tiểu luận nhóm kthp khởi sự kinh doanh bản kế hoạch kinh doanh mô hình nuôi giun quế

Designed for:Designed by:Date:Version:Key PartnersĐối tác chínhKey ActivitiesHoạt động chínhValue Propositions giá trị của mô hình,SP đem lại cho KH Customer Relationships Mối quan hệ vớ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TIỂU LUẬN NHÓM

KTHP: KHỞI SỰ KINH DOANH

BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH MÔ HÌNHNUÔI GIUN QUẾ

Nhóm sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Xuân Lộc2121013806Lâm Đỗ Như Quỳnh2121006892

Lớp học phần:2411101115407Giảng viên: TS Phạm Hồng Hải

TP Hồ Chí Minh, tháng 04 năm 2024RUBRIC ĐÁNH GIÁ BÀI TIỂU LUẬN

Tiêu chíĐiểm1 Cấu trúc

Bài viết thể hiện tính logic và hợp lý của các nội dung Số liệu chính xác vàphù hợp với thực tế Tính thống nhất của bài rõ ràng, mạch lạc đưa ngườiđọc đi đến kết luận và quan điểm trong bài.

2 Văn phạm, trình bày

Không có lỗi chính tả, không có lỗi dấu câu hay văn phạm; không có lỗitrình bày, đánh máy Đạt tất cả các yêu cầu về định dạng và bố cục của bàiviết.

4 Nội dung và phát triển ý

Nội dung tập trung triển khai các hoạt động của việc lập một kế hoạch kinhdoanh chi tiết, bao gồm các đề mục sau:

4.1 Mô hình BMC của mô hình kinh doanh …/1.04.2 Mô tả doanh nghiệp …/0.54.3 Đánh giá thị trường …/14.4 Kế hoạch marketing-4P …/14.5 Mô hình tổ chức kinh doanh …/1

4.7 Vốn lưu động (hàng tháng) …/0.54.8 Dự báo doanh thu bán hàng và kế hoạch doanh thu và chi phí …/1.54.9 Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt …/1.5

BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM

Tên Sinh viênMSSVNội dung đóng góp

Sinh viênký tên

Điểmbàibáocáo

1.Võ Thị Hưởng 2121013411

Mô tả phần tổ chức kinhdoanh; tài sản cố định;

dự báo và lên các kếhoạch doanh thu, chiphí, lưu chuyển tiền mặt.

báo và lên các kế hoạchdoanh thu, chi phí, lưu

chuyển tiền mặt.

100%

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên DNFarmTên người sáng lập: Võ Thị Hưởng

