao hơn so với nước kia thì đồng tiền của nước đó giảm giá.

Qúa trình phát triển của hệ thống tiền tệ quốc tế

7.5.1 Cơ chế hối đoái và ngoại thương

Hệ thống tiền tệ thế giới là hệ thống các quy tắc, thể lệ nhằm tác động đến các mối quan hệ tài chính – tiền tệ giữa các quốc gia.

Hệ thống tiền tệ thế giới hoạt động nhằm điều chỉnh các mối quan hệ tiền tệ giữa các quốc gia phục vụ cho thương mại, đầu tư trên thế giới Hoạt động của hệ thống tiền tệ thế giới gắn liền với cơ chế của tỷ giá hối đoái Lịch sử phát triển của Hệ thống tài chính quốc tế gắn liền 3 hệ thống tỷ giá hối đoái:

- Cơ chế tỷ giá bản vị vàng

- Tỷ giá hối đoái thả nổi tự do hoàn toàn.

- Tỷ giá hối đoái thả nổi có quản lý của chính phủ.

Tỷ giá hối đoái cố định dưới chế độ bản vị vàng cổ điển:

Tỷ giá hối đoái bản vị vàng là hệ thống tỷ giá mang tính tự phát, cố định giữa các nước, hoạt động trong khoảng từ 1867 đến 1914 Dưới chế độ bản vị vàng các quốc gia tiến hành buôn bán và thanh toán trực tiếp bằng vàng.

Hệ thống tỷ giá hối đoái cố định bản vị vàng thể hiện mỗi quốc gia gắn đồng tiền của mình với vàng và quy định giá vàng tính theo tiền Vàng được buôn bán tự do theo mức giá đã được quy định Vàng còn được làm nguồn dự trữ chính thức của mỗi quốc gia.

Tiền tệ mỗi quốc gia được định giá bằng lượng vàng tương đương và không đổi Nên tỷ giá hối đoái giữa 2 đồng tiền được tính toán bằng cách so sánh lượng vàng của 2 đồng tiền.

Cơ chế điều chỉnh dưới chế độ bản vị vàng được gọi là cơ chế giá cả tự động. Nguồn dự trữ vàng, tiền sẽ giảm ở các nước thâm hụt (nhập siêu) và tăng ở các nước thặng dư (xuất siêu) Dẫn đến giá cả nội địa ở các nước thâm hụt giảm và tăng ở các nước thặng dư

Tỷ giá hối đoái thời kỳ giữa 2 cuộc chiến tranh thế giới (1914 - 1945)

1919 – 1924, tỷ giá hối đoái dao động mạnh dẫn đến nhiều quốc gia trở lại chế độ bản vị vàng.

4/1925, Anh quay lại cơ chế bản vị vàng và bãi bỏ lệnh cấm xuất khẩu vàng. Các nước Pháp, Đức… noi gương Anh quay lại cơ chế bản vị vàng Hệ thống tỷ giá mới có nét riêng biệt: ở chế độ tỷ giá này cả vàng và tiền đều có thể chuyển thành vàng và được dùng làm dự trữ quốc tế  có tác động tích cực đến ngoại hối quốc tế vì đã tiết kiệm được vàng và không bị phụ thuộc quá mức vào vàng.

1931 – 1936, hệ thống tỷ giá thế giới bất ổn do các quốc gia phá giá tiền tệ.

Chương 7 : Hệ thống tài chính – tiền tệ quốc tế 79

Tỷ giá hối đoái thả nổi và lý thuyết ngang bằng sức mua

Ngang giá sức mua là lý thuyết được phát triển vào năm 1920 bởi Gustav Cassel Đây là một phương pháp điều chỉnh tỉ giá hối đoái giữa hai tiền tệ để cân bằng sức mua của hai đồng tiền này

Lý thuyết ngang giá sức mua chủ yếu dựa trên quy luật giá cả, và giả định rằng trong một thị trường hiệu quả, mỗi loại hàng hoá nhất định chỉ có một mức giá.

Ngang giá sức mua thường được hiểu là ngang giá sức mua tuyệt đối để phân biệt với lý thuyết ngang giá sức mua tương đối - một lý thuyết dự đoán mối quan hệ về tỉ lệ lãi suất giữa hai quốc gia và những sự biến đổi của tỉ giá hối đoái của tiền tệ hai nước đó.

Một tỉ giá hối đoái ngang giá sức mua sẽ cân bằng sức mua của hai loại tiền tệ khác nhau tại mỗi quốc gia với một giỏ hàng hoá nhất định Loại tỉ giá hối đoái đặc biệt này thường được sử dụng để so sánh chất lượng cuộc sống của người dân tại hai hay nhiều quốc gia khác nhau.

Do ảnh hưởng của chiến tranh thế giới II (1939 - 1945), tình hình tài chính của các nước Tư bản chủ nghĩa hỗn loạn Vì vậy có thể vạch ra một trật tự kinh tế quốc tế mới phù hợp với điều kiện hiện tại, các nước Mỹ, Anh và đồng minh của họ đã họp tại Bretton Woods, New Hampshire (cách Boston 150km) Hội nghị kéo dài từ ngày 1/7/1944 – 20/7/1944 dưới sự lãnh đạo của J.M Keynes và H.D White, 44 quốc gia đã tham dự hội nghị và đi đến thỏa thuận:

- Thành lập quỹ tiền tệ quốc tế IMF – International Monetary Fund (Website: www.imf.org )

- Ngân hàng Thế giới WB – The World Bank Group (Website: www.worldbank.org)

- Hình thành hệ thống tỷ giá hối đoái Bretton Woods (The gold Exchange Standard) 1946 – 1973.

Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF)

IMF được thiết lập nhằm:

- Giám sát các quốc gia tuân thủ các nguyên tắc trong hoạt động thương mại và tài chính.

- Tạo điều kiện thuận lợi cho các quốc gia khi vay vốn quốc tế nhằm cải thiện tình hình mất cân đối tạm thời của cán cân thanh toán.

- Ngày nay hoạt động chủ yếu của IMF là điều chỉnh quan hệ tiền tệ giữa các nước thành viên và cho các nước có thiếu hụt cán cân thanh toán vay ngắn hạn và trung hạn. Trong những năm gần đây, IMF đã trở nên hết sức quan trọng trong việc giúp các nước có thu nhập trung bình và giám sát cuộc khủng hoảng nợ quốc tế.

- Vốn của IMF do các nước đóng theo cổ phần cổ phần đóng góp phụ thuộc vào tỷ trọng kim ngạch xuất nhập khẩu của từng nước so với kim ngạch xuất nhập khẩu trên thế giới.

- Đối với Việt Nam, cuộc cải cách kinh tế trong những năm qua đã được thế giới đánh giá là đúng hướng và thành công IMF là một trong các nhà tài trợ cho Việt Nam.

Ngân hàng thế giới (World Bank)

Là một tổ chức tài chính điển hình, tổ chức này là một tập đoàn gồm 4 tổ chức ngân hàng lớn như sau:

- Ngân hàng quốc tế về tái thiết và phát triển (IBRD – International Bank of Recontruction and Development)

- Công ty tài chính quốc tế (International Finace Corporation )

- Hiệp hội phát triển quốc tế (IDA – International Development Association)

- Công ty đảm bảo đầu tư đa biên.

Hoạt động chính của WB là:

- Cấp các khoản vay cứng: là các khoản vay có lãi suất thanh toán và đáo hạn không quá 25 năm

- Những quốc gia khó khăn về tài chính không thanh toán nợ đúng hạn, ngân hàng có thể cơ cấu lại nợ để gia hạn.

- Hỗ trợ các nước kém phát triển trong các dự án phát triển chiến lược và phát triển dài hạn

- Hỗ trợ thương mại và hợp tác quốc tế

- Cố vấn kỹ thuật tài chính

- Là gạch nối trong quản trị và thanh toán quốc tế.

