Chiến Lược Kinh Doanh Tập Đoàn Hòa Phát.pdf

Lịch sử hình thành tập đoàn Hoà Phát Xu hướng kinh tế thị trường hội nhập tạo rất nhiều điều kiện cho sự hình thành và ra đời của nhiều công ty tư nhân tham gia vào quátrình sản xuất của

MỤC LỤC

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT 1

1 Lịch sử hình thành tập đoàn Hoà Phát 1

2 Quá trình phát triển của doanh nghiệp Hòa Phát 3

3 Sự phát triển đáng kinh ngạc của gã “khổng lồ” Hòa Phát 7

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN .8

1 Môi trường kinh doanh vĩ mô 8

2 Môi trường ngành 13

III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT 18

1 Phân tích thị trường mục tiêu 19

2 Phân tích chiến lược Marketing của tập đoàn 19

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

1 Lịch sử hình thành tập đoàn Hoà Phát

Xu hướng kinh tế thị trường hội nhập tạo rất nhiều điều kiện cho

sự hình thành và ra đời của nhiều công ty tư nhân tham gia vào quátrình sản xuất của nền kinh tế mà trong số đó một trong những tên tuổitiêu biểu nhất chắc có lẽ là tập đoàn Hoà Phát - một doanh nghiệp vớituổi đời 32 năm đại diện cho ngành sản xuất công nghiệp hàng đầu ViệtNam

Để có thể đặt nền móng cho sự phát triển như hiện tại, khởi đầucủa Hoà Phát là một công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng.Đến 1995, Hoà Phát bắt đầu lan nhanh sang các lĩnh vực khác có thể kểđến như: nội thất, ống thép, thép xây dựng, bất động sản Tên gọi banđầu khi được thành lập là Công ty cổ phần Nội thất Hòa Phát và có thểnói để có thể đạt được những thành công to lớn, tập đoàn cũng đã trảiqua không ít bao thăng trầm

 Năm 1996: Thành lập công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát

 Năm 2000: Thành lập Cty cổ phần Thép Hòa Phát, nay làCty TNHH MTV Thép Hòa Phát

 Năm 2001: Thành lập Cty TNHH Điện lạnh Hòa Phát vàCty cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát

 Năm 2004: Thành lập Cty TNHH Thương Mại Hòa Phát

 Năm 2007: Tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, với công

ty mẹ là Cty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát và các công ty thành viên+ Ngày 15/11/2007: Cổ phiếu được niêm yết trên sàn chứngkhoán với mã chứng khoán là HPG

 Tháng 2/2016: Thành lập Công ty cổ phần Phát triển Nôngnghiệp Hòa Phát

 Tháng 2/2017: Thành lập Công ty CP Thép Hòa PhátDung Quất, triển khai khu Liên hợp Gang Thép Hòa Phát Dung Quấttại tỉnh Quảng Ngãi

 Tháng 4/2018: Công ty TNHH Tôn Hòa Phát chính thứccung cấp ra thị trường dòng sản phẩm tôn mạ chất lượng cao

+ Quý III năm 2018: Xây dựng nhà máy thép cỡ lớn tại HưngYên

 Tháng 9/2019: Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phátchính thức đổi tên thành Công ty TNHH Chế tạo Kim loại Hòa Phát

Có thể quan sát thêm một số sản phẩm tiêu biểu của tập đoàn:

 Ống thép bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn

 Thép xây dựng gồm: thép cuộn, thép cây, phôi thép

 Nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học, khucông cộng

 Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

 Điện lạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đông, bình nướcnóng Fuaiki

 Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép

 Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp.Mặc dù là tập đoàn sản xuất công nghiệp đa ngành nhưng sảnxuất thép vẫn là lĩnh vực cốt lõi của tập đoàn Tỷ trọng sản xuất thépchiếm trên 80% doanh thu và lợi nhuận của tập đoàn Và trong nhiềunăm liền Hòa Phát nhận được sự công nhận của người tiêu dùng cũngnhư những chuyên gia kinh tế

2 Quá trình phát triển của doanh nghiệp Hòa Phát

 Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùngHòa Phát – Công ty đầu tiên mang thương hiệu Hòa Phát

