hoạt động xuất khẩu đá của việt nam sang thị trường trung quốc của công ty tnhh công nghệ cao cb quốc tế

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG ---o0o--- KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO CB QUỐC

Mục đích thực hiện đề tài

Mục đích thực hiện đề tài này đặt ra nhằm nghiên cứu và phân tích về hoạt động xuất khẩu đá của Việt Nam sang thị trường Trung Quốc, của Công ty TNHH Công Nghệ Cao

CB Quốc Tế Dưới đây là các mục đích cụ thể của đề tài:

Hệ thống hóa những vấn đề lý thuyết về xuất khẩu của doanh nghiệp

Phân tích thực trạng xuất khẩu đá của công ty sang thị trường Trung Quốc Đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu đá của công ty sang thị trường Trung Quốc Qua việc thực hiện các mục đích trên, đề tài sẽ mang lại cái nhìn toàn diện về hoạt động xuất khẩu đá của Công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế và góp phần vào việc nâng cao khả năng quản lý và chiến lược của công ty trên thị trường quốc tế

Phương pháp nghiên cứu

- Các đề tài, khóa luận nghiên cứu liên quan đến hoạt động xuất khẩu tại nhiều doanh nghiệp khác nhau

- Thông tin về lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, công tác quản lý và tình hình hoạt động kinh doanh do công ty cung cấp

- Nguồn thông tin tìm kiếm, thu thập từ Thư viện trường Đại học, các tạp chí kinh tế và một số nguồn khác từ Internet

Sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính, phương pháp thống kê mô tả để khái quát tình hình thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty, phương pháp tổng hợp để tổng hợp

3 lại các số liệu, báo cáo của công ty đã thu thập, cùng với đó sử dụng phương pháp so sánh số tương đối, số tuyệt đối để đưa ra đánh giá tình hình về hoạt động xuất khẩu của công ty.

Bố cục của khóa luận

Ngoài phần tổng quan đề tài và kết luận, khóa luận tốt nghiệp bao gồm 03 chương:

- Chương 1 Cơ sở lý thuyết về kinh doanh xuất khẩu

- Chương 2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu đá sang thị trường Trung Quốc của Công

Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế

- Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu đá sang thị trường Trung Quốc tại Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế

Thư viện ĐH Thăng Long

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá của quốc gia này cho một quốc gia khác trên cơ sở thanh toán bằng tiền tệ Hàng hoá được vận chuyển qua biên giới quốc gia, tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai quốc gia Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển (Trần Hòe, 2012)

Hoạt động xuất khẩu khác với hoạt động buôn bán trong nước Nếu như trong buôn bán nội địa, hàng hóa chỉ được vận chuyển trong phạm vi một quốc gia, đồng tiền thanh toán là đồng nội tệ của quốc gia đó và các bên chủ thể có chung quốc tịch thì trong hoạt động xuất khẩu, hàng hoá được vận chuyển qua biên giới quốc gia, đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên và các bên chủ thể phải có quốc tịch ở hai nước khác nhau (Trần Hòe, 2012)

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến dịch vụ, tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và kỹ thuật công nghệ cao Tất cả các hoạt động đó đều nhằm mang lại lợi ích kinh tế cho các quốc gia tham gia

1.1.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu phù hợp với thị trường (Đoàn Thị Hồng Vân , 2016)

Sản xuất hàng hoá đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại quá trình sản xuất không những cả về chiều rộng mà cả về chiều sâu

Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều việc làm, tạo thu nhập ổn định, tạo ra nhiều ngoại tệ để nhập khẩu vật khẩu tiêu dùng, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu hút được lợi nhuận

Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài trên cơ sở lợi ích của hai bên

Như vậy đứng trên bất kỳ góc độ nào ta cũng thấy sự thúc đẩy xuất khẩu là rất quan trọng Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết và mang tính thực tiễn cao

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa Dưới đây là một số vai trò quan trọng mà hoạt động xuất khẩu đem lại cho doanh nghiệp:

Mở rộng thị trường: Xuất khẩu mở ra cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế, giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh và tăng cường khả năng tiếp cận nguồn cung và nguồn cầu mới Điều này giúp giảm rủi ro phụ thuộc vào thị trường nội địa và tối ưu hóa lợi nhuận Diversification (Đa dạng hóa): Xuất khẩu giúp doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ của mình, giảm thiểu tác động của rủi ro trong một thị trường cụ thể Việc tham gia vào nhiều thị trường giúp cân bằng doanh thu và giảm thiểu tác động tiêu cực từ biến động thị trường

Tăng cường cạnh tranh: Đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, xuất khẩu là một cách để doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và giá trị thương hiệu Thị trường quốc tế đặt ra các yêu cầu cao về chất lượng, hiệu suất và sự đổi mới

Nâng cao hiệu suất sản xuất: Xuất khẩu thường đòi hỏi doanh nghiệp phải cải thiện quy trình sản xuất và tối ưu hóa chi phí để cạnh tranh trên thị trường quốc tế Điều này có thể dẫn đến việc nâng cao hiệu suất và cải thiện quản lý sản xuất

Nguồn thu nhập ổn định: Khi doanh nghiệp tham gia vào xuất khẩu, họ có thể tận dụng các thị trường có tình hình kinh tế ổn định, giảm thiểu tác động của biến động trong nền kinh tế nội địa

Tăng cường sức mạnh tài chính: Xuất khẩu có thể mang lại nguồn thu nhập lớn, giúp doanh nghiệp có khả năng đầu tư vào nghiên cứu phát triển, đào tạo nhân sự, và mở rộng quy mô kinh doanh

Tóm lại, xuất khẩu không chỉ là cơ hội mở rộng thị trường mà còn là một chiến lược quan trọng để doanh nghiệp có thể thích ứng và phát triển trong môi trường kinh doanh toàn cầu.

Đặc điểm sản phẩm và xuất khẩu sản phẩm ngành đá

Ngành đá mang đến thị trường những sản phẩm đa dạng và độc đáo, đồng thời đáp ứng nhu cầu sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau Dưới đây là một số đặc điểm chính của sản phẩm ngành đá:

Granite và Marble: Được ưa chuộng trong xây dựng công trình và trang trí nội thất, với tính chất chống trầy xước, chống nhiệt, và độ bền cao Đá Quý (Ngọc, Thạch Anh): Sản phẩm độc đáo được sử dụng trong trang sức và nghệ thuật, mang lại giá trị thẩm mỹ và tinh tế

Thư viện ĐH Thăng Long

6 Đá Limestone và Sandstone: Sử dụng rộng rãi trong xây dựng và lợp mặt ngoại thất nhờ vào độ thoáng khí và tính chất chống trơn trượt

1.2.2 Đặc điểm xuất khẩu sản phẩm

Việc xuất khẩu sản phẩm ngành đá đòi hỏi sự chú trọng vào các yếu tố quan trọng như chất lượng, đa dạng sản phẩm, và khả năng đáp ứng nhanh chóng các đơn đặt hàng Dưới đây là một số đặc điểm quan trọng của xuất khẩu sản phẩm ngành đá: Đa dạng Hóa Sản Phẩm: Xuất khẩu nên tập trung vào việc phát triển nhiều sản phẩm đá khác nhau để đáp ứng sự đa dạng trong nhu cầu của thị trường đích

Chất Lượng Đạt Chứng Nhận: Các sản phẩm cần tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và địa phương, đồng thời đảm bảo có các chứng nhận phù hợp

Hệ Thống Chuỗi Cung Ứng Được Tối Ưu Hóa: Việc duy trì một hệ thống chuỗi cung ứng hiệu quả giúp đáp ứng linh hoạt và nhanh chóng đối với nhu cầu thị trường

Tuân Thủ Quy Định Xuất Nhập Khẩu: Doanh nghiệp cần hiểu rõ và tuân thủ các quy định, thuế và hải quan để đảm bảo quá trình xuất khẩu diễn ra mượt mà

Xây Dựng Mối Quan Hệ Dài Hạn: Việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác, khách hàng quốc tế là chìa khóa để củng cố vị thế xuất khẩu trên thị trường toàn cầu.

