dự án kinh doanh nước hoa luroma

Luroma - Lure Aroma Do đó, hiểu được tâm lý của người dùng, Luromacho ra đời dòng nước hoa mới nhất Luroma St.1 mangđến một giải pháp toàn vẹn hơn cả.. Những năm đầu thế kỷ 21, nước hoa

Luroma - Lure Aroma

BÁO CÁO DỰ ÁN

NHÓM 2 NƯỚC HOA

Trịnh Gia Bảo

Huỳnh Văn Sơn

K224081086K224081060

Nguyễn Hoàng Nhi

K224081099

Nguyễn Thị Hoàng Châu

Huỳnh Thanh Tuyền

Đào Nguyễn Thúy Bình

Tuy nhiên, thành phần cồn lại là nỗi trăn trởlớn của người “tín đồ” nước hoa Nhiều nghiêncứu khoa học ngày nay cho thấy rằng việc liêntục thoa cồn lên da rất có hại, đặc biệt gây khô

da, làm yếu lớp màng hydrolipid bảo vệ da, có thểkhiến da trở nên nhạy cảm, từ đó dễ mắc cácbệnh về da như vảy nến hay chàm

Luroma - Lure Aroma

Do đó, hiểu được tâm lý của người dùng, Luromacho ra đời dòng nước hoa mới nhất Luroma St.1 mangđến một giải pháp toàn vẹn hơn cả Tất cả tinh dầudùng trong chế tác nước hoa đều phải có nguồn gốc rõràng, đến từ những trang trại đạt chuẩn thân thiện vớimôi trường, an toàn cho da nhạy cảm Có thể nói,Luroma đã kích phát một cuộc cách mạng mới trongngành công nghiệp nước hoa với Luroma St.1

Những năm đầu thế kỷ 21, nước hoa được

xem là mặt hàng xa xỉ dành cho số ít, thì

ngày n y, nhu cầu sử dụng nước hoa của

mọi người đã gia tăng rất mạnh và cơ hội

An toàncồn.

Giữ hương lâu

Có tác dụng trị liệu trạng thái thần hiệu quả

Giá thành hợp lí

Từ thời cổ đại, con người đã tìm racách để lưu hương lên cơ thể Họtắm với cánh hoa, đun sôi thảo mộc lấynước thơm, ép hoa để lấy tinh dầu thoangười Đến khi nước hoa gốc cồn đượcphát minh vào thế kỷ 14, con người mớitìm ra một phương pháp lưu hương lâu

không được điều chếnhững dòng sản phmang người dùng

Qua quá trình dàLuroma đã khcông cho ra được những thường, đó là

• Nước hoa Luroma St.1 được

điều chế từ các thành phần tự

nhiên, không cồn

• Bao gồm: cam Bergamot, lê,

đào, hoa mộc lan, hoa huệ, hoa

mận, phong lan, lan Nam Phi,

violet, hoa nhài, hoa lan, xạ

hương, vani, mâm xôi và tuyết

tùng

• Khối lượng tịnh: 30ml

• Hộp đựng lọ nước hoa làm từgiấy cứng có hương thơm

• Lọ nước hoa sản xuất từ thủytinh hữu cơ

• Tên thương hiệu, sản phẩmđược in nổi

MÔ TẢ SẢN PHẨM

• Tạo hương thơm giúp bạn trởnên nổi bật, hấp dẫn

(Lưu hương 5h - 7h)

• Giúp cải thiện trạng thái tinhthần, thư giãn tâm trí

• Để sản phẩm nơi khô ráo, thoáng

mát, tránh tiếp xúc trực tiếp với

• Nếu bảo quản tốt, hạn sử dụng

có thể kéo dài đến 5 năm

Dòng nước hoa Luroma

St.1 sở hữu mùi hương hoa

cỏ trái cây siêu thơm, đủ để

khiến người tiêu dùng phải

siêu lòng Các tầng hương

của Luroma St.1 biến

chuyển rất hài hòa với các

nốt hương hòa quyện vào

nhau một cách rất tinh tế

Tầng hương đầu tiên của dòng nước hoa này đó là

sự kết hợp của mùi cam bergamot, lê, đào và hoamộc lan, mang tới ấn tượng vô cùng mạnh mẽ Tiếp

