Bài giảng Kinh doanh quốc tế nâng cao (Advanced international business) - Chương 4: Quy trình kinh doanh quốc tế. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: quy trình giao dịch thương mại quốc tế; quy trình thực hiện đầu tư quốc tế; hợp đồng thương mại quốc tế;... Mời các bạn cùng tham khảo!
8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm lựa chọn đối tác Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế Thực hợp đồng thương mại quốc tế Đánh giá kết quả, hiệu thực hợp đồng thương mại quốc tế Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.1 Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm lựa chọn đối tác (*) Khái niệm mục đích Đáp ứng nhu cầu, yêu cầu thị trường NCTT trình sử dụng cơng cụ, phương pháp cụ thể nhằm khai thác, thu thập thông tin từ thị trường để có nhận định, đánh giá thị trường, làm sở cho việc đưa định kinh doanh tối ưu, thỏa mãn nhu cầu khách hàng Quản trị rủi ro, Chiến lược Kinh doanh Thông tin 44 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.1 Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm lựa chọn đối tác (*) Quy trình nghiên cứu thị trường Xác định mục tiêu NCTT Lựa chọn phương pháp NCTT Thiết kế nghiên cứu thị trường Sử dụng kết NCTT Tổng hợp,Phân tích, Đánh giá Thu thập thơng tin từ thị trường Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.1 Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm lựa chọn đối tác (*) Phương pháp nghiên cứu thị trường Cá nhân/ Nhóm Khảo sát, vấn Trực tiếp, điện thoại, email, online Quan sát hành vi • Làm việc • Mua sắm, Tiêu dùng Theo dõi hành vi • Những cơng cụ Google • Mạng xã hội,… Nghiên cứu tài liệu, báo cáo • Báo cáo Tổ chức quốc tế, Chỉnh phủ, Bộ ngành, DN cung cấp liệu,… Thử nghiệm • Sản phẩm mẫu/ thủ nghiệm 45 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.1 Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm lựa chọn đối tác (*) Tìm kiếm lựa chọn đối tác Xác định mục tiêu hợp tác Xác định hội hợp tác Tìm kiếm đối tác Xây dựng DS đối tác tiềm Xác định tiêu chí lựa chọn đối tác Liên hệ, trao đổi Đánh giá lựa chọn ĐT Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.2 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế • Ý nghĩa • Nội dung Lập Kế hoạch GDĐP Tổ chức GDĐP ký kết HĐ TMQT • Trực tiếp/ điện thoại • Qua thư • Tiêu chí, phương pháp • Nội dung Kiểm tra, đánh giá, rút kinh nghiệm 46 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.3 Thực hợp đồng thương mại quốc tế Làm thủ tục toán trước/ mở L/c Mua BH hàng hóa Kiểm tra hàng NK Xin giấy phép NK Làm thủ tục hải quan để NK Làm thủ tục than toán (sau) Thuê PTVT Nhận hàng NK Khiếu nại/ GQ khiếu nại Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.3 Thực hợp đồng thương mại quốc tế Kiểm tra toán trước/ L/c Thuê PTVT Giao hàng xuất Xin giấy phép XK Mua BH hàng hóa CB chứng từ làm thủ tục để toán Chuẩn bị hàng xuất Làm thủ tục HQ xuất Khiếu nại/ GQ khiếu nại 47 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.4 Đánh giá kết quả, hiệu thực hợp đồng thương mại quốc tế Chỉ tiêu đánh giá Xuất Nhập Kết Doanh thu, lợi nhuận Doanh thu, lợi nhuận Doanh thu chi phí DTxk/CPxk DTnk/CPnk Doanh lợi chi phí LNxk/CPxk LNnk/CPnk Doanh lợi doanh thu LNxk/DTxk LNnk/DTnk Vòng quay vốn DTxk/Vốn (CĐ+LĐ) DTnk/Vốn (CĐ+LĐ) Hiệu KD theo vốn lưu động LNxk/VLĐ LNnk/VLĐ Hiệu KD theo vốn cố định LNxk/VCĐ LNnk/VCĐ Hiệu sử dụng lao động DTxk/ số lao động LNxk/số lao động DTnk/số lao động LNnk/số lao động Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.2 Quy trình thực đầu tư quốc tế Nghiên cứu thị trường, định đầu tư Lập dự án đầu tư Triển khai dự án đầu tư Đánh giá hiệu dự án đầu tư 48 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.2 Quy trình thực đầu tư quốc tế 4.2.1 Nghiên cứu thị trường, định đầu tư Nghiên cứu thị trường nước Nghiên cứu thị trường nước - Quyết định đầu tư Thời điểm Địa điểm Quy mơ Hình thức… Lựa chọn hội đầu tư Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.2 Quy trình thực đầu tư quốc tế 4.2.2 Lập dự án đầu tư Báo cáo tiền khả thi Báo cáo khả thi Mục đích: đánh giá sơ tính khả thi dự án Mục đích: để định đầu tư thức Nội dung: xem xét yếu tốt trạng thái tĩnh, chưa chi tiết, chưa đề cập đến yếu tốt bất định Nội dung: Xem xét yếu tố trạng thái động, đề cập đến yếu tố không ổn định 49 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.2 Quy trình thực đầu tư quốc tế Thẩm định/ cấp phép/ Quyết định chấp nhận đầu tư Triển khai dự án 4.2.3 Triển khai dự án đầu tư Thực thủ tục hành liên quan dự án đầu tư Ký hợp đồng với đối tác triển khai công việc theo tiến độ dự án Tổ chức thử nghiệm, bàn giao sản phẩm/ cơng trình Tổ chức sản xuất, kinh doanh Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.2 Quy trình thực đầu tư quốc tế 4.2.4 Đánh giá hiệu dự án đầu tư +/Đánh giá việc lập dự án triển khai dự án +/ Đánh giá kết quả, hiệu kinh tế (chỉ tiêu tài chính) từ hoạt động triển khai dự án +/ Đánh giá hiệu xã hội 50 8/29/2021 (*) Thảo luận - Thực trạng quy trình TMQT, ĐTQT doanh nghiệp? - Những biện pháp để hồn thiện quy trình thương mại quốc tế/ đầu tư quốc tế doanh nghiệp (**) Tình huống, dự án: - Kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Samsung, Honda, Unilever, Apple,… - Xây dựng kế hoạch đề xuất giải pháp để hoàn thiện quy trình KDQT doanh nghiệp Chương 5: QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ 5.1 Khái niệm, nguyên tắc, mục đích quản trị rủi ro kinh qdoanh quốc tế 5.1.1 Khái niệm nguyên tắc quản trị rủi ro Một kiện có khả tác động (ngăn cản, nâng cao gây nghi ngờ về) hiệu lực hiệu trình cốt lõi tổ chức Rủi ro (risk) An event with the ability to impact (inhibit, enhance or cause doubt about) the effectiveness and efficiency of the core processes of an organization (Paul Hopkin (2017), Fundamental of RM) Rủi ro thường mô tả kiện, thay đổi hoàn cảnh hay hệ Risk is often described by an event, a change in circumstances or a consequence (ISO 31000) 51 ... Kiểm tra, đánh giá, rút kinh nghiệm 46 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.3 Thực hợp đồng thương mại quốc tế Làm thủ tục toán trước/... 8/29/2021 Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Quy trình giao dịch thương mại quốc tế 4.1.4 Đánh giá kết quả, hiệu thực hợp đồng thương mại quốc tế Chỉ tiêu đánh giá Xuất Nhập Kết Doanh thu,... Tổ chức thử nghiệm, bàn giao sản phẩm/ công trình Tổ chức sản xuất, kinh doanh Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ 4.2 Quy trình thực đầu tư quốc tế 4.2.4 Đánh giá hiệu dự án đầu tư +/Đánh