7.5.3 Sự sụp đổ của hệ thống Bretton Woods và xây dựng lại hệ thống tài chính quốc tế

Sự thâm hụt cán cân thanh toán quốc gia và sự sụp đổ của hệ thống Bretton Woods

PHÂN TÍCH CÁC CƠ HỘI QUỐC TẾ

Lựa chọn thị trường quốc tế để kinh doanh

8.1.1 Xác định cơ hội kinh doanh quốc tế

8.1.1.1 Xác định nhu cầu cơ bản

Công việc đầu tiên trong việc tìm kiếm thị trường nước ngoài là xem quốc gia đó có nhu cầu về hàng hóa đó không Vì đây là một trong những quy định tuyệt đối mà chính phủ các quốc gia thường áp dụng và một khi quốc gia nào áp dụng việc quy định giới hạn tuyệt đối này thì không có công ty nào có thể xâm nhập vào các thị trường đó.

Vì vậy thông thường các nhà kinh doanh quốc tế thường xác định trước những mặt hàng mà họ có thể kinh doanh, và xem ở các quốc gia đó có nhu cầu về hàng hóa đó không Nếu có, họ mới tiếp tục nghiên cứu đầy đủ về môi trường kinh doanh để kiểm định lại nhu cầu cơ bản ở quốc gia đó.

8.1.1.2 Xác định sự sẵn có của các nguồn lực

Khi các công ty có ý định thực hiện một dự án kinh doanh ở nước ngoài cần phải xem xét khả năng huy động các nguồn lực cho dự án Các nguồn lực để thực hiện dự án có thể sẵn có tại nước sở tại, hoặc phải được nhập khẩu từ một số quốc gia khác.Các nguồn lực nhập khẩu có thể phải chịu thuế quan, hạn ngạch, hoặc các cản trở khác của chính phủ Do đó, các nhà kinh doanh phải dự tính thêm chi phí bổ sung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai và hoạt động của dự án.

Lao động là một trong các nguồn lực quan trọng nhất mà các nhà kinh doanh phải quan tâm cân nhắc kỹ trước khi quyết định bước vào một thị trường nào đó Rất nhiều các công ty quyết định kinh doanh ở những quốc gia có chi phí tiền công thấp hơn ở trong nước

Một số công ty dự định huy động vốn từ bên ngoài cũng cần xem xét khả năng cung ứng vốn ở nước đó Nếu tỷ lệ lãi suất ở nước ngoài quá cao, công ty phải huy động tài chính ở trong nước hoặc ở một thị trường khác có chi phí thấp hơn Nói cách khác, tiếp cận các nguồn tài chính với chi phí thấp có thể tạo cho công ty một sức mạnh khi mở rộng các hoạt động kinh doanh quốc tế.

8.1.2 Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia

8.1.2.1 Các yếu tố văn hóa Đặc điểm của các yếu tố văn hóa ở mỗi quốc gia không như nhau Tuy nhiên, các quốc gia trong cùng khu vực là những nước có nền văn hóa tương đồng nhau Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế Do yếu tố tương đồng này mà một số sản phẩm có thể bán ở một vài thị trường mà không cần thay đổi, như các máy móc công nghiệp Trong khi đó, một số sản phẩm khác lại phải thay đổi cho phù hợp với thị hiếu của từng thị trường.

Văn hóa còn ảnh hưởng đến việc lựa chọn chủng loại và cách thức phân phối sản phẩm Các nhà kinh doanh phải xác định xem yếu tố văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Các yếu tố văn hóa trong môi trường kinh doanh cũng có thể ảnh hưởng đến việc ra quyết định lựa chọn địa điểm kinh doanh Khi một sản phẩm phải thay đổi vì lý do văn hóa, công ty buộc phải quyết định hình thành dự án để đáp ứng thị trường mục tiêu, thay cho việc đáp ứng tất cả các laoij thị trường vì hiệu quả kinh tế theo quy mô.

Chất lượng lao động cũng có ý nghĩa quan trọng đối với việc lựa chọn địa điểm kinh doanh Nếu lao động ở nước sở tại được đào tạo tốt, hoặc có ý thức kỷ luật lao động cao thì năng suất cao.

8.1.2.2 Các yếu tố chính trị và luật pháp

Các quy định của chính phủ

Quan điểm của các quốc gia về vai trò của thương mại và đàu tư quốc tế là khác nhau do sự khác biệt về văn hóa, lịch sử và các điều kiện hiện tại Một số quốc gia thực hiện chính sách bảo hộ chặt chẽ, trong khi đó, một số quốc gia khác lại khuyến khích tự do hóa thương mại và đầu tư nước ngoài Thái độ của chính phủ đối với

Chương 8 : Phân tích các cơ hội quốc tế 85 thương mại và đầu tư quốc tế được đánh giá thông qua các công cụ điều tiết kinh tế đối ngoại của bản thân quốc gia đó.

Do các quy định của chính phủ mà các nhà kinh doanh có thể nhanh chóng từ bỏ thị trường đó mà không cần có sự cân nhắc nào hơn nữa Trước tiên, họ có thể tạo ra các rào cản đầu tư để bảo vệ các doanh nghiệp và các ngành công nghiệp trong nước.

Nhiều chính phủ còn giới hạn sự cạnh tranh của các công ty quốc tế trong một số ngành nhất định vì mục tiêu bảo vệ nền an ninh quốc gia Các khu vực kinh tế thường hạn chế các hoạt động của các công ty nước ngoài bao gồm ngành du lịch, sản xuất thiết bị quân sự, sản xuất nhôm và thép, sản xuất ô tô…

Thứ hai, các chính phủ có thể hạn chế các công ty quốc tế chuyển lợi nhuận về nước Quy định này buộc các công ty hoặc là giữ ngoại tệ ở nước sở tại hoặc là tái đầu tư vào các dự án mới tại đây Những chính sách này bắt nguồn từ việc thiếu khả năng trang trải ngoại tệ cho nhu cầu nhập khẩu của nền kinh tế.

Thứ ba, chính phủ có thể đưa ra những quy định rất nghiêm ngặt về bảo vệ moi trường Trong hầu hết các nước công nghiệp, nhà máy sản xuất các thành phẩm hoặc bán thành phẩm là các hóa chất công nghiệp đều phải cam kết bảo vệ môi trường. Những quy định vày buộc các công ty phải lắp đặ thiết bị chống ô nhiễm môi trường và quan tâm hơn đến những vấn đề xử lý chất thải

Thực hiện các nghiên cứu về thị trường quốc tế

8.2.1 Vai trò của việc thực hiện các nghiên cứu quốc tế

Do cạnh tranh quốc tế ngày càng cao, buộc các công ty phải thực hiện các nghiên cứu có chất lượng trước khi quyết định lựa chọn kinh doanh ở thị trường nào. Các công ty đang tìm kiếm những thông tin giúp họ hiểu hơn về khách hàng, về môi trường kinh doanh ở nước ngoài Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và xử lý các thông tin nhằm giúp các nhà kinh doanh đưa ra quyết định Nghiên cứu thị trường quốc tế, ngoài việc cung cấp các thông tin về môi trường kinh doanh quốc gia, bao gồm các yếu tố như văn hóa, chính trị, luật pháp và kinh tế… còn cung cấp cho các nhà kinh doanh các thông tin về quy mô thị trường, hành vi người tiêu dùng, hệ thống phân phối…

Thực hiện nghiên cứu thị trường nước ngoài giúp các nhà kinh doanh trong việc hoạch định chiến lược marketing và hiểu rõ hơn về sở thích và thái độ của người tiêu dùng Ngoài ra, nghiên cứu thị trường còn cho phép các công ty nắm được các thông tin về lao động, tiền lương… trước khi quyết định gia nhập thị trường nào đó Hơn nữa, nó cung cấp cho các nhà kinh doanh các thông tin để dự đoán vận động của thị trường, sự thay đổi của các quy định hiện tại và các đối thủ cạnh tranh tiềm năng.

8.2.2 Những khó khăn khi thực hiện các nghiên cứu quốc tế

Trước khi quyết định gia nhập một thị trường mới, đòi hỏi các công ty phải thực hiện các nghiên cứu quốc tế Tuy nhiên, do mỗi quốc gia có hoàn cảnh và môi trường khác nhau nên các phương pháp áp dụng cũng phải khác nhau Điều quan trọng đối với mỗi công ty là tính khả thi của các kết quả nghiên cứu ra sao, những kết quả đó có được áp dụng trong điều kiện có những biến động trong môi trường kinh doanh của nước đó không Các công ty đi thuê các tổ chức khác nghiên cứu cũng phải nhận thức được điều này Cuối cùng, kết quả của việc nghiên cứu là phải đưa ra được quyết định về lựa chọn thị trường và địa điểm kinh doanh.

