Vai trò của quảng cáo Quảng cáo đối với nhà sản xuất - Là công cụ marketing quan trọng giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu truyền thông - Cung cấp thông tin cho khách hàng, tạo ra nhu cầ
CÂU HỎI LÝ THUYẾT
GI Ớ I THI Ệ U CUNG V Ề QU Ả NG CÁO
1.1.1 Khái ni ệ m qu ả ng cáo
Theo Philip Kotler: Quảng cáo là bất kỳ hình thức giới thiệu và khuyến trương phi cá nhân các ý tưởng, hàng hóa hay dịch vụ do người bảo trợ thực hiện và phải trả tiền
1.1.2 Vai trò c ủ a qu ả ng cáo
Quảng cáo đối với nhà sản xuất
- Là công cụ marketing quan trọng giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu truyền thông
- Cung cấp thông tin cho khách hàng, tạo ra nhu cầu, gia tăng mức bán, năng cao thị phần
- Hỗ trợ cho hoạt động bán hàng, giảm chi phí phân phối.
Quảng cáo đối với nhà phân phối
- Thông tin quảng cáo giúp cho nhà phân phối bán hàng nhanh chóng, dễ dàng giảm chi phí bán hàng
- Giúp tạo mối quan hệ tốt giữa nhà phân phối và khách hàng
Quảng cáo đối với người tiêu dùng
- Cung cấp cho người tiêu dùng những thông tin hữu ích về hàng hóa, dịch vụ
- Trang bị kiến thức cần thiết về sản phẩm trước khi lựa chọn sản phẩm.
- Giúp tiết kiệm thời gian tìm kiếm, mua sắm và tiền bạc
Quảng cáo đối với xã hội
- Tạo môi trường cạnh tranh, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã của sản phẩm và dịch vụ trên thị trường
- Hỗ trợ cho các phương tiện truyền thông phát triển
- Giúp tuyên truyền, cổ động hay hướng dẫn xã hội thực hiện những hoạt động, chương trình tốt và có ích cho xã hội
1.1.3 Ch ức năng củ a qu ả ng cáo
- Thông tin: mục đích của quảng cáo là nhằm cung cấp các thông tin cho khách hàng, vềđặc tính, kỹ thuật, chủng loại, ưu điểm của sản phẩm, cũng như những lợi ích mà sản phẩm sẽ đem đến cho khách hàng Hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm để mang lại hiệu quả cao nhất, giới thiệu các sản phẩm mới, có các tiện ích vượt trội, tạo ra nhu cầu cho khách hàng, thúc đẩy mong muốn mua hàng của khách hàng
- Thuyết phục: thông qua quảng cáo các doanh nghiệp muốn thuyết phục khách hàng mục tiêu của họ sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp nhấn mạnh đến lợi ích mà khách hàng sẽ có được khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ đó
- Nhắc nhở: quảng cáo nhằm nhắc nhở khách hàng về sự tồn tại của những sản phẩm, dịch vụ nào đó, cũng như là doanh nghiệp, thương hiệu, hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp Đảm bảo khách hàng không quên về sự có mặt của họ trên thị trường
Thiết kế quảng cáo là sáng tạo, thiết kế những hình ảnh nghệ thuật được sử dụng để quảng cáo, tiếp thị cho sản phẩm dịch vụ của công ty doanh nghiệp Có thể coi thiết kế quảng cáo chính là một phần của thiết kếđồ họa
Người thiết kế sẽ sử dụng một số phần mềm để tạo ra các hình ảnh 2D, 3D để làm ra các ấn phẩm quảng cáo như: thiết kế banner, poster, thiết kế standee, thiết kế tờ rơi,catalogue… Mục đích quan trọng nhất của thiết kế quảng cáo đó là truyền đạt thông điệp của công ty để thu hút khách hàng giúp các doanh nghiệp bán được nhiều hàng Các thiết kế quảng cáo sẽ được sử dụng vào các chương trình như giới thiệu sản phẩm mới,chương trình giảm giá, khai chương, khuyến mại…
BÌNH LUẬN VỀ Ý KIẾN
1.2.1 Bình lu ậ n v ề ý ki ến “Quả ng cáo không t ạ o ra doanh thu n ế u nó không được đọc” Đối với ý kiến này thì nhà sáng tạo phải cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết, rõ ràng cho lời bình của quảng cáo để trình bày câu chuyển của nguồn phát, nhằm thuyết phục nguồn nhận chấp nhận thông tin và thúc đẩy nguồn nhận có hành động sử dụng sản phẩm của mình
1.2.1.1 L ờ i bình trong qu ả ng cáo
1.2.1.1.1 Chú ý khi viết lời bình trong quảng cáo
- Không quá ngắn vì không thể truyền tải được hết thông tin
- Không quá dài vì dễ làm người đọc thấy chán
- Phải phù hợp với loại sản phẩm, đối tượng mục tiêu và phong cách của doanh nghiệp
- Viết một cách dễ hiểu, tránh gây hiểu lầm
- Dùng từ ngữ phải phù hợp với văn hóa, thuần phong mỹ tục của nguồn nhận
- Có tính nhất quán để tăng sự tin tưởng từ nguồn nhận
- Có phần kêu gọi, đểthúc đẩy nguồn nhận đi đến hành động
Các hình thức quảng cáo và truyền thông hiện nay rất đa dạng, đó có thể là mẫu quảng cáo online, quảng cáo in, Brochure, radio hoặc truyền hình…Mỗi lĩnh vực đều có những đặc thù khách hàng riêng cho nên tùy vào từng lĩnh vực mà các bạn cần đặc biệt chú ý các điểm sau nhằm mang lại hiệu quả quảng cáo cao nhất:
- Đối với Print ad (Quảng cáo in): cần đặc biệt chú ý đầu tư cho headline và hình ảnh
- Đối với brochure: trang bìa là điều cần chú ý đầu tư nhiều nhất
- Đối với các thông điệp quảng cáo trên Radio và TCV: Những giây đầu tiên của quảng cáo là quan trọng nhất
- Trong direct mail: phần copy trên phong bì và vài câu đầu của bức thư cần được trau chuốt nhiều nhất
- Trong press release (thông cáo, báo chí): chính là đoạn mở đầu.Trong thuyết trình bán hàng: đó chính là một vài slide đầu hoặc các biểu đồđầu tiên được giới thiệu
1.2.1.1.2 Cách tăng độ tin cậy của lời bình
- Dẫn chứng số liệu cụ thể
- Cung cấp đầy đủ các thông tin cần thiết của sản phẩm
- Sự chứng thực của các tổ chức uy tín như Bộ y Tế, WHO…
- Sự chứng thực của những người nổi tiếng hay những người đã trải nghiệm sản phẩm
1.2.1.1.3 Lời bình của mỗi phương tiện
Quảng cáo in ấn: Quảng cáo in ấn không có lời bình quá dài, thông thường tiêu đề hoặc phụ đề sẽ đảm nhận vai trò truyền tải nội dung, thông điệp của sản phẩm trong mẫu quảng cáo Vì vậy cần phải tuân theo các quy tắc viết tiêu đềđể nội dung có đủ tính thuyết phục người tiêu dùng
Qu ả ng cáo phát sóng:
Với mỗi cấu trúc khác nhau sẽ thích hợp với những trường hợp khác nhau, vì vậy cần hiểu rõ từng loại cấu trúc và vận dụng chúng một cách linh hoạt
- Cấu trúc tối giản: Mởđầu bằng câu tiêu đề lớn cho thấy tên sản phẩm, sau đó nêu bật tính năng đặc biệt của sản phẩm
- Cấu trúc diễn dịch: Gọi tên sản phẩm, đưa ra tính năng sản phẩm như một lời rao bán hàng và cuối cùng là đưa ra vấn đề minh hoạ cho tính năng của sản phẩm
- Cấu trúc quy nạp: Mởđầu quảng cáo bằng cách nêu vấn đề hoặc gợi một suy nghĩ, sau đưa ra sản phẩm giúp giải quyết vấn đề và cuối cùng minh họa chứng minh giải pháp mà sản phẩm mang đến
- Cấu trúc móc xích: Tên sản phẩm, tính năng và nội dung minh hoạ được trình bày liên tục, lặp lại nhưng có sự sáng tạo ở mỗi giai đoạn trong quảng cáo
