ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN1.Thông tin chung- Tên học phần: Môi giới bất động sản - Mã số học phần: - Số tín chỉ: 3 tín chỉ - Học phần tiên quyết học trước: Không - Các yêu cầu đối với họ
Trang 1ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN
1 Thông tin chung
- Tên học phần: Môi giới bất động sản
- Mã số học phần:
- Số tín chỉ: 3 tín chỉ
- Học phần tiên quyết học trước: Không
- Các yêu cầu đối với học phần: Không
2 Mục tiêu của học phần
Kiến thức:
+ Nắm vững nội dung, phương pháp và qui trình môi giới bất động sản trong mối tương quan với các hoạt động về pháp lý, phân tích tài chính, tiếp thị, qui hoạch và quản lý bất động sản trong các giai đoạn thị trường nhất định
Kỹ năng:
+ Giúp cho sinh viên có các kỹ năng môi giới và khả năng giải quyết được các tình huống môi giới bất động sản một cách chuyên nghiệp, sáng tạo, cụ thể như: Nắm vững qui trình, kỹ năng cần có cho công tác môi giới; các nghiệp vụ cơ bản trong dịch vụ môi giới
Thái độ:
+ Tự giác học tập để nâng cao trình độ, hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, vận dụng được những kiến thứ đã học để tu dưỡng, rèn luyện để trở thành người lao động có lương tâm nghề nghiệp, chủ động, sáng tạo, có ý thức trách nhiệm cao; có lối sống khiêm tốn giản dị, trong sạch lành mạnh, có tác phong công nghiệp;
+ Thể hiện khả năng làm việc độc lập - ứng dụng khoa học - công nghệ vào công việc, giải quyết các tình huống kỹ thuật trong thực tế;
+ Xây dựng tinh thần hợp tác trong quá trình làm việc theo tổ, nhóm để nâng cao chất lượng và hiệu quả công việc;
+ Giải quyết công việc trên tinh thần tiết kiệm, bảo vệ dụng cụ, máy móc, thiết bị; bảo vệ môi trường và sức khỏe cộng đồng trong quá trình làm việc
3 Chuẩn đầu ra của học phần
Sau khi hoàn tất các yêu cầu trong học phần, sinh viên có thể hiểu được qui trình, nghiệp vụ và các kỹ năng cần thiết cho hoạt động môi giới bất động sản
4 Tóm tắt nội dung của học phần:
Môn học giới thiệu về tổng quan quy trình nghiệp vụ của nghề môi giới, các kiến thức cơ bản liên quan đến năng lực của môi giới viên, kỹ năng tiến hành dịch vụ môi giới bất động sản và tổ chức dịch vụ
5 Nội dung chi tiết, hình thức tổ chức dạy, học của học phần
5.1 Học phần lý thuyết hoặc lý thuyết kết hợp với thực hành:
Trang 2Nội dung chi tiết nghiệm, viên
thực hành, điền dã
Lý thuyết
Bài tập, thảo luận
Chương 1: Tổng quan về thị
trường bất động sản và nghề môi
giới bất động sản
kiến thức tổng quan về thị trường bất động sản và nghề môi giới
Nghiên cứu trước:
+Tài liệu [1]: nội dung Chương 1
1.1 Thông tin thị trường bất động
sản Việt Nam
1.2 Phân loại thị trường bất động
sản
1.3 Các thị trường bất động sản tiềm
năng
1.4 Lựa chọn phân khúc thị trường
cho hoạt động môi giới
1.5 Vai trò và vị thế của nghề môi
giới
Chương 2: Để trở thành nhà môi
giới bất động sản chuyên nghiệp
6 0 0 Hiểu được nội
dung trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Nghiên cứu trước:
+Tài liệu [1]: nội dung Chương 2
2.1 Khung pháp lý
2.2 Chứng chỉ hành nghề môi giới
và qui trình
2.3 Các công cụ hành nghề hiệu quả
2.4 Tiêu chuẩn của nhà môi giới bất
động sản chuyên nghiệp
2.5 Tầm quan trọng của thông tin
Chương 3: Kỹ thuật môi giới:
Làm việc với khách hàng – Người
bán
9 0 0 Hiểu được các
kỹ thuật môi giới bất động sản
Nghiên cứu trước:
+Tài liệu [1]: nội dung Chương 3
3.1 Các bước tiếp cận người bán
3.2 Làm việc với người bán nhà
hiệu qủa
3.3 Lựa chọn công nghệ tiếp thị cho
người bán
3.4 Các phương pháp tiếp thị hiệu
quả
Chương 4: Kỹ thuật môi giới:
Làm việc với khách hàng – Người
mua
6 0 0 Hiểu được các
kỹ thuật môi giới bất động sản
Nghiên cứu trước:
+Tài liệu [1]: nội dung Chương 4
Trang 3Nội dung chi tiết viên
nghiệm, thực hành, điền dã
Lý thuyết
Bài tập, thảo luận 4.1 Các phương pháp tiếp cận
4.2 Các bước cần chuẩn bị
4.3 Các bước chuẩn bị cho khách
hàng xem
4.4 Thực tập tình huống
Chương 5: E-marketing trong
môi giới bất động sản
e-marketing trong môi giới bất động sản
Nghiên cứu trước:
+Tài liệu [1]: nội dung Chương 5
5.1 Lợi ích của công nghệ
5.2 Thực hành mạng xã hội
5.3 Marketing bất động sản
5.4 Email
năng đàm phán trong trong bất động sản
Nghiên cứu trước:
+Tài liệu [1]: nội dung Chương 6
6.1 Nghệ thuật đàm phán
6.2 Các bước chuẩn bị
6.3 Các tình huống trong đàm phán
6.4 Soạn thảo, ký kết hợp đồng
năng giao tiếp trong trong bất động sản
Nghiên cứu trước:
+Tài liệu [1]: nội dung Chương 7
7.1 Khái niệm
7.2 Hiệu quả của giao tiếp
7.3 Các kỹ thuât giao tiếp
7.4 Các kỹ năng giao tiếp hiệu quả
6 Kiểm tra, đánh giá kết quả học tập học phần
6.1 Điểm kiểm tra thường xuyên, định kỳ, chuyên cần thái độ học tập: 20% điểm học phần
6.2 Điểm thi giữa học phần: 20% điểm học phần Thi tự luận
6.3 Điểm thi kết thúc học phần: 60% điểm học phần Thi tiểu luận
7 Tài liệu tham khảo
7.1 Tài liệu bắt buộc:
[1] Nguyễn Đức Thành, Tập bài giảng dịch vụ môi giới bất động sản, Khoa Quản
lý Đất đai và Thị trường bất động sản, 2016
7.2 Tài liệu tham khảo:
[2] Thái Bá Cẩn, Những vấn đề lý luận và thực tiễn ở Việt Nam, NXB Tài chính,
2003
8 Thông tin về giảng viên
- Ths Nghiêm Phúc Hiếu
- Lĩnh vực chuyên môn: Quản trị Tài chính, Quản trị Kinh doanh
- Địa chỉ liên hệ: 01 Trương Văn Bang, Phường 7, TP Vũng Tàu
- Email: hieunp@bvu.edu.vn
Trang 4HIỆU TRƯỞNG HỘI ĐỒNG THẨM ĐỊNH GIẢNG VIÊN BIÊN SOẠN