giải pháp marketing cho sản phẩm mới giày thoáng khí

A.Giới thiệu khái quát về công tyCông Ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên là công ty hàng đầu vềgiày dép tại Việt Nam với các sản phẩm mang thương hiệu Biti’s đáp ứng đượcnhững thị

Hà Nội, ngày 18 tháng 11 năm 2023

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

- Thuyết trình Cao Thị Chung 25A4052042 - Làm nội dung word

- Thuyết trình

- Tham gia làm pptNguyễn Bích Nga 22A4030618 - Làm nội dung word

Sầm Thanh Long 22A4060306 - Làm nội dung word

Hoàng Nguyễn Thái Sơn 25A4031620 - Làm nội dung word

Nguyễn Như Quỳnh 365401074 - Làm nội dung word

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU

A.Giới thiệu khái quát về công ty

B Căn cứ để lựa chọn sản phẩm mới

1 Môi trường vĩ mô

2 Môi trường vi mô

3 Khách hàng của sản phẩm mới

3.1 Nhận dạng khách hàng mục tiêu của sản phẩm

3.2 Nhu cầu, thị hiếu và hành vi của khách hàng mục tiêu

C Triển khai các chính sách marketing cho sản phẩm mới

I Chính sách về giá

1 Chính sách định giá

1.1 Phương pháp định giá 10

1.2 Chính sách định giá 11

2 Các chính sách giá khác 14

2.1 Giảm giá các chương trình khuyến mãi 14

2.2 Chính sách “hớt váng sữa” thị trường 15

II Chính sách về sản phẩm 15

1 Giới thiệu sản phẩm "giày thoáng khí" 15

2 Nhãn hiệu sản phẩm 16

3 Bao gói sản phẩm 17

4 Chính sách sản phẩm mới 18

4.1 Phát triển một sản phẩm riêng biệt và chưa có mặt trên thị trường 18

4.2 Cải tiến kiểu dáng 19

4.3 Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm mới 19

4.4 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm mới 20

III Chính sách phân phối 20

1 Kênh phân phối 21

2 Lựa chọn trung gian 21

3 Bố trí lực lượng bán hàng 22

4 Hướng đi của sản phẩm mới 22

IV Chính sách xúc tiến hỗn hợp 22

1 Quảng cáo 22

2.Sự kiện khuyến mãi 23

3 Quan hệ công chúng 23

KẾT LUẬN 25

TÀI LIỆU THAM KHẢO 25

LỜI MỞ ĐẦU

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Khi nền kinh tế Việt Nam trên đà tăng trưởng và ổn định, mức sống của người dân cũng được cải thiện đáng kể, nhu cầu về sử dụng hàng tiêu dùng cũng tăng lên Tuy nhiên, hàng tiêu dùng không còn là công cụ để sử dụng mà ngày nay người dân còn mong muốn sản phẩm đó phải đẹp hơn, mẫu mã đa dạng hơn, hiện đại, tiết kiệmhơn Hiểu được nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng cũng như thị trường Biti’s đã không ngừng cải tiến và cho ra đời những sản phẩm về mặt hàng giày, dép chất lượng, mẫu mã đẹp và đáp ứng nhu cầu của từng đối tượng tiêu dùng Sau một thời gian không có nhiều khởi sắc và ấn tượng trên thị trường giày dép, trong nhữngnăm gần đây, với chiến lược Marketing đầy khôn ngoan, khéo léo, Biti’s đã thâm nhập vào thị trường với thị phần đáng chú ý Để tiếp tục gia tăng thị phần, đòi hỏi Biti’s cần chú trọng về sản phẩm của mình thông qua chất lượng, mẫu mã, giá

thành Đây cũng là lí do Biti’s cho ra đời sản phẩm mới “Giày thoáng khí”.

