Lựa chọn một doanh nghiệp của Việt Nam có tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế Phân tích hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung của doanh nghiệp đó
1.1 Kể tên một doanh nghiệp Việt Nam có tham gia thị trường quốc tế, dưới bất kỳ hình thức nào?
- Công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse.
1.2 Lợi nhuận chính của doanh nghiệp đó đến từ hoạt động gì?
Lợi nhuận chủ yếu của doanh nghiệp đến từ hoạt động sản xuất các sản phẩm như đồ gia dụng, điện gia dụng, thiết bị nhà bếp, thiết bị điện công nghiệp, máy lọc nước, thiết bị chiếu sáng Doanh nghiệp sở hữu cụm 8 nhà máy sản xuất với tổng diện tích lên đến 100.000 m2, giúp doanh nghiệp gia nhập nhóm doanh nghiệp nghìn tỷ.
- Lợi nhuận chính của doanh nghiệp đến từ hoạt động: Sunhouse tự chủ sản xuất các sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao như Điều hòa, Bếp điện từ, Nồi cơm điện tử,… Sunhouse tăng trưởng doanh thu bình quân 25 – 35% mỗi năm, nhiều năm liên tục thuộc Top 50 Doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, doanh thu xuất khẩu đạt 20 triệu USD.
1.3 Đặc điểm khách hàng chính của doanh nghiệp đó là gì?
* Đặc điểm nhân khẩu học:
+ Vị trí địa lý: Thành thị và các thành phố lớn.
+ Thu nhập: Có mức thu nhập trung bình khá trở lên.
- Hành vi sống: Luôn bận rộn và thiếu giờ giành cho gia đình, có tư tưởng hiện đại.
- Vị trí trong gia đình, xã hội: Nội trợ, những người có vị trí trong xã hội thích các thiết bị điện tử dân dụng, nhà hàng, quán cafe, những người thích nấu ăn, các hộ gia đình,
- Xu hướng, hành vi mua sắm: Thích mua hàng online trên các trang mạng điện tử như Shopee, Lazada, Sendo,…
- Tâm lý: Quan tâm đến chất lượng sản phẩm hơn giá cả, đề cao giá trị sức khỏe, không gian sống, chất lượng món ăn, sự tiện ích, hữu dụng của các món đồ trong gia đình.
1.4 Hoạt động của doanh nghiệp đó ở thị trường quốc tế như thế nào?
- Nhận thấy điểm chung nét văn hóa về lối sống, ẩm thực, con người Từ năm 2015, Sunhouse đã xuất khẩu sản phẩm gia dụng sang Myanmar, Malaysia, Indonesia, Lào,
… Ngay sau đó, liên tục các thị trường mới được “khai phá” như Ấn Độ, Nga, Nhật Bản,
- Năm 2019, khi doanh nghiệp khai trương nhà máy Sunhouse Lighting với sản phẩm chủ đạo là đèn LED xuất khẩu Mỹ “LED chuẩn xuất Mỹ” là thông điệp đầy tự hào của doanh nghiệp khi trực tiếp sản xuất ra những sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao đủ tiêu chuẩn quốc tế
Năm 2021, trong bối cảnh dịch COVID-19 ảnh hưởng đến kinh tế toàn cầu, Sunhouse đã tận dụng thời cơ chuyển dịch và đưa vào hoạt động Nhà máy Nồi chiên không dầu xuất khẩu trực tiếp sang Mỹ Để chuẩn bị cho dự án này, Sunhouse đã đầu tư hệ thống nhà xưởng hiện đại, quy mô lên tới 8.000 m2, trang bị máy móc thiết bị tân tiến, đáp ứng nhu cầu sản xuất cho thị trường xuất khẩu.
- Ngoài bán hàng online, doanh nghiệp cũng nhanh chóng tiếp cận khách hàng quốc tế thông qua việc “lên sàn” tại các trang thương mại điện tử quốc tế lớn, tiêu biểu nhất là Amazon, Alibaba Sunhouse nhanh chóng ghi dấu ấn khi “cháy hàng” ngay khi vừa công bố gian hàng trên Amazon Mỹ.
Lựa chọn một doanh nghiệp nước ngoài có hoạt động kinh doanh tại Việt Nam Phân tích hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung của doanh nghiệp đó
2.1 Kể tên một doanh nghiệp nước ngoài có hoạt động tại Việt Nam?
- Tên doanh nghiệp nước ngoài: Tập đoàn SamSung, Samsung Electronics.