Nguyễn Thị Xuân LộcLâm Đỗ Như Quỳnh

MỤC LỤC

Phần I Mô tả doanh nghiệp 2

Phần II Đánh giá thị trường 5

Phần III Kế hoạch marketing 12

Phần IV Tổ chức kinh doanh 21

Phần V Tài sản cố định 25

Phần VI Vốn lưu động (hàng tháng) 28

Phần VII Dự báo doanh thu bán hàng 31

Phần VIII Kế hoạch doanh thu và chi phí 32

Phần IX Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 33

Phần X Dự báo doanh thu bán hàng 5 năm 34

Phần XI Kế hoạch doanh thu và chi phí 5 năm 35

Phần XII Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 5 năm 36

TÀI LIỆU THAM KHẢO 37

Bảng 5 Chi phí sản xuất trực tiếp cho dưa lưới hữu cơ trong 1 năm 13

Bảng 6 Các mặt hàng giảm giá và đối tượng khách hàng có thể bán chịu 14

Bảng 7 Các hoạt động xúc tiến và quảng cáo của công ty 19

Bảng 8 Bảng mô tả công việc 22

Bảng 9 Mức đóng bảo hiểm hàng tháng của công ty 24

Bảng 10 Công cụ và máy móc phục vụ sản xuất kinh doanh 25

Bảng 11 Danh sách nhà cung cấp công cụ, máy móc 25

Bảng 12 Phương tiện vận chuyển phục vụ kinh doanh 25

Bảng 13 Nhà cung cấp phương tiện vận chuyển 26

Bảng 14 Danh sách trang thiết bị văn phòng 26

Bảng 15 Danh sách các nhà cung cấp trang thiết bị văn phòng 26

Bảng 16 Bảng tổng kết tài sản cố định và khấu hao 27

Bảng 17 Danh sách nguyên vật liệu và bao bì cho sản xuất kinh doanh giun quế 28

Bảng 18 Danh sách nguyên vật liệu trồng dưa lưới 28

Bảng 19 Danh sách các nhà cung cấp nguyên liệu 29

Bảng 20 Các chi phí vốn lưu động khác 29

Bảng 21 Bảng dự báo doanh thu bán hàng 31

Bảng 22 Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí 32

Bảng 23 Bảng kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 33

Bảng 24 Bảng dự báo doanh thu bán hàng 5 năm 34

Bảng 25 Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí 5 năm 35

Bảng 26 Bảng kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 5 năm 36

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1 Mô hình Canvas 1

Hình 2 Mô hình sản xuất kinh doanh 2

Hình 3 Hình ảnh giun quế 3

Hình 4 Phân giun quế 3

Hình 5 Dưa lưới hữu cơ 3

Hình 6 Sự tăng trưởng quy mô thị trường giun quế giai đoạn 2020 - 2028 8

Hình 7 Bản đồ khu vực kinh doanh 15

Hình 8 Độ ẩm tại khu vực 16

Hình 9 Nhiệt độ tại khu vực 16

Hình 10 Sơ đồ tổ chức nhân sự tại công ty 21

Designed for:Designed by:Date:Version:

Key Partners

Đối tác chínhKey ActivitiesHoạt động chínhValue Propositions (giá trị của mô hình,SP đem lại cho KH) Customer Relationships Mối quan hệ với khách hàngCustomer SegmentsPhân khúc khách hàng

Các trang trại nuôi gia súc,gia cầm, thủy hải sản

Các công ty in ấn bao bìCác hộ nông dân trồng lúa,bắp

Các công ty cung cấp giốngcho sản phẩm

Sàn thương mại điện tửChuyên gia kỹ thuật, côngnghệ về giun quế và dưa lưới

Chính quyền địa phươngCác nhà bán lẻ, bán buôn

Duy trì và nhân rộng quymô giun quế, dưa lưới

Liên tục tìm kiếm nguồnnguyên liệu và khách hàng mới

Tăng cường hoạt độngMarketing

Giun quế và Giun sinhkhối: Giúp người dân giảm chi

phí thức ăn chăn nuôi khi cungcấp lượng đạm và các dưỡngchất khác bằng giun quế, thânthiện môi trường, tăng tải trọngvà chất lượng thịt vật nuôi antoàn.

Phân Giun quế: Giúp người

dân trồng cây hữu cơ kíchthích sự nảy mầm và phát triểncho cây trồng, điều hòa dinhdưỡng cải tạo đất, làm cho đấtmàu mỡ, tơi xốp mà không gâyô nhiễm môi trường.

Dưa lưới hữu cơ: Cung cấp

dưa lưới ngon, bổ dưỡng chongười tiêu dùng mà khôngchứa chất độc hại từ chất kíchthích, thuốc trừ sâu…

Tặng hàng dùng thửKhuyến mãi, chiết khấuHỗ trợ và chăm sóckhách hàng

Ghi nhận ý kiến đónggóp

Giun quế và Giun sinh khối:

Các hộ gia đình hoặc trang trạichăn nuôi gia súc, gia cầm, thủyhải sản.

Phân Giun quế: Những hộ

gia đình, trang trại trồng câyhữu cơ

Dưa lưới hữu cơ: Những nhà

bán buôn, bán lẻ dưa lưới nóiriêng và hoa quả nói chung.

