bài tập quản trị chất lượng 2 phân tích thực tiễn doanh nghiệp habeco

1.2 Tuyên bố của HABECO Theo Habeco 2022, Tâm nhìn: “Xây dựng HABECO trở thành một trong những Tập đoàn mạnh, giữ vai trò chủ đạo trong Ngành Bia Rượu Nước giải khát và trở thành một tr

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DAN

BAI TAP QUAN TRI CHAT LƯỢNG 2

NHOM 6

DE TAL: PHAN TICH THUC TIEN DOANH NGHIEP HABECO

Danh sách thành viên:

Phạm Khánh Trang

._ Vũ Thị Huyền

Bui Khanh Van

Panyathip Dangpaseuth

Giảng viên hướng dan: Th.s Ta Minh Quang

I.TONG QUAN CONG TY

1.1 Vé HABECO

HABECO là viết tắt của Tông Công ty Cô phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội Sau 130 năm và 5Ö năm phục hồi và phát triển, HABECO từ lâu đã là doanh nghiệp dẫn đầu ngành sản xuất bia Bia là trọng tâm chính của công ty dé mở rộng, tiếp theo là rượu vang và nước giải khát Các sản phẩm nổi tiếng của Habeco bao gồm bia hơi Hà Nội, bia lon Hà

Nội, bia Trúc Bạch và HanoI Beer Premium ( Habeco, 2022)

1.2 Tuyên bố của HABECO

Theo Habeco (2022),

Tâm nhìn: “Xây dựng HABECO trở thành một trong những Tập đoàn mạnh, giữ vai trò chủ đạo trong Ngành Bia Rượu Nước giải khát và trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Châu Á về sản xuất kinh doanh bia”

xứ mệnh: “Duy trì và phát triển sản phẩm Bia Hà Nội luôn là một nét tĩnh hoa trong văn hoa 4m thực của người Tràng An và là niêm tự hào của Hà Nội”

Giá trị cốt lõi : “Ủy tín với khách hàng là nền tảng của sự thịnh vượng”

Tầm nhìn và sứ mệnh của HABECO có liên quan với nhau khi sử mệnh đó có thé dat duoc

tầm nhìn của tô chức HABECO muốn chiêm lĩnh thị trường nước giải khát Việt Nam Ngoài ra, với những mục tiêu như mang lại những lợi thể thiết thực dé mở rộng tập đoản theo xu thế hội nhập quốc tế, HABECO có thê thực hiện được tầm nhìn có chỗ đứng trong khu vực và thị trường thế giới Sứ mệnh của công ty gắn chặt với tầm nhìn của nó, thiết lập cơ sở cho những tham vọng trong tương lai

ILTAC DONG CUA CAC YEU TO Vi MO DEN HABECO

Các phân tích sau đây sẽ tập trung vào tác động của thị trường Việt Nam đến HABECO,

đặc biệt là máng kinh doanh sản xuất bia

1 Phân tích STEEP

Phan tich STEEP là một công cụ thường được sử dụng trong lĩnh vực tiếp thị để đánh giá các yếu tố bên ngoài khác nhau có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp

a Xã hội

Theo Thông kê (2022), Việt Nam có dân sô khoảng 99,246 triệu người Đối tượng người cao tuổi sử dụng bia chiếm 74,8% Hơn nữa, Việt Nam là một trong những quốc gia đứng đầu thế giới về tiêu thụ bia; mức tiêu thụ bia/lít cồn nguyên chất bình quân đầu người (trên

15 tudi)/ nam ở Việt Nam là 8,3 lit va co tới 64% người tiêu dùng bia là nam giới ( Đức, 2020) Đặc biệt, người dân uống bia rất nhiều, lên tới 2,7 tỷ lít bia vào mỗi dịp lễ tết ( VnEconomy , 2022) Do đó, nhiều loại hình dịch vụ khác có thể xuất hiện, làm thay đổi thói quen mua hàng của người tiêu dùng Tất cả điều này cho thấy rằng khi quá trình đô thị

hóa diễn ra, lượng tiêu thụ bia sẽ tăng vọt, tạo cơ hội cho ngành bia nội địa nói chung và

