giải pháp nâng cao hiệu quả trong hoạt động xúc tiến thương mại của công ty tnhh thương mại xây dựng xuất nhập khẩu hoàng gia trong giai đoạn 2023

iii CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY D ỰNG XU T Ấ NHẬP KHẨU HOÀNG GIA .... 8 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG XU

KHOA THƯƠNG MẠI

Mã s SV: 2021008857 ố L p: 20DTM01 ớ

HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY

TRONG GIAI ĐOẠN 2023

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

Mã s SV: 2021008857 ố L p: 20DTM01 ớ

HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY

Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:

Hà Đức Sơn

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan báo cáo thực hành nghề nghiệp này là k t quả nghiên c u, tìm ế ứhiểu của riêng tôi, được th c hiự ện dướ ự hướng d n khoa h c c a gi ng viên i s ẫ ọ ủ ảhướng dẫn Thạc sĩ Hà Đức Sơn, đảm bảo tính trung th c v các n i dung báo cáo ự ề ộTôi xin chịu hoàn toàn trách nhi m v lệ ề ời cam đoan này

TP Hồ Chí Minh, ngày tháng … … năm 2022

Sinh viên thực hiện

(Ký và ghi rõ h ọ tên)

Nguy n Th Qu nh Giang ễ ị ỳ

Cuối cùng em xin cảm ơn các anh chị phòng xuất nhập khẩu và Marketing của Công ty TNHH Thương Mại Xây D ng Hoàng Gia ự đã giúp đỡ, cung c p nh ng s li u th c tấ ữ ố ệ ự ế để em hoàn thành t t ố chuyên đề ự ậ ố th c t p t t nghi p này ệ Đồng thời nhà trường đã tạo cho em có cơ hội được th c tự ập nơi mà em yêu thích, cho em bước ra đời sống thực t áp d ng nh ng ki n ế để ụ ữ ếthức mà các thầy cô giáo đã giảng dạy Qua công vi c th c t p này em nh n ra nhiệ ự ậ ậ ều điểm m i ớ

mẻ và b ổ ích trong kinh doanh để giúp ích cho công vi c sau này c a b n thân ệ ủ ả

Vì ki n th c b n thân còn h n ch , trong quá trình th c t p, hoàn thiế ứ ả ạ ế ự ậ ện chuyên đề này em không tránh kh i nh ng sai sót, kính mong nhỏ ữ ận được nh ng ý kiữ ến đóng góp từ thầy cũng như quý Công ty

Em xin chân thành cảm ơn!

TP Hồ Chí Minh, ngày tháng … … năm 2022

Sinh viên thực hiện

(Ký và ghi rõ h ọ tên)

Nguyễn Thị Qu nh Giang ỳ

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

- Mức độ phù h p v m t hình thợ ề ặ ức củ a báo cáo:

- Mức độ phù h p v k t c u n i dung và tính logic gi a các n i dung: ợ ề ế ấ ộ ữ ộ

- Mức độ bám sát th c ti n hoự ễ ạt động ngh nghi p c a báo cáo: ể ệ ủ

- Mức độ chuyên sâu c a các n i dung báo cáo: ủ ộ

- Giá tr th c ti n c a báo cáo: ị ự ễ ủ

TP Hồ Chí Minh, Ngày tháng … … năm 2022

Giảng viên hướng dẫn

MỤC LỤC

LỜI M Ở ĐẦU i

I LÍ DO CH NỌ ĐỀTÀI i

II MỤCTIÊU NGHIÊNCỨU ii

III ĐỐITƯỢNG, PHẠMVI NGHIÊNCỨU ii

IV HƯƠNGPHÁP NGHIÊNCỨU iii

V K TẾ CẤUCỦA BÁOCÁO iii

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY D ỰNG XU T Ấ NHẬP KHẨU HOÀNG GIA 1

1.1 THÔNG TIN CHUNGVỀCÔNG TY TNHHTHƯƠNG MAI XÂYD NGỰ XU TẤ NHẬPKH U HOÀNGẨ GIA 1

1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIẾN 1

1.3 CHỨCNĂNG,NHIỆMVỤ 2

1.4 CƠCẤU T CHỔ ỨC 4

1.5 CÁC NGU N LỒ ỰC 6

1.6 KHÁI QUÁT K T QU KINHẾ Ả DOANH 7

1.7 ĐỊNHHƯỚNG PHÁT TRI NỂ ĐẾNNĂM2030 8

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG XUẤT NHẬP KHẨU HOÀNG GIA TẠI TP HỒ CHÍ MINH 9