1.2.2 Bình lu ậ n v ề ý ki ến “Nó không được đọc đế n n ếu nó không đượ c nhìn th ấy’’ Ý kiến này cho rằng mẫu quảng cáo của bạn sẽ không được đọc nếu mẫu quảng cáo đó không được nhìn thấy, không được chú ý đến Điều này là hoàn toàn đúng, người tạo ra mẫu quảng cáo phải chắc chắn đảm bảo mẫu quảng cáo của mình dễ dàng nhận thấy và ấn tượng ngay từcái nhìn đầu tiên Đểlàm được điều đó người sáng tạo quảng cáo cần chú ý đến bốn vấn đề quan trọng là tiêu đề, hình ảnh, màu sắc và kiểu chữ
Khái ni ệ m: Tiêu đề trong quảng cáo là từ hay cụm từ được thiết kế nổi bật để gây sự chú ý người xem (in đậm, cỡ chữ lớn tách riêng với thân bài)
Vai trò c ủa câu tiêu đề trong qu ả ng cáo: Thu hút và gây sựchú ý: tiêu đề cần tạo ra sự chú ý và tò mò để người đọc quan tâm đến phần còn lại trong quảng cáo Theo thống kê, 80% người xem sẽ bị thu hút bởi câu tiêu đề ấn tượng, 60%trong số đó sẽ tiếp tục xem quảng cáo nếu như thấy câu tiêu đề hấp dẫn và tỉ lệ tương tác phản hồi của quảng cáo phụ thuộc 80% vào câu tiêu đề
Phân lo ại đối tượ ng: Ví dụ bạn bán sản phẩm máy hút bụi robot thông minh nhưng nhà quảng cáo không có cách nào nhắm mục tiêu chi tiết đến những người đang sống ở khu chung cư Khi đó bạn cần có một tiêu đề giúp bạn chọn lọc đối tượng mục tiêu ví dụ “3 nỗi khổ của người sống ở chung cư”, “3 thiết bị nhà nào sống ở chung cư cũng nên có”, những tiêu đề này sẽ giúp bạn lọc được đối tượng mình cần tránh việc chăm sóc những khách hàng ít tiềm năng hơn Đị nh hình bài vi ế t: Tiêu đề là cảm hứng để bạn triển khai một quảng cáo, quá trình sáng tạo ra một tiêu đề cũng là quá trình bạn sáng tạo bài viết
Các lo ại tiêu đề : Tiêu đề có thể chia làm 2 loại: tiêu đề trực tiếp và tiêu đề gián tiếp
- Tiêu đề trực tiếp: Đi thẳng vào các thông tin cần trình bày, nhắm trực tiếp với khách hàng mục tiêu
• Tiêu đề lợi ích (Benefit headline)
• Tiêu đề thông tin (Information headline)
• Tiêu đề chọn lựa (Selective headline)
• Tiêu đề khẩu hiệu, mệnh lệnh: câu dễ nhớ, khẩu hiệu gắn với sản phẩm của công ty
- Tiêu đề gián tiếp: Không đi thẳng vào sản phẩm mà lôi cuốn người đọc bằng sự hiếu kỳ, để họ tìm sự trả lời trong phần thân bài, ảnh minh họa
• Tiêu đề câu hỏi (Question): ví dụ trong quảng cáo ABBOTT “Trong gia đình,ai là người bạn thương ít nhất?
• Tiêu đề gây tò mò (Provocative headline): câu gây tò mò, gợi chú ý nội dung
- Ngoài tiêu đề chính chúng ta còn có tiêu đề (Subheading) hay tiêu đề phụ,sử dụng để mở rộng tư tưởng cho tiêu đề, hoặc liên kết tiêu đề với thân bài Thường thiết kế nhỏ hơn tiêu đề và đặt dưới tiêu đề
Nguyên t ắ c vi ết câu tiêu đề
- Phải thu hút sự chú ý của nguồn nhận
- Chứa đựng điều cốt lõi của thông điệp
- Tạo được một mức độ đủ để nguồn nhận quan tâm đến cùng
Cách vi ết câu tiêu đề Để có một câu tiêu đề trong quảng cáo ta có thể áp dụng quy trình 5 bước sau:
- Bước 1: Tìm thông điệp chính cho tiêu đề
- Bước 2: Viết tiêu đề nháp
- Bước 3: Tối ưu và sáng tạo
T ầ m quan tr ọ ng c ủ a hình ả nh trong qu ả ng cáo
- Hình ảnh giúp cho doanh nghiệp giữ chân được khách hàng từ cái hình đầu tiên
- Hình ảnh là công cụ truyền tải tinh thần của thương hiệu đến với khách hàng
- Hình ảnh giúp hỗ trợ truyền thông và marketing cho thương hiệu đó.
- Hình ảnh giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng
- Hình ảnh mang lại lợi thế trong việc tăng khả năng cạnh tranh
- Hình ảnh thể hiện sự chuyên nghiệp và năng lực của công ty
Nguyên t ắ c thi ế t k ế hình ả nh trong qu ả ng cáo
- Lựa chọn chủ đề độc đáo
- Thiết kế bố cục rõ ràng
- Thiết kế hình ảnh đẹp và thu hút
- Lựa chọn màu sắc phù hợp
- Sử dụng hình ảnh có nội dung về con người, đặc biệt là gương mặt
- Áp dụng tiêu chuẩn hiện đại “Đơn giản là chìa khóa”
Mắt người có thể phân biệt từ 2,5 triệu đến 10 triệu biến thể màu Bởi vậy, màu sắc chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận được với đối tượng khách hàng mục tiêu của mình Mỗi màu sắc trên mẫu quảng cáo sẽ thể hiện được rõ ràng cái chất, cái hồn riêng của doanh nghiệp, từ đó khách hàng cũng sẽ đánh giá được đôi nét về thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp
TỔNG QUAN
Tổng quan về thị trường thức uống có cồn
Việt Nam là nước có tỷ lệ tiêu thụ đồ uống có cồn trên đầu người cao thứ hai thế giới và tốc độ tăng trưởng gần 10% liên tục trong 15 năm qua Khiến thị trường đồ uống có cồn Việt Nam luôn luôn sôi động Mặc dù thị trường có sự tham gia của nhiều thương hiệu bia ngoại như Asahi (Nhật Bản), Singha (Thái Lan), Corona (Mexico), Royal (Hà Lan),
…nhưng doanh thu của các hãng bia sản xuất tại Việt Nam vẫn liên tục tăng
Năm 2019 tổng sản lượng sản xuất bia đạt hơn 5 tỷ lít (tăng 22.9% so với cùng kỳ năm 2018); tiêu thụ đạt hơn 4 tỷ lít (tăng 29.1% so với cùng kỳ năm trước) Doanh thu thị trường bia đạt hơn 65 tỷ đồng (tăng 0.5% so với cùng kỳ năm trước) Về chủng loại tiêu thụ, tiêu thụ bia đóng lon chiếm 66.8% tổng tiêu thụ bia tại Việt Nam, tiếp theo là bia đóng chai 29.9%; bia hơi 3.1% và chiếm 1 thị phần khiêm tốn là bia tươi 0.1%
Hình 2.1: T ổ ng s ản lượ ng s ả n xu ấ t, tiêu th ụ và doanh thu tiêu th ụ bia giai đoạ n 2013 - 2019 t ạ i Vi ệ t Nam - Ngu ồ n: VietNam Report
Về nhập khẩu, sản lượng bia nhập khẩu đạt hơn 37 triệu lít (tăng trưởng 8.9% so với cùng kỳnăm 2018), 3 nguồn cung ứng bia chính của Việt Nam là Hà Lan (25%), Mexico (17%) và Bỉ (16%) So với lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam, nhập khẩu bia vào Việt Nam chiếm tỷ trọng khá nhỏ Doanh nghiệp nội địa và FDI chiếm lĩnh thị trường bia trong nước, với ưu thế giá bia rẻ, hợp khẩu vị của đông đảo bộ phận khách hàng
Với sự sôi động của thị trường bia hiện nay, Strongbow là một thương hiệu mới xuất hiện tại thịtrường Việt Nam và là nhà tiên phong cho loại nước uống Cider Tại thời điểm ra mắt thị trường, người ta chưa định nghĩa được Strongbow là bia hay nước hoa quả lên men Strongbow phải đối mặt với các đối thủ trong ngành hàng bia rượu đã có quá nhiều cái tên “đình đám” Chính vì vậy, bên cạnh bài toán ‘educate’ thịtrường được mở ra, nhãn hàng còn phải đối mặt với việc dịch chuyển thói quen của người tiêu dùng từ uống bia trong các dịp gặp gỡ bạn bè sang nhâm nhi Cider
Nhưng đến năm 2020, là một năm thực sự khó khăn đối với ngành đồ uống có cồn Lĩnh vực này chịu tác động từ 2 yếu tố thứ nhất là từ luật phòng chống tác hại của rượu bia (Nghị định 100, có hiệu lực từ 1/1/2020), thứ hai là dịch bệnh Covid-19 bùng phát Trong số các ngành hàng tiêu dùng nhanh, nhu cầu tiêu thụ đồ uống có cồn bị ảnh hưởng tiêu cực hơn cả bởi Covid-19 trong giai đoạn từ tháng 1 đến tháng 9/2020 Đến năm 2022, theo Mirae Asset Research, việc tỷ lệ bao phủ vắc xin tại Việt Nam đạt trên 70% và Chính phủ Việt Nam tiến hành mở cửa trở lại nền kinh tế đã giúp cho mức tiêu thụđồ uống có cồn được phục hồi đáng kể.
