tiểu luận môn quản trị marketing đề tài phân tích chiến lược phát triển và marketing mix cho sản phẩm 7 up revive của tập đoàn suntory pepsico

Đặc điểm ngành nước giải khát: Thị trường nước giải khát đang có mức tăng trưởng “bùng nổ” với rất nhiều loại nước uống được các công ty trong ngành liên tục.. Tại thị trường Việt Nam, v

BỘ TÀI CHÍNH TRUONG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

KHOA MARKETING

@

TIEU LUAN MON: QUAN TRI MARKETING

DE TAI: PHAN TICH CHIEN LUQC PHAT TRIEN VA MARKETING MIX CHO SAN PHAM 7 UP REVIVE CUA

TAP DOAN SUNTORY PEPSICO

Giảng viên: Th.S Hồ Thanh Trúc

TP HO CHi MINH - NAM 2021

MUC LUC

1 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁTT: 22s SE SE SE EEtrerx ren 1

1.1 Đặc điểm ngành nước giải khát: 5 SE HH ty 1 1.2 Các yếu tố tác động đến ngành nước giải khát: S2 EEreretse 2

1.3 Thị phần: LH TH HH ng tra, 3

1.4 Xu hướng của thị trường nước giải khát tai Viet Nam: 00000000 4

2 TONG QUAN VE CONG TY TNHH NUOC GIAI KHAT SUNTORY

PEPSICO VIET NAM: Q Q SH HT n1 11 111111011 1111 H1 tk tk vu 5

2.1 Lịch sử hình thành và phát triỂn: - 5 S1 E11 rườn 5

2.4.2 Đặc điểm sản phẩm: " 9

3 NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH: -.scs s 10

3.1 Phân tích 5 áp lực cạnh tranh: - G2 1212211122222 2111115812211 e 10 3.2 Phân tích cơ hội kinh doanh: Q02 211221112 125 1117111111 se II

3.2.1 Uu điểm (STRENGH): SH HH HH He reu 11 3.2.2 Nhwoc diém (WEAKNESS): ccccccccsccccsscsscsscssesvesseseesessescsvssessesissvssesevessesevees H

3.2.3 Thời cơ (OPPONTUNHHT)( à HH HH HH Hy HH he 12

Phân tích cơ hội kinh doanh: 0 0 2221122111211 1151112128111 81111 Hs ghe 12

4 XÁC DỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO NGÀNH KINH DOANH

4.1 Chiến lược sản phẩm: 5 SE 1E 112111 11711101 2211 tt ườn 13

4.2 Chiến lược giá: 5 SH HH HH 1 ng rang ưyn 14

4.4 Chiến lược chiêu thị: - 5 ST E2 12112112121 1E 21g grườg 16

AAD QUGIG COOL cece ccccccc cece cece ence e eee eee ELE E ELE E EEE GE EUA GEES EEE ESsEEEEEsGEEEEEEEEEEaEEES 16

4.4.2 Khuyén INU oecccccccccccccccesceesensnnstccccceesesssutecetaceeeeccececessesssnttttisseeeeececeeeueeuaanens 17

5 CAC CHIEN LUQC PHAT TRIEN CUA CONG TY SUNTORY PEPSICO: 18

5.1 Chién luge da dang boa cccccccccccccccscescsssescsescesessessesessessesevsvssesevesesteeeeees 18 5.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: + s2 1 E212 12c rrrrreg 20 5.3 Chiến lược marketing độc đáo: - 5 s22 22 trường 20

LY DO CHON DE TAI

Khi công cuộc đôi mới đất nước thành công cùng với việc gia nhập vào WTO, mức sống của người dân cũng từ đó mà được nâng cao, họ ngày cảng quan tâm đến chế