- Tên doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam: Công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam.
2.2 Lợi nhuận chính của doanh nghiệp đó đến từ hoạt động gì?
- Lợi nhuận chính nói chung đến từ hoạt động: ⅔ doanh thu của hãng đến từ mảng sản xuất điện thoại thông minh, chip bán dẫn và các linh kiện điện tử khác.
- Lợi nhuận chính của doanh nghiệp khi ở Việt Nam đến từ hoạt động: Sản xuất linh kiện và lắp ráp điện thoại di động. Ở 4 nhà máy (Nhà máy Samsung Thái Nguyên, Samsung Bắc Ninh, Samsung Display, Samsung HCMC CE Complex) và doanh thu cao nhất tập trung vào 2 nhà máy là
Samsung Bắc Ninh-SEV (Tương ứng 4,7 tỷ USD doanh thu và 0,4 tỷ USD lợi nhuận) và Samsung Thái Nguyên-SEVT, thành lập năm 2013, vốn đầu tư là 5 tỷ USD, doanh thu và lợi nhuận, lần lượt là 7,9 tỷ USD và 0,77 tỷ USD Hiện nay, đây là 2 nhà máy sản xuất linh kiện và lắp ráp điện thoại di động lớn nhất và hiện đại nhất của Samsung Electronics trên toàn cầu.
2.3 Đặc điểm khách hàng chính của doanh nghiệp đó là gì?
+ Giới tính: Nam và Nữ.
+ Vị trí địa lý: Sống ở thành thị tại 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội).
+ Tuổi: Tập trung ở nhóm Thanh niên (18 – 24 tuổi) và trưởng thành (25 – 35 tuổi), tùy danh mục sản phẩm và thương hiệu.
+ Thu nhập: Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND).
+ Vòng đời gia đình, tùy danh mục sản phẩm và thương hiệu sẽ có: Trẻ độc thân; Trẻ đã cưới chưa có con; Trẻ đã cưới đã có con; Trung niên đã cưới có con.
+ Học vấn: Cao đẳng; Đại học.
- Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Samsung quan tâm tới công nghệ và các giải pháp giải quyết các vấn đề trong cuộc sống một cách nhanh chóng, tiết kiệm thời gian.
- Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Samsung thường tìm tòi các giải pháp hiện đại giúp cuộc sống dễ dàng hơn.
+ Nơi mua sắm: Các kênh tiêu dùng tại nhà (Siêu thị điện máy, cửa hàng di động, v.v.). + Dịp mua sắm: Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, v.v.) và vào các Mùa (thường là mùa Hè với các sản phẩm máy lạnh).
- Mục đích mua sắm: Mua hàng để giải quyết vấn đề.
- Tâm Lý: Thuộc nhóm người có tính cách cẩn thận, chu đáo, nhạy cảm và nhóm tính cách tập trung, có năng lực, kiểm soát.
2.4 Hoạt động của doanh nghiệp đó ở thị trường VN và các thị trường khác như thế nào?
- Tại Việt Nam, Samsung đóng góp 1 phần không nhỏ vào sự phát triển của nền kinh tếViệt Nam Với những con số ấn tượng mang lại, Samsung dần khẳng định vị thế của mình trên mảnh đất hình chữ S Việt Nam là quốc gia được Samsung đầu tư rất nhiều Tính đến thời điểm hiện tại, Samsung đã đầu tư và xây dựng 4 nhà máy lớn ở Việt Nam để sản xuất linh kiện và các thiết bị điện tử, điện thoại di động, TV, điều hòa, Tổng số vốn đầu tư của tập đoàn Samsung vào Việt Nam đạt khoảng trên 17 tỷ USD Tăng gấp 26 lần so với tổng số vốn đầu tư của tập đoàn này vào Việt Nam năm 2018. Năm 2018, số lượng công nhân ở các công ty của tập đoàn Samsung đã tăng lên đến 170.000 người, góp phần làm giảm tỷ lệ thất nghiệp tại Việt Nam Bên cạnh đó,
Samsung đang chiếm tỷ trọng khoảng 24,6% trong cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam, chiếm hơn ẳ xuất khẩu của cả nước.