Nếu đã có đầy đủ các thông tin đáng tin cậy về thị trường nước ngoài và các chỉ tiêu định lượng và định tính liên quan đến tập hợp khách hàng tiềm năng có thể phân tích trực tiếp từ các thông tin sẵn có Tuy nhiên, trường hợp này khá hiếm trong thực tế Thường thì các thông tin thu được là không đầy đủ hoặc không đồng nhất giữa các quốc gia với nhau Có ba khó khăn mà các công ty thường phải đối mặ khi thực hiện một nghiên cứu quốc tế Các khó khăn đó là sự sẵn có của dữ liệu; tính hữu dụng của các dữ liệu và ảnh hưởng của sự khác biệt về văn hóa đến việc thu thập dữ liệu.

Sự sẵn có của dữ liệu

Trong khi xác định thị trường mục tiêu, các nhà nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải có những thông tin càng chi tiết càng tốt Các công ty thường tốn thời gian và nguồn lực vào việc thu thập những thông tin sơ cấp cho các mục đích đơn giản, trong khi các thông tin đó đã được thu thập bởi các tổ chức và cá nhân khác, hoặc nó được bán công khai trên thị trường.

Việc thu thập thông tin thứ cấp ở các nước đang phát triển và các thị tường mới nổi rất khó khăn Thậm chí, ngay khi dữ liệu về thị trường đã sẵn có nhưng độ tin cậy của dữ liệu là một vấn đề cần quan tâm Trong một số trường hợp, các nhà kinh doanh phải mượn sức ép của các quan chức chính phủ để buộc các công ty khác cung cấp dữ liệu cho mình Ở các thị trường mới nổi lên, có một số tổ chức chuyên thu thập thông tin thuê cho các công ty ở các nước phát triển, những công ty này đang áp dụng các phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu rất hiện đại.

Tính hữu dụng của các dữ liệu

Sau khi đã thu thập được thông tin từ nhiều quốc gia, vấn đề đặt ra là làm thế nào để so sánh những thông tin này trong điều kiện tình độ phát triển ở các quốc gia là

Chương 8 : Phân tích các cơ hội quốc tế 89 khác nhau Cùng một mức sống bình quân đầu người như nhau nhưng mức sống thực tế ở hai quốc gia đó không như nhau

Các phương pháp thống kê dữ liệu khác nhau ở các quốc gia cũng ảnh hưởng đến việc so sánh các thông tin Một số quốc gia tổng kết tình hình FDI theo giá trị. Trong khi đó, một số quốc gia khác lại thống kê theo số dự án trong năm, nhưng một dự án đầu tư vào các nước công nghiệp phát triển có giá trị gấp nhiều lần dự án đầu tư vào các quốc gia đang phát triển Như vậy để so sánh FDI ở các quốc gia với nhau, các nhà đầu tư phải thu thập cả hai loại dữ liệu đó Hơn nữa, một số trường hợp, số liệu thống kê lại không phân biệt giữa FDI và đầu tư tài chính Việc dịch sai các dữ liệu cũng ảnh hưởng đến chất lượng kế hoạch marketing và các chiến lược sản xuất. Ảnh hưởng của sự khác biệt về văn hóa đến việc thu thập dữ liệu

Các nhà điều tra thị trường nước ngoài phải xem xét ảnh hưởng của yếu tố văn hóa đến thông tin Trong số các yếu tố cấu thành văn hóa, có lẽ yếu tố quan trọng nhất là ngôn ngữ Các nhà nghiên cứu nên sử dụng ngôn ngữ địa phương để điều tra Để tránh việc hiểu sai câu hỏi, các bảng câu hỏi nên được dịch sang tiếng của địa phương. Bảng câu hỏi phải được thể hiện chính xác, tránh sự hiểu lầm hoặc kết quả không sử dụng được.

Nếu các công ty có ít kinh nghiệm trong việc thực hiện các nghiên cứu quốc tế thì nên thuê các tổ chức tư vấn Các nhà nghiên cứu địa phương hiểu rõ văn hóa địa phương hơn ai hết Họ hiểu những thực tế nào có thể chấp nhận được và những loại câu hỏi nào nên hỏi Họ còn biết rõ hơn nên tìm kiếm từng loại thông tin ở đâu

8.2.3 Nguồn thông tin trong nghiên cứu thị trường quốc tế

Nguồn thông tin thứ cấp

Thông tin thứ cấp là những thông tin đã được công bố như tin tức và tài liệu thương mại, tạp chí, sách báo…

Thông tin thứ cấp thường có chi phí thấp vì nó đã được sử dụng và có tính cập nhật không cao Có thể tìm kiếm từ các tổ chức quốc tế; các tổ chức thuộc chính phủ; các hiệp hội thương mại và công nghiệp; các tổ chức dịch vụ; internet và trang web

Nguồn thông tin sơ cấp

Nguồn thông tin sơ cấp rất đa dạng và thường có tác dụng trong giai đoạn đầu của quá trình lựa chọn thị trường nước ngoài Việc thu thập thông tin sơ cấp thường đắt hơn so với thông tin thứ cấp Có thể thu thập từ các nguồn: hội chợ và các phái đoàn thương mại; phỏng vấn trực tiếp và phỏng vấn nhóm; các cuộc điều tra; quan sát môi trường…

Đánh giá dự án FDI

8.3.1 Đánh giá của các chủ đầu tư

8.3.1.1 Phân tích tài chính của dự án FDI

Khi các công ty đánh giá và so sánh những dự án FDI thì người ta sẽ lựa chọn dự án nào đưa lại lợi nhuận nhiều nhất trong điều kiện mức rủi ro nhất định

Các nhà kinh doanh quốc tế bắt đầu việc phân tích dự án FDI bằng việc xác định dòng tiền mà dự án có thể tạo ra Tuy nhiên, trong ý tưởng, các nhà kinh doanh thường xem xét dự án một cách độc lập với hoạt động của các công ty khác Các nhà kinh doanh không thể tính dòng tiên do bản thân dự án đó tạo ra một cách độc lập, mà phải tính dòng tiền tạo ra trong mối quan hệ với các hoạt động khác của công ty. Để đánh giá tính hiệu quả của các dự án FDI, người ta thường căn cứ vào các chỉ tiêu như thời gian hoàn vốn, giá trị hiện tại thuần, tỷ suất hoàn vốn nội bộ và tỷ suất đầu tư

8.3.1.2Phân tích rủi ro của dự án FDI

Mỗi cơ hội đầu tư đều có những chứa đựng những rủi ro nhất định Mức độ rủi ro này phụ thuộc vào mỗi loại dự án khác nhau Vấn đề là những lợi ích tài chính do dự án tạo ra phải bù đắp được những tổn thất do các rủi ro đó gây ra.

Sự bất ổn chính trị trong nước và các mối quan hệ không tốt với các quốc gia khác có thể làm tăng mức rủi ro của dự án trên thị trường Những sự bất ổn đó có thể gây ra thiệt hại cho tài sản của công ty, cho công nhân hoặc làm giảm năng suất Tồn tại nhưng rủi ro kinh tế và tìa chính khi thực hiện kinh doanh quốc tế Chính phủ có thể đình chỉ không cho chuyển đổi tiền tệ giữa hai nước vì lý do thiếu ngoại tệ mạnh. Hoặc có thể hạn chế số lượng lợi nhuận mà công ty có thể gửi về nước Các nhà kinh doanh phải dự đoan tất cả những rủi ro có thể xảy ra với dự án FDI.

