tiểu luận cuối kỳ môn chiến lược quảng cáo đề tài sáng tạo ý tưởng quảng cáo nước uống thảo dược wewell

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG

KHOA QUAN HE CONG CHUNG - TRUYEN THONG

TIEU LUAN CUOI KY MON CHIEN LUQC QUANG CAO

Đề tài: Sáng tạo ý tưởng quảng cáo nước uống thảo dược Wewell Môn học:

Lớp học phần: Giảng viên hướng dẫn: Nhóm:

Chiến lược quảng cáo 231_71ADVE40463_ 01

Th.Š Vũ Mộng Lân

Collision

Thành phô Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 01 năm 2024

1 Tông quan về thương hiệu WWewell - - - 22222221 3 121 231821181212111 81511511 xe 7

1.2 Tầm nhìn -.- 22.2.1121 11211121 111212111 1118111211 010111111 EE101 11T He 7 1.3 Giá trị cốt lỗi ch nh HH HH ưg 7

2 Tỉnh hình thị trường - TT TH KH KHE hey 8 3 Phân tích các yếu tố môi trường vi mô, vĩ mô +2 +2 sc+x+z2zEzcsrzxzrrsree 9

3.1 Môi trường vĩ mÔ Tnhh KH 0 11k kiệt 9 3.2 Môi trường vi mÔ TT KT T19 kh 12 4 Phân tích SWOT về thương biệu Wewell 222G 2S St senesrerrea 13

4.3 Opportunitles (Cơ hội) - Q1 Snnn SH TT TT KT KHE 13 4.4 Threats (Thách thức) 0000012221 H111 HH ng khe 14 5 Phân tích SWOT sản phẩm Wewell 5 + 2223 1122151151111 21511 111111 tre 14

SN ouaaốỪ 14 5.2 Weaknesses (Điểm YẾU) S1 s1 1 1 1212111121115 1101111111111 11T trệt 15 5.3 Opportumities (Cơ hội) TS Hn TT TH TT HT KT KH 15 5.4 Threats (Thách thức) ng KĐT rt 15 6 Lý do doanh nghiệp chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường 15 7 Đối thủ cạnh tranh :-:S: + c2: 2121152 1512111 11111511111 1121181111111 101010111 1x Ho 17

7.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp - 1 s1 11111111111 E11 11 11 11151 HH HH Hiện 17 7.2 _ Đối thủ cạnh tranh gián tiẾp S222 SE 32123 1 1812151111111 see 18 8 Khách hàng mục tiÊU 201012 22 11H TH HT ngư 20

8.1 Phân tích, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu -<<s+ 20 MỤC LỤC

10.1 Chiến lược sản phẩm - -: SE 2222123 51112315115 112121 111 17111111111 111111 crrg 23 10.2 Chiến lược giá -S- 2 11112122111 1211111511111 11T E E11 Hư 25 10.3 Chiến lược kênh phân phôi - - 2S 2222123 3 112315155 11212111 8.11 Eetreg 26 10.4 Chiến lược chiêu thị s21 2 2H HH ghe 27

11 Xây dựng chiến lược quảng cáo trong 3 năm (2024 — 2027) 27 11.1 Thông điệp quảng cáo chủ ổạo - 2n HH HH TH HH nH ng ve 27 11.2 Ý tưởng và thông điệp sản phẩm . - c1 3 S112 112 21211 1tr n 28 12 Phân tích chỉ tiết chiến lược trong 3 năm . -¿ 5 252222 S2 Sex 28

12.2 Năm 2025 -— 2026 ĐT 012 TH» ng nh HT 33 12.3 7 Năm 2026 — 2027 TQ TT SH HT TH» ng nh HT TT 39 13 Ngân sách của chiến dịch . - 2:2: c 2121211111 111518111 2211181511111 ngư 49 14 Loại hình quảng cáo -.- - T120 11111120 1111111 KH nen khu 55 14.1 PrintAd — Sản phẩm . c2 12112113 21511511111 22115 E11 118115 81111 Hee 55 14.2 Quảng cáo Radio - 2 H111 TH n HH HT HT nhện 59

14.4 Truyền thông kỹ thuật sô bằng màu hình Frame, LED, LCD - 61 14.5 Quang cao tru tiép trên Website của Wewell .0.0 ccceecccceeeeteereeeees 65 14.6 Quang cao trén Facebook ccc TS nnn Tnhh Tu 66 14.7 — Quảng cáo trên các phương tiện báo chí Sky 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian học tập môn Chiến lược quảng cáo — Khoa Quan hệ công chúng tại trường Đại học Văn Lang, em xin chân thành cảm ơn Thầy Vũ Mộng Lân - giảng viên hướng dẫn môn học đã giúp cho em có những kiến thức nền tảng và những thông tin về Chiến lược quảng cáo để làm đề tài cuối kỳ này

Đồng thời, em xin cảm ơn tới các thầy cô trường Đại học Văn Lang nói chung và thầy cô Khoa Quan hệ công chúng nói riêng đã tạo điều kiện cho sinh viên có thể hoàn thành bài thi cuối kỳ

Và trong quá trình viết bài tiểu luận, do thời gian và khả năng nghiên cứu còn hạn chế nên sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Chúng em hy vọng thầy sẽ đóng góp ý kiến

bé sung dé cho dé tai cha em duoc hoan thién hon

Lời cuối cùng, em xin gửi lời chúc sức khoẻ tới Thầy Vũ Mộng Lân, kính chúc Thây sẽ luôn tràn đầy nhiệt huyết trên con đường giảng dạy của mình để mang tới những thế hệ sau những kiến thức bố ích cho con đường tương lai.

BANG ĐÁNH GIÁ PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC THÀNH VIÊN NHÓM

1 Tổng quan về thương hiệu Wewell

Wewell thương hiệu nước giải khát của Công ty Cô phần Dược liệu và Thực phẩm Việt Nam (VINAHERBFOODS., JSC), đây là doanh nghiệp thành lập năm 2016, chuyên về lĩnh vực chế biến dược liệu, gia vị và nông sản với bề dày nhiều năm kinh nghiệm

Các sản phẩm thức uống thảo dược Wewell đều có nguyên liệu, màu sắc, chất lượng và cả mùi vị đều tạo nên bởi những thảo dược gần gũi như củ nhàu, hoa cúc, táo đỏ đến những thảo dược quý hiếm như nhân sâm, đông trùng hạ thảo và cây hoàng liên, Những sản phẩm thức uống của Wewel không chi ngon lành, thanh mát mà có lợi cho sức khỏe

Các sản phâm đều đạt an toàn thực phẩm, Wewell luôn chủ trọng và cam kết 3

không: Không chất bảo quản, không dùng phẩm màu và không chất phụ gia Kết hợp với dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại khép kín và nghiêm ngặt, dưới sự nghiên cứu và giám sát của các đội ngũ chuyên g1a

