Designed for:Designed by:Date:Version:Key PartnersĐối tác chínhKey ActivitiesHoạt động chínhValue Propositions giá trị của mô hình,SP đem lại cho KH Customer Relationships Mối quan hệ vớ
Mô tả doanh nghiệp
Sinh viên ký tên Điểm bài báo cáo
Mô tả phần tổ chức kinh doanh; tài sản cố định; dự báo và lên các kế hoạch doanh thu, chi phí, lưu chuyển tiền mặt.
Mô tả doanh nghiệp; đánh giá thị trường; dự báo và lên các kế hoạch doanh thu, chi phí, lưu chuyển tiền mặt.
Viết kế hoạch marketing; liệt kê các chi phí vốn lưu động; dự báo và lên các kế hoạch doanh thu, chi phí, lưu chuyển tiền mặt.
Tên doanh nghiệp : Công ty TNHH hai thành viên DNFarm
Tên người sáng lập : Võ Thị Hưởng
Nguyễn Thị Xuân Lộc Lâm Đỗ Như Quỳnh
Ngày : 17/4/2024 Địa chỉ: Đường tỉnh 765, Xã Lang Minh, Huyện Xuân Lộc, Đồng Nai Điện thoại: 0569061266
Võ Thị HưởngNguyễn Thị Xuân LộcLâm Đỗ Như Quỳnh
Phần I Mô tả doanh nghiệp 2
Phần II Đánh giá thị trường 5
Phần III Kế hoạch marketing 12
Phần IV Tổ chức kinh doanh 21
Phần V Tài sản cố định 25
Phần VI Vốn lưu động (hàng tháng) 28
Phần VII Dự báo doanh thu bán hàng 31
Phần VIII Kế hoạch doanh thu và chi phí 32
Phần IX Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 33
Phần X Dự báo doanh thu bán hàng 5 năm 34
Phần XI Kế hoạch doanh thu và chi phí 5 năm 35
Phần XII Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 5 năm 36
Bảng 1 Các đối thủ cạnh tranh 10
Bảng 2 Các sản phẩm kinh doanh 12
Bảng 3 Bảng giá cả sản phẩm 12
Bảng 4 Chi phí sản xuất trực tiếp giun quế, giun sinh khối, phân giun quế trong 1 năm 13
Bảng 5 Chi phí sản xuất trực tiếp cho dưa lưới hữu cơ trong 1 năm 13
Bảng 6 Các mặt hàng giảm giá và đối tượng khách hàng có thể bán chịu 14
Bảng 7 Các hoạt động xúc tiến và quảng cáo của công ty 19
Bảng 8 Bảng mô tả công việc 22
Bảng 9 Mức đóng bảo hiểm hàng tháng của công ty 24
Bảng 10 Công cụ và máy móc phục vụ sản xuất kinh doanh 25
Bảng 11 Danh sách nhà cung cấp công cụ, máy móc 25
Bảng 12 Phương tiện vận chuyển phục vụ kinh doanh 25
Bảng 13 Nhà cung cấp phương tiện vận chuyển 26
Bảng 14 Danh sách trang thiết bị văn phòng 26
Bảng 15 Danh sách các nhà cung cấp trang thiết bị văn phòng 26
Bảng 16 Bảng tổng kết tài sản cố định và khấu hao 27
Bảng 17 Danh sách nguyên vật liệu và bao bì cho sản xuất kinh doanh giun quế 28
Bảng 18 Danh sách nguyên vật liệu trồng dưa lưới 28
Bảng 19 Danh sách các nhà cung cấp nguyên liệu 29
Bảng 20 Các chi phí vốn lưu động khác 29
Bảng 21 Bảng dự báo doanh thu bán hàng 31
Bảng 22 Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí 32
Bảng 23 Bảng kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 33
Bảng 24 Bảng dự báo doanh thu bán hàng 5 năm 34
Bảng 25 Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí 5 năm 35
Bảng 26 Bảng kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 5 năm 36
Hình 2 Mô hình sản xuất kinh doanh 2
Hình 3 Hình ảnh giun quế 3
Hình 5 Dưa lưới hữu cơ 3
Hình 6 Sự tăng trưởng quy mô thị trường giun quế giai đoạn 2020 - 2028 8
Hình 7 Bản đồ khu vực kinh doanh 15
Hình 8 Độ ẩm tại khu vực 16
Hình 9 Nhiệt độ tại khu vực 16
Hình 10 Sơ đồ tổ chức nhân sự tại công ty 21
Designed for: Designed by: Date: Version:
Key Partners Đối tác chính Key Activities
Hoạt động chính Value Propositions (giá trị của mô hình,
SP đem lại cho KH) Customer Relationships
Mối quan hệ với khách hàng Customer Segments
Các trang trại nuôi gia súc, gia cầm, thủy hải sản
Các công ty in ấn bao bì
Các hộ nông dân trồng lúa, bắp
Các công ty cung cấp giống cho sản phẩm
Sàn thương mại điện tử
Chuyên gia kỹ thuật, công nghệ về giun quế và dưa lưới
Các nhà bán lẻ, bán buôn
Duy trì và nhân rộng quy mô giun quế, dưa lưới
Liên tục tìm kiếm nguồn nguyên liệu và khách hàng mới
Tăng cường hoạt động Marketing
Giun quế và Giun sinh khối: Giúp người dân giảm chi phí thức ăn chăn nuôi khi cung cấp lượng đạm và các dưỡng chất khác bằng giun quế, thân thiện môi trường, tăng tải trọng và chất lượng thịt vật nuôi an toàn.