2.1 THỰCTR NG HO TẠ Ạ ĐỘNG XÚC TI NẾ THƯƠNGMẠI T I CÔNG TY TNHHẠ THƯƠNGMẠI XÂYDỰNG XU TẤ NHẬP KH UẨ HOÀNG GIA 9

2.2 ĐÁNHGIÁ HO TẠ ĐỘNG XÚC TI NẾ THƯƠNGMẠITẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNGMẠI XÂYDỰNG XU TẤ NHẬP KH UẨ HOÀNG GIA 15

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRONG HOẠT ĐỘNG THÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY D NG Ự XUẤT NHẬP KHẨU HOÀNG GIA TẠI TP H CHÍ MINH.Ồ 18

3.1 ĐỊNHHƯỚNG VÀMỤCTIÊUCỦA CÔNG TY TNHHTHƯƠNGMẠIXÂY D NG XU T NHỰ Ấ ẬPKH U HOÀNGẨ GIA 18

3.2 GI I PHÁPẢ ĐỀXUẤT 19

3.3 KI N NGHẾ ỊĐỐIV IỚ CÁC CƠ QUAN NHÀ NƯỚC 25

KẾT LUẬN 27

Mục l c b ng ụ ả

Bảng 1: TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH HOÀNG GIA 6 Bảng 2: TÀI L C C A DOANH NGHI P T Ự Ủ Ệ Ừ NĂM 2019 ĐẾN NĂM 2021 7Bảng 3: B NG BÁO CÁO K T QUẢ Ế Ả KINH DOANH NĂM 2019 ĐẾN 2022 7 Bảng 4: B NG CHI PHÍ CHO HOẢ ẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI T Ừ NĂM 2019 ĐẾN 2021 10 Bảng 5: B NG CHI PHÍ D KI N CHO HOẢ Ự Ế ẠT ĐỘNG QU NG CÁO C A CÔNG TY Ả ỦCÁC NĂM GẦN ĐÂY 12 Bảng 6: CHI PHÍ D CHI HOỰ ẠT ĐỘNG H I CH TRI N LÀM C A CÔNG TY QUA Ộ Ợ Ễ ỦCÁC NĂM 13 Bảng 7: B NG NGÂN SÁCH D KI N CHI TI T CHO HOẢ Ự Ế Ế ẠT ĐỘNG H I CH 14Ộ ỢBảng 8: B NG NGÂN SÁCH D TOÁN CHI TIÊU TRONG HOẢ Ự ẠT ĐỘNG QUAN H ỆCÔNG CHÚNG 15 Bảng 9: BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ TIÊU HOẠT ĐỘNG C A CÔNG TY T Ủ Ừ NĂM

2019 ĐẾM 2021 16

Mục l ục sơ đồ

Sơ đồ 1.4: Cơ cấu tổ chức 4

cơ hội những cũng không ít những thử thách, song doanh nghiệp nào cũng đặt ra mục tiêu hàng đầu là tối đa hóa lợi nhu n, mang l i hi u qu kinh t cao nhậ ạ ệ ả ế ất Để đạt được điều đó đòi hỏi các nhà qu n lý ph i có nh ng bi n pháp thi t th c trong ả ả ữ ệ ế ựchiến lược kinh doanh của mình

Trong tình hình đó, xúc tiến thương mại chính là công cụ hữu hiệu duy trì và chiếm lĩnh thị trường, làm cho hoạt động bán hàng tr nên d ở ễ dàng hơn, thúc đẩy đưa hàng hóa vào kênh phân phối hợp lý Ngoài ra, xúc tiến thương mại hỗ trợ

và tạo cơ hội để doanh nghiệp k t nế ối giao thương, nắm bắt và ph n ng k p th i ả ứ ị ờ

đố ới v i những xu hướng biến đổ ủa th i c ị trường, mở rộng thị trư ng tiêu thụ sản ờphẩm, hàng hóa dịch vụ

Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Xuất Nhập Khẩu Hoàng Gia kinh doanh trong lĩnh vực s n xu t và kinh doanh xu t nh p kh u các mả ấ ấ ậ ẩ ặt hàng cơ khí,

có th coi hoể ạt động xúc tiến thương mại là m t trong nh ng hoộ ữ ạt động c n thi t ầ ế

và quan trọng đố ới v i doanh nghiệp giúp công ty đạt được nh ng mữ ục tiêu đề ra Qua quá trình th c t p tự ậ ại công ty, tôi đã nắm được m t s vộ ố ấn đề còn t n t i ồ ạ

và c p thi t tấ ế ại Công ty TNHH Thương Mại Xây D ng Xu t Nh p Kh u Hoàng ự ấ ậ ẩGia, đặc biệt là hoạt động xúc tiến thương mại Công ty có tập chung nhiều vào

3 công c là: Qu ng cáo, bán hàng, Marketing tr c ti p và gián tiụ ả ự ế ếp Nhưng nhìn chung, hoạt động xúc tiến thương mại và quan h công chúng vệ ẫn chưa được đầu

tư nhiều nên công ty vẫn chưa tận dụng triệt để hết các lợi ích mà hoạt động xúc tiến thương mại mang lại Cụ thể, lượng người tiếp cận và số lượng khách hàng mới hợp tác với Công ty chưa đạt được chỉ tiêu để cải thiện lợi nhuận, cũng như khẳng định thương hiệu của Công ty trên thị trường này

Hơn nữa, trên thị trường TP Hồ Chí Minh đã có khá nhiều công ty hoạt động trong cùng lĩnh vực như: Công Ty Thương Mại Kỹ Thuật và Đầu tư PETEC,

Công Ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Hà Khánh, Công Ty TNHH Cơ Khí Ch T o Long Châu Nh ng công ty này là nhế ạ ữ ững công ty đối thủ c nh tranh ạtrên thị trường nói chung và hi n gi hệ ờ ọ đang dần khẳng định được thương hiệu cũng như chỗ đứng vững mạnh trên thị trường Thế nên, để cạnh tranh với các đối th ủ trên, Công ty TNHH Thương Mại Xây D ng Xu t Nh p Kh u Hoàng Gia ự ấ ậ ẩbuộc ph i xây d ng nh ng chiả ự ữ ến lược Marketing hiệu qu Bên cả ạnh đó, công ty xây d ng cho mình chính sách xúc tiự ến thương mạ để đải m b o cung cả ấp được

sự thỏa mãn cho khách hàng cũng như đưa hình ảnh của công ty vươn xa hơn.Trong quá trình tìm hi u hoể ạt động xúc tiến thương mạ ại t i Công ty TNHH Thương Mại Xây D ng Xu t Nh p Kh u Hoàng Gia v i tình hình hoự ấ ậ ẩ ớ ạt động xúc tiến thương mại chung trong nước, em đã quyết định chọn đề tài: “Giải pháp

nâng cao hi u qu trong hoệ ả ạt động xúc tiến thương mạ ủi c a Công ty TNHH

Thương Mại Xây Dựng Xuất Nhập Khẩu Hoàng Gia trong giai đoạn 2023” làm đề tài thực hành nghề nghi p 1 c a mình ệ ủ

II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

trong chính sách xúc tiến thương mại của doanh nghiệp

- Đề xu t gi i pháp nâng cao hi u qu trong hoấ ả ệ ả ạt động xúc tiến thương mại của Công Ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Xuất Nhập Khẩu Hoàng Gia tới cuối năm 2023

III ĐỐI TƯỢNG, PH M VI NGHIÊNẠ CỨU

- Đối tượng nghiên cứu: Là chính sách xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Xuất Nhập Khẩu Hoàng Gia tại TP Hồ

Chí Minh

- Phương pháp phỏng vấn chuyên gia – khai thác các ý kiến, nhận định về các vấn đề trong thực tế ủa các chuyên gia có kinh nghiệ c m làm vi c ệtrong lĩnh vực xúc tiến thương mại

- Phương pháp phân loại và hệ thông hóa – sắp xếp tài liệu một cách logic chặt ch theo t ng n i dung và h th ng l i thông tin ẽ ừ ộ ệ ố ạ để đối tượng được trình bày c th ụ ể hơn

- Phương pháp quan sát – quan sát các nghiệp vụ quy trình trong hoạt động xúc tiến thương mạ ại công ty một cách có hệ thi t ống để thu thập thông tin d li u ữ ệ

- Phương pháp phân tích dữ liệu – dựa vào các số liệu thông kê và quan sát được đưa ra những phân tích nhận xét về các vấn đề của doanh nghiệp