- Tại các thị trường khác, các chi nhánh hoạt động tại 58 quốc gia và có khoảng
+ Doanh thu từ thị trường ngoài nước chiếm 85% tổng doanh thu của Samsung Điển hình, doanh thu từ thị trường châu Âu chiếm 27% doanh thu toàn cầu của Samsung Tại châu Âu, thương hiệu Samsung mạnh ở các nước Nam Âu như Tây Ban Nha và Italy.
+ Tại Trung Quốc: Samsung đang chật vật tại thị trường Trung Quốc trong nhiều năm, đặc biệt ở mảng điện thoại di động thông minh khi thị phần của hãng chỉ dưới 1% Cùng với đó là sự phát triển nhanh chóng của các đối thủ cạnh tranh như Huawei, Oppo, Xiaomi, Vivo,…
+ Ở Mỹ, thương hiệu Samsung cũng rất được ưa chuộng Samsung có quan hệ đối tác mạnh với các chuỗi bán hàng như Wal - Mart, Target, Best Buy và Circuit City Hiện nay, doanh thu từ thị trường Mỹ chiếm 20% tổng doanh thu của Samsung.
+ Châu Á đứng thứ ba trong số những khu vực góp doanh thu nhiều nhất cho Samsung với 16% Ở Trung Quốc, thương hiệu Samsung phát triển rất nhanh và ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng Ở Singapore, sản phẩm của Samsung luôn “hot”.
+ Ra mắt vào tháng 6/2008, chiếc điện thoại cảm ứng Omnia i900 trở thành thiết bị di động bán chạy nhất trong tháng 7 tại thị trường này với 20.000 sản phẩm, chiếm 15% tổng số bán ra Còn ở Ấn Độ, Samsung trở thành nhà cung cấp chính các thiết bị ngoại vi máy tính và thương hiệu Samsung thậm chí được đánh giá cao hơn cả các thương hiệu về công nghệ hàng đầu.
+ Một phần lớn doanh thu của Samsung đến từ thị trường Mỹ và Ấn Độ Tuy Samsung đã có những vị thế vững chắc ở một số thị trường nhưng về mặt tài chính, thị trường
Mỹ có ý nghĩa cực kỳ quan trọng với Samsung.
+ Tại Ấn Độ, Samsung vẫn là thương hiệu bán chạy thứ hai mặc cho có sự cạnh tranh từ các công ty Trung quốc Tuy nhiên, sức ép từ các công ty Trung Quốc sẽ mạnh lên khi các công ty này đang thúc đẩy việc chào bán các bộ điện thoại thông minh với giá rẻ, khiến doanh thu của Samsung bị ảnh hưởng mạnh.
a) Lựa chọn một thị trường cụ thể mà doanh nghiệp bạn chọn đang tham gia hoạt động sản xuất/kinh doanh ?
- Công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse. b) Các rào cản thương mại đầu tư đối với mặt hàng sang thị trường Mỹ ?
- Hiện nay, trong gần 2.000 sản phẩm của tập đoàn, nhưng Sunhouse chỉ chọn 4 sản phẩm thuộc nhóm hàng gia dụng trong số đó để xuất khẩu vào thị trường Mỹ qua kênh Amazon Thông qua kênh Amazon Mỹ, có nồi kho, nồi xửng hấp đa năng, bộ nồi gốm, chảo chống dính có nắp và không có nắp Với các sản phẩm trên tương ứng với mã HS code là: 732393.
Nguồn: https://hts.usitc.gov
Việt Nam là thành viên số 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới WTO từ ngày 11/1/2007 nên áp dụng mức thuế tối huệ quốc (MFN) tại cột “General” của cột 1 là 2% Ngoài ra, còn phải áp dụng các loại thuế quan khác theo quy định.
+ Thuế quan hệ ngoại tệ (FET) có thể là 0-7%, tùy thuộc vào mức thuế trên sản phẩm của quốc gia nguồn gốc
+ Thuế giá trị gia tăng (VAT) có thể là 0-10%
+ Thuế tài nguyên có thể là 0-12,5%
+ Thuế thu nhập cá nhân của nhân viên làm việc trên lãnh thổ Mỹ có thể là 0-37%, tùy thuộc vào lãnh thổ Mỹ.