Giới thiệu Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam
Nhà máy Bia có diện tích 12,7 hecta tọa lạc tại Phường Thới An, Q.12, TP Hồ
Chí Minh, là một trong những nhà máy bia hiện đại nhất khu vực Đông Nam Á hiện nay Trong nhiều năm qua, Nhà Máy
Bia Heineken Việt Nam được ghi nhận là một trong những đơn vị liên tục hoàn thành xuất sắc nghĩa vụ thuế và hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao của TP.Hồ Chí Minh Công ty hiện có hơn 1.600 nhân viên và tạo hàng ngàn việc làm cho các nhà cung cấp và đối tác tại Việt Nam Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam luôn tích cực trong các hoạt động xã hội từ thiện, phát triển nguồn nhân lực và luôn đi đầu trong công tác bảo vệ môi trường
Tầm nhìn và giá trị của Heineken: Trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu, đầy tự hào và có trách nhiệm tại Việt Nam, được dẫn dắt bởi những giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con Người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng, Khát vọng thành công Con Người là yếu tố trung tâm trong hành trình phát triển Heineken Việt Nam đã và đang tạo ra 183.000 việc làm trong toàn bộ chuỗi giá trị, đóng góp tương đương 0,9% vào tổng GDP quốc gia
Là một công ty không ngừng đổi mới sáng tạo, Heineken kết hợp kinh nghiệm quốc tế với những bí quyết và hiểu biết sâu sắc về thị trường Việt Nam để mang đến cho người tiêu dùng Việt danh mục sản phẩm đa dạng, phù hợp với những nhu cầu, sở thích và thời điểm thưởng thức khác nhau Tại Việt Nam, Heineken sản xuất và phân phối các nhãn hiệu Heineken, Tiger, Larue, BIVINA, Bia Việt và Strongbow.
Giới thiệu sản phẩm Strongbow
Tháng 10/2015, Strongbow chính thức đặt chân tới thị trường Việt Nam, bắt đầu hành trình chinh phục và nâng tầm những cuộc vui cho giới sành điệu bằng chất men từtáo đầy quyến rũ của mình Với nguồn nguyên liệu hảo hạng, dồi dào đến từhai vườn táo lớn nhất thuộc sở hữu của tập đoàn Heineken toàn cầu tại Bỉ và Anh, Strongbow Cider được hình thành từ quá trình lên men táo tự nhiên.Sau khi hoàn tất giai đoạn ủ trong hai tuần, sản phẩm
Thành công với chiến dịch “Bài này chill phết”
Nay được thêm hương liệu tựnhiên để cho ra đời những hương vị cuốn hút, riêng biệt và khó thể chối từ Strongbow với kiểu dáng chai sang trọng, đẹp mắt cùng 4 hương vị đầy ấn tượng Strongbow có 4 hương vị, với nồng độ cồn 4.5%:
• Red Berries (Dâu đỏ): Vịdâu đỏđược kết hợp từ sự quyến rũ của hương dâu nồng nàn, cùng với sự thanh mát và hậu vị độc đáo của nước ép táo
• Gold Apple (Táo): Vị táo nguyên bản, sự kết hợp hài hòa giữa vị chát nhẹ của táo xanh và kết thúc với hậu vị mượt mà, thanh thoát
• Dark Fruit (Nho đen): Sự hấp dẫn đầy quyến rũ từ vị chát nhẹ của quả nho đen hòa quyện cùng với vị ngọt dịu của nước táo lên men, mang đến sự sảng khoái đặc trưng
• Chilly Peach (Đào): Vị ngọt nhẹ nhàng hòa quyện giữa táo và đào lên men Giá của Strongbow hiện nay:
• Strongbow loại chai 330ml có giá bán dao động từ 16.000 - 18.000 đồng/ 1 chai
• Strongbow loại lon 330ml có giá bán 20.000 - 24.000 đồng/1 lon
• Strongbow loại lốc 4 chai 330ml có giá bán 75.000 đồng/ 1 lốc
• Strongbow loại thùng 6 lon 330ml có giá bán 118.000 đồng/ thùng
Các giai đoạn phát triển của Strongbow:
Chính thức ra mắt rại
10/2015 ra mắt tại Việt Nam
Thành công với chiến dịch “Chill phút dừng”
Hình 2.3: Các giai đoạn phát triển của Strongbow
Đôi thủ cạnh tranh
Strongbow là nước uống lên men tiên phong trong ngành cider, cạnh tranh với nhiều thương hiệu khác trên thị trường, chính vì thế đối mặt với bài toán educate khách hàng và điều hướng thói quen uống rượu bia sang nhâm nhi, thư giãn thì Strongbow đã rất tinh tế trong việc đánh chiế m t ừ khóa “Chill” - thư giãn gắn liền với hình ảnh của thương hiệu
Khi nói đến Strongbow người ta sẽ nghĩ ngay đây là thức uống dành cho những cuộc vui, họp mặt bạn bè, gia đình
Sản phẩm phù hợp cho khách hàng từ 18-35 tuổi, hơn thế nữa về giá cả cũng hợp lý cho cả sinh viên cũng có khả năng chill cùng với Strongbow trong các bữa tiệc của mình
Dưới đây là bản đồ định định vị của Strongbow so với Corona, Desperados và Hoegaarden dựa trên 5 tiêu chí là độ“Chill”, nồng độ cồn, độ dễ uống, dễ mua và giá rẻ
Ta thấy thương hiệu Strongbow (vòng màu đỏ) gần như bao trùm toàn bộ 3 sản phẩm còn lại, điều này chứng tỏ Strongbow vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh của mình trong cùng phân khúc
Corona Extra là một trong những thương hiệu bia bán chạy nhất thế giới và có số lượng xuất khẩu cao nhất Bia corona mang hương thơm tequila, loại hương liệu chiết xuất từ cây Blue Agave (một loại cây gần giống với cây dứa Việt Nam) thật quyến rũ, nồng nàn Bia được lên men ở nhiệt độ thấp từ 7 - 15 độ C, đòi hỏi thời gian lên men dài hơn, nhờ đó mà cho ra loại bia có gas rất mạnh, nhưng nồng độ cồn khoảng chừng 5% Bên cạnh đó, sản phẩm bia Corona cao cấp gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam, nó
Hình 2.4: Bản đồ định vị của Strongbow được đóng chai thủy tinh trong những điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể Nhà sản xuất còn đầu tư khá kỹ từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên tươi mát
Bia Corona tấn công thị trường Việt trong bối cảnh xã hội ngày càng quan tâm đến lợi ích, sức khỏe,… Hơn thế nữa, tập quán uống bia nhất nhì Đông Nam Á của “dân nhậu” Việt đã tạo ra những cơ hội cho dòng bia này chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường Corona là một cái tên đáng nhắc đến trong giới rượu bia thế giới bởi loại bia này đang dần định vị mình bằng chất lượng tuyệt vời, cùng với kiểu dáng mẫu mã đẹp mắt thu hút bao nhiêu ánh nhìn Thương hiệu ngày càng khẳng định được vị trí của mình trong lòng các khách hàng đặc biệt là những khách hàng khó tính nhất
Dòng bia Corona Extra lại rất thịnh hành bởi một cảm giác lạ mà thân quen mang đến cho khách hàng mục tiêu Sau những ngày làm việc mệt mỏi vất vả dòng bia này sẽ giúp xua tan đi mệt mỏi, áp lực trong công việc hàng ngày Đây cũng chính là đối tượng mục tiêu mà thương hiệu muốn hướng đến
Nếu như loại bia Corona có hương vị nồng nàn, độc đáo, khi uống còn nhiều cách pha chế để tăng vị, thì loại bia Desperados cũng là một lựa chọn bạn không nên bỏ qua, dù là mới du nhập vào Việt Nam, tuổi đời còn trẻ, nhưng đã khẳng định được vị thế của mình trên thịtrường
Bia Desperados là một loại bia đặc biệt thú vị có hương vị rượu tequila với độ cồn 5,9%, được sản xuất từ năm 1995 Bia đã có mặt tại hơn 70 quốc gia trên thế giới, trong số đó có Việt Nam Hương vị đặc biệt lạ với vị ngọt dễ uống đã chinh phục các fan bia rượu, đặc biệt là giới trẻsành điệu Với những thiết kế độc đáo từBia Desperados, được đựng trong chai thủy tinh, có màu vàng nhìn quyến rũ, nhưng lại toát lên sự mạnh mẽ của phái mạnh, với những họa tiết nổi tạo lên điểm nhấn của dòng bia Desperados Giúp cho người thưởng thức cầm chai bia trên tay sẽ thấy nổi bật Ngoài ra loại bia này còn hút mắt với nhãn chai
2 màu xanh và đỏ, lôi cuốn thu hút bởi mọi ánh nhìn
Desperados hướng đến những khách hàng trẻ, yêu thích sự phóng khoáng và muốn thể hiện cá tính, khao khát chinh phục cuộc vui Tại Việt Nam, Desperados ra mắt với kiểu chai 330ml làm từ chất liệu thủy tinh trong suốt, cổ chai cao thon, và những họa tiết chạm khắc nổi tinh tế Desperados định vị là một loại bia cá tính và độc đáo, có thể mang lại cảm giác sảng khoái, mới mẻ cho người thưởng thức.