Phân Giun quế: Giúp người dân trồng cây hữu cơ kích thích sự nảy mầm và phát triển cho cây trồng, điều hòa dinh dưỡng cải tạo đất, làm cho đất màu mỡ, tơi xốp mà không gây ô nhiễm môi trường.
Dưa lưới hữu cơ: Cung cấp dưa lưới ngon, bổ dưỡng cho người tiêu dùng mà không chứa chất độc hại từ chất kích thích, thuốc trừ sâu…
Hỗ trợ và chăm sóc khách hàng
Ghi nhận ý kiến đóng góp
Giun quế và Giun sinh khối:
Các hộ gia đình hoặc trang trại chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy hải sản.
Phân Giun quế: Những hộ gia đình, trang trại trồng cây hữu cơ
Dưa lưới hữu cơ: Những nhà bán buôn, bán lẻ dưa lưới nói riêng và hoa quả nói chung.
Key Resources Nguồn lực chính Channels Kênh phân phối
Nhân lực: Đội ngũ nhân viên tận tâm, nhiệt tình.
Vật lực: Sản phẩm an toàn, thân thiện môi trường, nhà xưởng và máy móc hiện đại.
Tài lực: Nguồn vốn cá nhân, vốn vay ngân hàng được ưu đãi.
Sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada)
Bán hàng qua điện thoại, bán trực tiếp tại công ty
Kênh gián tiếp: Người bán lẻ, bán buôn.
Cost Structure Cơ cấu chi phí Revenue Streams Dòng doanh thu
Bán các sản phẩm của công ty
Chi phí nguyên vật liệu
Chi phí đầu tư hạ tầng và cơ sở thiết bị
Chi phí phòng ngừa rủi ro
Chi phí quản lý công ty
PHẦN I MÔ TẢ DOANH NGHIỆP
Công ty TNHH hai thành viên DNFarm hoạt động chính trong lĩnh vực Nông lâm ngư nghiệp, tập trung sản xuất và cung cấp các sản phẩm hữu cơ, thân thiện với môi trường.
Tầm nhìn: Là một địa chỉ tin cậy trong lĩnh vực nông lâm ngư nghiệp, mang đến những sản phẩm hữu ích và thân thiện với môi trường cho cộng đồng.
Sứ mệnh: Cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, an toàn và thân thiện với môi trường, đồng thời đóng góp vào sự phát triển bền vững của nông nghiệp và môi trường sống.
2.Khái quát mô hình kinh doanh a.Các sản phẩm đầu ra của dự án
Hình 2 Mô hình sản xuất kinh doanh
Giun quế: Được sản xuất bằng cách ủ rác thải hữu cơ, giun quế là một nguồn thức ăn giàu dinh dưỡng cho ngành chăn nuôi gia súc, gia cầm và thủy sản, đồng thời giúp giảm thiểu lượng rác thải và tối ưu hóa quá trình tái chế.
Hình 3 Hình ảnh giun quế
Phân giun quế: Được sản xuất song song với quá trình nuôi giun quế Phân giun quế là một lựa chọn tự nhiên và thân thiện với môi trường cho việc cải tạo đất và nuôi trồng cây trồng hữu cơ.
Dưa lưới organic: Tận dụng nguồn phân giun quế hữu cơ có sẵn, dưa lưới được sản xuất theo phương pháp hữu cơ, không chỉ đảm bảo an toàn và chất lượng cho người tiêu dùng mà còn đóng góp vào việc bảo vệ môi trường.
Hình 4 Phân giun quế b Lý do công ty chọn mô hình nuôi giun quế kết hợp với trồng dưa lưới hữu cơ
Nguyên liệu dễ tìm, giá rẻ: Nguồn thức ăn cho giun quế chủ yếu là các loại rác hữu cơ như phân chuồng, rơm rạ đều là các loại nguyên liệu dễ tìm và có giá thành khá rẻ, giúp giảm thiểu chi phí về nguyên liệu.
Tạo ra sản phẩm có giá trị gia tăng so với các sản phẩm khác trong cùng ngành:
- Giun quế không chỉ là nguồn thức ăn giàu dinh dưỡng cho ngành chăn nuôi mà còn có thể giúp vật nuôi tăng cường hệ miễn dịch và kháng bệnh, nhờ đó giun quế có thể bán với giá cao hơn so với các loại thức ăn chăn nuôi thông thường.
- Phân giun quế là loại phân bón hữu cơ chất lượng cao, với xu hướng săn đón rau củ quả organic trong tương lai, các loại phân bón hữu cơ như phân giun quế sẽ được các nông trại ưa chuộng và dự kiến sẽ có giá trị cao hơn trên thị trường
- Dưa lưới hữu cơ được sản xuất theo phương pháp an toàn, không sử dụng hóa chất độc hại, do đó có giá trị cao hơn so với dưa lưới thông thường.
Góp phần bảo vệ môi trường và người tiêu dùng:
- Nuôi giun quế giúp giảm thiểu lượng rác thải hữu cơ, góp phần bảo vệ môi trường.
- Phân giun quế là loại phân bón hữu cơ giúp cải tạo đất, tăng độ phì nhiêu cho đất và hạn chế sử dụng phân bón hóa học.
- Trồng dưa lưới hữu cơ không sử dụng hóa chất độc hại, giúp bảo vệ môi trường và sức khỏe người tiêu dùng. c Điểm nổi bật của dự án so với các đối thủ cùng ngành
Kết hợp nuôi giun quế và trồng dưa lưới hữu cơ: Đây là mô hình kinh doanh độc đáo, ít doanh nghiệp áp dụng.
Công ty có thể tận dụng nguồn phân giun quế sẵn có trong quá trình nuôi giun quế để bón cho dưa lưới, tiết kiệm chi phí phân bón, nhờ đó giá thành của dưa lưới có thể rẻ hơn so với các đối thủ cùng ngành.