 Năm 1995: Thành lập Công ty CP Nội thất Hòa Phát

 Năm 1996: Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát

+ Tháng 1: Tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, với Công ty

mẹ là Công ty CP Tập đoàn Hòa Phát trong đó thép là lĩnh vực chính

+ Tháng 8: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát Hải

Dương, triển khai Khu liên hợp sản xuất gang thép Đây là dự án sảnxuất gang thép khép kín, hiện đại, quy mô lớn từ quặng sắt đến phôi

thép, thép xây dựng đầu tiên của Tập đoàn Hòa Phát, thể hiện vai tròtiên phong của thép Hòa Phát trong đổi mới công nghệ, áp dụng nhữngthành tựu khoa học vào sản xuất, góp phần đưa ngành thép từ quy mônhỏ, manh mún sang sản xuất theo chuỗi khép kín, quy mô lớn

+ Ngày 15/11: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường

chứng khoán Việt Nam

Năm 2009:

+ Tháng 6: Công ty CP Đầu tư khoáng sản An Thông trở

thành Công ty thành viên Hòa Phát

+ Tháng 12: Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát hoàn thành

đầu tư giai đoạn 1

 Tháng 1/2011: Cấu trúc mô hình hoạt động Công ty mẹvới việc tách mảng sản xuất và kinh doanh thép

 Tháng 8/2012: Hòa Phát tròn 20 năm hình thành và pháttriển, đón nhận Huân chương Lao động Hạng Ba của Chủ tịch nước

 Tháng 10/2013: Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát hoànthành đầu tư giai đoạn 2, nâng tổng công suất thép Hòa Phát lên 1,15triệu tấn/năm

 Ngày 9/3/2015: Ra mắt Công ty TNHH MTV Thương mại

và sản xuất thức ăn chăn nuôi Hòa Phát nay là Công ty TNHH Thức ănchăn nuôi Hòa Phát Hưng Yên, đánh dấu bước phát triển mới trong lịch

sử Tập đoàn khi đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp

 Năm 2016:

+ Tháng 2: Thành lập Công ty CP Phát triển Nông nghiệp

Hòa Phát, quản lý, chi phối hoạt động của tất cả các công ty trongnhóm nông nghiệp (gồm thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi)

+ Tháng 2: Hoàn thành đầu tư Giai đoạn 3 – Khu liên hợp

gang thép Hòa Phát , nâng công suất thép xây dựng Hòa Phát lên 2 triệutấn/năm

+ Tháng 4: Thành lập Công ty TNHH Tôn Hòa Phát, bắt đầu

triển khai dự án Tôn mạ màu, tôn mạ kẽm, mạ lạnh các loại công suất400.000 tấn/năm

 Năm 2017:

+ Tháng 2: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát Dung

Quất, triển khai Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát Dung Quất tại tỉnhQuảng Ngãi, quy mô 4 triệu tấn/năm với tổng vốn đầu tư 52.000 tỷđồng, đánh dấu bước ngoặt phát triển mới của Tập đoàn Hòa Phát

+ Tháng 8:

+ Ngày 20/8/2017 là mốc son vô cùng đặc biệt bởi Tập đoàn

Hòa Phát chính thức tròn 25 năm xây dựng và phát triển Nhân dịp này,tập đoàn cũng có nhiều hoạt động chào mừng như Hội diễn văn nghệmang tên " Tài năng tỏa sáng", các giải bóng đá, các cuộc thi ảnh

 Năm 2018:

+ Tháng 4: Công ty TNHH Tôn Hòa Phát chính thức cung

cấp ra thị trường dòng sản phẩm tôn mạ màu chất lượng cao

+ Qúy III: Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát quyết định

đầu tư xây dựng, lắp đặt dây chuyền sản xuất ống thép cỡ lớn tại Nhàmáy ở Hưng Yên

+ Tháng 10: Lần đầu tiên, sản lượng tiêu thụ của Thép xây

dựng đạt kỷ lục 250.000 tấn

 Năm 2019:

+ Tháng 9: Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát

chính thức đổi tên Công ty thành Công ty TNHH Chế tạo kim loại HòaPhát

+ Tháng 11: Thép Hòa Phát lần đầu cán mốc 300.000 tấn

trong tháng 11, thị phần thép vượt 26%

 Năm 2020:

+ Tháng 11: Tập đoàn Hòa Phát bắt đầu cung cấp sản phẩm

thép cuộn cán nóng thương mại ra thị trường Sản phẩm giúp tối ưu hệsinh thái thép Hòa Phát