HABECO nói riêng

lôi sống-ứng xử

Tuy nhiên, bia có thê ảnh hưởng xấu đến sức khỏe con người Nhiều bác sĩ khuyên nên hạn chế uống bia dưới I lít mỗi ngày (VnExpress, 2022) Có thể nói, đây là một thách thức đối với HABECO bởi người Việt Nam có thê cảm thấy cần quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn khi lỗi sông đang bị đe dọa HABECO cần tạo ra những sản phẩm chất lượng, tốt cho sức khỏe với mẫu mã bắt mắt đề lấy được lòng tin của người tiêu dùng trong thời gian tới

b Công nghệ

Công nghệ là yêu tố có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất và kinh doanh trong mọi ngành nghề Các doanh nghiệp ngành bia Việt Nam đang “đua nhau” đầu tư thiết bị, công nghệ mới để tăng sức cạnh tranh Đối với HABECO, công ty đã nhanh chóng áp dụng các

nguyên tắc quản lý toàn cầu, góp phần vảo sự tăng trưởng của công ty Công ty cũng triển

khai dự án chuyên đôi sô HABECO 4.0 nhằm tối ưu hóa, chuẩn hóa và nâng cao hiệu quả, năng suất của hệ thông, giúp HABECO tận dụng khả năng chuyên đôi số va khang dinh lai

vị trí dẫn đầu ngành sản xuất bia Việt Nam (Habeco, 2022) Bên cạnh đó, nhiều công ty

nước ngoài đã đưa công nghệ vào Việt Nam, một số thương hiệu bia tại thị trường Việt

Nam cũng bán bia qua các trang web lazada và shoppee (VnEconomy, 2022)

c Kinh tê

4000

3.745

30

3000

2800

2000

1995 2000 2005 2008 2010 2013 2015 2018 2020 2021

GDP của Việt Nam (TCTK, 2022).

GDP của Việt Nam đã có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ và vượt bậc Theo Tổng Cục Thống

kê (2022), có thê thấy tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam đang tăng lên từng ngày Đáng chú ý, ước tính GDP bình quân đầu người của Việt Nam vào năm 2022 là 4.0075 USD, trong khi mục tiêu là khoảng 3.900 USD Kinh tế Việt Nam vươn lên mạnh mẽ và

có nhiều điểm sáng (TCTK, 2022) Tốc độ tăng trưởng kinh tế tác động tức thời và mạnh

mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nên tốc độ tăng trưởng GDP cao

sẽ giảm áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp do nhu cầu của người tiêu dùng tăng dẫn đến lượng tiêu thụ sản phẩm tăng Điều này giúp ích cho ngành sản xuất bia, đặc biệt là

HABECO

d Thuộc về môi trường

Khi mức sống của người dân tăng lên, họ quan tâm nhiều hơn đến ô nhiễm môi trường,

ảnh hưởng đên sức khỏe của họ Vĩ phạm Nghị định 80/2014/NĐ-CP và Luật Bảo vệ Môi

trường 2014, người vi phạm phải đối mặt với hình phạt và án tù Khi các nhà máy vi phạm môi trường, họ có thê bị phạt tới 100 triệu USD hoặc phạt tù từ | đến 5 năm (Khôi, 2020) HABECO tuân thủ mọi tiêu chí về môi trường trong quá trình sản xuất bia Công ty tuân thủ các tiêu chuẩn ISO 9000, 14000, 22000 và HACCP đề dam bảo chất thai được xử lý theo đúng quy trình (Habeco, 2022) Có thê thấy HABECO đã đáp ứng đầy đủ các nhu cầu

và tiêu chí về vấn đề môi trường

e Chính trị pháp lý

Chính phú

Việt Nam xếp thứ 42 trong số 104 quốc gia về chỉ số ôn định chính trị, cho thấy nền chính trị ôn định va yén binh (Chandler, 2022) Day là một tình huống tốt cho các nhà đầu tư Việt