=> Mức thuế 2% là một phần lợi thế giúp Sunhouse dễ dàng thâm nhập vào thị trường
Mỹ so với những nước không gia nhập WTO thì mức thuế lên đến 40% Nhưng nó cũng là một bất lợi nếu các đối thủ cạnh tranh trong WTO (Pháp, Indonesia, Thái Lan, Trung Quốc,…) trong việc tăng cường sự thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường rộng và nhanh hơn đối với Sunhouse Sunhouse cần xây dựng chiến lược tạo sự khác biệt hóa và định vị được bản thân trên thị trường để có thị phần vững chắc, từ đó tạo doanh thu trên một thị trường rộng lớn và giàu có này.
- Đối với phi thuế quan thì Sunhouse phải đối mặt với một số rào cản gồm:
Tiêu đề pháp luật: Tiêu đề 7 - Nông nghiệp Phụ đề B - Quy định của Bộ Nông nghiệp (Tiếp theo) Chương III - Dịch vụ kiểm tra sức khoẻ động vật và thực vật, sở nông nghiệp Phần 305: Xử lý vệ sinh thực vật.
Tóm tắt pháp luật : Xử lý nhiệt
Cơ quan thực hiện : Cơ quan Thanh tra Sức khỏe Động vật và Thực vật, USDA
Các quốc gia khác bị ảnh hưởng: Thế giới
+ A530 - Khử trùng (gồm có 3 thước đo):
Tiêu đề pháp luật : Tiêu đề 7 - Nông nghiệp Phụ đề B - Quy định của Bộ Nông nghiệp (Tiếp theo) Chương III - Dịch vụ kiểm tra sức khoẻ động vật và thực vật, sở nông nghiệp Phần 305: Xử lý vệ sinh thực vật.
Tóm tắt pháp luật: Bắt buộc phải xử lý Methyl bromide
Cơ quan thực hiện: Cơ quan Thanh tra Sức khỏe Động vật và Thực vật, USDA
Các quốc gia khác bị ảnh hưởng:
+ E320 - Cấm vì lý do phi kinh tế:
Tiêu đề pháp lý : Tiêu đề 16 - Thực tiễn Thương mại: Phần 311: Thủ tục thử nghiệm và tiêu chuẩn ghi nhãn cho dầu tái chế - 311.4 Thử nghiệm.
Tóm tắt pháp luật : Phần 1 Ngoại trừ phạm vi được quy định trong các đạo luật hoặc trong giấy phép, quy định, lệnh hoặc chỉ thị có thể được ban hành theo lệnh này, và bất kể mọi hợp đồng được ký kết hoặc bất kỳ giấy phép hoặc giấy phép nào được cấp trước ngày này lệnh, việc nhập khẩu vào Hoa Kỳ, trực tiếp hoặc gián tiếp, bất kỳ hàng hóa, dịch vụ hoặc công nghệ nào từ Bắc Triều Tiên đều bị cấm.
Cơ quan thực hiện : Ủy ban Thương mại Liên bang
Các quốc gia khác bị ảnh hưởng : Bắc Triều Tiên.
Mặc dù không chịu tác động của Phòng vệ thương mại nhưng Sunhouse phải chịu các rào cản thương mại khi xuất khẩu vào thị trường USA như bất kỳ niêm yết, các hạn chế cần thiết về an toàn vật chất, thực phẩm và sức khỏe loài người để đảm bảo sản phẩm không gây bất kỳ hại cho sức khỏe, các biện pháp phòng chống tham nhũng kinh doanh, và các biện pháp chống lại các tác động của các công ty nhỏ.
Phân tích môi trường kinh doanh là bước quan trọng để doanh nghiệp hiểu rõ thị trường, đưa ra những quyết định phù hợp Khi phân tích, doanh nghiệp cần tập trung vào những đặc điểm liên quan đến hàng hóa/dịch vụ mà mình cung cấp, chẳng hạn như: đặc điểm nhân khẩu học của khách hàng, nhu cầu và hành vi của họ, sự cạnh tranh trong ngành và các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến thị trường Việc lựa chọn thị trường cụ thể cũng có ý nghĩa quan trọng vì nó sẽ tác động trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
1 Môi trường chính trị, luật pháp:
- Hệ thống chính trị của Mỹ hoạt động theo nguyên tắc tam quyền phân lập: Lập pháp, hành pháp, tư pháp
- Hoa Kỳ là quốc gia có nhiều đảng phái, nhưng trong đó có 2 đảng chính:
+ Đảng Dân chủ: Đảng chính trị lâu đời nhất trên thế giới với một triết học Đảng Dân chủ không phản đối các ý tưởng tăng thuế suất nhằm có được nguồn tiền sử dụng để tài trợ cho các chương trình của Chính phủ Thúc đẩy, tăng trưởng các chính sách phúc lợi xã hội là một trong những chiến lược quan trọng trong việc phát triển kinh tế của Đảng Dân chủ.