8.2.2 Đánh giá dự án FDI của các quốc gia

Các quốc gia sử dụng nhiều tiêu thức khác nhau để đánh giá tính khả thi của các dự án FDI Trong khi các công ty tìm kiếm các dự án tạo ra cho họ giá trị hiện tại thuần lớn nhất, nhưng các chính phủ lại quan tâm đến ảnh hưởng của dự án đó với toàn xã hội Quốc gia không chỉ quan tâm đến lợi ích tài chính do dự án tạo ra, mà còn quan tâm đến ảnh hưởng của dự án đó như giải quyết việc làm, năng suất lao động, môi trường, an toàn xã hội, cán cân thanh toán quốc tế Đây là những yếu tố quan trọng nhất mà chính phủ các quốc gia thường xem xét khi đánh giá tính khả thi của các dự án.

Chương 8 : Phân tích các cơ hội quốc tế 91

Có hai chỉ tiêu chính mà các nước chủ nhà cân nhắc khi đánh giá ảnh hưởng của các dự án FDI đối với họ Thứ nhất là ảnh hưởng của dự án đó đối với tình trạng việc làm trong nước Hai là ảnh hưởng của dự án đến cán cân thanh toán quốc tế.

Trong khi đó, những chỉ tiêu mà nước sở tại quan tâm nhất khi xem xét ảnh hưởng của các dự án FDI thứ nhất là ảnh hưởng đến tiền lương, đến chất lượng cuộc sống Điều này lại càng đúng hơn ở các nước đang phát triển và các thị trường mới nổi vì quy mô của dòng vốn đầu tư lớn hơn so với quy mô của các nền kinh tế Các công ty mới thường đưa ra mức tiền cong cao để thu hút lao động cho dự án Tiền công cao hơn cho phép người dân tiêu dùng nhiều hàng hóa hơn và chất lượng cuộc sống được nâng cao Như vậy, hầu hết các quốc gia ủng hộ những dự án đầu tư của các công ty quốc tế.

Thứ hai là ảnh hưởng của các dự án FDI đối với hoạt động của các công ty trong nước Mục tiêu chính của nhiều chính phủ là đảm bảo hoạt động của các công ty trong nước trước sự xâm nhập của nhiều công ty nước ngoài, đặc biệt là các công ty đa quốc gia Tuy nhiên, cạnh tranh của các công ty quốc tế đôi khi khuyến khích các công ty trong nước tăng năng suất lao động, cải tiến công nghệ… Hơn nữa, các công ty này trực tiếp hoặc gián tiếp giúp đào tạo trình độ cán bộ quản lý và trình độ tay nghề cho người lao động Điều này sẽ là một yếu tố thuận lợi cho việc thu hút FDI trong tương lai.

Thứ ba, các chính phủ quan tâm đến ảnh hưởng của các dự án FDI đầu tư này đến chi phí vay vốn Nếu các công ty quốc tế huy động tài chính cho các dự án của họ ngay tại nước sở tại, chi phí vay vốn sẽ tăng lên Khi lãi suất vay vốn tăng lên sẽ hấp dẫn các tổ chức tài chính, ngân hàng, thậm chí có thể xảy ra trường hợp các dòng vốn đầu tư cho khu vực công cộng như trường học, bệnh viện cũng được huy động cho các dự án FDI.

Các dòng vốn FDI có thể ảnh hưởng đến tình trạng của cán cân thanh toán quốc tế của nước sở tại Khi các công ty chuyển lợi nhuận về nước, họ làm cho cán cân thanh toán quốc tế của nước sở tại thâm hụt, hoặc giảm thặng dư Ngược lại, nước sở tại có thể tăng nguồn dự trữ nếu các công ty này tái đầu tư lợi nhuận thu được Việc tái đầu tư vào sản xuất ở nước sở tại có thể làm tăng khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất địa phương và kích thích xuất khẩu các sản phẩm của nước sở tại – như vậy sẽ cải thiện được tình hình cán cân thanh toán quốc tế.

Chương 9: LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 9.1 Hình thức thâm nhập qua xuất khẩu và buôn bán đối lưu

Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác Xuất khẩu được coi là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp Trong kinh doanh, hoạt động xuất khẩu diễn ra dưới hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp Những hình thức này sẽ được các công ty sử dụng làm công cụ để thâm nhập thị trường quốc tế.

Các hình thức xuất khẩu

Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài.

Việc các công ty bán hàng sang thị trường quốc gia khác là hoạt động tham gia quốc tế của các công ty đó Các công ty có kinh nghiệm quốc tế thường trực tiếp bán các sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài Khách hàng của công ty không chỉ đơn thuần là người tiêu dùng Những ai có nhu cầu mua và tiêu dùng sản phẩm của công ty đều là khách hàng của công ty Để thâm nhập thị trường quốc tế qua xuất khẩu trực tiếp, các công ty thường sử dụng hai hình thức chủ yếu sau:

Là hình thức bán hàng không mang danh nghĩa của mình mà lấy danh nghĩa của người ủy thác nhằm nhận lương và một phần hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hóa bán được Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động như là nhân viên bán hàng của công ty ở thị trường nước ngoài Công ty sẽ ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng ở thị trường nước đó.

Là người mua hàng hóa của công ty để bán theo kênh tiêu thụ ở khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối ở thị trường nước ngoài Đại lý phân phối chấp nhận toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa ở thị trường đã phân định và thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giữa giá mua và giá bán.

LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Hình thức thâm nhập qua xuất khẩu và buôn bán đối lưu

Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác Xuất khẩu được coi là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp Trong kinh doanh, hoạt động xuất khẩu diễn ra dưới hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp Những hình thức này sẽ được các công ty sử dụng làm công cụ để thâm nhập thị trường quốc tế.

Các hình thức xuất khẩu

Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài.

Việc các công ty bán hàng sang thị trường quốc gia khác là hoạt động tham gia quốc tế của các công ty đó Các công ty có kinh nghiệm quốc tế thường trực tiếp bán các sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài Khách hàng của công ty không chỉ đơn thuần là người tiêu dùng Những ai có nhu cầu mua và tiêu dùng sản phẩm của công ty đều là khách hàng của công ty Để thâm nhập thị trường quốc tế qua xuất khẩu trực tiếp, các công ty thường sử dụng hai hình thức chủ yếu sau:

Là hình thức bán hàng không mang danh nghĩa của mình mà lấy danh nghĩa của người ủy thác nhằm nhận lương và một phần hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hóa bán được Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động như là nhân viên bán hàng của công ty ở thị trường nước ngoài Công ty sẽ ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng ở thị trường nước đó.

Là người mua hàng hóa của công ty để bán theo kênh tiêu thụ ở khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối ở thị trường nước ngoài Đại lý phân phối chấp nhận toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa ở thị trường đã phân định và thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giữa giá mua và giá bán.

Chương 9: Lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 93

Là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua trung gian (thông qua người thứ ba).

Các trung gian mua bán chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu là: đại lý, công ty quản lý xuất khẩu và công ty kinh doanh xuất khẩu Các trung gian mua bán này không chiếm hữu hàng hóa của công ty nhưng trợ giúp công ty xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài.

- Đại lý: là các cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất khẩu thực hiện một hay một số hoạt động nào đó ở thị trường nước ngoài. Đại lý chỉ thực hiện một công việc nào đó cho công ty ủy thác và nhận thù lao. Đại lý không chiếm hữu và sở hữu hàng hóa Đại lý là người thiết lập quan hệ hợp đồng giữa công ty và khách hàng ở thị trường nước ngoài.

- Công ty quản lý xuất khẩu: là các công ty nhận ủy thác và quản lý công tác xuất khẩu hàng hóa.

Công ty quản lý xuất khẩu hàng hóa hoạt động trên danh nghĩa của công ty xuất khẩu nên là nhà xuất khẩu gián tiếp Công ty quản lý xuất khẩu đơn thuần làm các thủ tục xuất khẩu và thu phí dịch vụ xuất khẩu Bản chất công ty quản lý xuất khẩu là làm các dịch vụ quản lý và thu được một khoản thù lao nhất định từ các hoạt động đó.

- Công ty kinh doanh xuất khẩu

Là công ty hoạt động như nhà phân phối độc lập có chức năng kết nối các khách hàng nước ngoài với các công ty xuất khẩu trong nước để đưa các hàng hóa ra nước ngoài tiêu thụ.