Nam và quốc tế vì ngành bia nhận được sự quan tâm đặc biệt của nhà nước vì nó đóng góp

cho ngân sách nhà nước và tạo ra việc làm Đây là cơ hội dé HABECO cũng như các công

ty khác mở rộng hoạt động kinh doanh tại thị trường này

Pháp luật

Sản xuất bia của Việt Nam do nhà nước kiểm soát và phải tuân theo nhiều hạn chế Nghị

định 100/2019/ và Nghị định sô 24/2020/ áp đặt mức giới hạn nghiêm ngặt hơn đối với đồ uống có cồn khi lái xe trong tình trạng say xin (GSO, 2020) Năm 2020, dưới tác động kép

của dịch Covid-19 và Nghị định 100, 63,7% khách hàng giảm chi tiêu cho bia, khiên HABECO giảm 26,2% lợi nhuận so với năm trước (Habeco, 2022)

Thuế

Tại Việt Nam, đồ uống có cồn phái chịu thuế nhập khâu, thuế GTGT 10% và thuế tiêu thụ

cụ thê tăng từ 50% lên 65% vào năm 2018 (GSO, 2022) Do tính đặc thù của sản phẩm,

chính sách thuế sẽ có sự thay đôi đối với ngành sản xuất bia và HABECO Thuế suất cao

sẽ cán trở hoạt động sản xuất, kinh doanh, đầu tư và phát triển của các doanh nghiệp sản

xuất bia khi Việt Nam tham gia FTA Khách hàng thích đồ uống rẻ hơn, và khi bia ngoại

trở nên hợp túi tiền tại Việt Nam, sẽ có sự cạnh tranh khốc liệt với HABECO

— Những ảnh hưởng vĩ mô đã làm thay đổi hành vi chi tiêu của người tiêu dùng Nhu cầu

bia sẽ tăng khi GDP và thu nhập của người tiêu dùng tăng, đây là cơ hội cho HABECO

Tỷ giá khó lường sẽ làm tăng chỉ phí nhập khẩu nguyên vật liệu của HABECO Các mức thuê mà ngành bia phải trả tại thị trường Việt Nam hiện nay sẽ ảnh hưởng đên hoạt động sản xuất, kinh doanh và cạnh tranh của HABECO với các thương hiệu bia quốc tế Tốc độ

đô thị hóa nhanh sẽ thúc đây doanh thu và lợi nhuận của HABECO Có thể thấy thách thức

của HABECO là cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài tại thị trường Việt Nam Như đã

phân tích ở trên, người tiêu dùng khá nhạy cám về giá và muốn chọn đồ uống rẻ hơn bắt

cử khi nào

HABECO nên sử dụng chiến lược Dẫn đạo chỉ phí để giải quyết các vẫn đề môi trường vĩ

mô Chiến lược này giúp HABECO cạnh tranh về giá tại thị trường Việt Nam HABECO phải tôi đa hóa năng suất mà vẫn đảm bảo chỉ phí hợp lý để tận dụng nhu cầu kinh tế và xã hội Công ty phải xúc tiên để thu hut và giữ chân người tiêu dùng Đề cạnh tranh với các thương hiệu bia nhập khẩu vẫn tiếp tục sử dụng chiến lược giá, hãng sẽ tập trung cải tÔ, loại bỏ các công đoạn sản xuất dư thừa nhằm giảm toi da gia thanh san pham Diéu nay sé giúp công ty cạnh tranh với các hãng bia nhập khâu vẫn tiếp tục sử dụng chiến lược giá HABECO cần đây mạnh “uống có trách nhiệm” để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng

và giảm thiểu tác động của pháp luật

Ill PHAN TICH NGANH CONG NGHIỆP

3.1 Phân tích năm lực lượng của Poster

Tại thị trường Việt Nam, ngành HABECO hoạt động là ngành san xuat bia

a Môi đe dọa của những người mới

Theo Virac (2022), tốc độ tăng trưởng của ngành bia ước tính từ 7 đến 10%/nam Ngành sản xuất bia tăng trưởng hàng: năm, là ngành hấp dẫn các nhà đầu tư mới tham gia thị trường Tuy nhiên, vì có một số mối đe dọa của những người mới tham gia cần phải vượt qua trước khi tham gia vào thị trường bia, khả năng các đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện

là thấp

ĐỀ vào được thị trường này, doanh nghiệp phải có vẫn liếng lớn vì phát triển công nghệ mới và nhập khâu nguyên liệu thô đất tiên Hơn 80% doanh sô kinh doanh bia tại Việt

Nam thuộc về 3 nhà sản xuất bia lớn (HABECO, Heineken và SABECO), dẫn đến sự hiện

điện rộng rãi của các nhà máy bia khiến nguy cơ bị một nhà sản xuất bia mới từ chối là rất

lớn Hơn nữa, khách hàng Việt chuộng cức nhãn hiệu bia nổi tiếng nên các hang bia moi phải đầu ti mạnh vào quảng bá thương hiệu và chấp nhận thua lỗ sớm Rủi ro gia nhập mới được giảm bót do khó tiếp cận kênh phân phôi

Theo Virac (2022), sức hấp dẫn của thị trường bia Việt Nam là rất lớn khi được đánh giá

là thị trường hứa hẹn nhất thế giới nói chung và Đông Nam Á nói riêng Do Việt Nam gia nhập WTO và các chính sách báo hộ và khuyên khích đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDD của Chính phủ Việt Nam, mỗi đe dọa từ các doanh nghiệp mới gia nhập sẽ tăng từ thấp lên trung bình

Do đó, HABECO phái nhanh chóng xây dựng các chiến lược phù hợp nhằm phát triển mạng lưới công ty và tạo dựng uy tín của thương hiệu đối với khách hàng

b Mối đe dọa của sản phẩm thay thế

Các lựa chọn thay thé bia là rượu mạnh và các sản phẩm rượu vang Hiện nay, flj trong bia có nhiều sự cạnh tranh từ rượu và các sản phẩm bia không côn Khi khách hàng, đặc biệt là người già và trung niên, sử dụng rượu thay thé bia, số người chuyên sang dùng rượu mạnh sẽ tăng lên, tác động đến tiêu thụ bia trong ngành Tuy nhiên, bia van dwoc wa chuộng tại thị trường Việt Nam do chiếm 80% lượng tiêu thụ trong cúc loại rượu ngành nước giải khát (VnExpress, 2022) Vì vay, mối đe dọa sản phẩm thay thé là thấp Trong tương lai, với sự gia tăng dân sô giả, sự cạnh tranh giữa bia và các loại đô uống có côn khác sẽ ngày cảng gay gắt Bia có nguy cơ mắt thị phần so với rượu mạnh và nguy cơ

từ sản phâm thay thé sé tang từ thấp lên trung bình

Đề giữ được thị phần của mình, HABECO phải xây dựng các kế hoạch chiến lược để tập trung hơn vào phân khúc khách hàng của công ty

c Năng lực thương lượng của nhà cung cấp

Trong cả hiện tại và tương lai, năng lực thương lượng của nhà cung cấp đều cao do các nguyên liệu chính của HABECO chủ yếu được nhập khâu Ngoài ra, quy trình ươm giống

của HABECO vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài, chỉ có L0% mạch nha tại Việt Nam được

sử dụng để sản xuất do điều kiện khí hậu không thuận lợi HABECO cũng luôn đầu tư công nghệ sản xuất để đảm bảo nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế (NSCL, 2018) Tom lai, nguyén vật liệu và công nghệ đều thuộc sở hữu của các nhà cung cấp nước ngoài HABECO vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu cũng như phụ thuộc vào các nhà cung cập