MỤC ĐÍCH VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Để cho ra đời sản phẩm mới phù hợp với biến động của thị trường cũng như nhucầu của người tiêu dùng, “Giày thoáng khí” phải đảm bảo cả 2 yếu tố, đòi hỏi doanhnghiệp cần đảm bảo chất lượng, cải tiến kiểu dáng, bao bì phù hợp Đồng thời, nângcao tính hiện đại của đôi giày là yếu tố khách quan cho việc doanh nghiệp bám trụ sản phẩm mới tại thị trường giày dép đầy cạnh tranh này

Phạm vi nghiên cứu của bài tập nhóm bao gồm: các nhân tố ảnh hưởng để lựa chọn sản phẩm mới và phân tích chiến lược Marketing cho sản phẩm mới:

Đề tài được thực hiện thông qua việc sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng, đưa ra các chính sách Marketing đảm bảo tính hợp lí

của môn học Marketing đối với sản phẩm mới “Giày thoáng khí”.

A Giới thiệu khái quát về công ty

Công Ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên là công ty hàng đầu vềgiày dép tại Việt Nam với các sản phẩm mang thương hiệu Biti’s đáp ứng đượcnhững thị trường nổi tiếng và khó tính nhất trong khu vực và trên thế giới.Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chính thức thành lậpvào năm 1992 trên cơ sở thành lập lại Hợp tác xã Cao Su Bình Tiên Trải qua hơn

30 năm thành lập và phát triển, đến nay, Biti's đã có một chỗ đứng vững chắc trênthị trường Trên thị trường nội địa, mạng lưới phân phối của Biti's tương đối rộng,bao gồm 2 trung tâm thương mại, 11 chi nhánh và trên 4.500 đại lý - cửa hàng khắp

64 tỉnh thành trong nước Trên thị trường quốc tế, sản phẩm của Biti's xuất khẩu đếnhơn 40 nước trên khắp châu Á, châu Âu, và châu Mỹ Nhờ vậy, doanh thu hàng nămcủa Biti's vẫn tăng từ 20-30%

Qua hơn 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và tháchthức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành mộtthương hiệu uy tín, tin câ yy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào củangười Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy tín vàchất lượng

2 Bước Chân Không Mỏi

Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 và trở thành HTX mang tênBình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su tại Quận 6 với vài chục công nhân và hơn hết

là một tấm lòng vì sự phát triển kinh tế đất nước của những người chủ tâm huyết,Biti’s đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng,hơn 33 năm trôi qua, như một “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản XuấtHàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dưng cho mình một chiếnlược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dépBiti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trởthành một đơn vị mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lãnh vực SXKD giày dép; có đủnhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề và đem đến những thành quả caohơn

● Sản phẩm chính:

- Giày dép Bitis nam, nữ: giày thể thao, giày cao gót, sandal

- Giày dép Bitis trẻ em: giày bé trai, giày bé gái

- Dép lào Biti's các loại

● Một số giải thưởng đạt được: Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chấtlượng, Top 40 Thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam Thương hiệuQuốc Gia (Vietnam Value), ISO 9001:2008,

3 Khẩu hiệu

Khẩu hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” Câu slogan của Biti’s rất ngắn gọn xúc tích nhưng không hề sáo rỗng Qua câu nói này khách hàng hiểu thông tin về sản phẩm, lợi ích của sản phẩm mang lại là sự bền đẹp , cảm giác dễ chịu khi sử dụng, đồng

thời đề cao tinh thần dân tộc ủng hộ phong trào “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”

4 Tầm nhìn

Phát triển thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á

5 Sứ mệnh

Công ty cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng

6 Mục tiêu chiến lược

Nâng cao thị phần giày dép tại thị trường, mở đầu là thị trường giày dép trẻ em Tiếp tục xây dựng và củng cố hình ảnh một thương hiệu Biti’s quan tâm, thấu hiểu, thân thiện với khách hàng Đẩy mạnh, phát triển và mở rộng hoạt động xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế Hiện nay Biti's đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,…