KẾ HO Ạ CH TRUY Ề N THÔNG MARKETING
Bối cảnh truyền thông
Chiến dịch diễn ra trong giai đoạn có rất nhiều ngày lễ lớn như lễ Giáng Sinh, Tết dương lịch, Tết Nguyên Đán và Valentine Do đó, các thương hiệu sẽ tạo ra những chiến dịch truyền thông vô cùng lớn nhằm thu hút khách hàng Vì vậy, bộ phần truyền thông của Strongbow cần tạo ra một chiến dịch khác biệt và ấn tượng so với các thương hiệu khác Tạo sự chú ý đặc biệt đối với khách hàng từ đó tăng doanh thu của công ty.
Mục tiêu truyền thông
- Tăng 25% nhận thức, hiểu về thông điệp so với các chiến dịch trước đây
- Hơn 3.000.0000 lượt tiếp cận và có sựliên tưởng đối với “Chilling with love”.
- Nâng cao định vị“Chill” của thương hiệu Strongbow trong tâm trí người tiêu dùng
- 30% chuyển đổi tỉ lệ khách hàng trải nghiệm sang khách hàng trung thành
- 30.000.000 lượt tiếp cận trên các phương tiện truyền thông, qua các KOLs
- Tiếp cận: 10.000 người tham gia sự kiện đại nhạc hội trực tiếp.
Mô tả chân dung khách hàng mục tiêu
- Địa lý: tập trung ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng…Họ thường mua Strongbow ở các cửa hàng tiện lợi, siêu thị, bách hóa xanh, club, pub, rooftop, quán ăn…
- Độ tuổi: 18-35 tuổi, họ là khách hàng trẻ, có thu nhập ở mức trung bình khá, là sinh viên, nhân viên văn phòng thuộc các khối ngành kinh tế và nghệ thuật
- Tâm lý: Sau một ngày dài làm việc, học tập, người trẻ muốn có được những khoảng thời gian tận hưởng, thư giãn và làm mới bản thân cùng bạn bè Họ cần một loại thức uống để có thể kết nối, chia sẻ với bạn bè tốt hơn Tuy nhiên, bia không phải là sự lựa chọn của họ vì độ cồn cao và có vị đắng: và họ cũng không muốn uống các loại nước ngọt có ga trong những dịp thế này
- Sở thích: yêu thích âm nhạc, thường hay sử dụng âm nhạc hay các hoạt động âm nhạc khi gặp gỡ bạn bè
- Hành vi: Gặp gỡ bạn bè cuối tuần, muốn uống bia, trò chuyện, gắn kết với nhau hơn nhưng lại ngại vị đắng, chát và khó uống của bia Họ muốn một loại thức uống dễ mua, dễ uống kèm một chút “men say” cho những buổi gặp gỡ thú vị Họ cũng quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn, đi đôi là thói quen sống lành mạnh nên thường uống ít (chủ yếu là chill cùng bạn bè) và món ăn kèm thường là các món nướng
- Customer Insight: Tôi khao khát được một lần làm những chuyện điên rồ, bộc lộ những tính cách, những điều ẩn sâu trong tim tôi, tôi muốn chia sẻ những câu chuyện, xua tan những mệt mỏi Và tôi cần một chút men để làm điều đó Nhưng rượu bia thì đắng chát, khó uống và thường bị gắn mác bợm rượu.
Chân dung công chúng mục tiêu
Insight: Những người trẻ không dám thổ lộ cảm xúc, những suy nghĩ thật, ẩn sâu bên trong của bạn thân, họ cần chút men say để làm chất xúc tác, nuông chiều cho cảm xúc của bản thân họ Để họ học được cách yêu (yêu chính bản thân họvà yêu người khác)
Who: Họ là ai?: Công chúng mục tiêu của Strongbow hướng đến là những bạn trẻ cũng có thể là sinh viên từ 18 tuổi trở lên, hoặc là người đi làm từ 22 tuổi đến 35 tuổi, họ sử dụng Internet để bộc bạch, thể hiện mình trên mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tik tok bị tác động bởi nhiều xu hướng khác nhau ví dụ như các Kols, nghệ sĩ nổi tiếng hoặc đơn giản là bạn bè, người thân
Where: Họ ởđâu?: Họ thường sinh sống và làm việc ở các thành phố lớn mật độ dân cư cao và mức sống cũng khá cao như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng… Họ thường có xu hướng muốn thư giãn sau cả ngày học tập, làm việc với sự hiện diện của Stress đang bám lấy họ hằng ngày là những deadlines không lối thoát
When: Họthường dùng Strongbow với bạn bè, đồng nghiệp hoặc đi quán pub, bar hay thậm chí là các quán đồ nướng để bộc bạch, chia sẻ cùng nhau sau những giờ tan làm, những dịp cuối tuần, hoặc chỉ là đơn giản họ muốn được giải tỏa tâm sự…
What: Nhịp sống của họ khá nhanh, năng động, thích sự sang trọng hiện đại, thích tận hưởng và tựthưởng cho bản thân như là một phần quà dành cho họ Họ thích tụ tập ở những nơi có view đẹp, tinh tế, đôi lúc lại nhẹ nhàng với ánh đèn vàng vàng cùng với Strongbow chill nhẹ nhàng cùng vài tấm hình post lên facebook với bạn bè, người thân
Why: Đa số mọi người uống thức uống có cồn là do họ có dịp vui hoặc là cần tâm sự nỗi lòng mình Nhưng bởi lẽ không phải ai cũng thích uống rượu bia một phần là do nó có vị đắng, gắn liền với những hình tượng không hay Họ cần hương vị nhẹ, có thể giải tỏa và họ nhận thức được những gì xảy ra xung quanh chứ không phải là hình ảnh say khướt Chính vì thích nhâm nhi, tận hưởng một cách nhẹ nhàng mà ngành Cider được nhiều người biết đến xua đi những áp lực vô hình trong họ khiến cho họ trở nên chill hơn.