Key Resources Nguồn lực chínhChannels Kênh phân phối

Nhân lực: Đội ngũ nhân

viên tận tâm, nhiệt tình.

Bán hàng qua điện thoại,bán trực tiếp tại công ty

Kênh gián tiếp: Người bán

lẻ, bán buôn.

Bán các sản phẩm của công tyChi phí nguyên vật liệu

Chi phí sản xuấtChi phí MarketingChi phí mặt bằngChi phí nhân công

Chi phí đầu tư hạ tầng và cơ sở thiết bịChi phí vận chuyển

Chi phí tài chính

Chi phí phòng ngừa rủi roChi phí quản lý công ty

Hình 1 Mô hình Canvas

PHẦN I.MÔ TẢ DOANH NGHIỆP1.Lĩnh vực kinh doanh

Công ty TNHH hai thành viên DNFarm hoạt động chính trong lĩnh vực Nông lâm ngưnghiệp, tập trung sản xuất và cung cấp các sản phẩm hữu cơ, thân thiện với môi trường.

Tầm nhìn: Là một địa chỉ tin cậy trong lĩnh vực nông lâm ngư nghiệp, mang đến

những sản phẩm hữu ích và thân thiện với môi trường cho cộng đồng.

Sứ mệnh: Cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, an toàn và thân thiện với môi

trường, đồng thời đóng góp vào sự phát triển bền vững của nông nghiệp và môi trường

2.Khái quát mô hình kinh doanha.Các sản phẩm đầu ra của dự án

Hình 2 Mô hình sản xuất kinh doanh

Giun quế: Được sản xuất bằng cách ủ rác thải hữu cơ, giun quế là một nguồn thức ăn

giàu dinh dưỡng cho ngành chăn nuôi gia súc, gia cầm và thủy sản, đồng thời giúp giảmthiểu lượng rác thải và tối ưu hóa quá trình tái chế.

Hình 3 Hình ảnh giun quế

Phân giun quế: Được sản xuất song song với quá trình nuôi giun quế Phân giun quế

là một lựa chọn tự nhiên và thân thiện với môi trường cho việc cải tạo đất và nuôi trồng câytrồng hữu cơ.

Dưa lưới organic: Tận dụng nguồn phân giun quế hữu cơ có sẵn, dưa lưới được sản

xuất theo phương pháp hữu cơ, không chỉ đảm bảo an toàn và chất lượng cho người tiêudùng mà còn đóng góp vào việc bảo vệ môi trường.

Hình 4 Phân giun quế

b.Lý do công ty chọn mô hình nuôi giun quế kết hợp với trồng dưa lướihữu cơ

Nguyên liệu dễ tìm, giá rẻ: Nguồn thức ăn cho giun quế chủ yếu là các loại rác hữu cơ

như phân chuồng, rơm rạ đều là các loại nguyên liệu dễ tìm và có giá thành khá rẻ, giúpgiảm thiểu chi phí về nguyên liệu.

Tạo ra sản phẩm có giá trị gia tăng so với các sản phẩm khác trong cùng ngành:

- Giun quế không chỉ là nguồn thức ăn giàu dinh dưỡng cho ngành chăn nuôi mà còncó thể giúp vật nuôi tăng cường hệ miễn dịch và kháng bệnh, nhờ đó giun quế cóthể bán với giá cao hơn so với các loại thức ăn chăn nuôi thông thường.

- Phân giun quế là loại phân bón hữu cơ chất lượng cao, với xu hướng săn đón rau củquả organic trong tương lai, các loại phân bón hữu cơ như phân giun quế sẽ đượccác nông trại ưa chuộng và dự kiến sẽ có giá trị cao hơn trên thị trường

- Dưa lưới hữu cơ được sản xuất theo phương pháp an toàn, không sử dụng hóa chấtđộc hại, do đó có giá trị cao hơn so với dưa lưới thông thường.

