TRUONG DAI HOC PHENIKAA KHOA CONG NGHE THONG TIN
Trang 2TRUONG DAI HOC PHENIKAA KHOA CONG NGHE THONG TIN
^
UNIVERSITY
BAI THI KET THUC HOC PHAN KHỞI NGHIỆP
Ý tưởng: Khỏi nghiệp xà phòng thiên nhiên ND
Tên sản phẩm: Xà Phòng ND Sinh viên : Nguyễn Văn Đức
Giảng viên hỗ trợ: Vũ Thị Câm Thanh
Khoa chuyên môn: CNTT
Trang 3PHAN THONG TIN CO BAN
1.Thông tin cán bộ hỗ trợ, hướng dẫn:
© Giảng viên hỗ trợ: Vũ Thị Câm Thanh
® Don vi Truong Đại học Khoa học xã hội và Nhân văn e SDT: 0914755553
e Mail: Vucamthanh@gmail.com 2 Tên tác giả hoặc tập thể tác giả:
¢ Ho va tén : Nguyễn Van Đức ® Ngày tháng năm sinh: 06/03/2003 ® Mã sinh viên: 21012867 ® Lớp: N55 Khoa: CNTT
° Số điện thoại liên hệ:
» - Email: 21012867(stphenikaa-uni.cdu.vn
MỤC LỤC
Trang 4I Tên dự án khỏi nghiệp - LG 1222112211121 1 1122252111 21115112111 1152k re 6
2 Giải thích tên sản phẩm 5 ST E1 E11 1 tt n1 H211 121tr ye 6
¡0 7 ccccccccccececcscesescsscssesvesvssesecsesevsessecevseesecsreeesecseceesssecsrssnsansesevevsvsesevevevseviveees 6
2 Giới thiệu sản phẩm - 5 ST E1 E1 E1 121111 HH 1 12111 tre 7
2.2 Năng lực và lợi thế cạnh tranh St 1E 2x 1121121111112 1 1.11 ngrryg 7
3.1 Phân tích thị trường - c1 1112111221215 111 11151150111 1111111511151 1111k ườy 7
3.3 Đối thủ cạnh tranh : +22211222111222111222111212111212111210111 2.111.111 1x 7
3.3.1 So sánh xà phòng thiên nhiên và xà phòng công nghiệp 8
Cac doanh nghiép nhu Xa phong thién nhién Green Garden(gia trung binh 150k), Cocosavon Việt Nam - Xà bông thiên nhiên cao cấp( giá 165k) có giá khá là đắt, kén người tiêu dùng Còn sản phâm của tôi có thể đảm bảo chất lượng mà giá cả phù hợp
CHO MOL NUO Lecce ccc ccc cece eens cence cess ces eseeceeeceseccseecesecesecesseuseeenseceisesecnsecetienies 8
4.1 Mục tIỂU Q11 ng 5 11T TT 000111111 1558355 8
4.2 Chién dich quang C80 cccccccccsscsscssessessessssesvseesecsessesecsresessnsevevsusevevenssevenssevecees 8 4.3 Chích sách 91a cccccccccccccccccscecsccececessteseecesecesecsaesseseseceseesesessesesseesesetsaeeeseaes 9
Trang 55 Chiến lược phân phối - 2 SE E11 E1EE11182121121121 2 12121 1g ray 9
Trang 6viết tắt của Nice day mang ý nghĩa bạn dùng sản phầm thì mùi hương này sẽ đồng hành
tạo nên môt ngày tuyệt vời với bạn 3 Điểm nỗi trội
Hoàn toàn dùng bằng nguyên liệu tự nhiên, chứa nhiều thành phần tốt cho da
II Dự Án
1 Tổng quan
Trong một thị trường đang phát triển với sự quan tâm ngày càng tăng đối với sức khỏe và
môi trường, ý tưởng khởi nghiệp về sản xuất xà phòng thiên nhiên là một lựa chọn hấp
dẫn Xà phòng thiên nhiên được sản xuất từ các thành phần có nguồn gốc tự nhiên như
dầu dừa, dầu hạt nho, dầu 6 liu, tinh dầu từ các loại thảo mộc và trái cây, giúp đảm bảo
tính an toàn và không gây hại cho môi trường.