Các hình thức xuất khẩu của doanh nghiệp

Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có thể lựa chọn từ nhiều hình thức khác nhau tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh và điều kiện thị trường Dưới đây là mô tả chi tiết về một số hình thức xuất khẩu phổ biến:

Xuất khẩu trực tiếp là khi doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm và thực hiện toàn bộ quá trình xuất khẩu từ việc chọn thị trường, xây dựng mạng lưới phân phối, đến quản lý hợp đồng và vận chuyển hàng hóa Đây là hình thức kiểm soát cao nhất về quyết định và chịu trách nhiệm toàn diện đối với mọi khía cạnh của hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà doanh nghiệp tạo ra một đơn vị kinh doanh tại quốc gia đích để quản lý việc xuất khẩu Đơn vị này sẽ chịu trách nhiệm về bán hàng và phục vụ khách hàng tại thị trường đó Mô hình này giúp doanh nghiệp tận dụng nguồn lực và hiểu biết địa phương tốt hơn

1.3.3 Xuất Khẩu Ủy Thác (Xuất Khẩu Gián Tiếp)

Xuất khẩu ủy thác là khi doanh nghiệp sử dụng các bên thứ ba, chẳng hạn như nhà phân phối hoặc đại lý, để thực hiện quá trình xuất khẩu Doanh nghiệp có thể chấp nhận

7 giảm sức ảnh hưởng và lợi nhuận để tận dụng sự hiểu biết địa phương và mạng lưới phân phối của đối tác

1.3.4 Xuất Khẩu Theo Hình Thức Gia Công Xuất Khẩu

Xuất khẩu theo hình thức gia công xuất khẩu là khi doanh nghiệp chịu trách nhiệm về việc cung cấp nguyên liệu và công nghệ, trong khi đối tác ở quốc gia đích thực hiện quá trình sản xuất Doanh nghiệp có quyền kiểm soát chất lượng và quy trình sản xuất mà không cần thực hiện trực tiếp

1.3.5 Xuất Khẩu Theo Hình Thức Buôn Bán Đối Lưu

Xuất khẩu theo hình thức buôn bán đối lưu là khi doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa từ một quốc gia nhưng không bán trực tiếp cho thị trường đó Thay vào đó, hàng hóa được chuyển qua một quốc gia trung gian, nơi nó được bán và chuyển tiếp đến thị trường đích

1.3.6 Chuyển Khẩu, Tạm Nhập Tái Xuất

Chuyển khẩu là hình thức khi hàng hóa được chuyển từ một quốc gia qua một quốc gia trung gian và sau đó được xuất khẩu ra quốc gia đích Tạm nhập tái xuất là khi hàng hóa được nhập khẩu vào một quốc gia, sau đó được xuất khẩu ra quốc gia khác mà không trải qua các bước sản xuất nhiều

Mỗi hình thức xuất khẩu đều mang lại những ưu điểm và thách thức riêng, và việc lựa chọn phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh cụ thể và điều kiện thị trường.

Quy trình xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

1.4.1 Nghiên cứu và tiếp cận thị trường nước ngoài

Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu Đây là một trong những nội dung ban đầu, cơ bản nhưng rất quan trọng và cần thiết để tiến hành hoạt động xuất khẩu Để lựa chọn được mặt hàng mà thị trường cần, đòi hỏi doanh nghiệp phải có một quá trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trường

Lựa chọn thị trường xuất khẩu

Sau khi đã lựa chọn được mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trường xuất khẩu mặt hàng đó Việc lựa chọn thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gồm cả những yếu tố vi mô cũng như yếu tố vĩ mô và khả năng của doanh nghiệp Đây là một quá trình đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí

Lựa chọn bạn hàng căn cứ khả năng tài chính, thanh toán của bạn hàng và căn cứ vào phương thức, phương tiện thanh toán Việc lựa chọn bạn hàng luôn theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi Thông thường khi lựa chọn bạn hàng, các doanh nghiệp thường trước hết lưu tâm đến những mối quan hệ cũ của mình Sau đó, những bạn hàng của các doanh nghiệp

Thư viện ĐH Thăng Long

8 khác trong nước đã quan hệ cũng là một căn cứ để xem xét lựa chọn ở các nước đang phát triển Các bạn hàng thường được phân theo khu vực thị trường mà tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế, mà các quốc gia ưu tiên

Lựa chọn phương thức giao dịch

Phương thức giao dịch là những cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực hiện các mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của mình trên thị trường thế giới (Lê Tuấn Lộc, 2014) Hiện nay, có rất nhiều phương thức giao dịch khác nhau như giao dịch thông thường, giao dịch qua trung gian, giao dịch thông qua hội chợ hay triển lãm Tuỳ vào khả năng của mỗi doanh nghiệp mà lựa chọn phương thức giao dịch sao cho đảm bảo các mục tiêu của sản xuất kinh doanh

Không sử dụng quá nhiều ký hiệu đánh số mục Dùng cách khác, ví dụ in nghiêng hay in đậm là được

1.4.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu

Kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp đặt ra một chuỗi các bước chi tiết nhằm đảm bảo sự thành công trong môi trường thị trường quốc tế Bắt đầu với nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp xác định mục tiêu và sản phẩm phù hợp với nhu cầu đặc biệt của thị trường đích Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu là bước quan trọng để đặt ra các điều kiện chính xác về giá cả, chất lượng và điều kiện giao hàng Đồng thời, doanh nghiệp phải xây dựng một hệ thống logistical hiệu quả để đảm bảo giao hàng đến đích đúng thời điểm và với chất lượng không đổi Quản lý tài chính và giao dịch quốc tế là một phần quan trọng, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng để xử lý các vấn đề liên quan đến tiền tệ và thanh toán Để duy trì mối quan hệ lâu dài, doanh nghiệp cần thiết lập dịch vụ hỗ trợ khách hàng và tuân thủ tất cả các quy định pháp luật và quốc tế Cuối cùng, việc liên tục đánh giá và điều chỉnh kế hoạch giúp doanh nghiệp linh hoạt thích ứng với biến động của thị trường và đạt được hiệu suất tốt nhất trong môi trường xuất khẩu ngày càng phức tạp

1.4.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu

Sau khi đã ký kết hợp đồng hai bên thực hiện những gì mình đã cam kết trong hợp đồng Với tư cách là nhà xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ thực hiện những công việc sau:

Sơ đồ 1.1 Trình tự các bước thực hiện hợp đồng ngoại thương

1.4.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng Đây là trình tự những công việc chung nhất cần thiết để thực hiện hợp đồng xuất khẩu Tuy nhiên trên thực tế tuỳ theo thoả thuận của các bên trong hợp đồng mà người thực hiện hợp đồng có thể bỏ qua một hoặc một vài công đoạn

* Giục mở L/C và kiểm tra L/C đó

Trong hoạt động buôn bán quốc tế hiện nay, việc sử dụng L/C đã trở thành phổ biến hơn cả, do lợi ích của nó mang lại Sau khi người nhập khẩu mở L/C, người xuất khẩu phải kiểm tra cẩn thận chi tiết các điều kiện trong L/C xem có phù hợp với những điều kiện của hợp đồng hay không Nếu không phù hợp hoặc có sai sót thì cần phải thông báo cho người nhập khẩu biết để sửa chữa kịp thời

* Xin giấy phép xuất khẩu

Trong một số trường hợp, mặt hàng xuất khẩu thuộc danh mục nhà nước quản lý, doanh nghiệp cần phải tiến hàng xin giấy phép xuất khẩu do phòng cấp giấy phép xuất khẩu của Bộ Thương mại quản lý

* Chuẩn bị hàng xuất khẩu Đối với những doanh nghiệp, sau khi thu mua nguyên phụ liệu sản xuất ra sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu sao cho phù hợp với hợp đồng đã ký và phù hợp với luật pháp của nước nhập khẩu

Trước khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra số lượng, trọng lượng của hàng hoá Việc kiểm tra được tiến hành ở hai cấp: cơ sở và ở cửa khẩu nhằm bảo đảm quyền lợi cho khách hàng và uy tín của nhà sản xuất

Xin giấy phép xuất khẩu

Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu

Mua bảo hiểm hàng hoá

Làm thủ tục hải quan

Làm thủ tục thanh toán

Giải quyết tranh chấp (nếu có)

Thư viện ĐH Thăng Long

* Thuê phương tiện vận chuyển

Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tự thuê phương tiện vận chuyển hoặc uỷ thác cho một công ty uỷ thác thuê tàu Điều này phụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàng trong hợp đồng

Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ giữa các bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận uỷ thác là hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu cả năm và hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất khẩu căn cứ vào đặc điểm của hàng hoá để lựa chọn hợp đồng thuê tàu cho thích hợp

* Mua bảo hiểm hàng hoá

Hàng hoá trong buôn bán quốc tế thường xuyên được chuyên chở bằng đường biển, điều này thường gặp rất nhiều rủi ro, do đó cần phải mua bảo hiểm cho hàng hoá Công việc này cần được thực hiện thông qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm: hợp đồng bảo hiểm bao và hợp đồng bảo hiểm chuyến Khi mua bảo hiểm cần lưu ý những điều kiện bảo hiểm và lựa chọn công ty bảo hiểm