1.1 Sứ mệnh

- VINAHERBFOODS hiện thực hóa mọi cam kết, mang đến cho cộng đồng

những sán phẩm chất lượng cao cấp hang đầu bằng chính sự trân trọng, trách nhiệm cao với cuộc sông con người và xã hội

- _ Luôn tiên phong sáng tạo trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của mọi đổi tượng khách hàng

1.2 Tầm nhìn

- _ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm phục vụ sức khoẻ, nâng cao chất lượng cuộc sông con người

- Đến năm 2026 là doanh nghiệp sô I Việt Nam về tốc độ tăng trưởng doanh

thu, lợi nhuận, vốn hóa thị trường 1.3 Giá trị cốt lõi

- _ Tiên phong: Đi đầu trong quản trị, sáng tạo và ứng dụng các công nghệ và tri thức mới

- _ Sáng tạo: Sáng tao san pham và dịch vụ chát lượng hoàn háo mang dấu ấn tri thức Vinaherbfoods

- Chia sé: Chia sé dé phat trién

- _ Chính trực: Liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất cá các giao dịch -_ Tôn trọng: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách

Dựa vào chia sẻ trên, ta thấy được khách hàng ngày càng coi trọng sức khỏe và quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm nước uông tốt cho sức khỏe Nắm bắt được cơ hội này, Vinaherbfoods đã cho ra mắt nước uông tuần thảo dược Wewell Nha nam bat tot tình hình nhu cầu của khách hàng mà tông doanh thu năm 2018 của Vinaherbfoods thông qua sản phẩm Wewell đạt con số 208 tý đồng, tăng hơn 129% so với tông doanh số năm 2017

Bên cạnh đó, sau dịch Covid-19 thi con người ngày càng quan tâm đến vấn đề Sức khỏe Theo khảo sát người tiêu dùng ở Việt Nam có tên “Kiên cường trước khó khăn”

của Deloitte Vietnam vào tháng 2 năm 2021 thì có đến 93% hộ gia đình duy trì sử dụng và tăng chỉ tiêu trong lĩnh vực sản phâm chăm sóc sức khỏe

Không chi riêng Việt Nam, mà thương hiệu Wewell còn được đây mạnh để mở rộng thị trường sang các nước như Hàn Quốc, khu vực Đông Nam Á hay thị trường Châu Au đã được khách hàng ưa chuộng và đón nhận nòng nhiệt

3 Phân tích các yếu tố môi trường vi mô, vĩ mô 3.1 Môi trường vĩ mô

- _ Kinh tế: Là một công ty sản xuất kinh doanh thực phẩm đồ uống mà lại chọn thị trường ngách là các sản phẩm làm từ thảo dược thiên nhiên Đây là một thị trường hiện tại còn khá kén người sử dụng nên thị trường tiêu thụ và kết quả hoạt động của công ty phụ thuộc lớn vào khả năng chi tiêu của khách hàng cũng như dễ bị tác động bởi các biến động về kinh tế trong và ngoải nước

- - Nhân khâu học:

« Giới tính: Theo nghiên cứu Wewell thấy rằng phụ nữ có xu hướng tiêu dùng nước uống Wewell nhiều hơn nam giới, từ đó công ty nên tập trung vào việc tiếp cận và quảng cáo đối tượng nữ hơn dé tang doanh số bán hàng

- Tuổi: Nhóm tuổi từ 25-35 tuổi là nhóm tiêu dùng chính của nước uống Wewell, nhóm khách hàng này thường có hành vi tiêu dùng và khả năng chỉ tiêu phù hợp với sản phẩm, vì vậy chúng ta có thé tao ra các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo hướng đến nhóm này để tăng

sự nhận thức vả sự quan tâm đến sản phẩm

- Khu vực địa lý: Sau nhiều khảo sát và nghiên cứu thì công ty nhận thấy rằng nước uống Wewell được tiêu thụ nhiều ở khu vực thành thị hơn là nông thôn, chúng ta có thể tập trung vào việc tiếp cận và phân

phối sản phẩm tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà

Nẵng, cà

* Trinh d6 học vấn: Người có trình độ học vấn cao hơn có xu hướng

quan tâm đến sức khỏe và tiêu dùng nước uống Wewell nhiều hơn, từ đó ta có thể tạo ra các thông điệp và nội dung phù hợp để tương tác và thu hút khách hàng trong nhóm đôi tượng này

Tỷ giá: Chịu rủi ro tỷ giá khi có sự biến động của tỷ giá hồi đoái làm ảnh

hưởng bất lợi đến giá trị hợp lý của các tài sản, khoản vay hoặc các giao dịch có phát sinh bằng ngoại tệ cũng như ảnh hưởng bắt lợi đến dòng tiền tương lai phát sinh từ những khoản mục này Hiện nay, rủi ro tỷ giá của Công ty phát sinh chủ yếu là từ các nguồn thu ngoại tệ thông qua hoạt động xuất khẩu nguyên liệu ngành dược Để giảm thiêu rủi ro tỷ giá, Công ty giao giám đốc Tài chính theo sát diễn biến tỷ giá trên thị trưởng, từ đó cân

đối các khoản thu - chỉ bằng ngoại tệ hoặc sử dụng các công cụ tải chính thích hợp dé giảm thiêu rủi ro

Thị trường: Rủi ro hàng giả, hàng nhái Hiện tượng hàng giả, hàng vì phạm quyền sở hữu trí tuệ trong lĩnh vực dược phẩm, thực phẩm đang trở thành một thực tế đáng lo ngại đôi với các doanh nghiệp dược có hoạt động sản

xuất kinh doanh và cạnh tranh lành mạnh trên thị trường Mặc dù Chính

phủ đã áp dụng nhiều biện pháp bảo vệ nhãn hiệu hàng hóa sản xuất trong nước nhưng hàng giả, hàng nhái, hàng nhập lậu xuất hiện ngày càng phô biến và tinh vi trên thị trường Vấn đề hàng nhái, hàng giả, hàng nhập lậu gây thiệt hại rất lớn tới lợi ích và uy tín của các doanh nghiệp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp trong ngành dược vì các sản phẩm dược phẩm nhái giả và nhập lậu kém chất lượng đe dọa trực tiếp tới sức khỏe và tính mạng của người sử dụng.