V K T CẾ ẤU C AỦ BÁO CÁO

Bài báo cáo th c hành ngh nghi p 1 gự ề ệ ồm 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu về Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Xuất Nhập Khẩu Hoàng Gia t i TP H Chí Minh ạ ồ

Chương 2: Thực trạng hoạt động thương mại tại Công ty TNHH Thương Mại Xây D ng Xu t Nh p Kh u Hoàng Gia t i TP H Chí Minh ự ấ ậ ẩ ạ ồ

Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả trong hoạt động thúc tiến thương mại của Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Xu t Nh p Kh u Hoàng ấ ậ ẩGia tại TP H Chí Minh ồ

CHƯƠNG 1: GI I THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG Ớ

1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHHTHƯƠNGMAI XÂY DỰNG XU ẤT NH ẬP KH ẨU HOÀNG GIA

- Tên Công Ty: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG XUẤT NHẬP KH U HOÀNG GIA Ẩ

- Tên giao d ch qu c t : HOANG GIA TRADING CONSTRUCTION ị ố ếIMPORT EXPORT COMPANY LIMITED

- Văn phòng giao dịch t i TP H Chí Minh: S ạ ồ ố 103, Đường 379, Phường Tăng Nhơn Phú A, Quận 9, TP Hồ Chí Minh

- Mã s thu : 0310474613 ố ế

- Điện tho i: (028) 66846658 ạ

- Fax: (028) 66846658

- Ngày hoạt động: 25/11/2010

- Quản lí bởi: Chi c c Thu Thành phụ ế ố Th ủ Đức

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty thương m i; Nhà phân phạ ối - bán s ỉ

- Giám đốc: Đỗ Gia Phong

1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI ẾN

Công ty Hoàng Gia được thành lập tại Việt Nam theo pháp luật nước CHXHCN Việt Nam, gi y phép s 0310474673 do S K Hoấ ố ở ế ạch và Đầu Tư Thành phố H Chí ồMinh c p ngày 25 tấ háng 11 năm 2010 và giấy phép đăng ký kinh doanh số

0310474673 do Chi Cục Thuế ấp ngày 25 tháng 11 năm 2010 Đến nay đã liên tụ c c phát tri n và không ng ng l n m nh ể ừ ớ ạ

Hoàng Gia là đơn vị chuyên nh p kh u, kinh doanh các mậ ẩ ặt hàng: Máy phát điện, máy nén khí, máy công trình, máy xây d ng, dao c t, khung treo, máy công c và ự ắ ụcác thiết b khác, ị …

Ngay t khi m i thành lừ ớ ập, công ty Hoàng Gia đã chú trọng phát tri n m t hàng ể ặmáy phát điện, dao cắt và các loại máy công cụ Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cung c p, lấ ắp đặt, hướng d n v n hành và bẫ ậ ảo dưỡng thi t b Công ty Hoàng ế ị

Năm 2018, Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng XNK Hoàng Gia được trao giấy ch ng nh n s n ph m công nghi p nông thôn tiêu bi u và mứ ậ ả ẩ ệ ể ột s b ng khen ố ằkhác

Với s phát tri n và l n m nh không ng ng, mự ể ớ ạ ừ ạng lưới phân ph i c a HOÀNG ố ủGIA có m t t B c vào Nam v i sặ ừ ắ ớ ố lượng nhân viên và các chi nhánh ngày càng tăng

“Chất lượng và chữ tín” là hai y u t ế ố cơ bản, được coi trọng hàng đầu trong mục tiêu phát triển c a công ty ủ

Khách hàng tiêu biểu:

＋ Công ty TNHH Địa c Tr n Quý Ố ầ

＋ Công ty C Ph n S n Xu t Sổ ầ ả ấ ố 18 Thăng Long

ra còn s n xu t các s n ph m t ả ấ ả ẩ ừ inox như hệ thống ống thu gom rác trong các tòa nhà cao t ng, các lo i thùng chầ ạ ứa, tăng chứa trong nghành thực phẩm Một s công vi c chính: ố ệ

❖ Sản xu t các s n phấ ả ẩm cơ khí chính xác

❖ Sản xu t các lo i dao c t công nghi p ấ ạ ắ ệ

❖ Dịch v XNK ụ Ủy Thác đặc biệt qua Các nước ĐNA

❖ Dịch v mài và sụ ửa ch a dao cữ ắt công nghi p, ệ

➢ Kinh doanh đa ngành đa lĩnh vực:

❖ Kinh doanh bán lẻ: Tư vấn và cung c p cho khách hàng các s n ph m hàng ấ ả ẩhóa và đa dạng mà công ty đang cung cấp tại thị trường Việt Nam

❖ Kinh doanh d án: Tìm hi u nghiên c u th ự ể ứ ị trường và xây d ng các d án ự ựtrong và ngoài nước, thiết kế triển khai các dự án Nghiên cứu công nghệ mới và các gi i pháp tích hả ợp công ngh vào kinh doanh ệ

❖ Kinh doanh d ch vị ụ: Nâng cao trình độ, hi u bi t Chu n hóa quy trình ể ế ẩquản lí nh n kh c ph c các s c mà khách hàng g p ph i ằ ắ ụ ự ố ặ ả và tư vấn cho khách hàng gi i pháp tả ối ưu

➢ Đẩy mạnh quá trình sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu theo đúng ngành nghề đăng ký và mục đích thành lập Tuân thủ đúng quy định của pháp luật Việt Nam

về gi y phép kinh doanh, nấ ộp thu , ế

➢ Thực hi n quy trình hệ ạch toán theo chế độ ban hành của Nhà nước và pháp lu t ậ

➢ Giữ v ng an ninh chính tr và tr t t an toàn xã h i, bữ ị ậ ự ộ ảo đảm vệ sinh môi trường,

bồi dưỡng nâng cao trình độ khoa h c k thu t và chuyên môn cho cán b , công ọ ỹ ậ ộnhân viên

1.3.2 Nhiệm v ụ

Công ty TNHH TM-XD-XNK Hoàng Gia luôn hướng t i vi c: ớ ệ

• Tạo ra các s n ph m có chả ẩ ất lượng ổn định, hi u qu trong s n xu t và mang l i ệ ả ả ấ ạkinh t nh t cho khách hàng ế ấ

• Hoàng Gia luôn phấn đấu đi tiên phong trong lĩnh vực sản xuất phụ tùng cơ khí hướng vào xuất khẩu

• Sản xu t ra nh ng s n phấ ữ ả ẩm có tính đồng nhất cao để ạ t o uy tín cho nh ng s n ữ ảphẩm cơ khí sản xuất tại Việt Nam

• Tuân thủ chính sách, chế pháp luật của Nhà nước về quản lý quá trình thực độhiện s n xu t và tuân th nhả ấ ủ ững quy định trong các hợp đồng kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước

Ngoài ra công ty liên t c c i ti n h th ng chụ ả ế ệ ố ất lượng để ạ t o ra nh ng s n ph m ữ ả ẩtốt nh t mang l i hi u qu cao cho khách hàng Hoàng Gia liên t c c i ti n "công ấ ạ ệ ả ụ ả ếnghệ, chất lượng và giá c " nh m t o ra nh ng s n ph m mang l i lả ằ ạ ữ ả ẩ ạ ợi ích cao và thỏa mãn m i yêu c u c a khách hàng ọ ầ ủ

4

• Cải ti n công ngh : Gi m chi phí v v t li u, gi m sai sót khi gia công do y u ế ệ ả ề ậ ệ ả ế

tố con người tạo lên và nâng cao năng suất nhờ công ngh mà không ệ ảnh hưởng

đến chất lư ng sản phẩm ợ

• Cải ti n chế ất lượng: Thi t l p h th ng quy trình qu n lý s n xu t và chế ậ ệ ố ả ả ấ ất lượng tối ưu nhằm giảm thiểu các yếu tố rủi ro tác động từ bên ngoài vào Các quy trình c a h thủ ệ ống được xem xét thường xuyên và định kỳ để xác định s phù ựhợp hay c n c i ti n ầ ả ế

❖ Phòng kinh doanh:

▪ Là b ph n ch u trách nhi m qu n lý h th ng m ng máy vi tính, b o trì máy ộ ậ ị ệ ả ệ ố ạ ảmóc, thi t b m b o phế ị đả ả ục vụ kinh doanh; ch u s chị ự ỉ đạo trực tiếp c a Ban ủGiám Đốc; thực hiện toàn bộ công việc kinh doanh, tìm ki m đối tác, tổ chức ếmua bán hàng hóa và Marketing