+ Đảng Cộng Hòa: Được thành lập vào năm 1854, xã hội bảo thủ nhưng kinh tế tự do hơn, ủng hộ nền kinh tế thị trường tự do và chủ nghĩa tư bản Đảng Cộng Hòa không ủng hộ việc đánh thuế cao vào những nhóm người có thu nhập cao, tăng thuế suất Họ cho rằng những người có thu nhập cao là những người tạo ra nhiều công ăn việc làm cho những người lao động trong xã hội, họ mong muốn một mức thuế bằng phẳng Tiểu kết: Đối với nền chính trị gắn với nhiều đảng và hệ thống tư tưởng khác nhau, sẽ tạo nên thách thức lớn đối với các doanh nghiệp khi muốn thâm nhập vào thị trường này, phải có sự linh hoạt, thích ứng với sự thay đổi của các Đảng cầm quyền Cũng như trong khoảng thời gian qua, tình hình hỗn loạn và chia rẽ thời tổng thống Donald Trump, nước Mỹ đang dần ổn định lại dưới thời Joe Biden, điều này tạo điều kiện rất lớn cho việc đầu tư, thâm nhập, kinh doanh tại thị trường Mỹ Khi thâm nhập một thị trường có nền chính trị bất ổn thì chắc chắn mức độ rủi ro sẽ tăng cao nên Sunhouse cần phải cân nhắc kỹ lưỡng vấn đề này Chính vì vậy, để một doanh nghiệp Việt Nam có mặt hàng liên quan trực tiếp đến xuất khẩu đồ gia dụng được vào thị trường Mỹ không phải là điều dễ dàng một sớm một chiều Ở Việt Nam hiện nay, Sunhouse là công ty hiếm hoi vượt qua được hệ thống pháp luật khắt khe của Mỹ để xuất khẩu hàng vào thị trường này. b) Luật pháp:
- Mỹ có hệ thống luật pháp chặt chẽ, chi tiết và phức tạp hàng đầu thế giới Luật pháp được xem là một vũ khí thương mại lợi hại của Mỹ.
Hệ thống pháp luật Mỹ bao gồm hệ thống pháp luật liên bang và hệ thống pháp luật tiểu bang, do đó khi hoạt động tại quốc gia này, doanh nghiệp phải tuân thủ nhiều quy định pháp luật cấp địa phương, tiểu bang và liên bang Các quy định của luật doanh nghiệp Mỹ cũng bao gồm các điều kiện kinh doanh liên quan đến loại hình doanh nghiệp hoặc các ngành nghề cụ thể.
Tính tối cao của Luật liên bang Hiến pháp năm 1788 đã quy định cơ chế tin cậy và tín nhiệm hoàn toàn và các bang cũng cam kết sẽ tôn trọng quyền tự phán của các bang khác Để củng cố nhà nước và tạo ra sự đồng thuận mà “Điều khoản tối cao”, trong Điều VI của Hiến pháp được ra đời Đây là luật cao nhất của đất nước, "Các thẩm phán các bang phải tuân theo; mặc hiến pháp hay pháp luật của bất cứ bang nào trái ngược lại" Các nhà lập pháp, quan chức, và thẩm phán liên bang các bang phải thề hoặc xác nhận ủng hộ hiến pháp Nếu luật bang và luật liên bang trái nhau thì thẩm phán bang phải thi hành liên bang Hoa Kỳ đảm nhận các khoản nợ của chính phủ Hợp bang Cũng cấm đặt tôn giáo làm điều kiện giữ công vụ.
+ Mỗi ngành có một vai trò trong Hệ thống luật pháp:
Khi những người dự thảo Hiến pháp tìm cách củng cố nhà nước liên bang, họ cũng sợ là sẽ tăng cường quyền lực quá mức Một biện pháp nhằm khống chế cơ chế mới là phân chia thành các ngành Như James đã giải thích trên tờ Federalist (Người liên bang) số 51, “Sự lạm dụng quyền lực được khống chế bằng cách chia nhà nước thành các cấu phần tách rời một cách rõ rệt” Mỗi một “Cấu phần” của Madison (Lập pháp, hành pháp và tư pháp) được trao một công cụ tác động lên hệ thống pháp luật.