Pháp luật: Ngành thực phẩm đồ uống là một trong những ngành chịu nhiều tác động bởi sự quản lý của Nhà nước Vì thê Chính phủ đã ban hành nhiều văn bản pháp lý để quản lý vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn chất lượng của các doanh nghiệp Chỉ có các doanh nghiệp đáp ứng được những tiêu chuân mới có thể kinh doanh và phát triển Những quy định này sẽ khiến các công ty thực phẩm nhỏ lẻ tại Việt Nam sáp nhập hoặc mua lại, thúc đấy các doanh nghiệp trong nước nâng cao, tập trung phát triển theo chiều sâu đề có thê cạnh tranh với các công ty đa quốc gia Bên cạnh đó, là doanh nghiệp hoạt động theo hình thức công ty cô phần, cô phiếu của Công ty được niêm yết trên Sản giao dịch chứng khoán Hà Nội, nên Công ty phải đảm bảo tuân thủ các quy định trong Luật doanh nghiệp, Luật chứng khoán và các quy định liên quan đến quản trị công ty khác Luật và các văn bản thi hành luật mới được ban hành với nhiều quy định thay đôi sẽ ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Môi trường tự nhiên: Thiên tai, dịch bệnh do thiên nhiên gây ra là những rủi ro bất khả kháng, nếu xảy ra sẽ gây ra nhiều thiệt hại lớn về tài sản, con người và tình hình hoạt động của Công ty Đề hạn chế tối đa những thiệt hại có thê xảy ra, Công ty đã thực hiện các phương án giúp giảm thiêu các thiệt hại như mua bảo hiểm cho tài sản và các sản phẩm hàng hóa, lắp đặt các hệ thống báo cháy, tập huấn nhân viên phòng cháy, chữa cháy và các biện pháp bảo đảm an ninh, an toàn khác

Các rủi ro đặc thù ngành:

« Đối với mặt hàng nông lâm sản, được liệu xuất khẩu: Các nguyên

liệu này dễ bị hao hụt tự nhiên trong quá trình lưu kho Việc để tồn

kho lâu mang lại rủi ro tý lệ hao hụt tự nhiên lớn, dẫn đến hàng có

thể bị kém chất lượng Dịch Covid-19 bùng phát khiến cho hoạt động vận chuyên gặp nhiều khó khăn, nhu cầu thị trường giảm sút « Đối với mặt hàng nước uống đóng chai từ thảo dược: Nước uống

đóng chai từ thảo dược thiên nhiên là một loại hàng hoá đặc biệt liên

quan đến sức khoẻ và sự an toàn của con người Chi phí đầu tư, thời gian và công sức dành cho công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng như việc xâm nhập thị trường của ngành là khá cao so với các ngành công nghiệp khác trên thế giới Bên cạnh đó, Công ty cũng xây dựng các kế hoạch tiêu thụ và luân chuyển sản phâm một

cach hop ly dé han chế rủi ro về hàng tồn kho

3.2 Môi trường vỉ mô

- _ Người tiêu dùng: Hiện nay, người tiêu dùng có xu hướng sông lành mạnh và sử dụng các sản phẩm có thê nâng cao sức khỏe Đây là một cơ hội tốt để doanh nghiệp phát triển dòng sản phẩm nước uống thảo dược thuần thiên nhiên này Cập nhật và phát triển theo nhu cầu của khách hàng để có thê cho ra những sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêu dùng

- Dai lí và nhà phân phối: Với mặt hàng là nước uống thảo dược, doanh nghiệp có thê lựa chọn đối tác phân phối là các đại lý nước uống hoặc các nhà phân phối bán lẻ như tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, siêu thị trên toàn quốc Với phương thức này không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng mà còn có thể quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng

- _ Đối thủ cạnh tranh: Ở bất kỳ hoạt động kinh doanh nào cũng không thể

thiếu yếu tô là đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của Wewell có thê kế

dén la TH true HERBAL, Truong Sinh Group, BIOK Các doanh nghiệp này cũng có các sản phâm nước uông được sản xuất từ thiên nhiên.

4 Phân tích SWOT về thương hiệu Wewell 4.1 Strengths (Điểm mạnh)

Máy móc và trình độ công nghệ nước ngoài đạt tiêu chuẩn châu Âu Để

tăng tính cạnh tranh và đảm bảo chất lượng sản phâm, Công ty đưa vào hoạt động máy móc và trình độ công nghệ hiện đại

Sản phẩm THƯỚC uống thảo dược tận dụng được vị thế đi đầu trên thị trường,

do cạnh tranh trong ngành nước uống có lợi cho sức khỏe, cụ thể là nước

uống thảo dược chưa cao

Thành phần thảo dược từ thiên nhiên, không chất bảo quản và tốt cho sức khỏe được khách hàng ưa chuộng

Đa dạng sản phâm cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn theo sở thích và

nhu câu cả nhân 4.2 Weaknesses (Diém yéu)

Mạng lưới phân phối trong nước chưa rộng, chủ yếu tập trung ở các thành phó lớn

Chưa có các vùng nguyên liệu đề đảm bảo chất lượng sản phẩm và ồn định số lượng, chủ yếu là đi thu mua trực tiếp từ người dân

Chưa có chiến lược Marketing bài bán Chua co ching nhan Organic 4.3 Opportunities (Co hội)

Nền kinh thẻ thế giới khá ôn định, diễn biến thuận lợi đã tác động tích cực đến nền Kinh tế Việt nam thông qua dòng vốn FDI la dén bay cho ngành san xuat

Ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam dự báo duy trì đà tăng trưởng mạnh đến năm 2020 với mức tăng trung bình 10.9%/năm và xu hướng tiêu dùng sản phẩm giá trị cao hơn sẽ chiếm lĩnh thị hiệu tiêu dùng.

Người tiêu dùng hiện nay quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm có lợi cho Sức khỏe

Xu hướng sóng lành mạnh và quan tâm đến sức khỏe ngày càng tăng

'Wewcell cho cơ hội thu hút được sự đông đảo khách hàng quan tâm đến sự

tự nhiên và chăm sóc sức khỏe 4.4 Threats (Thách thức)

Việc mới gia nhập thị trường mang nhiều trở ngại với công ty trong việc đưa sản phâm đến người tiêu dùng, tâm lý lo ngại của các đại lý và nhà phân phối trong việc đặt niềm tin vào phân phỏi sản phẩm Tuy nhiên công ty đang từng bước thực hiện việc quảng cáo và truyền thông đến với mọi người đề dân cái thiện những yếu điểm của người mới gia nhập thị trường Đối thủ cạnh tranh gián tiếp nhiều và mạnh vẻ tài chính

Nhu câu, thói quen sử dụng nước uống thảo dược chưa được nhiều do khách hàng chưa có nhận thức cao và sự tin tưởng đối với dòng sản phẩm này

Hiện nay, hiện tượng hàng giá, hàng vi phạm quyên sở hữu trí tuệ trong

lĩnh vực dược phẩm, thực pham dang tro thanh mot thuc té dang lo ngai đôi

với các doanh nghiệp dược có hoạt động sán xuất kinh doanh và cạnh tranh lành mạnh trên thị trường

5 Phân tích SWOT sản phẩm Wewell 5.1 Strengths (Điểm mạnh)

Sản phâm Wewell có hương vị tươi mát và đa dạng, mang lại trải nghiệm thú vị cho người dùng và cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn

Wewell có thiết kế bao bì hấp dẫn và thu hút khách hàng

Wewell chứa các thành phần thuần thảo mộc tự nhiên là sự kết hợp của các loại dược liệu quy, được ghi lại trên các dược điển của Việt Nam như nhân

8

sâm, đông trùng hạ thảo Những thành phần này được biết đến với nhiều công dụng khác nhau như hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường hệ miễn dịch và cung cấp năng lượng

TẤt cả các sản phẩm được chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, KHÔNG

hương liệu, KHÔNG phẩm màu, KHÔNG phụ gia, KHÔNG đường hoá học mang lại lợi ích cho những người đang quan tâm đến sức khỏe và cân nhac về việc giảm tiêu thụ đường và chât bao quan

5.2 Weaknesses (Diem yếu)

Một điểm yếu có thể là giá cả Sản pham Wewell co thé co gia cao hơn so với các sản phâm nước uống thông thường trên thị trường

Sản phẩm có sẵn ở một số khu vực giới hạn, sản phẩm của Wewell chưa được phân phối nhiều ở các nhà phân phối và đại lý bán lẻ, điều này có thể làm giám khả năng tiếp cận của khách hàng

5.3 Opportunities (Co hội)

Sản phẩm nước uống được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên và lành mạnh ngày càng phát triển, do đó Wewell có thé tận dụng cơ hội này để mở rộng thị phần

Wewell co thê tạo ra các hợp đồng đối tác với các cửa hàng chuyên về sán phẩm tự nhiên và sức khỏe để tăng khả năng tiếp cận với khách hàng 5.4 Threats (Thách thức)

Cạnh tranh từ các công ty san xuất nước uống tự nhiên khác có thể là một mỗi đe dọa cho Wewell

Sự gia tăng của các sản phẩm thay thế, như nước uống có ga hoặc nước ép, cũng có thê ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Wewell

Lý do doanh nghiệp chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường

- Tiếp cận thị trường còn hạn chế: Wewell có thể chưa đủ tài nguyên và kinh phí để tiếp cận các kênh phân phối lớn hoặc xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp Điều này dẫn đến việc nước uống Wewell chưa được nhiều

người biết đến hoặc có sẵn ở nhiều địa điểm bán lẻ

- Quang cao va tiếp thị hạn chế: Wewell có thể chưa đầu tư đủ vào hoạt động quảng cáo và tiếp thị để tạo ra sự nhận diện thương hiệu và lan tỏa

thông tin về sản phâm Điều này làm cho việc tiếp cận đến khách hàng tiềm năng trở nên khó khăn hơn

- _ Thiếu kiến thức và thông tin: Một số người tiêu dùng chưa có đủ kiến thức

về lợi ích của nước uống thảo dược hoặc chưa nhận ra giá trị của chủng đôi

với sức khỏe Việc thiếu thông tin và giáo dục người tiêu dùng về sản phẩm

có thể làm cho Wewell chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường - Đối thủ cạnh tranh: Trong lĩnh vực nước uống thảo dược, có nhiều đối thủ

cạnh tranh khác đã có sẵn trên thị trường Điều này đòi hỏi Wewell phải cạnh tranh đề thu hút khách hàng và tạo ra một lợi thế độc đáo để nỗi bật giữa các đối thủ

- _ Thới quen tiêu dùng truyền thống: Một số người tiêu dùng vẫn ưa chuộng các loại nước uống truyền thống và quen thuộc hơn, chưa sẵn lòng thử những san pham mới và không quen thuộc như Wewell Điều này cũng góp

phần làm cho Wewell chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường Sản phâm đạt các tiêu chuẩn ISO về chất lượng

Tuy sản phâm chưa được đón nhận nồng nhiệt nhiều vì sự thiếu kiến thức và

thông tin của khách hàng đối với sán phẩm Bên cạnh đó còn có rất nhiều các rủi ro và

đối thủ cạnh tranh được nêu như trên Nhưng song song đó vẫn có rất nhiều cơ hội để

doanh nghiệp có thể cải tiến sản phẩm ngày càng tốt hơn và quáng bá sản phâm của mình đến gần hơn với công chúng Khắc phục điểm yếu, duy trì điểm mạnh và tận

dụng tốt cơ hội chắc chắn doanh nghiệp sẽ ngày càng phát triển lớn mạnh trong tương lai

7 Đối thủ cạnh tranh

7.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

TH true HERBAL | Các nguyên liệu của TH | Những sản phẩm | Thức uông là thương hiệu thức | true HERBAL duoc uu cua TH true thao duoc: uống thảo dược và |tiên sử dụng là các loại | HERBAL luôn xuất | 15.000 trà của Tập đoàn thảo dược hữu cơ, được | hiện trước truyền | Đồng/chai TH, một trong trong tai Viet Nam Tap | thông với hai thông | 345ml những nhà sản xuất đoàn TH đã hợp tác với điệp cót lõi đó là Trà thảo dược:

sữa hàng đầu Việt | các nông dân tại Mường| "Hoàn toàn từ thiên| 70.000 Nam Thương hiệu | Lống để phát triển vùng | nhiên" và "Tốt cho | Đồng/hộp 20 này được biết đến | nguyên liệu thảo dược | sức khỏe" gói 1.8g với việc sử dụng hữu cơ, đám bao chat

các nguyên liệu tự |lượng và độ an toàn cho nhiên, có nguồn gốc | các sản phẩm địa phương và các

Truong Sinh Một số thành phân Thông điệp truyền | Nước Sâm Group: Hoạt động |nguyên liệu thường gặp | thông của Trường | Ngoc Linh:

từ năm 2004, là một tập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu tại

trong sản phâm nước uống thảo được Trường Sinh Group: Sâm Ngọc

Sinh Group là: "Tiền lên cùng nhà nông” Thông điệp

125.000 Đồng/Lốc 6 lon

Việt Nam, với sứ |Linh, Hoàng Kỳ, Tíatô, | này thể hiện cam | Nước Uống mệnh góp phần bảo | Cúc hoa Ngoài ra, sản | kết của Trường thảo Dược vệ sức khỏe cộng phẩm nước uống thảo Sinh luôn sẵn sàng | Trường Sinh: đồng bằng những dược Trường Sinh Group | đồng hành cùng 288.000 sán phẩm có nguồn | còn có thể chứa các khách hàng trên col Đồng/Thùng gốc tự nhiên và thân | thành phần nguyên liệu | đường hướng tới 24 lon thiện với môi khác, tùy thuộc vào từng | tương lai, khang Nước Uống trường Phương sản phẩm cụ thể định quyết tâm của | Tháo Dược An

Group là "Tối ưu triển bền vững, giữ | Đồng/Thùng

7.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Thương hiệu Hương vị, nguyên liệu Truyền thông Giá cả BIOK là thương Tùy theo từng dòng sản | Không được truyền | Nước Uống hiệu của Công ty