Vì vậy, HABECO phải đa dạng hóa nguồn nguyên liệu, tích cực tìm kiếm và hợp tác với các nhà cung cấp có năng lực nhằm hạn chế ảnh hưởng của nguồn cung không ôn định

d Năng lực thương lượng của người mua

Năng lực thương lượng của người mua cao Có nhiều hãng bia với nhiều dòng sản phẩm nên có thê thấy chỉ phí chuyển đổi của bia thấp Giá bia không thay đôi nhiều do có nhiều loại bia trên thị trường Thị trường Việt Nam và khách hàng có thê dễ dang chuyén sang san pham cua cac thuong hiéu khac néu loại bia yêu thích của họ tăng giá Bên cạnh đó, các nhà hàng, siêu thị tiêu thụ bia với số lượng lớn nên có thé thương lượng giá tốt Trong tương lai, khi có thêm nhiều doanh nghiệp bia quốc tế vào Việt Nam, thúc đây sự lựa chọn của khách hàng và thúc đây sự cạnh tranh gay gắt, quyền lợi của người mua được

kỳ vọng sẽ không thay đi

Kế hoạch chiến lược của HABECO cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, cải tiễn kỹ thuật và nguồn nguyên liệu ôn định đề trở thành người dẫn đầu đáng tin cậy về chất lượng sản phẩm

e Sự cạnh tranh tồn tại giữa các đối thủ cạnh tranh

Cac hing bia chia sé thi phan tại Việt Nam ( VnExpress, 2022)

Ngành bia Việt Nam đang tăng trưởng nhanh nên sức hút và sự hấp dẫn từ nhiều doi thủ trong ngành cũng sẽ cao Mặc dù đây là điều kiện tiềm năng cho các nhà sản xuất bia, nhưng nó cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu dé tăng thi phan, tạo ra một môi trường đầy thách thức cho các nhà sản xuất bia Hiện tai, Heineken dang chiém

44.4% thị phần bia Việt Nam, tiếp theo là Sabeco với 33,9% và HABECO với 7,5%

HABECO và các đối thủ cạnh tranh thường xuyên tăng chỉ phí quảng cáo và tiếp thị Bat chấp ảnh hưởng của dịch Covid, các hãng bia vẫn tiếp tục cho ra sản phẩm mới trong sự cạnh tranh gay gắt Chăng hạn, Heineken giới thiệu Heineken 0.0 để tuân thủ Nghị định

100 và Sabeco giới thiệu hàng cao cấp như Saigon Chill và Lạc Việt (Đức, 2020)

3.2 Đề Xuất Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả

Theo Tổng cục Thống kê (2022), thị trường bia Việt Nam rất “khắc nghiệt” khi có tới 350 nhà máy bia lớn nhỏ tại Việt Nam, ngành sản xuất bia Việt Nam đang đứng trước những mỗi đe dọa

HABECO chịu ảnh hưởng của các nhà cung cấp, người mua và cạnh tranh Thứ nhất , HABECO phải duy trì mỗi quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp nguyên vật liệu và công nghệ dé giam thiéu anh hưởng của nhà cung cấp Thứ hai , HABECO cần tìm một số nhà cung cấp để tránh thiếu hụt đầu vào và có được nguồn nguyên liệu giá rẻ Thứ ba, phải thúc đây người tiêu dùng trung thành và nhận diện thương hiệu đối với người mua để tăng

chi phi chuyén đổi Cuối cùng , để cạnh tranh với các thương hiệu bia khác, HABECO

phải đổi mới và phát triển, sử dụng chuyên đổi số 4.0 để nâng cao dịch vụ và sản phẩm, đồng thời sử dụng các biện pháp mạnh đề hạ giá thành sản phâm và tăng sản lượng tiêu thụ Một điều cần lưu ý , mặc dù HABECO chú trọng tiết giảm chỉ phí bằng cách triển khai hệ thông quan ly chudi cung ứng hiệu quả nhưng công ty cũng cần giữ vững niềm tin với khách hàng về chất lượng sán phẩm và các vẫn đề liên quan về môi trường