Góp phần bảo vệ môi trường và người tiêu dùng:

- Nuôi giun quế giúp giảm thiểu lượng rác thải hữu cơ, góp phần bảo vệ môi trường.- Phân giun quế là loại phân bón hữu cơ giúp cải tạo đất, tăng độ phì nhiêu cho đất và

hạn chế sử dụng phân bón hóa học.

- Trồng dưa lưới hữu cơ không sử dụng hóa chất độc hại, giúp bảo vệ môi trường và sức khỏe người tiêu dùng.

c Điểm nổi bật của dự án so với các đối thủ cùng ngành

Kết hợp nuôi giun quế và trồng dưa lưới hữu cơ: Đây là mô hình kinh doanh độc đáo, ít doanh nghiệp áp dụng.

Công ty có thể tận dụng nguồn phân giun quế sẵn có trong quá trình nuôi giun quế để bón cho dưa lưới, tiết kiệm chi phí phân bón, nhờ đó giá thành của dưa lưới có thể rẻ hơn sovới các đối thủ cùng ngành.

 Sản xuất  Bán lẻ  Bán buôn  Dịch vụ  Nông lâm ngư ghiệp

 Doanh nghiệp mới thành lập  Doanh nghiệp đang hoạt động

PHẦN II.ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG1.Khách hàng

a.Giun Quế và Giun sinh khối

Khách hàng mục tiêu của mặt hàng giun quế và giun sinh khối chủ yếu sẽ là các trangtrại chăn nuôi gia súc, gia cầm, và nuôi trồng thủy hải sản.

Đặc điểm của khách hàng mục tiêu:

- Có quy mô chăn nuôi lớn, từ vài chục đến vài trăm con hoặc từ vài ha đến vài chục ha.- Có nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi chất lượng cao, giá cả hợp lý.

- Vị trí thường tập trung tại các vùng nông thôn hoặc ven thành phố.

b.Phân giun quế

Khách hàng mục tiêu của mặt hàng phân giun quế là những trang trại trồng rau củ hữucơ và các cửa hàng bán vật tư nông nghiệp

Đặc điểm của khách hàng mục tiêu:

 Trang trại trồng rau, củ hữu cơ- Quy mô đa dạng, từ 1 ha đến 5 ha

- Loại hình: Hộ gia đình, hợp tác xã hoặc doanh nghiệp- Vị trí: nông thôn và ven thành phố

- Mức độ quan tâm môi trường và người tiêu dùng cao, ưu tiên sử dụng các sản phẩmthân thiện với môi trường như phân hữu cơ để bón cho cây trồng

 Các cửa hàng bán vật tư nông nghiệp

Quy mô cửa hàng: quy mô đa dạng, có thể là một hoặc nhiều chi nhánh, phục vụ kháchhàng trên diện rộng

- Mức độ quan tâm đến các sản phẩm hữu cơ cao- Có nhiều kiến thức về phân bón hữu cơ

c.Dưa lưới hữu cơ

Khách hàng mục tiêu của mặt hàng dưa lưới hữu cơ là các nhà bán lẻ, bán buôn.Những khách hàng này giúp công ty tiêu thụ một lượng hàng lớn và ổn định, đảm bảo chokế hoạch trồng vụ tiếp theo diễn ra đều đặn và đúng thời điểm Nhóm khách hàng mục tiêucó thể là:

 Nhà bán lẻ:

- Siêu thị, cửa hàng thực phẩm: - Cửa hàng thực phẩm hữu cơ

 Nhà bán buôn:

Thường là các công ty thu mua trái cây nhằm cung cấp cho các cửa hàng thực phẩm,các doanh nghiệp chế biến thực phẩm, bánh kẹo, sinh tố, Đây là đối tác quan trọng, đảmbảo sự ổn định và liên tục trong tiêu thụ sản phẩm.

Đặc điểm của khách hàng mục tiêu:

 Siêu thị, cửa hàng thực phẩm:

- Hệ thống phân phối rộng, tiếp cận lượng khách hàng đông đảo.- Có khả năng tiêu thụ lượng lớn dưa lưới hữu cơ, ổn định.- Quan tâm đến chất lượng sản phẩm, giá cả và thương hiệu.