* Làm thủ tục hải quan

Các yếu tố tác động tới hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

1.5.1 Các yếu tố bên ngoài

Cung cầu thị trường được xem là vấn đề quan trọng nhất trong xuất khẩu hàng hóa Khi thị trường có nhu cầu lớn về một loại hàng hóa nào đó, đó sẽ là cơ hội cho các nhà xuất khẩu đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm của mình Vấn đề đặt ra là các nhà sản xuất có đủ năng lực để đáp ứng hay không Chính vì vậy, nắm bắt được tình hình cung cầu trên thị trường thế giới một cách chắc chắn và đầy đủ, đồng thời có các biện pháp đối phó, thích nghi một cách phù hợp sẽ là chia khóa mở ra thành công cho các doanh nghiệp xuất khẩu

Trong tình hình nền kinh tế mở cửa, các mối quan hệ kinh tế ngày càng rộng thì việc thanh toán không chỉ là đơn vị tiền tệ trong nước mà còn phải sử dụng nhiều loại ngoại tệ khác nhau, từ đó phát sinh nhu cầu tất yếu phải so sánh giá trị, so sánh sức mạnh đồng tiền trong nước và đồng ngoại tệ, đó là tỷ giá hối đoái Như vậy, tỷ giá hối đoái dùng để biểu hiện và so sánh những quan hệ về giá cả giữa các đồng tiền một nước được biểu hiện qua đơn vị tiền tệ của nước khác Do đó hoạt động xuất khẩu chịu ảnh hưởng rất lớn của tỷ giá hối đoái Ví dụ như khi tỷ giá hối đoái tăng nghĩa là giá trị đồng nội tệ giảm so với đồng ngoại tệ sẽ khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu và ngược lại khi tỷ giá hối đoái giảm thì sẽ tăng nhập khẩu và hạn chế xuất khẩu

 Yếu tố chính trị, pháp luật

Các yếu tố chính trị và pháp luật có ảnh hưởng ngày càng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp, bao gồm hệ thống các quan điểm, đường lối chính sách của chính phủ, hệ

Thư viện ĐH Thăng Long

12 thống luật pháp hiện hành, những diễn biến chính trị trong nước, trong khu vực và trên toàn thế giới

Chính phủ là cơ quan giám sát, duy trì, thực hiện pháp luật và bảo vệ lợi ích quốc gia Chính phủ có vai trò to lớn trong điều tiết vĩ mô nền kinh tế thông qua các chính sách kinh tế, tài chính, tiền tệ, các chương trình chi tiêu của nhà nước Như vậy, hoạt động của chính phủ cũng có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ Trong một xã hội ổn định về chính trị, các nhà kinh doanh được đảm bảo an toàn về đầu tư, quyền sở hữu các tài sản khác của họ, họ sẽ sẵn sàng đầu tư với số vốn nhiều hơn vào các dự án dài hạn

Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng để điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế ràng buộc các hoạt động của doanh nghiệp Các yếu tố luật pháp ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu trên những mặt sau:

- Quy định về giao dịch hợp đồng, về bảo hộ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ

- Quy định về lao động, tiền lương, thời gian lao động, nghỉ ngơi, đình công, bãi công

- Quy định về cạnh tranh, độc quyền,về các loại thuế

- Quy định về vấn đề bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, giao hàng, thực hiện hợp đồng

- Quy định về quảng cáo, hướng dẫn sử dụng

Cạnh tranh, một mặt thúc đẩy cho các doanh nghiệp đầu tư máy móc thiết bị, nâng cấp chất lượng và hạ giá thành sản phẩm nhưng một mặt nó dễ dàng đẩy lùi các doanh nghiệp không có khả năng phản ứng hoặc chậm phản ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh

Qua mô hình các doanh nghiệp có thể thấy được các mối đe dọa hay thách thức với cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành là trung tâm Xuất phát từ đây doanh nghiệp có thể đề ra sách lược hợp lý nhằm hạn chế đe doạ và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mình

- Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Các đối thủ này chưa có kinh nghiệm trong việc thâm nhập vào thị trường quốc tế song nó có tiềm năng lớn về vốn, công nghệ, lao động và tận dụng được lợi thế của người đi sau, do đó dễ khắc phục được những điểm yếu của các doanh nghiệp hiện tại để có khả năng chiếm lĩnh thị trường Chính vì vậy, một doanh nghiệp phải tăng cường đầu tư vốn, trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại để tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, nhưng mặt khác phải tăng cường quảng cáo, áp dụng các biện pháp hỗ trợ và khuyếch trương sản phẩm giữ gìn thị trường hiện tại, đảm bảo lợi nhuận dự kiến

- Sức ép của người cung cấp Nhân tố này có khả năng mở rộng hoặc thu hẹp khối lượng vật tư đầu vào, thay đổi cơ cấu sản phẩm hoặc sẵn sàng liên kết với nhau để chi phối thị trường nhằm hạn chế khả năng của doanh nghiệp hoặc làm giảm lợi nhuận dự kiến, gây ra rủi ro khó lường trước được cho doanh nghiệp Vì thế hoạt động xuất khẩu có nguy cơ gián đoạn

- Sức ép người tiêu dùng Trong cơ chế thị trường, khách hàng thường được coi là

“thượng đế” Khách hàng có khả năng làm thu hẹp hay mở rộng quy mô chất lượng sản phẩm mà không được nâng giá bán sản phẩm Một khi nhu cầu của khách hàng thay đổi thì hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cũng phải thay đổi theo cho phù hợp

- Các yếu tố cạnh tranh trong nội bộ ngành Khi hoạt động trên thị trường quốc tế, các doanh nghiệp thường hiếm khi có cơ hội dành được vị trí độc tôn trên thị trường mà thường bị chính những doanh nghiệp sản xuất và cung cấp các loại sản phẩm tương tự cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp này có thể là doanh nghiệp của quốc gia nước sở tại, quốc gia chủ nhà hoặc một nước thứ ba cùng tham gia xuất khẩu mặt hàng đó Trong một số trường hợp các doanh nghiệp sở tại này lại được chính phủ bảo hộ do đó doanh nghiệp khó có thể cạnh tranh được với họ

Yếu tố văn hoá hình thành nên những loại hình khác nhau của nhu cầu thị trường, tác động đến thị hiếu của người tiêu dùng Doanh nghiệp chỉ có thể thành công trên thị trường quốc tế khi có sự hiểu biết nhất định về phong tục tập quán, lối sống mà điều này lại khác biệt ở mỗi quốc gia Vì vậy, hiểu biết được môi trường văn hoá sẽ giúp cho doanh nghiệp thích ứng với thị trường để từ đó có chiến lược đúng đắn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của mình

 Năng lực của người làm xuất khẩu Đây là một yếu tố rất quan trọng có tính quyết định rất lớn trong quá trình nâng cao doanh thu bán hàng cũng như tìm kiếm lợi nhuận, nó bao gồm các khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm, tiếp thị, chính sách bán hàng

Trình độ của cán bộ làm công tác xuất khẩu sẽ giúp cho doanh nghiệp giảm các rủi ro trong quá trình thực hiện các công tác đàm phán ký kết hợp đồng, cũng như tác nghiệp trong quá trình thực hiện hợp đồng Thực tế hiện nay trong một số doanh nghiệp đội ngũ cán bộ làm công tác tác nghiệp vừa yếu cả về chuyên môn lẫn ngoại ngữ, nên điều dễ hiểu là nhiều hợp đồng xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam ký với nước ngoài bị rất

Thư viện ĐH Thăng Long

14 nhiều sơ hở, yếu kém làm thua thiệt cho phía Việt Nam Chính vì vậy, việc tổ chức và nâng cao trình độ của cán bộ làm công tác xuất khẩu rất cần thiết cho các doanh nghiệp

 Trình độ tay nghề của công nhân sản xuất

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG

Tổng quan thị trường đá của Trung Quốc

2.1.1 Đặc điểm thị trường Trung Quốc

Thị trường 1,3 tỷ dân là một thị trường vô cùng rộng lớn, sẽ có rất nhiều phân khúc khác nhau Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp muốn xâm nhập vào lựa chọn được phân khúc thích hợp nhất Trung Quốc là nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao nhất thế giới trong nhiều năm liền (đạt 5.2% năm 2023) Thu nhập của dân chúng ở đây cũng tăng rất nhanh Vì vậy tiềm năng của thị trường này trong lĩnh vực hàng tiêu dùng là rất lớn Nhu cầu của thị trường vì vậy khá đa dạng và có thể được xem là một thị trường dễ tính do các tầng lớp dân cư khác nhau có thu nhập khác nhau Đây là một thị trường đặc trưng bởi sự tồn tại của các loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác nhau xa đến mức giá cả hàng hóa thực tế chênh lệch nhau hàng chục, thậm chí hàng trăm lần Trung Quốc là một thị trường rộng lớn, thu hút một số lượng lớn các công ty, tập đoàn đầu tư nước ngoài với các hình thức kinh doanh khác nhau nhưng cũng là nơi cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp nội địa với các hãng nước ngoài

