Giải pháp marketing mix giúp công ty cp que hàn điện việt đức thúc đẩy doanh số tiêu thụ giai đoạn 2006 2010

Địa điểm thực tập: qhd Công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức Tên tiếng Anh: Viet Duc Welding Electrode Joint Stock Company Tên viết tắt: Viwelco Địa chỉ: Nhị Khê- Thờng Tín Hà Tây Điện tho¹i: (034) 853 364 ; 853 360 Fax: (034) 853 653 Email: Địa điểm thực tập: qhd Công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức Tên tiếng Anh: Viet – Duc Welding Electrode Joint Stock Company Tªn viết tắt: Viwelco Địa chỉ: Nhị Khê- Thờng Tín Hà Tây Điện thoại: (034) 853 364 ; 853 360 Fax: (034) 853 653 Email: I Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty CP Que hàn điện Việt Đức số 41 đơn vị thành viên Tổng Công ty hoá chất Việt Nam Sau 30 năm xây dựng trởng thành Công ty đà không ngừng phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Hiện Công ty sản xuất 27 loại vật liệu hàn (que hàn, dây hàn bột hàn) có 130 đại lý ký gửi toàn quốc Công ty đà tồn đứng vững kinh tế thị trờng, trải qua sóng gió việc chuyển đổi chế nhà nớc, khẳng định sản phẩm Công ty hoàn toàn có khả cạnh tranh mạnh với sản phẩm loại Với mục tiêu đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, Công ty đà liên tục đổi mặt đà tiến bớc dài đờng phát triển Hoà vào dòng chảy phát triển đất nớc, lịch sử hình thành phát triển Công ty CP Que hàn điện Việt Đức đợc phân kì với mốc thời gian gắn liền với số đầy ý nghĩa lịch sử Việt Nam nh đợc trình bày dới *Giai đoạn 1965 1986 Ngày 6/12/1965 Công ty Que Hàn Điện Việt - Đức đợc thành lập theo định QĐ 1432 BCNND/KH6 Bộ công nghiệp nặng lấy tên Nhà máy Que hàn điện, nhng tới ngày 28/03/1967 nhà máy cắt băng khánh thành Giáp Bát (Hà Nội) ngày đợc chọn làm ngày thành lập Công ty Năm 1972, đế quốc Mĩ ném bom phá hoại Miền Bắc, nhà máy đà đợc sơ tán khỏi Hà nội chuyển Thờng Tín- Hà Tây Ban đầu, Nhà máy có quy mô nhỏ, gồm dây chuyền sản xuất với trang thiết bị dây chuyền sản xuất Cộng hoà Dân chủ Đức trớc cung cấp Tới năm 1977 phủ đà đầu t mở rộng nhà máy với dây chuyền sản xuất đồng CHDC Đức Dây chuyền có công suất 7.200 tấn/ năm * Giai đoạn 1986 - 1993 Năm 1986 kinh tế nớc ta chuyển sang hoạt động theo chế kinh tế thị trờng có điều tiết nhà nớc, máy lÃnh đạo Công ty đà động, kịp thời chuyển đổi thích ứng với kinh tế Nhà máy không sản xuất dựa vào kế hoạch cấp đa xuống mà chủ động việc khai thác nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm phong phú đa dạng Ngoài sản phẩm que hàn N46, nhà máy ý mở rộng sản xuất thêm số loại que hàn nh N38, C5, J421, VD6013 Tuy nhiên giai đoạn thị trêng cđa C«ng ty chđ u míi chØ tËp trung vào miền Bắc số tỉnh miền Trung * Giai đoạn 1993 - 2003 Nhà máy que hàn điện Việt Đức đợc Bộ Công Nghiệp định thành lập lại theo định số 16/QĐ/TCN/SĐT ngày 26/5/1993 định cho phép đổi tên thành Công ty Que hàn điện Việt Đức theo định số 128/QĐ/TCCBDT ngày 20/5/95 Giai đoạn Công ty đà có bớc phát triển vợt