- Có yêu cầu cao về quy cách đóng gói, bảo quản và vận chuyển sản phẩm.- Có thể yêu cầu nhà cung cấp hỗ trợ marketing và quảng bá sản phẩm.- Yêu cầu sản phẩm đạt chuẩn theo tiêu chuẩn hữu cơ.

 Cửa hàng thực phẩm hữu cơ:

- Tiếp cận đối tượng khách hàng quan tâm đến thực phẩm sạch, sẵn sàng chi trả giá caocho sản phẩm chất lượng.

- Yêu cầu cao về chất lượng, nguồn gốc xuất xứ và giá trị dinh dưỡng của sản phẩm hơnlà giá cả

- Quan tâm đến câu chuyện thương hiệu và cam kết về tính bền vững của nhà cung cấp.- Yêu cầu sản phẩm đạt chứng nhận theo tiêu chuẩn hữu cơ.

 Nhà bán buôn:

- Số lượng tiêu thụ nhiều, ổn định do có mạng lưới phân phối rộng.

- Quan tâm nhiều đến giá cả sản phẩm, mong muốn được mua với giá cả cạnh tranh- Sản phẩm có chất lượng tốt, đồng đều.

Từ các con số trên, quy mô và số lượng cơ sở nuôi trùn quế hiện tại tại Việt Nam đềucho thấy tiềm năng phát triển của ngành này, đặc biệt là khi có thêm cơ hội mở rộng thịtrường xuất khẩu sang các quốc gia khác trên thế giới.

b.Phân giun quế

Theo nghiên cứu của InnoScope Insights, quy mô thị trường phân trùn quế toàn cầuvào năm 2021 đạt 76,95 triệu USD, trong khi thị trường phân bón hữu cơ đạt 8.81 tỷ USD.Số liệu này là minh chứng cho nhu cầu lớn của thị trường phân bón hữu cơ Tuy nhiên, dùcó nhu cầu lớn, nguồn cung phân trùn quế vẫn còn hạn chế Điều này mở ra cơ hội lớn đểphát triển và mở rộng quy mô sản xuất phân trùn quế.

Tại thị trường Việt Nam, mặc dù không có số liệu cụ thể về quy mô phân trùn quế,nhưng theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (Việt Nam) năm 2021, trong 3 nămqua, số lượng phân bón hữu cơ đăng ký tăng rất mạnh ở mức 500%, trong khi việc sử dụngphân bón tổng hợp đang có xu hướng giảm Điều này cho thấy sự chuyển đổi tích cực từ

việc sử dụng phân bón hóa học sang phân bón hữu cơ, nhấn mạnh vào việc bảo vệ môitrường và sức khỏe con người Đồng thời, điều này cũng mở ra cơ hội lớn cho phát triển vàtiềm năng của thị trường phân trùn quế, khi mà ngành công nghiệp nông nghiệp hữu cơđang trở thành một xu hướng phát triển ổn định và bền vững tại Việt Nam.

c.Dưa lưới hữu cơ

Theo Mordor Intelligence, quy mô rau quả hữu cơ ước tính đạt 46,19 tỷ USD vào năm2023 Điều này chứng tỏ rằng, nhu cầu rau củ hữu cơ của con người hiện nay là không hềnhỏ Dưa lưới hữu cơ vừa là một loại trái cây tốt cho sức khỏe, vừa là một sản phẩm an toàncho sức khỏe vì không chứa các loại chất hóa học Dưa là một loại cây trồng nhập khẩu, cógiá trị kinh tế cao và giá đầu ra ổn định Tuy nhiên, thị trường dưa lưới Việt Nam vẫn chưaphát triển mạnh mẽ do chi phí đầu tư ban đầu lớn, dẫn đến việc chỉ có ít cơ sở trồng dưalưới Theo công ty Nông Phát, mặc dù họ đưa ra thị trường khoảng 30 tấn dưa lưới mỗitháng, nhưng chỉ đáp ứng được khoảng 10% nhu cầu thị trường