Về vị trí địa lý

Trung Quốc là thị trường láng giềng lớn nhất của Việt Nam Mô hình phát triển kinh tế đều hướng ra xuất khẩu Cơ cấu hàng hoá xuất nhập khẩu có nhiều nét giống nhau Thương mại hai bên được tiến hành theo nhiều phương thức mậu dịch phong phú (chính ngạch, buôn bán qua biên giới, tạm nhập tái xuất, quá cảnh, chuyển khẩu, trao đổi hàng hoá giữa cư dân biên giới hai nước)

Về đặc điểm kinh tế Đặc điểm của thị trường Trung Quốc hiện nay có những đặc trưng đáng chú ý Trong quý IV năm 2023, nền kinh tế Trung Quốc đạt tốc độ tăng trưởng GDP là 5,2%, vượt qua mục tiêu mà chính phủ đã đề ra và ghi nhận mức GDP kỷ lục đạt 126,06 nghìn tỷ CNY Mặc dù vẫn duy trì mức tăng trưởng tích cực, nhưng tốc độ này giảm so với các giai đoạn trước đó, đặt ra nhiều thách thức cho việc duy trì đà tăng trưởng trong tương lai

Ngoài ra, tình hình thất nghiệp tăng cao trong lao động trẻ trong tháng 6/2023 là một dấu hiệu đáng chú ý Việc này có thể đưa ra những thách thức lớn đối với chính sách nhân sự và góp phần ảnh hưởng đến sự ổn định xã hội và kinh tế của Trung Quốc

Trung Quốc là thị trường có tổng kim ngạch xuất/nhập khẩu hàng hóa lớn nhất của Việt Nam Trong 9 tháng năm 2023 đạt 132,38 tỷ USD, chiếm trên 23,7%, cao hơn khá xa so với các thị trường lớn thứ 2 trở xuống (Mỹ 96,32 tỷ USD, Hàn Quốc 66,8 tỷ USD, Nhật Bản 35,69 tỷ USD)

So với cùng kỳ năm trước, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam với Trung Quốc, tuy tăng thấp hơn tốc độ tăng chung của cả nước (10,2% so với 15%), nhưng mức tăng tuyệt đối vẫn chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng mức chung của cả nước (16,8%), cao hơn tỷ trọng của nhiều nước (chỉ thấp thua Mỹ 16,3 tỷ USD, chiếm 22,4% tổng số Ước cả năm đạt 177,5 tỷ USD, tăng 7% so với năm trước

Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập của Việt Nam với Trung Quốc giai đoạn

(Nguồn: Tổng cục thống kê)

Trong giai đoạn từ 2019 đến 2022, kim ngạch xuất nhập của Việt Nam với Trung Quốc đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể, nhưng cũng mở ra những thách thức và cơ hội cho nền kinh tế nước ta Giá trị xuất khẩu từ Việt Nam sang Trung Quốc đã liên tục tăng từ 41.462,5 triệu USD năm 2019 lên đến 57.702,6 triệu USD năm 2022 Sự gia tăng này có thể là kết quả của chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu và sự cải thiện trong cấu trúc sản phẩm xuất khẩu

Tuy nhiên, giá trị nhập khẩu cũng đồng đều tăng lên từ 75.508,2 triệu USD năm 2019 lên 117.866,6 triệu USD năm 2022 Sự gia tăng đáng kể trong giá trị nhập khẩu có thể phản

Thư viện ĐH Thăng Long

18 ánh nhu cầu ngày càng tăng của thị trường trong nước Sự chênh lệch giữa giá trị xuất khẩu và nhập khẩu ngày càng lớn, đặt ra những thách thức về mặt cân đối thương mại

Các quy định, thông lệ về hàng hóa xuất nhập khẩu của Trung Quốc

Thứ nhất, theo quy định của Bộ Thương mại Trung Quốc, chỉ có một số doanh nghiệp đặc biệt do Bộ Thương mại Trung Quốc chỉ định và cấp giấy phép hoạt động trong lĩnh vực thẩm tra lý lịch thương nhân và khả năng kinh doanh, tài chính của doanh nghiệp Trung Quốc

Phía doanh nghiệp nước ngoài có nhu cầu thẩm tra đối tác Trung Quốc đều phải thông qua các doanh nghiệp này và phải trả chi phí theo yêu cầu thẩm tra cụ thể Chi tiết cụ thể liên hệ với Thương vụ Việt Nam tại Bắc Kinh Đối với các đối tác giao dịch gián tiếp qua mạng, những đối tác được giới thiệu qua trung gian hoặc đối tác lớn cần kiểm tra kỹ lí lịch thương nhân để quyết định hợp tác lâu dài hay trước khi ký kết những hợp đồng giao dịch lớn, đề nghị doanh nghiệp nên dành một khoản chi phí uỷ thác doanh nghiệp Trung Quốc hoạt động trong lĩnh vực trên trợ giúp Thứ hai, trong trường hợp là đối tác thông thường lần đầu tiếp xúc qua hội chợ triển lãm hoặc qua các kênh hội thảo, diễn đàn, giao thương thì cần đề nghị đối tác cung cấp giấy phép kinh doanh do Cục Quản lý hành chính công thương tại Tỉnh, thành phố Trung Quốc mà doanh nghiệp đó có trụ sở Giấy phép kinh doanh nếu là bản sao phải có công chứng

Thứ ba, đối với các doanh nghiệp Trung Quốc dù là nhà nhập khẩu hay xuất khẩu, trước khi ký kết hợp đồng thương mại đầu tiên, doanh nghiệp Việt Nam nên chủ động dành kinh phí cử đoàn khoảng 2-3 người sang trực tiếp thẩm định văn phòng, hệ thống nhà xưởng, kho tàng, hệ thống phân phối

Người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng sản phẩm nhập ngoại, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp Mặc dù, người tiêu dùng Trung Quốc rất coi trọng hàng sản xuất trong nước nhưng hàng nhập khẩu vẫn được ưa thích hơn và họ vẫn chọn mua hàng nhập khẩu nếu có khả năng Nhìn chung những sản phẩm nước ngoài được người Trung Quốc ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất là xe hơi, máy vi tính, tivi và điện thoại Tuy nhiên, theo ước tính của Cục Dân số và Kế hoạch hóa gia đình Trung Quốc, vào năm 2020, số lượng người trẻ tuổi từ 0-34 chiếm khoảng 40% dân số Trung Quốc, tương đương khoảng 570 triệu người Đây là nhóm dân số năng động nhất của Trung Quốc và ước tính mỗi năm được bổ sung thêm

20 triệu Vào những năm đầu thế kỷ 21, thế hệ 8x này của Trung Quốc được đánh giá là thế hệ mang tính cá nhân, tinh thần tự do, cạnh tranh, không theo khuôn khổ cũ, theo đuổi

19 phong cách sống hiện đại “Tây hóa”.Tóm lại, là một quốc gia gần đông dân nhất thế giới với tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm trên 10%, Trung Quốc quả thật là một môi trường kinh tế năng động đang có sức hút lớn đối với các nhà đầu tư nước ngoài Hơn nữa, người tiêu dùng Trung Quốc lại có xu hướng thích đồ ngoại và theo đuổi phong cách sống “Tây hóa” nên đây chính là những thuận lợi giúp Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế thâm nhập vào thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng này

2.1.2 Đặc điểm và xu hướng tiêu thụ mặt hàng đá của thị trường Trung Quốc

Thực trạng xuất khẩu mặt hàng đá của công ty vào thị trường Trung Quốc

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ hợp đồng xuất khẩu của Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB

Quy trình kinh doanh giao nhận hàng xuất khẩu bằng đường biển của Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế được hình thành qua những bước sau: a) Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng

Bộ phận Marketing của công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế đã tiến hành một cuộc nghiên cứu thị trường cẩn thận về ngành công nghiệp vật liệu đá và thị trường Trung Quốc

 Nghiên cứu thị trường Đầu tiên, bộ phận Marketing đã tiến hành nghiên cứu thị trường cơ bản về lĩnh vực sản phẩm của công ty, trong trường hợp này là vật liệu đá Cuộc nghiên cứu này đã bao gồm việc xác định các đối thủ cạnh tranh, cấu trúc thị trường, và xu hướng phát triển trong ngành