Sản xuất Bán lẻ Bán buôn Dịch vụ Nông lâm ngư ghiệp
Doanh nghiệp mới thành lập Doanh nghiệp đang hoạt động
Đánh giá thị trường
1.Khách hàng a.Giun Quế và Giun sinh khối
Khách hàng mục tiêu của mặt hàng giun quế và giun sinh khối chủ yếu sẽ là các trang trại chăn nuôi gia súc, gia cầm, và nuôi trồng thủy hải sản. Đặc điểm của khách hàng mục tiêu:
- Có quy mô chăn nuôi lớn, từ vài chục đến vài trăm con hoặc từ vài ha đến vài chục ha.
- Có nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi chất lượng cao, giá cả hợp lý.
- Vị trí thường tập trung tại các vùng nông thôn hoặc ven thành phố. b Phân giun quế
Khách hàng mục tiêu của mặt hàng phân giun quế là những trang trại trồng rau củ hữu cơ và các cửa hàng bán vật tư nông nghiệp Đặc điểm của khách hàng mục tiêu:
Trang trại trồng rau, củ hữu cơ
- Quy mô đa dạng, từ 1 ha đến 5 ha
- Loại hình: Hộ gia đình, hợp tác xã hoặc doanh nghiệp
- Vị trí: nông thôn và ven thành phố
- Mức độ quan tâm môi trường và người tiêu dùng cao, ưu tiên sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường như phân hữu cơ để bón cho cây trồng
Các cửa hàng bán vật tư nông nghiệp
Quy mô cửa hàng: quy mô đa dạng, có thể là một hoặc nhiều chi nhánh, phục vụ khách hàng trên diện rộng
- Mức độ quan tâm đến các sản phẩm hữu cơ cao
- Có nhiều kiến thức về phân bón hữu cơ c.Dưa lưới hữu cơ
Khách hàng mục tiêu của mặt hàng dưa lưới hữu cơ là các nhà bán lẻ, bán buôn. Những khách hàng này giúp công ty tiêu thụ một lượng hàng lớn và ổn định, đảm bảo cho kế hoạch trồng vụ tiếp theo diễn ra đều đặn và đúng thời điểm Nhóm khách hàng mục tiêu có thể là:
- Siêu thị, cửa hàng thực phẩm:
- Cửa hàng thực phẩm hữu cơ
Thường là các công ty thu mua trái cây nhằm cung cấp cho các cửa hàng thực phẩm, các doanh nghiệp chế biến thực phẩm, bánh kẹo, sinh tố, Đây là đối tác quan trọng, đảm bảo sự ổn định và liên tục trong tiêu thụ sản phẩm. Đặc điểm của khách hàng mục tiêu:
Siêu thị, cửa hàng thực phẩm:
- Hệ thống phân phối rộng, tiếp cận lượng khách hàng đông đảo.
- Có khả năng tiêu thụ lượng lớn dưa lưới hữu cơ, ổn định.
- Quan tâm đến chất lượng sản phẩm, giá cả và thương hiệu.
- Có yêu cầu cao về quy cách đóng gói, bảo quản và vận chuyển sản phẩm.
- Có thể yêu cầu nhà cung cấp hỗ trợ marketing và quảng bá sản phẩm.
- Yêu cầu sản phẩm đạt chuẩn theo tiêu chuẩn hữu cơ.
Cửa hàng thực phẩm hữu cơ:
- Tiếp cận đối tượng khách hàng quan tâm đến thực phẩm sạch, sẵn sàng chi trả giá cao cho sản phẩm chất lượng.
- Yêu cầu cao về chất lượng, nguồn gốc xuất xứ và giá trị dinh dưỡng của sản phẩm hơn là giá cả
- Quan tâm đến câu chuyện thương hiệu và cam kết về tính bền vững của nhà cung cấp.
- Yêu cầu sản phẩm đạt chứng nhận theo tiêu chuẩn hữu cơ.
- Số lượng tiêu thụ nhiều, ổn định do có mạng lưới phân phối rộng.
- Quan tâm nhiều đến giá cả sản phẩm, mong muốn được mua với giá cả cạnh tranh
- Sản phẩm có chất lượng tốt, đồng đều.
- Có thể đáp ứng số lượng lớn.
2.Quy mô, số lượng của thị trường a.Giun quế và giun sinh khối
Theo Data Bridge Market Research, giá trị thị trường nuôi giun quế đạt 0,1 tỷ USD vào năm 2020 Một con số khá khả quan Theo thống kê của Eco Việt Nam, ngành nuôi trùn quế hiện có hơn 100 cơ sở hoạt động Tuy nhiên, phần lớn là các mô hình nhỏ lẻ, tự cung tự cấp cho hoạt động chăn nuôi gia đình Ngoài ra, đa số cơ sở nuôi trùn quế tập trung chủ yếu tại miền Bắc và Trung Ở Nhật và Canada, trùn được sử dụng để chế biến mỹ phẩm Trung Quốc có những bài thuốc hữu hiệu chữa bệnh từ trùn Tuy nhiên, trùn quế chỉ có thể nuôi được ở một số nước trên thế giới, trong đó có Việt Nam, cho nên triển vọng xuất khẩu là rất lớn.
Từ các con số trên, quy mô và số lượng cơ sở nuôi trùn quế hiện tại tại Việt Nam đều cho thấy tiềm năng phát triển của ngành này, đặc biệt là khi có thêm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia khác trên thế giới. b Phân giun quế
Theo nghiên cứu của InnoScope Insights, quy mô thị trường phân trùn quế toàn cầu vào năm 2021 đạt 76,95 triệu USD, trong khi thị trường phân bón hữu cơ đạt 8.81 tỷ USD.
