chương 4 chiến lược sản phẩm

SẢN PHẨM VÀ PHÂNLOẠI SẢN PHẨMMarketing: Bất kỳ thứ gì có thể đượcphép cung ứng trên thị trường để thuhút, mua sắm, sử dụng hoặc tiêu dùngnhằm thỏa mãn nhu cầu hoặc mongmuốn của con người

CHƯƠNG 4 :CHIẾN LƯỢC

SẢN PHẨM

Giảng viên : Trịnh Tùng

Nhóm 3

Vũ Đặng Nguyệt Anh

Đào Phạm Khánh Ly

Phan Anh Thư

Nguyễn Thế Quốc Dương

Lê Quang Huy1

5

SẢN PHẨM VÀ PHÂN LOẠISẢN PHẨM

SẢN PHẨM VÀ PHÂNLOẠI SẢN PHẨM

Marketing: Bất kỳ thứ gì có thể (đượcphép) cung ứng trên thị trường để thuhút, mua sắm, sử dụng hoặc tiêu dùngnhằm thỏa mãn nhu cầu hoặc mong

muốn của con người.

Truyền thống: Sản phẩm là vật phẩmtổng hợp các đặc tính về vật lý, hóahọc, sinh học được tập hợp trong mộthình thức đồng nhất, là vật mang giátrị sử dụng.

I Khái niệm

loại sảnphẩm

Phân loại theo thời hạn sửdụng và hình thái tồn tại

Phân loại sản phẩm theo thóiquen mua hàng

Phân loại sản phẩm theo hàngtư liệu sản xuất

Phân loạitheo thời

hạn sửdụng vàhình thái

tồn tại

Thời hạn sử dụng

· Sữa tươi tiệt trùng: thời hạn sử dụng dài, từ 6 tháng – 1 năm, không cần bảoquản lạnh.

Phân loạitheo thời

hạn sửdụng vàhình thái

tồn tại

Thời hạn sử dụng

· Sữa tươi thanh trùng: thời hạn sửdụng ngắn, 7 – 10 ngày, phải bảoquản lạnh liên tục

Phân loạitheo thời

hạn sửdụng vàhình thái

Sữa nướcSữa chuaSữa bột

Lợi ích: giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phùhợp với nhu cầu và sở thích cá nhân, biết cách bảo quản cũng

như sử dụng.

Hàng dễ mua: những sản phẩm phổ biến dễ tìm thấy ở hầu hết cáccửa hàng, siêu thị:

Ví dụ: Sữa tươi tiệt trùng, sữa chua uống, sữa chua ăn

Phân loại sản phẩm theo thóiquen mua hàng

Phân loại sản phẩm theothói quen mua hàng

Hàng đặc biệt: sản phẩm cao cấp hoặc chuyên biệt

Ví dụ: Sữa tươi thanh trùng, sữa bột dinh dưỡng, sữa hạt,…

Phân loại sản phẩm theothói quen mua hàng

Theo một công ty Nghiên cứu thị trường và dự báo thịhiếu cho thấy: Sữa hạt đứng thứ ba trên 10 sản phẩm

Phân loại sản phẩm theothói quen mua hàng

·Hàng mua lựa chọn: người mua muốn nhận thêm lợi ích khi muasản phẩm

Ví dụ: mua TH true yogurt có cơ hội trúng hơn 80000 quà tặng

Phân loại sản phẩm theo thóiquen mua hàng

Hàng mua theo nhu cầu thụ động: có thể có hay

không tồn tại trong tâm trí nhưng được biết đến quanỗ lực marketing

Phân loại sản phẩm theohàng tư liệu sản xuất

Nguyên liệu

thôTư liệu sản xuấtSản phẩm trung

gian

Phân loại sản phẩm theo hàng tưliệu sản xuất

Nguyên liệu thô: sản phẩm cơbản, chưa qua chế biến hoặc chế

biến ít, sử dụng làm nguyên liệucho quá trình sản xuất khác

Ví dụ: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươithanh trùng sử dụng trong pha

chế đồ uống, nấu ăn.

Phân loại sản phẩm theo hàng tư liệusản xuất

Tư liệu sản xuất: được sử dụngtrực tiếp trong quá trình sảnxuất, chế biến hoặc kinh doanh

Ví dụ: sữa bột, sữa đặc trongsản xuất bánh kẹo và đồ uống.