IV ĐÁNH GIÁ MOI TRUONG NOI BO VA NANG LUC

1 Khung VRIO

Khung VRIO là một công cụ lập kế hoạch chiến lược được thiết kế để giúp các tô chức khám phá và bảo vệ các nguồn lực cũng như khả năng mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh lâu dài

a tài nguyên hữu hình

e Tài chính

Lợi nhuận HABECO dẫn đầu thị trường bia miền Bắc, dat 411 ty do long (Vietstock, 2021) Nguồn vốn dôi dào đã giúp tông công ty thành lập nhiều dự án, mua sắm, nang cap may móc thiết bị hiện đại để có thể nâng tầm sản phẩm của công ty Do đó, các nguồn lực tài chính được coi là có giá trị

Trước năm 2008, HABECO là đoanh nghiệp nhà nước nên tiềm lực tài chính rất hiểm Sau gần 130 năm lịch sử và hơn nửa thể kỷ phục hồi và tăng trưởng, Habeco đã vươn lên

là một trong những doanh nghiệp sản xuất bia hàng đầu Việt Nam (Habeco, 2022) Ngoài

ra, năm 2021 chỉ ba ông lớn HABECO, Sabeco và Heineken có vôn và lợi nhuận cao so với các đối thủ cùng ngành (Vietstock, 2021) Đây là một lợi thê hiếm có bởi ít doanh nghiệp có được

Ngay cả khi nguồn lực tài chính khan hiếm, các đối thủ trong cùng lĩnh vực kinh doanh có thê sao chép yếu tô này một cách đơn giản Sabeco và Heineken là hai đối tác chính có chỗ

đứng tại thị trường Việt Nam Đây cũng là hai đối thủ có thương hiệu, tên tuôi và sự đảm

bảo tài chính vững chắc Thật đơn giản đề bắt chước tài chính của HABECO

Việc sử dụng các nguồn lực tài chính phù hợp đã giúp HABECO khai thác được các cơ hội thị trường và lợi thê cạnh tranh Ngoài ra, việc sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên này để xây dựng các sáng kiến như năng lượng mặt trời tại nhà máy bia và triển khai số hóa 4.0 đã góp phần vào sự tăng trưởng bền vững trong tương lai của công ty (Habeco, 2022) HABECO

đã sử dụng hiệu quả các nguôn lực tài chính

e Nhdan su (HRs)

Nhân sự rất có giá trị tại HABECO Với 23 đơn vị thành viên và hơn 4000 cản bộ, nhân viên , HABECO hiện là doanh nghiệp lớn nhất trong ngành nước giải khát Việt Nam, đã gặt hái được nhiều thành công và dẫn đầu thị trường Đội ngũ quản lý có chứng chi nang cao và nhiều năm kinh nghiệm giúp tăng năng suất và hiệu quả Ngoài ra, nhân viên tại HABECO luôn có sự trung thành và tin tưởng vảo lãnh đạo (Vietstock, 2021) Tất cả những yếu tố này đều mang lại giá tri gia tang cho cả khách hàng và sản phẩm của HABECO Nhân sự của HABECO đều có năng lực cao và được đảo tạo 2 lần/năm HABECO cung cấp cho nhân viên của mình các ưu đãi và tiền thưởng đề tạo môi trường làm việc dễ chịu

và giữ chân nhân viên (Vietstock, 2021) Do đó, có thê kết luận rằng nguồn nhân lực của HABECO là một nguồn tài nguyên quý hiểm