❖ Phòng tài chính – k toán: ế

Ban Giám Đốc

Phòng Marketing-Sales

Phòng vật tư

Phân xưởng thiết bị công nghiệp

Phân xưởng

cơ khí

Sơ đồ 1.4: Cơ cấu t ch c ổ ứ

▪ Thực hi n ch ệ ế độ kế toán, thống kê báo cáo định kì, thực hi n công tác qu n lý, ệ ảlưu trữ dữ liệu chứng từ, công tác thanh toán thu chi theo đúng chế độ kế toán, hoạch toán cho bộ ph n kinh doanh ậ

▪ Quản lý và điều hành việc sử dụng nguồn vốn cho hiệu quả Lập báo cáo tài chính t ng quí, từ ừng năm cho Công ty Trích nộp đúng, nộp đủ ị, k p th i các ờkhoản ph i nả ộp cho Nhà nước

▪ Tổ chức lưu trữ ả, b o qu n, gi gìn bí m t các tài li u, s li u k toán c a Công ả ữ ậ ệ ố ệ ế ủ

ty Ki m soát, phân tích chi phí, theo dõi vể à truy đòi các khoản n phát sinh ợtrong kinh doanh

▪ Các b ph n thộ ậ ực hiện đúng nhiệm v tránh chụ ồng chéo, đỗ ỗ l i

▪ Đảm b o tuy n d ng và xây dả ể ụ ựng đội ngũ CBCNV theo yêu cầu, chiến lược c a ủCông ty

❖ Phòng vật tư:

▪ Là b ph n chuyên ph trách vi c qu n lý vộ ậ ụ ệ ả ật tư trong doanh nghiệp B ph n ộ ậnày có trách nhi m l p danh sách các vệ ậ ật tư cần thi t cho hoế ạt động s n xu t ả ấcủa doanh nghi p, tìm ki m nhà cung cệ ế ấp phù h p và kiợ ểm soát số lượng cũng như chất lượng của vật tư

❖ Phân xưởng thiết b công nghiị ệp:

▪ Lập k ho ch qu n lí s n xu t hàng ngày, hàng tu n, hàng tháng và c ế ạ ả ả ấ ầ ả năm cho nhà máy làm vi c ệ

6

▪ Mua hoặc đặt hàng hóa vật tư thiế ị đểt b cung ng cho s n xu t theo ứ ả ấ đúng tiến

độ của hợp đồng trên cơ sở yêu c u s n xu t L a ch n nhà cung c p và l p h p ầ ả ấ ự ọ ấ ậ ợđồng thuê cũng như đôn đốc các nhà cung cấp thực hiện đúng hợp đồng

❖ Phân xưởng cơ khí:

▪ Là nơi tập trung ngu n nhân l c lồ ự ớn Trong đó chứa trang thi t b máy móc ho c ế ị ặnguyên v t li u nhậ ệ ằm đáp ứng cho quy trình s n xu t; b o qu n ho c v n chuy n ả ấ ả ả ặ ậ ểcác lo i hàng hóa s d ng trong nh ng ngành công nghi p ạ ử ụ ữ ệ

1.5 CÁC NGU ỒN L ỰC

1.5.1 Nhân lực

Hoàng Gia luôn coi tr ng nhân l c trong công ty là y u t quyọ ự ế ố ết định m i v n ọ ấ

đề Đề cao đến đào tạo con người trong t p th t ậ ể ừ cơ bản nh t L a ch n nhân l c ấ ự ọ ựhợp lý nhất sao cho đúng ngườ đúng việc không dư thừa Luôn thúc đẩi y tinh thần làm việc để ạo môi trườ t ng làm việc với hi u su t cao ệ ấ

Với th m nh là công ty trế ạ ẻ và đội ngũ nhân lực đầy nhi t huy t và yêu ngh , ệ ế ềđược đào tạo cơ bản và có nhi u kinh nghiề ệm làm cho các nước công nghi p phát ệtriển như Nhật, Nga, Đức

B ng 1ả : TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG C A CÔNG TY TNHH HOÀNG Ủ

học

Cao đẳng

Trung cấp Nam Nữ

(Ngu ồn: Bộ ph n nhân s ) ậ ự

1.5.2 H ệ th ng máy móc ố

1.5.2.1 Máy gia công c t g t: ắ ọ

• Máy ti n, phay vệ ạn năng

• Máy mài chuyên dùng

• Dây truy n nhi t luy n ề ệ ệ

1.5.2.2 Máy gia công kim lo i t m: ạ ấ

• Máy c t, ch t kim lo i ắ ặ ạ

• Máy l c ng, máy t o gân ố ố ạ

• Máy hàn bấm, hàn lăn, hàn tig, mig…

• Máy đột dập, máy chấn, máy phun sơn

1.5.3 Tài l c ự

Bảng 2: TÀI L C C A DOANH NGHI P T Ự Ủ Ệ Ừ NĂM 2019 ĐẾN NĂM 2021

2019 2020 2021 Tài s n ả 671.247.676 1.484.794.984 1.488.789.000 Vốn ch s h u ủ ở ữ 479.669.996 314.339.668 300.234.644