3.Quy mô của thị trường trong tương laia.Giun quế và giun sinh khối

Nghiên cứu Data Bridge Market Research phân tích rằng thị trường nuôi giun quế sẽdự đoán tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 13,70% trong giai đoạn dự báo 2021-2028 Nông dân ngày càng tập trung hơn vào việc áp dụng các biện pháp nông nghiệp giúptăng năng suất, tăng cường các sáng kiến do chính phủ đưa ra nhằm thúc đẩy canh tác hữucơ và tính khả thi về mặt kinh tế của việc nuôi giun quế là những yếu tố chính dẫn đến sựphát triển của thị trường nuôi giun quế sẽ tăng lên 0,27 tỷ USD vào năm 2028.

Hình 6 Sự tăng trưởng quy mô thị trường giun quế giai đoạn 2020 - 2028

b.Phân Giun quế

Theo nghiên cứu mới nhất của BBC, thị trường phân bón Hữu cơ ước tính sẽ tăng từ9,7 tỷ USD vào năm 2023 lên 13,5 tỷ USD vào năm 2028 (tương đương tăng gần 40% sovới hiện tại), với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 6,8% từ năm 2023 đến năm2028 Nguyên nhân chính của sự tăng trưởng này là do nhận thức ngày càng tăng về nhu cầutrong lĩnh vực nông nghiệp bền vững Người tiêu dùng hiện đang chú trọng hơn vào việc sửdụng các sản phẩm thân thiện với môi trường, điều này khiến cho nhu cầu về các sản phẩmphân bón hữu cơ ngày càng lớn Tính thân thiện với môi trường và an toàn cho sức khỏe conngười là những yếu tố quan trọng khiến giá của các mặt hàng phân bón hữu cơ tăng.

Ngoài ra, InnoScope Insights dự kiến Phân giun quế sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGRlà 15,39% trong giai đoạn dự báo, đạt 181,64 triệu USD vào năm 2027 Trong bối cảnh thịtrường phân bón hữu cơ phát triển mạnh mẽ như vậy, phân giun quế có thể tận dụng cơ hộinày để mở rộng và phát triển Với tính chất tự nhiên, an toàn cho môi trường và giá thànhphải chăng, phân giun quế có thể trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho những người tiêu dùngquan tâm đến việc trồng trọt và chăm sóc cây trồng một cách bền vững.

c.Dưa lưới

Theo dự báo của Mordor Intelligence, dự kiến quy mô thị trường rau củ hữu cơ sẽ đạt75,11 tỷ USD vào năm 2029, với tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 10,21% trong giai đoạndự báo từ 2024 đến 2029 Sự tăng cường nhận thức về chế độ ăn uống lành mạnh của ngườitiêu dùng, cùng với sự thay đổi trong lối sống và thói quen ăn uống, dự kiến sẽ đóng vai tròquan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường rau quả hữu cơ trong những nămtới.

Với tiềm năng phát triển lớn của thị trường rau quả hữu cơ, dưa lưới hữu cơ cũng sẽ cócơ hội phát triển và mở rộng Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và chọnlựa các sản phẩm hữu cơ làm phần quan trọng trong chế độ ăn uống hàng ngày Do đó, dưalưới hữu cơ sẽ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và có cơ hội tăng trưởng trong môitrường thị trường rau quả hữu cơ đang phát triển mạnh mẽ.

4.Đối thủ cạnh tranhBảng 1 Các đối thủ cạnh tranh

Giun quếvà Phân giun quế

Trùn Quế Đồng Nai Cây Gáo, Trảng Bom, Đồng Nai

Trùn quế Gia Kiệm f4/116 ấp Nguyễn Huệ, xã Quang Trung, huyệnThống Nhất,tỉnh Đồng Nai.