Trang 72 Giới thiệu sản phẩm
2.1 Giói thiệu ý tưởng kinh doanh
Y tưởng ban đầu của em là sản xuất được các loại xà phòng được làm từ những thành
phân tự nhiên như các thành phần dầu dừa, tinh dầu hoa hồng, các loại thảo mộc, trái cây Và không chứa các thành phần độc hại như paraben, triclosan Sản phầm này chăm sóc người tiêu dùng an toàn và thân thiên với môi trường, tạo ra sản phầm xà phòng
thiên nhiên mà họ cảm thay là lựa chọn tuyệt vời
2.2 Năng lực và lợi thế cạnh tranh
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều các loại xà phòng cho người tiêu dùng chọn lựa Và là người đi sau nên sẽ tiếp thu và tiếp tục học hỏi, biết tận dùng những gì không hợp lý của người đi trước Đồng thời nghiên cứu các loại nguyên liệu thiên nhiên có tác dụng tốt với con người, tạo hương lâu hơn đem vào sử dụng làm sản phầm da dạng hơn đáp ứng
được nhu cầu và thị hiểu người tiêu dùng
3 Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh 3.1 Phân tích thị trường
Là những người quan tâm đến sức khỏe môi trường, đặc biệt là những người có kiến thức và nhu cầu sử dụng sản phẩm thiên nhiên
Trang 8
natri, kali cua axit béo ,
chat tao hương, chất ồn
man cam
3.3.2 Cac doanh nghiép xa phong thién nhién
Cac doanh nghiép nhu Xa phong thién nhién Green Garden(gia trung binh 150k), Cocosavon Việt Nam - Xà bông thiên nhiên cao cap( gia 165k) có giá kha là đắt, kén người tiêu dùng Còn sản phẩm của tôi có thể đảm bảo chất lượng mà giá cả phù hợp cho mọi người
4 Kế hoạnh marketing và bán hàng 4.1 Mục tiêu
Dự kiến khai trương bán sản phầm và ngày đầu tháng giêng năm 2024
Doanh số bán hàng trong 3 ngày đầu chia trung bình là số hàng bán được các ngày sau: Bán dưới 1000 sản phầm cần cải tổ, và ngược lại
4.2 Chiến dịch quảng cáo Chỉ tiền cho quảng cáo:
© - Chạy quảng cáo sản phầm trên google và Facebook đề đưa thông tin sản phảm của
mình đến với khách hàng tiềm năng
Trang 9¢ Tao blog va video cau minh trén cac nén tảng riéng nhu youtube, tiktok dé chia sé lợi ích khi dùng sản phẩm và các bài viết liên quan sức khỏe làm đẹp, chăm sóc gia đình
¢ - Sử dụng kế hoạch bạn của khách cũng là khách hàng bằng cách chạy mail marketing gửi thông tin cho khách hàng về các chương trình khuyến mãi 4.3 Chích sách giá
Do đồi tượng hướng đến là mọi lứa tuổi, nên sẽ đưa ra mực ra hợp lý cho người tiêu dùng Dự định tìm nguồn cung cấp nguyên liệu mới chất lượng cao với đủ loại nguyên liệu giá cả hợp lý so với thị trường
Sau đây là bảng giá dự kiến của một số loại hàng(mệnh giá nghìn VND):
Giá bán
35 45
® - Nguồn vốn còn ít nên chưa thể có được với số lượng lớn sản phẩm, vì vậy sẽ tập trung tới khách hàng sống ở khu vực gần doanh nghiệp
Trang 10¢ Khi lya chon kénh tryc tiếp, doanh nghiệp sẽ có thể kiểm soát được tốt hơn sản phẩm của mình và sản phẩm đến tay khách hàng sẽ có chi phi phap hơn và nghe
được phản hồi nhanh chóng
Giai đoạn 2: nguồn vốn đã nhiều, doanh nghiệp sẽ lựa chọn chiến lược phân phối gián
tiếp 1 cấp đại trà Vì:
® Nguồn vốn của doanh nghiệp đã đủ đề có thể sản xuất lớn đáp đúng được đến các
tỉnh thành Chính vì vậy, khi có thêm trung gian phân phối, khách hàng sẽ biết đến sản phẩm nhiều hơn và sản phẩm sẽ có thể đến tay khách hàng dễ dàng và thuận