Số liệu này là minh chứng cho nhu cầu lớn của thị trường phân bón hữu cơ Tuy nhiên, dù có nhu cầu lớn, nguồn cung phân trùn quế vẫn còn hạn chế Điều này mở ra cơ hội lớn để phát triển và mở rộng quy mô sản xuất phân trùn quế.
Tại thị trường Việt Nam, mặc dù không có số liệu cụ thể về quy mô phân trùn quế,nhưng theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (Việt Nam) năm 2021, trong 3 năm qua, số lượng phân bón hữu cơ đăng ký tăng rất mạnh ở mức 500%, trong khi việc sử dụng phân bón tổng hợp đang có xu hướng giảm Điều này cho thấy sự chuyển đổi tích cực từ việc sử dụng phân bón hóa học sang phân bón hữu cơ, nhấn mạnh vào việc bảo vệ môi trường và sức khỏe con người Đồng thời, điều này cũng mở ra cơ hội lớn cho phát triển và tiềm năng của thị trường phân trùn quế, khi mà ngành công nghiệp nông nghiệp hữu cơ đang trở thành một xu hướng phát triển ổn định và bền vững tại Việt Nam. c.Dưa lưới hữu cơ
Theo Mordor Intelligence, quy mô rau quả hữu cơ ước tính đạt 46,19 tỷ USD vào năm
2023 Điều này chứng tỏ rằng, nhu cầu rau củ hữu cơ của con người hiện nay là không hề nhỏ Dưa lưới hữu cơ vừa là một loại trái cây tốt cho sức khỏe, vừa là một sản phẩm an toàn cho sức khỏe vì không chứa các loại chất hóa học Dưa là một loại cây trồng nhập khẩu, có giá trị kinh tế cao và giá đầu ra ổn định Tuy nhiên, thị trường dưa lưới Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh mẽ do chi phí đầu tư ban đầu lớn, dẫn đến việc chỉ có ít cơ sở trồng dưa lưới Theo công ty Nông Phát, mặc dù họ đưa ra thị trường khoảng 30 tấn dưa lưới mỗi tháng, nhưng chỉ đáp ứng được khoảng 10% nhu cầu thị trường
3.Quy mô của thị trường trong tương lai a.Giun quế và giun sinh khối
Nghiên cứu Data Bridge Market Research phân tích rằng thị trường nuôi giun quế sẽ dự đoán tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 13,70% trong giai đoạn dự báo 2021-
2028 Nông dân ngày càng tập trung hơn vào việc áp dụng các biện pháp nông nghiệp giúp tăng năng suất, tăng cường các sáng kiến do chính phủ đưa ra nhằm thúc đẩy canh tác hữu cơ và tính khả thi về mặt kinh tế của việc nuôi giun quế là những yếu tố chính dẫn đến sự phát triển của thị trường nuôi giun quế sẽ tăng lên 0,27 tỷ USD vào năm 2028.
Hình 6 Sự tăng trưởng quy mô thị trường giun quế giai đoạn 2020 - 2028 b Phân Giun quế
Theo nghiên cứu mới nhất của BBC, thị trường phân bón Hữu cơ ước tính sẽ tăng từ 9,7 tỷ USD vào năm 2023 lên 13,5 tỷ USD vào năm 2028 (tương đương tăng gần 40% so với hiện tại), với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 6,8% từ năm 2023 đến năm
2028 Nguyên nhân chính của sự tăng trưởng này là do nhận thức ngày càng tăng về nhu cầu trong lĩnh vực nông nghiệp bền vững Người tiêu dùng hiện đang chú trọng hơn vào việc sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường, điều này khiến cho nhu cầu về các sản phẩm phân bón hữu cơ ngày càng lớn Tính thân thiện với môi trường và an toàn cho sức khỏe con người là những yếu tố quan trọng khiến giá của các mặt hàng phân bón hữu cơ tăng.
Kế hoạch marketing
Bảng 2 Các sản phẩm kinh doanh
Sản phẩm Những đặc điểm chính
Kích thước nhỏ nhưng có hàm lượng đạm cao (tới 70% là protein ở dạng thô), là nguồn dinh dưỡng bổ sung quý giá cho các loại gia súc, gia cầm, thủy hải sản…Giá thành rẻ hơn so với thức ăn công nghiệp.
Có thể làm thức ăn trực tiếp cho vật nuôi hoặc phối trộn với cám ngô, gạo, bột đậu tương để ép thành cám viên tự chế
Là phần bề mặt của luống nuôi chứa kén giun, giun quế con, trong môi trường thích hợp sau một vài ngày kén sẽ nở cùng với giun con phát triển nhanh chóng Nhân giống giun quế bằng sinh khối sẽ giữ được môi trường sinh sống cơ bản khi chuyển sang một nơi ở mới khiến giun dễ thích nghi hơn.
Là phân hữu cơ vi sinh tự nhiên, giàu hàm lượng dinh dưỡng và hệ vi sinh vật phong phú, phù hợp với tất cả các loại cây trồng Có tác dụng kích thích sự nảy mầm và phát triển của cây trồng, điều hòa dinh dưỡng cải tạo đất, làm cho đất màu mỡ và tơi xốp.
Có vỏ xanh và ruột dưa màu cam nhạt, thịt giòn, ngọt thanh, thơm và mọng nước Dưa được trồng hữu cơ, không chất kích thích, không thuốc trừ sâu, sạch và an toàn cho sức khỏe.