Ngoài việc thực hiện các hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất khẩu, các công ty này còn cung ứng các dịch vụ xuất nhập khẩu và thương mại đối lưu, thiết lập và mở rộng các kênh phân phối, tài trợ cho các dự án thương mại và đầu tư, thậm chí trực tiếp thực hiện sản xuất để bổ trợ một công đoạn nào đó cho các sản phẩm, ví dụ như bao gói, in ấn…

Bản chất của công ty kinh doanh xuất khẩu là thực hiện các dịch vụ xuất khẩu nhằm kết nối các khách hàng nước ngoài với công ty xuất khẩu Tuy nhiên, các công ty kinh doanh dịch vụ xuất khẩu này có nhiều vốn, mối quan hệ và cơ sở vật chất tốt nên có thể làm các dịch vụ bổ trợ cho hoạt động xuất khẩu của công ty xuất khẩu. Công ty kinh doanh xuất khẩu có kinh nghiệm, chuyên sâu về thị trường nước ngoài và có các chuyên gia làm dịch vụ xuất khẩu Các công ty kinh doanh xuất khẩu có nguồn thu từ các dịch vụ xuất khẩu và tự bỏ chi phí cho hoạt động của mình Các công ty này có thể cung cấp các chuyên gia xuất khẩu cho các công ty xuất khẩu.

- Đại lý vận tải: là các công ty thực hiện dịch vụ thuê vận chuyển và những hoạt động có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hóa như khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực hiện giao nhận chuyên chở và bảo hiểm.

Các đại lý vận tải này cũng thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu và phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hóa đến tận tay người nhận Khi các công ty xuất khẩu thông qua các đại lý vận tải hay các công ty chuyển phát hàng thì các đại lý và các công ty đó cũng làm các dịch vụ xuất nhập khẩu liên quan tới hàng hóa đó Bản chất của các đại lý vận tải hoạt động như các công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận vận chuyển và dịch vụ xuất nhập khẩu, thậm chí cả dịch vụ bao gói hàng hóa cho phù hợp với phương thức vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa cho hoạt động của họ. Ưu điểm của hình thức thâm nhập thông qua xuất khẩu

Thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua hình thức xuất khẩu sẽ giúp cho các công ty tăng được doanh số bán hàng, tiếp thu được kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng được những năng lực dư thừa và tăng thu ngoại tệ cho đất nước Đặc biệt, hình thức thâm nhập này ít bị rủi ro, không tốn nhiều chi phí nên dễ áp dụng trong giai đoạn đầu mới thâm nhập thị trường quốc tế.

Nhược điểm của hình thức thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu

Thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua hình thức xuất khẩu cũng gây cho các công ty những khó khăn trong việc tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng nên không có các biện pháp mạnh để cạnh tranh Mặt khác, các công ty cũng không am hiểu sâu sắc về phong tục tập quán, luật pháp của thị trường nơi công ty thâm nhập nên cũng dễ bị mất thị trường.

Buôn bán đối lưu là phương thức mua bán trong đó hai bên trực tiếp trao đổi các hàng hóa hoặc dịch vụ có giá trị tương đương với nhau.

Hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng

9.2.1 Hợp đồng sử dụng giấy phép

Hợp đồng sử dụng giấy phép là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài, trong đó một công ty (bên bán giấy phép) sẽ trao cho một công ty khác (bên mua giấy phép) quyền được sử dụng các tài sản vô hình mà họ đang sở hữu trong một thời gian xác định Để đổi lại, bên mua giấy phép phải trả tiền bản quyền cho bên bán giấy phép.

Số tiền này thường được tính trên cơ sở doanh thu bán hàng và trả theo kỳ vụ Tuy nhiên, cũng có trường hợp số tiền này được trả một lần hoặc kết hợp giữa trả một lần và trả kỳ vụ Các tài sản vô hình có thể bao gồm bản quyền sáng chế, phát minh, công thức, thiết kế, phương pháp, chương trình, nhãn mác sản phẩm và tên gọi sản phẩm đã được đăng ký.

Hiện nay có 3 loại hợp đồng sử dụng giấy phép chủ yếu là hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền, hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường và hợp đồng sử dụng giấy phép chéo.

Hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền cho phép bên mua giấy phép được độc quyền sử dụng các tài sản vô hình trong việc sản xuất và bán các sản phẩm trên một khu vực địa lý xác định Khu vực độc quyền có thể chỉ bó hẹp trong phạm vi lãnh thổ quốc gia của bên mua giấy phép nhưng cũng có thể mở rộng ra nhiều nước trên thế giới.

Hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường cho phép bên mua giấy phép được quyền sử dụng các tài sản vô hình trên một phạm vi lãnh thổ nhất định nhưng không

Chương 9: Lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 97 cho quyền độc nhất trên phạm vi lãnh thổ đó Như vậy, bên bán giấy phép có thể trao cho một vài công ty quyền sử dụng các tài sản tương tự trên cùng một lãnh thổ.

Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo hình thành khi các công ty muốn trao đổi các tài sản vô hình với nhau Do giá trị các tài sản vô hình của mỗi bên thường không hoàn toàn tương đương nhau nên thường xảy ra trường hợp một bên phải trả thêm tiền chênh lệch về bản quyền cho bên kia. Ưu điểm của hình thức hợp đồng sử dụng giấy phép

Công ty có thể sử dụng giấy phép để hỗ trợ cho việc mở rộng hoạt động của mình ra thị trường quốc tế Hầu hết các hợp đồng sử dụng giấy phép đều đòi hỏi bên mua phải đóng góp thiết bị và đầu tư tài chính, thông qua việc xây dựng các cơ sở sản xuất đặc biệt hoặc sử dụng tiềm lực dư thừa đang có Việc tiếp cận nhanh chóng với các nguồn lực này là một ưu thế to lớn đối với bên bán giấy phép – người muốn mở rộng nhưng không đủ vốn và nguồn lực về quản lý để thực hiện Thêm vào đó, do không phải tốn thời gian để xây dựng và khởi công các cơ sở mới của mình, bên bán giấy phép sẽ có được doanh thu sớm hơn bình thường Hợp đồng sử dụng giấy phép có thể là một hình thức ít rủi ro hơn so với các hình thức khác khi tiến hành xâm nhập thị trường quốc tế Chẳng hạn như đối với những thị trường có rủi ro cao do tình hình chính trị và xã hội không ổn định hoặc có những thị trường không thể nghiên cứu một cách chính xác vì nhiều lý do khác nhau, thì hình thức này sẽ giúp cho công ty thoát khỏi những rủi ro lớn trong khi vận hành các cơ sở sản xuất do họ phải đầu tư tại các thị trường bất ổn định hoặc khó đánh giá Hợp đồng sử dụng giấy phép có thể giúp công ty hạn chế hiện tượng hàng hóa giả mạo xuất trên chợ đen ở thị trường nước ngoài Các nhà sản xuất trong một chừng mực nào đó có thể hạn chế bớt những người bán hàng lậu bằng cách bán giấy phép cho các công ty ở nước ngoài để họ đưa ra thị trường các sản phẩm với giá cạnh tranh hơn Hiển nhiên, phí sử dụng bản quyền sẽ thấp hơn so với lợi nhuận thu về khi bán hàng với giá quốc tế Tuy nhiên, thu được ít lợi nhuận vẫn còn hơn là không Đó là điều mà người chủ sẽ nhận được trong trường hợp có các phiên bản lậu về sản phẩm của họ Hơn nữa, các công y mua giấy phép lúc này sẽ phải có trách nhiệm đối với việc chống lại các hoạt động buôn bán lậu các sản phẩm trên thị trường của họ.