tiện hơn
® - Khi đó doanh nghiệp sẽ có thê tập trung vào khâu sản xuất sản phẩm nhiều hơn mà không cần phải quá bận tậm về bán hàng cho khách vì đã có trung gian phân phối
dùng các kinh nghiệm của họ thực hiện điều đó
¢ _ Thống kế sản phẩm để loại trừ giảm phẩm ko được ưa dùng hoặc sản xuất số lượng ít Đưa vôn sản xuất loại mới
6 Nguồn doanh thu Nguồn doanh thu chính
e _ Thứ nhất là việc bán các sản phẩm chỉnh chu xà phòng thiên nhiên cho các khách hàng
e _ Thứ hai là việc bán các mánh thừa từ việc đỗ khuôn xà phòng cắt ra thừa thành các
mảnh vụn nhỏ
Mục tiêu tài chính ngắn hạn là sau giai đoạn giảm giá cho khách hàng đánh giá, sử dụng
thử sản phẩm sẽ bắt đầu kinh doanh với giá quy định đề thu lợi nhuận Ước tính giai đoạn
này 10 sản phẩm sẽ có lợi nhuận 30 % sau khi trừ tất cá các chỉ phí
10
Trang 11Mục tiểu tài chính dài hạn của dự án là phát triển, nghiên cứu nhiều các sản phâm xa
phòng loại khác nhau , an toàn với sức khỏe va thân thiện với môi trường Sau đó có thé
có các khoản lợi nhuận khác từ các sản phâm mới
Người hiểu biết về các lĩnh vực: Ngành Quán trị kinh doanh, Ngành Báo chí và truyền
thông, Ngành Kế toán, Ngành hóa học (3) Nhân lực:
Đội ngũ sản xuất sản phẩm và nghiên cứu (4) Tài lực:
Vốn của dự án khởi nghiệp tương đương 60% cô phần đề ra
Kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư khác đang trong quá trình thuyết phục họ, dự tính đôi phần trăm cô phần lấy vốn
§ Đối tác chính
® Nhà cung cấp máy móc, thiết bị: bảng cân, nội hấp, đồ bảo hộ, khuôn, dầu thơm
11
Trang 12® - Nhà cung cấp tài chính: các thành viên năm giữu cô phần
e© Đối tác đóng gói, hoàn thiện diện mạo bao bì sản pham: Công ty sản xuất bao bì
anh sang, chi nhanh Ha Ndi
© Déi tac giúp phân phối sản phẩm đến gần với khách hàng: tạp hóa, siêu thị 9 Co cau chi phi
Nguyên liệu đầu vào
Phúc lợi
10 Lợi ích
Xà phòng thiên nhiên an toàn và có nhiều lợi ích cho người sử dụng Vi làm từ nguyên liệu thiên nhiên nên nó mang mùi đặc trưng của nguyên liệu giúp thư giãn đầu óc tinh thần người sử dụng
Giúp làn da của bạn mền, âm không bị khô da Không gây kích thích cho da
Dùng xà phòng thiên nhiên giúp giảm ô nhiễn môi trường, bảo vệ môi trường
II Kết Luận
Mỗi doanh nghiệp trong thời buôi khoa học công nghệ phát triển, sức cạnh tranh ngày càng khốc liệt khi số lượng cung ngày càng nhiều hơn số lượng cầu Đề doanh nghiệp có thê tạo doanh thu, lợi nhuận, gia tăng thị phần phát triển thị trường là những mục tiêu của mỗi doanh nghiệp kinh doanh và thông qua hình thức marketing đặc trưng riêng để cạnh
12
Trang 13tranh trước những đối thủ Đề đạt được những mục tiêu này, thì công ty phải xây dựng cho mình những chiến lược phát triển và nguồn lực đề phù hợp với mục tiêu của công ty
dau-thien-nhien html#:~:text=X%C3%A0%20b%C3 %B4ne%20thi%C3 %AAn
%C3%A0
https://tmhdaulachampa.net/detail/205-nhung-khac-biet-giua-xa-bong-thien-nhien- va-xa-bong-cong-nghiep.html
https://phoixaphong.com/blog/tai-sao-nen-chon-san-pham-xa-phong-tu-nhien html https://drive.google.com/drive/folders/1U-uqpWqKc607U_JiV_OvTtwWPz7evLkuJ
13