marketing tmqt phân tích về xe điện vin fast trong việc xâm nhập thị trường quốc tế

Với sự cam kết đột phá và tầm nhìn xa, VinFast đã nhanh chóng trở thành một thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy điện, đồng thời khẳng định sự tự hào và tài năng c

TRUONG DAI HQC TAI CHINH MARKETING

KHOA THUONG MAI

let

TRUONG DAI HOC

TAI CHINH - MARKETING

Dé tai:

PHAN TiCH LUA CHON THI TRUONG DE DUA VINSFAST THAM NHAP

Giảng viên: Hà Đức Sơn

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 7 năm 2022

BANG DANH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ

trưởng Tổ chức thảo luận,

- Phần nội phân công, điều phối

` Thực hiện trình bày nội

lung

và word Phan 2.2

*Đánh giá mức độ hoàn thành: đánh giá dựa trên tiêu chí hoàn thành công việc đúng thời hạn,

dựa trên số lượng công việc được phân công, đảm bảo cơ bản các nội dung được yêu cầu, có thái độ

tích cực trong quá trình bản bạc đóng góp thong tin

Phân đánh giá hai bạn thuyết trình dựa trên tiêu chí đã nghiên cứu và chuẩn bị kỹ phần nội dung thuyết trình, có thái độ tích cực, tham gia đóng góp xây dựng nội dung

Kết quả đánh giả được ghi nhận tại thời điểm hiện tại là 14/7/2023.

MUC LUC

Contents

BANG DANH GIA MUC DO HOAN THANH NHIEM VU cccscccscccstcsseeetecstesseessesseenees I

Churong | TONG QUAT VE CONG TY VINFAST u.cccccccccccssesecssesessesevsesessessesesesevsnseesesen 4 1.1 Gidi thigu vee COng ty VINFaSt cc cececeseecessssesessessusesesseeseseeseueseessesuseueueeeeueues 4 1.2 Ly do Vinfast xudat KNaU XO GiGN.s cscs ccc csscsscucsssucsucuessssesueucsuesssucuseuesssusseeueueusueeues 5 1.2.1 Xuâất phát từ bốâi CANN CONG ty .eccccccscsscccscucuseuseseuseueususususeseseseueususueeseseeeess 5 1.2.2 Xudat phat tir DOA CANN trONG NUGC cccecsccccscescsccecusescesessusesesessuseseususususasas 5 1.2.3 Xuâất phát từ bốấi cảnh quốäc tÊá .c- cc CC g2 0H05 0H SE SE SH ĐH ng ng ng na Chương 2 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO XE ĐIỆN VINFAST 7

2.1 Top 20 quốắc gia có nhu cấều cao vẻê sử dụng Xe điỆN: c HỌC HH nỲSỲSÝ ky ng sxa 7

2.2 Tổng hợp phân tích các quốắc gia c- cc 20102009 S5 04 0H nY kg ng ng ng kg vu xa 9 Chương 3 XÂY DỰNG MA TRẬN EEE -.- 2 222121111111 11211111211 2121111 011kg 17

3.2 Ma trận đánh giá các yêáu tốá bên ngoài (EFE) -.c-c CS n SH vn cv 17

An: .< gẢ 17

3.2.2 Phân tích các yêâu tốá Của nước MỹŸ: LH HH ng n HH HH nen KH Kn nen ky ky và 1 3.2.3 Phan tich cAc yeau t64 Cha CaNada c.ccecsscscsccscscesetscscusesssescuseususessesesususususes 3 3.2.4 Phan tich cAc yeau t64 Cha DUCI occ eseccecscsssussscucsueussesssueussuessssseeusueusueueueeeess 4 3.2.5 Phan tich cac yéau té4 cia Malaysia (NgUYé9nN Thi THUY) ccccececaseeeeeceeeeseseecaeees 5