Nhân sự của HABECO tuy hiếm nhưng các đối thủ vẫn có thể bắt chước vì các công ty khác cũng có thể tuyên dụng số lượng lớn nhân sự có nhiều kinh nghiệm như HABECO HABECO đã sử dụng nguồn nhân lực của mình để thúc đây tăng trưởng bền vững Thông điệp truyền thông của thương hiệu HABECO: “Bản lĩnh Việt Nam” tôn vinh tầm nhìn, Sứ mệnh của HABECO và mong muốn gắn sự phát triển của doanh nghiệp với sự phát triển

của Hà Nội đương đại, đại diện cho những nỗ lực không ngừng vươn xa của HABECO

Việt Nam Do đó, nguồn nhân lực này đã được công ty sử dụng hiệu quả

b Tài nguyên vô hình

s_ ấạng lưới phân phối

Rõ ràng, mạng lưới phân phối là một yêu tô quan trọng đối với các nhà máy bia Habeco

có mạng lưới phân phối lớn thứ hai trong ngành bia Việt Nam với hơn 345 đại lý phân

phối cấp 1 Nguồn doanh thu và khách hàng chủ yêu của HABECO là DN Các kênh phân

phối của HABECO đảm bảo các chương trình khuyến mãi dẫn đến doanh số bằng cách làm cho các mặt hàng được tiếp cận rộng rãi (Habeco, 2022) Vì vậy, mạng lưới phân phối

có giá trị

Có thê kết luận mạng lưới phân phối của HABECO là tài nguyên quý hiếm Có được điều này là nhờ trong suốt hơn 130 năm hoạt động, tập đoàn đã thiết lập và mở rộng mạng lưới phân phôi bán hàng rộng lớn trải dài khắp Việt Nam Vì vậy, các đôi thủ của HABECO sé cần đầu tư thời gian và nguồn lực đáng kê đề thiết lập mạng lưới phân phối vượt trội so với

HABECO

Các đối thủ phải bỏ ra những khoản chi lon, dài hạn mới có được mạng lưới phân phối như HABECO, khó bắt chước được 11⁄4BECO, Sabeco, và Heineken là những thương hiệu bia nỗi tiếng của Việt Nam Heineken là nhãn hiệu cao cấp, trong khi HABECO và Sabeco

rẻ hơn Tuy nhiên, HABECO tiếp tục thống trị miền Bắc với thương hiệu Bia Hà Nội

HABECO đã khá khôn ngoan khi tận dụng vị thế là một thương hiệu bia lâu đời và có tiếng

tại Việt Nam đê gia tăng thị phần và địa điểm bán tại khu vực phía Bắc

Mạng lưới phân phối được tận dụng & khai thác rất hiệu quả vì mạng lưới phân phối của HABECO đảm bảo rằng mọi sản phẩm của HABECO đều có thê đến tay người tiêu dùng bất kế họ ở đâu Điều này đã mang lại cho tô chức những lợi thể cạnh tranh lâu dài

và thu nhập đáng kể

s_ Chuỗi cung ứng (SC)

HABECO lựa chọn những nguôn nguyên liệu tốt nhất, an toàn nhất đê đảm bảo chất lượng sản phẩm Hầu hết các nguyên liệu chính để sản xuất bia như malt hay houblon đều phải nhập khâu HABECO hợp tác với nhiều nhà cung cấp lớn và uy tin dé dam bao nguồn cung nguyên liệu như Đức, Đan Mạch và các nước Châu Âu (Habeco, 2022) Điêu này đảm bảo chất lượng và hương vị bia của HABECO, tạo nên thương hiệu và giá trị thương mại cho hãng, đồng thời làm nên giá trị của SC này

SC khong hiém và dễ bị bắt chước ở HABECO do nguyên liệu chính để sản xuất bia không sản xuất được tại Việt Nam, các nhà sản xuất bia trong nước phải kết nổi các SC này Hơn nữa, các nhà cung: cấp trên thể giới không độc quyên với bất kỳ một hãng nào nên đôi thủ của HABECO dễ dàng tiếp cận các nhà cung cấp tương đương

Dịch Covid khiến năm 2021 trở thành một năm khó khăn với ngành nước giải khát nói chung và Habeco nói riêng nhưng Habeco vẫn báo doanh thu hợp nhất 7.053.4 tỷ đồng và