+ Tháng 12: Tập đoàn Hòa Phát tái cơ cấu mô hình hoạt

động với việc ra đời các Tổng công ty phụ trách từng lĩnh vực hoạtđộng của Tập đoàn Theo đó, 4 Tổng Công ty trực thuộc tập đoàn đãđược thành lập, bao gồm: Tổng Công ty Gang thép, Tổng Công ty Sảnphẩm Thép, Tổng Công ty Bất động sản, Tổng Công ty Nông nghiệp

 Tháng 9/2021: Tập đoàn quyết định thành lập thêm TổngCông ty Điện máy gia dụng Hòa Phát với lĩnh vực hoạt động: Đầu tư,sản xuất, kinh doanh các sản phẩm điện máy - gia dụng

3 Sự phát triển đáng kinh ngạc của gã “khổng lồ” Hòa Phát

Kết thúc quý II năm 2016, Hòa Phát đã tăng trưởng 2 con số vớitổng doanh thu đạt được lên đến 15.400 tỷ đồng Mức lợi nhuận sauthuế đạt 3.050 tỷ, tăng 60% so với cùng kỳ gần hoàn thành mức kếhoạch đặt ra về lợi nhuận

Quý 2 năm 2017, doanh thu của Tập đoàn Hòa Phát đạt được lênđến 10.700 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế hơn 1.530 tỷ đồng Theo số liệuthống kê được của VSA, tính đến cuối tháng 6 năm 2017, Tập đoànthép Hòa Phát đang dẫn đầu về t thị phần chiếm 27,5% thị phần thịtrường thép xây dựng

Đến năm 2018, sau hơn 10 năm hoạt động, doanh thu của HPG

đã tăng gấp 10 lần Doanh thu ban đầu năm 2007 HPG đạt 5.734 tỉđồng, đến năm 2017 con số đó đã nâng lên mức 47.000 tỉ đồng Khôngngừng lại ở đó, đến cuối năm 2019 sản lượng sản xuất và bán hàng củathép xây dựng Hòa Phát đạt con số kỉ lục Sản lượng thép cung cấp chothị trường lên đến 300.000 tấn, cung cấp 2,5 triệu tấn thép chất lượngcao cho thị trường trong và ngoài nước

Thông qua những số liệu trên có thể đưa đến kết luận cơ bảnrằng: sự phát triển mạnh mẽ của Hoà Phát không chỉ đơn giản là nhờvào tầm nhìn sứ mệnh của doanh nghiệp mà còn nhờ vào sự nỗ lựckhông ngừng, khối óc nhạy bén trong lĩnh vực kinh doanh Hơn hết đócũng là niềm tự hào chung của mỗi con người Việt Nam khi chính conngười Việt Nam khẳng định thêm vững chắc vị thế con người Việt trongkhu vực cũng như trên thị trường quốc tế

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN

1 Môi trường kinh doanh vĩ mô

Để thấy được rõ vị trí cạnh tranh của tập đoàn trong ngành thép

và các sản phẩm từ thép hãy cùng đi phân tích môi trường kinh doanh

vĩ mô với những thay đổi của nó có thể tác động ảnh hưởng trực tiếpđến hoạt động của tập đoàn từ đó xác định những thay đổi phù hợp hơn

Để phân tích môi trường vĩ mô ảnh hưởng trực tiếp đến hoạtđộng của tập đoàn ta sử dụng mô hình sau làm công cụ:

tư nhân thì cũng có những chính sáchkhuyến khích, quỹ dành cho sự phát triểncủa kinh tế tư nhân Bên cạnh đó cũng cóthể thấy rặng sự mềm dẻo trong cơ chế điềuhành, phân phối đầu vào cho các doanhnghiệp sản xuất luôn ở mức tối ưu, phươngthức kiểm soát công bằng chặt chẽ giúp ổnđịnh trong môi trường kinh doanh Đặc biệt

ở đây là có cả sự tham gia điều hành, chiphối của Nhà nước trong việc chỉ đạo cácchính sách kinh tế

Nhà nước Việt Nam quản lí xã hội bằngpháp luật vì vậy xây dựng một hệ thốngpháp luật toàn diện có thể điều chỉnh cácmối quan hệ xã hội phát sinh mặc dù đangtrong quá trình hội nhập nhiều quan hệ mới

phát sinh cần luật pháp can thiệp khôngngừng hoàn thiện và bổ sung.