TNHH Korea Ginseng Bio-

Science, mét céng

pham, nudc uéng BIOK có thể có các thành phần nguyên liệu khác nhau, nhưng nhìn chung có thể

thông mạnh mẽ tại Việt Nam Đa số

được quảng cáo trên web của nhà phân

Sâm Củ Hàn Quốc: 590.000

Đồng/Hộp 10 chai

ty chuyên sản xuất _ | kế đến một số thành phôi như: Nhà Nước Đông các sản phẩm bảo phần phô biến như: Hồng | thuốc Long Châu, Trùng Hạ vệ sức khỏe từ tự sâm, nắm linh chi, Đông | Guardian Việt Nam, | Thảo: L77.000 nhiên Thương hiệu | trùng hạ thảo, Homefarm, Đồng/Hộp 10

lập vào năm 1998, với mục tiêu mang

đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng

cao, được sản xuât

THƯỚC uống thảo dược Việt Nam Các sản pham cua ca ba thuong hiéu déu duoc san xuat

từ các nguyên liệu thảo dược thiên nhiên, có tác dụng bồi bố sức khỏe, tăng cường sức đề kháng và phòng ngừa bệnh tật Các sản phẩm của cả ba thương hiệu đều được sản xuất

trên dây chuyển công nghệ hiện đại, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tễ

% Ưu điểm

- TH true HERBAL:

Thương hiệu lớn, uy tín, được nhiều người tiêu dùng tin tưởng.

Sản phâm đa dạng, phong phú, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng

Hương vị thơm ngon, dễ uống - Truong Sinh Group:

Thương hiệu có bề dày lịch sử, kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực

sản xuất nước uống thảo dược

Sản phẩm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu thảo dược quý hiếm,

có tác dụng tốt cho sức khỏe

Giá thành hợp ly - BIOK:

Thương hiệu có nguồn gốc từ Hàn Quốc, có uy tín trên thị trường

quốc té

San phâm được sản xuất từ các loại thảo dược quý hiếm, có tác dụng tốt cho sức khỏe

Bao bì đẹp mắt, sang trọng % Khuyết điểm

- TH true HERBAL: Giá thành cao hơn so với một số thương hiệu khác

- _ Truong Sinh Group: Mạng lưới phân phối chưa rộng rãi -_ BIOK: Một số sản phẩm có hàm lượng đường cao Khách hàng mục tiêu

8.1 Phân tích, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu s* Tệp khách hàng chính:

- Khu vực: Sinh sống tại đô thị, tập trung chủ yếu ở các thành phô lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nang, Can Tho, Nha Trang - Trình độ học vấn: Khách hàng của Wewell là tệp người có học vấn cao,

nhiều kiến thức hiểu biết sâu về sức khỏe và các thực phẩm chức năng

- Hành vi sử dụng: Mua với mục đích sử dụng dé nâng cao sức khoẻ, bồi bổ cơ thể cho bán thân và gia đình

s* Tệp khách mở rộng: -_ Tuổi: 20-30

- Gidi tinh: Nam và nữ

- Nghé nghiép: Dan van phong, cac ho kinh doanh riêng nhỏ lẻ, sinh viên - Khu vực: sống ở thành thị, chủ yếu là Hồ Chí Minh và Hà Nội

- Trình độ học vấn: Đối với tệp khách hàng này chỉ cần ở mức độ trung bình và có hiểu biết sơ sức khỏe, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe

-_ Hành vi sử dụng: Mua để biếu tặng người thân các dịp Lễ, Tết, thăm viếng 8.2 Insight khach hang

Khách hàng của Wewell là những người quan tâm đến sức khỏe và có lỗi sống lành mạnh, có ý thức tốt trong việc không nên sử dụng các sản phẩm thức uống có gas, có đường với nhu cầu cần một sản phẩm có thê sử dụng nhằm nâng cao sức khỏe và phụ nữ cần giữ dáng, đẹp da

Cảm nhận khách hàng về sản phẩm:

Sau một thời gian đã sử dụng nước uống thảo dược Wewell, khách hàng cảm thấy sức khỏe được da đẹp hơn, bụng giảm mỡ, eo thon Sau mỗi lần uống sẽ cảm thấy thoái mái dễ chịu Chọn uống Wewell để cơ thế khỏe mạnh và đẹp hơn 9 Xác định mục tiêu

9.1 Mục tiêu ngắn hạn % Năm 2024 - 2025

21

Tập trung định vị lại hình ảnh thương hiệu trong mắt công chúng

Ra mắt ba hương vị thảo dược mới

Tăng mức độ nhận biết về ba loại nước mới của thương hiệu

Tăng cường nhận diện thương hiệu, với mục tiêu là 50% người tiêu dùng trong các thành phô lớn ở Việt Nam biết đến thương hiệu Wewell Mở rộng phạm vi phân phối, với mục tiêu là có mặt trên 50% các siêu thị và cửa hàng tiện lợi tại các thành phố lớn

Tăng doanh sô bán hàng 25%

Tiếp tục mở rộng phạm vi phân phối % Năm 2026- 2027

Cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, với mục tiêu đạt

duoc 80% mức độ hài lòng của khách hàng

Tiếp tục các hoạt động quảng cáo, tiếp thị, phát triển cộng đồng tiêu dùng nước uống thảo dược Wewell

Củng cô và duy trì vị trí thương hiệu trên thị trường bằng các chiến dịch giam gia

Tăng độ nhận diện thương hiệu bằng các hoạt động với những phần quà hấp dẫn

9.2 Mục tiêu dài hạn

Tăng độ nhận diện thương hiệu

Đến năm 2027 sẽ có cửa hàng Offline tại hai thành phố Hà Nội và Sài Gon

22

- _ Có hệ thống phân phối mạnh mẽ trên toàn quốc

- _ Đạt mức doanh số bán hàng tăng trưởng 35% so với năm trước đó - - Trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành nước uống thảo dược tại

Việt Nam với dòng sản phẩm đa dạng, chất lượng cao và phù hợp với

nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng

-_ Tiếp tục nghiên cứu và phát triển thêm các sản phâm mới phục vụ nhiều phân khúc khách hàng khác nhau đề đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của

thị trường

- San pham đạt các tiêu chuẩn ISO về chất lượng liên tục nhận được

những phán hồi và đánh giá cao từ người tiêu dùng về sản phẩm nước

uống thảo dược đóng chai và dịch vụ của thương hiệu 9.3 Xác định KPI

- _ Sau năm 2024 hình ảnh thương hiệu phủ sóng toàn quốc đạt 70%

- _ Phục hồi doanh thu nhờ có thêm ba loại hương vị nước uống mới, doanh

thu tang 10 - 15% trong năm đầu tiên

- Sau 3 nam chạy chiến dịch quảng cáo số lượng người theo dõi Fanpage Wewell tăng lên 200.000 follow