Trùn quế Xuân Lộc Xuân Lộc, Đồng Nai

Dưa lưới hữu cơ

Công ty TNHH thương mạiTrang Trại Việt

Tổ 10, ấp Gia Hòa, Xã Xuân Trường, HuyệnXuân Lộc, Tỉnh Đồng Nai, Việt Nam

Dưa lưới sạch - GrandpaFarm

13a Hà Huy Tập, Vĩnh Thạnh, Nhơn Trạch, ĐồngNai, Vietnam

Các đối thủ tranh mà nhóm xác định chủ yếu thuộc tỉnh Đồng Nai - nơi công ty đặt cơsở xây dựng mô hình nuôi giun quế và trồng dưa lưới hữu cơ Đây chính là các đối thủ cạnhtranh trực tiếp

a.Điểm mạnh của các đối thủ cạnh tranh:

- Quy mô lớn có khả năng cung cấp sản phẩm số lượng lớn, có thể đáp ứng nhu cầu thị

trường một cách nhanh chóng, đặc biệt cho các đơn hàng lớn trong và ngoài nước.

- Nguồn nhân lực lớn: vận hành kinh doanh hiệu quả, xử lý đơn hàng nhanh chóng.- Thương hiệu lâu năm: có vị thế trên thị trường, tạo dựng được niềm tin với khách

hàng Điều này còn tạo ra một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong việc chiếm lĩnh thịphần

b.Điểm yếu cơ bản các đối thủ cạnh tranh

Giá cả cao: Giá cả của các đối thủ cạnh tranh khá cao; có thể bị hạn chế khả năng tiếpcận thị trường, thu hút khách hàng mới.

c.Lợi thế cạnh tranh của công ty

Giá cả cạnh tranh:

o Tự cung cấp phân bón giun quế hữu cơ, giảm chi phí sản xuất.

o Giá thành sản phẩm thấp hơn so với đối thủ, thu hút khách hàng.

PHẦN III.KẾ HOẠCH MARKETING1.Sản phẩm

Giun sinh khối

Là phần bề mặt của luống nuôi chứa kén giun, giun quế con,trong môi trường thích hợp sau một vài ngày kén sẽ nở cùng với giuncon phát triển nhanh chóng Nhân giống giun quế bằng sinh khối sẽgiữ được môi trường sinh sống cơ bản khi chuyển sang một nơi ở mớikhiến giun dễ thích nghi hơn.

Phân Giun Quế

Là phân hữu cơ vi sinh tự nhiên, giàu hàm lượng dinh dưỡng vàhệ vi sinh vật phong phú, phù hợp với tất cả các loại cây trồng Có tácdụng kích thích sự nảy mầm và phát triển của cây trồng, điều hòa dinhdưỡng cải tạo đất, làm cho đất màu mỡ và tơi xốp.

Dưa lưới hữu cơ

Có vỏ xanh và ruột dưa màu cam nhạt, thịt giòn, ngọt thanh, thơmvà mọng nước Dưa được trồng hữu cơ, không chất kích thích, khôngthuốc trừ sâu, sạch và an toàn cho sức khỏe.

2.Giá cả

Bảng 3 Bảng giá cả sản phẩmSản phẩm, dịch vụ hoặc

a.Giun quế, Giun sinh khối và Phân giun quế

Chi phí sản xuất trực tiếp trong 1 năm:

Bảng 4 Chi phí sản xuất trực tiếp giun quế, giun sinh khối, phân giun quế trong 1 năm

Giá thành của sản phẩm sau khi cộng chi phí bao bì:

 Giun sinh khối: 7.300 + 4.800 = 12.100 ( đồng/kg)

 Phân giun quế: 7.300 + 300 = 7.600 (đồng/kg)

b.Dưa lưới hữu cơ:

Dự tính 1 năm thu 18.000kg dưa lướiChi phí sản xuất trực tiếp trong 1 năm:

Bảng 5 Chi phí sản xuất trực tiếp cho dưa lưới hữu cơ trong 1 năm

Bảng 6 Các mặt hàng giảm giá và đối tượng khách hàng có thể bán chịuSẽ giảm giá cho những mặt

Áp dụng đối với đối tượng khách hàng là người tiêudùng của sản phẩm Phân giun quế, thời gian thanh toán làkhi khách hàng thu hoạch xong một mùa vụ hoặc trongmột khoảng thời gian được thương lượng giữa hai bên.