B CĂN CỨ ĐỂ LỰA CHỌN SẢN PHẨM MỚI

1 Môi trường vĩ mô

Môi trường vĩ mô là những yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinhdoanh của một doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố như kinh tế, chính trị, xã hội, vănhóa, pháp lý, công nghệ, tự nhiên, quốc tế Đối với Biti’s, một trong những doanhnghiệp sản xuất giày dép hàng đầu Việt Nam, môi trường vĩ mô có những ảnhhưởng như sau:

Kinh tế: Mức tăng trưởng kinh tế, thu nhập bình quân, lạm phát, tỷ giá hối đoái,lãi suất, tiêu dùng, cạnh tranh, hợp tác kinh tế quốc tế, … là những yếu tố ảnhhưởng đến nhu cầu, giá cả, chi phí, lợi nhuận, cơ hội và thách thức của Biti’s

Ví dụ:Khi kinh tế tăng trưởng cao, thu nhập người dân tăng, nhu cầu mua sắmgiày dép của người tiêu dùng cũng tăng, Biti’s có thể tận dụng cơ hội này để mởrộng thị trường, tăng doanh số và lợi nhuận Ngược lại, khi suy thoái, thu nhậpngười dân giảm, nhu cầu mua sắm giày dép của người tiêu dùng cũng giảm, Biti’sphải đối mặt với thách thức về cạnh tranh, giảm giá, giảm chi phí, giảm nhân sự, …

Chính trị: Chính sách, quy định, luật pháp, quan hệ ngoại giao, ổn định chính

trị, an ninh, … là những yếu tố chính trị ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinhdoanh, xuất nhập khẩu, đầu tư, thuế, bảo hộ, bảo vệ quyền lợi của Biti’s

Ví dụ: Khi chính phủ có chính sách ưu đãi, hỗ trợ, khuyến khích ngành sản xuấtgiày dép, Biti’s có thể tận dụng cơ hội này để phát triển Ngược lại, khi chính phủ

có chính sách hạn chế, kiểm soát, đặt ra các tiêu chuẩn, quy định khắt khe về ngànhsản xuất giày dép, Biti’s phải đối mặt với thách thức về tuân thủ, thích ứng, chi trả,chịu áp lực từ các cơ quan quản lý

Nhân khẩu học: Dân số, mức độ đô thị hóa , mật độ dân số, độ tuổi trung bình,

tỉ lệ giới tính, cơ cấu nghề nghiệp là những yếu tố xã hội ảnh hưởng đến nhu cầu, sởthích, hành vi, thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm giày dép của Biti’s,

Ví dụ: Khi dân số tăng, Biti’s có thể tận dụng cơ hội này để phát triển các sảnphẩm giày dép phù hợp với nhu cầu, sở thích, hành vi, thái độ của người tiêu dùng,

tạo ra sự khác biệt, tăng giá trị thương hiệu Ngược lại, khi dân số giảm, cấu trúcdân số già, tỉ lệ nam nữ chênh lệch lớn, tỉ lệ thất nghiệp cao, Biti’s phải đối mặt vớithách thức về giảm nhu cầu, thay đổi sở thích, hành vi, thái độ của người tiêu dùng,mất đi sự thu hút, giảm uy tín thương hiệu.

Khoa học công nghệ: Sự phát triển, đổi mới, cải tiến của công nghệ trong ngành

sản xuất giày dép, cũng như trong các lĩnh vực liên quan như vận tải, truyền thông,bán hàng, … là những yếu tố công nghệ ảnh hưởng đến năng lực sản xuất, chấtlượng sản phẩm, hiệu quả kinh doanh, cạnh tranh, định vị thị trường của Biti’s

Ví dụ: Khi công nghệ phát triển, đổi mới, cải tiến nhanh chóng, Biti’s có thể tậndụng cơ hội này để áp dụng các công nghệ mới vào sản xuất, nâng cao chất lượngsản phẩm, giảm chi phí, tăng năng suất, tạo ra các sản phẩm độc đáo, sáng tạo, khácbiệt Ngược lại, khi công nghệ phát triển, đổi mới, cải tiến chậm, Biti’s phải đối mặtvới thách thức về lạc hậu, thụ động, bị bỏ rơi, mất đi lợi thế cạnh tranh