Bên cạnh đó, Việt Nam có một nềnchính trị luôn luôn ổn định, tạo niềm tin chocác doanh nghiệp đầu tư, hoạt động sảnxuất kinh doanh trong giai đoạn hiện nay.Việt Nam cũng mạnh mẽ tham gia vào các

tổ chức kinh tế thế giới, điều ấy càng tạo đàthuận lợi cho sự nhân rộng và lan nhanh của

sự phát triển của các doanh nghiệp tạo đàlôi kéo các doanh nghiệp nước ngoài đếnViệt Nam xây dựng và đầu tư, tạo cơ hộicho các doanh nghiệp trong nước được hợptác và vươn lên

Yếu tố kinh tế Cùng với sự tăng trưởng kinh tế của

Việt Nam một cách rõ rệt từ 5%- 8%/năm.Vào giai đoanh 2008-2009 phát triển chậmlại do tình hình khủng hoàng kinh tế

Tỷ giá USD/VND có tác động rất lớnđến nhiều khía cạnh của nền kinh tế Nhưngtrong ngắn hạn, việc tỉ giá USD/VND tăngmạnh làm ảnh hưởng đến nền kinh tế nước

ta ở một số khía cạnh xuất nhập khẩu

Để thực hiện sản xuất, ngoài vốn tự có vàvốn huy động qua các hình thức phát hànhchứng khoán, các công ty nói chung vàcông ty nhựa nói riêng đều phải sử dụngđến nguồn vốn tín dụng của ngân hàng Tuynhiên việc vay vốn của ngân hàng khônghoàn toàn dễ dàng cho các công ty, nhất lànhững công ty nhỏ Trong khi đó, đến 90%công ty thép Việt Nam là các công ty vừa

và nhỏ, công ty tư nhân Vì vậy, việc huy

động vốn để mở rộng sản xuất hoặc nhậpkhẩu nguyên liệu để thực hiện các đơn hàngvới những công ty này không hề đơn giản Tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong

1 thập kỉ gần lại đây có sự phát triển mạnh

mẽ và vượt bậc nhưng hiện nay có một sốbiến động khiến cho tỉ lệ lạm phát tăng cao,vàng và đồng ngoại tệ biến động mạnh

Và xét về dòng đời hiện tại, ngành thépViệt Nam đang ở giai đoạn phát triển, vớitốc độ phát triển bình quân sản lượng thépgiai đoạn 2012-2016 đạt 17,5%/năm

Khoa học

công nghệ

Ngành thép là một ngành đặc thù, nóphát triển sẽ khéo theo tất cả các ngànhkhác phát triển theo cùng, bởi lẽ trong quákhứ khi mà xã hội loài người bước sangmột trang viết hoàn toàn mới chỉ nhờ vàodụng cụ bằng “ đồng” ấy vậy mà có lẽkhông chỉ riêng ở Việt Nam mà các nướclớn cũng rất chú trọng và đẩy mạnh ngànhcông nghiệp luyện kim này

Để có thể cho ra nhiều loại sản phẩmđáp ứng cho từng chức năng và mục đích

sử dụng, vô hình chung một loạt cácphương thức sản xuất thép ra đời đặc biệttrong ấy là sự ứng dụng khoa học côngnghệ vào việc tinh chế sản phẩm thép Cácdây chuyền sản xuất tự động Các thành tố

lò cao, lò thổi, lò điện, đúc, cán chính làcông nghệ Các công nghệ này là phổ biếntrên thế giới, có nguồn gốc từ Châu Âu và

có quy chuẩn chung trong phương pháp vận

hành Trong quá trình vận hành sản xuất,con người có thể cải tạo, cải tiến hoặc nghĩ

ra các kỹ thuật mới, phương pháp mới đểtối ưu hóa quá trình sản xuất Các côngnghệ chuyển giao ngày càng hiện đại giúpnâng cao năng lực , tăng năng suất, giảmgiá thành sản phẩm nhất là đối với việc sảnxuất khép kín tạo ra sức cạnh tranh vô cùnglớn