How: Trong cuộc sống hiện đại ngày nay ai ai cũng quan tâm đến sức khỏe của mình nhiều hơn, và hơn bao giờ hết họ biết những tác dụng phụ mà bia rượu mang lại cho bản thân mình, có một số bạn khi uống một ít bia lại cảm thấy nhức đầu, làm cho cuộc vui trở nên gián đoạn Nên họ lựa chọn Strongbow thường ăn kèm với đồ nướng tăng vị giác và chill hơn nữa.
Chi ến lượ c sáng t ạ o
- Thực trạng: Các bạn trẻ ngày nay bị cuốn vào vòng xoay của công việc với rất nhiều deadline phải hoàn thành, họ chịu nhiều tổn thương và áp lực từ nhiều vấn đề trong cuộc sống… và rồi họ quên mất bản thân họ cũng cần được yêu thương Khi bạn biết cách yêu bản thân mình rồi thì mới có thể biết cách yêu thêm một ai đó và khi đó câu chuyện tình cảm của hai người mới thật sự trọn vẹn Thế nên, họ là những “đứa trẻ” cần được học cách “yêu”
- Big idea: Chilling with love
- Thông điệp: Chill giờ đây không đơn giản là xả stress sau một ngày dài căng thẳng, là ngồi chill một mình Mà là Chill để ngẫm lại và yêu thương bản thân hơn Chill để suy nghĩ về người “ấy” và yêu thương họ Và cuối cùng, chill để gắn kết và yêu thương lẫn nhau
- Ý tưởng chủ đạo: Chilling with love Hiện nay Tarot là một công cụ tuyệt vời để nhìn mọi thứ từ nhiều góc độ khác nhau giúp chúng ta suy ngẫm về bản thân, về những vấn đề mà chúng ta gặp phải Quan trọng hơn cả, Tarot có thể mang lại cho chúng ta sự yên tâm, đặc biệt là khi ta đang phải quyết định một hướng đi hoặc quyết định mới Với cuộc sống hiện tại, khi áp lực của cuộc sống, công việc đang ảnh hưởng nặng nề nhất đến những người trẻ tuổi, một chút động viên tinh thần có thể là liều thuốc hiệu quả nhất để làm dịu trái tim của họ Từ đó họ có thể chill, có thể yêu, có thể tận hưởng cuộc sống của họ
- Slogan: Sống cứ chill, học yêu mỗi ngày
- Tone and mood: vàng, đen (Màu của thương hiệu)
Phân tích quảng cáo in ấn
- Có tất cả 8 loại bố cục thường được dùng cho một mẫu quảng cáo, tuy nhiên, xét về tính chất ngành hàng cũng như là sản phẩm thiết kế mẫu quảng cáo Trong trường hợp này sẽ sử dụng kiểu bố cục dạng khung (Đóng khung thiết kế bằng các đường viền, đường vẽ mỹ thuật và dành khoảng giữa cho hình ảnh và các câu tiêu đề chính)
- Hình ảnh: Sản phẩm Strongbow với kích thước lớn nhất trong mẫu quảng cáo, kết hợp với các yếu tốliên quan đến tarot Tạo được sự chú ý của người xem đối với sản phẩm
- Màu sắc: màu vàng đất kết hợp với màu đen để tạo sự liên kết với màu thương hiệu Màu vàng là gam màu nóng tạo sự kích thích người xem, liên kết với vị giác => Tạo cảm giác thèm nước táo lên men Strongbow
- Kiểu chữ: Coco Biker, mang đậm chất Tarot ma mị đầy huyền bí, đúng với concept của chiến dịch Sử dụng kiểu chữ không chân, mang yếu tố trẻ trung, phù hợp với đặc điểm tính cách của nhóm đối tượng nhắm đến
- Câu tiêu đề chính: Love yourself Câu tiêu đề thuộc dạng câu tiêu đề trực tiếp đi thẳng vào thông tin cần trình bài, được thiết kế nổi bậc để gây sự chú ý người đọc Tiêu đề dù đơn giản nhưng đủ để diễn tả hết những gì mà người gửi muốn truyền tải
A (Attention): Thu hút s ự chú ý: màu s ắ c vàng
Bước đầu tiên bạn phải tiếp cận, thu hút sự chú ý của mọi người về nội dung, lĩnh vực mà bạn muốn truyền tải Poster quảng cáo có màu vàng rất nổi bật vì vậy rất dễ thu hút ánh nhìn của người xem chú ý đến Đây là một bước rất quan trọng vì nếu người xem không chú ý đến mẫu quảng cáo của bạn thì mọi thứ còn lại đều vô nghĩa
I (Interest): T ạ o s ự thích thú, quan tâm: ki ể u ch ữ tarot
Sự thu hút của mọi người sẽ chỉ có một tác dụng nhất định mà không có tính lâu dài và ổn định nếu bạn không chỉ ra được cho họ những điều mới lạ, hấp dẫn ở trong đó Tạo ra sự thích thú là một trong những bước quan trọng và khó khăn nhất Kiểu chữ của poster quảng cáo gây liên tưởng rất nhiều đến các chủ đề vềtarot Đây là một điều được giới trẻ vô cùng quan tâm, đặc biệt là thế hệ gen Z
D (Desire): T ạ o s ự khao khát, mong mu ố n:
Từ việc gợi ra sự thích thú, đánh vào nhu cầu của đối tượng hướng tới, chiến dịch quảng cáo đã nắm được một phần thành công trong tay Trong mẫu poster này, yếu tố tạo nên sự khao khát, mong muốn cho người xem là hình ảnh 4 chai Strongbow bên cạnh một ly Strongbow mát lạnh Tạo cho người xem liên tưởng đến hương vị ngọt thanh đầu lưỡi cùng
1 chút tê nhẹ do có cồn Điều này giúp mẫu quảng cáo gợi nên những khao khát muốn mua sản phẩm của khách hàng
A (Action): Hành động: thương hiệ u Strongbow
Ba bước trên là tiền đềđể giúp bạn đi đến thành công ởgiai đoạn cuối cùng này Khi đã có đầy đủ sự quan tâm, sự thích thú và niềm khao khát thì bạn hoàn toàn có thể chủ động trong việc dẫn dắt mọi người đi theo những hành động mà bạn mong muốn Chí tiết quan trọng dẫn dắt khách hàng đến mua sản phẩm trong mẫu quảng cáo này là logo của Strongbow Logo Strongbow tạo cho người xem cảm giác đây là sản phẩm đáng tin cậy và có những thông tin cơ bản để dẫn dắt họđến với việc mua sản phẩm
Simple (Đơn giản): Quảng cáo được thiết kếđơn giản chỉ với câu tiêu đề chính, hình ảnh Strongbow và logo Strongbow Với một thông điệp mang một ý nghĩa duy nhất là “Chilling with love” Bình thường, mọi người chỉ mất vài giây để nhìn lướt qua mẫu quảng cáo Thế nên, một quảng cáo đơn giản sẽ giúp nguồn nhận dễ ghi nhớ đến nội dung, hiểu được thông điệp mà nguồn gửi muốn truyền tải
Interest (Hấp dẫn): Một sự kết hợp độc đáo giữa tình yêu, Strongbow và Tarot Khách hàng mục tiêu cũng như công chúng mục tiêu của Strongbow là giới trẻ, mà giới trẻ ngày nay lại tin vào Tarot và có xu hướng đi xem Tarot khi gặp vấn đề và cần nhận được lời khuyên đúng đắn Nên với sự kết hợp mới mẻ này, chắc hẳn sẽ tạo được sự thích thú đối với giới trẻ
Link to brand: Quảng cáo có hình ảnh chai Strongbow cũng như logo của Strongbow nên khi nhìn vào quảng cáo này, nguồn nhận sẽ biết ngay đây là quảng cáo của thương hiệu nào Cách dùng sản phẩm làm điểm nhấn, làm tiêu điểm của quảng cáo sẽ giúp tạo cho nguồn nhận không thể quên được nhãn hiểu Strongbow Bên cạnh đó, màu của quảng cáo cũng là màu của thương hiệu Thêm nữa câu tiêu đề có từ “Chill”, đây là từ mang tính “định vị” của Strongbow Vì vậy khi nhắc đến từ Chill, người ta sẽ nghĩ ngay đến một loại nước uống lên men từ táo, đó chính là Strongbow Với nhiều yếu tố gắn liền với Strongbow như vậy, thì khi xem quảng cáo này nguồn nhận sẽ ghi nhớ và khó quên quảng cáo này.