Họ đã tìm hiểu về các yếu tố quyết định trong việc xuất khẩu vật liệu đá sang Trung Quốc, bao gồm các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật địa phương mà sản phẩm cần tuân thủ Ngoài ra, họ đã đánh giá tình hình thị trường, thậm chí là sự ổn định chính trị và kinh tế của Trung Quốc để đảm bảo rằng việc xuất khẩu sẽ không gặp rủi ro không cần thiết

Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng

Liên hệ và giới thiệu dịch vụ

Báo giá và thu thập thông tin lô hàng

Chuẩn bị giao hàng cho người vận tải

Làm thủ tục hải quan

Giao hàng cho người vận tải

Lập bộ chứng từ thanh toán và quyết toán

Thư viện ĐH Thăng Long

 Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Sau khi hoàn thành cuộc nghiên cứu thị trường, bộ phận Marketing đã xác định rằng Lotus Venture Holding là một trong những công ty hàng đầu trong ngành và có nhu cầu cung cấp vật liệu đá Họ đã tạo danh sách khách hàng tiềm năng khác trong ngành, bao gồm các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu và các đối tác tiềm năng khác có thể có nhu cầu trong sản phẩm của công ty Để xác định thông tin liên hệ của các khách hàng tiềm năng, bộ phận Marketing đã sử dụng nhiều nguồn khác nhau như cơ sở dữ liệu thương mại, trang web công ty, mạng xã hội, và các sự kiện ngành để thu thập thông tin cụ thể về các công ty và cá nhân có thể quan tâm đến sản phẩm của họ

 Lựa chọn khách hàng tiềm năng

Cuối cùng, sau khi thu thập đủ thông tin, bộ phận Marketing đã thực hiện một quá trình lựa chọn cẩn thận để xác định các khách hàng tiềm năng phù hợp nhất cho sản phẩm của công ty Các yếu tố quyết định trong quá trình này bao gồm khả năng cung cấp của công ty, kích thước của lô hàng, yêu cầu về chất lượng, và sự phù hợp về giá cả

Khi danh sách khách hàng tiềm năng được xác định, bộ phận Kinh doanh đã chuẩn bị một chiến dịch tiếp thị riêng để tiếp cận và thu hút sự quan tâm của họ đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế

Tổng cộng, quá trình này đã đảm bảo rằng công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc

Tế đã có cơ sở vững chắc để tiếp cận và làm việc với Lotus Venture Holding và các khách hàng tiềm năng khác tại thị trường Trung Quốc b) Liên hệ và giới thiệu dịch vụ

Bộ phận Kinh doanh của công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế đã liên hệ trực tiếp với Lotus Venture Holding qua email và điện thoại Họ đã giới thiệu dịch vụ của công ty, đặc biệt là khả năng cung cấp vật liệu đá với chất lượng cao và giá cả cạnh tranh Quá trình liên hệ và giới thiệu dịch vụ:

Liên hệ ban đầu: Bước đầu tiên là việc liên hệ với Lotus Venture Holding, một khách hàng tiềm năng quan trọng Công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế đã sử dụng các phương tiện liên lạc như email và điện thoại để thiết lập một cầu nối ban đầu

Giới thiệu dịch vụ: Trong quá trình liên hệ ban đầu, bộ phận Kinh doanh của Hoàng Trần đã giới thiệu dịch vụ của công ty một cách chuyên nghiệp Họ đã nhấn mạnh về sự chất lượng và đáng tin cậy của sản phẩm vật liệu đá, cùng với khả năng cung cấp hàng loạt lớn, điều quan trọng trong ngành sản xuất điện tử

Thông tin chi tiết: Bộ phận Kinh doanh đã cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ, bao gồm cả quy trình sản xuất, kiểm tra chất lượng, và thời gian sản xuất Họ đã đảm bảo rằng Lotus Venture Holding có cái nhìn tổng quan về khả năng và sự chuẩn bị của công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế c) Báo giá và thu thập thông tin lô hàng

Lotus Venture Holding đã thể hiện sự quan tâm đối với sản phẩm của công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế Bộ phận Kinh doanh đã lập bảng chào giá chi tiết về vật liệu đá dựa trên yêu cầu cụ thể của Lotus Venture Holding

Quá trình báo giá và thu thập thông tin lô hàng:

Bảng chào giá chi tiết: Bộ phận Kinh doanh đã tổng hợp thông tin và lập bảng chào giá chi tiết về sản phẩm vật liệu đá dựa trên yêu cầu cụ thể của Lotus Venture Holding Bảng chào giá này bao gồm giá cả, chi tiết về sản phẩm, điều khoản và điều kiện giao dịch Thu thập thông tin lô hàng: Sau khi báo giá, bộ phận Kinh doanh đã tiến hành thu thập thông tin chi tiết về lô hàng cần xuất khẩu Điều này bao gồm số lượng, tính chất hàng hóa, địa điểm giao hàng trong Trung Quốc, và bất kỳ yêu cầu đặc biệt nào từ phía Lotus Venture Holding Việc thu thập thông tin này rất quan trọng để chuẩn bị cho việc xuất khẩu và đảm bảo rằng lô hàng sẽ đến đích một cách an toàn và hiệu quả

Quá trình này đã thể hiện sự chuyên nghiệp và sự chuẩn bị kỹ lưỡng của công ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế trong việc tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời đảm bảo rằng mọi thông tin liên quan đến giao dịch xuất khẩu được xử lý một cách chi tiết và đáng tin cậy d) Ký kết hợp đồng

Đánh giá xuất khẩu mặt hàng đá của công ty vào thị trường Truang Quốc

Trong thời gian qua hoạt động xuất khẩu vật liệu đá của Công ty đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ, doanh thu và lợi nhuận thu được từ xuất khẩu luôn tăng lên trong các

Thư viện ĐH Thăng Long

36 năm, mặt hàng của Công ty đã phần nào khẳng định được vị trí của mình trên thương trường quốc tế Được thể hiện thông qua một số nhận xét sau:

Thứ nhất, Về mặt hàng: nhằm đáp ứng nhu cầu phong phú và đa dạng đồng thời cũng rất khắt khe của thị trường trong và ngoài nước, Công ty đã tiến hành mở rộng các mặt hàng xuất khẩu theo cả chiều rộng và chiều sâu, các mặt hàng xuất khẩu vật liệu đá của Công ty ngày càng được đổi mới về hình thức, mẫu mã, chất lượng…

Thứ hai, Về thị trường: Công ty luôn duy trì mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài với các đối tác trong và ngoài nước…đồng thời công ty cũng đang cố gắng mở rộng thị trường Thứ ba, Về công tác tổ chức quản lý và cơ chế hoạt động của công ty : Công ty đã tạo được uy tín và khẳng định được mình với các cơ quan, tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước Công ty áp dụng chặt chẽ việc kiểm kê định kỳ hàng hóa, tài sản và đột ngột để bảo đảm tránh thất thoát, thiếu hụt do hàng thiếu, hàng kém chất lượng, phẩm chất Để tăng hiệu quả và năng suất lao động, Công ty quản lý lao động theo thời gian hay khoán sản phẩm đều phải thực hiện việc ký kết hợp đồng, việc ký kết này đều phải dựa trên sự thỏa thuận tự nguyện của mỗi bên Công ty có chế độ khen thưởng thích đáng để động viên tinh thần cán bộ công nhân viên có tinh thần trách nhiệm và làm việc tốt Bên cạnh đó công ty cũng sẽ kỷ luật nghiêm khắc với các quy chế của công ty và pháp luật đối với các sự việc sai phạm

Thứ tư, Về mặt nguồn lực, công ty có đội ngũ nhân viên lành nghề và năng động, có trình độ và ngoại ngữ tốt, nhiệt tình làm việc và có tinh thần trách nhiệm Tiềm lực tài chính của công ty dồi dào, chắc chắn Đồng thời đó, công ty có ban Giám Đốc có trình độ, nhạy bén trong kinh doanh và có kinh nghiệm trong quản lý, đã dẫn dắt hiệu quả hoạt động của công ty Ban Giám Đốc của công ty phân tích và nắm bắt tình hình rất sáng suốt Tóm lại công ty có những người lãnh đạo giỏi Công ty có quan hệ tốt với nhà cung cấp, do vậy đảm bảo được nguồn hàng và chất lượng nguồn hàng Cơ sở hạ tầng và vật chất của công ty tương đối tốt, hiện đại và thuận tiện trong giao dịch mua bán và ký kết hợp đồng