3.Địa điểm

a.Chi tiết về địa điểm kinh doanh

Đường tỉnh 765, Xã Lang Minh,

b.Lý do chọn địa điểm này là:

Lợi thế ban đầu khi thực hiện dự án nuôi giun quế chính là đã có khu đất thực hiện vớidiện tích khoảng 7000m2 Kết hợp với xu thế kinh tế tuần hoàn - giải pháp cho việc pháttriển bền vững mà khu đất này đã được tận dụng để thực hiện mô hình kinh doanh nuôi giunquế Và hiện tại khu đất này thuộc sở hữu của người thân nên công ty có thể tránh được mộtsố rủi ro liên quan đến địa điểm như chủ sở hữu có thể đột ngột thu hồi đất, hoặc không chophép xây dựng trên khu đất này…

Khu đất hiện tại có 2 mặt tiền đường đất và xe tải có thể vào được Vị trí nằm cáchđường tỉnh 765 khoảng 70m, gần tuyến đường cao tốc Phan Thiết - Giầu Dây và QL 1Athuận tiện cho công tác vận tải sản phẩm Tận dụng điều này, công ty có thể mở rộng hoạtđộng kinh doanh đối với sản phẩm giun và phân giun quế trong tương lai ở các tỉnh thànhlân cận và các tỉnh miền Tây - nơi có hoạt động nuôi trồng thủy hải sản cao.

Hình 7 Bản đồ khu vực kinh doanh

Theo Cục Thống kê Đồng Nai thì Đồng Nai đang là “thủ phủ” chăn nuôi heo, gà.Cùng với đó hai huyện lớn của Đồng Nai gồm Xuân Lộc và Thống Nhất là thủ phủ bò củatỉnh với tổng đàn bò trên địa bàn tỉnh đạt hơn 87.000 con, có thể kể đến trang trại bò vỗ béolớn nhất Đông Nam Bộ với gần 2000 con Đồng thời Xã Lang Minh và các khu vực lân cậncũng là vùng chuyên canh bắp, lúa của người dân với 2 vụ bắp - 1 vụ lúa ổn định hằng năm.Như vậy với những thông tin trên, khi thực hiện dự án nuôi giun quế ở đây sẽ đảm bảo đượcsự ổn định của nguồn nguyên vật liệu đầu vào cần thiết vì thức ăn chính của giun quế làphân từ các loại gia súc, gia cầm ủ kết hợp với rơm rạ, thân cây bắp…cũng như có thể tối ưuđược chi phí vận chuyển khi công ty nằm gần các vùng nguyên liệu này.

Bên cạnh đó trong nhiều năm qua, ngành thủy hải sản của Đồng Nai luôn đạt mức tăngtrưởng tốp đầu so với các lĩnh vực khác như trồng trọt, chăn nuôi Điều này sẽ là cơ hội lớncho công ty khi phải tìm đầu ra ổn định với số lượng lớn cho các sản phẩm về giun quế.

Để có thể thành công trong mô hình nuôi giun quế thì ta cần nắm rõ được đặc tính củanó là ưa ẩm, sợ ánh sáng, thích hợp phát triển trong khoảng nhiệt độ từ 20 - 30 độ C ĐồngNai là một tỉnh có biên độ nhiệt dao động ổn định trong khoảng nhiệt độ trên, độ ẩm thíchhợp và lượng mưa trung bình năm cũng không quá cao, thích hợp cho giun quế sinh sản vàphát triển.