Nhược điểm của hình thức hợp đồng sử dụng giấy phép

Thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua hình thức hợp đồng sử dụng giấy phép cũng có một số nhược điểm đáng kể Hình thức này có thể hạn chế các hoạt động của công ty trong tương lai Chẳng hạn, một công ty mua giấy phép độc quyền sử dụng các tài sản vô hình nhưng lại không thể sản xuất những sản phẩm như bên bán giấy phép mong đợi Vì đó là hợp đồng độc quyền nên bên bán giấy phép không thể bán sản phẩm của mình trực tiếp trên thị trường đã xác định để đáp ứng nhu cầu ở đây hoặc ký hợp dồng sử dụng giấy phép với một công ty khác Như vậy một sản phẩm tốt và một thị trường sinh lợi, chưa đủ để bảo đảm cho nhà sản xuất có thể thành công khi sử dụng hình thức này để thâm nhập thị trường nước ngoài Mặt khác, hình thức này có thể làm giảm sự tương đồng tên phạm vi toàn cầu về chất lượng và phương pháp tiếp thị của sản phẩm trên các thị trường khác nhau Bên bán giấy phép có thể thấy việc phát triển một hình ảnh nhãn hiệu thống nhất trên toàn cầu là rất khóa khi mỗi công ty mua giấy phép đều được phép làm theo cách mà họ muốn Việc xúc tiến một hình ảnh toàn cầu về sau có thể sẽ rất tốn kém và mất thời gian để thay đổi quan niệm không đúng của người mua trên các thị trường có giấy phép sử dụng khác nhau Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng sử dụng giấy phép có thể tạo ra những đối thủ cạnh tranh trong tương lai Điều này là đặc biệt nguy hiểm khi một công ty trao quyền sử dụng một tài sản có lợi thế cạnh tranh của họ cho các công ty khác Các hợp đồng này thường được ký kết trong khoảng thời gian một vài năm, thậm chí có thể cả thập kỷ hay hơn nữa Trong thời gian đó bên mua giấy phép có thể trở nên rất phát đạt trong việc sản xuất và tiêu thụ hàng hóa có sử dụng tài sản vô hình của công ty Khi hợp đồng kết thúc, rất có thể bên mua giấy phép có khả năng sản xuất và bán các phiên bản mới tốt hơn sản phẩm của công ty.

Hợp đồng kinh tiêu là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài trong đó một công ty (nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho một công ty khác (đại lý đặc quyền) một tài sản vô hình cùng với sự hỗ trợ trong một thời gian dài Để đổi lại, nhà sản xuất độc quyền thường nhận được tiền thù lao Đó là một khoản phí cố định trả trước và tiền kỳ vụ hoặc cả hai Trên thực tế, các tài sản vô hình như nhãn hiệu hay mác sản phẩm của một công ty thường là cái mà các đại lý đặc quyền mong muốn nhất Vì lý do đó, các công ty nhỏ với những nhãn hiệu hay mác sản phẩm kém nổi tiếng sẽ khó có thể thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua hợp đồng kinh tiêu.

Hợp đồng kinh tiêu khác với hợp đồng sử dụng giấy phép ở một số điểm quan trọng Hợp đồng kinh tiêu cho phép công ty kiểm soát tốt hơn việc bán hàng hóa của họ trên các thị trường mục tiêu Đại lý đặc quyền đòi hỏi phải đáp ứng được các chỉ dẫn nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, các nhiệm vụ quản lý hàng ngày, các hoạt động tiếp thị và quảng cáo Hợp đồng sử dụng giấy phép tương đối phổ biến ở các

Chương 9: Lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 99 ngành cong nghiệp chế biến, trong khi đó hầu hết các hợp đồng kinh tiêu được áp dụng trong các ngành công nghiệp dịch vụ như bán lẻ xe hơi, giải trí, khách sạn, nhà hàng và các dịch vụ kinh doanh khác Hợp đồng sử dụng giấy phép thường chỉ trao các tài sản vô hình là hết nghĩa vụ, trong khi đó hợp đồng kinh tiêu đòi hỏi phải có thêm sự hỗ trợ tiếp tục từ phía nhà sản xuất độc quyền đối với việc sản xuất và bán sản phẩm như đào tạo quản lý, tư vấn địa điểm hay hỗ trợ đối với các hoạt động quảng cáo… Ưu điểm của hợp đồng kinh tiêu

Công ty có thể sử dụng hợp đồng này như một cách thức thâm nhập các thị trường mới với chi phí và rủi ro thấp, đặc biệt đối với những công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu hóa dựa vào các sản phẩm tiêu chuẩn hóa trên thị trường quốc tế Sử dụng đại lý đặc quyền cho phép các nhà kinh doanh có được sự thống nhất thông qua việc tạo ra bản sao các sản phẩm tiêu chuẩn trên từng thị trường mục tiêu Nhiều nhà sản xuất độc quyền có thể cho phép thay đổi chút ít trong sản phẩm của mình cũng như trong các thông điệp quảng cáo khi tiến hành marketing ở một thị trường nhất định. Tuy nhiên, do có thể tiến hành kiểm soát ở mức cao đối với các hoạt động của đại lý đặc quyền nên họ vẫn có thể bảo đảm tính thống nhất của sản phẩm trên các thị trường Hợp đồng kinh tiêu là cách thức thâm nhập thị trường và cho phép mở rộng thị trường nhanh chóng về phương diện địa lý Các công ty thường có được lợi thế cạnh tranh bằng việc chiếm lấy cơ hội đầu tiên trên thị trường Công ty có thể có lợi từ những kiến thức về văn hóa và kỹ năng của các nhà quản lý địa phương thông qua hợp đồng kinh tiêu Khía cạnh này có ích trong việc giảm rủi ro kinh doanh trên các thị trường không quen thuộc cung như trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh.

Nhược điểm của hợp đồng kinh tiêu

Thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua hình thức hợp đồng kinh tiêu có thể gặp phải một số khó khăn Việc quản lý một số lượng lớn các đại lý đặc quyền trên các thị trường khác nhau thực sự là cồng kềnh và phức tạp Để kiểm soát được tốt hơn thì công ty phải thành lập một đại lý đặc quyền chính trên mỗi thị trường Cơ sở có đặc quyền kinh tiêu sẽ chịu trách nhiệm theo dõi hoạt động của từng cơ sở riêng biệt trong kênh phân phối trên thị trường mục tiêu Đối với các nhà sản xuất độc quyền đã đạt được thành công tại thị trường nội địa, sự thành công đó thường do 3 yếu tố: tiêu chuẩn hóa sản phẩm và dịch vụ, khuếch trương uy tín và kiểm soát chi phí có hiệu quả. Tuy nhiên, khi thâm nhập thị trường các nước khác, họ phải đối mặt với những rào cản có thể gây khó khăn nếu rập khuôn theo các phương pháp đã áp dụng tại thị trường nội địa Nếu càng điều chỉnh theo những điều kiện khác biệt của nước sở tại thì sản phẩm của họ càng có ít độc đáo để thu hút các đại lý đặc quyền tiềm năng.

Hợp đồng quản lý là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài, trong đó một công ty sẽ cung cấp cho một công ty khác các kinh nghiệm chuyên môn về quản lý trong một thời gian xác định Người cung cấp chuyên môn thường được trả thù lao dưới hình thức một khoản tiền trả một lần hay trả phí thường xuyên dựa trên tổng doanh thu bán hàng Những hợp đồng kiểu như vậy thường thấy trong các ngành phục vụ công cộng ở các nước phát triển cũng như các nước đang phát triển.

Hình thức thâm nhập thị trường thông qua đầu tư

Chương 9: Lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 101

Trong những tình huống nhất định, các công ty muốn được chia sẻ quyền sở hữu đối với một đối tác trong hoạt động kinh doanh Một công ty riêng biệt được thành lập và đồng sở hữu bởi ít nhất hai pháp nhân độc lập để đạt được những mục tiêu kinh doanh chung được gọi là một công ty liên doanh Các đối tác trong liên doanh có thể là các công ty tư nhân, các cơ quan Chính phủ, hoặc các công ty do Chính phủ sở hữu. Mỗi bên có thể đóng góp bất kể thứ gì được các đối tác đánh giá là có giá trị, bao gồm khả năng quản lý, kinh nghiệm marketing, khả năng tiếp cận thị trường, công nghệ sản xuất, vốn tài chính và các kiến thức cũng như kinh nghiệm nghiên cứu phát triển.

Các hình thức liên doanh

Có 4 hình thức liên doanh chủ yếu, mỗi hình thức đó chỉ gồm 2 đối tác Tuy nhiên, các loại hình này cũng có thể được áp dụng cho các liên doanh có nhiều đối tác hơn.