bậc, đặc biệt đà mở rộng thị trờng khắp tỉnh toàn quốc với 130 đại lý ký gửi bắt đầu vơn thị trờng nớc lô hàng xuất sang thị trờng Myanmar vào tháng 5/2001 với trị giá 219,118 triệu đồng chiếm 0,4% doanh thu tiêu thụ nớc năm đó, đánh dấu bớc phát triển Công ty phơng diện mở rộng thị trờng tiêu thụ * Giai đoạn từ 2003 đến Nằm phạm vi đối tợng sách xếp lại doanh nghiệp nhà nớc, ngày 14/10/2003, theo Quyết định số 166/2003/QĐ- BCN Bộ trởng Bộ Công nghiệp, Công ty chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ Công ty Que hàn điện Việt Đức thành Công ty Cổ phần Que hàn điện Việt Đức với 51% vốn chủ sở hữu thuộc nhà nớc Kể từ sau chuyển đổi, ngời lao động Công ty vừa ngời chủ vừa ngời lao động, hay nói cách khác, họ làm giàu cho Vì vậy, tất ngời sức phát huy thành tựu đà đạt đợc, đồng thời liên tục cải tiến đổi công tác mình, tạo nên không khí làm việc hăng say công nghiệp Tất điều đà giúp Công ty CP Que hàn điện Việt Đức đạt đợc kết kinh doanh đầy ấn tợng năm sau cổ phần hoá Trải qua 38 năm xây dựng trởng thành ngày tháng khó khăn, nỗ lực không ngừng Công ty đà phát triển mạnh mẽ chiều sâu lẫn chiều rộng Từ chỗ trớc nhà máy sản xuất đợc loại que hàn N46 tới Công ty đà có 20 sản phẩm phục vụ cho nhu cầu Công nghiệp hoá đại hóa đất nớc Với nỗ lực vợt bậc, Công ty Que hàn điện Việt Đức đà không ngừng mở rộng thị trờng, nâng cao uy tín tâm thức khách hàng, phát huy mạnh tiếp tục phát triển để khẳng định vai trò doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh que hàn điện Việt Nam Trong trình hoạt động Công ty đà đạt nhiều thành tích đợc Nhà nớc lần lợt tặng thởng Huân chơng lao động hạng hạng cao quý Huân chơng lao động hạng Nhất vào năm 2002 Hơn 35 năm hình thành phát triển mình, Cán công nhân viên Công ty Cp Que hàn điện Việt đức đà không ngừng phấn đấu thời điểm quy mô Công ty Công ty có quy mô võa II C¬ cÊu tỉ chøc kinh doanh cđa doanh nghiệp 1.Mô hình kinh doanh doanh nghiệp Để hiểu rõ mô hình kinh doanh doanh nghiệp, ta xem mô hình sau: Sơ đồ2: Tổ chức máy Công ty CP Que hàn điện Việt Đức Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Giám đốc Công ty Chú thích: Quan hệ trực tuyến Phó giám đốc kĩ thuật Quan hệ chức Phòng kĩ thuật chất lư ợng Phân xưởng cắt chất bọc Phòn g kế hoạch kinh doan h Phòng tổ chức hành chín h Phân xưởng ép sấy, gói Phân xưởng lõi que Phòng tài vụ Phân xưởng dây hàn Phân xưởng điện Nguồn: Phòng Tổ chức Hành Nh thấy, máy đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức Ngời tối cao có quyền định Công ty giám đốc với trợ giúp Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật phòng quản trị viên phân xởng Chức chủ yếu phận : * Giám Đốc ngời trực tiếp điều hành Công ty có toàn quyền định hoạt động kinh doanh cho có hiệu ngời chịu trách nhiệm toàn diện định Trực tiếp ký kết hợp đồng kinh tế, điều hành quản lý Công ty * Phó Giám Đốc: Giúp việc cho giám đốc có Phó Giám Đốc Phó Giám Đốc Công ty đợc phân công phụ trách lĩnh vực