Bảng 3 Bảng giá cả sản phẩm
Sản phẩm, dịch vụ hoặc chủng loại sản phẩm
Giá của đối thủ cạnh tranh
Dưa lưới hữu cơ 10.000 35.000 35.000 - 40.000 a.Giun quế, Giun sinh khối và Phân giun quế
Chi phí sản xuất trực tiếp trong 1 năm:
Bảng 4 Chi phí sản xuất trực tiếp giun quế, giun sinh khối, phân giun quế trong 1 năm
Chi Phí Đơn vị (đồng)
Nhân công sx trực tiếp 350.000.000
Giá thành mỗi ký sản phẩm (chưa kể các chi phí bao bì)
Giá thành của sản phẩm sau khi cộng chi phí bao bì:
Giun sinh khối: 7.300 + 4.800 = 12.100 ( đồng/kg)
Phân giun quế: 7.300 + 300 = 7.600 (đồng/kg) b Dưa lưới hữu cơ:
Dự tính 1 năm thu 18.000kg dưa lưới
Chi phí sản xuất trực tiếp trong 1 năm:
Bảng 5 Chi phí sản xuất trực tiếp cho dưa lưới hữu cơ trong 1 năm
Chi Phí Đơn vị (đồng)
Nhân công sx trực tiếp 48.000.000
Giá vốn mỗi ký dưa lưới = 178.000.000 / 18.000 = 10.000 (đồng/kg)
Bảng 6 Các mặt hàng giảm giá và đối tượng khách hàng có thể bán chịu
Sẽ giảm giá cho những mặt hàng sau:
Giun quế (chương trình khuyến mãi, chiết khấu mua số lượng lớn, mối quen…)
Phân giun quế, Dưa lưới hữu cơ (Chiết khấu cho các cửa hàng, người bán lẻ với số lượng lớn…)
Sẽ bán chịu cho khách hàng sau: Áp dụng đối với đối tượng khách hàng là người tiêu dùng của sản phẩm Phân giun quế, thời gian thanh toán là khi khách hàng thu hoạch xong một mùa vụ hoặc trong một khoảng thời gian được thương lượng giữa hai bên.
3.Địa điểm a.Chi tiết về địa điểm kinh doanh Địa chỉ Diện tích sàn
(m2) Tiền thuê Đường tỉnh 765, Xã Lang Minh,
Huyện Xuân Lộc, Đồng Nai 7000 4.000.000/tháng b Lý do chọn địa điểm này là:
Lợi thế ban đầu khi thực hiện dự án nuôi giun quế chính là đã có khu đất thực hiện với diện tích khoảng 7000m2 Kết hợp với xu thế kinh tế tuần hoàn - giải pháp cho việc phát triển bền vững mà khu đất này đã được tận dụng để thực hiện mô hình kinh doanh nuôi giun quế Và hiện tại khu đất này thuộc sở hữu của người thân nên công ty có thể tránh được một số rủi ro liên quan đến địa điểm như chủ sở hữu có thể đột ngột thu hồi đất, hoặc không cho phép xây dựng trên khu đất này…
Khu đất hiện tại có 2 mặt tiền đường đất và xe tải có thể vào được Vị trí nằm cách đường tỉnh 765 khoảng 70m, gần tuyến đường cao tốc Phan Thiết - Giầu Dây và QL 1A thuận tiện cho công tác vận tải sản phẩm Tận dụng điều này, công ty có thể mở rộng hoạt động kinh doanh đối với sản phẩm giun và phân giun quế trong tương lai ở các tỉnh thành lân cận và các tỉnh miền Tây - nơi có hoạt động nuôi trồng thủy hải sản cao.
Hình 7 Bản đồ khu vực kinh doanh
Theo Cục Thống kê Đồng Nai thì Đồng Nai đang là “thủ phủ” chăn nuôi heo, gà. Cùng với đó hai huyện lớn của Đồng Nai gồm Xuân Lộc và Thống Nhất là thủ phủ bò của tỉnh với tổng đàn bò trên địa bàn tỉnh đạt hơn 87.000 con, có thể kể đến trang trại bò vỗ béo lớn nhất Đông Nam Bộ với gần 2000 con Đồng thời Xã Lang Minh và các khu vực lân cận cũng là vùng chuyên canh bắp, lúa của người dân với 2 vụ bắp - 1 vụ lúa ổn định hằng năm. Như vậy với những thông tin trên, khi thực hiện dự án nuôi giun quế ở đây sẽ đảm bảo được sự ổn định của nguồn nguyên vật liệu đầu vào cần thiết vì thức ăn chính của giun quế là phân từ các loại gia súc, gia cầm ủ kết hợp với rơm rạ, thân cây bắp…cũng như có thể tối ưu được chi phí vận chuyển khi công ty nằm gần các vùng nguyên liệu này.
Bên cạnh đó trong nhiều năm qua, ngành thủy hải sản của Đồng Nai luôn đạt mức tăng trưởng tốp đầu so với các lĩnh vực khác như trồng trọt, chăn nuôi Điều này sẽ là cơ hội lớn cho công ty khi phải tìm đầu ra ổn định với số lượng lớn cho các sản phẩm về giun quế. Để có thể thành công trong mô hình nuôi giun quế thì ta cần nắm rõ được đặc tính của nó là ưa ẩm, sợ ánh sáng, thích hợp phát triển trong khoảng nhiệt độ từ 20 - 30 độ C ĐồngNai là một tỉnh có biên độ nhiệt dao động ổn định trong khoảng nhiệt độ trên, độ ẩm thích hợp và lượng mưa trung bình năm cũng không quá cao, thích hợp cho giun quế sinh sản và phát triển.