411,6 tỷ đồng lợi nhuận sau thuê năm 2021, vượt 6,3% doanh thu và 18,1% kế hoạch lợi

nhuận Tổng công ty đã sử dụng SC của mình đáp ứng tốt nhu cầu sản xuất và nâng cao thu nhập

c Dung tích

s_ Khả năng tiếp thị

Marketing có giá trị giúp sản phẩm của HABECO đến được với nhiều người hơn HABECO đã xây dựng được một thương hiệu khiến khách hàng không bao giờ quên bằng cách quảng bá mặt hàng bia của mình là “bia Việt” trong nhiều năm

HABECO giới thiệu nhãn hiệu bia Trúc Bạch nhân kỷ niệm 60 năm truyền thống bia Hà

Nội Hạng mục này mang tên Hà Nội, thành phó nói liền với lãnh thổ Thăng Long xưa (Habeco, 2022) Sản phẩm ra đời giúp HABECO xây dựng lòng trung thành của khách hàng, thu hút khách hàng bằng hình ảnh bia Việt Nam Tài năng tiếp thị của HABECO là duy nhất và không thể bắt chước được do kết quả của nhiều năm tiếp thị và xây dựng thị trường

Chiến lược tiếp thị của HABECO rat tốt vì họ hiểu khách hàng mong muốn điều gì Chiến

lược của HABECO đã giúp thương hiệu của họ đến gần hơn với khách hàng trong bồi cảnh

các hãng bia toan cầu tràn vào Việt Nam HABECO có lợi thế cạnh tranh trong ngành bia

Việt Nam và ít đối thủ có thể địch nỗi

Khách hàng đã trung thành với sản phẩm bía của HABECO suốt 130 năm qua HABECO được khách hàng biết đến với cái tên quen thuộc là thương hiệu bia Việt Nam

Sản phẩm bia Hà Nội được phủ sóng khắp Việt Nam và được người tiêu dùng ưa chuộng Như vậy, thương hiệu HABECO có giá trị không thể bắt chước bởi HABECO đã tồn tại cùng dân tộc Việt Nam suốt 130 năm qua

HABECO có khả năng đặc biệt đề tạo ra những thương hiệu có giá trị đầu tiên tại thị trường Việt Nam, trong khi các doanh nghiệp khác vần đang tạo dựng bản sắc của mình HABECO được chứng nhận trong top 10 Đồ uống uy tín Việt Nam năm 2020 (Habeco, 2022) Khả năng tạo ra giá trị thương hiệu xuất sắc của HABECO khiến nó trở nên khác biệt so với các công ty cùng thời Vì vậy, nhãn hiệu của HABECO là duy nhất

Sự hoàn thiện thương hiệu của HABECO đến từ hiệu quả và cơ cầu tô chức Lập kế hoạch chiến lược và thực hiện tuyệt vời đã làm cho công ty trở thành một nhà sản xuất bia nỗi tiếng Vì vậy, họ có thể sử dụng tài nguyên này

Mạng lưới | œ¿ phân phôi Có Có Có _ | Lợi thế cạnh tranh bền vững ° ” bee ms (es Có Không Có Loi thể cạnh tranh tạm thời

Tung tiep thị Có Có Có Có Lợi thế cạnh tranh bên vững

Khung VRIO cua HABECO

2 các bên liên quan

e Bên ngoài

Chính phủ: Chính phủ là cô đông có ánh hưởng nhất của công ty Là nhà sản xuất đồ uống

có côn, HABECO chịu tác động đáng kê bởi các quy định của chính phủ mà HABECO phải thường xuyên tuân thủ (Ví dụ: luật bảo vệ môi trường, Nghị định 24 siết chặt quy định về quảng cáo rượu, v.V.)

Cộng đồng: HABECO cam kết với xã hội, hỗ trợ người dân nâng cao chất lượng cuộc

SÔng, giải quyết các mỗi lo ngại về ô nhiễm môi trường Ngoài ra, công ty tạo ra việc làm

và nộp thuế thu nhập