Tự nhiên: Tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, thảm họa, biến đổi khí hậu, ô nhiễm

môi trường, … là những yếu tố tự nhiên ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu, quátrình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, bảo vệ môi trường của Biti’s

Ví dụ: Khi tài nguyên thiên nhiên dồi dào, khí hậu thuận lợi, thảm họa hiếm, biếnđổi khí hậu ít, ô nhiễm môi trường thấp, Biti’s có thể tận dụng cơ hội này để sửdụng nguồn nguyên liệu phong phú, giảm chi phí, tăng năng suất, sản xuất các sảnphẩm thân thiện góp phần bảo vệ môi trường Ngược lại, khi tài nguyên thiên nhiênkhan hiếm, khí hậu bất lợi, thảm họa nhiều, biến đổi khí hậu nghiêm trọng, ô nhiễmmôi trường cao, Biti’s phải đối mặt với thách thức về thiếu nguồn nguyên liệu, tăngchi phí, giảm năng suất, sản xuất các sản phẩm trở nên khó khăn hơn

Văn hóa xã hội: Sở thích, nhận thức, thói quen và tính cách của những người

sống trong xã hội, … là những yếu tố ảnh hưởng đến lượng khách hàng lẫn kháchhàng tiềm năng của doanh nghiệp

Ví dụ: Để đáp ứng với nhu cầu, thói quen tập thể dục buổi sáng thì Biti’s đưa racác mẫu giày thoáng khí tốt, êm ái Họ tận dụng danh tiếng của Sơn Tùng và thóiquen nghe nhạc của người trẻ để lập nên chiến dịch Nhưng cũng có lần họ nhầmlẫn giữa chất liệu vải của văn hóa Trung Quốc thì đã khiến người tiêu dùng quaylưng

2 Môi trường vi mô

- Nhu cầu của khách hàng:

+ Sản phẩm: Giày thể thao, giày đi hằng ngày

+ Giá: Mức giá phải chăng, ở tầm trung phù hợp với đa phần khách hàng.+ Thời gian sử dụng: Dịp lễ tết, dịp đặc biệt hoặc sử dụng hằng ngày

+ Đặc điểm và công dụng: Người tiêu dùng có nhu cầu với các mặt hàng giày thểthao năng động, mang tính phá cách đặc biệt và có bản sắc riêng hoặc sản phẩmgiày có tính năng sử dụng mới mẻ, tiện lợi mang tính đột phá so với các sản phẩmphổ thông trên thị trường Ngoài ra khách hàng thường ưu tiên những đôi giày để lạicảm giác nhẹ nhàng và thoải mái khi vận động, khách hàng thường chọn một đôigiày có trọng lượng nhẹ Đây cũng là tiêu chí mà các nhà sản xuất quan tâm và cảitiến qua từng thiết kế mới của mình Tuy nhiên, tùy từng môn thể thao mà trọnglượng giày cũng khác nhau Những đôi giày đá bóng cần nhẹ, những đôi giày dànhcho tennis cần phải nặng hơn giày dùng chạy bộ

- Đối thủ cạnh tranh:

Vì đây là sản phẩm mới độc quyền bởi Biti’s nên hiện tại chưa có đối thủ cạnhtranh trực tiếp về sản phẩm “Giày thoáng khí” Tuy nhiên Biti’s vẫn phải đối mặtvới các đối thủ cạnh tranh gián tiếp về sản phẩm khác đa phần là các thương hiệulớn và lâu đời như Nike, Adidas, Converse, Puma, Vans, New Balance, Reebok,ASICS, Mizuno, Ananas, RieNevan, Một Đôi Giày

Thương hiệu lớn: Đối với các thương hiệu mang tính “Quốc tế” như Nike,Adidas, Converse, Puma, Vans, New Balance thì Biti’s cần tham gia cuộc cạnhtranh về mặt thương hiệu Vì một bộ phận lớn khách hàng có xu hướng ưa chuộng

và ưu tiên sử dụng giày dép, quần áo hoặc phụ kiện của các thương hiệu nổi tiếngnày