chịu trách nhiệm trớc giám đốc lĩnh vực đảm nhiệm Phó giám đốc ngời đợc giám đốc uỷ quyền đạo công việc sản xuất, kĩ thuật, hành đời sống công nhân viên chức Công ty, ngời đại diện cho lÃnh đạo chất lợng * Phòng Tổ chức hành chính: Tham mu cho giám đốc tổ chức máy quản lý Công ty có hiệu giai đoạn, thời kỳ, đánh giá chất lợng nguồn nhân lực nh trình độ cán công nhân viên, đạo xây dựng xét duyệt định mức lao động tiền lơng cho thành viên; tổ chức công tác quản lý hành chính, quản trị nhằm phục vụ trì hoạt động cần thiết cho hoạt động kinh doanh; Thực chế độ sách với công nhân viên, tổ chức công tác hành chính, văn th lu trữ * Phòng Kế hoạch Kinh doanh: sát nhập Phòng Tiêu thụ Phòng Kế hoạch Vật t trớc Do đó, chức phòng tăng lên gấp đôi so với trớc kia: Thứ nhất: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh; mua vật t, bảo quản cấp phát vật t cho sản xuất sửa chữa xây dựng bản; bảo quản xuất kho sản phẩm Công ty sản xuất Thứ hai: thực hoạt động tiêu thụ hoạt động marketing khác có liên quan nh nghiên cứu thị trờng, thiết lập quản lí kênh phân phối, Nhân lực Bộ phận bao gồm ba phần: phận quản lý điều hành Công ty; nhân viên bán hàng địa phơng phận giới thiệu sản phẩm nằm bên cạnh trụ sở Công ty * Phòng Tài Vụ: Có nhiệm vụ làm công tác theo dõi nghiệp vụ liên quan đến công tác hạch toán - kế toán, làm công tác kiểm tra kiểm soát việc thực chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo toán phản ánh kết sản xuất kinh doanh theo định kỳ Chịu trách nhiệm toàn hoạt động tài Công ty Trong kế toán trởng có nhiệm vụ đạo nhân viên phòng kế toán hạch toán theo chế độ chuẩn mực nhà nớc quy định *Phòng Kĩ thuật-Chất lợng: kết hợp phòng Kỹ thuật Phòng KCS trớc Hai chức chủ yếu Phòng là: Thứ nhất: Nghiên cứu nâng cao chất lợng sản phẩm; nghiên cứu phát triển sản phẩm mới; quản lý kĩ thuật sản xuất, thiết bị máy móc; điện nớc; quản lý kĩ thuật an toàn lao động vệ sinh công nghiệp Thứ hai: Quản trị chất lợng vật t đầu vào, chất lợng thành phẩm Công ty sản xuất * Các phân xởng : thực hoạt động sản xuất nh thĨ hiƯn tªn gäi Thùc tÕ sau mét thêi gian kết nối phòng thành cấu đà chứng minh mô hình tổ chức hiệu gấp bội so với trớc Nếu nh trớc đây, tiêu thụ kế hoạch vật t thờng cân đối thông tin không thông suốt (gây tình trạng sản xuất nhanh chậm so với mức tiêu thụ) hay Kỹ thuật chất lợng thờng xảy mâu thuẫn (do bên đạo sản xuất bên kiểm tra chất lợng sản phẩm nh nguyên liệu đầu vào) cặp mâu thuẫn đợc liên thông hoàn toàn với quy mối đạo Các nhà quản trị Công ty đà tận dụng triệt để hội đà tạo chế phối hợp nhịp nhàng hết đầu đầu vào Đặc điểm sản suất kinh doanh công ty Công ty Cổ phần que hàn điện Việt - Đức đơn vị thành viên Tổng công ty hoá chất Việt nam, hoạt động theo luật doanh nghiệp đơn vị hạch toán độc lập có t cách pháp nhân, dấu riêng đợc mở tài khoẩntị ngân hàng theo quy định nhà nớc Công ty hoạt động theo điều lệ công ty đợc thông qua đại hội cổ đông ngày 15 tháng 12 năm 2003