+ Thông luật: Khi không có sự khống chế của các quy định hiến pháp và đạo luật, các tòa án liên bang và ban thường đối chiếu với thông luật
+ Tiền lệ tư pháp: Hệ thống thuế quan (Thuế nhập khẩu) của Hoa Kỳ được xây dựng trên cơ sở hệ thống thuế quan (Gọi tắt là HS) của Hội đồng Hợp tác Hải quan, một tổ chức liên chính được phân thành các loại thuế khác nhau: Thuế theo giá trị, thuế theo khối lượng, thuế gộp, thuế theo hạn ngạch thuế leo thang,… Với các mức thuế khác nhau
Sunhouse thâm nhập vào thị trường Mỹ bằng việc xuất khẩu trực tiếp,và các sản phẩm được xuất xưởng cần đáp ứng được các bài test chất lượng theo yêu cầu từ QC (Kiểm soát chất lượng), PSI (Giám định trước khi xuất hàng) của đối tác mà còn cần có đầy đủ các chứng nhận theo yêu cầu của cơ quan chức năng của Mỹ như: CSA( Kiểm định và chứng nhận độ an toàn của các sản phẩm tiêu dùng và công nghiệp), RoHs (Tiêu chuẩn được ban hành liên quan châu âu thông qua các chỉ thị và quy định về việc hạn chế sử dụng một số chất độc hại trong thiết bị điện và điện tử) UL, Reach,… (Quy định mới trong EU về hoá chất và sử dụng an toàn hóa chất gồm các nội dung đăng ký, đánh giá, chứng nhận và hạn chế các hóa chất).
Trong đó, UL (Đảm bảo sự uy tín và độ tin cậy tối cao cho người tiêu dùng) là chứng chỉ rất quan trọng cho các sản phẩm điện gia dụng để có thể xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Đồng thời phải đạt tiêu chuẩn thương phẩm đối với hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ, đối với đồ điện gia dụng: Khi nhập khẩu vào Mỹ phải (Ghi rõ thông số kỹ thuật) ghi trên nhãn mác các tiêu chuẩn về điện, chỉ tiêu về tiêu thụ điện theo quy định của Bộ Năng lượng, Hội đồng Thương mại Liên bang, cụ thể là đối với: Tủ lạnh, tủ cấp đông, máy rửa bát, máy sấy quần áo, thiết bị đun nước, thiết bị lò sưởi, điều hoà không khí, lò nướng, máy hút bụi, máy hút ẩm.
1.2 Cơ hội và thách thức: a) Cơ hội:
- Sunhouse tiếp cận thị trường tiêu thụ lớn nhất thế giới.
Theo Bộ Công Thương, tháng 9 năm 2022, Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch ước đạt 86,3 tỷ USD Các sản phẩm gia dụng của Sunhouse như chảo chống dính, nồi inox, nồi anod không chỉ được đón nhận bởi người tiêu dùng trong nước mà sớm đã được xuất khẩu sang nhiều quốc gia lân cận như Myanmar, Indonesia, Campuchia, Thậm chí còn có thể kể đến một số thị trường tiêu thụ lớn và có điều kiện chất lượng khắt khe bậc nhất như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Nga,
- Mang nhãn hiệu Made-in Vietnam ra thị trường thế giới
Năm 2019 Sunhouse chính thức khai trương nhà máy đèn LED xuất Mỹ và sau đó là năm 2021 với nhà máy nồi chiên không dầu Các sản phẩm của Sunhouse được xuất khẩu trực tiếp vào Mỹ, sau đó nhờ hệ thống phân phối của các đối tác để tiếp cận khách hàng tại các thị trường, Mỹ khó tính khác Sunhouse quyết định đã đến lúc phải trực tiếp mang những sản phẩm Sunhouse Made-in Vietnam đến tay người tiêu dùng quốc tế
- Sunhouse gia nhập Amazon sàn thương mại điện tử từ đầu năm 2022.