LẺN<rai ttaiidiaiadaiaaẳiiaẳaẳaaaaaddđadđaaa34 7

Chuong 1 TONG QUAT VE CONG TY VINFAST

1.1 Giới thiệu về công ty VinFast

VinFast (hay VinFast LLC; viét tat: VF, tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast) là một nhà sản xuất ô tô và xe may

điện của Việt Nam được thành lập năm 20 17, có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phòng,

do ông James Benjamin DeLuca cing Lé Thanh Hai lam Giam đốc điều hành Công ty

nay là một thành viên của tập đoàn Vingroup, được ông Phạm Nhật Vượng sảng lập lên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ "Việt Nam - Phong cách — An toàn

- Sáng tạo - Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) Với sự cam kết đột phá và tầm nhìn xa, VinFast đã nhanh chóng trở thành một thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy điện, đồng thời khẳng định sự tự hào và tài năng của người Việt Nam trên sân chơi quốc té

Với việc xây dựng một cơ sở hạ tầng sản xuất hiện đại và tiên tiễn tại khu

công nghiệp Đình Vũ - Cát Hải, Hải Phòng, VinFast đã nhanh chóng chế tạo ra những dòng sản phẩm ô tô và xe máy điện đáng chú ý Công ty đã trình làng

các mẫu xe hơi, bao gồm sedan, SUV va xe dién, nhu VinFast Lux A2.0, VinFast Lux SA2.0, VinFast Fadil va VinFast President, nham đáp ứng nhu cầu của thị

trường trong và ngoai nước

VinFEast được đánh giả cao với thiết kế hiện đại, sự tính tế trong chi tiét, cong nghé tién tién va kha năng vận hành mạnh mẽ Sự cam kết của công ty đến với

chất lượng và an toàn đã được chứng minh qua quá trình sản xuất và kiêm định

chất lượng VinFast không chỉ tập trung vào việc tạo ra những chiếc xe chất lượng cao, mà còn đây mạnh sự phát triên của ngành công nghiệp ô tô và xe máy điện trong nước

Ngoài ra, VinFast cũng đóng vai trò quan trọng trong viéc tạo ra các giải pháp di chuyên bền vững cho tương lai, bằng cách đưa ra các dòng sản phẩm

xe máy điện có hiệu suất cao và thân thiện với môi trường Công ty đã khẳng định mục tiêu trở thành nhà sản xuất xe điện hàng đầu tại khu vực Đông Nam

Á, đồng thời góp phần giảm thiêu ô nhiễm môi trường và thúc đây sự phát triển bên vững

Với sự phát triển nhanh chóng và sự đổi mới liên tục, VinFast đã thu hút sự

chú ý và tín nhiệm của khách hàng trên thị trường trong và ngoài nước Công ty

không chỉ là một biểu tượng của sự thành công kinh doanh, mà còn là biểu tượng của sự kiên trì, sáng tạo và niềm tự hào dân tộc Việt Nam

4

Muc tiéu cua VINFAST là trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á

với công suất thiết kế lên đến 500.000 xe/năm vào năm 2025

Sản phẩm chủ lực là ô tô động cơ đốt trong, ô tô sử dụng động cơ điện và xe

máy điện thân thiện với môi trường,

> Giai đoạn 1: Thanh lap VinFast

2017: Thành lập khu phức hợp sản xuất ô tô hién dai cua VinFast voi kha nang

mở rộng hàng đầu toàn cầu và khả năng tự động hóa lên đến 90% tại Hải

Phòng, Việt Nam

2018: Sự kiện ra mắt chính thức của các mẫu xe Lux tại Paris Motor Show

2018, dugec AUTOBEST trao giai “A Star is Born’

2019: Chính thức ra mắt 3 mẫu ô tô là Lux A2.0 sedan, Lux SA2.0 SUV va city car Fadil cùng với 3 mẫu xe máy điện thông minh: Ludo, Impes và Klara tại thị

trường Việt Nam

> Giai đoạn 2: Tăng tốc

2020: Các mẫn xe của VinFast trở thành các mẫu xe bán chạy nhất phân khúc

tại thị trường Việt Nam

2021 Ra mắt hai mẫu xe điện thông minh cao cấp mới đó là Feliz và Theon Ngoài ra sản phâm xe buýt điện cũng chính thức được đưa vào vận hành