- Liên doanh hội nhập về phía trước

Trong hình thức liên doanh này, các bên thỏa thuận đầu tư cùng nhau trong các hoạt động kinh doanh thuộc mảng xuôi dòng – các hoạt động tiến dần đến việc sản xuất các sản phẩm hoàn chỉnh hay phục vụ đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng.

- Liên doanh hội nhập về phía sau

Là hình thức liên doanh trong đó các công ty thuộc mảng ngược dòng – các hoạt động tiến dần đến việc sản xuất và khai thác các nguyên liệu thô ban đầu

Là hình thức liên doanh trong đó các đầu vào của nó được cung cấp hoặc các đầu ra được tiếp nhận bởi từng đối tác trong liên doanh Một liên doanh mua lại được thành lập khi một cơ sở sản xuất có một quy mô tối thiểu nhất định, cần phải đạt được hiệu suất theo quy mô, trong khi không bên nào có đủ nhu cầu để có được điều đó. Tuy nhiên, bằng cách kết hợp các nguồn lực, các bên đối tác có thể xây dựng một cơ sở phục vụ cho nhu cầu của họ, đặc biệt là những lợi ích về lợi thế quy mô đem lại.

- Liên doanh đa giai đoạn

Là hình thức liên doanh trong đó một đối tác hội nhập mảng xuôi dòng trong khi đối tác kia hội nhập trong mảng ngược dòng Một liên doanh đa giai đoạn thường được thành lập khi một công ty sản xuất ra hàng hóa hay dịch vụ mà nhiều công ty khác cần Một nhà sản xuất hàng thể thao có thể liên kết với một nhà bán lẻ cá hàng hóa thể thao để thành lập một công ty phân phối nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của mỗi bên. Ưu điểm của liên doanh

Liên doanh có một số ưu điểm quan trọng đối với các công ty đang muốn thâm nhập thị trường nước ngoài Nhiều công ty dựa vào liên doanh để giảm bớt rủi ro Nói chung, một liên doanh có rủi ro ít hơn là công ty sở hữu toàn bộ, vì mỗi bên đối tác chỉ chịu rủi ro đối với phần đóng góp của mình Như vậy, việc thâm nhập qua hình thức liên doanh là đặc biệt sáng suốt khi việc thâm nhập thị trường đòi hỏi phải đầu tư lớn hay khi có sự bất ổn lớn về chính trị và xã hội trên thị trường mục tiêu Tương tự như vậy, một công ty có thể sử dụng liên doanh để học hỏi thêm về môi trường kinh doanh nội địa trước khi lập ra một chi nhánh sở hữu toàn bộ Trên thực tế, nhiều công ty liên doanh thường bị một bên đối tác mua lại toàn bộ sau khi họ đã có đủ kinh nghiệm trên thị trường nội địa Mặt khác, các công ty có thể sử dụng liên doanh để thâm nhập thị trường quốc tế, nếu không sẽ bỏ lỡ cơ hội của mình Chẳng hạn, một số Chính phủ yêu cầu các công ty nước ngoài phải chia sẻ quyền sở hữu với các công ty trong nước, hoặc đưa ra những khuyến khích ưu đãi để họ thành lập liên doanh Những yêu cầu như vậy rất phổ biến ở các nước đang phát triển Mục tiêu ở đây là cải thiện tính cạnh tranh của các công ty trong nước bằng cách tạo cơ hội cho họ có được dối tác và học hỏi từ các đối tác quốc tế đó Các công ty có thể tiếp cận với mạng lưới phân phối quốc tế của một công ty khác thông qua liên doanh Các công ty tham gia vào các liên doanh là để bảo vệ chính mình Việc tham gia vào các liên doanh với chính phủ sở tại hoặc các công ty quốc doanh sẽ trực tiếp bảo đảm quyền lợi của chính phủ trong liên doanh Đến lượt mình, chính phủ địa phương sẽ ít can thiệp hơn nếu như việc can thiệp này có thể dẫn đến thiệt hại cho kết quả hoạt động của liên doanh.

Nhược điểm của liên doanh

Một trong các nhược điểm của liên doanh là có thể gây ra tranh chấp quyền sở hữu giữa các bên Tranh chấp phổ biến có lẽ là khi việc quản lý được chia đều – có nghĩa là khi mỗi bên đều có đại diện quản lý cao nhất trong các liên doanh, thường gọi là các liên doanh 50:50 Bởi vì, không một nhà quản lý của bên nào có quyền ra quyết định cuối cùng nên sẽ dẫn đến sự tê liệt quản lý, gây ra những vấn đề như chậm trễ trong việc phản ứng lại đối với các thay đổi của thị trường Các tranh chấp còn có thể xảy ra do không có sự nhất trí về các khoản đầu tư trong tương lai và chia lợi nhuận. Các bên có thể giảm bớt khả năng xảy ra tranh chấp và vấn đề không thể ra quyết định bằng cách đưa ra tỷ lệ sở hữu không bằng nhau, trong đó một bên chiếm từ 51% quyền sở hữu tương đương với quyền bỏ phiếu và có thể đưa ra quyết định cuối cùng Ngoài ra việc mất kiểm soát đối với một liên doanh có thể xảy ra khi chính quyền sở tại lại là một trong các bên đối tác Tình trạng này diễn ra nhiều nhất ở các ngành công nghiệp

Chương 9: Lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 103 được coi là nhạy cảm về văn hóa hoặc có tầm quan trọng đối với an ninh quốc gia như truyền thanh, cơ sở hạ tầng và quốc phòng Như vậy, lợi nhuận của liên doanh có thể bị ảnh hưởng do chính quyền địa phương có những động cơ dựa trên việc bảo tồn văn hóa hay an ninh.

9.3.2 Liên minh chiến lược Đôi khi các công ty sẵn sàng hợp tác với nhau nhưng không muốn đi quá xa để thành lập một công ty liên doanh riêng biệt Mối quan hệ có từ hai pháp nhân trở lên (nhưng không thành lập ra thêm một pháp nhân riêng biệt) để đạt được những mục tiêu của mỗi bên được gọi là liên minh chiến lược Cũng giống như liên doanh, các liên minh chiến lược có thể được thành lập trong một thời gian tương đối ngắn hoặc trong nhiều năm, phụ thuộc vào những mục tiêu của các biên tham gia Các liên minh có thể được thành lập giữa các công ty và những nhà cung cấp của họ Để thành lập ra những liên minh như vậy, thông thường một bên sẽ mua lại cổ phần của bên kia Như vậy là các bên đều có lợi ích trực tiếp gắn với kết quả hoạt động trong tương lai của dối tác kia. Ưu điểm của liên minh chiến lược

Nhờ có liên minh chiến lược mà các công ty có thể chia sẻ chi phí của những dự án đầu tư quốc tế Chẳng hạn, nhiều công ty phát triển sản phẩm mới không chỉ áp dụng những công nghệ hiện đại nhất mà còn rút ngắn vòng đời của sản phẩm hiện có. Vòng đời sản phẩm ngắn hơn sẽ làm giảm thời gian thu hồi vốn của công ty cho việc đầu tư Vì vậy, nhiều công ty đã hợp tác để chia sẻ chi phí phát triển sản phẩm mới. Các công ty thường sử dụng liên minh chiến lược để tác động vào các lợi thế đặc biệt của các đối thủ cạnh tranh Các công ty tìm đến liên minh chiến lược cũng vì nhiều lý do giống như đối với liên doanh Một số sử dụng liên minh để có được các kênh phân phối trên thị trường mục tiêu, còn một số khác lại sử dụng nó để giảm bớt rủi ro.