Hình 8 Độ ẩm tại khu vực
Hình 9 Nhiệt độ tại khu vực
Như vậy qua việc tổng hợp tất cả các yếu tố trên từ vị trí, nguồn đầu vào và đầu ra cũng như khí hậu của địa phương thì Đồng Nai hoàn toàn phù hợp cho việc triển khai thực hiện mô hình nuôi giun quế này. c.Phương thức phân phối
Giun Quế và Giun sinh khối
Tôi sẽ bán cho: Người tiêu dùng Người bán lẻ Người bán buôn.
Tôi sẽ bán cho: Người tiêu dùng Người bán lẻ Người bán buôn.
Tôi sẽ bán cho: Người tiêu dùng Người bán lẻ Người bán buôn. d Lý do chọn phương thức phân phối này là:
Giun Quế và Giun sinh khối
Khách hàng mục tiêu của công ty chủ yếu sẽ là các hộ gia đình hoặc trang trại chăn nuôi gia súc, gia cầm, đặc biệt là các loài gà, vịt, cá vì trong quá trình chăn nuôi, khách hàng sẽ phải cung cấp một lượng thức ăn đủ chất và thường xuyên cho vật nuôi của mình Chính vì thế trong bối cảnh giá thức ăn chăn nuôi ngày càng tăng thì giun quế sẽ là lựa chọn thay thế hoàn hảo khi đây là loại thức ăn chăn nuôi chất lượng cao, giá thành rẻ Trong giun quế còn chứa các loại kích thích tố sinh trưởng tự nhiên, giúp vật nuôi tăng trọng hiệu quả. Chính vì điều này có rất nhiều hộ kinh doanh lựa chọn vỗ béo vật nuôi trước khi bán bằng việc cho ăn một lượng giun quế nhiều hơn
Công ty quyết định lựa chọn phương thức phân phối giun quế trực tiếp cho người tiêu dùng thì sẽ giữ được độ tươi của giun cũng như đảm bảo giun giữ được nhiều chất dinh dưỡng trước khi cho vật nuôi ăn Bên cạnh đó khi khách hàng thấy được lợi ích từ giun quế, họ chắn chắn sẽ quay lại ủng hộ thường xuyên và lâu dài Công ty có thể tận dụng điều này để cung cấp thêm giun sinh khối cho người dân để tăng doanh thu và mở rộng tệp khách hàng của mình ở các tỉnh lân cận Công ty cũng đầu tư phương tiện vận chuyển và tận dụng vị trí thuận lợi của mình để có thể giao hàng tận nơi cho khách hàng, điều này sẽ giúp công ty có thể cung cấp giun với giá thị trường thu về được nhiều lợi nhuận hơn và tất nhiên khách hàng sẽ được hỗ trợ hoàn toàn chi phí vận tải Khi tiến hành giao hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, công ty có được cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để chủ động cung cấp các ưu đãi và gia tăng độ thiện cảm để có thể thúc đẩy nhu cầu mua và sự giới thiệu của họ đến các khách hàng khác.
Tương tự với giun quế, cơ hội về việc tiếp xúc trực tiếp, chủ động cung cấp các ưu đãi cũng như thuận lợi về vị trí…đều là lý do cho việc công ty lựa chọn phương thức phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng. Đối với khách hàng là người tiêu dùng thì khách hàng mục tiêu lúc này sẽ là những hộ, trang trại trồng cây hữu cơ Nhìn chung, hàm lượng dinh dưỡng trong phân giun quế thấp hơn và hiệu quả cũng chậm hơn so với phân hóa học Tuy nhiên, ưu điểm nổi trội của Phân giun quế đó chính là giá rẻ hơn, là phân bón sạch nên không chứa hóa chất độc hại cho cả cây trồng và người sử dụng Do đó, phân giun quế thường là lựa chọn đầu tiên cho các mô hình trồng cây ăn quả, rau hữu cơ Bên cạnh đó khách hàng mục tiêu cũng có thể là người dùng có ý muốn cải tạo độ dinh dưỡng cho đất trồng vì trong phân giun quế còn có hệ vi sinh vật, kén giun quế có tác dụng cải tạo đất và tăng hiệu quả hấp thu cho cây. Đối với việc lựa chọn phương thức phân phối cho người bán lẻ vì công ty thấy được tiềm lực kinh tế và thâm niên trong việc phân phối phân bón của các cửa hàng, đại lý bán lẻ ở Đồng Nai khi mà nơi đây có nền nông nghiệp nói chung và các trang trại hữu cơ nói riêng tương đối phát tiển Điều này cộng với việc công ty cũng áp dụng các chính sách khuyến khích sẽ thúc đẩy các nhà bán lẻ tiêu thụ nhiều phân bón hơn Đồng thời việc bán hàng cho người bán lẻ ngoài mục tiêu gia tăng doanh thu, còn nhằm một mục đích bao phủ thương hiệu trên thị trường với mục tiêu phát triển kênh phân phối khắp các tỉnh thành phía Nam trong tương lai.
Dưa lưới hữu cơ Đối với dưa lưới nói chung và dưa lưới hữu cơ nói riêng thì giá thành bán ra thị trường cho người tiêu dùng khá cao, thường được phân phối ở các siêu thị, trung tâm thương mại… hoặc các thành phố lớn nên tài lực và điều kiện của công ty không đủ để cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng cuối cùng Và với quy mô đầu tư là 1000m2 ước tính mỗi quý có thể thu về hơn 2 tấn dưa lưới thì đây là một con số khá lớn Chính vì thế phương thức phân phối hàng lớn và ổn định, đảm bảo cho kế hoạch trồng vụ tiếp theo diễn ra đều đặn và đúng thời điểm Mặc dù phương thức này đem lại doanh thu thấp hơn so với việc bán cho người tiêu dùng nhưng lại có thể giúp công ty giảm được một số rủi ro liên quan đến chất lượng sản phẩm, đầu ra…
4.Xúc tiến và quảng cáo
Bảng 7 Các hoạt động xúc tiến và quảng cáo của công ty
Phương pháp xúc tiến Chi phí
Tổ chức sự kiện tại nhà Văn Hóa huyện Xuân Lộc với chủ đề “… ” nhằm giới thiệu sản phẩm và mời chuyên gia để tư vấn kỹ thuật bón phân giun quế cho người dân Đồng thời tổ chức minigame quay số trúng thưởng với các phần quà đều là sản phẩm của công ty kèm số tiền thưởng tùy vào từng vị trí.