2022: Ra mắt ba mẫu xe điện thông minh hoàn toàn mới: VF e34, đây là mẫu

SUV nhỏ gọn dành cho thị trường Việt Nam và 02 mẫu ô tô điện thông minh cao

cap hon: VF 8 va VE 9 cho thị trường toàn cầu

> Giai đoạn 3: Vươn tầm toàn cầu

2021 Công bó chiến lược phát triển sản phẩm chạy hoàn toàn bằng điện của

VinFast đến năm 2023 Tiết lộ toàn bộ dòng xe điện trên tất cả các phan khucp chạy điện: VE 8 và VFE 9 cho thị trường toàn cau

2022

« Mo ban dat hàng các mẫu xe điện VE 8 va VF 9 Ra mắt NET VinFast va

các ưu đãi đặc quyên

« _ Khai trương các showroom trưng bày tại Mỹ, Canada và châu Âu

e Phan phối toàn cầu 02 mau xe dién VE 8, VE 9

Thành tựu:

« - Vinfast được Auto Best trao giải thưởng “A star 1s bom”

« - Vinfast được ASEAN NCAP vinh danh “Hãng xe mới có cam kết cao về an toàn: Grand Pnx Award 2020

Vinfast được bình chọn là “Xe của năm 2021” bởi OTOFUN va

OTOSAIGON

Hoạt động xuất khâu:

Công ty đã giới thiệu các nguyên mẫu thiết kế đầu tiên được dành riêng

cho thị trường Việt Nam tại Triên lãm xe hơi Paris năm 2018 ở Pháp, bao

gồm một chiếc xe thê thao đa dụng (SUV) và một chiếc sedan Những

mẫu xe này được dự kiến ra mắt vào tháng 9 năm 2019 nhưng trên thực

tế đã bàn giao ngày 28 tháng 7 cùng năm Sau xe hơi, VinFast bắt đầu

sản xuất, bán ra thị trường các dòng xe máy điện và ô tô điện

Ngày 12/7/2021, Hãng xe VinFast của tỉ phú Phạm Nhật Vượng chính thức

đưa các chỉ nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động,

nhằm chuẩn bị cho việc ra mắt thị trường

Sáng 9/11/2021 tại Hải Phòng, Công ty TNHH Sản xuất và kinh Doanh

VinFast đã chính thức bàn giao cho Tập đoàn Phongsubthavy (Lào) lô 18

xe 6 t6 bao gém 5 xe President và 13 xe Lux A2.0 phiên bản cao cấp

1.2 Lý do VinFast nên đưa xe điện thâm nhập ra thị trường nước ngoài 1.2.1 Tầm nhìn và định hướng của công ty

Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đây mạnh mẽ cuộc cách

mạng xe điện toàn câu

Lợi thế đang sở hữu

VinFast là một công ty ô tô và xe máy điện độc quyên trong nước, và

đang nỗ lực mở rộng thị trường của mình Với sự ưu ái từ nhà nước,

VinFast được hưởng lợi từ "Nghị định số 134/2016/NĐ-CP", miễn thuế

nhập khâu các linh kiện và phụ tùng khi làm xe để xuất khâu Điều này

giúp VinFast tăng cạnh tranh và giảm chỉ phí sản xuất, từ đó thúc đây khả

năng tiếp cận và mở rộng thị trường quốc tế

VinFast đã thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược với nhiều tên tuổi lớn