Thứ năm, Về mảng Marketing, công ty thực hiện khá tốt Khách hàng có thể đặt hàng trực tuyến, qua email hoặc qua thư tín Ngoài ra, công ty còn tiến hành giới thiệu trực tiếp sản phẩm đến khách hàng tiềm năng, thông qua các nhân viên kinh doanh Mặc dù mới tham gia trực tiếp vào kinh doanh thương mại quốc tế nhưng với tinh thần luôn cố gắng học hỏi đến nay công ty đã có khá nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh quốc tế Các cơ quan, chính quyền, uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội, các ngành tài chính, cục thuế, ngân hàng cùng với các Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ Ngoại thương đã luôn quan tâm, chỉ đạo và giúp đỡ Công ty trong quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty

Bên cạnh những ưu điểm, thời gian qua hoạt động kinh doanh của Công ty còn nhiều hạn chế đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, đó là:

Thứ nhất, Công ty chưa thiết lập được các chi nhánh văn phòng đại diện hoặc đại lý tiêu thụ của công ty ở ngoài nước nơi mà công ty kinh doanh xuất khẩu, hệ thống marketing chưa được thiết lập để tìm hiểu về nhu cầu, thị hiếu, giá cả các sản phẩm của Công ty ở nước ngoài Điều này làm giảm rất nhiều sức cạnh tranh của công ty, làm mất dần các thị trường truyền thống và không thể xâm nhập vào các thị trường xuất khẩu mới Bên cạnh đó, điều này làm cho công tác nghiên cứu thị trường của công ty hoạt động thiếu sức cạnh tranh Do việc nghiên cứu thị trường chỉ tập trung vào các thông tin thứ cấp, và nguồn thông tin sơ cấp do cán bộ trong công ty đi sang nước ngoài tiếp xúc, nghiên cứu và tìm hiểu thị trường, nhưng số lượng thị trường mà cán bộ đi công tác còn hạn chế, cho nên nghiên cứu thị trường của công ty chưa được tập trung một cách tối đa Nguồn lực đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng nhiều

Thứ hai, Hệ thống thu thập và xử lý thông tin còn thiếu và yếu Chủ yếu, Công ty thu thập thông tin là thông tin thứ cấp từ các loại báo, tạp chí, trang Web, các cơ sở dữ liệu truy cập miễn phí , cơ quan đối ngoại…Thông tin loại này nhiều khi không mang tính kịp thời, làm giảm cơ hội kinh doanh Bên cạnh đó, là một công ty nhỏ nên khả năng mua thông tin từ các nhà cung cấp thông tin khó hơn Mà đó là một yếu tố rất quan trọng để nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng Do thông tin đa phần là thông tin thứ cấp, nhiều khi không cập nhật dẫn đến xử lý thông tin ít hiệu quả, do phân tích và xử lý thông tin từ những nguồn tin không chính xác

Thứ ba, Nguồn nhân lực của công ty rất trẻ và năng động, nhưng chưa phát huy được hết hiệu quả trong công việc, một số nhân viên làm việc chưa thực sự hiệu quả, một số nhân viên kiến thức, trình độ chuyên môn chưa tốt, khả năng làm việc theo nhóm chưa phát huy hiệu quả

Thứ tư, Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế áp dụng mô hình quản trị tổ chức theo chức năng Nhưng mô hình này chưa phát huy hiệu quả ở mức tốt nhất Vì Công ty là một công ty nhỏ và mới thành lập chưa lâu, nên mô hình tổ chức có nhiều thay đổi Ban Giám đốc đã điều chỉnh mô hình tổ chức nhiều lần để phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ từng thời kỳ mà Công ty đề ra Bên cạnh đó, quản trị tổ chức theo chức năng chính là phương pháp quản trị theo chuyên môn hóa từng phòng ban, nên mang những nhược điểm của loại hình chuyên môn hóa, các phòng ban hoạt động độc lập Do vậy, ban lãnh đạo là người chỉ đạo, là cầu nối giữa các phòng ban, bộ phận để mỗi phòng ban đều thực hiện tốt

Thư viện ĐH Thăng Long

38 chức năng nhiệm vụ của mình và hoàn thành tốt nhiệm vụ của toàn Công ty Đôi khi, ban lãnh đạo chưa sâu sát tình hình khiến cho 1 số phòng ban hoạt động không hiệu quả

2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế

Nguyên nhân gây ra những hạn chế quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của Công

Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế là đa dạng và có ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh của doanh nghiệp Đầu tiên, vấn đề lớn nhất là thiếu chi nhánh và đại lý ở các điểm xuất khẩu quan trọng Nguyên nhân chủ yếu của tình trạng này là do công ty chưa đầu tư đúng đắn vào nghiên cứu thị trường và chiến lược marketing quốc tế Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh và mất dần thị trường, đặt ra thách thức trong việc tăng cường sự hiện diện toàn cầu

Thứ hai, hệ thống thu thập và xử lý thông tin của công ty đang phải đối mặt với những hạn chế nghiêm trọng Nguyên nhân chính nằm ở sự giới hạn về nguồn lực đầu tư cho nghiên cứu thị trường và thiếu khả năng mua thông tin chất lượng Điều này gây ra sự phụ thuộc lớn vào thông tin thứ cấp và làm giảm khả năng cập nhật và chính xác của thông tin Để khắc phục tình trạng này, công ty cần tăng cường nguồn lực cho bộ phận nghiên cứu thị trường và sử dụng các dịch vụ thông tin chuyên nghiệp

Thứ ba, nhân sự của công ty đang gặp khó khăn trong việc đạt được hiệu suất tối ưu

Có thể nguyên nhân là do thiếu chương trình đào tạo và phát triển nhân sự Điều này cần được giải quyết bằng cách tăng cường đào tạo, thực hiện đánh giá hiệu suất đều đặn và đề xuất cải thiện kiến thức và kỹ năng của nhân viên

Cuối cùng, mô hình quản trị tổ chức của công ty đang gặp khó khăn do sự thay đổi liên tục và không ổn định Cần thiết phải thiết lập một mô hình tổ chức linh hoạt, đồng thời cung cấp sự ổn định cho các phòng ban và đội ngũ lãnh đạo để đảm bảo hoạt động của công ty được thực hiện một cách hiệu quả và hiệu quả

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO CB QUỐC TẾ 40 3.1 Phương hướng phát triển đến năm 2030

Thiết lập chi nhánh và đại lý ở thị trường xuất khẩu

Việc thiết lập chi nhánh và đại lý ở thị trường xuất khẩu là một bước quan trọng để mở rộng tầm nhìn kinh doanh và tận dụng mạng lưới đối tác địa phương Dưới đây là một kế hoạch chi tiết cho việc thiết lập chi nhánh và đại lý tại thị trường xuất khẩu:

Nghiên cứu thị trường và xác định đối tác chiến lược

Trước hết, công ty cần tiến hành một nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để hiểu rõ về điều kiện kinh doanh, xu hướng, và đối thủ cạnh tranh tại thị trường xuất khẩu cụ thể Điều này bao gồm cả việc xác định những đối tác chiến lược có uy tín và có sẵn sàng hợp tác Lập kế hoạch phân phối đối tác

Xác định rõ chiến lược phân phối đối tác bằng cách lựa chọn giữa việc thiết lập chi nhánh hoặc hợp tác với đại lý Mỗi lựa chọn đều có những ưu và nhược điểm riêng

Chi Nhánh: Nếu quyết định thiết lập chi nhánh, công ty cần đề xuất một kế hoạch chi tiết về cơ sở hạ tầng, nguồn nhân lực, và quản lý Việc này đòi hỏi đầu tư lớn, nhưng sẽ mang lại sự kiểm soát lớn hơn và tăng tính nhất quán trong quản lý Đại Lý: Nếu chọn hợp tác với đại lý, công ty cần xây dựng một chương trình đại lý hấp dẫn, bao gồm chính sách giá, chính sách hậu mãi, và các ưu đãi đặc biệt Đồng thời, lựa chọn đối tác đại lý cần dựa trên sự uy tín, kinh nghiệm, và khả năng tiếp cận thị trường

Hỗ trợ pháp lý và thuế

Quá trình thiết lập chi nhánh hoặc hợp tác với đại lý cũng đồng nghĩa với việc phải xử lý các vấn đề pháp lý và thuế tại thị trường đó Công ty cần hợp tác chặt chẽ với chuyên gia pháp lý và kế toán để đảm bảo tuân thủ đầy đủ các quy định và tối ưu hóa lợi ích thuế Xây dựng mối quan hệ với đối tác địa phương

Việc xây dựng mối quan hệ với đối tác địa phương là chìa khóa quan trọng Công ty cần tận dụng các sự kiện ngành, hội chợ thương mại, và các cơ hội mạng lưới để làm quen và tạo ra mối quan hệ chặt chẽ Việc này giúp công ty có sự hỗ trợ địa phương và tăng cường sự hiểu biết về thị trường đó