Sản phẩm trung gian: sản phẩm đã qua chế biến sơ bộ và có thể được sửdụng trực tiếp hoặc tiếp tục chế biến

Ví dụ: + Sữa hạt sử dụng trong pha chế đồ uống tại quán cà phê, nhàhàng

+ Sữa chua TH True Yogurt sử dụng trực tiếp hoặc làm nguyên liệu cho

các món tráng miệng

Phân loại sản phẩm theo hàng tư liệusản xuất

VAI TRÒ CỦA NHÃN HIỆU SỮA TH TRUE MILK

Tên thương hiệu: TH True MilkTH là True Happy có nghĩa là

“Hạnh phúc đích thực”

True Milk là 100% sữa thậtSlogan: “Chất lượng thật, sữa

thật, True Milk”

VAI TRÒ CỦA NHÃN HIỆU SỮA TH TRUE MILK

1 Tạo niềm tin và uy tín: TH True Milk đã xây dựng một hình ảnh uy tín tronglĩnh vực sữa và thực phẩm tại thị trường Việt Nam và quốc tế Sản phẩm của họ

được đánh giá cao về chất lượng và an toàn, làm tăng lòng tin của người tiêudùng.

2 Cung cấp chất lượng dinh dưỡng: Sản phẩm của TH True Milk được đánh giácao về chất lượng dinh dưỡng, cung cấp nguồn protein, canxi và các dưỡng chất

quan trọng khác cho sức khỏe của người tiêu dùng.

3 Tạo ra giá trị kinh tế: Nhãn hiệu TH True Milk không chỉ mang lại lợi ích chongười tiêu dùng về sức khỏe mà còn tạo ra giá trị kinh tế cho doanh nghiệp và

cộng đồng, bao gồm cung cấp việc làm và hỗ trợ cho nền kinh tế địa phương.

4 Chăm sóc môi trường và cộng đồng: TH True Milk có thể có các chươngtrình và hoạt động xã hội nhằm bảo vệ môi trường, phát triển cộng đồng, và

giúp cải thiện điều kiện sống cho những người dân trong các khu vực mà họhoạt động.

5 Thúc đẩy sự phát triển bền vững: Nhãn hiệu có thể đóng vai trò quan

trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển bền vững thông qua việc áp dụngcác tiêu chuẩn và quy trình sản xuất bền vững, cũng như hỗ trợ các nỗ lực

bảo vệ môi trường và xã hội.

VAI TRÒ CỦA NHÃN HIỆU SỮA TH TRUE MILK

Như vậy, nhãn hiệu sữa TH True Milk không chỉ là một sản phẩm thươngmại mà còn là một phần quan trọng trong cộng đồng và hệ thống thực

phẩm bền vững.

BAO BÌ SẢN PHẨM

Khác với các nhãn hiệu sữa kháctrên thị trường, bao bì của TH

True Milk sỡ hữu thiết kế với 6 lớp

bảo vệ - Bao bì được thiết kế hết sức đơn giảnChức năng:và tinh tế phù hợp với sản phẩm là sữa

CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

Giai đoạn phát triển sản phẩm

Giai đoạn tăng trưởng

Giai đoạn bão hòa

Giai đoạn Tái sinh

Giai đoạn Suy thoái

45

điểm bán lẻ.

- Sử dụng các thông điệp “sạch”,“thật”, “công nghệ hiện đại” nhằmggiúp người tiêu dùng phân biệt với các

đối thủ cạnh tranh.

CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

2 Giai đoạn Tăng trưởng Mục tiêu :

- Tăng thị phần và xâydựng quan hệ tốt với

khách hàng.

- Mở rộng phạm vi phânphối sản phẩm.

- Sản phẩm đạt đỉnh cao vè doanhthu và lợi nhuận

hàng mới.

người có nhu cầu về dinh dưỡng.

- Cải tiến về bao bì sản phẩm, đề cao dịch vụ chăm sóc kháchhàng.

CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

4 Giai đoạn Tái sinh

- Sau một thời gian ở giai đoạn bãohòa, sản phẩm có thể tái sinh nhờ vào

các chiến lược đổi mới và cải tiến.- Doanh thu tăng trở lại nhờ sự quan

tâm mới từ thị trường.

- Chiến dịch quảng cáo mới: Tung ra cácchiến dịch quảng cáo sáng tạo và độc đáo

để tạo lại sự chú ý và hứng thú của ngườitiêu dùng.

- Thiết kế lại bao bì: Cải tiến bao bì sảnphẩm để tạo cảm giác mới mẻ và hấp dẫn

- Tìm kiếm thị trường mới: Mở rộng sang cácthị trường địa lý mới, chẳng hạn như xuất

khẩu sang các nước khác.

- Hợp tác và liên kết: Liên kết với các thươnghiệu khác

giai đoạn suy thoái.

- Giảm giá: Thực hiện các chương trìnhgiảm giá để xả hàng tồn kho.

- Tái định vị sản phẩm: Thay đổi côngthức hoặc mục tiêu thị trường của sảnphẩm để tìm kiếm cơ hội mới trong các

phân khúc thị trường khác.

you!you!you!