M6 ta doanh nghiép ` Doanh nghiệp sẽ hoạt động trong các lĩnh vực sau: "Bán lẻ " Bán buôn Mô tả chỉ tiết về doanh nghiệp: Cơ sở sẽ kinh doanh những mặt hàng sau: Vòng cô Ao Yém Áo thun h
Trang 1
PAINAM UNIVERSITY
_ CAM CAM HOUSE
-THE GIOL PHU KIEN THU CUNG-
lên nhóm: Nhóm 6
Lương Công Hậu Trần Thu Huyền
Lao Thị Hoài Anh
An Đức Lợi
Nguyễn Thị Nga Nguyễn Thị Thu Hiền
Giảng viên HD: Huỳnh Thị Hoa
Trang 2Hà Nội, 2022
KẺ HOẠCH KINH DOANH
Tên doanh nghiệp: CAM CAM HOUSE
Tên người sáng lập: Trần Thị Huyen
Năm thành lập: 2022
Địa chỉ: Số 9a ngõ 4 yên bình, phúc la, Hà Đông, Hà Nội
Điện thoại: 038682360 1
Email: camcamhouse@gmail.com
Trang 3MUC LUC
Đánh giá thị trường c2 121122112 121112111 1111811101110 1118111811201 5 Hk ng
Kế hoạch MAPK CNG ccc cece cece c ces ee eee eee ces eseecneecessesseecesecessesseesteneeenes
- — Sản phẩm c c1 HH HH1 n1 tr ng
GNA “1
¬" .e
- _ Xúc tiễn và quảng cáo -:-csct t 1111111211118 211111 En ray
Tổ chức kinh doanh s2 s S3 21132355355 51215555151515511512111111151155 1255118 tey
Trang 4M6 ta doanh nghiép
` Doanh nghiệp sẽ hoạt động trong các lĩnh vực sau:
"Bán lẻ
" Bán buôn
Mô tả chỉ tiết về doanh nghiệp:
Cơ sở sẽ kinh doanh những mặt hàng sau:
Vòng cô
Ao Yém
Áo thun hè
Dây dắt yếm
Lược chải lông
Đồ chơi nhồi bông thú
® - Dự kiến khách hàng sẽ là:
Sinh viên trong độ tuổi từ 18-25
Những người yêu thích làm đẹp và chăm sóc cho thú cưng
© Công việc kinh doanh sẽ đáp ứng những vấn đề sau của khách hàng:
Làm đẹp và chăm sóc cho thú cưng
Có cộng đồng những người yêu thú cưng cùng chia sẻ với nhau
Trang 5Chỉ tiết cá nhân về những người đề xuất kế hoạch kinh doanh
ST Học và tên Năm | Trình | Quá trình | ` Kinh nghiệm
chuyên | chuyên đây trong lĩnh môn môn vực có liên quan
1 | Nguyễn Minh Hiểu | 2001 | Sinh Marketing | Sale
viên
2 |Lương Công Hậu | 2001 | Sinh Marketing | Sale
vién
3 | Tran Thu Huyén |2001 | Sinh Marketing | Sale
Viên
4 | Lao Thị Hoài Anh | 2001 | Sinh Marketing | Sale
vién
5 | An Duc Loi 2001 | Sinh Marketing | Content creator
vién
6 | Nguyén Thi Nga 2001 | Sinh Marketing | Content creator
vién
7 | Nguyễn Thị Thu 1998 | Sinh Marketing | Sale
Đánh gia thị trường
- Khách hàng có thể được mô tả như sau: Sinh viên trong độ tuổi từ 18-
23, những người yêu thích làm đẹp và chăm sóc cho thủ cưng
Trang 6Số lượng hay quy mô của thị trường: Thị trường rộng , lớn với khoảng 6.580.000 ( kết qua - theo kết quả tìm kiếm trên google ), con riêng đôi
với thị trường tại Hà Nội với khoảng 34.100.000 ( kết quả tìm kiếm -
theo nguồn google ) Ở Việt Nam , có khoảng 40% người Việt thường chăm sóc thú cưng, cung cấp các phụ kiện , thức ăn , trang bi quan ao dé mặc cho những thú cưng của họ
Dánh giá thị trường: đây là một thị trường tiềm năng trong khoảng thời gian tới khi nhụ cầu của khách hàng ngày càng tăng đặc biệt là đôi tượng khách hàng từ 18-22 tuôi thích thé hiện cá tinh
Các đối thủ:
o_ Đối thủ cạnh tranh mạnh như Spa Mật Pet ở Thanh Xuân được
thành lập vào năm 2011 lên đã có tiếng và lớn mạnh
6_ Azpet Spa Ba Đình, bệnh viện Thú cảnh GreenPet ( chuỗi bệnh
viện chăm sóc sức khỏe cho thủ cưng, bán sản phâm phụ kiện thú cưng