Phân tích quảng cáo phát sóng: TVC 1’20s
L ờ i bình: lời bình của mẫu quảng cáo thuộc kiểu lời bình mốc xich
Hình 3.1: Poster Chilling with love
- Phần mở: Vấn đềđối với các bạn trẻ như vùi đầu vào công việc và học tập, tan vỡ trong chuyện tình cảm Các bạn dễ bỏ bê bản thân mình và có những hành động gây tổn thương bản thân
- Phần thân: Strongbow đến với các bạn như một liệu pháp, một phương thức để giúp các bạn nhận ra giá trị của bản thân và yêu thương bản thân mình hơn
- Phần kết: Các bạn trẻ này bắt đầu sống tích cực và chăm lo cho bản thân Từ đó truyền đi thông điệp tích cực của Strongbow “Sống cứ chill, học yêu mỗi ngày”
Quảng cáo của Strongbow xây dựng hình ảnh nhằm xây dựng mối quan hệ bền chặt với người tiêu dùng và nhắc họ nghĩ về “ cảm xúc, hình ảnh và thương hiệu của Strongbow”
Trong phần đầu của quảng cáo, đây là giai đoạn nhân vật trong TVC đang chịu những áp lực và stress Do vậy, hình ảnh được xây dựng trong phần này sẽ là những hình ảnh mang thiên hướng tiêu cực như chiếc gương bị vỡ, những đồ vật ngổn ngang, hình ảnh những con người tiều tụy Hình ảnh của nhân vật chính trong TVC cũng được xây dựng theo hướng này Nhân vật sẽ cho người xem thấy cảm giác mệt mỏi và suy sụp Hình ảnh biểu tượng chính trong phần này là một cây táo (nguyên liệu chính để làm nên Strongbow) đang héo úa và tàn lụi
Trong phần thân của quảng cáo, đây là giai đoạn Strongbow đến với các nhân vật tiều tụy trong phần một như một liệu pháp giúp họ vực dậy tinh thần Do vậy hình ảnh được xây dựng trong phần này sẽ mang ý nghĩa tích cực và tươi sáng hơn nhiều so với phần một Trong phần này, TVC sẽ sử dụng các hình ảnh mang ý nghĩa tượng trưng cho hy vọng và sự phục hồi, tái tạo như hình ảnh của những mầm non đang mọc mầm Hình ảnh biểu tượng- cây táo, sẽ mọc lên những mầm xanh
Trong phần kết của quảng cáo, lúc này các bạn trẻ đã trở nên tích cực và bắt đầu yêu bản thân và yêu người khác Vì vậy, đây là phần hình ảnh được xây dựng trở nên tràn đầy sức sống và có chút đáng yêu ví dụ như dòng suối đang chảy, chim, bướm đang bay Trong phần này cây táo biểu tượng của TVC sẽ ở hoa và kết quả
Bên cạnh đó, hình ảnh logo cũng như những biểu tượng của Strongbow như quả táo và những hình ảnh liên quan đến chủ đề của chiến dịch sẽ được lòng ghép xuyên suốt vào các phân đoạn của TVC
TVC này của Strongbow sẽ thiên về tone màu nóng với màu chủ đạo là vàng với các màu bổ trợ và cam, đỏ, hồng, tím, xanh lá và xanh dương
Trong phần đầu, đây là phần có nội dung tiêu cực TVC sẽ có tone màu chính là xanh dương tượng trưng cho sự buồn bã Ngoài r a, phần này cũng có thêm các các màu bổ trợ như tím và đỏtượng trưng cho những cảm giác tiêu cực mfa những nhân vật đang phải chịu
Trong phần thân, TVC sẽ có tone màu chủđạo là vàng với màu bổ trợ là xanh lá Trong phần này lá bài Strongbow sẽ đến để mang lại hy vọng và cảm giác và một nguồn năng lượng tích cực cho các nhân vật trong TVC
Trong phần kết của quảng cáo, phần này sẽ có tone màu chủ đạo là vàng và hồng Màu vàng là màu chủ đạo của Strongbow, là màu định vị nên thương hiệu Màu hồng là màu tượng trưng cho tình yêu Phần này, các nhân vật đã có suy nghĩ tích cực và trở nên yêu bản thân, yêu người khác và yêu thương lẫn nhau Vì vậy việc lựa chọn 2 màu sắc này là phù hợp
Kiểu chữ của TVC sử dụng là kiểu Coco Biker, được sử dụng trong thiết kế các lá bài Tarot Kiểu chữ này mang lại cảm giác huyền bí nhưng trẻtrung và năng động, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu mà Strongbow hướng tới
Lý do chọn kênh truyền thông: sử dụng các nền tảng mạng xã hội mà khách hàng mục tiêu có xu hướng sử dụng nhiều nhất ngày nay để tiếp cận đến tối đa khách hàng mục tiêu là giới trẻ của Strongbow
Bước đầu tiên bạn phải tiếp cận, thu hút sự chú ý của mọi người về nội dung, lĩnh vực mà bạn muốn truyền tải Trong TVC lần này, yếu tố thu hút được sự chú ý của người xem là hình ảnh các nhân vật nam và nữvô cùng đẹp trai và xinh gái Phần hình ảnh trong TVC được đầu tư rất công phu với nhiều phân đoạn sử dụng các hiệu ứng rất đẹp mắt Màu sắc trong TVC cũng được phối rất nổi bật
I (Interest): T ạ o s ự thích thú, quan tâm
Kế hoạch thực hiện
Kế hoạch truyền thông cho Strongbow dự kiến triển khai từ 22/12/2022 – 14/02/2023 và chia thành 3 giai đoạn chính
3.8.1 Giai đoạ n 1: Thu hút và truy ề n c ả m h ứ ng
Ch ủ đề : Yêu bản thân (Love yourself)
Thông điệ p: Đã đến lúc chúng ta ngừng bỏ bê chính bản thân mình và dành nhiều thời gian cho bản thân để chill cùng cuộc sống
- Đạt 5.000 lượt like, 6 triệu lượt tiếp cận clip 1’20s trên Facebook và 5 triệu lượt xem trên Youtube trong vòng 14 ngày
- Tăng 5% khách hàng quan tâm đến Strongbow
- Đạt 10 triệu lượt tiếp cận poster quảng cáo trong vòng 14 ngày
- Tăng 10% tỷ lệkhách hàng có ý định mua và sử dụng sản phẩm
K ế ho ạ ch t ổng quát cho giai đoạ n 1:
- Đầu tiên đặt vấn đề“Có bao giờ bạn yêu lấy bản thân mình…? để thu hút sự chú ý và tò mò của dư luận
- Sau đó ra mắt clip với nội dung giải quyết vấn đề đặt ra
- Kols sẽ lên bài viết để chia sẻ những tips về cách yêu bản thân, cũng như câu chuyện họ đã thay đổi tích cực như thế nào sau khi đã học được cách yêu bản thân mình
- Các trang báo sẽ đăng bài với những tiêu đề thu hút người xem, để đẩy mạnh truyền thông cho chiến dịch
- Khách hàng mục tiêu sẽ đưa ra phản ứng, bàn luận về chủ đề Book seeding để dư luận đi đúng hướng
Bảng 3.1: Kế hoạch thực thi giai đoạn 1 từ 22/12-31/12
STT Nội dung Chi tiết Truyền thông Ngày
Có bao giờ bạn yêu lấy bản thân mình…?
Poster đặt vấn đề: Có bao giờ bạn yêu lấy bản thân mình…?
H椃nh 3.1: Poster Love yourself
-Giải quyết vấn đề đặt ra
- Giải quyết vấn đề đã đặt ra:
+Những bạn trẻ vùi mình vào deadline, không quan tâm đến sức khỏe cũng như ngoại hình của mình (Thức khuya chạy deadline, bỏ bữa, tóc tai luộm thuộm)
+Bị tổn thương trong chuyện tình cảm, để rồi hủy hoại thể xác và tinh thần của bản thân
+Lá bài strongbow xuất hiện, giúp bạn trẻ giải quyết vấn đề
+Họ chil và yêu thương bản thân mình hơn
Fanpage Facebook Strongbow , youtube Strongbow
Học cách yêu bản thân
-Những tip để tận hưởng cuộc sống 1 mình/ bạn bè
Trên các nền tảng mạng xã hội của Kols: facebook, instagram
25-30/12 Điều gì sẽ đến với
12 cung hoàng đạo trong năm mới?