Tỉ lệ người mua hàng trên các sàn thương mại điện tử ngày càng gia tăng do tác động của đại dịch Covid 19 Sunhouse tiến hành đẩy mạnh hoạt động trên các sàn thương mại điện tử Bất chấp những thách thức của đại dịch, Sunhouse đã thành công trong việc giới thiệu những sản phẩm đầu tiên trên nền tảng của Amazon vào năm 2022.
- Định vị thương hiệu Việt về điện gia dụng đến thị trường các nước.
Sunhouse vẫn giữ vững được vị thế của mình trong lòng người Việt, với nhiều nhóm sản phẩm chiếm gần 40-50% thị phần Sản phẩm mang thương hiệu Sunhouse cũng sớm có mặt tại các quốc gia Đông Nam Á như: Myanmar, Malaysia, Indonesia,… Sunhouse cũng là doanh nghiệp Việt sở hữu chuỗi nhà máy sản xuất gia dụng lớn nhất cả nước với 10 nhà máy đang hoạt động và 2 nhà máy đang trong quá trình xây dựng. b) Thách thức:
- Các chính sách kinh tế vĩ mô, đạo luật hạn chế, khắt khe của Mỹ có thể mang đến bất lợi.
- Giả định công ty Sunhouse có kế hoạch mở rộng thị trường sang Châu Phi cụ thể là quốc gia Nam Phi.
- Đầu tiên, Sunhouse cần đề ra mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp là tìm kiếm thị trường, từ đó thấy được những thị trường tiềm năng và bắt đầu khai phá Vì đối với những sản phẩm gia dụng này thì điều cốt yếu khi muốn mở rộng thị trường nhanh, doanh nghiệp phải tìm kiếm thị trường có nhu cầu và xuất khẩu, còn tìm kiếm tài nguyên để mở rộng thì nó cần có nguồn lực đủ lớn và cần thời gian để phát triển, không đáp ứng được việc chiếm lĩnh thị trường nhanh
- Sunhouse đã có mặt gần 20 thị trường như: Lào, Campuchia, Myanmar, Brazil, Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada,… Tuy nhiên, Châu Phi vẫn còn đang là thị trường tiềm năng, chưa được Sunhouse khai phá hết
Đến năm 2023, châu Phi trở thành châu lục đông dân thứ hai thế giới với 1,4 tỉ người (chiếm 17,87% dân số toàn cầu), phân bố trên 54 quốc gia Quy mô dân số đông đảo và nhu cầu nhập khẩu cao của châu Phi đã mở ra cơ hội lớn cho Việt Nam khi kim ngạch xuất nhập khẩu giữa hai bên đạt 8,1 tỉ đô la Mỹ trong năm 2022.
- Trong đó, Nam Phi là quốc gia phát triển hàng đầu về kinh tế, xã hội và chính trị ở châu Phi và hiện là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam tại châu Phi GDP năm
2022 dự kiến đạt trên 420 tỷ USD và GDP bình quân đầu người gần 7.000 USD + Dân số hiện tại của Nam Phi trên 61 ngàn người, xếp hạng thứ 25 và chiếm 0,76% dân số trên thế giới Cơ cấu tuổi của Nam Phi từ 15 đến 64 tuổi chiếm khoảng 65,8% (2017), đây được mệnh danh là “cơ cấu dân số vàng” vì có lực lượng lao động dồi dào giúp phát triển kinh tế đất nước, bên cạnh đó còn là một thị trường với lượng cầu lớn. + Cơ cấu hai nền kinh tế mang tính bổ sung, hàng hóa Việt Nam có tính cạnh tranh cao tại thị trường Nam Phi Dung lượng thị trường các nước khu vực phía Nam châu Phi khá lớn, giàu tiềm năng Cùng với đó là hệ thống phân phối hàng hóa Nam Phi phát triển bài bản và có tính kết nối cao tới các nước miền Nam châu Phi.