©o_ Tom Tom Pet Hotel ở Tây Hồ với nhiều năm kinh nghiệm trong nghề và trong sóc chuyên nghiệp
©_ Ngoài ra còn có những cái tên khác như là Pet Gold, Kun miu pet shop,
Đặc điểm chung của họ là thành lập sớm, có tiếng trong ngành
Về điểm yêu của đối thủ: Chi phí thường cao, có nơi chỉ chú trọng phần sản phẩm mà bỏ quên phân dịch vụ
So với đối thủ cạnh tranh có những lợi thế: Có sẵn nguồn hàng, khâu chăm sóc khách hàng trước trong và sau khi mua hàng
Trang 7Ke hoach marketing
- San pham
Trang 8
San pham, dich vu hoac chung Những đặc điểm chính loại sản phẩm
Vòng cô, áo yếm, áo thun hè, dây - - GIá cá phù hợp
dắt yêm, lược chải lông, đồ chơi - _ Đa dạng về mẫu mã và kiểu
- _ Phù hợp với nhiều loại thú
cưng khác nhau
- _ Chất lượng phù hợp với khách
hàng
-_ Giá cá
Sản phầm, dịch vụ hoặc chúng loại| Gia Giá | Giá của đối thủ cạnh
Đô chơi nhôi bông thú 18k | 40k 45k
Sẽ giảm giá cho ® - Những người mua hàng có giá trị lớn hon
sau: ® Những khách hàng đã mua hàng từ 3 lân trở
lên với tông giá trị đơn hàng từ 300k trở lên
Sẽ bán chịu cho ® - Dã từng mua hang nhiêu lân với sô lượng
Trang 9
- Dia diém
o_ Chỉ tiết về địa điểm kinh doanh
Số 9a ngõ 4 yên bình, phúc la, Hà 50m2 20 triệu
o_ Lý do chọn địa điểm này là: gần trường đại học, thuận tiện cho
việc vừa kinh doanh vừa học tập Các bạn học sinh, sinh viên
muôn qua kho xem hàng cũng thuận tiện
Phương thức phân phối (đánh dấu)
Tôi sẽ bán cho:
D Người tiêu dùng Người bán buôn
Người bán lẻ
Lý do chọn phương thức phân phôi: Việc kết hợp bán hàng online
va offline sé to1 huu hóa lợi nhuận của doanh nghiệp Bên cạnh
đó việc trang trí cửa hàng sẽ giúp có địa điêm đề thuê các KOLs
đến quay video quảng bá
- _ Xúc tiền và quảng cáo
Chỉ tiết Chi phi dy tri
Phuong
tién
Quang cao
Fanpage
thú cưng, đồng thời triển khai kênh sale online 12tr
Trang 10
Chay ads 3 thang cuéi nam: 100k/ngay (100k x 90n = 9tr đ)
Tổ chức các cuộc thi ảnh cho công đông thú cưng hang
tháng, giải thưởng: | vocher mua hang gia tri ltr déng (3
thang 3tr)
- Xây dựng kênh tiktok với nội dung video chăm sóc thu
cưng, review hướng dẫn sử dụng sản phâm để tiếp cận
nhiều người dùng biết đến: 3tr/tháng (3 tháng 9tr)
Tiktok - Thuê kênh tiktok “Vitamin Méo” dang video review san 27tr
pham: 3tr
- Xây dựng tiktop shop: 5tr/thang (3 thang 1 5tr)
- Chay quang cao shopee 3 thang cudi nam: 100k/ngay
(100k x 90n = 9tr đ)
- Thuê đội ngũ xây dựng shop trên shopee lên shopee mall,
tham gia các chương trình flashsale, đồng giá lk: 5tr/tháng
(3 thang 15tr)
Quảng bá/ tiếp thị trực tiếp
Kí gửi Kí gửi sản phẩm tại các siêu thị dành riêng cho chó mèo
1 8ư1 ,_ |( kí gửi tại LŨ địa điểm trên thành phô Hà Nội, ltrtháng + ar VÔ ged , 60tr
10% hoa hong: 20tr/thang, 3 thang 60tr
Chuong - - Mọi người trong øroup đến giao lưu, mỗi người sé 12t trình được tặng một món quả Địa điểm: Caf#Ã Mèo Liz4
ngày hội House, chi phi (qua tang 20k/ngu6i, caf#&A 40k/ngày
thủ cưng - Tổ chức các buôi huấn luyện, chăm sóc cho thú cưng của khách hàng thân thiết hàng tháng: 2tr/buôi Địa điểm: Trại Huấn Luyện Chó Hoàng Gia Hà Nội, Cây
Trang 11
Nha
Xang Gam Cau Vĩnh Tuy - Đôi Diện Điêm Thôn
Xúc tiễn bán hàng