10 Xây dựng chiến lược Marketing Mix 10.1 Chiến lược sản phẩm

Wewell, với sứ mệnh là tận dụng tối đa giá trị của thảo dược thiên nhiên,

Wewell đã cho ra đời những sản phẩm nước uống thảo dược với những loại thảo

dược 100% đến từ thiên nhiên không thử nghiệm trên động vật và hoàn toàn

không chứa các chất có hại giúp đem đến cho người dùng những trải nghiệm khác biệt nhất về hương vị và chất lượng của từng sản phâm Ngoài ra, với chiến lược đặt chất lượng sản phẩm và lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, Wewell mang đến cho người tiêu dùng sản phâm thức uống thảo dược thiên nhiên với chất lượng

luôn được đám bảo đạt chuẩn, đạt chứng nhận của FDA - Cục Quản lý thực phâm

23

và Dược phâm Hoa Kỳ Mục tiêu đem đến một lựa chọn tốt cho sức khoẻ của tất

cả mọi người và mong muốn đóng góp nhiều hơn cho cộng đồng Đến thời điểm hiện tại, Wewell đã và đang dần có chỗ đứng hơn trên thị trường và các sản phẩm đa dạng hương vị được nhiều người tiêu dùng yêu thích Từ đó, Wewell dần dần được ghi nhớ trong tiềm thức của nhiều khách hàng và có sức lan tỏa rộng rãi Sản pham có bao bì đẹp mắt, mỗi hương vị có một màu riêng giúp người tiêu dùng dễ hàng phân biệt Sản phâm luôn có đủ vị trên các cửa hàng, gian hàng online của hãng

Để đi đúng với những giá trị và và sứ mệnh từ trước đến nay Vào năm 2024, Wewell tiếp tục cho ra mắt 3 hương vị mới từ các loại thảo dược quý hiếm như Hoàng Liên, Nhân Sâm, Đồng Trung Mỗi hương vị không chỉ độc đáo, bố

dưỡng mà còn kết hợp nhiều loại được liệu khác, tạo nên những sản phẩm đặc biệt

có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Sử dụng nước uống thảo dược Wewell hàng ngày không chỉ giúp cung cấp nước cho cơ thể mà còn hỗ trợ tăng cường sức khỏe, nâng cao chất lượng cuộc sống Các loại thảo dược trong sản phẩm của Wewell có tác dụng bồi bô cơ thể, tăng cường hệ miễn dịch, giúp cơ thê khỏe mạnh và tràn đầy năng lượng

¢ Quy trinh nghiên cứu — sản xuất

- Quá trình nghiên cứu: Wewell tiễn hành nghiên cứu kỹ lưỡng từ những bước bước đầu tiên như tìm hiểu về các loại thảo dược phù hợp, cách

kết hợp với nhiều loại được liệu khác để tạo ra hương vị độc đáo và

cung cấp lượng dinh dưỡng tốt nhất

- _ Nguồn nguyên liệu: Đảm bảo chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu

của thương hiệu Wewell sử dụng I00% thảo dược thật, nguồn nguyên

liệu được kiểm tra kỹ càng trước khi đến nhà máy sản xuất Điều này giúp Wewell kiểm soát chất lượng nguyên liệu từ nguồn góc và tạo cho người dùng an tâm khi dùng sản phẩm của thương hiệu

24

- Thiết kế bao bì và đóng gói: Đề đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về mẫu mã và chất lượng bao bì, quy trình đóng gói Wewell mang đến một sản phẩm ngoài chất lượng an toàn với sức khỏe mà còn thiết kế kết cau san phẩm là chai thủy tinh thân thiện với môi trường giảm thiêu rac thai, tao ra một ấn tượng sang trọng, cao cấp và khác biệt cho sản phẩm nước uống thảo dược của thương hiệu

» Chính sách bảo hành và đối trả

Khách hàng khi mua sản phẩm của Wewell nếu có bất kì sai sót nào từ phía nhà sản xuất sẽ thực hiện đổi trả trong vòng 7 ngày kể từ ngày nhận hàng cho các sản phẩm đặt mua tại vinaherbfoods.com và fanpage của WEWELL Các sản phẩm thực hiện đôi trả phải là sản phẩm không có dấu hiệu đã qua sử dụng và còn nguyên tem, mác, nguyên đai kiện ban đầu (trừ trường hợp sản phẩm bị lỗi hoặc hư hại trong quá trình vận chuyên) Ngoài ra, để thực hiện đổi trả, kh ách hàng phải còn giữ hóa đơn mua hàng

10.2 Chiến lược giá

Những sản phẩm của Wewell có thành phần 100% thuần tự nhiên Chính vì vậy

Wewell định giá sản phâm cao hơn đối thủ để tạo ấn tượng về chất lượng

premium Đầu tiên, là ở chất lượng sản phẩm của thương hiệu với nguồn nguyên liệu tự nhiên được doanh nghiệp sàng lọc và chế biến trong quy trình khép kín để có thể mang đến hương vị tuyệt nhất đê khách hàng cảm thấy bỏ số tiền ra tương xứng với sản phẩm Thứ hai, thay vì sử dụng bao bì không thân thiện với môi trường như các sản phẩm của đối thủ, Wewell sử dụng chai thuỷ tính ngoài việc góp phần bảo vệ môi trường, mà còn giữ được hương vị từ các loại trái cây tươi được hái tại vườn Bên cạnh những điều đó, thì chai thuy tinh cing mang lai hình tượng sang trọng và cao cấp Ngoài ra, có thể thấy giá của thương hiệu cho từng dòng sản phẩm có tính ôn định Nêu khách hàng mua hàng với đơn giá lớn, thương hiệu sẽ có chính sách chiết khẩu hấp dẫn Ngoài ra, thương hiệu cũng sẽ tung ra

25

các chương trình giảm giá sản phâm hoặc khuyến mãi đặc biệt trong dịp lễ lớn Do Wewell lựa chọn phân khúc cao cấp nên mức giá đưa ra sẽ cao hơn mặt bằng chung của thị trường nước uống thảo dược nhưng mức giá mỗi sản phẩm nước thảo dược lại hợp lý với đối tượng khách hàng mục tiêu và có tính cạnh tranh với các đôi thủ cùng phân khúc

Giá niêm yết In trên bao bì môi sản pham:

Nước uống thảo dược Hoàng Liên : 304.000 VND / 250ml Nước uống thảo dược Nhân Sâm : 304.000 VND / 250ml Nước uống thảo dược Đông Trùng : 304.000 VND / 250ml Chiết khấu khuyến mãi khi mua theo combo 2, combo 3: Combo 2 chai bất kì: Giảm 15% trên tông hóa đơn Combo 3 chai: Giảm 20 % trên tông hóa đơn 10.3 Chiến lược kênh phân phối