độ dinh dưỡng, đến sức khỏe, điều này thé hiện được thái độ cân nhắc trước khi mua một

sản phẩm nào đó Hàng hóa được người dân mua nhiều nhất là thực phẩm và nước uống, riêng với nước giải khát, nước ngọt có gas là thức uống được khá nhiều người lựa chọn vì

tính giải khát nhanh chóng và sản khoái cho cơ thé

Khi nhắc đến nước giải khát có gas thì chắc hắn người tiêu dùng sẽ nhắc đến

CocaCola và Pepsi, bởi đây là hai thương hiệu giải khát nồi tiếng và lâu đời nhất, chiếm

được vị trí cao trong lòng khách hàng Có phải sự khác biệt về các chiến lược phát triển, hoạt động chiêu thị khi mà giá cả, sản phẩm và hệ thống phân phối của công ty tương đồng nhau Vì khúc mắc ấy, người viết quyết định chọn đề tài “Phân tích chiến lược phát triển và marketing mix cho sản phẩm 7 UP Revive của Tập đoàn Suntory PepsiCo” để nghiên cứu và tìm hiéu vi sao Pepsi lai có được vị thế trong lòng người tiêu dùng Đồng thời, qua bài viết này người viết sẽ rút ra được một số kinh nghiệm cũng như bài học hữu ích cho công việc của bản thân sau này

1 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT:

1.1 Đặc điểm ngành nước giải khát:

Thị trường nước giải khát đang có mức tăng trưởng “bùng nổ” với rất nhiều loại nước uống được các công ty trong ngành liên tục cho ra và phát triển Từ các loại nước ngọt không gas đến có gas, các loại nước uống đóng chai, nước trái cây các loại hay thậm chí là cà phê pha sẵn, ” Theo thông kê, lượng nước giải khát trung bình người dân Mỹ tiêu thụ 216 lí/năm, tiếp theo la Ireland va Na Uy Tinh riêng việc tiêu thụ nước ép trái cây, đứng đầu là người dân Canada với 52,5

Châu Mỹ Nam Mỹ Tây Âu Châu AÁ Trung Đông Đông Âu

La tỉnh T.B.Dương & Châu Phi

I Thức uống có cồn @ Tra va cà phê @ Stta I Nước ngọt các loại Hình I.I: Tỷ lệ sử dụng các loại nước giải khát theo khu vực thế giới,

thống kê năm 2012

(Nguồn: Zing.vn - Euromonitor International, Michael Schaefer & Jonas Feliciano, Soft drink in 2013: The quest for growth in a multi-polar world.) Tại thị trường Việt Nam, vì là quốc gia thuộc đới khí hậu nhiệt đới gió mùa, thường xuyên có những ngày nắng nóng oi bức kéo dài nên nhu cầu sử dụng các

loại nước uống đề hạ nhiệt và giải khát đôi với người tiêu dùng là rất cao Bình

quân lượng nước giải khát người Việt Nam tiêu thụ trên 23 lit/nguoi/nam Theo BMI (Tập đoàn khảo sát thị trường Anh) dự báo, “lượng tiêu thụ nước giải khát không côn tại Việt Nam sẽ tăng lên 2,7 tỷ lít vào năm 20 L7, tương ung voi tốc độ

tăng trưởng trung bình là 7%.”” Theo Hiệp hội bia rượu - nước giải khát, hiện nay

1 Theo Zing.vn: “Th tt ườgn ướ gi á khát: Miếếng bánh ngon nhưng khó nudét”

2 Theo Zing.vn: “Th tị ườgn uo gi ả khát: Miêêng bánh ngon nhưng khó nuôêt”

1

trên thị trường Việt Nam đang có mặt khoảng 1800 cơ sở sản xuất nước giải khát, điêu này chứng mình được sức hút to lớn của thị trường nước ta