trong ngành, bao gồm Pininfarina, ZF, Durr, Bosch, ABB, Faurecia,

Dassault và Google Sự hợp tác này cho phép VinFast sử dụng các công

nghệ tiên tiến và chất lượng cao từ các đối tác đê nâng cao hiệu suất và

chất lượng của sản phâm

VinFast cũng đã chuyển giao công nghệ từ các công ty công nghệ ô tô lớn

như Siemens (Đức), Gotion High-Tech (Trung Quốc) và BMW (Đức) Sự hợp

tác này cho phép VinFast nắm bắt các công nghệ tiên tiến và kiến thức từ

những người dẫn đầu trong ngành ô tô, giúp nâng cao khả năng sản xuất

và chất lượng của các sản phâm VinEast Nhờ vào sự hỗ trợ của chính phủ

và sự chuyên giao công nghệ từ các công ty hàng đầu, VinFast đã xây

dựng được nen tang manh mé dé nghiên cứu, phát triển và sản xuất các

dòng xe điện chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu của thị trường trong

và ngoài nước

Lợi thế về xu hướng tiêu dùng toàn cầu

Xu hướng toàn cầu đối với xe điện đang gia tăng mạnh mẽ Doanh số bán

xe điện toàn cầu đã tăng lên 6,75 triệu chiếc vào năm 2021, tăng hơn 108% so với năm 2020 Dự kiến doanh số bán xe điện toàn cầu sẽ đạt 9 5

triệu chiếc vào năm 2022 Điều này cho thấy tiềm năng phát triên của ngành công nghiệp xe điện và cung cấp cơ hội lớn cho VinFast dé mo

rộng thị trường

VinFast cũng được hưởng lợi từ việc cắt giảm các hàng rào thuế quan

thông qua các hiệp định thương mại như Hiệp định EVETA và CPTPP, Điều

này giúp tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và khả năng cạnh tranh cao hơn trên thị trường quốc tế

Sự phát triển dân trí và thu nhập cao của một số quốc gia, đặc biệt là EU

và Bắc Mỹ, cung cấp một nên tảng vững chắc cho sự tiếp cận và tiêu thụ sản phâm xe điện của VinFast Người tiêu dùng trong các thị trường này thường có nhận thức cao về vấn đề môi trường và sẵn lòng chuyên đổi

sang sử dụng xe điện

VinFast đã thiết lập các liên doanh với các công ty nước ngoài như Aapico hitech (Thái Lan), LG Chem (Hàn Quốc) và Prologium (Đài Loan) Sự hợp tác này không chỉ giúp VinFast chia sẻ công nghệ và kiến thức, mà còn

mở rộng mạng lưới sản xuất và phân phối của công ty trên thị trường

quốc tế

Ngoài ra, các chính phủ trên thế giới cũng tạo điều kiện thuận lợi cho sự

phát triển của xe điện Ví dụ, chính phủ Mỹ đã để ra mục tiêu đạt 50% năng lượng mới và đạt doanh số bán xe ô tô điện từ 40-50% vào năm

2030 va da chi 174 ty USD đề khuyến khích người dân sử dụng xe điện

Ở Đức (thị trường xe điện lớn nhất EU), Chính phú đã giảm thuế giá trị gia

tăng (VAT) cho xe điện Những cả nhân đăng ký sở hữu xe điện sẽ được miễn thuế 10 năm Ủy ban châu Âu (EC) cũng đề xuất cắt giảm lượng khí thải CO2 từ phương tiện giao thông từ 55% vào năm 2030 lên 100% vào

7

năm 2035 Điều này tạo ra một môi trường thúc đây cho sự phát triển của xe điện vả cung cấp cơ hội rất lớn cho VinEast để mở rộng và phát triển quốc tế.Các nước châu Âu và Vương quốc Anh đưa ra nhiều biện pháp thiết thực đề kích cầu và hỗ trợ người dân ra quyết định mua xe

điện nhanh hơn

Chuong 2 LUA CHON THI TRUONG XUAT KHAU CHO XE DIEN VINFAST

2.1.Top 10 quéc gia co nhu cau cao vé su dung xe dién’:

Top 1 Trung Quéc

Theo thong kê của zingnews, Nam 2021 khoang 4,2 triéu chiếc xe điện được bán ra toan cầu, tăng mạnh so với doanh số 2,01 triệu chiếc năm 2020