Với mục tiêu vào năm đầu tiên sản phẩm Wewell sẽ được phân phối rộng rộng rãi tại các hệ thống siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi, các đại lý phân phối các sản phẩm

thảo dược chăm sóc sức khỏe, nhà thuốc lớn tại các thành phố trung tâm và vì sản

phẩm nước thảo được của thương hiệu ở phân khúc trung lưu trở lên chính vì vậy cũng sẽ được phân phối ở các địa điểm như: Phòng chờ đón khách tại sân bay, ga tàu, Việc lựa chọn kênh phân phối cao cấp này nhằm tiếp cận gần hơn với đối tượng

mục tiêu mà thương hiệu đề ra

Ngoài ra, hiện nay thương hiệu chỉ bán sản phâm trên website chưa đánh mạnh

vào các sàn thương mại điện tử Với xu hướng sử dụng mạng xã hội để mua sắm trực

tuyến của người tiêu dùng hiện nay, Wewell sẽ phát triển kênh phân phối tại các sản thương mại điện tử như (Shopee Mall, Laz Mall ) Kênh phân phối này, sẽ giúp thương hiệu mở rộng hơn nhóm đổi tượng khách hàng, những người có nhu cầu quan

tâm đến sức khỏe, sắc đẹp của bản thân

26

Và mục tiêu sau 2027 thương hiệu sẽ có showroom chính thức tại hai thành

phố Hà Nội và Sài Gòn Lúc này sản phẩm sẽ được trưng bày trực tiếp tại cửa hàng 10.4 Chiến lược chiêu thị

% Mục tiêu của chiến lược chiêu thị:

- _ Khắc họa sâu hơn hình ánh sản phâm ba loại hương vị mới của nhà Wewell

đến khách hàng mục tiêu và các nhóm khách hàng tiềm năng trong tương lai

- _ Đảm bảo truyền đạt đầy đủ các đặc tính và lợi ích công dụng của sản phẩm mang lại cho người dùng

- _ Gia tăng sự tiêu thụ sản phẩm của khách hàng bằng các cam kết về chất

lượng sản phẩm s* Công cụ chiêu thị:

Đề thu hút khách hàng cũng như tăng doanh thu cho thương hiệu, đây mạnh các sản

phâm mới ra thị trường Wewell sẽ thực hiện những chương trình khuyến mãi, khuyến

mại đầy hấp dẫn như:

- Khuyến mãi cho khách hàng: Phát mẫu dùng thử, tặng phiếu/mã giảm giá khi mua combo hoặc tăng chiết khấu 15% cho khách hàng với hóa đơn trên 2.000.000 VND

- - Quảng cáo thực hiện trên các kênh truyền hình, các bai báo/tạp chí mạng, chạy quảng cáo trên các trang web hoặc sàn thương mai điện tử đang hợp

tác Và sẽ bán hàng trực tiếp thông qua các sự kiện như Hội chợ hàng Việt

Nam chất lượng cao hay các triển lãm quốc tế thực phẩm trong và ngoài nước

11 Xây dựng chiến lược quảng cáo trong 3 năm (2024 - 2027) 11.1 Thông điệp quảng cáo chủ đạo

Ngày nay, sau đại dịch Covid thì vấn đề sức khỏe càng được mọi người đặc biệt quan tâm và chú trọng nhiều hơn Và Wewell đã nhận thấy được mối bận tâm và

27

các nhu cầu về sức khỏe của người tiêu dùng, vì thương hiệu tin rằng sức khỏe là tài sản quý giá nhất của con người Mỗi người đều muốn tìm kiểm một giải pháp an toàn, tự nhiên và hiệu quả để duy trì và cải thiện sức khỏe của mình Đó chính là nơi mà Wewell dong vai tro

Voi Wewell, đội ngũ không chỉ mang đến những sản phẩm nước uống giải khát thông thường mà thương hiệu muốn mang đến cho khách hàng một giải pháp tự nhiên, an toàn và hiệu quả đề tăng cường sức khỏe, vui khỏe mỗi ngày Cũng chính vì thể mà ở chiến lược quảng cáo 3 năm liên tiếp này thương hiệu đã lựa chọn thông điệp chủ đạo "Thảo dược thiên nhiên - Tăng cường sức khỏe" Muốn truyền tải đến khách hàng rằng việc chăm sóc sức khỏe từ sản phẩm thiên nhiên không chỉ đơn giản là việc điều trị bệnh tật, không chỉ đang chăm sóc sức khỏe của mình mà còn đang thê

hiện sự quan tâm đến cuộc sống tự nhiên, lành mạnh và còn là việc nuôi dưỡng cơ thê một cách tự nhiên và lành mạnh

11.2 Ý tưởng và thông điệp sản phẩm

Có thê thấy, trên thị trường nước uống hỗ trợ các vấn đề về sức khỏe hiện nay

rất ít doanh nghiệp sử dụng các loại dược liệu cao để làm hương vị chính cho sản

phâm nước uống của mình Nhưng tại đây, Wewell là một trong số ít doanh nghiệp

sản xuất nước uống thảo dược đóng chai lại sử dụng 100% các loại thảo dược thuần

thiên nhiên vào sản phẩm

Chính vì vậy, ngoài nước uống dạng lon được nhiều người đón nhận và sử

dụng ra thì thương hiệu tiếp tục cho ra mắt bộ ba hương vị mới từ các loại thảo dược

quý như Nhân Sâm, Đông Trùng mang lại vị giác mới lạ cho người dùng và nước uống thảo dược này đều đem lại vô số lợi ích và công dụng cao cho sức khỏe con người

12 Phân tích chỉ tiết chiến lược trong 3 năm 12.1 Năm 2024- 2025

+ Thông điệp: “Hương vị thiên nhiên đẳng cấp từng giọt”

28

Giai đoạn này thương hiệu tập trung xây dựng lại hình ảnh thương hiệu trong mat công chúng, Wewell là một thương hiệu chuyên cung cấp các sản phẩm nước uống thảo dược, có lợi và tốt cho sức khỏe Thương hiệu thay rang hién nay người tiêu dùng đặc biệt quan tâm và chú ý nhiều đến vấn đề sức khỏe, chăm lo cho sức khỏe bản thân và gia đình nhiều hơn Nhưng chính vì thương hiệu vẫn chưa được đông đảo người tiêu dùng biết đến và tin dùng Chính vì điều đó Wewell tạo nên chiến dịch Hương vị thiên nhiên - đắng cấp từng giọt

dé khang định lại một lần nữa về chất lượng của các sản phẩm THƯỚC uống thảo được của thương hiệu

- _ Đối tượng khách hàng: Khách hàng từ độ tuổi 25 đến 45 tuổi và đã đi làm,

có thu nhập trung bình-cao Quan tâm đến sức khỏe bản thân và gia đình nhưng không có nhiều thời gian đề tìm hiểu thông tin các sản phẩm, dịch vụ tốt cho sức khỏe Và đang tìm kiếm những sản phâm