Nếu thời gian trước các loại nước ngọt có gas chiêm lĩnh thị trường thì trong những năm gần đây, thị hiểu của người tiêu dùng đã thay đổi, họ có xu hướng chú ý đến những thực phẩm, đồ uống tốt cho sức khỏe, có thành phần từ thiên nhiên hơn Điều này đòi hỏi các công ty trong ngành cần chú ý các yêu cầu

về chứng minh nguồn gốc sản phẩm, phải minh bạch thông tin và đưa ra nhiều cam kết chất lượng đề tăng lòng tin với người tiêu dùng Vì xu hướng của người tiêu dùng thay đổi nên các sản phâm chứa nguồn gốc từ thiên nhiên, đồ uống không cồn đang ngày càng phát triển như các loại nước ép trái cây, các loại trà thảo mộc, sữa trái cây, Tuy nhiên dù có kha nhiều thương hiệu và chủng loại nhưng thị trường nước giải khát có gas vẫn chiếm phần lớn tý trọng và là sân chơi của 2 công ty là CocaCola và PepsiCo

1.2 Các yếu tổ tác động đến ngành nước giải khát:

- _ Yêu tô kh tê:

Sự tăng trưởng kinh tế góp phần nâng cao đời sống từ vật chất đến tĩnh thần cho người dân, tăng trưởng kinh tế sẽ dẫn đến gia tăng chỉ tiêu và làm thị trường ngày một

hấp dẫn Theo dự báo mới nhất của Ngân hàng Thế giới (WB) nên kinh tế thế giới sẽ

tăng trưởng 5,6%, Châu Âu dự kiến tăng trưởng 4,2%, nền kinh tế Mỹ tăng trưởng ở mức 6,8% Nhưng hậu quả nghiêm trọng của đại dịch làm ảnh hưởng đến thu nhập bình quân của phần lớn người dân tại các nền kinh tế đang phát triên

Tại Việt Nam, trong các thập kỉ vừa qua đã đạt được những tiến bộ đáng ghi nhận

về giảm nghèo, tỷ lệ này đã giảm xuống dưới 3% từ mức 60% trong thập niên 1990

Năm 2020 vừa qua, nền kinh tế Việt Nam đã thê hiện khả năng chống chịu tốt trong bối cánh đại dịch Covid- 19, tăng trưởng kinh tế đạt mức 2,9% và nằm ở mức cao nhất

thể giới

- _ Yếu tô chính trị, pháp luật:

Khi hàng loạt quốc gia trên thế giới hiện nay thực hiện chính sách mở cửa, cùng

với đó là hệ thống pháp luật ngày một cải tiễn và hoàn thiện Hiện nay, “nhượng

quyền” đang là một hình thức kinh doanh mang lại hiệu quả cao, vậy nên các công ty muốn tham gia vào hình thức này cần tìm hiéu ki hệ thống pháp luật của nước đó về lĩnh vực này như luật thương mại, giấy phép nhượng quyền thương hiệu

Cùng với sự phát triển kinh tế đất nước thì hệ thống pháp luật của Việt Nam đã ngày một hoàn thiện, nhiều rào cản với nhiều nguyên tắc gắt gao hơn được ban hành

Điều nay là thách thức lớn cho các nhà lãnh đạo của PepsiCo Việt Nam khi vừa thực

hiện phù hợp với pháp luật và ngày càng phát triển công ty Đồng thời, môi trường

kinh doanh của Việt Nam được cho là thuận lợi hơn các quốc gia khác trong khu vực

là bởi chế độ chính trị của nước ta khá ôn định Nền chính trị ồn định là nền chính trị

không xảy ra các mâu thuẫn về tôn giáo, sắc tộc, có như vậy thì mới tạo điều kiện

thuận lợi để nền kinh tế phát triển

- _ Yếu tô văn hóa xã hội:

Hiện nay, sự du nhập văn hóa từ các châu lục đã dần trở nên phố biến, người tiêu dùng luôn biết nắm bắt xu hướng, học hỏi và tiếp thu những điều mới Tại các nước thuộc khu vực Châu Âu, Châu Mỹ, người tiêu dùng nơi đây có phong cách làm việc công nghiệp, đối với họ những bữa ăn nhanh và đảm bảo dinh dưỡng là giải pháp tối

ưu, điều này giúp các tập đoàn chế biến thức ăn nhanh phát triên Còn Châu Á với bữa

cơm gia đình là đặc điểm nồi bật nên thức ăn nhanh và đồ uống tiện lợi lúc trước chưa