Những điều gì sẽ đến với từng cung hoàng đạo trong năm mới dương lịch, theo hướng hài hước
Ví dụ: Song ngư năm mới sẽ được người đó “mượn rượu tỏ tình” đó nha!
B ả ng 3.2 : Ngân sách giai đoạ n 1
Danh mục Chi phí Ngân sách Note
Quay, dựng và hoàn thiện clip, 8.000.000
Studio: phòng 8h + đèn quay + hỗ trợ kỹ thuật tại điểm quay 1.000.000
Booking Booking Kols chia sẻ tips về yêu bản thân 200.000.000
Bài nổi bật trên trang
Bảng 3.3: Đo lường giai đoạn 1
Danh mục Title Platform KPT Đơn vị tính
Coming soon: Đặt vấn đề: Có bao giờ bạn yêu lấy bản thân mình…? Facebook: Fanpage
Tips tận hưởng cuộc sống, yêu bản thân Facebook và instagram của KOLs
100 Comment Điều gì sẽ đến với 12 cung hoàng đạo Facebook
3.8.2 Giai đoạ n 2: Thuy ế t ph ụ c và tr ả i nghi ệ m
Thông điệ p: Sau khi đủ yêu và chill với cảm xúc của bản thân giờ đây chúng ta hãy học cách yêu một người đúng nghĩa.
- Đạt 3 triệu lượt xem, 30.000 lượt like cho MV ca nhạc trên nền tảng Youtube trong vòng 2 tuần
- Mini game trên nền tảng Facebook đạt 10.000 lượt react và 2.000 comment
- Tăng 10% khách hàng quan tâm đến Strongbow
- Đạt 16 triệu lượt tiếp cận poster quảng cáo trong vòng 1 tháng
- Tăng 15% tỷ lệ khách hàng có ý định mua và sử dụng sản phẩm
K ế ho ạ ch t ổng quát cho giai đoạ n 2:
- Đặt vấn đề: Yêu bản thân rồi, bạn có muốn yêu thêm người khác?
- Tạo mini game thu hút mọi người
- Hoạt động khuyến mại đểtăng lượng tiêu thụ sản phẩm, đặt booth
- Ra mắt MV với nội dung giải quyết vấn đề đặt ra
- Các trang báo sẽ đăng bài với những tiêu đề thu hút người xem, để đẩy mạnh truyền thông cho chiến dịch
- Khách hàng mục tiêu sẽ đưa ra phản ứng, bàn luận về chủ đề Book seeding để dư luận đi đúng hướng
N ộ i dung MV c ủ a Hoàng Thùy Linh v ới Đen Vâu:
Tên Short film: Chilling with love (d ự ki ế n dài 7 phút)
Hình ảnh 2 người tan vỡ trong tình yêu
2 người vô tình gặp nhau
Cả 2 vào 1 siêu thị để mua đồ uống có cồn Cả siêu thị trưng bày nhiều loại đồ uống có cồn khác nhau nhưng nổi bậc lên là 2 chai Strongbow màu vàng và đỏ rất nổi bật (hiệu ứng) Cả hai quyết định lấy mỗi người 1 chaiÁnh mắt 2 người chạm nhau, rồi lướt qua nhau
2 người bắt đầu thay đổi, yêu bản thân
2 người uống Strongbow Bỗng dưng tâm trạng của 2 người bỗng thay đổi Cánh đồng hoa hồng héo úa trong tâm hồn Hoàng Thùy Linh bỗng dưng xuất hiện 1 nụ hoa Những chiếc gương vỡ trong tâm hồn của Đen bỗng nhiên rớt xuống một mảnh, để lại bên kia là một cánh đồng hoa hồng héo úa của Hoàng Thùy Linh Ở thực tại, cả hai bắt đầu thay đổi thói quen trở nên biết yêu bản thân hơn từ khi uống 1 ngụm Strongbow đầu tiên Kết thúc phần 1 là phân đoạn Đen bước xuống tàu điện ngầm Hoàng Thùy Linh Hoàng Thùy Linh và Đen về đến nhà với một tâm trạng đang tốt khi sử dụng Strongbow ở trên Cả hai người bắt đầu lướt trên ứng dụng
Tinder để thử một mối quan hệ mới
Bỗng dưng Đen lướt đến trang của
Hoàng Thùy Linh, anh quyết định thả tim cho profile của cô Trên điện thoại Hoàng Thùy Linh xuất hiện thông báo, cô vào xem thử thì thấy Đen thả tim cho mình Sau một hồi suy nghĩ và uống Strongbow cô quyết định match anh
2 người bắt đầu tìm hiểu nhau
Khoảng lặng và hiểu lầm
Hiểu lầm được gỡ bỏ Yêu nhau
Ph ầ n 3: Love each other (1 phút)
B ả ng 3.4: K ế ho ạ ch th ực thi giai đoạ n 2 t ừ 01/01-31/01
STT Nội dung Chi tiết Truyền thông Ngày
Hoàng Thùy Linh ngồi cạnh một lọ hoa hồng với những cánh hoa bị héo úa Đen đang soi gương nhưng vô tình làm chiếc gương bị vỡ
Hai người bắt đầu rơi vào thế giới của việc tự hủy hoại bản thân Hoàng Thùy Linh ngồi uống đồ uống có cồn và hút thuốc giữa một cánh đồng hoa hồng nhưng hoàn toàn bị héo Đen cũng đang uống đồ uống có cồn giữa một căn phòng treo toàn những tấm gương vỡ
2 người match nhau trên ứng dụng hẹn hò Đen quyết định nhắn tin trước, Hoàng Thùy Linh rep lại Cả hai bắt đầu tìm hiểu nhau và tán tỉnh nhau
Một ngày mà cả Hoàng Thùy Linh và Đen đang nhắn tin với nhau thì bất chợt cả 2 không kiểm soát được mà nở một nụ cười trên môi
Lúc này tại thế giới nội tâm của Hoàng Thùy Linh, những cánh hoa hồng héo úa đã bắt đầu rụng gần hết Khắp vườn hoa tâm hồn đang mọc lên những nụ hoa mới Tại thế giới tâm hồn của Đen thì những mảnh vỡ bắt đầu rơi xuống rất nhiều, để lộ bên kia là một thế giới mới (thế giới tâm hồn của Hoàng Thùy Linh)
Bỗng một ngày Hoàng Thùy Linh không trả lời tin nhắn của Đen nữa Đen bắt đầu cảm thấy buồn man mác như mất đi một thứ gì đó Thế giới tâm hồn của anh cũng bắt đầu biến động, những mảnh vỡ từ dưới đất bắt đầu bay lên và ghép trở lại vào những tấm gương, che đi thế giới tâm hồn bên kia Những mảnh vỡ này bay cắt vào người Vũ, làm anh chảy máu
Linh không rep tin nhắn Đen vì cô bệnh li bì trong vài ngày Sau khi biết được việc này Đen càng thương
Linh hơn Cả hai quyết định chọn một ngày để hẹn hò
Cả 2 bắt đầu vui mừng tất bật chuẩn bị cho ngày hẹn hò Trong thế giới tâm hồn của 2 người cũng bắt đầu có những sự thay đổi rất lớn
Chuyển cảnh đến đoạn cả 2 gặp nhau Hoàng Thùy Linh vừa bước xuống tàu điện, Đen đứng bên dưới cầm 1 bó hoa
Cả hai đến nơi hẹn hò là một chiếc bàn bên một không gian vô cùng lãng mạn Trên bàn là 2 ly Strongbow Ngay khi cả 2 uống vào một ngụm Trong thế giới tâm hồn của Đen, căn phòng toàn những chiếc gương vỡ hoàn toàn sụp đổ, để lộ bên ngoài là thế giới tâm hồn của Hoàng Thùy Linh Ngay lúc đó, những nụ hoa trong thế giới tâm hồn của Hoàng Thùy Linh bắt đầu nở 2 người chơi trò Truth and Dare thông qua bộ bài của Strongbow để hiểu nhau hơn
Yêu bản thân rồi, bạn có muốn yêu thêm người khác?