đó là mùi thơm của hương hoa huệ, hoa mận, phonglan, lan Nam Phi, violet, hoa nhài và hoa lan đầy vẻsang chảnh Cuối cùng, mùi hương hoàn hảo và lưugiữ lâu dài nhất đó là mùi thơm của xạ hương vàvani, của mâm xôi và tuyết tùng rất quyến rũ

Luroma - Lure Aroma

VỊ TRÍ NÊN XỊT

NƯỚC HOA

Để hương thơm lưu giữ

được lâu ta nên xịt nước

hoa vào những điểm mạch

trên cơ thể như phía sau tai,

dưới cổ, bên trong khuỷu

tay, bên trong cổ tay, phía

sau đầu gối…

Bởi đây là những nơi có cấu

KHÔNG NÊN LÀM GÌ

SAU KHI DÙNG NƯỚC HOA?

Nhiều người có thói quenxoa hai cổ tay vào nhausau khi dùng nước hoanhưng đây lại là hành độngkhiến cho mùi hương bịbay đi nhanh hơn

Khi xoa hai cổ tay vàonhau, các phân tử mùihương bị phá vỡ, hươngnước hoa sẽ không còn như

cũ nữa

Luroma - Lure Aroma

Tr ướ c kh i m ặc q uầ n áo ,

• Nước hoa hay dầu thơm là hỗn hợp của tinh dầu th ơm hoặc các hợp c hất tạ o mùi t hơm, c hất hãm hương (lưu hương ) và du ng môi, phần l ớn ở dạ ng lỏng

• Tính đế n thời điểm hiện tại, c ó thể nói th ực vật là ngu ồn cung c ấp hương l iệu lớn n hất cho c ác sản ph ẩm nước h oa, được lấy từ nhiều b ộ phận khác củ a cây.

• N ước h oa có ngu ồn gố c từ vũng Lưỡng Hà, Ai Cậ p, Vă n minh lưu v ực s ông Ấ n và đến kho ảng t hế k ỷ XX đượ c bi ết đến và sử dụ ng r ộng rãi trê n to àn thế giới , ph ần lớn các sản phẩm nước hoa có xu ất x ứ từ những côn g ty, doa nh nghiệ p lớn ở châu  u.

• C ác sả n ph ẩm nư ớc ho a có mùi hương đặc trưng , an toàn với mọi l oại d a và được dùng với mục đích để l ưu hươ ng, tạo m ùi hươn g thoải mái, d ễ chịu.

• Tù y the o từng thươ ng hiệ u, du ng tíc h mà nước hoa đ ược chia r a thành nhiều mức giá k hác nha u Thườn g dao độ ng

từ dư ới 200 000 đối với sản phẩm c ó dung t ích 10m l và 200.0 00 – 400.0 00 d ành c ho s ản ph ẩm ma ng d ung t ích 30ml - 45ml (đối với những thươn g hi ệu gi á bì nh d ân) Bên cạnh đó , cũng có sản phẩm nước ho a có mức giá cao hơn nhưng hầ u h ết là các sả n p hẩm đến t ừ c ác thươn g h iệu lớn, được nh ập từ t ừ nước ngoài.

ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA CÁC SẢN PHẨM NƯỚC HOA TRÊN THỊ TRƯỜNG

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Nautica Voyage Chic for Her Parisian

ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG

Sản p hẩm dành cho khách hàng ở độ tu ổi từ 6 tuổi

trở l ên, như ng tập t rung c hủ yếu ở n ữ giới vớ i độ tuổ i

từ 18-2 5 Có thể nói đây ch ính là mức độ đối tượ ng

có n hu cầ u sử dụng nước h oa rấ t cao và c ũng n hư có

tác độn g kh á lớ n đế n cá c nh ãn h iệu nướ c ho a P hần

lớn h ọ rất qu an tâm đến mùi hương trên cơ thể mìn h,

và đ ó cũn g chí nh là một t rong n hững yếu t ố giú p họ

cảm thấy tho ải m ái, tự ti n tr ước mọi ngườ i.

THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI

SẢN PHẨM

• C ác sà n th ương mại điệ n tử /tran g mạ ng x ã hộ i:

Laz ada, Shop ee, Faceb ook, Ins tagra m,…

• C ác c ửa hà ng b án t rực tiếp sản phẩm nướ c ho a

• Nhập và kiể m tra nguyên liệu

theo các thông số đư ợc quy định

tại các v ăn bản pháp l uậ t

TỔ CHỨC SẢN XUẤT

Luroma - Lure Aroma

1 6

• Máy trộn đồng hóa mẫu

• Chi phí dự kiến này dành cho 5000 lọ

và sẽ thay đổi tùy thuộc vào lượng sản

phẩm bán ra.

Các thiết

bị chính

Chi phí dự kiến

Luroma - Lure Aroma

1 7

Doanh thu dự kiến

Nghiên cứu thị hiếu, trải nghiệm của khách hàng về các sản phẩm nước hoa trên thị trường.

Giá thành phù hợp, chi phí nguyên liệu tối ưu

Công nghệ mới, hiện đại, không

sử dụng cồn

Nhận thấy rằng: Phần lớn mọi người rất quan tâm chăm sóc cho ngoại hình bản thân, họ cho rằng sử dụng nước hoa như một cách khẳng định phong cách Ngoài ra, người dùng còn chú tâm đến sự an toàn, và những đặc tính hữu ích của nước hoa

1 9

K Ế H O Ạ C H T Ổ C H Ứ C D Ự Á N

KHẢO SÁT THỊTRƯỜNG

Hầu hết các sản phẩm nước hoa có thương hiệu lâu

đời có giá trị đắt đỏ, phù hợp với người có thu nhập

trung bình đến cao Người có thu nhập thấp tiếp cận

các dòng nước hoa không rõ nguồn gốc, lâu dần có

nguy cơ xảy ra hậu quả không mong muốn.

Một trong những xu hướng chung của “tín đồ nước hoa” là lựa chọn những dòng sản phẩm nước hoa gần với thiên nhiên, chiết xuất từ thành phần tự nhiên không độc hại Tuy nhiên, dòng nước hoa không cồn với nhiều giá trị và công dụng tuyệt vời vẫn chưa thật sự phổ biến qua các kênh truyền thông đại chúng.

Đối tượng khách hàng ở nhiều độ tuổi, chiếm nhiều nhất là người dùng là từ 18

-40 tuổi: đây là đối tượng có nhu cầu cao, có hiểu biết nhất định về việc định hình phong cách, tìm kiếm sự nổi bật, cuốn hút qua hương thơm.

Xã hội càng phát triển, chạy theo lợi nhuận, càng

sinh ra cho người dùng nỗi lo lắng về sự an toàn sức

khỏe khi sử dụng nước hoa hơn là chi phí, như: sản

phẩm chứa hóa chất ác tính, cồn quá nồng độ, chất

bảo quản,

2 0

CHIẾN LƯỢCMARKETING CHUNG

Nhà sản xuất -> Nhà bán lẻ lớn -> Cửa hàng nhượng quyền kinh doanh và cửa hàng nước hoa -> người tiêu dùng.

Nhà sản xuất -> Internet -> Người tiêu dung.

Chiến lược phân phối kinh doanh được điều chỉnh theo từng tháng, hoặc khi có biến động đặc biệt ảnh hướng phân phối sản phẩm và nhu cầu khách hàng.

K Ế H O Ạ C H T Ổ C H Ứ C D Ự Á N

Mục tiêu: Phù hợp với tầng lớp

có thu nhập trung bình trở lên.