được phô biến, tuy nhiên trong những năm gần đây chúng đang được người tiêu dùng chấp nhận, nhiều doanh nghiệp bắt đầu tham gia vào ngành

Xu hướng mới nhất của người tiêu dùng là việc chú trọng đến sức khỏe Khi nguồn thu nhập được gia tăng họ càng chú ý đến sức khỏe, đến các chất dinh dưỡng trong bữa ăn nhiều hơn Do đó vấn đề đặt ra cho doanh nghiệp trong ngành là cải tiễn

sản phẩm đề đáp ứng khách hàng

- _ Yếu tô công nghệ:

Công nghệ là yếu tổ hàng đầu, ngày càng phát triển và là nhân tố then chốt quyết định sự thành bại của công ty Họ luôn tìm kiếm những cách thức đề cung cấp dịch

vụ, thông tin với chất lượng và hiệu quá cao Sự phát triển của công nghệ toàn cầu đã đem lại những khả năng và giải pháp cho sự phát triển của PepsiCo, họ luôn luôn tìm

kiếm giải pháp có thê giảm bớt chỉ phí đưa sản phẩm mới tới khách hàng và cải thiện

dịch vụ cùng lúc

1.3 Thi phan:

Nếu trên toàn cầu, CocaCola chiếm vị thế cao hơn so với PepsiCo thi tai thi trường Việt Nam, PepsiCo lại có quy mô và thị phần lớn hơn nhiều so với đối thủ truyền kiếp này Vào tháng 4/2013, việc thành lập liên doanh giữa PepsiCo và Suntory đã giúp ngành hàng của công ty phát triển hơn han Theo Bao cao tai chính năm 2018 của công ty, doanh thu của PepsiCo đạt 17,2 nghìn tý đồng, tăng 14,6% so với cùng kỳ năm trước Trong khi đó, doanh thu cua Coca-cola tang trưởng chậm và chỉ quanh mức 7.000 tỷ đồng, trong khoảng những năm trở lại

đây Và tính đến cuối năm 2018, PepsiCo ghi nhận lãi lũy kế hơn 3.200 tý đồng

Hơn thế nữa, đến cuối năm 2019, liên doanh Suntoy PepsiCo da đạt hơn 18.300 ty đồng, vượt lên với quy mô hơn gấp đôi so với CocaCola và Tân Hiệp Phát

Trong nam 2020, “Suntory PepsiCo vừa nhận cú đúp danh hiệu: Top | céng

ty đồ uống không côn uy tín nhất Việt Nam 2020 và tiếp tục vào top 10 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam.” Điều này giúp Suntory PepsiCo củng cô được vị thế dẫn đầu, chứng minh chiến lược phát triển đúng đắn của công ty trong thị trường

ngành nước giải khát tại Việt Nam

1.4 Xu hướng của thị trường nước giải khát tại Việt Nam:

Nước giải khát là một loại nước uống nhằm cung cấp thêm các chất dinh dưỡng và tăng sức đề kháng cho con người Hiện nay trên thị trường thế giới, nước giải khát không không chỉ là các loại nước có gas mà còn được phát triển đa dạng như nước ép hoa quả, nước tăng lực, đến các loại thức uống sữa, cà phê và trà đóng gói Khi nhắc đến nước giải khát, người tiêu dùng sẽ nhớ ngay đến các thương hiệu CocaCola, Pepsi, Tân Hiệp Phát, với nhiều sản phâm khác nhau và chiếm thị phần cao trong ngành

Xu hướng hiện nay của thị trường nước giải khát nước ta là gì?