Chiến lược tiếp thị và quảng bá

Thiết lập chi nhánh hoặc hợp tác với đại lý đòi hỏi một chiến lược tiếp thị và quảng bá mạnh mẽ Công ty cần xây dựng kế hoạch quảng bá để tăng cường nhận thức về thương hiệu và sản phẩm tại thị trường xuất khẩu Các chiến dịch tiếp thị trực tuyến và offline đều cần được tính đến

Hệ thống đào tạo và hỗ trợ

Thư viện ĐH Thăng Long

Công ty cần thiết lập một hệ thống đào tạo và hỗ trợ cho đối tác chi nhánh hoặc đại lý Điều này giúp đảm bảo rằng họ hiểu rõ về sản phẩm, quy trình, và chính sách của công ty Hỗ trợ liên tục cũng là chìa khóa để duy trì mối quan hệ lâu dài và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh Đặt kế hoạch đánh giá và điều chỉnh

Cuối cùng, công ty cần thiết lập một kế hoạch đánh giá và điều chỉnh định kỳ để theo dõi hiệu suất của chi nhánh hoặc đại lý Các chỉ số khóa và phản hồi từ thị trường cần được đánh giá để đảm bảo rằng chiến lược đang diễn ra hiệu quả và có thể được điều chỉnh tùy thuộc vào thị trường cụ thể

Việc thiết lập chi nhánh và đại lý ở thị trường xuất khẩu đòi hỏi một quy trình chi tiết và cân nhắc kỹ lưỡng Tuy nhiên, nếu thực hiện đúng cách, nó có thể làm tăng cường sức cạnh tranh và mở rộng tầm ảnh hưởng của công ty tại thị trường quốc tế.

Nâng cao hệ thống thu thập và xử lý thông tin

Để cải thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin, công ty cần triển khai một loạt các biện pháp nhằm đảm bảo dữ liệu chính xác và hiệu quả Dưới đây là một số phương hướng và giải pháp cụ thể:

Sử dụng dịch vụ chuyên nghiệp

Công ty nên hợp tác với các công ty cung cấp dịch vụ thông tin thị trường chuyên nghiệp Những dịch vụ này thường có cơ sở dữ liệu rộng lớn và cập nhật liên tục, giúp công ty tiếp cận thông tin đầy đủ và mới nhất về thị trường xuất khẩu Việc này sẽ giúp công ty đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu đáng tin cậy và giảm rủi ro sai sót Đào tạo nhân viên về công nghệ mới Để đảm bảo sự hiệu quả của hệ thống thu thập thông tin, công ty cần đầu tư vào đào tạo nhân viên Cung cấp khóa đào tạo về các công nghệ mới, phần mềm thu thập dữ liệu, và phương pháp phân tích thông tin sẽ giúp nhân viên nắm bắt nhanh chóng và sử dụng tối ưu hóa các công cụ

Xây dựng hệ thống theo dõi và đánh giá

Công ty cần xây dựng một hệ thống theo dõi và đánh giá hiệu suất của quá trình thu thập và xử lý thông tin Các chỉ số khóa và mục tiêu cần được đặt ra để đo lường độ chính xác, thời gian xử lý, và khả năng đáp ứng nhanh chóng với thay đổi thị trường

Tối ưu hóa phần mềm thu thập dữ liệu

Nếu công ty sử dụng phần mềm riêng để thu thập dữ liệu, quan trọng để liên tục tối ưu hóa và cập nhật nó Cập nhật phần mềm giúp nâng cao tính năng, bảo mật, và khả năng tương tác với các nguồn thông tin mới

Tổ chức phiên họp định kỳ và báo cáo

Tổ chức các phiên họp định kỳ với nhóm chịu trách nhiệm về thu thập thông tin và phân tích, để đảm bảo mọi người đều nắm rõ mục tiêu và tiến triển của công việc Báo cáo định kỳ cũng giúp cung cấp cái nhìn tổng quan về hiệu suất và điều chỉnh kế hoạch nếu cần Hợp tác với chuyên gia phân tích dữ liệu

Công ty có thể hợp tác với chuyên gia phân tích dữ liệu hoặc chuyên gia thị trường để có cái nhìn chuyên sâu và các phân tích phức tạp hơn về dữ liệu thu thập được Sự chuyên sâu này có thể mang lại những thông điệp chiến lược quan trọng cho doanh nghiệp

Bằng cách thực hiện những biện pháp trên, công ty có thể nâng cao khả năng thu thập và xử lý thông tin, tạo ra cơ sở dữ liệu mạnh mẽ để hỗ trợ quyết định chiến lược và đảm bảo tương tác linh hoạt với thị trường xuất khẩu.

Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Để đạt được hiệu suất lao động cao nhất và nâng cao khả năng cạnh tranh, Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế có thể thực hiện các biện pháp sau đây: Đào tạo và phát triển kỹ năng

Công ty nên đầu tư vào chương trình đào tạo liên quan đến nghiệp vụ xuất khẩu và quản lý thị trường quốc tế Điều này giúp nhân viên hiểu rõ hơn về quy trình xuất khẩu, thị trường đích, và các yếu tố pháp lý Công ty có thể tổ chức các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng giao tiếp, đàm phán, và giải quyết vấn đề để nhân viên trang bị đầy đủ công cụ cho công việc của họ

Tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm

Công ty có thể xem xét việc tuyển dụng những nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu và quản lý thị trường quốc tế Những nhân viên này có thể mang lại sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, quy trình và quy định, đồng thời đóng góp vào sự đa dạng và chất lượng của đội ngũ làm việc

Xây dựng chương trình thưởng và khen ngợi

Tạo ra các chính sách thưởng và khen ngợi có thể làm tăng động lực và tinh thần làm việc của nhân viên Các chương trình như "Nhân viên xuất sắc của tháng" hoặc "Khen ngợi đặc biệt" có thể tạo ra không khí tích cực trong công ty

Tổ chức sự kiện team-building và giao lưu

Sự kiện như team-building và giao lưu giữa các bộ phận sẽ giúp tạo ra môi trường làm việc tích cực và tăng cường tinh thần đồng đội Sự giao lưu này không chỉ thúc đẩy sự hiểu biết giữa các nhân viên mà còn tạo cơ hội cho việc chia sẻ kinh nghiệm và học hỏi Đặt mục tiêu cụ thể và đo lường hiệu suất

Thư viện ĐH Thăng Long

44 Đặt mục tiêu cụ thể và đo lường hiệu suất là một phần quan trọng để theo dõi và đánh giá năng lực của nhân viên Những mục tiêu cụ thể giúp họ có hướng làm việc rõ ràng và tăng cường trách nhiệm cá nhân

Tăng cường năng lực nguồn nhân lực sẽ đảm bảo rằng Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế có đội ngũ nhân viên chất lượng và sẵn sàng đối mặt với những thách thức trong hoạt động xuất khẩu vật liệu đá.

Mở rộng chiến lược tiếp thị và quảng bá

Để đảm bảo sự nổi bật và thu hút sự chú ý trên thị trường quốc tế, Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế có thể thực hiện một loạt các biện pháp tiếp thị và quảng bá hiệu quả

Xây dựng trang web chuyên nghiệp:

Việc tạo ra một trang web chính thức với thiết kế chuyên nghiệp là bước cơ bản nhưng quan trọng để thể hiện sự chuyên nghiệp và minh bạch của Công Ty Trang web nên cung cấp thông tin đầy đủ và chi tiết về các sản phẩm, dịch vụ, cũng như về cam kết về chất lượng và bảo vệ môi trường Tối ưu hóa trang web để tìm kiếm giúp tăng khả năng xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm hàng đầu

Tham gia sự kiện và triển lãm ngành: Để tăng cường sự hiện diện trực tiếp và tạo cơ hội gặp gỡ đối tác, Công Ty có thể tham gia sự kiện, hội chợ, và triển lãm ngành về vật liệu đá Trong các sự kiện này, công ty có thể trưng bày sản phẩm, chia sẻ kiến thức chuyên ngành, và tạo dựng mối quan hệ chính trị với các đối tác, nhà đầu tư, và khách hàng tiềm năng

Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội: Để mở rộng tầm nhìn quốc tế và tối ưu hóa sự hiện diện trên thị trường Trung Quốc, Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế cần triển khai một chiến lược tiếp thị đa dạng trên các nền tảng mạng xã hội quan trọng của quốc gia này

Trước hết, việc sử dụng WeChat sẽ là một bước quan trọng Công ty có thể tạo ra các trang chính thức trên WeChat để cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và dự án Tổ chức các sự kiện trực tuyến như hội thảo và buổi tương tác trực tiếp qua WeChat giúp tăng cường tương tác và xây dựng sự gắn kết với cộng đồng