Điều chỉnh giá: Bước đầu đưa ra

mức giá phù hợp với phân khúc

khách hang hướng đến, sau đó

mức giá sẽ được điều chỉnh tùy

vào hiệu quả kinh doanh, mức

co giãn của thị trường trong

thời gian tới.

Mức giá niêm yết: 299.000 VND.

PHÂN PHỐI

2 1

CHIẾN LƯỢCMARKETING CHUNG

Giảm từ 10-30% tùy điều kiện cụ thể vào những ngày lễ lớn, black Friday,…

Miễn phí giao hang trên các kênh thương mại điện tử khi mua từ 3 lọ trở lên.

K Ế H O Ạ C H T Ổ C H Ứ C D Ự Á N

Mạng xã hội: xây dựng các trang

mạng xã hội cho thương hiệu như

Facebook, Instagram, Tiktok,…

Hợp tác quảng cáo với những người

có ảnh hưởng trên mạng xã hội

như Tiktoker, Youtuber,… Quảng

cáo xen giữa các video trên

Youtube, Facebook, Game,…

Thư chào hàng đến các tổ chức,

nhà bán lẻ uy tín.

Mời người phát ngôn, đại diện là

những người nổi tiếng, có uy tín

trong lĩnh vực nước hoa như Trấn

Thành, Jisoo (BLACKPINK).

Video quảng cáo xen giữa các bộ

phim trên truyền hình vào những

khung giờ vàng.

Khuyến mãi

2 2

CƠ HỘI

Trong thời đại công nghệ 4.0 phát triển Ngoài nhu cầu tiền bạc và sức khỏe thì làm đẹp và mĩ phẩm đang là xu hướng thịnh hành và rất được

ưu chuộng Sự bùng nổ về công nghệ, kĩ thuật kéo theo sự đa dạng hóa về mặt sản phẩm và khách hàng.

Nhận thấy mọi người ngày càng quan tâm đến nhu cầu làm đẹp nhưng vẫn an toàn cho sức khỏe nên nhiều dòng nước hoa không cồn đã được sản xuất ra để đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng như giá thành, mùi hương, chất lượng sản phẩm, tiêu chí sức khỏe Có thể nói mô hình kinh doanh cửa hàng nước hoa đang là một thị trường rất là rộng mở.

Sản phẩm sáng tạo, an toàn, lành tính, với nguyên liệu thiên nhiên an toàn hứa hẹn mang đến một trạng thái tinh thần tích cực, vừa đáp ứng nhu cầu làm đẹp vừa đáp ứng nhu cầu sức khỏe Sản phẩm nước hoa không cồn sẽ khẳng định được vị thế, chiếm sự hài lòng, cùng cam kết lâu dài của người sử dụng với sản phẩm.

RỦI RO

Nước hoa là mặt hàng khá xa xỉ (vớimột số người), chưa thực sự quá phổbiến nên khi kinh doanh sản phẩmnày sẽ gặp phải nhiều khó khăn

·Nước hoa có giá thành cao nên chiphí nhập hàng lớn Nếu sản xuất quánhiều mà chưa đẩy hàng đi kịp sẽ bịtồn đọng lại

Tỉ lệ cạnh tranh với cái nhãn hàng,thương hiệu nước hoa lớn nhưChannel, Dior,

Thời gian đầu bán hàng chưa cónhiều khách nên phải duy trì nguồnvốn nhất định để duy trì vài thángtiếp theo

Đa dạng về mẫu mã, nhãn hiệu, mùihương và giá tiền nên khách hàngkhó tìm được sản phẩm ưng ý

THIẾT KẾ SẢN PHẨM DỰ KIẾN

Customer satisfaction is our Motto

Sự hài lòng của khách hàng là phương châm của chúng tôi

DỰ ÁN KINH DOANH - NƯỚC HOA LUROMA

Chai thủy tinh dạng xịt

UNIQUE HEALTHY