- _ Lựa chọn của người tiêu dùng: Nếu trong những năm trước đây, có đến 7/10 người chọn nước giải khát có gas thì hiện nay con số này đã được thay đôi, các sản phẩm nước giải khát không gas đang được bán rất chạy, có đến 6/10 người chọn các loại nước không gas như nước trái cây, nước khoáng, sữa,

- _ Thay đổi trong cơ cấu sản phẩm: người tiêu dùng sử dụng các loại thức uống có thành phân từ thiên nhiên nhiều hơn, do đó các công ty trong ngành đã cho ra các sản phâm nâng cao sức khỏe cho người tiêu dùng Như CocaCola cho ra đời sản phâm nước cam ép Minute Maid Teppy với hương vị cam ngon cùng các tép cam

tự nhiên mọng nước, đặc biệt hơn ngoài việc đóng chai thủy tình truyền thống thì

sản phẩm được đóng chai nhựa đề tăng tính tiện dụng cho người tiêu dùng

2 TONG QUAN VE CONG TY TNHH NUOC GIAI KHAT SUNTORY PEPSICO VIET NAM:

2.1 Lịch sử hình thành và phát triển:

PepsiCo la mét tập đoàn thực pham, dé an

nhẹ và đồ uống đa quốc gia được hình thành tại Mỹ,

được thành lập vào năm 1965, trụ sở chính hiện nay

được đặt tại Purchase, New York

Hinh 2.1: Logo của

Hiện nay, PepsiCo la:

- Céng ty nude giai khát và thực phẩm hàng đầu thế giới

- _ Hoạt động trên gần 200 quốc gia với hơn 185.000 nhân viên trên toàn cau

- _ Công ty có doanh số hàng năm là 39 tỷ đô la

- _ Và là công ty nước giải khát và thực phẩm phát triển nhanh nhất thế giới

PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng, từ những sản phâm mang tới sự vui nhộn, năng động đến những sản phẩm có lợi cho sức khỏe và lỗi sống lành mạnh

Pepsico đã đến Việt Nam như thế nào?

Chi 7 sau tiếng khi Tông thông Mỹ tuyên bồ bãi bỏ hoàn toàn lệnh cắm vận thương mại đối với Việt Nam vào ngày 3/2/1994, những chai Pepsi đầu tiên đã xuất hiện trên băng chuyền của nhà máy Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) — tiền thân của PepsiCo, hiện nay là Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB)

Năm 1994, PepsiCo chính thức gia nhập thị trường Việt Nam và 2 sản

phâm kinh doanh đầu tiên tại đây là Pepsi và 7 UP Đến năm 2003, Công ty được đối tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm mới được công ty liên tục ra mat nhu: Sting, Aqufina, Lipton Ice Tea va Twister, chính thức trở thành một trong những công ty về nước giải khát lớn nhất Việt Nam vào năm 2005 Công ty tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh, phát triển thêm các ngành hàng về thực phẩm như snack và sữa đậu nành

Đến tháng 4/2013, liên minh nước giải khát chién luge Suntory PepsiCo Việt Nam đã được thành lap gitra Suntory Holdings Limited va PepsiCo Trong đó Suntory chiém 51% va PepsiCo chiém 49% với sự ra mắt của các sản phẩm mới trà Olong Tea+ Plus và Moutain Dew

SUNTORY

PEPSICO

Suntory PepsiCo Vietnam Beverage

Hinh 2.2: Logo cia Suntory PepsiCo Viét Nam (Ngudn: Suntory PepsiCo)

Tru sở chính của công ty được dat tai tầng 5 Cao ốc Sheraton, 88 Đồng

Khởi, Quận 1, Thành phô Hồ Chí Minh

2.2 Tầm nhìn và sứ mệnh:

2.2.1 Tâm nhìn:

PepsiCo tuyén bé tam nhin: "Tai PepsiCo, ching toi dat muc tiéu mang lai hiệu quả tài chính hàng đầu trong thời gian dài bằng cách tích hợp tính bên vững vào chiến lược kinh doanh của chúng tôi, để lại dấu ấn tích cực cho xã hội và môi trường Chúng tôi gọi là đạt được hiệu suất gắn lên với mục đích rõ rằng ".'