Sử dụng Weibo để chia sẻ thông điệp quảng bá, hình ảnh, và video về sản phẩm và dự án là một cách hiệu quả để tạo sự chú ý Công ty có thể tận dụng chiến dịch hashtag để tăng cường tầm nhìn và thu hút sự chú ý từ người dùng Weibo

Douyin (TikTok Trung Quốc) cung cấp cơ hội để tạo nội dung ngắn và sáng tạo, đặc biệt hấp dẫn với khách hàng trẻ Hợp tác với người nổi tiếng trên Douyin giúp tăng cường tương tác và phát triển đội ngũ người hâm mộ

Tham gia vào các cộng đồng trên Baidu Tieba và tổ chức sự kiện trên nền tảng này là cách tốt để tạo sự lan tỏa và tương tác tích cực với cộng đồng trực tuyến

Zhihu có thể được sử dụng để chia sẻ kiến thức chuyên ngành và tương tác với cộng đồng qua việc tổ chức buổi Q&A trực tuyến

Tencent QQ và QQ Zone là nền tảng để xây dựng cộng đồng và thực hiện các chiến dịch quảng cáo, đặc biệt là kết hợp các phương thức trực tuyến và offline

Cuối cùng, hợp tác với Key Opinion Leaders (KOL) và influencers nổi tiếng trên các trang mạng xã hội Trung Quốc là một chiến lược quan trọng để tăng cường sự lan tỏa và uy tín thương hiệu Bằng cách thực hiện một chiến lược tiếp thị toàn diện trên các nền tảng này, Công Ty có thể tạo ra sự tương tác mạnh mẽ và tăng cường hiệu suất kinh doanh trên thị trường quốc tế

Những biện pháp này không chỉ giúp Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế tạo ra một hình ảnh tích cực và chuyên nghiệp mà còn kích thích sự quan tâm từ phía đối tác và khách hàng trên thị trường quốc tế.

Hợp tác và liên kết chiến lược

Để thúc đẩy sự phát triển và tận dụng triệt để nguồn lực, Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế có thể triển khai một loạt các biện pháp chiến lược nhằm hợp tác và liên kết với các đối tác cả địa phương và quốc tế

Hợp tác với đối tác địa phương và quốc tế:

Trong bối cảnh ngành công nghiệp vật liệu đá ngày càng cạnh tranh, việc hợp tác chặt chẽ với các doanh nghiệp địa phương và đối tác quốc tế là chìa khóa quan trọng để mở rộng thị trường và tối ưu hóa nguồn lực Công Ty có thể xem xét việc chia sẻ nguồn cung cấp, tạo ra các chiến lược phân phối chung, và thậm chí là hợp tác để phát triển những sản phẩm mới, đặc sắc để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Quan hệ hợp tác bền vững này không chỉ mang lại lợi ích về nguồn lực mà còn mở rộng tầm nhìn của Công Ty trên thị trường toàn cầu

Tham gia các hiệp hội và tổ chức ngành:

Tham gia các hiệp hội và tổ chức ngành là một cách hiệu quả để Công Ty xây dựng mối quan hệ đối tác chặt chẽ với các doanh nghiệp hàng đầu trong ngành vật liệu đá Việc này không chỉ tạo cơ hội để chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm với các đối tác có uy tín mà còn giúp Công Ty nắm bắt được xu hướng và thách thức mới trong ngành Đồng thời, tham

Thư viện ĐH Thăng Long

46 gia các sự kiện của ngành có thể là cơ hội tốt để xây dựng danh tiếng và tìm kiếm đối tác chiến lược

Tận dụng các chương trình hỗ trợ xuất khẩu:

Công Ty cần tận dụng các chương trình hỗ trợ và khuyến khích xuất khẩu từ các cơ quan chính phủ Việc này không chỉ giúp giảm chi phí xuất khẩu mà còn mở rộng nguồn lực để đầu tư vào các chiến lược mở rộng kinh doanh quốc tế Việc tham gia các chương trình này cũng có thể tạo ra các cơ hội hợp tác với các đối tác và cơ quan chính phủ, thúc đẩy quy trình xuất khẩu và giảm rủi ro pháp lý

Những bước này không chỉ giúp Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế mở rộng cơ hội kinh doanh mà còn tối ưu hóa nguồn lực, làm cho công ty trở thành một đối tác chiến lược mạnh mẽ và độc đáo trên thị trường quốc tế.

Một số kiến nghị

Hỗ trợ nghiên cứu thị trường: Nhà nước nên đầu tư vào các chương trình hỗ trợ nghiên cứu thị trường quốc tế, đặc biệt là về xuất khẩu vật liệu đá Việc này giúp doanh nghiệp như Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế có thêm thông tin chất lượng và chính xác để định hình chiến lược xuất khẩu

Khuyến khích hợp tác quốc tế: Nhà nước có thể tạo ra các chính sách khuyến khích doanh nghiệp tham gia vào các chương trình hợp tác và liên kết quốc tế Các diễn đàn thương mại và triển lãm cũng có thể được tài trợ để tạo cơ hội gặp gỡ và ký kết hợp đồng Đào tạo nguồn nhân lực: cần có chính sách đào tạo nguồn nhân lực chuyên nghiệp, đặc biệt là những người làm việc trong lĩnh vực xuất khẩu Việc nâng cao kiến thức và kỹ năng sẽ giúp tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

3.3.2 Đối Với hiệp hội ngành

Xây dựng cổng thông tin ngành: hiệp hội có thể phối hợp với các đối tác để xây dựng một cổng thông tin trực tuyến về thị trường xuất khẩu vật liệu đá Cổng thông tin này sẽ cung cấp các dữ liệu thị trường mới nhất và hữu ích cho các doanh nghiệp trong ngành

Tổ chức các sự kiện ngành: việc tổ chức các sự kiện, hội thảo, và triển lãm ngành có thể giúp doanh nghiệp có cơ hội gặp gỡ và hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước Hiệp hội có thể đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối và tạo điều kiện cho sự phát triển của ngành

Chia sẻ thông tin và kinh nghiệm: hiệp hội có thể khuyến khích các doanh nghiệp chia sẻ thông tin và kinh nghiệm trong quá trình xuất khẩu, giúp đỡ nhau vượt qua những thách thức và tối ưu hóa cơ hội trên thị trường quốc tế

Những kiến nghị này, khi được thực hiện, có thể giúp tăng cường năng lực xuất khẩu và phát triển bền vững cho Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế cũng như toàn bộ ngành công nghiệp vật liệu đá

Thư viện ĐH Thăng Long

Chương 3 của báo cáo tập trung vào việc đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm khắc phục các hạn chế được phân tích chi tiết trong Chương 2 Trước hết, một trong những phương hướng quan trọng là thiết lập chi nhánh và đại lý ở thị trường xuất khẩu Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế có thể mở rộng sự hiện diện địa phương và quốc tế thông qua việc xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác uy tín Điều này không chỉ giúp công ty củng cố vị thế trên thị trường hiện tại mà còn tạo ra cơ hội mới từ những thị trường xuất khẩu mới Để đảm bảo thông tin thu thập được là chính xác và thời sự, Công Ty cần đầu tư vào một hệ thống thu thập thông tin hiệu quả Sử dụng dịch vụ chuyên nghiệp để cập nhật kiến thức và đào tạo nhân viên là bước quan trọng để nâng cao khả năng phân tích và xử lý thông tin

Trong việc tăng cường năng lực nguồn nhân lực, công ty có thể tập trung vào đào tạo và phát triển kỹ năng của nhân viên, đồng thời xem xét việc tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm để nâng cao chất lượng và khả năng cạnh tranh Điều này giúp tối ưu hóa hiệu suất lao động và đồng thời củng cố đội ngũ nhân sự của công ty

Mở rộng chiến lược tiếp thị và quảng bá là một phần quan trọng của kế hoạch phát triển Việc xây dựng trang web chuyên nghiệp, tham gia sự kiện và triển lãm ngành, cùng việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội sẽ giúp công ty tăng cường tầm nhìn và tương tác với khách hàng, đồng thời xây dựng hình ảnh tích cực trên thị trường quốc tế

Cuối cùng, hợp tác và liên kết chiến lược là yếu tố quyết định để tận dụng nguồn lực và mở rộng thị trường Việc hợp tác với đối tác địa phương và quốc tế, tham gia các tổ chức và hiệp hội ngành giúp Công Ty TNHH Công Nghệ Cao CB Quốc Tế xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ và có cơ hội tạo ra giá trị gia tăng cho cả hai bên Tóm lại, chương 3 đề xuất một loạt các biện pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu suất và định vị mạnh mẽ của công ty trên thị trường quốc tế