- Nhà cung ứng

+ Biti's nhập khẩu 60% nguyên liệu từ nước ngoài và phần còn lại có nguồn gốc trong nước: băng lưới, vải PU, vải thun, v.v Tùy thuộc vào nhà cung cấp và giá nguyên liệu trên thế giới

+ Ngoài ra, Biti's còn hợp tác với nhiều nhà cung cấp nước ngoài như Công ty cổ phần da Wei Tai, Tae Sung và một số công ty của Pháp

- Các trung gian phân phối/ bán lẻ

Tận dụng thế mạnh là thương hiệu giày dép cao cấp hàng đầu Việt Nam, Biti's đã

mở rộng tầm ảnh hưởng của mình thông qua:

+ 1.500 đại lý bán lẻ trên toàn quốc

+ 7 chi nhánh: Lào Cai, Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, Tây, Nam + 156 điểm bán hàng

- Không bị ràng buộc bởi các khuôn khổ phân phối truyền thống, Biti's hợp tác với các kênh phân phối trực tuyến như Tiki, Shopee, Lazada để cho phép người tiêu dùng mua sắm một cách thuận tiện nhất

- Khả năng của doanh nghiệp:

Sản phẩm có độ bền cao, chất lượng nhưng giá thấp hơn các sản phẩm nhập khẩu

từ nước ngoài cùng loại, phù hợp với mọi lứa tuổi, phù hợp với tâm lý người tiêudùng “ăn chắc mặc bền” bước đầu tạo lòng tin cho người tiêu dùng

Hệ thống phân phối trải dài từ Bắc vào Nam (Đại lý, cửa hàng, siêu thị, trung tâmthương mại, quốc tế) nhờ vậy mà sản phẩm dễ dàng đến gần hơn với khách hàng.Đội ngũ quản lý giỏi, giàu kinh nghiệm vì vậy tạo ra các chiến lược hiệu quả giúpcông ty ngày một phát triển, thúc đẩy doanh thu nhờ số lượng mua của khách hàng.Thương hiệu uy tín lâu đời: Là công ty đầu tiên trong ngành giày dép được dẫndắt bởi hệ thống từ Đài Loan; công ty đầu tiên ra mắt thị trường loại giày dép chấtlượng cao với sự uy tín lâu đời đã gây dựng nên, đi sâu vào tâm trí người tiêu dùngbằng các sản phẩm đạt chất lượng

- Công chúng

+ Thể hiện mong muốn đóng góp cho cộng đồng bằng việc hỗ trợ quỹ hỗ trợ sinh viên, các chương trình từ thiện xã hội và tài trợ học bổng “Biti's – Chăm sóc đôi chân Việt Nam”

+ Ngoài các nhóm công chúng thông thường, kể từ đầu năm 2016, việc ra mắtdòng sản phẩm Biti's Hunter và chiến dịch truyền thông mang tính đột phá hoàntoàn khác biệt được coi là một cuộc cách mạng trong đời sống thương hiệu Biti'stận dụng sự nổi tiếng và tầm ảnh hưởng của những người nổi tiếng để tích hợp cácsản phẩm, clip lan truyền và thông tin trên mạng xã hội từ các nghệ sĩ như Sơn

Tùng, Soobin Hoàng Sơn Thông điệp đầy ý nghĩa này đã làm tăng thêm mức độphổ biến của dòng Hunter và thương hiệu.