2.2.2 Sứ mệnh:

Về sứ mệnh, PepsiCo tuyên bố con đường mình đi: "Lờ một trong những cong ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thể giới, sứ mệnh của ching tôi là cung cấp cho người tiêu dùng trên toàn thế giới những thực phẩm và đồ uống ngon, giá

cả ' phải chăng, tiện lợi và bô sung từ bữa sáng lành mạnh đến đồ ăn nhẹ và đồ uống vui vẻ vào buổi tối Chứng tôi cam kết đầu tư vào con người, vào chính công

ty của chúng tôi và vào cộng động nơi chúng tôi hoạt động đề giúp định vị công ty phát triển lâu dài và bên vững"

2.3 Các dòng sản phẩm công ty:

4 Theo ngaymoisaigon.com

5 Theo ngaymoisaigon.com

trị lịch sử lâu đời của nhãn hàng và i

người dùng

2 Sting Nước uống Tự hào là một loại thức uông tăng

tăng lực lực nổi tiếng thế giới vì hội tụ đủ

những gì “chất” nhất Sting mang đến cho người tiêu dùng trạng thái

tỉnh táo và vị ngon sản khoái

3 Aquafna | Nước uông Là nước uông tinh khiệt được xử lý

đóng chai qua hệ thông thâm thâu ngược và

Ozon thanh trùng bằng tia cực tím JQUAFINA

4 Good Nước uông Ra mắt trên thị trường Việt Nam vào

Mood đóng chai tháng 4/2019, tiên phong tạo ra một

ngành nước mới Good Mood hiện

có 2 hương vị: vị sữa chua và nước uống chiếc xuất Cam thật

5 Tropicana | Nước trái cây | Là nhãn hiệu dân đâu thị trường

với trên 100 nam kinh nghiệm phát rT triển giống trà tốt nhất theo tiêu

chuẩn quốc tế Lipton có 2 dòng sản phẩm: trà xanh và trà đen

Long dùng cảm nhận sự nhẹ nhàng cả về

TEA+ mặt thể chất lẫn tỉnh thần

Plus

CÓ gas chanh tự nhiên cùng bọt gas thanh

mát

B3, B6, B12 giup xua tan con khat,

cảm giác mệt mỏi

10 Mirinda | Nước uống Là một trong những nhãn hiệu nước ò

hương vị thơm ngon: Cam, Xá XỊ và w

Soda Kem

II Mountain | Nước uống Là nước giải khát có gas với hương

12 Gatorade | Nước uông Là nước uông thê thao sô | thê giới,

CÓ gas được nghiên cứu tại Mỹ và công

nhận trên sân thi đấu từ năm 1967, | ######z

Với 3 công dung: bù nước, bủ điện giải và bù năng lượng

Bản BOSS Cà phê có 2 hương vị:

Cà phê đen và Cà phê sữa

Bảng 2.1: Các dòng sản phâm của PepsiCo Việt Nam

Từ 2 sản phẩm bước đầu vào thị trường Việt Nam, đến nay PepsiCo Việt Nam

đã mở rộng sản xuất kinh doanh thêm nhiều sản phâm khác Các sản pham của PepsiCo luôn được tập đoàn đầu tư cải thiện, không ngừng đôi mới đề bắt kịp xu thê và nhu câu của người tiêu dung Noi bat nhat la Pepsi Cola, day chinh la san pham làm nên thương hiệu, chiếm khoảng 1/5 tổng doanh thu của tập đoàn mẹ và

đạt thương hiệu vàng thực phâm Việt Nam do Bộ Y tế trao tặng

2.4 Tổng quan về sản phẩm nước ngọt có gas:

2.4.1 Giới thiệu về dòng sản phẩm nước HgỌt có gas — NHÓcC uống Ïsofonic:

“Nước ngọt có gas là nước đã được truyền khí carbon dioxide dưới áp lực

Điều này tạo ra một thức uông sủi bọt còn được gọi là nước lap lánh, nước soda,

nước lọc và nước có ga.”5

Hinh 2.3: Các loại nước giai khat co gas trén thi truong

(Nguồn: Dién may XANH)