Đóng góp vảo sự tăng trưởng nhanh chóng nảy là thị trường Trung Quốc, khi mà quốc gia này đã

tiêu thụ một nửa lượng xe điện bản ra trên toàn cầu năm 2021

Top 2: Na Uy

Theo dữ liệu vừa được Liên đoàn Đường bộ Na Uy công bố, xe điện chiếm gần 2/3 tổng số ô tô mới

bán ra ở Na Uy trong năm 2021 vừa qua Cụ thẻ, các đại ly ô tô quốc gia Bắc Âu này đã bán được

176.276 xe ô tô, trong đó xe điện chiếm 65% Tỷ lệ này tăng 11 điểm phần trăm so với năm 2020,

khi doanh số xe điện chiếm 54% tong doanh số ô tô mới

Top 3 đến top 10 lần lượt là các quốc gia: Đức, Anh, Nam Phi, Brazil, Canada, France, Mỹ,

Uc, Mexico

wA gas-powered ca mAhybridcar gs An electric car

17%

Germany United South Brazil Canada France United Australia Mexico

™ MORNING CONSULT

Theo mét cudc khao sat cha MORNING CONSULT tir 28/4 đến 11/5/2021 đối với những người

định mua xe trong 6 thang tại 9 quốc gia lớn trên thì 30% người Đức sẵn sảng mua một chiếc xe ô

tô điện mới, một điều đáng chú ý nữa đó là Đức đang giữ vị trí thứ 3 trong số các quốc gia thuộc

Liên minh châu Âu (EU) phát triển hệ thống trạm sạc điện nhanh voi hon 44.538 tram sạc (theo số

1 Chỉ tiết về lựa chọn Top 20 nước có nhu cầu cao về sử dụng điện, Thị trường xe điện: Nhu cầu và xu hướng phát triển trên toàn câu (vinfastauto.com)

9

liệu thống kế tính đến giữa năm (2021) Đức được xem là một trong những thị trường hàng đầu về

xe điện, với doanh số bán xe điện đạt khoảng 395.000 chiếc vào năm 2021, tăng gần 350% so với năm trước đó Môi trường nhạy cảm với vấn đề môi trường và chính sách hỗ trợ từ chính phủ đã

thúc đây nhu cầu mua xe điện tại Đức

Anh cũng là một thị trường quan trọng cho xe điện, với doanh số bán xe điện đạt khoảng 244.000 chiếc vào năm 2021 Chính sách khuyến khích và hạ tầng sạc điện phát triển làm tăng nhu cầu sử

dụng xe điện tại Anh Anh là quốc gia có tỷ lệ lựa chọn các dòng xe chạy bằng xăng, dầu thấp (42%) trong số 9 quốc gia được khảo sát, thay vào đó, 37% số người được phỏng vấn có khả năng

sẽ lựa chọn xe Hybrid trong tương lai gần và 22% còn lại lựa chọn xe ô tô điện

Nhu cầu xe điện ở Nam Phi đang tăng trưởng nhanh chóng Vào năm 2021, doanh số bán xe điện tại Nam Phi đạt khoảng 30.000 chiếc, gấp đôi so với năm trước đó Chính sách khuyến khích và nguồn năng lượng tái tạo làm tăng sự quan tâm đến xe điện tại quốc gia này

Canada, Pháp, Mỹ và Úc: Các quốc gia này cũng có nhu cầu xe điện tăng trưởng đáng kể Vào năm

2021, doanh số bán xe điện ở Canada đạt khoảng 95.000 chiếc, Pháp đạt 45.000 chiếc, Mỹ đạt

541.000 chiếc và Úc đạt 33.000 chiếc Chính sách hỗ trợ, tăng cường hạ tầng sạc điện và nhận thức

ngày cảng gia tăng về môi trường đã đóng vai trò quan trọng trong tăng cường nhu câu xe điện ở các quôc gia nay