Nợ ph i tr ả ả 255.779.092 1.552.512.641 1.556.200.231 Tổng ngu n v n ồ ố 735.449.088 1.866.852.309 1.856.434.875

(Ngu ồn: Phòng K Toán) ế

1.6 KHÁI QUÁT K T QU KINHẾ Ả DOANH

Tính đến nay, trung bình Công ty s n xu t và tiêu th trên 16 tri u s n ph m và hoàn ả ấ ụ ệ ả ẩthành trên 60 d án mự ỗi năm

Bảng 3: B NG BÁO CÁO K T QUẢ Ế Ả KINH DOANH NĂM 2019 ĐẾ N 2022

Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021

8

Nhận xét:

Nhìn chung, lợi nhu n cậ ủa công ty qua các năm vẫn giữ ở ứ m c không l v n ỗ ốTheo kết qu trên báo cáo k t qu hoả ế ả ạt động kinh doanh c a công ty ta th y doanh ủ ấthu thu n v hoầ ề ạt động bán hàng và cung c p d ch v ấ ị ụ năm 2020 là 1,035,110,200

đồng, giảm so với doanh thu năm 2019 là 1,272,336,100 đồng, tức là giảm 22.92% tương ứng với mức 237,225,900 đồng Năm 2021 so với năm 2020, mức doanh thu

đã giảm gần 25.4% tương đương giảm 262,77,100 đồng

Năm 2020, chi phí cũng đồng thời tăng từ 813,783,214 đồng lên 883,838,220 đồng t c là ứ tăng 8.61% tương ứng với m c 70,055,006 ng ứ đồ Trong khi đó đến năm

2021, chi phí b c t gi m gị ắ ả ần 33.67% tương đương 297,618,105 đồng

Lợi nhu n sau thu TNDN c a công ty gi m m nh, c th gi m t 458,552,886 ậ ế ủ ả ạ ụ ể ả ừ

đồng xuống còn 151,271,980 đồng đối với trong 2020, tức là giảm 67.01% tương ứng với mức 307,280,906 ng Tđồ ới năm 2021, lợi nhuận có tăng 23.03% so với năm 2020 tương đương 34,844,005 đồng

=> Nguyên nhân m t ph n có th do ộ ầ ể ảnh hưởng từ d ch b nh covid-19; vi c xu t ị ệ ệ ấbán hàng hóa g p nhi u tr ng i Nên công ty ặ ề ở ạ đã cố g ng c t gi m các chi phí không ắ ắ ảcần thiết Thế nhưng, công ty cần đưa ra nhiều biện pháp cụ th và ể hơn để ế ti t ki m ệchi phí và s d ng v n hi u qu ử ụ ố ệ ả hơn tránh tình tr ng thua l c a công ty ti p t c x y ạ ỗ ủ ế ụ ả

ra

1.7 ĐỊ NH HƯ NGỚ PHÁT TRI NỂ ĐẾNNĂM2030

Doanh nghiệp đang tiế ớn t i áp d ng h th ng qu n lý chụ ệ ố ả ất lượng ISO 9001: 2008

và liên t c c i ti n qui trình s n xu t, và nâng cao chụ ả ế ả ấ ất lượng s n ph m nh m t o ra ả ẩ ằ ạsản ph m có giá trẩ ị cao, mang l i hi u qu và giá thành hạ ệ ả ợp lý cho khách hàng

Sứ m nh phát tri n: ệ ể

"S ứ m nh lệ ịch s c a Công ty là phát tri n b n v ng, chuyên nghi p v i khách ử ủ ể ề ữ ệ ớ

hàng b ng nh ng d ch v cung c p thi t b s n xu t và nh ng s n ph m mang l i ằ ữ ị ụ ấ ế ị ả ấ ữ ả ẩ ạ

nhi ều l i ích cho khách hàng, chợ ất lượng ổn định t o ni m tin cho các khách hàng ạ ề

trong nước cũng như nước ngoài"