Với công dụng giải khát là chủ yếu, nhưng nêu sử dụng quá nhiều nước giải khát có gas sẽ có những ảnh hưởng xấu đến sức khỏe như: béo phì, lượng đường cao, bệnh tim, phân hủy men răng, các vấn đề về thận nhưng nếu uống đúng các loại nước mà cơ thể can thì công dụng của nó vừa được phá huy và vừa tốt cho cơ thẻ, tiêu biểu là dòng nước Isotonic

Nước uống Isotonic là loại nước có thể bù dap các loại electron như muối,

khoáng chất, các loại vitamin và nước mà những người quan tâm đến sức khỏe, hay vận động ưu tiên lựa chọn Và tiên phong trong dòng nước Isotonic tai Viét Nam, vào cuối tháng 3/2018 PepsiCo đã cho ra mắt sản phẩm 7 UP Revive, đây là dòng sản phẩm đã rất thành công ở thị trường nước ngoài nhất là các nước tiên

tiễn Với những đặc tính ưu việt, 7 UP Revive đã được sự đón nhận nhiệt tình, tạo

thành một khuynh hướng tiêu dùng mới cho giới trẻ năng động ngày nay của Việt

Nam

2.42 Dặc điểm sản phẩm:

7 UP Revive chứa đầy đủ các loại thành phần bị mắt đi qua mô hôi khi cơ

thé van động như nước, khoáng chất và các loại vitamin (B3, Bó, B12) San phâm giúp cung cấp và cân bằng kịp thời các chất này cho cơ thể Các trường hợp cụ thể

mà sản phẩm sẽ phát huy “uy lực” tối đa:

Sau khi tập luyện thê dục thê thao hoặc vận động mạnh

Làm việc trong môi trường lạnh

Thức dậy mỗi buổi sáng

Thời tiết nóng bức

Bị sốt hay đi ngoài, sau khi uống rượu bia

3 NHAN DINH VA PHAN TICH CO HOI KINH DOANH:

3.1 Phan tích 5 áp lực cạnh tranh:

5 áp lực cạnh tranh của PepsiCo

Cạnh tranh trong ngành:

Trong ngành sản xuất nước ngọt có gas thì cuộc chiến giữa 2 “đối thủ” lớn

là CocaCola và PepsiCo được mệnh danh là cuộc chiên không hồi kết Cả hai

thương hiệu đều sở hữu quy mô, sản phẩm và các chiến lược tương tự nhau nhưng

mức độ nhận biết sự khác biệt của hai thương hiệu khá thâp, điêu này làm “cuộc

chiến Cola” giữa hai thương hiệu ngày một gay gắt, từ tên sản phẩm, khẩu hiệu

pee”

dén cac chién dich quang cao

Hình 3.1: “Trận so gang thế kỷ” giữa CocaCola vs Pepsi (Nguon:

CafeBiz) Khi so sánh 2 dòng sản pham CoCa-Cola (hay Coke) của thương hiệu CocaCola và Pepsi-Cola của PepsiCo, thì ngay từ khi ra mắt Pepsi-Cola đã ở vị trí

yếu thê hơn và luôn chịu áp lực cạnh tranh từ đôi thủ nặng kí CoCa-Cola Bởi vì,

cả hai đều có sự giống nhau đáng kê cả về màu sắc lẫn hương vị, khá khó đề phân biệt được hai sản phẩm này Mặt khác, CoCa-Cola đã ra đời sớm hơn, đã xây dựng được vị trí của họ trong lòng khách hàng Trong suốt quá trình phát triển của mình,

Pepsi-Cola luôn chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ, cuộc chiến giữa họ

luôn làm nóng thị trường và tạo ra nhiều lợi ích cho người tiêu dùng

Đối thủ cạnh tranh tiềm năng:

Là những doanh nghiệp hiện chưa cạnh tranh với sản phẩm của công ty nhưng tương lai sẽ có nhiều khả năng cạnh tranh khi họ gia nhập ngành nghề công

ty đang kinh doanh Nhưng trong ngành công nghiệp đồ uông lại có một sô rao can

10