Tham gia các hoạt động từ thiện của tỉnh Đồng Nai hiện nay:
Tài trợ một phần kinh phí để trao quà cho Hội người mù các huyện
Xuân Lộc, Long Thành, Thống Nhất.
Tổ chức kinh doanh
1.Doanh nghiệp sẽ được đăng ký dưới hình thức sau:
Doanh nghiệp tư nhân Hợp tác xã
Công ty hợp doanh Tổ hợp tác xã
Công ty trách nhiệm hữu hạn Công ty cổ phần
Loại hình khác (ghi rõ)………
2.Dự kiến doanh nghiệp là: Công ty TNHH HTV DNFarm
3.Nhân sự trong doanh nghiệp gồm:
Hình 10 Sơ đồ tổ chức nhân sự tại công ty
Khối Văn phòng Khối Kinh doanh Khối Sản xuất
BP Tài chính – Kế toán BP Marketing
V ị trí Lương tháng Số lượng
Trong đó, bởi vì dưa lưới được trồng trong nhà màng, ít bị ảnh hưởng bởi sâu bệnh hại, cỏ dại, ngoài ra, vườn cũng lắp đặt hệ thống tưới nước tự động nên không cần tốn nhiều công sức chăm sóc Chính vì thế, đối với vị trí nhân viên làm vườn, công ty quyết định sẽ chỉ tuyển tạm thời lúc gieo hạt, thụ phấn và lúc thu hoạch dưa lưới do đây là các giai đoạn quan trọng, ảnh hưởng tới năng suất cây trồng, yêu cầu cần có sự chuyên môn và tập trung cao độ
Bảng 8 Bảng mô tả công việc
VIỆC MÔ TẢ KỸ NĂNG
Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và đề ra chiến lược phát triển công ty; Điều hành và duy trì toàn bộ hoạt động của công ty; Khích lệ và đốc thúc hiệu quả làm việc của nhân viên.
Khả năng ra quyết định, xử lý vấn đề, có tố chất lãnh đạo, chịu áp lực tốt, giao tiếp tốt, có trách nhiệm với công việc.
Kế toán viên Hạch toán các tài khoản kế toán, lập báo cáo tài chính định kỳ.
Cẩn thận, tỉ mỉ, trung thực, thành thạo tin học, vững chuyên môn, làm việc tốt với các con số.
Phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu; Lên ý tưởng, lập kế
Chăm chỉ, năng động, sáng tạo, không ngừng đổi mới, công ty, tăng độ nhận diện thương hiệu hướng thị trường.
Tìm kiếm và phát triển tệp khách hàng, đảm bảo mục tiêu doanh thu được giao;
Chăm sóc khách hàng, giữ mối quan hệ với khách hàng.
Khả năng giao tiếp, đàm phán, nắm bắt tâm lý khách hàng, có kỷ luật và tác phong chuyên nghiệp.
Trồng và chăm sóc dưa lưới, tưới cây, bón phân, cắt tỉa, đảm bảo cho cây phát triển tốt; Thực hiện việc thụ phấn, thu hoạch.
Có sức khỏe tốt, siêng năng, cần cù, tỉ mỉ, am hiểu về cây trồng.
Chọn sinh khối và thả giống giun quế;
Chuẩn bị thức ăn cho giun quế (ủ phân và các chất thải hữu cơ) và cho giun quế ăn; Kiểm soát độ ẩm, nhiệt độ, ánh sáng trong chuồng; Thu hoạch giun quế và phân giun quế; Dọn vệ sinh chuồng trại.
Siêng năng, cẩn thận, chịu được áp lực tốt, có hiểu biết về giun quế.
Nhân viên kho vận Đóng gói, vận chuyển hàng hóa; Phụ trách quản lý kho hàng, bảo quản sản phẩm; Phụ trách các hoạt động vận tải khác của công ty.
Có sức khỏe tốt, chăm chỉ, cẩn thận, khả năng tập trung cao, có giấy phép lái xe hạng C.