Strongbow có điều gì mới?
3 Minigame: Lá bài Tarot không tên Đoán tên KOLs hợp tác với Strongbow trong mv sắp tới
-Thể lệ:+ Comment tên Kols + Số may mắn từ 0- 10.000
+Share bài công khai kèm hashtag #Strongbow
4 Kết thúc Mini game Lá bài
Công bố người thắng cuộc
5 Úp mở về MV Một phân cảnh nhỏ cho
MV, cho mọi người đoán xem địa điểm quay MV là ởđâu?
6 Lên MV MV là sự kết hợp của 2 giọng ca Hoàng Thùy Linh và Đen Nội dung của MV sẽ lấy ý tưởng từ Big idea “Chilling with love”
MV được đăng tải trên nền tảng
Youtube Sau đó sẽ được share đường link về trang Facebook của Strongbow và của các
KOL (ca sĩ trong MV và các KOL khác)
Sau đó sẽ thuê KOL làm video reaction cho MV (Chris Phan)
7 Đằng sau dòng tin nhắn bạn cười bao nhiêu lần?
Cắt clip phân cảnh trong
MV, 2 nhân vật chính đang cười hạnh phúc khi thấy tin nhắn từ đối phương
Clip sẽ được đăng trên cả 2 nền tảng Facebook (page Strongbow, 2 ca sĩ tham gia), Youtube (của Strongbow)
8 Một clip nhỏ Một clip ngắn 10s cắt từ
MV với định dạng dọc
Nội dung của clip nói về chủđề Love someone
Clip sẽ được đăng trên cả 3 nền tảng Facebook (page Strongbow, 2 ca sĩ tham gia), Youtube (của Strongbow)
9 Một clip nhỏ Một clip ngắn về Behind
The Scenes của 2 ca sĩ Clip sẽ được đăng trên cả 2 nền tảng Facebook (page Strongbow, 2 ca sĩ tham gia), Youtube (của Strongbow)
- Mua 6 lon tặng 1 lon vị đào
- Mua 12 lon tặng 3 lon vị đào
- Mua 24 lon tặng 1 bộ bài Truth and Dare
- Trải nghiệm vị mới - vị đào
- Thu hút khách hàng biết đến chiến dịch của mình
- Tăng lượng tiêu thụ, giải quyết hàng tồn kho, tăng doanh thu vào cuối năm
H椃nh 3.2: Mặt trước và sau lá bài Truth and Dare
B ả ng 3.5 : Ngân sách giai đoạ n 2
Danh mục Chi phí Ngân sách Note
Khuyến mại 2000 Bộ bài Tarot 20.000.000
MV Quay, dựng, sản xuất, Kols, make up, trang phục 1.500.000.000 Booth
PG 40 PG đứng tiếp thị ở booth 224.000.000 book PG 14 ngày trước tết
Bài nổi bật trên trang chủ
Bảng 3.6: Đo lường giai đoạn 2
Danh mục Title Platform KPT Đơn vị tính
Yêu bản thân rồi, bạn có muốn yêu thêm người khác? Facebook: Fanpage
Coming soon: Mini game Facebook: Fanpage
Minigame: Lá bài Tarot không tên
300 Share Đằng sau dòng tin nhắn bạn cười bao nhiêu lần Facebook: Fanpage
3.8.3 Giai đoạ n 3: Lan t ỏa và đồ ng hành
Ch ủ đề : Love each other
Thông điệ p: Cùng nhau chill, cùng nhau yêu
- Có ít nhất 2000 lượt tham gia Tik Tok Challenge
- Có ít nhất 10.000 lượt tiếp cận Tik Tok Challenge
- Tăng 10% tỷ lệ khách hàng có ý định mua và sử dụng sản phẩm
- Tăng 5% khách hàng quan tâm đến Strongbow
K ế ho ạ ch t ổng quát giai đoạ n 3:
- Đặt vấn đề: Hẹn hò ở nhà, Chơi gì bây giờ?
- Tạo challenge trên Tik Tok để giải quyết vấn đề
- Book Kols sử dụng lá bài Truth and Dare của Strongbow (sản phẩm khuyến mãi khi mua một thùng Strongbow) và Strongbow
- Mọi người tham gia challenge Book seeding để khuấy động, tạo hứng thú cho mọi người tham gia challenge
Bảng 3.7: Thực thi giai đoạn 3 từ 01/02-20/02
STT Nội dung Chi tiết Truyền thông
Chơi gì bây giờ? -Tạo challenge trên tiktok -Book KOLs để tạo Challenge liên quan đến Strongbow trên nền tảng Tik Tok Sẽ có các bài đăng truyền thông trên page của Strongbow
2 Clip tổng hợp những clip nổi bật trên Tiktok Điểm qua những clip nổi bật về challenge
“Hẹn hò ở nhà, Chơi gì bây giờ?”
Video sẽ được đăng trên 3 nền tảng (trang Facebook của Strongbow, Youtube và Tiktok)
3 Công bố kết quả của Challenge
“Hẹn hò ở nhà, chơi gì bây giờ”
Công bố giải thưởng challenge trên Tik tok:
Giải nhất: 1 thùng strongbow vị đào + 5.000.000 vnđ Giải nhì: 1 thùng strongbow vị đào + 3.000.000 vnđ Giải 3: 1 thùng strongbow vị đào + 2.000.000 vnđ
Bài đăng sẽ được đăng trên trang của Strongbow trên nền tảng Facebook
Bảng 3.8: Ngân sách giai đoạn 3
Danh mục Chi phí Ngân sách Note
Booking Kols Book Kols tham gia challenge 200.000.000
B ả ng 3.9: T ổ n ngân sách cho chi ế n d ị ch
Dự trù 10% 3 tỷ 119 triệu x 10%= 311.9 triệu
3.8.5 Qu ả n lý r ủ i ro và gi ả i pháp
B ả ng 3.10: Qu ản lý rũi ro và giả i pháp
STT Giai đoạn Rủi ro Giải pháp
1 Giai đoạn 1 Ấn phẩm truyền thông không kịp deadline - Có các plan backup linh hoạt để kịp đăng bài nhưng vẫn đảm bảo timeline và mục tiêu truyền thông.
- Làm trước checklist và các mục backup các nhà in ấn để đảm bảo kịp tiến độ triển khai
2 Agency dựng Clip không kịp tiến độ - Ghi rõ điều khoản đền bù nếu chậm trễ- Đưa ra rõ điều kiện khi trao đổi/ký hợp đồng
3 Nguồn nhận giải mã sai thông điệp thương hiệu muốn truyền tải - Tích cực seeding, đẩy hướng dư luận đi theo đúng hướng của thương hiệu (nhân viên công ty, thuê nhân sự)
- Có bài viết đính chính nếu thông tin sai lệch trầm trọng
4 Giai đoạn 2 Không thu hút được mọi người tham gia Minigame - Xem xét lại chủ đề và sáng tạo nội dung phù hợp.
- Tận dụng PG, PB mời mọi người tại địa điểm đó tham gia Minigame.
5 Influencers không đủ sức khoẻ/kẹt lịch trình di chuyển -Dự phòng Influencers khác và phương án thay thế: ban nhạc acoustic, tâm sự cùng nhau,
6 Quay MV bị lỗi - Chuẩn bị trước kịch bản cụ thể rõ ràng
- Checklist hết các vật dụng trước khi quay
7 Agency dựng MV không kịp tiến độ - Ghi rõ điều khoản đền bù nếu chậm trễ- Đưa ra rõ điều kiện khi trao đổi/ký hợp đồng
8 Không mời được các influencers như dự kiến - Dự phòng trước influencer thay thế
- Đẩy tiến độ và lên kế hoạch mời trước Influencers
9 Bộ bài được sử dụng trong khuyến mãi không đạt yêu cầu như trong hợp đồng hoặc việc in chậm trễ.
-Ghi rõ điều khoản đền bù nếu chậm trễ.
- Dự trù 1 cơ sở in khác để đáp ứng tiến độ
10 Giai đoạn 3 Challenge tik tok ít người hưởng ứng
- Thay thế influencers dự phòng thích hợp với đối tượng mục tiêu hơn Đẩy mạnh truyền thông.
- Tăng phần thưởng phụ (nằm trong khoản chi phí dự trù không bị vượt)
- Thuê người quay clip thực hiện thử thách