29

thông (CTTT)

CTTTOI: Fanpage | Tổ chức sự | Với sự kiện này 15/1 - Số lượng Sự kiện ra | Facebook; | kiện ra mắt | thương hiệu cho 30/1/2024 | người tham gia mắt “Cùng | Các trang | ba hương vị | khách hàng trải hơn 4000

khám phá | tử: mới offline | đa giác quan về hành Số người theo mien vi VnExpress | tai 2 thanh | trình khám phá các dõi và quan giác mới?” |mụckinh | phố lớn Sài | vùng đất của các loại tâm đến các

doanh - Gòn và Hà | thảo được và cho bài viết vé san

doanh Nội khách hàng trải phẩm trên

những lời chia sẻ từ đối sau khi sự

nhà nhà sản xuất về kiện diễn ra

sản phâm nước uống

thảo dược

CTTT02: |Facebook | Book Khi kết hợp với 5/2 - Hợp tác với | Tiktok influencer, | influencer, KOLs để | 10/3/2024 influencer, | Youtube |KOLsđể | tao ranhiing bai

30

giới thiệu thiệu sản phâm và

được họ đăng lên

trang cá nhân của họ va tag tén thương

hiệu vào bài đăng

CTTT03: |Facebook |Chudibai | Viết chuỗi bài đăng, | 10/03 - Lượt quan tâm Chuỗi bài đăng cho | video về các lợi ích | 20/05/2024| và tiếp cận

phẩm tự nhiên trên fanpage

các trang mạng xã hội

CTTT04 |Online Chạy ads | Chạy quảng cáo Xuyên suốt | Lượt tiếp cận

Ads, về 3 sản phâm mới khoảng 20.000

chiến dịch Các thông tin về sản phâm

CTTT05: |Facebook | Tổ chức Người tham gia cuộc | 01/5 - Số lượng Triển khai cuộc thi thi sẽ mua bat ky san | 31/5/2024 | người tham gia

31

Hương vị gia và cùng hastag Số lượng bài

nhiên cùng thắng cuộc | chia sẻ cảm nhận của Hastag ít nhất

Sau khi cuộc thi kết người theo dõi

thúc ai có sô lượt trang tang 20% tương tác cao nhất sẽ SO VỚI tTƯỚC

CTTO6: Facebook, | Công bố Đăng tải các video 15/5/2024 | Lượt xem

Youtube, video về lên các trang mạng video dat 1

Website quy trình | xã hội và website của triệu lượt xem thuhoạch | công ty

và sản xuất các loại

thảo dược

CTTTO?: OFFLINE | Chương Đưa ba loại nước 20/5- Chương trình trải mới của Wewell vào | 31/7/2024 trình trải nghiệm sản | trong danh mục

các trung tâm thương | 30/06/2024 mại, thâm mỹ viện, |và 01/12- spa lớn tại TP.HCM | 31/12/2024 và Hà Nội, Đà Nẵng,

Cần thơ

Dan poster quang 01/08 — cdo, key visual cua | 30/08/2024 Wewell trén nhimg =| va 01/10 - tuyén xe bus 2 tang =| 31/10/24

tai trung tam Tp H6 Chinh Minh va Ha Nội

Tần suất: chạy xuyên suốt 1 tuần/tháng (cả Hà Nội và Tp Hồ Chí

12.2 Năm 2025 — 2026

+ Thông điệp: “Tăng sức đề kháng, da sáng, dáng xinh”

Ý nghĩa thông điệp: “Tăng sức đề kháng, da sáng, dáng xinh” nhằm giúp cho đối tượng khách hàng hiểu rõ hơn về những vấn đề liên quan đến sức khỏe quan trọng như thế nào Ngoài ra “Tăng sức đề kháng” là đề cập đến khả năng của sản

33

phâm nước uống trong việc cung cấp các chất, hỗ trợ tặng hệ miễn dịch, giúp chống lại bệnh tật và duy trì sức khỏe tông thê “Da sáng” Wewell muôn nói rằng ngụ ý rằng nước uống có thể chứa các thành phần hỗ trợ làm sáng da, có thể là những chất chống oxy hóa, hay các thành phần khác có lợi cho sức khỏe da

“Dáng xinh”: Thường liên quan đến việc duy trì cân nặng và hình thể lý tưởng

Nước uống có thê chứa các thành phần giúp kiểm soát cân nặng, cung cấp năng lượng, hoặc hỗ trợ quá trình đốt cháy mỡ từ những thành phần thảo dược thiên nhiên

- _ Đối tượng khách hàng: Khách hàng từ độ tuổi 25 đến 45 tuổi và đã đi làm,

có thu nhập trung bình-cao Quan tâm đến sức khỏe bản thân và gia đình nhưng không có nhiều thời gian đề tìm hiểu thông tin các sản phẩm, dịch vụ tốt cho sức khỏe Và đang tìm kiếm những sản phâm

Hoạt động chính

Tô chức sự kiện ra mặt công bô chiên dịch

34

Sử dụng các kênh truyền thông xã hội để quảng cáo tạo hứng thú cho khách hàng Tổ chức minigame hastag trên Fanpage của Wewell và Grab kèm theo sự đại diện của hoa hau H’Hen Nié giúp tăng độ chú ý cho thương hiệu

truyền thông thông

(CTTT)

CTTT01: | Facebook | Tô chức sự | Việc tô chức sự kiện này| Bài đăng Facebook đạt Tổ chức | Instagram] kién hop nhằm thông báo mọi | thông bao sự| 10,000 buổira |Báo chí: |báo công | người về việc dự án sẽ | kiện: followers mắt Tuôi trẻ, |bốchin | được thực thi và giúp ícl 20/1/2025 | Tiktok:

truyền đời sống, | chức và công chúng biết đến Lượt tiếp cận thông về | tạp chí sức | người đại | nhiều hơn về thương fanpage: việc bảo | khỏe và điện là Hoa | hiệu ngoài ra cũng là 15,000 ~ vệ rừng, | môi hậu Hen một việc giúp đến môi 25,000 clicks

HHen | Niên thiệu sản | đích bảo vệ môi trường 10,000,000 Niê Kênh 14_ | phẩm và là | giữa Wewell va Grab va lượt

người đại | các nội dung đó sẽ được xem trên diện cho | họ đăng lên trang cá youtube thương nhân của họ và tag tên - Trang tiktok hiệu chiến | thương hiệu vào bài sau khi công dịch giữa | đăng bố TVC được

2000 lượt tương tác CTTT03: |Facebook,| Chuỗi bài | Sau 3 tháng diễn ra sẽ | 20/03 - Lượt quan Đăng bài | Tiktok đăng cho | thông báo những só liệu 20/06/2025 | tâm và tiếp

báo hoạt thông tin | tiền ma đã tích lũy từ 10.000 trong

36