+ Thị trường Thiết bị gia dụng Nam Phi được định giá 12.544.630,64 nghìn USD vào năm 2021 và dự kiến sẽ đạt 17.703.611,39 nghìn USD vào năm 2029, đạt tốc độ CAGR là 4,40% trong giai đoạn dự báo 2022-2029 Đối với doanh thu đồ dùng nhà bếp lên tới 27,93 triệu USD vào năm 2022; Thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng hàng năm 4,00% (CAGR 2022-2027) Theo các chuyên gia nghiên cứu, so với các nước phát triển khác, tỷ lệ thâm nhập của các thiết bị gia dụng ở Nam Phi là tương đối thấp, cho thấy một thị trường lớn chưa được khai thác Do đó, Nam Phi có tiềm năng lớn trong thị trường thiết bị gia dụng
Tốc độ đô thị hóa ngày càng tăng tại Nam Phi dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về thiết bị nhà bếp Tỷ lệ thâm nhập các thiết bị gia dụng cơ bản ở các khu vực thành thị cao hơn đáng kể so với các khu vực ít đô thị hóa khác Ngoài ra, với 17,16 triệu hộ gia đình hiện nay, Nam Phi sở hữu phân khúc thị trường đông đảo nhất, trở thành thị trường chủ lực cho sự phát triển ngành thiết bị gia dụng.
+ Người ta dự đoán rằng nhu cầu thay thế các thiết bị gia dụng cũng sẽ là động lực tăng trưởng ở các khu vực đô thị của Nam Phi Vì vậy, khu vực thành thị sẽ tập trung vào việc thay thế các thiết bị hiện tại, trong khi ở các thành phố cấp thấp hơn sẽ là mua hàng lần đầu => Sunhouse cần đưa ra chiến lược về thay đổi sản phẩm theo hướng thiết bị hiện đại để đáp ứng cho khu vực đô thị, cùng với đó là điều chỉnh việc cung ứng các sản phẩm gia dụng ở thành phố cấp thấp để phù hợp với nhu cầu sử dụng trong tương lai của Nam Phi.
=> Có thể nói, Nam Phi là miền đất hứa đầy triển vọng đối với Sunhouse về các mặt hàng gia dụng, mà nhóm khách hàng mục tiêu hướng đến đó là hộ gia đình
Để tận dụng thị trường đông dân đầy tiềm năng, Sunhouse đã quyết định mở rộng hoạt động sang thị trường mới Tuy nhiên, lĩnh vực đồ gia dụng nhà bếp mà Sunhouse tham gia là một thị trường cạnh tranh gay gắt, do đó, Sunhouse phải đối mặt với thách thức là gia nhập sau.
- Vấn đề đặt ra là làm sao trong vô số sản phẩm, họ chọn sản phẩm Sunhouse? Nâng cao vị thế cạnh tranh của mình? Định vị thương hiệu? Thay đổi thói quen tiêu dùng?,
- Bài học của các doanh nghiệp thâm nhập đi trước về việc tiếp cận thị trường:
Thông tin miễn phí thường kém hữu ích hơn so với thông tin phải trả phí, tuy nhiên, thông tin thực tế là có giá trị nhất Các doanh nghiệp nên cân nhắc việc đến thăm các chợ đầu mối và trung tâm thương mại, đồng thời thảo luận với các thương nhân để tìm ra những ý tưởng kinh doanh phù hợp.
- Cách thức thâm nhập: Sunhouse nên chọn phương thức thâm nhập thị trường bằng hình thức xuất khẩu (Cam kết thấp) thay vì thành lập công ty con, vì công ty đang hướng đến xuất khẩu đa quốc gia, việc thành lập nhiều công ty con mang nhiều bất lợi như tốn kém chi phí và có thể rủi ro về tình hình chính trị, khó rút lui nếu có biến động.
3 Đề xuất chiến lược kinh doanh quốc tế Sunhouse nên theo đuổi:
Do Sunhouse phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nên áp lực về chi phí của công ty khá cao Chiến lược phù hợp cho tình hình cạnh tranh ngày nay là tập trung vào việc kiểm soát chi phí và tìm kiếm những cách thức để giảm chi phí sản xuất.
Chiến lược toàn cầu (Global Strategy) hoặc chiến lược xuyên quốc gia (Transnational Strategy).
* Chiến lược toàn cầu (Global Strategy):
Mỗi nhà máy của tập đoàn Sunhouse chuyên về các mặt hàng đồ gia dụng bếp có trách nhiệm cung cấp từng chủng loại sản phẩm tới khách hàng địa phương và ở các nước nhập khẩu các loại hàng này Một trong những yếu tố quan trọng của chiến lược này là tập trung vào hiệu quả mang tính kinh tế thông qua việc tham gia vào nhiều loại hình kinh doanh và tiêu chuẩn hóa sản phẩm với mục tiêu đạt được chi phí sản xuất thấp nhất và tiêu chuẩn hóa đồng nhất chất lượng sản phẩm đầu ra trên toàn thế giới