Môi trường

văn hóa - xã hội

Việt Nam có một nguồn lao động giá rẻ,điều ấy cũng được các chuyên gia trong vàngoài nước chỉ ra Nhưng với tình hình hiệntại , giá nhân công không còn quá rẻ mànhững có năng lực trình độ cao Điều ấy rấtthuận lợi cho việc đầu tư cho hoạt động sảnxuất kinh doanh trong mội môi trườngngành yêu cầu cao về yếu tố kĩ thuật cũngnhưng các bước tuân thủ nghiêm ngặt trongquá tình làm việc

Nước ta không chỉ dừng lại ở đó, dân sốnước ta ở thời điểm hiện tại đông, dân sốtrẻ, mức sống được nâng lên, chất lượngsống được cải thiện càng là yếu tố đầu vàothuận lợi cho việc đẩy mạnh mở rông việcsản xuất Tạo ra nhiều sản phẩm phù hợphơn với nhu cầu của tổ chức, cá nhân Bên cạnh đó, sự sáng tạo bên trong mỗicon người Việt đều là bất tận khi gắn liềnvới văn hiến truyền thống hiếu học của dân

tộc Thái độ không chịu khuất phục trướckhó khăn, thích vượt lên trên thử tháchcũng là một trong những yếu tố khiến cho

cơ sở để phát triển ngành có bước đà thuânlợi hơn Điều ấy được chứng tỏ ở điều gì:”chứng tỏ ở việc chúng ta có nguyên mộtcông thức sản xuất sản phẩm về thép củariêng chúng ta”

Điều kiện tự nhiên

Thiên nhiên quá ưu ái khi chúng ta córất nhiều tài nguyên để phục vụ riêng ngànhluyện kim này

Miền Trung nổi tiếng với các mỏquặng sắt có chất lượng cao, và việc khaithác này giúp Hoà Phát đảm bảo nguồnnguyên liệu chất lượng cho sản xuất thépcủa mình Điều này cũng giúp giảm chiphí vận chuyển và tăng tính cạnh tranh củacông ty trên thị trường Việc khai thác tàinguyên quặng sắt tại đây giúp Hoà Pháttiết kiệm chi phí vận chuyển, vì nguồnnguyên liệu gần nhà máy sản xuất Đồngthời, điều này cũng giúp công ty kiểm soátchất lượng nguyên liệu từ quá trình khaithác đến sản xuất, đảm bảo sản phẩm thépđạt tiêu chuẩn và cạnh tranh trên thịtrường

2 Môi trường ngành

* Đặc điểm nội trội của ngành:

Ở đây, các sản phẩm từ thép đem lại doanh thu và lợi nhuận lớncho tập đoàn Đây là ngành thu hút nhiều nhân lực, giải quyết tốt ansinh xã hội, nhưng các doanh nghiệp thép trong nước không những phảicạnh tranh với các doanh nghiệp về ngành phi kim loại tại Việt Nam,doanh nghiệp nước ngoài đầu tư tại Việt Nam mà còn cạnh tranh vớingành thép thế giới, nhất là Trung Quốc Cùng đó là việc ngành thépcũng là ngành mất cân đối giữa cung và cầu, "vừa thừa lại vừa thiếu".Như chúng ta biết lĩnh vực kinh doanh ở đây là ngành thép vàcác sản phẩm được sản xuất từ thép, hầu hết các doanh nghiệp cùnglàm ra các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ có thể thay thế cho nhau để thỏamãn cùng một nhu cầu nào đó của người tiêu dùng

Đối thủ của Tập đoàn Hòa Phát ta có thể thấy đối với ngành thépthì có Thép Việt – Đức, Tôn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên -Tisco, Vinakyoei, Thép Việt Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt Đó làcác doanh nghiệp có năng lực và ngành nghề kinh doanh tương đồng,

có năng lực tài chính và thiết bị có khả năng cạnh tranh cao với tậpđoàn Các đối thủ này đều là các doanh nghiệp có truyền thống trongngành thép, trong thời gian qua với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam, cácdoanh nghiệp này đều tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh bằngcách mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư máy móc thiết bị,tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quả quan trị kinh doanh để nhằmmục đích giảm giá thành sản phảm, đảm bảo tiến độ, chất lượng sảnphẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị quảng cáo,khuếch trương thương hiệu của doanhnghiệp mình đồng thời cũng rấtchủ động sang kiểu cải tiến sản phẩm mới nên phải nói thị trường xâydựng Việt Nam càng ngày càng cạnh tranh mạnh mẽ Vì vậy so với cácđối thủ đây cũng là một lợi thế và rủi ro của tập đoàn