4.Giấy phép và đăng ký kinh doanh cần có:
Loại hình Chi phí ước tính
Cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp 50.000
Phí công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp 100.000
Khắc con dấu doanh nghiệp 300.000
5.Nghĩa vụ của Doanh nghiệp :
Loại hình Chi phí ước tính
Bảng 9 Mức đóng bảo hiểm hàng tháng của công ty
Vị trí Mức lương Số lượng
Tổng mức chi trả cho nhân viên hàng tháng 62.000.000
Mức đóng bảo hiểm/tháng (21,5%) 13.330.000
Tài sản cố định
1.Công cụ và máy móc
Dựa trên bản dự đoán số lượng hàng bán ra và 100% năng lực sản xuất, doanh nghiệp sẽ cần những công cụ và thiết bị sau:
Bảng 10 Công cụ và máy móc phục vụ sản xuất kinh doanh
Chi tiết Số lượng cần thiết Đơn giá Tổng trị giá
Thiết bị đo độ ẩm 1 980.000 980.000
Hệ thống tưới nhỏ giọt 1 60.000.000 60.000.000
Hệ thống bơm, bể chứa 1 28.000.000 28.000.000
Bảng 11 Danh sách nhà cung cấp công cụ, máy móc
Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/ Fax
Công ty TNHH World Vina QL51, Ấp Long Phú,
Xã Phước Thái, Huyện Long Thành, Tỉnh Đồng Nai
Cửa hàng Vật tư Nông nghiệp Đông
Trung Nghĩa, Xuân Trường, Xuân Lộc, Đồng Nai
2.Phương tiện vận chuyển phục vụ kinh doanh
Bảng 12 Phương tiện vận chuyển phục vụ kinh doanh
Chi tiết Số lượng cần thiết Đơn giá Tổng trị giá
Xe tải Veam 1 tấn thùng bạt 1 226.000.000 226.000.000
Bảng 13 Nhà cung cấp phương tiện vận chuyển
Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/
Fax Ô tô Phú Mẫn Đồng Nai 110A Võ Nguyên Giáp, Phước Tân, Biên
3.Trang thiết bị văn phòng
Doanh nghiệp cần có các trang thiết bị văn phòng sau:
Bảng 14 Danh sách trang thiết bị văn phòng
Chi tiết Số lượng cần thiết Đơn giá Tổng trị giá
Ghế ngồi 2 400.000 800.000 Đèn Batten Led Tube 2 192.000 384.000
Máy tính để bàn Lenovo IdeaCentre
Quạt treo tường Senko TC 1620 1 420.000 420.000 Điện thoại bàn Panasonic KX-TS500 1 330.000 330.000
Bảng 15 Danh sách các nhà cung cấp trang thiết bị văn phòng
Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/ Fax
Nội thất – Điện máy Phương Lâm 123 Suối Cát, Xuân
Công ty Cổ phần Mạng trực tuyến
Số 716-718 Điện Biên Phủ, Phường 10, Quận 10
4.Tổng kết tài sản cố định và khấu hao
Bảng 16 Bảng tổng kết tài sản cố định và khấu hao
(đồng) Khấu hao hàng năm
Công cụ và thiết bị 236.357.000 7.090.000
Trang thiết bị văn phòng 15.214.000 456.000
Nhà màng trồng dưa lưới 260.000.000 7.800.000
Nhà vòm nuôi giun quế 270.000.000 8.100.000
Vốn lưu động (hàng tháng)
1.Nguyên vật liệu và bao bì (Đơn vị: đồng)
Bảng 17 Danh sách nguyên vật liệu và bao bì cho sản xuất kinh doanh giun quế
Số lượng cần thiết hàng tháng Đơn giá Tổng chi phí hàng tháng
Giun Quế & Giun sinh khối
Chế phẩm sinh học (lít) 15 80.000 1.200.000
Bảng 18 Danh sách nguyên vật liệu trồng dưa lưới
Chi tiết Số lượng cần thiết hàng quý Đơn giá Tổng chi phí hàng quý
Phân Giun quế (kg) 10.000 0 0 Đất sạch (bao 10kg) 800 25.000 20.000.000
Bảng 19 Danh sách các nhà cung cấp nguyên liệu
Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/ Fax
Vườn sinh thái Số 114/15/50 A1 Phạm Văn
SFARM - Đặng Gia Trang 240/49 Phạm Văn Chiêu, Phường
Bao bì giấy Tiến Thịnh
91 Đường số 24, Phường Bình Trị Đông B, Quận Bình Tân,
Cửa Hàng Xốp 28 Số 59, Thuốc Bắc, P Hàng Bồ, Q.
Tập đoàn EIL Việt Nam 92 Lâm Thị Hố, P Tân Chánh
Hiệp, Q 12, Tp Hồ Chí Minh 0911 902 444
CTY TNHH ĐT&PTNN Xuân
352C Đường 30/4, Phường Xuân Khánh, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ
Hạt giống F1508 155/17 Trần Đình Nam, P Hòa
An, Q Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng 0937 006 002
2.Các chi phí hoạt động khác (Đơn vị: đồng)
Bảng 20 Các chi phí vốn lưu động khác
Mô tả Chi phí hàng tháng Diễn giải
Lương chủ doanh nghiệp 12.000.000 Vị trí giám đốc
Lương nhân viên cố định 50.000.000 Các vị trí còn lại
Lương nhân viên ngắn hạn 4.000.000 Vị trí nhân viên làm vườn dưa lưới
Marketing 11.300.000 Chi phí marketing tổng cộng năm đầu là Điện 2.000.000 Khoảng 24.000.000/ năm Điện thoại 50.000 Đăng ký gói cước gọi liên mạng của
Sửa chữa và bảo trì 500.000
Bảo hiểm 13.330.000 21,5% quỹ tiền lương tháng BHXH
Thuế môn bài 160.000 Khoảng 2.000.000/ năm
Dự báo doanh thu bán hàng
Bảng 21 Bảng dự báo doanh thu bán hàng
Kế hoạch doanh thu và chi phí
Bảng 22 Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí
Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt
Bảng 23 Bảng kế hoạch lưu chuyển tiền mặt
Công ty vay 700.000.000 đồng để phục vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh với lãi suất 8%/năm theo phương thức kỳ khoản cố định, thời gian vay là 5 năm, cuối mỗi năm công ty đều phải thanh toán một khoản bằng nhau và bằng 175.319.518 đồng (bao gồm tiền lãi và tiền gốc phải trả trong kỳ).
Dự báo doanh thu bán hàng 5 năm
Bảng 24 Bảng dự báo doanh thu bán hàng 5 năm
Kế hoạch doanh thu và chi phí 5 năm
Bảng 25 Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí 5 năm
Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 5 năm
Bảng 26 Bảng kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 5 năm