2.2.Tổng hợp phân tích các quốc gia

% Trung Quốc

Trung Quốc trở thành thị trường ô tô điện lớn nhất thé giới nhờ các chính sách khuyến khích

phát triển mạnh mẽ từ chính phủ Hiện tại Trung Quốc đã có rất nhiều chính sách ưu đãi thuế và

“mở cửa” cho các lĩnh vực phụ trợ cho việc sản xuất ô tô như: sản xuất linh kiện, nghiên cứu công

nghệ mới Quốc gia này cũng ban hành nhiều chính sách ưu tiên cho người tiêu dùng như: giảm phí đăng ký phương tiện hoặc đỗ xe, song song với đó là kế hoạch thúc đây phát triển co sé ha tang,

Thị trường Trung Quốc dường như đã bão hòa với sự cạnh tranh giữa các thương hiệu trong

nước và thương hiệu quốc tế, qua đó khiến việc thâm nhập thị trường trở nên khó khăn hơn

10

được phân bé rong rai Na Uy co hon 3.500 diém sac va 100 tram sac nhanh, đáp ứng yêu cầu về cơ

sở hạ tầng cho chủ sở hữu phương tiện

Bên cạnh giá bán, chỉ phí vận hành của xe điện cũng thấp hơn so với xe xăng Ước tính chi phí sạc trung bình hàng năm của xe điện là 264 bảng Anh trong khi mức tiêu thụ nhiên liệu của xe

xăng là 1.293 bảng Thêm vào đó, xe ô tô điện được miễn phí và một số loại thuế đường bộ hàng năm tương đương khoảng 1.500 bảng Nhờ vậy, người dùng ô tô điện có thê tiết kiệm gần 3.000

bảng Anh mỗi năm so với xe xăng cùng loại

Na Uy là thị trường tiêu thụ xe điện lớn nhất trên thế giới dẫn đến sự cạnh tranh giữa các thương hiệu tăng cao, có thể thay việc thâm nhập thị trường trở nên khó khăn

% Đức

Chính phủ nước này đã thực hiện nhiều giải pháp đề “hóa giải” những rào cản ban đầu, đến nay Đức trở thành cường quốc về phát trién “xe xanh”

Với tốc độ phát triển như hiện nay, Đức trở thành thị trường tiềm năng của nhiều thương

hiệu xe điện trên toàn cầu, trong đó có VinFast Sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường ô tô điện

Đức được đánh giá sẽ bùng nỗ vào năm 2030 với 14 triệu xe điện vận hành trên đường phó

Năm 2020, có 395.000 xe điện được đăng ký mới tại Đức, con số này cao hon 264% so với

năm 2019 Điều này cũng đưa Đức vượt qua Mỹ (nước có 328.000 xe điện bán ra 2020) đứng ở vị trí thứ 2 trên thị trường xe điện thé giới, chỉ sau Trung Quốc

Đây là thị trường tiềm năng đề VinFast chinh phục và khai thác trong tương lai

+» Anh

Chính phủ Anh và các doanh nghiệp sản xuất ô tô đang không ngừng nỗ lực phát triên cơ sở

hạ tầng và tìm cách tháo gỡ những rào cản nhằm thúc đây thị trường xe điện tại Anh phát triển

Được dự đoán sẽ có bước tăng trưởng ngoạn mục trong tương lai nhưng hiện tại, thị tường

xe điện tại Anh đang phải đối mặt với nhiều khó khăn Trong đó, nan giải nhất là bài toán thiếu hụt

nguôn cung pin xe điện Vào năm 2020, ngành sản xuất xe điện tại Anh đã có những tín hiệu đáng mừng khi hai doanh nghiệp đã chính thức công bố kế hoạch đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất pin

quy mô lớn với trị giá 4 tỷ bảng Anh (hơn 127.000 tỷ đồng) Động thái này được coi là yếu tổ thúc

đây quan trọng với ngành công nghiệp xe điện đang gặp khó khăn tại vương quốc này

Anh không ngừng đầu tư khuyến khích người dân lựa chọn xe điện thay vì các loại xe sử dụng động cơ truyền thống