Nhược điểm của liên minh chiến lược

Bất lợi lớn nhất của liên minh chiến lược là nó có thể tạo ra một đối thủ cạnh tranh sở tại hay thậm chí toàn cầu trong tương lai Chẳng hạn, một đối tác có thể sử dụng liên minh chiến lược để thử nghiệm thị trường và chuẩn bị đưa vào một chi nhánh sở hữu toàn bộ Bằng cách từ chối cộng tác với các công ty khác trong lĩnh vực chuyên môn cốt lõi của mình, các công ty có thể giảm bớt khả năng tạo ra đối thủ cạnh tranh đe dọa mảng hoạt động của chính mình Cũng như vậy, một công ty có thể đòi hỏi về những điều khoản hợp đồng, trong đó hạn chế các đối tác cạnh tranh với mình trong một số sản phẩm nhất định hoạc trên một số vùng địa lý Các công ty cũng cần thận trọng để bảo vệ các chương trình nghiên cứu đặc biệt, công nghệ sản phẩm cũng như kinh nghiệm về marketing không phải cam kết chia sẻ trong liên minh.

Cũng như trong trường hợp liên doanh, các tranh chấp có thể nảy sinh và cuối cùng làm xói mòn việc hợp tác Như là một nguyên tắc, khi soạn thảo các hợp đồng liên minh chiến lược phải đính đến càng nhiều càng tốt những tranh chấp có thể xảy ra. Tuy nhiên, các vấn đề giao tiếp và những khác biệt văn hóa vẫn có thể xảy ra.

9.2.3 Chi nhánh sở hữu toàn bộ

Khái niệm Đây là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua đầu tư, trong đó công ty sẽ thiết lập một chi nhánh ở nước sở tại, do công ty sở hữu 100% vốn và kiểm soát hoàn toàn Chi nhanh sở hữu 100% vốn có thể được thiết lập bằng cách xây dựng mới hoàn toàn (như nhà xưởng, văn phòng và thiết bị), hoặc bằng cách mua lại một công ty trên thị trường nước sở tại, tiếp quản các cơ sở và hoạt động sẵn có của nó Việc thiết lập mới hay mua lại phụ thuộc vào chiến lươc của từng chi nhánh trong tương lai Chẳng hạn, khi một công ty mẹ muốn có một chi nhánh sản xuất ra các sản phẩm công nghệ cao đời mới nhất, thường thì họ phải xây dựng các cơ sở mới hoàn toàn bởi vì các hoạt động có liên quan đến trình độ công nghệ thường là các công ty rất muốn giữ bí mật Nói cách khác, có thể dễ dàng mua lại những công ty sản xuất đồ gia dụng hơn là các công ty sản xuất linh kiện máy tính hiện đại.

Mặt khó khăn lớn nhất của việc thiết lập mới là vấn đề thời gian xây dựng, thuê và đào tạo nhân công Ngược lại, mua lại một công ty địa phương có khả năng tiến hành các hoạt động marketing và tiêu thụ hàng hóa có thể tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty Bằng việc tiếp quản các cơ sở và hoạt động hiện có của một công ty trên thị trường, công ty mẹ có thể đưa chi nhánh này vào hoạt động một cách tương đối nhanh chóng Mua lại là một chiến lược đặc biệt tốt khi công ty địa phương đang có mác nhãn sản phẩm, tên hiệu hay quy trình công nghệ có giá trị. Ưu điểm của chi nhánh sở hữu toàn bộ

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Các giá trị văn hóa – như là các giá trị, niềm tin, thông lệ, ngôn ngữ, tôn giáo – có thể rất khác nhau giữa các nước Trong các trường hợp như vậy, các nhà quản lý công ty thường kém tự tin về khả năng quản lý của họ ở thị trường nước ngoài Các nhà kinh doanh không chỉ lo ngại về vấn đề giao tiếp mà còn gặp những khó khăn trong quan hệ giữa các cá nhân Các nhà kinh doanh sẽ tránh việc thâm nhập thông qua đầu tư và chọn phương thức thâm nhập thông qua xuất khẩu và qua hợp đồng Ngược lại, những tương đồng văn hóa khuyến khích các nhà quản lý tự tin hơn và hình thức đầu tư là thích hợp hơn Mức độ ảnh hưởng của sự khác biệt văn hóa sẽ giảm đi khi các nhà quản lý hiểu biết nhiều hơn về văn hóa trên thị trường mục tiêu.

9.4.2 Môi trường chính trị và luật pháp

Những bất ổn về chính trị ở thị trường mục tiêu làm tăng mức rủi ro của các khoản đầu tư Như vậy những khác biệt chính trị đáng kể và mức độ bất ổn cao khiến các công ty né tránh đầu tư và chọn những phương thức thâm nhập an toàn hơn để bảo vệ tài sản của họ.

Hệ thống luật pháp ở thị trường mục tiêu cũng có ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường Những quy định về xuất nhập khẩu, những luật thuế, yêu cầu về hạn ngạch có ảnh hưởng đến sự lựa chọn của các công ty

Quy mô thị trường tiềm năng cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập Thu nhập tăng lên khuyến khích các hình thức thâm nhập bằng đầu tư bởi vì đầu tư cho phép công ty chuẩn bị trước cho một thị trường đang mở rộng với nhu cầu tăng và cho phép họ hiểu nhiều hơn về thị trường tiềm năng Nếu những nhà đầu tư tin rằng thị trường sẽ vẫn giữ ở mức nhỏ bé tương đối thị khả năng lựa chọn hình thức thâm nhập qua xuất khẩu hay thông qua hợp đồng là chắc chắn hơn.

9.4.4 Chi phí sản xuất và vận chuyển

Bằng cách kiểm soát tổng chi phí, việc sản xuất và vận chuyển với giá rẻ có thể tạo ra cho công ty một ưu thế trong cạnh tranh Do vậy, tiến hành sản xuất ở ngay trên thị trường tiêu thụ sẽ thuận lợi hơn khi tổng chi phí sản xuất ở đó thấp hơn so với ở nước chủ nhà Sản xuất tại địa phương có chi phí thấp mà bất ổn chính trị cao có thể chí khuyến khích hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng như bản quyền và đặc quyền Nếu chi phí sản xuất đủ thấp thì chọn sản xuất ở thị trường nước ngoài, và bắt đầu cung cấp hàng hóa cho các thị trường khác, trong đó có cả thị trường nước sở tại. Một lợi ích tiềm tàng của việc sản xuất nội địa là các nhà quản lý có thể quan sát hành vi của người mua và thay đổi hàng hóa để phù hợp với nhu cầu của thị trường nội địa. Chi phí sản xuất thấp hơn ở nước sở tại sẽ khiến cho việc xuất khẩu sang các thị trường quốc tế trở nên hấp dẫn hơn.

Thông thường các công ty sản xuất ra các sản phẩm có chi phí vận chuyển cao dễ ngả sang hướng sản xuất nội địa Các hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng và đầu tư là những lựa chọn trong trường hợp này Ngược lại, xuất khẩu sẽ khả thi hơn nếu các sản phẩm có chi phí vận chuyển tương đối thấp Cuối cùng, các sản phẩm khó thay thế hoặc là sản phẩm đặc biệt sẽ ít chịu ảnh hưởng trong cạnh tranh giá cả, vì vậy dễ dàng chịu được giá sản xuất và vận chuyển cao hơn Trong trường hợp này hình thức thâm nhập qua xuất khẩu có thể được lựa chọn.

Chương 9: Lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 107

Hầu hết các công ty tham gia vào thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu, khi công ty có nhiều kinh nghiệm quốc tế hơn, họ có xu hướng lựa chọn các hình thức thâm nhập có sự tham gia sâu hơn Tuy nhiên, điều này có nghĩa là họ sẽ phải chấp nhận rủi ro cao hơn để đổi lấy khả năng kiểm soát tốt hơn đối với các hoạt động kinh doanh Họ có thể khai thác các thế mạnh của khai thác bản quyền, đặc quyền, hợp đồng quản lý, dự án chìa khóa trao tay Một khi họ đã cảm thấy quen thuộc với một thị trường xác định thì liên doanh, liên minh chiến lược và sở hữu toàn bộ sẽ trở thành các lựa chọn phù hợp.

Tuy nhiên, sự phát triển này cùng với sự chấp nhận rủi ro cao hơn và kiểm soát bằng kinh nghiệm không phải luôn đúng đối với mọi công ty Đặc biệt những tiến bộ công nghệ và giao thông vận tải đang cho phép ngày càng nhiều các công ty nhỏ tham gia quốc tế hơn.