Liên kết với J & Pet, khi khách hàng mua hóa đơn trị giá trên 500k sẽ được tặng voucher giảm giá 20% (tối đa 100k)
khi đưa thủ cưng đên chăm sóc tại J & Pet Tôi đa 100
voucher mỗi tháng
Tổ chức kinh doanh
Doanh nghiệp sẽ được đăng ký dưới hình thức sau:
D Doanh nghiệp tư nhân
Nhân sự trong doanh nghiệp gồm:
xNHU CÂU NHÂN VIÊN VÀ CHI PHÍ
Băng thạc sĩ quản
Giảm doc trị kinh doanh hoặc Tran Thu Huy bn
cong ty | bang cap tương
Bang tot nghiép
; cao đăng hoặc đại
Kêtoán | học chuyên ngành | Lao Thị Hoài Anh
kê toán hoặc băng
Bang cap cu nhan
._ :a | chuyên ngành
Shan wien marketing, hoặc có | An Đức Lợi
© | kinh nhiệm từ 6
Nhân viên | It nhat mot nam Nguyên Thị Nga 6tr 1tr2
Trang 12
kinh nghiém
ban hang | bán hàng hoặc
sales
Có kinh nghiệm
Nhân viên | trong lĩnh vực liên
kho quan ttr 6 thang - |
Lương công hậu
Tổng số nhân viên thường trực 42tr 8tr4
Tổng chi phí nhân viên hàng tháng 50tr4
Tài sản cô định
Công cụ và máy móc
Dựa trên bản dự đoán số lượng hàng bán ra và 100% năng lực sản xuất,
doanh nghiệp sẽ cân những công cụ và thiệt bị sau:
i ti luong thiet| Don T tri
gia
Tén nha cung ia chiDién thoai/Fax
cap
Trang 13
Phuong tién van chuyén phuc vu kinh doanh:
i ti luong thiet] Don
gia
Tén nha cung cap Địa chỉĐiện thoai/ Fax!
Trang thiét bi van phong
Doanh nghiệp cần có các thiết bị văn
i ti luong
cân thiết
Tén nha cung cap
Dia chi/Dién thoai/ Fay
Trang 14
Tổng kết tài sản cô định và khẩu hao
Công cụ và thiết bị
Phương tiện vận tải
Trang thiết bị văn
phòng
Cửa hàng bán lẻ
Nhà xướng
Đất đai
Vốn lưu động (hàng thán
Nguyên vật liệu và bao bì Chi tiétSo lượng cân thiết hàng tháng| Đơn Tong chi phi hang thang
gia
Trang 15
Tén nha cung capD1a chi] Điện thoạt Fax
Cac chi phí hoạt động khác (Không bao gồm khấu hao và lãi suất tiền vay)
Mô tả Chiphí |Diễn giải
hàng tháng
Lương chủ doanh
nghiệp
Lương công nhân
Tiên đất, thiết bị
Marketing
Điện
Điện thoại
Sửa chữa và bảo trì
Bao hiém
Dang ky kinh doanh
Cac khoan khac
DU BAO DOANH THU BAN HANG
Trang 16
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Khôi lượng hàng bán
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Khôi lượng hàng ban
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Khối lượng hàng bán
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Khôi lượng hàng bán
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Khối lượng hàng bán
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Khối lượng hàng bán
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Khối lượng hàng bán
Đơn giá bình quân/mặt
hàng
Doanh thu hàng tháng
Tông cộng của cả trang Khôi lượng hàng bán Tông doanh thu
Trang 17
ZB4ZrOS
Thái Cả
ng | na
m
Doanh thu bán
hàng
Chi phí hoạt
động
Lương cho
chủ doanh
Trang 18
Lương cho
nhân
thuê nhà
thiết
Cước phí
Sửa chữa và
bảo trì
hao
phép
kinh doanh
+Thué
Nguyên
Tong chi phi
Lai gộp (trước
thuế
Lãi ròng ước
tính (sau thuế
Thu
Du ti
Trang 19Doanh thu
tiền mặt
Phải thu
khách
Thu khác
tiên mặt
Chi
Mua hang
bang tién mat
(cu the)
Phai tra cho
ban
Lương của
chủ
Lương công
nhân
thuê
thiết
Cước phí
Sửa chữa và
bảo trì
Trả lãi
Trả
Bảo
phép
kinh doanh +
Thue
Chi phi khac
(cu the)
Trang 20
Tong chi(B)
cudi thang (A- Du tién mat
B)