- Thành thị, chủ yếu ở các thành phố lớn như

Hà Nội, Sài Gòn

- Thích vận động, thích chơi các bộ môn thể dục, thể thao

- Thích sưu tầmcác loại giày thể thao

- Thích trải nghiệm những ứng dụng công nghệ mới trong thể dục thể thao

3.2 Nhu cầu, thị hiếu và hành vi của khách hàng mục tiêu

3.2.1 Nhu cầu, thị hiếu của khách hàng mục tiêu

Vấn đề gặp phải: giày thể thao bình thường khi sử dụng lâu dài đem lại cảm giácnóng, bí, khiến chân ra mồ hôi nhiều và có mùi hôi khó chịu, khiến người chơi thểthao phải thay giày thường xuyên hoặc bị hạn chế thời gian vận động

Nhu cầu, mong muốn:

- Mong muốn tìm kiếm một loại giày ứng dụng công nghệ hiện đại với giá thànhhợp lý

- Có thể chơi thể thao trong thời gian dài nhưng vẫn đảm bảo đôi chân thoángmát, thoải mái

- Thị hiếu của khách hàng mục tiêu: Thị hiếu còn có thể hiểu là sự ưa thích, yêuthích của con người về mô yt thứ gì đó

Sở thích cá nhân:

- Thích trải nghiệm và sở hữu những ứng dụng công nghệ mới trong thể thao

- Thích vận động, thích chơi các bộ môn thể dục, thể thao

- Thích sưu tầm các loại giày thể thao mới, hiện đại và tiện dụng

Phong cách sống: Yêu thích lối sống “Healthy” - cân bằng giữa sức khỏe và côngviệc Họ yêu thích và chú trọng việc luyện tập thể dục thể thao thường xuyên đểnâng cao sức khỏe trong đời sống

Quan điểm khác biệt: Nói “không” với các sản phẩm thể dục thể thao có giá quá

rẻ, không đem lại cảm giác thuận tiện khi vận động, dễ hao mòn hoặc khiến chân dễ

bị chấn thương, có mùi hôi

C TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI

I Chính sách về giá

1.Chính sách định giá.

1.1 Phương pháp định giá

1.1.1.Căn cứ vào giá trị cảm nhận của khách hàng.

Định giá sản phẩm thông qua cảm nhận của khách hàng khi sử dụng sản phẩmgiày thoáng khí mà Biti’s mới ra mắt Khi định giá thông qua giá trị, người làmmarketing không thể thiết kế một sản phẩm và chương trình marketing và sau đómới định giá Giá cả được xem xét cùng với tất cả các biến số marketing-mix kháctrước khi chương trình marketing được thiết lập

Để định giá được sản phẩm dựa trên cảm nhận của khách hàng, đầu tiên Biti’scần đánh giá tính cần thiết, tính nhu cầu của khách hàng về sản phẩm mới ra mắt lầnđầu trước công chúng “ Giày thoáng khí” Giá trị mà doanh nghiệp đánh giá phảiphù hợp dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng

Khi đã thiết lập được mức giá dự kiến có thể đem lại lợi nhuận mục tiêu, Biti’s sẽthuyết phục khách hàng của mình với mức giá này dựa trên việc chứng minh vớikhách hàng về những công dụng, lợi ích, tiện lợi mà khách hàng nhận được từ việc

sử dụng sản phẩm này Bên cạnh những điểm mạnh mà định giá bằng giá trị cảmnhận của khách hàng, doanh nghiệp cũng cần chú ý đến việc không nên đánh giáquá cao sản phẩm này dẫn đến việc thổi phồng giá trị sản phẩm và định giá quá cao hoặc quá khắt khe trong trong đánh giá dẫn đến định giá quá thấp so với mức giáđáng ra họ có thể đưa ra và đạt được mục tiêu lợi nhuận

Để thực hành và áp dụng phương pháp này, đòi hỏi người làm công tác định giáphải nghiên cứu thật kỹ thị trường mục tiêu để từ đó đo lường được nhận thức củathị trường về giá trị sản phẩm

1.1.2 Căn cứ vào tính cạnh tranh

Định giá sản phẩm dựa vào tính cạnh tranh là việc đặt giá dựa trên chiến lược củađối thủ cạnh tranh bao gồm chi phí, giá cả, các dịch vụ thị trường Khách hàng sẽdựa trên đánh giá của họ về giá trị sản phẩm trên mức giá mà các đối thủ cạnh tranhtính cho các sản phẩm của mình